秋季野钓鲫鱼的技巧和方法（精彩20篇）

秋季新学期德育工作总结

时光荏苒，仿佛节日燃放的烟花，转忽间一个学期又结束了。回顾一学期的工作，有得有失，有欣喜也有不足，为裨补缺漏，为今后的工作做得更好，现总结反思如下：

一、加强班集体文化建设。

开学初的工作非常多，班主任工作更是忙得不可开交，但是仍有不少班主任能提前布置落实，推陈出新，精心打造出符合学校办学理念、符合班级、学生实际的班级文化墙。

首先是整体低年级的班主任，每次检查都能让我感觉到他们的勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨的工作作风，以及浓浓的班主任工作氛围。在班级布置，特别是黑板报上，一(5)班进步是最明显的。三(1)、三(4)、六(5)、六(6)班级物品摆放井然有序;四(3)，班级布置内容丰富，别具一格。五(1)、六(1)、六(2)、六(3)这些中老年班主任个个老当益壮，在班级文化布置中精益求精。

二、开展丰富多彩的德育活动。

1、开展新生入学仪式活动。本学期开学，在德育处的组织下学校开展了新生入学仪式，各班级利用本次活动积极做好对学生的行为习惯养成教育工作，特别是一年级的新生入学前的各项准备都积极落实，如新生的常规要求、新生代表发言等，并将欢迎新教师融入整个活动，使得本次活动气氛特别的温馨、愉快，最后德育处将活动过程拍摄成视频，上报区级评比，目前结果还未公布。

2、纪念抗战70周年歌曲展演活动。由于大家都比较重视，前期在阶梯教室的比赛还是非常成功的，取得了较好的效果。但是在活动的最后阶段，却出现了一些教育问题：我们花费了那么多的净利和时间在这项活动上，但是最后展演的时候却出现了一些不和谐的场景：学生有大声讲话的、随意离场不断奔跑的，作为老师，我们暂时无法改变学校那不给力的音响效果，但我们可以控制这糟糕的场面;我们无法听清悠扬的歌声，我们却可以给表演者一些鼓励的掌声，我们可以给他们最起码应有的尊重。有些中高年级班级在活动还未结束的时候就离开了活动场地，希望在以后的各项活动中不要发生类似的现象。

3、第四届体育节开幕式。本届体育节开幕式从师生响亮的口号、整齐的步伐、激情昂扬的精神状态等方面上，使人眼前一亮。与往届体育节相比更加有序、规范，更加隆重、热烈。而在这背后戴主任、陈庆伟老师以及各位班主任是吃了不少苦的，从连续一周的队列训练、道具的制作每一个细节上都花了心思，花了时间，使得本次体育节开幕式能够精彩的呈现在全校师生面前

4、举行了一、三年级家长学校学校。本次家长家长学校除了举行常规性的开学典礼，还组织开展了“亲子体验活动”。此项活动收到了学生、家长的一致好评。很多同学在作文中写道，这次亲子体验活动，让他们留下了美好的回忆。家长对这项活动的开展，比较满意。家长亲子体验活动值得推广。

5、组织了三——六年级社会实践活动。每次社会实践，都需上报一系列的报表，送交有关部门审核之后，方可组织进行。由于，活动之前，各项工作准备充分，在活动中，组织有序。虽说玩得比较惊险刺激，但学生还是非常开心的。引用学生的话来说，这次社会实践活动玩得是最尽兴的一次社会实践活动。

6、举行了片德育现场会。这次片德育现场会，我们进行了精心的准备，提供了两节班队会，魏小青老师进行了班主任经验介绍。德育处汇报了我们家的德育活动开展情况。整个活动过程给领导和所有参加活动的班主任老师留下了深刻的印象，并赢得了区领导的好评。

7、本学期，德育征文比较多。有美丽家乡主题征文、家风伴成长征文等。现在的征文都要求上报电子稿，所以工作量比较大。为了确保质量，我们每次还要组织专人进行修改。本学期，我们共有8篇征文在区级获奖。

8、开展了“文明行走 有序排队”主题教育活动。针对校园奔跑、追逐打闹引发的系列意外伤害事故，以及食堂就餐吵闹等现象，德育处11月份着重开展了该活动，力图对以上现象进行有效的整改，这是德育处的事情，更是每一个德育工作者的事情。从目前的情况来看，总体情况有所改善，但是常有反复。高年级虽然没有进行专门的常规训练，部分班级表现非常好，五(4)、五(5)、六(1)、六(5)这些班级大家可以留意一下，可以真正做到“食不语”。中年级学生难管理，毕竟孩子较小，所班主任花费的时间和精力应该更多，赵珍、张杨、李兆庆、夏玮等老师对学生的常规关注较多。这项活动11月份只是开始，不是结束，应纳入班主任班级管理的一项基本工作常抓不懈，每天都要管理。

三、加强班主任队伍建设

1、正常召开班主任例会。德育处每月都正常召开班主任工作例会，例会前德育处都能根据上月的活动做好总结，并对下月的工作进行布置，针对本月活动中出现的问题进行诊断，提出整改方案。并利用例会时间进行微型沙龙探讨、讲座，对一些年轻班主任进行培训等。

2、校级班会赛课。开展本次班会课竞赛基于以下几点考虑：一是近两年，学校班主任更换了将近一半，而这一半的班主任绝大部分是刚工作的年轻教师。为促进年轻班主任队伍的建设，提升班主任专业化水平，给广大班主任提供一个交流、展示的平台，通过“以赛促训，以赛促研”的方式，充分发挥班主任在学校教育工作中的重要作用;二是班会课程化是现在全区德育工作重点推行实施的一项重要工作，从上至下对班主任工作越来越重视，认真落实，不断完善我校“琢玉”校本班会课程自然成为德育处的一项重点工作来进行;三是使班会课程系统化、规范化，同时实现班会课程资源共享，减轻班主任的负担。为此，德育处经过近1个多月的策划，于9月30日公布我校首届班主任赛课活动方案。本次大赛原则上是35周岁以下老师参加，鼓励超过35周岁的老师积极报名。本次大赛报名及参赛情况如下：学校35周岁以下年轻的班主任共有22人，参加赛课的有19人。超过35周岁以上班主任有1人参加，他就是六(1)班班主任赵林喜老师，一位年龄超过50岁的班主任。

3、成立了“班主任工作室”。德育处按照区级要求，成立了铜井小学“班主任工作室”，聘请了区德育研究室姜主任为顾问。我们班主任又多了一个重要的团队与活动阵地。希望相关班主任要树立榜样，开拓进取，充分发挥榜样带头作用，不断开创我校班主任工作的新局面，努力使我校的班主任工作再上新台阶。值得我们引以为豪的是，倪筛琴、陈卫、王亚晖、张杨四位班主任全部晋级区级班主任基本功竞赛第二轮并分获二三等奖。希望你们再接再厉，珍惜点滴时间，争取获得更好的成绩。

四、获得的成绩

1、上学期社会实践我校被评为优秀组织奖。

2、我校陈卫老师被评为南京市最美辅导员。

3、我校定向越野再获佳绩。

4、我校区级班会得到区教育局的充分认可，上周严付桃副校长代表学校在天景山小学做交流汇报。

5、赵林喜等四位老师所带班级获得区特色把集体荣誉称号。

6、陈卫、张杨所带雏鹰假日小队区级获奖，王小珺所带雏鹰假日小队市级获奖，张杨、王小珺两位老师的班队课获得区级二等奖。

7、王亚晖、倪筛琴、张杨三位老师获得区班主任基本功竞赛二等奖，陈卫获得三等奖。

一学期的德育工作，真是忙忙碌碌。论成绩，没有多少突出的贡献，但工作并没有少做。也许这就是德育主任的工作的现状。无论工作多么辛苦，但我始终没有忘记自己的责任，我一直在尽自己的能力去做每一件事。

新学期正值开学欢乐周，__幼儿园各个班级每天都有丰富的活动，而3月1日这一天，许多好玩的大型充气玩具呈现在了幼儿园的操场上，整个幼儿园也顿时变得热闹非凡，原来是幼儿园第一次尝试着开展以充气玩具为主要运动项目的亲子运动会。

整个活动分为两场进行，第一场是__部小中大班和部分长达部班级，第二场是长达部专场。活动中，幼儿园操场上家长们和幼儿准时就位，随着运动员进行曲的响起，各班教师和幼儿都迈着整齐的步伐，精神抖擞，排着整齐的队伍陆续入场，并在活动总指挥的带领下进行了热身操，每个小朋友都是那么的积极和喜悦，满面洋溢着童真的笑脸。

此次的亲子运动会项目有别于以往航头幼儿园的活动设计，分为“车轮滚滚”、“障碍赛”、“毛毛虫”，整个比赛是以班级为单位的团体赛，各项比赛也是以个人平均分来决出胜负。家长和孩子们都热情地参与其中，他们不断的加油喝彩，不断的助威鼓劲。虽然在活动中有的孩子摔倒了，奶奶们落后了，但是丝毫没有影响大家的气势，更多的是体现了整个团队的默契配合和合作精神，为活动添了更精彩的一笔，如“车轮滚滚”中每个家长依次配合着传送履带行走、“毛毛虫”中大人合作着提起毛毛虫向终点冲等精彩的镜头更是把此次运动会推向的高 潮。

活动最后，活动工作人员也对各班的比赛成绩进行了汇总，最终决出各年级组团体第三2个、团体第二1个和团体第一1个。这一次特殊的运动会中不仅展示了家长和孩子个人的魅力，小更多的体现了班集体的团结合作精神，相信这次的运动会会给孩子们留下了美好的童年回忆。

一、指导思想：

认真贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》精神，以《幼儿园一日活动常规》为指导，更新教育思想和教育观念，使我园的管理工作、教育教学工作更加科学化、规范化。按照《指南》要求，科学合理地组织幼儿一日活动，将最科学的思想理念渗透到幼儿教育日常管理的各个环节，使幼儿体、智、德、美和谐发展。同时美化绿化幼儿园环境，使我园成为幼儿的天地，知识的乐园。

二、工作目标：

加强园本内涵建设，大力提高教育实力。

三、主要内容与措施：

(一)园务管理：科学管理，提高效益

1、办园思想：依法治园，严格按标准收费;依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。

2、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是园本培训有的放矢，促进成功;四是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。另外，本学期要重点增强教师的服务意识，倡导微笑服务，要提升教师与家长沟通交往的技巧。

(二)教学工作

1、认真贯彻落实《指南》精神，按照幼儿园教育目标，针对大、中、小、托幼儿年龄特点及各班幼儿发展的情况，各班主任拟定出学期工作计划，做到月、周、日工作目标明确，在实施教育教学活动中要富教育于生活、游戏中。

2、创设与幼儿教育适应的良好育人环境，让环境与幼儿对话。教室的每一个角落，每一面墙都要充分利用，作为向幼儿传递信息、创设氛围或展示其学习成果的有用地方。

3、树立一日活动都是课的教育思想，科学合理设计幼儿一日活动，各个环节要体现教育目标，做到集体活动、小组活动和个别活动有机结合，注意保教结合教育的教育原则，对幼儿的活动或技能进行观察，认真作好评价，对个别幼儿的教育要写入幼儿教育心得中。

4、做好新学期幼儿进园接待工作，稳定幼儿情绪，采取多种方法和游戏活动，吸引幼儿，让幼儿尽快恢复幼儿园生活。

5、教学活动的组织形式要多样化，在各项教育教学活动中教师要“以儿童发展为本”，要成为幼儿学习活动的支持者，引导者，教师要不断地调整自己的角色，仔细观察，了解幼儿在活动中的表现，及时调整和补充活动内容，努力使每一个幼儿都能获得满足和成功，培养幼儿学习的积极性、主动性和创造性。

6、各班教师重点要抓好幼儿常规习惯的培养，教师要培养幼儿从小养成良好的行为习惯和生活自理能力。

7、教师对每日来园幼儿进行全日制观察，记录好每日来园幼儿人数，幼儿健康、午睡和当天发生的情况，做到心中有数。对生病的幼儿要注意观察，细心照顾，对一日的活动量要适当调节。

8、教师组织幼儿户外活动，必须随时把幼儿放入自己的视线中，细心管好幼儿。注意幼儿运动量，气候变化等。随时注意幼儿的安全，把安全放在首位。

9、各班教师要根据本班幼儿特点，结合每月教育目标和《指南》要求，有计划、有目的地创设活动区。充分利用现有空间，为幼儿创设出具有知识性、兴趣性、安全性、教育性、实用性的室内外活动区，同时要根据教学需要设计、提供活动区的教具。园领导随时抽查。

10、开展主题教学活动，选择幼儿身边的、幼儿感兴趣的内容组织活动，开展多形式的教学活动，理解和掌握主题活动中的新理论、新观念。

(三)卫生保健工作

1、认真地贯彻预防为主的指导思想，切实做好幼儿期的保健工作。各班定期向幼儿家长宣传幼儿健康教育的新观念，让家长积极地参与配合幼儿园做好春季各种疾病的预防，保障幼儿身心健康。

2、与防疫部门配合，做好各季节的环境监测、消毒工作。定期对园舍、设备、餐具等进行消毒，达到国家规定的卫生标准。

3、做好晨检工作，禁止幼儿带不安全的物品进入班级。

4、定期为幼儿测量视力身高、体重，并配合医疗机构作健康常规体检。

5、教给幼儿一些口腔卫生、口腔保健、保护视力的方法，增强幼儿自我保护意识。

6、教师要作好记录，记录好每日来园人数，幼儿健康状况，做到心中有数。

7、教师组织幼儿户外活动，要注意幼儿运动量、气候的变化等，随时为幼儿增减衣物，保证户外活动结束后幼儿的自由饮用水。对生病的幼儿要注意观察，细心照顾，对一日活动量要适当调节。

8、各班教师既要高度的重视和满足幼儿受保护和照顾的需要，以要尊重他们不断增长的独立要求，鼓励指导幼儿自理、自立。

9、教师组织丰富的体育活动，游戏活动，锻炼幼儿体格促进幼儿健康，每天户外活动时间不少于两小时。

10、向幼儿进行安全教育，使他们掌握一些基本的安全常识，培养幼儿的自我保护意识和能力。

11、教师在重视幼儿健康教育的同时，还要重视幼儿的心理健康的培养，创设宽松的教育环境，用耐心、细心、爱心付诸于你的教育对象，使得教学活动关系融洽，让幼儿保持愉快的心情接受教育，在班级中初步建立起愉快学习、愉快交往，愉快与同伴合作的教育环境。

12、教师、保育员要坚持对幼儿进行一人一巾制度的使用，教育幼儿外出活动、上厕所、午睡、起床、进餐前养成洗手、洗脸的好习惯，坚持培养幼儿用自己的毛巾洗手、洗脸，不定时抽查，进入量化考核内容。

13、幼儿膳食的配置要科学合理，保证幼儿营养量的摄入，每天公布食谱。

14、做好环境卫生，保持室内外环境的干净整洁。

(四)家长工作

幼儿教育不是幼儿园的教育，幼儿教育也不是仅仅是对幼儿的教育，它是幼儿园、家庭、社会三位一体的系统工程。幼儿教育需要家长的参与，幼儿园有责任帮助家长接受和发展新的教育方法，使家长成为教育不可缺少的教育资源。

2、家教园地定期更换，根据班级情况和幼儿发展情况，让家长了解幼儿园的教育方向，科学育儿。

3、各班“六•一”开展亲子活动，促进家园沟通。

4、接送幼儿实行固定人员接送，确保幼儿安全，如有特殊情况需提前与班主任沟通。

(四)后勤工作，服务育人，完善制度规范化。

1、加强学习，提高素质，增强责任心。

后勤工作人员要建立学习制度，通过学习不断提高自身素质，增强责任心，主动、积极、愉快地做好本职工作。

2、完善制度，明确职责，规范工作。

针对幼儿园后勤工作实际，完善制度，规范操作，严格考核，奖优罚懒，评选“服务育人先进个人”，通过相应激励机制提高后勤工作人员的积极性和责任心，不断提高幼儿园的保育工作质量。

(五)教师培训工作

本学期计划在培训工作上实行三条腿走路，首先由负责教学工作的领导负责园内培训，通过上课、听课、讲座、指导等形式学习提高。然后，计划本学期与区主管部门取得联系，把教师带出去参观学习，开阔眼界、增长见识，把学到的知识，经验融入到自己的工作之中，进一步提高教育效果。最后由参观学习的教师汇报交流自己成长的历程，互相学习、互相提高、共同进步。为将来能在我们幼儿园打造一批能工巧匠奠定基础。

(六)安全工作

1、健全组织领导，确保工作到位。完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组、预防传染病工作领导小组及园膳管会等一系列安全组织。定期召开各种安全工作领导小组会议。制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。要定期检查并分析幼儿园的事故隐患，加强研究，即时处理有关问题，即时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。

2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训;利用家长、幼儿园和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育;增强教职工和家长的安全防范意识和知识。

3、建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各部门安排专门管理人员，加强幼儿园安全管理。加强值班、值日教师的管理。

4、要对幼儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生。

5、要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。

6、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等;门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。

7、加强发生意外事故(火灾)时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期组织有关人员针对火灾进行疏散演练。

8、根据县教育局精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。

(七)幼儿园建设与设施配备工作

根据现有的财力，继续加大幼儿园的建设投入和设施设备投入，上好上全幼儿园的降温采暖设备，以及更换部分幼儿玩具设施。加大对鸣店幼儿园的房屋改造力度，把存在的安全隐患彻底去除。

尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家早上好!

在这丹桂飘香、秋风送爽的时刻，我们迎来了新学年的第一学期。新学期，新起点，新打算，新收获，新学期是我们人生里程碑上又一个加油站。

今秋是一个盛载收获的季节，也是一个充满希望的季节，七年级新同学带着家长的嘱托，满怀信心的走入了我们的校门，你们为和谐的校园带来了喜庆、带来了欢乐和希望。我代表全体同学向你们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺，祝贺你们走入了人生成长的新阶段。

老师们，同学们，在过去的一年里，我们学校取得了一些成绩,有很多优秀学生成长起来。同学们在成长过程中有了新的想法。同时，学校的办学理念与育人环境得到了很大改善，这与同学们的刻苦努力，老师们的辛勤劳动密不可分。但这只能代表过去，今天的进步，是昨天追求的结果，更是明天追求的起点。新学期，我们有新的起点，新的目标，我相信我们也一定会有新的收获。我们要用自己的智慧之花，丰硕的果实来充实我们的人生。我们要用我们辛勤的 汗水，来描绘明天，创造新的辉煌，这是我们每位师生共同的心愿。

同学们，良好的开端是成功的一半，在新的学期，愿我们全校同学一起努力，做好以下几点：

1.从热爱学校，尊敬师长，孝敬父母做起，进而热爱祖国，热爱人民，做一个无害他人、有益学校社会发展的人。

2.树立远大理想，把长远目标和近期目标结合起来，迅速制订新学期的目标和计划，按照目标和计划，来安排自己的学习和生活。

3.严格遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，在新的学期，以全新的面貌展现给老师、同学，做一个行为规范的小学生。

4.学会与人相处，善于与老师和同学交流与沟通，严以律己，宽以待人，相互理解，彼此尊重，学会换位思维，遇到问题和矛盾时，多站在对方角度来思考问题，理智地认识自我，战胜自我，超越自我。

5.做一个仪表大方，情趣高尚的文明人，课间文明休息，不在校园及教室、走廊追赶，见到老师主动打招呼，做到彬彬有礼。

6.讲究卫生，保护环境。从改变自己不好的生活习惯做起，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不在墙壁上乱涂乱画，爱护学校公物，共同营造整洁、舒适、美丽的校园。

7.学会学习，做学习的主人，变被动学为主动学习。

老师们，同学们，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位同学都能以满腔的热情、昂扬的精神投入新学期学习中去。用我们的实干精神、拼搏进取精神去创造学校的辉煌发展。

最后，再祝各位老师身体健康，工作顺利，祝各位同学学习更上一层楼!

合同谈判技巧的培训总结

1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他们给我们报这样的价格还这么趾高气昂，我的心里面就给堵得死死的，后来他又try my patience,我给他来了一句：your premium is too high, your policy is rubbish!他非常生气，跟我偷换概念还上纲上线，跟我说：we are the government company, we are not rubbish，we have spent 2 months discuss with your client for the exact policy you called rubbish(我们的业主也是政府机构，他们之间有2个月的沟通，我前一天才知道的)， you are foreigner came to our country to work for our government project, how can you say we are rubbish?how can you say your client is rubbish?那么他在这儿偷换了概念，我说他的保单不好并不是说他公司不好，更不是说他的国家不好。我非常生气他这么这么做，我同事把我打断了，我就没有继续说下去。谈完了后，他临走的时候倒是很礼貌得跟我打招呼，据同事说，同事送他出门时，他号称如果我这么说话，他可以向他们国家移民局报告把我递解处境。我这儿就犯了一个不尊重别人劳动的错误。原则是“谈判桌上不要刺激对方。”

2.决策人不要参与整个谈判过程。决策人就是拍板儿的，如果决策人参与了谈判，他说的每一句话都要算数的，如果再要变卦就不好变了，即使决策人决议要参与谈判，也要声明自己的总公司，集团，副总，某某人才是决策人，自己不是决策人，好让我们也有个变卦、食言的缓冲余地。当然要把握一个度，合理授权就可以了，不然也很难谈出进展，毕竟谈判是一个双方互相妥协让步的过程。那么在我的这个事情中，我们项目经理坚决不参与谈判，并让我们说这个事情是由我们公司北京总部决定的，对方的谈判代表也不是decisionmaker，其实这件事情上我不应该生气，犯不着跟不能拍板的人生气。

3.谈判的时候别做傻逼，少说话，多听，说了你也做不了主。我们项目经理经常跟我说，年轻人什么都不懂，喜欢装懂，往往的后果就是话太多，导致把自己的什么底牌都给提前泄露出去了，“谁说得多谁傻逼”，这是对这种行为的最好的描述。这件事情上我有时候会傻逼一把。其实你傻逼一把，公司就要贴很多钱进去的。别人说得越多，你就对他们的底牌了解得越多。人家说知己知彼，百战不殆。你如果不知彼，谈判桌上让他们多说话，说着说着他就漏嘴了。

4.如果是几家共同和你谈判，给别人看他的竞争者的报价和条款来压价。这儿我说一个案例，我谈过一个hiv社会责任分包合同，那么共有4家报价，三家都在300万，最后一家是以前和我们的一个项目合作过的，我拿出以前和他们签订的合同给他们看，合同上有他们公司盖章签字，109万，他们很快就了解我们知道他们的底牌了，我故意在我桌子上摆了一张纸，分别协商三家公司的名字，名字后面分别列上一个数1,600,000.00 1,200,000.00 和1,000,000.00 他坐在我桌子旁边，很快扫了一眼我的那张纸，我也很快下意识得把那张纸翻过来盖住了。第二天给我们报价，先给我打了个电话，问120万合不合适?我告诉他因为我们以前有成功的合作经验，我给他透个底，100万比较合适，第二天下午给我把技术标书和报价都送过来了，102万。

5.保持一个好脾气。有些情况下，大家可能对于业主的大牌还能忍，毕竟我们拿人家钱，谈事情或者谈合同时候能给面子就给面子，脾气一般都能做到平和。最难做到的是我们谈自己的分包商或者供应商的时候，供应商或者分包商很大牌，你就很难忍受了，那么我们中国人习惯了自己分包商对我们的脾气的忍受，我想在国际工程当中，尤其对一些体制还不如中国健全的国家谈判的时候，我建议大家在谈分包商的时候要牢记自己谈判的目的，谈判就是为了达成一致，不是为了战胜对方谈判人个人，不是要比别人大牌，我们即使自己有谈判优势，也不要太嚣张，对方都不是傻子，都能意识到这种你的优势。business is business, don`t take it personal.

那么在海外的时候，有些国有企业是比较牛气，能左右政府行为，所以大家对他们的过分有时候要做适当忍让，或者找另外一个国有企业制衡他们，对于那些真正有实力的企业，能帮你搞定一些事情的企业，甚至要适当施以恩惠。之前签订的一个柴油供应合同，他们国家的一个国企，他们的谈判代表直接说：你不和我们合作就是不和我们国家政府和人民合作。一直谈不下来，最后还是我们在价格上稍微上调了点，做出了一点让步。相对来说另外两家国际柴油供应商的态度就要好得多，而且谈判难度要小得多。

6.遇到已经是有点情绪化的时候，同事要及时提醒，并打断。

7.不要提醒对方对对方有利或者引起不必要的话题。有些人喜欢在谈判的时候对别人已经答应的事情一再要求别人确认，别人听得多了，就会想得多，甚至会导致别人反悔，有些对我们不利的东西要保持“别人不问，我就不提”的原则。

8.不要频繁更换主谈。中国人喜欢对责任推卸来推卸去，其中有个表现就是有时候中国人不论是分包给别人还是自己跟业主谈判都喜欢换主谈。这个有很严重的后果，第一是责任不明确，换了几个主谈，他们之间跟领导汇报的时候就会说这个我不知道，说某某谈的，那个我不知道，是某某谈的;第二个后果是极容易泄露底牌，主谈们的谈判风格都不一样，有些人是比较会为别人考虑，也能通过让别人为自己设身处地考虑而赢得信任从而达成比较理想的一致，有些人是比较强势的谈判风格，风格不一样，那么给别人透露的信息量就不一样。而且容易造成自己方对别人了解自己多少信息量都不清楚。那么一个事情被几个主谈谈过后，对方就可以从几个不同的视角来看这个事情，就很容易让对方猜透这个事情的全貌。有些情况下也需要换主谈，比如前一任主谈犯傻，违背了不能做拍板的人的原则，答应别人一些特别不利的方面，可以撤换主谈，下一任主谈在谈判桌上就可以说，哦，这个我倒是不知道，不可能吧，别人肯定会说前主谈答应了他们怎么样怎么样，这时候就要把某某弄走，比如回国休假了，出差了，反正谈判如果没有谈判纪要就算不得数的。这也提醒大家对于大型合同谈判一定要做好谈判纪要，尤其在别人是业主的时候，所有在场谈判人员都要签字，否则费了一天谈出来的东西都是放屁，谁都可以不承认。

9.语言水平。一个在东南亚工作的朋友跟我说，他们项目上有个外国朋友a英语水平不太好，但是又怕别人说他英语不好，所以我的这个朋友在和a说话的时候，如果a听不懂，他就会说ok，yes,sure,no problem来掩饰他自己无知，有时候这个朋友就先说几个简单的问题，都是a能听懂的，他都yes，然后说复杂点问题，这个时候无论这个答案是yes还是no，这个a都yes,no problemo, ok。这个小事情反映了在国际市场上做事情语言的重要性，你要是不通的话，别人就有可能把你当山沟里刚爬出来的山民野夫一样耍。其实前两天我也遇到过类似的情况，我的一个朋友被一个英语不错的当地人mock,恶意模仿我的朋友说中国话的样子，我那个朋友也不支声，不知道反驳，我很是看不下去，跟那个当地人说：it is not very kind to imitate people like this, 他马上收声了，说不好意思。你不提醒他，他就当你是傻子。言归正传，国际上最广泛的谈判语言是英语，我想主谈们对英语的把握力一定要做到游刃有余，如果英语的表现能力不够，一个意思倒腾几遍都倒腾不清楚，我想这就不是一位合格的主谈，语言水平是谈判的硬件，语言表达能力也是人们自信的一种来源，如果主谈的语言能力和谈判对方比逊色，时不时还要pardon一下，别人就有了superior的感觉，遇到什么问题人家说不定来个高姿态：let me tell you something，有老师教学生的感觉，这完全可以使主谈的自信心受到很大打击，谈判也将很被动。我自己也遇到过别人谈判的时候yeah,yeah,yeah一堆，该质疑的时候也yeah，完全失去了对谈判的方向的把握，这是非常不好的，对于我们那些有原则的老同志来说，可能他们能坚持立场，即使是谈判过程中出错，也会不怕丢面子反悔过来重谈，对于有些年轻的谈判人来说，可能碍于面子，对于yeah了的内容就耻于反悔，给公司带来巨大损失。当然要提醒大家的是，语言只是工具，是知识的载体，学习它不是目的，通过它恰当得表达意思，获取知识才是目的，希望大家学好英语，做一个合格的主谈。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们: 大家好，今天我们欢聚一堂，一起庆祝我校今秋的开学。

九月二日，对于学校，对于教师，是个激动人心的日子。新学期的开始，带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋做好准备迎接挑战。

作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，力争在新的学期里取得更大的成绩。

作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与同学们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

借此机会，对同学们提出几点希望:六年级的同学们，来到初中部，希望你们多像学长学姐们学习，积极努力奋发向上，好好学习，再接再厉打好小学的收官战。初一的新生们，你们是井下学校初中部的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到:学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作。初二的同学们，希望你们继续发扬刻苦求知的精神，虚心的听取老师们的指导建议，在新的学年更上一层楼;初三年级的同学们，你们是井下学校新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好初三的每一天，从各个方面为学弟学妹们做出表率，为母校争光添彩; 良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远。

最后我忠心地祝福学校的全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步，祝福我们的学校越办越辉煌。

幼儿园2013秋季开学寄语

家长朋友们：

你们好！愉快的暑假过去了，带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期，新起点，又是一个新的开始。我们将以满腔的热情积极的投入工作，以爱心、耐心和责任心来拥抱我们的小天使们，以敬业的精神和专业的态度和各位家长朋友们共同努力，促进孩子们健康快乐的成长。

为了更快、更好的引导孩子们适应新学期生活，稳定孩子的情绪，我们希望各位家长朋友们在开学伊始能配合幼儿园做好以下工作：

1、告诉孩子，去幼儿园了，可以和自己的好朋友见面，一起玩游戏。在幼儿园里可以玩许多家里没有的玩具，还能和老师、小朋友们一起学好多好多的本领，会成为一个能干的好孩子。

2、改变假期中随意的生活规律，尽量调整孩子的作息时间，使作息时间与幼儿园的相适应。培养良好的生活习惯，对孩子身体的健康成长，起到重要的作用。

3、增强孩子自己的事情自己做的自信心，上幼儿园已经是大孩子了，吃饭、睡觉、自己上厕所大、小便、自己穿脱衣服、鞋子等等这样的事情尽量让孩子自己做。对孩子自己做的事情给予肯定、鼓励、表扬。

4、请按时接送孩子。入园时间7：40 离园时间 17：30尽量不要提前接孩子，如有特殊情况需要接走要提前告知班里老师。

5、请各位家长配合幼儿园帮助孩子剪指甲，整洁地入园，愉快地接受保健医生的晨检。

6、为安全起见，请不要给孩子佩带任何挂件，不要让孩子携带贵重物品及首饰、危险物品（如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、玻璃珠等）入园。

7、为了让您更好的了解孩子在幼儿园的情况，也请您及时关注我们的网站，我们会将班级动态、课程安排和一些与孩子相关的内容上传到网站上，请您经常关注。如果您在教育孩子的过程中遇到某些问题、如果您对我们的教育有不同的意见和建议，或是您希望与我们分享您的教育心得，可以随时发邮件给老师或是园长信箱中。让我们在共同讨论与分享中一起进步，更好的教育我们的孩子，让我们用爱架起家园沟通的彩虹桥。

祝您的宝贝健康成长！

x幼儿园

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这秋风飒爽的收获季节里，我们高兴的迎来了新学期正式开学的第一天，首先我想对一年级的新同学表示热烈的欢迎，今天我想利用这个机会,在这里给大家讲三点：

首先，同学们要有进步的信心和决心。新学期，当你认真总结过去时，如果你感觉自己上期在各各方面表现的都不错，请你千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。如果你发现自己有好多不足或问题的话，请你也不要太难受，更不能灰心丧气，你应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。

第二，要有明确的目标和科学的计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但这还不够，每位同学还应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己，在思想上、学习上、纪律、卫生等方面制订一个经过自己努力就可以实现的奋斗目标，再订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。

第三，要特别注意良好学习生活习惯的养成。许多学生尽管学习成绩很好，但在纪律、卫生、诚实守信、礼貌待人等方面做得不尽人意，在老师、学生、家长中造成了很多麻烦和不良影响。为什么会出现这种情况呢?因为他的成绩只是老师和家长逼出来的，他不懂怎样去自觉学习，怎样有效地学习，怎样与人交往，怎样做才是诚实守信，这样的学生不是好学生，这样的学生最终是没有竞争力的，也决定着最终是要被社会淘汰的。因此我希望同学们在努力学习过程中，一定要从小去培养良好的生活、学习习惯，这样你会终生受益无穷啊! 最后，要通过“勤奋和认真”来完成本学期的各项任务。俗语还说：“勤能补拙”。从这些俗语民谚中可知，勤奋对于人很重要。在新学期里我希望每位同学能勤于思考、勤于动手、奋发向上、勇于创新。另外，还要认真，世上最难办的事也怕“认真”二字，对待学习要认真，对待做人更要认真。如果每位同学都能做到勤奋与认真，那么每位同学本学期都能成为好学生。

同学们，爱我久中，从我做起，从现在做起，我衷心希望老师、同学们尽快收回心思，使学校各方面工作尽快步入正规，投入到紧张的学习工作中去。同时我也衷心祝愿全体师生在新的学期里，身体健康，工作、学习进步! 谢谢大家!

老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!

度过了新春佳节，送走了20多天的寒假，我们迎来了一个新的学期，我衷心祝愿各位教职工身体健康，工作顺利，事业有成!衷心地祝愿各位学生学习进步，健康成长!并向本学期新转入我校就读的同学表示热烈地欢迎!

过去的一学期，在全校师生员工共同努力下，学校有了新发展，整体上看，学校管理有所加强，老师们比以前更加敬业，校风有所好转，学风渐浓。

今天，当雄壮的国歌奏响的时候，当鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，新学期新目标新任务又摆到了我们面前，我们虽然取得了进步，但是我们的任务比取得的进步更多。

老师们，新的时代对教育、对老师提出了更高的要求，更高的标准。我们应以更加饱满的工作热情投入到各项工作中去，牢记“为每个学生提供最佳服务，让每个学生得到最大发展”的办学理念，发自内心的关爱每位学生，在生活中做学生的知心人，在教学中争当名师，做一名有理想、有追求的老师，以高尚的道德品质、振奋的精神面貌、渊博的知识做学生的表率，以自己独特的人格魅力、负责任的工作态度、精湛的教育教学水平影响学生，教育学生。不仅要当好老师，还要当好学生，树立终身学习的理念，加强学习，向书本学习，向同事学习，向我们的学生学习，不继加强自身的发展。

老师们，实实在在是根本，人民满意最是真，我们要大力倡导“对学生负责任的教育”，老师的一言一行可能影响学生的一生，所以老师要经常意识到自己工作的重要，自身责任的重大，只有这样，才能静下心来，排除杂念，全身心地投入到工作中去，作为老师，也才能享受到职业的尊严和快乐。

同学们，新学期里，我希望全体同学继续发扬勇于吃苦，不甘落后，勤奋学习的精神，争做优秀学生，在生活中要严格遵守校纪校规，铁的纪律，爱的教育，没有规矩，不成方圆，为了你们的健康成长，必须严肃校纪校规。在学习上，要养成良好的学习习惯，抓紧时间，严格约束自己，课前认真预习，课上认真听讲，积极思考，课后认真复习，认真作业，希望同学们在努力学习文化知识的同时，更要学会做人的道理，从某种意义上讲，做人比学知识更重要，因为品德影响性格，性格影响命运，做人要做诚实守纪，品德高尚的人，做人要做文明礼貌，知识渊博的人，做人要做积极进取，追求成功的人。高三年级的学生已经进入了高考冲刺阶段，在剩下的三个多月时间里，希望高三学生充满自信，抓紧点滴时间，刻苦拼搏，把自己的整个身心投入到学习中去，以理想的成绩向家长、老师汇报。

为尽可能帮助品德优良、好学上进而家庭经济状况又非常困难的学生，为勉励刻苦学习、奋发向上、德智体等全面发展的学生，学校每学年将提供十多万元扶助贫困生和奖励优秀学生。

作为校长，我深知，学校还有不少地方不能令教职员工满意，不能令学生及学生家长满意，我将率先垂范，勤奋工作，充分依靠全校师生员工，深化学校内部改革，进一步加强学校管理，努力把安丰高级中学办成师生员工满意的学校，办成社会满意的学校。

老师们，同学们，让我们在平时的工作、学习、生活中，少一点浮躁，多一份实干;少一点冷漠，多一份热情;少一点盲目，多一份理智;少一点埋怨，多一份理解。努力做到求真务实，自强不息，追求卓越，杜绝平庸，平庸不应属于我们安中的老师，平庸不应属于我们安中的学生，平庸的教育不应属于我们的安中。

新学期，学校将努力营建三境：优美的自然环境，深厚的文化环境，和谐的人际环境;培育三风：朴实的校风，勤实的教风，踏实的学风;滋养三气：校园的艺术气，教师的学者气，学生的儒雅气。

老师们，同学们，幸福的生活只有靠我们勤劳的双手才能创造。面对新的学期，新的一年，让我们所有安中人同心同德，用我们勤劳的双手共创美好明天!

谢谢大家!

校运动顺利闭幕了，这是我们新生的第一次大学生运动会，经过长达一个月艰苦训练的运动员们，终于在运动竞技场上，发挥了自己的实力。努力为教育科学学院争夺了荣誉，同学们也认真尽责的在做自己份内的工作，并坏着一颗热情的心，融入其中。

1、在校运动会期间，我们时刻代表着教科院。所以，不再只是为自己班级加油助威。使同学们的热情全部洒在了运动场上，运送员们也尽力拼搏着，在这些拼搏者的眼中。他们不在乎胜利时的欢愉，也不在乎失败时的眼泪，他们只在乎自己的曾经拼搏，也正是这种勇于拼搏的精神，这种不断超越的精神。才产生了运动的风采，才让运动变的更加精彩，更加吸引。

2、每天，在班级小本营，同学们都在穿梭往返着，后勤人员也忙前忙后。为运动员能得到更好的休息而奔跑着，时而那水，时而陪伴运动员做赛前准备。然后，激动而焦急地关注着运动员们的全程比赛，拉拉队人员也早早地来到比赛现场，站好位置，在比赛过程中，竭尽全力地呐喊着。希望自己的声波能推动运动员跑的更快一些，跳得更远一些，渴望自己的加油声能够成为一股巨大的力量，推动运动动员们坚持下去。

3、在校运动会这样强烈的竞争中，运动员的体力消耗更是巨大。并且，很多运动员都有参加多项比赛，虽然，我们的后勤人员都很尽职尽责，但尽管这样，还是出现了一点差错。在女子400米项目过程中，我们班的缪珍同学可能是因为没有休息好，或许是照顾不周，晕倒在赛场上。这使我们班的每一位同学都感到很揪心。所以，在来年的运动会，我们会通过这次的教训，总结经验，尽量避免这样的事情再次发生。

4、不过，令大家共同欣喜的是，由于新生力军的加入和往年老手的实力，教科院在这届运动会中获得很大进步，这是作为教科院中一部分的我们的共同荣誉和骄傲!

最后，期待我们教科院明年在运动会中取得更加优异的成绩，也期待我们班的表现更加精彩!

各位老师、同学们：

今天，伴着雄壮的义勇军进行曲，鲜艳的五星红旗再次在我们的眼前冉冉升起。我们走过了难忘的一学年，也满怀激情地迎来了新学期，新学期蕴含着机遇与挑战，新学期昭示着成功与发展。亲爱的同学们，珍惜新起点，把握好开头。你们正值青春少年，是人生中最美好的季节，多姿多彩的思绪，编织着一个个美丽的梦想，描绘着一幅幅美丽的画卷。青春虽好，但花有重开日，人无再少年。教育所追求的是给你一个舞台,让你表演;给你一些机会,让你创造;给你一个期待,让你自我成长.蔚蓝的海岸线,宁静的每一天,这里是圆梦的场所,这里是起飞的跑道.伸展你的翅膀去实现你的梦想吧!在这里，我要给同学们提三点要求：

一、学习规范，遵守纪律

没有规矩就没有方圆，没有纪律就没有一切。因此，遵规守纪是我们的头等大事。我希望同学们在努力学习的过程中，一定要培养良好的学习、生活习惯、遵守规则习惯。这样，你们就会终生受益无穷!要求同学们做到以下具体的几点：⑴"一读"，即一到校就读书。⑵"二做"，要做有益于他人的事，做有益于集体的事。⑶"三别"，即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别。⑷"四带"，即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带给社会。⑸"五无"，即地面无纸屑、校园无追逐、桌凳无刻画、墙壁无脏印、出言无脏话。我们要争做文明中学生，争做"阳光男孩、阳光女孩"，争做新世纪"三好生"。还要增强责任意识，要树立"天下兴亡，我的责任"，"学校兴旺，我的责任"的责任意识，只有有了这个意识，我们的学校、我们的国家才会大有希望。我们每个学生如果人人都说：学校秩序不好，是我的责任;学校卫生不好，是我的责任;课堂纪律不好，也是我的责任;人人都能主动负责，我们就没有干不好的事情，我们的校园也将变得更加和谐、更加美好。

二、惜时如金，勤奋学习

早晨，一天只有一回;春风，一年只有一度。时光如水流逝，怎样合理利用时间，才能取得优异的成绩呢?首先，要有进步的信心和决心。第二，要有明确目标和科学计划。制订一个经过自己努力就可以实现的奋斗目标，再订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。第三，要通过"勤奋"、"认真"来完成本学期的各项任务。"一份耕耘一份收获"、"勤能补拙"。在新学期里，我希望每位同学能牢记校训"团结、进取、求实、创新"，加强修养、勤于学习、奋发向上、勇于创新。我们应该有理想、有抱负，要把宝贵的时间用于长知识、增才干，要积极投入到热火朝天的学习中去，利用好分分秒秒。古人尚且头悬梁、椎刺股，凿壁借光读书，作为21世纪的主人，肩负着使祖国繁荣昌盛的历史重任，所以我们更应该分秒必争地学习知识，学习是我们做学生的天职。梁启超在《少年中国说》中说过："少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。"祖国的明天就寄托在你们身上。

三、持之以恒，坚持不懈

谁坚持了，谁就成为成功者，谁半途而废，谁就将以失败而告终。人们渴望上天赋予自己高智商，喜欢拥有大智慧，却往往忽略了最大的智慧就是一个良好的习惯。对于绝大多数同学来说，上课认真听讲，自习安静作业，晚上巩固练习已成习惯。但也有少数同学没有养成这样的习惯。良好的习惯不是天生的，完全可以通过后天学习培养。让我们牢记心理学家威廉詹姆士的一句话："播下一个行动，你将收获一种习惯;播下一个习惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运。"这段话不仅告诉我们习惯的重要性，还指明了培养良好习惯的途径。

老师们，同学们，今天我们在母校的沃土上播种希望和理想，明天我们一定会在这里收获成功和辉煌，我相信中国的牛顿、爱因斯坦，明天的比尔.盖茨就在你们之中，我更相信学校的明天会更加美丽!

谢谢大家!

一、指导思想

以主题活动为载体，深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育。继续坚持分层次、抓基础、重建设、严管理、创特色的工作思路和方法，进一步拓展“规范行为—陶冶情操—健全人格”的德育内涵，不断探索德育新途径，拓展德育新领域，努力实现争先创优，切实落实“育人为本”、“德育为首”的要求，提高德育工作的针对性、实效性，促进学生健康成长，构建平安和谐校园。

二、目标要求

(一)常规管理目标：

1.安全无责任事故;2.学生违法犯罪率为零;3.学生行为规范、文明进一步提高;4.学生学习、活动秩序井然;5.校园环境整洁怡人。

(二)队伍建设目标：

1.进一步加强班主任培训，尤其是对年轻(新)班主任进行有针对性的培训，通过拜师结对，以老带新，建设一支师德高尚、业务精湛、后备力量充足的班主任队伍。

2.加强学生干部和学生会队伍建设，培养学生的自信心，提高学生自我教育、自我管理、自我服务的质量和水平。

(三)德育创新目标：

1.打造班级文化建设新特色;

2.创新德育新角度，创新常规管理新手段;

3.学生自我管理，自我教育的能力有新突破。

三、主要工作

(一)加强安全工作，确保学生安全、学校安宁

安全是学校稳定、发展的前提，要抓好安全法纪教育工作，明确工作目标，强化工作措施，实行责任追究制。

安全教育警钟长鸣，学校领导、班主任、任课老师都要高度重视安全工作，必须坚持一岗双责。关注生命、关爱生命是教育工作者的职责，要确保人际关系安全、饮食安全、交通安全、运动安全、物品安全、用电用水安全和心理健康安全等。加强安全常识的宣传力度，组织安全法制教育报告会，强化生命教育，树立“安全第一，生命至上”的观点。

(二)抓好班主任队伍建设工作，提高班主任工作水平

1.加快班主任队伍建设的步伐，下大力气搞好班主任队伍的培训。通过定期开展班主任例会和班主任工作研讨会、观摩主题班会，给班主任搭建相互学习、相互交流的平台;通过组织班主任培训、外出参观学习、邀请专家来校讲座等形式，拓宽班主任的视野，开阔班主任的眼界;通过撰写班主任札记、德育案例评选等形式促进班主任对班级工作的反思，提高管理水平和处理复杂班务的能力，让班主任真正成为学生精神生活的引领者。

2.强化对班主任的考核工作。本学期，学校将继续完善《庐江五中班主任考核方案》，以“优秀班主任”评选为契机，发挥优秀班主任的引领作用，提高班主任队伍的整体水平。对班级管理工作经常滞后的班主任要进行谈话。对经常将矛盾上交或存在严重问题隐瞒不报，致使事态扩大的情况进行及时查处，把班主任能否及时发现问题，善于处理问题作为对其工作能力高低的评价。

(三)抓好环境卫生工作，发挥环境育人功能

做好教室、寝室、保洁区的卫生打扫工作，教育学生养成良好的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。培养学生“一屋不扫，何以扫天下”的认识。通过行政值日加大对班级常规管理工作的督查、跟踪的力度，对常规搞得不到位的班级及时提醒并限时整改，并利用校园网和国旗下讲话加大公布的力度，确保校园环境干干净净，让学生在整洁卫生的环境中受教育，被熏陶。

(四)搞好学生心理咨询和帮教工作，促进学生身心健康成长

1.心理咨询工作制度化、正常化。利用“知心姐姐”心理咨询室，适时对学生进行心理健康教育，开展心理咨询业务。邀请校外专家对不同年级段的学生进行心理辅导，如毕业班同学的考前减压心理辅导等。同时，要加强对班主任、任课老师心理咨询的培训，要让每一位老师都能科学地解决学生遇到的基本的心理问题。

2.加强学生帮教工作。确保每一位同学能在老师的指导下顺利地走向成功。老师在学生成长过程中要加强指导和疏导;对行为后进生、学业后进生、心理问题生，有针对性地进行思想引导、学习指导、心理疏导，做好问题生与边缘生的转化与推进工作，建立帮助、跟踪、谈心的档案。

(五)狠抓常规管理，加强班风学风建设，落实行为规范

1.利用学校现有的德育管理网络，加大常规检查公开力度，加强对学生日常行为规范的督查。

2.充分利用校园网、五中之声广播、橱窗等渠道，利用班会、国旗下讲话等时间段，加强学生文明礼貌、安全卫生等常规教育宣传，引导学生做到：向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别;把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;做到地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。

3.把行为规范教育贯穿在学校德育课程始终，渗透在文化课教学之中，做到全员参与德育管理。

(六)培养学生自主管理能力，开展信心激励教育，打造“自信”德育特色

1.学校和班级要围绕“三自”的德育目标，根据学生的年龄特点和班级实际开展有针对性的德育活动，鼓励学生参与到班级和学校的管理中，充分发挥学生共同“参政”，当家作主的自主意识，从而实现每一位学生是自己的主人，是班级的主人，是学校的主人。

2.重视对学生的信心激励教育。

一是在开展的教育活动中融入“信心激励”要素。为了彰显学校的德育特色，围绕“自信”的德育目标，开展丰富多彩的德育活动，充分利用这些活动开展课题研究，引入激励要素，激励学生自主性管理和培养学生的创造性能力。

二是在总结已有成功经验中提炼“信心激励”方法。其实我校不少优秀教师早已在激励学生学习兴趣，转变困难学生等方面取得了成绩与经验，对这些经验的总结提炼或从中寻找新的生长点，既是引导教师开展研究的思路，也是我们开展激励教育可利用的宝贵资源。

三是在先进理论指导下寻找“信心激励”创新生长点

课堂是开展激励教育的主阵地。教师结合自己的教育工作，在教学过程中融入激励教育，激发学生兴趣，提高学生学习的主动性，激发同学的内在潜力。

(七)德育专题教育形成序列，发挥强大德育功能

开展丰富多彩的德育活动，提高学生的整体素质。通过主题班会、专家讲座、重大节日、校园文化艺术节等活动，开展形式多样有积极意义的文体活动，让学生展示特长，张扬个性。

1.增强道德教育的计划性。本学期的德育工作重点：守纪自律，文明礼貌、爱国感恩，张扬个性。同时以“自信”的育人目标贯彻始终，一个年级段突出一个重点，一个时间段突出一个主题，例会、班会、主题教育专题都围绕同一个主题开展教育活动，形成强大的德育氛围。

2.利用板报、橱窗、宣传栏、校园广播等宣传阵地加强对学生进行科技、体育、美术、卫生等知识的宣传，扩大同学们的知识面，提高同学们的综合素养。

3.开展校园文体艺术节活动，让更多的学生有参与和成功的机会。

一、班级情况分析

我班现有托儿18名，其中新生有2名。经过上半学期在园的学习、游戏、生活活动，孩子们在各方面都有或多或少的进步。孩子们从刚开学时看见幼儿园大门就哭到如今天天吵着要来幼儿园;从吃饭、小便、穿*服都要老师帮忙到能自己入厕、自己穿脱裤子;从话都讲不清楚到如今能念好几首儿歌┅┅孩子们的进步是显而易见的，他们已经开始适应幼儿园的学习生活。同时在孩子们的身上也有不少的问题，如孩子小小年纪就会识字、念儿歌、背古诗，但独立*差，依赖*强，动作发展不协调走路容易摔跤。而家长们也往往把对孩子的培养重点放在智力的发展上，让孩子学这学那却忽略了能力、习惯、情感的培养，以至许多孩子都是高智商低能力。

二、指导思想

继续以科技发展观为指导，坚持以幼儿发展为本的宗旨，根据园务计划全面实施素质教育和思想品质教育，注重幼儿的个*差异，以创新精神和实践能力为重点，打好基础，开拓创新，促进幼儿的全面发展，拓展现代幼儿科技教育研究，贯彻以幼儿为本的教学思想，将保教相结合的工作作为班级工作的重点之一来进行，从为孩子全面、和谐、身心健康的发展打下扎实的基础。

三、具体工作及措施

(一)共同生活

目标1：在老师的帮助下，愉快参加各类活动。

措施：

(1)组织幼儿参加各种活动，在活动中教师指导幼儿玩的方法，体验活动的快乐。

(2)保证每天的户外活动时间，为幼儿提供各种活动器具，引导幼儿会玩，爱玩。

(3)通过做操、律动、体育游戏、发展幼儿的各种动作和身体的协调能力。

目标2：能自然地走、跑、跳、爬、搭积木、扣纽扣等，发展幼儿的小肌肉群，逐步增强身体的适应能力。

措施：

(1)过各种体育游戏和幼儿学习模仿操来发展走、跑、跳、爬等一些基本技能，并能在宽25cm高5cm的积木上走，身体保持平衡。

(2)在日常活动中，通过各种游戏对幼儿进行搭积木的训练，以发展幼儿的小肌肉动作。

(3)人手一份活动器械做到室内室外都适用。

(4)通过各种体育活动和游戏，增强幼儿身体的适应能力和抵抗能力。

(5)在一日活动中，老师指导幼儿学习扶着楼梯一步一级地上、下楼梯。

(6)能单手连拍球三个到四个。

目标3：在活动中注意安全，不做危险的动作。

措施：

(1)通过故事、讨论、情景表演等形式知道玩的时候不能奔跑，不能推挤别人。

(2)活动中提醒幼儿排队走路、玩滑梯。

目标4：巩固盥洗、入厕常规、能根据需要及时入厕。

措施：

(1)通过平时的生活活动，让幼儿进一步熟悉自己的毛巾、茶杯标签，能用自己的毛巾擦手擦脸，用自己的茶杯喝水。、

(2)通过故事、谈话、儿歌等形式，巩固正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独立地洗干净双手的良好卫生习惯。(手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干净再甩三下，会打开毛巾把手心、手背、手腕都擦干净。

(3)利用生活活动时间通过各种形式，让幼儿知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上裤子再请老师帮忙塞衣服。

目标5：愉快的进餐，基本上能独立吃完自己一份饭菜，保持桌面、地面、身上的整洁

一、指导思想：

本学期我校德育工作，将以党的“xx大精神”和“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，加强以爱国主义教育为核心的弘扬和培育民族精神教育，以创建良好班集体为基础，以塑造美好灵魂、四有新人为目标，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，推进素质教育，为培养跨世纪的合格建设者和接班人奠定坚实的基础。坚持科学发展观，进一步完善德育常规管理，深化德育特色活动，巩固养成教育，以质量为根，以学生为本，从大处着眼，小处着手，注重实质问题，讲究实际效果。努力培养举止文明、注重礼仪、品德优良、心理健康的合格学生，创设学生喜欢、家长满意、社会称赞的和谐校园。

二、基本思路：

贯穿“一条主线，两个重点”：抓好爱国主义教育和行为习惯养成教育这条主线;突出“两个重点”一是加强班级管理，二是抓好学生的养成教育。坚持开展社会实践活动，加强学校、家庭、社会三结合教育，提升德育工作质量，培养学生良好的行为习惯。

三、工作目标：

1.抓好一支队伍：加强行风师德建设，培养一支专业化德育队伍。

2.贯穿一个旋律：以人为本，发展学生个性，培养学生特长。

3.强化一项工作：以日常行为规范教育为抓手，培养学生良好的礼仪素养，营造和谐校园的氛围。

4.开展一系列活动：文艺、体育和社会实践活动等。

5.营造一个环境：加强校园环境建设和文化建设，营造和谐校园环境。

6.树立一批典型：文明之星、师德标兵等。

四、重点措施：

(一)重视德育队伍建设，发挥德育的主体作用。

在学校范围内营造“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促使大家能用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶，将奉献敬业精神落到细微处，有效促进和推动学校德育工作。

1.完善年级组机制。挑选师德修养好，素质优良的骨干教师担任年级组长。加强自主学习，发挥其主动性与积极性，每周召开一次年级组长例会，要求各年级组依据学校工作计划，结合学生年龄特点，开展体现年级特色的德育活动，年级组长要及时协调组内工作，每周要对本年级组学生学习、常规、礼仪等情况进行小结，表扬先进，指出不足，明确下阶段目标。

2.加强班主任队伍建设。加强对班主任工作的管理和培训。继续做好辅导员的校本分层培训工作，通过聆听专家讲座、撰写工作案例、开展班主任论坛、组织队活动观摩、进行基本功比赛等活动，不断提高班主任的业务水平和工作能力。加强理论学习，鼓励班主任阅读有关优秀理论书刊，开好班主任例会，传播先进的管理理念，反思工作中的得与失，从理论层次上提升班主任，达到学习先进经验的目的，同时促使他们科学管理班集体。其次，要求班主任使用好《班主任工作手册》，对班级晨会作好相应的安排，分解、落实学校各月份的教育要点，使学校的各项德育工作能真正落到实处。另外，加大检查力度，尤其是班级常规工作的检查力度。建立文明班级、优秀班主任评比制度，进一步提高班主任工作的积极性和实效性。努力培养爱岗敬业、充满生机的班主任队伍。本学期将举行班主任经验交流会，评选优秀班主任。

(二)落实德育常规工作，体现德育的丰富内涵。

1.狠抓基础，强化养成教育，细化德育教育。

1)狠抓养成教育。学期内，开展“文明见行动”常规训练活动。组织全校学生学习《小学生文明礼仪知识》，提高礼仪知晓率，通过观看礼仪系列剧，规范日常行为。《结合《小学生守则》《小学生一日行为规范》要求学生实现“三管住”。即：管住自己的口，不随地吐痰、不说粗话和脏话;管住自己的手，不乱扔垃圾、不破坏公物;管住自己的脚，不践踏花草，不进施工场所。开展“文明在我口中、文明在我手中、文明在我脚下、文明在我心中”的文明礼仪系列教育活动，提高学生的文明素养，努力做一个有道德的人。

2)落实目标责任制。班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制，坚持每日常规检查：查学生标志，查两操和早自习，每周常规检查：查卫生和习惯。发现问题及时批评教育，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

3)加强教师护导值日、红领巾值日岗制度。继续开展“文明班级”评比活动，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操等情况进行量化考核，每周公布分值，颁发流动红旗，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。

2.增强意识，坚持科学发展观，提高德育质量。

1)强化学科德育渗透。学科教学是对学生进行思想品德教育最常用的途径，各科任教师在授课时应该努力做到“五有”，即有意：要有较强的德育渗透意识，

努力挖掘教材中的德育素材，安排好德育渗透点;有序：要从学科及授课内容特点出发，根据学生认识能力，将德育内容具体化、层次化，做到循序渐进;有机：要准确把握德育渗透的契机，将德育内容和学科知识有机地结合起来;有度：对德育内容的渗透力求点到为止，做到使学生既受到思想教育，又掌握学科知识;有效：渗透要针对实际，讲求方法，注重实效，避免空洞说教。

2)深化校园文化建设。

完善学校日常评比机制，规范学生个体行为，做好校园文化设施建设，净化，绿化，美化校园环境，培养学生文明素质，形成良好校风。从开学第二周起，以规范教师值日，学生值勤工作为起点，构筑师生、学生间和谐的人际空间。深化校园的文化建设，班级板报每月一期，保质保量。继续有计划、有组织地办好校园文化艺术节活动，使校园的文化气息更浓，给学生以熏陶与教育。

3)重视心理健康教育。

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，做好学生心理的疏导，积极创设良好的课堂氛围，保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用各种途径，针对部分学生不思进取、心理扭曲的现象，进行分析、诱导，排解学生的心理困扰，传授心理健康知识，健全学生人格情操。积极开展“珍爱生命，健康成长”的主题教育活动，教育学生懂得对生命的欣赏与珍惜，获得对生命的真正了解，学会生存和生活。

4)法制教育紧抓不放。

把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。 以教育防范为主，各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用晨会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，

以杜绝不安全隐患。加强教师值日工作，要求值日教师提高责任感，对早到校、晚离校、中午在校吃饭的学生加强管理，让学生在校园内进行安全活动。充分利用法制教育讲座、班会课、国旗下讲话、专题晨会等进行法制教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，学会用法律武器保护自己的合法权益。本学期请校外辅导员来校作法制教育讲座，杜绝在校学生违法犯罪事件的发生，确保师生违法犯罪率为零。

5)开展多元教育活动。继续强化社会、家庭、学校“三位一体“的德育网络格局，以学校为立足点，校外为增长点，加强家校联系与信息交流，完善联系方式。提升教育合力。组织好家长学校活动，为学生成才成长创造良好的教育氛围。各年级将定期举办家长学校活动，做好指导工作，积极争取家长、社会对学校德育工作的支持和参与。结合学校实际，重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、残障家庭以及外来外出务工家庭等家教工作的指导和特殊学生的教育和管理，让这些孩子享受到学校大家庭的温暖，着力打造亲情校园和快乐校园。

附：德育工作月活动安排

九月份：“文明礼仪”月活动

1.组织新学期开学典礼。

2.制定德育、少先队及各中队学期工作计划。

3.加强行为规范养成教育活动。

4.开展新生入学及文明礼仪常规教育。(好习惯伴我行系列活动)

十月份：“生命教育”月活动

1.班级文化建设

2.开展“珍爱生命 从一点一滴做起”主题教育活动。

3.班主任专业化培训。

4、班干部培训。

十一月份：“健康教育”月活动

1、召开家长会。

2、法制专题活动。

3、冬季安全卫生教育。

4、心理健康教育。

十二月份：“人格教育”月活动

1.班级特色项目展示。

2.组织学生参加社会实践活动。

3.组织全体学生观看红色经典影片。

元月份：“艺术修养”月活动

1.庆祝元旦艺术节表彰暨庆祝活动。

2.年级组、班主任工作交流活动。

3.德育资料整理汇总。

一、学校运会所做工作。

1、前期工作。

(1)4月x日，参加了__大学南海校区第学校运会的发布会。在会上听取竞赛委员会关于本届学校运会的报名、竞赛规则、组队方式、注意事项等的解释。

(2)4月x日，法政工作组学生分会文体部副部长与政行队各班体委开了个简短会议，布置报名工作。

(3)4月x日，根据学校运会相关文件精神跟同学们反映学校运会报名、组队方式、竞赛项目等事宜，动员同学们报名。

(4)x月x日，收集同学们的学校运会报名信息，整合并检查后上交给法政工作组学生分会文体部副部长。

(5)x月x日，收到学校运会大本营示意图、学校运会开幕式流程、学校运会开闭幕式进场图。

(6)x月x日，跟08行政管理(电子政务)专业同学说学校运会开幕式和政行队伍方阵的相关事宜。

(7)x月x日，收到法政工作组学生分会整理出来的政行队伍的参赛队伍名单收到学校运会的秩序册、学校运会比赛场地图、学校运会竞赛日程及分组名单并将这些资料上传到班的群共享上、统计学校运会参赛队员需要的钉鞋情况、确定学校运会开幕式当天方阵队员名单、按秩序册整理出一份新的政行队伍名单并将资料上传到班的群共享上。讨论并确定于13日进行学校运会10人集体跳绳等集体项目的重新考核。

(8)x月x日，组织参加参加开幕式当天的方阵人员进行开幕式彩排，10人集体跳绳等集体项目的重新考核。安排班上的同学写学校运会的通讯稿。安排学校运会的服务流动人员。

2、中期工作。

(1)组织参加开幕式的方阵同学准时参加方阵

(2)通知并组织参赛的同学准时参加学校运会的报名项目

(3)及时向同学们汇报我班同学的获奖情况

(4)鼓励同学们支持我们的运动员，为他们加油打气

(5)及时通知参赛运动员比赛项目的调动情况

(6)组织部分同学参加闭幕式

3、后期工作。

(1)汇总在学校运会获得名次的同学名单，一份上交法政工作组学生分会文体部，一份用信息告诉班里的同学们。

(2)及时领回学校运会获奖同学的证书和奖牌。

(3)通知获得名次的同学报名参加校运会，并鼓励其他同学也积极参加校运会。

(4)理清学校运会政行队经费并向生活委员报销。

(5)举办小型颁奖仪式，对在学校运会中积极参与并获得名次的同学进行表扬和颁奖。

(6)总结学校运会的工作，并写成工作总结报告。

二、工作成效和经验总结。

(一)工作成效

1、注重时效，及时通知

去年的学校运会有一个月的准备时间，所以各项目工作都有足够的时间去准备。但是这届学校运会只有三周的时间去准备，而且当中还有一个国庆长假，但其实只有两周时间去准备，所以很多通知都很晚才收到，自己也不敢怠慢，一收到各类通知和文件就马上通知班上的同学们，因为一旦耽误了时间，这责任谁都负担不起。

2、主动分担领队的部分工作

由于准备的时间比较紧，又只有一个领队，加上领队没有这方面的经验，作为政行队的其中一个体委，我主动承担起了领队的部分工作(包括通知各班体委开会讨论并确定方阵人数，整理政行队的参赛名单，提醒各班体委安排好工作人员等)，以求学校运会的工作进行得更顺利。

3、鼓励运动条件好的同学参加比赛

虽然在国庆长假前已经跟同学们说了学校运会报名的事，x月x日晚也还提醒了同学们报名。可是报名的同学只有两个，为了动员大家积极参加学校运会，我只好一个个打电话或者上宿舍动员同学们报名参加学校运会项目。经过一番动员后终于赶在学校运会截止报名前再增加了几名同学参加学校运会，并向法政工作组学生分会文体部报上名字。

(二)工作中存在的问题与解决方法及改进设想。

问题一：思想作风没有端正，职位责任意识不强

在学校运会中我没有注重一些细节，没有严谨的工作作风，不够主动为班集体获取更多的信息，在同样的问题上多次犯错。我自己都觉得太不应该了，这证明了我的思想作风没有端正，职位责任意识不强。班级体育委员是一个班集体活动的主要负责人，是联系班集体各位同学和文体部关键人物。没有强烈的责任意识，是无法胜任的。我显然没有意识到自己的职位责任，明显放松了对自己的要求。态度决定一切，这是做好工作的起码要求，没有良好的工作态度，就会在同样的问题上多次犯错，以至累教不改，无可救药，之后自然便是上级寒心、自己灰心、同学伤心。

解决方法及改进设想：在报名和考核过程中，由于自己的工作不到位，造成了部分同学的不公正待遇，首先对这部分同学表示了歉意。然后跟法政工作组学生分会文体部沟通，尽一切办法把同学们的名字报上去，与其他班的体委谈判，要求就某些集体项目重新考核。概括地来说，就是对已经出现的问题进行及时的补救，尽量还同学们一个公道。这就是我对这次学校运会出现的问题的解决方法。对于这点问题，我的改进设想是：1、对自己的工作进行总结，以引起自己对工作作风和责任意识的重视;2、主动向其他班委学习，以他们的严谨作风和强烈的责任意识为借鉴，提高自己的责任意识;3、要求各班委、各同学对我的工作进行严厉的监督和指导，认真听取各位班委和同学的意见，端正思想。

问题二：出现问题后没有先从自己身上找原因，不够主动承担责任

当在学校运会中出现问题之后，我第一时间不是从自己身上找原因，而是把责任归咎于法政工作组学生分会文体部或其他原因，没有主动承担自己相应的责任。作为一位体委，身为学生干部，就要有主动承担责任的勇气，无论最终真正的问题是否出现在自己身上，当问题出现时，要首先站出来承担责任，让同学们相信你是勇敢的，负责的。只有这样，你才能让同学们相信你能为他们解决问题，维护他们的权利。

解决方法及改进设想：经过同学们的严厉指责和深刻的反思后，我主动地承认了自己工作上的失误，并主动承担起这份责任。当然问题出现了，同学们的正当权利受到了损害，这已经是不可逆转的事实，而我的责任应该是向同学们承认自己工作上的失误，并对同学们致以最由衷的歉意，另一方面，主动去寻求解决问题的方法，以降低同学们的损失，甚至是弥补同学们的损失。对这种问题的改进设想是：1、提高自己的责任意识，认真负责好每一项体委的工作，把问题杜绝在发生之前;2、当问题出现时，第一时间站出来承担自己的责任，并尽一切的办法解决问题;3、问题告一段落后，总结整个过程中，自己的不足，对于别人的不足，则作为借鉴，有则改之，无则加勉。

问题三：与上、下级的沟通不够

由于与上、下级的沟通不够，以致于没有及时了解各位同学(尤其是学校运会参赛同学)的意愿和需要的帮助和信息。同时，对上级所作的工作和掌握的信息也不清楚，以致于上、下级形成了信息不对等的局面，最终导致下级对上级的不信任和不支持。

解决问题的方法及改进设想：及时疏通上、下级沟通的渠道，主动了解同学们的需要，并向上级反映同学们的意见，为同学争取更多的条件。及时、主动了解上级掌握的信息，并准确地传达给同学们，争取同学们对上级的信任和工作的支持。我的改进设想是：1、完善上下级沟通的渠道，在得知上级的信息或者通知后应及时弄清楚具体是怎么回事，具体要怎么操作，然后再利用飞信、qq群、电子邮件等方式通知各位同学，对于特别重要的信息或者通知，还必须确保同学们收到信息;2、及时收集同学们的意见，并向上级反馈。

问题四：工作程序不够清晰

由于第一次接触体委的工作，跟以前在足球协会当干部的工作有点不一样，在工作程序上有很多不同之处，加上与法政工作组学生分会文体部的联系不够密切，所以没有形成清晰的工作程序。因此，在学校运会过程中，上下级的工作交接不够明确，以致于部分通知不到位，部分细节的事情被我忽略了。

解决问题的方法及改进设想：加强与法政工作组学生分会文体部和其他班委的联系，在建立了密切联系的基础上，完善沟通和工作程序，明确分工及职责。我的改进设想：1、工作程序的建立及完善不是一朝一夕的事，需要在工作的过程中不断完善，我会首先请教前的体委和其他班的体委，听取并吸收他们的意见，然后针对工作中出现的问题继续完善工作程序;2、群众的意见是宝贵的，我会虚心听取同学们的意见和建议，对工作程序进行补充和完善。

本班幼儿有33名是从中一班升上来的，5名幼儿是新插入我班的，共有幼儿38名，男孩21名，女孩17名。经过两年的幼儿园生活教育，他们已经熟悉园内的作息时间，并建立了初步的常规意识，礼貌及卫生习惯也得到了巩固，生活自理方面有了很大的进步，养成良好的行为习惯。其他各方面的能力都有了不同水平的提高。他们身体健康活泼开朗，大部分孩子能有意识遵守班级常规，对违规行为，孩子能互相监督、互相提醒。大部分幼儿有明确的是非标准，自我评价和评价他人的能力有了增强，一些孩子易兴奋不大稳定。社会交往方面幼儿能主动的与同伴进行有效的交往、合作、分享，能友好相处，讲礼貌。能遵守幼儿园一日生活规则，学会用礼貌用语与别人沟通，大部分幼儿能主动地向老师问早问好。对于学习活动，游戏活动的兴趣有较大的提高。平时常规较好，活动时大部分幼儿积极、活跃。但也存在一些的不足之处如：在上课方面，有些幼儿上课时经常管不住自己，老是同别人说话，影响大家，每次上课都要老师提醒多次;有部分孩子自理能力和整理活动材料方面欠缺，幼儿做事的主动性还需要不断提高。语言方面部分孩子倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤其是对同伴的发言，没能认真倾听，要不就是时间不长。部分孩子参加活动互动主动性不够，有依赖感;个别孩子习惯还很不好：喜欢打闹、不会谦让，以自我为中心。有些家长缺少和老师交流。本学期是孩子入小学前的关键一年，我们希望能从多方面入手，加强孩子的综合能力培养。具体措施：

一、班级管理方面

1.班级教师相互配合，做到保教一致并经常交流好的教法，共同开展好工作。

2.每周不定期开展班级活动主题，鼓励孩子积极参加活动，培养小主人翁角色。

3.做好家园的联系工作。利用班级宣传栏、成长的故事、博客、面谈、电话联系、家访、等手段与家长积极联系，及时向家长汇报幼儿在园的情况;发现幼儿存在的问题，和家长交换意见并相互配合，共同面对。

二、教育教学方面

本学期是我们班非常关键性的一年，所以我们将认真抓好各项教学工作。

1.认真完成本期大班各科教育教学目标。能根据孩子学习特点进行活动引申。

2.创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设《蒙氏阅读》课增加孩子的识字量和阅读兴趣，鼓励他们尽量用完整语言说话，增强孩子的口语表达能力。

3.加强班级特色教学。本学期，我班将以阅读、科学主题、民间游戏为班级特色开展教学活动并根据本班孩子学习特点制定出符合本班幼儿发展的周计划和周目标。

三、保育工作方面

孩子健康，是一切目标实现的关键。本学期我们会更加做好班级幼儿卫生工作，合理组织好幼儿一日活动，加强室外体育锻炼：

1.做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级保育员必须要按消毒制度来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室，班级物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。

2.培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。

3.开展多样的户外活动。

(1)利用晨间、游戏时间积极开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。

(2)在活动中要注意幼儿的安全，可根据活动内容来进行分组或集体活动，并注意活动场地的选择。

(3)要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要注意循序渐进，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。

(4)做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水等。

(5)加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保护好自己的头和脸等，然后才能让幼儿活动。

四、幼儿德育和劳动教育方面

本学期，我们要继续加强孩子品德、习惯培养：

(一)集体生活

1.要学会解决小朋友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹或报告老师。

2.同伴做错事时，可以请老师来批评，但不应幸灾乐祸。要有爱心和同情心，不讥笑同伴的缺点和错误，更不能讥笑同伴的生理缺陷。

3.自己做错事，能勇于承认，不强找理由，要诚实，不撒谎。做了错事，也不必沮丧，改了就好。

4.要借用别人的东西，应有礼貌地请求，同时注意爱护。用完后，马上送还，并向人家道谢。别人向自己借用东西时,应乐意地借给他人。

5.自己不小心碰撞了别人，会说“对不起”，别人碰了自己，当别人道歉后，会说“没关系”。

6.接受别人帮助时，要学会道谢。

7.走路时脚步要轻。在集体中行走，要注意不要碰撞小朋友。

8.在集体生活中，能按要求参加集体活动，要常常想到小同伴。集体用的东西，不专捡好的，拿到什么就用什么，从小养成对事物不斤斤计较的好习惯。

9.在与人交往时，使用礼貌用语。如“您早”、“您好”、“请您”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”等。

(二)游戏活动中

1.在游戏中，知道不应该和同伴争夺玩具或独占玩具。幼儿园的玩具是大家的，应该共同使用。能和小朋友友好合作地开展各种游戏。

2.在游戏中应遵守规则，学会作自我控制，不能随心所欲，大声叫喊或自由走动。学会尊重别人的意见，不能总是支配其他小朋友。

3.游戏中要关心同伴，互相帮助，若是同伴跌倒，要主动扶他起来;若发现同伴有困难，只要自己能做到的，就应该热情帮助;自己力所不能及的时候，应立刻报告老师。

4.游戏结束后，在老师的指导下，学会正确评价自己和同伴的优缺点，巩固优点，克服缺点，提出建议，使今后的游戏开展得更好。

(三)上课、作业时要做到

1.上课时，要注意听讲，不要打断别人的发言，自己要发言时，应先举手。

2.要敢于在集体面前发表自己的意见。发言时，态度大方，发言声音要响亮。

3.作业时，不东张西望，不做小动作，不打扰影响同伴的学习。

(四)其他活动

1.不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑，不爬踩桌椅，不在墙上乱涂，保持公共场所卫生。

2.爱护花草树木，不能乱踩、乱折，不用手去摇晃小树。

3.坐在椅子上，不要摇晃椅子，不把脚跷在椅子上;也不要坐桌子或随便坐在地上。

4.来园时，要向老师问早、问好;离园时要向老师说“再见”。

5.客人来了，要向客人问好，给客人让座;客人走了，要与客人道别。

6.同人家交谈时，要认真听，眼睛看着对方;要等对方把话说完，自己才接话，不随便插嘴打断别人的话;别人问话时，要有礼貌地回答。

7.听到别人叫自己，要答应一声，不可不理不睬。

8.凡是要进别人的房间，应先敲门或叫门，得到允许，才能进去。

9.要敢向父母和老师提出自己的愿望和要求，并应好好地讲，不要随便发脾气，更不要无理吵闹。

五、环境创设

(一)教室环境的创设

孩子的年龄特点决定了他们的求异创造表现离不开物质材料，我们将拓展思路，在选择和使用材料上加以开放，支持与提高了幼儿求异创造表现的能力。教室的环境要体现课程化，环境是课程教材的拓展和延伸拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿提供丰富的材料和作品，是他们参与教室环境建设的一个重要途径，也是十分重要且具有良好效果的教育过程。

(二)幼儿心理环境的创设

努力创设开放式的环境，宽松、和谐、平等的师生关系，促进幼儿健康的发展。

大班幼儿的交往意识逐渐增强，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的师生趣谈，让我们有机会捕捉到他们的闪光，抓住教育的契机，以心去感知他们的世界，营造幼儿求异创造表现宽松的心理氛围。

六、本学期工作计划：

九月份

1.学期初家长会。

2.学习大班早操。

3.建立班级常规制度。

4.主题活动：我是大班哥哥姐姐我是中国人

十月份

1.加强晨间活动的管理。

2.做好课前准备工作。

3.丰富自然角。

4.主题活动：多彩的秋天

十一月份

1.天气变凉，做好幼儿的保暖工作，加强户外体育锻炼。

2.继续丰富游戏材料，加强幼儿游戏的常规指导。

3.举行家长开放活动。

4.主题活动：奥运宝贝神通广大美猴王

十二月份

1.迎接县督导评估。

2.认真完成各项教育教学工作。

3.主题活动：什么联络你我他新年乐

一月份

1.做好各项工作总结。

2.做好春节期间的安全教育工作。

3.主题活动：冬天的故事

多年来，学校大力推进实施素质教育，教育教学质量稳步提高，并且已逐步形成自己的办学特色，我校的国际象棋队参加全国级比赛荣登榜首，学校的管弦乐队也深受学生喜爱。为进一步提升学校特色，强化优势项目，根据青岛市教育局普通中学体育艺术特长生特长班招生办法(试行)的通知》(青教通字〔20xx〕16号)和市教育局《关于做好20xx年体育艺术特长生招生工作的紧急通知》(青教办字〔20xx〕59号)要求，学校将认真做好20xx年体育艺术特长生的招生工作。

一、招生原则：

根据青岛市教育局有关文件精神，本着公开、公平、公正的原则，择优选拔优秀的艺体特长生。

二、招生办法：

采用公开报名，之后将采用查看标志性成果、专业技能测试等方式进行考察，最终根据专业测试成绩、竞赛成绩、荣誉称号等综合素质情况择优录取。

三、招生计划：

七年级招收20名特长生，其中体育类10名：国际象棋4名(女生1-2名)，击剑2名，球类4名(篮球男生2名、排球女生2名);艺术类10名：小提琴 4名 、大提琴1名、双簧管 1名，钢琴2名、声乐2名。

四、报名条件：

1、市南区学籍、在校就读的小学应届毕业生，符合我校特长生报名条件。

2、报名学生在校期间综合素质评定为优秀等级。

3、特长获奖：

艺术类：

符合学校艺术类特长生招生计划的项目，在校期间参加教育行政部门主办或参与主办的学生艺术类竞赛或艺术类考级，集体项目或单项比赛获国家级优秀奖、省级三等奖、市级二等奖、区级一等奖以上，或达到六级水平以上的毕业生。

体育类：

(1)排球、篮球、击剑项目符合学校体育类特长生招生计划的项目，在校期间参加教育行政部门主办或参与主办的学生体育竞赛，集体项目(主力队员)或单项比赛获国家前十六名、省、市前八名，区前三名的毕业生;

(2)国际象棋：

①在校期间参加教育行政部门主办或参与主办的国际象棋比赛，团体项目(主力队员)市前六名，个人成绩市前八名;

②国家三级运动员以上称号。

五、报名时间、地点：

1、时间：20xx年4月25、26日 8:30-11:30;13:30-15:30

2、地点：青岛第二十六中学 (京山路18号)

六、报名须知：

1、须由学生本人到学校报名。

2、需提交的材料：

(1)六年级综合素质发展评价手册;

(2)市南区初中招生报名单;

(3)《青岛市普通中学报考体育艺术特长生推荐表》;

(4)在校期间获得的教育主管部门主办或参与主办的能够体现学生综合素质优秀、全面发展的证书原件和复印件、加盖学校公章的相关证明材料，证书的复印件及有关证明材料的原件，由学校留存。(提交材料时请按照证书原件和复印件一一对应的方式提供。)

(5)按照要求填写《青岛第二十六中学特长生报名申报表》(附件一)(学校网站公告栏下载)，报名时将申报表的文本稿、电子稿同时上交学校。

(6)同底版近期免冠一寸照片2张

七、专业测试办法：

同时具有多项特长的学生以所报项目为测试项目，其它特长项目不予测试和参考。专业测试成绩满分100分。

测试时间 ：20xx年5月9日、10日(具体时间以测试通知单为准)

测试项目及相关要求：

艺术类：

(一)器乐

1、相应等级的乐曲一首，测试教师可以节选。

2、抽签视奏。

(二)声乐

1、视唱练耳;

2、自备相应等级的歌曲一首(伴奏自备)。

体育类：

国际象棋： 男女分组赛，报名在各8人之内进行单循环赛，报名各超过8人进行积分循环赛。

球类、击剑：一般身体素质测试、专项素质与专业技术测试、实战比赛。

八、录取与资格认定：

一、指导思想

在上级主管部门的正确领导下，坚持用科学发展观统领教育工作大局，全面贯彻党的教育方针，围绕县教育局“改革、发展、巩固、提高”这条主线，以全面实施素质教育为重点，以师德建设为核心，以提高质量为根本，深入贯彻实施教育局十大工程，大力推进“名师工程”，努力加强德育阵地建设和留守儿童之家、乡村少年宫建设，进一步巩固“两基”成果，规范教师办学行为，强化内部管理，切实抓好创名校，培名师，育名生工作，确保学校各项工作迈上新的台阶。

二、奋斗目标

1、加强十大工程建设，大力推进“名师工程”，端正教师思想，规范办学行为，加强教师作风整顿，努力培养一支高素质的教师队伍，努力推进我校科学、和谐、又快又好地发展。

2、加强教学常规管理，向课堂要质量，向管理要质量，向毕业班要质量，教育教学工作评估力争在学区排名榜首。

3、加强安全教育工作，无安全事故发生，无不稳定事件发生，努力构建和谐校园。

4、加强校园文化建设，大力推进校园文化工程，营造浓厚的文化氛围。

5、继续加强德育工作的针对性和时效性，进一步培养学生良好的学习习惯和行为习惯。

6、切实做好关爱留守儿童工作和贫困生救助工作。

7、加强现代教育技术管理，充分发挥“三室”作用，合理利用远程教育资源，为教育教学工作服务。

8、以人为本，积极探索教师评价机制和激励机制。

9、认真做好学生营养餐工作，确保学生健康成长。

10、做好均衡教育发展和“国示”创建工作。

三、工作措施

（一）坚持德育为首，纵深推进“养成教育”工程，增强德育的针对性和实效性。

1、坚持以人为本，德育为先，深入开展未成年人思想道德建设及行为习惯培养系列教育活动。①抓好学校德育基本条件、队伍、课程及制度建设，在教育中体现社会主义核心价值体系。②充分发挥学校教育在未成年思想道德建设的主渠道、主阵地、主课堂作用，将德育渗透进课堂，坚持不懈地抓好学生品德教育工作。③强化家长学校建设，形成学校、家庭、社会三结合的德育工作阵地。④通过主题班会，切实开展“立志成才”、“诚实守信”、“民族精神”、“文明礼貌”、“心理健康”、“感恩教育”等八个方面的系列教育活动。⑤放学后学生迈着整齐的步伐，唱着优美的校园歌曲，在教师的指导下离校。

2、加强“特色学校”建设，全面实施养成教育。一是继续加强宣传，进一步提高师生对我校“特色学校”建设的认识。二是制定切合学生实际的实施方案。三是充分利用升旗仪式、班队会、课间操等，加强对学生良好的学习习惯、生活习惯、个人卫生习惯、行为习惯等的养成教育。四是坚持每月一个主题，定期开展班级评比，提高全体师生的积极性。

3、以活动为载体，认真开展德育工作。一是要充分利用校园广播、板报、宣传栏、标语等宣传渠道和主题教育活动，强化爱国主义教育。二是以乡村少年宫活动为载体，组建兴趣活动小组，每周一、三、四下午开展训练，丰富学生的课外活动内容。三是加强心理疏导。通过心理咨询、个别谈话，充分了解师生的思想动态和心理活动，帮助师生疏导心理，积极化解教师之间、师生之间、学生之间的矛盾。

4、大力开展城乡环境综合整治行动。通过主题班会、印发宣传资料，征文、参加义务劳动等方式，让学生进一步深化对环境综合整治的认识，引导和鼓励学生多做好事，在全校上下掀起个个争当好人，人人争做好事，人人爱护环境的热潮。

（二）立足有效课堂，强化管理，稳步提高教育教学质量。

1、全面推行“有效课堂”教学实践活动。一是继续组织骨干教师积极参与“有效课堂”教学的探索，全面提高教学质量。二是继续深入学习教育教学专著，不断丰富理论储备，更新教学观念，指导教学实践。三是领导深入班级，通过听课、评课，指导教师的有效教学活动。

2、加强教学常规管理。一是学校领导深入教学第一线，带头上课，并按要求上足、听齐课时。二是建立“一师一卡”制度，认真督查教学六认真工作，每月集中检查2次（中心校由教科室直接检查，村小由主任教师检查）。三是建立巡课制度。学校行政班子分年级巡课，杨俊负责四年级，廖兴凡负责二年级，冯锡林负责三年级，包文敏负责一年级，蔡俊成负责五年级，蔡小渠负责六年级，认真巡查课堂教学，同时建立巡课记录，对教师的上课情况如实登记，纳入期末考核。

3、大力抓好毕业班工作。通过毕业班教师会，毕业班教学研讨会等，群策群力，努力提高毕业班级的教育教学质量。

（三）以人为本，创建和谐优美的平安校园

1、净化校园周边环境，创建和谐的成长环境。一是加强校园环境美化工作，为学生创造一个舒适、优美的学习环境。二是开展文明礼仪教育，让师生讲究文明礼仪、互相尊重、友好相处、互相帮助，从而提高全体师生的思想道德修养。三是联合镇派出所、工商行政管理部门、税务部门等有关单位，对校园的周边环境进行了彻底的整治，保证校园周围200米内无黑网吧、游戏厅，取缔了非法流动摊点。四是加强上学放学后的巡逻，确保每一名学生都能平平安安上学，平平安安回家。

2、关爱学生，创建平安校园

（1）领导重视，组织健全。

成立以校长为组长的创建工作领导小组，全面落实“平安校园”创建的各项措施。领导小组定期召开会议，对各阶段的创建工作做出部署，将创建工作分解到了各校点、班主任、任课教师以及门卫室，层层签订目标责任书，明确“学校安全无小事”，“学校安全人人有责”。

（2）加强制度建设，强化安全考核。

进一步完善假日值班制度、门卫值班制度、来访登记制度、校园巡护制度、师生值日制度、《实验药品管理制度》、《食堂、小卖部卫生管理制度》和安全工作月报制度，切实保证学校的安全。期末对照学校安全考核细则，将安全工作纳入各校点、班主任、任课教师的综合考核，实行安全工作一票否决制。

（3）认真组织开展教育活动。

一是坚持以正面引导为主，通过主题班会、思品课、法制安全教育课、专题讲座有及节假日安全教育等形式，培养学生法制安全意识和自我保护意识。

（4）加强安全常规管理。一是及时排除安全隐患。二是加强门卫管理，增强工作责任。三是加大宣传教育密度。每周星期三校园广播法制安全教育专题报道。同时各个班主任认真落实上级的“135”安全教育模式。设立永久“安全知识橱窗”，教育学生严格遵守交通规则，注意食品安全卫生，培养应变各种突发事件的能力。

（5）全力做好信访维稳工作。一是切实制定好信访维稳工作预案。二是对重点对象落实专人时时监控，发现问题及时汇报，及时处理。三是大力宣传国家的政策、法规，做好稳控人员的思想工作，化解矛盾。

（6）落实专人负责，切实加强学生营养餐管理工作，确保学生健康成长。

（四）以读书工程、现代教育技术工程、教育科研为基础，努力推进教师成长工程。

1、继续全面贯彻实施“读书工程”。

（1）通过进一步加强宣传，更新观念，全面形成“让读书成为习惯”的良好风气。

（2）加强校园文化建设，通过班级橱窗、黑板报、专题讲座，营造“读书工程”浓厚读书氛围。

（3）分层次开展读书活动。一是领导率先垂范，选择教育管理专著和有效教学丛书，坚持每天学习一点，记录一点，反思一点，提高一点，实践一点，进步一点，逐步提高自己的教育教学理论水平和管理水平。二是教师重点研读蔡林森的《先学后教，当堂训练》和《改善学生课堂表现的50种方法》，做好读书笔记，每月月底交学校读书工程领导小组检查登记。三是多渠道充实班级读书角，为学生读书，读好书提供物质基础，同时，利用读书课、课外活动时间开展读书活动。

2、强化科研工作，促进教师成长。

（1）加强教育科研工作。认真做好课题研究工作。

（2）组织开展语、数老师多媒体环境下的赛课活动，教师课件制作大赛、说课比赛等活动，多渠道提高教师业务水平。

（3）开展语文、数学、音乐、美术、体育送教下村活动，为村小教师带去先进的教学理念和教学方法。

3、加强技能训练。一是开办教师现代教育技术基本班和提高班，由刘代荣、李锦老师对全校老师进行每周一次的现代教育技术培训；二是加强三笔字培训；三是添置设备设施，为教师成长提供物质条件。

（五）深化科技教育、课外活动、校本教程工程。

1、科技教育工程：培养学生学科学、爱科学、用科学，按时上交师生科技作品。

2、课外活动工程：结合乡村少年宫建设工作，加强篮球、呼拉圈、跳绳、葫芦丝、舞蹈、合唱、腰鼓等兴趣活动，每周一、三、四下午开展训练，丰富学生的课外活动内容。

3、校本教程工程：结合校园文化建设工作，集思广益，形成具有特色的“崇善养德”的校本课程。

（六）加强教师作风整顿工作。

一是成立行风评议小组，认真组织评议我，查找学校、教师存在的问题。二是制定学校、个人行风整改措施，认真整改，切实转变工作作风，提高育人质量。三是加强师德师风建设，继续深化、细化、强化“表率工程”。四是认真贯彻落实教育系统“十不准”工作，规范教师办学行为。尤其要对教师加强尊敬学生家长，不体罚与变相体罚学生，不侮辱学生，不乱订资料，不参加有偿补课的教育。

（七）全力做好关爱留守儿童工作。

全面贯彻落实县教育局《关于进一步加强“留守学生”的教育管理工作的意见》，切实做好了关爱留守儿童工作，抓好了“十个一”活动，不断提高留守儿童教育管理的针对性、实效性和主动性，为留守学生营造了健康、快乐、平等、和谐的成长环境，帮助留守学生逐步养成了自我约束和自我保护的意识，促进留守学生健康发展。

（八）加强财务管理工作。一是严格执行县上的收支两条线管理规定，严格执行财务管理制度。二是严格购物管理，凡购物必须经领导同意，凡购金额过大的物品，必须经行政会研究决定，且两人以上前去购买，否则不予报销。三是建立公物登记制度，实行公物管理、保管使用责任制，防止校产及公物损坏、流失。三是严格收费管理和收费公示制度，杜绝乱收费。

迎合了乡村儿童的精神需求。随着农村城镇化的进一步发展，农村生活条件得到应有的改善。孩子们的精神需求摆上政府工作日程，特别是农村留守儿童逐渐增多，留守儿童的课余生活、精神空白成为一个社会问题。怎样更好地引导农村孩子健康成长？怎样让农村留守儿童找到自己精神依靠？学校责无旁贷，政府不能袖手旁观。乡村少年宫的兴办真正缓解了农村孩子精神生活苍白的窘状。当然，现有的师资设备永不能满足农村儿童的需求，乡村少年宫好多方面需要改进，规模需要扩大，档次需要上升；诸多问题需要党和政府、学校共同协商解决。

今年幼儿园在各级领导的正确领导和全体职工的共同努力下，朝着幼儿园既定的工作目标，求真务实、同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学计划。工作中有收获也有不足，为了今后的工作能够更好的开展，现将本学年的主要工作向各位领导做如下汇报：

一、坚持严于律己，内外兼修

作为一个领导干部，不仅要做到业务精湛、勤于学习、善于反思，更要具备严于律己、廉洁奉公、诚信待人等高尚的思想品质。虽然我已拥有多年的幼儿教育经验，但是我仍坚持不断的学习，这样才能做到在思想上引导教师，在业务上指导教师。对于教师的关心，要做到生活和工作的双关心。

在工作中给她们创设良好的工作环境和心理氛围，设立方便教师休息和学习的“教研活动室”，在生活中给教师提供舒适的住宿条件，使教师在愉快的生活中投入紧张的工作。作为园长，我时刻注意深入第一线，为教师们出点子、提建议，用自身的影响力来凝聚全体教职工的心，带动员工的积极性，建立和谐的人际关系，培育互相帮助的团体精神。

二、重视对教师教育教学能力的培养

我园教师队伍大多数是非专业教师，为提高教师自身专业素质和业务技能，在一年的时间里使教师熟悉幼儿园的工作，并在教育教学工作中具有突破性的发展，对教师进行了大量的培训。我园多次组织教师到多个幼儿园进行业务培训。我园开展不同的业务大练兵活动，如公开课、观摩课、评估课等，评课环节中采用“自评—互评”的方法引导教师反思、质疑、探究、分析，从而有目的的引导她们的教育观念、教育方法、教育策略的转变。为了提高教师的业务能力水平，还举行了折纸比赛、教师技能基本功大赛等活动。

三、完善教学管理网，实行分层管理

幼儿园教学质量的高低与教学管理有着千丝万缕的联系。为完善管理体系，充分发掘骨干教师人才资源，建立管理网络，实行分层管理。由教研组长定期组织教研活动，批阅各班周计划，定期检查教案和教育笔记。每月末向保教主任汇报工作，共同商讨下个月的`工作重点。这样的管理模式，是以提高教师的专业化成长为目标的。这样的分层管理，能够激发教师的主动性，从而使幼儿园的教育工作有序、高效的开展。

四、严格做好卫生保健、安全工作

我园严格执行卫生保健制度，为新入园的每位幼儿创建健康档案，掌握幼儿健康状况的第一手资料，合理搭配幼儿膳食。为了给幼儿提供优越的伙食条件，我园新购了消毒柜、削皮机、面条机、搅馅儿机各一台，还设立了专门的食堂管理员负责膳食的粗细搭配，营养均衡。在日常工作中，我园注重培养保教人员的责任意识、服务意识，认真与各岗位人员签订岗位责任书，就环境卫生、消毒、通风及晨午检等工作制定细则及奖惩制度。我园一直以来都将安全工作作为重中之重来抓，我们成立了安全检查小组，对全园的水电设施、户外玩具器械、消防设施、班级设备及食堂设施进行定期检查，并进行了检修。

抓好幼儿接送的安全工作，强调要严格执行接送卡制度，实行人卡分离，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止不法分子入园接丢孩子，要求家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。教师要确认身份再将孩子交给家长。门卫要对外来人员进行盘查和登记，方可准其入园。

在今后的工作中，我们将在以下方面加以改善：要将安全工作进一步细化，采取可行的措施杜绝各类安全事故的发生。日常的教学管理要狠抓落实，教研活动和业务学习的制定要更加具有针对性。对教师的培训还要加大力度，争取在最短的时间里培养出一批业务能力强、思想品质高的优秀幼儿教师。保育工作的管理还要大力度。

幼儿园安全工作计划2019秋季

幼儿园安全工作计划2019秋季(一)

为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。

1、加强安全制度建设，提高依法管理意识

学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此，我们一定要从保护儿童生命安全的高度，切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。

(1)加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作。

(2)在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，各条线各部门签定并履行安全工作责任书。

(3)加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。

(4)加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃。

(5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。

2、创设一个安全、健康的发展环境

(1)积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

(2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。

(3)严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。

(4)严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。

(5)加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。

(6)加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

(7)加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

(8)加强校车安全管理，严格执行交通法规及园内制订的有关规定，确保师生的生命安全。

(9)建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。

3、加强安全教育，提高安全意识

(1)积极利用幼儿园小广播、黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育，努力提高师生、家长的安全意识。

(2)创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。

(3)在活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

(4)积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。

幼儿园安全工作计划2019秋季(二)

一、工作目标

为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。

二、主要工作及措施

(一)加强领导，明确责任

成立领导小组，全体教职工为组员;明确责任，每位师生时刻意识到安全是工作之首，是确保教育教学活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体教师须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员须做好安全教育的组织实施。各班班主任负责有关安全的宣传教育工作;任课教师负责好活动期间的安全保障工作。

(二)加强宣传教育

1、利用全园集会、离入园集合、安全课等途径，根据节日、季节的不同，有针对性的对师生进行安全教育。主要有：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、在家生活、户外活动安全活动等。

2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

3、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

(三)加强检查，严格管理

1、用电、防火检查

(1)加强各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，在及时上报的同时立即解决。

(2)加强对灭火器的保管，开学初，对各个灭火器进行全面检查，检查是否有过期现象，或存在有破损腐蚀现象，立即更换，保证灭火器的可用性。

2、卫生工作

(1)认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》、《关于加强学校传染病预防与控制工作的通知》

等文件精神，做好学校的卫生工作。

(2)坚持每周一大扫除，每天早晚清扫室内外卫生，垃圾不过夜，保持校园的优美环境。

(3)加强食品卫生工作。幼儿所用餐点来源于正规商家，每天餐点留样保存，不食用过期食品。

(4)对幼儿饮具、餐具、毛巾定期消毒。

(5)幼儿寝室每天保证通风、清洗干净。棉被、枕头定期清洗、曝晒。

(6)加强晨午检制度，对幼儿卫生及时落到实处。

(7)定期对幼儿玩具进行清洗曝晒。

3、交通安全

(1)加强交通安全知识的宣传教育，师生一定要遵守交通规则，在路上靠右行走(行驶)，不在路上追逐打闹，不做有碍交通安全的活动。

(2)开学初，班主任和幼儿园领导签订安全责任书，幼儿园向家长发放安全通知书，来共同教育幼儿，防止事故发生。

(3)班主任与家长签订安全责任书。

4、幼儿园校园秩序

(1)值日老师加强大门的管理，严禁陌生人进入本园，发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止。

(2)放学期间，每位老师加强对离园幼儿的管理，以防幼儿被陌生人接走。

5、加强园内外活动安全教育

(1)加强学习，严禁教师出现体罚或变相体罚现象。

(2)幼儿在园的活动，谁组织谁负责，谁的课谁负责;课间活动教师(尤其是班主任)一定要加强教育;倘若由于教师的失职、体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件，由任课教师负责。

(3)室外活动课时，需加强对室外活动械材的管理，发现械材如有对幼儿损伤的现象，须及时停用，以免对幼儿造成不必要的伤害。

(四)开展活动，提高师生的安全意识和能力

1、各班要开展小手拉大手活动，每一位学生给家长写一封信，主要内容：为了家庭的幸福，请家长在工作和生活中，时刻注意安全。

2、以班级形式开展家庭用电、用火安全操作表演等活动。

3、每学期定期开展防震演练工作。

三.月份安排

九月份：

1、做好全园安全大检查，主要水电方面

2、做好各方面的食品安全工作

3、制订安全工作计划

4、做好“值班值宿”计划

十月份：

1、抓好新入园幼儿的一日常规

2、加强旧幼儿的一日常规，增加他们的安全意识

十一月份：

1、加强国庆节的安全教育

2、分发假日幼儿安全，家长须知

3、开展“我会使用灭火器”安全教育

4、开展防防震防火演练

十二月：

1、对幼儿开展日常生活安全教育：道路、防溺水、防食品中毒等

2、冬季安全消防教育

3、园舍安全检查，消除安全隐患

一月：

1、做好寒假期间安全工作教育

2、整理安全工作总结

老师们、同学们：

--中心大学春季运动会，在全校师生的热情参与和共同努力下，经过一天时间紧张激烈的角逐，圆满完成了各项预定比赛，就要落下帷幕了。在此，我代表运动会组委会，向竞赛的优胜班级和取得优异成绩的运动员表示热烈的祝贺!向所有辛勤工作的教练员、裁判员和工作人员表示衷心的感谢!

一天的运动会始终充满了紧张、激烈、友好、互助的气氛。各班运动员奋力拼搏、努力争先，取得了竞赛成绩和精神文明的双丰收，赛出了水平，赛出了风格;全体裁判员、工作人员，一丝不苟、认真负责、坚守岗位，发扬不辞辛苦的作风，表现了良好的精神风貌。本届运动会，由于全体师生员工的共同努力，竞赛组织稳妥有序，运动水平明显提高，竞赛成绩硕果累累，有力地证明了我校体育教学工作又跃上了新的台阶。

本届运动会是一届成功的盛会、是一届和谐的盛会、更是一届欢乐的盛会。这是广大运动员服从指挥、团结向上、奋力拼搏的结果;这是各班运动员和班主任老师讲风格、讲友谊、密切配合的结果;这是全体裁判员严守规程、公正裁决、以身作则的结果;更是全体工作人员团结协作、不计得失、无私奉献的结果。本届运动会，使我们的集体凝聚力得到进一步增强;同学们的风采得到进一步展现，意志品格得到进一步锻练;校园群众性体育活动得以蓬勃开展;珍视健康、重视体育的氛围已逐步形成。

痛，爬起来继续冲刺。全体同学都受到了一次深刻的集体主义教育。在我们的运动员为班级顽强拚搏的时候，我们班的其他同学也心系赛场，包括我们从五、六年级抽调的14名安检员，他们都在不停地为运动员呐喊助阵正是这一切的一切，才使得本届运动会能如此圆满顺利，能如此辉煌成功，能如此令人感动。

老师们、同学们，让我们以本届运动会为契机，继续加强学校体育工作，认真研究和实施“阳光体育”工程，积极开展丰富多彩的体育活动，让体育运动贯穿我们今后的学习和生活，让体育运动像水和阳光一样成为我们的生活需求，让我们积极行动起来，热爱生命，热爱体育运动，以饱满的热情投入到阳光体育运动中来，让我们用健康的体魄来迎接20--的北京奥运，让我们共同唱响“阳光、健康、和谐”的时代主旋律!

最后，我宣布，--大学20--年春季运动会胜利闭幕!