秋季野钓鲫鱼的技巧和方法（精品20篇）

秋季班级工作总结

时间飞速，转眼间，一个学期又将结束。回首即将过去的一学期，班级工作围绕“刻苦钻研、求真务实、开拓创新、团结奉献”的目标，从学习品质、行为习惯、学生特长、班级文化建设四方面开展班级工作，取得了比较理想的成果。

一、强化学生的规范意识，让学生在规范中成长。

我们通过开班会让学生知道，做任何一件事情都是有规则的，如在大街上走路有交通规则，如果不遵守交通规则，就容易产生交通事故;和小朋友做游戏，有游戏规则，如果你不遵守游戏规则，小朋友就会让你退出游戏……在学校里学习，也要遵守学习的规则，否则你的学习成绩就会受到影响。同时还可充分利用教材资源，强化其规范意识，培养良好的行为习惯。

班级全体师生共同确立的班级公约也起到了约束作用。

二、下大力度提升班级物质文化

在班级物质环境文化建设中，我们秉承着学校的办学理念，追求着一种目标“让环境成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，一座充满人性光泽的学园、乐园和精神家园”。

我精心布置班级室内文化环境，在潜移默化中渗透“书香班级”教育。班级布置结合“泉州市班级文化建设十个一”要求进行，力求把教室装扮成“学习的乐园、成果的展台、求学的平台”。

1、学习园地是“小荷风采”：有四个板块：a.雏鹰展翅、b.妙笔生花、 c.博学多闻、d.英语天地。专门展示学生中的优秀作品，可以起到榜样和示范作用。

2、班级介绍。制定富有特色的班级口号、班风、班训等，努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。落实到具体行动中，培养班级的凝聚力和集体荣誉感。特别是“文明银行”月份积分情况表，让学生在竞争中不断前进!

三、让班级精神文化从阅读中汲取营养。

阅读对学生的成长具有求知、开智、立德、审美等多重功能，我们通过升旗仪式、班队会等形式告诉孩子，读书能使我们视野开阔;读书能使我们更美丽，读书能使我们思想深邃。

阅读离不开环境。在我班设有图书角，书柜里放满了各类有益书籍，为学生创设了较好的文化氛围，激发了学生读书的兴趣，让每一位学生都亲近书本，喜爱读书，学会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯。我还设置了每天20分钟作为阅读时刻，在班级开设读书课，以指导阅读、学习摘录、汇报心得等形式开展阅读。通过学生捐书的方式努力扩大班级藏书量，调动每一位学生的读书积极性，鼓励学生制作读书卡片、写好读后感、设计好书推荐卡……让全体学生“感激书籍，享受阅读”。

我班还结合学校特色——国学，布置国学角“诗情语韵颂经典”。一幅诗配画使学生受到教育，并开展制作“诗集”的活动，将这一特色进行到底。

在班级精神文化建设方面我们还注意到如下几点：

1. 注意形成向上向善的班级风气

2.积极文明的班级舆论，包括学生认识和判断事物的思维方式和能力、非正式群体的影响力、学生意见的表达方式等。

3.创建学习型组织

我积极倡导科学文化知识的学习，进行文学艺术的熏陶、传统美德的教育等活动，使学生的能力、智力得到发展，思想得到净化，从而使班集体形成正确的舆论、严谨的学风、健康向上的班风。

4.实施自主化管理。

管是为了不管，制度的执行最终是为了走向规范化的自我管理。本学期我仍沿用旧习惯——值日班长制。此举不但让更多的学生参与班级管理，同时也加强了学生的自主化管理。每天的早读时间，值日班长早早地就到位指导同学们做好早读、打扫卫生等工作，一切都是紧张而有序。

5.形成班级合力

全班同学的集体荣誉感很强，都会为了一面流动红旗而开心、难过……在“文明银行”储蓄活动中表现相当积极，既求个人发展又求班级全体同学共同进步。

虽然在街道进行的“班级文化建设评比”中，我班只得到三等奖，但我相信下学期经过全体师生的共同努力，我们定会更上一层楼的。

四、与家长沟通，交流学生情况。

本学期召开了三次家长会，与家长交流沟通学生情况。利用家长来校或通过电话联系，及时反馈学生的在校情况，特别是学生生病、或情绪波动时，及时跟家长沟通，让家长了解学生的在校情况，及时与孩子沟通，了解孩子身体情况，做好学生的思想工作。

我坚信“信任学生，宽容学生，欣赏学生，教育就能创造奇迹。”

第一，与学生家长沟通，要选择适当的时间及地点。人人都有心理障碍期，也有情绪化或心情不佳的时候，那么此时不是与他交谈的适当时候。与家长沟通，应先间接地向学生了解其家中的情况，以便决定是否适合与家长交谈。

第二，与家长沟通要善于倾听。多数班主任在约见家长时，说得多，听得少，只顾自己痛快，啪啪啪一通数落。情绪发泄完了，自己累了，家长的耳朵也塞满了，原先准备的话还没说出来，只好闷在心理，回去再拿孩子撒气。不妨换个方式，班主任作个听众，如何呢?扬钦是我们班的一个学生。从开学到现在，这个学生的特点就是话特别多，上课的时候经常成为老师点名的对象。对于他的表现，我一直不满意，多次找他谈话，但每次都没有多大的成效。最后我请来家长，准备把这位学生这段时间的表现向家长数落一番。家长来了后，很主动地向我这个班主任了解情况，并将这位学生从小学一直以来的情况给我作了反映。从她谈到的情况中，我了解到这位学生长期以来形成的坏习惯。上课接下句、插嘴、讲话。这些表现并不是一时的反映，所以对于他的情况要采取不同的方法来对待。要准备好打持久战，切不可心急。现在想来，如果当时我见了家长就劈头盖脸地一番数落，又会怎样呢?结果可能不能了解学生的真实情况，找到更切实有效的解决方法。可见，有时候多说不如少说，甚至作个听众也不错!倾听有两个好处，一是造成平等的谈话气氛，二是便于我们从中捕捉信息。

第三，与家长沟通，要讲究语言的艺术。要深入浅出，将大道理说小。学生来自不同的家庭，每个家长的文化水平，素质，教养不同，难免会遇到一些“护短”的粗鲁的家长，那就必须讲究语言的艺术。多数学生在学校作了错事之后是不会向家长坦白的，反而说别人怎样错，老师又如何袒护那些同学，这往往引起家长的误解。所以班主任应该在家长心平气和的情况下，在实事求是的基础上，用征求意见的态度，与家长共同研究解决问题的办法。驾驭好批评的艺术，用爱心感化家长，是他能理智地与老师一起解决问题，工作起来就容易得多了。事实表明家长能理智地中肯地教育好子女，那么，他的子女在学校的表现也会相对较好。所以，班主任应重视与学生家长的沟通，更要讲究语言的艺术。

“沟通无限”，方法不拘一格。但无论采用何种方法、技巧，你都要出于真诚，并力求有利于学生的长远发展。

2021幼儿园秋季学期德育教学工作计划

幼儿时期是人的基本道德品质开始形成的重要时期，这个时期的品德如何，将影响人的道德品质的进一步发展。下面是小编整理的关于幼儿园秋季学期的德育教学工作计划，欢迎阅读。

教学工作计划(一)

一、指导思想

我园德育工作根据幼儿年龄特点，以人为本，育人为首，着力搭建德育工作平台，推进德育队伍建设，不断探索德育工作特色，构建学校、家庭、社会三位一体的德育组织，做到德育内容系统化、德育形式多样化、德育过程具体化、德育管理制度化，增强德育工作的针对性、实效性、主动性和创新性。本学期德育计划具体如下：

二、情况分析

通过总结上学期开展德育工作情况及在督导评估工作中上级领导提出的意见并不断做出整改之后，我们的德育工作有效有序地开展。通过主题教育和实践活动相结合，力求贴近实际，贴近生活，贴近孩子，德育教育更具有实效性。但也存在不足之处，例如在开展幼儿环保教育、道德教育时出现内容重复，德育教育活动开展得不够全面。今后，可以扩宽德育教育活动的领域，例如，开展和德育活动有关的拓展体验活动等。

三、工作目标及措施

(一)加强师德师风建设，形成良好园风

1.加强教师职业道德建设，努力构建和谐校园。师德建设是推行政风行风建设的关键举措，我园要求教师从师德修养、执教能力、业务水平、教育理念、身心素质五个方面提升教师的综合素质。激励全体教职工忠诚于幼儿教育事业，确立“爱生敬业、厚德博学”的职业道德，树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，自觉力行师德规范，抵制社会不良风气影响，爱岗敬业、关爱幼儿、为人师表，以高尚的人格魅力感召和熏陶幼儿。

2.努力营造良好的师幼关系、同事关系，使幼儿园的精神文明水平不断提高。深入学习《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要》《3—6岁儿童学习与发展指南》以及我园的《教师师德师风规章制度》，加强教师的理论指导。

3.加强学习，提高政治理论水平。认真组织教师开展政治学习。通过学习、宣传等把广大教职工的思想统一到自觉贯彻的教育方针上来。

(二)在教学活动中进行品德教育

3—6岁的幼儿是个性品德形成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在形成过程中会经常出现反复，所以我园的幼儿品德教育渗透到各种活动中，在本学年初我们就先制定好计划，按照计划对幼儿实施有计划的品德教育，才能保证幼儿思想品行向良好方向发展。

1.开园初，小班开展《我的爸爸妈妈》主题活动，以儿歌、歌曲、绘画等形式激发幼儿热爱爸爸妈妈的情感;通过做有礼貌的好孩子，让幼儿会正确使用礼貌用语;对幼儿盥洗能力的培养，教育幼儿学习洗手的正确方法。主题活动：老师，老师，我爱你的系列教师节活动，激发幼儿爱老师的情感。

2.主题活动——国庆节。全园开展爱国教育，培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿认识家乡的自然风景、特色建筑，了解家乡的建设和变化，培养幼儿热爱自己美好、富饶祖国的思想感情。

3.重阳节——我们为了培养孩子尊老爱老的情感意识，组织家长和孩子们一起到我园附近社区——天骄敬老院开展“尊老爱老”帮助爷爷奶奶的活动。

4.通过“寒冷的冬天”活动，引导幼儿了解掌握冬季特征和相关的知识，不拍寒冷坚持入园。

5.环境创设、主题活动——新年到，激发幼儿体会成长的快乐和骄傲，培养幼儿良好的生活学习习惯。

(三)注重养成教育，在日常生活中渗透幼儿德育工作

幼儿品德的形成是一个循序渐进、日积月累的过程，针对不同年龄段的幼儿有不同的德育要求。我们注重为幼儿创造一切条件，让幼儿在日常生活中更多地与同伴及成人自由地接触和交往，在来园、盥洗、进餐、离园等各个环节贯穿德育内容，随时随地进行德育教育。

把行为规范、礼仪常规教育于弘扬培育民族精神、法纪教育有机结合起来，教育幼儿做合格小公民，在家做父母的“小帮手”，在社会做乐于助人的“小标兵”。加强幼儿的综合社会实践教育，增强他们的动手能力、自主能力，培养劳动意识和社会服务意识。

(四)家园共育，保持教育的一致性

对幼儿进行德育教育，不能单靠幼儿园一方面的努力，要保持教育的一致性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿德育的教育，促进幼儿的健康成长。我们通过家园联系手册、家长园地、家长会、家长开放日及每月的家园互动活动来进行教育，和家长达成共识，保持在家、家园要求的一致性。

幼儿园的思想品德教育是通过一日生活的各个环节和各种活动进行的。重点是培养幼儿最基本的思想行为习惯，使幼儿的品德和性格形成有个良好的开端。应从幼儿的身心发展特点出发，并体现该阶段教育的整体性和连续性。

教学工作计划(二)

新世纪的新型人才应是体、智、德、美兼备的人才，而树立一个良好的品德行为习惯是一个人成功的关键。德育教育是学前教育的重要组成部分，是有目的、有组织的塑造儿童心灵的活动。幼儿期是人格开始形成的基础阶段，适时适度的品德教育将为形成、发展、巩固幼儿良好的个性奠定基础。幼儿的身心发展特点决定了幼儿可塑性大，容易接受各种思想的影响。这时期对幼儿施以良好的教育和潜移默化的影响，激发幼儿积极的心理状态是幼儿形成正确思想情感和良好品德修养的关键。

一、指导思想

坚持以《幼儿园教育纲要》和《三至六岁儿童学习与发展指南》为指导，扎实有效的推进“生活体验式”德育。优化一日生活的各个环节，以丰富多彩的活动为载体，富有实效地开展德育工作，进一步提高教师职业道德和修养，促进幼儿身心健康发展，养成各种良好的习惯和个性品质。

二、工作目标

1、萌发幼儿的爱心，从爱周围的人开始，培养幼儿爱父母、爱师长，以及爱伙伴;进行初步的集体观念教育，萌发幼儿的集体荣誉感和爱幼儿园、爱怀化、爱祖国的情感。

2、养成初步的生活习惯和卫生习惯，能遵守生活作息制度，不挑食、不偏食，早睡早起。有自我保护意识，不玩危险物品，遵守交通规则，有病及时告诉成人，配合治疗。养成初步的礼貌和守纪习惯，会使用简单的礼貌用语，不打人、骂人，与同伴能友好相处，乐意帮助同伴，遇事能谦让。培养初步的劳动兴趣，知道自己能做的事应该自己做;

3、培养健康、稳定的情绪和活泼开朗、热情大方的性格，有同情心、宽容心，能原谅、谅解别人，能积极、主动地和小朋友交往;喜爱体育运动和艺术活动，有独立做事的愿望，自己能做的事不依赖别人帮助，有一定的灵活性和机智性。诚实，不说谎，做错事能承认并改正。

三、工作内容

(一)、对幼儿进行爱祖国教育

爱国主义是我国人民崇高的美德，是人们崇高思想和品德的源泉，是共产主义觉悟的起点，是人们开拓前进的强大动力，为了形成良好的爱国主义思想品德，必须从小就向幼儿进行爱祖国的教育，培养幼儿初步的爱国主义情感。

1、教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。认识他们劳动的意义，知道他们是在为祖国的繁荣富强而辛勤地工作，培养幼儿尊敬并热爱他们。热爱解放军，学习他们勇敢守纪律的优良品质。

2、培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿认识家乡的名胜古迹，自然风景，著名建筑，了解家乡的建设和变化，培养幼儿热爱自己美好、富饶祖国的思想感情。

3、让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口很多。教幼儿认识国旗、国徽;能识别国歌的曲调，知道国歌的主要内容。

4、认识祖国的首都北京。知道北京有长城、故宫、天安门广场、人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂和人民大会堂。北京是党和国家领导人办公所在地，是我国经济、文化和政治中心。

5、向幼儿介绍一些我国或本地区的革命历史和人物事迹，使幼儿初步懂得热爱英雄、学习英雄。

6、根据我国和当地民族传统习惯，有选择地认识一些节日，以增进儿对劳动者的尊敬，激发活泼愉快的情绪和爱祖国的情感。

7、对幼儿进行初步的国际主义教育，教育幼儿爱不同的国家，不同种族的人民和小朋友。

(二)、幼儿爱集体教育

集体是由个人组成的，但不是个人的简单相加，是群体的一种表现形式。培养幼儿关心集体利益，为集体的进步和成就作出自己的贡献，并为集体取得成就而喜悦，幼儿爱集体教育有以下三方面：

1、培养幼儿喜欢并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而热爱幼儿园的集体生活。与小朋友友好相处，感受共同生活的愉快与欢乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人，能互相谦让，逐步学会自己解决与同伴的争执和纠纷。

2、培养幼儿关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。让幼儿学会关心别人，对同伴富有同情心，当别人有困难时能去帮助解决，给予同情和安慰。并爱护比自己年幼的同伴，还会正确评价自己和别人的行为。

3、培养幼儿遵守集体活动的规则，养成守纪律的行为习惯。

(三)、对幼儿进行礼貌教育和守纪律教育

讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必须从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。

1、对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。

2、会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。

3、别人说话时不随便打断，不乱插嘴。

4、不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。

5、遵守公共场所的秩序和卫生。

6、未经别人允许，不随便动别人的东西。

(四)、培养幼儿良好的性格

性格的初步轮廓已在幼儿期显现出来，如有的幼儿大胆活泼，有的幼儿比较沉静，有的关心集体，有的比较自私等，为了使幼儿在品德和性格上有着良好的开端，为将来成为一个合格的人才奠定基础，就必须从小对幼儿进行良好性格的培养。

1、教育幼儿诚实。教育幼儿说真话，不说假话，做错事敢于承认和改正。不私拿别人的东西，借了东西要归还。

2、教育幼儿敢于在集体面前说话、表演，敢于参加力所能及的体育活动，有自信心，能克服各种困难坚持完成任务。

(五)、构建施教者群，共筑德育工程

德育工作是一个系统工程，必须有同心协力的施教者群才能收到良好的教育实效。我园要充分利用家园栏、聘请专家来园讲座等对家长进行培训，加强对家庭德育的指导力度，形成以社会为基石，以幼儿园、家庭为双轨，以幼儿生活为车身，以幼儿主动实践为动力的列车运行式德育。

1、以赏识教育促孩子发展

教师在幼儿一日生活各环节中，采用积极肯定、鼓励的态度对待幼儿的表现，发现幼儿某些行为可以做为教育素材的要及时运用，采取个别讲解引导法、集体讨论等让幼儿明白哪些做法是对的，为什么对，哪些做法是不对的，为什么不对，从小事入手，从成人做起。如：教师开展赏识教育演讲。教师运用丰富多样的赏识方法给予肯定和鼓励，称赞一声你真棒或抚摩一下孩子的头，或给孩子一个微笑，无声地伸出大拇指。孩子就在不断的赏识中，巩固着良好的行为习惯。

2、以合作研究，指导家庭德育

推进家庭教育工作关键将落实到帮助家长提高素质、更新家庭教育观念上来，特别是加强家庭道德教育、帮助家长树立以德育儿，为国教子观念。

我园充分利用各种契机，大力宣传家庭德育方法。如利用家长学校、宣传栏向家长介绍如何对幼儿进行品德教育。请有经验的家长写出家教体会经验，在宣传栏或家长会上交流;

3、以幼儿同伴为资源，促进幼儿良好品行主动形成

瑞士心理学家皮亚杰指出：同伴关系是儿童道德发展的基础，同伴之间的交往有助于发展儿童的自我概念良好的同伴关系是幼儿心理通向健康的桥梁;同伴是幼儿学习、模仿的主要源泉。我园教师以幼儿一日生活环节(生活、游戏、学习)为研究主线，促进幼儿同伴间相互评价的积极作用，使班内幼儿行为习惯培养形成一种良性循环。

四、具体月份安排

九月份：

1.制定德育计划。

2.加强纪律、安全、卫生教育。

3.庆祝教师节、中秋节。

4.对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。

5.引导幼儿学会关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。

6.会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起。

十月份：

1.庆祝国庆节。

2.培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。

3.知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口很多。认识国旗、国徽，了解国歌、首都等。

4.教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民，尊敬、热爱他们。

5.培养幼儿乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。

十一月份：

1.不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。

2.能克服困难完成学习任务。

3.未经别人允许，不随便动别人的东西。

4.培养幼儿诚实、勇敢、正直、谦虚、宽厚、活泼开朗、有毅力、负责任品质。

5.为每个幼儿提供表现出自己长处和获得成功的机会，增强其自尊心和自信心。

6.结合重阳节加强尊敬老人的教育。

十二月份：

1.学习初步的人际交往技能。

2.知道必要的安全保健常识，不吃不干净的食物，学习保护自己。

3.坐、立、行、看书、写字能保持正确的姿势，知道用眼卫生，会保护眼睛。

4.有基本的生活自理能力。

元、二月份：

1.庆祝元旦。

2.养成良好卫生习惯，经常保持衣服和手脸的干净，勤洗头、洗澡，会刷牙。

3.遵守公共场所的秩序和卫生。不随地吐痰、不乱扔果壳，不在墙上乱画。

4.收集德育资料，做好整档总结工作。

教学工作计划(三)

为加强幼儿传统美德教育，提高幼儿综合素质。坚持家园合作，培养孩子充满爱心、自信大方、耐挫果敢、勇担责任、迎难而进的学习和生活态度，使幼儿懂得自己的成长离不开老师、家长付出、社会关爱，学会感恩懂得回报，并把感恩之情化为对自己、对身边人强烈的责任感，努力培养关心他人、服务社会、情趣高尚的一代新人。本学期，我园以多种形式向幼儿进行礼貌待人、尊敬长辈、团结友爱，积极主动、遵守纪律、诚实文明、爱劳动爱祖国的思想情感和习惯教育。具体德育教育目标和要求制定如下：

一、具体德育目标

1、通过教育活动，学会爱自己、爱他人、爱集体，学会知恩、感恩、施恩，学会尊重自己，尊重他人，学会谦让，乐意帮助有困难的幼儿。

2、培养幼儿乐观情绪、坚强毅力、谦逊品质，促进孩子保持蓬勃朝气、旺盛活力和昂扬向上的精神状态。

3、通过责任心教育活动，培养幼儿对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识和情感，养成与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。

二、具体德育方向

(一)进行礼貌待人，讲文明、守纪教育

有礼貌并主动热情使用礼貌用语，根据实际，对幼儿进行遵守班级常规及文明行为教育。

1、主动遵守本班和幼儿园各项规则，学习控制自己的行为。

2、遵守公共场所秩序和卫生要求，如不随地吐痰，不折花草等。

3、离开集体或家长要打招呼。

(二)有目的、有计划培养幼儿友爱谦让、诚实优良品质

1、培养幼儿对同伴友爱相处，说话和气，关心小朋友，愿意帮助有困难的小弟弟、小妹妹。

2、逐步学会自己解决彼此之间的纠纷。发生争执，讲道理，不动手、不骂人、不欺负小朋友。

3、相信自己的力量，做事有信心，学会自我保护。

4、讲实话，做错了事敢承认。

(三)爱父母、爱教师、爱集体

1、“三八”节爱教师、爱妈妈、奶奶、外婆、阿姨等教育、做朵小红花送给妈妈。

2、知道父母的工作及其对社会有意义。尊敬父母、关心父母，愿意帮助父母做些事。

3、知道老师工作辛苦。能尊敬老师，帮助老师，听从老师教导。

4、知道自己是集体一员，积极主动参加集体活动;在活动中进一步培养集体感、道德情感。

5、有初步的集体荣誉感。

(四)培养幼儿积极情绪、主动精神和活泼开朗的性格

1、积极主动和小朋友交往。培养幼儿对周围的事情感兴趣，敢于说出自己的想法。

2、积极愉快参加班内、园内的各项活动，引导幼儿自由表现自己的兴趣和爱好。

3、教育幼儿能原谅别的小朋友的缺点的错误，不耻笑别人。

三、具体德育措施

(一)在一日活动中渗透品德教育。

加强对幼儿的思想品德教育，着重对幼儿进行"三心"教育，培养他们团结友爱、诚实勇敢、克服困难、有礼貌、守纪律等优良品德以及文明行为和活泼开朗的性格，以情感教育为入口，培养幼儿良好的行为习惯，把德育教育贯穿于五大领域之中，注重潜移默化，充分发挥各种教育手段的相互作用。提倡赏识教育，教师要"蹲下来和孩子讲话"，"要睁大眼睛找孩子的优点"，鼓励他们，经常向孩子竖起大拇指，输入"你能行"的信息，让孩子在充满自信的氛围中成长，切实感到自己真能干。从而更加自信，更加出色。

(二)利用多种节日进行品德教育。

1、"三八"妇女节，引导幼儿为妈妈、外婆、奶奶等女性家长说一句祝福的话，并为她们送上自己制作的节日礼物，了解家长的辛劳，使幼儿从中体会亲人教育孩子的辛苦，感谢父母养育之恩。

2、三月五日"学雷锋日"，开展"学雷锋，做好孩子"系列活动，教育幼儿要关心集体、热爱集体，为集体做好事。如帮助老师打扫卫生、布置环境、帮助小弟弟小妹妹等都是幼儿关心、热爱集体的具体表现。

3、"植树节"的日子里，请家长带领幼儿到郊外去找春天、观察各种各样的小树，让他们了解树的成长过程，养成爱护树木的好习惯。有条件可以请家长和孩子一起种植、施肥……培养孩子勤劳的品质、强烈的责任心。

4、"清明节"通过组织孩子们去扫墓，缅怀前人及先烈，培养幼儿对烈士的敬仰，珍惜今天来之不易的幸福生活。

5、"五一劳动节"，我开展"我是爱劳动的好孩子"主题活动，让幼儿发表自己的见解，讨论如何做个爱劳动的好孩子，并真正落实到行动中。

6、"六一儿童节"体验节日的快乐，鼓励幼儿做活动的主人，自信地参与庆祝活动，一起唱歌、一起跳舞，在歌声中一同度过节日。

7、加强培养幼儿良性竞争意识，养成良好生活和学习、行为习惯。通过参观小学，让幼儿了解小学生的一些学习、生活常规和德育内容，为幼儿入小学打下良好的基础。

(三)家园和社会保持教育一致性

1、家长、教师必须行为正确，树立榜样。

不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，用自己的言行为孩子创造一个文明健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。

2、家庭、幼儿园和社会必须保持教育的一致性，给孩子创设良好的成长氛围，促进孩子健康和谐发展。

总之，我们会抓住每一个有利时机，将幼儿德育教育融入日常活动中，为其顺利进入小学、走向社会做好充分准备。

四、月份安排

三月份

1、开展“学雷锋”、庆“三八妇女节”活动

2、利用植树节进行环保宣传

3、制定德育工作计划

4、教育主题：感恩教育

5、重视幼儿班级常规，进行班容班貌整顿

四月份

1、制定关爱留守儿童活动方案

2、加强班级常规教育

3、开展幼儿讲故事比赛

4、开展清明节主题活动

5、筹备“六一”各项准备工作

五月份

1、开展五一劳动节主题活动

2、参加中心教师“庆五一”教职员工活动

3、开展德育活动，重视幼儿自我服务能力培养

4、筹备“庆六一”各项工作

5、开展幼儿卡拉OK比赛

6、开展幼儿感恩、孝敬教育活动

7、开展教师职业道德建设活动

六月份

1、开展“庆六一”庆祝活动

2、开展幼小衔接工作，组织大班幼儿参观小学

3、加强班级常规教育，培养幼儿良好行为习惯

4、举行大班毕业典礼

5、开展幼儿“暑期安全教育”讲座

教学工作计划(四)

一、指导思想

坚持以《幼儿园教育纲要》和《三至六岁儿童学习与发展指南》为指导，扎实有效的推进“生活体验式”德育。优化一日生活的各个环节，以丰富多彩的活动为载体，富有实效地开展德育工作，进一步提高教师职业道德和修养，促进幼儿身心健康发展，养成各种良好的习惯和个性品质。

二、工作目标。

1、加强安全教育，创建平安校园。

2、深化师德建设，提升教师素质。

3、组织多彩活动，提高德育实效。

4、密切家园联系，实现和谐共育。

三、具体措施

(一)重视师幼安全，注重心理健康的建设，营造安全和谐校园。

1、帮助幼儿树立正确的生命观，培养幼儿对自己和他人生命珍惜和尊重的态度，教育幼儿不要伤害自己，不要伤害别人，不被别人伤害。

2、继续对教师进行安全教育培训，对幼儿开展有计划的安全教育和安全演练，提高师幼的安全意识和应急突发事件的能力。

3、加强一日活动安全管理，细化日常工作要求。

4、增强心理健康意识，重视幼儿心理健康教育。在健康、社会领域及一日活动中渗透心理健康教育，关注留守儿童、单亲幼儿、特殊儿童的成长，促进全体幼儿身心健康。

(二)加强师德建设，提高保教质量，逐步提升教师素质。

1、深入学习《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》以及《3-6岁儿童学习与发展指南》，加强教师的理论指导。引领教师关注社会动态，关注幼教事业发展。

2、以全国及身边的师德先进为楷模，端正师风、优化师德。把教师职业新要求的道德规范转化为内在素质，努力激发教师的职业幸福感。

3、继续发挥家长的监督作用，让家长全面客观评价教师，不断规范教育行为。

(三)组织多彩活动，注重过程、落实和督导，增强德育的针对性、实效性，突显我园德育工作特色。

1、树立全体教职员工都是德育工作者的观念。

2、全体教师都以饱满的热情，真诚的爱心对待孩子，用优美的环境，和谐的人际关系及愉快的教学手段来感染孩子，使幼儿成为健康阳光、热情乐观、勇敢有毅力、有进取精神的人。

3、做实德育课题《将德育渗透在幼儿一日活动各个环节之中》，通过开展主题活动、一日活动中的渗透式教育、成果再现、成果资料收集整理深化课题的开展。

4、尝试开展养成教育课程，以系统、规范的课程教育引导幼儿养成良好的行为习惯、形成开朗的个性品质和树立积极乐观的人生态度。每周德育重点和德育展板呈现依托养成教育课程。

5、注重过程管理，加强检查和督导的力度。

值班领导巡视和督导每周德育重点及养成教育课程的落实情况，并随时加以记载，成为期末考核的重要依据。

6、本学期将继续开展系列德育特色活动：每周一的升旗仪式、国旗下的讲话、每周三的给力宝宝秀、每周五的明星宝宝的评选，每天晨间的文明小天使活动。加强活动的组织与落实，提升活动质效励志网/。由德育处、教务处牵头组织，各组长、班主任协助参与。

(四)密切家园联系，提高互动力度，形成有效家园合力。

1、采用请进来、走出去等多种形式，开展家园互动和亲子活动，让家长了解幼儿园教育，共同营造和谐、愉悦、宽松的教育环境。

2、以幼儿园网站和班级网页的建设为载体，深入开展网络家园联系，拓展家园沟通的空间与途径。

3、通过组织家长培训、召开家长会、家长开放等活动，对家长进行育儿指导和培训。

4、充分利用家庭、社区教育资源，开展丰富多彩的家园互动活动。如重阳节联欢、亲子运动会，庆元旦活动等。

四、每月德育主题。

依托养成教育课程，继续用展板的形式归纳、总结、宣传、展示德育主题成果。本学期一共有3期展板，分别由小、中、大班组个承担一次。

教学工作计划(五)

一、指导思想：

20xx年春季，我园认真贯彻《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》以及《3——6岁儿童学习与发展指南》的精神，结合上级工作要点。认真落实以培养有健全人格的合格公民为重要目标，牢固确立“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”的思想。要坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，努力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、工作重点：

(一)抓好教师队伍建设，强化德育意识

要适应新形势，加强和改进幼儿园德育工作，必须真正做到全员育人，而教师队伍建设又是做到全员育人的关键。

1、完善管理网络。

德育管理是一个整体系统，建立完善的德育管理网络格局。根据德育工作目标、内容、实施途径，建立、健全岗位责任制，形成齐抓共管的合力。

2、优化骨干队伍，建立育人体系。

教师是幼儿园德育工作的主体力量，培养高素质的人才必须有高素质的教师，教师的师德状况如何，直接影响幼儿园的园风、教风、学风建设和教育质量的提高，让全体教师主动适应德育教育的新形势，真正成为德育管理者，实现德育“全员管理、全面管理、全程管理”，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。

(二)加强基础教育，培养文明幼儿

1、充分发挥宣传作用，将“三爱三节”“日行一善”教育贯彻师生日常行为中，对幼儿及家长进行教育。引导幼儿树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥年级、班级组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的活动，提高德育实效。

2、狠抓养成教育。抓好幼儿的一日生活常规管理是加强园风建设的重要抓手，养成教育也是德育的重要内容。充分发挥幼儿的主体作用，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、早操等情况进行抽查，每周进行小结。对实施情况加强指导、考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全园形成班班争先、比学赶超的良好氛围。本学年将开展“说文明话，做文明事，争当文明小使者”主题教育活动，从站好队、做好操、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，培养幼儿良好的行为习惯、学习习惯和生活卫生习惯。

3、开展幼儿心理健康教育。心理健康教育是幼儿园教育工作的一项重要内容，要通过观察、谈话等形式了解幼儿的心理现状，上好健康教育课。

(三)开展主题教育活动。

根据重大节日、纪念日开展主题教育活动，对幼儿进行传统文化传承，并根据每个月的工作重点开展主题教育活动，如升旗教育，3月份开展“爱妈妈”活动，4月份开展“清明节”革命传统教育活动，5月份开展“劳动节”“端午节”主题活动，6月份开展“庆六。一”等活动，在活动中寓教于乐。

(四)幼儿品德教育

1、培养幼儿爱集体、爱家乡、爱祖国情感。

一个懂得爱的人才能懂得工作、生活与学习。对幼儿进行爱祖国爱家乡爱集体教育能帮助幼儿从小树立远大的理想，从小胸怀大局，有集体意识，能培养幼儿强烈的责任感和爱的意识，激发他们长大了做一个有益于人民的人的愿望。

(1)教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民，尊敬、热爱他们。

(2)培养幼儿从爱学习、爱劳动、爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。

(3)让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口很多。认识国旗、国徽，了解国歌、首都等。

(4)培养幼儿向英雄学习的情感。

(5)引导幼儿学会关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。

2、培养幼儿良好的生活、卫生习惯。

好习惯终身受益，我们应注重幼儿良好生活、卫生习惯的养成，将培养幼儿良好的生活、卫生习惯贯穿在幼儿的一日生活中。从小班开始，老师们就应该教孩子怎样讲清洁、爱卫生，教他们应该怎么做，不应该怎样做，并在实际的生活中指导他们来做。

(1)养成良好的个人卫生习惯，经常保持衣服和手脸的干净，勤洗头、洗澡，会刷牙。

(2)遵守公共场所的秩序和卫生。不随地吐痰、不乱扔果壳，不在墙上乱画。

(3)知道必要的安全保健常识，不吃不干净的食物，学习保护自己。

(4)坐、立、行、看书、写字能保持正确的姿势，知道用眼卫生，会保护眼睛。

(5)有基本的生活自理能力。

3、培养幼儿有礼貌和守纪律的行为习惯。

讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必须从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。

(1)对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。

(2)会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。

(3)学会倾听，别人说话时不随便打断，不乱插嘴。

(4)不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班常规

(5)能克服困难完成学习任务。

(6)未经别人允许，不随便动别人的东西。

4、培养幼儿与人交往的能力，学习互助、合作和分享，有自信心、同情心。幼儿的个性是他自己的生活史的产物，起源于幼儿同周围世界的积极主动的相互作用。根据皮亚杰的心理学发现，幼儿的意识产生于他们对自身动作的反思;幼儿因为动作而认识世界，幼儿也因为动作而意识到那个发出动作的“我”。幼儿是社会的人，培养幼儿与人交往的能力对幼儿一生的发展都具有重要作用。在一日生活中，教师们要有意识的培养幼儿的交往能力，让孩子们在互动中学会互助、合作与分享，培养他们的自信心、同情心。

(1)学习初步的人际交往技能。

(2)培养幼儿乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。

(3)培养幼儿诚实、勇敢、正直、谦虚、宽厚、活泼开朗、有毅力、负责任的品质。

(4)为每个幼儿提供表现出自己长处和获得成功的机会，增强其自尊心和自信心。

秋季新学期德育工作总结

时光荏苒，仿佛节日燃放的烟花，转忽间一个学期又结束了。回顾一学期的工作，有得有失，有欣喜也有不足，为裨补缺漏，为今后的工作做得更好，现总结反思如下：

一、加强班集体文化建设。

开学初的工作非常多，班主任工作更是忙得不可开交，但是仍有不少班主任能提前布置落实，推陈出新，精心打造出符合学校办学理念、符合班级、学生实际的班级文化墙。

首先是整体低年级的班主任，每次检查都能让我感觉到他们的勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨的工作作风，以及浓浓的班主任工作氛围。在班级布置，特别是黑板报上，一(5)班进步是最明显的。三(1)、三(4)、六(5)、六(6)班级物品摆放井然有序;四(3)，班级布置内容丰富，别具一格。五(1)、六(1)、六(2)、六(3)这些中老年班主任个个老当益壮，在班级文化布置中精益求精。

二、开展丰富多彩的德育活动。

1、开展新生入学仪式活动。本学期开学，在德育处的组织下学校开展了新生入学仪式，各班级利用本次活动积极做好对学生的行为习惯养成教育工作，特别是一年级的新生入学前的各项准备都积极落实，如新生的常规要求、新生代表发言等，并将欢迎新教师融入整个活动，使得本次活动气氛特别的温馨、愉快，最后德育处将活动过程拍摄成视频，上报区级评比，目前结果还未公布。

2、纪念抗战70周年歌曲展演活动。由于大家都比较重视，前期在阶梯教室的比赛还是非常成功的，取得了较好的效果。但是在活动的最后阶段，却出现了一些教育问题：我们花费了那么多的净利和时间在这项活动上，但是最后展演的时候却出现了一些不和谐的场景：学生有大声讲话的、随意离场不断奔跑的，作为老师，我们暂时无法改变学校那不给力的音响效果，但我们可以控制这糟糕的场面;我们无法听清悠扬的歌声，我们却可以给表演者一些鼓励的掌声，我们可以给他们最起码应有的尊重。有些中高年级班级在活动还未结束的时候就离开了活动场地，希望在以后的各项活动中不要发生类似的现象。

3、第四届体育节开幕式。本届体育节开幕式从师生响亮的口号、整齐的步伐、激情昂扬的精神状态等方面上，使人眼前一亮。与往届体育节相比更加有序、规范，更加隆重、热烈。而在这背后戴主任、陈庆伟老师以及各位班主任是吃了不少苦的，从连续一周的队列训练、道具的制作每一个细节上都花了心思，花了时间，使得本次体育节开幕式能够精彩的呈现在全校师生面前

4、举行了一、三年级家长学校学校。本次家长家长学校除了举行常规性的开学典礼，还组织开展了“亲子体验活动”。此项活动收到了学生、家长的一致好评。很多同学在作文中写道，这次亲子体验活动，让他们留下了美好的回忆。家长对这项活动的开展，比较满意。家长亲子体验活动值得推广。

5、组织了三——六年级社会实践活动。每次社会实践，都需上报一系列的报表，送交有关部门审核之后，方可组织进行。由于，活动之前，各项工作准备充分，在活动中，组织有序。虽说玩得比较惊险刺激，但学生还是非常开心的。引用学生的话来说，这次社会实践活动玩得是最尽兴的一次社会实践活动。

6、举行了片德育现场会。这次片德育现场会，我们进行了精心的准备，提供了两节班队会，魏小青老师进行了班主任经验介绍。德育处汇报了我们家的德育活动开展情况。整个活动过程给领导和所有参加活动的班主任老师留下了深刻的印象，并赢得了区领导的好评。

7、本学期，德育征文比较多。有美丽家乡主题征文、家风伴成长征文等。现在的征文都要求上报电子稿，所以工作量比较大。为了确保质量，我们每次还要组织专人进行修改。本学期，我们共有8篇征文在区级获奖。

8、开展了“文明行走 有序排队”主题教育活动。针对校园奔跑、追逐打闹引发的系列意外伤害事故，以及食堂就餐吵闹等现象，德育处11月份着重开展了该活动，力图对以上现象进行有效的整改，这是德育处的事情，更是每一个德育工作者的事情。从目前的情况来看，总体情况有所改善，但是常有反复。高年级虽然没有进行专门的常规训练，部分班级表现非常好，五(4)、五(5)、六(1)、六(5)这些班级大家可以留意一下，可以真正做到“食不语”。中年级学生难管理，毕竟孩子较小，所班主任花费的时间和精力应该更多，赵珍、张杨、李兆庆、夏玮等老师对学生的常规关注较多。这项活动11月份只是开始，不是结束，应纳入班主任班级管理的一项基本工作常抓不懈，每天都要管理。

三、加强班主任队伍建设

1、正常召开班主任例会。德育处每月都正常召开班主任工作例会，例会前德育处都能根据上月的活动做好总结，并对下月的工作进行布置，针对本月活动中出现的问题进行诊断，提出整改方案。并利用例会时间进行微型沙龙探讨、讲座，对一些年轻班主任进行培训等。

2、校级班会赛课。开展本次班会课竞赛基于以下几点考虑：一是近两年，学校班主任更换了将近一半，而这一半的班主任绝大部分是刚工作的年轻教师。为促进年轻班主任队伍的建设，提升班主任专业化水平，给广大班主任提供一个交流、展示的平台，通过“以赛促训，以赛促研”的方式，充分发挥班主任在学校教育工作中的重要作用;二是班会课程化是现在全区德育工作重点推行实施的一项重要工作，从上至下对班主任工作越来越重视，认真落实，不断完善我校“琢玉”校本班会课程自然成为德育处的一项重点工作来进行;三是使班会课程系统化、规范化，同时实现班会课程资源共享，减轻班主任的负担。为此，德育处经过近1个多月的策划，于9月30日公布我校首届班主任赛课活动方案。本次大赛原则上是35周岁以下老师参加，鼓励超过35周岁的老师积极报名。本次大赛报名及参赛情况如下：学校35周岁以下年轻的班主任共有22人，参加赛课的有19人。超过35周岁以上班主任有1人参加，他就是六(1)班班主任赵林喜老师，一位年龄超过50岁的班主任。

3、成立了“班主任工作室”。德育处按照区级要求，成立了铜井小学“班主任工作室”，聘请了区德育研究室姜主任为顾问。我们班主任又多了一个重要的团队与活动阵地。希望相关班主任要树立榜样，开拓进取，充分发挥榜样带头作用，不断开创我校班主任工作的新局面，努力使我校的班主任工作再上新台阶。值得我们引以为豪的是，倪筛琴、陈卫、王亚晖、张杨四位班主任全部晋级区级班主任基本功竞赛第二轮并分获二三等奖。希望你们再接再厉，珍惜点滴时间，争取获得更好的成绩。

四、获得的成绩

1、上学期社会实践我校被评为优秀组织奖。

2、我校陈卫老师被评为南京市最美辅导员。

3、我校定向越野再获佳绩。

4、我校区级班会得到区教育局的充分认可，上周严付桃副校长代表学校在天景山小学做交流汇报。

5、赵林喜等四位老师所带班级获得区特色把集体荣誉称号。

6、陈卫、张杨所带雏鹰假日小队区级获奖，王小珺所带雏鹰假日小队市级获奖，张杨、王小珺两位老师的班队课获得区级二等奖。

7、王亚晖、倪筛琴、张杨三位老师获得区班主任基本功竞赛二等奖，陈卫获得三等奖。

一学期的德育工作，真是忙忙碌碌。论成绩，没有多少突出的贡献，但工作并没有少做。也许这就是德育主任的工作的现状。无论工作多么辛苦，但我始终没有忘记自己的责任，我一直在尽自己的能力去做每一件事。

20__年10月24日，九江学院第__届运动会隆重开幕。在为期三天的运动会中，各学院的体育健儿们在运动场上顽强拼搏，奋勇争先，展现出“更快，更快，更强”的奥林匹克精神，而驻守在大本营的各班级凝心聚力，团结一心，展现出强大的集体主义精神。正事这种拼搏精神，团结精神鼓舞着运动员们创造出一个又一个好成绩。

运动员在运动场上大展风采的时候，学生会的后勤工作也做得十分到位，从拉拉队与方块队的训练，三天大本营的值日安排，到大本营的布置，每天工作的内容，每一位学生会成员都尽心尽力地去完成，下面就各部门的工作和我本人的工作情况做一些总结。

一、运动会各部门的工作安排

运动会开幕的前一天下午，我们自发的去布置了会场。参与布置的部门为生活部与女工部。女工部到场后在本学院所在位置周围拉起了绳子来划分区域。接着，他们在绳子上帮其了和蝶姐和气球。与此同时，生活部安排了一些人在打扫会场卫生，完成清洁任务，其他生活部干事也在帮助女工部在布置会场。半小时后，会场基本布置完毕，把“电子工程学院”的横幅拉好后，我们进行了了收尾工作，巴痢疾全部带走，会场布置完毕。在布置会场这一细节上，女工部和生活部配合默契，心照不宣，为我们的大本营增添了不一样的光辉。

运动会举行的期间，纪检部和生活部通力合作，为维护看台秩序发挥了很大的作用。第一天，观众入场，因为女工部在看台大本营安排人员摆起了造型却实现没有告知纪检部，所以在安排观众入场式出了差错，致使如入场缓慢，现场混乱，带观众做好后，开幕时就开始了。纪检部安排干事做到了观众两边来维持现场秩序，这样的方式最有效也最可靠，既保证了人数的标准，也控制了人员的流动，同时，一些纪检部的干事在大门处也设置了岗哨，控制人员出入，合理的掌握了人员的去向。在运动会的的三天中，各班又在各自寝室安排了留守人员，宿管部也安排了人员在寝室楼层安排巡逻加强防护力度。

在这三天的工作中，各部门有效合作，通力将学院各个工作都做到最好。各部门负责人认真肯干，合理安排。生活部负责现场卫生，纪检部负责人员安排与现场秩序，女工部、宿管部各司其职。各个部门都在有序工作，但问题还是存在。

1、各部门虽分工明确但沟通不足，导致第一天入场时秩序混乱。

2、工作态度很负责，但工作方法过于死板，灵活度不够。

3、对于与其他学院的联谊与本学院的气氛带动上都不够主动。

对于这些问题，各部门应深刻反省与记录，在以后工作要避免。

二、个人工作情况

在为期三天的运动会中，我的工作就是对大本营的整体事务及对各部门的督促和日常工作的监管。在这三天中，我也学到了很多，比如在管理和协调各部门的工作时，遇到的问题很多，但大家群策群力，共同为了学院的发展做出工作，每个人都尽心尽力，为了共同目标贡献自己的力量。在这次活动中，突发的情况也会出现，例如人数问题，在安排人员留宿时，出现了一个寝室多人的情况，导致场地人数不足，而又因为现场混乱，人数没有统计完全。当问题出现时，我们及时与各班班长沟通，核实人数情况，及时记录。在维持现场秩时，有个别高年级同学进去场地，致使现场混乱，我及时通知纪检部负责人安排干事在门口询问进入会场人员身份，维持现场秩序。

通过这三天的学习，我深刻的体会到了作为学生会中的一员的责任与使命。想要做好这份工作，实属不易，但贵在坚持，只要坚持，我相信一切都有可能！

运动会在大家的欢呼声中结束了，我们学院在年及各位老师的带领下圆满的完成了自己的任务。心得体会很多，通过这次活动，我们每个学生会的成员都认识到了自己的不足。在以后的工作中，我们会避免食物，发扬优点，为我们学院增添光彩！

光阴荏苒，白驹过隙，我常常感叹“时间都去哪了”。幼儿园从_年开园到现在四年光景，可以说每个学期都有很大的变化。基础建设不断完善，教师队伍趋于稳定，常规工作步入正轨。特别是本学期教师人员的增加，使我从前三年的苦干开始迈向管理，能立足幼儿园的发展有更多的思考，将园务工作提升了一个台阶。下面从三个方面将我的履行职责情况进行汇报：

一、坚定办园思路，一年一个工作重点，带动全园发展

我始终坚持“保教并重，依法办园，一切以孩子为出发点”的办园方向。

过去的三年，第一年搞基础建设;第二年抓家长工作，建立信任;第三年组织活动，扩大宣传;今年提高活动质量(进行了持续三个月的读书节)，提升办园品质;明年重点提高教育教学水平，教研活动常态化;后年进行校园文化建设;再以后探索特色办园之路。

本学期幼儿除随父母进城外，没有流失，还有从山庄头幼儿园转来的，我感觉这个方向是对的，工作成效还不错。

二、加强队伍建设，营造良好的园风。

我以真实、诚实、朴实为座右铭，提倡交往中以诚相待，处理问题中以工作为重，一切工作从幼儿利益出发，积极看待教师的闪光点，多一些商量，少一些命令，让每一个教师都发挥出自己的潜能，形成了团结合作，吃苦耐劳，和谐融洽的人际氛围。虽然教师数量少，但每个人都有职有责：除做好班级工作外，王玉晶是业务园长，曹慧琴是安全主任，侯玉芝是后勤主任，郭润珍是保教主任，分工明确，提高了责任心。幼儿卫生保健工作落实到位。每学期老师们都会主动更换孩子的作品墙两次，布置室内环境，增加户外活动项目和体育器械。从徒手操到器械操、武术操、篮球操，从梅花桩到踩高跷、沙包、推小车、钓鱼等，鼓励一物多玩，丰富了孩子们的户外活动。良好的园风，亲密了师幼关系，拉近了和家长的距离，也逐步向规范办园和精细化管理近了一步。

三、家园共育，提高幼儿园知名度

幼儿园的成败离不开家长的口碑。家长首先关注孩子的吃。每月初在班级栏会张贴一月伙食表，征求家长的意见;利用微信，发送餐点照片和孩子吃饭视频。老师少的时候，请家长助教，中午和孩子一起吃饭。家长还希望孩子多学知识，但过于强调认字和算数，我们通过开展多种亲子活动，如亲子运动会，亲子美劳，亲子操，亲子美食节，亲子游园做游戏，亲子阅读，家庭布艺创作，亲子环保灯笼制作，每学期末放假通知书上按五大领域(健康、语言、社会、科学、艺术)打出所学内容等，引导家长正确认识学前教育，关注孩子的全面发展，了解教师的工作，看到孩子的变化，尊重幼儿教师，理解和支持幼儿园工作。本学期从4月到6月开展的读书节活动，每周借阅一本书，并进行读书记录，微信晒读书的图并记录阅读天数，家长进课堂给孩子们讲故事，庆六一活动中亲子朗诵，幼儿讲故事比赛等，家长不再说幼儿园啥也不教，也不嫌幼儿园搞活动麻烦，而且极力配合。成功扭转了小学化倾向的不良风气。

我深深认识到，幼儿园的发展对我的要求更高了，思想上不能懈怠。

四、存在的不足及发展思路

1、进一步提高自己统筹安排工作，有效解决各类突发实事件的能力，不断丰富自己的管理经验，提高自己的管理水平。

2、在教师队伍壮大的基础上，让教师能多参加上级组织的教研活动，结合园本教研，促进不同层次教师专业化水平的提高，促进每位教师的成长。

3、尽快解决网络问题，实现现代化教育。

总之，幼儿园的工作相对比较繁琐，虽然取得一些成绩，但还存在很多问题，距离一所优质的幼儿园标准还有很大差距，还需要加快发展的步伐，才能跟上现代教育的要求。希望大家多帮助，对我的工作多提宝贵意见。

一、活动目的：

春天充满生机，是个奋发进取的季节。通过开学典礼，让学生明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

二、活动准备：

1、出场秩序(各班负责)

2、摄影(孟辉负责)

3、广播音响(体育组负责)

4、主题布置(大队部负责)

三、活动时间：20xx年2月17日大课间

四、活动地点：学校篮球场

五、参加人员：全体师生

六、主持人： 宋伟

七、活动过程：

1、主持人宣布开学典礼开始。

敬爱的老师们、亲爱的同学们：大家新年好!四季更替，最是一年春光好。我们用心感受着春的节奏，带着新年的喜悦和憧憬在这个春天里又一次出发。同学们!你们准备好了吗?今天我们在这里举行新学期的第一次集体活动，开学典礼。虽然外面还是有些寒冷，但是我提议大家深深的吸一口气，让我们轻松的走进20xx年春学期的学习中。

我宣布20xx年春学期开学典礼现在开始。

2、举行升旗仪式。

(升旗仪式现在开始)

全体立正，出旗!

升国旗，唱国歌、少先队员行队礼!

3、祁校长新学期致辞。

新学期开始，首先让我们听听学校领导对我们新学期的期望。让我们用最热烈的掌声有请祁校长致辞。

(祁校长讲话)

4、教师代表发言

听了祁校长的讲话，我们每个人的心中都有一股暖流，希望大家能戒骄戒躁，给自己立一个目标，不断努力。下面有请钱老师发言。掌声欢迎。

(教师代表发言)

5、学生代表发言

让我们再一次用最热烈的掌声感谢钱老师的鼓励和祝愿!

如果说一年级的同学们是我们兴泰中心小学刚刚播下的种子，那么六年级的同学是我们兴泰中心小学即将培育成熟的果实。下面我们有请六年级的学生代表刘骋昊同学发言。

(学生代表发言)

我们希望毕业班的学生能取得更大的成就，结出丰硕的果实。

6、典礼结束

同学们，春回大地，万象更新!岁月峥嵘须拼搏，年华潇洒莫蹉跎。让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，在猪年绘出最美的蓝图!下面我宣布：兴泰中心小学20xx年春学期开学典礼到此结束!各班有序退场。

八、注意事项

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律佩戴好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会场纪律。

3、典礼结束有秩序退场。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季。在这流光溢彩的日子里，为了追求心中的理想，为了汲取知识的营养，我们齐聚在三塘铺中心小学这艘正待扬帆的航船上。今天我很荣幸有这样一个机会坐在这里代表新教师发言。首先我要感谢三塘铺中心小学给了我一个实现人生抱负的机会和展示自我风采的舞台。

我认为，作为新教师，这本人生新篇章的扉页上应当写上这么四句：

第一句，教书育人是教师的天职。

“师者，传道、授业、解惑也”。教师必须以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备课，细心讲解，耐心解答，努力把学生培养成为德、智、体等各个方面全面发展的人。

第二句，为人师表是教师的本份。

“德高为师，身正为范”。所谓言传不如身教，教师应当成为学生的道德榜样，以自己的道德意愿去醒觉学生的道德意识，以自己的道德感情去感染学生道德情感，以自己的道德行动去引导学生的道德行为。

第三句，终身学习、追求卓越是教师的根本。

“问君哪得清如许，为有源头活水来”。要给学生一碗水，教师就必须要有一桶水;更何况当今世界，知识更新日益加快，知识获取途径越来越多样化。学习，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己，才能担负起教师的职责和尽好教师的本份。作为新教师不但要向书本学，更要向老教师请教，同时也要不耻下问，虚心向学生学习。

第四句，尽心尽责、服务学生是教师的使命。

我认为，教师与学生本质上是一种共生关系。在日常生活中表现为“想学生所想，急学生所急，谋学生所谋”;而在精神层面则表现为“价值理念的共享生成，行为风范的相互习染，精神风貌的共同塑造”。一句话，“尽心尽责、服务学生”就是“本着服务的心，对学生的未来生命质量负责”。这是教师不可推卸的使命。

最后，我们衷心希望同学们在一段新的人生起跑线前认真审视自己，确立奋斗目标、端正学习态度、遵规守纪、刻苦学习，用拼搏书写一支奋斗的战歌，用热情投入谱写出一曲昂扬的旋律。作为教师，我们会关注你们的成长，指导你们的学习，我们会为你们的努力加油鼓气，会为你们的进步欢呼欣喜。也许有时我们显得很严厉，这个“不许”、那个“必须”，那是因为我们深知在你们通往成功的道路上布满太多荆棘，我们要对你们严格要求，培养你们战胜困难的勇气和能力。努力吧，亲爱的同学们，为自己的青春留一段无悔的记忆，在我们的三塘铺中心小学史册上给出浓墨重彩的一笔。让我们携手努力，创造出更加辉煌的成绩!

衷心祝愿同学们在新学期学习进步，健康成长!祝愿老师们工作顺利，万事如意!

谢谢大家!

跳舞的知识方法和必要的礼仪

1、 握持时五点接触后，男士伸展上身，女士没有呼应男士的伸展，而是自行伸展；比较严重的是由腰往后仰，重心后移，造成用肚子顶着男士跳舞。

2、基本步没有练好，以致身体及下盘各个关节僵硬，无法平顺流畅的移动或转动。一个舞步的结尾，无法单脚收稳，会抢先出步或延后出步。

3、舞步熟练，但不了解女士自己在舞蹈中的定位，不理会男士的信号，而主动完成自己的动作。类此情形女士要更好的放松身体，自己体会男士的肢体信号。

4、舞蹈动作缺乏美感，没有感染力。导致这样的缺点，主要是不注意自己身体的延伸。也就是说不会用身体去跳舞，去展示自己。单纯的用脚去走舞。

5、女士的头位，有时太死板。有的虽灵活，但却不会跟随男士的引带去转动，或转动的方法不正确。 导致这些毛病的原因是没有理解其中原由所致

尊敬老师、亲爱的同学们，大家好!

今天我演讲的题目是《诚信伴我同行》。

站在国旗下，举目仰望那高高飘扬的红旗，眼前顿时展现出一幅雄鸡傲立的画面——我们伟大祖国的版图。心中不禁感想万千，每当这个时刻，我们都沉浸在雄壮的国歌声中，庄重而严肃的向祖国，向国旗默默许下自己的志愿。新一代的我们身上担负着千斤重担，我们作为祖国最宝贵的财富,首当其冲的一条就是要讲诚信。诚信是什么?农民说，诚信是秋天里结出的丰硕果实;老师说，诚信是师生间白玉般纯洁的感情。简而言之,诚信是个人的立身之本,民族的存亡之根。

翻开我们中华民族五千年的文明史，会发现，以诚实守信为做人根本的故事比比皆是。同时，我们也看到，因失去诚信导致国破家亡的例子也可信手拈来：商纣失信，加速了国家的灭亡;楚怀王失信，不但亡了国，还使一代贤臣——屈原饮恨汩罗江;吴三桂失信，留下千古骂名。所以，以史为鉴，诚信是我们立身、修德、处事的根本。

同学们诚信做作业，诚信考试，诚信待人，这是顺应时代的号召，是势在必行的。朋友们，让我们从身边的小事做起，不要让诚信只出现在纸上，成为我们的口头禅，要让它活跃在我们当中，让诚信无处不在。

先说跳高吧～跳高是唯一一个让我满意的成绩，1.05m杆，1.15m杆，1.25m杆，居然出乎意料地顺利，但到1.33m杆时，因为我不会像其他同学那样用背跃的方法跳，就在三次失败后于总决赛止步了。本应遗憾，但我快乐，因为我打破了心里的压力。

再说800米，这一项在我看来让我丢尽了颜面。。正如同伴所说，其他班的800米选手全是班级的王牌，只有我是初出茅庐～～由于自身体力的原因，成绩非常不理想。。到现在为止我还不知道自己是倒数第二名还是倒数第一名....辜负了同学的期望，深感内疚，便给我知道他们手机号码的每个同学用短信的形式道了歉(这句是不是有点不通啊?)。本以为将要迎来的是冷嘲热讽，没想到他们的回复差不多都是“没关系，下次还有机会”。本应伤心，但我感动，因为我体会到了温暖。

轮到说20_50米迎面接力了。在这个项目中，我们班的成绩也好不理想，因为有一个女同学由于是临阵磨枪，还不会传接力棒，便使得班级第一次掉棒。但还好，这次掉棒情况不严重，只浪费了1.5秒。但是，由于另一个女同学是第一次跑这种接力，在奋力冲刺的情况下，竟然忘记在交接处将接力棒交给“接风”的我，使我们又浪费了3.5秒。事后，这个同学非常自责，在休息的时候她坐在体育场中央的草地上一直哭。我和另外一个同学用了十多分钟终于把她安慰得不哭了，可是还是不能抹去她的自责，闷闷不乐的。后来，又有几个同学到我们这里，用了半个午休的时间，把她安慰好了。本应难过，但我感动，因为我感受到了同学间的友情。

这次运动会，真是什么事都被我给遇到了——

一、跳高预、决赛的时候，和我一起参加比赛的同班同学因为喝啤酒喝得半醉，只留我一个人参加。

二、800米预赛的时候，和我一起参加比赛的同班同学因为发烧，只留我一个人参加。

三、20_50米迎面接力的时候，班中队伍前所未有得掉了两次棒。

四、20_50米迎面接力，第二个同学掉棒时正好是我“接风”的时候，所有人都以为是我掉了棒，纷纷发短信给我，其内容基本全是“你没事吧，掉棒了?”

五、中午一直不饿，直到下午才感觉有点饿。而刚冲了一碗泡面，同学便告诉我跳高的预赛就要开始了。我把面交给同学就跑去参加比赛，因此那些面面在装满水的碗里呆了一个多小时。

……

汗+暴汗+瀑布汗+成吉思汗～～下一届说啥也不报名了～～～

关于比赛过程丶

嗯……

比赛还是那么有序的进行着，

没有什么小插曲呵呵。

这次运动会比较bh的是和。

让我印象比较深刻的是实心球呵呵，

初二三班的许婷婷再次打破她去年的纪录，

最吸引人的应该还是属于跳绳了吧，

今年1分钟跳绳是新加入的项目，

围观的人很多很多，

很吸引大家眼球。

发挥有好有坏呵呵，

初二四班有个女生前50秒跳得又快又好，

但是后10秒时候掉了一次，

和冠军无缘，可惜哎。

在这组的还有初二三班潘雨杉(名没错吧)，

稳定的发挥以181的成绩夺得了冠军。

男子跳绳印象深刻的有初二四班的内个矮个子方家粼拿了第一。

还有1500米跑，

男甲组第一是个初三超级bh的，

绕了最后一名两圈真是厉害。

男乙组第一是何炜，

本来热门夺冠的张海龙位局第二。第三是初二六班的林捷，第四初二三班王钦达。(以下对王钦达和林捷的名次有细评)

女乙组第一是初二三班林慧同学，

女甲组没有怎么关注不好意思。

关于比赛公平性丶

前面有提到王钦达第四，林捷第三。

实际上是王钦达第三，林捷最后。

因为第二组，

成绩最好的就是王钦达，

最差的是林捷，

为什么呢?

因为林捷被王钦达给甩开一圈了，

然后他们一起冲过终点线，

实际上林捷还差一圈到终点。

当时在场的所有老师都说王钦达是那小组的第一名，

可以唯有一个林捷所在的初二六班班主任地理老师，

不停狡辩，把死的说成活的。

最后把林捷硬生生地说到了总第三名，

而最终的受害者初二三班王钦达也与领奖台无缘。

这也让我们深深地感受到了这个比赛的公平性!

老师原来就是这样起带头作用的!

自己不诚实又有什么资格说我们呢?

本学期我依然担任我校初一_的班主任教师工作，为了更好地搞好我班的各项工作，带领同学们愉快地度过初一下学期的生活。在教育教学过程中充分地传输新课程理念，充分利用一切现代化的教育手段，进一步更好地提高教育教学成绩.在教育教学工作过程中我作为班主任教师要主动、积极地团结各科任教师和带领全班同学积极、稳妥地走近新课程和新理念。现在一学期即将开始，我结合新课程和新理念的特点与初一学生的实际情况，作以下计划：

一、教育工作理念和目标

作为从教多年的班主任教师，在教学教育工作过程中我本着为全班同学和科任教师服务的人文思想，尽自己的全力高效、快捷地搞好班的各项工作。教育孩子们轻松、快乐学习和成长，班级管理科学化、育人工作要人文化和高效化，这一直是我作为一名普通的教育工作者和从事多年班主任工作教师所追求教育理念和教育的目标。

班主任教师要以“德育为首”为教育的基本思想基础。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集体、集体又作用于德育，应该在教育教学过程中实施爱的教育，充分让教育充满灵气，让教育”活”起来，力争是学生学习、生活、行动的朋友、导师，同时是各科任教师的伙伴，学校领导的参谋。具体对学生的培养要做到以下三点：

第一、引导学生学会做人，做一个阳光、健康、快乐而勤奋的中学生;

第二、培养学生学会学习，通过初中三年的学习，要学会各科的学习方法、思维方法和解决问题的能力;

第三、感染学生学会爱，爱父母、爱同学、爱老师、爱一切值得爱的人和事物。

二、班级情况分析

初一x班共有学生44人，其中男同学20人，女同学24人。而这44个同学各科学习及总体学习虽已基本定型，但上升空间也很大。因此，初一第下学期的班主任工作重点是在引导同学们在老师和父母的指导下形成适合自己的学习方式、方法、习惯。进一步提高听课、自学、作业、实验等学习能力，因为能力比知识本身更重要。保证各个方面的基础上进一步提高文化成绩.从而有效地全面提高同学们的素质。

三、具体工作安排如下

(一)常规工作

自己总结以往的班主任工作经验和教训以及班级的特点。在以往的班级管理的基础上各项班级制度继续延用，全班同学做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各种事情有专人专管，责任到户，积极配合各科任教师做好全班的文化学习工作。

(二)学期中大型活动

1、主题班会：3次——3月份、4月份、5月份各一次，主题分别为“我的假期生活”、“我为小组添光彩”、“我的未来不是梦”，通过各种各样的活动，引导同学们在活动过程中轻松、快乐成长。

2、黑板报比赛：每月一期，主题和学校的对应，由四大组分别进行(评出一、二、三等奖分别给予加操行评分3、2、1—具体在表上);

3、继续实行操行评分制度：每周由值日班长值勤—负责监督每日值日生对每一位同学进行考勤记录，考勤记录记入相应的操行评分，期末结束加上文化成绩和各种获奖记录总出总的操行评分。最后期末综合评出前十名：“规范标兵”一名;“学科带头人”一等奖二名;“学科带头人”二等奖三名;“学科带头人”三等奖四名。并设里特殊进步奖!学期的操行评分充分反映了各位同学的综合表现，也真正体现了素质教育的结果，与新课程理念相呼应;

4、竞赛活动：半期考试前——书法比赛，半期考试后—知识竞赛。

5、积极组织全班同学参加学校的各种集体活动。同时组织同学们出四期的相关黑板报;

6、为开拓学生视野，丰富学生的文化生活，增强同学们的各种知识。还特地设立“读书时间”—每日早7点30分至8点。

(三)本学期的重大工作：

本学期本人工作重点如下：

1、搞好全体同学的安全工作

2、协助各科任老师搞好同学们的文化学习工作;

3、协助学校领导做好该班的思想、文化和行为工作;

4、团结班级成员全面提高七年级的综合素质!

四、班级的量化奋斗目标

1、全面提高全班文化成绩;

2、争创“优秀班级”称号!

2019年上学期的工作计划已接近尾声，在这里我首先要感谢园领导对我的帮助和支持，感谢领导班子之间的默契配合，精诚团结，同时还要感谢和我一起工作的老师们，正是你们的配合与付出，我们的各项工作才得以顺利完成，谢谢大家!

回想本学度的教学工作，虽然取得不少收获，但也存在着许多的不足，现将本学期的各项教学工作总结如下：

一、加强师资培训，提高教师的素质。

(1) 本园8月份由张园长给全园教师及保育员进行了保教知识培训，加强了教师的思想政治教育和职业道德教育，每星期二、三给全园教师开会，加强教师技能技巧训练，提高教师业务能力。

(2)本学期我园10月份：指派教师“吴胜燕、鲁红梅”到攀枝花学习舞蹈、美术。一月份：指派“赵海燕、邹明玉、吴胜燕”到攀枝花学习区角活动的设置。通过对教师的业务培训，提高了幼儿园教育、教学工作。

(3)为改进我园环境创设和教育教学的提高，米易县幼儿园派骨干教师到我园进行现场指导。

二、教学常规方面。

(1) 依据《纲要》中各五大领域的教学目标，各班设定了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题，围绕主题设定了教育目标，进行了各种活动。

(2) 为上好领域中各主题活动，我们采取集体备课的方式，组织教师研究教材，科学合理的制定了教学期计划、月计划、周计划。

(3) 我园建立了科学的一日活动常规，从入园晨间活动、集体教学、游戏活动、午餐、午休、离园。每一个环节都做了具体明确的要求，教师们认真、负责对待每个环节。

(4) 建立了家园联系栏，家长委员会，定期召开会议，为了提高教园地的质量，大部分班级老师对联系栏中的各项内容做到了及时更换。

三、提高保教质量，促进幼儿全面发展。

(1) 为了加强老师对幼儿的真实了解，每个老师根据孩子一日活动情况及是否完成每节活动目标，要求每月写二篇教学随笔。

(2) 我园实行集体备课，每个年龄组老师集体在一起备课，鼓励老师们分析教材，挖掘教材，针对不明确的，有异议的地方互相探索，相互指导，改变教学策略，根据幼儿的不同发展水平，设计不同的教学形式，有效的解决了一些实际问题。教育教学水平有大幅度提高。

(3) 为加快我园师资队伍建设，促进教师专业成长，培养和造就一批骨干教师，促进我园教师队伍整体素质和教育教学质量的全面提高。

(4)我园为了提高孩子们的阅读水平和技能，还开设了特色课程《分级阅读》和《托福英语》。

(5) 9月份，我园各班开展了“欢迎新朋友”主题活动，各班老师都积极准备，通过谈话、绘画、手工、儿歌开展了本次活动主题。10月份，开展了“庆中秋、迎国庆”爱祖国，爱家乡主题活动。11月份，开展了“低碳生活，绿色环保”亲子手工活动，各班老师们都精心准备，号召家长、孩子齐心协力，共同参加，顺利开展活动。12月份，开展了大型冬季运动会，在家长的积极配合下，在老师精心计划、编排下，在孩子的坚持刻苦训练下，各班都展示出了精彩的团体操，取的了很好的成绩，让我们的运动会取得圆满成功。

1月份，开展了，“庆元旦，贺新春”主题活动，各班级老师都积极准备材料，指导孩子们做关于新年的绘画、手工活动，在走廊、过道、教室里贴满了孩子们的绘画、手工作品。

四、成功开展了特色兴趣班，让幼儿在活动中提高各种能力，我园设有舞蹈班2个，美术班2个，通过几位特长班老师的辛勤付出，在多数家长的支持配合下，孩子们通过特色课学到了专长，得到了家长的一致好评。兴趣班计划在“1月18日向全园老师、家长、小朋友做汇报演出。”

五、为了加强幼儿园与家长的联系，做到家园共育，本学期采取定期召开家长会，为家长发放通知书，电话访谈、家访、家长问卷表，面对面交流等形式，通过这些交流，使我们的教育得到了家长的认可。

总之，幼儿园的各项保教工作，在老师们的辛勤努力、勤恳工作下，取的了可喜成绩。但还有不足之处，我们一定在今后的工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在今后的工作中取得更大的进步。

2018年秋季幼儿园园务工作计划

一、指导思想

以党的十八大精神为指针，以《幼儿园指导纲要》为依据，认真贯彻《3-6岁儿童学习与发展指南》精神，按照晋江市教育局的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足本园实际和特点，围绕镇教委办中心工作突出重点、安全为先、狠抓规范、保教合一、内涵发展。以“幼儿发展为本”的教育理念，积极打造平安和谐校园，扎实开展幼儿园工作，促进幼儿健康快乐地成长。

二、工作重点

认真贯彻《纲要》精神，以安全第一为主线，规范各项管理，完善制度，提高保教质量，探索办园特色，增强服务意识，营造平等、合作、奉献、创新的园风。

三、主要工作目标

(一)树立正确理念，增强服务意识

(二)完善各项制度，工作落实到位

(三)加大研训力度，促进专业成长

(四)扎实后勤管理，注重规范操作

(五)提高教学质量，均衡幼儿发展

(六)做好家长工作，增进家园互动

三、具体实施措施

(一)强化行风建设，增强职业道德

以树立良好的教育形象，办社会、家长满意的教育为目的，我园全体教职员工将紧紧围绕镇教委办工作目标，以“幼儿发展为本”教育理念，切实提高教师工作热情，增强教师服务意识，严守师德规范。

1.加强宣传和政治学习，利用教师先进事迹和身边好的榜样来感染教师，激发教师为人师表，做一个领导、家长、孩子满意的老师。

2.切实提高教师职业道德规范。坚持把师德建设放在教师队伍建设的首位，认真贯彻执行《中小学教师职业道德规范》，加强教师的职业道德考核，每年在评优评先中，把教师职业道德作为考核的重要依据。

3.开展读书活动促师德建设。成立沙龙读书会，全校教师共读一本书——《师道，为师亦有道》，交流读书心得，大力推进学习型校园建设，增强教师对职业的幸福感。

4.开展“做家长满意的教师”活动，就师德师风、保教工作等方面向家长发放调查问卷、征求意见表等。

(二)规范内部管理，提高办园质量

1. 成立职能部门，完善各项制度。成立园务会、工会小组、团支部、教研组等，建立“责任制”，在各项工作上定岗、定人、定责、定考核的机制;拟定相关的制度，墩促相关人员履行职责，把工作落实到位，创设民主的人文氛围，增强教职员工对幼儿园发展前景的信心;规范幼儿园的保育工作要求，落实保教合一理念;规范幼儿园各室的材料及用具的管理制度等，使幼儿园各项工作有序开展。

2.完善幼儿园的考核评估细则。根据幼儿园实际情况，修订原有量化考核评估细则，完善绩效考核机制，出台激励制度，推出优秀教师，以点带面，真正达到提高教师工作积极性的目的。

3.加强聘用教师的管理，激发教师工作积极性，促进幼儿园健康发展。

4.加强常规检查，建立各种检查性工作记录表，促使每项工作都能及时、高质量地完成。

(三)加大研训力度，强化教师队伍

幼儿园教师队伍的优秀与否很大程度决定幼儿园的办学质量好坏。幼儿园自转制以来，新公办教师陆续加盟幼儿园，给幼儿园注入活力的同时，同时也给幼儿园的教育带来巨大的冲击。主要表现在整体素质不高，理论没有更新，缺乏实践的指导，致使其教育教学经验不能得到较大的提高。主要采用以下几种机制来强化教师队伍：

1.鼓励教师参加各种学历进修和继续教育。

2.加强师资队伍培养机制，开展青蓝工程，采用师徒结对捆绑式的指导模式，以老带新，互相学习、互相促进。

3.根据教师的专业发展需求，为不同类型的教师提供相应的培训学习机会，促进其专业得到的发展。

4.通过岗位练兵来提高新教师的教育教学水平。

5.加强园本教研，深化教学研究。以研促教、以研促改，通过常规性的教研活动，关注课堂教学细节，提高课堂教学质量。根据本园教学实际，结合周四听课日，开展园本教研，加强教师们的听课评课能力，促进教师互动参与、主动发展，优化课堂教学，提升教师专业化水平。

(四)扎实后勤管理，注重保教结合

1. 完善各项卫生保健制度，配合园长做好保育后勤管理工作。

2. 制定保育员一日工作细则和环境卫生制度。督促保育员做好餐饮具、毛巾等各项幼儿食具、用品的消毒工作，认真做好幼儿园的环境卫生工作，保持室内外空气流通、环境清洁，每月大扫除一次，每月进行一次环境卫生评比。

3. 加强教师保育队伍建设 定期开展保育业务学习，增强保育参教的意识，提高保育质量。

4.注重学园安全工作，制定详细的安全工作计划，定期检查园内环境卫生及安全工作，加大幼儿园安全宣传力度，加强幼儿的安全意识教育，确保幼儿的身体健康和生命安全。

5.加强保安管理制度，严格遵守外来人园登记制度，把好幼儿园的入门关。

(五)夯实常规管理，提高教学质量

1.启动“周四教研日”和“每听必评”制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。

2. 初步探索适合我园的“区域活动”，各班根据本班实际因地制宜创设区域，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料，根据主题的开展，创设互动性的区域活动，通过观摩研讨提高教师区域活动的指导能力。

3.激活教研活动转化教师教育行为。营造开放互动的教研氛围，推动教师教育观念切实转变。在教研组的活动中，采用参与式、开放式的学习机制，促使教师主动的学习，互动的学习，创造性的学习，挖掘教师的潜力，提高教师的思考能力，让老师们成为教研的主人。

4.加大力度开展教学观摩研讨活动，切实保证研讨的实效性。针对各年段在开展表演游戏活动中遇到的问题进行研讨，并继续把“创造性”做为重点来进行研讨，真正地让幼儿进行创造性的表演。

5.继续加强教师们的教育教学反思能力。本学期，每位教师一个月写两篇观察记录、两篇教学反思。一学期至少针对一名幼儿进行3-4次的个案观察，一学年写一篇质量较好的教学论文。

(六)做好家长工作，创家长满意学校

1.通过家长开放日，家长亲子活动等让家长参与到幼儿园教育教学中，成立家委会，利用家委会共同商讨或协助幼儿园教育教学活动的开展，同时对幼儿园管理、保教起着监督、促进作用。

2.开通家校互动平台，增强家园的互动交流。

3.充分利用家园联系栏，对家长进行家教宣传，达到家园教育同步的目的，促进幼儿全面发展。

4.建立家长学校，根据家长的需求开设专题家长讲座、座谈会等，变家长被动参与为主动合作，真正建立起教育合作伙伴关系。

月份安排

七八月份：

1. 对幼儿园安全、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。

2.8月23日教师报到，开展环境卫生大扫除及班级环境创设

3.做好幼儿园招生、编班、收费等工作

4.制定教师节活动方案

5.8月31日全体教师会

5.全体教职工做好上岗前体检

九月份：

1.做好新生接待工作，各班召开家长会，与家长签定“安海幼儿园-XX学年度家长安全责任书”，分发告家长书。

2.启动交通安全宣传教育周活动

3. 制定学园计划及各部门计划、各种考核、完整各种制度。

4.开展师德专题教育活动，签订教师师德承诺书

5. 各班加强常规训练，行政跟班检查。

6. 建立在园幼儿电子学籍档案，做好幼儿园各类统计报表的上报工作。

7. 教师节活动

8. 新教师参加见习教师培训会

9.园本培训：《3-6岁儿童学习与发展指南》

10.“家教园地”创设评比

11.启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度

12.做好期初常规检查工作

13.选派教师参加镇科学领域优质课评比活动

14.召开家委会。

15.各段编排并学做新早操

十月份

1. 开展“国庆节”、“中秋节”、“ 重阳节”等主题活动

2. 幼儿园教学常规管理检查

3. 组织幼儿秋游

4. 学园讲故事比赛。参赛对象：中大班幼儿

5. 家长讲座

6. 青年教师分批到名园跟班学习

7. 举行保育员卫生讲座。

十一月份

1. 新教师听课

2. 参加镇讲故事比赛

3. 参加镇举行的第六届德育论坛——班级文化建设

4. 教师参加教育普法考试考核

5. 结合11.9消防日开展应急疏散演练

6. 青年教师到名园跟班学习

7. 年段活动：小班——穿珠子，中班——拍球比赛

十二月份

1.家长问卷调查，汇总调查情况。

2.教师专业成长档案评比

3.各班开展迎新年的教育活动

4.学园庆元旦活动：亲子才艺秀

5.保育员技能比赛：叠被子

6.大班年段活动：跳绳比赛

7.镇幼儿园环境创设、区域创设评比

元月份

1. 家长开放日

2.做好幼儿发展评价及各项评价工作。

3.做好借书、教玩具、图书资料的清还工作。

4.各种资料整理归档。

5.做好各类人员、各组小结工作。

6做好各部门期未总结、量化工作。

7.做好寒假工作安排

为提高职工健身意识，增进我院广大干部职工的交流，增强团队凝聚力，更好的展示职工风采，院、工会、团支部联合组织策划，于4月30日在我院举办了20xx年度趣味运动会。

30日下午，简短、隆重地举行开幕式。由24个科室组成的13个团体代表队及百余名职工参加了开幕式。工会主席徐鹏致开幕词，院长郑丽宣布20xx年趣味运动会正式开始。

赛前经过认真组织，精心策划，设置了有一定运动强度，且富于乐趣的运动项目，团体项目有：拔河、集体跳绳、双人三脚接力、双人三脚跑接力；等共4个项目的比赛。

拔河比赛，井玉明担任总裁判，8个团体代表队的队员个个鼓足干劲，怀着必胜的信念展开了激烈的角逐。只见那粗壮的大绳被双方队员拉得紧绷，真有一种剑拔弩张的感觉，随着哨声响起，双方立即全力拉绳，看！两方时而僵持、时而互显优势，运动员们全力拼搏，脸都憋的通红。听！助威的观众欢呼声、加油声此起彼伏，最后神经外科联合代表队一举夺得了拔河项目的冠军。在集体跳绳、双人三脚接力比赛等项目也一一角出了冠亚军。

运动会上，各科室积极组织，职工踊跃参与，每名运动员都能发扬“友谊第一、比赛第二”的体育精神，展示了较好的运动水平和体育道德，增强了凝聚力，体现了群体意识和团队精神。对激励我们做好今后的各项工作有着重大的促进作用。

本次运动会也是我院开展“创先争优”活动的一项内容。运动会中，许多党员同志无论是在服务运动会上，还是在参与比赛上，都能发挥一个共产党员的模范带头作用，都能体现党员之间的精诚团结和带头服务群众的精神。

所有项目比赛结束后举行了颁奖仪式。宣布了比赛获奖的团体及个人名单，院领导班子为各获奖团体及个人颁发了荣誉证书及奖金。

郑院长在闭幕式上做了总结讲话，首先向获得优异成绩的科室和个人表示祝贺，通过举办此次趣味运动会，将激励医院广大干部职工积极参加各项体育锻炼，为今后更好地开展工作打下一个良好的基础。此次运动会不仅赛出了水平，更重要的是赛出了友谊，赛出了团结，增进了全院干部职工的集体荣誉感，凝聚了人心，希望大家在今后的工作中充分发挥更高、更快、更强的体育精神，团结一致，为妇保院这个大家庭的健康发展贡献自己的力量！

一、指导思想：

以县教育局、教研室的工作计划和学校工作计划为指导，结合我园实际，以切实转变教学观念，改进教学方法，提高教学质量为宗旨，以培养高素质、高水准教师队伍为根本;深化课堂教学改革，全面提高教学质量。本学期加大科研力度，健全制度，落实措施，求真务实，开拓创新。坚持向教科研要质量，提高教师的科研能力，使学校形成良性循环的办学态势。

二、主要目标：

1、培养一支素质高、业务强、具备教科研能力、爱岗敬业的教师队伍。

2、以理论研究与实践为突破口搞好校本课程课题的研究，努力使不同层次的人才得到发掘和培养，从而提高育人效率。并以此课题推进其它课题研究。

3、实现并进一步完善教研管理，提高教研管理水平，提高为领导决策服务、为教师成长服务的水平。

三、工作重点及措施：

1、创新教师培养机制，促进教师专业成长。

教师是教学的生产力。提高教师素质，促进教师专业成长永远是提高教育生产力的主旋律。

今年我们要从以下几方面着手提高教师素质：一是加强对教师敬业思想的教育;二是组织学习，通过聆听、观看、交流等形式在潜移默化中熏陶教师;三是培树典型，启动青年教师培养方案，建立培养制度，并具体落实到常规工作中，促进他们专业化的快速成长。四是积极选派教师参加培训。

2、深化课堂教学研究，提高课堂教学效率。

从深处入手，全面更新课堂教学观念，在教学中体现先进教育理念，着手创新科学评价机制，着重革新课堂设计思路，在备课中体现合理课堂要素的新配置。

3、强化内部常规管理，加强教学各环节的考评和管理，不断提高教师的积极性。本学期不断完善和强化教学环节的检评措施，充分认识过去在教学管理过程中的不足，加强各环节的考评和管理。

4、加强教师的职业道德教育塑造一支道德高尚，业务本领过硬的教师队伍。主要通过学习新的政策法规，提高政治素质，组织教师积极学习新的教育理论及本专业的有关知识，用先进的教育理念来指导教学。要引导教师积极主动地学习，指导教师运用新的教育理论进行教学改革实验，突出实践性教学的教法及指导，提高业务素质。

5、加大对教师上课出勤及教学行为的检查力度，坚决杜绝上课迟到、下课早退、无故旷课现象的发生。采取教务处检查、学生举报等手段，对发现的违纪问题及时采取个别谈话、通报批评、经济制裁等措施予以处理。

6、认真贯彻执行教学管理方面的制度，加强教学各环节的考评和管理，不断提高教师的积极性。本学期不断完善和强化部分教学环节的检评措施，充分认识过去在教学管理过程中的不足，全面落实教师的评估工作。

谈判桌上说服的方法与技巧

从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享一下。

总原则：把握说服的方向

谈判的方向与原则是谈判双方的起点，但有时候，随着谈判进程深入，谈判偏离方向，从而导致谈判偏离了双方的初衷，最终也难以达到双方的要求。

作者亲身经历过一次谈判，双方在销售扣点方面相持不下，对方要求25点，我们努力争取22点，别小看这三个点的区别，换算成销售额，如果是10亿元的销售额，就是3000万，所以，双方在点位上互不相让，谈判也陷入了无法进行的局面。

经过深入思考，卖场执意坚持25点，这个是为什么呢？因为按照采购对产品销售的预料，他能够完成向该品类收取费用的任务，说白了，采购认为，按照25点乘以他预计的销售，能够完成今年收取费用的任务。

我方执意坚持22点，目的是要求费用降低，如果费用在可以承受范围之内，就不会再点位上刻意要求。

其实，卖场要的不是点位，而是费用数额。了解了卖场这个真实的需求之后，我方从费用方面着手，告知卖场，如果我能够按期支付你所需要的费用金额数量，不在点位上就没有那么的执意要求了。最终，双方达成了费用交纳协议，点位就那么重要了，也就不存在让步了。

从这个里面，可以看出，我们在谈判的时候，往往由于双方的坚持，导致谈判破裂，但是仔细想想，发现双方都偏离了初衷需求。

说服技巧与方法

第一种：图像化，数字化

每次去开发重点渠道系统客户，我都会实现做好一个公司宣传ppt，这个有什么好处呢？

1、可以将公司的实力图表化，图像化，将公司的销售业绩做成图标更清楚，更清晰，将公司的生产制造实力用照片表现出来，比口头表达出来更令人信服。

2、可以利用第三方的数据及其言论来衬托公司的强劲实力，比如，在家用电器行业，你可以不认识我的公司，但是，你一定知道中怡康数据，双方都认可，也就方便谈判，说服他人。

现在买楼花也是属于将产品图像化，实物化，使得买房的人并没有看到自己房子，但是通过沙盘模型与样板间，已经相信售楼小姐所说的话。

第二种：从对方角度来说话

站在对方的角度来说话，这个说起来容易，但是做起来很难。

我们发表任何观点，任何言论，都是基于自己的思考与实际，倘若让你从谈判方的角度来讲话，确实有些强人所难。

比如卖场促销，卖场采购通常会将畅销产品的价格降下来吸引顾客，厂家业务代表这个时候也会去阻止卖场降价，双方又是一番唇枪舌剑。

厂家说，你这样做，会乱价格，引起其它客户不满，公司也会处罚我。采购说：那我不管，价格不统一那种产品都有，别人能搞定，你搞不定，是你自己的问题。结果双方不欢而散。

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各位裁判员、运动员，老师们、同学们：

大家早上好!

又是一年丹桂飘香，又是一次龙腾虎跃!今天，龙冈中学彩旗招展、人声鼎沸，在这金风送爽、阳光灿烂的美好时节，我们迎来了一年一度的体育盛会盐城市龙冈中学20xx年秋季田径运动会。

首先请允许我代表大会组委会，向为筹备本次运动会付出辛勤劳动的各位同志表示衷心的感谢!向为大会提供服务的老师们、同学们表示亲切的慰问!向积极参加本次运动会比赛项目的运动员、裁判员表示良好的祝愿，祝愿你们取得理想成绩!

老师们，同学们，体育运动是一项阳光活动，能激发人的活力;体育运动也是一项健康活动，能强健人的体魄;体育运动还是一项快乐活动，能带给我们欢乐。所以，一直以来，我校在推进素质教育的同时，非常注重发展学校体育事业。我们始终秉承以人为本，健康第一的理念，积极响应我运动，我健康，我参与，我快乐的号召，认真贯彻落实教育部每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子的方针，开足开齐体育课程，投入资金完善体育设施，切实营造运动氛围，深入推进体育传统项目，我校的篮球、乒乓球、羽毛球等在全市都有一定影响。16日到18日，也就是这几天，我校许鑫老师正在代表盐城市参加一项乒乓球比赛。

我校的体育训练工作历史较长、基础扎实、安排合理、训练科学、效果显著。自上世纪80年代以来，每年都有同学在省市区各级比赛中摘金夺银，目前累计获得各种奖项600多项。其中，20xx年，以我校同学为主体，徐卫涛老师为教练，代表盐城市参加江苏省首届阳光体育节，获得团体总分第三名、表演项目一等奖，为盐城市争得了荣誉，市教育局专门发来了贺电以示感谢。在集体获奖的同时，同学们的个人体质、综合素质也得以提高，每年都有相当一部分同学考上各级各类体育院校。徐金才、王国林、李勇、胥爱军、许鑫等老师都是我校的高中毕业生，大学毕业后又回到了母校工作。杨翠清、周健等老师不仅体育素质好，而且综合素质高，工作能力强。最近20xx年来，我校体育高考更上层楼，在李勇、胥爱军、徐卫涛、宋桂海、熊美龄、王婧等老师的辛勤努力下，每年都有40人左右考取体育院校，(20xx年36人)，而且每年还在增长。我校的体育考生正在向思想、文化、专业三合格方向努力。体育高考训练队伍已成为我校的一道靓丽风景线!因此，我校成了市体育学科研究中心，王国林、李勇、胥爱军、徐卫涛等老师多次在会议上作经验交流。20xx年体育项目国家级培训班将我校作为考察点，观摩了我校徐卫涛老师的课堂和同学们的跑操。我校的跑操在全市已被公认为盐城第一操，其影响正走向全省。

因此，体育项目是我校的传统项目，我们应该继承和发扬这种传统，我们每个人都应该行动起来!虽然，并不是每个同学都有比赛项目，但经历体育比赛的过程，体验最后冲刺的激动，应该是我们每个人人生不可或缺的感受，否则你的人生体验就不完整。所以，我们每个同学都应该积极参与到运动会中来，没有比赛项目的，可以动手写通讯报道，可以为有项目的同学做好后勤服务，可以为运动员加油助威。不要以各种理由请假，不要离开我们热火朝天的赛场，更不得离开校园。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。20xx年，中国男篮获得第27届亚锦赛冠军。4年之后，20xx年10月3日，第28届长沙男篮亚锦赛决赛，中国男篮以78-67战胜菲律宾队，再次夺得亚洲冠军，并直接获得20xx年巴西里约奥运会参赛资格。我希望同学们以中国男篮为榜样，以饱满的激情，昂扬的斗志，勇于拼搏进取的精神投入到赛场之中，展示你们火热的青春，释放你们积蓄的能量，赛出成绩，赛出水平，赛出风格。

老师们，同学们，为了确保运动会的顺利进行，我谨代表大会组委会提三点要求：

一、希望全体运动员遵守比赛规则，尊重裁判，尊重对手。在遵守大会纪律的基础上，公平竞赛，赛出友谊，赛出成绩。

二、希望全体裁判员、工作人员遵守裁判规则，严格执法，秉公操作，严守时间。努力做到精心组织，公正裁判，热情服务，准时到位。

三、希望全体同学遵守会场纪律，服从指挥，文明助威，爱护环境，不乱扔垃圾，注意安全，不随意带跑。

老师们，同学们，让我们努力弘扬更快、更高、更强的奥林匹克精神，用我们青春的激情，奋勇拼搏，争创一流的运动佳绩!

全体裁判员，全体运动员，请让我们团结一致，共同努力，争取把本届运动会举办成安全、有序、高效的体育盛会!

最后，预祝全体运动员取得佳绩!预祝本届运动会圆满成功!

谢谢大家!

首先，抓住第一次与家长见面的机会，力争给家长留下良好的印象。

应该说，与大部分家长的第一次见面，就是第一次家长会。家长的心情大都是一样的，都想借此尽可能了解自己孩子的老师，以便确信自己的孩子是否能更好地学习和生活。因此，接班后的第一次家长会应该引起足够的重视。

在家长会上要达到两个目的：一是让家长信服自己。 为此，就该精心准备，把自己对本班学生的教育和教学设想、计划以及准备开展的一系列活动告诉家长，并简洁明了地解释为什么要这样做。如：我们班的班训是 “诚实、守信、自觉、认真”;目标是“各尽所能，全面发展”;每人每星期坚持写一篇周记;每人带一本课外书(可交换阅读)坚持每天抽时间阅读……等等。并 且，讲话做到条理清晰，逻辑性强，具有号召力和鼓动性，让家长对自己所说的话深信不疑，给家长一份信心，让他们相信自己孩子的老师是一位好老师，只有家长足够的信任了自己，他们才会在今后的教育教学工作中积极配合了。二是让家长敢于接近自己。于是，说话的时候就应注意自己说话的语气、语调和表情，让家长感觉亲切、随和而又热情，并给家长留下联系电话，希望多与家长一起共商育人良策，使每个孩子都能健康成长。这样，就会让家长觉得自己是个可信任而又平易近人的人，为以后与家长的沟通奠定一个良好的基础。

其次，营造宽松的气氛，以平等的身份与家长交谈。

以诚相待，用诚心架起沟通的桥梁。只有诚心诚意，才能打动家长的心，使他们愉快地与自己合作。有些家长，与老师交谈会感到拘束、不自在，因此，我就注意营造轻松的气氛，从不以教育者居高临下的姿态和家长交谈，不用“必须”、“应该”等词语要求家长怎样做，孩子的错更不会责怪家长，而是尊重家长，积极接纳 每一位家长，把家长当作是自己的朋友，多倾听家长的话，引导家长提出宝贵建议，答应家长只要自己能办到的事一定会尽力而为，如果不能办到的我也坦然相告争取家长的谅解。在与家长提出共同促进孩子发展的措施时，采用商量的口吻，征求家长的意见，常用的句式是“您看这一行不行”、“您觉得这样好不好”等。这 样，让家长感觉到得到老师的尊重，更从感情上也拉近了距离，与家长的谈话自然就轻松多了，家长也就会经常愿意主动和我联系和沟通了。

三、充分了解学生，与家长谈及孩子的缺点时注意方式方法。

老师与家长的谈话都是为了孩子，作为老师，我觉得首先必须充分了解孩子的情况，如：孩子的学习成绩、性格特点、特长和爱好、优点和缺点等等。因此，我和家长谈及孩子的发展情况时是比较具体的，从不笼统、模糊和泛泛而谈，没把握和不准确的不说，让家长感到我对孩子的关心和重视，感觉到我工作的细致、认真和 负责。而且，我与家长交流时，对孩子的评价也是客观而全面的，既肯定孩子的优点与进步，也真诚地提出其不足之处及改进办法。在谈到孩子的缺点时，我也是根据具体情况而区别对待，与很熟悉的家长我就说得直率一些;而有些家长自尊心强的，会把谈孩子的缺点视为对自己的批评而感到有压力的，我就说得委婉一些，注 意家长的可接受性，同时也表达对家长心情的理解，以心换心，坦诚地与家长交流，这样就可以达到共同解决孩子问题的目的了。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好!

经过了一个平安、愉快而富有诗意的寒假，我们满怀着新的希望迎来了充满希望的XX年春季。在这里，我代表学校党总支、学校行政并以我个人的名义向大家致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，健康快乐，万事如意，猪年添虎劲，工作学习发虎威!

回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，师生同心齐努力，一心一意谋发展，谱写了学校发展史上的新篇章，我们在校园建设、办学质量、特色办学以及创建品牌优质学校中，我们都均有较大的进步，深受上级领导以及社会的好评。这些都是我们阳曲二中全体师生的光荣和骄傲，在此，我向大家表示衷心的感谢和最崇高的敬意!

今天，踏着春天的脚步，怀着对未来的憧憬，我们又步入了一个紧张而又充实新学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。本学期，我校要深化全方位的改革，加大创新力度，把美丽校园营造成幸福课堂、理想乐园和精神家园。站在新的起跑线上，老师们、同学们怎么做才能在新的学期中取得更好的成绩，实现"百尺竿头，更进一步"的目标呢?让我们一起好好谋划一下吧!老师们，本学期可以说我校正处于改革创新、打造品牌的关键时期，一切要依靠广大教师去践行，大家承担的工作和任务相当繁重：比如，我校既要减轻学生课业负担，更要保证教学质量(成绩);比如，要优化教学过程，使自己的课堂教学真正符合"高效课堂"的标准;要在确保安全的前提下，组织学生开展丰富多彩的综合实践活动等等。这就要求我们每一位教师，充分发扬"敬业、奉献、进娶创新"为核心内容的"二中精神"，履行好教书育人的神圣职责，要求我们必须加强学习，求真务实，以高度的事业心投身到工作中去;要求我们解放思想，开动脑筋，创造性地解决遇到的问题;要求我们规范自身的教育行为，提升师德修养，顺应时代对教师素质的需求。

同学们，今年的寒假比较长，一转眼已经进入了3月中旬，距离放暑假仅4个多月的时间(如再除去双休日和其它法定假日，在校学习时间就更少了)。同学们一定要加倍珍惜这大好的春光，抓紧点滴时间读书、学习。

1.开好头，起好步。一年之计在于春，良好的开端是成功的一半，讲的都是开端的重要性。无论老师还是学生，都要重视开学要有一个打算、计划，特别是毕业班的同学，应该要有自主学习的能力，更应该有一个学习计划。这项工作班主任要指导学生做好，把它作为加强学生责任心培养良好的一个方面。

2、想大事，做小事。养成良好的道德行为习惯，俗话说得好，"成人才能成才。"在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩远远不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《中学生日常行为规范》为行为准则，时时处处严格要求自己，规范自己的言行，争做文明向上的好学生。不及跬küī步，无以至千里。要在小事上做实在。其实，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品，弯腰捡起校园内的一张纸屑等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为习惯的养成进而影响到人生的成败，是大事。本学期，学校政教处将对班级实行"短期目标"管理。对每一期的目标提出了更为切实的要求。比方说："认真作好课前准备"、"课间操动作要规范"、"上楼下楼安全右行"、"不说脏话不抽烟"等等，希望同学们在班主任的指导下制定好这样的目标，所有的同学都要对照目标，自觉养成好的习惯。所有的任课老师也都要根据班级的近期目标，严格要求学生，这样，全方位共同努力，使同学们真正做到目标中所提出的要求。

3.勤(奋)学习，(齐)全面发展。学习是我们的主要任务，知识的丰富，能力的提高，品格的养成都离不开学习。我们要把学习当成自己的第一需要。在学习上，我们提倡两个字"实"和"巧"。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。要做到"日日清，周周清"。巧，就是要灵巧地学习。要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的引领下，寻找出适合自己的学习方法，与同学中互相帮助，取他人之长，补己之短，以求最佳学习效果。吸取每次考试中的教训，将喜悦与悲伤化作学习的动力，加倍努力，力争做到最好。规范办学，在校时间缩短，晚上时间和双休日都有同学们自由支配，要克制网吧、游戏、贪玩、交不良朋友等坏习惯。要学会学习，读有益的书、做有益的事、交有益的人。本学期学校语文组将开展读书系列活动，学校希望通过这一活动，有更多的同学能与书为友，多读书、读好书，在陶冶情操、滋润心灵心灵。打造"书香校园"。老师们，同学们，有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼!愿我们大家用追求、成功和辉煌去感动所有关心自己的人!为自己喝彩!让成功与我们同行。大家有信心做到吗?(有)从大家洪亮的回答里我感觉到了我们必胜的信心。

听，床头的闹钟已经激起清晨的奏鸣!看，松弛的神经也已绷紧!老师们，同学们，让我们以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战吧!最后祝全体师生在猪年里：身体健康!学习进步!虎劲更足!

商务谈判绝杀对手的12个技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：

1、确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

3、准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

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