小学一年级班会方案归纳整合班会方案
1、为歌曲《快乐的 小舞曲》伴奏。
2、集体舞《快乐的小舞曲》。
教学目标:
1、在《快乐的小舞曲》的综合性表演中激发学生的参与意识,提高参与率。
2、在唱、表演、伴奏一体的音乐环境中继续培养学生对音乐的兴趣、爱好,及相互合作的精神。
3、进一步加深对四分音符“_ —”和 八分音符“_”的认识。
教学过程:
1、随音乐律动。
2、富有表情地歌唱《快乐的小舞曲》(歌词及歌谱)
3、逐一出示节奏卡片:
① _ — _ _ │ _ _ _ —│
② _ _ — _ │ _ _ _ —│
③ _ — _ — │_ _ _ —│
④ _ _ _ _ │_ — _ — │
要求:①用打击乐器按节奏谱演奏。
②二分音符时三角铁可用滚奏,铃鼓可用摇奏。
③跟着老师做,老师先演奏,学生模仿。
4、将节奏谱进行分配,学生自己喜欢哪一条就演奏哪一条,一起为歌曲伴奏。
5、分组合作:一组唱歌;一组伴奏。(再进行交换)
6、集体舞学习,动作师生共同设计。
7、有表情地边歌边舞。
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篇1:儿童节少先队入队活动策划
一、整理队伍。
大队长:全体起立,稍息,立正。(跑向大队辅导员)报告大队辅导员,我大队原有512人,实到512人,报告完毕。大队辅导员:接受你的报告。大队长:(跑回原位)稍息。
大队长:立正(跑向大队辅导员)报告大队辅导员,我大队原有512人,实到512人,报告完毕。
二、宣布活动开始。
斌:六一是我们欢乐的日子,同学们绽开了一张张笑脸;
雯:六一是我们喜庆的日子,阳光是这样的灿烂。
雯、斌:让我们一起感受六一的欢乐吧!石湾二小20__年庆祝六一儿童节文艺汇演暨新队员入队仪式现在开始。
大队长:队旗进场,全体起立。敬礼。礼毕。
雯:新队员入队。请一、二年级预备队员集合。
斌:经同学们申请,大队部同意,一(2)班余安俊等?位同学今天光荣地加入中国少年先锋队组织。 授红领巾。
雯:新队员宣誓。(大队长领誓) 请新队员代表献词。
三、文艺汇演节目开始。
斌:第一个节目,竖笛合奏,第一首《乘着歌声的翅膀》,第二首《清晨,我们踏上小路》,由学校竖笛队同学表演。
雯:第二个节目,歌伴舞《拜访春天》,由中年级组同学表演。
斌:下一个节目,乐器表演,第一首小提琴独奏《卖报歌》,第二首电子琴独奏《友谊地久天长》,第三首电子琴独奏。
雯:第四个节目,课本剧表演《小珊迪》。
斌:第六个节目,全校竖笛合奏,请李老师伴奏。
雯:请看下一个节目,小品《孙悟空三难张小明》,由高年级同学表演。
斌:最后一个节目,舞蹈《算一算》,由学校舞蹈队同学表演。(表演结束)
四、颁奖。
雯:文艺汇演告一段落,上两个星期我们学校进行了电脑打字和绘画比赛,现在请梁校长为获奖同学颁发奖品。
五、呼号。
斌:呼号。
(辅导员领呼)
六、队旗退场。
大队长:队旗退场,全体起立,敬礼。
七、宣布活动结束。
斌:石湾二小20__年庆祝六一儿童节文艺汇演暨新队员入队仪式到此结束,最后祝全体同学节日快乐。
篇2:14情人节活动方案
主办:___西餐厅
协办:
这个情人节,尊品语茶携男女嘉宾共同赴约
遇上爱情,缘分从这里开始....
缘起:
都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多,传统婚介让他们不好意思,网络交友的水准和真伪难以辨析,所以他们宁可永远单身。
活动目的:
1、文化方面:让都市里优秀的单身男女,通过本次活动,亮出真我,敞开心扉,收获友谊,遇见真爱。
2、商业方面:①通过本次活动,提高尊品语茶西餐厅在周边同行业市场的品牌号召力;②提高尊品语茶西餐厅的日均营业额。
活动主题:__,遇上真爱。
活动时间:__.2.14(前后三天)
受众:
1、尊品语茶的会员;
2、合作商家的会员;
活动方法及收费:
1、整合公司各部门客户资源,统一以短信形式向客人发布活动信息;
2、通过平面广告、条幅、led显示屏等向近期光顾的客人发布活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、餐厅门前设立迎宾台,参加活动人员在迎宾台购买情人节活动卡,男士活动卡:150元/张,女士活动卡:80元/张;
5、凡于情人节光临尊品语茶西餐厅的女宾,均可在签到台领取玫瑰花一支;
6、餐厅开台随台赠送巧克力两枚。
活动内容:
1、爱情冲击第一波:“寻找你心中的女神”
(1)、活动口号:爱情在你身边发生;
(2)、公司自行设计交友卡,男(绿色)、女(粉色)
交友卡内容为:姓名(昵称)、年龄、爱好、工作、对ta的要求;
(3)、客人开台后,凭情人节活动卡随台赠送小食一份,并附上交友卡,让客人自行填写;
(4)、客人可通过观察,然后委托服务员将交友卡送给心仪的ta
(5)、如果双方有意,可通过服务员从中双方沟通后开始约会。
(6)、为活跃活动期间大厅的经营气氛,公司可考虑安排现场主持,以烘托气氛。
主持的主要工作是说明活动内容,并鼓励客人参与。
2、爱情冲击第二波:“炫自己,火辣召集令”
由活动组织人员对当晚的女宾进行观察,如发现有青春靓丽的女生,可邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排),表演结束后可领取公司赠送的牛排券一张,凭牛排券可换取70元内免费牛排一份;
3、爱情冲击第三波:“真情告白”
凡是情人节当晚光顾尊品语茶西餐厅之热恋情侣,公司可为他们提供走上舞台,大声表达爱意的机会,并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的告白,怎能不感动ta)
4、爱情冲击第四波:“浪漫激情”
活动期间,凡消费满300元,均可获2月14日0:00分现场抽奖券一张,依此类推。
凭抽奖券现场抽奖。
一等奖:1名 99朵精美玫瑰花束及香槟酒一瓶
二等奖:3名 大型毛绒玩具一个
三等奖:10名 巧克力各一盒
场景布置:
大门口:
1、大门两面,广告牌两块,注明活动信息;
(__情人节活动全攻略:尊品语茶邀你和ta一同参加尊品交友情人节party,并大声将你的爱说出来,让大家见证你们的爱情,一起带着你们的甜甜的爱情,现场飙舞,传情。)
2、大门玻璃,贴心形及玫瑰花图案
3、进门鱼池上方,粉色气球点缀
篇3:2024初中学生德育工作方案
学校德育工作要积极贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进中小学生思想道德建设的实施意见》以及《中小学教 师职业道德规范》积极推进素质教育,大力开展教育创新,培养学生独立思考能力和创造精神,促进学生身心和谐发展,形成了学校的德育工作特色。学校应把德育 工作摆在各项工作的突出位置,坚持以人为本、育人为本的原则,加强和改进德育工作,不断增强德育工作的针对性、主动性和实效性,同时,学校以建设和谐校园 为主线,以创建学校特色为目标,以“以环境育人”为工作统领,以培养学生良好的行为习惯为学校德育工作的切入点,围绕学校安全管理,未成年人思想道德建 设、阳光体育运动、读书习惯、劳动习惯和文明礼仪养成教育等工作重点,通过培训、学习、交流、研讨等多种形式提高班主任工作的能力和水平,来不断积淀、涵 养、提升学校文化,建设具有浓厚文化氛围的校园,努力办好人民满意的教育。
德育管理:成立德育工作领导小组,由校长、政教处、年级、团支 部、班主任、家长等有关负责同志参加领导小组,至少在开学、期中、期末召开三次会议,结合学校实际,制定德育工作计划,检查或总结德育工作。领导小组成员 要责任明确,分工具体。建立和完善德育工作的各项常规制度,如校会班会制度,班级量化管理制度,卫生、纪律评比制度,定期学习制度,理论研讨制度等,所有 制度要打印装册,并建立一整套德育常规管理档案。建立升国旗、唱国歌、国旗下讲话、每日晨会等制度。
一、加强师德建设,做到——“全员育人”
学校要坚持以育人为根本,坚持面向全体学生,全面提高教育质量。特别把“”的办学宗旨贯穿到学校德育工作之中。
1、 不断加强“敬业爱生、为人师表”为主题的师德建设。一个榜样就是一面旗帜,高尚的师德对学生来说就是一本好教材、一堂好课。定期组织广大教职工认真学习上 级有关德育文件的指示精神,开展教师职业道德全员培训,着力提高教师思想道德素质。通过开展“我喜欢的教师”征文活动,“演绎教育的梦想、诠释教师的人 生”促进全体教师严格遵守教师职业道德规范,形成“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的师德风尚。通过一系列活动,展示了教师新形象, 以德育人新风尚,构筑润物无声,铸师魂的新局面。另外,利用“三八”妇女节、母亲节、教师节等大力宣传优秀教师的先进事迹,通过这一系列活动的开展,增强 了教师队伍的向心力、凝聚力、战斗力,使全校教职工在政治上有明显进步,思想上有明显提高,纪律上有明显增强,工作上有明显改观,为学生树立了学习的榜 样。
2、要强化以人为本、努力构建和谐、民主、平等、关爱的新型师生关系。德育工作要齐抓共管,学校教职工人人都是德育工作者,由此,在 学校内部管理中,我们注重以人为本,坚持以德治校与以法治校相结合,充分调动了广大干部教师的积极性、创造性和主动性,努力做到全员管理、全程管理、最优 化管理,全体教职工能将德育渗透在各科教学和各项教育活动中,并且做到为人师表,率先垂范,以自己良好的师德形象对学生起着潜移默化的熏陶感染作用。加强 与学生的交流,走进学生心里,用心去关爱他们、呵护他们、帮助他们,平等公正地对待每一个学生,做学生的良师益友,真正做到教书育人,管理育人,服务育 人。
3、强化班主任队伍建设。班主任是学校德育工作的骨干力量,是班集体的领头雁。学校非常重视班主任队伍建设,提高班主任的思想道德素 质和班主任工作能力,不断增强德育工作的实效性。(1)建立理论学习制度。每月写一篇班主任工作札记,每月进行一次集中的德育理论学习。(2)每学期召开 一次班主任工作经验交流会,推广先进的工作经验和工作方法。(3)每学期每学年召开一次教育科研成果交流会,老师们将自己教育教学工作中的成功的做法写成 论文,参加评选和交流,相互学习、共同提高,推进了德育改革和研究,使学校德育工作不断上新台阶。(4)、学校在年度考核、评优,发展党员等方面优先考虑 班主任、切实提高班主任地位,增强了班主任工作的积极性、主动性和创造性。(5)坚持召开每周一次班主任工作例会,每周一次主题班会课,班会课要求“有主 题、有计划、有记录、见效果”,加强班主任业务理论学习和培训,通过强化主题班会课的设计、策划、组织开展以及组织观摩、示范、研讨交流,提高班主任德育 工作理论水平和工作能力。
总之,学校要全员抓德育,全体教职工牢牢树立德育在素质教育中的核心地位的教育理念,将教育价值定位在人的整体素质提高、人的全面发展上。
二、构建德育网络,完善各项制度——“制度育人”
加 强德育机制,建立健全各级各项规章制度。一是制定了班主任工作职责,实现责任到人;二是制定了各年级德育主任岗位职责,使各项工作有规可循;三是制定了 《各项活动考核量化标准》,保证学校工作有序运作。四是完善《师德师风建设“十要十不要”》、《值周教师上岗职责》,对认真执行道德规范,成绩突出的教师 进行表彰奖励,在评优、评先、晋级、晋职方面给予优先考虑;五是制定了《班级常规检查评比细则》、《校园小主人岗位职责》,规范学生行为。
1、 班主任工作常规制度化。班主任作为德育工作的主力军和排头兵,每天对学生的学习、纪律、仪表、语言行为的规范进行检查,及时公布结果,并将评比纳入班级量 化管理,每学期末评选出优秀班级,及时总结,奖优罚劣。坚持和改进班主任例会制度、班主任培训制度,总结推广优秀班主任的工作经验。
2、 学生自我教育制度化。建立值周班制度,责任到人,做到课下班班有值班(纪律督察、卫生督察,分工明确,认真履行职责)。卫生区、绿地、花草树木都责任到 人,负责管理、除草、浇水。发挥“校园小主人”值周班级的主动参与作用,每天做好常规检查记录,重点对学生礼仪、卫生、广播操、眼保健操、纪律等各年级检 查评比,上墙公布评比结果。学期末学校汇总评选最佳文明班、最佳间操班;推行学生自主管理,加强养成教育。
3、密切校外辅导员的联系,积 极吸纳家长、社会各界热心人士加入到校外辅导员队伍,与校外辅导员形成良好的工作和研讨氛围,加强学校、家庭、社区的互动交流,形成教育的合力,共同营造 有利于未成年人健康成长的社会环境,充分发挥校外辅导员、学校家长委员会、德育基地的作用,学生们在社会体验活动中得到了校园里得不到的知识。还积极争取 有关部门的支持和关心,加大校园周边环境的整治,形成了齐抓共管、共同培育一代新人的局面。
4、大力加强德育科研,使科研工作规范化、制 度化。组织班主任、任课教师撰写德育科研论文,研究德育活动的新模式、新途径、新情况、新问题,研讨学科德育渗透,不断总结经验,使德育更有成效。要求每 一位研究者深入研究教育对象错综复杂的情感世界,了解他们不同阶段的不同层次的心理需求,注重他们对道德内涵的“顺应”与“同化”,引导和激励他们进行自 我管理、自我调节、自我完善、自我实践,实现自我超越,目的就是要扭转德育的被动局面,使学生从受教走向自教,从教化转成自化,从他律变成自律,不仅学会 生存,而且懂得驾驭自己,不仅能适应社会,而且能发展自己,成为生机勃勃的具有鲜明个性的全面发展的主体,真正成为社会的主人。
三、开展德育活动,激活德育主体——“活动育人”
同时,我们以深入开展班会等活动为载体,加强学生日常行为规范养成教育、法制教育、安全教育。使我校学生逐步达到行为规范的要求。
1、把好新生入学关,使他们未入校门先懂纪律。我们要求班主任上好开学后的第一堂课,以学生的日常行为规范养成教育为主入手,以环境卫生为突破口,抓住一片纸、一口痰,大做文章、做好文章。以“讲、查、评、比、议”一整套行之有效的方法大力推进学生行为规范养成教育。
2、 把好“后进生”转化关,促进良好品德的形成。为切实做好“后进生”转化工作,我们根据学校管理规范要求,建立“后进生”转化制度。各班排出重点对象,由学 校心理辅导室负责集中进行日常纪律教育。心理辅导室还定期举行“后进生”座谈会,及时了解他们的内心世界,进行针对性的教育,妥善处理他们思想上存在的问 题,对一些屡教不改或违纪情况严重的后进生,我们采取集中教育整顿或“一帮一,结对子”等特殊形式进行教育,我们要求每位党员同一名后进生结对子,每天与 他们谈一次话,每周为他们解决一个实际问题。
3、突出校园人文建设,开展系列化文化活动。通过举行阳光体育运动会、弘扬民族精神月、读书活动、校园艺术节、诚信教育、感恩教育,活跃同学们课余文化生活,培养正确舆论导向。
4、 加强德育实践,开展内容丰富、形式多样的德育主题活动,在活动中培养学生的集体主义观念、自主意识和自理自教能力。组织学生观看法制教育影片;请法制副校 长文化派出所的岳增亮副所长为学生讲授法律、法规知识,增强学生的法律意识;举行交通安全讲座;举行消防安全演练,提高学生自救自护的技能。
5、建立了心理健康辅导室,加强心理健康咨询。加大了心理辅导、心理咨询的宣传力度,使心理咨询成为青少年解除心理烦恼、建立健康心理的有效途径。
四、实施校园人文环境建设工程,优化育人环境——“环境育人”
学校一直努力构建良好的校园文化环境,加大校园文化建设,进一步突出德育氛围,做到人文环境和育人一起抓,使学校管理整体化和系统化,使环境起到潜移默化作用,形成符合青少年成长规律的育人环境。
本 年度我校重点对校园文化进行了建设,改变校容、校貌,影响师生的精神面貌,利用环境建设和管理过程,培养学生讲文明、爱劳动,珍惜苦的成果的好习惯,利用 校园中的花草树木,橱窗走廊书香文化的精心设计和布置,各班教室、办公室中的生态角、人文景观来创造教育气氛,形成健康向上的教育环境。班级环境做到美 化、净化、人文化、教育化。
今年,学校走廊,并固定管理班级、固定人员,安排专人管理。校内还增加了醒目的园丁榜,优秀学生事迹展,也在不断激励学生成功的信心,让学生都能成人、成才、成功。
通过美化校园,充实教育文化设施,构建优美整洁、具有文化气息的校园文化,提高人的精神境界,使人爱校如家。
总 之,在学校德育管理中,应积极探索育人理念,逐步形成“可持续发展学生”的共识。对学校软硬环境,包括人、环境、财物、信息在内的教育资源,进行科学管 理、合理配置;我们动员学生、教师、家长都能参与管理和决策的过程,形成愉悦、和谐、民主的教育环境,共同营造更加优美的学习生活成长环境。
篇4:独家营销策划代理合同补充条款
甲方:
乙方:
经甲乙双方友好协商,就甲方广告代理的**项目的策划合作事宜,达成如下协议:
第一条甲乙双方的合作形式为:甲方负责本案广告策划事宜;乙方提供本案营销策划协作工作。
第二条甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以下称谓:
“策划顾问:上海置业有限公司”
第三条合作时间
合作时间界定为:自双方签订之日起生效,至开发项目开盘广告(预售许可证后)后*个月整终止。
第三条乙方服务内容
1、前期的定位策划
从项目前期筹备期介入,进行整盘的产品和市场定位建议及相应整体规划、环境设计、户型配比等建议。进行案名、推广名建议。
2、整体行销、传播策划的咨询
整体楼盘推广的策划框架,包括前期市场分析,营销战略,行销组合,传播策略的建议。
3、阶段性传播策划
每月进行市场调研,并据此进行每月具体广告宣传活动的策划、创意。
4、具体的SP活动策划建议
针对开盘及各销售阶段及时点进行SP活动的策划,并协助方案的实施。
5、提供楼盘VI设计建议
基础部分:LOGO、标准字、标准色、扩展图形。
应用部分:接待看房车车体设计;手提袋、信封、名片、胸牌等办公事物用品;售楼处内部LOGO墙。
6、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务
各类广告:报纸广告、电视、电台广告、车体广告、户外广告。
印刷品:楼书、销平销海、DM、手提带、邀请函、名片。
7、提供现场改进建议和方案
工地围墙、现场售楼处设计建议方案,灯箱、看板等室内宣传的设计、制作
第五条甲方责任
1、甲方将合同期间合作项目的传播和推广策划与创意设计全权委托乙方。甲方由于具体困难或特殊原因而委托第三方或自己实施,需双方具体协商,并经乙方同意后方可实施;
2、在本合同执行期间,甲方指定专人密切配合乙方工作。甲方对乙方提交的各部分工作纲要进行认真审核,并在三天内给予答复和确认;
3、甲方负责提供乙方所需各方面有关资料;
4、甲方按合同规定准时向乙方付款。
第六条乙方责任
1、乙方在合同期间为甲方提供上述“乙方服务内容”;
2、乙方尊重甲方意愿和要求,各阶段广告计划经甲方认可后方可执行;
3、在为甲方工作期间,乙方严守甲方管理、经营等商业机密。
第七条策划费用及结算方式:
1、乙方营销策划总费用为15万元。
2、策划费用采用分期支付和月费支付相结合的办法:
第一期支付费用5万元,在合同生效后7天内甲方向乙方支付;
剩余策划费用分*个月付清,从正式签约后的第二个月开始按月支付,每月支付策划费用*万元整。
3、其他约定
原则上,甲方除本协议约定应支付乙方的服务费用外,不再承担任何费用,乙方为履行本协议规定的工作开展的所有活动、交通等费用由乙方自行承担。
第八条合同期内,甲乙双方任何一方如要提出终止合同,须提前一个月书面通知另一方。任何一方因非正常原因终止合同,都将承担相应责任、支付另一方人民币5万元作为约金,并陪偿另一方相应的经济损失。
第九条本合同未尽事宜,由合同双方协商订立补充条款,补充条款只自签定之日期译本合同同等法律效力。
第十条本合同签定后,双方如发生争议,协商不能解决的,可向上海市中级人民法院提请诉讼。
第十一条在本期间及合同期满后半年内,甲、乙双方不得录用对方工作人员,否则视为违约,每录用一人,违约方应向守约方支付人民币10万元作为违约金。
第十二条本合同附件与合同具有同等的法律效力
第十三条本合同一式四份,甲乙双方各执二份,自签订之日起生效。
甲方: 乙方:
签字: 签字:
盖章: 盖章:
日期: 年 月 日 日期:年月日
篇5:2024初中学生德育工作方案
为了加强学生的思想道德教育,培养学生具有良好的道德品质,继承和发扬我国的优良传统美德,增强爱国情操;为了培养出德 智 体美 劳全面发展的栋梁之才,特制定此方案。方案具体要求如下: 领导小组:
组长:管庆云
副组长:冷际锋
成员:全校师生
评委:
作文组: 刘波 刘琴 胡雍明 潘腾 王先 孙国昌 秦仙 书画组:朱金梅 翟杰 管庆银 施启雄 王非德 赵常美
一 活动时间:
4月1日到4月20日
二 活动形式:
1 作文比赛:
全校学生参与,由班级老师推荐5篇优秀的作文到学校参加评比, 具体要求:
(1) 作文主题以爱国 遵纪守法 尊老爱幼 学习雷锋精神 五心教育等为主题。
(2) 字数:高年级段(500) 中年级段(300) 低年级段(100)
字左右。
(3) 主题突出,中心明确,语句通顺,具有一定的新颖性。 2 书画比赛:
学生可自行准备,所需的材料自备;内容以爱国 遵纪守法 尊老爱幼 学习雷锋精神 五心教育等,
具体要求:
内容健康,主题突出。
三 奖项设置:
1 作文比赛:
以年级为单位,一个年级设一 二 三名各一个,(五年级第一名2个 第二名3个 第三名4个。
2 书画比赛:
以年级为单位,一个年级设一 二 三名各一个,(五年级第一名2个 第二名3个 第三名4个。
四 实施要求:
1 各班班主任必须认真执行。
2 必须在4月15日前交到思政处。
3 评比小组必须与20日前评比出获奖作品,组织发奖。
乐园小学思政处
篇6:2024同学聚会策划方案
为丰富校园生活,加强学校文化氛围,发扬中华民族的优良传统,提高学校师生的书法和美术的鉴赏水平。为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化,活跃学习氛围,给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台,以激发同学们的青春活力与集体精神,为崭新的大学生生活描下绚丽的一笔。我校艺术系及书法协会现举办书画展,希望有才能的同学积极参加,展示自己的才华。
一、活动主题
书写人生精彩。
二、活动安排
1、时间安排:20__年_月_日:策划完成。20__年_月_日:宣传。20__年_月_日至20__年_月_日:作品征集时间。20__年_月_日至_日:作品筛选、装裱。20__年_月_日:作品布置。20__年_月_日至_日:作品展出三天。
2、活动对象:全体师生。
3、活动形式:展览。
4、活动场所:__职业技术学院。
5、活动人员:书法协会后勤组成员及艺术系相关工作人员进行维护秩序及作品。
三、征集地点
院学生会办公室、系学生会办公室、院社联办公室、书法协会内部作品由本协会征收。
四、书画展的性质
1、书画展主要是给广大书法绘画爱好者一个展示的平台。
2、主要用于艺术交流和每年一届的书画展。
五、活动意义
1、中华文化,博大精深,源远流长。古往今来,已经融汇成一派浩瀚的巨流,弘扬中华优秀传统文化的重任,已经历史地落到了当代中华儿女的肩上。作为当代大学生,我们有责任将中华文化继续发扬。本次活动可以弘扬中华文化,同时提高同学们的文化素养,丰富课余文化生活,营造一个良好的文化氛围。给有才华的同学一个展示自我的平台,让你脱颖而出,成为别人眼中的焦点尽情释放自己的魅力。让大学生活变得多姿多彩。
2、该活动可以很好的锻炼同学们的组织能力与应变能力,全面提高我们同学的综合素质。在举办活动的同时会很大程度上提高我系及书法协会的公众认可度和知名度,从而为我院争得较高的荣信誉。一个好的活动的承办是一个优秀优秀团体综合素质的完美展现,倘若我们能成功举办该次书法展,一定能在各学院中起到一个龙头表率作用,对于同学们能力的锻炼,文化素养的提升,我们的知名度的进一步提高的潜在价值是不可估量的!
3、届时该活动将邀请校及艺术系领导莅临讲话并进行剪彩,以提升此次活动的影响力与知名度,体现师生互动的活动宗旨,以及体现我系领导老师对我校大学生活的关怀,同时体现公平公开的活动原则。
4、为活跃现场气氛,提高参展人气,在开幕式将有联谊社团进行友情表演,如礼仪协会等。同时通过这些社团的参与进一步扩大活动影响力,增进各社团的友谊!
六、作品类型
书法(硬笔、软笔);绘画(油画、国画、漆画、工笔画等)。
七、宣传方式
1、宣传部在各系粘贴海报,面向各系征集作品。
2、联系校广播站及学院报进行宣传,由策划部编写演讲稿。
八、开幕式程序
1、主持人讲词:主讲人在活动开始时将对社团、赞助相关进行宣传,在活动过程中将持续现场讲解有关书法展传统的内容。
2、由主持人介绍嘉宾,并请领导致开幕词。
3、主办方致词。
4、主持人宣布书画展结束时间(举办三天)以及颁奖等相关事宜。
5、书画展正式开始。
九、各部门任务分配
活动部负责此次活动的安排、协调及监察。宣传部负责本次活动的前期,活动中及后期的全程宣传,各部门应积极配合。外联部负责本次活动的赞助和场地及器材的租借。教学部,外联部负责场地物品的摆放及器材的安置。活动部、秘书部负责活动中的秩序维护。策划部负责把本次活动的结果记入档案。
活动前期准备:做好宣传工作并安排好作品的收集时间及人物。在社团内部进行第一轮筛选。准备宣传板,并对作品进行分类粘贴(注意:为保证公正性。将作者的名字遮住)安排会员值班,保持书画作品在展览中不被损坏,并防止人为破坏。做好摄影工作。
活动后期:根据两轮投票结果评出书画类,写作类,摄影类一二三等奖各一名。仔细收拾好作品,清理活动现场。写活动总结。返还所借的器材。奖获奖作品的照片和活动过程中所拍摄的照片上传到社团的群相册中。广播站宣布社团书画展圆满结束并宣读获奖名单。
评选方法:收集到作品后,在社团内部进行初步评选。展览时,在每幅作品旁边附一张a4纸,由前来观看的老师或学生进行评选,在自己认为较好的作品旁的纸上粘贴一张标签,活动结束后由秘书部进行统计,由文艺部进行监督,评出每一类的一二三等奖。
篇7:2024年大学学生会迎新策划书_工作计划书_网
迎新晚会策划书
一、整体情况晚会主题名称:迎新晚会
2、晚会目标:欢迎新同学、融合师生情谊.
3、时间:XX年12月31日19:00—23:00
4、地点:清水河校区学生活动中心
5、主办单位:校学生
6、
晚会筹备工作管理方式:阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问:李友杭叶洪娒祝国群
统筹组:学生会主席团
9、项目组:
(1)第一项目组:节目组
组长:翁翠许逸飞王超
组员:文艺部成员及各部和各学院
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组:宣传组
组长:吕兰吴昊
组员:宣传部、外联部两部部员
任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组:外联组
组长:陈凌宁季文静
组员:公关部、外联部、宣传部三部部员
任务:a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组:礼仪组
组长:陈沛皇甫珊红郑卓军
组员:主席团助理、公关部
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作:包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品,如水杯、茶叶等,并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、及摄影人员;
(5)第五项目组:舞台组
组长:季文静杨威
组员:实践部、体育部两部部员
任务:a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组:机动组
组长:虞喆达吴雪芬
组员:学生会其他成员
任务:晚会期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段:
(1)晚会策划及准备期(现在到12月15日):
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集:由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外,从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定:由商家组负责。联系商家,并配合商家作好宣传工作
③前期宣传:由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(12月16日-12月23日):
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练:由节目组负责,统筹组监督,地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目,并进行排练。
②中期宣传:由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、及校网邮箱)、广播宣传。
③舞台确定:由舞台组负责。请结合节目组舞台要求,联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(12月24日-12月29日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排:由节目组负责。节目单确定交由各部门,加紧排练节目。并进行第一次彩排,时间暂定12月25日,地点华夏学院报告厅。
②末期宣传:宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放,广播宣传,及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定:由礼仪组负责。
④费用收集:由统筹组负责。务必收正规发票,若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程:详见晚会当日工作流程()
12、晚会后期工作:(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定):(见附件节目单)
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)
五、资金预算
用途金额(单位:元)备注
场地租用元
舞
台设计布置元
海报元
宣传展板元
宣传横幅元
晚会现场横幅元
门票元
服装费元
奖品元
工作餐元
场地布置元
彩球元
礼炮元
节目单元
交通费元
荧光棒元
邀请帖元
策划书元
工作证元
胶卷元
入场券元
道具元
vcd制作元
化妆品元
小礼品元
贴图元
矿泉水元
14、总预算:元人民币。
六、资金来源
15、赞助商家及金额:
16、合作协议:
七、应急控制
17、停电应急方案:
(1)若晚会前停电,晚会最多推迟1小时即20:00举行,此间观众自由处理自己的时间;如果20:00仍没有正常供电,则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间,由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后,按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
18、灯光应急方案:
(1)四个照灯两个以内无法正常使用时,正常使用剩余照灯。
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篇8:社区全民健身活动方案_全民健身日活动实施方案
一、加强组织领导
为加强对全民健身活动的组织领导,镇政府成立高埂镇全民健身活动领导小组,由镇长任组长,分管领导为副组长,社会事务办、民政、工会、团委、妇联、残联、综合文化站等科室负责人为成员。领导小组负责社区全民健身运动的组织、督促检查和指导。
二、落实工作重点
(一)以各层次赛事活动为主线,提高群众体育的吸引力。
20xx年社区拟举办1次以上单位职工(学生)运动会或趣味运动会,提高群众体育活动对群众的吸引力,不断扩大群众体育的影响面、参与面。
(二)以各种节庆体育活动为抓手,营造全民健身运动氛围。
要充分利用元旦、三八、五四、国庆等节假日,特别是“全民健身日”,组织社区各单位、村(社区)、学校、老年文艺队开展各种形式的群众体育活动。村(社区)侧重于组织开展秧歌、腰鼓、健身气功、绿道健身、拔河、自行车骑游、跳绳及趣味比赛等活动,学校侧重于组织开展健身操、篮球、足球、乒乓球等活动。以体育活动丰富群众节日生活,营造浓厚的全民健身运动氛围。
(三)以全民动员为目标,增加全民健身的实效性。
全民健身运动的目的是要让社区人民都要动起来,增强身体素质。各单位、村(社区)、学校、文化站、文艺队要结合健身绿道建设,充分利用各种资源,组织引导群众开展日常性全民健身运动,形成锻炼身体的良好习惯。
三、明确工作职责
(一)党政办。负责加强宣传,注重引导,营造良好的全民健身氛围。
(二)文化站。负责全民健身活动工作方案的制定、实 施和检查,负责各类活动计划实施的督促检查。青年志愿者和各级各类体育爱好者的作用,使全民健身活动进一步完善,活动制度逐步形成,管理和引导机制逐步建立,市场化机制进一步健全。
(三)社会事务办。负责组织辖区内的中小学校举办学生运动会,学校组织学生开展全民健身运动每年不少于1次,学生参与全民健身活动不少于95%。督促中小学校严格按照《学生体质健康标准》,确保学生每天健身不少于 1 小时。
(四)民政办。负责督促检查活动计划实施情况;负责社区村(社区)全民健身活动的落实和检查,为居民健身提供帮助和指导。
(五)工会。负责组织各企业开展职工运动会,开展全民健身活动不少于1次,职工参与全民健身活动不少于 50%。
(六)妇联。负责组织各基层妇女组织开展全民健身活动全年不少于1次,参与全民健身活动的妇女人数不少于 50%, 开展全民健身推广活动不少于1 次。
(七)各企事业单位、学校、村(社区)。负责制定本单位全民健身活动计划,组织开展全民健身活动并抓好落实。
四、严格工作要求
(一)认真制定工作计划。为切实加强对全民健身活动的组织领导,健全组织机构,制定本全民健身活动计划,落实工作措施,确保全民健身活动取得实效。并制定 8 月 8 日“全民健身日”活动计划,广泛开展形式多样的全民健身活动。制定的年度工作计划和“全民健身日”工作方案,并及时报送。
(二)切实抓好工作落实。各单位要认真按照工作计划,
抓好工作落实,对本单位、本辖区的体育场所、设施定期检查维护,确保正常使用。各体育协会要加强对全民健身活动的组织,发挥场地和项目优势,为社会各界开展全民健身活动提供方便和支持,积极吸引社会各界广泛参与全民健身活动。
(三)加强督查考核。各单位要高度重视全民健身运动的开展,镇政府要将各村(社区)全民健身活动开展情况纳入年终考核,适时开展督查。
篇9:机关工会活动方案
为了纪念“三〃八”国际妇女节,丰富广大妇女职工的业余生活,激励女职工以饱满热情和最佳的工作状态在本职工作岗位上建功立业,结合我局的实际情况,组织全局妇女职工进行登山和参观红色文化教育基地等活动,特拟定本活动方案:
一、活动内容:爬山、参观祠堂
二、活动时间:3月14日8:30——15:30
三、活动地点:-----------
四、参与人员:全局妇女职工(含借调、借习人员)
六、后勤服务:、驾驶员1名
七、活动过程:
1、3月14日上午8:30广场集中,8:40出发; 2、路线:沿(左边)---停车场---树林----电视塔----下山;
3、机关工会、和驾驶员在山顶计时记录; 4、12:30----14:00联谊活动;
5、14:00----15:00参加李家祠堂;
6、15:30活动结束。
篇10:大合唱比赛策划方案
【活动背景】
为了学习贯彻__大精神纪念“一二·九”学生爱国运动75周年,引导学生进一步了解历史、铭记历史,学习领悟__大的精神,丰富学生校园生活,增强我校学生的爱国热情、振兴中华的责任感和班级的团队精神,经研究决定于近期举行学习贯彻__大精神暨纪念“一二·九”爱国运动75周年班级大合唱比赛。具体事项如下:
【比赛主题】
这台大合唱比赛的主题是由“心”开始,用心感悟一二·九事件对我国的重大影响,作为当代大学生,我们更应该了解过去,铭记历史,以史为鉴,以史作为我们做任何事情的一面镜子。10新生初来乍到,更应该让他们感悟历史,感受历史。所以,我们举办此次大合唱比赛,用此次比赛来激发当代大学生对爱国主义的深刻体会,整场比赛突出“心”这个字,让他们用心去体会,用心去感悟。
【比赛形式及内容】
媒体学院10级新生以各班为单位参赛,09级选派代表参与本次比赛,曲目由承办方提供。具体的表演形式由各班文娱委员负责和组织,表演形式应以爱国主义为主题。各个合唱队伍选出一名指挥,服装款式由各班自由确定,要求统一着装、得体、能体现本班精神风貌.各班可以自备增加现场气氛的道具。各班合唱歌曲的磁带和歌曲名称,于赛前一周交予组织部,注明班级和歌曲名称,比赛的顺序由策划组决定。
比赛开始前半个小时,现场播放有关一二·九的录音带或音乐,可以使用kt版或横幅为本班加油助威,整场比赛将从前到后进行dv拍摄。
通过与会嘉宾及观众代表的评选,比赛将评选出一二三名和最佳团队奖,其中第一名将代表学院参加校一二·九爱国主义大合唱的总决赛。
【参加比赛对象】
媒体与传播学院10级各班
媒体与传播学院09级代表
【比赛筹备日程安排】
前期宣传:10月27日左右
道具准备:截至比赛前一周
节目彩排:11月12日晚八点 北504
会场布置:11月19日中午12点到下午5点
选择主持人:10月27-31日
(注:各项工作宜在活动前一周完成)
【比赛筹备组】
比赛指导老师:盖祥震廖敏倩
比赛负责人:庄蝉豪谢婷 张晓涛
节目编排组:陈秋媚黄欣 阮慧聪
后勤组:郑智承李承浩孙力娜顾塬
【具体组织安排】
1、会场布置:
负责人:谢 婷
由组织部,宣传与编策划部负责,办公室做好比赛的后勤保障工作,会场布置人员须参加当晚比赛舞台的搭设和观众席布置。
2、文字宣传:
负责人:郑智承
主要负责宣传本次活动的海报,横幅,展板和宣传单的派发,比赛前在全校范围内开展宣传工作。
3、选择主持人:
负责人:张晓涛
先由本学院同学或老师自我推荐后,再由比赛筹备组全体成员共同决定,择优选拔现场气质佳、表达能力、调动能力、应变能力和责任心都强的学生或老师,支持人数量再5人以下,组成风格或方式不限,支持人用语必须再比赛开始前一周经过比赛筹备组的审查。
4、安全:
负责人:顾 塬
由实践部负责整场比赛的安全和维护现场的秩序。
5、节目编排:
负责人:各班文娱委员
由文娱委员负责本班的节目编排,各班的合唱曲目再开赛前一周上报到节目编排组,彩排时带上相关的cd或磁带。
篇11:重阳节活动主题方案
一、活动目的
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。
二、活动时间
20__年_月_日--_月_日
三、活动主题
礼敬老人送上温馨送上健康
四、活动内容
1、“重阳节”特价酬宾:保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等。
2、保健品厂方促销活动。
3、健康是福--“义诊”活动。
4、老年歌舞表演。
重阳节当天晚上开始,在超市外场举行。演员由街道提供,20名,每人送礼品一份(由保健品厂方提供)。
5、向健康老人、幸运老人送真情。
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”。
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
6、敬老行动。
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。
五、费用估算
1、广告费。
2、记者执行费。
电视台、日报、晚报记者共4名,每名200元左右纪念品
3、演员礼品1000元左右。
篇12:职工工会活动方案参考
xx年春节将至,为增添节日氛围,增强集体凝聚力,增进同事间的友谊,确保全所职工过上一个愉快、祥和的春节,工会准备组织全所职工及其家属开展一系列健康、有意义的活动,现将活动方案安排如下:
一、活动时间:
xx年1月21日
二、活动场地:
XX县师范附小操场
三、参加人员:
全所职工及其家属
四、活动内容和具体安排:
(一)投篮活动
选定半块篮球场,男士以罚球线为准,女士以罚球线前一米的距离为准进行投篮,每人投篮次数5次,每投中一次获得一张奖券。
(二)家庭接力往返跑
画出50米长的平行跑道,以每个职工家庭为单位派出一男一女作为一组,每次6组选手参加,每一组的男士站在50米跑道的起始端,女士站在50米跑道的终端,进行接力往返跑。每组评一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名,并分别发给三张、两张、一张奖券。
(三)慰问退休、困难职工
为体现集体温暖,切实关心退休、困难职工的家庭生活,行政、支部、工会领导将一同慰问退休、困难职工,与他们座谈、交流,了解并切实解决他们的困难,为他们送去节日礼品。
(四)集体晚宴
单位领导、职工及其家属将一起共进晚宴,在欢声笑语中共同感受浓浓的节日氛围,共同迎接又一个崭新的春天。
五、经费预算:3万元
六、活动要求:
1、办公室做好活动场地联系、活动器材准备、安排裁判人员。
2、全所职工及其家属积极参加。
3、体育活动以娱乐为主,不能在活动中发生任何不愉快。
4、全体人员在整个活动过程中,要以安全为重,保证活动顺利圆满。
篇13:策划部年度工作计划
为更好地体现活动策划部风采,使本部会员都有份参与到每次活动中来,特在部内制度和部内活动两方面进行改善。
一、 部内制度
为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状,我部决定实行以下制度:
1. 干事、会员记分制(细则后详)
2. 小组制度
将会员分成若干小组,每小组任命一名干事担任小组长,干事起到承上启下的作用,及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意,可向小组长反映,被吸纳的将会得到相应的加分(加分细则附注),这样既能完善优化内部结构,又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。
3. 纪录监察制度
(1)实行部内积分制,年底评选优秀干事、优秀会员,细则后详。
(2)由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动,每小组成员出勤情况,若会员无故缺席一次,扣一分;无故缺席三次以上,则取消其竞选优秀会员资格;无故缺席超过五次,则与协会记录监察部协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席,则对小组长扣分。
二、部内活动
1. 10.28 干事纳新(6-8人)
2. 10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名
3. 11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员
4. 每两周部内举办“会员风采大展”活动,内容大致
第一环节 会员多元化 多形式展示自己
第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛 两轮下来,根据相应排名给予不同分值的加分,累积到年底的积分榜。
会员风采大展 初定时间 11.13、11.27、12.11
5. 11.19--—11.21 继续开展“瓶换花”活动
6. 11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动——“卫生进社区,服务你我他”义诊活动,以社区内孤寡老人,五保户等弱势群体为服务对象,为老人们测量血压,讲解血压常识,同时用 “会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。
7. 12.16—12.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事,以志愿服务内容为主线,力求不同于学校往届赛事,大致环节已成型,具体方案后定。 另与长春华益志愿者协会建立长久联系,多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。
以上便是我部20xx年度工作计划,各活动期间穿插协会固定活动:血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训,走进敬老院、孤儿院等。
协会集体活动初步计划
除血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训,走进敬老院、孤儿院固定活动外,下附20xx年度(下)国际公益节日:
10月28日 世界“男性健康日”
10月31日 世界勤俭日
11月 9日消防宣传日
11月10日 世界青年节
11月14日 世界糖尿病日
11月17日 国际大学生节
11月第四个星期四感恩节
12月 1日世界艾滋病日
12月 3日世界残疾人日
12月 5日国际志愿人员日
12月10日 世界*日
12月11日 世界防治哮喘日
12月15日 世界强化免疫日
12月24日 平安夜
12月25日 圣诞节
可适当根据时间举办各样活动,其中
1、 11月10日 世界青年节、11月17日 国际大学生节 、12月 5日 国际志愿人员日 举办相应活动,具体方案后定。
2、 11月第四个星期四感恩节 在校园举办“抱抱”活动,让大家以善意、和谐感恩生活。同时举行大型签名活动,让师生写下要感恩的人或事。
3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣传、签名方式
4、 世界残疾人日 12月 3日举办以“残疾人的社会现状与帮助他们”为主题的情景剧,可以是话剧、小品、相声等。可以看到我校有很多身体行动不方便的同学,身边的同学看到了,每个人对待的态度都不同,怎样才能优化校园这种情况?力求以此次活动起到改变这以现状的目的。
篇14:系团总支学生会学习经验交流会策划书_工作计划书_网
活动名称:学习经验交流会
主办单位:机电系学生会学习实践部
一、活动名称:学习经验交流会
二、活动主题:给你一块基石,让你看得更远
三、活动背景;机械与电子工程系迎来了09级新生,为了欢迎机电系新同学加入这个大家庭,帮助新生对解决新环境带来的迷惘和困惑,让他们能尽快熟悉大学校园生活和学习,机电系团总支学生会特举办本次“学习经验交流会”。
四、活动目的:
“雄关漫道真如铁而今迈步从头越”。经历了六月高考的磨练,带着一份期盼,一份新奇,踏入了皖西学院、踏上了阳光的土地,莘莘学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学习,新生们肯定感到困惑、迷茫。本着为同学服务的精神,精心策划了此次新老生交流会的活动,希望新生能够尽快适应大学生活,投入到绚丽多彩的大学生活中去。通过此次活动我们希望达到以下目的:
1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流,展现自我的平台
2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题
3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法,让以后的学习更有目的性
4、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样
5、为其树立奋斗目标,让其充实度过美好的大学生活。
五、活动内容:
1、活动时间:XX年10月15—16日晚七点
2、活动地点:c105
3、活动对象:机电系大一全体新生
4、活动规模:现场可容纳180人左右
5、主办单位:学习实践部
六、活动要求:
1、加强领导 精心组织
主办单位要高度重视本次活动,根据相应的部分制定活动实施细则和活动方案。
2、突出重点 大力宣传
主办单位要充分利用宣传栏等加强本次活动的宣传,广泛发动和组织,调动新干事的积极性,确保活动圆满结束。
3、活动落幕 认真总结
七、活动安排:
1、活动筹备期:
(1)制定活动实施细则和活动形式
(2)邀请优秀学长、学姐、主持人
(3)宣传工作
(4)搜集问题
2、活动开展期间
(1) 再次确定各项事宜是否已经布置完毕
(2)工作人员[配合主持人的工作(特别是交流环节)
(3)茶水,采照
3、活动后期
(1)整理相关活动纪录
(2)撰写新闻稿及总结
4、注意事项
(1)工作人员及新生提前到场
(2)维持现场纪律
(3)调试好电教设备
(4)主持人的选择
备注:数码相机、水瓶、茶叶、杯子、话筒等
附件一:
筹备期人员调配:
1、总策划:姜上游 崔普园
主要职责:(1)活动的开展统筹和协调工作;(2)监督各项事情的落实情况;(3)ppt的制作
2、负责人:汤林娟 洪怡纯
主要职责:(1)素拓申请表 (2)书写通知 (3)发放通知 (4)嘉宾的邀请(外语系 政法系 电信专业各2人)(5)主持人的邀请
3、负责人:曹书 朱拓
主要负责: (1)话筒设备的申请 (2)多媒体教室的申请 (3)嘉宾的邀请(计科系 数理系 机械 电气)
开展工作人员调配:
1、院团委抬东西 (朱拓 体育部)
2、a204桌子 (曹书 生活部 自律会)
3、桌布、茶水
4、采照 (网络部)
5、倒茶(女生部)
6、礼品发放(外联部)
7、素拓认证
8、清理会场(各部一人)
9、会议纪录(汤林娟)
篇15:全民健身日活动实施方案
一、指导思想
根据“全民健身”活动要求,以科学发展观为统领,动员和引导全校师生广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明的体育健身活动,不断提高全校师生主动参与的健身意识,健身热情,在全校形成崇尚健身、参与健身、推动全民健身事业发展的良好氛围。
二、活动原则
坚持和把握“突出主题、节俭高效”的原则,做到主题鲜明,精心策划,厉行节约,务实求效。
主办:石湫镇文体中心
协办:石湫中心小学
三、活动主题
主题口号为“每天锻炼一小时,健康生活一辈子”。
四、活动时间
4月1日——4月30日为全校集中组织开展“全民健身”活动的时间,各班级开展“全民健身日”宣传教育活动,大力开展全民健身科普宣传活动。通过举办班会、黑板报、等系列形式多样的宣传活动,充分利用校园广播、网络等传播方式,宣传《全民健身条例》和“实施计划”,校开辟全民健身专栏,制作全民健身宣传画、音像制品等,提高全校师生的科学健身素养。各班级,结合自身实际,适当拓展“全民健身”活动的时空范围。
五、活动内容
1、在校操场举行全民健身日启动仪式。各班级参加,举行千人签名活动。
2、在橱窗进行体育健身成就图片展,展示有特色的健身项目、优异成绩和群众健身的场景等图片,营造浓厚的舆论宣传氛围。
3、举行班级跑操活动,倡导师生每天坚持跑操(1-2年级1公里,3-6年级至少1.5公里)。
4、举办篮球、乒乓球、羽毛球等教师喜爱的体育健身活动,或小型比赛和技能比赛。
5、举办太极拳、太极剑、武术演练等适合公园、广场的传统健身运动。
六、活动要求
1、精心组织实施。各班级班主任为召集人,负责组织、带领本班学生共同参与全民健身活动。
2、体育组要从实际出发,组织小型多样的趣味性群众健身活动,创新活动形式,断提高全民健身水平。
3、各班级、体育组要精心组织,周密安排,密切配合。提升活动效果,营造活动氛围,确保活动安全有序进行。
篇16:2024一年级班主任工作计划学习方案汇总_班主任工作计划_网
班主任不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者,也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。下面是第一范文网的小编给大家整合的几篇关于一年级班主任工作计划的范文!
20xx一年级班主任工作计划学习方案汇总篇一
一、指导思想:
以学校德育教育的思路为指导,结合一年级学生个性特点,以人为本,面向全体学生,全面贯彻教育方针,全面实施素质教育。努力提高教育质量,培养德、智、体、美、劳全面发展,具有创新精神的一代新人。
二、班级情况分析:
本班共有学生17人,其中男生10人,女生7人。大多数孩子都聪明活泼,调皮可爱,有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期,我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。
三、主要工作及目标:
1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育
2、制订小干部培训计划,尽快培养一批得力助手,协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时,培养小干部的工作能力,让他们各自发挥自己的特长。
3、只有学校教育与家庭教育有机地结合,才能更有效的管理好班级。所以,要加强学校与家长间的多方联系。
4、重视后进生管理工作,落实他们的一对一分工帮教制度,关心他们的成绩,关注他们的成长,以心换心、热情关爱,多表扬鼓励,使他们取得进步。
5、认真完成学校分配的各项任务,活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。
四、具体工作措施:
1、对于刚踏入一年级的小学生,学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的.为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育.也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻《小学生日常行为规范》和《小学学生在校一日常规》,细化规范内容,注重学生良好道德行为习惯的养成教育。注重在班级内树立各方面的良好榜样。
2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手,要切实加强班干部的能力,落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进行商讨研究,及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。
3、加强班级规范化建设,创设优美的学习环境,激励学生积极进取,促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。
4、加强学校与学生家长之间的多方联系,通过电访、家访等形式对学生进行访问,使班级工作得到家长的支持配合,并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项,沟通学校、家庭、社会三者之间的关系,形成教育合力,共同促进学生的全面发展。
5、配合学校组织丰富多彩的班队活动,在活动中对学生进行思想教育。同时,也促使学生提高参与意识,提高竞争能力,同时提高各方面的素质。
6、开发学生的智力潜能,让他们做学习的小主人。寓教于乐,提高他们的学习积极性,增进学习的效果。
7、重视培养健康的心理品质,建立良好的师生关系,理解学生,信任学生,宽容学生,适时对学生进行心理素质方面的教育,积极评价学生,讲究批评的艺术,多与学生进行心与心的沟通。
8、加强安全教育。利用晨会、集会等形式,开展安全知识教育。在平时多深入了解学生,及时发现问题,铲除隐患,确保学生安全。
还给孩子们一个金色的童年。这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
五、具体工作
九月份
1、做好开学的各项工作。
2、庆祝“教师节”。
3、布置教室,美化班级。
4、班报刊出。
5、加强行为习惯的教育。
6、期初家访。
十月份
1、庆祝国庆节。
2、建队节活动。
3、第二期班报刊出。
十一月份
1、讲故事比赛。
2、第三期班报刊出。
3、迎接期中考试。
十二月份
1、迎元旦。
2、第四期班报刊出。
一月份
1.准备复习迎考。
2.期末考试
3.寒假工作安排。
20xx一年级班主任工作计划学习方案汇总篇二
周所周知,一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期,对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。因此大家都非常重视启蒙教育,那么班主任这个角色就显得尤为重要。作为一名新班主任,我愿虚心学习,用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空.为了让班级充满活力与创新,为了让他们得到全面发展,特制定班主任工作计划如下:
一、 班级基本情况:
我班共有学生XX人。其中男生XX人,女生XX人。每个孩子都活泼可爱,有着很强的求知欲和好奇心,他们纯洁善良可爱。但是孩子年龄小,自理自制能力弱,在幼儿园接受的教育与学校教育是有很大不同的。 为了让孩子更快的适应校园生活,提高他们学习的兴趣,特制定了如下工作计划。
二、基本工作内容:
(一)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。
1、训练小学生上各门学科的课堂纪律,保证学生尽快做到自觉遵章守纪。
2、训练学生的集体意识,参加各项集体活动都能做到集合快,纪律强,效果好。
3、利用大课间带学生学习跳绳,踢毽子,教他们做眼保健操,保证人人动起来,并且做好。
4、建立正常的卫生值日制度,通过老师手把手地教,使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干,事事有人管,培养学生热爱劳动的好习惯。
5、培养团结协作的优秀小干部群体,发挥队干部的榜样作用。
(二)对学生进行思想品德教育。
1、每周一升旗的时间,训练学生尽快的排好队,听从口令。利用国旗对孩子进行爱国主义教育,升国旗,唱国歌,行注目礼。
2、结合生活情境,适时对学生进行品德教育。教育学生要诚实信用,热爱班集体,主动关心帮助他人。
(三)教育学生努力学习。
1、密切与各科任课老师联系,注意教学模式的创新,注意教学方法的多样化,以激起学生强烈的求知欲,提高学生的学习兴趣。
2、加强对学生的学法指导,让学生不仅乐学,而且会学。
3、加强对个别学习困难,注意力难以集中的孩子的教育辅导,提高学生学习的积极性。
(四)关心学生身心健康。
1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解,使学生树立正确的卫生意识。
2、教育学生加强体育锻炼,增强体质。
3、教育学生养成良好的生活习惯和学习习惯。
4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围,配合科任老师,形成一股积极向上的班风。密切注意学生群体和个体的心理动向,进行适时教育。
(五)加强与家长的合作
1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码,学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长,使家长有“孩子就在身边”的感觉。
2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对2位特殊学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持,努力使家校教育形成合力。
20xx一年级班主任工作计划学习方案汇总篇三
一、常规教育方面。
刚踏入一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说都是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,我决定从以下几点入手:
1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,通过监督岗的汇报,评出“最佳拇指奖”。对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。
2、合理利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
二、班级纪律方面。
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:
1、课堂纪律
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。
2、课间纪律
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
3安全方面的教育
为了使每个学生健康地成长,将在本班内每周定期对学生加强安全和法制教育。通过法制专题讲座、班队活动等途径对学生进行安全法制教育活动,增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。
三、卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。
2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
五、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选、小书法家、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人、新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
六、各学月工作重点
九月份:
1.“我上学了,我爱学校”主题教育。
2.利用教师节进行尊师教育。
3.主题班会--《我爱学习》进行学习习惯养成教育。
十月份:
1.爱亲人,爱家庭,爱家乡,爱祖国教育。
2.学习、卫生习惯的养成教育。
十一月份:
1.冬季体育锻炼教育,培养学生的毅力。
2.日常行为的养成和评比。
十二月份:
1.坚持上学,不迟到,培养学生的吃苦精神。
2.学习习惯的养成和评比。
一月份:
1.小学生行为规范的学习和养成合作、互助的好品质。
2.元旦庆祝活动,感受新年的快乐。
3.总结学生操行。
还给孩子们一个金色的童年。这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
20xx一年级班主任工作计划学习方案汇总篇四
一、班级现状分析:
经过上学期一学期的接触,对学生的特点以及各方面情况有较深的了解,绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好,但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高,大多数学生不敢大胆发言,班干部不敢大胆负责,管理方法有待提高,所有这些都是本学期班级工作的重点。
二、主要工作及目标:
1、对学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。
2、抓好班级的纪律,重点做好“培优补差”的工作。
3、结合“三八”等各种节日及利用班会,对学生进行爱国和尊敬父母的教育。
4、加强安全教育,开展安全知识教育。在平时多深入了解学生,及时发现问题,铲除隐患,确保学生安全。
5、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持,只有取得了家长的信任,我们班主任的各项工作才能顺利开展。
三、具体工作措施
有人说:一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!(班主任工作计划 )为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:
(一)、常规教育方面
1、在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。
2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
3,充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。
(二)、班级纪律方面
1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"
2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
(三)、卫生方面
1、个人卫生:要求衣着整洁, ,桌箱勤清,物品勤摆。
2、班级卫生:每天早派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
(四)、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
四、班主任自我要求
1、严于律己,做好学生的楷模。积极进行课外学习,不断提高自身素质,以自己的实际行动去影响学生。
2、注意工作的方法,尊重学生的人格,重视学生心理教育,做到以理服人。
3、保持良好的精神状态,使学生受到良好的影响。
总之,班主任工作的中心是提高学生的全面素质,使他们逐渐成为适应社会发展的有用人才。
20xx一年级班主任工作计划学习方案汇总篇五
一、指导思想
认真贯彻落实学校德育工作精神,以行为习惯养成教育为重点,以加强细节教育为手段,力求在德育实效性方面有所突破,提出“润泽文化 如水德育”的德育理念,努力构建充满教育理性和教育智慧,体现理解和尊重的、具有我校特点的德育,坚持贴近实际、体验为主、全员参与、注重实效的原则,大力加强爱国主义教育。以学校办学规划为主线,继续抓好学生良好习惯的培养,让学生终身受益。
二、基本情况
本班共有学生x人,其中男生x人,女生x人。由于一年级学生刚刚入学年龄小,因此他们是一群可爱而又好动的小精灵,在行为习惯及学习习惯的养成上比较欠缺,因此新学期的任务将是力争让孩子们尽快适应学校的学习生活,使每一位学生在这里都受到良好的养成教育。
三、教育目标
(一)强化规范养成教育,促进良好习惯形成。
1.抓好养成教育,培养良好行为习惯。
2.抓好常规管理,创建积极向上的班风。
(二)注重活动体验,提高队员道德素养。
1.结合重大节日和纪念日,开展主题教育活动。充分利用重大节日、纪念日,如教师节、国庆节、重阳节等节日,有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。
2.开展各种青少年法律宣传教育活动。充分利用班队、晨会等途径宣传普及法律知识,提高全体队员的法律意识和法制观念,激发他们学习法律知识的兴趣,提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。
3.开展安全教育和自护教育。把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈,通过多种活动,帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,杜绝不安全隐患。
4.加强学生思想道德建设。以弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神为主题,以丰富多彩的体验教育活动为载体,通过形式多样的学习实践活动,引导少年儿童以中队、小队的组织形式,开展活动。
5.坚持社会主义核心价值观教育。开展“践行核心价值观,实现伟大中国梦”主题,树立和弘扬社会主义核心价值观,用社会主义核心价值观引领少先队工作,提高学生的思想道德水平。
(四)拓宽教育途径,培养学生健康成长
1.结合综合实践活动,开展富有文化气息的“体育节”、“艺术节”等活动,让学生在活动中获得知识、得到成长,从而培养学生的综合实践能力和创新精神。
2.密切家校联系,充分发挥家庭教育和社区教育对学生影响的重要作用,在成立家长委员会、家长学校、家长开放日的基础上,进一步密切联系,让家长了解学校对学生各方面的教育要求,听取家长对学校教育的意见和建议,形成合力,共同把学生教育好。
四、具体措施
1.明确德育目标。认真贯彻中央《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》,落实“立德树人”的根本任务,结合“德育486活动”,开展好“八礼四仪”、“感动油小学生”和“小水滴评比”等活动;以培养学生“做一个文明有礼的好少年”为目标,提高学生思想道德素质为根本,养成良好的行为习惯为着力点认真开展品德教育,引导学生树立正确的人生观、价值观和荣辱观,在学习、生活和实践中培养学生知礼仪、明事理、有道德、讲文明,在学校做个好学生、在家庭做个好孩子、在社会做个好公民。
2.加强常规教育活动。承担 “小水滴喇叭”节目精心准备。
3.充分发挥学校、家庭、社会三结合教育的作用。利用“校讯通”、“班级QQ群”加强与家长的联系,形成教育合力,提高教育效能。组织学生参加各类综合实践活动。
篇17:乡镇工会活动方案
为了丰富广大教职工的文体生活,经校工会研究,决定开展庆“五一”体育趣味竞技比赛等系列庆祝活动。具体方案如下:
一、体育趣味竞技比赛
(一)活动时间:20xx年4月29、30日。
(二)活动地点:学校运动场一号场地。
(三)竞赛项目及规则
1、“阳光伙伴”(三人四脚)
(1)比赛规则:各工会小组选出三名成员(含女性一名)参加比赛;三人排成一行,并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑,跑至终点后再折返跑回起点,以完成规定赛程时间计算排名。(.999738励志名言)
(2)负责人:
2、“横行霸道”(双人夹球竞跑)
(1)比赛规则:各工会小组各选出6名成员,每两人组成一组进行接力;参赛选手背对背夹住气排球侧跑,至终点后再折返跑回起点,再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名;如在竞赛过程中皮球掉落,则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑,否则视为违例。
(2)负责人:王浩齐、屈文霞
3、“前赴后继”(三分钟定点投篮)
(1)比赛规则:各工会小组选出5名参赛选手(女职工至少2名)参加竞赛;参赛选手在球场罚球线处列成纵队,每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。
(2)负责人:银帮兴、徐良
4、“齐心协力”(走板鞋)
(1)比赛规则:各工会小组选出8人分成两组参加比赛;第一组跑到终点后折返跑回起点,再由下一组接着跑,以规定赛程内完成时间计算排名。
(2)负责人:杨芳、刘素华
5、“手舞足蹈”(1分钟跳绳比赛)
(1)比赛规则:各工会小组选出3人参加比赛(含1名男职工);每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳,以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。
(2)负责人:任伟宇、吴越
(四)积分计算办法
1、本次竞赛活动以累计积分排名次;
2、每项目得分为:第一名5分,第二名4分,第三名3分,第四名2分,第五名1分。
二、工会小组外出活动
各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给
活动经费。
负责人:各工会小组组长。
三、气排球比赛
时间:20xx年5月中旬(具体时间待定)
地点:体育馆
负责人:陈观平、银帮兴
办法:各工会小组抽签,进行循环比赛,以胜负积分排名次。
四、观看电影《铁人》
根据区直企事业工会文件要求,结合我校实际,将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》,具体时间另行通知。
篇18:精选班主任工作计划最新学习方案整合范文_班主任工作计划_网
提高班主任对班级的组织、领导和科学管理水平。指导班主任做好工作计划,是加强领导和提高科学管理水平的基本的、重要的环节。下面是第一范文网的小编给大家带来的几篇关于班主任工作计划的范文!
精选班主任工作计划最新学习方案整合范文篇一
一、指导思想
在学校领导下,以突出体现学生主体为中心,加强学生干部队伍建设,加强学生的自我教育、民主管理能力,开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育,把学生培养观具有健全人格、美好心灵,具有创新精神和实践能力的梁丰新人。
二、主要工作
1、加强班干部队伍建设
建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍,
为了让更多的同学得到锤炼,实行值日班干部负责制
2、加强班级管理岗位责任制
设岗位,定人员,定工作,把班级工作分成若干岗位,每个岗位专人负责,使学生的实践能力、社会责任感得到提高
3、加强学生自我管理
建设管理小组,由学习委员带头课代表、组长为骨干,全面负责班级学习工作;
开展学习竞赛活动 ;
开展“学习结对,共同提高”的互帮互助学习活动;
4、加强师生对话
建立师生联系制度,以周记形式有话就说,实话实说
建立师生结对活动,让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情,让老师走近学生,指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度
5、加强文化礼仪教育
通过讲座、电视等活动,增强对礼仪教育的认识,让学生学会做人,并针对存在的问题,开展工作
6、加强学生心理教育,促进健康成长
对心理严重的学生,给予更多的关心和指导,
对全体学生进行心理上的辅导、教育,引导学生心理的健康发展
精选班主任工作计划最新学习方案整合范文篇二
班级概况:
总人数:39人 男生:21人 女生:18人 独生子女:39人 外籍:1人
特殊:薛理谋、郑宗辉(家庭离异)
基本情况:
行为习惯方面:学生能按照一日行为规范来做,但由于年龄太小,因此自觉性还有待提高,尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够,下课会有奔跑现象出现,经常要老师同学提醒。
学习情况:大部分学生较聪明,思维活跃,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯,如:徐迈克上课思想不够集中,作业不自觉,跟不上全班步骤;曹天翔、薛理谋、袁昌彦、邱杰尔有进步。
品德情况:学生爱集体,爱劳动,爱师长,爱同学,有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系,会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想
指导思想:
坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导,贯彻江提出的依法治国、以得治国的战略方针及“七一”讲话精神,认真落实全国、市、区德育工作会议的要求,结合校本德育工作体系,以学生自我发展为本,以愉快的儿童德育为格局,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,切实加强学校德育工作的实效性,继续保持市德育工作先进校称号。
德育工作总目标:
1、 坚决贯彻江提出的以得治国的战略方针及“七一”讲话精神,重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育,有效提高学生的思想道德素质。
2、 强调人人是德育工作者,树立正确的教育观、质量观、人才观。在完成教学任务的同时,有力、有效地渗透思想品德教育,让德育于各科教学中,于教师的一言一行中。
3、 通过系列地学习、培训、实践、交流,切实提高班主任的各项工作质量。班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动,形成团结向上的良好班风,培养出自主自动的队干部,争创“星级文明班”。
4、 通过“新世纪,我能行”的各项创新+实践的少先队活动,充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力,使少先队活动真正成为德育的有效阵地。
5、 进一步加强行为规范的系列教育活动,通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式,成为行为规范特色班,使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”,并使全体学生养成良好的文明行为习惯,人人争做文明小市民。
6、 通过“做小主人、创新形象”的系列教育活动,使学生从爱护身边的公物、植物、动物做起,为附小新形象出金点子,人人争做“附小形象大使”。
7、 结合“APEC”会议在上海举行及“北京申奥成功”的良好教育契机,积极开展社会实践活动和“人人争做环保小卫士”的科技主题活动,使校本德育和社会德育有机结合。
8、 继续开展“学习型家庭”的指导与研究,切实提高广大家长的自身素质和家庭教育水平。重视“330课外教育工程”,有效组织学生参与社区各项活动,使学校——家庭——社会这三位一体的德育网络保持整体性,形成强而有力的德育合力。
9、 加强心理健康教育,使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德,扎扎实实地提高学生的思想政治素质。
教育内容及措施:
(一)、行为规范教育:
一句响亮的口号:做一个爱集体爱他人的附小人。
抓学生行为习惯的养成,分段落实附小一日常规。
1、 明确一日常规细则,做到人人知晓。
2、 充分发挥行为规范示范员的表率作用,做到以一带四。
3、 用班会、晨会进行常规教育,抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规,使行为规范训练经常化、规范化。
4、 班级开展“我驾火箭添新星”的活动。
设计四张星座宇航图,分别是:
a、 文明礼貌的“队礼星座”
热情星——谦让星——尊师星——爱老星
b、 遵守纪律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星
c、 努力学习的“智慧星座”
预习星——复习星——检查星——订正星
d、 热爱劳动的“马兰花星座”
育苗——长叶——开花——献果
精选班主任工作计划最新学习方案整合范文篇三
在这万物复苏,欣欣向荣的美好季节,我们重新起航迎来了新学年,我有幸成为一名班主任——高二九班的班主任。经过与学生们一个星期的接触,对班级的许多同学也有了一些新的了解,让我觉得对工作有一个较清晰的思路,我想在新的一年里一定有信心会搞好班级工作,把我们的二九班建成一个和谐的家庭!根据学生们的特点,对本学期的工作计划如下:
一、加强培养学生集体荣誉感,增强班级凝聚力
自开学以来,我一直在观察班级的同学,发现很多同这都非常有个性,而且做事很随意,想做什么就做什么,而不理会别人,不感兴趣的事就不参与,“事不关己,高高挂起”,但在运动会期间我发现大家有了很大变化。同班同学比赛大家都很关心,努力加油,尤其在集体项目中,如拔河、足球踢准等,同学们都非常踊跃。胜利时振臂高呼,失败时大家脸上的悲伤,这些让我深切的体会到,不是大家没有荣誉感而是没有激发出来。所以,基于这段时间的经验,我想今后应多搞些集体活动。首先,在班级内部分小组,各组之间在学习上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比,让学生先培养小范围内的荣誉感和凝聚力,同时联合其它班级搞些活动,如足球赛、拔河或在学习方面的竞争,从而激发学生的荣誉感。其次,利用好班级的班干及几个有号召力的同学,号召带动同学积极向上。第三,从我自身做起,多给予同学鼓励,给他们希望,使自己的号召力增强。
二、增强学生的是非观念
增强学生的是非观是非常重要的,我想主要从两方面入手,第一,用制度来规范学生,明确的告知他们什么能做什么不能做,什么该做什么不该做,同时让他们明白做了不该做的事应受到相应的处罚。第二,养成习惯,习惯成自然就不需要去强迫他们了。
三、营造班级良好的学习氛围
现在班级的学习气氛不是很浓,其主要原因有两点,第一,学生学习目标不明确,远期目标不敢想,近期目标不敢说,所以首要的一点是要帮助他们根据自己条件订出切合实际的目标,有能力达到的目标。第二,本班学生普遍惰性较低强,无论在生活上还是学习上,自己管理、控制自我的能力较差,所以,要通过大环境竞争的压力来强迫他们学习,个人之间、小组之间、与平行班同学之间的竞争,相信能使学生们努力学习。
四、调动班级后进生各方面参与的主动性
对于后进生,我认为主要应从心理上下功夫,后进生对自己缺乏自信,因为失败的次数太多,给他们定一些任务,当然是较容易完成的,逐渐培养自信,同时多找他们谈话,多给予关心,多与他们沟通,了解他们的心理,多鼓励,多表扬,从而使他们自愿的去参加各方面的活动,在这些活动中体现自己的价值,并向老师和同学展示他们能行!
五、拔高和补差工作
为了~年的高考,应从现在着手抓学生的成绩,班级中排名靠前的学生及一些有很大潜力的学生,要联合各课任老师共同努力,激励他们,调动他们的学习主动性,成绩较好的科目要保持,稍差的科目,要帮助他们提高,对于各科成绩都较差的同学还应从心理着手。因为大家的智商都差不了多少,主要是学生对待学习的态度,如果自己愿意学了,那么一切都不成问题了,对于这部分学生,一方面,勤与家长沟通,请家长帮助做工作,同时请课任老师帮助观察、了解,在班级内部,找班干工与他们很要好的同学激励他们,这样在心理上过一道关,另一方面,要激发他们学习的兴趣,找到他们感兴趣的点,尽量将其与各学科联系,使其对学习感兴趣,从而能够主动去学,将成绩提高。
高二九班这个班集体是活泼的、积极向上的,大部分同学都非常有潜力,我会尽力把这个班带好。
精选班主任工作计划最新学习方案整合范文篇四
本学期,学校安排我担任高一347班的班主任,经过军训和开学一个星期的观察和了解,目前我对本班的情况已经有了一定的认识,现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下:
一.学生情况分析:
我班是高一年级的18个平行班之一,现共有55名学生,其中男生25名,女生30名,大部分来自于城关地区。在全部55人中,正取生48人,插班生7人,班入学平均分579分。从现在已掌握的情况看,我班学生的家庭经济状况普遍较好,没有生活特别困难的学生。因此,我班学生有相当一部分生活自理能力不强,比吃、比穿的现象仍然存在,如有很多学生不愿在校食堂吃饭,而喜欢到校外买东西吃;有的同学被子叠不好,衣服不会洗或洗不干净;违反校规偷带手机入校;随身携带许多现金等现象都时有发现。其中有五六个同学自律较差,应是本学期班级纪律工作的重点。
在学习方面,大部分学生比较自觉,据任课老师反映,课堂气氛较活跃,学生的胆子较大,敢于发言、质疑。但作为班主任,我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点,这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击,很容易变成自馁。因此,我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯,使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外,我班还有部分学生入学成绩很低,导致对学习没有兴趣和信心,有些学生已经有严重的偏科现象,都要在本学期设法解决或弥补。
二.班级管理的初步设想:
高中三年,学生最后的结果如何,很大程度上取决于高一的习惯养成。因此,本学期我为班级提出的一个口号是:习惯决定一生。培养习惯,首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时,班级都要求学生把桌子收拾整洁,椅子放到桌面下面,要保持横平竖直;清洁区要打扫得干干净净,不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草,一有发现全部重做等等,总之,在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做,天天检查。在三个月之内我要跟死这个班,发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个,力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯,这是成绩的根本保证。
作为学生,最重要的任务是学习。对于高一新生来说,关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此,本学期我给全班学生提出的另外一个口号是:做学习的主人。具体说来,就是要求学生根据自己的学科强弱,学习特点,切实制定好自己的学习计划,学习上有什么问题,要求在第一时间解决,每天都不留下不懂的问题,努力跟上老师的教学节奏和思路,行有余力的话,自己再安排时间去主动拓展课外的知识,学会自主学习。在这方面,学校已经想到了前面,开学初下发的“晚自习时间分配表”很有指导意义,有力地促进了我们的工作。在学法上,我特别强调两点:一是每天无论多么紧张,都要安排时间预习第二天的课;二是不要迷信各种各样的资料,课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好,这是高考成败的关键。
为了全面掌握学生的学习和生活动态,我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”,它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况,让学生了解自己、从而激励自己做得更好。
建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察,采用先民主后集中的方法,我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作,总的情况看来还可以,以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力,特别是不徇私情、严肃认真的工作作风,作为班主任,我既要对班干部严格要求,又要努力树立主要班干部的威信,教他们做而不代替他们做,争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂,让他们真正起到班级灵魂的作用。
本学期班级工作还有一个相当艰巨的任务,就是怎样使7位没有达到一中录取分数线的非正取生尽快适应一中的教学要求,尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。这一工作打算分三步进行。首先要从心理上消除他们的自卑感,我在班里明确地告诫每一个学生,入学的成绩并不能说明高中会怎么样,来到一中,所有的人都是从零开始,学校和老师对任何人都是一视同仁,这样说的目的是使他们放下思想包袱,以便轻装上阵;其次,针对这一批人中有好几个是“双差生”的现状,分别找他们谈话,从思想上关心他们,从学习上鼓励他们,从行动上指点他们,特别是要从纪律上严格要求他们,“逼迫”他们养成良好习惯,才有希望使他们的学习成绩赶上来。对于这些学生,要特别注意经常与他们的家长沟通,研究恰当的教育方式,追求“家校合一”的教育效果。
另外,高一新生的年龄大多在15—17岁之间,这个年龄段的学生,从生理到心理都正处在从少年到青年的过渡时期,一中学习上的竞争十分激烈,肯定会给学生带来较大的心理压力,在这种情况下,难免会有学生希图寻找感情上的寄托,因此,在高一阶段防止早恋就尤为必要。根据我的经验,如果这个问题在高一能加以预防,到高二高三就比较好办。针对这个问题,在入学教育时,我已经给全班打了预防针。我严厉警告学生,高中的三年,没有什么男性女性之分,大家都是中性,来到一中,考上理想的大学是唯一的目标。如果有人胆敢触及这条高压线,后果是可想而知的:一中决不会听之任之的。我还想就这个问题,专门安排一次班会课,
高一(3)班学生的来源和结构也许是九个平行班中最复杂的。从军训到现在,短短的十多天,作为班主任,我已经深深感受到来自家长和学校的双重殷切的希望(也是压力),这种希望(或者说压力)将鞭策我殚精竭虑,为搞好这个班的工作而努力。
精选班主任工作计划最新学习方案整合范文篇五
中专职业学校的教学工作和专科的一样重要,作为一名中专职业学校的班主任,为了让班级的学习成绩有所提升,我一直在努力的工作。
中专职业学校不同于高中学校,虽然也有一部分中专学生通过老师和学生本人的努力考上大学,但那是极少数,大多数学生都无法通过高考,这就需要班主任在工作上调整自己的计划。
一、提高知识,明确职责,加强责任感。
班主任是学校教育计划的具体执行人,是校长、教务及学管的助手,又是学校和学生家庭的桥梁,各班工作的好坏,直接影响学校教育管理工作进行。本文由第一范文网编辑整理。
因此,必须提高认识,加强责任感,掌握班主任工作规律。
1、努力做好学生思想教育工作,把学生培养成为一个积极向上,勤奋为学,团结友爱的集体。
2、引导学生努力学好功课,采取有效措施,提高学生学习成绩和学习效率。
3、关心学生生活和健康,组织学生参加各种文体活动。
4、组织学生参加社会实践和公益劳动。
5、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动,使他们成为班级一支骨干力量。
6、协调本班任课教师的教育教学工作,主动向他们了解本班学生课堂纪律,学习成绩情况,形成统一的教育力量。
7、建立与学生家长联系,协调对学生教育和管理。
二、热爱学生,深入了解学生情况。
要想引导学生向好的方向发展,克服不好的方面,首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平,了解他们的兴趣爱好,性格特点和家庭情况,然后加以分析,综合。
如新接手的新班主任,必须先了解这个班基本情况:人数,男女,年龄状况,政治面貌,担任干部情况,受过奖励处分,学习成绩,特长爱好,健康状况,家庭地址,电话,家长职业,经济状况等。
三、实施班级管理,形成良好的班风。
1、制订班主任工作计划,加强工作计划性
根据学校工作计划要求,联系本班实际,先订好一个学期工作计划,然后每周要有具体的计划,计划必须做到方向、任务明确,措施具体、切实可以。
2、培养积极向上、勤奋好学,团结友爱的班集体。
班级的发展,一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成,前两个阶段对班级建设至关重要,新生入学后第一学年,一定要抓住这一关键期,制订相应的班级目标。班级目标要符合本班实际,能为同学所接受,有一定鼓舞作用,而且学生经过一定努力可以实现的。
3、选好、用好干部。
班级能否成为奋发向上,团结友爱集体,形成良好的班风,很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用,因此,要挑选具备一定组织工作能力,能团结同学,表现学习好,能以身作则,起模范带头作用的同学担任。
4、要组织和开展集体活动,培养集体主义精神和团结友爱等优良品质。
如参观,游览,访问,晚会,主题活动等。
5、要形成正确舆-论,树立良好班风,抓好班级规章制度建设。
日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准,形成一种舆-论。不正确行为出现时,会受到批评,抵制,帮助,形成一种风气。班级应建立目标管理制度,如组织纪律,环境卫生,出勤记录,学习情况,轮值制度,日常事务等进行量化管理评比,在班内形成舆-论监督,促进良好班风形成。
通过我每学期给班级制订工作计划,我们班级在年级中取得了较好的成绩,希望大家能够长期保持这种良好的学期风气。
篇19:2024年银行客户经理工作计划方案
x年,对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西,尤其胜作在客户经理岗位上的同志,感触就更大了,
银行客户经理工作计划。年初的竞聘上岗,用自己的话说“这胜作多年来,第一次这样正式的走上讲台,来争取一份工作”,而且,出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力,也就是从那时候起,我在心里和自己较上了劲,一定[)要勤奋努力,不辱使命,他是这样想的,也是这样做的。一年来,我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务,用智慧和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神。
截至现在,我完成新增存款任务2415万元,完成计划的241.5%,办理承兑汇票贴现3笔,金额460万元,完成中间业务收入1万元,完成个人揽储61万元,同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作,完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作,协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一,存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想,把客户的事情当成自己的事来办,急客户之所急,想客户之所想,在工作方法上,始终做到“三勤”,勤动腿、勤动手、勤动脑,以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人,他从某公司本资料权属文秘写作网,放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息,及时反馈并跟踪,最终使近2700万元资金年初到帐,实现了“开门红”,为全行的增存工作打下了良好的基矗
在服务客户的过程中,我用心细致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采,真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花,一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言,也一定会暂时把不快抛到脑后,而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床,更会看到他忙前忙后,楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单,但向陈刚那样细致的人却不多,我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋,具备了较全面的独立工作能力,随着银行改革的需要,我的工作能力和
综合素质得到了较大程度的提高,业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命,完成上级下达的各项工作任务,我作为分管多个重点客户的客户经理,面对同业竞争不断加剧的困难局面,在支行领导和部门同事的帮助下,大胆开拓思想,树立客户第一的思想,征对不同客户,采取不同的工作方式,努力为客户提供质的金融服务,用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路,勇于创新,创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革,客户选择银行的趋势已经形成,同业竞争日激烈,在业务开展上,我中有你,你中有我,在竞争中求生存,求发展,如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
篇20:2024年水果营销策划
一、U-PVC管材市场概况
20__年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五计划和20__年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准,价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l削价策略
原因:A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低有条件削价
G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l提价策略
原因:A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价
时机:A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。