诗歌朗诵大会主持人串词
刘陈:亲爱的同学们
李丁:一曲“开门红”敲开了新年的大门
刘陈:一曲“开门红”带我们走进了日思夜想的20xx
丁:20xx五环旗将在中国北京高高飘扬
刘:20xx世界将流行黄皮肤,黑头发
李:20xx全世界的目光将注视着北京
陈:20xx中国健儿将再创辉煌
合:亲爱的同学们
李丁:新年的脚步悄悄地来到了我们身边
刘陈:首先,让我们一起衷心地对辛苦养育我们的父母
李丁:精心培育我们成长的老师说一声:
合:爸爸妈妈,您辛苦了!
老师,您辛苦了!
谢谢你们!
丁:妈妈,我的淘气一定又让您添了白发几根
刘:爸爸,我的顽皮一定又让您添了皱纹几道
李:老师,我那不认真的作业本一定又让您叹息摇头
陈:是我让您们费心了!但我也懂事了很多,不信,您听:
丁:妈妈,在日照市实验学校这所美丽的校园里,我学会了感恩,
刘:爸爸,在二年级一班这个温暖的大家庭里,我学会了爱
李:老师,在您的谆谆教导下,我们羽翼日渐丰满
陈:我们怀揣一颗爱的心,驾着知识的风帆,奔向理想的彼岸
李丁:亲爱的爸爸妈妈
刘陈:亲爱的老师
李丁:养育之情我们一定牢记在心
刘陈:教导之恩我们一定铭记心房
刘:虽然我们的朗诵很稚嫩
李;虽然我们的朗诵不完美
陈:但却是我们真挚的表白
丁:我宣布:日照市实验学校二年级一班诗歌朗诵演出现在正式开始。
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篇1:最新的河南黄河导游词范文
我们已经进入中国北方最大的水上乐园--黄河小浪底千岛湖。向东,我们看到的堤坝就是小浪底大坝,因其是在孟津县的小浪底村建起,故而被称为黄河小浪底工程。
这个村,原本是叫丹阳,相传4000多年前,大禹治水经过此处,为平息水患,丹阳村村民舍小家顾大家,为纪念他们,就把丹阳村改为小浪底了。
黄河浪底水利枢纽工程,位于河南孟津境内,它是一项集防洪、防涝、减淤、灌溉、供水、发电等综合效益为一体的特大型控制性工程。全坝高280米,南起邙山北连王屋山的坝体总长16667米,是目前我国江河上修建的一座最大的土坝。库容量1256.5亿立方米,水域面积296平方公理,正常蓄水位250米,最高蓄水位275米,装机容量180万千瓦,平均年发电量5l亿千瓦时,完成总投资337亿元。完成后总控制流域面积92.3%,其中防洪库容40.5亿立方米。下游防洪标准从60年一遇提高到1020xx年一遇,解决了对下游的洪水威胁。每年可增加供水量40亿立方米,改善黄河沿岸的工农业生产和人民生活用水条件。抗旱面积可维护2500万亩,年使用发电总容量可节约煤炭210万吨以上。这是中华民族治黄史上的一个奇迹。工程采取银行贷款,国际招标兴建,共分三个标段,涉及51个国家和地区,700名外商和中国万名建设者。
工程结构异常复杂,施工难度亦非寻常。仅主体工程开挖填土石方就达8811万立方米。所有泄洪排沙和引水隧洞共16条。大经洞和近百条各种支洞都集中布置在北岸那一单薄山体内。其中规模最大的3条导流洞,总长3480米,每个洞的直径达14.5米,足以装下两幢四层楼房,泄洪系统进水塔上下重叠,纵横交错的蜂窝状洞室巨大而又复杂,堪称世界之最。室内的新型多孔消能装置在中外水利工程中也属罕见。3条泻洪洞口建有世界上最大的消力塘。而山体里是由缓倾角的砂岩和粘土质粉砂岩组成,有20多条层线,如"千层馅饼"。在山体内施工难度很大。单山体外隧洞进口脸岩石加固和支护就用了12米的锚杆3224根,30米至40米的锚索578根,钻12米深的排水孔1382个,把岩壁钻得密密麻麻,人们形象的称为纳底子工程。在土石大坝下,有70米厚的沙卵石,为防止泄漏在坝下筑起了一道混凝土防渗墙,长439米,厚12米,最深度达81.9米,是目前我国最深的防渗墙。人们称其为"地下长城"。另外,土石坝中还埋设几百种仪器,像眼睛一样随时检测着大坝的安全状况。整体设计施工破解10项世界难题,创造3项世界第一,6项全国第一。
众所周知,黄河是中华民族的母亲,但每年冲出的泥沙量很大,若堆成l米高1米宽就可绕地球三周。由此可见,其有史以来造成的危害是可想而知的。治理黄河是我国人民几千年的梦想,而真正治理好黄河,惟有中国共产党。新中国成立不久,一代伟人毛泽东从长年战争留下的废墟中走来,望着浑浊的黄河水,发出了"要把黄河的事情办好"的指示。从那时起的40多年里,成千上万的治黄专家为了小浪底工程做了精心勘探设计,从1990年开始动工历时20xx年,提前完成了大坝蓄触电工程。它的建成,不仅锁住了几千年桀骜不驯的黄龙,使其充分展示防洪、防涝、减淤、供水、发电的综合成效,还为我国增添了一道靓丽的旅游景观。
根据中央确定的建立郑一汗一洛旅游轴线,《中原旅游总体规划》和国家旅游局确定的《黄河旅游专线规划》,黄河小浪底旅游风景区,总面积1262平方公里,分小浪底大坝、紫荆山、里峡、三门峡大坝四片,13个景区,113个景点。每个景点都有悠久的历史故事。从此,我们可以领略到河南省,以黄河中下游水利枢纽工程、峡谷河流,为主要特色,体现黄河历史文化和自然风光的大型山岳、湖泊型的美好风景。
前方l公里处水下,是东汉末年曹操与袁绍两军交兵的古战场--赤河滩。
大家往右看,北岸半山腰,就是大山寨,是当年袁绍驻兵囤积草的地方。往左看到的那座山叫黄鹿山,黄鹿山下有凹,叫曹营凹,是当年曹操的军营所在地。现在我们所处的这个置下面就是赤河滩。
这个赤河滩有4l户215人,现已移居至孟津县的送庄镇。据说曹操和袁绍,在清河村大渔窑渡口打了一场恶仗 。曹操兵马驻守的那一凹地,后被称为曹营凹,营前修辕门,放马吃果滩,饮马黄河边,曹操宴请有功将士的那道沟,叫大宴沟村,将士阵亡被埋葬的地方叫坟坡村。袁绍在黄河那边的大山寨安营驻扎。古代战前有战书,交战时,袁兵乘船过来就在我们下边吃果滩,第打完一次仗,现渡河归营。就这样,双方在这里展开了旷日持久的战争。双方死伤无数,血流成河,整个吃果滩被染成了赤红色,原有的300多亩果树已被毁尽。从此,这里就叫赤河滩。赤河滩村系黄鹿乡所属,说起黄鹿山,更有着一段传奇的色彩。那是唐太宗李世民执政时,曾经来孟律打猎。一群人前呼后拥着他来到这里。突然在河边见一头白鹿,便策马去追。当追到黄河最后一个峡谷,南岸小浪底村西南的这座山时,发现白鹿居然变成了黄鹿,李世民惊呼:神鹿也!急令随从下马跪拜谢罪。
朋友,你是不是还想知道一个叫周半县的情况呢?这个周半县就住在前面那个大宴沟里,就是前面说的曹操宴请有功将土的地方。周半县名叫周法,是西汉周勃的后裔。周勃因辅佐朝廷有功,被汉高祖刘邦封为西降候。明末周家从山西迁居孟津的白鹤镇。清朝雍正年间,白鹤遭水灾,周法和妻子扶老镌幼在一只喜鹊引领下来到了这条沟里,安身立命,开荒种地,日子过得很清苦。后来因黄河发大水,治水有功,被官府赏赐黄金千两,绸缎百匹,田亩能抵半个县,并替全县百姓缴一半赋税,深受百姓爱戴。如今虽然大宴沟已多被淹没,但他古老的家容宅貌尚存一些美丽的姿容。
篇2:世界森林日赞美森林的句子
清明节临近,群众扫墓祭祖活动增多,极易引发火灾事故。为此,消防提醒公众时刻注意防火。
一是在山上或其他场所进行祭祀扫墓时,请勿吸烟、燃放烟花爆竹等,防止火烧连“林”。如需烧纸,烧纸前应尽量清理干净燃烧点周围的枯枝落叶等可燃物,在事先圈定好的阻燃围栏、挖好的深坑或自带的桶、盆中进行。
二是祭扫遇到大风天,请勿烧纸、燃烛、点香、燃放爆竹。
三是祭扫烧纸钱、燃放爆竹,请注意远离人群,远离居民住宅、公共建筑、文物保护单位、采用可燃外保温材料的建筑、易燃易爆场所、山林、草原。
四是推行文明扫墓,提倡无烟祭祀。市民要严格遵守墓区的防火规定,特别是在山林、杂草密集地段严禁使用明火、焚烧纸钱、燃放烟花爆竹等。 五是防止儿童玩火,教育孩子不要随意玩火。 六是祭扫最好到指定地点烧纸、焚香、放炮。 七是近期已有多地发生电动自行车引发的火灾,购买电动自行车一定要认准生产许可证,选择专业维修单位定期进行维修保养。
八是生活中要正确使用电器设备,不乱接电源线,不超负荷用电,及时更换老化电器设备和线路,外出时要关闭电源开关。
九是严禁占用、堵塞或封闭安全出口、疏散通道和消防车通道,严禁设置妨碍消防车通行和火灾扑救的障碍物。
十是一旦突遇火灾,要保持镇静,及时拔打119或110,要迅速正确逃生,不贪恋财物、不盲目跳楼;发现身边有火灾隐患,请及时拨打火灾隐患举报投诉电话96119举报。
篇3:诗歌大赛活动方案
一、活动主题:_________
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目:a/b/c
激励机制主要包括:薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组:___,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式:a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
①在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对不足,同时化妆品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保规范经营、稳健运行:
软终端促销的形式主要有:
② 销售提成。俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例,化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括:
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中,在保证所有产品集中陈列的同时,尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点,以捕捉更多促销机会土豆网首页。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大,并在相当大的程度上决定着促销成功率,从而左右产品销售成绩。
i、有一定的广告位空间。
① 所在卖场在当地商圈举足轻重,格局高雅,中高档品牌荟聚,人气旺盛,具网吧员工合同范本备同业示范效应。
2、顾客关系管理
三、活动地点:___,面积___(附:场地布置图)
② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。
五、活动内容:a/b/c
六、前期预报:制作一批活动宣传品,.将活动信息及时、迅速发布出去。
选择好的陈列位置,应注意以下要点:
(六)人员组织分工
⑦做堆码陈列时,在每一陈列面有意拿掉几个产品,适当留出空隙方便顾客选取,并借此显示产品良好的销售状况。
b、盘存月报表
四、入场业务洽谈
c、周/月工作计划表
1、洽谈项目
促销员应填写的报表有:
e、产品全套或部分样品。
f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
2:软终端促销
(9)宣传组:___,负责公关接待、拍照与摄影。
2、激励机制
g、合理损耗确认方法
b、概括介绍系列产品卖点。
③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。
⑤ 预留的应急备用金。
六、终端建设
一、经营机构筹备
e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。
① 主要以货架上方的架头牌设置为主,同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘,入行货架陈列生动化建设。
(5)总务组:___,负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。
① 熟知产品品种、品名、规格。
a: 买赠销售:顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级,相应赠送不同价值的礼品或赠券。
产品上市之初,可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通,逐步建立并逐渐加深工作情谊:
1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶,中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块,活动海报展板_块。8、促销台_张,简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱,水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只,包装带_卷,剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套,胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。
① 销售费用。包括:进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如:店庆、年节庆典、促销快讯)等。
③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装,并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
b、广告位选择
a、陈列位选择
去帮助中心,了解如何重新恢复服务。
(4)制作组:___,负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。
(6)后勤组:___ ,负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。
洽谈项目主要为:
上市初期,在首批入场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀,树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动,以促入产品进场、铺市与销售。
① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案,员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%,当然市场启动初期,为调动员工积极性,亦可酌情实施特殊方案。
⑤ 合理调配总仓库存,做到储备充足,周转迅速,良性循环。
由于化妆品行业的特殊性,对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另,所有员工应建立个人招聘入职档案,部份关键岗位应提供担保材料。
1、资金准备
f、验货及收货程序
① 仓库应以低楼层为佳,最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
c、入场产品品种数量
★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动,变相特价销售,快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品,且价廉物美。)
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
② 借助社会职介机构,招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
c: 加大赠品投渗入渗出,不断变换并推出新品种赠品,同时应加强赠品核销管理,确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。
③场内小型摆台促销:在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位,利用1—2张促销台,2—4名促销员,配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品,进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询,以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多:有利于品牌/产品立足生根,为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境,争取更多销售机会,防止竞争对手排挤,化解顾客投诉等等。
五、上架(柜)陈列布货
③ 员工拟在下月发放的工资。
① 对业务员、促销主管的考评指标主要有:产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促
销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。
在考虑交通便利性的同时,应注意经营及办公场所的安全性
(1) 指挥组:___,负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。
市场启动之初,应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查,了解化妆品在上述各类型终端的分布情况,确定准备进入的主要终端类型,寻找具备较大潜力的新型终端,为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备
2、铺市计划
c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
a:大量投放产品宣传单,勤发多派,多做口碑,扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。
1:硬终端建设
硬终端指一经实施,一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。
3、陈列要点
e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销:成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行,重在宣传造势,展示实力,树立形象。
④ 合理保持各卖场的铺底在途库存,定期盘点,防范非正常亏空损耗。
二、活动目的:a/b/c
软终端指销售场所动态变化的市场人员(如:促销/导购美发尸3gp员、营业员),以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。
3、首批入入的目标卖场选择
e: 集中调派人手,“围点攻坚”,频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,短期内迅速形成压倒性销售优势。
c、赠品发放核销表
(五)道具及活动辅助材料准备:
员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来,而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之
初,培训是当务之急。
a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
2、经营及办公场所布置
②团购。团购省时省力,效益明显,费用低廉,除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外,还指串联一定区域、范围内的散户(如:居民小区内的所有住户)批量购买。为此,业务方面可动用社会关系广为拓展,更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式,入行开发。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性,室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏,以营造团队气氛。
② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。
f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。
② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力,并适当预留坏帐准备金。
(四)活动区域设置:根据活动内容和活动形式,将整个活动区域设置成若干个分区[如:舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。
②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市,则有端架、堆码,并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场,则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。
经营启动初期,为盘活存量,减轻资金压力,对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言,根据产品生产日期先后,旧品在前,新品在后,即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品,要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测,做到储货充足、补货及时,以免影响销售。另,对包装破损产品要及时更换,对过季滞销产品及时调整,注意保持产品光鲜入时形象。
① 与公司签订合同后的首批进货款。
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。
洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点:
① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制,一旦超出一定拖欠范围,即应采取应对措施,规避债务陷阱
。
d、在央视投放的广告情况说明。
新品渗透市初期,终端建设的策略为:
培训的内容应包括:企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
③ 每一单品确保有2—3个陈列面。
③ 年度销售返利。
⑥促销活动的手段主要有:
1、入场单品组合
⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。
③晋升。随着组织的发展壮大,一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定,如:一级促销、二级促销、三级促销等,并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式,将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来,明星终端功能重在广告宣传,二线品牌在该场所的盈利能力大多不强,应综合权衡利弊,不能过分注重明星终端一时经营得失,而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内,处理好效益与规模的共生关系,避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有:
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段,应考虑资金准备的项目主要有:
d:游戏销售:顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏,娱乐身心并获得纪念品。
其中,供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种,但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异:
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费,开展 “短平快”的促销活动,并通过多种形式的活动信息发布与宣传,深入造势。促销活动形式如下:
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来,市场启动的第一季度,区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%,半年内达到50%以上,一年后则应达80%以上。
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会,其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气,以养成员工团队精神,增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略:
③分销。经营启动后,迅速建立、完善行销网络,缩短产品铺市周期,并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出,不断扩大销售规模,是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后,可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广,在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b: 特价销售:对产品进行打折销售,让利于消费者,以提高产品销售量和市场占有率。(注重:入市初期,特价销售一般不宜,务请慎重。)
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
② 对促销员的考评指标主要有:产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f: 联合发廊妹图片销售:与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广,优势互补
培训可利用的材料主要有: 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内,首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定,就应集中人、财、物等资源,主攻一处,力求突破一点,积累经验,树立样板,建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如:节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间:_月_日上午_:00点——-晚_:00分
因此新品入市培训中,应要求员工必须掌握以下知识:
①直销。以优价供应产品,鼓励员工在亲朋好友中直销,扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外,建议主要针对大、中专院校学生,通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力,可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文,抽检产品质量。
② 场内贴柜促销:当班1名,外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动,以加强促销力量,抢夺销售机会,压制竞争对手。
d: 确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人),必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争,合作双赢是现代
社会的市场经营准则,并为大多数经营者认同。然而新品牌入市,必将打破卖场内已形成的固有平衡格局,此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期,“远交近攻”虽是生存所需,但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略,不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外),更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
(3) 表演组:___,负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
(2) 销售组:___等__人,负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等,以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有:
1、市场调研
⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统,先核算再投入,确保经营效益。
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括:销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目),以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
(7)机动组:___,负责处理突发事件。
七、中期操作:
九、销售业绩提升
④场外中型有奖销售促销:2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞,1——2套简易美容器材或工具,4—8名促销员,配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品,利用普通节假日,入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料:
(三)舞台节目表演。[如:卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e: 体验销售:先为顾客提供试用服务,如免费美容、化妆等,然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料,初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。
④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障,在集约高效的原则下,新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成,并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整,如一专多能或兼职。
① 赠送小礼品、
纪念品等(尤其在生日时)。
2、陈列位选择
大型活动为例,活动方案中一般应包含以下项目:
首批入渗透的卖场选定以后,即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品,加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导。
① 场内现场导购:当班员工独立为顾客提供服务。
②次选目标为:卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘),设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面,任何产品皆有一定的不适应人群,所有品牌莫不相同;另一方面,由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因,亦会产生投诉;最后,投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会,又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉,有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有:百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。
★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动,对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品,以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有:
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
2、巡
篇4:保护黄河-倡议书
华夏炎黄子孙们:
我们的母亲河——黄河,原来是清澈灵秀,水草丰美,森林茂密。黄河用它那磅礴的气势吸引了许许多多中外游客前来参观黄河。黄河不仅是美丽的对两人民的贡献也不小,黄河流程5500千米,上千条支流与溪川犹如无数毛细血管,不断的为祖国大地输送着活力与生机,由于黄河水流落差大可能性发电所以黄河给两岸的人民的生活提供了方便。现在黄河已经不像过去一样了。由于人们无节制的开垦放牧使黄河变成了一要真正的“黄河”。工业伤害双面夹击,母亲河的乳汁不再干净。母亲河现在遍体鳞伤,危在旦夕,这样下去黄河一定会干涸的,而且黄河的水也会危害人们的健康。
作为一名炎黄子孙的我提出以下倡议;
1、在河边多植树造林,保护树木不让人们乱砍乱伐。可以有效防止水土流失。使母亲血液更清澈,呼吸更顺畅。
2、污水要想排放也经过净化之后再排放。减轻母亲河重负,缓角水资源紧缺。
3、减少农药化肥的使用可以保护黄河中的鱼类。
4、走上街头用传单、演讲做保护母亲河的宣传,提高环保意识。
5、建立鱼休日,让鱼儿有更多的时间、空间健康成长,人鱼和谐相处。
6、定期组织身边的人,去河边清理垃圾和打捞河上的飘浮物,还母校河清澈灵秀的容颜。
7、我国是一个贫水大国要节约用水防止出现断流。
由于现在人们往黄河里排放污水,黄河现在已经变的不美丽了。我们应该遵守以上条约还母亲河一个美丽的容颜,还母亲河磅礴的气势。
倡议人:_
日期:__年__月__日
篇5:2024年甘肃黄河铁桥的导游词
欢迎大家来到这!我是你们的导游,我姓x,大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩,下面我首先大家介绍一下。
提起兰州的桥,人们首先会想到那座令兰州人骄傲自豪的桥,它就是号称“黄河天下第一桥”的中山桥。
中山桥位于兰州市金城关,横跨黄河,毗邻白塔。中山桥始建于清光绪年间,1920xx年2月开工,1920xx年6月竣工。它是由美国人设计,德国人承建而成的,建桥花费白银306600余两。中山桥长233.5米,宽8.36米,是黄河上第一座公路桥,所以有黄河天下第一桥之称。
后来为纪念民主革命先驱孙中山先生,该桥于1942年改名为“中山桥”。中山桥是全钢构造的五拱桥,造型美观大方,气势磅礴,北面有郁郁葱葱、高高耸立的白塔山,南面高楼大厦拔地而起,桥下滔滔黄河水日夜不休地奔流而过。
夜晚的中山桥是黄河岸边最美的一景了,璀璨的花灯给中山桥平添了一份雍容华贵,远远望去,中山桥就像一条威猛的金色巨龙横卧在黄河之上。临河观看,中山桥与水中倒影交相辉映,花灯闪烁,真是美轮美奂!
经过一百多年的风风雨雨,中山桥已经完成了它的历史使命,不能再承受更多的压力,现在的中山桥已经改为步行桥,人们在桥上拍照、休闲、娱乐……中山桥因为它的百年历史和独特造型成为兰州的标志性建筑,成为值得兰州人自豪的名片。
篇6:2024打工诗歌征稿启事
在广大读者、作者支持下,在编辑人员不懈努力下,宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写,写打工者”的办刊原则。为了持续创新,完善细节,新的一年里,决定增加部分栏目,并长期征稿,特发启事如下:
一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发,免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者,本着拓展交际面,扩大生活圈,认识新朋友,提升文化素养的理念,都可在本刊免费刊登交友信息。要求:1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果,悉由信息提供者个人负责。
二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群,男女万千,追求梦想,拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜,配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。
三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求:1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照,不超过4幅,并配详细图说。
投稿邮箱:
宝安日报《打工文学》编辑部
篇7:关于礼仪的诗歌
学做人,讲礼貌,“礼仪之邦”人知晓。
有礼节,互尊重,礼貌待人好品行。
“您好”“谢谢”“对不起”,文明语言通情理。
坐立走,要端庄,举止文明有修养。
常洗澡,勤换衣,仪表文明好风纪。
同学间,邻里情,民族习惯要尊重。
见外宾,要大方,彬彬有礼树形象。
重礼节,讲礼仪,社会生活铺路基。
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篇8:保护黄河的倡议书格式及范本
广大青少年朋友们:
大家都知道,黄河是我们的母亲河,它发源于约古宗列曲,河水清澈见底,它哺育了五千年的华夏文明,哺育了我们炎黄子孙,它无私的奉献着自己,在它漫长的旅途中有许多著名景观可供人们参观,人们还用黄河来发电以及灌溉。可是,人类还不满足,近几年因为人们的滥砍乱伐,使得黄河两岸的植被不断遭到破坏,草木越来越稀少,大量的泥沙使原本清澈的河水变得污浊不堪,成了一条名副其实的“黄河”,为了保护我们的母亲河,为了能让黄河变回到原来的样子,我提出以下几点倡议:
1、不要往黄河里扔垃圾、废电池以及食品包装袋等。
2、选一个好日子拎上水桶,扛几棵树苗,拿上铁锹,到黄河边上植几棵树苗,为防止水土流失尽一份力。
3、如果看到有人往黄河里扔垃圾、废电池等要及时制止。
4、保护黄河里的珍惜水生动物,不要滥捕滥杀,保护动物就是保护人类自己。
这样,就可以让母亲河重新像原来那样灵秀和清澈了
倡议人:
日期:XX年XX月XX日
篇9:2024赞美父亲节的句子,父亲节到了祝爸爸健康平安
1、 快乐像浪花,退去了留下笑语;爱情像烟火,飘散了留下美丽;幸福像阳光,冬日里觉得温暖;祝福像轻风,追寻你,把美丽心情带给你,祝父亲节快乐
2、 不管任何时候,我的祝福都是你最好的特效药,它无色素更不需防腐剂,不会过期,服用后会时时刻刻地出现好运!祝父亲节快乐!
3、 夏日高温不退,生活枯燥无味,革命工作太累,个人身体宝贵,多吃瓜果是对,再烦也要去睡,找个时间聚会,地方不要太贵,祝父亲节快乐!
4、 愿你拥有:春天的歌欢快;夏天的心火热;秋天的意深厚;冬天的情纯真。在未来的人生旅途中,永远保持你自己,祝父亲节快乐!
5、 让阳光走进你的窗,让快乐飞到你身旁!在开心中抽根愉悦的线,为你织件好运衣裳;在幸福里磨根如意的针,为你缝上永远吉祥,祝父亲节快乐!
6、 偶尔的繁忙,不代表遗忘;夏日的到来,愿你心情舒畅,曾落下的问候,这一刻一起补偿,所有的关心,凝聚这条短信,祝父亲节快乐。
7、 有时我忙,有时我忘;有时我累,有时我懒!但怎样我也会记得想你,想你这个好朋友!记住:你微笑时我的世界也微笑,祝父亲节快乐!
8、 愿你在生活中:十分热情,九分优雅,八分聪慧,七分敏锐,六分风趣,五分温柔,四个密友,三分豪放,二分含蓄,一分浪漫,祝父亲节快乐。
9、 让风吹走你的忧郁,让雨洗掉你的烦恼,让阳光带给你温暖,让月亮带给你温馨,让友情带给你快乐,让我给你无限的问候,祝父亲节快乐。
10、 天使说只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿,上帝就会听到。我把花画满整个房间,终于上帝对我说:许愿吧。我说:要看短信的人父亲节快乐。
11、 愿你在生活中:十分热情,九分优雅,八分聪慧,七分敏锐,六分风趣,五分温柔,四个密友,三分豪放,二分含蓄,一分浪漫,父亲节快乐!
12、 不论何时爸爸都是我的拐杖,给我支持,给我方向,让我走好今后每一段路。也许你会慢慢老去,但在我心里,那份浓浓的父爱仍然会温暖我直到永远!
13、 永远都会记得,在我肩上的双手,风起的时候,有多么温暖;永远我都会记得,伴我成长的背影,父亲的岁月换成了我无忧的快乐!祝福父亲,节日快乐!
14、 父爱,伟岸如青山;圣洁如冰雪;温暖如骄阳;宽广如江海!我在父亲的爱中成长,如今父亲节来临,愿所有的父亲节日快乐!
15、 年少的青春,无尽的旅程,是父亲带着我们勇敢地看人生;无悔的关怀,无怨的真爱,而我们又能还给父亲几分。祝父亲永远开心,父亲节快乐。
16、 我的脉博流淌着您的血;我的性格烙着您的印记;我的思想继承着您的智慧……我的钱包,可不可以多几张您的钞票?老爸,父亲节快乐!
17、 烈日炎炎奔走忙,汗流浃背饿断肠;想吃碗面细思量,不如省下给儿郎!你是我应该感恩的人,在父亲节到来之际,真诚的对您说一声:爸,你辛苦了!
18、 在这特殊的日子里,愿所有的祝福都带着我们的爱,挤在父亲的酒杯里,红红的深深的,直到心底。祝父亲身体健康,父亲节快乐!
19、 找一湖碧水,钓几尾闲鱼,回忆人生得失,心游凡尘。喝一壶老酒,交一群朋友,笑谈人间得失,虽说人在江湖身不由己,但千万别累着自己,父亲节快乐!
20、 父亲时时都有许多方法逗我开心,父亲总是最关心我的一个,父亲我爱你!祝父亲快乐!
篇10:赞美青春的唯美句子
1. 每期望和失望都折磨人,但期望折磨人的时刻更
2. 每一发奋发奋的背后,必有加倍的赏赐。
3. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
4. 梦想是一个人奋斗的动力,梦想是一个人动力的源泉。
5. 迷茫,让咱们的生活像水一样平乏无味却又无处不在,久而久之,渗透出汩汩水流,汇而成海,并且只有自我才能将自我摆渡到彼岸。
6. 命运如同手中的掌纹,无论多曲折,终掌握在自我手中。
7. 拿的起,放得下。凡事别勉强!
8. 能吃亏是做人的一种境界,是处世的一种睿智。
9. 你不能同时又有青春又有关于青春的知识。因为青春忙于生活,而顾不得去了解;而知识为着要生活,而忙于自我寻求。——纪伯伦
10. 你不勇敢,没人替你坚强!
11. 你的选取是做或不做,但不做就永远不会有机会。
12. 你能够很有个性,但某些时候请收敛。
13. 你能够用爱得到全世界,你也能够用恨失去全世界。
14. 宁愿跑起来被拌倒无数次,也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。
15. 懦弱的人在危险中被吓住了;勇敢的人在危险过后被吓住了。
篇11:2024打工诗歌征稿启事
20xx年“迎春”春联大赛征稿启事
为弘扬我国的优秀传统文化,丰富人民群众文化生活,营造节日的喜庆氛围,特举办翠屏区20xx年“迎春”春联大赛,面向全国征稿,征稿有关事项如下:
一、 举办单位
主办单位:宜宾市翠屏区文联、宜宾市翠屏区文化广电局
承办单位:宜宾市翠屏区文化馆
二、 评审委员会
由主办单位聘请专业人士开展评审工作。
三、 投稿要求
(1)需为原创自撰春联,符合传统楹联撰写要求;
(2)有时代气息、能反映宜宾市翠屏区地方特色为佳;
(3)本次春联大赛只针对内容进行评选,每人投稿不超过10幅,可交纸质稿件,也可以进行网络投稿;
(4)随作品附上作者姓名、地址、通讯号码,请自留底稿、来稿不退;
(5)投稿截止日期:20xx年2月15日
(6)欢迎社会各界人士积极投稿。
投稿地点:宜宾市珠玉街6号翠屏区文化馆
投稿邮箱:
联系电话:0831-8217169
联系人:罗燕
五、大赛设奖:
一等奖3 名(奖金各1000元,颁发荣誉证书)
二等奖6名(奖金各600元,颁发荣誉证书)
三等奖10名(奖金各300元,颁发荣誉证书)
入展奖20名(奖金各100元,颁发荣誉证书)
六、展览安排:
入展和获奖作品将在20xx年2月底集中展示。
篇12:黄河颂反思总结
当我第一遍读文本时,我觉得这篇作品的主旨在“环保”上:要爱护树木,保护树木,不应该乱加砍伐。但再读几遍后,我认为作为文学作品,这篇童话更为重要的,在于非常生动地叙写并歌颂了人与人之间存在的深厚的爱意、纯真忠诚的友谊。小鸟对着灯火歌唱着,树变成火柴,这是有形的,可是当变成火光,就是无形的,小鸟为什么还要歌唱?小鸟对着不可触摸的,已经飘逝的火光唱歌,明明知道它已经不会回答了。这是尽心,这是牵挂,这是深厚的爱意,这是纯真的友谊,这是对自己的爱负责。”虽然我对文本的解读是到位的,但在教学中,对引导学生体会小鸟的信守诺言做得不到位,感觉太突兀了,学生还不明白。
对要进行的每一个教学环节先进行估计,想想这一个步骤可能会用去多长时间,做到心中有数。这样在实际教学中,教师就会有意识的,有序地进行教学,保证教学内容的顺利完成。如:《去年的树》一般教学两课时。我的第一次设计是这样安排的:第一课时除了初读课文和学习字词外,细读课文的前面部分,着重体会树和鸟儿在一起的快乐,感受他们分别时的难舍难分,第二课时读余下的部分,感受鸟儿和大树生死不渝的情谊。可是一试教,不得了,我上的第一课时内容太少,课显得很单薄,不充实。于是,我又调整了我的安排,第一课时除了初读课文和学习字词,基本上把课文读完,第二课时以复述故事和练笔为主。然后又去试教,感觉这样第一课时才充实了许多。
总之,教无定法,但教学又是有规律的。通过此次活动,我从《去年的树》这一课的设计和教学中悟出了一些新课程阅读教学的方法,对改进自己的教学有很大的帮助。
篇13:月16日父亲节赞美父爱的祝福语贺词有哪些?
1.父亲节到,我祝爸爸您一生平安,二目有神,三餐有节,四季健康,五谷皆食,六六大顺,七方忍让,八方交往,酒薄烟断,十分快乐。百年安康,千种幸福,万般开心。
2.出了远门,才发现父爱在身旁是那么温暖;尝遍山珍海味,却觉您亲自下厨饭菜最香;父亲,您在我的心中很重要的;送上祝福,祝您父亲节快乐!
3.父亲,用瘦弱的身躯,为我们撑起一片充满爱的天;用勤劳的双手,为我们构建一个幸福的家园;用坚强的心灵,为我们弹奏出美满幸福的乐章!父亲节来临,愿父亲健康幸福一辈子!
4.是您的鼓励让我敢于大胆无畏的梦想,是您的催促给了我勇敢飞翔的力量,让我穿越梦想,一路顺畅;亲爱的爸爸,今天是您的节日,祝您节日快乐!
5.你将遇到金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪,此天气将会持续整一年,祝父亲节快乐!
6.也许在别人眼中,您只是一个平平凡凡的人,但是您的正直不阿,清正廉洁,使我认为:您是伟大的、不平凡的。
7.一天一天,是成长的欣喜;一点一滴,是父爱的累积;一时一刻,盼亲情团聚;一字一句,问候的话语:父亲节到了,为父亲祈福把深情传递,愿你父亲节快乐如意!
8.很多情可以忘记,唯有养育情不能忘;很多事可以等等,唯独尽孝道不能等;很多心可以没有,唯独那孝心不能缺。父亲节到,愿父亲您健康快乐,孩儿望您保重好身体!
9.父亲的肩膀是儿女的依靠,父亲的言行是儿女的榜样;父亲节来了,用任何言语也不能表达对父亲的爱,用任何物品也不能报答父亲的付出,只希望父亲开开心心度晚年!
10.爸:为了儿的人生您辛苦了大半辈子!今天是您的节日,儿想对您说:谢谢您,我最亲最爱的爸!
11.白丝渐渐染上了您的头发,皱纹也偷偷的爬上了你的脸颊,曾经年轻的爸爸,如今也踏上了缓慢的步伐。小时候崇拜您长大了依然崇拜,永远都那么帅。爸爸,父亲节快乐!
12.父亲节到了,愿六月灿烂阳光永远照耀父亲慈祥的笑脸,愿六月绵绵细雨永远滋润父亲宽广的心田,愿儿女的孝心让父亲颐养天年!
13.节日到了!今天是父亲节,节日快乐!虽然,你有时很可怕,可是我知道你是特别爱我的,是吗?在这里祝你快乐,健康!
14.父爱撑起一片天,遮风挡雨挡风寒,孩儿有心来回报,无奈不能伴身边,今天父亲的节日,送上祝福和祝愿,祝父亲开心、快乐、健康、幸福到永远!
15.亲爱的爸爸,很怀念儿时你常带我去公园游玩,那时你的手掌好大,好有力,谢谢你对我的培养,祝父亲节快乐!
16.有种友情事过境迁依然纯朴;有种信任事隔多年依然怀念;有种问候清清淡淡却最真诚;有种友谊,无须挂齿,却心领神会,祝父亲节快乐!
17.爸爸别抽烟,保重身体多锻炼;爸爸少喝酒,饭后逛逛百步走;爸爸莫烦恼,豁达洒脱精神好。父亲节,祝爸爸健康开心到永久!
18.今天,打我、骂我、指使我,都由您了。我保证打不还手,骂仅还一口——亲你一口。父亲,您辛苦了!祝您父亲节快乐!
19.父爱在沧桑皱纹里,一杠一杠刻满情意;父爱在弯弯脊梁里,一道一道坚韧不屈;父爱在陈旧话语里,一字一句都是真理;谢谢您爸爸,教会了我那么多,祝您父亲节快乐,永远健康!
20.用开心填补父亲的闲暇,用欢心涂抹父亲的时光,用孝心浸染父亲的岁月,用顺心点缀父亲的人生,父亲节,祝父亲,健康长寿,快乐幸福,平安常绕。
篇14:10教师节赞美老师的祝福贺词
1.老师—感念的季节风吹过我的眼眸雨落在心中几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您老师不是万能的,没有老师却是万万不能的。
2.漫漫岁月,您的声音,总在我耳畔响起;您的身影,常在我脑中浮现;您的教诲,历历在目!在今天这属于您的日子里,恭祝您平安如意!
3.老师,上班时间不许打手机。老师,请您接受一份迟到的问候吧!当我初为人师时,我才感受到您曾经为我们的成才付出了多少心血!
4.老师,感谢您用自己的生命之光,照亮了我人生的旅途,对您我满怀感谢之情。教师节快乐!
5.千言万语,道不尽那年那月那日;万水千山,隔不断缕缕师恩。教师节快乐!
6.阳光孕育着花草,大地孕育着树木,溪水孕育着鱼儿,而最无私的爱是您也曾经孕育着我们,给了我们最初的教育。教师节到了,祝老师您节日快乐。
7.成长的路上是您伴着我一路前行,无涯的学海里是您点亮指路的明灯,伴随我成长的是您!给我爱的是您!老师,在这个美丽的节日里,衷心祝愿教师节快乐!
8.您引导我们推开知识大门,您带领我们走上阳关大道,您教育我们铭记诚实信条,您呵护我们绽放人生的花苞。教师节到了,感谢有您,祝您快乐!
9.老师,是您启迪了我们智慧的心,是您教我们如何做人,是您给我们谆谆教诲,教师节快到了,让短信带去我们深深的祝福,祝愿您身体健康,工作顺利。
10.不计辛勤一砚寒,种树容易树人难。黑发秋霜织日月,粉笔无言写春秋。春播桃李三千圃,秋来硕果满神州。鹤发银丝映日月,丹心热血沃新花。老师您辛苦了,教师节快乐。
11.相同的时间,不同的地点,变化的空间,变化的容颜,变化的语言,不变的是我对您的思念,教师节到了,祝福您我的老师!
12.你是一支蜡烛燃烧自己照亮学子,你是一位园丁挥洒汗水浇灌花蕾,你是一支粉笔磨灭自己播撒智慧。教师节到了,感谢恩师来栽培,桃李花开满园馨。
13.教师节到,学子欢庆,真诚祝福,老师年轻,愿天下的老师,平安幸福,好运永驻,个人魅力四射,才华横溢一身,欢天喜地,做美丽的天使,节日快乐!
14.快乐老师教你忘记烦恼,欢乐老师教你抛弃忧愁,健康老师教你躲避病魔,幸福老师教你享受美好。今天教师节,我请四个老师一起来教你,嘿嘿,感动吧!
15.【教】书育人职责尽,【师】生几载情谊深,【节】日里来恩师念,【快】把祝福接力传,【乐】于表露我思念。教师节快乐!
篇15:学雷锋诗歌朗诵比赛总结_工作总结范文_网
XX年3月5日是毛泽东等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习”48周年纪念日,今年也是我院开展“学雷锋”活动的第21个年头。学院团委于3月13日在土木工程学院学术报告厅举行了“我与雷锋精神”诗歌朗诵比赛。
担当本场比赛评委的是:土木工程学院团委委员、“寸草春晖”演讲比赛一等奖获得者xx同学,土木工程学院团委委员任zz同学,原土木工程学院社团联副主席、执言社主席zz同学,原土木工程学院辩论队领队zz啸同学。出席此次比赛的还有土木工程学院百余名学生代表。
18点30分比赛正式开始,各位选手均以其优异的表现感染了台下观众,并引起观众的共鸣,他们的演讲主题鲜明,内容充实,学术报告厅内掌声此起彼伏。经过激烈角逐,土木082支部成员从25队选手中脱颖而出,以89.25的高分获得冠军,土木083支部成员获得亚军。
本次演讲比赛只是主题团日活动的一部分,各团支部也相继开展了一系列学雷锋主题活动,我们必将新时代的雷锋精神发扬光大。
篇16:历史学科带头人评选材料全诗歌形式_申报材料_网
参评资格
历史教师胡继军,参评学科带头人。
参评资格全具备,证书历历能证明。
身心健康勿担忧,献血已经800ml。
工作正常来坚持,遵章守纪记在心。
思想政治方面
思想政治很过硬,坚持原则作风正;
考核多次得优秀,无私奉献讲精神;
心理健康辅导员,学生工作美名存;
入党已经有九载,优秀党员大家评。
教学实绩
学生参加全县赛,三人获得奖二等;
教育教学两不误,先进优秀在个人;
每年都带毕业班,成果丰硕有证明;
县级市级到省级,大赛评比我能行。
教研能力
理论系统来掌握,专业技能更提升;
获奖论文有多篇,有理有据有中心。
正确领会新课标,把握教材勇创新;
课件设计常拿奖,教案得体反思深。
教研成果
教研科研两不误,骨干教师已获评。
论文交流与评比,省级市级奖分明。
个人空间有特色,欢迎同行来指正。
市级论文来评比,多篇获得一二等。
科研成果
教学研究有汇报,专题不同意分明。
省级课题我主持,带领全县老中青;
不求短期名与利,但求研究有真经;
一番努力未白费,阶段成果初见成。
指导青年教师
青年教师有辅导,徒弟就有两三人。
悉心关注与引领,能力稳步有提升。
教育科研来评选,获得先进不滞停。
主持开展校本研,制度模式案例精。
尾声
其他资料太累赘,少附于后贵在精。
总体材料集两本,评委还需劳精神。
参与就是成功者,从事教育志弥坚,
接受大家来挑选,无怨无悔献终身!
篇17:黄河颂反思总结
《蒲公英的梦》这篇科学童话写的是在城市的街心公园,一棵蒲公英开花了,但是她深受城市恶劣环境的困扰,渴望生活在美丽的环境中,后来在梦中实现了她的愿望。教育人们增强环保意识,保护我们的家园。在教学过程中主要是实施了在阅读教学中让学生品读、感悟的教学理念,让学生在学习中积累词句,通过生动活泼的形式,引导学生自主学习,真正上成有语文味道的语文课。所以教学过程中我采取多种方式进行朗读,把学生带到文章所表达的情景中去,让学生在读中感悟,在读中理解,从而与作者产生共鸣,自然而然地产生保护我们的生态环境的意识。
在学习蒲公英深受环境污染困扰这一部分内容时,作者写得非常生动形象,为了让学生更好地体会到蒲公英的“难受”,我就让学生表演,让学生在表演中体验到蒲公英的“难受”,对蒲公英的遭遇产生同情,自觉增强环保意识。另外通过学生形象生动的表演,也可以体会到作者对蒲公英的描写是那样生动形象,从而也体会到的拟人写法的好处。这样不但活跃了课堂气氛,而且连平时不爱学习,比较沉静的伍铭锋同学也跃跃欲试,并且进行了“汽车发出震耳欲聋的尖叫,从蒲公英身边呼啸而过”这部分内容的表演。
篇18:赞美父亲的句子
1、爸爸,我曾是你身边的一只备受关怀的小鸟,今天它为你衔来了一束芬芳的鲜花。祝您生日快乐,身体健康,万事如意。
2、失败时,是你给我;跌倒时,是你把我扶起;成功时,你让我继续努力;时时刻刻,陪伴我的始终是你。爸爸,父亲节到了,祝你节日快乐!
3、爸爸,您生我育我,我能够有今天,离不开您的支持,可我有时说话不知轻重,冒犯了您,请您别放在心上,今天是父亲节,祝您节日快乐!
4、我的脉博流淌着您的血;我的性格烙着您的印记;我的思想继承着您的智慧……我的钱包,可不可以多几张您的钞票?老爸,父亲节快乐!
5、父亲闲暇时总是会和我玩一些小游戏,比如下跳棋,打扑克等。那时的我总觉得自己是世界上最快乐的。有时,父亲还会变着花样给我做好吃的。这些都已成了我的回忆,不会变为现实了。我再也看不到父亲的身影和慈祥的笑容了。
6、岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹,我心目中的您,是永远年轻的父母。远方的我祝您生日快乐,身体健康,万事如意!
7、父亲给了我一片蓝天,给了我一方沃土,父亲是我生命里永远的太阳,祝父亲生日快乐,身体健康,万事如意!
8、亲爱的父亲,祝您节日快乐!欢乐就是健康。假如我的祝福能为您带来健康的源泉,我愿日夜为您祈祷。
9、虽然您不轻易表露,但我知道您一直都在关心着我。虽然我从不说什么,但您知道我一直都很在乎您。谢谢您,爸爸!祝您快乐!
10、多一点快乐,少一点烦恼。不论钞票多少,每天开心就好,累了就睡觉,醒了就微笑,生活的滋味,多放点调料,我已提前发送祝福,愿老爸父亲节前能收到!
11、一笑忧愁跑,二笑烦恼消,三笑心情好,四笑不变老,五笑兴致高,六笑幸福绕,七笑快乐到,八笑收入好,九笑步步高,十全十美乐逍遥,父亲节快乐!
12、春花秋月何时了,父爱知多少。小屋昨夜又东风,故园回首不堪月明中。健康快乐应犹在,只是朱颜改,问君孝心几多有,恰似一江春水流个够。父亲节快乐!
13、敬爱的,宠爱的,心爱的,蜜爱的,甜爱的,可爱的老爸!谢谢你二十载为我挡风遮雨,让我茁壮成长!父亲节快乐!事事顺心!天天牙齿晒大大大太阳!
14、孩子,又一个新的熟悉的环境中,努力学习,快乐成长,做一个德、智、体全面发展的好学生,爸爸相信你会做得更好,会令老师和同学们刮目相看的。加油吧!
15、小时候,您牵着我的手蹒跚学步;成长时,您毫无倦意的谆谆教诲;长大后,您不厌其烦的叮嘱问候,现在就让我用短信来传递我千里之外的祝福:父亲节快乐!
16、睁开眼晴时,希望你能看到我祝福,祝你有个阳光般的心情;闭上眼睛前,要你收到我的问候,晚上做个好梦,祝父亲节快乐!
17、我的优秀,来自于您的优秀;我的成就,离不开您的成就。不管我走到哪里,血脉里都传承着您的基因。父亲节到了,作为您最好的作品,衷心祝您快乐开心!
18、老爸你知道吗:每天都会有人赞叹我的聪明优雅和帅气!而我总是神气地说:俺爹出品,必属精品!老爸:父亲节快乐!
19、走的愈远,心底愈是思念;年岁渐长,父爱越加情浓。几十年含辛茹苦,为家、为儿女,白了双鬓,弯了脊梁,父亲节,向爸爸致敬!
20、岁月不饶人啊!回忆儿童时代,过的最快乐的是儿童节,过了十年就是青年节,再过十年就是父亲节,再过几十年就是老人节了,又再过几十年是清明节!
篇19:学校诗歌比赛活动方案
一、活动目的:
为丰富我校师生课余生活,开阔中职学生视野,体现专业特色,展示社团取得的累累硕果,给予校师生一个展现自我以及感受校园风采的平台,经行政会议讨论决定,举办20__年校园文化艺术节。
二、活动主题:
创意青春放飞希望
三、主办单位:共青团__职校委员会、校工会委员会、校教务科
承办单位:校学生社团联合会、校学前教育教研组、校文体教研组、校学生社团联合会各协会
四、活动时间:20__年4—5月
五、活动地点:学校校园
六、活动内容:
(一)宣传形式及责任部门:
1、横幅和海报宣传(团委):
在学校教学楼设置校园文化艺术节的横幅和海报。
2、学校部门的宣传(教务、团委):
班主任在本班进行校园文化艺术节的宣传,团支书在团组织活动时进行宣传。
3、摄影展宣传(团委、办公室、教务科):
将往年与社团、校园文化相关的照片以摄影展的形式进行宣传展出。
4、广播宣传(团委):
利用学校广播站对校园文化艺术节进行宣传。
5、网络宣传(团委):
在各大Q群、团委微博、惠阳职校网站上发布关于校园文化艺术节的消息并宣传。
(二)具体活动项目:
1、“想唱就唱,唱响校园”校园十大歌手比赛:
时间:4月8日至4月27日
地点:会议室和舞台
承办:教务科学前教育教研组
2、“职教特色,异彩纷呈”各专业内容板块展示:
时间:4月15日至4月25日
地点:教学楼一楼
承办:教务科
3、“描绘青春、写意人生”书法、美术、手工等文艺比赛:
时间:4月15日至4月26日
地点:教学楼教室和美术室
承办:教务科学前教育教研组
4、“青春梦、家乡情”微电影拍摄参赛:
时间:4月8日至4月23日
地点:校园内
承办:团委
5、“群星璀璨,齐展风采”社团文化展示:
时间:4月25日
地点:职校足球场
承办:团委、教务科、学生社团联合会
6、“青春聚力十九大·志愿闪耀__城”公益广告设计比赛:
时间:4月8日至4月27日
地点:办公楼会议室
承办:团委
7、“快乐运动”班际篮球赛
时间:4月15日至5月15日
地点:学校篮球场
承办:工会体育教研组
8、“快乐同行”庆祝“五一”节教工唱歌比赛
时间:4月28日
地点:报告厅
承办:工会
(三)首届校园文化艺术节总结表彰大会:
篇20:黄河颂反思总结
关于预设和生成,已经有很多文章进行了阐释,我不多说。只说说我这课是怎么处理的。教学设计是设计成老师提问的,但在上课时,发生了变化,在学生提完了字词句的问题后,觉得学生的思维正活跃,就要求学生就诗歌内容进行提问。学生提了两个问题,都很有代表性,一个是为什么以“采薇”为标题(因为诗歌的情感主要是思乡),一个是前三章为什么与后三章开头写法不同(比如《蒹葭》自始至终都是回环往复的写法)。我觉得学生提的这两个问题恰好是我设计里的内容。学生对这两个问题展开了探讨,注意到了诗歌中字词的变化,有学生分析到了“作”“柔”“刚”与思乡的联系。当然有学生想偏了,认为“薇”是家乡的特色菜,所以采薇来吃,是想借此来抒发思乡情绪。显然这个学生没有注意到“薇”是野菜,但仍然能注意到思乡也不错了。我补充说诗经许多篇目以开头为标题,比如《蒹葭》、《硕鼠》、《伐檀》、《关雎》等等,这首诗也如此。至于为什么后面不是回环往复的结构了,我让学生先分析了后面所写的内容,都知道是描写战争场面的,我就请学生进行情景想象,此时已经是战场了,双方都蓄势待发,剑拔弩张,只等将帅一声令下,就冲锋杀敌了,如果此时突然有一个士兵弯着腰,边走边唱道“采薇采薇,曰归曰归”可能吗?采薇是打仗时做的事吗?学生明白了场景的变化使得诗歌的叙述发生了变化,而且学生也明白了诗经中并不是所有的诗歌都是从头至尾采用回环往复的结构的,是可以有变化的。