0黄河源导游词范文
位于青海的腹地。河源一为扎曲，二为约古宗列渠，三是卡日曲。扎曲一年之中大部分时间干涸，而卡日曲最长是以五个泉眼开始的，流域面积也最大，在旱季也不干涸，是黄河的正源。古宗列曲，仅有一个泉眼，是一个东西长40公里，南北宽约60公里的椭园形盆地，内有100多个小水泊，似繁星点点，又似晶莹的粒粒珍珠。
星宿海，历史上曾被用来表示整个黄河源头地区，实际上可以说是黄河出山东行后第一个加油站。
这个“海”是一个盆形湿地，东西长约30公里左右，南北的距离较短，仅几公里至十几公里之间。说是“海”并非到处有水，而是在盆地中相对更低洼的地方聚集有水，拥有众多的大大小小水坑和水塘，多到用满天星斗来比拟也不显得过分。灌木有的长到一米高，鱼类繁多，水鸟成群，湖边的草滩上还有黄羊、野驴不时出现。
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篇1：黄河水利工程维修养护合同
合同编号：___________
发包人：____________________________________________
承包人：____________________________________________
维修养护工程名称：__________________________________
依据《中华人民共和国民法典》，_________（以下简称发包人）与_________（以下简称承包人）就_________工程维修养护工作的有关事项，经双方协商一致，订立本合同，合同总金额为人民币（大写）_______________元。
一、本合同的的词语涵义与下述第二条所列的通用条款中的词语涵义相同。
二、本合同的组成文件及解释顺序为
1.合同（包括补充合同和协议）
2.中标通知书
3.招标文件
4.专用合同条款
5.通用合同条款
6.技术条款
7.组成合同的其它文件。
上列合同文件为一整体，代替了本合同签订前双方所签订的所有协议、会谈纪要以及相互承诺的一切文件。
三、承包人保证按照合同约定，全面完成各项承包工作，并承担合同约定的全部义务和责任。
四、发包人保证按照合同约定付款，并承担合同约定的全部义务和责任。
五、本合同经双方法定代表人或委托代理人签名并加盖本单位公章后生效。
六、本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。副本_______份，其中：发包人_______份，承包人_______份。
发包人（公章）：___________
承包人（公章）：___________
法定代表人（签章）：_______
法定代表人（签章）：_______
委托代理人：_______________
委托代理人：_______________
电话：_____________________
电话：_____________________
传真：_____________________
传真：_____________________
地址：_____________________
地址：_____________________
邮政编码：_________________
邮政编码：_________________
开户银行：_________________
开户银行：_________________
帐号：_____________________
帐号：_____________________
_________年______月______日
_________年______月______日
签订地点：_________________
签订地点：_________________
附件 通用合同条款
1.词语涵义及合同文件
第1条 词语涵义
除专用合同条款另有约定外，合同中用词用语具有本条所赋予的涵义
1.1 发包人：指专用合同条款中写明的当事人。
1.2 承包人：指专用条款写明的与发包人正式签署合同的当事人。
1.3 发包人代表：指发包人履行本合同的全权负责人。
1.4 承包人代表：指承包人履行本合同的全权负责人。
1.5 合同：指由发包人与承包人为完成商定的工程维修养护工作，明确相互权利、义务关系的协议。
1.6 投标文件：指承包人为完成本合同规定的各项工作，向发包人提交的投标总报价及承诺招标文件规定条件和要求的文件。
1.7 中标通知书：指发包人正式向承包人授标的通知书。
1.8 工程维修养护：指对工程的安全检查、日常巡查、防护、保养、维修，维持、恢复或局部改善原有工程面貌。
1.9 合同价格：指合同中写明的为完成合同规定的各项工作应付给承包人的总金额。
1.10 费用：指为实施本合同所发生的所有开支。包括管理费和分摊的其它费用。
1.11 承包期：指承包工程维修养护工作的历时。
1.12 天：指日历天。
1.13 书面形式：指任何手写、打印、印刷的各种函件，包括电报、电传、传真和电子邮件。
1.14 不可抗力：指台风、超常洪水、地震等自然灾害和罢工、战争等异常现象以及政府颁布新政策、法律和采取新措施导致合同无法履行的不可预见、不可避免并不能克服的客观情况。
第2条 合同文件
组成合同的各项文件应能相互解释，互为说明。当合同文件出现含糊不清或不一致时，除专用合同另有约定外，解释合同文件的优先顺序如下
2.1 合同（包括补充合同或协议）。
2.2 中标通知书
2.3 招标文件
2.4 专用合同条款。
2.5 通用合同条款。
2.6 技术条款。
2.7 组成合同的其它文件。
第3条 合同使用的语言文字和适用法律
3.1 本合同使用的语言文字为汉语或专用合同条款约定的其他语言。
3.2 本合同适用的法律包括国家法律、行政法规和水利部、黄河水利委员会的规章以及工程所在地的地方性法规和规章。
3.3 施工中必须使用技术条款规定或专用合同条款约定的国家和行业标准以及黄河水利委员会的规定和管理办法；没有相应规定时，承包人应按专用合同条款约定的时间和要求提出维修养护工艺，经发包人批准后执行。
第4条 联络
本合同中有关各方的联络应以书面形式为准，并应送达双方约定的地点，办理签收手续。
2.双方主要义务和责任
第5条 发包人主要义务和责任
5.1 按专用条款约定的时间审查批复承包人上报的维修养护期内的总体维修养护计划。
5.2 按专用条款约定的时间审查批复承包人上报的单项维修养护计划。
5.3 按专用条款约定的时间向承包人提供与工程维修养护相关的档案资料。
5.4 按专用条款约定的时间向承包人提供测量基准点、基准线、水准点及其基本资料和数据。
5.5 按专用条款约定的时间向承包人提供维修养护人员及设备的驻留场地。
5.6 按专用条款的约定向承包人按时支付维修养护款。
第6条 承包人主要义务和责任
6.1 在签订合同后及时进入维修养护现场，完成维修养护准备工作，并认真执行发包人发出的与合同有关的任何指示，严格按照合同中规定的标准及质量要求完成维修养护工作。
6.2 按发包人要求编制维修养护方案和实施计划，并提交发包人审批。维修养护方案中应包含文明施工和科学管理措施，保证按国家有关规定文明施工。
6.3 遵守环境保护的法律、法规、规章及技术条款有关规定，防止因对噪音、扬尘、废水、废油不进行控制和治理及生活垃圾不及时清除而造成环境破坏及人员伤害和财产损失。
篇2：赞美父亲的句子
1. 不管任何时候，我的祝福都是你最好的特效药，它无色素更不需防腐剂，不会过期，服用后会时时刻刻地出现好运!祝父亲节快乐!
2.你的言语是阳光，每当我忧郁或彷徨，总能给我力量;你的微笑是清风，每当我烦恼或困惑，你总能给我方向。爸爸，是你为我的前行插上了翅膀，今天是你的节日，愿你快乐。
3. 身在远方的我一切都好，在我内心的思念里，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你，想你的心!祝老爸天天快乐!
4. 父亲节，别吝啬你的时间，抽空陪他聊会天;别吝啬你的拥抱，给他一个大拥抱;别吝啬你的赞美，让他知道他的美;别吝啬你的话费，多多少少是安慰。
5.小时候骑着您的背笑过童年，上学时听着您的教导读过童年，长大后踩着您的肩膀登上了天。父亲您永远是我心中的山，高大而雄伟，厚德而良善。你的节日到了，祝父亲幸福康健!
6. 是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，爸爸!节日快乐!
7. 爸爸，你在我心中永远是最好的。节日快乐!
8. 父亲节，但是我发现在这一天说一句煽情的话我还是不能够，但是我真的很希望您和妈妈能健健康康，开开心心的过下半辈子幸福的生活。父亲节快乐!
9. 您将遇到金钱雨，幸运风，友情雾，爱情露，健康云，顺利霜，美满雷，安全雹，开心闪，此天气将会持续整一年，爸爸，祝您父亲节快乐!
10. 您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是好样的，我爱您!
11.当您的事业春风得意的时候，当您享受爱情的甜蜜的时候，当您身边围聚着无数朋友和鲜花的时候，不要忘记-“父亲”。真诚祝愿天下所有的父亲节日快乐。
12. 轻轻的问候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一则短信悄悄地填满屏幕!永远开开心心快快乐乐，祝父亲节快乐!
13. 父亲给了我一片蓝天;父亲给我了一方沃土;父亲是我生命里的永恒太阳;父亲是我永远的精神支柱，父亲节，祝父亲永远健康快乐!
14.难忘你的背影，无言的期盼及脸上悄悄爬出的皱纹。岁月怎样装饰我，就怎样刀割般蹉跎了你。生命不能承受之痛是您的老去。父亲节，谢谢父亲不老的爱!
15. 父亲快来了，儿时记忆里的一棵遮风挡雨的大树，他们温情的节日常常被我们遗忘，他们不善言谈却外表刚强内心柔软，祝天底下的爸爸们父亲节快乐!
16. 父亲总是不善言语，父亲总是默默关怀，父亲总是要求严厉，父亲总是担当重任，父亲总是胸怀宽广，父亲节到了，我想对您说：您辛苦了。
17. 严厉的教导，让我们把恶习改掉;细心的关爱，让我们的心情变秒;坚实的臂膀，让我们的生活变好;愿父亲节日快乐，幸福快乐，健康平安。
18. 父爱如高山，连绵伟岸;父爱如清泉，滋润心田;父爱如春风，吹开笑脸;父爱如阳光，永远温暖;父爱如大厦，避暑挡寒。父亲节，祝父亲福寿康安!
19.幸福就是与您相伴，开开心心每时，简简单单每天，快快乐乐每月，平平安安每年，健健康康一生。在父亲节到来之即，朝阳卫浴送上真挚祝福，愿您安康。
20.忘不掉言辞教导，帮助我成长;忘不了无声关怀，感动我心扉;忘不去鼓励心智，支撑我成材。每一天感受你爱，满载我胸怀。亲爱的父亲，你的情，你的爱，此生珍藏，永放心怀。
篇3：10教师节赞美老师的祝福贺词
海上行船，有灯塔所以不怕浪;人生路上，有老师所以不迷茫;教师节到了，祝敬爱的老师节日快乐，身体健康，事事如意!
过去到现在，不改的是我的一片真心，抚慰您一生的劳辛，祝福您的情深似金，奉送一片心的真情，想您，爱您，祝福您，教师节快乐，幸福到永远。
给你一条短信，为这属于您的日子。愿所有的美好幸福与您相伴，让每一天都充满欢乐收获和满足。感谢老师教诲，祝您教师节快乐。
教师节到了，送你一束七彩康乃馨：红色是幸福，蓝色是博大，白色是纯洁，紫色是深邃，绿色是希望，黄色是欣慰，橙色是收获。愿你拥有多彩的幸福生活。
教师节到了，送你三束花，一束康乃馨，您像慈母教我做人;一束百合花，感谢您不求回报纯洁的爱;一束满天星，那是您的桃李满天下。祝您教师节快乐!
教师节到了，思念是不能没有的，祝福是不能不说的，问候是不能不传的，恩师是不能不拜的，短信是不能不发的，问候是不能不诚的：祝老师合家乐，天天乐!
教师节到了，每年的这个时候，我都会记着为您送上一份真挚的祝福，哪怕它恰似一缕微风，从您的眼前轻轻掠过，我也要留给您一句发自肺腑的话：师恩难忘，教师节快乐!
教师节到了!您用火一般的情感温暖着学生，您是母亲;您用智慧和血汗浇灌着每一株幼苗，您是园丁;您把真善美播洒在人类的心田，您是工程师。祝您节日快乐!愿您幸福安康!
教师节到来之际，我把百合花的纯洁康乃馨的温馨风信子的喜悦香石竹的热心桂花的吉祥一起揉入到我的短信祝福里送你，愿你快乐，生活无忧。
教师节到来，我将祝愿捻成绒线，为您织成暖暖的坎肩，前身是健康，后身是平安，开心在领口，幸福在两肩，陪您度过凉秋和寒冬，温暖您天天!
教师节到，学子欢庆，真诚祝福，老师年轻，愿天下的老师，平安幸福，好运永驻，个人魅力四射，才华横溢一身，欢天喜地，做美丽的天使，节日快乐!
愿温馨喜悦与幸福如同吐露芬芳的花朵洋溢在您欢乐的时光我们最爱的老师。愿老师的船永远平安!
在您关注的目光之下，给予了我无尽的信心和勇气!您是我永远的老师!衷心祝您健康幸福!
在这个特别的日子里，祝心想事成，每天都有一个好心情。我的朋友，我的老师，祝你节日快乐!
在这特殊的节日里，我们想对您说：老师，您辛苦了，祝老师能以乐对人生，以笑对考验!
感谢您的关怀，感谢您的帮助，感谢您为我所做的一切。请接受学生美好的祝愿，祝您教师节快乐，天天快乐!
刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字亦未必永垂千古;而刻在我们心灵深处的您的名字，将真正永存!
莘莘学子心，难忘恩师情。辛勤的汗水是您无私的奉献，桃李满天下是您的荣誉。祝您：节日快乐!幸福永远!
鲜花掌声祝词表达了学生的心愿：老师您辛苦了!学生祝您：天天九十，永远快乐!先生，您的严厉让我从此坚强!
老师，如果您是天上美丽的太阳，我们就是地下可爱的小草，是您给予我们新的生命。您日夜不停的帮助我们，照料我们，您辛苦了!
您是严冬的炭火，是酷暑里的浓荫伞，湍流中的踏脚石，是雾海中的航标灯——老师啊，您言传身教，育人有方，甘为人梯，令人难忘!
教师节到，送您三束花，一束康乃馨，您像慈母教我做人;一束百合花，感谢您不求回报纯洁的爱;一束满天星，那是您的桃李满天下。祝您教师节快乐!
教师节倒了，老师，幸福去找你了，我告诉它您的电话号是：。门牌号是：。翻译：祝您天天开心，吉祥如意。快打开您的房门吧，迎接幸福的光临。
教师节伴随着秋天的脚步款款而至，感谢老师们的默默耕耘和无私奉献，你们永远是最值得我尊敬和感恩的人，衷心地对老师说声：老师，你们辛苦了，祝你们节日快乐。
教师节，祝福早：一祝永健康，二祝胃口秒，三祝事事顺，四祝效率高，五祝多钞票，六祝不变老，七祝全家好，八祝好运罩，九祝您久久幸福天天笑。
怀揣感恩的人是幸福的人，懂得感恩的人是快乐的人，经常感恩的人是成功的人，朋友，在教师节到来的时候，让我们一起祝愿，一起送上我们感恩的问候吧。
花儿欣欣的绽放，忘不了春风的爱抚。草儿冉冉出土，忘不了甜美的雨露，我们顺利成长，忘不了老师的谆谆教诲。向我们的老师致敬，问候一声：教师节快乐!
厚德，示学生做人之本;积学，授学生求知之根;励志，激学生奋起之威;敦行，化心中教育之道值教师节之际，天下桃李祝老师们节日愉快!
红花离不开绿叶的帮助，鱼儿离不开溪水的相伴，花儿离不开泥土的滋润，学生离不开老师的教导。今天教师节，老师，谢谢您，您辛苦了!
黑发积霜织日月，教育恩情叠又叠，粉笔无言写春秋，园丁风貌心中留，愿把红烛比做您，化为一片赤诚心，金秋时节佳节临，祝福送您情意真，祝教师节快乐。
篇4：保护黄河-倡议书
华夏子孙们：
你们还记得母亲河吗?曾经是那么年轻，激情散发，用嘹亮的歌声唱响世界，用川流不息的滔滔江水滋润着万顷良山;她就像我们的母亲，把我们新一代抚养成人，自己却随岁月流逝而年迈。
而今天，我们的母亲河是一副狼狈的模样——洪水泛滥，土壤结构变得疏松，大量的泥沙被冲进河里，轻轻的河水失去最初的灵秀清澈，成了一条真正的“黄”河。每年从黄土高原输入下游的泥沙竟达16亿吨。更严重的是，水土流失使土壤的肥力不断下降。而且，气候的变化和无节制的开垦放牧，使得黄土高原的植被不断遭到破坏。因此，人们已看不见黄河那一泻千里、磅礴的汹涌气概了。在此，我们倡议：
1.在长江、黄河旁边多种一些树，防止泥土松陷。
2.不乱砍乱伐，注意环境保护。
3.节约用水。
4.宣传环保。提高人们的环保意识。
5.沿途污水，禁止排放。
海纳百川，聚沙成塔。同学们，连3年级的小朋友都知道要保护环境，保护母亲河。那么，富有现代化知识的我们看了黄河的悲惨遭遇，我们难道没有一点同情、一点感慨、一片爱心去保护黄河吗?既然如此，那么让我们一起努力吧!其实，保护母亲河就是保护人类自己!只要人人都献出一点爱，黄河之水就不再断流，长江之水就不再泛滥，中华民族的栖息将永远铺满绿色。
篇5：月16日父亲节赞美父爱的祝福语贺词有哪些？
1.人生不过几十年，成败荣辱都在天，是非恩怨莫在意，健康快乐最值钱，自古人间苦无边，看得高远境如仙，轻轻松松每一天，父亲节快乐!
2.父亲节到了，没啥送你，送你三个情人，一个说陪你终生，另一个说伴你左右，还有一个说永留你心中!他们的名字分别叫：健康、平安、快乐。
3.装一袋阳光，两把海风，自制了几斤祝福;托人到美国买了些快乐，法国买了两瓶浪漫，从心灵的深处切下几许关怀，作为礼物送给你，祝父亲节快乐!
4.葡萄香蕉红苹果，祝你想念有结果!萝卜黄瓜大白菜，愿你天天惹人爱!可乐清茶白开水，望你夜夜都好睡!祝父亲节快乐!
5.缘-字有你有我，爱-字有甜有苦，情-字有思有恋，想-字有牵有挂，你-永远是我好朋友!祝福我的朋友，父亲节开心快乐!
6.一年一度您的日子,在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸,辛苦了!
7.爱一生之父母,爱父母之一生。爸爸,不管您是穷是富,是贵是贱,我都永远爱您,您都是我心目中的好爸爸。
8.爸爸,您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱,但您的爱却足够我享用一辈子。祝您父亲节快乐!
9.您时时都有许多方法逗我开心,您总是最关心我的一个,父亲,我爱您!祝父亲快乐!
10.爸：为了儿的人生您辛苦了大半辈子!今天是您的节日,儿想对您说：谢谢您,我最亲最爱的爸!
11.也许我总令您操心,惹您生气,但在今天---在父亲节之际,让我对您说：爸爸,其实我很爱您!
12.爸爸,记住少抽烟,少喝酒,多运动,您的健康是全家人的幸福,祝您节日快乐!
13.爸爸,今天是父亲节,这二十多年来,您为我付出的太多太多,我这辈子都是报答不完的,希望您每天都开开心心,健康平安。
14.老爸,我很想你,虽然我不能陪您过父亲节,但我会为您祈福的,希望您健康平安。
15.爸爸,您辛苦了,今儿个是父亲节,你好好歇歇吧,女儿在远方为您祝福。
16.爸爸,不管您打过我也好,骂过我也好,我知道都是为了我好,恨铁不成钢,我心里一点也不怪你,我要告诉您,您是我永远的好爸爸。
17.你是雄鹰,我是小鸟;你是大树,我是小草;你是我老爸,我是你那位特调皮捣蛋的孩子,今天特意发短信给您过节呢!
18.有一种快乐漂漂洒洒，有一种自在平平淡淡，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友谊长长久久，有一个你，我天天祝福，祝父亲节快乐!
19.送你一条快乐鱼，好好养在手机里。它会带给你好运，幸福快乐和欢愉，祝父亲节万事如意!
20.一丝巧合，一场缘分，一丝牵挂，一份关心，一段友情，一片真心，一条短信，一声问候，一世朋友，一个愿望，愿你天天快乐，祝父亲节好运!
篇6：黄河水利工程维修养护合同
发包人：____________________________________________
承包人：____________________________________________
维修养护工程名称：__________________________________
依据《中华人民共和国合同法》，_________(以下简称发包人)与_________(以下简称承包人)就_________工程维修养护工作的有关事项，经双方协商一致，订立本合同，合同总金额为人民币(大写)_______________元。
一、本合同的的词语涵义与下述第二条所列的通用条款中的词语涵义相同。
二、本合同的组成文件及解释顺序为
1.合同(包括补充合同和协议)
2.中标通知书
3.招标文件
4.专用合同条款
5.通用合同条款
6.技术条款
7.组成合同的其它文件。
上列合同文件为一整体，代替了本合同签订前双方所签订的所有协议、会谈纪要以及相互承诺的一切文件。
三、承包人保证按照合同约定，全面完成各项承包工作，并承担合同约定的全部义务和责任。
四、发包人保证按照合同约定付款，并承担合同约定的全部义务和责任。
五、本合同经双方法定代表人或委托代理人签名并加盖本单位公章后生效。
六、本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。副本_______份，其中：发包人_______份，承包人_______份。
发包人(公章)：___________
承包人(公章)：___________
法定代表人(签章)：_______
法定代表人(签章)：_______
委托代理人：_______________
委托代理人：_______________
电话：_____________________
电话：_____________________
传真：_____________________
传真：_____________________
地址：_____________________
地址：_____________________
邮政编码：_________________
邮政编码：_________________
开户银行：_________________
开户银行：_________________
帐号：_____________________
帐号：_____________________
_________年______月______日
_________年______月______日
签订地点：_________________
签订地点：_________________
篇7：月16日父亲节赞美父爱的祝福语贺词有哪些？
1.毕业漂泊在外，至今已有数载。虽说谈过恋爱，不知妻子何在?兄弟送你关怀，抓紧结婚生孩。免得父亲节来，依旧独自感慨。友谊日月同在，婚姻也要赶快!
2.年轻父亲们的众生相：半夜三更换尿布，孩子饿了忙下厨，孩子哭闹不知所措满脸愁苦，给孩子当马爬满屋，孩子一笑再累再苦都幸福;父亲节到祝你们幸福!
3.父亲节到，父爱伟大，为妻为儿，挡风遮雨，为了家庭，劳苦劳累，疼妻爱儿，尽责尽任，守护家庭，不动不摇，祝福爸爸，身体健康，幸福不断，快乐无忧!
4.父亲是一棵松，撑起生命的晴空;父亲是一场风，拂去生活的负重;父亲是一把梯，助你勇攀巅峰;父亲是一盏灯，照亮你的美梦。父亲节，别忘向父亲问好。
5.年幼时，父亲是一道港湾;年轻时，父亲是一尊偶像;中年是，父亲是一段岁月;年暮时父亲是一部史书;父爱是一本读不完的书，父亲节，祝父亲快乐幸福!
6.父亲不能给孩子豪宅，却能给他安宁;不能让孩子成为天才，却能给他认同;父亲虽然不完美，却能给孩子完整的爱，今天是父亲节，祝我们的父亲节日快乐!
7.清风徐徐捎去我的爱，白云朵朵祝福依旧在。今天是个特殊的日子，原谅我没有在身边陪您。感谢您这么多年的悉心教育，父亲节，想对您说句：老爸辛苦了!
8.爸爸，怪怪我吧。怪我的任性，怪我的自私，怪我的调皮，怪我的不懂事。可是您却一直微笑地对着我。爸爸，来世，我依然是您的女儿。您可爱，懂事的女儿。
9.不知何时起父亲又多了一丝白发，不知何时父亲的背不在那样挺拔，我不怪岁月带走了您的青春年华，但只求您一生平平安安，健康长寿!祝天下父亲节日快乐!
10.婴儿时，喊的第一句是妈，长大后第一份礼物是给妈。而你默默在身后支持着我，我却没意识到。如今在外的我仍让你挂心。今天是父亲节，我想说爸我想你了!
11.牵挂我的人是您，思念我的人是您，孝顺您的人是我，感恩您的人是我，父亲节到了，送上一条短信给您，愿爸爸永远健康，永远开心，永远幸福，我永远爱您。
12.我送你一棵，忘忧草，再为你逮只，幸福鸟，当幸福鸟含着，忘忧草向你飞来时，请把你的心，整理好，那是我对你，的祈祷：希望你快乐到老!祝父亲节好运!
13.父爱如风，风平浪静;父爱如雨，盥灌洗心灵;父爱如灯，照亮前程;父爱如路，路路畅通;父爱如钟，警钟长鸣;父爱如水，伴我一生。祝天下老爸，父亲节快乐!
14.亲情不因距离就疏远;友情不因繁忙而忘记;爱情不因矛盾而分离;父亲节，祝福你爸爸，祝福你朋友的爸爸，祝福你爱人的爸爸，祝全天下子女的爸爸，父亲节快乐。
15.父亲节，对最亲爱的爸爸，最真挚最明朗的告白：父亲，这辈子感谢你!父亲，这辈子谢恩你!父亲节，对最亲爱的爸爸，最简单最充满深情的话语：谢谢你：亲爱的爸爸!
16.父爱如海，博大而深沉;父爱如山，高大而庄重;父爱如雷，振聋发聩。在那不苟言笑的父爱里，我们读懂了至上的教育和真挚的关怀。父亲节到了，祝勤劳的父亲安康幸福!
篇8：诗歌朗诵的串词
女：尊敬的各位领导，
男：爷爷、
女：奶奶、
男：叔叔、
女：阿姨、
合：老师、同学们：你们好！
女：六月的，气候宜人，鲜花盛开。
男：六月的，草长莺飞，生机盎然。
女：伴着花的芬芳，披着节日的盛装，
男：“六一”，这个属于我们的节日，又来到了我们的身旁。
女：在这欢乐、美好的日子里，
男：各级领导、社会各界带着关怀和希望，同我们欢聚一堂。
女：我们少先队员向你们致以诚挚的谢意和崇高的敬礼！
齐呼：谢谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨。
男：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意！
齐呼：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意！
女：大会进行第一项，少先队员向领导敬献红领巾。（播放进行曲）
男：大会进行第二项，少先队员唱中国少年先锋队队歌。
女：大会进行第三项：市领导给我们送来了节日礼物，让我们用热烈的掌声感谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨对我们的关心与爱护！
男：大会进行第四项：请市委爷爷讲话。
篇9：最新的河南黄河导游词范文
尊敬的游客朋友们：
大家好，一路辛苦啦!
首先，我代表我所在的旅行社对各位嘉宾的到来表示热忱的欢迎。我是本次大家河南之旅的导游员，这一路上，不仅有我给大家介绍我们河南各地的历史文化和民俗风情，还有一位性格稳重的老大哥为大家的安全出行保驾护航，那就是我身旁正在专心开车的李师傅了。他可是我们旅游车队的金牌司机!各位就尽管敞开心扉，迎接我们河南人民的热情吧。在接下来几天的行程当中，哪位对我或李师傅有意见或好的建议，随时可以提出，我们会以更优质的服务来满足大家的合理要求。最后，我预祝本次旅行能够在各位的支持下圆满结束。
现在我们的车已经行驶在连霍高速公路上了。一直向西，经过上街、巩义、偃师，大约2个小时到洛阳市的孟津县下高速就到了我们今天的旅游目的地――洛阳黄河小浪底风景区。
说话间，我们已经进来到了巩义境内。说到巩义，就不得不提这里的陵墓。大家是不是觉得很纳闷，好好的提陵墓干什么?因为啊，我国著名的北宋时期共有9位帝王，除了宋徽宗赵佶以外，其余的8位皇帝都埋在巩义，加上开国皇帝赵匡胤的父亲的陵墓和宋徽宗的衣冠冢在内，就形成了大家通常所说的“八帝十陵”。除此以外，巩义还葬有皇后陵20多座，名将功臣墓9座，皇子公主、亲王夫人等皇室宗亲陵墓上千座，在巩义形成一个庞大的陵墓群，成为了当地一大旅游特色。我们所熟知的名臣寇准、包青天包拯、杨家六郎杨延昭都长眠在这里哪!
接下来，我把我们今天的目的地――古都洛阳给各位简单地介绍一下。洛阳是中国著名的历史名城，也是中国著名的八大古都之一。它像一颗辉灿烂的明珠闪烁在世界的东方。 黄河是中华民族的摇篮，洛阳则是这个摇篮的中心。从商周到隋唐时期，洛阳曾是闻名世界的丝绸之路的东方起点，与欧洲、北非和亚洲各国有着政治、经济、文化等方面的广泛交流。 中国传统文化儒、佛、道的产生和发展与洛阳密切相关，中国四大发明与洛阳息息相联。周易八卦在此发祥，老子在此著《道德经》，左思的《三都赋》曾经使"洛阳纸贵"、许慎作《说文解字》、蔡伦改进造纸术、张衡发明地动仪、北魏孝文帝汉化改革、隋炀帝开凿大运河、司马光修改《资治通鉴》等等。洛阳因居天下之中，易守难攻，所以，在中国几千年的历史长河中，众多的王朝先后在此建都。洛阳素以“九朝古都”闻名中外。 所谓“九朝”有两种含义：一是指众多的王朝。这一种说法不确切，在中国古代，讲究阴阳之说，单数为阳，“九”为至尊，它是虚数，泛指最大、最多的意思。二是指九个王朝。这种说法又不符合历史事实，究竟有多少个王朝建都洛阳呢?依据史实和专家考古发现，认为有十三个王朝在洛阳建都。洛阳从中国第一个王朝――夏朝算起，先后被作为国都时间长达一千五六百年，是中国建都最早、历时最长、朝代最多的古都。
洛阳丰厚的历史文化为中华民族的发展做出了贡献，也给后人留下了不尽的思想财富和供人凭吊的遗迹旧址。河南第一个被列为世界文化遗产的洛阳龙门石窟是中国三大石刻艺术宝库之一，20xx年又被国家旅游局首批5A级景区;白马寺是佛教传入中国后兴建的第一座寺院，被誉为"释源"、"祖庭";北部邙山有东周以来诸皇陵形成的我国最大的古墓葬群，出土了40余万件珍贵的文物，建成了目前全国第一座地下式的古墓博物馆。而我们今天要去游览的黄河小浪底风景区，是河南省以黄河中下游水利枢纽工程、峡谷河流为主要特色，体现黄河历史文化和自然风光的大型山岳湖泊型风景区，是开展观光、休闲、度假旅游的最佳场所，它不仅是中国治黄史上的丰碑，也是世界水利工程史上最具有挑战性的杰作。
好了朋友们，黄河小浪底风景区的停车场到了。请大家关好车窗，带上自己的贵重物品随我下车。我们在黄河小浪底风景区的游览时间是2个半小时，请大家记住我们的车牌号是豫A，希望2个半小时后各位准时在车上集合，不要迟到。
谢谢!
篇10：诗歌朗诵会主持人串词
女：尊敬的各位领导，
男：爷爷、
女：奶奶、
男：叔叔、
女：阿姨、
合：老师、同学们：你们好!
女：六月的，气候宜人，鲜花盛开。
男：六月的，草长莺飞，生机盎然。
女：伴着花的芬芳，披着节日的盛装，
男：“六一”，这个属于我们的节日，又来到了我们的身旁。
女：在这欢乐、美好的日子里，
男：各级领导、社会各界带着关怀和希望，同我们欢聚一堂。
女：我们少先队员向你们致以诚挚的谢意和崇高的敬礼!
齐呼：谢谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨。
男：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意!
齐呼：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意!
女：大会进行第一项，少先队员向领导敬献红领巾。(播放进行曲)
男：大会进行第二项，少先队员唱中国少年先锋队队歌。
女：大会进行第三项：市领导给我们送来了节日礼物，让我们用热烈的
掌声感谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨对我们的关心与爱护!
男：大会进行第四项：请市委爷爷讲话。
女：大会进行第五项：××小学庆“六、一”“我做合格小公民”诗歌朗诵会现在开始。(诗词在文章最后部)
男：有一个节日在六月，
女：在我们眼里，它是一只新鲜的苹果;
男：它采集太阳的颜色，汲取大地的汁液，
女：切开它吧，让蜜汁淌进我们的心窝。
男：有一个节日在六月，
女：在我们眼里，它只是一只小小的鸟儿;
男：鸟儿的鸣叫斟满酒杯，
女：快分给我们吧，让我们痛饮这新鲜的欢乐。
男：请听五年级全体同学的诗朗诵《六月的鲜花》(诗词在文章最后部)
1：六月是蒲公英飘下的季节,
2：六月是青苹果诱人的季节,
3：六月是火红的石榴花点燃的季节
4：六月是歌声飞扬的季节
合：噢,六月的日子是多么地精采,六月的日子多么令人向往
.1：现在,当春姑娘的脚步渐渐远去,热情奔放的夏日女孩驾着七彩虹霞到来啦!
3：我们也在盼望中迎来了”六一”这个属于自己的节日!
2、4：今天,我们相聚在一起,共同庆祝”六一”儿童节!
合：(你们举行的这次联欢会的名字，不会没有吧?)六一联欢会现在开始.
篇11：诗歌大赛活动方案
一、活动主题：_________
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。
i、有一定的广告位空间。
① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。
2、顾客关系管理
三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)
② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。
五、活动内容：a/b/c
六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。
选择好的陈列位置，应注意以下要点：
(六)人员组织分工
⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。
b、盘存月报表
四、入场业务洽谈
c、周/月工作计划表
1、洽谈项目
促销员应填写的报表有：
e、产品全套或部分样品。
f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
2：软终端促销
(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。
2、激励机制
g、合理损耗确认方法
b、概括介绍系列产品卖点。
③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。
⑤ 预留的应急备用金。
六、终端建设
一、经营机构筹备
e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。
① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。
(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。
① 熟知产品品种、品名、规格。
a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。
产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。
① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。
③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
b、广告位选择
a、陈列位选择
去帮助中心，了解如何重新恢复服务。
(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。
(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。
洽谈项目主要为：
上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。
① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。
⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。
由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。
1、资金准备
f、验货及收货程序
① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
c、入场产品品种数量
★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。
③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。
五、上架(柜)陈列布货
③ 员工拟在下月发放的工资。
① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促
销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。
在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性
(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。
市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备
2、铺市计划
c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。
1：硬终端建设
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。
3、陈列要点
e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。
④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。
二、活动目的：a/b/c
软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。
3、首批入入的目标卖场选择
e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。
c、赠品发放核销表
(五)道具及活动辅助材料准备：
员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之
初，培训是当务之急。
a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
2、经营及办公场所布置
②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。
f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。
② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。
(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。
②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。
经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
① 与公司签订合同后的首批进货款。
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。
洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：
① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱
。
d、在央视投放的广告情况说明。
新品渗透市初期，终端建设的策略为：
培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
③ 每一单品确保有2—3个陈列面。
③ 年度销售返利。
⑥促销活动的手段主要有：
1、入场单品组合
⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。
③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。
② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。
d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
1、市场调研
⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
(7)机动组：___，负责处理突发事件。
七、中期操作：
九、销售业绩提升
④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料：
(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。
④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。
① 赠送小礼品、
纪念品等(尤其在生日时)。
2、陈列位选择
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导。
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。
★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
2、巡
篇12：清明节诗歌朗诵稿
清明时节
雨是雨 晴也是雨
晴晴雨雨
心里总是潮湿
有时湿气过重
便在眼中凝结
零落成一阵纷飞的雨
千年的雨啊
打湿了唐诗宋词
使得诗韵更清 词牌更明
平平仄仄的韵脚
从古走到今
清明时节
杜鹃花点燃一堆堆篝火
比墓前的烛火更盛
更久 这是永恒的相约
与曾经也是上坟的人
等待一年一度的
香烛和纸钱
宛如当初招徕儿孙的
炊烟和笑脸
这一天 即使下雨
也是春暖花开
布谷声里
我只想化作一株风中的野草
无论春荣还是秋枯
都扎根在墓前的平地
或高高的坟茔上
聆听来自仙界的梵音
感受黄土下的心率和体温
篇13：赞美老师的简短句子
1、假如生活是一条河流，愿你是一叶执著向前的小舟;假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。
2、把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。
3、鸟贵有翼，人贵有志。立志是事业的大门，信心是事业的起点。
4、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。
5、昨天，已经是历史;明天，还是个未知数;把昨天和明天连接在一起的是今天。愿你紧紧地把今天攥在手心里!
6、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。
7、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!
8、五彩缤纷的大自然充满着美，多姿多态的事物中闪现着美，时间和空间里跳跃着美，等待着美丽的双眼去捕捉，去寻觅!
9、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
10、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!
11、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!
12、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。
13、知识是取之不尽的矿山，你越往深处挖掘，你就越会得到更加丰富的宝藏。
14、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!
15、如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。
16、世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。
17、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。
18、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。学问是苦根上长出的甜果。
19、废铁之所以能成为有用的钢材，是因为它经得起痛苦的磨练。
20、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!
篇14：小学生植树节诗歌朗诵稿
我需要树
我需要树，需要力量，
让呼吸氧气的人，走进一年酣畅。
种起大树，叫一种物质，走进年轮与更替。
小路上，再不惧怕物种流失，小鸟扎进斜阳。
小树长成过程，我怀念它们，
一片阳光、一层空气、一滴滴水滴，
带动绿藤条把春摇得清脆，告慰树种和秩序。
小姑娘似乎变成水鸭子，按捺不住惊喜。
密林深处，没人找见当初的小林子。
那么多树，驮着阳光吊开嗓子，曾经小树是喊自己。
喊出种子和雨水，喊来人们移动的步子，
接近天空，好象是善意机器，
被绿拔高，拖进小影子里。
篇15：学校诗歌比赛活动方案
一、活动目标
为喜迎党的的顺利召开，为纪念红军入川八十周年，为弘扬爱国主义和民族团结精神，构建和谐校园，丰富校园文化生活，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，根据万教发[20xx]92号文件精神，结合本校实际情况，经研究决定开展“唱响红歌”爱国主义歌曲演唱比赛的活动方案，特拟定以下活动实施方案：
二、活动主题：
发扬红军精神，建设幸福万源
三、成立组织：
组长：徐锐副组长：徐聪李臻成员：侯睿邱燕黄晓各班班主任四、参赛对象：幼儿班及1——8年级各班学生
五、活动时间：20xx年11月16日上午
六、比赛地点：学校操场。
七、比赛要求：
1、演唱内容：参赛各班须合唱一首参赛曲目。自选曲目内容应健康向上，以围绕爱国主义或歌颂党、歌颂祖国为主题。
2、演唱者表情自然、大方、着装得体、整洁、美观。
3、各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
4、每班全体学生都要参加。
5、按抽签顺序进行比赛，精神风貌良好，保持会场纪律与卫生
八、评分标准
1、演唱者声音整齐、音色统一并清晰、和谐。(30分)
2、演唱的感情要到位：能够较好地表现出歌曲思想感情。(20分)
3、能够准确地把握音准节奏、咬字准确、吐字清晰。(20)
4、演出服装整齐统一，得体大方，能充分展现当代学生积极向上的精神面貌。(30分)
注：评分最后结果以100分制进行计算，最后算出该班的平均分。
九、奖励办法：
分高低两个组，各组评第一名一个，第二名一个，第三名一个。另设最佳表演奖2个。
十、具体分工：
会场布置：郑兴伟倪文波杨康孟洋
入场秩序：各班班主任
音响设备：邱燕郑兴伟
主持人：侯睿
安全巡逻：何文刚王安江
评委：徐子君徐锐徐聪李臻黄晓
统计和奖状填写：郑兴伟总负责张星新(收分、书写、计算)。
信息传递、舞台秩序：张德郁李霞
十一、文艺节目汇演程序
(1)时间：9：30正式开始。
(2)主持人上场，宣布活动开始。
(3)升国旗，奏唱国歌。
(4)党支部书记徐子君致辞。
(5)节目演出。
(6)颁奖。
十二、活动安全
1、工作原则安全第一，预防为主，统一指挥，分级管理，快速反映，处理得当。
2、组织指挥及职责副校长徐锐全面负责协调指挥工作，全体教师及工作人员负责本班、本岗位的安全管理工作。校门安全由王安江负责。
4、安全措施
(1)学校教师及工作人员职责：庆祝活动期间，教师及工作人员既是组织者又是管理者，负责庆祝活动的秩序和安全管理。
A、教育学生守纪律、不乱跑、不大声吼叫。
B、学生不能站在板凳上观看，做好防止学生摔伤等安全预防措施。
C、随时观察有异常体征的学生，并作积极处理。
(2)门卫管理为防止学生走失和可疑人员入场，门卫必须加大管理力度，并采取下列措施：
A、学生按时入场。
B、家长或其无关人员，不得入内。
C、学生一旦进入校园，不允许任何学生出校门。
D、庆祝活动结束后，各班必须组织学生排队，教师带队，门卫清点人数，教师签字，方可出校。
5、应急措施
(1)一旦发生突发事件，学校立即启动应急预案。
(2)学校领导和相关人员应沉着应对、积极作为，并按程序上报相关部门。
﹙3﹚积极稳定现场秩序，组织师生有序疏散，避免继发性伤害，同时作好抢救工作。
﹙4﹚各参赛单位必须认真按此活动方案执行，做到安全万无一失，确保活动顺利完成。
20xx年10月24日
篇16：黄河颂反思总结
北京虽然常挂在我们的嘴边，其实它离我们还是很远的，它到底是怎样的一座城市对于孩子们来说更是模糊的。而本组课文又要求通过学习，让学生能更直接地感受到祖国的美。所以在上课之前我为孩子们找了视频——魅力北京。从各方面让孩子对北京有一个初步的印象。
课前我也让学生搜集北京到底有哪些“美丽”的地方;最后我按课文内容有的放矢地布置学生收集“天安门广场”、“人民英雄纪念碑”、“柏油马路”“立交桥”、“名胜古迹”、“优美公园”“高楼大厦”等，让学生把对“北京”的认识从整体到部分进行“聚焦”，抓住重点对北京的美通过“窥一斑见全豹”的形式呈现出来。结果学生兴趣昂然，每个孩子都通过电脑、摘抄、剪贴等多种途径认识、了解了北京。
当学生初知北京是一座美丽的城市后，我再引导学生快速阅读，边读边找文中写到了北京的哪些地方美丽?当学生找出北京这些具有代表性的美丽地方后，我再引导学生学习文中是怎样来把这些美丽的地方写具体的。最后让学生回顾全文，感受北京的美，从心底发出赞叹：北京真美呀!我们爱北京!我们爱祖国的首都!就这样遵循从整体-部分-再回归整体的教学原则，也遵循了低年级学生对事物认识、了解的认知规律。同时也让学生对文本的解读、情感的深化水到渠成。
篇17：黄河颂反思总结
1、没有真正贯彻以人为本、以学生为主体的课改理念。几个教学环节皆在老师主观引导下进行。尤其当下课铃响起，而学生课本剧的表演正浓，学生们和听课老师们也正听得如痴如醉时，我却因为是公开课而打断学生的表演。后来虽然又让学生继续表演，但已影响了学生的情绪。没有很好贯彻“ 以学论教，教是为了促进学”的课改观念。
2、课堂评价不到位。如有学生提出“女娲到哪去了?”这个问题时，学生的回答丰富多彩，对以神话形式解答的学生，我没能给予肯定，只对一位回答“女娲在我们每一个人心中”的学生极其赞赏。这个评价说明我本身的教育机智不够，对问题的认识较窄。学生刘莫的点评非常不错，可我没能充分赞赏。
3、教学环节之间过渡处理不太好
在学生质疑这个环节，学生问题较多，当超过我规定的时间时，我为了能尽快地过渡到下一个环节，采用了较生硬的方式，直接过渡，给学生心理上造成缺憾。没有做到“教学生之所需要”的课改思想。
篇18：世界森林日赞美森林的句子
在我的记忆里，以前，天空格外的蓝，小草格外的绿，花儿格外的红，马路俩旁排列整整齐齐的大树，个个精神抖擞地挺立着，树叶绿油油地，放眼望去，就像俩列整齐的绿旗，把公路改装成了一条林荫大道，鸟儿在高大的树上盖了窝，安适的住着。早晨，推开窗，打开门，一阵清新的空气扑鼻而来，多么清爽的早晨啊!
可是现在，绿油油的小草，高大茂盛的树木，红艳艳的花儿，蓝蓝的天空，它们都不再轻易的出现，取而代之的是那一株株落满灰尘的小草，孤零零的树木，奄奄一息的花儿，灰蒙蒙的天空，污浊的空气。
如果这样下去的话，会对我们的身体产生极大的伤害。
保护环境，就要从小事做起，从我做起，为了能让空气清新一点，我上学，放学坚持步行，或骑自行车。少用塑料袋，可以用环保的布袋，为了能让环境干净一点，我把垃圾分类，不随地乱扔垃圾。为了保护水资源，我节约用水，为了保护树木，我不用一次性筷子，节约用纸，多植树，多种花，不对树木乱砍乱伐。虽然我一个人的力量不会引起多大的作用，但我相信，如果大家一起来保护环境，一定会使我们的空气清新许多，让环境干净许多，让水资源清澈许多，让树木美丽许多。
我们的国家发展的很快，但是，我们决不能以破坏我们的家园为代价。
为了保护环境，我们国家1949年在西北，华北，东北风沙危害，水土流失严重的地区，建设了大型防护林工程——三北防护林，又称“绿色万里长城”以求能锁住风沙，减轻自然灾害，现在我们的生活已经有了很大的改善。
同学们啊让我们把我们的绿洲呈现在大家面前吧!
篇19：小六学生送给教师的诗歌毕业留言_毕业留言_网
老师，我们就要毕业了
六年啦，六年的光阴在我们眼中轻轻洒落
曾几何时
老师，我的裤子破了
老师，我的辫子松了
老师，我的午饭洒了
老师，爸爸妈妈又吵架了
老师……老师……老师……
是啊！有什么能难得倒您呢？
谁的思想长草了，您就是除草的园丁
谁的心理受伤了，您就是疗伤的医生
老师啊
真难为您
用轻柔的慈爱融合了这样一个南腔北调的集体
真难为您
用温情的心包容了这样一群慢慢长大的孩子
老师啊，六年二班的每一个孩子该怎样感谢您
篇20：保护黄河的倡议书格式及范本
时代在发展，社会在进步，然而，绿色生活始终是人们向往的目标，环境保护直接关系到人类的健康与生存，关系到社会的和谐与发展。因为:“我们只有一个地球，地球是我们共同的家园。”
随着人们对环保意识的增强，社会各界越来越重视环保，越来越多的人以实际行动参与环保事业，“保护环境，从你我做起，从身边做起。”他们有的立足于改善水土环境质量的保护，有的大力发展植树造林，有的义务宣传环境保护，在他们的不懈努力下，各地的环境和面貌有了很大改观。
特别是我们的党和政府一直在环境保护中起着引领作用，坚持绿色发展，倡导经济社会转型发展，在大气污染、土地、水资源、城市环境等方面进行综合整治，让城乡处处都有青山、绿水、蓝天、碧野。
丰溪河是我们的母亲河，千百年来孕育着一代又一代广丰人的成长，爱护环境、保护水源，就是保护广丰人民的健康。因此，我们每一个人都要做保护水源地的倡导者和宣传者，积极宣传保护水源地的重要意义，强化绿色文明意识，倡导保护水源理念，传播节水防污知识，使保护水源地成为全社会的良好风尚。
因此，我们特提出如下倡议：
1、呵护水体，不在河里游泳、不向河里排放污水和倾倒垃圾;积极开展清理白色垃圾、捡拾污染废弃物品志愿活动;
2、监护河道，及时举报破坏河道及河道周围生态的行为;
3、人水和谐，减少在河边野炊、烧烤、拓展活动;
4、保护植被，不随意采摘、挖掘、砍毁野生植物;
5、保护树木，植树造林，涵养水源;
6、爱惜生灵，不在河里毒鱼、炸鱼、电鱼;
7、广泛开展走进大自然、爱护水源地生态体验活动，在全社会倡导绿色环保、低碳、文明生活方式，爱水、惜水、节水、护水。
保护环境地功在当代、利在千秋。让我们积极行动起来，从你我做起，从身边的点滴微公益做起，用热情传播环保意识，用行动践行环保理念，为我们的家人多留一方净水，为我们的后代多留一片蓝天，让我们的家乡更加美好。
倡议人：
日期：XX年XX月XX日