房地产设计方案【优秀19篇】

活动目标：

1、能安静的听故事，理解故事内容，活得快乐。

2、学说短句：“咱们一块玩吧” 、“不玩了，我要睡觉了。”

活动准备：

故事ppt、熊布娃娃。

活动过程：

1、播放ppt，图上还有小熊(带有难过表情)，引起幼儿的兴趣。

提问：小朋友，你们知道这是谁吗?这是小熊，天黑了，小熊不想睡觉，猜猜小熊接下来要去做什么事情呢?(让幼儿自由猜测)

2、初步了解故事内容。

(1)师：天黑了，小熊不想睡觉，想去找大家玩，猜猜小熊会去找谁玩呢?(幼儿自由发言)

(2)教师师出示兔子的图片，提问：你们看，小熊去找谁玩呀?那它是怎么跟小兔子说的?(幼儿回答后，请幼儿学说“小兔子，咱们一块玩吧。”)

(3)播放小兔子睡觉的图片，提问：呀，小兔子在干什么呀?它是怎么回答小熊的?(请幼儿学说：“不玩了，我要睡觉了。”)

(4)同上方法分别讲述小鸟和小猫。

3、理解故事内容，教师讲述故事一遍。

师：小熊去找了这么多朋友，有没有人和它一起玩呢?我们一起来听下故事就知道了，故事的题目叫《一起玩》。提问：

(1)小熊都去找了谁呢?

(2)小熊是怎么对它们说的?怎么说?(幼儿回答后，请幼儿学说“咱们一块玩吧。”

(3)它们是怎么回答小熊的?(幼儿回答后，请幼儿学说：不玩了，我要睡觉了。)

(4)最后小熊做了什么呢?

4、听老师完整讲述故事第二遍，请幼儿跟着老师做动作。

5、延伸讨论：为什么没有人和小熊一起玩?天黑了，到睡觉时间了，能不能去做别的事情?

甲方(转让人)：

乙方(被转让人)：

经甲乙双方协商一致，达成如下协议：

1、转让标的：

甲方将位于设施(见财产清单)转让给乙方，转让价格 元整。

2、转租标的：

租赁房屋 间(共 平方米)及附属设施转给乙方，从 年 月 日起。

3、转让费的缴纳方式：

甲方于年 月 日将位于 酒店内所有财产、设施交付乙方并验收后，乙方 年 月 日付转让费定金 元。扣除甲方所欠乙方 元外，其余下 元于 年 月 日前付清。如果在规定日期内不能付清余款，甲方有权收回酒店。

4、条款：

甲方在将本协议项下的房屋转给乙方时，应当通知房屋所有人(出租人)知悉本协议。乙方在租赁经营期间，如经营发生困难，乙方有权将本协议项下房屋再行转租给第三人经营。

5、费用承担：

在本协议签订之前，酒店所发生的债权和债务由甲方承担。在协议签订之后，因经营酒店所发生的债权债务由乙方承担。

在乙方经营期间，所发生的税费、水电、物业管理费、卫生费等费用按使用数额和国家规定价格由乙方承担。在乙方经营期间，房屋的维修责任由乙方承担。

6、装饰装修：

经营期间，有权对房屋进行装饰装修，费用由乙方承担，合同到期后装饰装修物乙方可以带走。

7、违约责任：

如甲方单方提前终止合同，应赔偿乙方经营损失 元整，并应向对方支付违约金 元整。

8、以经合同签订，其酒店内所有一切事务均与甲方无任何关系。

9、本协议一式2份，甲、乙双方各执一份，签字即生效。

甲方： 电话：

乙方： 电话：

年 月 日

活动目的：

通过活动，使幼儿知道生气和快乐是两种不同的情绪，帮助他们理解情绪与健康的关系，引导他们保持快乐的情绪;使幼儿初步掌握不良情绪的转化方法，并乐于帮助别人摆脱不良情绪。

活动准备：

幻灯装置及幻灯故事片《生气大院和快乐大院》;录音机及录音带《拉拉勾》、《表情歌》。

活动过程：

教师为幼儿投放幻灯片中小勇生气的脸谱，让幼儿识别表情，引起他们对故事的兴趣。

一、组织幼儿看幻灯听故事，让他们理解情绪的感染作用

1、看幻灯听第一段故事。

教师边放幻灯片边有感情地讲述第一段故事，并向幼儿提问：故事中的小勇为什么生气?小动物们为什么也生气?小兔和田鼠给这个院子取了一个什么名字?这“生气大院”有没有人喜欢?真奇怪，一个人生气了，给这么多的小动物带来了不快乐。那么，生气好不好?为什么?(不好。影响周围人的情绪，使得大家都不快乐)教师引导幼儿结合自己的体验，说说生气的坏处。(生气了吃饭不香，睡觉不甜，还会做恶梦，做事不专心。经常生气还会生病，影响身体健康)

2、组织幼儿一起帮助小勇摆脱不良情绪。

教师：因为小勇不快乐，惹得大家都不快乐了。现在请小朋友来帮助小勇，让他快乐起来。你们想对小勇说些什么?(生气会影响健康;自己生气了，也会使别人不快乐;只要改正了缺点，老师还是会喜欢你的等等)

3、看幻灯听第二段故事。

教师为幼儿投放幻灯片中小勇快乐的脸谱，并介绍：小勇听了小朋友的话可高兴了，他想使大家重新快乐起来。他对小花猫说什么了?小花猫又对小花狗说什么了?小动物们还生气吗?可见，一个人生气会使大家生气，一个人快乐会使大家快乐。我们小朋友本领可真大，把生气大院变成了快乐大院。

二、启发幼儿结合生活经验谈自己生气和快乐的事，引导他们保持快乐的情绪

教师：小朋友，你们有没有生气的时候?(有)为什么生气?生气了怎么表现?(星期天，我想上公园，妈妈没时间带我去，我就摔东西，大哭大闹等等)这样做对不对?为什么?(不对。影响自己健康，也不讨人喜欢)那我们生气的时候想什么办法使自己不生气?(想想高兴的事;找好朋友聊聊，说说自己的心里话，与他们一起做游戏;做做自己喜欢的事，如画画、听事故、欣赏音乐、看电视、参加体育活动等等)你什么时候感到快乐?(做了好事，受到了表扬、称赞)你快乐了，怎么让别人也快乐?(我把快乐的事告诉别人，让别人一起分享)小朋友平时应该保持怎样的情绪呢?(要保持愉快的情绪，不要为一点小事生气，这样才能使我们的身体健康，别人也才会喜欢我们)当别人不快乐的时候，小朋友应该怎么做呢?(要帮助别人，与他一起游戏、唱歌、说话，让他快乐起来)

活动延伸：

活动结束，教师为幼儿播放歌曲《拉拉勾》、《表情歌》，幼儿听音乐自由表演;组织幼儿绘画“我是快乐的孩子”;设立“快乐星”评比栏;结合日常生活中的事例，经常对幼儿进行引导。

活动目标：

1、体验相互追逐的快乐。

2、学习游戏的玩法及规则。

3、能遵守规则玩游戏。

4、通过活动幼儿学会游戏，感受游戏的乐趣。

5、体验合作创编游戏的乐趣。

活动准备：

1、会唱《丢手绢》歌。

2、不同颜色的手绢几条。

活动过程：

1、引导幼儿站好队形，幼儿按照地上画的圆围成圆圈坐好。

2、引出游戏

(1)小朋友还记得那首丢手绢的歌吗?

(2)老师幼儿齐唱《丢手绢》。

3、介绍游戏玩法

(1)请一个小朋友拿着手绢围着自己的圈跑。

(2)当唱到“轻轻的放在小朋友的后面”时，拿手绢的那一个小朋友就把手绢悄悄的丢在另一个小朋友的身后，然后继续围着圈跑。

(3)当唱到“快点快点捉住他”时，捡到手绢的小朋友就应该马上去追刚才那个丢手绢的小朋友，要围着圈追。

(4)被追的小朋友跑到一个空位子旁就马上坐下，这样，追的小朋友就算没追到，所以，就该他再来丢手绢。

(5)如果追到了，就该被追到的小朋友再来丢手绢。

4、提出游戏规则

(1)不疯闹

(2)跑时不离开圈

(3)只准捡到手绢的那个小朋友起来追，其他的小朋友坐在位子上给他们加油。

(4)小朋友要自己围着自己的圈跑。

5、幼儿开展游戏，老师指导

(1)看幼儿有无遵守规则进行游戏。

(2)帮助还未理解游戏玩法的幼儿一起完成游戏。

6、放松活动：

在《丢手绢》音乐伴奏声中幼儿一起做放松活动，以缓解紧张疲劳的身体。

活动反思：

我们班孩子在这次体育游戏中还算比较乖，所以游戏进行的也比较好，孩子们也很快乐，都吵着要玩，上完课后我也很满意，回味着刚才上的课，游戏的过程中，有一些孩子往往

只把手绢丢给自己的好友，这就给课堂带来了不和谐的因素，造成孩子们之间的不团结，以后要注意多强调幼儿遵守游戏规则。

设计意图：

孩子们很喜欢丢手绢的游戏，传统玩法是一个小朋友丢手绢，在此基础上，进行了发展创新，请大家唱歌，两个小朋友拿不同颜色的手绢，一起丢手绢，在以往的游戏中，都是单人单圈做，为增加游戏的趣味性，可以双人双圈，三人三圈……，多圈组合既增加了游戏的难度，又给孩子们提供了更多的游戏机会。大班的孩子很喜欢这一创新游戏。

教学目的：

1、让学生明白："让人们因我的存在而而感到幸福"，绝非一句格言，也不是高不可攀的人生境界，而是每一个(yige)普通人都能做到的平凡行动。

2、使学生明白幸福是在他人的赞美、尊重、认同、关爱、欣赏等行为中产生的。

3、培养学生良好的行为习惯，让"爱与责任"促进他们高尚人格的形成。

教学重点：

引导学生层层深入地理解怎样做才能"让人们因我的存在而而感到幸福"。

教学难点：

如何让学生深刻理解这句话的含义并成为自己学习的动力。

教学方法：讲授法、讨论法、多媒体教学法等

课时：1交通安全主题班会课时

教学过程：

一、播放歌曲《爱的奉献》(上课前)

二、授课：

投影：让人们因我的存在而感到幸福!--马特洛索夫(苏联)

二十世纪的中国，因为_存在而赢得了自己真正的独立;二十一世纪的中国，因为曾有邓小平的存在，而必将迎来自己高度繁荣、高度民主、高度文明的现代化前景;兰考人民，因为焦裕禄的存在而幸福;西藏人民，因为孔繁森的存在而幸福;雨夜回家的一位大嫂，因为遇上了雷锋而感到幸福;公共汽车上的乘客，因为有李素丽这样的售票员而感到幸福…"

(一)做一个(yige)好孩子，让家长幸福

老师：同学们，迈入陈惠南纪念中学，我们已经是中学生了!在成长过程中，中学是一个非常特殊而具转折意义的时期，人们把这一时期又称为青少年时期，这是人生的黄金时期，许多人都是在这个阶段明白了"爱与责任"以及"幸福"的深刻含义。

投影：我们的同龄人马腾飞两岁失去双亲，5岁就开始照顾眼睛失明的奶奶。在奶奶生日时，帮奶奶过生日…马腾飞用爱与责任伴随自己成长，是我们广大青少年的楷模(老师边展示投影边引导学生讲出事迹)。

老师：对以上事迹做简介：小小的马腾飞用自己幼小的双肩承担一切，让奶奶觉得幸福。

(看视频：《开学第一课》中马腾飞的奶奶讲话的那一段)

后汉时期，有个叫黄香的孩子，他的父母很疼爱他。在他9岁的时候，慈爱的母亲突然染病去世了。黄香一时接受不了这个事实，日夜思念母亲，变得非常憔悴。因为母亲不在了，黄香小小年纪就做起家务。他还恭敬地照顾父亲，天天给父亲洗衣做饭，千方百计让父亲吃好穿暖。夏天天气炎热，为了让父亲睡个安稳觉，每次父亲睡觉前，他都要用扇子帮父亲把席子扇凉;冬天气候寒冷，他总是先钻进被子，用自己的体温暖热父亲的被窝，才叫父亲_息。黄香的故事被编入了《三字经》，供后人学习。

投影：我国古代"黄香温席"的故事。

老师：黄香长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。

投影：在全国以实施"跨世纪教育工程"而著称的上海建平中学，一个13岁少年的题为《妈妈，我就是你的眼睛》的发言，使全国女市长考察团的26位成员潸然泪下。这位同学9岁时，母亲双目失明，他幼小的肩膀过早地承受了家庭的较多责任和义务，为了买一盘母亲喜欢的沪剧磁带，他利用休息日在上海的街头整整跑了6个小时!

提问：看了以上事例，同学们有什么感想?

学生谈感受，

过渡：讲得很好。中国有句古语："百善孝为先"。意思是说，孝敬父母是各种美德中占第一位的。一个人如果都不知道孝敬父母，就很难想象他会热爱祖国和人民。古人说："老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼"。我们不仅要孝敬自己的父母，还应该尊敬别的老人，爱护年幼的孩子，在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风，这是我们新时代学生的责任。

(二)做一个好学生，主题班会活动让老师幸福;

做一个好伙伴，让同学幸福;

做一个好少年，让社会幸福;

提问：怎样才是一个好学生?

怎样才是一个好伙伴?

怎样才是一个好少年?

学生讨论--发言。

老师小结：周恩来12岁立志"为中华崛起而读书"，这是多么远大的理想和抱负啊!最后他实现了理想。残疾少年周炜顽强勤奋，不仅生活能自理，还是一名品学兼优的学生。我们身边有很多很多同学，他们性格开朗，乐于助人，把欢乐带给周围的人。他们让老师觉得幸福。

活动目标：

1、了解养鱼是我们黄桥本地的特色。

2、知道本地鱼塘养鱼的种类、捕鱼工具及作用。

3、感受家乡渔文化的丰富，产生爱家乡的情感。

活动准备：

1、ppt制作、音乐

2、经验准备：请家长(爷爷奶奶)向幼儿介绍养鱼的有关知识。

3、幼儿有游戏《渔夫捕鱼》的经验。

活动过程：

一、谈话导入

1、请个别幼儿说说你的爷爷奶奶以前是干什么的?(养鱼)鱼养在哪里的?(鱼塘)

2、出示图片，介绍黄桥本地有很多鱼塘，人们以养鱼为生，被称为"鱼米之乡"。

二、了解鱼的成长过程

1、提问：谁知道鱼是怎么养大的?幼儿自由回答。

2、出示图片，引导幼儿观察画面，了解鱼的成长过程。

A、你看到了什么，是什么意思?

B、小结：每年的春天渔民们将鱼苗放入鱼塘，在夏天和秋天的时候渔民就要给鱼喂食，鱼儿慢慢地长大，那在什么季节可以收获了呢?

3、请个别幼儿看着画面讲一讲鱼的成长过程。

三、认识本地鱼塘养鱼的种类

1、看到收获了这么多鱼，渔民的脸上个个都露出了笑脸。还让我们渔民们感到骄傲的是他们一种鱼很有名，知道是什么鱼吗?

2、出示青鱼图片，观察青鱼外形特征。

A、看青鱼长得怎样，身体什么颜色?

B、为什么我们养的青鱼最有名气呢?观察图片，了解青鱼的大;观察图片，知道青鱼味美。

3、为什么青鱼会长这么大，而且有好吃呢，它是吃什么长大的?出示螺蛳与蚬子图片，了解青鱼是肉食性鱼类。

4、小结：由于我们黄桥的渔民不怕辛苦，去河里打捞螺蛳与蚬子给青鱼吃，所以青鱼才会养得这么大、这么美味。

5、除了青鱼我们的鱼塘里还养些什么鱼呢?

幼儿自由回答后教师出示ppt，"我们黄桥鱼塘里还养了这些鱼，认识吗?"根据幼儿回答认识各种鱼。

(1)鲤鱼：引导幼儿观察鲤鱼外形、颜色。

小结：鲤鱼比其他鱼类都要聪明机灵,一有动静便立即逃窜。

(2)鲫鱼：见过鲫鱼吗?有多大?引导幼儿用身边事物进行比较。

说一说你吃过那种烧法的鲫鱼，觉得那种吃。

(3)鲢鱼：引导幼儿观察两种鱼的区别，有什么不同。

(4)草鱼：说一说听了草鱼这个名字，觉得它是吃什么的?

草鱼是食草性鱼类，在夏天的时候要吃大量的草，渔民们就在炎热的太阳下为草鱼割草，汗水滴滴答答往下流，非常辛苦。

(5)鳊鱼：引导观察鳊鱼的外形。(鳊鱼身体高，侧扁，头小，呈菱形。)

四、认识捕鱼工具，了解工具用途

1、渔具的种类渔民们在养鱼和捕鱼时要用到哪些工具?幼儿自由讲述。

教师小结。

2、各种工具的作用有这么多工具，那它们都有什么用呢?出示工具图片，一一请幼儿观察讲述。

五、游戏《渔夫捕鱼》

1、交代游戏：《渔夫捕鱼》

①与幼儿一同回忆儿歌内容。

②在场地上先指定"海面"的范围，超出部分则为"沙滩"。

③回忆游戏玩法：老师做渔夫，带幼儿念儿歌《鱼儿游呀游》，当教师回答到"_人来变幼儿游"时，幼儿根据回答中的人数迅速合作，变成一条鱼，继续游。渔夫说到："抓鱼喽!"就可去抓任意一条鱼的"鱼头"，当"鱼头"被抓住或"鱼身"散掉就算被捕住，当鱼被逼离出海面，即到沙滩也算被捕住。

2、幼儿游戏

3、请幼儿当渔夫继续玩游戏。

活动延伸：将游戏延伸到户外活动中玩。

活动目标：

1、学习根据大葱的主要特征、作用编出较为合理的谜面。

2、发展幼儿初步的概括能力和语言能力，丰富幼儿对已有知识运用的经验。

3、继续培养幼儿爱家乡的感情。

4、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。

5、养成敢想敢做、勤学、乐学的良好素质。

活动准备：

1、物质准备：红萝卜实物一个，大葱实物若干，状元帽若干(教师折纸作品),花片若干;

2、知识准备：①幼儿已了解谜语包括谜面和谜底两部分;②幼儿对大葱的主要特征、作用已有一定的了解。

3、经验准备：幼儿在家在园均有猜谜的经验，并请家长与幼儿一起尝试编谜。

活动过程：

一、组织幼儿猜谜语《红萝卜》，并一起分析谜语。

师:今天老师带来了一个谜语，请小朋友猜猜这是什么蔬菜。

1、教师念谜语"红公鸡、绿尾巴，身体钻到地底下，又甜又脆营养大"(幼儿猜谜：红萝卜)

2、教师借助实物红萝卜组织幼儿讨论：

①你是怎么猜出谜底的?(幼儿充分发表自己的意见，教师结合幼儿的回答，告诉幼儿因为谜面说出了红萝卜的特征，所以我们猜出来了)

②最后一句为什么不说"又甜又脆营养多"(用"大"更好听)

3、师小结：编谜语就是说出东西的特征，让别人一听就能猜出来，而且还要说得好听，念起来象儿歌一样。现在，我们也来学编谜语。

二、教师示范编谜语《大葱》

教师出示实物大葱，通过提问题让幼儿回答，再将幼儿回答的语言加以概括，编成谜语：

1、大葱是什么颜色的?长在哪里?(一半是白色的，长在土里;一半是绿色的,长在地上)。

2、它闻起来是什么味?(有点臭臭的;我觉得很辣，跟辣椒一样;很刺鼻;不好闻，但是炒起来很香……)

3、大葱上面一半是什么样子的?下面一半又是什么样子的?(上面一半像花一样,下面一半像棍子;上面一半一叶一叶的，下面一半密密的;上面一半开开的，下面一半瘦瘦的……)

4、它有什么用?(它可以生着吃，也可以炒着吃;它可以治感冒;它也可以预防感冒和癌症;经常吃大葱身体会壮壮的……)

5、你喜欢它吗?为什么?(喜欢,因为...........不喜欢,因为....)师小结:小朋友说了大葱的很多特征,老师把你们的话改一下，把它变成一个大葱的谜面:一半在地上,一半在土中,一半白,一白绿,一半实,一半空。(幼儿鼓掌)师问:觉得编谜语难吗?(不难,像说话一样)

三、幼儿编谜,教师巡回观察幼儿的编谜情况,在必要时给予帮助和记录.

提出编谜规则:

1、不能说出大葱的名称;

2、编出来的谜面要跟大葱的特征一样;

3、每句的字数不用太多,编起来要好听;

4、你可以自己编,也可以跟好朋友一起编,编好了请老师帮你记起来。

四、评选"编谜小能手"，分享交流所编的谜语。

1、教师念幼儿自编的谜语，请幼儿当"评委"选出"编谜小能手"。每个"小评委"均有三个花片,可选三个自己最喜欢的谜语，如果喜欢谁编的谜语就把花片送给谁,以花片多的为"编迷小能手"。

2、教师提出评选标准：

①要选让别人听了就猜得出来是大葱的谜面。

②听起来好听3、教师为"编谜小能手"颁发状元帽五、活动延伸：

请幼儿继续为生活中常见的事物编谜，并请同伴或父母、老师猜。

附：幼儿创编的较为完整的大葱谜语

1、白白的身体，绿绿的头，身体喜欢在土中，生着吃来辛辣辣，熟着吃来香喷喷(宜琳);

2、白白的身体，绿绿的叶子，身体在土里，叶子在地上，生来一身好本领，病菌细菌都怕它(晨星);

3、又白又绿又好吃，又香又臭营养多，饿了可以当菜吃，病了可以当药吃(以轩);

4、身体瘦又白，头戴绿花环，浑身都是宝，生的、熟的都能吃(志恺);

5、白棍棍，绿花花，又辛又辣营养高，要是我一站出来，病菌宝宝怕怕怕(励琦);

6、白白的身体绿绿的头,身体喜欢在土中(昆松)，风儿一吹点点头(任阳);

7、白身体,绿脑袋,有人害怕有人爱(钰婕);……

【活动目标】

1.幼儿体会小熊过桥时害怕、紧张的心情，体验小熊过桥以后的胜利心情，培养自信、勇敢、不怕困难的精神。

2.幼儿充分发挥想象力、语言表达能力，并用语言、表情或动作表现故事内容。

3.幼儿通过观察图片、欣赏动画、理解故事内容的基础上，看图讲述故事。

【活动准备】

自制小竹桥、《小熊过桥》课件、图谱、录音机。

【活动重点】

理解故事的内容，增进自信、勇敢、不怕困难的精神。幼儿通过观察图片、欣赏动画、理解故事内容的基础上看图讲述故事。

【活动难点】

幼儿通过观察图片、欣赏动画、理解故事内容的基础上，有感情地讲述故事。

【活动过程】

一、幼儿体验过“小竹桥”时害怕、紧张的心情，体会过桥以后胜利的心情，培养自信、勇敢、不怕困难的精神

师：今天老师要带大家去看一场有趣的无声动画片，想看吗?可是我们去看动画片必须要走过一座小竹桥，我们走竹桥时一定注意安全，不推不挤。

幼儿走过“小竹桥”。

师：小朋友过桥后心情如何?启发幼儿运用各种形容词表达当时的心情。

师：小朋友还能用自己的表情来表现自己现在兴奋和欣喜若狂的心情吗?(启发幼儿用表情或动作表现心情)

师：可是当大家刚走上桥时，又是怎样的心情呢?

师：我们再用表情来表现当时害怕、恐惧、提心吊胆的心情吧。

教师小结：从大家的表情可以看出当时真的很害怕，可是生活中还会遇到同样的困难，但是只要我们自信、勇敢，不怕困难，就能体验到成功的快乐。(本环节通过幼儿体验“过桥”的心情，便于幼儿观察图片中小熊的表情，为下面环节看图讲述故事做好铺垫。)

二、利用各种形式引导幼儿看图讲述，理解故事内容的基础上，有感情地讲述故事。

1.出示故事图片，发散幼儿思维，培养幼儿观察力。

师：这些图片讲了一件什么事情?

幼儿讲述。

师：小熊过桥时，乌鸦、河水、小鱼会和小熊说些什么?

幼儿讲述。

师：请大家想想刚才自己过桥前后的心情变化，再来完整地讲述故事吧。

幼儿较完整地讲述故事。

教师小结：大家能够通过观察图片发挥自己的想象力较完整地讲述一个小熊过桥的故事，那到底是这样的吗?请大家欣赏一下小熊过桥的无声动画片吧。

2.欣赏无声动画片，发散幼儿思维，培养幼儿的想象力。

出示图谱，并引导幼儿能有感情地讲述故事。

师：刚才我们看动画片时，小螃蟹也看到了，它还画了一幅连环画，请大家观察小熊过桥时小熊、乌鸦、小鱼的动作、表情，再联系自己“过桥”时的心情，再来有感情地讲述这个故事吧。

3.欣赏有声动画片，完整欣赏故事《小熊过桥》，帮助幼儿理解故事的内容。

师：刚才的动画片，有只小喜鹊也看到了，它还编出了一个动听的故事呢，我们一起来欣赏小喜鹊编的故事《小熊过桥》。

师：如果生活中我们的朋友遇到了困难我们应该怎么做?

教师小结：我们不应该嘲笑别人，而应该给予朋友帮助和鼓励。

4.为无声动画配音。

师：让我们一起有感情地为无声动画配音吧。

5.幼儿加上表情、动作表演故事情节。

三、结束环节：播放《小熊过桥》的歌曲，幼儿勇敢、自信地过桥

师：小熊在鲤鱼的鼓励下成功过桥了，让我们给小熊做个榜样，勇敢、自信、不怕困难地过桥，在以后的生活中也要勇敢面对困难，争当一名小勇士。

活动延伸：

1.学习歌曲“小熊过桥”。

2.在区角活动中投放头饰，让幼儿分角色表演故事。

附：小熊过桥

有一只小熊对妈妈说:“妈妈，我好些日子没看见姥姥了，我想去看看姥姥。”

妈妈说:“好啊，你去的时候，把咱们那束鲜花给姥姥带去，把那一包点心也给姥姥带去!”

小熊抱起点心盒子，拿起那束鲜花，说:“妈妈，我走了!”

妈妈说，“妈，早去早回来，替我问姥姥好!”小熊说:“哎，妈妈再见!”说着就走了。

小熊走着走着，来到一条小河边上。河上有一座桥。这桥是用竹子搭的，小熊走到上面就不敢动了，因为走起来左一摇右一晃的，河水还在下边哗哗地响哩!

小熊正害怕，天上飞过来一只乌鸦。这乌鸦不但不帮助小熊，还吓唬他。乌鸦高声喊道:“呱——呱——呱——坏啦，坏啦!你们瞧啊，小熊要掉下河啦，小熊要掉下河啦!”

小熊本来就害怕，被乌鸦这一吓唬，就更不敢动了。他低头一看河水，河水也在笑话他:“哗哗哗哗，小熊小熊，你怎么这么不勇敢哪，小竹桥都不敢过!这么胆小，太没出息啦，太没出息啦!”

小熊一想:乌鸦吓唬我，河水笑话我，这，这可怎么办呢?小熊着急得哭着叫:“妈妈，妈妈，快来呀!”可是，妈妈离这儿远哪，听不见呀。

熊妈妈听不见，可是水里的小鱼儿听见了，他们“扑噜，扑噜”从水里钻出头来，对小熊说:“小熊，小熊，你别害怕，把眼睛往前瞧，别往水下看，你挺起胸，直起腰，迈开步，一二，一二，就过去啦!”

小熊听小鱼儿的话，抬起头，眼睛向前看，挺起胸，直起腰，迈开大步，一二，一二!嘿，真过去了。

过去以后，眼泪还没干，小熊就高兴地笑了。小熊回过头来，冲着小鱼直点头:“小鱼儿，小鱼儿，谢谢你们了，再见吧!”

甲方：_______________

乙方：_______________ 依据《中华人民共和国民法典》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司标志设计或公司产品商标设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行： 一、委托之事项

甲方委托_________为其公司设计标志_________个，公司产品商标_________个。

二、委托设计费用

公司标志设计单价为人民币_________元，公司产品商标设计单价为人民币_________元;

总价为：人民币_________元，(大写：_________)。

三、付款方式

1.甲方需在合同签订之日起两个工作日内将委托设计总费用的35%通过电汇或银行转账到乙方公司账户(乙方收到甲方的银行划帐凭据后作为标志设计的开始时间)。

2.标志设计完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认(以传真方式确认同样有效)，确认后甲方应当即付标志设计费用的全部余款。

3.如有相关设计，设计费用需另计，标志通过即付总项目费用的50%，余款在相关设计完成后支付。如只有标志设计，标志通过即付所有余款。

四、乙方设计作品的时间，交付方式

1.乙方需在七个工作日内设计出甲方公司的标志初稿。单个标志设计完成的时间为15个工作日左右。

2.乙方以电子稿交付方式交付设计的作品，乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄的方式把标志电子稿交予甲方。

五、知识产权约定

1.乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方(需另行签订转让合同)。

2.甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、双方的权利义务

甲方权利：

1.甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2.甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3.甲方在付清所有设计费用后有权要求签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利;

甲方义务：

1.甲方按照合同约定支付相关费用;

2.甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利：

1.乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3.乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1.乙方需按照甲方的要求进行作品设计。

2.乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

七、违约责任

1.甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的30%费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效

本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

通过这次 实习 ，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次 实习 主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。 实习 单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次 实习 丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的 实习 是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

实习 是理论与现实的结合，是从理论到实践的过程，通过 实习 让我明白了理论知识的重要性。可以让我对自己的毕业设计课题有进一步的认识，也坚定了自己对所选课题的信心，同时也让我明白了理论与实践的结合是非常重要的。

一、年会活动总体策划

活动目的：此次年会活动策划为增加员工对企业的浓厚感情，促进员工之间更好的沟通和交流;总结20xx年工作进度制定新年的发展方向和目标。年会活动期间表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度所有员工在工作中都能有出色表现。

年会主题：>

年会时间：20xx年 1 月20日下午1点到5点

参加人员：公司全体员工、公司领导、合作伙伴

年会组织形式：由公司行政人员统一调配执行。

1. 20xx年会活动策划负责：李小姐

主要工作：年会策划、资讯采集、会场流程、跟进年会工作组各项工作实施进度。

2. 年会活动会场总负责：王小姐

主要工作：确定年会会场工作、后勤保障工作、会场安全纪律及舞台器材、道具保障

3. 年会活动艺术工作负责：张先生

主要工作：年会视频短片、道具等素材制作、会场布置、现场音响灯光 摄影组员：市场部部工作人员

4. 年会活动保障审核工作负责：李先生

主要工作：统计和审核年会各项开支工作、受表彰员工花名册和奖金金额分配 组员：财务室、人事部工作人员

5. 20xx年会活动主持工作负责：张小姐

主要工作：会场主持工作，把控会场流程

二、20xx年会活动流程说明

1、年会活动策划短片

内容说明：年会活动短片汇集公司20xx年发展的重要事件和各项活动剪辑

操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到位→会场音乐、灯光关闭5秒→播放会场旁白→播放年会短片→会场灯光开启、主持人入场

作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，调动观众情绪，氛围和谐。

2、优秀员工表彰

内容说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不同分段进行。

操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾(高层领导)→颁奖嘉宾启动表彰名单(PPT形式，大屏幕投影，内容涵盖受表彰人员照片、简介;主持人旁白)→受表彰员工上台→领导颁奖

作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。

3、庆贺员工生日

内容说明：当月过生日员工在年会现场庆贺生日

操作步骤：会场音乐灯光关闭5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台宣布当月过生日员工名单→当月过生日员工上台→会场灯光关闭、生日音乐开启全场人员唱生日歌、员工许愿吹蜡烛→人事经理颁发生日津贴或蛋糕提货卷→员工生日部分结束 作用：适时新颖的宣导公司企业文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩员工。

4、20xx年工作启动仪式

内容说明：公司高层领导上台，董事长启动20xx年幸福希望之球

操作步骤：主持人宣布20xx年工作启动仪式开始→董事长及公司高层领导上台→音乐响起，幸福希望之球进场→主持人引导全体起立，并领读公司经营发展目标→全场倒数5个数，舞台灯关调暗，董事长启动幸福希望之球→20xx年工作正式启动，达到年会热烈高潮。

三、20xx年会活动具体计划实施时间

1、策划组：20xx年1月11日起--年会正式开始前2天确定完成;

2、会场负责组：策划方案定稿日起实施，年会正式开始时间前3天确定完成 ;

3、艺术工作组：年会短片、会场音乐、节目乐音、会场背景、舞台布置、道具，年会正式开始时间前3天确定完成;

4、保障审核工作组：

1) 20xx年1月24日前确定受表彰员工名单及表彰名称，人事部在年会正式开始前3天完成受表彰人员花名册和PPT内容;

2)受表彰员工奖品、奖金于年会正式开始时间前3天确定完成。

公益广告设计大赛策划书

一、活动目的：

提高我校大学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质。充分结合专业优势，为公益事业尽微薄之力、为校园各项设施，如保护设施、节约资源、改善和美化生活环境等发挥持久和实质性的效用。

二、活动主题：

公益广告设计大赛

三、活动时间：11月23日

四、活动地点：待定

五、活动对象：全院学生

六、参赛形式：个人参赛或组队参赛（队伍人数不限）

七、参赛须知：

1、作品及参赛要求：

能够反映各项公益事业，突出“公益”，如：道德、环保、健康、卫生、希望工程、尊重知识、权益保护、安全等方面。以尽可能多的形式放映生活中的各种小细节，真实深刻。为突出主题要求没幅作品上必须有相应的主题或校园文明标语、宣传语。作品尺寸大小不限。

同时、当播放参赛作品时，必须由一名选手对其作品进行解说。以便评委们更好的理解作品的的意境、发现作品的闪光点。

2、作品形式：

a类（电脑设计类）：同学们可以自由运用flash（动态制作软件）、powerpoint（幻灯片）、word等软件进行制作。

b类（手绘类）：如海报、宣传画、粘贴画等。

3、评分细节：

a类（电脑设计类）：

a、突出某个主题，并有一定的创新性（2分）

b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（3分）

c、flash、powerpoint或word等制作出来的作品画面精美流畅。（3分）

d、有良好的背景设置，色彩搭配合理，为作品的演绎营造良好的氛围（2分）

b类（手绘类）：

a、创意好，整体效果佳（3分）

b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真（2分）

c、作品突出某个主题，能很好的启发观众，引起共鸣（3分）

d、有创新性，构思新颖（2分）

4、奖项设置：

a、b类参赛作品分别设一、二、三等奖。

本活动最终解释权为院团委学生会创新部所有。

福州外语外贸学院

学生会创新部

二o一o年十月五日

广告设计公司实习报告

这次实习我选择了一家装潢设计公司，因为平时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实习的内容是学习平面设计。

因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，让我用photoshop和coreldraw软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果挥姓饷春茫蛭郧耙挥龅侥训幕虿欢木屯o吕床蛔隽耍衷谟欣鲜υ谂员撸胁欢木臀剩馐刮沂芤娣乔场?假如在作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圆角矩形方块

首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单image→adjust→threshold，由调整threshold

level来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。

3.保留选取范围大小

当您在photoshop中使用image

size或cancas

size改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“image

size”或“canvas

size”。使用image

size指令会将影像与选取范围一同缩小；若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。

4.快速隐藏图层

如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢？这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl＋alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl＋alt＋快速键调整图层的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去错误线条

如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反向擦去即可。

2.动尺规

在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。

共2页，当前第1页12

冬至这一天是全年中白天最短、夜间最长的一天。由此，白天开始一天天变长，夜间开始一天天变短。是冬天真正来临的日子，这一天，全国人民都要吃饺子“以防天冷冻掉耳朵”，为让小朋友既感受到冬至的节气，又能感受到自己动手包饺子的气氛和乐趣，培养小朋友集体生活的乐趣，我们特举行了本次集体活动。

一、目的：

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识。

2、感受集体劳动的快乐。

3、和父母一起包饺子增进父母亲情。

二、时间：

12月_

三、准备阶段：

1、请家长准备：擀面杖、锅拍、围裙(班主任合理安排)0202以校讯通、黑板报形式告知家长时间、地点、家长需要准备的物品(提前三天通知家长)。

2、幼儿园厨房准备：饺子馅、包饺子面。厨房以班级为单位分好，厨房12月_上午9：40之前准备好饺子馅、包饺子面。等待班级生活老师来领取。

3、班级准备：洗手、带好围裙。

四、包饺子阶段：

1、家长孩子分别擀皮、包饺子。

2、班级生活老师：负责厨房领取包饺子面团、和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房。

3、班主任和配班教师：负责维持班级秩序、指导家长孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛。

4、家委会指定专人：负责拍照、指导、维持秩序。

五、活动安排：

1、生活老师和指定家委会专人：集中包好的饺子送进厨房并负责把煮好的饺子送回班里。

2、班主任和配班教师协同家委会：组织孩子开展儿歌、唱歌、故事等活动(班主任设计好)(等待饺子煮熟)。

3、家委会指定专人：负责维持家长秩序。

4、生活老师和指定家委会专人：负责把煮熟的饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子。

5、邀请家长品尝——家委会指定专人负责分发和维持秩序。

六、结束阶段：

1、家长品尝完毕家委会指定专人：负责组织家长回到班级门口填写表格、顺序离开幼儿园。

2、班级整理、餐后散步、午休——-活动结束。

七、活动总结：找不足。

教学目标：

1.尝试边跳边转身，提高身体的协调能力和平衡能力。

2.体验玩圈的乐趣，培养幼儿勇于尝试的意识与能力。

3.锻炼平衡能力及快速反应能力。

4.提高动作的协调性与灵敏性。

5.乐于参与体育游戏，体验游戏的乐趣。

教学准备：

1.物质准备：呼啦圈人手一个、音乐。

2.知识准备:幼儿已有玩圈的经验。

教学重点：

学会转身跳的技能。

教学方法：

谈话法、游戏法、讨论法。

教学过程：

一、热身运动。

在“天使”的音乐中，师幼一起活动身体。

二、体验活动。

1.幼儿自由玩圈，鼓励幼儿大胆尝试。

(1)师：现在请你们用圈玩其他的游戏，马上我们找一个空地方一起来玩一玩。

提要求：你可以一个人玩，也可以和好朋友一起玩。要动脑筋，想出和别人不一样的玩法。

(2)幼儿自主探究，教师注意观察，了解幼儿不同的玩法。

(3)指导幼儿交流展示不同的玩法。

师：刚才，老师看到许多小朋友想出了各种各样的玩法，请你来玩给大家看看。(鼓励幼儿说出并示范自己的玩法)

谁有不一样的玩法?(让不同的幼儿展示多种方法：在地上转、夹在两腿之间跳、在胳膊上绕圈、在身上转圈等)

2.幼儿铺路，想各种通过路的方法，进行尝试。

3.学习转身跳圈的方法。

(1)教师示范。师：老师有一个好方法，和你们的都不一样，看看不一样在哪里?

(2)引导幼儿观察，并说出跳圈的方法。(双脚并并拢，边跳边转身，稳稳落圈里。)

(3)幼儿自由练习。(教师观察指导，提醒成功的幼儿可举手示意。)

(4)小结。

三、放松运动。

1.幼儿听音乐放松身体。

2.教师以开火车的形式，带领幼儿一起离开场地。

教学反思：

本次活动选取幼儿游戏中常玩的“圈圈”为题材，鼓励幼儿探索圈圈的不同玩法，进而练习边跳边转身的方法。而且对幼儿的运动能力有了一定的挑战性。整个活动幼儿积极参与，学习了各种各样的跳圈方法。但活动中只一对一传授幼儿转身办法，可以让幼儿用各种各样的方法转身，加大幼儿转身跳的难度，让幼儿都试一下转身跳。活动中对于部分能力弱的幼儿还应加强指导。

教学目标：

1、通过一系列的知识性的活动，让学生们树立安全意识，从精神上远离安全隐患，加强自身的素质培养，安全教育教案。

2、提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。

3、让学生了解交通、活动、意外事件中必备的安全知识，懂得安全的重要，并把自己学到的知识传达给周围的人们，做安全教育的小小宣传员活动目的。

活动准备：

1、《安全手册》

2、集有关中小学生发生安全事故的案例。

教学过程:

创设情景：

1、观看因各种事故，数以万计天真无邪的儿童死于非命，给家庭带来了不幸，给父母造成无法愈合的创伤的短片。

2、说一说：看到这种场景，你想说什么?你在哪里还看到过这样惨不人睹的场面?有什么感受?

3、教师总结，揭示主题：

是呀!天有不测风云，人有旦夕祸福!生命如此美丽，但又是如此脆弱。他们曾经是那么活泼可爱，但却因为缺乏安全意识而受到伤害，甚至失去了生命。我们要珍惜宝贵的生命，提高安全意识。“安全第一，从我做起;安全第一，从小事做起，给危险挂上红灯!”老师和家长每天最惦记的就是我们的安全。今天我们就一起来探讨安全知识，有了它既可以保护了自己，又让家长放心。

情景再现：

观看小品表演《车祸》。(一位学生扮演一位司机驾驶一辆疾驰而来的小汽车，在十字路口将另外一位学生撞倒。)

交通安全大家谈：

1、 多么危险的场面!那么我们在街道上面如何防止自己被汽车碰到?

2、 果出了意外我们应该怎样应付?

3、 用哪些手段可以尽量减少自己受到的伤害?

(学生分四人小组讨论，再选一名代表在班级中交流。)

七嘴八舌话安全：

日常生活中，出除了以上遇到的问题,还有哪些比较危险的情况在中会出现.?我们又怎样避免这些危险的出现?

一、 防水.

在游泳池或者池塘附近玩耍时,一定需要有成年人陪伴.如果发生事故要及时呼救.

二、 防火.

1、 什么要注意防火?(.因为我们每天都可能会与火打交道,所以防火知识必不可少)

2、 应该怎样防火?

3、 遇到火灾时我们应该做些什么?.

三、防坏人,

1、遇到坏人时我们应该怎么做?比如遇到小偷,怎么防止自己被盗,以及怎样提醒别人注意。.

2、怎样才能不受社会上一些非法帮派的影响,怎么样才能不被黑帮所勒索,所欺负.以及怎么样防止受到黑帮胁迫加入帮派。

自评互判：

1、 通过今天的学习你收获了什么?

2、 你觉得自己这节课表现的怎么样?

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a）.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b）.促销目的：立即增加营业额及来客数。

c）.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d）.大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b.时效性

a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c.创新性

a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d.形象性

a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。

a）.成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b）.经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b.活动的范围

a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f.猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）

h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

i.加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

外婆生日Patty设计方案

转眼间外婆生日马上就到，为举办生日晚会，为此精心设计生日Patty，下面是生日设计方案，欢迎大家阅读参考。

宾客注意事项

首先,热列欢迎和衷心感谢各位亲戚朋友,父兄,叔伯及村委干部的光临,参加练元锦女士八十一岁生日寿宴, ,练元锦女士感到无比欣慰,其亲属也深感荣幸,为了使宴会,顺利,有序,欢愉的进行.烦请各位宾客注意以下事项:

1、由于宴会地方离公路较近,望各位宾客必须注意安全,尤其是带有小孩的亲朋好友们必须要注意照看自己的孩子,不要让小孩单独在公路上玩耍,包括大家自身出入也要小心.

2、各位宾客在用餐前后在各接待厅用茶,同各界宾客交流,接待室有零食,香烟,茶水等供各位宾客享用,如有问题和需要可问我们的接待人员.

3、用餐时,大家按柜台编排席位的序号和自己的名字对号入席,每轮就餐前15分有我们的工作人员在宴席前供候.如有不明之处,可随时问工作人员.

4、3:00分准时举行开蛋糕仪式,望大家集中旧屋广场.

5、如有任何突发事件,可找现场工作人员解决,工作人员解决不了的问题可再找副总指挥陈宜寿.

宴会时间流程各内容安排

二十四日

8:00分部份工作人员到指定地点(预设在陈共生家)集合帮忙,准备午餐.

11:30分全部工作人员就餐.

12:30分全部工作人员开会,会议由副总指挥(陈宜福/陈宜寿)主持,总指挥(陈共生陈文生)安排任务.

下午工作人员全部就位开始工作(由酒店人员到家安排厨具).

5:00分部份宾客及工作人员用餐.

二十五日

工作人员全部7:00分准时就位,摄像组8:30分前应到场.宾客到来,由监事人员和指挥人员迎接宾客,接待人员负责接待,先带到柜台登记同主人贺寿后,再引其到各接待厅用茶,其间,接待人员应热情礼貌,向大家介绍讲解宴会的情况.包括用餐时注意的问题,及其各节目的安排等………

一、11:00分宴会开始仪式,请全部到场的宾客集中在旧屋广场,仪式的内容安排如下: (约30分----50分钟左右)

1 主持人: 姜禹彬 (作引子)

2 儿女代表(陈共生,陈国玲)讲话. (主要以主人的身份欢迎大家)

3 嘉宾(村干部:周高华)讲话.

4 孙辈代表(陈宜福)讲话.

5 主持人:介绍宴会概况,各种节目安排,及宾客注意的问题.

仪式结束后,活动开始,宾客自由活动,第一轮宾客可准备对号列席.第二轮宾客可在场参加我们活动组安排的活动节目,也可在接待厅休息用茶.

二、第一轮入席时间为12:00分,安排楼坡,佳秀窝,狐狸窝,芒果平等….父兄叔伯列席.约300人,共30席.

三、第二轮入席时间为1:30分,安排重要嘉宾和内亲人员联席设四席,其余亲戚朋友,约10席.部份父兄叔伯及部份工作人员约6席,共20席.

四、3:00分开切蛋糕仪式. 1 老人吹生日蜡烛,许愿. 2主持人引说放生日歌,大家共生日歌. 3切,分蛋糕(由寿星老人执刀开切后,由工作人员分切,宾客从右至左排队拿蛋糕.

五、3:30分敬茶仪式.

六、4:00分演讲摄像仪式.(寿星老人身下各亲人对摄像机演讲,给老人祝福)

七、合影.

入席地点计划分配

1 陈文生家二楼客厅设三席,一楼外客厅设三席,内客厅设两席,共八席.

2 陈共生家二,三楼四个小厅各设一席,一楼左大厅设四席,共八席.右大厅设接待厅,一楼客厅后房一个设柜台,一个设挂礼处.

3 旧屋设十四席,旧屋大厅作为中心点,设四席,为重要嘉宾以及内亲联席.共三十席.

4 三个地点各设厨房一个,供酒店工作人员使用.

生日宴会工作人员安排

一、监事周彩凤,赖英,姜汉森,潘盛英,谢满光,陈国玲,李伟东,陈宝玲

二、总指挥 陈共生，陈文生

三、副总指挥 陈宜福，陈宜寿

四 、总管陈宜龙

五、柜台及助理人员(陈允祥,姜汉森)

六、厨房组陈允尚组长，监事1名，组员5名―10名.

七、接待组 周梅组长 , 副组长3名，监事1名，组员10名.

八、采购组陈文区组长，监事1名，组员3名-5名.

九、服务组陈宜新组长，组员5名-8名.

十、清洁组 林珍组长，组员6名.

十一、摄像组姜禹彬组长，陈春花助理.老人陪护：陈国玲 老人服装: 陈宝玲

十二、活动组姜宇金组长,陈春花,陈宜栋,陈冬娜

十三、保安组组长1名，组员4名

各组人员任务职责说明

一、监事对宴会的各项工作策划,安排,对各个组的设置,任务等提出合理方案,对总指挥进行监督,提出意见或建议,对各组长的申请批准,负责迎接客人.

二、总指挥负责全面工作,包括各组长,组员的任命,以及各组的工作指导和监督,听取总副指挥及各监事的意见能及时调整,安排,处理突发事件,处理财务问题. 1 负责各组问题协调和沟通 2 人员调配和安排 3 财务分配安排 4 批准各组的申请 5 接待重要亲戚和嘉宾 6 接受监事的监督,对监事同主人负责

三、副总指挥协助总指挥的工作,各组提出意见及时向总指挥反映或处理好总指挥指定问题和工作,接受和批准各组长的申请,对各组工作进行指导和监督,组织会议发扬团队精神.

四、总管巡查监督各小组的工作状况,保持与各小组联系和沟通,协助总指挥处理各项工作,解决突发事件,对监事人员提出的建议和意见经总指挥同意后直接落实指导, 使寿宴会顺利进行,完满成功.

五、厨房由厨房组长对24日上午,下午两餐所需要的菜和食物及用餐工具等一切东西作出较准确的估计和计量,由采购部和服务部负责购买和搬运,对所有做饭所用的工具由组长安排人员负责清洗,厨房组人员洗菜,切菜,炒菜等所有属厨房内的工作,包括上菜到各餐桌,对25日正餐的厨房工作帮助和监督,接受总指挥和副总指挥的直接指导和调配. 组员: 听从组长的安排监事: 对厨房工作的直接监督.

六、接待组负责所有宾客的接待工作,在宾客到来时,带宾客到柜台登记注册后,再带到接待厅,发香烟,冲茶,倒茶,发放零食品.并介绍宴会的情况,以及相关人员亲朋好友互相认识,各仪式举行前要通知和联系宾客集中旧屋广场.用餐时带宾客按位列席并点名画册,发放每席香烟2包,啤酒2支,白酒2瓶,汽水2瓶,方便杯每人1个,保管相关烟,酒,茶水,零食品餐具等.各地方由组长统一分配专人负责.(包括负责各亲朋好友宾客之间的沟通关系)

七、采购组负责采购所有部门需要购买的资源,要同各部门进行协调沟通,但所需要购买的物品一定要经总指挥批准同意,再到柜台领钱签名购买,购回来的物品要到柜台进行核实签收,再由柜台发放给各部门负责人,购买物品必须要开收据(发票),如无法开取证明需由总指挥或副指挥签名作证,但其他人无权签名.具体购物以各部门组长申请由总指挥审批,采购组无权私自购买,如需交通工具由总指挥同副总指挥进行协调解决,人员由组长分配安排,采购直接对总指挥负责.

八、服务组专门负责非采购所有物品(如:台,橙,厨房用具,菜具,所需要用的工具)等,发放,借还,搬动,移位等工作,对各组需要的物品,给予提供帮忙布置等具体任务由总指挥指导,人员由组长分配.

九、清洁组负责所有用餐位置及嘉宾活动场所等各个地方的日常卫生.特别是用餐前后三个大地方应由组长指定专人负责,主要扫地,清洁台面,清洁垃圾处理等.对总指挥负责.

十、摄像组带领摄影师将宴会活动过程的各个重要环节摄录.组长要根据总指挥和同各监事的建议策划一套摄录方案,方案主要要求反映整个宴会的欢乐祥和氛围,并突出老人经历八十载风雨苍桑和今天仍健康安享晚年,儿孙满堂和儿孙孝顺的祥和气景.对各个具有意义的重要环节要摄录.组长要负责主持各种仪式.包括开始仪式,切蛋糕,敬茶,合影仪式等.片段中的接待解说同摄影师的沟通.

十一、活动组负责活动策划,设计,组织,安排,器具,音响,节目等…..

十二、保安组负责主要三个地方的财物,人员安全,维持秩序,尤其要制止小孩单独在公路嘻戏,打斗,玩耍.协助总指挥处理一切突发事件.

十三、柜台人员及助理对所有财务收支进行注册登记,包括礼金,礼物进行登记,各项开支登记,需要临时开支必须经总/副指挥同意签名发放,所有开支原则上必须要开具发票,如采购员没有提供收据必须要有总/副指挥签名才能生效入帐,柜台人员不能带签,直接要对总指挥负责.

以上职责望各位人事,尽心尽职作好这次宴会的服务.多谢大家的帮助和支持.

甲方：(以下简称甲方)

买方：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条、乙方同意购买甲方拥有的座落在市区第【幢】【座】【单元】号的房产，建筑面积为平方米，房产证号为。土地证号为。

第二条、甲乙双方商定成交价格为人民币________元，(大写)_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾元整。

第三条、乙方于本合同签订之日支付甲方50%的购房款元，(大写)_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾元整。

剩余50%的房款由乙方在房产证等权属证照变更后交付之日支付给甲方。

第四条、在本合同生效之日起日内，双方到房屋管理部门办理产权过户手续。如遇有节假日，日期相应地推迟。

第五条、甲方在收到乙方全额房款的当日向乙方交付本合同第一条所列房产及其附属设施的钥匙、水电煤气费缴付专用存折或者其他凭证、有线电视用户证、物业费缴付、宽带使用凭证等所有与本合同第一条所列房产相关附属设施设备和相关服务的权利凭证。以上按照实际原已有的办理，如原无则无需交付。

第六条、甲方保证在本合同约定的房产办理过户之日前所有水、电、煤气、物业、电话、宽带等所涉及的费用已经结清，不存在欠费。否则，费用由甲方继续承担，并向乙方赔偿由此产生的损失;甲方保证对该房屋拥有合法的所有权并有权进行处置，不存在任何权利限制和障碍。

第七条、自本合同约定的房产办理交付之日起，所发生的水、电、煤气、物业费用等由乙方承担。

第八条、乙方未按本合同规定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金额的2‰支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解除合同，并向甲方支付购房款20%违约金。

第九条、甲方未按本合同第四条、第五条规定将房屋及时交付使用，每逾期一日，按照购房总价的2‰支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为甲方不履行本合同，乙方有权解除合同，并向乙方支付房价20%的违约金。

第十条、甲、乙双方达成一致意见，双方交易所涉所有税、费等全部由乙方负担。

第十一条、本合同未尽事宜由甲乙双方协商解决，协商不成的，向房屋所在地的法院提起诉讼。

第十二条、本合同一式两份，自双方签订之日起生效。

甲方：

乙方：

活动目标：

1、欣赏故事，理解词语“心满意足”。

2、结合已有经验，大胆想象并创编故事情节，并能用完整的语句进行讲述。

3、学习乌龟的友善，体会好朋友之间的美好感情。

活动准备：故事图片5幅

活动过程：

一、 谈话导入

师：小朋友，你觉得你们家的房子周围环境怎样?

看来，我们小朋友对自己家周围的环境还比较满意，有两只小老鼠，他们一直在寻找可以安家的地方，你们猜猜他们会把家安在什么地方?

二、欣赏故事

1、师：有这么多的地方呀，那我们一起来看看故事中的小老鼠把家安在了什么地方，他们对这个地方满意吗?(老师讲故事至“心满意足的住在自己的新家里”，边讲边出示1、2幅图片)

师：小老鼠对他们找到的地方满意吗?你是从哪个词知道的?(心满意足)心满意足是什么意思?小老鼠对什么事情都心满意足?心满意足会是什么表现?谁来学一学心满意足的样子?

师：你都有哪些心满意足的事情?现在老师给你一次机会，让你给自己的房子重新找个位置，你会选在哪里?为什么?

2、师：小老鼠心满意足的住在自己的新家里，有一天早上(讲至“这都是什么呀”)

是呀，这都是怎么回事?周围的一切怎么都变了?(幼儿猜测)

师：我们一起来看看到底是怎么回事?(出示图3)

教师小结：原来，小老鼠把房子建在了乌龟的背上，不是周围的景色没了，而是乌龟走动了，所以周围的景色变化了!

师：那小老鼠现在除了惊讶还有什么感觉?他为什么会害怕?乌龟这时是什么反应?(幼儿猜)

3、师：乌龟到底会不会像大家说的那样呢，我们一起来看看吧!(讲述故事倒数第二段，出示图4)

师：乌龟有没有生气?从哪里看出来的?“不一般的事情”指什么?你们觉得乌龟怎么样?

4、讲述故事最后一段，出示图5

师：真是一座奇妙的房子呀，那他有什么奇妙的本领呀?(会移动)

三、完整欣赏故事

师：是呀，这是一座会移动的房子，真有趣!这个有趣的故事我还想再听一遍，你们呢?那我们就把再来欣赏一遍吧!(幼儿看图片完整听故事)

四、续编故事

师：是呀，他们肯定一起玩了很多地方，请小朋友开动脑筋想一想， 如果你是小乌龟，你会将小老鼠的房子移到什么地方去?他们都看到了什么?

师：小朋友编的故事真好听，那它叫什么名字呀?

五、延伸活动

我知道，很多小朋友还美国足讲故事的瘾，没关系，一会就把这个好听的故事讲给其他小朋友听吧!