销售经理职责和工作内容推荐20篇

职责

1、贯彻执行公司销售策略，积极进行厨电行业客户的开拓和维护;

2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解，精准传递方案价值;

3、敏锐把握客户需求，进行专业的需求分析和方案沟通，协调解决客户的需求及服务;

4、维护客户关系，独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜;

5、领导交代的其他事物;

岗位要求

1、统招大专以上学历，20xx年应届毕业生或者实习生;

2、有远大的目标，接受本企业价值观和思维框架，有强烈的开拓精神;

3、热爱销售工作和与人打交道，有强烈的责任心，积极主动做事;

4、有良好的学习能力、勤奋思考，高度投入。

5、熟练使用各类办公软件，有一定的互联网知识和思维;

6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先;"

1. 协助销售部领导建立和实施公司的市场战略、营销策略和管理体系;

2. 根据公司整体市场战略和营销策略，.制定电子烟的市场策划和客户开发计划，推进新客户和关键大客户的开发;

3. 制定和实施所辖范围内年度、季度和月度销售计划和指标;

4. 负责所辖范围内的日常销售管理工作，含销售队伍的建设、管理、培训、指导和考评;

5. 推进所辖范围的销售工作实施，跟进、反馈并及时调整，维护客户关系，确保销售目标的达成;

6. 协调内部职能部门，确保产品交货质量、周期和客户满意度;

7. 敦促和推进所辖销售区域的销售订单的及时回款;

8. 收集和提供市场信息和客户反馈，支持公司市场战略、营销策略、产品推广、售后服务、产品改进和新品开发的决策。

职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：

1、专科及以上学历，电子商务等相关专业者优先;

2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先，

4、优秀者可放宽条件。

职责

1、以开发大客户在IT及弱电工程方面项目为主，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、可带领团队完成销售任务;

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务;

4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业;

2、2年以上网络及弱电系统销售经验;

3、熟悉电脑网络系统集成、结构化布线、门禁、CCTV等系统

4、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

5、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;

6、具有很强的事业心。

7、对系统集成行业有全面并深入了解者优先

职责：

1、根据品牌的战略目标，制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案，完成公司制定的销售任务目标;

2、负责产品线的规划，制定产品组合方案或策略，指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;

3、负责销售数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力;

4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施;

5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案。

6、负责店铺的日常管理，对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局，流量布局有丰富经验，能根据公司和个人资源打造品牌，有成功经验者更佳。

7、熟悉使用辅助工具，通过大数据读解，能对新品和老品制定可实施的运营计划，配合团队将运营计划有效的执行到位;

8、独自制定月度/年度计划，根据日常店铺的数据表现，有效地优化UV价值，客单价，转化率，跳失率，复购率，动销率等重要指标;

9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案，配合运营节奏将推广工作实施到位;

10、负责店铺活动规划：包括官方活动、营销活动、频道活动，联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。

11、负责淘宝渠道官方关系维护，提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.

任职要求:

1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;

2、具备良好的沟通与管理能力;

3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;

4、5年以上电商运营操盘经验，至少2年整体团队管理工作经验

职责：

1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户，建立和保持与这些客户之间的关系。

2、负责团队组建、团队目标分解;

2、结合相关渠道需求和公司服务形式，提供满足渠道需求的各类解决方案;

3、定期对渠道客户进行专业拜访，处理好客户提出的问题，维护合作关系;

4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;

5、积极反馈市场最新信息，包含市场调研和对手分析，构建品牌地位。

岗位要求：

1、3年以上相关工作经验;

2、出色的人际沟通能力;

3、有责任心，能承受较大的工作压力;

4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子中心、母婴社群等渠道资源。

1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;

2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实;

3、根据费用利润规划，组织实施预算，对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;

4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

5、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对城市业务员进行销售目标的量化考核;

6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。

职责：

1、积极开展互联网代记账业务，努力完成销售经营计划;

2、在团队月目标的指导下，完成个人销售日、周、月销售计划，并认真执行;

3、积极拓展业务渠道，了解市场信息，及时反馈上级主管;

5、了解产品知识，掌握销售技能及技巧;

4、积极开发新客户业务需求，维护、巩固及拓展老客户良好业务关系;

6、根据公司要求达成业务任务与目标。

职位要求：

1、20-32岁，具备电话销售、财税销售或其他销售行业等工作经验优先考虑;

2、口齿伶俐，普通话标准流利，沟通能力较强;

3、热爱销售行业，有明确的目标，具有良好的自我个人管理、团队协作精神;

4、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

5、职业发展方向以销售管理和销售体系高管为目标优先;

6、具备基本电脑操作的能力。

职责：

1、执行公司开发汽车易损件(蓄电池、刹车片、雨刮、滤芯、化学品等产品)渠道，完成销售业绩回顾及回款任务;

2、管理和维护经销商，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

3、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

4、对经销商的销售人员进行培训，以达到了解产品、销售产品的目的;

5、对修理厂的机修工进行培训，以达到了解产品，容易向车主推荐我们的产品的目的;

6、销售管理：负责销售团队的培训辅导和业绩管理;

7、完成上级领导临时交办的其他任务。

任职要求：

1、大专以上学历，会开车有C1及以上驾驶证优先;

2 、两年以上销售工作经验，有汽车养护产品(润滑油、变速箱油、刹车油，防冻冷却系统、蓄电池、刹车片、滤芯等等车用易 损易耗件)或快速消费品销售工作经验者优先 ;

3 、良好的市场拓展、项目协调、谈判能力;

4、具有高度的工作热情和责任感。

岗位职责：

1、负责不断优化、更新并维护公司目标客户联系名单;

2、针对目标客户名单进行初步电话、邮件等沟通，挖掘有价值的商业机会;

3、在客户跟进的过程中，负责挖掘客户痛点，推介公司产品、方案价值，同时获取客户有效信息并建立良好的客户关系;

4、能够收集并动态更新行业内主要竞争对手的产品、方案等相关信息;

5、达成公司设定的考核指标;

岗位要求：

1、1年以上相关工作经验;熟悉SaaS软件者优先;熟悉金融行业者优先;

2、口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;

3、对销售工作有较高的热情和耐力;

4、具备较好的学习能力和优秀的沟通能力;

1、主要负责公司代理项目的日常销售、管理工作。

2、负责案场所有人员的管理工作。

3、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。

4、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。

5、负责本案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作。

6、负责做好本案的财务成本日常控制与预算。

7、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。

8、负责完成销售指标、完成客户分析报告。

9、业务员业务例会、培训、销讲。

10、提升案场业务销售服务。

职责

1、负责协助片区经理实施开展系统集成、政府或运营商项目销售工作，及时上报工作情况;正确执行部门工作目标，完成工作任务;负责执行公司销售政策，遵守公司规章制度，完成销售任务。

2、负责所在区域销售目标的达成;做好客情关系维护，商机深度挖掘，及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度。

3、责定期向片区经理报送相关销售管理报表。

4、负责所在区域行业项目管理经验的整合、分析及报送工作

5、为片区经理提供项目合作伙伴信息资源，与片区经理之间实现行为互助和资源共享

6、负责所在区域行业市场开拓,项目的跟踪与管理和客户的维护。

7、有效率的完成上级安排的其他工作事务。

任职要求

1、大专及以上学历，计算机相关专业优先。

2、具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业精神。

3、口齿清晰，语音富有感染力，具有较强的学习能力及优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具有较好的应变能力及承压能力;

5、乐于从事销售工作，具备良好的销售技巧，有相关工作经验者优先。

6、勤奋耐劳，责任心强，抗压能力强，心理素质优，包容善解人意，能够容易建议与客户的亲密和信任感。

1、全面了解国家的宏观政策走向，一切工作对总经理(番禺总经理)负责。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司的销售代表(某某销售代表)进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

职责：

1、根据河北行业市场特点，制定行业市场拓展计划。

2、拓展河北省政府、教育、医疗、企业等行业客户，完成行业销售任务。

3、学习并掌握公司主营产品(数据备份产品、桌面云产品、智慧校园产品、云计算产品)基本知识，快速拓展行业客户。

4、定期组织行业市场宣传活动，提高客户认可度，确保负责行业健康发展。

5、完成公司领导交办的其他工作任务。

任职资格：

1、大专以上学历，计算机软硬件或相关专业。

2、两年以上IT行业工作经验，熟悉计算机及互联网行业市场特点。

3、性格外向，亲和力强，热爱销售工作，有较强的语言表达能力。

4、具有敏锐的市场洞察力，富有开拓精神，能积极面对工作压力;

5、学习能力强，能够满足公司快速发展的岗位工作要求。

6、人品正直，责任心强，具有强烈的团队精神。

职责：

1、IT系统集成及运维服务等相关项目及解决方案在行业或区域客户的销售工作，副经理以上职位需要协助销售总监做好销售部团队建设工作。

2、公司销售流程签订销售合同并形成回款，协调并反馈客户关于销售及服务相关的各项事宜，并最终完成个人业绩指标。

3、集行业市场动态及信息，从销售和客户需求的角度，对所负责行业(区域)市场的销售策略和项目运作提出建议或支持请求。

任职要求：

1、制专科以上学历，年龄35岁以下，有较强责任心，事业心，善于沟通，市场营销专业或有IT行业销售经验者优先。

2、售有浓厚兴趣，且希望从事销售工作，学习能力强，能快速接受新知识，敢于迎接挑战。

3、场和项目信息敏感，有较强的信息获取能力和独立的市场开拓能力。

4、较强的亲和力及团队意识，有良好的人际沟通和交流能力，心态积极向上，诚信敬业。

职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格

1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

2、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;

3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT,Excel等应用

1、围绕公司下达的经营目标，根据售后服务日报表、月报表、CSI客户满意度调查及售后各项工作的发展情况制定月、季、年度计划和做好总结分析;

2、 负责售后规章制度和管理文件的建立、完善和宣贯落实，建立企业文化和完善团队建设;

3、负责售后服务跟踪的整体运作，对顾客满意度的改进进行总体协调，保证CSI成绩的稳步提高;

4、核签发向厂家市场营销部售后服务科的相关报表和文件;

5、主管特约售后服务中心的内部各项业务及对外业务开拓。

职责：

1. 负责公司品牌市场渠道(自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等)开拓与销售工作，完成每月业绩目标

2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责渠道内的销售，积极完成销售量指标，提高产品销售额。

3. 维护和开拓新的销售渠道(自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等卖货渠道)

4. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;

5. 负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

6. 配合执行渠道开发成本分析和控制方案;

7. 具备一定的渠道开发和市场开拓能力及良好的沟通和表达能力;

8. 协助部门同事共同完成工作。

任职要求:

1. 专科及本科以上学历，优秀本科应届生亦可;

2. 有电商经验或渠道开拓维护经验者优先

3. 曾从事过电商销售者优先。

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、高中及以上学历，男女不限，户籍不限;

2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

职责：

1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;

2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;

3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;

4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;

5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。