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辛丑条约里面的内容是什么【合集20篇】

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法官辞职信内容要怎么写

范文类型:辞职信,全文共 759 字

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亲爱的公主:

最近过的如何?

雨夜一直是恋人之间浪漫的开始,好巧,与你相遇的也正是一个下着绵绵细雨的夜晚。风依旧,雨依然,唯一不同的是在我的命中从此有了你!

是你的特别,还是你的声音深深地吸引了我?让我这个一直不敢相信网恋存在的女孩如此地为你痴迷!难道我真的爱上你了吗?

也许那还不能算是爱,因为只是对网络那端一个若隐若现的你的期待,期待每次上网都可以见到你,期待每次我失落时都有你的关怀,期待每次快乐时有你同我分享……

在电脑那端传来的是一串串的字符,每一个字符都感染了你的气息。那里有你的欢笑,也有你的悲伤;那里有你的希望,也有你的失落;那里有你的成熟之美,也有你的童真;那里更有你对我的一点一滴的关心和爱怜……我感觉到了你的存在,感觉到我面对的不只是冰冷的屏幕!

我深深的被这些字符所吸引,我的心为它们沉浮,我的思绪为它们停留,我的心情为它们悲喜……我感觉我不再是一个人,我不再孤单,不再落寞,只因为有你在网络的那端默默的关注我,疼惜我,安慰我,陪伴我度过了无数的不眠之夜。我感觉到了什么是快乐,什么是幸福,我想这便是我所需要的吧!

可是每当那串“现在你可以安全的关机”的字符跳现在我的眼前时,我又跌进了无情的现实中。那里没有你的世界,没有你的字符,没有你的关怀,我好痛苦,好思念你!!

只有每当下雨,才似乎又听到了你呼吸的声音,才感觉到了你还围绕在我的身边,我深深的想起你,想起你的字符,想起你的一点一滴!

多少次幻想着你会忽然出现在我的面前,多少次仰望星空希望那里有你的笑脸!多么想可以依偎在你的怀里,多么想听你把你写下的字符亲口对我说出,还想坐着你的单车一起畅游在大街小巷,更想同你散步在浪漫的雨夜……

可是……可是……

可是那些都是遥远的梦!虚无而飘渺!不知何时才可以实现这让

我期待终身的梦,我期待着,永远期待着!

祝心想事成!

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篇1:高考志愿者倡议书内容

范文类型:倡议书,适用行业岗位:志愿者,全文共 1401 字

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为贯彻落实党的精神,培育和践行社会主义核心价值观,弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,充分展现当代教师良好精神风貌,推动教育行风建设,20_年7月,山东省教师教育学会联合齐鲁晚报等单位,发起成立“教育志愿者协会”,在全省招募教育志愿者,截止到目前,已有5200多名来自高校、中小学、教科研单位的教师通过自愿报名,成为教育志愿者。

“涓涓细流,汇聚江海”,两年来,教育志愿者已成为山东省推进乡村教师支持计划的一支重要力量。志愿服务成为广大教师在实践中提升专业素质和社会服务能力,坚定理想信念,提升道德修养,引领社会风尚的重要途径。志愿服务活动受到《山东教育报》、教育电视台、《齐鲁晚报》等媒体的高度关注,在全社会形成良好的舆论氛围,对弘扬社会主义核心价值观,弘扬志愿服务精神,弘扬社会正能量起到良好的作用。

根据鲁教师处函[20_]30号文件精神和20_年山东省教师工作安排,山东省教育厅决定继续开展“农村义务教育薄弱学科教师教学技能培训项目”(以下简称“项目”),项目采取志愿者教师送教下乡、连续培养的形式,对今年遴选的10个项目县义务教育音乐、美术、小学英语学科和家庭教育指导教师进行为期一年的培训,培训时间拟安排在20_年2月—20_年1月,间周培训一次,一般安排在周末和寒暑假进行(节假日除外)。现向全省招募有英语、音乐、美术和家庭教育指导专业背景的教师、教研员和大学生志愿者。

一、招募条件

1.高校教师、在校研究生、本科生、中小学教师、教研员均可申报。

2.身体健康,能够从事教育志愿服务工作。

3. 具有良好的职业道德修养和奉献精神,具备良好专业素质,愿意利用业余时间以各种形式参加中小学教育志愿服务。

4. 具有较强的责任感、良好的组织纪律性。

英语教师:须具有英语专业大学本科及以上学历,拥有一年以上教学经验或具有中级以上职称,要求英语口语、听力、板书较好。获得过各级教学能手称号及各级优质课获奖者优先推荐。

音乐教师:须具有音乐专业专科及以上学历,毕业一年以上或具有中级以上职称,需具有较高的音乐素养,在声乐、器乐(民族乐器、西洋乐器)、舞蹈方面至少有一项专长。获得过各级教学能手称号及各级优质课获奖者优先推荐。

美术教师:须具有美术专业专科及以上学历,拥有一年以上教学经验或具有中级以上职称,需具有较高的审美素养、美术教学技能及民间、民族、农村地区美术课程资源的开发能力。在造型、色彩、设计方面至少有一项专长。获得过各级教学能手称号及各级优质课获奖者优先推荐。

二、申请时间与方式

1.申请时间:即日起接受报名,10月20日报名截止。

2.申请方式:登录山东省教育志愿服务网(网址:,注册报名成为山东省教育志愿者。

三、其他事宜

1.项目办设在山东省中小学师资培训中心(山东省教师教育学会秘书处)在省教育厅教师工作处指导下统一安排志愿服务活动。

2.省项目办将组织专家对报名志愿者进行遴选,遴选出的志愿者参加志愿者集中培训,在项目中承担教师培训任务。

3.利用山东省教育志愿服务平台,建立教师志愿服务“绩分银行”,对教师志愿服务活动进行认证和登记。

4.按要求圆满完成志愿服务工作的志愿者,由山东省教师教育学会为其颁发《山东省教育志愿者荣誉证书》。

5.志愿者教师的交通费、食宿费和保险费从省里拨付给项目县的“农村义务教育薄弱学科教师教学技能培训项目”项目经费中支付。

未尽事宜,请与山东省中小学师资培训中心联系

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篇2:前台工作岗位职责内容

范文类型:制度与职责,适用行业岗位:前台,全文共 280 字

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出纳工作:

1、负责审核各类收付款凭证,按规定办理款项收付业务;做好库存现金管理;

2、建立完善出纳各种帐目,及时序时登记现金和银行存款日记帐,做到日清月结;

3、定期核对现金日记帐与总帐,保证帐帐、帐款相符;

4、负责对各种票据的保管、装订、传递;

5、按财务经理要求完成相关账务工作

文员工作:

1、 协助行政部负责公司各部门及人员的办公用品领用和分发、固定资产的管理工作;

2、 进行日常行政工作文件编辑;

3、 负责劳动用品,制服,饰品等管理统计工作

4、 负责采购、用款、物业服务、合同管理、绩效考核等各项内部会签报批;

5、 负责各种供应商联络工作及其他行政部交办的工作

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篇3:法官辞职信内容要怎么写

范文类型:辞职信,全文共 1905 字

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遇上你的时候,刚好是在我的十八岁那年。那个年华飞逝、碎语流年的季节。只记得那天的天空似乎是从为有过的柔和,空气中竟没有一点风的气息。阳光犹如冬日里的雪花,飘飘扬扬的洒了下来,散落在道旁的琉璃砖上。那时的自己披散着乱发,静默的的坐在路边白玉栏杆上。迷茫的眼睛,看着同样迷茫的生活。不知在这一年的仲夏之天,该何去何从。所以,我从没想过,你会在那一刻出现,在我抬头起身的那一刻····。我想,人世间最美的风景莫过于此。看到此景的霎那间,我的天空落下了雨点,淅淅沥沥,噼里啪啦的打在了心上。阳光刚从云层里钻了出来,柔柔的,似是融化了般,一点点的融进了身体里。在那个时间,在那个地点,便有了一场梦,然后,就落入了一个梦魇。三月的春风,格外的和煦,柔柔的拂过脸颊,带来了空气中的花香。我还没想过,生活也可以变得如此的美妙,花香游离,鸟语叮咛。嫩芽在枝头剥离舒展时,我也将自己的心停留在了文字海洋的岸边。因为我发现,可以有更美好的事去做,有更美的风景去欣赏。日色渐垂,一道身影降临在了运河的岸边。我知道,那必是你。夕阳放出华光,似是金黄,又是浅红。一片一片,一缕一缕,在河面上呈现出斑斓的色彩。也许,只有你配站在那样的风景里。但我很想明白你为何喜欢看夕阳,那样让人伤情的东西,存在了你的眼中,该是多么的让人怜惜。只是,不管夕阳如何凄美,我只看一道景。暗自坐在岸边的堤坝上,远远的欣赏着,这一道独一无二的景。晚风拂动着河岸的嫩柳,在翻飞舞动的柳条中,你的身影若隐若现。只剩现那洁白的衬衫,未曾消失在我的眼帘之下!多想让自己沉睡在这个画面里,那样,眼睛里就再也不会消失你的模样。只是看着不曾清澈的运河水,仍旧荡漾着夕阳的霞光,便知,一切皆是梦魇。

还未注意过,三月的桃花是何时落的。道边的花坛中,一直开着满树粉红的桃花。只是那天的晚间,桃树下,残花满地。在霞光的映衬下,呈现出一片绯红。突然之间,心中似乎是想到了些什么。抬头看向了西边的天,夕阳,如血。我没有伸出自己的手,不管对你,还是对这夕阳。因为我明白所有的挽留,皆逃不脱光阴匆匆。唯一想到的,便是在失去的那一刻,用心中流淌着的泪水,去跟时光诉说,自己的无法接受。一直以为,不曾得到,何来失去。但当我面对你时,我知道我是错误的。不曾得到,却付出了自己的一池春水,它随时间流进了我恋着你的空间,怕是再也流不回了。

寒月攀上了东方的天空。月光下的运河,像极了一条玉白色的纱带,夜风袭来,它也跟着扭动了起来,闪着粼粼的波光。现在的杨柳岸,运河边,该是一座月光之城。而此时站在这城中,只是等待着你的身影。“太阳神在夜晚的光辉,会为你洗去白日里的纤尘。夕阳最后一缕光芒消逝的地方,将会有一盏灯,重新燃起。以普罗米修斯的名义,照亮你心间的路!”留言板上唯一匿名的一句话,我相信你的眸光,定能看穿这字里行间的意义。所以,我为你在这守候。三月里,是不会有人放河灯的。所以它必将成为这个夜晚,这座山城的异类。只是看到在河风中摇曳的烛火,才发现夜里的时间是多么漫长。月光下杨柳的影子,在地上缓缓的移动着脚步,似是怕人发现它在被时间推动着。烛火终于落下了最后的一滴泪,月光也随之变得冷寒了。正应了那句话,不是所有的等待,都能得到结果。转身离去的时候,早已熄灭的荷花灯,随缓缓流动的运河水,飘向了更远的地方——永远也捡不回的地方。剩下的,是月亮在西边的天空,肆意的散发着它的寒光。

当骄阳在天空散发火热的时候,就已是进入了仲夏的节令了。我应该是许久未曾见过你的身影了,我不清楚是不是你厌烦我的用意,还是我在逃避着你。但那应该是不重要的了,这一天总会来临,只是早与晚的问题。当我看到日历上“6”字的时候,我记起这是六月的最后一天了。最后?忽然间,我想到要去看看夕阳,想去体会一下“最后”的凄美。那个熟悉的堤坝,许多都未改变。只是柳条儿更加茂盛了,还有此时此刻该出现的人,却再也没有出现过。夕阳缓缓的变化着色彩,直到变得鲜红欲滴,一截一截的往下坠着。此刻,却能清晰的感觉到,自己的心也在一点点的下沉着。似乎是看到了你的身影,与夕阳的余辉交映在了一起,一起坠入黑暗的地平线下。而我的梦,也应该在这一刻清醒了。

其实,一直在想,如果那个时间,那个地点,我没有抬起头,没有在那个桃花春雨的季节,遇见那缕含水的眸光,是否这以后的光阴,就不会这么漫长了。但是若是真的没有遇见,恐怕也必是自己生命中的遗憾了。尘世中,必然存在一种不可得的爱恋,那么,不如就让我们把它收藏作回忆——一段缠绵在梦与现实中的回忆。当岁月的锈迹侵入心灵的时候,只需想一想,想一想,我——·····

在谁的心里,你从未离去,在谁的心里,你是永恒的记忆!

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篇4:出纳岗位职责范围内容

范文类型:制度与职责,适用行业岗位:出纳,全文共 353 字

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1、负责银行、现金的账务登记与核对,以及日常备用金的提取,严格遵守现金限额保管制度,所需款项及时提取,超限额款项及时交存,及时清理银行未达账项。

2、负责支票、电汇、汇票、银票等结算业务的办理及网上银行各类业务。

3、每天及时将收款和付款明细登记共享文件中,以备其他部门核查。

4、负责支票和银行承兑汇票的保管工作。对于作废的支票,必须加盖“作废”图章,留底保存。每月末填写银行承兑汇票清单交财务经理。

5、有权对不符合本公司财务制度规定的货款支付及费用报销,拒绝办理支付手续,并向财务经理反映,必要时可向总经理反映。

6、每月末及时准确的与银行对账单核对银行明细账,编制银行余额调节表。

7、准确的保管公司库存现金,每月末在会计的监督下,对库存现金进行清点工作,并填写现金清点表存档。

8、完成财务经理布置的其他工作。

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篇5:猎头顾问的职责内容

范文类型:制度与职责,适用行业岗位:猎头,全文共 250 字

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职责:

1、建设人才库资源,了解建筑中高级人才的动态信息;

2、 分析行业发展和客户职位需求,制定人才寻访方案;

3、通过有效营销活动和良好服务开发新的人才资源;

4、 对竞聘候选人才做出初步评价和筛选;

5、 分析竞聘人才的岗位需求,并提供有价值的专业辅导和跟踪服务。

任职要求:

1、18-30岁,中专及以上学历,有销售工作经验者优先;

2、热爱销售营销工作,性格外向,出色的电话沟通能力和客户服务技巧,逻辑思维清晰,具有亲和力;

3、有团队协作精神,善于挑战;

4、能够使用WORD等办公软件,会日常基础电脑操作。

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篇6:出纳岗位职责范围内容

范文类型:制度与职责,适用行业岗位:出纳,全文共 244 字

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具有专业的财务管理能力。

熟悉操作财务软件及常用办公软件,熟悉国家财经法律法规和税收

政策及相关财务的处理方法;

负责日常财务结算、收入、成本、费用、税金等往来款项的核算工作,编制各类财务报表,对各项报表的真实性、准确性和完整性负责;根据国家税收制度需求进行纳税计算、统计,按时完成纳税申报,合理进行纳税、筹划,合法降低税收成本;利用所学财务相关知识为公司经营决策提供合理性建议,协助经理层制定符合公司发展的各项财务管理制度;协助会计审计部门做好账务处理工作,为高新企业申报做好财务方面的准备:

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篇7:大学生入党申请谈话内容2024_入党申请谈话_网

范文类型:申请书,适用行业岗位:大学,学生,全文共 1225 字

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大学入党申请谈话内容2017

一般来讲,谈话进程中先容人及相干党委领导人问到最多的可能就是你的进党动机,即为甚么要进党?作为大学生党员如何建立榜样等等;除此之外呢,也会问及一些党史党性等常夫知识。

一、共产党是怎样样一个党(性质):中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特点社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。

二、简单党史

2、长征:二万五千里长征简称 长征 ,是第二次国内革命战争时期中国工农红军主力从长江南北各根据地向陕北根据地进行的战略大转移。1934年10月开始,1936年10月结束,用时两年,行程二万五千里。中国工农红军,在党中心和共产党的正确领导下,用两年时间,长驱二万五千里,纵横十一个省,冲破共产党共产党重兵的追堵,克服雪山草地的自然险阻,克服党内共产党的危机,成功地完成了长征。红军的长征,是世界历史上史无前例的壮举。它的成功,标志着中国革命新局面的开始。

3、遵义会议:1935年1月15日至17日,中共中心在遵义召开政治局扩大会议。遵义会议明确地回答了红军的战略战术方面的是非题目,指出了博古、李德军事指挥上的错误;同时改组了党中心领导,特别是军事领导,解决了当时党内所面临最迫切的军事题目,结束了 左 倾教条主义在党中心的统治,实际上确立了共产党在党中心的领导地位。这次会议,在极端危急的历史关头,拯救了中国共产党,拯救了红军,拯救了中国革命。从此,中国共产党能够在以共产党为代表的马克思主义正确线路领导下,克服重重困难,一步步地引导中国革命走向成功。遵义会议是党的历史上一个生死攸关的转折点,它标志着中共产党在政治上开始走向成熟。遵义会议后,红军重整旗鼓,振奋精神,在中心军委指挥下,展开了机动灵活的运动战。

4、十一届三中全会:1978年12月召开的十一届三中全会,在共产党同道的领导下和老一辈无产阶级革命家的支持下,冲破长时间 左 的错误的严重束缚,批评了 两个凡是 的错误方针,明确指出必须完全、正确地把握共产党思想的科学体系。全会高度评价关于真理标准题目的讨论,重新确立马克思主义的思想线路、政治线路和组织线路,作出了把党和国家的工作重点转移到社会主义现代化建设上来和实行改革开放的战略决策。十一届三中全会,是建国以来我们党历史上具有深远意义的伟大转折。党在思想、政治、组织等领域的全面拨乱反正,是从这次全会开始的。伟大的社会主义改革开放,是由这次全会揭开序幕的。建设有中国特点社会主义的新道路,是以这次全会为出发点开辟的。当代中国的马克思主义---共产党理论,是在这次全会前后开始逐渐构成和发展起来的。十一届三中全会是一个光辉的标志,它表明中国从此进进了社会主义事业发展的新时期。十一届三中全会的伟大意义和深远影响,已和正在随着实践的发展越来越充分地显示出来,并将贯串于建设有中国特点社会主义事业的全部进程。

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篇8:小学生安全主题班会内容策划

范文类型:教学设计,方案措施,适用行业岗位:小学,学生,班会,全文共 1144 字

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教学目标:

1、通过交通安全的教育使学生了解生命的可贵,掌握有关的交通安全知识,认清学习目的,增强学生安全意识

2、引导学生在活动中认识生命的意义,在自我体验中发挥潜能,丰富自我生命,提升生命意义。热爱生命、保护生命

3、为加强对学生法制与交通安全的教育与管理,使学生增加法制观念,做到懂法、知法、守法,确保身心健康,平安完成学业,

教学重点:

让学生知道各种常见的交通信号、标志和标线,知道有关交通常识,懂得应自觉遵守交通规则。

教学难点:

加强交通法规知识的学习,遵守交通法规

教学过程:

讲解交通安全事故案例

一、导入

通过一系列的活动,让学生树立交通安全意识,从精神上远离交通安全隐患,加强自身的素质培养。为了贯彻落实公安部、教育部《关于加强中职学校交通安全工作的通知》精神,继续进一步搞好我校的交通安全教育,减少交通违章,杜绝交通事故。让学生了解交通活动中必备的安全知识,懂得安全的重要,并把自己学到的知识传达给周围的人们。

二、交通法规法律条文

(一)法规篇:

1、道路、交通

2、交通安全

3、交通法规

4、道路交通标志和交通信号

5、看图识标志

(二)常识篇:

1、行人为什么要在人行道上行走,没有人行道要靠路边行走?

2、行人横过马路为什么要走人行横道?

3、没有划设人行横道的马路应该注意哪些?

4、为什么不能翻越护栏?

5、为什么不准扒车、追车、强行拦车?

6、为什么走路时不能看书或做其它活动?

7、骑自行车应该注意什么?

8、乘汽车时要注意什么?

9、遇到交通事故怎么办?

(三)警示篇:

1、骑自行车违反交通法规

2、行走时违反交通法规

3、铁路或铁路口违反交通法规

4、交通安全教育卡

三、观看小品——《爸妈,对不起》

情景一:一个孩子要出去上学,他的爸妈一个劲的叮嘱,路在一定要小心……,他却一个劲地说爸妈罗嗦

情景二:一次来学校,他因在路在耽搁了一些时间,快迟到了,在横过学校门口的的马路时,他因心急,不走人行横道,想快速地跑向对面,就在这时,悲剧上演了,就在他横冲时,一辆车直接撞上了他,他倒在了血泊里。

情景三:因医院抢救他保住了生命,可从此他再也站不起来了,生活也不能自理。他看着为他悲痛伤心的爸爸妈妈,留下了深深悔过的泪水。

老师提问:看完小品后,有什么感受?同时你觉得我们应该怎么做,才会尽量避免这些悲剧的发生?小组成员进行讨论,说出感受

四、应采取的措施

1、提高学生交通安全意识

2、知道交通安全有些行为是不安全的

3、引导青少年树立正确的价值观、人生观、择业观

4、培养青少年自我防范交通安全意识

5、一旦不安全的事情发生了,知道应该如何去处理

五、总结

通过此次安全教育,希望对同学们有所启示,了解生命的可贵,掌握有关的交通安全知识,正确面对自己所碰到的困难,选择正确的解决问题的方法,建立正确的认知,树立积极的人生观和价值观。

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篇9:房屋抵押借款条约合同

范文类型:合同协议,全文共 762 字

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借款人:

抵押人:

贷款人:

第一部分借贷条款

第一条借款金额:借款金额为人民币:陆拾万元整,小写:¥万元。

第二条借款期限:借款期限为自月年月日止。

第三条借款利率:借款期限内的月利率为‰

第四条还款方式:借款到期时还清全部本息,如贷款未到期提前还款借款人应该按日支付利息给贷款人。

第二部分抵押条款

第五条抵押物:为确保借款人正当履行还款义务,抵押人自愿以其所有权并有权处分权的房产抵押给贷款人,作为借款人归还借款的担保。

第六条抵押担保范围:为本合同项下的贷款本金、利息。当借款人未按照本合同约定履行其还款义务时,无论贷款人对本合同项下的债权是否拥有其它担保,贷款人均有权直接要求抵押人以该房产承担担保责任。

第三部分违约责任及其他约定

第七条违约责任:下列情况均构成违约,违约方应承担违约责任:

1.借款人提供的证件有虚假、非法的情况,贷款人可要求借款人立即偿还全部借款及相应利息,可依法行使对本合同项下抵押房产的抵押权;

2.借款人在还款期限届满时,未能足额偿还借款本息的,视为严重违约,应另行向贷款人支付全部贷款本金20%的违约金,并承担贷款人为实现债权支付的全部费用;

3.抵押人因隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封、已抵押或者已出租等情况,而给贷款人造成损失的,应当向贷款人承担赔偿责任。

第八条争议解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由当事人协商解决;协商不成的,依法向人民法院提起诉讼。

第九条生效、变更、解除、终止:

1.在签订本合同前,合同各方已完全理解并接受本合同的内容,在本合同项下全部意思表示均真实有效。合同自各方当事人签字后生效。

2.本合同项下借款本息和相关费用全部清偿完毕后,本合同终止。

3.本合同如需要变更或解除,应由合同各方共同达成书面协议。

第十条本合同一式两份,合同各方各执一份。

借款人:贷款人:

抵押人及共有人:

年月日

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篇10:2024就职演讲稿内容分享

范文类型:演讲稿,全文共 1193 字

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尊敬的各位领导、同志们:

很高兴能来美丽富饶、蓬勃发展的工作。今天,*人大任命我为法院代院长,这为我实现自己的价值、展现自己的能力提供了很好的平台。我要衷心感谢党组织对我多年来的教育和培养,衷心感谢市委和市中院领导对我的关心和厚爱,衷心感谢法院同志们特别是*院长对我多年来的扶持,衷心感谢委、*人大、政府、政协和大家对我的信任与支持。

法院在历届领导班子和一代代法院人的不懈努力下,不断发展进步。特别是近年来,在以为班长的院领导班子的正确领导下,坚持解放思想、开拓创新,求真务实、团结奋斗,全面推进审判规范化、队伍职业化、办公现代化建设,审判执行工作和法院自身建设都取得了突出成绩,为今后的发展打下了良好基础。能到这么好基础的地方工作我深感荣幸! 尊敬的各位领导、同志们,担此重任,我深感责任重大,我一定努力工作,争取不辱使命。

第一,立足大局,坚持能动司法。在工作中,我将坚持在委的有力领导下,在*人大和市中院的有效监督指导下,在政府、政协的大力支持下,坚持“为大局服务,为人民司法”宗

旨,做好法院的各项工作。高院*院长说:能动司法就是主动服务。我和法院全体同志都要深刻领会其含义,一定要坚持旗委、政府工作大局就是法院工作大局,紧紧围绕全经济社会发展,依法主动履行好法院的职责,为全面推动我经济社会发展进步作出应有贡献。

第二,精诚团结,坚持勤政廉政。我们法院团结奋进的精神风貌让我倍感珍惜,在今后的工作中,我将团结带领院党组一班人和全体干警,牢固树立“一盘棋”思想,院庭两级要在全院内讲团结,坚持大事讲原则、小事讲风格,坚持谋事不谋人,坚持科学决策、民主决策,努力形成互相尊重、互相信任、互相支持,“说了算、定了干”的氛围,努力营造团结干事、和谐共事、公平处事的环境。我本人要多谋善断,多干少说,坚守信念、坚守党性、坚守精神家园、坚守底线,严格执行领导干部廉洁从政的各项规定,做到慎独、慎初、慎微。

第三,抓好管理,坚持以人为本。首先,我要切实担负起班长第一责任人的职责,带头遵守好院内各项规章制度,坚持从严治院,坚持用制度管人、管案、管事,努力建立健全科学规范的管理制度;其次,坚持从优待警,积极争取多方支持,加大基层基础建设投入,努力改善办公办案环境特别是要向基层法庭倾斜,努力提高干警政治待遇,在干警生活上给予更多的关心,尽心尽力地为干警解决一些实际困难。

第四,修身尚学,坚持以德为本。就是要老老实实做人,

把培育自己的品质德行作为立身之本,做一个务学的人、务实的人,要多向书本学习、向实践学习、互相学习,坚持一切从实际出发,工作要从实际出发,处理案件要从实际出发。借一句话,“常怀感恩之心,常思律己之念”,与大家共勉。

总之,在以后的工作中,我将以高度的责任心、事业心和进取心,努力做好本职工作,并希望领导和同志们能对我个人的许多缺点和不足随时给予批评提醒,我一定认真加以改进。

谢谢大家!

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篇11:高考志愿者倡议书内容

范文类型:倡议书,适用行业岗位:志愿者,全文共 742 字

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连日来,新型冠状病毒感染的肺炎疫情加快蔓延,牵动人心。为全力支持配合我市疫情防控工作,坚决打赢疫情防控阻击战,保障公众身体健康和生命安全,南京市精神文明建设指导委员会办公室、南京市志愿服务联合会向全市广大志愿者发出倡议:

一、带头倡导新风尚。积极引导身边亲朋好友减少外出、尽量不聚餐,选择通过视频、微信、短信等方式表达新春祝福;文艺志愿者通过编写顺口溜、制作短视频等方式引导群众践行新风尚;在重要岗位工作的专业志愿者要坚守岗位,发挥志愿者在关键时刻的关键价值。

二、带头弘扬正能量。及时关注市主流媒体发布的权威信息,做到不信谣、不传谣,并在工作群或朋友圈转发相关公告和通知;若发现身边人散布不实疫情信息,及时进行劝阻;认真学习中央和省、市相关指示、部署,做好卫生健康知识宣传等志愿服务工作,提升群众疫情防范能力。

三、带头做好卫生防护。杜绝侥幸心理,带头搞好个人、家庭卫生,带头维护社区公共卫生,引导群众养成戴口罩、勤洗手、常通风等良好的个人和公共卫生习惯,有效切断病毒传播途径,积极做好安全防护工作。

四、带头参与疫情防控。依托新时代文明实践中心(所、站),主动做好个人与社区邻里的健康监测,发现疫情应劝导其就近就医,并及时向社区负责同志上报,严格执行疫情零报告制度,切实做到早发现、早报告、早诊断、早隔离、早治疗。

亲爱的志愿者朋友,您自身的安全是家人的心愿,也是我们的牵挂!疫情防控专业性强,请您按照当地党委、政府统一指挥、统一安排,在新时代文明实践中心(所、站)组织下,有序参与志愿服务活动,真正以专业的精神、务实有效的行动为党和政府助力、为百姓分忧。

亲爱的志愿者朋友,让我们弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,万众一心、众志成城,为打赢这场疫情防控阻击战做出自己应有的贡献!

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篇12:毕业生登记表自我鉴定内容写作

范文类型:鉴定书,全文共 640 字

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年的大专生活已成为过去式。从踏入大专门槛的那天起,经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息,我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生,并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

我最大的特点是:诚实守信,热心待人,勇于挑战自我。为人处世上,我坚持严于律已,宽以待人,“若要人敬已,先要已敬人”,良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本,所以我一直是以言出必行来要求自己的,答应别人的事一定按时完成,这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳,所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好,而且也很受周围同学的欢迎,与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时,我更懂得了,考虑问题应周到,这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点,就是不喜欢虎头蛇尾,做事从来都是有始有终,就算再难的事也全力以赴,追求最好的结果,正因为如此,我把自己的意志视为主要因素,相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人,而是他本身。

大专这五年的学习使我懂得了很多,从那天真幼稚的我,经过那人生的挫折和坎坷,到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理,人生不可能存在一帆风顺的事,只有自勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然,五年中的我,曾也悲伤过、失落过、苦恼过,这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了,这只是上天给予的一种考验,是不能跌倒的。大专生的我应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。

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篇13:2024春季春游活动总结内容

范文类型:工作总结,全文共 798 字

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春意盎然、鸟语花香的季节,带着孩子去感受一下春天的多彩和阳光的温暖,是开拓孩子视野和让孩子亲近大自然的好机会。4月4日我们中班组织了春游活动,带领幼儿走进动物园。春游前几天我们发放了春游通知书,让家长安排好时间,陪同幼儿一起参加此次的春游活动。

孩子们穿着园服,背上小包,兴致勃勃的来到动物园门口,一路上孩子们随着老师的步伐在缓缓前行,边走边哼唱着我们学过的歌曲《春天》,孩子们感受着春天的气息,并在老师的提醒下,遵守老师的出行要求。孩子们看到期盼已久的动物,不禁感叹着:“哇,好大的老虎啊”、“好大的熊啊,好像动画片里的熊大和熊二呀”、“你看那儿还有狮子呢”……孩子们一个个都看的很仔细,很认真。活动中我发现孩子和家长在一起都很快乐,很兴奋,有个别幼儿看见漂亮的花儿,忍不住去摘了,于是我便提醒幼儿:“花儿好看,我不摘”!孩子们也意识到自己做错了。活动中庞天宇小朋友和他的家长突然不见了,原来他已经偷偷的和家长去看了前面的猴子们,在我们大部队前往观看时,庞天宇的家长还提出了问题:“你们知道这些猴子里谁是猴王?谁是最老的猴子”?活动中我发现有些家长真的很仔细,在孩子每看到一个动物时,都会告诉孩子这些动物的名称及特征,孩子们也会向家长提出问题。随后,我们又开展了有趣的亲子活动,我们为其准备了“找宝宝”和“夹球跑”两个亲子游戏。在游戏“找宝宝”中,孩子们被包裹起来,头戴帽子随着音乐抖动,请家长找出自己的宝宝。这一游戏活动主要体现了家长和孩子间浓厚的亲情。第二个亲子活动是“夹球跑”这一活动体现了家长和孩子的合作能力,也加深了孩子与家长间的亲情。我们班春游活动结束后,邀请了家长和小朋友一起拍了合照留作纪念。

通过此次春游活动不仅能开阔孩子的视野,增长知识,更能增进亲子间的情感。亲近自然、感受生活,让孩子们在与大自然的接触中感受人与自然的和谐,增强环保意识,同时也增强孩子们热爱大自然的美好情感。

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篇14:实习报告实习内容总结

范文类型:汇报报告,工作总结,全文共 746 字

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刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握,也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录,以至于之后李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致的了解了本单位会计工作的全过程,认真学习了各类学校经济业务的会计处理,并掌握了三门财务软件的使用实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律、法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,具体包括了以下几点:

1、原始凭证的审核方法及要点;

2、记账凭证的填写及审核要点;

3、明细账、总账的登记及对账;

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。

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篇15:高考志愿者倡议书内容

范文类型:倡议书,适用行业岗位:志愿者,全文共 628 字

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志愿者服务是一种传统美德,也是一项国际公益活动,12月5日“国际志愿者日”来临之际,应谢锡亮艾灸养生东城店广大群友呼声,初步定于12月5日成立志愿者服务队,服务队联络处设在东城谢锡亮艾灸养生堂(沂州路与淮河路红绿灯北20米路西)

社会的进步离不开文明,社会的和谐少不了爱心,我们生活在社会中,总是在重复着帮助别人和被别人帮助。基于这种共同的追求、理想和责任,我们向所有的热衷于公益事业的同志们发出倡议:

让我们在做好本职工作的前提下,发扬无私奉献精神,投入到志愿者服务行动中来。充分发挥志愿者服务“奉献、友爱、互助、进步”精神,以奉献来锤炼品格、陶冶情操,努力成为社会传统美德的传承者,体现时代进步要求的实践者,新型人际关系和良好风尚的倡导者。实现尽己所能、不计报酬、帮助他人、奉献社会的目标。我们可以利用自己专业特长提供免费医疗帮助、健康指导等服务;我们可以利用闲暇时间陪陪孤寡老人天,为他们做一次家务,甚至是耐心听完他们的唠叨;我们可以随时提醒身边亲人、朋友,甚至是陌生人践行健康的生活方式,倡导文明生活,劝导不文明现象;我们还可以少扔一块果皮,少吐一口痰,随手捡起一个烟头,拾起一张纸屑……讲究文明卫生,从小事做起,从自我做起。

赠人玫瑰,手有余香。有了您的参与,我们志愿者队伍就多了一份力量;有了您的参与,我们的志愿者行动就多了一道精彩。奉献了自己的爱心,体现了自身的价值,我们真诚期待着您的参与!

报名方式

1、到东城谢锡亮艾灸养生馆(安兴早市东头)报名。

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篇16:月份党员学习内容_10月份党员学习材料推荐

范文类型:材料案例,适用行业岗位:党工团,全文共 592 字

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一要组织主题学习教育活动,广泛开展学习宣讲。认真总结推广运用保持共产党员先进性教育、学习实践科学发展观等重大主题活动的成功经验,广泛开展体现教育特色的主题学习教育活动,组织各种形式的宣讲展评,发挥专家学者和党员领导干部的重要作用,广泛开展学习宣讲展评活动,积极搭建平台,用广大党员干部喜闻乐见的形式和手段,深化学习教育

。二要开展重大节庆日、传统节日和重要人物学习纪念活动20xx年党员学习计划表20xx年党员学习计划表。围绕重要节庆日以及重大历史事件纪念日,组织开展党的历史、新中国历史以及党的优良传统和优良作风、民族精神和时代精神等方面的专题学习教育。围绕纪念革命领袖、革命先烈、杰出历史人物等活动,组织学习英烈英模和英雄人物的先进事迹和崇高思想。

三要组织专题调研和讲座、报告会。通过举办不同形式、不同层次、不同专题的研讨会,分析形势,研讨问题,寻求对策,深入研究探讨重大理论与实践问题和热点难点问题。针对党员干部群众思想认识上存在的问题,认真组织专题学习辅导讲座和报告会,深入浅出,解疑释惑。

四要开展丰富多彩的文化学习活动20xx年党员学习计划表工作计划。组织知识竞赛、技能比赛以及各具特色的校园文化活动等,继续开展“教师读书成长计划”和建设“书香型”、“学习型”校园活动,寓学习教育于各种校园活动之中,实现由传统的灌输式向互动式转变,突出党员学习的主体性和能动性,提高学习实效。

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篇17:2024年大专毕业实习报告内容范文_实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 2048 字

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2018年大专毕业实习报告内容范文

20xx年4月9日——4月29日,我经北京政法职业学院经贸法律系李艳芳老师介绍来到商务部国际商务馆研修学院(aibo)进行毕业实习。

此次实习的主要任务是协助由中国商务部举办的“亚洲经济管理研修班”的中方陪同人员打理日常琐事,我所实习的部门是研修学院“援助1处”,这是一个专门负责对于中国周边的兄弟国家进行资金援外与交流的协调部门。实习的任务主要是机场接机、生活翻译、导游助理以及送机任务。可以说,这些工作之前在学校的学习中是没有接触到过的,当然也有一些技能是在课本上有体现的,比如在最开始的机场接机就是口译课中所涉及到过的重要内容。在刚到岗位的最初三天里,我的任务就是到机场接机,然后协助随行的司机一起把外宾接到宾馆,首都机场总共有三座航站楼,分别为t1、t2和t3,其中t1和t2相对来说比较容易找到,国际航班出口的位置只有一个,t3最为复杂,纵横交错,光出口就有若干个。幸运的是这些来自我国友好邻邦的官员们都是从t2下飞机的,无形中给我这个从未来过机场的菜鸟减轻了工作难度。

分配给我接机的国家共有五个,分别是尼泊尔,巴基斯坦,塔吉克斯坦,吉尔吉斯斯坦和柬埔寨。在接机的最后一天里,四点钟应是最后一趟班机,来自柬埔寨的伊昂·拉塔先生(eangratha)由于与他另外两位同事做的不是一个级别的机舱,结果三人并没有同时从出口出来,导致就接到了他一人,我便与司机打好招呼后带他去机场大厅找另外两位来宾,柬埔寨人的发音比较奇怪,有别于韩国日本等这样我们熟悉的亚洲国家,不是很好听懂。我带着他与机场服务人员和郑老师(实习指导老师郑明远)三方人员共同“研习”了好一阵子才得知出站口的具体地点,没想到行李却又少了一件,苦苦折腾一番后回到宾馆的时候已经是晚上七点多了。

在接机的工作结束后,接下来的工作才算是正式步入正轨,我将按照不同的类型篇章来逐一介绍:

1.宾馆篇

在整个的实习过程中,共住过五个宾馆,我在宾馆里的任务则是负责外宾与宾馆工作人员之间的沟通,这其中包括餐厅就餐和客房整理,此次访华的外宾就来自东南亚国家,所以大多数客人都不饮酒,连红酒也是不沾的,在开欢迎会的时候全部是以茶代酒,由于穆斯林的缘故也不吃猪肉和大油。这也成了我在与外宾出行购物时需要提醒卖家的一个重点。在客房入住方面,所住过的宾馆都是四星级,其中在上海的那次还改成了五星级的,在生活设施和房屋条件当然是不成问题的,不过这也难挡住来自远方客人“思家”,在北京时,有一天我睡的正香,忽然听到电话响,是来自前台的值班人员打来的,说有一个房间的客人“情绪激动”。我与郑老师便立即赶往该客人住处,看到一个来自印度尼西亚的客人正在抱头痛哭,泪如涌泉。过去一打听才知道是由于刚到达这里颇有些不习惯,有点想家了。正所谓“独在异乡为异客,留在宾馆倍思亲”。

2.出行篇

千里迢迢来到中国,自然要带外宾们参观一番,我们共参观了故宫,长城,天坛,锦绣中华(深圳)以及苏州园林。当然,此次活动的主要目的是进行中国主要地区的经济建设情况,所以也参加了一些工厂和公司,像中关村科技园区,金龙汽车制造厂,贝尔公司和苏州蚕丝厂等等。中国在南方的工厂与企业与日俱增,对我国外贸的发展起了不可忽视的作用。

3.娱乐篇

休闲娱乐购物自然也是少不了的,在北京,秀水街和红桥市场自然是外宾的首选,这里不仅可以解决语言障碍,同时还有许多中国传统商品,他们自然要买一些纪念品带回去,比较有意思的是,毛泽东的头像成为了这些外宾主要购买的纪念品,无论是塑像还是油印画,都成了外宾的主要购买对象,远远超过了对天安门以及长城模型的喜爱,这也许与毛主席与当年的印度支那国的深厚友谊是分不开的。在最后一天,聚在一个ktv包厢里面开了个欢送会,由于语言问题,准备全部选择英文歌,但是来自尼泊尔的三位官员自告奋勇,一同高声齐唱中国歌曲“我爱北京天安门”,一下赢来了其他来宾的热烈掌声,其他国家的人也毫不示弱,柬埔寨的代表演唱了“东方红”,尽管五音不全吐字不清,但是当时在场的所有中国人都已然被感动得热泪盈眶了,连声叫好。听说他们为唱中国歌私下练了两周的时间。这种对中华民族的高度热爱值得我们学习! 4.语言篇

语言问题可以说是从工作开始的那一天就有的,在上面已经提到过,这次访华的客人全部来自东南亚地区,母语都不是英语,所以发音都比较有个性,在听报告演讲的时候,经常是需要被翻译重复询问几遍才能够明白。在这批客人中有两位是会讲汉语的,分别来自老挝和马来西亚。老挝的那位汉语讲得比较流利,与我们相差不大。马来西亚的那位中文听起来就有些难懂了,总是带一些当地语的味道。比如,“你吃吧了吗”(你吃饭了吗?),“你瓜星拧都回吗”(你关心运动会吗)等等,他还笑称自己是“香蕉华人”(bananachinaman),意思是只能讲但是不会写汉语的人。

整体说来,此次的实习情况良好,收获颇多,学到了很多异乡的风俗和人情世故,与来自他国的来客建立了深厚的友谊,在语言上面还需要有更大的提高。

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篇18:月份党员学习内容_10月份党员学习材料推荐

范文类型:材料案例,适用行业岗位:党工团,全文共 764 字

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市场经济形势下,面临的糖衣炮弹和利益诱惑很多,党员身在其中难免会受到影响。目前急需让党员铭记政治纪律和政治规矩,强化崇规意识、守规意识、执规意识,时时用党的纪律严格约束自己,做一名合格党员。

1、自觉学习,提高共产主义思想觉悟和业务水平。端正教育思想,做到管教管导,积极参加教改实践,走又红又专的道路。

2、热爱学校,积极为办好秦山中学出谋划策,尽职尽力。忠诚党的教育事业,有高度的事业心、责任感和献身精神,出色完成本职工作,干出实绩。

3、提高精神境界,反对一切向钱看,做到吃苦在前,享受在后,顾全大局,不谋私利。

4、严谨思想作风和工作作风。严以律己,宽以待人,少说话,多办事,不做评论员,争当实干家。

5、加强组织观念,自觉执行党的方针、政策与组织决议,严守党的机密,遵守党的纪律,无条件服从组织分配,勇挑重担。克服背后议人病,传播小道病,指手划脚病,乱发牢骚病,妒贤嫉能病。

6、密切联系群众,思想上、业务上关心帮助群众,助人为乐;自觉接受群众监督,虚心听取群众意见。

7、小事讲谦让,善于搞好团结;大事讲原则,不随风倒,不随声附和。扶正压邪,以正确的舆论引导人。

8、按期缴纳党费,尽好党员义务,讲工作,比贡献,争做表率。积极参加党组织的活动,开展批评与自我批评,努力提高自身修养。

9、各项工作高标准,严要求,不等同于一般群众,努力成为教育教学工作带头人。

要重大局、轻小我,坚决做到讲政治、高站位、肯奉献;强责任、淡名利,从小事抓起,耐得住寂寞,扎扎实实、专心致志把每项工作干好;重修养、慎交友,不断提升境界水平,善交益友、乐交诤友、不交损友;高标杆、严要求,严格带头落实“三严三实”和党风廉政建设规定,深入落实中央八项规定精神和省、市有关规定;勤学习,强本领,做到吃透“上情”、掌握“下情”、熟悉“外情”,进一步发挥好参谋助手作用。

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篇19:开题报告内容与写作要求_开题报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 948 字

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开题报告内容写作要求

开题报告的内容一般包括:题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。

开题报告--毕业论文题目

题目是毕业论文中心思想的高度概括,要求:

①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来,反映出研究的深度和广度,反映出研究的性质,反映出实验研究的基本要求--处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

②简洁。要用尽可能少的文字表达,一般不得超过20个汉字。

开题报告--毕业设计立论依据

开题报告中要考虑:

① 毕业论文的选题目的与意义,即回答为什么要研究,交代研究的价值及需要背景。一般先谈现实需要--由存在的问题导出研究的实际意义,然后再谈理论及学术价值,要求具体、客观,且具有针对性,注重资料分析基础,注重时代、地区或单位发展的需要,切忌空洞无物的口号。

此外,文献综述所引用的主要参考文献应予著录,一方面可以反映作者立论的真实依据,另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重。

开题报告--毕业设计研究方案

开题报告中要考虑:

① 研究的目标。只有目标明确、重点突出,才能保证具体的研究方向,才能排除研究过程中各种因素的干扰。

② 研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容,要求全面、详实、周密,研究内容笼统、模糊,甚至把研究目的、意义当作内容,往往使研究进程陷于被动。

③ 研究的方法。选题确立后,最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴,不看对象地应用方法,错误便在所难免,相反,即便是已研究过的课题,只要采取一个新的视角,采用一种新的方法,也常能得出创新的结论。

④ 研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排,要分阶段进行,对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定,阶段之间不能间断,以保证研究进程的连续性。

⑤ 拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断,并采取可行的解决方法和措施。

⑥ 创新点。要突出重点,突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

通过以上的介绍,相信在职研究生考生知道该怎么写毕业论文开题报告了,还要提醒各位考生一定要用心的对待,做好一切准备,做好论文撰写工作。

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篇20:个人年度工作总结报告内容

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:个人,全文共 823 字

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____年工作的主要方向依旧是亘古不变的话题:市场开发。

虽说今年的市场开发相对去年而言有所增加,且用量稳定,但是针对日益减少的首饰带和明年中山办的销量有所增加,这点开发量是远远不够的,故需再次加大市场开发的力度,一鼓作气。

一、明年我的市场开发依旧在板材市场上。

根据客户提供的消息,在浙江义乌、东阳和福建的仙游的地区,亦有较大的市场,故明年重点从浙江开始,稳扎稳打,争取在两地区提供月30-50吨的增量,年增加300吨。

措施:根据客户介绍和收集的信息,对该地区客户进行走访、试样及信息收集确认,了解该地区的潜在客户数量、用量、货源、交易方式、付款方式及边角料的处理问题,在根据上述信息制定是否能够操作或如何操作的方案。

二、是增加老客户的维护。

了解其经营状况,根据客户的现有状况,如机器运行数量,有无采购机器等,看明年能否量有所增加

措施:对老客户的操作,采用多走动、多看、多问的策略,加强与客户的沟通交流,把客户当朋友,加深与客户之间的感情,更多的更及时的了解客户的情况及市场的变化,当行情有变化时及时沟通,有无订单意向等。

三、是加强对同行信息的了解。

措施:每天及时向客户对同行信息、市场行情及行业信息的了解及收集,增强对市场的一个可预见性,通过知己知彼的方式,让公司及我们业务员增强对市场操作的可靠性及安全性,尽可能的把风险降到最低。

四、加大对区域内销项的开发。

措施:现我办销项处于相当弱的环节,增加销项开发已刻不容缓,因无相关开发经验,故我准备依旧以客户介绍为主,自行收集相关行业客户信息为辅的方式寻找,然后针对意向客户进行拜访,重点突破。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,过去的已成为历史,但是给予我的是宝贵的经验和财富,最后,在新的一年里,我将继续以热情而饱满的工作态度,兢兢业业、一如初始的努力工作,结合今年的种.种得失经验,付诸实践,提升自我能力。实现自我价值。

以上为我今年在中山办工作中的得与失,或有不足,还请领导予以批评指正!谢谢!

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