小组工作的完整流程(通用20篇)

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

学校活动小组食品安全调查报告

本篇食品安全调查报告，由学校发起，活动小组完成，调查对象是路边的小摊、菜市场、酒店厨房、糕饼店、夜市排挡等地，详见下文：

食品安全调查报告

一，问题的提出：

民以食为天 。食品安全一直是大家关注的问题，近段时间，新闻媒体先后曝光了一系列的假劣食品害人事件：劣奶粉 喂肥 大头婴、粉丝掺假添加有毒化学肥料、高州某工厂生产的 毒罐头 流向市场以及影响极其恶劣的广州假酒中毒致多人死亡事件。面对这些被曝光的问题，我们不禁要问：这些食品是如何生产出来的呢?又是如何走进市场的呢?在我们的生活中，食品安全又存在着哪些隐患呢?

二，调查的途径：

学校里开展了 关注食品安全，共创健康美好生活 的活动，我们自发组织了活动小组，对本城镇的食品安全问题进行了一系列调查。先后走访了路边的小摊、菜市场、酒店厨房、糕饼店、夜市排挡等地，取得了一些初步的认识。

三，调查的过程：

1，小摊上的食品小摊聚集的地方是中小学校园附近的街道，无疑，小摊零食最主要的顾客是学生。走近这条街道，首先闻到一股刺鼻的香味，这是胡椒粉的味道，这里的食品以烧烤为主。小摊就摆设在道路的两旁，来往的车辆扬起一阵阵灰尘，正是放学的时候，戴着红领巾背着书包的学生一堆一堆地挤在小摊旁，争着买零食吃。据我们的了解，烧烤食品属于垃圾食品，含有许多有害物质，有科学家研究表明：吃一个烤鸡腿等同于吸60支烟的毒性。

2，菜市场的情况。我们是在中午的时间来到菜市场的，人群已经退去，菜市场上一片狼藉。被废弃的鱼肉蔬菜任意地堆积在路边，苍蝇嗡嗡地鸣叫着。卖带鱼的摊子剩下的带鱼已经不多了，每一块都是那么光鲜。据我们通过有关渠道了解到，这些带鱼都是放在摊主家里处理过的，用来洗带鱼的竟然是河水，河水里有那么多的工业废水，鱼虾类动物是无法生存的，怎么能用这样的水来洗带鱼呢?带鱼的身上该含有多少有害物质啊!

3，酒店的厨房酒店的厨房永远是热烘烘的，里面的工作人员正在忙碌着。厨房里的厨具乌黑乌黑的，这边正在忙碌地蒸煮，那边摆盘的人已经开始给盘子里的菜肴摆出各种花样。我们看到擦盘子的抹布随便在水里冲洗几下就拿出来用了，并没有按照要求进行严格的消毒。厨房里苍蝇消灭地并不干净，摆盘子的空隙，苍蝇经常冲过来骚扰，而工作人员并不在意苍蝇 先尝为快 。听人说，台风过后，酒店工作人员中出现了几个霍乱病的患者，大概就是因为卫生做得不够。

4，糕饼店的食品糕饼店里香气袭人，烘烤的东西总是那么香喷喷的。我们跟踪调查了几天，才了解到糕饼店里出售的糕饼并不完全是新鲜的。有些糕饼放置的时间长了，店主就要把糕饼打散后做原料重新回炉。糕饼重新烘烤过后依旧是香喷喷的，你的嘴巴绝对吃不出来。只有这样的糕饼到了你的肚子里的时候，肚子才会发出 抗议 。如果这中款式的糕饼卖得不好，同样是要把糕饼做为原料回炉的。到了最后，连店家自己都不知道那些糕饼是新鲜的，即使是现做现卖的那一类，你能知道原料一定是新鲜的吗?

5，夜市排挡等到夜幕降临的时候，街道两边就多了一些小摊。这类摊子是做夜晚生意的，项目很丰富，各类小吃都有。夜晚的街道上，每个拐弯角几乎都有丢弃的垃圾，风一吹，垃圾随风而走，漫天飞舞。小摊是露天摆设的，灰尘什么的，是毫无阻碍地侵入。炒菜的厨师围裙黑乎乎的，不知道有几天没洗了，他丝毫不在意，手湿了再上面擦两下继续工作。夜晚没有苍蝇出现，可哪些需要在白天就处理好的原料，谁知道有多少苍蝇光顾过呢?四，我们的思考：从以上调查的结果来看，我们的城镇对食品安全的保护措施力度远远不够，还有许多隐患就在我们身边存在着。

关注食品安全，共创健康美好生活，我们做出以下建议：

1，加大宣传力度，使民众充分了解到食品安全的重要性。

2，认真对待食品安全卫生问题，在消灭害虫的时候，更要加大食品卫生的监督工作。

3，严厉打击无证经营，非法摆小摊的行为。

4，加强食品安全监督，从根源上消除食品安全隐患。

食品安全调查报告一文到这里就全部结束了，本文调查对象是路边的小摊、菜市场、酒店厨房、糕饼店、夜市排挡等地，可以参考这个思路。

一、活动主题

家园共育，“粽”情欢笑。

二、活动目的

1、通过家长和孩子们亲自动手包粽子，让大家能更真切得去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼大家的动手能力和学习能力。

2、在端午节来临之际，让家长代表和我们一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。

三、活动时间

20__年6月8日上午九点半。

四、活动地点

前进路幼儿园院内。

五、活动流程

1、6月6日-7日开始报名，7日下午五点截止报名，各班选出5名包粽子比较熟练的家长。

2、集合：参赛家长九点到学校集合，到指定场地等待。

3、全部人员到齐之后，九点半准时开始，

4、参赛人员领取到自己需要的材料后，等待裁判老师的指示开始进行。初赛是每人制作3个高质量的粽子，以最先完成的为优胜，最前完成的十名家长进入决赛，决赛是在规定时间内制作的最多，质量最好的，不浪费材料且场地保持最干净的家长获胜。活动分出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名(不并列，出现并列继续比赛)

5、制作结束后由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。

6、对评选出来的优胜家长，我们会为您和小朋友送上小礼物一份!

7、晚上放学，孩子们就能吃上您制作的粽子了，家长们，踊跃报名参加吧!

六、注意事项

1、各参赛员人员按时到既定地点后应预先了解包粽子的有关方法。

2、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。

3、注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱。

一、活动目的

_月_日是我国教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节系列活动。

二、活动主题

“浓浓师生情满满都是爱”

三、活动时间

_月_日————_月_日

四、活动内容

(一)国旗下讲话

学生代表作一次国旗下讲话，向全体教职工送祝福，感谢师恩。

(二)主题班会

各班开展一次以“浓浓师生情满满都是爱”为主题的班会。各班级可采取座谈、演讲、表演等多种方式开展本次主题班会活动。要求主题突出、形式新颖。以达到培育学生尊敬教师、热爱教师的思想感情，增进师生之间的友情，表达学生对教师的感恩之情。(各班_月_日下班前交班会设计要点，交给刘帅老师)

(三)广播站送祝福。校园广播在_月_日起播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎全院学生为老师点播歌曲，送上祝福。

①专设庆祝教师节专题广播。

②内容：感人事迹、歌颂老师的歌曲、学生及家长的祝贺、老师寄语等。

③_月_日开播至_月_日止。

(四)一声问候

一楼电子屏幕滚动播放各班级对教师祝福语，热烈庆祝第__个教师节!”“感恩老师，祝福老师!”、“祝老师们节日快乐!”“老师，您辛苦了!”大屏幕滚动时间：_月_日——_日。

(五)一张手抄报

各班以“庆祝教师节”为主题制作庆祝教师节手抄报一张，_月_日放学前上交至学生会，_月_日开始展出。

(六)真情瞬间征图活动。

请同学利用课余时间用照相机记录师生生活的点点滴滴，将最能体现师生间的真情瞬间记录下来，在教师节来临之际，向广大教师致以最崇高的问候。中学要求各班上交一份摄影作品于_月_日下午上课前交至学工部老师处，届时将制作展板展出。

(七)征文：

主题：献给老师的祝福

要求：参赛作品题目自拟，文体不限，要求文章内容积极、立意深刻，主题鲜明，能充分体现对老师的感恩之情。所有作品用红格稿纸手写。_月_日下班前交给学工部__老师。

(八)一句留言

学生会制作以“老师，我想对您说……”为主题的展板若干，一份自制贺卡，表达对教师谆谆教导的感激之情，表达全班同学的对班主任的感恩祝福之情。同学们可以将自制贺卡在主题展板上给自己喜爱的老师留言、送祝福。

五、活动要求

1、各班要认真组织发动，积极准备，保证活动效果。

2、手抄报内容要以“浓浓师生情满满都是爱”为主题，自拟标题，板块新颖、书写端正。

3、对征文及照片进行评比及表彰。奖项设立：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。

4、_月_日向学工部递交教师节活动小结(电子版)。

教师 金敬花

本学期在上级领导的指示下，我校举办了体育2+1活动，目的是为了让学生在学知识的同时，再培养他们多方面的兴趣爱好，除了强身健体，另外是让他们在小学毕业的时候能够掌握几个技能。

本次活动有多个项目，有音乐方面的，有美术方面的，还有体育方面的。而我担任的是体育方面篮球活动小组的指导教师。篮球运动是一项动作比较复杂，灵活多变，技术性和竞争性都比较强的球类运动。可我对此却一窍不通。为了上好课，我一方面请教体育老师给予指点，一方面上网查找资料，争取最大程度的让学生学好篮球。除此之外，告诉学生要想学好打篮球，首先要建立起篮球运动的基本技能概念，如熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握篮球最基本技术和游戏方法，发展学生灵敏协调等身体素质，培养学生勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。

本次活动，都在星期五下午两节课后，时间活动为1个小时，每星期如此，坚持不懈。时间上的保证，内容的丰富多彩，训练方法的灵活多样，深深地吸引了小组的所有成员，他们兴趣高昂，深深地喜爱上了篮球运动。每次的活动我们都是按照计划进行下列内容训练：①熟悉球性。②基本站立姿势和持球方法。③原地运球。④原地双手胸传、接球。⑤原地投篮。⑥行进间直线运球。⑦行进间曲线“之型”运球(伴有半转身、全转身、跨下、身后运球等)。⑧移动、起动、侧身跑、变向变速跑、急停、滑步。⑨后退跑的技术。⑩篮球战术及游戏活动等等。由于天气的原因，活动进行了7次。而有些内容没有完成，将在下学期继续进行。

通过几次活动，同学们进步很快，特别是低年级的学生，基本上初步掌握了篮球运动的基本技术，比如：运球、传接球、运球上篮等等，而高年级的学生本身已多多少少掌握了基本技能，在此基础上多加练习，已经可以进行小规模的比赛。篮球运动大大增强了学生的集体荣誉感，提高了他们的凝聚力。下学期的活动中，我将再接再厉，争取让他们的技能达到更高的水平。

13：00 指定地点集合出发;

13：00—14：30 乘车前往度假村,途中可开展车上游戏，活跃车厢气氛;

14：30—14：45 到达度假村，自行休整;

14：45—17：00 带领团队进行游戏项目，开展GPS寻宝活动，GPS定向体验个人与企业发展的心路历程，其中穿插团队游戏：携手共进、心手相连、风雨同舟、同心圆，让大家体会到协作、竞争、团结的内涵;

17：00—18：00 前往宴会厅，展望个人与公司的未来!

18：00—20：00 品尝年会晚宴，边用餐、边聊天，回味下午团队竞技的火热场面，其间穿插比赛冠军班奖、最佳员工颁奖、相关奖项颁奖、公司领导发言、员工节目表演等;

20：00—20：30 载歌载舞，仰视夜空，一簇簇礼花在空中绽开，照亮每个人火红的笑脸(焰火自费);

20：30 程车返回市区。

拓展年会两天策划方案：

第一天：

13：00 指定地点集合出发;

13：00—15：00 乘车前往度假村,途中可开展车上游戏，活跃车厢气氛;

15：00—15：30 到达度假村，分房，自行休整;

15：30—18：30 内部会议

18：30—21：30 品尝年会晚宴，边用餐、边聊天;其间穿插最佳员工颁奖、相关奖项颁奖、公司领导发言、员工节目表演等;

21：30—22：00 载歌载舞，仰视夜空，一簇簇礼花在空中绽开，照亮每个人火红的笑脸(焰火自费);

22：00—23：00 洗漱、就寝、躺在温暖的被窝进入梦乡;

第二天：

07：30 起床、洗漱;

08：00—08：30 早餐;

08：30—12：00 带领团队进行游戏项目，开展GPS寻宝活动，GPS定向体验个人与企业发展的心路历程：十指连心、寻找目标、神秘拼图、个人心语、携手共进、风雨同舟、逆风风扬，让大家体会到沟通、协作、竞争、团结合作的内涵;

12:00—13:00 午餐;

13：00—15：30 与公司共同成长之系列(大型室内团队活动)---音乐漫漫人生路成长之旅，在美妙的音乐中感受人生!感受企业!感受责任!与企业共同发展!共同成长!共创辉煌!

15：30—16：00 集合乘车返回，结束快乐行程。

以上是简单版的拓展年会方案，根据会议时间、人数、目标而整合的课程，可在较短时间内加强参会人员之间的沟通了解，建立信任关系，并通过项目合作密切联系，达成共识。

协议人：某，男，__年_月_日出生，汉族，住__市___路___号。

协议人：王某，女，年_月_日出生，汉族，住__市___路___号

协议人双方于__年月日在区人民政府办理登记手续。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

一、张某与王某自愿离婚。

二、儿子张亮由女方抚养，由男方每月给付500元，在每月10号前付清;直至付到18周岁止，18周岁之后的.有关费用双方日后重新协商。

三、夫妻有座落在路号的楼房一套，价值人民币6万元，现协商归女方所有，由女方一次性给付男方现金3万元。房内的家用电器及家俱等等(见清单)，双方同意作价2万元，归女方所有，女方向男方支付1万元。

四、夫妻无共同及。

五、张某可在每月的第一个星期六早上八点接儿子到其居住地，于星期日早上九点送回王某居住地，如临时或春节探望，可提前一天与王某协商，达成一致后可按协商的办法进行探望。

本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

协议人：协议人：

年月日

根据学校全面实施素质教育的精神，充分考虑到中学生的生理特性，并结合学生的心理特点，把知识性、训练性、娱乐性及表演的适用性有机的结合在一起，以情趣表演为主提高孩子的想象力和创造力，激发孩子对舞蹈的兴趣和注意力。在舞蹈标准化教学的前提下分为两部分教授，一部分为舞蹈基础训练，一部分为表演性组合。现结合学校以及学生的实际情况，将本学期的教学计划安排如下：

一、辅导老师：王生兰

二、教学目的：

为了丰富学生的课余生活，进一步推动我校文化建设，营造良好的音乐氛围，我校特成立了舞蹈兴趣小组，在通过每周两次的训练以后，使学生初步了解、掌握舞蹈的基本训练，让学生通过接触舞蹈，注意自己的基本形态，学习一些简单的舞蹈步伐，培养对舞蹈的兴趣爱好，同时也对舞蹈、音乐方面表演人才所必备的身体素质和能力，以及对训练方法进行初步的了解，为今后我校学生在舞台表演方向奠定良好的基础。

1、培养孩子的优美体态和对艺术的审美能力。

2、训练扎实的基本功如：腰、腿、胯的软度及开度。

3、培养孩子听音乐时能找到节拍，动作节拍准确，跳舞有自娱感。

4、培养孩子载歌载舞的习惯和舞蹈时愉快的心态。

三、教学措施：

舞蹈兴趣小组的活动必须与音乐教育的基本任务合拍，坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生，做到在普及的基础上提高。凡参加舞蹈兴趣小组的学生，不论水平高低，要保护其积极性，使其认识到兴趣小组活动的意义和作用。在活动过程中，教师要精心组织，实施分层指导并采取多种形式，因材施教，因人而异，让学生产生强烈的求知欲和竞争感，使潜在的智慧和舞蹈才能得到自由的发展。

1、引导学生观看舞蹈录像带，帮助学生寻找舞蹈感觉。

2、逐段示范、讲解动作，逐个辅导。

3、学生个人练习和个别辅导相结合。

4、采用学生互帮、好学生示范的方法，进一步提高水平。

四 教学内容：

1、热身运动

在训练的几分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。

2、地面训练

中学生的生理特点是稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助学生进行软度和开度的训练，主要措施有：

(1)勾绷脚、压腿

(2)头、肩的开度

(3)耗半腰、仰卧挑胸腰、波浪腰

(4)正步吸腿、双吸腿、团身吸腿

(5)躺地45度前踢腿

(6)躺地45度旁踢腿

(7)躺地45度踢后腿

(8)躺地前90度吸抬腿

(9)躺地旁90度吸抬腿

3、中间训练

(1)正步半蹲

(2)正步半脚尖加压脚跟

(3)正步吸腿

(4)手臂练习

(5)绷脚走步

(6)踏点步

(7)后踢步

(8)横磋步

(9)原地吸腿步

(10) 前后点地走

4、采用音乐反映、模仿与想象、组合与成品舞蹈编排等丰富多样的教学形式，调动学生全身的多种器官，提高学生动作的协调性。

5、将学生舞蹈形象化，通过形成有趣的故事或者舞蹈造型来来启发学生的想象力、表现力，同时为演出比赛做准备。

五、活动时间和地点：周一、三、五早6:30-7:20

周二、五下午第七节课地点：智源教学楼一楼舞蹈室

小组合作性学习可以培养学生热爱集体、团结向上的团队精神，杜绝了部分学生的自私自利的狭隘思想，对学生人格方面有很大的塑造和熏陶。

根据学生能力大小及个性差异进行分组，让每个组都有不同层次的学生，尽可能让每个孩子都有说话的机会，让好的学生帮助能力差的学生克服不敢说话。在合作之前提出明确的要求和学习任务，让每个学生都有事做，在做事中获得知识，有所收获。我在课堂上营造一种民主的氛围，使学生由被动地听讲变为主动参与，敢于发表自己独特的见解，并学会倾听、尊重他人的意见。告诉孩子学会交流、倾听、赞赏，这也是对别人的尊重，强调交流、倾听赞赏的重要性。从别人的发言中产生自己的想法，把自己的想法大胆说出来，给探索的内容以合理的补充和扩展，在别人的启发下完善自己的观点。鼓励学生展开充分的想象。

通过小组合作，提高学习效率，优化了学习方法。在新课程中，我增加了许多做一做、想一想、议一议，这些内容如果单独一个人做要浪费很多时间，进行小组讨论能节省时间，学生兴趣也比较浓。在合作的过程中让学生领悟方法，进行学法交流，比一比谁的方法好，让学生之间取长补短，形成良好的学习习惯，同时也能让学生学会选择与判断什么是有效的，正确的，最佳的的观念与做法。

通过小组合作学习以后，同学们的积极性被调动起来了，在课堂上的表现也非常积极。讨论、展示、抢答，忙的不亦乐乎。回答问题异常活跃，甚至出现了“哄抢”的局面。这时我顺势加入评价机制，更进一步调动学生的积极性，让课堂小组合作学习做到活而不乱。

但是，在现在的阶段，虽然自己一再总结，一再反思，但是仍然存在着一些意想不到的问题，今后在不断的实践中继续完善。

一学期的教学工作即将结束了，回顾这一学期来美术小组的活动情况，虽取得了一定的成绩，也有一些不足之处。为了下学年能更好的开展兴趣小组，特将这一年来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。

一、定期组织学生进行书画训练

为了陶冶学生的情趣，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，儿童画兴趣小组在重新组建后又开始活动。

每周组织兴趣小组的学生在泥塑教室训练二次，每次都有每次的训练内容，对学生进行儿童画的基础知识和基础能力以及泥塑方面的基础训练。由于学生具有一定的美术兴趣，有部分学生还具有一定的基础，对一些基本的技法已初步接触过，所以在教师的指导下绘画水平和制作水平都有了进一步的提高。

二、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。

为提高学生们的训练积极性，也为了让更多的学生了解认识并投入到兴趣小组中来，在学校的各种活动中我们充分利用各种方式进行书画作品展示，并组织学生参加各级各类上级部门组织的各种书画比赛，让学生同其他书画爱好者切磋技艺、进行锻炼。表现突出的同学我们给予表扬和奖励，达到表优促劣的目的。正因为如此学生的训练积极性与日俱增。由于学生们的刻苦训练，知识技能有了进一步地提高。

三、取得的点滴成绩与不足。

一份付出一份收获，许多学生的作品多次在校内展出。获得老师和同学的称赞。当然在这一学期的工作中还存在着一些不足，如知识面不宽，学生的临场发挥不好等。在下学期的工作中，我们将继续努力，争取更大的成绩。

一、活动方案的目的意义

美术课外活动是美术教育的一个重要组成部分，是课堂教学的补充和继续。组织课外美术兴趣小组是开展课外活动的一种形式，它作为发展学生的爱好特长，培养全校和班级的美术骨干，推动全校的美术学习、美术活动以及为培养美术人才打好基础的一个重要方面，不仅可以提高学生的观察、理解能力和欣赏、评述能力，还能激起学生的求知欲望和创作兴趣。

二、活动方案的具体目标

通过兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

三、活动方案所涉及的对象与活动时间

1、适用于二年级。参加美术兴趣小组的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有特长的学生。

2、活动时间：每天的大课间活动时间

(一)准备阶段：

1、制订实验计划

2、学习有关理论

3、探索教学形式

4、研究教学内容

(二)实验阶段

1、进行理论讲解

2、探索教学模式，开设美术知识讲座 、观摩活动

3、实验阶段性测试，定期举办学生作品展览

(三)实验总结阶段

1、通过问卷形式了解学生美术绘画的兴趣

2、撰写实验论文

3、举办绘画比赛，专栏展出学生的美术绘画作品，评出优秀绘画作品等。

4、实验教学成果汇报

四、活动方案具体内容和活动步骤

(一)活动内容：

1、使学生了解一些简单的美术常识知识。

2、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作装饰画、自作画为主进行教学。

3、给学生自己创作作品的时间和空间。

(二)活动步骤：

1、组织健全美术兴趣小组。

活动要固定，通常每周一次，活动制度化。遇到有特殊情况择日进行，不轻易暂停。参加成员坚持自愿报名，任课教师筛选，确保参加学员的水平，激发学生的责任感和荣誉感。精心制定活动计划，保证兴趣小组的深度、广度和密度。

小组活动主要有三方面：

⑴重视基础训练，对素描、色彩、速写、工艺美术，抓住难点强化训练，解决课堂中难以解决的问题。

⑵指导学生参加与校园环境布置，重点辅导学生设计艺术节、运动会的徽标，设计海报、黑板报、墙报，学习布置会场、美术展览等等，边学边实践，边干边提高。

⑶指导学生从事美术创作，培养学生观察与热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有较高艺术品味的作品来。

2、经常开设美术知识讲座。

优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。我们经常举行美术知识讲座，诸如《世界名画欣赏》、《世界风景画欣赏》、《中国服饰欣赏》、《全国美展欣赏》等等，通过多媒体观看全新的各类美术图像，同时还观看录像、放幻灯，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，边看边议，畅谈感想。

3、定期举办学生作品展览。

举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，为同学们提供表现自己实力，增强自信心的舞台能起到意想不到的效果。教师要精心指导，严格把关。学生大胆构思，不拘一格，精心绘制，多出佳作，在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

4、组织观摩活动。

我们采取走出去、请进来的方法，组织学生参观美展和图片展，不失时机地让学生开阔视野，增长感知。参观展览前，多介绍背景知识。参观中，边看边讲边记边画。条件允许我们还请主办者来校与学生见面交谈，或当场示范作画，使教学与观摩融为一体，同学们得益颇多。

5、举行美术绘画比赛。

美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。我们举行了速写、美术字、墨板报设计、简笔画、记忆画等比赛，通过训练比赛，大大促进了学生快速、准确、熟练的技能。

五、采取的措施：

(1)美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。

(2)做好组织工作。

(3)安排好活动时间和活动地点。

(4)订立必要制度，抓好思想工作。

六、活动的作用：

课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。

七、预期成果形式：

专栏展示等

活动时间：

6月10日-6月12日主办单位：协办单位：社区、社区(场内商户)广告公司活动目的：

1、希望通过本次活动增进的美誉度

2、创和谐社会、办文明活动给常州市民提供一个轻松、愉快的购买环境，让和市民面对面，赢得更好的口碑营销。

3、迎接端午，邻里互动。

活动对象：

周边居民、路过市民活动形式：包粽子大赛、户外文艺演出、车展活动流程：7:30-8:30进场布置14:30-17:30包粽子大赛18:00-20:30歌舞表演(中间穿插互动环节)表演

活动流程：

1、节目表演(拉丁)

2、节目表演(歌曲)

3、互动节目及礼品赠送

4、节目表演(舞蹈)

5、节目表演(歌曲)

6、互动节目7、节目表演(歌曲)结束互动环节送小礼品包粽子大赛流程：

比赛选手一共：42人1、6人一组，分7组2、每组比赛前材料整理1分钟，比赛看选手包5个粽子需要多少时间。

14:30-14:40主持人介绍14:40-15:00第一组15:00-15:20第二组15:20-15:40第三组15:40-16:00第四组16:00-16:20第五组16:20-16:40第六组16:40-17:00第七组3、每组比完后就速度和美观进行评比。全部比赛结束后，评出单组速度胜出者：7人美观胜出者：7人最快包粽手：1人最美观包粽手：1人比赛规则：

1、选手必须为70岁以下，并且身体健康。

2、包之前有1分钟的准备时间，主持人喊开始才能开始包。

3、粽子漏馅的不算。

4、裁判有3人，对美观度进行10分制评分，所有选手的3个成绩的平均分数为最后美观比赛成绩。

5、比赛结束后10分钟内主持人要公告出各选手获奖情况，并由领导当场颁奖。

6、所有选手自己包的粽子都可以带回家。

高考来临之际，中国工商银行渭南分行在工会、团委的倡议下，在分行营销团队的精心筹备和组织下，成立了爱心助考服务小分队、组建了爱心助考车队，为众考生提供优质服务，成为渭南大街一条亮丽的风景线。

6月6日上午9点30分，工行渭南分行在分行大院举办了“工行相伴爱心送考”活动启动仪式，纪委书记、工委主任秦树准在启动仪式上作了重要讲话。近30名员工志愿者在自己车前挡风玻璃和后玻璃上方贴上黄底红字的“工行相伴爱心送考车”字样，左右后视镜系上绿色丝带，下班后在渭南大街进行了巡回宣传。该行城区主要营业网点及杜桥、三贤考区门口设立了6个爱心助考服务点，提供简单的降温、降暑和咨询服务。

在活动启动前一天，该行城区各网点LED屏循环播放了此次活动，并通过微信朋友圈、微信群进行了转发。该行向社会，6月7日至8日所有在城区考试的考生若交通不便，只要拨打爱心助考联系电话，“爱心车”就会以最快速度到达考生位置并送考。

两天来，贴有该行爱心助考标志的车队格外引人注目，在学校、街道、社区、考生住宅小区和大街小巷来回穿梭，累计出车90余次，接送考生及家长500余人，积极奉献工行人的爱心，在渭南市引起了强烈反响，无论是坐车的考生，还是家长和过往群众，个个竖起大拇指给予点赞，渭南电视台也做了跟踪报道。

爱心助考活动，既体现了工行员工服务社会、服务群众的良好形象，更展现了工行立足公益事业，奉献秦东大地的企业责任，向社会传递了正能量，彰显了大行风范，也谱写了工行创建和谐渭南的新篇章。

本学期兴趣活动主要是以一年级小学生这个阶段的学生的年龄特点及其兴趣爱好为出发点，根据一年级学生们动手能力的基础部分水平不平衡的现状，将兴趣小组培训的主题定为手工折纸艺术。在活动中，我主要让学生学习各种折纸、剪纸、贴画、创意小制作、编织等手工制作，在手工教学中插入美术的元素，教学中注重对学生审美能力的培养，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象，进行比较。摆脱以往简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美趣味。

鼓励学生动手、动脑，让他们进行合作学习，注重培养他们的动手能力，动脑能力和创造精神。学生对这项活动很感兴趣，在活动中他们的积极性很高，都能参与到活动中来。他们学得也非常认真，都有很大的收获，主要表现在以下几个方面：

1、由于在活动中他们体会到了手工制作的乐趣，所以对手工的兴趣更浓了。俗语说：兴趣是最好的老师。在教学中我切身体会到了这一点，每次活动，他们做出的手工都很出乎我的意料，为手工展区增加了一抹亮色。

2、学生的动手能力比以前都有明显的提高，他们现在

都能自己动手剪一些简单的花，自己动手做一些作品等。

3、在活动中我还注重对学生审美能力的培养。给他们感悟艺术品的机会，引导学生进行比较、评价，他们的审美能力比以前也有很大的提高。

4、在活动中我还注意培养他们的互助精神，当他们有不会的时候旁边的同学就会主动帮助他们，现在小组中的学生都已形成互相帮助的良好品质。

在本学期的手工兴趣小组活动中有收获，也有很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、等东西扔到地上;有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好;还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等等。在以后的活动中，我会更加努力争取把工作做得更好。

为了扩展学生的知识面，提高学生综合素质，满足部分声乐爱好者的兴趣。我校开展了课外兴趣小组，现将本学期声乐兴趣小组的活动计划简介如下：

一、指导思想

声乐是音乐艺术中最容易为儿童喜爱、接受的一种艺术形式。通过对声乐训练，能使每一个孩子都拥有百灵鸟一样美妙动听的歌喉。每一个孩子都是一只快乐的小鸟，他们带着颗颗童心，对歌唱无不充满着美好的向往，对学好这门艺术也无不充满着坚定的信心。而兴趣则是学习的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。声乐教学不只是让小学生学会几首歌曲，单纯地解决一些声音技巧问题;而是培养小学生掌握科学的学习方法，提高分析和解决问题的能力，把所学知识技巧运用到实践中去。

二、活动目标

1、掌握基本呼吸及基本歌唱状态。

2、培养良好的音乐感觉，能试唱二分、四分、八分的节奏。

3、培养学生的协调性，树立团结协作的思想，具备基本演唱二声部合唱的能力。

4、让孩子们在歌声中陶冶情操，启迪聪明智慧，丰富精神生活。

三、活动要求

1、营造宽松愉快的学习氛围

在少儿声乐教学中，一开始就要考虑到孩子们的年龄特点，理解孩子的思想，采用人性化的教学，努力创造宽松愉快的氛围。

2、遵循循序渐进的原则，杜绝揠苗助长

学习是一个循序渐进的过程，而学习声乐更是如此。孩子学习声乐，精神本身就很可贵。但就其学习的难度也可想而知，学生的条件也不一样，有的条件好，有的可能就差一些，所以，我们要针对每个学生的特点因材施教，循序渐进，不要揠苗助长。无论是练声曲还是歌唱曲目都要先易后难，一步一步地进行。这样学生在学习的过程中既掌握了知识，又没有感觉到学习的困难，在轻松愉快的体验中信心倍增。

3、注重演唱的情感投入

声乐的演唱是需要投入情感的。我们都知道：无情不唱歌，唱歌为抒情。针对这样的目的，在声乐的教学中，情感的培养就显得比气息、发声等技术训练更为重要。

四、活动对象：

1—-5年级学生，共15人。

五、活动时间：

每周四下午第三节课。

六、活动原则：

1、教师认真的准备好每一次活动，课前认真备课。

2、学生不得旷课迟到，有事需提前向指导教师请假，学生认真完成辅导老师布置的作业。

3、学生积极和辅导老师进行配合，以便使声乐兴趣活动小组开展的具有生动性、活泼性。

声乐辅导计划

1、歌唱的呼吸

声乐是一种抽象的学习，它和钢琴舞蹈不同，是内部肌肉的运动，需要靠自身感觉去控制，它看不见摸不着，而声乐的学习，在初练声时最基本的联系就是要学习如何吸气，吸气不正确，发生就用不上气，所以知道学生联系吸气，让学生吸得自然，并且要求口鼻一起吸较好，一般吸气要求横膈膜周围都装满气，小幅不要过于紧张，在发生用气时，横膈膜保持住与小腹顶上来的气有一种对抗的力度。所以小腹不要过于紧张和僵硬，让它有一个用气的弹性，指导学生反复感觉。

2、上下管道成一条直线

上下管道成一条直线，是一种很抽象的技巧，不是一朝一夕就可理解的，要通过示范和理论结合使学生明白老师的要求，要求学生在发声练习中，放松下巴，从张口到发声做到最自然。

3、声音的亮点

训练发声注意要求声音的亮点，所谓亮点，即头腔亮点有高位置，要做到发声有高位置是一件不容易的事，要达到此要求，要注意学生的气息运用，和上下管道通畅，下把放松，声音自然。

4、咬文吐字

咬文吐字在歌唱中占据十分重要的位置，而对于初学者培养良好的歌唱习惯，更为重要。

5、处理歌曲的技巧

这是声乐最重要也是最高层次的一环，学生首先掌握了发声技巧，有了发声技巧，在处理歌曲时就会得心应手。当然处理歌曲首先理解歌的内容，歌曲的要求，学生对歌曲有了全面了解后对歌曲的处理就会更为容易些。

第1~5周：要求学生建立基本的音高概念，具备基本的模唱能力以及基本的视唱能力，初步的掌握气息运动和闭口音的正确发声。

第6~10周：要求掌握版开口音的发声技巧，并能进行简单的构唱，熟悉歌曲的旋律以及背唱歌词。

第11~13周：对整首歌曲进行完整性的排练纠正不足之处。

木材加工产业领导小组工作开展情况汇报

今年以来，县木材加工产业领导小组按照县委、县政府总体工作部署，组建工作机构，成立专门办公室，加强了运转机制管理，开展了深入调查研究，进一步理清工作发展思路，积极开展卓有成效的工作，取得一定成绩。

一、调查摸底，理清思路

为有效开展工作，我们组织领导小组办公室人员对全县木材加工企业及木材加工户进行走访调查，组织召开县直有关部门负责人、林业重点乡乡长、木材加工企业厂长、经理代表参加的座谈会，听取他们对木材加工产业发展的意见和建议，通过调查，初步摸清了我县木材加工产业在资源、投资规模、经营水平、产品结构等方面的实际情况，针对我县木材加工产业存在的“大资源、小产业、低效益”的实际状况，明确了今后我县木材加工业总体发展思路，即：按照党的十七大提出的构建“生态文明”总体目标，以科学发展观为指导，发挥林木资源优势，加快木材加工产业升级，以工业集中区为依托，以濮台公路为轴线，以扶持龙头企业为重点，通过积极整合资源，构筑木材加工产业集群，引进、消化、吸收新技术，提高产品附加值和资源综合利用率，加速林业现代化进程，充分发挥木材加工业在全面建设小康社会中的重要作用。今年8月15日市政协主席范修芳在我县调研木材加工产业时对我县“依托丰富的林木资源和木材集散地优势，把林业加工业作为全县一项强县富民工程和支柱产业来抓，以扶持龙头企业为依托，通过积极整合资源，构筑产业集群，提高产品附加值和资源综合利用率，拉动全县经济快速增长”工作思路给予了高度评价。

二、制定规划、明确目标

为确保木材加工业持续快速发展，结合当前我县林业发展情况，我们在深入调查的基础上，编制完成了《范县木材加工产业2010-2010中长远发展规划》。规划重点是抓好以下几方面的工作：一是合理布局：在现有基础上，构筑沿濮台公路木材加工产业集群。坚持大（规模大、带动面大）、高（技术水平高、附加值高）、外（外向型）、新（新产品）、多（多种所有制、多形式）的原则，采取改造、扩建、改建、联合等办法，大力培植林产品的加工、流通龙头企业，逐步形成加工梯次配置、集约高效，并向精深加工延伸、集现代物流与交易中心共同发展的产业新格局。二是自主创新。立足现有一定规模的企业，在生产技术、信息处理、原材料供应等方面给予优惠政策，逐步建成一批具有一流技术、一流设备、一流管理，具有市场开拓能力、起到示范带动作用的龙头企业，带动全县木材加工产业快速、稳步、协调发展。三是项目建设。通过招商引资，上一批科技含量高、规模大的木材加工项目，打造终端产品，带动全县木材加工业向精深方向发展。四是整合资源。对于生产设备落后、小型的，各个分散的或单个小规模家庭式作坊式加工户拥有的原料、人才、资金、市场和管理等方面的资源优势，加以引导，使其集聚联合，走集成发展、集约化经营的路子。同时，抓好木材市场及流通业。进一步完善木材市场配套基础设施建设，逐步建成信息处理、仓储、交易于一体的功能齐全的原木和板材专业市场，使范县成为豫北和鲁西地区最大的原料和林产品交易中心。

三、稳步发展，成效初现

通过一年的工作，我县的木材加工业取得一定发展，主要表现在以下几方面：

1、拓宽招商渠道，狠抓项目建设。今年以来，我们积极引导重点乡镇在招商引资上狠下功夫，通过多种渠道搜集信息联系客户，积极推介范县的资源优势和政策优势。2月份，我们与有关乡镇到江苏邳州进行考察，与江苏邳州百润木业有限公司进行了协商洽谈，并达成投资XX万元，计划在张庄建设胶合板生产厂的意向。3月份，组织濮城镇大成、阳晨两家公司的老板苏明俊和周冠先后到张庄乡考察板皮、板条和原材料市场，计划在张庄乡投资1500万元以上，建设科技木生产线4条。5月份和8月份联系江苏扬州和黑龙江的哈尔滨的客商分别到张庄乡进行考察，并就胶合板和多层板生产事宜进行了考察和洽谈，并达成初步合作意向。

2、拓宽融资渠道，聚集本地资金，推动木业发展。张庄乡党委政府积极拓宽融资渠道，引导群众采取股份合作和集资入股的形式，把分散的民间资金聚集起来，筹建木材深加工企业。同时，制定优惠的政策，积极鼓励张庄乡在外务工人员回乡创业，筹建深加工企业。通过发动和引导群众，今年张庄共新发展木材加工户15户，新建了两个投资百万元以上的范县明亮密度板厂、杨堂热压板厂的加工企业，以及一个投资50万元的陈楼木制工艺品厂。

3、搞好服务，积极为企业发展搭桥牵线。今年我们木材加工领导小组办公室和县林业局积极协调省、市有关部门，帮助光明密度板公司完成贴息贷款1200万元，争取贷款贴息资金50万元。同时帮助密度板公司生产的产品找销路、跑市场，并与浙江常州市客商达成高密度板销售意向，目前该公司生产的高密度办产品样品已通过客商鉴定。

四、存在的问题

今年由于我县木材加工业发展受全球金融经济危机的影响，产品出口受限，木材价格普遍下滑，止目前，平均每方木材比年初下降300元，尤其是大径材最大降幅在500元左右，板皮由过去的1300/m3元由下降到850/m3元左右，普通板皮由过去1000元/m3降至650/m3元左右，造成我县大部分木材加工企业出现停产和销售量下降。从目前深层次剖析我县木材加工业发展情况，关键普遍存在企业规模小、产业链条短、附加值低、资源浪费严重、缺乏对外融资的信用度等一系列问题，致使我县木材加工企业自我发展能力不强，发展资金缺乏，企业抗风险能力差。这些问题需要是我们今后重点研究和逐步解决的关键。

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出口核销年终总结一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

一、在德的方面： 继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面： 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。

一、情况分析：

在全面提高小学生的综合素质的同时，为促进学校艺术教育的健康发展，特制定本学期舞蹈兴趣小组活动计划。准备把本次舞蹈兴趣小组的教学重点放在对成品舞蹈《乌蒙欢歌》的训练上。由于舞蹈基本功，协调能力和对音乐的感受力都是刚刚开始发展，虽然有较强的积极性，但是手脚并不听使唤，不能按照老师的要求进行练习。这便需要我们老师策划出新颖适合的教学方法，形成自己独特的教学风格和耐心的教学态度，使学生产生亲切感，提高对舞蹈学习的能力。

二、指导思想：

紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”，从“为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程，为学生的全面发展奠定基础，体现我校的办学特色。关注学生的个体差异和不同需求，关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取意识，促进孩子健康而有特色地成长。

三、活动目标：

为了丰富学生的课余生活，进一步推动校园文化建设，营造良好的音乐氛围。使学生在良好的音乐氛围中提高自己的音乐素质和音乐修养，体现我校的办学特色，特组织了舞蹈兴趣小组。通过每周二、周四两次训练，使学生初步了解、掌握舞蹈的基本训练，让学生通过活动，注意自己的基本形态，学习一些简单的舞蹈步伐，培养对舞蹈的兴趣爱好，同时也对舞蹈表演所必备的软度、开度，以及训练方法进行初步的了解，为今后的舞台表演奠定良好的基础。

四、活动措施：

舞蹈兴趣小组的活动必须与音乐教育的基本任务合拍，坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生，做到在普及的基础上提高。凡参加舞蹈兴趣小组的学生，不论水平高低，要保护其积极性，使其认识到兴趣小组活动的意义和作用，从而主动积极地参加。在活动过程中，教师要精心组织，实施分层指导并采取多种形式，因材施教，因人而异，让学生产生强烈的求知欲和竞争感，使潜在的智慧和舞蹈才能得到自由地发展。

五、活动安排：

1、时间：从本期第八周开始，每周二、周四下午第三节课外活动课。

2、活动地点：学校操场。

3、首先学习《乌蒙彝舞》基本动作，随音乐学踩节拍。

4、学习舞蹈简单队形，让学生学会有关舞蹈的技能。

5、学习《乌蒙民舞》基本动作，训练舞蹈基本队形变换。掌握一些舞台艺术表演的方法，会表演一些富有情趣的舞蹈队形，并在实践活动中不断提炼情感，增强技艺，提高对艺术作品的理解力、表现力、想象力和创作力，努力为校园文化增添光彩，并为创建学校特色添砖加瓦。结合六一文化艺术节活动参加汇演，力求取得好成绩。

台下/男:“这里是20xx第一季度 最佳新郎 最佳新娘 颁奖典礼暨婚礼盛典的现场，欢迎每一位朋友的光临”

灯光秀

主持人上场：(到中央)

男：尊敬的各位来宾 亲爱的朋友们 欢迎您在20xx.4.6号如约来到**酒店参加20xx第一季度 最佳新郎最佳新娘 颁奖典礼暨婚礼盛典

女：我是主持人

男：我是主持人

女：出席今天典礼的嘉宾有：

男：同时也感谢婚庆;**酒店对本次典礼的大力支持，更感谢现场的每一位朋友，首先在这里对您的大驾光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎大家!

主持人互动式：

女：，问你个问题啊，你知道在刚刚过去的第一季度里，全国有多少对情侣登记结婚吗?

男：这个真不知道，但我猜啊肯定不少，光1.4号登记的就几万对。

女：没错， 告诉你吧，第一季度里有万对结婚的呢!

男：这么多啊，在此首先恭喜他们成立幸福家庭。

女：根据国家婚姻办的调查以及网友的投票，我们在这么多新晋升的新郎新娘当中，评选出了最佳新郎和最佳新娘。

男：是的，所以朋友们，今天首先在这里将为大家揭晓最佳新郎和最佳新娘 并为他们颁奖

女：我看现场的朋友们都迫不及待了，而且非常好奇，那我们开始吧!

男：好的，接下来我宣布20xx第一季度 最佳新郎 最佳新娘 颁奖典礼暨婚礼盛典现在开始。

一个很炫的音乐，主持人撤到舞台一侧

男：首先揭晓的是最佳新郎。。获得20xx第一季度 最佳新郎奖的是：李建议!(这一段配合大屏幕，屏幕显示李建议的画面)

主持人(女)旁白：李建议，才华出众，仪表堂堂，20xx年毕业于山东艺术学院，一个人在济南打拼，曾经为了事业，放弃了很多追求他的女孩子，现终于事业有成，为各种职称。面对爱情，他真诚执着，孝敬父母，呵护爱人。用一贯的踏实承担家庭的责任。

男：有请最佳新郎李建议出场

新郎出场

女：接下来继续揭晓最佳新娘，获得20xx第一季度 最佳新娘奖的是：夏雯!(这一段配合大屏幕，屏幕显示夏雯的画面)

主持人(男)旁白：夏雯，一个善良，聪慧，漂亮的济南女孩。一直以来都是家里的乖乖女，父母的掌上明珠。对于爱情一直有一份期待和向往。当爱情来临之时，她承担起一个妻子的责任，从不计较得失，给予对方无尽的宽慰与谅解。用一如既往的善良成为对方坚强的后盾。

女：有请新娘出场

新娘出场

男：最佳新郎和最佳新娘已经来到大家的面前，接下来，有请新郎迎接你美丽的新娘

新郎迎接新娘，献花，交换钻戒(主持人配词)

男：有请新郎新娘步入婚礼殿堂

新郎新娘上台

男：首先恭喜你们，荣获最佳新郎和最佳新娘奖，并且组成幸福家庭，请现场朋友掌声祝福!

女：首先有请颁奖嘉宾为他们颁奖

证婚人发结婚证书，致辞。

男：谢谢证婚人，请一对新人面向证婚人鞠躬致谢

女：新郎新娘，能获得这样的一个奖，并且得到大家的见证和祝福，我想你们非常幸福。此时此刻，有什么样的获奖感言吗?

新郎新娘分别发表获奖感言，主旨在于对这个奖项的承诺，对对方的承诺

男：我们刚才听到，新郎新娘的获奖感言，其实是对对方的一种承诺，恭喜你们，也祝福你们。接下来我们共同见证浪漫婚礼。

女：今天的新郎新娘是幸运的，也是幸福的。这份幸福需要得到大家的见证。接下来我们一起来看一个短片，分享他们的幸福时刻、

Mv短片(女)

男：短片中他们共同制作的杯子，其实是送给对方最好的礼物。他们也将携手，带给彼此一辈子的爱。朋友们再次掌声祝福。

女：呼吸着爱的空气，合着美妙的旋律，我们也一同感动，一起幸福。接下来请你们点燃心中圣洁的烛火

烛台

感恩父母：女：感恩的过渡的词 男：带领新人感恩

领导讲话 两位(女)

男：谢谢领导的精彩致辞，在今天这个喜庆的时刻，我们也为一对新人准备了甜美的香槟，就请你们开启甜美的香槟，也开启你们美好的婚姻生活!

香槟塔(男)

交杯酒

夫妻对拜 (男女)

男：记得有一首老歌唱的特别好。相爱总是简单，相处太难。结婚以后柴米油盐的琐碎生活，将会代替他们过往日子里的花前月下。在未来几十年漫长的相依相伴中，夫妻之间最重要的要互相尊重，互相理解，互相包容，互相忍让。

女：请你们双手相牵，深情的看着对方，一对新人请你们仔细的聆听：

男：想一想人生百年，你们会有很多很多的亲人，会有很多很多的朋友。请你们记住，事过多年，当你们两鬓斑白的时候，你会发现，只有你现在面前的这个人一直陪伴着你。

女：所以今天请你们好好的看看面前的这个人，为对方在心中许下一个美好的愿望，去祝福她，鼓励他，让对方永远的健康，快乐。请你们记住，不管以后有多么的繁忙和劳累，家里面永远会有一个人在等着你，牵挂着你。

男：李建议先生，站在你面前的这个姑娘，以后他将为你赡养老人，生儿育女，所以，今天请你后退一步，面对这个即将为你付出一生一世的女人，向他深深的鞠躬，表示感谢。

女：夏雯女士，请看着你面前的这个男人，他要用他男人有力的肩膀，为你们这个家庭创造温馨的港湾，他要用他勤劳的双手让你们这个家庭幸福而美满，所以今天请你向你面前的这个男人也深深鞠躬，表示感谢.

男：下面请新郎新娘用你们充满激情的拥抱和亲吻来向对方，向所有的来宾证明你们坚贞不渝的爱情。

拥吻

婚礼结束语 ：(男女)

女：今天的典礼上，我们感受了很多，就像一首歌所唱的：

如果你渴求一滴水，他愿意倾其一片海。如果你要摘一片红叶，他会给你整个枫林。如果你需要有人同行，他将陪你走到未来。其实幸福，一直与你们同在。

男：再次祝福一对新人，主持人郑重宣布20xx第一季度 最佳新郎 最佳新娘 颁奖典礼暨婚礼盛典圆满礼成!有请现场所有来宾起立，用雷鸣般的掌声祝福新郎李建议先生新娘 夏雯女士新婚快乐，一生幸福。

伴随着大家的掌声请新郎新娘踏上人生新的旅程。

为了将“邻居节”活动持续展开，宣传民俗文化，在纪念爱国诗人屈原之际，南山社区决定举办一年一度的端午节包粽子大展示竞赛系列活动。

一、指导思想：

本年度“邻居节”以“和谐邻里，美好家园”为活动主题，宣传民俗文化，进行爱国主义思想教育，不断加强两个文明建设，促进邻里友爱团结，达到和谐持续发展。

二、活动主题：

同行动，共爱国;同包棕，共欢乐;同奉献，共发展。

三、活动时间：

1.报名时间：20__年5月28日至6月2日前;

2.参赛时间：20__年6月8日9：00时。

四、活动地点：

南山社区居委会(抚顺路21号甲平房内)。

五、活动内容：

(一)包粽子比赛：

1.参赛选手自备新棕叶和纯棉线绳;

2.社区居委会为选手提供糯米、红枣、花生材料;

3.每位选手将参赛作品的50%让家人品尝，另外50%由社区赠给百岁老人、军烈属、老党员、残疾人品尝评价;

4.由组委会评选优胜者;

5.设立前六名选手获奖，颁发证书表彰。

(二)包粽子比赛规则：

1.每位选手将5市斤糯米准确包完50个粽子;

2.在规定时间内，优先包完粽子，质量保证合格。

(三)现场赠送五色祈福线：

1.为现场参加者讲述五色线由来及佩系方式方法;

2.五彩线由居委会提供，专人服务。

(四)制作端午节荷包表演：

1.服务人员现场表演交流制作方法;

2.服务人员介绍荷包的作用。

(五)参赛范围：

1.邀请上级领导参赛指导;

2.邀请本社区全体居民参加;

3.欢迎驻辖机关单位、学校派员参加。

一、目的

本规程规范工资发放程序,确保员工能及时、如数、安全地领取工资。

二、职责

1.考勤专员负责每月员工考评及员工动态资料的编制。

2.财务部出纳员负责员工工资计算和《工资发放表》的编制。

3.副总经理负责《工资发放表》的审核。

4.总经理负责《工资发放表》的审批。

三、工作程序要点

1.员工每月工资的计算

a)财务部负责每月25日发放上月工资,遇节假日顺延

b)公司考勤专员在每月4日前将员工考勤表送出纳。

c)出纳员每月5日前根据考勤表、员工工资的计算系数计算员工上月工资,并编制《员工工资发放表》。

d)员工工资的计算工式:

员工月工资=*当月出勤天数/当月全勤天数。

e)出纳员必须在编制完毕的《员工工资发放表》的制表人栏签署姓名及日期并于每月10日前总经理审核。

3.离职员工工资的计算与发放

a)离职员工凭审批手续完整的到财务部结算工资。

b)出纳员根据《员工离职表》、依照员工工资计算公式在一个工作日内计算该员工离职工资。

c)员工离职工资经总经理审批后生效。

d)职人员需提前1个月上交书面辞职申请书，并交由总经理，经总经理批准后方可办理离职手续。

e)未办理离职手续,擅自离职的员工将扣发其未领工资。

4.工资资料的查阅及保管

a)如员工对自己的工资存有疑问,原则上应在工资发放后的五日内持工资单到出纳员处查询。特殊原因不能及时查阅的,可在一个月内到财务部申请查阅。

b)员工只可以查阅自己的工资,不可以任何理由代他人查阅。

c)公司员工可在财务部门领取本月员工工资明细(工资条)