排球比赛策划书通用7篇 范文大全汇编20篇

一、活动主题：趣味篮球赛，有你更精彩

二、大赛背景

当前，篮球已经成为大学生最为热爱的运动项目之一，全民热爱运动的趋势已经普及到我们每一个人，选择篮球作为比赛项目，是大势所趋。

三、大赛目的

为了丰富同学们的课外娱乐生活，培养积极向上的进取精神。本着“友谊第一，比赛第二”的原则，我们策划组织这场趣味篮球赛，不仅能提高班级的凝聚力，同时也倡导了一种热爱运动的氛围，我们期盼广大男女生同学积极热情的参加。

四、比赛项目

1、3+2男女全场赛

2、女子定点投篮

3、男子3分投篮

五、比赛时间：xx年11月

六、参赛对象

管理技术学院金融与贸易系11、10级全体学生

七、比赛地点：西区篮球场

八、组织结构

主办单位：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会

承办部门：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会体育部

九、参赛形式及规则

1参赛形式：比赛采取抽签的形式决定对手，以各班为一个团队，由体育委员统计报名，最后的成绩会以班级团队的形式进行评比，团队得分=3+2男女全场赛得分+男子3分投篮得分+女子定点投篮得分，此三项的累计得分即为该班团队最后得分。

(1)3+2男女全场赛：男生三人、女生两人，男生不得防守女生，每节女生必须接触球，男生不得撇开女生单打独斗，男生不得进入三秒区

(2)女子定点投篮：半场时开始投篮，罚球线定点投篮，每个班级团队限三人，每人三次机会，每投中一个计2分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。

(3)男子3分投篮：全场赛结束时进行投篮，三分线外自行选择任意位置采取不定点式。每个班级团队限三人，每人三次投篮机会，每投中一个计3分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。

2 比赛规则：比赛采取淘汰制

第一轮、第二轮抽签决定比赛双方，输掉的一方将直接被淘汰;

第三轮采取循环式进行对决，赛出冠、亚、季军团队

除以下特殊规定外，其他依照最新普通篮球竞赛规则执行

(1)时间：3+2男女全场赛采取2*15分钟的比赛模式，半场休息20分钟。

(2)计时：罚球、换人、场外暂停、下半场最后1分钟均停表，其他不停表(除裁判要求外)

(3)加时：第四节结束还未分出胜负的加时5分钟

(4)男生要有风度，不得防守女生，不得撇开本队女生单打独斗，每节比赛女生都必须触球

十、比赛准备及安排

1 宣传工作：宣传板的制作(宣传部)

2 组织报名：向各班体委下发动活说明并统计参赛名单(体育部)

3 活动用表的制作：宣传单、报名表、比赛人员登记表、计分表以及抽签(办公室)

4 邀请裁判，借计分牌(主席团)

5 比赛现场组织签到、秩序维护(文艺部)

6 比赛用水：裁判用水、工作人员用水(生活部)

7 联系通知裁判比赛时间，现场接待(学习部)

8 借两张桌子、奖品采购(外联部)

9 向院学生会借工作服20套(组织部)

十一、奖项设定及奖品

第一名1个 荣誉证书一张

第二名1个 荣誉证书一张

第三名1个 荣誉证书一张。

教学目标：

1、认识剪纸拉花，初步了解拉花制作的方法。

2、学会能够剪制一种或一种以上的拉花，并体验纸材的特性，学会使用剪刀剪出美丽的图案。

3、通过教学拓展同学的思维，让同学从中得到美的享受，培养同学的观察、考虑、想象、自主学习等欣赏动手能力。

教学重点：

运用多种纸材和剪制手段表示不同的拉花，并能用自制的拉花来美化教室、家里自身的房间等环境。

教学难点：

对于剪刀的使用，小朋友们较难控制，薄纸剪时要细心，做到不剪断，拉花的不同表示方法，以和在剪制彩练时对于纸张和色彩的选择与排列。

课前准备：

小朋友：多种彩色纸油光纸、剪刀、胶水等

教师：课件各种拉花范作，剪刀、胶水、订书机、橡皮筋、多种彩色纸。

教学过程：

1、导入新课。

教师出示一根橡皮筋，问：你认识它吗?

生：橡皮筋。

师：我想请一位小助手来帮我拉一拉橡皮筋。(出示半个课题：拉。师生同拉，使之变长)你发现橡皮筋有什么变化?

生：橡皮筋变长了。

师：老师这里又有一样东西，你说是什么?

生：纸。

师：每组同学的桌上都放着这样的纸条，请你们拉一拉，它会变长吗?

生：(试验)不会变长!

师：你能想方法让它变长吗?

(生表示疑惑)

师示范)你瞧，这样剪一刀就比原来的长了，你还能变长吗?让我们来比一比，谁能让纸条变得更长。

(生讨论、制作、比较)

师(小结)：真好!经过同学们的一起努力，我们让一张纸条跟橡皮筋一样变长了，还想出了那么多使纸条变长的方法，你们可真厉害!同学们，你知道你自身做的东西叫什么吗?它就是我们今天要学做的“剪拉花”(出示课题：《剪拉花》)。

2、欣赏拉花，激发兴趣：

(1)欣赏课件中的范作

(2)前后四人小组讨论，指导同学拉花的用途。

六一儿童节、过年……等喜庆的日子来美化我们周围的环境。

3、学做拉花：

(1)提问：怎样表示拉花?用什么工具和资料?

(2)同学考虑教材中拉花的剪制方法，尝试用各种纸张剪制。提示：①可以进行小组讨论;②尝试比较用折一折、折二折、折三折后的纸剪制的拉花有什么不同。

(3)寻找拉花制作的规律，探求新的剪制方法。提问：除了这些方法，还有其他的方法吗?

(3)同学上台扮演，教师讲述并补充。

(4)

4、剪制拉花，巡视指导。

(1)尝试制作花样，并互相交流。

(2)变化各种拉花，可以将拉花连起来，也可以变成另一件装饰物。

(3)同学创作，教师巡视指导，褒扬创新小组。

提示：对于个别不善于用剪刀和不善于观察考虑的同学，应多加鼓励，同时请同组能力较强的同学协助。

5、展示作品，美化教室。

(1)全班分成四个小组，将自身剪切的拉花组接起来美化教室的四角。

(2)用拉花打扮一个同学，以小组为单位进行评比。

(3)教师小结。在视频展示台上投影出各种形式的拉花，鼓励同学自身设计新花样。

提出评价建议：能否与他人愉快地合作;拉花变化出的作品是否有创意、与众不同;是否能剪制一种以上的拉花等。

6、提供课题，研究拓展。

(1)尝试制作其他样式的拉花，并用拉花美化和装饰环境。

(2)课后探究拉花还可以用什么资料剪制。

(3)想想有哪些物品和拉花很相似和拉花的其他用途。

甲方： _________有限公司

乙方：   广告装饰有限公司

甲方为宣传本公司业务，委托乙方印制业务宣传彩页。甲乙双方经友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

一、 甲方积极配合乙方整理所需材料，提供合法的、真实的文字资料。

二、 乙方须向甲方提交符合甲方意愿的设计样稿。甲方有权对稿件的设计和完稿提出意见和建议，乙方应据此进行修改，直到甲方满意为止，双方签字确认。甲乙双方在合同履行期间，任何建议、意见(包括传真在内)均采用书面形式交流，双方必须签字。未经甲方签字确认的有关资料，乙方单独进行成品制作或私自举行的宣传活动，均视为违法行为。

三、 甲方委托乙方印制_________公司宣传彩页，共计印制   份，每份  元。

四、 乙方如不能及时向甲方提供产品，或所提供产品的数量、质量与合同约定不符，甲方有权拒收。

五、 乙方须于合同签订后二十日内交货，交货后甲方十日内一次性结清乙方宣传费用。

六、 甲方需按合同规定的时间付款，若甲方未能及时付款，则须自合同约定付款时间起，参照中国人民银行有关逾期付款规定向乙方支付滞纳金，并向乙方支付赔偿金额(合同总额的20%)

七、 甲乙双方在合同期间负有保密义务。

八、 本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

九、 本协议经双方签字或盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(签章) 乙方(签章)

年 月 日 年 月 日

自强不息演讲比赛策划书

“自强——我的旋律”演讲比赛

一、活动目的：

以“务实进取、自强不息”为主题的演讲比赛，给同学们搭建提升自我的平台，号召同学们积极参与，带动身边的人自立自强，正视生活中的困难与挫折，合理规划大学生涯，科学定位人生，让更多的人从困惑与自卑的阴影中走出来，树立信心，勇敢面对新的挑战，重塑新的自我。

二、活动原则：

以“自强——我的旋律”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度诠释自强的深意，提升自我的信心，感召身边的同学热爱生活，正视困境。

三、活动内容：

1)比赛时间：11月25日

2)比赛地点：初赛：一号教学楼1213

复赛：一号实训楼报告厅

3）比赛规则：初赛、复赛

四、活动准备

1) 参赛选手要求：

（1）经贸系所有学生。

（2） 主题“自强——我的旋律”题目自选，要求内容积极、健康、向上。

（3）参赛时间预算5分钟左右（原创另行加分）。

（4）如有背景音乐，则自带光碟。

（5）自备服装和道具。

2）参赛人数：

每班自愿报名，报名人数列入文明班级评选。

3）报名方式：由各班班长统计报名人数，11月19号晚自习专门人员去各班级收取报名表（姓名，班级，节目名称,联系电话)。

3）时间安排：

（1）11月19号截止。

（2）11月22号下午17：30初试。

（3）11月24号中午12：00在学工办比赛顺序抽签。

（4）11月25号下午团会课时间正式开始。

五、决赛具体流程

1)主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。

2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。

5)在每4位选手参加完比赛之后，中间穿节目，调节比赛气氛。

6)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

7)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）

8)上台颁奖。

9)主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。

10)工作人员负责做好后期工作。

六、评分标准：（满分100分）

● 仪表形象：（20分）

1）着装整齐，大方得体。（10分）

2）姿态自然，动作适度。（10分）

●演讲内容：（50分）

3）原创演讲稿。（10分）

4）主题鲜明，符合主题内容。（15分）

5）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（20分）

6）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）

●语言艺术：（30分）

7）发音标准，流利。（10分）

8）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）

9）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）

七、评分规则：

评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员（在自强社外联部中挑选）进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。

最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）

一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名。（颁发相应证书）

最佳朗诵奖和最受欢迎奖各一名与上述奖项不冲突。（颁发相应奖品）

八、赛前准备：

1、 宣传部负责打印30份宣传单于16号晚自习通知于各个班级，并且排版好海报（日期、内容等）张贴在宣传栏、食堂及报告厅门口。为了保证复赛当日到场人数，各班级通知并统计签到。

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一、活动目的：为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，中侨学院经济系定于在__年10月28日之后展开学院篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次学院篮球联赛是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会，希望大家踊跃报名。

二、活动口号：团结、奋进、拼搏。

三、活动宗旨： ( 1 )切实推动“全民健身计划”增强大学生身体素质。

( 2 )增进各系之间的感情，促进篮球爱好者之间的交流。

( 3 ) 友谊第一，比赛第二。

四、活动策划、举办单位：中侨学院经济系

五、活动时间：报名截止时间10月28日，比赛时间另行通知。

六、活动地点：中侨学院篮球场

七、参赛对象：中侨学院全体学生

八、比赛安排：比赛前期将通知发送到各个班，由各班体育委员通知到报名的同学。

九、比赛方法：

1、采用“三人制”篮球赛的比赛规则。

2、比赛为单循环方式,所有参赛队均能相遇一次，最后按各队在全部比赛中的积分排列名次。

3、计分方法：

(1)、胜一场得2分，负一场1分，积分多者名次列前。

(2)、如果两队积分相同，则按两队在同阶段比赛中所得比赛分数或加时赛。

十、比赛服装：各队服装必须整齐颜色一致。

十一、比赛规则：

1、每队至少有三名参赛队员，每场比赛每队可以只上两名队员，但不准仅有一名队员。

2、比赛开始后不准更换原有队员，否则取消参赛资格。

3、比赛换人没有限制，但仅在死球或半场结束时才能换，进球也可以换人。

4、进球后换发球。

5、一方投篮未进，由队方抢到篮板球后，则需退到三分线后再进攻。

6、每次换发球，发球方必须退到中场后再进攻。若发球方没有退到中场或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许退回二分线后而直接投篮。如果一方欲在未退回二分线之前就投篮而另一方犯规，则犯规不算，且由另一方发球。

7、所有犯规(7次以下)或球出界，到中场发球区发球。

8、二分球：与专业比赛中三分球相似，在6.096米弧线外出手投中篮作二分算，二分线内投中算一分。

9、每场比赛中，一队先打到12分，并领先对方2分以上则为胜方，以20分钟为限。

10、比赛时，实行“30秒”制，会有比赛监督员记录，若30秒未投篮，则换发球。

11、每队各有两次45秒的暂停，暂停不停钟，仅最后三分钟会停钟。

12、打到20分钟，以比分高队伍为胜方，若为平局，则再打加时赛，先得分的一方为胜方。

十二、奖项设置

(1)获前3名的队给予集体奖和个人奖。

(2)在比赛中得分最多的运动员得mvp称号，给予物质奖励。

(3)裁判员每人赠送一份纪念品。

最后预祝中侨学院经济系篮球赛取得圆满成功!

梁雪君(外联部)

10 经济系证券与期货

一、组织教学：师生问好!

二、新课导入：

小朋友，你们听“呜——咔嚓咔嚓咔嚓，呜——咔嚓咔嚓”这是什么声音?(火车声)你们来学一学。那哪个声音长哪个声音短呢?恩，今天是瑶家小朋友的好日子!因为小火车要开进瑶山了!你们听——

三、师范唱

1、小朋友，你们感受到瑶家小朋友的心情了吗?

2、请你用动作来表现

四、感受旋律

1、跟着音乐做动作

2、跟着音乐拍手

五、读歌词

1、师带读

2、生读

六、学唱

1、默唱、

2、轻声唱

3、指导唱

4、分组唱

5、分男女生唱

七、表演

八、小结

大赛目的：“十佳歌手”是美术学院比较受欢迎和关注的一项重大的活动，它不仅丰富了大学生的在校生活，同时也是我院首次策划举办的一场以歌唱为主的比赛类晚会，因此整个美术学院会把这次的活动办的很认真，并且积极创新，献计献策。“十佳歌手”大赛不仅能展示我院师生团结创新、积极进取、青春活泼、奋发向上的精神面貌，也展现了我院同学另一种专长,为同学们提供一个锻炼自己的机会.激发广大学生的热情与动力,提高学生的综合能力,全面提高自身素质修养以及精神文明建设. 同时为那些有艺术细胞的学生提供一个展示自我的机会，实现他们的梦想。

大赛宗旨：活跃校园气氛，展现我们当代大学生的青春活力，展现我们美术学院学生的艺术特点，丰富在校学生的课余生活。

活动主题：“十佳歌手”

大赛对象：湖北师范学院美术学院全体学生

赞助单位：

活动时间：3月（待定）

活动地点：湖北师范学院大礼堂

活动的内容与形式：弘扬我院的艺术特色，树立新世纪文明新风，展示当代大学生的青春活力，突显我院学生的特点。此次比赛采用晚会的形式进行，时间在一个半小时左右，选手可佩带乐器进行比赛，要求选手准备至少两到三首歌曲，以便比赛时评委对选手的考验，歌曲风格不限。此次比赛是15进10.，最后选出10位选手成为我院“十佳歌手”。（在赛前我们将会对15位选手进行号码的编排，以便比赛的进行。）

一、大赛前期准备

初赛

时间：20xx年11月

地点：湖北师范学院美术学院博物馆

复赛

时间：20xx年12月

地点：湖北师范学院大礼堂

决赛

时间：20xx年3月（待定）

地点：湖北师范学院大礼堂

参赛选手准备：彩排前一星期让15名选手进行抽签，签上标有歌曲名及演唱顺序，抽到相同签的为一组。

（注：选手服装道具等自备。）

主持人选择：主持人能根据整个晚会的基调，节目内容等具体情况，较完美的主持晚会，主持人气质良好，普通话标准。1男1女作为晚会主持人。

备注：

1、此次十佳歌手晚会选手由艺术团骨干参与审查。

2、晚会举办时间及地点如有特殊原因需要更变，艺术团会另行通知。

二、大赛工作工作人员要求及其事项安排：

1、凡工作人员一律要佩带工作证。

2、各工作人员都要求发挥出自己的最大作用，对突发事件果断的处理。如自己没有把握处理好，请立即和负责人联系。

3、要求各部门互相配合保证活动各环节顺利进行。

4、把各部门工作制度以表格形式送至负责人过目、审查。

5、晚会准备期间，艺术团会在系里选出礼仪小姐，担当晚会当天的礼仪项目，如邀请嘉宾，颁发奖品等。各个协助单位、各工作人员和所有演出参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。组织者与参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动各环节顺利完成。

6、突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

7、晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

8、晚会当天各环节责任分清，所有演职人员必须提前一小时到场。

9、如果活动中出现各种突发性问题，请找各项负责人。

三、大赛操作方案

1、场地与物品准备

A晚会前一日所需舞台设备（灯光，扩音设备，话筒），所有节目所需道具，全部到位。

B 灯光，音响等器械布置由艺术团设备部负责（熟悉灯光，音响控制），在活动开始前将器械布置，并调好。整个活动期间还负责灯光，音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。

C 舞台设计与布置由专人负责（待定）有设计才能

D所需要的物品到位（庆祝品/纪念品等）有专人负责准备，于晚会前一天到位。

2、确定人员邀请名单，确定晚会邀请嘉宾名单，领导，学院代表等。（前五天发出请柬）。

3、晚会前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎，要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作

4、晚会座位席安排。观众区域布置（演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区）

5、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决

6、礼品的分配，奖状的分配等都要考虑周到。

四、晚会准备

1.制作海报/条幅/给嘉宾的邀请卡。

2.选主持人，嘉宾等。

3.购买礼物/礼品等。

4.准备好幕布等。

5.与老师联系嘉宾出席事宜。

6.外联部积极拉节目赞助商，支配节目当晚所需要的花费。

各部门职责

1、曲艺部：主要负责筛选节目，保证晚会节目质量，晚会当天负责现场各部门协调。

2、设备部：协助艺术团在晚会前的准备，晚会当天的现场布置及舞台灯光。

3、礼仪队：主要负责晚会礼仪颁奖方面。

5、外联部：晚会的资金筹划，争取赞助费

6、秘书部：制作邀请函、节目单、后幕。秘书部以书面邀请函的形式，邀请我院各系的有关领导以及我院的各位领导和赞助商家并说明晚会的时间地点等。

五、活动宣传：

1、通过书面通知，在博物馆、美术楼、三角塘美术楼下面的张贴栏张贴大赛活动具体通知。

2、进行校内活动宣传传单：

A.在开展本次活动期间，分派几名工作人员负责赞助商在学校宣传及活动现场宣传。

B.横幅：横幅放在校园内帮助赞助商作标语广告宣传（横幅由赞助商提供）在校园人流流动集中位置，强力推荐赞助商的名称、标志及开展的活动标语。

3、在工作例会中，通知说明活动事项。并请各班班长及团支书通知本班同学。

六、活动主要事项：

1、本次活动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

2、协助单位、各工作人员和所有演出参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

3、组织者与参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动各环节顺利完成。

4、突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

6、会当天各环节责任分清，所有演职人员必须提前一小时到场。

7、如果活动中出现各种突发性问题，请找各项负责人。

特别注意事项：

1、 事前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎

2、 要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作

3、 场景设计。观众区域布置（演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区）

4、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决

七、大赛具体流程

晚上六点整（待定）在大礼堂准时开演，主持人在后台宣布大赛开始。

1、 开场舞

2、主持人致开幕词并介绍莅临本次晚会的嘉宾，邀请老师讲话

第一轮 ：《闪亮登场》

15名选手分为四组进场表演并做自我介绍。由评委对整体打分。

3、爵士舞

第二轮：《实力比拼》

15选手进入个人演唱，1-5，6-10,10-15，由评委评出个人成绩。

4、  中场游戏 《麦霸争夺战》时间：四分钟左右

工作人员会随意挑选电脑中的歌曲进行播放，由主持人和观众互动，进行抢答，每首歌曲最多播放三十秒，三十秒之内没人回答就算跳过。

中场游戏结束后，由主持人宣布前两轮比赛分数，分数排名最末的2名选手将直接淘汰，分数排名最前5位

选手直接晋级，其余8位选手待定并进入下一轮比赛。

第三轮：《巅峰对决》

由8位待定选手进行最后的比拼，最终淘汰三名选手，其他人晋级十佳。

第四轮：《完美谢幕》

5、  晚会尾声，主持人宣布“十佳歌手”名单并进行颁奖仪式，最后主持人致晚会谢幕词。

八、后期工作

1.团总支及学生会负责清场工作，包括舞台、音响以及装饰物和现场的卫生工作。

2.各部门活动后的书面总结。

3.后期宣传部、通讯社负责后期报道。

4.VCD刻录，制作。

5.有关晚会结束后的材料收集。

一、活动主题

“感动建工”——寻找、学习、推广身边践行我行企业文化核心理念的先进人物和先进集体。

二、演讲内容

紧紧围绕建工集团企业文化核心理念，深入挖掘各部门、各下属公司、各岗位先进人物、先进集体的感人事迹。参考内容如下：

（一）情系“建工”———为“建工”事业贡献毕身精力或做出突出贡献的感人事迹。

（二）服从、服务建工发展大局——默默无闻，无私奉献，牺牲小我，成就大业的感人事迹。

（三）追求和创造价值——时刻关注市场变化，积极探索盈利模式，勇于开拓，积极进取，努力实现价值创造化的感人事迹。

（四）服务典范——以客户为中心，用心服务、始终如一的感人事迹。

（五）善于风险管理与防控——视安全为建工“生命线”的感人事迹。

（六）人才理念的真正践行者——以人为本，关心员工成长，为员工搭建事业平台的感人事迹。

（七）建工优秀领导干部、优秀管理者的典范人物。

（八）践行企业社会责任的工行人。

（九）长期宣传、教育、推广企业文化理念，致力建工文化事业的感人事迹。

（十）其他方面的先进典型。

三、比赛要求

（一）各单位要高度重视，充分认识开展“践行文化理念，学习先进典型”演讲活动的重要意义，要把组织演讲的过程，作为宣传、推广、教育和普及企业文化核心理念的过程，切实加强组织领导，确保活动顺利开展。

（二）演讲内容要围绕建工企业文化核心理念及释义展开，突出集团企业文化核心理念在各部门、各公司、各岗位的具体体现。

（三）演讲事迹要言之有物，真实感人，具有强烈的感召感染力和影响力。演讲稿要求条理清晰、富有文采，核心理念与典型事迹结合自然。演讲要求脱稿，演讲时间控制在15分钟以内。

四、评分方法

评分采取百分制由评委当场评分，去掉一个分和一个最低分后的平均得分（取小数点后两位，分数相同者取小数点后三位）为选手的最后得分。评分按演讲内容、语言表达、神态表情、仪表形象、演讲效果、演讲时间及脱稿等6个项目进行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分。

（一）演讲内容（30分）

观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分，联系实际针对性强，逻辑严谨，说服力强。

（二）演讲技巧（45分）

1、语言表达（25分）：普通话标准，吐字清楚准确；语言生动形象，能准确、恰当地表情达意；语调、节奏富于变化，注意轻重缓急。

2、神态表情（10分）：姿式、动作、手势、表情大方自然，善于渲染气氛，增强表达效果。

3、仪表形象（10分）：服饰大方得体，举止从容端庄，精神饱满，态度亲切。

（三）演讲效果（15分）

有强烈的鼓动性、激励性和强大的说服力、感召力。能充分调动现场听众的情绪，在听众中产生强烈的情感共鸣。

（四）时间控制要求（10分）

不脱稿扣7分，不熟练扣3分；超时或少时扣3分（时间限制为12-15分钟，若超时或少时，每分钟扣1分，扣完3分为止）。

五、奖项设置

本次演讲比赛将现场评选出：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。另设单位组织奖2个。

六、组织领导

为确保活动有序进行，成立演讲比赛活动组委会，由书记担任主任，成员由办公室、企业发展部、人力资源部负责人担任；组委会下设办公室，设在内，具体负责比赛活动的实施。各成员单位要高度重视本次比赛活动，落实专人分工负责相关工作。

具体事项有：

（一）评委拟定8个人。

（二）主持人由xx办担任；

（三）场所布置与午餐、晚餐安排由办公室负责；

（四）电脑技术支撑由信息技术部负责；

（五）参赛选手引导员：；

（六）选手名单、讲稿上报；

（七）奖状制作：。

（八）拍照、摄影等宣传报道：；

七、经费预算

（一）奖金分配：

一等奖：1000元

二等奖：800x2=1600元

三等奖：600x3=1500元

鼓励奖：300x28=2800元

一、活动背景

入党几乎是每个大学生都会谈论的话题。在科技飞速发展、信息极度丰富的今天，大学生怎样对待入党的问题、抱着怎样的心态入党、入党的目的和意义是什么等问题是我们所不能忽视的。因此，党校第44期提高班将举办以“我是如何争取入党的”来感知同学的各种想法以及体会，了解大家对入党问题的看法，给予同学们展示自我的机会。

二、活动目的：

为使同学们在党校的学习更加丰富多彩，开拓同学们的思路，检验和感知同学们在入党的道路上所遇到的问题以及在其中的收获和体会，更好的了解学员的情况，通过演讲的形式，不断加深对党的理论和方法的学习，不断关注时政热点，更好的展示自己，进而实现剖析自我、砥砺自我、成长自我。

三、活动承办：

党校管理委员会

四、活动地点与日期

11月初在二教扇形报告厅

五、活动主题：

以“我是如何争取入党的”为主题开展演讲比赛，展现当代大学生在入党问题上的思考及努力，展现当代大学生积极向上、充满活力、不断创新的精神面貌。

六、活动要求：

1、演讲内容积极向上，体现科学的世界观和人生观。

2、演讲内容在不脱离主题的情况下可进行延伸，以严谨、深刻的眼光看待问题。

3、演讲比赛中的即兴演讲部分可适当涉及到时事热点，希望选手做好准备。

4、演讲时可适当准备ppt或图片

七、活动流程：

活动确定后在党校网站上做好宣传，每个院出1~2人及参加选拔，并在10月25日之前上报到党校办公室，同时上报演讲时所需的图片或ppt。同时班长根据各院情况上报观众人数，在决赛时可组织为本院选手加油助威。参加比赛的同学在平时成绩上加5分，进入决赛的同学根据名次相应加分，观众的平时成绩加3分。

初赛在10月27、28完成，地点设在第九会议室，初赛时为命题演讲，每位参选者有5~8分钟时间演讲，以各学院为单位抽签决定演讲顺序，届时由老师及各院班长进行打分，从中选出8名选手参加最后的决赛。

决赛时间将定在11月5~8日，决赛分为命题演讲和即兴演讲两个部分。命题演讲时间控制在5~8分钟，选手围绕主题进行演讲。即兴演讲将在大屏幕上打出题目，同时给予选手5分钟的准备时间，选手可根据题目说出自己的看法并加以延伸。各位评委老师为各位选手进行打分，然后进行颁奖。

八、评分标准：(另附评分表)

1、 思想内容(30分)：紧扣主题、富有号召力、富有教育意义

2、 语言表达(30分)：普通话标准、表达流畅、激情昂扬

3、 形象风度(20分)：衣着整洁、仪表大方、举止得体

4、 综合印象(20分)：基本功扎实、发挥出色、振奋人心

九、奖项设置：

本次比赛设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名及若干纪念奖。

十、准备工作：

初期做好宣传、班长会布置任务、各院观众人数及座位、主持人、初赛评分、决赛场地、即兴演讲题目、决赛布置会场、任务分配、安排观众入场、礼仪、鲜花、台签、评委、横幅、奖品及证书

一、汉语独体单音的天然特色使有节律的吟诵成为中华民族最古老的学习方式，现代朗诵便成为对民族文化精神的致敬和皈依。为提高学生语言文字应用水平和人文素养， 增强民族自豪感和文化信心，弘扬中华优秀文化传统，活跃校园文化氛围，丰富大学语文课程的教学方式和考核方式，更好推进母语教育，特在我校开展中华诗文经典朗诵大赛。

二、主办单位：河北联合大学教务处 河北联合大学语言文字工作委员会

承办单位：文法学院文艺部 文法学院团委学工办

三、参赛对象：

20xx-20xx学年第二学期大学语文课程教学班学生及20xx级其他有兴趣的学生。

四、比赛要求：

1、 课程班学生于20xx年3月3日至3月21日到本班班长处报名。各班班长汇总于第五周(3月24~28日)上报本班任课老师。经过班级选拔，每班至少推选一组参加学校比赛。合诵人数不得超过10人。

其他学生同时到文法学院学工办报名，报名以班级为单位。联系教师：田晓宇，手机 。

所有报名学生同时登陆教务处学科竞赛报名系统(网址：陆教务处学科竞赛报名系统(网址：)报名。

2 、朗诵篇目为中国文学经典诗歌、散文、小说及其节选。

3、 朗诵时间 6分钟以内。 每篇作品配有ppt背景。可以使用配乐、伴舞、古典服装等辅助手段。

4、第七周周六对报名作品进行初选，确定参加决赛名单;地点：第五教学楼。

5、进入决赛的选手于20xx年4月25日(第九周)前将参赛题目、参赛内容(包括ppt背景)、配乐材料及简短的介绍词等上交文法学院学工办。联系教师：田晓宇，手机 。

6、决赛时间定于20xx年5月10日(第十一周周六)下午2点30分，地点：以升讲堂。

7、 选诵作品及配乐一经确定，决赛时不得临时变更;

8、每个课程班选派10名同学现场观摩，按上课要求考勤。

9、 欢迎选派之外的同学观摩学习。

五、评分标准：10分制，取评委平均分，保留小数点后两位。

1 选读内容健康向上，符合活动主题要求(2分)

2 发音准确，吐字清晰，声音洪亮优美(2分)

3 感情饱满、表达自然，能通过声韵传递诗文的内涵(3分)

4 衣着得体、台风端正、整体形象与诗文意境相合(1分)

5 朗诵编排有创意，配乐、伴舞、幕景配合得当(2分)

六、奖项设置：

设一等奖、二等奖、 三等奖、优秀奖若干名。对获奖者颁发荣誉证书、奖品。

七、其他说明：

1课程班参赛者的比赛成绩纳入大学语文课程期末成绩。积极参与活动者酌情加分。

2依据河北联合大学学生综合素质测评实施办法，参赛获奖者获得相应综合素质加分。

3所有参赛学生敬请关注教务处学科竞赛网页比赛信息。

教学目标

1、通过操作，加深对图形的认识，初步认识图形之间的关系。

2、通过操作，发展学生的想像力和创造性。

3、培养学生的想像力和创新能力。

4、通过操作，显示对美的追求，领略数学知识的美。

教学重点

1、认识长方形、正方形、三角形、圆。

2、拼摆出想象的图形。

教学难点：

拼摆出想象的图形。

教具学具准备：

七巧板、学具、投影仪、投影片等。

教学步骤：

(一)铺垫孕伏

1、从学具中找出长方形、正方形、三角形、圆。

2、出示拼摆的图形，引导学生欣赏，感悟图形之美。

(二)探究新知

1、指导学生从学具卡片中找出，按虚线剪开，再按下图拼一拼。

(1)引导学生想象，拼摆的图形像什么?

(2)启发学生还可以摆什么图形?

2、从学具卡片中剪下，再按虚线剪开，用剪下的4个能拼成一个圆吗?

3、从卡片上剪下其他图形，再按下图拼一拼。

(1)出示投影。

(2)引导学生利用学具拼摆其他图形。

(三)全课小结

随堂练习：

1、用两个△和两个○拼摆一只蝴蝶。

2、用认识的图形，摆一朵花、一只小鸟、一架飞机等。

布置作业：

用认识的图形，拼成一个想象的图形，办一个小展览。

教学目标

一、通过听《火车波尔卡》、《捉迷藏》，唱《火车开啦》、《躲猫猫》等音乐活动，表达自己童年生活幸福欢乐的情绪。

二、学习用欢快活泼的情绪，轻巧地声音清晰、准确地演唱歌曲。并通过歌曲的游戏，养成听音乐做动作的习惯。

教学内容

一、聆听《捉迷藏》

二、复习歌曲《火车开啦》

教学过程

一、生听音乐《火车波尔卡》跟师琴做拍手的律动

二、聆听音乐《捉迷藏》

1、师：小朋友你们玩过捉迷藏的游戏吗?哦是吗，你们喜欢玩这个游戏吗?我想小朋友一定都很喜欢。今天老师让你们再来玩一次这个游戏好吗?但是呀，你们要先来听一首乐曲。这首乐曲的名字叫做《捉迷藏》。听的好，老师就让你们玩捉迷藏的游戏，你们好吗?

2、聆听《捉迷藏》的音乐要求学生在听音乐的时候不能发出声音，要用耳、用心去聆听。感受乐曲的生动活泼的情绪。提部：听了这首乐曲你想到了什么?是什么乐器在演奏的?3、再听时，让小朋友跟着音乐做些动作。问：这首乐曲适合表现课本上的哪一幅图?

4、请小朋友玩捉迷藏的游戏。

三、复习歌曲《火车开啦》

1、复习“火车”三声部节奏WU-|WU-||HongHong|HongHong||引导学生模仿火车车厢内发出的声响，吃东西、翻看杂志、叫卖声、打酐声、哭声、笑声。并再次进行多声部创作：WU-|WU-||HongHong|HongHong||KaCha|KaCha||哭声笑声叫卖声打酐声要求有力度、速度的变化。

2、复习歌曲《火车开啦》学生唱歌曲老师加以指导。

3、编创与活动A、开火车的游戏，由歌谣和歌曲《火车开啦》组成。将学生分成几个小组进行比赛B、活动过程大家一齐唱开火车的歌，从一个站向另一个站“开”去，到了一站，读拍歌谣，然后再向另一站“开”去。要求读拍歌谣准确、清晰。达到要求者给这个车站起名字，然后再继续游戏。C、让学生参与设计游戏，使学生主动学习，积极投入。每一组都可以有不同的游戏方式，看哪一组游戏编创的好。

四、课堂小结：

甲方(委托方)：

乙方(受托方)：北京网际盈通科技有限公司(连锁中国)

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行网络招商页面策划。为保证项目顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同。

一、项目任务

1.1 任务一：乙方对甲方 网络招商开展专项策划，编写招商页面主题文案;

1.2任务二：乙方根据甲方已确认招商页面主题文案，进行网页设计制作。

二、委托项目进度

2.1 第一阶段：编写策划文案

2.1.1 为期四个工作日，乙方通过对甲方提供的资料进行整理和分析，根据甲方市场推广需要，编写招商页面主题文案。

2.1.2 策划时间自甲方全额付款后，按照乙方要求提供资料后的下一个工作日起算。

2.2 第二阶段：网页设计制作。

2.2.1 为期三个工作日，乙方根据甲方已确认招商页面主题文案和甲方CI规范的要求，进行网页设计制作。

2.2.2策划期自甲方联络人以书面形式对第一阶段的策划成果予以确认的下一个工作日起算。

2.3 策划工作各阶段按程序顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过七个工作日。

三、甲方责任与权利

3.1 甲方须为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息，并以书面形式指派一到两人作为项目联络人，负责配合乙方工作;

3.2 在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，对乙方提交的阶段性方案给予书面确认或提出书面的指导性意见;

四、乙方责任与权利

4.1 乙方须按计划进度完成各阶段策划任务，及时与甲方沟通并请甲方确认;在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，甲方若无确认回函，乙方可视为甲方对所提交的方案已确认;

4.2 乙方须按甲方提出的指导性和标准性要求修改和完善各阶段成果，乙方按甲方要求对文案或平面设计进行修改的时间不计算在总体累计时间之内。

4.3保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行中涉及的保密内容。

五、合同金额及付款方式

5.1 本合同总金额为人民币伍佰捌拾元整(￥580元整)。

5.2 付款方式：签订合同后三日内，甲方向乙方全额支付策划与设计制作费用。

5.3 赠送连锁中国()网站分类信息栏目(图片/文字链)规格：作的招商网页。

六、成果归属与冠名宣传 ;使用期限为 年 月分类下 日至 年 月排位，广告形式为 日止，仅限于本项目制

6.1 乙方将其最终策划成果于项目结束之日正式转给甲方，所有未被接受的策划方案仍归属乙方;

6.2 乙方对策划成果保留其冠名权;

七、违约责任

7.1 由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，乙方终止本项目策划，不予退还甲方所付费用;

7.2 由于乙方原因中断本合同履行，乙方收回前期的策划成果，同时退还甲方所付费用;

八、合同终止

8.1式确定。 本合同履行完毕自动终止; 一方违约并承担责任后自动终止; 任何一方无权单方面终止本合同，因不可抗力或者甲乙双方一致同意终止本合同时，须以书面形

九、合同争议本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方本着友好协商原则解决，并以补充协议形式载明;协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同生效日

本合同和合同附件经双方盖章，签字后生效。 补充合同与本合同具有同等的法律效力。 本合同(包括合同附件、补充合同)一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方： 法定代表人： 地址：

合同签约地： (公章)

(签字)乙方：法定代表人： 地址： (公章) (签字)

签约日： 年 月 日

社会主义核心价值观演讲比赛方案3篇

为认真贯彻市委《关于培育和践行社会主义核心价值观的实施方案》精神和《市直机关20xx年党的工作要点》，凝聚积极向上、奋发进取的机关正能量，引导市直机关广大党员干部牢固树立宗旨意识，密切联系群众，切实转变作风，为西安国际化大都市建设作出更大贡献，市直机关工委决定，举办市直机关“寻找身边的感动”社会主义核心价值观演讲比赛。现制定实施方案如下：

一、参赛范围

市直机关各党委、总支、支部，每个单位可报1-2名参赛人员。

二、演讲内容

围绕“寻找身边的感动”这一主题，通过反映机关身边典型、讲述机关身边故事，突出表现市直机关党组织和广大党员干部在西安国际化大都市建设实践中，爱岗敬业创一流、敬业奉献作表率、心系群众敢担当、助人为乐美名扬的优秀群体和模范人物的先进事迹。

三、比赛形式

活动分为预赛和决赛两个阶段进行。所有参赛人员均参加预赛，预赛邀请5名评委，按照思想内容、形象气质、语言表达、综合印象等方面进行现场打分，根据预赛成绩的高低，确定15名选手参加决赛。决赛拟邀请7名评委，同样采用现场打分形式，由得分高低确定获奖名单。

赛前抽签决定上场顺序;预赛和决赛演讲时间均不超过6分钟;比赛采用100分制，评委现场打分，去掉最高分和最低分后取平均分为选手最后成绩。

四、比赛时间和地点

预赛定于8月下旬举行，决赛定于9月下旬举行(具体时间和地点另行通知)。

五、奖项设置

比赛设一等奖2名，二等奖5名，三等奖8名，优秀奖若干名。同时，设优秀组织奖若干。

六、评委组成

由专业评委及有关方面的专家组成。

七、评定标准

1、思想内容(40分)：讲述身边优秀群体和模范人物，主题鲜明，内容生动，富有感染力。

2、语言表达(30分)：普通话流利，口齿清晰，声音洪亮，表达流畅，动作恰当，富于激情和真情实感。

3、形象气质(20分)：衣着整洁，仪态大方，举止得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。

4、综合印象(10分)：由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。

八、具体要求

(一)举办“寻找身边的感动”演讲比赛是市直机关培育和践行社会主义核心价值观宣传教育的重要抓手和载体。机关各级党组织要高度重视，广泛动员，精心组织，周密安排，在本单位(系统)层层选拔，推荐优秀演讲人才参赛。

(二)要把演讲比赛和发现树立宣传典型结合起来，弘扬优秀群体和模范人物的先进事迹，营造见贤思齐、学习先进的浓厚氛围。

(三)务于8月15日前，填写参赛人员报名表，附演讲稿，报送市直机关工委宣传部。演讲稿需递交打印稿和word文档电子稿各一份，字数不超过2000字。

联系人：唐竞、孟泉。社会主义核心价值观演讲比赛方案3篇社会主义核心价值观演讲比赛方案3篇。

联系电话：;

邮箱：

社会主义核心价值观演讲比赛稿

尊敬的各位领导、评委们、亲爱的同仁们，大家好!

我是来自锦州市动物卫生监督所的，在这个明媚的初夏，我怀着无比激动的心情，用朴实无华的语言表达我内心真实的感受，和大家共同庆祝我们党93岁的生日。今天我演讲的题目是《践行社会主义核心价值观，从我做起》

首先,让我们一起重温一次入党誓词,从思想上再次入党:我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。这是我们每个党员入党时对党组织的誓言,是我们对党和人民的庄严承诺,短短的入党誓词集中体现了党章对党员的基本要求,是我们每个党员同志自愿和自觉遵守的准则.今天,我们在这里重温入党誓词,使我又一次感受到作为一个共产党员的责任和使命。

做为一名合格的党员，能正确树立和践行社会主义核心价值观尤为重要。

什么是社会主义核心价值观呢?党的xx大报告用24个字分三个层次精辟的概括了社会主义核心价值观的内涵，即是：从国家层面看，是富强、民主、文明、和谐;从社会层面看，是自由、平等、公正、法治;从公民个人层面看，是爱国、敬业、诚信、友善。社会主义核心价值观是中国特色社会主义的主流意识形态，是公民思想道德建设的核心，是当代青年正确的价值取向。

做为一名年轻的共产党员，又是国家法律授权的动物卫生监督执法人员，如何践行社会主义价值观呢，那就是履行好法律赋予我们的职责，坚决打击违法经营动物及动物产品的行为，保证市民的食肉安全。我们对待工作是尽心竭力的工作，在无数次披星戴月蹲点守候时，我们做到了分工明确、纪律严明;在面对纷繁复杂的现场检查情况，我们冷静思考、机敏处置;面对熟人的情面，我们保持清醒的头脑，依法办案，杜绝人情风;面对违法者，我们文明执法、严格执法，不卑不亢。即维护动监形象，又树立动监威严。

为了防止疫病扩散危害到百姓的健康，每年我们要对染疫的动物进行扑杀。每次下乡扑杀的时候，我们都是冒着被感染的风险在工作，可是我们从不怠慢，从审核手续、核实扑杀数量、到无害化处理，一丝不苟，每次都圆满的完成任务。其实这样的事情还很多很多。我们无愧于“动监110”这个称号。

“云清枝劲挺, 秉志造葱茏”，我们动监人工作虽然平凡，但在平凡的岗位上，要永远忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律，用实际行动践行社会主义核心价值观，就像现代诗人何达写的那样：“我是不会变心的，就是不会的。大理石雕成像，铜铸成钟。而我这个人，是用忠诚制造，即使是破了、碎了，我片片都是忠诚——”!

社会主义核心价值观演讲稿四篇

党的xx大是承前启后、继往开来的一次大会，是中国特色社会主义道路的又一个新的里程碑，它不仅为全党、全国各族人民建设中国特色社会主义事业指明了方向，同时也极大地展示了中国共产党人的为民执政情怀。而胡所作的大会报告，更是通过“发展、民生、党建、文化”这“四大主旨”，深刻诠释了“xx大精神”的本质内涵。

不断推动发展，可谓“xx大精神”之精髓。发展是硬道理，是党执政兴国的第一要务。只有紧紧抓住和不断推动发展，才能把握社会主义现代化建设的本质，把握我们党执政兴国的关键。正是着眼于此，胡在xx大报告中提出，“要准确判断重要战略机遇期内涵和条件的变化，全面把握机遇，沉着应对挑战，赢得主动，赢得优势，赢得未来。切实改善民生，体现“xx大精神”之根本。“民惟邦本，本固邦宁”。民生问题的解决程度决定了社会进步程度和政权兴亡，抓住了民生问题也就抓住了构建和谐社会的关键。胡就曾在报告中强调，要“加强社会建设，必须以保障和改善民生为重点”;“要多谋民生之利，多解民生之忧，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题。着力加强党建，堪为“xx大精神”之内涵。在长期执政的历史条件下，建设什么样的党、怎样建设党是一个重大现实问题，直接关系到党和国家的前途命运。胡在报告中强调，“全党要增强紧迫感和责任感，牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，坚持解放思想、改革创新，坚持党要管党、从严治党。大力发展文化，尽显“xx大精神”之要义。文化是一个民族传承绵延的精神血脉，是形成民族归属感与认同感的精神纽带，是孕育民族气质品格的精神基因，胡就曾在报告中说道：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园”。

正如胡在报告中所言，“全党全国人民行动起来，就一定能开创社会和谐人人有责、和谐社会人人共享的生动局面”。作为大学生的我们应怀着为人民服务的坚定信念，以“xx大精神”为精神指导，争取为推动民族复兴贡献力量，成为建设中国特色社会主义事业的力量源泉。站在新的历史起点上，我们应不畏困难，勇于开拓，为创造更加美好的生活，更加光辉灿烂的明天而努力奋斗!

各位老师、同学们：大家早上好!

我今天的讲话主题是：大力践行社会主义核心价值观，做传递“正能量”的使者。谈几个问题：

一、理解社会主义核心价值观的内涵。

什么是社会主义核心价值观?党的xx大报告用24个字分三个层次精辟的概括了社会主义核心价值观的内涵，即是：从国家层面看，是富强、民主、文明、和谐;从社会层面看，是自由、平等、公正、法治;从公民个人层面看，是爱国、敬业、诚信、友善。社会主义核心价值观是中国特色社会主义的主流意识形态，是公民思想道德建设的核心，是学校德育工作的灵魂，是当代青年正确的价值取向，我们作为学生，毫无疑问要树立社会主义核心价值观，大力践行社会主义核心价值观。

二、大力践行社会主义核心价值观，需要凝聚正能量、传递正能量。

什么是正能量?英国人怀斯曼在《正能量》一书中这样解释，所谓正能量是指“一切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情”。通俗的理解正能量就是“正气”，就是一种积极向上的精神。践行社会主义核心价值观的过程实践上就是凝聚 “正能量” ，传递正能量的过程。

作为青年学生来说践行“爱国、敬业、诚信、友善”这8个字的社会主义核心价值取向，关键是要落实到日常学习生活中：爱国——就是要把伟大的爱国精神落实到为实现中华民族的伟大复兴、实现“中国梦”、发奋读书、勤奋工作上;落实到热爱我们的家乡，热爱我们的父母、亲人、老师、同学上;落实到热爱我们的学校，爱护学校的一草一木上。敬业——就是要做好自己的本职工作，完成自己的学习任务，勤奋读书，学有所成，全面发展，健康成长。诚信——就是要诚实做人，踏实做事。友善——就是要尊敬师长，听从教育，服从管理，团结同学，助人为乐。如果我们做到了这些，我想你身上就凝聚了“正能量”

在我们学校，我们同学身边其实是凝聚了大量的“正能量”的：我们有省、市、学校级的三好学生、优秀学生干部、优秀团员、优秀团干部，学期最高成就奖、学生的领袖奖、学业优异奖、公民责任奖、追求超越奖、文明班级、学科竞赛获奖者、学校成绩优秀者、青年志愿者、文明守纪、勤奋学习、助人为乐、拾金不昧的同学等等这些，就是我们学校的正能量，这些就是践行社会主义核心价值观的榜样。我们要在我们的学校大量凝聚这些正能量、传递这些正能量。

让我们的学校充满“正能量”还要预防种种“负能量”引发的破坏力量。反思我们同学中有没有“负能量”存在呢?我认为或多或少是存在的。比如说：旷课迟到、无心向学;损坏公物、乱丢乱仍;不听教育、不思进取;打架斗殴、惹是生非;唯我独尊、不敬师长;弄虚作假、考试作弊等不文明、不守纪、不规范的行为今天我把它统称为“负能量”，这些“负能量”如果在我们学校大量存在，必然会影响学校的稳定和发展，必然会危及同学的健康成长，我们必须坚决抵制、摈弃，我们决不能让这些“负能量”在我们的学校有生长的土壤。

一个国家只有凝聚正能量才能富强、民主、文明、和谐;一个社会层只有凝聚正能量才能自由、平等、公正、法治;一个学校只有凝聚正能量才能稳定、发展、积极、向上;一个人只有凝聚正能量才能变得自信、积极、乐观、向上。同学们，让我们都行动起来大力践行社会主义核心价值观，做传递“正能量”的使者，让我们的学校充满着正能量。

谢谢大家!

尊敬的各位老师;亲爱的同学们：

大家下午好!

今天我要演讲的题目是核心价值观引领我成长，社会主义核心价值观是当代中国人的精神脊梁，为实现伟大复兴之路提供精神动力。20xx年11月，党的xx大报告中首次以24个字，分别从国家、社会、公民三个层面，概括了社会主义核心价值观，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善。

富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标。“富强、民主、文明、和谐”作为社会主义核心价值观的集中概括，与党的奋斗目标保持一致。富强、民主、文明、和谐，是社会主义现代化国家的典型特征，是我国在社会主义初级阶段的奋斗目标。这一价值理想鼓舞人心，满载我们对于祖国未来的美好期望。

自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向。自由、平等、公正、法治，是社会主义社会的基本属性。在进行社会主义现代化建设的实践中，从政治、经济、社会制度的改革，到中国特色社会主义法律体系的形成，党和政府不断重视人民的自由和平等，社会的公正和法治。

爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则。爱国、敬业、诚信、友善，是社会主义社会公民的基本道德规范，其涵盖了社会主义公民道德行为各个环节，贯穿了社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德各方面，是每一位社会主义国家的公民都应当树立的基本价值追求。只要每位公民都能做到热爱祖国、爱岗敬业、诚实守信、友爱善良，从自己做起，从身边做起，我们的社会一定更加和谐幸福，我们的国家一定更加富强文明。

一、活动主题

‘趣味篮球赛，有你更精彩’

二、大赛目的

为了迎接新同学的到来及丰富同学们的课外娱乐生活，培养积极向上的进取精神。本着“友谊第一，比赛第二”的原则，我们策划组织这场趣味篮球赛，不仅能提高班级的凝聚力，同时也倡导了一种热爱运动的氛围，我们期盼广大男女生同学积极热情的参加。

三、比赛项目

1、3+2男女全场赛

2、女子定点投篮

3、男子3分投篮

四、比赛时间

__年10月中旬

五、参赛对象

外包管理学院__级全体学生

六、比赛地点

校篮球场

七、参赛形式及规则

1、参赛形式：

比赛采取抽签的形式决定对手，以各班为一个团队，由体育委员统计报名，最后的成绩会以班级团队的形式进行评比，团队得分=3+2男女全场赛得分+男子3分投篮得分+女子定点投篮得分，此三项的累计得分即为该班团队最后得分。

(1)3+2男女全场赛：男生三人、女生两人，男生不得防守女生，每节女生必须接触球，男生不得撇开女生单打独斗，男生不得进入三秒区。

(2)女子定点投篮：半场时开始投篮，罚球线定点投篮，每个班级团队限两人，每人三次机会，每投中一个计2分，以报名表为准，不得临时替换。

(3)男子3分投篮：全场赛结束时进行投篮，三分线外自行选择任意位置采取不定点式。每个班级团队限两人，每人三次投篮机会，每投中一个计3分，以报名表为准，不得临时替换。

2、比赛规则：比赛采取淘汰制

第一轮、第二轮抽签决定比赛双方，输掉的一方将直接被淘汰;

第三轮采取循环式进行对决，赛出冠、亚、季军以及安慰奖团队除以下特殊规定外，其他依照最新普通篮球竞赛规则执行。

(1)时间：3+2男女全场赛采取2_15分钟的比赛模式，半场休息15分钟。

(2)计时：罚球、换人、场外暂停，其他不停表。(除裁判要求外)

(3)加时：第四节结束还未分出胜负的加时5分钟。

(4)男生要有风度，不得防守女生，不得撇开本队女生单打独斗，每节比赛女生都必须触球。

八、赞助单位

无锡乐购(新光店)

九、奖品

由学院颁发的奖状、乐购赞助的冠亚季军奖品及安慰奖。

(__级新生总共有12个班级，第一轮淘汰6个班级，第二轮淘汰3各班级，最后三个班级以循环赛的形式进行。每个班可报名5~9个人，所提供的奖品大概在30份左右。)

一、市场现状及发展方向

20xx年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80—140元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。

年轻人聚集的地方就有我们的市场。简单、舒适、活力是我们的发展特色，最终发展为有自我特色的主题酒店，例如：有80后主题餐厅、青年餐厅这种标志性，但他针对的人群也分布广泛，所以我们在快捷酒店的标准上增加体现酒店特色的房间。 二、酒店经营方式

1. 客户群: 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟

点房客人。 2. 酒店定位与特点：

定位：中低端商务酒店 特点：交通便利; 安全、低价; 优质服务;

微信快捷订购、预约; 3. 定价标准：

80-140元价格 钟点房更具有优势;

会员具有更多优惠的产品政策。

三、投资及收益分析

利润分析

安全应急方案

1. 报警的处理程序

发生生产安全事故后，事故现场有关人员应当立即报告本单位负责人。单位负责人接到事故报告后，应当迅速采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失，并按照国家有关规定立即如实报告当地负有安全生产监督管理职责的部门，不得隐瞒不报、谎报或者拖延不报，不得故意破坏事故现场、毁灭有关证据。 2. 组织程序和措施

⑴一旦发生生产安全事故，现场救援组应迅速到达事故现场进行救援，必须迅速、有效地实施先期处置。有人员受伤的，应及时将受伤人员送往医院救治。

⑵保护好事故现场，需要移动现场物品时，应当作出标记和书面记录，妥善保管有关证物。任何人不得故意破坏事故现场、毁灭有关证据。 ⑶现场维护组做好应急状态下群众疏散、转移和安置的方式、范围、路线、程序等工作。

⑷现场维护组负责现场的治安管理工作，控制现场混乱的发生。

当遇险人员全部得救，事故现场得以控制，环境符合有关标准，导致次生、衍生事故隐患消除后，经现场应急救援指挥部确认和批准，现场应急处置工作结束，应急救援队伍撤离现场。

一、活动主题：

“暖冬杯”班级羽毛球比赛

二、活动背景：

根据有关部门最近的一次体质监测数据表明:尽管青少年的营养水平和形态发育水平不断提高，但青少年的体质却在持续下降。在大学里面，坚持参加体育锻炼的学生很少，多数学生贪图安逸，很少参加体育锻炼，甚至连体育课都不想上的也大有人在。__广州亚运会是一次空前胜利的盛会，我国运动健儿取得可骄人的成绩，但是他们的成绩并不代表我们国人特别是大学生的体质状况。作为当代大学生的我们，需要强将的体魄。

三、活动目的：

切磋、交流

1、提高同学们对运动的热情

2、增强同学们对羽毛球知识的了解

3、锻炼同学们的身体

4、增进同学们之间的认识和了解

三、活动安排：

活动时间：__年12月12日

活动地点：4、5号寝室楼之间的羽毛球场区

四、活动负责人：

第一组织者：岳团结

主要组织者：李转 郑永钦 李加强 郭军威

五、活动环节：

1、第一次抽签配对：体育委员准备24个签，由选手们随机抽取，

抽到相同签的同学在第一轮比赛当中对打。

2、进行第一轮比赛：分两个场地同时进行，共12场比赛，比赛获胜方进入下一轮比赛。

3、第二次抽签配对：体育委员准备12个签，由上一轮获胜选手随机抽取，抽到相同签的同学在第二轮比赛当中对打。

4、进行第二轮比赛：分两个场地同时进行，共6场比赛，比赛获胜方进入下一轮比赛。

5、第三次抽签配对：体育委员准备6个签，由上一轮获胜选手随机抽取，抽到相同签的同学在第三轮比赛当中对打。

6、进行第三轮比赛：分两个场地同时进行，共三场比赛，比赛获胜方进入下一轮比赛。第三轮落阵选手在空余场地循环打获胜者进入半决赛。

7、半决赛配对：体育委员准备2个签，抽到相同签的同学在半决赛中当中对打。

8、半决赛：分两个场地同时进行，获胜方争夺冠亚军，其他两个选手争夺季军。

9、决赛：在同一个场地进行，先争夺季军，再争夺冠亚军。

10、由班长为选手颁发奖品并合影留念

六、经费预算：

奖品类:

冠军奖品：钢笔一支 (15元) 亚军奖品：精致笔记本一个(10元)季军奖品：普通笔记本一个(5元)

器材类：羽毛球6个×2元

——共计42元

策划书：班委会

为了推进素质教育的精神，构建和谐校园，丰富校园文化生活，提高学生艺术表现力，创造力和审美能力，向经典致敬、为英雄歌唱，用歌声放飞缤纷的梦想，用歌声唱响心中的激荡。发挥和展示学生的演唱水平，适时培养学生爱国、爱校的精神。经学校研究决定，我校将在五月份举办以“唱响红五月”为主题的歌咏比赛。力求在“艺术节”活动中，展示同学们的风采和活力。

一、活动主题：迎六一 唱响红五月

二、活动时间：**年5月11日下午1：00

三、活动地点：体育馆内

四、活动对象：一至六年级全体学生（要求各班全员参加，个别特殊情况除外）

五、活动目的和意义：

唱红色经典歌曲，是回顾中国共产党的奋斗历程、发扬优良革命传统的需要，是建设先进文化、弘扬时代主旋律的需要。是推动如皋教育事业更好更快发展的需要，也是加强学校思想政治工作、推进校园文化建设、深入实施素质教育和德育工作的需要，对于培养社会主义事业的建设者和接班人具有重要的现实意义。

六、活动组织机构：

评委成员：李万荣、边国荣、王振频、李树峰、李杰、蔡明、云静

计分记时组：王旭丽、马硕晗

主 持 人：高浩杰、袁媛

音 响 组：高亮

摄 影 组：付饶

六、活动形式及要求：

1.各班可以利用班队活动、音乐课等途径聆听、学唱、传唱红色经典革命歌曲。

2.每个参赛队演唱两首歌曲，演唱曲目可从推荐的歌曲中选取。（详见附件1）

3.参赛总时间不得超过10分钟（包括上下场时间）。

4.每个参赛队伍必须有合唱指挥（本班班主任或学生），自带伴奏。演唱形式可自选（齐唱、分声部、领唱加合唱、演唱加表演等），道具自备。

5.伴奏可采用电子琴、伴奏带等形式。若使用电子琴伴奏可与蔡明老师联系。

6.比赛顺序在演出前一天抽签决定。

7.各班围绕“班级风采和歌词内容”撰写不超过50字的串词，连同报名表（附件二）于5月8日下午放学前送到德育处大队部。

七、奖项设置：

一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名

最具人气奖：1名（班级） 最佳指挥奖：3名 最佳领唱奖：2名

八、评分标准：

1.服装整洁、统一、精神饱满台风好（2分）

2.出入场井然有序、队形美观 （2分）

3.指挥准确，动作优美、富有感染力（2分）

4.声音洪亮饱满有感情，节奏准确，声情并茂，吐词清晰，强弱对比得当，合唱整齐划一（2分）

5.艺术处理形式新颖，有创意（2分）

6.最终得分为去掉最高分和最低分的平均分。

一、晚会主题：团结和谐欢乐感恩

二、晚会目的：

旨在加强我班师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接新年到来，为构建和谐班级而努力。

三、活动具体内容：

一、宣传

1、宣传和扩大影响力：由班长负责

2、制作、派发请帖和邀请函：请贴和邀请函由生活委员制作，在晚会前两天，由宣传委员负责发送请帖。

3、在晚会的前两天，制作节目单20份并派发给现场嘉宾。

二、活动操作方案

(一)、物品准备：

1、晚会前一日所需舞台设备(扩音设备、话筒)所有节目所需道具全部到

2、灯光、音响等器械布置，由班长负责(具体人员待定，熟悉灯光音响控制)要求在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械交还。

3、舞台设计与布置，由团支书根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管(统一找地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守)搬运和布置

4、主持人选拔由各班推荐一名(男女比例适当

(二)、晚会安排

1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。

2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。

3、领导致辞，晚会开始。

4、节目表演：

1)总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏。

2)每个单元确定主题，把各班所报节目实施分组。

3)最终选出6名主持人(建议三男三女)四名是晚会主持人，二人为娱乐互动主持人

4)晚会结束之前有一个合唱，由全体老师和同学共同演唱《难忘今宵》(暂定)。

5)由领导致闭幕词宣布晚会结束。

(三)前期准备和各部门协调

1.会场于晚会开始一小时前布置完毕，前期设置，布置、装饰、

2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放

3.奖品及晚会道具购买

4.会场音控、灯光

5.礼仪，接待

1、所需物品

矿泉水1箱，水果、小吃适量，晚会道具(荧光棒等)游戏环节所需道具，领导桌牌

晚会邀请函

四、费用预算

矿泉水10元

水果、小吃，预计100元

晚会道具50

游戏环节道具、小礼品，预计30元

节目单和请柬制作，预计50元

共计：240元

五、主办单位：

旅游管理分团委

六、晚会时间：12月31日晚21:00

七、晚会地点：二号教学楼111

八、出席人员：

旅游管理教研室老师，全班同学

联谊会领导小组

组长：杨淑婷

副组长：尹鹏涛

成员:班委

游戏环节备选节目

椅子渡河

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

1、全员分成三队

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比

较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

结对而行道具:绳子若干

参加人员:两人一组或多人一组,多组参加

游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

击鼓传花道具:

鼓或音乐、花

游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

成语(或词语、诗)接龙

游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。

真心话大冒险

比较普通的为首先猜拳或划拳等，由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则由胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答;选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成，诸如在避风塘里学超人跑一圈完成后，本回合结束，开始下一回合。

这个游戏没什么秘籍，但要注意的是，要想把真心话说绝了把大冒险玩到极致，第一要保证所有参加游戏的人严格遵守游戏规则，不能因为任何理由而中止履行惩罚;第二要积累真心话问题和大冒险创意，要不游戏进行不到几轮就“江郎才尽”了。

双人顶气球接力(师生合作)

分组比拼两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。

大西瓜和小西瓜

同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜(小圆)，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜(大圆)，如此接下去，错的扣分，最后错最少的组胜出。

微博账号的设置

①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。

④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。

可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。

微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。

例举一些可以发布的内容:

①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。

②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。

③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。

⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。

⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。

⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。

⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!

⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。

⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)

要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。

此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和 影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。

寻找目标客户

1. 利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关 键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。

2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。

3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。

4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。

5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。

6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。

7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。

8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。

9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。

10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。

将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。

通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。

①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。

② 要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人 大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。

③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。

④ 及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满， 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产 品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被 广泛传播。

⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各 种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布 的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的 各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。

⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积 极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值， 它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。

为积极倡导全校教师勤练教学基本功，促进教师专业成长，提高教师综合素养，学年初，学校为每一位教师下发了教师基本功训练之《毛笔字、简笔画、钢笔字练习册》，在全校教师中开展了教学技能大练兵活动，为了进一步检测训练效果，以不断提高课堂教学业务水平，根据学年初的安排，本着“全员参与、岗位练兵、提升素养、展示风采”的宗旨，特举办彭阳县第一小学20xx年度教师毛笔书法比赛，现将比赛的有关事宜安排如下：

一、领导小组

组长：吴玉强

副组长：宗继科、晁建宗

成员：杨晔、杨爽、鲍玉安、李治琪、沈张清、李世烈、牛丽萍

二、参赛对象

彭阳县第一小学全体教师

二、组织形式

1、以校为单位，统一要求、统一地点，统一内容分两组在全体教师中进行现场书写比赛。

2、学校成立的评委组集中进行评选。

四、比赛时间及分组

1、比赛时间：20xx年12月23日(星期一)下午第五、六节课

2、分组情况：第一组：全体语文教师于第五节课参赛;第二组：除班主任之外的其他所有教师于第六节课参赛。

五、评委组成

宗继科、杨爽、张学儒、张登贵、瓮国尧

六、活动要求

1、作品内容由学校统一指定，现场出示唐诗一首。

2、每位教师必须在规定时间和书写范围内独立完成书写内容。严禁代写。

3、参赛作品只能用毛笔书写，书写字体要求一律写楷书。

4、参赛用纸由各学校提供，笔墨教师自带，格式自行设计，版面安排合理美观即可。

5、比赛结束由大赛工作人员对所有参赛作品收集存档。

6、本次活动是基本功训练的内容之一，要求所有教师参加，无故不参加者在年终考核加减分中减0.2分。

五、评比办法

1、学校评委组对所有参赛作品按评分标准进行评比打分(评分标准见附件)，其平均分即为该选手的成绩。

2、比赛结束后，评委按比赛成绩高低确定优秀作品名单，评出的优秀作品学校将给于表彰奖励。

六、奖项设置

学校根据优秀作品分数的高低评出一二三等奖若干名