天蝎座男生性格特点以及弱点(精品19篇)

在看这本书的过程中，感觉就是每读一章都会有新的感受，开始有很多东西都了解得不深，只有不断重复地看以及思考，结合自己的经历，才能体会出来。我觉得，《人性的弱点》整本书的根本在于培养勇气和自信。书看完后收益不少，然而自信心的增加则是最主要的收获。卡耐基说：征服畏惧以及培养仪态、勇气和自信是教师的职责，帮忙一个人在日常生活中获得勇气和自信的最确实、最快速的方法，就是让他在一组人面前大胆讲话。我最后明白老师为什么锻炼我们在同学们面前讲话的潜质了。

要战胜自我，建立自信，首先务必超越自卑。

自卑作为一种消极的心理状态，每个人或多或少都会有一些，它与自信紧有一步之遥，如果我们超越了它，变之为发奋的动力，我们就能走向成功和卓越。在生活中，我们常常会碰到自卑的情形。自卑很明显对自己的成长和发展是不利的，也有碍于我们与别人正常交往。我们之因此害怕在人群面前讲话，是由于我们害怕自己犯错，也害怕自己的发音，音调或姿态被别人嘲笑，这就是自卑的表现。克服这种自卑的一个办法是，告诉自己，这种行动让我们只会赚而不会赔，正因我们有可能成功，即使不成功，我们也得到了宝贵的经验，我们能够向自己保证下次能继续，并做得更好直到成功。恐惧和忧虑是一种消极，失败的心态，是自卑心理的表现，它使人盲目担心，害怕，最终在恐惧的逃避中碌碌无为。因此，我们务必克服这中消极的心态，以用心成功的心态作为有用的武器，坚信自己：你能战胜它，并且毫无困难。一个人的内心的想法十分重要，好的想法思考到原因和结果，能够产生很合逻辑的，很有建设性的计划，而坏想法通常会导致一个人的紧张和精神崩溃。

其次，用心地自我暗示，提升自己的欲望。

心态决定命运，思想极其重要。只要知道你在想什么，就能够知道你是怎样的一个人。如果在一天里，我们脑海中都是快乐的念头，我们就能快乐;如果我们想的是悲伤的事情，我们就会觉得悲伤;如果我们想到一些可怕的状况，我们就会害怕……

生命并不单纯，我们就应选取正面的态度，而不是采取反面的态度，换句话说，我们务必关切我们的问题，但不能忧虑。当我们被各种烦恼困扰着，整个人精神紧张不堪时，我们能够凭借自己的意志力，改变自己的心境，我们应当记住：思想运用和思想本身，就能把地狱造成天堂，把天堂造成地狱。

要提升自己的欲望，把自己的心愿和梦想一一列举出来，然后标明每个欲望的强度，标明目前最渴望得到的是什么，并强化动力，告诉自己必须要实现某个目标，使这种想法深入潜意识，并不断强化，成为自己思想中最强烈的一部分，这样，目标其实已经很接近了。

最后，我们务必敢于表现真实的自我，把超越自己的成果展现出来。

真实自然的自己，才会有个性魅力。当你出此刻别人面前时，首先想到的是“我就应怎样表现，装出什么样貌，才能让别人认可和满意?”还是“我本来就是这个样貌，我就要真实自然地表现!”?这两种截然不一样的意识将决定我们在人际交往中是否自由平等，也反映出我们是否具有个性魅力。

写到那里，我最大的感受就是：大学的学习生活真的很重要，我们要早这几年里利用好这个安静的环境汲取知识，建立勇气和自信并不断超越自我，让自己富有个性和魅力。

家长该怎样帮助男生克服社交恐惧礼仪知识

1.教他客观全面地看待事物

具有自卑心理的人，总是过多地看重自己不利、消极的一面，而看不到有利、积极的一面，缺乏客观全面地分析事物的能力和信心。这就要求家长教会男孩要提高自己透过现象看本质的能力，客观地分析对自己有利和不利的因素，尤其要看到自己的长处和潜力，而不是妄自哀叹、妄自菲薄。

2.告诉他要将别人的思想、言论和行为与自我价值截然分开

别人的评价，只能代表别人对事物的看法，并不是真理，并不是神圣不可改变的。父母要告诉男孩，这些评价中他认为可以听的就听，认为可以不听的就可以不听，决定权在于自己。

3.从购置衣物开始，要他根据自己的判断去买

家长要告诉男孩，衣服是要穿在自己身上，而不是穿在别人身卜。别人的选择只代表别人的爱好和审美，并不代表自己的。

4.培养他的信心

一位名人曾经说过：“处于现今这个时代，如果说‘做不到’，你将经常站在失败的一边。”你可以试着想自己已完成的事，这样你对能做的事会更有信心。只有失败者才会将注意力集中在失败和缺点上。

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也许是上天安排你我相遇，安排我爱上你，安排你我彼此天各一方，又安排我如此的深爱着你!又安排了你总要离我而去!又安排我如此不忍放弃你!如果说地域是你我难逃避的现实，那么，我只要知道：你爱我么?可否爱过我?如果是，那我是最幸福的人!是的，如果你爱我，给我一个暗示!那么，你将是世界上最幸福的女人!我的心是那无尽的天空，而你将是天空中最自由的鸟儿!天之大，任你翱翔;世界之大，任你遨游!我要你做那最幸福的人!

你，别拒绝我的爱!那样将错过一种幸福，懂么?心守侯着，放在这里!等待着主人公走进来!请不要闪躲，因为那将是一个美丽的相遇!……我就是如此的爱着你，想着你，等着你……心里话，你懂吗?我深信绝没有人像我这样的爱着你!即便有一天，我死去，在另一个世界里，一定会有一个美好的故事!那是一个前生未完的爱之蔓延。爱你，让我忘记自己!我可以不去想自己，却不能不去想你!你的每一个呼吸都在牵动我的心!在我的世界里，早已深埋下一颗叫做真爱的种子!成长着，蔓延着!

我想，也许爱上一个完美的女孩子总会是这样的!因为我没有那么的优秀!稍微坦然一些。是的，我并不够优秀，怎么能配上你?

人性的弱点》美国著名作家戴尔卡耐基的作品，它是继圣经之后的世界第二大畅销书，卡耐基的一生中最重要，最丰富的经验，都汇聚在这本书里，这是一本充满幽默、充满智慧的书，它在生活中一定会给你以启迪，使你勇敢地克服自己的弱点，发挥自己的优点，大胆地开拓属于你自己的新生活，对你的帮助，就会像其他千千万万个成功人士一样。

一、书最可爱的一点就是：如欲取之，必先予之

要使别人对你感兴趣吗?那你先得对别人感兴趣。如果我们总是让别人对我们感兴趣，我们将永远不会获得真诚的友谊。所以社交中，我们应该主动的去认识和欣赏他人。这使我想起《人生对你的意义》中的一段话：对别人不感兴趣的人，他的一生困难很多，对别人的伤害也最大，所有人类的失败，都出自于这种人。

一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的字眼，我们应该诠释一个名字所能包含的奇迹：我在《人性的弱点》里看到过这样一则故事：

一个名叫希得李维的推销员曾遇到过一个名字非常难记的顾客：尼古得玛斯柏帕都拉斯。别人因记不住他的名字，所以都叫他“尼古”。可是李维却在拜访他之前就反复练习说这个名字，但尼古打开门时，李维微笑：“早安，：尼古得玛斯柏帕都拉斯先生”。尼古先生惊呆了好一会，然后热泪盈眶，他说：“李维先生，我在这个镇生活了几十年，从没有人试着用我真名称呼我……”不用说，尼古成了李维的忠实顾客。

这就是记住别人名字的好处，同样也说明：如欲取之，必先予之。

二、真诚的关心别人：要对他人表示我们的关心，这于其他人际关系是同样的道理;而且我们的这种关心是出自真诚的。

这不仅使得付出关心的人会得到相应的回报，而得到这种关心的人也同样有所收获。我们有真心的关心别人吗?如果有，我们的朋友对我们一定会倍加喜爱，我认为，谁都需要帮助，我们也会有脆弱的时候，当朋友伸出援助之手，我们才会真正的体会温暖，但不要忘记，什么都是相互的，我们的朋友也会有无助的时候，别忘记 自己有一份力量，也许正是这份力量，会让他支撑起来，也许正是这份力量，我们的友谊更坚固了。

三、要批评或抱怨别人：是呀!批评是危险的，因为常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反抗。批评所引起的嫉妒，只会降低士气和感情，同时指责的事情也不会有任何改善。如果是好朋友，适当的建议还是可以，但态度一定要温和，朋友要是和我们意见不和，也要适可而止。

四、看到别人的优点，给予真挚诚恳的赞赏：其实，我们虽然供养我们的朋友的生活，但我们对他们自尊心的关注却太少，而且也不知道给他们以赞赏的语言，而这恰恰是生活中的晨曲，将会永远记忆在人们的心灵深处。每个人都喜欢听好话，但不要虚伪的恭维，发现他们好的一面，给予肯定，这也是他们需要的语言。

《人性的弱点》让我懂得太多太多，也让我有了更多的好朋友。“在人类的天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视”请让我们重视我们的朋友，让友谊围绕着你。

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During the internship have a strong thirst for knowledge, studious, good performance, be able to complete the work within the specified time, the enthusiastic help fancy, good communication with colleagues.

一、活动主题

“我最爱图书馆的一本书”主题读书征文大赛

二、活动背景

本次活动是为了纪念“4.23”世界读书日活动而办，由胡店乡文化事业发展服务中心和平桥区公共图书馆胡店分馆主办，胡店乡中心学校团委和胡店乡中心小学少先队承办的主题征文大赛。本次大赛分稿件筛选，确定稿件两个阶段。

本次活动以增强学生对知识的热情，增加同学们对图书馆的热情及激发同学的读书热情为目的，通过征文大赛的形式可以让更多同学参与其中，增强全乡学生的合作与交流。同时也可通过此次比赛让广大同学深入图书馆，了解图书馆，更好地利用馆藏资源，让同学们获得更多的知识充分利用图书馆资源，达到提升自我的目的。吸引更多的同学参与到“我最爱图书馆的一本书”的活动中来。

在此次比赛中，各位参赛者将展现各自风采，这会是一场没有硝烟，没有唇枪舌战，激烈、精彩的文字角逐。

三、活动意义

通过本次活动，让更多的同学了解胡店乡图书馆，拓展同学们的知识面。希望更多的同学参与到“我最爱图书馆的一本书”的活动中来，为他们的生活带来斗志，带来阳光。增加同学们对图书馆及对知识的渴求。通过征文大赛的形式还能使同学们在无形中对文笔的锤炼、表达等更进一步。最为之重要的是通过此次比赛让广大同学深入图书馆，了解图书馆，更好地利用馆藏资源，让同学们获得更多的知识充分利用图书馆资源，达到提升自我的目的。

四、活动对象

胡店乡全乡中小学生

五、活动时间

20xx年3月28日开始(截稿日期20xx年4月20日)

征文收集时间：20xx年4月1日至4月15日 征文评选时间：20xx年4月17日至4月20日 颁奖时间：20xx年4月23日 六、活动内容

1、活动形式：以学校各班为单位，于规定时间之前交纸板于中心学校团委和中心小学少先队，经统一收集整理、登记后交由评委进行第一轮审核，从中筛选出20篇优秀征文入围决赛。获奖作文将在图书馆一楼大厅进行展览。

2、征文要求：文章格式要求：文体不限，字数不限。

书写要求：纸质稿可以打印和手写，要求字迹清晰工整，排版合理。

内容要求：真实地抒发个人读书心得体会可以畅谈自己的所见闻也可以畅谈自己的的想法与看法，严禁抄袭。

3、评比要求：符合题意，中心突出，认识深刻独到，有所创新。

七、奖项设置：

初中组设置一、二、三等奖;一等奖二名，二等奖三名，三等奖五名;

小学组设置一、二、三等奖;一等奖二名，二等奖三名，三等奖五名;

八、活动流程

1、发布活动通知(定于20xx年3月25号通知发到中小学)

2、通知各班级做动员会议

3、邀请评委及嘉宾进行审核(第一轮审核)

4、工作总结及其汇报，获奖作品存档。

九、注意事项

1、 征文要提前完成，并注意核对。 2、 注意收集资料。

主题作文策划方案范文篇五：“春之润”主题征文活动策划书

阳春三月，草水同色，正值春暖花开之际，正值阳光活力之时，高密校区编 辑部愿与大文学爱好者一起书写关于春天的故事，一起谱出春天的旋律。 活动主题：春之润

活动目的：活跃校园文化氛围，提高同学的文化积极性，发掘一批有写作能力的同学、丰富 同学的阅读空间。征集优美的文章、感受文化的丰富多彩。

活动宗旨：提高同学们的文化素养，熏陶同学们的文化情操，提升同学们的文化水平。 主办单位：学生会编辑部、青禾文学社

活动时间：征文时间：3月28日至4月 8 日

审稿时间：4月 8 日至4月13日

颁奖时间：4月14日

活动地点：高密校区

面向对象：高密校区全体同学

征文要求：文体不限，诗歌、散文、杂笔、剧本、歌词皆可。来稿必须原创，抄袭、套改取 消资格。

投稿方式：1、青禾文学社投稿箱(3号宿舍楼宣传窗处)

2、编辑部邮箱：

青禾文学社邮箱：

3、投稿地点：1号宿舍楼108室

联 系 人：

活动预算：(若有赞助商赞助则另作说明)

一等奖：U盘一个 价值50元。

二等奖：笔记本+钢笔两个 价值40元。

三等奖：健身卡三张 价值60元。

水杯10个 价值 3 元。

总计153元。

人员安排：

颁奖主持人 活动大纲：

1、策划筹备阶段

2、宣传征稿阶段

3、收稿整理阶段

4、评议审核阶段

5、颁奖公布阶段

6、后期宣传阶段

7、其他 活动规划：

1、策划筹备阶段：

3月22日部门全体成员开会讨论具体活动安排。

3月23日联系事业部商量赞助问题，并提交活动申请，同时与文学社商量合办事宜。 3月24日公布活动策划，分配工作。同时联系各系辅导员或各班班长及广播台做好活动前宣传预案。

3月25日联系专业评审老师，为复审进行预约。联系相关领导，为颁奖做准备。 3月26日确定活动赞助问题，并开始制作活动海报。清理投稿箱及核对邮箱。 3月27日张贴海报，晚上集体会议商讨活动细节。(海报贴于食堂门口宣传栏、11号楼 门口、6号楼一层，如有横幅必须及时悬挂。)

2、宣传征稿阶段

3月28日确认海报张贴到位，确认辅导员及班长传到到各班，确认广播台进行广播。各联系人手机全天开机，投稿箱每日中午、傍晚两次检查，邮箱随时在线。同时如有赞助，确认赞助商的要求达到效果，另各宣传点需拍照存档。

3、收稿整理阶段

3月29日至4月8日确保宣传到位，收件及时，相关问题讲解到位。同时对稿件进行整理编排，书面稿件制作成电子稿，信息不详稿件及时补全信息。

4、评议审核阶段

4月8日至4月9日进行初审，筛选出10到15份优秀稿件。审核细则见附注。期间制作公布海报初版，等公布结果时使用。

4月10日至4月13日进行复审，请专业老师评选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，若有赞助商，可酌情添加奖项。同日，联系老师申请教室，为颁奖做准备。

5、颁奖公布阶段

4月13日准备相关证书，联系获奖者，正式敲定颁奖时间，联系颁奖嘉宾，如有颁奖嘉宾发言提前写好发言稿交与发言嘉宾。

4月14日进行颁奖礼，提前联系相关老师人员，提前布置会场。

颁奖流程：主持人上台介绍颁奖领导 → 主持人介绍活动过程 → 支持人请领导上台宣布获奖名单 → 主持人宣布三等奖获奖者上台领奖 → 颁奖嘉宾( )为三等奖获得者颁奖 → 主持人宣布二等奖获奖者上台领奖 → 颁奖嘉宾( )为二等奖获得者颁奖 → 主持人宣布一等奖获奖者上台领奖 → 颁奖嘉宾( )为一等奖获得者颁奖 → 主持人请专业老师点评(若没有则有编辑部部长或文学社社长做总结) → 编辑部部长宣布征文活动结束 → 清理会议现场等。

6、后期宣传阶段

4月15日完成活动新闻稿件撰写，同时制作完成公布海报。

4月20日前进行稿件修改，并联系校报、校园网、高密教育等方向投送稿件。

7、其他

1、若在活动开始至4月7日为止，稿件数量不足十件，则发动编辑部及文学社内部投稿。

2、若赞助商要求冠名，则必须在活动正式开始前两天确认，并及时通知海报制作人员及其他宣传人员。

3、若专业评审老师未能抽出时间进行审稿，应由编辑部合同文学社及时进行稿件奖项评选。

4、若颁奖嘉宾临时有事不能出席颁奖礼，应及时寻找替代人员，如学生会主席等。

5、若颁奖前未能申请到合适的教师，应协商推迟颁奖时间，并及时通知。

6、若稿件投递成功或未能成功投递，都应及时通知投稿人。 活动预计效果：

1、促进同学们的文化素养、丰富同学们的文化生活

2、激发同学的学习热情、拓展同学们的视野

3、促进同学们健康全面发展、培养人文情怀

补充：

附则： 评分规则:

作品要求内容要积极健康向上,可以反映作者对春天的理解，并从书籍中品味出人生道理或心中感悟;

2、作品以满分100分为打分的基础原则;其中含基础等级评分(60分)：根据作品的审题立意、内容、结构、语言四方面进行五等级评定得出分值;发展等级评分(40分):根据作品的整体是否丰富、深刻、文采、创意等四个方面进行评定分值。 3、作品在基本切题的前提下，达到“三基本”(中心基本明确，结构基本完整，语言基本通顺)要求的，基础总分为52分。

4、但凡抄袭网络作品超过2/3，应作为抄袭作品，给予扣20分，超过1/3的应给予扣5分;对原文抄袭超过2/3，应作为无立意作品，给予扣15分;如全文抄袭直接认定为0分

幸福启程，优享绿地

——绿地清明返乡置业计划暨绿地社区文化行第 1 站

 活动目的

通过清明返乡置业计划，挖掘返乡客户，达到有效促进存量房源和 6#楼房源 快速去化的目的。

 活动时间

201X 年 4 月 5-7 日

 目标客群

1、返乡客户：清明节期间的返乡客户;

2、潜在购房客户：黄山本地潜在购房客户。

 活动方式简述

1、派单：在火车站、汽车站、百大、大润发周边人流集中的地方派单。

2、购房送车位，看房有礼：启动 6#楼的加推，凡清明节期间到绿地〃滨江壹号购 6#楼房源客户皆送车位一席，购 89-90 平米小户型客户签约总价减 5000 元;凡看 房的客户皆送春季纪念礼品一份。

3、绿地社区文化行：在歙县紫阳广场搭台，项目形象展示，才艺汇演，有奖竞答， 游对互动，有礼登记及周边派单。

 活动预算

物料费用 1000 元

礼品费用 1000 元

活动费用 1000 元

总计 3000 元

再加常规的媒体宣传费用。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。 二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。 4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。 三：形势分析;

1， 市场形势：

(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。 1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司); (3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司); (4)各级大中小型商店、超市等。 2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理); 4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻; 5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足; ————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订; (d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。 C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒); D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。 (b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。 E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。 F：10月份：(a)计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议; (b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。 (2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案; (c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案; (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾; (c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。 4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。 6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。 (3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。 2：座谈会：三个月开展一次。(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%);

一、活动背景及目的

每年11月11日是全球的光棍节，校园一般定义11月10为男生节，11月为男生月，意在与传统上的3月7日的女生节相呼应。我们经济班男女生比例约为1:2，男生也是一个很大的群体，在男生节即将来临之际，我们将以“男生节”为契机，关注关心男生，加强我们班男女生的交流和增加了解，从而促进我们班级的团结，增强班级凝聚力。

二、活动时间

20xx年11月10日下午2:30开始

三、活动地点

忠烈祠附近区域

四、前期准备及工作安排

1、女生送给男生礼物的制作等相关事情由李鹂负责;

2、活动时所需道具准备由彭潇钧负责，如准备两个纸盒，准备写有惩罚方式的纸条;

3、兵戈牌的制作由彭佩负责;

4、萝卜蹲游戏的随机分组由张绍棚完成;

5、男生愿望的收集和聚餐的组织由唐友负责;

6、所有活动前需要准备好的事情都要在9号晚上之前完成;

7、活动的前期宣传主要由陈璐佳和陈俊志负责，但每个班团委在寝室必须加大宣传，一起齐心协力，尽量确保班上所有同学都参加;

8、踩点及现场准备由唐友、李鹂负责;

9、活动主持人由朱红伟担任;

10、活动中的照片视频拍摄由李鹂和唐歆瑶负责。

五、活动流程

1、各同学于当天下午两点半准时赶到忠烈祠集合，清点人数;

2、送礼环节:由女生送给男生特别的礼物。

3、互动游戏(一)大风吹

游戏规则:现场所有同学手牵手围成一个圈，主持人站在圈内开始喊口令:大风吹，吹大风，吹穿牛仔裤的同学……所有穿牛仔裤的同学就必须互换位置，其他人不动。主持人也要跟大家一起抢位子，没动的和没抢到位置的就要受到惩罚。下一轮就由他(她)担任主持。

惩罚规则:受惩罚人需在一个装有纸条的盒子中抽取一张，完成抽到的纸条上所列的事情。

4、互动游戏(二)兵戈游戏

游戏规则:每次4位男生上场，从主持人手里抽取兵戈牌，在场内走动，寻找有牌上特征的女生，然后让那个女生签字(有的女生符合多项特征，但只能签一项)不能问女生，女生也不能提供帮助。时间为4分钟。找签名的人找对的人数最多者为获胜者。结束后还要接受主持人的提问，例如问为什么选择她找她签字等。目的:通过考验男生熟悉女生的程度，创造一个男生更加熟悉女生的机会。

5、互动游戏(三)萝卜蹲

游戏规则:将班上所有的同学随机分成10组，每组中至少有两个男生。分两轮进行，一次五组，每一组为自选一个水果名称。若一组反映慢了两次则淘汰出局，每一次最后留两组进入下一轮。从而最后有四组进入到决赛阶段，最后留下的两组为获胜队伍。

6、圆愿环节

在上个环节中进入决赛阶段的八名男生可以实现其愿望，另外由最后获胜队伍的四名男生在愿望箱中抽取四个写有愿望的纸条，抽到者则为幸运男生，可以实现其愿望。在这些愿望中，能当场实现的要求现场实现，不能当场实现的活动后解决。

7、聚餐环节

11月10日(周三)晚上，具体几点视活动什么结束而定。原则上要求每个男生都参加。

一、活动名称

淮阴师范学院数科“富强”主题征文

二、活动背景

富强即国富民强，是社会主义现代化国家经济建设的应然状态，是中华民族梦寐以求的美好夙愿，也是国家繁荣昌盛、人民幸福安康的物质基础。为深入学习和理解社会主义核心价值观，促进社会主义现代化建设目标的实现。

三、活动目的

通过主题教育月的“富强”主题征文活动，组织全院学生学习、宣传、贯彻、落实中共中央办公厅印发《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》文件精神，引导青年学生准确把握“富强、民主、文明、和谐”价值理念的全部内涵;帮助学生树立使命担当意识、民主法治意识、文明守纪意识及和谐包容意识，自觉把实现个人理想同实现国家富强、民族振兴、人民幸福的“中国梦”结合起来，将个人奋斗融入到国家发展的历史潮流中。

四、活动时间

作品征集：20xx年3月28日-20xx年4月8日

评审时间：20xx年4月9日-20xx年4月14日

结果通知：20xx年4月15日

五、活动对象

淮阴师范学院数学科学学院全体学生

六、活动流程

(一)前期宣传

1、飞信通知各班班长。

2、由各班班长向班级同学进行宣传。

3、利用数科官方微信进行网络宣传。

4、数科自管会公众平台宣传。

(二)投稿要求

投稿方式

纸质稿由各班班长统一收取，放至14号楼宿管阿姨处，电子稿一律以“班级+姓名”，并发送至邮箱。 内容要求

1、写出有关“富强”主题的文章，文体不限(诗歌除外)，1200字左右。

2、贴合“富强”主题，符合社会主义核心价值观。

3、不得抄袭(超过文章2/3雷同视作抄袭)。

4、文章标题黑体、小二号字、居中，正文楷体，小四号字、分段清晰。

5、文章最后注明个人信息(班级、姓名、联系方式)。上交作品一律需要纸质稿和电子稿各一份，

(四)后期评选

(1)评分规则

本次活动将本着“平等、公平、公正”的原则， 对所有参赛作品进行评定，评定标准如下：

整体感觉，共20分;

内容积极，共20分;

寓意深刻，共20分;

贴合主题，共40分;

(2)获奖人数

一等奖：参赛人数的5%

二等奖：参赛人数的10%

三等奖：参赛人数的20%

(五)结果通知

获奖名单及作品将于4月15日通知到各班班长，后期颁发奖状

男生贾里全传读书笔记500字

合上那本精美的《男生贾里全传》，我依然思绪万千，沉浸在那个曲折的故事里。

《男生贾里》，这本书让我爱不释手，觉得妙趣横生，字里行间隐藏着真挚的情感，细腻的文笔刻画着一颗敏感可贵的童心，秦文君笔下的男生贾里聪颖机智、热情狭义，经常干出点令人刮目相看的事情。男生贾里这本小说书像串糖葫芦一样，将一个个真实可信的小故事展现在我眼前。

那故事还发生在贾里初一的时候，他即平凡，又不平凡。这个大男孩机智聪明、热情侠义，他周围的伙伴们一个个都不同凡响，经常会做出点令人意想不到的举动，干出点令人刮目相看的事情。

在这本书中我最令我感动的篇章是《神圣的情感》，这个篇章主要讲的是当贾里一家在六月一号正在庆祝一年一度的儿童节时，李时光叔叔的妻子从遥远的地方来电哭着告诉贾里爸爸一个噩耗：李时光永远不可能回来陪圆圆过“六一”了。就在叔叔准备休假的5月30日早上，他再次走到油矿地酌定几个数据，在赶回驻地的归途中，几快大石头从山顶滚下来砸中了他。李时光叔叔为了国家，牺牲了，这让我联想到为国捐躯的王小二和71年前的南京父老乡亲们，王小二为了不让日本鬼子知道八路军再哪儿，就设计了一个圈套，不料被日本鬼子给识破了，王小二这样一个弱小的生命却被日本鬼子给夺去了，但王小二是为了国家而死，他这种品质值得我们学习呀!我深深被那些牺牲的烈士感动了，是他们用鲜血换来了我们未来的明天，有一位名人曾说过：“读书是为了救国，要救国就要读书。但现在我想把这句名言改成：读书是为了强国，要强国就要读书。让我们多读点书，为自己，也为国家。

男生贾里读书笔记

范文一

《男生贾里》，这本书让我爱不释手，觉得妙趣横生，字里行间隐藏着真挚的情感，细腻的文笔刻画着一颗敏感可贵的童心，秦文君笔下的男生贾里聪颖机智、热情狭义，经常干出点令人刮目相看的事情。男生贾里这本小说书像串糖葫芦一样，将一个个真实可信的小故事展现在我眼前。

贾里是一个初一学生，书中讲述了他在学校和家中发生的事。在家里，他原是一个令爸爸头疼、常被妹妹笑话的男孩;在学校里，他也曾是一个让同学小看、冷落，常令老师难堪的学生。

但是，在我读完了这本书后，却发现男生贾里可不是个平平常常的人物，这个小男孩聪颖机智，热情侠义，总认为自己前世是一个伟人或大侠出身，他给爸爸的作品提建议;帮助妹妹解决困难;为同学打抱不平……他活泼可爱而又淘气的个性、助人为乐的品行，最终赢得了爸爸的信任、同学的喜爱和老师的表扬，甚至连常常取笑他的妹妹也对他刮目相看，敬佩有加。

贾里周围的同学，也是个个不同凡响，他们经常会做出一些令人意想不到的举动，叫人刮目相看，跌破眼镜的事情。

总之，这本书的内容充满了奇特的的偶然性和无法言愉的必然性。我想，一本小说的产生大抵就是如此吧，他们有滋有味的成长经历，给了我一个个真实的感动，联想到了90年代的我们的成长经历，我想说：我们，应该快乐的生活，勇敢的生活，我们要学会助人为乐，心怀感恩。也许，我们经常会犯错，但是，这些都是最真实的生活的表现。

范文二

你知道贾里吗?他不是“快男”选手，也不是“好男儿”，他是着名儿童作家——秦文君的长篇小说《男生贾里》中的主人公。

《男生贾里》，一听这个书名大家就知道这本书讲的是一个叫贾里的男生的故事。在这本书里有很多的人物，有可爱的马大哈——鲁智胜、有胆小的天才——陈应达，还有贾里的妹妹——贾梅。这些人中，我最喜欢的还是主人公——贾里。

贾里可不是个平平常常的人物，他聪颖机智，热情侠义。但也很调皮，他经常和他的伙伴们做出点令人意想不到的举动，干出点令人刮目相看的事情。

贾里在班级里名声不怎么好，女生们都传他善于恶作剧。闲着没事时，他就给同学起外号，班里有个叫做“洪裳”的女生，因为很胖，贾里就偷偷叫她“卡门”。别人听了都觉得蛮好，像个外国名字，挺好听。但贾里的意思：因为很胖，在走过门时会被卡住。惹得洪裳伤心地大哭了一场。你看这个贾里多调皮。

别以为贾里只会这种恶作剧，关键时刻他还是很勇敢的。一次在公园里春游，忽然听见一个女人的呼叫：“快停下!快停下……喂，快抓住他!”然后就见一个男青年拿着一个红提包在前面跑，一个年轻妇女在后面边跑边追，贾里二话没说，奋不顾身地冲上去，将男青年死命抱住……虽然事后搞清楚是一场误会，可贾里的表现是不是够英雄?

虽然贾里有许多小毛病，但他仍是一个诚实、勇敢、聪明、幽默、知错就改的人。他就像我的同学，让我感到可亲、可爱、可信，读着这本书就感到写的就是自己的学校生活，有时读完后真搞不清楚，哪些书书上的事，哪些是我自己经历过的事，在这我要真诚地向作者说声：“谢谢!谢谢她这么关心孩子;谢谢她为我们写了这么精彩的小说。”

I have a strong scientific research and practical ability, proficient in C C ++ programming language and MFC programming framework, and skilled use of VC ++ 6.0 VS20xx and other software-related work.Socket socket programming to have a certain understanding, written a chat room software category. Familiar with OpenGL graphics programming development, and project experience.

My character calm, modest man, rigorous, the work of the IT industry, has a very good ability to research applications, has a strong organization and coordination, full of professionalism and responsibility so that I can face any difficulties and challenges.

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虽然你没有照片上那样帅...但是在我心里已经没有人可以代替你的位置...忘不掉的是你拉着我手在街头漫步;勾起小指勾许下的诺言,是天长地久,此情不渝,也是天荒地老,私定终身...从此以后我只属于你一个人的;耳边依然会传来你的呢喃细语口口声声的说着爱我爱我...你总说委屈了我...其实我一点都不觉得委屈,有你在身边已经是最大的幸福.也许你永远不知道,最悦耳的声音就是你用钥匙开门的声音...而最好听的却是你的声音...

在候机厅你一直盯着我看,是想把我的样子刻在心里吗还是怕我走了以后再也不会再见面透过安检线看到你落下的泪水,我的心一下子崩溃了...你的泪落在我心里最深处,从此再也容不下别的人,看到了你眼中的在乎,这对我来说才是最重要的...

走出了你的视线,却又掉入无尽对你的思念...别人说什么我都不在意...就是爱你,爱着你,不弃不离,不在意一路上有多少风雨...

因为太在乎你,后面发生的事更让我措手不及...一切是那样的巧合,却又是那么的残酷...甚至没有挽回的余地...我知道让你怎么选择你都会觉得为难...

一、新人档案

新郎：先生

新娘：女士

婚礼日期： X年XX月XX日

婚礼场地：X大酒店

婚宴席数：桌

婚礼布置：万

二、婚礼创意

两个不相干的人，因为爱，走到了一起，这是多么美妙的缘分!这是两个截然不同的人，新娘热情似火，新郎温文尔雅，却对生活有着共同的向往和坚持，对婚礼的设计也有着共同的默契，策划师选择了热情洋溢的大红为主色调，咖色的胡子和火红的嘴唇巧妙的融合在一起，你中有我，我中有你，正是爱情的真谛，更是“在一起”最直接的诠释!

三、婚礼色系

这是一场精心打造的一场主题为“Double Memory”的婚礼。策划师主要采用了红色，但并不是传统的红色，搭配粉色，灯光等营造出一种晶莹剔透的感觉。

四、灯光效果

策划师认为要想有一场最美的红色主题婚礼，必不可少的就是灯光效果。好的灯光效果，能为你的婚礼起到点睛的作用，同时也给婚礼增添了浪漫因素。

五、花艺布置

在婚礼策划的过程中，婚礼中的花艺布置也是相当重视的。花材的搭配、花材的选择、花的色彩等等都是需要关注的重点，好的花艺布置会给新人一个难忘的婚礼。

帷幔布置，在一场婚礼中也是必不可少。纱幔或者帷幔的布置，也是策划的重点。从纱幔或者帷幔的颜色，到怎么布置这些纱幔或者帷幔，都是婚礼中一个至关重要的点。怎么来体现出婚礼的主题，会起到很好的烘托的作用。

六、细节布置

婚礼策划的过程中，始终都要重视细节的部分。迎宾水牌到签到台，再到婚礼的仪式区和宾客区，一些细节的布置决定着这场婚礼的成败问题。在这些细节中加入对新人来说比较有纪念意义的小物品，会为婚礼增光添彩。不过要注意这些细节物品的协调问题哦。

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记得你曾经说过怕我会象评价一样评价你..其实怎么评价已经不重要了...最起码他能在不能爱我的时候的告诉我...他不敢冒险浪费我的青春...因为他知道女人的青春是很宝贵的...我仍然很感谢你陪我走过这一段很难忘的人生路程.虽短暂但是我真的很认真很投入...谢谢你在寒冬的深夜送来问候...也谢谢你的甜言蜜语...可是我想我要的还是更真实一点的感情...

公交车5分钟一班,地铁十分钟一班,而我们的感情一生只有这一班...我在佛祖面前跪求了五百年才换来今生跟你相聚的短短数日,现在缘分走了...竟然你不肯说...只好由我亲自还给你心安理得...亲爱的睿,对不起,不是不爱你,而是太爱你才决定放手...见不得你不快乐,既然我无法使你快乐起来,只好退出你的舞台...不求你的挽留和内疚...

只希望没有我的日子里你会真的幸福快乐...而且你一定要比我幸福...感情一定要牺牲才会精彩的...这也是我人生中最后一次精彩...最遗憾的是我不能陪你一起老,再也不能看到你的笑.对你的承诺我做不到了...不是我不想做...我曾经努力过...但是没有机会...

男生求职标准正装形象礼仪

男生求职标准正装形象礼仪很重要，求职中学会这些，可以给你的面试增添光彩。 下面是第一范文网小编给大家搜集整理的男生求职标准正装形象礼仪。希望可以帮助到大家!

男生求职标准正装形象礼仪：正装的搭配

西服：纯色，三粒扣。衬衫：纯色、浅色的，最好是白色的。衬衫必须保持洁净，领和袖扣必须扣上;衬衣袖口应露出一厘米左右，以放下手臂时刚好看不见为准;衬衫衣领应高出西装领0.5厘米，以保护西装衣领，增加美感。领带：与西服和衬衫的颜色接近或协调，正式场合穿着西装必须打领带。皮鞋：黑色的正式皮鞋 。

男生求职标准正装形象礼仪：正装礼仪原则

1.西服套装上下装颜色应一致。在搭配上，西装、衬衣、领带其中应有两样为素色。

2.穿西服套装必须穿皮鞋，便鞋、布鞋和旅游鞋都不合适。

3.配西装的衬衣颜色应与西服颜色协调，不能是同一色。白色衬衣配各种颜色的西服效果都不错。正式场合男士不宜穿色彩鲜艳的格子或花色衬衣。衬衣袖口应长出西服袖口1—2厘米。穿西服在正式庄重场合必须打领带，其他场合不一定都要打领带。打领带时衬衣领口扣子必须系好，不打领带时衬衣领口扣子应解开。

4.西服纽扣有单排、双排之分，纽扣系法有讲究：双排扣西装应把扣子都扣好。单排扣西装：一粒扣的，系上端庄，敞开潇洒;两粒扣的，只系上面一粒扣是洋气、正统，只系下面一粒是牛气、流气，全扣上是土气，都不系敞开是潇洒、帅气，全扣和只扣第二粒不合规范;三粒扣的，系上面两粒或只系中间一粒都合规范要求。

5.西装的上衣口袋和裤子口袋里不宜放太多的东西。穿西装内衣不要穿太多，春秋季节只配一件衬衣最好，冬季衬衣里面也不要穿棉毛衫，可在衬衣外面穿一件羊毛衫。穿得过分臃肿会破坏西装的整体线条美。

6.领带的颜色、图案应与西服相协调，系领带时，领带的长度以触及皮带扣为宜，领带夹戴在衬衣第四、第五粒纽扣之间。

7.西服袖口的商标牌应摘掉，否则不符合西服穿着规范，高雅场合会让人贻笑大方。

8.注意西服的保养。保养存放的方式，对西服的造型和穿用寿命影响很大。高档西服要吊挂在通风处并常晾晒，注意防虫与防潮。有皱折时可挂在浴后的浴室里，利用蒸气使皱折展开，然后再挂在通风处。

男生求职标准正装形象礼仪：男士职业着装禁忌

第一：符合“三色”原理。即：全身服装颜色不能超过三个色系。首选是蓝色，次选灰色，尽量避免穿纯黑色。如果一定要穿黑色，就选有暗色条纹或偏灰、篇蓝色的。即使是穿灰色或蓝色，也不是穿纯灰、纯蓝的，而是偏黑色的。另外，建议不要穿浅色西服，因为这对人的气质要求很高。第二，符合“三一”定律。即：袜子、腰带和公文包三件配饰的颜色要统一。第三，符合“三不”原则。即：袖子上不能带标签，不穿尼龙袜和白袜子，公文包不要有logo。此外，西服外袋只能放轻、薄的东西或不放东西。

《人性的弱点，如何赢得友谊并影响他人》这本书是世界著名教育大师，享有美国教育之父之称的戴尔，卡耐基的最著名的作品之一。这本书是一本精装版图书，里面有完整的插图，那一幅幅精美的插图带给读者文字之外的享受，书的封面就是这个戴尔，卡耐基本人的图象，一个带着眼睛，金黄色的头发梳理的板板整整的，穿着的得体的服装，一只手支撑着智慧之源，让人不经意的联想到思考者。

本书作者戴尔，卡耐基究竟是何许人啊，只要是受过教育的人或多或少都对他有一些了解，他被称为美国成人教育之父，心理学和人际关系学专家，被誉为最伟大的教育心灵导师。纽约时报更是给了他，除了自由女神之外，卡耐基就是美国的象征这样如此之高的评价，可见他在人们心中的位置。卡耐基还是一个演说家，参加过很多的演讲，并且培养了一批优秀的演说人才。他有两句著名的格言“相信你成功，你就能成功”、“学会喜爱、尊敬与欣赏他人”。多么经典而富有哲理的话语啊。

本书是作者所有作品中最成功的，对世界影响最大的作品，被称为人际社交圣经，是真正能引导每个人走向成功道路的书籍。本书作者通过几个大章节分别书写人在日常生活中，商务活动和社会交往之中如何打交道，并有效的影响他人，如何更好的适应，解决好家庭和社会矛盾，能够获得更好的生活，通过这些主线让读者能够轻松应对问题，掌握作者的基本准则才能更好的解决问题，真的是一本堪称经典之作。

本书开篇首先介绍了人们在日常生活中的最基本的沟通技巧，读后可以使你对于如何沟通有一个最基本的把握，然后还介绍了六种如何让别人喜欢你的方法，让你很容易给别人留下美好的印象，引起别人对你的兴趣，可以变的很健谈，使你在社交之中游刃有余，能够很快的获得别人的认可。还有十二种方式可以让你在很容易的赢得别人的赞同，使你放弃不必要的争执，让别人不会拒绝你，会和你配合的更加自如，并且怎样学会使用杀手锏，这些学会之后你的身边将会是朋友越来越多，道路越走越宽阔。以及如何说服别人的九个小诀窍，使你在不认同对方的时候，能够用较和谐的方式让对方知道他的问题所在，并且可以虚心的接受你的建议，鼓励对方改变自己，让对方很乐于为你做事，这是一个领导所必备的能力，学会这些，你就不再是一个孤家寡人，而是一个核心可以把大家都聚集在你的周围，齐心协力取得更大的成功。当然最重要的还是家庭的七个法则，通过本文可以让不会经营家庭的我们能够更好的欣赏对方，找到另一半需要的东西，从而家庭更加和睦幸福，不在是一个婚盲，不再害怕走进爱情的坟墓，有着更加幸福的家庭，家和万事兴，学会了这些，每个人都会更幸福，更有激情投入到工作，学习之中。这样的一个人一定是大家都非常喜欢的人，是会赢得大家的尊重的，是成功的人。

《人性的弱点，如何赢得友谊并影响他人》这本书真的是一个教育的宝典，无愧于世界成功学第一的称号，相信每一个读者都会从中学到方法，受到启发，从而开始不一样生活，更加幸福美满的生活。

1、哭完就把一切都留在昨天，永远不要去触及。

2、分手后，我努力学着微笑，却笑得比哭还难看。

3、让曾经的温存，继续温暖着那颗不再火热的心。

4、分手之后，我在空旷的世界里寻找一个人的寂寞。

5、爱情不在的时候，请对他说声祝福，毕竟曾经爱过。

6、那爱在时间里倒数。一句我爱你，还来不及说出口。

7、如果可以请不要念念不忘，伤口好了，就要舍得离开。

8、每个人心底都有一个柔软的所在，记录着过往的点滴。

9、如果两个人分手之后做了朋友，那说明我从来没有爱过你。

10、原来，时间摧残的不止是容颜，还有我们曾经的三盟海誓。

11、总是情不自禁的想你。只是，想你的同时心也却在剧烈的疼痛。

12、你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼……

13、决定放弃你的那一刻我哭了，我的眼泪证明了我是真的很爱你。

14、别说对不起，我的世界里，永远不需要我承受不起的对不起。

15、看着那卑微的爱，隔着一道玻璃门，是永远也触碰不了的情。

16、幸福其实是一种流动的感觉，而且总是在瞬间发生，忽然而来。

17、你说的每句话，做的每个动作，都成了我回忆里不可缺少的回忆。

18、既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了!

19、淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化

20、总有一天你会明白，人首先要爱自己。我没有办法一无所有的爱你。

前不久残缺地阅读了当代著名的儿童文学作家秦文君的佳作—《男生贾里》，读后感想颇多。这本书讲的是一个叫贾里的男生的故事。在这本书里有很多的人物，个个生动活泼，有可爱的马大哈鲁智胜、有胆怯的天赋陈应达，还有贾里的妹妹贾梅。

本书以生动风趣的故事勾勒出一幅幅当代中先生的生活画面，情节引人，言语幽默，人物个性显明，富裕时代气味和艺术魅力。作者用简单、幽默的语调描述出了贾里的特点：富裕正义感，爱出风头。有时跟鲁智胜争风吃醋，文秘网，有时又为妹妹打抱不平。最风趣的，当然是他的那些家庭轶事了：一会儿与爸爸闹矛盾，一会儿又左一个“好爸爸”，右一个“好爸爸”地叫。当然，贾里的家庭轶事还不止这些，贾里的爸爸妈妈总是让贾里跟贾梅在一同，弄得贾里很苦恼

秦文君用她那诙谐幽默的言语，经过描述这对兄妹生活、学习中经历的悲欢离合，射出当代青少年的学习、生活形式，颇具时代感和青春的气味。体现出当代中先生青少年时期热爱冒险、活泼机灵的性格特色。只管《男生贾里》采用的是杯具笔调，但其中有些章节却让人鼻子发酸。如“选举风波”和“生日派对”外延相当复杂，令人回味不已。“三剑客”和“冒险的代价”让人笑得捧腹喷饭，却暗含着人生的香甜和少年心坎特有的尴尬。

读了这本书，我觉得让人明白一些道理：一个人能不能取得别人的信赖，不在于这个人的位置，而是在于他的品德和举动的好坏。贾里就是用本人乐于助人的举动获得了别人的信赖和注重的。另外，咱们在遇到困难和波折时，不就应灰心和自卑，而就应像贾里那样乐观地应对。在做错了事的时候，应知错就改，不致于酿成大错，并且要懂得将功补过。