创业大赛比赛规则【合集20篇】

近年来，我县不少外出务工经商的农民工陆续带着信息、技术、资金、项目等返回家乡创业。农民工返乡创业对于带动农村富余劳动力就地转移、增加农民收入、优化产业结构和布局、促进城乡和区域协调发展、大力推进新农村建设具有重要意义。为认真贯彻落实中、省、市等就业会议精神，畅通创业渠道，改善创业环境，引导和鼓励更多的农民工返乡创业，现做如下汇报：

一、明确指导思想、工作重点

（一）指导思想。坚持农村富余劳动力转移就业和农民工返乡创业“两手抓”的方针，把引导和鼓励农民工返乡创业促就业作为统筹城乡经济社会发展、建设社会主义新农村的一项重要任务，完善创业政策，强化创业服务，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，从解决返乡农民工最关心、最直接、最现实的创业就业问题入手，加大投入力度，提高农民工素质，拓展创业空间，扩大就业渠道，切实解决返乡农民工创业就业难问题，增加农民收入，促进农村社会和-谐。

（二）引导和支持的重点。根据国家产业政策和我县“三县”经济社会发展目标规划，紧密结合我县优势产业和特色经济，指导和帮助返乡创业农民工选准选好创业项目。引导和支持返乡创业农民工进入资源综合利用型、劳动密集型、农副产品加工型、现代服务型等产业或行业。采取积极措施引导和支持农民工在县、工业或农业园区创办

各类企业、兴办各类专业合作组织、社会事业或从事个体经营等。

二、建立返乡创业政策扶持体系

（一）放宽准入条件。凡是国家法律法规没有明令禁止和限制的行业和领域，都应鼓励返乡创业者进入，不得设置限制条件。在符合城乡规划、县（镇、村）容、安全、环保、卫生、消防等要求的前提下，允许返乡创业者以租借商业用房和临时商业用房作为创业生产经营场所，供电、供水等部门应给予支持。

（二）支持从事个体经营。有关部门要为返乡创业农民工提供法律、法规、政策、证照办理等方面的咨询服务。对返乡创业人员手续合法、齐全，符合法定形式的，设立登记申请优先办理，当场核准、发照。自工商注册登记之日起3年内，现行政策规定应缴纳的各项地方行政事业性收费，有关部门原则上按最低限额标准收取。

（三）建立返乡创业基地。在工业园区建立农民工返乡创业园区，以免费或低价租赁的方式为返乡创业农民工提供创业场地，进入园区的返乡创业农民工享受园区的所有优惠政策。

（四）享受产业发展优惠政策。对符合条件的返乡创业农民工，要按规定享受扶持发展中小企业、非公有制经济、现代服务业、农产品加工业以及农业产业化龙头企业等优惠政策。

（五）实行税收优惠政策。对农民工返乡创办的企业，在登记注册后，3年内减免按规定缴纳的企业所得税地方留成部分，支持企业进一步发展。对返乡创业农民工从事个体经营的，适当提高营业税的起征点。从事农林牧渔服务业项目的，免征企业所得税。农民工创办的企业缴纳房产税和土地使用税有困难的，经向主管税务机关提出减免申请，可适当减免或不予征收。各项优惠政策若有重叠，则按最优的一项执行，不得重复享受。

（六）创新金融服务方式和手段。鼓励和支持各类金融机构积极做好农民工返乡创业的各项金融服务工作，加大信贷支持力度。县人事局担保中心和劳务局小额贷款办要把为农民工返乡创业贷款提供担保作为重要工作内容。积极探索用土地经营权、农房、农业生产用房等作为抵押担保方式为农民工返乡创业提供贷款。

（七）逐步扩大就业再就业政策支持范围。根据国务院关于就业再就业政策的相关规定，结合我县城乡统筹就业的实际，逐步将现行部分就业再就业政策扩大到农村富余劳动力和农民工。

1、鼓励返乡创业企业吸纳就业困难群体就业。鼓励农民工返乡创办的企业招用农村就业困难对象（农村贫困户、农村低保人员、农村残疾人、农村零转移就业家庭人员等）。

2、对返乡创业重点企业给予贷款贴息。每年规划安排一批返乡创业重点企业，对获得商业贷款并按期支付银行利息，招用农村富余劳动力达到一定规模或比例的重点企业，可申请返乡创业重点企业贷款贴息。

3、小额担保贷款贴息。农民工返乡创办企业或从事个体经营的，纳入就业专项资金小额担保贷款支持范围，并享受小额担保贷款及贴息政策。

4、享受创业就业培训补贴。引导和鼓励返乡创业就业人员参加创业就业培训，享受免费创业就业培训。

（八）扩大“阳光工程”补贴范围。对农民工返乡创业招用的农村

富余劳动力，纳入农村劳动力转移“阳光工程”培训计划。

三、建立促进返乡创业的服务体系

（一）简化审批程序。各有关部门要进一步规范返乡创业涉及的行政审批事项，简化许可、审批和办证程序。大力推行联合审批、一站式服务，提高办事效率。

（二）加强信息引导。整合各职能部门涉及创业的相关信息，多渠道收集市场信息，为返乡创业者提供信息服务。建立创业信息发布平台，及时提供法律、法规、政策和各类市场信息。要根据国家产业政策，结合我县实际，以多种形式组织开展返乡创业项目推介活动；及时发布返乡农民工返乡和外出动态；及时公布返乡农民工就业创业信息；及时报道返乡农民工就业援助和举办专场招聘会活动消息；及时接受返乡创业者的咨询和投诉。

（三）强化创业指导。要鼓励各类服务和培训机构为返乡创业的农民工提供创业培训、管理咨询、融资指导等服务，提高农民工返乡创业能力和经营管理水平。有计划地组织交流活动和科技讲座，使创业者获得必要的技术支持。引导已创办的企业逐步建立现代企业制度，增强自我发展能力。积极解决返乡创业企业引进人才、招聘员工和培训员工等问题。

（四）提供公共服务。有关部门应当为农民工返乡创业提供工商、财税、融资、用地、劳动人事档案、落户和户籍管理、子女入学、住房、基本医疗、卫生保健、社会保障等方面的政策咨询和便利措施，及时帮助他们解决在生产经营中遇到的实际困难，协调落实有关政策，优化创业外部环境。

四、建立健全促进返乡创业的组织保障体系

（一）加强组织领导。县劳动就业服务局负责全县农民工返乡创业的统筹协调和指导工作。各股室要加强工作力量，积极开展农民工返乡创业的指导和协调工作。安排必要的工作经费，确保农村富余劳动力转移就业及农民工返乡创业各项服务工作的顺利开展。

（二）加强部门配合。劳动保障、建设规划、土地管理、农业、商业、科技、财政、卫生、金融、工商、税务、扶贫等部门，要各司其职，密切配合，加强督查，形成合力，确保农民工返乡创业工作取得实效。

（三）加大宣传鼓励。充分利用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体广泛宣传引导、鼓励、支持农民工返乡创业的政策规定。积极开展优秀返乡创业企业评选活动，对作出贡献的返乡创业者，给予适当的奖励。多种形式搞好农民工返乡创业先进典型、先进经验的宣传，大力弘扬农民工返乡创业精神，发挥典型示范作用，创造良好的舆-论氛围。

篮球赛最后成功落下帷幕了，从总体上来说这次活动是比较成功的。我们目的是进行礼貌道德风尚教育，推动体育运动的开展，提高各个大家的团结协作潜力，丰富业余生活的理念。举办了此次篮球赛。

一、活动主题

我愿为了营造一个用心、健康、朝气蓬勃、青春洋溢的校园环境，为了增强学生体质，丰富同学们的课余生活，我院为此举办了篮球赛。

二、活动总结

我院这次举办的篮球赛很成功，大家都本着“友谊第一，比赛第二”的原则用心参加这次活动。而没有参赛的同学也很主动的为自己的班级加油鼓劲。

比赛前期的工作我们做的很充分。这次比赛我们的人员安排较合理，规则通知比较明确。在篮球赛开始之前我们就着急各个班级的体育委员和各队的领队，裁判员开会。重申了赛场规则。在比赛过程中，裁判们能灵活而及时的控制比赛气氛。虽然此活动主要目的是丰富同学们的校园生活。但是同学们对本次比赛的重视程度以及比赛进行时的激烈程度却令我们是始料未及的。场上的气氛也是有那么紧张，但这紧张的气氛逐渐的被个对同学们的加油呐喊声所淹没了。本次比赛的工作人员都能及时的到场布置好比赛场地，比赛中，他们认真做好比赛记录，而且随身携带相关的药物，及时为受伤的运动员做疗伤护理，比赛结束后，我们会能及时把比赛结果统计出来，并写到赛事进程公布栏上，让全员的同学能及时了解比赛进程与结果，增加了比赛成绩的透明度。总之所有的比赛组织者和基层工作者的工作用心性都很高涨，保证了此次篮球赛的圆满结束。

篮球是属于青春激情的活动，它能够培养同学们之间的团结的潜力，培养我们不怕苦不怕累、勇往之前、不甘落后以及顽强勇敢的拼搏精神，从而提高身体素质和身心健康。我院就应经常组织此类的活动。

三、活动中的不足

1、总体来说，赛程托的太长，虽然大部分不是人为因素，可还是影响了同学们的休息和学习的时间。对此，我们会吸取教训，尽量少占用同学们的休息和学习的时间。

2、各个队的队服不统一，每个队的整齐性不好，这也是我们之前没有思考到的，使我们的失误。我们会改正。

最后，我们还要感谢游戏分院办公室的老师们对此项活动的支持。正因为有你们的支持和指导，加之我们的共同努力，球场上才会有如此多的笑脸在绽放，篮球赛也画上了完美的句号。在以后的活动中我们也必须会尽自己的全力，把以后的活动做的更好。

一、行业分析

随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们在去年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在_元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在_元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好，有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等;知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗;把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于__%，则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店;若利润率高达__%，则可以乐观的开始下一阶段。

二、市场定位和主要消费人群分析

奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：1，学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。2，年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。3，女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。

如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

三、大学生创业优势

1自身优势

1)大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2)大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3)大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为_万元，并享受贷款贴息。

四、奶茶店竞争分析

1、竞争对手

目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如__等。

2、SWOT分析

2.1优势分析

1)现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

2)奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

3)厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

4)店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2.2劣势分析

1)奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

2)新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

3)产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

4)奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

2.3机会分析

1)市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

2)良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

3)虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象;

4)产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

2.4威胁分析

1)竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

2)随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越

广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

3)奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。

五、奶茶店风险与防范

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：

1、天气与流感，人们出门游玩较少。

2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。

3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。

4、业主或员工生病。

5、食品卫生质量，假-币。

风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。应对：

1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。

2、不降价，提高质量，拉住顾客。

3、变换产品结构，把好验货关。

4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。

5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。

总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。

甲：今夜我们憧憬希望，

乙：今夜我们展示自信。

甲：感谢所有的比赛班级为我们带来的精彩表演。

乙：也感谢在场的评委、领导、老师、同学和各位来宾。

甲：我祝愿各位领导、老师家庭幸福、工作顺利，

乙：我祝愿各位同学身体健康、学有所成。

甲：我祝愿我们的校园更加和-谐、漂亮!

乙：我祝愿我们的祖国更加繁荣、富强!

甲：让我们记住这激-情的时刻，

乙：让我们留住这美好的夜晚!

甲：不平凡的-xx年让所有的中国人坚信：我们的未来不是梦，我们的明天会更好!

乙：伴随着阵阵歌声、掌声，我宣布本次校园歌咏比赛圆满结束。

合：谢谢大家!

活动名称：“同心杯”拔河比赛

活动宗旨：积极、团结、奋进、运动、健康

活动目的：为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展拔河比赛，增强老校区各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成长的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

活动时间：20__年11月18日到20__年11月23日(暂定)

活动地点：东校区煤渣运动场

活动对象：东校区大一、大二学生

活动规则：

1.报到：

比赛开始前，各班领队必须提前5分钟到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。开场后10分钟不到的队伍取消参赛资格。

2.队员人数的规定：

每一拔河队上场比赛队员16人，每队为男10人、女6人。参加比赛的队员必须是本班级学生，其余人员不得参加。

3、每班领队清点对方人员、人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛地为操场上画出比赛区，居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将旗指向胜利一方为准。

5、各班组织委员要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内，否则以作弊处理。

6、比赛方法：

1)比赛分小组赛、淘汰赛、半决赛和决赛等四个赛程。

2)比赛分组由各班领队抽签决定。

3)小组赛：领队抽签将32支队伍分为两个赛区，每赛区分为2组，每组8支队伍(例如A组：A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8)。每组内的每支队伍相互之间相互进行1场比赛，以积分形式取前四名。

4)淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共16支参赛队伍进行三轮淘汰赛，最终胜利的八只队伍进入半决赛。

5)半决赛：八支队伍由领队进行抽签分组，每组按三局两胜制进行拔河比赛，获胜的四支队伍进入决赛。剩余两支队伍争夺五-八名。

6)决赛：四支队伍由领队进行抽签分组，每组按三局两胜制进行拔河比赛采用三局两胜制。最终决出前八名。

八、注意事项：

1、赛前5分钟点名检录，三次点名不到的代表队视为自动弃权。

2、参赛人员不得穿钉鞋，不得戴手套，不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。

3、比赛前由各班体育委员抽签决定对阵。

4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。

5、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。

6、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。

7、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各班队员。

九、奖励办法：

比赛取前八名，给予一定奖励。

本次活动奖品如下：

1.一等奖(1名)

2.二等奖(2名)

3.三等奖(5名)

十、需要资源:

1、6个小旗 10元

2、6个口哨 20元

3、2根粗绳(器材室借用)

4、细绳若干 10元

5、白灰若干 30元

6、打印纸若干 20元

7、饮用水若干 40元

总费用120元。

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的国寿精英们，大家——

合：上午好!

女：绚丽的金秋送来收获的季节

男：高昂的激情装点着盛大的会场

女：在这与时俱进的新时代

男：在全国人民为中华振兴而努力奋斗的时候

女：在举国同庆祖国55华诞之际

男：在全民不忘“九、一八”国耻的日子

女：一颗颗激动的心，跳动着如歌的音律

男：一张张兴奋的面孔，洋溢着似火的激情

女：没有祖国母亲的沃土，就结不出五谷丰登的果实

:男：没有中国人寿的大树，就开不出五彩斑斓的花朵

女：饮水思源，我们要将这累累的硕果奉献给祖国母亲男：知恩图报，我们要以卓越的成绩回馈中国人寿

女：让我们用火一般的激情来讴歌我们的祖国

男：让我们用动人的词句赞美我们的国寿，

女：我宣布：中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司“爱我国寿，振兴中华”演讲比赛，现在开始

男：首先请允许我介绍今天到会的领导有diyifanwen.com

女：负责本次大会监审组工作的是

女：让我们再一次以热烈的掌声对各位领导的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢

男：同样我们也要把这热烈的掌声送给来自各营销部的参赛选手们，欢迎你们!

女：此次演讲比赛得到了沈阳市公司领导的大力支持，下面有请##讲话。(领导上台，主持人下)

尊敬的各位领导、各位老师：

亲爱的同学们：

大家晚上好！

在花香四溢的美丽五月中，我们迎来了食品学院第一届“普法校园你我共创”演讲比赛的举行。自从我国确立依法治国的方针以来，国家法律体系不断完善，法律制度不断健全。而依法治校是依法治国方略对高校管理的必然要求，也是建立现代大学制度的必由之路。为了更好的在高校开展普法工作，这天我们在那里举办“普法校园你我共创”演讲比赛。下面请允许我介绍现场的评委他们是：

让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来！

接下来，我们有请

（嘉宾讲话）

感谢精彩讲话。从精彩讲话中我们再次体会到了校园普法的重要好处。下面我简要介绍本比赛的评分规则。

（评分规则）：

接下来就是我们选手的时间了。

1、法律社会我们更是离不开法律，就像信息时代，我们离不开计算机一样。大学生学习法律、懂得法律，遵守法律，维护法律对建设社会主义法律社会具有重要的好处。下面是本次演讲比赛首先上场的计算机系多媒体091班的孙正伟，他给我们带来的演讲是《守法、懂法》

2、我们的社会是法律社会，我们的校园更就应是有个法律的校园。普及法律知识，建立法律校园需要我们大家共同的参与。下面请听生物工程系微生物091班郭琳琳的《普法校园、你我共创》。

3、美丽的青春谁都想长久的拥有，但是青春路上难免有些荆棘，为了使我们如夏花般绚烂的青春不是去美丽请欣赏经济贸易系国贸092班的王灵灵同学给大家带来的《莫让青春失去美丽》

4、新时期以来，随着我国法律体系的不断完善，建设社会主义法制国家进程的推进，法律在大学生心中的地位也不短的提升，大学生的法律意识不断增强。下面有请会计学系会审091班的鹿奇同学给大家带来演讲《法在我心中》。

5、普及法律知识，让全社会构成一种尊重法律，维护法律的良好风气，对构建社会主义和谐社会具有重要的好处。同样和谐校园的建立也离不开法律知识在大学生当中的普及。请欣赏由外语系文秘091班杨洁同学为大家带来的演讲《普及法律知识、共创和谐校园》

6、有法可依、有法必依、违法必究、执法必严。是我国法律建设的原则，也体现了我国法律的。尊重法律在公民生活和社会主义建设中的地位更是对我们大学生的的要求，这样既有利于维护法律的也有利于建设我们的和谐校园。下面有请食品工程系食生094班的孔庆同学为大家带来《创法律、建和谐校园》掌声欢迎！

7、公民的法律意识是衡量一个国家是否实行了法治一个重要标志。要培养整个社会的法治意识，务必从每个个体的意识入手。因此让每个公民心中树立法律意识显得尤为重要。下面，请欣赏机电工程系电子091的吴亚云为我们带来《普法在我心》

8、有了目标，我们有了信念，我们不再彷徨，有了法律，有了规矩，我们不再迷茫!学习知识是为了服务人民，建设社会主义。然而如果我们知识运用的不当。不但不能体现自我的社会价值，甚至会成为人民的危害。为了我们的大学不再迷茫请欣赏由旅游烹饪系旅游091班的卞文娇给大家带来演讲《大学，我们不再迷茫》

感谢各位选手的精彩演讲，此刻我们这天比赛的各个奖项也产生过了。下面我公布本次比赛的获奖名单。

然我们以热烈的掌声献给他们。

此刻我宣布首届“普法校园你我共创”演讲比赛的举行到此结束

一、比赛时间

xx年6月14日晚上19:30――21:30

二、比赛地点

本次歌咏比赛场地设在纺织服装行业联合党支部(在三益服装公司室外搭舞台，长8.2m×宽6.2 m×高0.6m)

三、参赛对象

工业园区所有企业员工均可报名参赛。

四、赛程安排

1、下发通知，张贴海报：

园区党工委将在6月9日之前将歌咏比赛实施方案下发至各党支部，由各党支部通知其相关企业，并以公司为单位张贴歌咏比赛海报。

2、参赛选手预选：

以企业为单位自行举行歌咏比赛预选，选出1-2名参赛选手，报园区党工委办公室(园区党工委视报名情况，确定18个节目参加正式比赛，并通知至各相关企业)。

五、评奖办法

1、奖项设定：

本次歌咏比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖12名，奖品及荣誉证书由园区党工委负责落实。

一等奖：500元现金及荣誉证书

二等奖：300元现金及荣誉证书

三等奖：200元现金及荣誉证书

优胜奖：精美纪念品

同时开通移动短信平台，设最受观众欢迎歌手奖，一等奖1名，奖金300元;二等奖2名，奖金200元;三等奖3名，奖金100元，并设幸运观众奖，在现场抽取3名发短信的幸运观众发送精美礼品(由移动公司提供)。

2、评奖规则：

本次歌咏比赛以10分为满分，以“颂劳动风采，咏企业魅力”为主题的红歌或正义之歌，并提出以下规则：

①演唱歌曲切合主题：2分;

②演唱技巧：2分;

③舞台表现：1分;

④演唱效果：4分;

⑤参赛节目设计：1分。

3、主持人及评委的设定：

本次歌咏比赛设主持人2名(程海燕(女)、江胜章)，主持词由县委组织部党建办甘云辉负责，评委7名(县委宣传部确定)，6月10日之前落实到位。

4、成绩统计：

歌咏比赛时由园区党工委派出2名工作人员做好成绩统计工作，园区党工委在6月10日前落实好工作人员。

六、歌咏比赛经费筹措

本次歌咏比赛共需经费1.2万元，县委组织部、县水利局和县移动公司各4000元(包括奖金和礼品)，不足经费由园区党工委另行筹集。

七、几点要求

1、加强组织领导：

为了确保歌咏比赛的有序进行，成立“颂劳动风采，咏企业魅力”歌咏比赛领导小组，由园区党工委书记、园区管委会主任范后义任组长，园区党工委副书记陈国荣任副组长，熊宇昆、何星明、杨中华、陈琳、许金榜等为成员，具体负责本次歌咏比赛的筹划和运作工作。

2、落实音响及灯光设备：

音响灯光设备由文化馆提供(由县委组织部党建办出面衔接)，于6月10日前落实到位。

3、搞好安全保卫工作：

歌咏比赛期间，由园区派出所负责维持赛场秩序，同时做好应急事件处理预案。

4、邀请特约嘉宾：

歌咏比赛特约嘉宾有：县领导9人，县委书记饶剑明，县委副书记、县长江晓彬，县委副书记徐华德，县委常委、组织部长周国华，县委常委、宣传部长李伟才，县委常委、副县长王正坤，县人大副主任、巴山镇党委书记黄锋，副县长章新友，园区党工委书记范后义;乡镇(党委书记、乡镇长)6人，巴山镇，马鞍镇，石庄乡2人，六家桥乡2人;部门9人，组织部1人，宣传部1人，园区党工委3人，水利局2人，文体广电局2人。

5、安排录像摄制：

歌咏比赛的录像摄制工作由电视台负责(由县委组织部党建办出面衔接)，于6月10日前负责落实到位。

6、现场安排

①歌咏比赛场地(三益服装公司)要张贴标语，拉好条幅，插好彩旗。

②园区党工委要买好荧火棒，发送至观众手中，歌手要有亲友团或啦啦队现场助威。

③园区党工委要做好所属9个支部牌、评委举分牌、奖金牌和歌手号牌，并负责歌手抽签。

④园区党工委在6月12日前用红纸印好节目单，并在6月12日前将节目单和请柬分送至嘉宾手中。

7、节目安排

①园区党工委书记范后义致开幕词(开幕词由园区党工委负责)，宣布比赛开始。

②赛前园区党工委表演节目——集体大合唱(统一服装，不参与评奖)，拉开比赛序幕。

③赛后三益服装公司表演谢幕节目。

④县文体广电局和教育局等机关单位在演唱中穿插3个节目(相声、小品、舞蹈等)。

一、比赛地点

老处院内篮球场。

二、比赛时间

20xx年1月15日(因天气原因或其他特殊情况，另行安排)，时间1天，具体安排如下：

9:00 — 9:50 淘汰赛第一场

10:00 — 10:30 罚篮比赛

10:40 — 11:30 淘汰赛第二场

12:00 午餐

14：00 — 14:50 三、四名比赛

15：00 — 15:30 三分篮比赛

15：40 — 16:30 一、二名比赛

17:30 晚餐

三、参赛队伍

本次篮球赛共设4支队伍，采取联合组队的方式，具体组成如下：

一队：六垛、通榆、腰闸、运东闸管理所联合组队(组队牵头：);

二队：站、高良涧、南运西、北运西闸管理所联合组队(组队牵头：站 );

三队：淮安一站、二站、三站、四站、变电所、运西分水闸联合组队(组队牵头：);

四队：处机关、维修养护中心联合组队(组队牵头单位：维修养护中心)。

四、参赛人员

每队由8名队员，1名教练，1名领队组成。

五、赛制安排

⑴集体赛

本次篮球赛采用淘汰制，淘汰赛顺序根据抽签结果决定，获胜方进行一、二名比赛，失利方进行三、四名比赛，4支队伍共进行4场比赛。每场比赛共进行40分钟，上下半场各20分钟，赛前热身5分钟，中场休息5分钟。

⑵个人赛

设罚篮、三分篮个人赛，每支球队各项推荐2名选手参加。

六、比赛要求

1、请各单位(部门)积极宣传，认真组织，牵头单位做好沟通协调工作，并将比赛名单于20xx年1月12日之前上报处工会;

2、参赛人员必须完全服从赛事组委会安排和裁判判罚，不得出现恶意犯规、争吵等不文明现象;

3、本次比赛以增进沟通交流、活跃单位气氛为主，不再发放奖品及纪念品;

4、牢固树立安全观念，注意来回行车安全，比赛过程中不得有伤人动作，做好自身安全保护;

5、各参赛队员比赛服自备。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!在这阳光明媚的美丽三月中，经过紧张的筹备，我们迎来了陈仓区东关高中“争做好学生好班级”演讲比赛的举行。

首先，请全体起立，奏唱《中华人民共和国国歌》(请坐下)。

下面，请允许我介绍一下本次活动邀请到的评委，他们分别是：__老师、__老师、__老师、__老师、__老师、__老师、__老师。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!

下面，我宣布一下比赛规则和评分标准：(略)接下来我们的16位选手即将炫酷登场了。

16位选手，这天的舞台属于你们，尽情展示你们的风采吧!让我们一齐欣赏选手们的精彩演讲：争做“好学生、好班级”，一个“争做”体现的是一种用心向上的精神，那么，在实际的生活和学习中我们如何去实践这种精神呢请听1号选手，来自高二(1)班__同学的演讲《争做礼貌“好学生，好班级”。

请2号选手准备。请评委给1号选手打分。接下来请2号选手上台演讲，他是来自高一(5)班的__同学，她演讲的题目是《争做礼貌“好学生，好班级”。请3号选手准备。请评委给2号选手打分。

青春是绚烂多彩的，青葱岁月中我们心中总是有无限的梦想。在这个春的季节，让我们一齐放飞梦想。有请3号选手，高一(2)班的__同学，他的演讲题目是《把握青春，放飞梦想》。请四号选手准备。

请评委给3号选手打分。在生活中，也许我们经常在思考一个问题：我们就应做怎样的一个人呢。答案有很多，每个人的答案不尽相同。此刻，就让我们一齐听听四号选手，来自高一四班__同学的答案：《做一个礼貌的人》。感谢刘侠侠同学的精彩演讲。此刻，趁着评委老师打分的空闲，我们一齐来欣赏一下__同学给我们带来的节目。感谢__同学的精彩表演。下面，我宣读一到四号选手的`成绩：去掉一个最高分，去掉一个最低分，1号选手的最后总分是(略)下面，请5号选手上台演讲。她是来自高一三班的__同学，她演讲的题目是《规则与道德》。

请6号选手准备。请评委给5号选手打分。接下来有请来自高二四班的__同学，她演讲的题目是《做礼貌学生》。请7号选手准备。请评委给6号选手打分。一个班级就是一个大家庭，一个好的班级有助于我们的成长。而怎样才能成为一个好班级呢请听高一一班__同学给我们诠释《如何成为好班级》。请8号选手准备。请评委给7号选手打分。当我们一天天长大，忽然有一天觉得自己的肩膀有些沉重，这份沉重来自父母的殷切期望，也来自老师的谆谆教诲，更来自我们身上所应肩负的一种职责，请听高二九班__同学的演讲《做一名有职责感的中学生》。

职责有你一份，有我一份。此刻，趁着评委老师打分的空闲，我们一齐来欣赏一下__同学给我们带来的节目感谢__同学的精彩表演。下面，我宣读五到八号选手的成绩：去掉一个最高分，去掉一个最低分，5号选手的最后总分是(略)下面，请9号选手上台演讲。她是来自高二三班的__同学，她演讲的题目是《礼貌礼仪伴我行》。

请10号选手准备。请评委给9号选手打分。接下来有请来自高二六班的__同学，她演讲的题目是《共创礼貌和谐班级》。请11号选手准备。请评委给10号选手打分。“合格”一词说易行难，也许，我们每一天都将做一个合格的中学生这句话挂在嘴边，但究竟怎样做才算是一个合格的中学生呢有请高一七班__同学给我们做出她的精彩解释。请12号选手准备。请评委给11号选手打分。校园是我家，礼貌靠大家，让你我用行动点燃校园礼貌之花，有请高二二班__同学。但愿礼貌之花开遍我们东关高中校园的每一个角落!接下来，又到了我们的快乐时间，有请他精心准备的节目。下面，我宣读9到12号选手的成绩：去掉一个最高分，去掉一个最低分，9号选手的最后总分是(略)__同学，他将给我们带来

接下来，有请13号选手，来自高二八班的__同学，她的演讲题目是《做一名合格的高中生》。请14号选手准备。请评委给13号选手打分。下面，登台演讲的是来自高二五班的__同学，她的演讲题目是《做礼貌之人》。请15号选手准备。请评委给14号选手打分。和谐是一种理念，是一种思想，是一种氛围。和谐校园，从你我做起，从小处做起。请听高二七班__同学的演讲《做礼貌学生，创和谐校园》。

请16号选手准备。请评委给15号选手打分。接下来，有请高一六班的__同学，这天下午，她将压轴登场，向我们倡导让学习伴随青春成长，自由飞翔。下面，我宣读13到16号选手的成绩：去掉一个最高分，去掉一个最低分，13号选手的最后总分是(略)下面，有请__有请__宣读最终比赛结果。做总结发言。

谢谢!颁奖。结束语：在这个热情洋溢的下午，16位选手透过精彩的演讲，给大家展示了他们活力四射的青春风采，也让我们从中学到了许多。本次演讲比赛虽然结束了，但我们每个人在学习和生活中的比赛还将继续。愿同学们都能成为学习和生活的胜者，谢谢大家!

交通安全伴我行上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。生命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该爱惜生命。注意交通安全也是爱惜生命的一部分。现在因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太冤枉了吗?俗话说：“退一步海阔天空。”它是文明的起码要求，在交通方面则表现为“一慢二看三通过”。

同样是通过十字路口，有的人忘记了安全，不管信号，不听协管员的哨声，“翻过障碍”，“闯过难关”，很有点“飞人”刘翔的架势;而有的人却在安心地等信号，虽然着急，也能把“文明安全”牢记心头。这两种表现存在着巨大反差，一种是文明美丽的使者，另一种则是不雅丑陋的代表。很多看似很不起眼的行为，它的背后都隐含着血的代价，那些触目惊心、令人发指的事故警示牌就足以说明问题。我们经常能在道路两旁看到“宁停一分钟，不抢一秒钟”的警示标语，这“一秒钟”看似短暂，也许那就是一条生命。现在城市交通繁忙了，像这种悲惨的交通事故在国内多如繁星，因为我国交通事故死伤率居世界第一。

所以，无论交警在不在场，我们都要自觉的遵守交通法规。例如：过马路要看清信号灯，红灯停、绿灯行，要走人行横道，不得翻越交通护栏;未满12岁的儿童不得在马路上骑自行车;不能在马路上三五成群地玩耍和嬉戏……我们小学生不仅自己要遵守交通法规，而且发现有人违反了，应及时地批评、劝阻。让我们把“交通安全”这四个字在心里永远扎下根，让全世界人民都自觉遵守交通规则，让交通事故永远在我们生活中消失，让我们的明天充满鲜花，充满阳光。那么,交通安全便是你的朋友，它将永远保护着你，带给你幸福。让我们争做文明守法的好少年吧。

为了参加西城区艺术节舞蹈比赛，我们从上学期就开始排练，历经了半年多的时间，今天终于梦想成真了。

今天，我们早9：00来到学校，做比赛前的准备，排练、吃饭、化妆。中午12：00出发，我们与学校老师还有部分家长一起，乘大巴去往北京四中礼堂参加比赛。

一路上，我们在车里说说笑笑，不一会儿就来到了四中礼堂，礼堂并不大，与我们学校羽毛球场地差不多。礼堂里已站满了各学校参加比赛的学生们，穿着五彩缤纷的舞蹈服装有芭蕾小天鹅服装、印度舞服装、新疆维吾尔族服装等，就我们的服装简单，红色的短袖上衣和短裙，很简单，各各像个小花朵。我们的节目排在第35号，表演的节目是《我们的心儿向太阳》。该我们上场了，我一步一步向台上走去，脚下感到轻飘飘的，台面很软，脚感特别好，腿跪在上面一点都不痛。往台下一看，正对着我有三名评委，还有一些家长，让人感到好紧张，紧张得脚都站不稳。随着音乐奏响，我们就像触电一样，精神抖擞，斗志昂扬，脸带着微笑，欢快地翩翩起舞，使出全身力气，把每一个舞蹈动作做得都很到位，跳到最后都有点没劲了。当我们从前台下来，舞蹈指导老师高兴地表扬我们说：“表演得太棒了，真是超水平发挥。”是呀!半年多的心血、汗水、泪水的苦练，今天终于画上了圆满的句号。我们的心可算放松了，全身就像泄了气的皮球一样，浑身没劲，就想回家痛痛快快休息一下。

比赛结束了，我感慨万分，第一次参加舞蹈比赛，第一次体验比赛的紧张，第一次体会丰收的喜悦，第一次感受集体的荣誉，...还有好多好多的感动、自豪和光荣。

西城区科技型中小企业创业资金使用合同

合同编号:_________________

根据“西城区科技型中小企业创业资金管理办法”（西政文[_________]?19号）要求，西城区科学技术委员会以（下简称甲方）与________（以下简称乙方）就使用西城区科技型中小企业创业资金签定合同如下：

1、甲方依据乙方提出的申请，经与区财政部门共同研究批准，同意乙方使用西城区科技型中小企业创业资金___万元，由区财政局负责从创业资金中拨付，甲方会同区财政等部门负责监督乙方资金使用情况。

2、乙方专项资金用于：

用途，资金预算及支出明细附表。

3、乙方使用本资金日期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，预计达到以下目标：_______________。

4、乙方使用创业资金，应专项用于新产品研制开发和生产，实行专款专用，不得用于集体福利和参与税后利润分配。

5、乙方应自觉接受甲方的监督、检查，并在合同到期后一个月内将使用资金后所产生的效果、企业发展情况和资金使用情况以书面形式上报甲方。

6、甲方依据资金使用总结报告和项目完成情况可会同有关部门对乙方资金使用情况进行书面、会议或现场考察等形式的验收。

7、乙方使用创新资金两年内不得自行将工商注册地点变更到区外，如在此期间将注册地点变更到外区，将退回全部创新资金。

8、任何一方因不可抗拒力不能履行合同时，应及时通知另一方，并在合理时间内出具合同不能履行的证明。任何一方提出变更合同的要求，需与另一方协商，签定变更协议后方可执行。

9、甲乙双方应严格遵守本合同的各项条款。在项目实施过程中，如发现乙方违反本合同要求，甲方有权要求乙方如数向区财政退还支持的经费，同时甲方三年内不再受理乙方申请。

10、本合同未尽事宜，必要时经双方协商订立附加条款，附加条款将作为本合同的组成部分。

11、本合同一式三份，双方各持一份，报区财政一份，甲乙双方签字盖章后生效。

甲方：?（盖章）乙方：?（盖章）

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

联系电话：联系电话：

法定代表人：法定代表人：

日期：日期：

经办人：经办人：

签约地点西城区

附表：（略）

比赛规则说明书

一、 球类赛规则

1.1   男子7人足球（7人+3替）

一、队员人数

1、每队上场队员最多7人，可以有替补队员3人，如果因特殊情况一队只有6人到场，可以以6人应战对手7人。

2、一场比赛应由两队参加，每队上场队员不得多于7人，其中必须有1人为守门员。如果比赛前任何一队队员少于或等于5人或在比赛中队员被罚出场致使场内队员少于5人时，该场比赛队员少的队为弃权，对方2:0胜，如对方净胜球数超过2个，则按实际比分计。每场比赛准许换三个人。换下的球员不能再上场了。

二、队员装备

运动员上场不准穿钢钉球鞋。自备装备，可以穿护板。可以带自己的足球

三、比赛规则

1、某队迟到10分钟以上按自动弃权处理，本场裁判有权判该队本场比赛0：2失败。

2、某队已经有6人到场，等（第7人5分钟）不到，如果不肯以6人迎战对手7人，就按弃权论。迟到的第7人在比赛开始之后赶来，只允许下半场登场，即整个上半场必须6人对7人。下半场恢复7v7。

3、开球方式掷硬币或者猜拳裁判与双发队长协商后决定。

4、为了鼓励积极性，守门员可以主动上前参与进攻，如甲方守门员过了半场参与进攻，则不允许在乙方断球后在本方半场直接吊门（进球也无效，并给予吊门队员黄牌警告），必须过半场才可以直接射门。

5、如果甲方守门员没有参与进攻，很老实的在甲方自己的禁区中，那么就算乙方从自己禁区直接吊门、射门，进球都算有效。

6、守门员只能在禁区内用手，禁区外故意手球视情况出示红黄牌。无举臂、抬手动作，球直接砸在手臂上，不算手球。（具体情况裁判自己掌握）

7、本方球员用脚回传本方守门员，守门员必须先用脚触球才能用手拿，违反此条判罚间接任意球。本方球员用头回传本方守门员，则可以直接用手接。

四、比赛时间

1、比赛时间分为两个25分钟相等的半场。在每半场比赛因各种原因损失的所有时间应被扣除（有补时）。在每 半场比赛结束时，如因执行罚点球，应允许延长时间执行罚完点球为止。

2、上下半场之间的休息时间不得超过10分钟。（裁判自己掌握）。

3、实行单场淘汰赛，若在比赛时间内不能决出胜负，立即进行点球决战。

4、半决赛及决赛，若在比赛时间内不能决出胜负，可加时（10分钟，无上下半场之分）    如果还没有分出胜负，则立即进行点球决战。

五、犯规与不正当行为

不许铲抢。（友谊第一）

裁判员认为，如果队员草率地、鲁莽地或使用过分的力量在双方进行争抢或对方队员控制球时实施铲抢，被视为严重犯规，判给对方直接任意球，可根据犯规严重情况给予黄牌警告或罚出场。这条规则是和十一人制规则最大的区别，说明七人制足球对于不论从各方向进行的铲球只要动作过大、力量过分都进行判罚。

六、任意球、点球、球门球、越位

（一）任意球

任意球有直接任意球和间接任意球两种，直接任意球直接入门得分，间接任意球直接得分也不算

罚球程序：

1、将球放定在犯规地点。

2、对方队员距球到少8米。

3、球被触动后即算比赛开始。

罚则：

1、球在踢出前对方进入距球8米以内，裁判员应该罚球延至符合规则规定后再开出，对进入8米内的对方球员给予警告。人墙最多3人。

共10页，当前第1页12345678910

不知不觉，20xx-20xx学年第二学期马上就要结束了，这一个学期在创新实践部的磨练，又让我成熟了不少，改变了不少。在第一个学期时，还充斥着许多对部门职责和部门职能的不解和迷惑，如今，我已经能够用自己独特的见解来对自身未来的规划了，这一切，都要感谢在我创新实践部一年的坚持和坚守。

首先，新学期开始之初，我们进行了对上学期工作的总结，以及上学期出现的部内问题和解决方法。在本学期的工作中：一方面，我们积极的参与到创新实践活动中去，为部门的工作提出意见和完善部门工作。另一方面，我们要提高自身创新思维，完善自身的不足，改正浮躁的情绪，端正自己的工作态度，从而，使我们创新实践部有更好的发展和进步。

其次，在部门在第二学期初次例会时，部长就与我们讨论本学期我们创新实践部的工作，以下是本学期我部所负责的工作：

1、我部本学期负责十二个班级的主题团日活动，监督各班级策划书格式，积极参与各班级的团日活动，活动会结束后，上收各班级团日活动总结和活动简报。

2、我部积极开展假期（包括周末）的社会实践实践活动，策划实践活动的方案，并且与勤工俭学相结合，搜集相关社会实践活动的信息。

3、3月中旬左右，我部进行第一次有关“挑战杯”的社会

实践调研活动，由部长带领干事，分成两组，对文法外语系的九个班级进行问卷调查。

4、4月初的新华学院运动会中，我部负责前期工作及运动会中的人数出勤情况，和保证运动会中的安全秩序，我们积极认真的完成了所分配的工作。

5、4月中下旬，我部进行了纳新工作，入部四名新干事，了解认识我部的职能和目标对其分配新工作，以及参与到我部的各种社会实践活动中来。

6、在5月初我部申报成功了“菜篮子”的社会实践活动，有我部干事进行对我院周边流动的便捷蔬菜水果销售点的相关调研。干事分别组成三组，对三个蔬菜水果便利销售点进行社会实践活动。

最后，在本学期中，我们还参加了英语PK 大赛的前期准备工作，配合文法外语系学生会女生部完成了“仙度瑞拉”美好心愿活动、参与了文法外语系学生会生活安教部的公寓文化艺术节活动。

本学期的工作就要结束了，总结以上工作，我们发现了在工作中的各种不足，同时也在不断地改正和完善工作。而我对于团总支的工作有了更深的认识，对于我们创新实践部的建设和发展方面有更多的见解。在文法外语系团总支工作了一年，发现又一次锻炼了自己的适应能力，学到了更多的东西。并且因为在部门工作中有了新的战友，有了新的战友情。在各种活动中，由于个人原因有请假的现象，对待工作可能有怠慢的趋向，在下学期的工作中，我会努力克服本学期的不足，用积极地态度迎接新学期的工作。同时我对我未来的干事生涯充满了希望，我能用我的青春再次见证我的未来是由自己创造和把握的。继续努力吧，为自己加油！

物本班(12物理学1班与12物理学2班)在瑞星楼201联合举行了一场关于辩论赛的团日活动。本次活动到场嘉宾有12物理学二班下班党员兼12物理学二班助理班主任钟家发，12物理学一班下班常委覃毅文，12物理学一班下班党员施丽冰和12物理学一班助理班主任梁彩源等。活动以“当今社会合作重要还是竞争重要”与“爱情使人幼稚还是成熟”为辩题，每班各派两支代表队参赛，最后评出名次以及颁发奖品。

第一场比赛以“当今社会上合作重要还是竞争重要”为辩题开始展开比赛。参赛正反方各持观点，展开一场激烈而精彩的争辩，无论是从论述材料还是参赛人员的口才来看，两班参赛选手都不分上下，一时难以分高下。经过一番辩论之后，最终对方(反方)四辩以精辟的语言总结了对方的观点而略胜一筹。

到了中场，相关人员开始分发零食以及给评委倒饮料分发西瓜等水果。休息片刻之后进行比赛的第二场。比赛的第二场是以“爱情使人成熟还是幼稚”为辩题。我方所持的观点是爱情使人幼稚。正方在比赛一开始就向我方提问问题，好在我方对此类问题比较熟悉，以精准的语言一针见血，使得对方哑口无言。双方仅仅围绕着成熟与幼稚展开了极其激烈的辩论，双方各持充足的事例和材料来围护自己的观点。但我方在气势上以及语言上获得了明显的优势。

比赛的最后是我们的第二支代表队以零点零五分之差获得了第一名，而一班第二支、第一支代表队则分别获得第二名、第三名，第四名为二班第二支代表队，而辩手则花落一班的王雪同学手上。

通过这次合作举办的团日活动，在两个班级的交流方面还是有一定的促进作用的，除此之外也让我们懂了一些辩论赛上应该注意的一些问题以及要怎样做才能做一个好辩手。

一、____网上商店项目描述

发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平台。

利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据20__年1月NIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。

目前，高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境，与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。

网上购物，要贴近生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。____网上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。

二、____网上商店经营产品和服务介绍

____网店前期主要经营____品牌的产品为主。____的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。

(一)网店经营的产品结构

1、____护发品系列

(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。

(2)植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。

2、____身体护理品系列

包括沐浴滋润系列、SPA系列、____夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。

3、____化妆品系列

(1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。

(2)彩妆品包括____色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。

(二)因季节变化重点销售不同产品

根据____产品性能及价格的不同，在不同的季节推出不同的重点销售产品，以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：

1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品，____就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为29元，保湿面膜在促销时的价格则为19元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体，她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时，她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择____莹泽三件套的补水产品，只需118元，这样实惠又能给肌肤全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用，还可以把这当作礼物送给朋友。

2、夏季。由于太阳的辐射较为强，女孩子十分在意自己的肤色，于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。____能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品，再者根据所需的防晒的系数不同，分为了SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数，其价格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品，而许多人在防晒的同时还注重要美白，____也为此推出了防晒美白的系列产品，在防晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作，____也为此推出了晒后修复的产品。考虑到夏季，人们的汗腺较为发达，许多人不喜欢流汗后的异味，为此感到苦恼，____就此原因，推出了适合大众的不同味道的止汗香体露，而50ML的止汗香体露只需26元，消费者还可以根据喜好不同选择自己所喜爱的味道。

3、冬季。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥，这时，人们需要给肌肤全身的滋润，____产品有针对手上护理推出的护手霜，而护手霜的品种也有分类，有柔肤系列护手霜 75ML 25元、有植物系列护手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而____的润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象，做好润唇的工作也很关键，____品牌的润唇膏针对男性和女性，分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13元。

三、____网上商店市场与竞争分析

日用品是每个学生的生活必需品，化妆品也是学生们最爱光顾的地方之一。漳州高____由漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体校、漳州教育学院、漳州护理学院等五个院校组成，在校师生达4万多人。可见，____网上商店在漳州高____的市场有多大。

为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，____网上商店采用SWOT进行分析，即对该行业的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)、威胁(T)等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使网店的劣势和环境威胁降至最低。

(一)____网上商店的优势(S)

1、开设网上商店成本低、风险小、方便快捷

网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网上商店的优势主要有：首先，前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动资金要少得多，而且网上商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。由此，网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而网上商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。

2、____网上商店在漳州高____的优势

(1)____网上商店位于学生密集的漳州高____内，我院漳州职业技术学院有学生1万多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。

(2)校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网上商店这个新名词，已逐渐被众多学生接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。

(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导，还有就是拥有电脑技术强的和对化装品市场了解的队员。

(4)____网上商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。

(5)与高校园区内实体店的销售相比，网上商店的市场更广，宣传的效果也更好。

(6)网上商店是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需邮寄或快递的方式，若时间紧急，还必须花25元用______邮寄，增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区送货上门，这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。

(7)在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择，可以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品，可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。

(8)____产品的更新速度快，每个季度我们所需要的产品都是不太相同，因此____公司会依据不同的季度生产不同的产品，且每个季度平均在中国市场上都拥有50个新的产品与消费者见面。

(9)____产品的价格比较优惠，____每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。

(10)据我团在漳州高____对1000名学生进行调查，87.3%的同学用过____产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右;一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的，她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品，而通过网上购物的，她们所承受的经济价格会比较高。

(二)____网上商店的劣势及策略(W)

1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

2、____主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向漳州市____推广，辐射全国。

3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。

4、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

(三)____网上商店的机遇(O)

1、在漳州高____，网上商店还是一片空白市场。

2、今年我院被评为全国示范性高职院校，学校创办了学生创业园，有十二个学生创业项目，电子商务网上商店是其中之一。因此，学校对____网上商店给予极大的帮助，如提供工作室、电脑、打印机、办公桌椅等基本设备，还有创业指导老师。这是一个难得的历史机会。

3、互联网的发展为网店创立提供天时。据中国互联网协会和______公布的数据显示，20__年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据______预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在20__年增长30.81%，达到302亿元，预计20__年将增至412亿元。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到20__年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

4、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至20__年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯，不仅影响思维习惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。

(四)____网上商店的威胁及策略(T)

1、网下存在着许多竞争对手。在漳州高____，有“靓妆纺”、“哎呀呀”、“彼岸花”等几家实体店。这对我们的网店有一定程度上的影响，因此，我们要利用网上商店的优势展开有利的竞争。

2、在同一行业，还存在着一些能与____相竞争的化妆品品牌，如______、______、______、______、______等。我们初期只卖____品牌会有一定的市场阻力，因此，在后期要扩大经营品牌。

3、诚信制度尚未完善。网上商店远程交易的复杂性决定了其需要有覆盖全国的诚信体系。这显然远远超出电子商务企业的承受范围，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少数城市建立了比较完善的地方性诚信公司，对公用事业交费、____行贷款等个人信用资料进行收集、处理。而在更多的城市，诚信制度还是一片空白，因而网上购物信誉度迟迟难以确立。在这方面我们就更好的提倡他们使用网上____行及一些网络平台提供的支付方式像支付宝、贝宝、财富通等等。然而我店主要是针对高校园区的老师及学生，因此我们也可以在校内网上发布一些住处以及和专业老师合作沟通，这样一来可以减少一些同学对网上买东西的信用问题。

四、____网上商店经营战略

(一)一期战略

1、前期主营____化妆品和日用品，占领漳州高____市场;

2、为电子商务和物流管理专业提供教学实训平台;

3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。

(二)二期战略

1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大网店影响力，占领漳州市场，向全国市场进军;

2、以联盟的方式号召同学们参与开店，集体推广而创品牌。我们的品牌是____联盟，而每个新建小组或者其他同学都建立一个在此联盟下的网店(可以取自己个性化的名字);

3、把____发展成为一个联盟，最终建设成为集创业培训、教学实训、勤工俭学岗位提供、顶岗实习为一体的多功能校内生产性基地。

五、____网上商店运营计划

(一)____网上商店营销策略

1、举办漳州高____网络购物体验活动

本活动的宗旨是培养学生对电子商务专业知识的兴趣和爱好，扩大网上商店的影响力，以此来提高学生的综合素质，丰富校园文化生活。根据目前实际情况，结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段：

第一阶段：和漳州高____各院校(本校漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体育学院、漳州城市职业学院、漳州护理学院)的相关专业老师建立合作关系。

第二阶段：要求体验者到网络上申请相关用户名。如在淘宝网站注册帐户和会员等基础性活动。

第三阶段：要求体验者拥有可在线支付电子____行。由于我校与建设____行是合作伙伴关系，每个学生都配一张建设____行储蓄卡。所以，要求每位体验者都开办建设____行电子____行可行性很大。

第四阶段：熟悉指定站点的网络购物流程。

第五阶段：真正到我们指定的站点体验购物。

2、传统广告宣传策略

(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高____网店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式。

一方面，突破口是经济管理系和计算机系的学生，因为经济管理系的学生大都有开始电子商务课程，接受的都是和该行业相关的知识，而计算机系的学生个人拥有计算机的数量比较多，网络知识比较丰富和网络拥有率也比较高，所以推广起来比较容易。主要利用散发宣传单形式。

另一方面，大学里其他系的学生，因为我们的网店是针对所有的学生，而且大学生接受新知识的能力非常强，大学宿舍网络拥有率也是比较高的，通过互联网能找到我们站点也容易，所以第二阶段我们要向整个校园推广。主要利用校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传的形式。

(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用。

3、口碑营销策略

开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开____网上商店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们。同时要教会朋友怎么用____的基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。

4、网络广告策略

网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

(1)与校网络中心合作，充分利用校园网资源进行网络宣传。每天可以选择中午12：00—12：30之间、下午17：00—18：00之间、晚上22：00—22：30之间发布____网上商店的广告。

(2)个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名，向我们的网友做宣传.

(3)店铺公告。通过____登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然

(4)论坛宣传。我们来到论坛的基本途径都是通过____来实现的，但来到论坛如何做出你的最佳广告呢?A、特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖——看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。

(5)连接广告。利用____积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。

(6)博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此，在开展____博客营销时一定要注意传播化妆品的专业知识和对化妆品的感受体验，以对化妆品知识的传播达到营销____的目的。

(二)____网上商店物流与配送策略

物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因素。另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲。

1、在漳州高____建立自己的配送中心

由于漳州高____院校集中，由自己人员配送，能够保证产品及时、准确的送达到消费者手中。也可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题，这样成本会大大降低.在高校园区建立自己的配送中心，解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。

而又及时的把货送到消费者手中，对消费心理来说，具有“致命的诱惑”。配送时段安排：上午订货，下午送;下午订货，晚上送;晚上定货，明天上午送。

2、利用____配送

考虑到网店后期的发展，还有很多地区的学校不在配送的范围之内，那么我们只有依靠完善的____物流配送体系来完成。中国____通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。在电子商务发展的时代，中国____在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物流配送网络体系。四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车，使得中国____投递网遍布国内城乡，经过改造的现有投递网在规模和服务深度上，基本能够满足电子商务的物品配送服务要求。

3、利用第三方物流建立市内配送主导型

第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。漳州的快递公司有好几家：漳州____公司、漳州____公司、漳州____公司、漳州____公司等，我们可以根据客户的需要来选择。

(三)____网上商店采购

实行“零库存”经营。所谓“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念，即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。

在传统店铺经营模式下，各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉，难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少，一旦滞销无法退货。在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。

____网上商店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是在当地以直销员的形式进货。网店经营上轨道后，与商家合作直接从厂家进货。

(四)____网上商店客户服务

网店销售和一般的店铺销售存在许多不同，因为我们是利用____与对方交谈，我们不可能在初次见面就用____的视频和语言对话功能，也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过____来达成交易。客户服务方面要注意以下几点：

首先，善待每位淘友。无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境。

其次，诚实。要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

最后，售后服务。产品售后服务条例：A、三包实施按国家《产品质量法》和有关规定。B、三包期限从购买之日起计算。C、凡人为损坏质量问题均不属三包范围。D、退货退款条款。买家在收到商品如不满意，请在两天内和我们联系，我们将给您最满意的答复。

一、 市场分析

火爆江城的美食一绝-----奇香牛骨肉和其系列的牛肉火锅、牛肉粉面，在武汉已形成多条美食街和无数个小吃摊点。在湖北迅速发展，大大冲击了汉味传统小吃热干面，在有取代之势。南北东西对这一风味小吃，由接受到欢迎，势将形成气候，更有蔓延全国之势。

大受欢迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制过程中加入了近30种草药、调料，将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至最佳状态，使其味道鲜美，营养丰富。让人吃了还想吃，真是回味深长，留恋往返，专家评说，其丰富的微量元素、钙及高营养万分，是美容美体的保健佳品。保证早餐营养，提高生活质量，也正是当代人们的追求。在本地传统小吃中增加这一独具风味的品种，定会格外受宠校园小吃店syb创业计划书校园小吃店syb创业计划书。国人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都会赚钱。这是其迅速发展的重要原因之一。

另一个重要原因是投资少，技术好掌握，易保密。下岗职工、离退休职工和农民均可以开此店。几千元投资不是问题。技术的关键在汤料，近三十种配料可缝制在一个纱布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

二、投资概算

1、 技术投资300元(函授298元)

2、设备投资：A:桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计1000元;B:豪华火锅5个计250元;C:炊具300元;D:餐具300元;广告牌150元，合计为20__元。

3、 租房子：20平方米门面房，月租金1000元(县城为500元)按季度付租金需3000元。

4、 周转金：700元。

以上投资概算总共为6000元。

三、成本利润分析：(以县城小规模计)

1、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。

2、 牛肉火锅：以每天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。

3、 牛肉粉面：按每天卖200碗(荤素各办)每碗2.5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。

4、 员工的工资：按4人(1000元+400__=2200元/月，75元/天)

5、 各种税费25元/日。

以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。

四、营销建议

1、 三个项目一起做，早餐用牛骨头汤做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同时，可增加牛肉、羊肉、驴肉火锅校园小吃店syb创业计划书工作计划。

2、 保证质量、药料、调料不能少，肉要好

3、 给足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛杂更不能少，确保长久不衰。(成本是按足料计算的)。

4、 优质服务，对待你的吃客，要礼貌、客气、宽容。

5、 延长服务时间，城市里可以24小时营业。

6、 对于老客户、大客户可以赠送小纪念品。

一、校园促销开展的时间：

我公司于20__年-月-日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月-日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。

二、 活动期间发展的用户数：

此次校园促销截止至9月-日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、-展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。

在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。

在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。

与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。

和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。

各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。

青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品;或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生使用联通业务。

四、问题及建议：

校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。

五、下一步工作计划：

校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作;院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。

校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。

为迎接水利学院宿舍文化节的到来，丰富我院学生课余体育生活，倡导精神文明，培养学生加强体育锻炼的思想意识，加深同学之间团结和拼搏的精神观念，增强各班的凝聚力和学生自身体质，我院于20xx年x月x日在校篮球场举办了水利学院拔河比赛，全院共21支队伍参赛，比赛场面十分激烈，最终活动取得圆满成功。本次比赛总结如下：

一、 团委学生会高度重视，学生会准备充分，使比赛顺利进行。

体育部策划并组织了本次比赛，在前期就向各班下达了通知。体育部也召集各班体育委员，专门为本次比赛开了一次会，保证比赛当天秩序井然。

二、比赛场面热烈，团结了人心，凝聚了集体。

我们本着公平、公正、公开的原则，由体育部有经验的学生担任裁判。 本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。比赛开始，啦拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们像愤怒了的狮子一样，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨起了皮，甚至磨出了血。由此可以看出同学们都有为集体争荣誉争光的团队意识，同时也可见同学们都

有着顽强的毅力和拼搏精神。特别是当双方胜负难分的时刻，尽管他们此时都已经大汗淋漓，身心疲惫，但是他们仍毫不退缩，而是咬紧牙关，坚持到底，其精神值得我们每一个同学学习。

三、 赛场上的勇者们用自己独有的方式诠释着一个共同的词语 ——团结。

比赛虽然结束了，但存在的问题仍值得我们思考。本次比赛好的方面有：1、前期准备充分，比赛完全照计划顺利进行;2、通知到位，各班对待态度积极，重视程度很高。

存在的不足之处有：1、人员设备的调度存在一些的问题;2、比赛时间分配不够合理。

通过这次活动，不光是班级之间，男女同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强各班之间的联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的平台，为本学期今后各项工作的顺利进行搭建了桥梁。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，更好的为大家服务。

20xx年在各有关单位的大力支持下，开展了一系列工作，发挥了应有的作用，钓协全体成员在“全民健身”精神的号召和鼓舞下，本着联络感情，提高钓技，修身养性，健脑强身，陶冶情操，丰富广大钓鱼爱好者垂钓活动为目的，钓协理事会一班人团结协作，甘为广大会员做奉献的精神，克服困难，热心为广大会员服务，深入调查研究，广泛听取会员意见，很多会员积极进言献策，努力改进钓协工作的方法和作风;在经费来源较少情况下，发扬艰苦奋斗精神，不辞辛苦、不计报酬、乐于奉献、与全体会员共同努力，把有限的经费使用到钓协建设、举办赛事活动等方面，保证了钓协工作正常有序地顺利开展，为玉柴集团全民健身运动的普及和发展贡献了一份力量。

金秋送爽，为了营造出公司和谐的企业文化气氛，丰富职工业余生活，缓解职工上一阶段辛苦工作压力，本次休闲垂钓一路上有说有笑，无所不被沿途的水稻丰收美景所吸引，一小时左右到达目的地玉林市南江镇分界村山塘。在理事会成员的共同努力下，玉柴钓鱼协会组织七十多名会员，举办了发扬民主、增强团结、相互勉励、交流经验的全民健身钓鱼活动。

活动结束后，大家对本次活动的组织、准备工作十分满意，并希望钓鱼协会今后能组织更多有益的户外垂钓活动，本次钓鱼活动丰富职工的文体活动，陶冶情操的同时增强员工的相互交流，进一步增强公司内部凝聚力，营造企业的和谐氛围。

在理事会成员的共同努力下，成功举办了“客友杯”暨中钓网建站八周年庆互动联谊赛，本次比赛是中钓网玉林钓友俱乐部和玉柴钓协共同举办的赛事，从组织筹备到竞赛，各项工作有条不紊，深受参赛运动员的好评;本次比赛来自玉林地区各单位、各行业的中钓网会员52人报名参加了比赛，经过半天的紧张角逐，在运动员、裁判员的共同努力下，比赛取得了圆满成功;荣获本次垂钓比赛第一名玉柴冷工厂劳晓辉同志，荣获第三名玉柴发动机二厂王军瑶同志，仅此说明玉柴钓鱼运动员技术水平经过这几年的历练还是值得骄傲的!