erp沙盘模拟实验目的及实验步骤（汇集20篇）

最新大学物理实验课程设计实验报告

大学物理实验（设计性实验）

实验报告

指导老师：王建明

姓 名：张国生

学 号：XX0233

学 院：信息与计算科学学院

班 级：05信计2班

重力加速度的测定

一、实验任务

精确测定银川地区的重力加速度

二、实验要求

测量结果的相对不确定度不超过5%

三、物理模型的建立及比较

初步确定有以下六种模型方案：

方法一、用打点计时器测量

所用仪器为：打点计时器、直尺、带钱夹的铁架台、纸带、夹子、重物、学生电源等.

利用自由落体原理使重物做自由落体运动.选择理想纸带，找出起始点0，数出时间为t的p点，用米尺测出op的距离为h，其中t=0.02秒×两点间隔数.由公式h=gt2/2得g=2h/t2，将所测代入即可求得g.

方法二、用滴水法测重力加速度

调节水龙头阀门，使水滴按相等时间滴下，用秒表测出n个（n取50—100）水滴所用时间t，则每两水滴相隔时间为t′=t/n，用米尺测出水滴下落距离h，由公式h=gt′2/2可得g=2hn2/t2.

方法三、取半径为r的玻璃杯，内装适当的液体，固定在旋转台上.旋转台绕其对称轴以角速度ω匀速旋转，这时液体相对于玻璃杯的形状为旋转抛物面

重力加速度的计算公式推导如下：

取液面上任一液元a，它距转轴为x，质量为m，受重力mg、弹力n.由动力学知：

ncosα-mg=0 （1）

nsinα＝mω2x （2）

两式相比得tgα=ω2x/g，又 tgα=dy/dx，∴dy=ω2xdx/g，

∴y/x=ω2x/2g. ∴ g=ω2x2/2y.

.将某点对于对称轴和垂直于对称轴最低点的直角坐标系的坐标x、y测出，将转台转速ω代入即可求得g.

方法四、光电控制计时法

调节水龙头阀门，使水滴按相等时间滴下，用秒表测出n个（n取50—100）水滴所用时间t，则每两水滴相隔时间为t′=t/n，用米尺测出水滴下落距离h，由公式h=gt′2/2可得g=2hn2/t2.

方法五、用圆锥摆测量

所用仪器为：米尺、秒表、单摆.

使单摆的摆锤在水平面内作匀速圆周运动，用直尺测量出h（见图1），用秒表测出摆锥n转所用的时间t，则摆锥角速度ω=2πn/t

摆锥作匀速圆周运动的向心力f=mgtgθ，而tgθ=r/h所以mgtgθ=mω2r由以上几式得：

g=4π2n2h/t2.

将所测的n、t、h代入即可求得g值.

方法六、单摆法测量重力加速度

在摆角很小时，摆动周期为：

则

通过对以上六种方法的比较，本想尝试利用光电控制计时法来测量，但因为实验室器材不全，故该方法无法进行；对其他几种方法反复比较，用单摆法测量重力加速度原理、方法都比较简单且最熟悉，仪器在实验室也很齐全，故利用该方法来测最为顺利，从而可以得到更为精确的值。

四、采用模型六利用单摆法测量重力加速度

摘要：

重力加速度是物理学中一个重要参量。地球上各个地区重力加速度的数值，随该地区的地理纬度和相对海平面的高度而稍有差异。一般说，在赤道附近重力加速度值最小，越靠近南北两极，重力加速度的值越大，值与最小值之差约为1/300。研究重力加速度的分布情况，在地球物理学中具有重要意义。利用专门仪器，仔细测绘各地区重力加速度的分布情况，还可以对地下资源进行探测。

伽利略在比萨大教堂内观察一个圣灯的缓慢摆动，用他的脉搏跳动作为计时器计算圣灯摆动的时间，他发现连续摆动的圣灯，其每次摆动的时间间隔是相等的，与圣灯摆动的幅度无关，并进一步用实验证实了观察的结果，为单摆作为计时装置奠定了基础。这就是单摆的等时性原理。

应用单摆来测量重力加速度简单方便，因为单摆的振动周期是决定于振动系统本身的性质，即决定于重力加速度g和摆长l，只需要量出摆长，并测定摆动的周期，就可以算出g值。

实验器材：

单摆装置（自由落体测定仪），钢卷尺，游标卡尺、电脑通用计数器、光电门、单摆线

实验原理：

单摆是由一根不能伸长的轻质细线和悬在此线下端体积很小的重球所构成。在摆长远大于球的直径，摆锥质量远大于线的质量的条件下，将悬挂的小球自平衡位置拉至一边（很小距离，摆角小于5°），然后释放，摆锥即在平衡位置左右作周期性的往返摆动，如图2-1所示。

f =p sinθ

f

θ

t=p cosθ

p = mg

l

图2-1 单摆原理图

摆锥所受的力f是重力和绳子张力的合力，f指向平衡位置。当摆角很小时（θ

sinθ=

f=psinθ=-mg =-m x （2-1）

由f=ma，可知a=- x

式中负号表示f与位移x方向相反。

单摆在摆角很小时的运动，可近似为简谐振动，比较谐振动公式：a= =-ω2x

可得ω=

于是得单摆运动周期为：

t=2π/ω=2π （2-2）

t2= l （2-3）

或 g=4π2 （2-4）

利用单摆实验测重力加速度时，一般采用某一个固定摆长l，在多次精密地测量出单摆的周期t后，代入（2-4）式，即可求得当地的重力加速度g。

由式（2-3）可知，t2和l之间具有线性关系， 为其斜率，如对于各种不同的摆长测出各自对应的周期，则可利用t2—l图线的斜率求出重力加速度g。

试验条件及误差分析：

上述单摆测量g的方法依据的公式是(2-2)式,这个公式的成立是有条件的，否则将使测量产生如下系统误差:

1. 单摆的摆动周期与摆角的关系，可通过测量θ

实际上，单摆的周期t随摆角θ增加而增加。根据振动理论，周期不仅与摆长l有关，而且与摆动的角振幅有关，其公式为：

t=t0[1+( )2sin2 +( )2sin2 +……]

式中t0为θ接近于0o时的周期，即t0=2π

2.悬线质量m0应远小于摆锥的质量m，摆锥的半径r应远小于摆长l，实际上任何一个单摆都不是理想的，由理论可以证明，此时考虑上述因素的影响，其摆动周期为：

3.如果考虑空气的浮力，则周期应为：

式中t0是同一单摆在真空中的摆动周期，ρ空气是空气的密度，ρ摆锥 是摆锥的密度，由上式可知单摆周期并非与摆锥材料无关，当摆锥密度很小时影响较大。

4.忽略了空气的粘滞阻力及其他因素引起的摩擦力。实际上单摆摆动时，由于存在这些摩擦阻力，使单摆不是作简谐振动而是作阻尼振动，使周期增大。

优秀地理学实验报告

一、实验目的

1. 利用ArcCatalog管理地理空间数据库，理解Personal Geodatabse空间数据库模型的有关概念。

2. 掌握在ArcMap中编辑属性数据的基本操作。 3. 掌握根据GPS数据文件生成矢量图层的方法和过程。 4. 理解图层属性表间的连接(Join)或关联(Link)关系。

二、实验准备

预备知识：

ArcCatalog 用于组织和管理所有 GIS 数据。它包含一组工具用于浏览和查找 地理数据、记录和浏览元数据、快速显示数据集及为地理数据定义数据结构。

ArcCatalog 应用模块帮助你组织和管理你所有的 GIS 信息，比如地图，数据集，模型， 元数据，服务等。它包括了下面的工具： ? ? ? ? ? ?

浏览和查找地理信息。 记录、查看和管理元数据。 创建、编辑图层和数据库

导入和导出 geodatabase 结构和设计。

在局域网和广域网上搜索和查找的 GIS 数据。

管理 ArcGIS Server。

ArcGIS 具有表达要素、栅格等空间信息的高级地理数据模型，ArcGIS支持基于文件和DBMS(数据库管理系统)的两种数据模型。基于文件的数据模型包括Coverage、Shape文件、Grids、影像、不规则三角网(TIN)等GIS数据集。

Geodatabase 数据模型实现矢量数据和栅格数据的一体化存储，有两种格式，一种是基于Access文件的格式－称为Personal Geodatabase， 另一种是基于Oracle或SQL Server等RDBMS关系数据库管理系统的数据模型。

GeoDatabase是 geographic database 的简写，Geodatabase 是一种采用标准关系数据库技术来表现地理信息的数据模型。 Geodatabase是ArcGIS软件中最主要的数据库模型。

Geodatabase 支持在标准的数据库管理系统（DBMS）表中存储和管理地理信息。

在Geodatabase数据库模型中，可以将图形数据和属性数据同时存储在一个数据表中，每一个图层对应这样一个数据表。

Geodatabase可以表达复杂的地理要素（如，河流网络、电线杆等）。比如：水系可以同时表示线状和面状的水系。

基本概念：要素数据集、要素类

数据准备：

数据文件：National.mdb ，GPS.txt （GPS野外采集数据），(ex2.rar)。 软件准备： ArcGIS Desktop 9.x ---ArcCatalog

三、实验内容及步骤

第1步 启动ArcCatalog打开一个地理数据库

当ArcCatalog打开后，点击, 按钮 （比如“E:ARCGISEXEC2”）,

（连接到文件夹）. 建立到包含练习数据的连接

在ArcCatalog窗口左边的目录树中, 点击上面创建的文件夹的连接图标旁的 (+)号，双击个人空间数据库－ National.mdb。打开它。

在National.mdb中包含有2个要素数据集、1个关系类和1个属性表

第2步 预览地理数据库中的要素类

在ArcCatalog窗口右边的数据显示区内，点击“预览”选项页切换到“预览”视图界面。在目录树中，双击数据集要素集－“WorldContainer”，点击要素类－“Countries94”激活它。

在此窗口的下方，“预览”下拉列表中，选择“表格”。现在，你可以看到Countries94的属性表。查看它的属性字段信息。

花几分钟，以同样的方法查看一下National.mdb地理数据库中的其它数据。

第3步 创建缩图，并查看元数据

在目录树中，选择地理数据库National中的要素类－Countries94，切换到“预览视图”，点击工具栏上的放大按钮，将图层放大到一定区域，然后再点，生成并更新缩略图。这时，切换到“内容”视图界面下，并在目录树中选择要素集－“WorldContainer”，数据查看方式更改为“缩略图方式”。.注意，此时，要素类“Countries94”的缩图图是不是发生了改变。

点击“元数据”选项页，查看当前要素类的元数据，了解当前要素类是采用什么坐标系，都有哪些属性字段，字段的类型等信息。在元数据工具栏中，从样式表中选择不同的样式，可以看到，元数据显示的格式发生了变化。

点击元数据导出按钮，可以将元数据导出为多种格式，这里我们选择为“HTML”格式，确定后，元数据将被保存在指定路径下的.htm文件中，从资源管理器中，打开这个.htm文件，查看导出后的元数据信息。

第4步 创建个人地理数据库(Personal Geodatabase-PGD)

在PGD数据库中创建属性表然后录入数据。

在创建的地理数据库之间要完成数据库的概念设计，每一个图层对应一个数据表，在ArcCatalog中“要素类”（Feature Class）的概念与之对应。可以将多个要素类组织成为一个“要素集”（Feature DataSet），在同一个要素集中的要素类都具有相同的地理参考（坐标系相同）。

在ArcCatalog的目录树中，定位到E：盘，右键点击这E:盘，在出现的菜单中，选择[新建]>>[文件夹]，文件夹名称改为myGeoDB 。右键选中这个文件夹，在出现的菜单中，点击[新建]>>[个人Geodatabase]，这时会创建一个名称为 “新建个人Geodatabase.mdb”的数据库文件，将之改名为：“Yunnan”。 右键点击数据库文件 “Yunan.mdb”,在出现的菜单中，选择[导入]>>[要素类

小学生的实验报告

听爸爸说：“蜗牛虽小但力气很大。”小小的蜗牛能有多大的力气？我对此产生了浓厚的兴趣。于是，便和哥哥准备做一次实验—让蜗牛拉菇码。

一天下午，我们捉了许多蜗牛，从中挑选出3只比较健壮的，分别编了号，还给3只蜗牛称了体重：1号12克，2号11.5克，3号12克。为使实验更加精确，我们还借来了砝码。

我们先用一根细线系住一个10克重的砝码，并把它拴在1号蜗牛的壳上。我的眼睛瞪得大大的，盯着I号蜗牛。心想：这下你神气不起来了吧？可没想到，它竟拉着砝码，轻松地向前爬去。于是，我又小自地放上了一个10克重的珐码，看它仍旧毫不费力地拉来拉去，我一下子把砧码加到了100克。此时的蜗牛仍未显得吃力，直到我把砝码加到210克时，它才“面露难色”。只见它把脖子伸得老长，四根触角笔直地竖了起来，身子紧紧地贴在桌面上，我在一旁看了大声喊道：“加油哇，加油哇！’’蜗牛似乎听懂了我的话，身子东摇摇西摆摆，拼命地拉。可是挣扎了半天，也未能往前爬动多少，它这才垂头丧气地把头缩了回去。于是，我们记录下1号蜗牛最后的成绩：拉动200克砝码。

我们又用同样的方法分别给2号、3号蜗牛做了实验。结果是2号蜗牛能拉动240克砝码，3号蜗牛能拉动260克砝码。

小小的蜗牛有这么大的力气，能拉动比自己重许多的物体，这是为什么呢？随着我知识一天天地增多.我想我今后一定会知道这个谜底的。

香菇培育观察报告

去年秋天.我们班买了几筒香菇种，做育菇实验。我们剥去了包在筒上的塑料膜，然后把它们放在事先砌好的长方形坑内。为了保持温度和湿度，我们把塑料膜垫在坑底和围在坑四周，坑的上面用湿布罩起来。每天中午，我们打开罩布，给它们通风半小时，并在塑料膜上洒些水。

半个月后，香菇筒由白色转为褐色。又过了半个月，香菇筒的表面变得凹凸不平了。接着，凸起的地方裂开了小缝，小香菇出来了，像小纽扣那么大，褐色的，有趣极了。我们每天给它们通风、洒水，不到一个星期，我们育的香菇就可以采摘了。

采摘均匀后，香菇筒轻了，我们便用一根8号铁丝，竖着给香菇筒打二个洞。然后放在清水缸里用石块压着，浸一昼夜，再把它们取出来。我们又把它们放进坑内，照原样管理。十多天后，小香菇又出来了。

第二批收获后，我们又把菇筒浸入水里进行第三次催菇。在这期间，我们发现一筒菇种上有了深绿色的东西，而且在渐渐扩大。问了菌种厂的叔叔。才知道这叫绿霉菌，是香菇的大敌。我们按他教的方法，用清水小心翼翼地把绿霉菌清洗掉，并在患处涂上石灰，才使病情得到控制。后来，我们又收获了二批，共采香菇5.1千克。

在实践中我们发现：

(1）12月前后，气温最低，香菇发菇最困难，我们就在没有风的夜间，把香菇筒搬到室外挨冻，接受冷刺激。香菇筒白天在菌床里“加温”，夜里在室外“挨冻”，经过几次冷热刺激后，很快就出菇了。

(2)气温在10-200C时，香菇不仅出得多，而且氏得快。

(3)靠近窗口能照到一些阳光的菇筒，比没有阳光照射的菇筒出菇多，长得也好。

植物生长区域测定的实验报告

【实验目的】

1. 了解植物体内N、P、K测定的意义和方法

2. 掌握如何测定植物体中N、P、K的实验技能

【实验原理】

植物体主要由C、H、O、N、P、K、Ca、Mg、S、Fe等十几种元素组成，除此以外还包括Ca、Zn、Mn、B、Mo，但需要量较少。

在通常条件下，植物利用太阳光能，从空气中获得C，从水中获得氢和氧，而N、P、K等元素则是来源土壤肥力。在栽培过程中，能够知道植物的需要和土壤内N、P、K变动的情况，对考虑施肥措施是有帮助的，因此测定土壤及植物体内的N、P、K是很重要的。

硝态N测定：硝态N是硝酸的阴离子（NO3-），它是强氧化剂，所以鉴定N-离子几乎都用氧化反应，用二苯胺（C6H5）2NH的方法，这个方法的原理是在NO3-存在时二苯胺被硝酸氧化而显蓝色。

有效P和无机P测定：P与钼酸铵反应生成磷钼酸铵，然后以氧化亚锡作为还原剂时，使磷钼酸铵还原为“磷钼兰”（低价钼化合物混合物）溶液呈兰色。此法能测土壤有效P，过磷酸钙中有效P和植物体内的无机磷。

速效K的测定：四苯硼钠〔NaB(C6H5)4〕与钾离子生成白色沉淀为四苯硼酸钾〔KB(C6H5)4〕

【实验材料和试剂】

在完全培养液、缺乏N、P、K、Fe的营养液中培养四周的玉米苗。

硝态氮试剂、磷试剂Ⅰ、磷试剂Ⅱ、K试剂、标准溶液1、5、10、20、40ppm。

【实验方法】

1. 植物组织浸提液制备

将植物剪成小块，称取1g，迅速倒入已沸腾的蒸馏水（约10ml）烧杯中，用毛细玻璃棒经常搅动，小火煮十分钟，煮液倒入10ml容量瓶中，另加少量蒸馏水，继续小火煮植物材料5分钟，浸提液倒入上述容量瓶内，再以少量蒸馏水洗植物材料，使最后容量为10ml。

植物组织在计算含量时要乘以10，因每克鲜组织稀释了10倍。

2. 硝态N测定

在白瓷板的凹内分别滴入1、5、10、20、40ppm的混合标准液1滴，然后将待测液（植物浸提液）分别滴入其他凹内，最后每个凹内各加5滴二苯胺硫酸溶液，用毛细玻璃棒搅匀，3-5分钟，观察标准液与待测液蓝色变化，待测液的蓝色近似于某标准液的蓝色，就是待测液的硝态N含量。

3. 有效P和无机P测定

在白瓷板的凹内，分别滴入1、5、10、20、40ppm混合标准液和待测液各5滴，然后加入钼酸铵硫酸溶液1滴，用毛细玻璃棒搅匀后，加入氧化亚锡甘油溶液1滴，搅匀，比较标准液和待测液的蓝色，求出待测液的有效P的含量（ppm），蓝色愈深，有效磷含量愈高。

4. 速效K测定

在透明凹玻璃的凹内，分别滴入1、5、10、20、40ppm混合标准液和待测液1滴，然后加四苯硼钠溶液1滴，十分钟后在阳光下比较标准液与待测液的白色混浊，找出相应的钾含量。

【实验结果】

（在制备浸提液时每克植物鲜组织稀释了10倍,所以在计算含量时要乘以10）

【实验结果分析】

1. 缺氮条件下培养的玉米苗生长缓慢，但叶绿素含量并未显著降低，但硝态氮含量明显少，说明大部分氮以有机态存在，而同时磷元素的含量非常低，说明氮元素影响磷的吸收，这可能是因为植物生长时，高氮素水平下的根系需要更多的NAD(P)H和ATP参与氮的代谢，从而增强磷的吸收，反之则减少磷的吸收，同时植物根系过低的代谢水平影响了钾离子的吸收。

2. 缺磷条件下培养的玉米苗磷含量相当低。是因为植株缺磷时，根保留其所吸收的大部分磷，地上部分发育所需的磷主要靠茎叶中磷的再利用，营养器官中的无机态磷含量明显下降。又因为缺磷时，作为抗逆机制，光合产物运到根系的比例增加，根部呼吸作用增强，吸收的其它的元素反而多，植株长势也好。

3. 缺钾情况下，磷含量降低，首先多种酶的活性取决于细胞质内钾离子的浓度，稳定的钾离子含量是细胞进行正常代谢的保证，更重要的是，钾的吸收可以使氢离子泵出，导致根外PH值降低并建立质子驱动力，同时使磷酸根载体质子化，促进磷的吸收，但钾元素不足，就影响了磷元素的吸收。

4. 缺铁情况下，磷的含量显著降低，可能是由于一种抗逆机制，因为无机磷的存在会进一步降低铁的有效浓度。

辉光球演示实验报告范文

篇一：大物演示实验报告 关于辉光球的研究和利用

临近期末，我们迎来了第二次物理演示实验，此次演示实验主要是电磁学相关，在实验室里，老师为我们演示了雅各布天梯、静电除尘演示仪、避雷针原理展示、磁悬浮展示等奇妙有趣的实验，虽然磁学实验有些仪器已经不能使用，但这丝毫没有影响大家的兴趣，其中最能吸引我的是辉光球。

打开仪器电源开关后，辉光球发出红蓝的光，用指尖触及辉光球，辉光在手指的周围处变得更为明亮，产生的弧线顺着手的触摸移动而游动扭曲，随手指移动起舞。当电压调到临界值后，辉光球熄灭，但如果周围有声响便又会亮起来，这一现象十分新奇。

查阅资料后我了解到，辉光球发光是低压气体在高频强电场中的放电现象。玻璃球中央有一个黑色球状电极。球的底部有一块震荡电路板，通电后，震荡电路产生高频电压电场，由于球内稀薄气体受到高频电场的电离作用而光芒四射。那么光路为什么会随着手指移动呢？辉光球工作时，在球中央的电极周围形成一个类似于点电荷的场，当用手（人与大地相连）触及球时，球周围的电场、电势分布不再均匀对称，故辉光在手指的周围处变得更为明亮。

低压气体辉光放电现象在生活中不仅仅可以做观赏使用，也有广泛的实际应用，例如日光灯、霓虹灯等等。我们可以利用临界电压制作声控霓虹灯，用在舞台之类的地方，会有很好的效果。另外，除了手指还会有别的因素影响球周围的电势、电场分布，所以利用这一点辉光还可以用来检测。

篇二：辉光球实验报告

实验现象： 辉光球，外观为直径约15cm的高强度玻璃球壳，球内充有稀薄的惰性气体，玻璃球中央有一个黑色球状电极。球的底部有一块震荡电路板，通过电源变换器，将12V低压直流电转变为高压高频电压加在电极上。  通电后，震荡电路产生高频电压电场，由于球内稀薄气体受到高频电场的电离作用而光芒四射，产生神秘色彩。由于电极上电压很高，故所发生的光是一些辐射状的辉光，绚丽多彩，光芒四射。 原理：

实验中，用手指轻触玻璃球的表面时，球内产生彩色的辉光。这其实是气体分子的激发、碰撞、电离、复合的物理过程，玻璃球内充有某种单一气体或混合气体，球内电极接高频压电源，手指轻轻触摸玻璃球表面，人体即为另一电极，气体在极间电场中电离、复合、而发生辉光。在通常情况下，气体中的自由电荷极少，是良好的绝缘体。但在某些外界因素（如紫外线、X射线以及放射线的照射，或者气体加热）的作用下，气体分子可发生电离，气体中出现电子和离子，这时在外电场作用下，电子和离子作定向漂移运动，气体就导电。通常把气体放电粗分成两种类型：依靠外界作用维持气体导电，且外界作用撤除后放电即停止的，称为气体的被激导电；不依靠外界作用，在电场作用下能自己维持导电状态的，称为气体的自激导电。

气体的导电规律：

在充有气体的密封玻璃管内装有两个电极，把它们与电源的正负极相连，并逐渐增加电压。当电压V较小时，电压V与电流强度I的关系服从欧姆定律。当V增加到饱和时，电流达到饱和值。如果电压继续升高，电流又随着电压的升高而升高。在这一阶段中，因为电子与正离子在分别向阳极和阴极运动的过程中获得了较大的动能，当他们与中性分子碰撞时，足以使中性分子电离，从而产生出新的电子和离子。上述的导电过程都是必须依赖于外界的电离作用而维持的，属于气体被激导电。当两电极间的电压进一步增加时，电流将突然增加，同时极间电压突然下降。这是因为产生了雪崩式的碰撞电离。此时即使撤去外界的电力作用，导电过程仍然继续进行，这种现象称为气体的自激导电。

在气体自激导电时，往往伴有发声、发光等现象。当气体由被激导电过渡到自激导电时，我们说气体已被击穿或已被点燃。使气体击穿的最小电压D称为击穿电压。气体击穿后，由于气体的性质、压强、电极的形状和距离、外加电压以及电源的功率的不同，而可能采取辉光放电、弧光放电、火花放电及电晕放电等形式。

辉光放电是低压气体中伴有辉光出现的自激导电。

相关应用：

霓虹灯，日光灯，人体辉光（疾病辉光，爱情辉光，意识体能辉光）等。

总结：

辉光球是一个很好看，很好玩，也很有应用价值的实验。

实验中学党支部书记、校长先进事迹材料

实验中学党支部书记兼校长，1994年走上学校领导岗位。

初任校长时，学校是一所办学条件很困难的农村薄弱高中，校舍陈旧，教育质量不高，为了学校的发展，他四处奔波，八方求助，鞋子跑烂了，嘴皮磨破了，脸皮豁出去了，也无怨无悔。经过他几年的不懈努力，使学校在各个方面都取得了显著成绩，他本人也多次受到市县有关部门的表彰奖励。

任职多年来，学校的硬件设施建设得到了突飞猛进的发展，建设过程中，为增加透明度，他提议成立了基建领导小组，教学楼、办公楼、学生公寓、教工宿舍楼、微机室的建设都实行了招标，都是将价格压了再压，有施工单位私下找，许以回扣，企图将价格提一提，但他从来不为所动。有人说：“常在河边走，哪有不湿鞋。”身为一校之长，～、财权集于一身，在别人看来，应该是有“油水”的。但却是“常在河边走，就是不湿鞋。”他从不打招呼，批条子。每年学生新生入学，有亲戚、同学、朋友找他，企图减免学杂费，他从末答应。但对于一些家境贫困的学生，他却是尽量给予减免。因为一身正气，送礼者望而却步，拉关系者常吃闭门羹。审计、纪监部门多次到学校查帐，认定两袖清风，为政清廉。学校发奖金，分福利，他从不多拿一分钱；XX年职称聘任，学校只分配给了两个高级教师指标，而全校具备高级教师聘任资格的却有3人，不管是论资格，还是论考评成绩，都应该聘上，可是他主动提出把属于自己的名额让给教学一线的教师，当有人把这个决定告诉这位老师时，这位老师激动的长久说不出话来。要知道，当时上级规定是一聘三年，三年就少收入几千元。学校实行职级工资制，班子开会讨论级别时，一致建议校长应该拿最高职级工资，但坚决不同意，只肯拿教师工资的平均数，结果，大部分教师和中层干部都比他的工资高。然而，全校有哪一个老师比他劳累，又有哪一个干部比他操心？就是这样以自己清正廉洁，大公无私的品质，赢得了全校师生员工的尊敬。

自身正才能正别人，他认为“廉洁这根弦是干部的生命线，这根弦如果绷不紧，就会授人以柄，胆子就不大，底气就不足，说话就不灵。”以前，学校车辆使用、来客招待、购物报销等管理不很严格，学校有限的经费得不到有效的使用，漏掉的较多。上任后，立刻制定了相应的管理制度。财务管理制度的加强，堵死了漏洞，减少了浪费。他还经常告诫科室负责同志：“奢侈则多欲，多欲则邪思，邪思则多行，恶行则败身，这是一条规律。”对于干部来说，只有发扬艰苦奋斗的精神，守俭持德，一心为民，才能有效地抵御各种腐朽思想的侵蚀，做到富贵不淫，拒腐防变，永葆本色。

为了自觉接受教职工的监督，增加学校管理的透明度，积极推行校务公开，确保了学校各项工作沿着正确的轨道前进，有效地预防贪污～现象的发生。

无私才能无畏，担任校长近十年来，他对学校各项工作都进行了大刀阔斧的改革。使学校教育教学质量、学校管理、基本建设都得到了飞速发展。

强调“依法治校，严格管理”，但他同样注重干群之间的情感沟通。校长工作是繁忙的，但每一位教师的性格、特长及生日，他都记得。每当有老师过生日时，他从不忘送上一张生日贺卡，写下自己真心的祝福。记得有一次，一位外籍青年教师过生日，真诚地写下长辈般充满希望的话，祝他取得更好的成绩。这位青年教师感动得流下了热泪。校长的真诚换来了教师的理解和尊重。他们也在校长过生日的时候写道：“您的善良、您的率真、您的付出、您的甘苦我们能理解。”“工作中感受到身为一校之长的严厉，交谈中感受到一位长辈的关爱，管理中体会到治校之严谨，遇到问题时体验到情与法的分寸和尺度。”面对教师的理解，心中同样涌动着股股暖流。创造一番事业是艰辛的，可在这艰辛中，他也体会到人间最美好、最真诚的情谊。谈起学校的教师，总是掩饰不住心中的激动。他说：“为我的可爱的教师们去创造、去付出、去奉献，为我所钟爱的党的教育事业去奋斗，还有比这更欣慰的吗？”

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甲方：___________________

法定代表人(主要负责人)：_____________

联系电话：_______________________

乙方：______________________

性别______

身份证号码______________________

现住址__________________________

联系电话_______________________

为建立劳动关系，明确双方权利义务，依据中华人民共和国《劳动法》，《劳动合同法》，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同。

第一条劳动合同期限

本合同期限自_____年____月____日起至_____年___月___日止。其中试用期为_____年___月___日起至_____年___月___日止。试用期包括在劳动合同期内。

第二条工作内容和工作地点

甲方根据工作需要，安排乙方在________工作岗位，工作地点为____________。经双方协商同意，甲方可以调换乙方的工种或岗位。

第三条劳动报酬

乙方按甲方规定完成工作任务的，甲方每月 目前以货币形式支付当月工资。甲方实行的工资形式的为______;工资为_____元/月，其中试用期的工资为_____元/月。甲方支付乙方的工资不得低于当地政府规定的最低工资标准。

其他形式：__________________。

第四条 工作时间和休息休假

乙方实行的工作制为____________。

甲方应排照国家和地方有关规定，合理安排乙方的工作和休息时间

第五条 社会保险

甲方应按国家和地力有关规定为乙方缴纳各项社会保险费用，乙方应当缴纳的社会保险费，由甲方从乙万工资中代扣代缴。

第六条 劳动保护、劳动条件和职业危害防护等按照法律法规、规章等规定执行。

第七条 劳动合同的终止与解除

双方解除或终止劳动合同应按法定程序办理，甲方为乙万出具终止解陈劳动合同的通知书或相关证明，符合国家规定的，支付乙方经济补偿。

第八条 劳动争议处理

甲乙双方因履行本台同发生的劳动争议，双万当事人可以依法申请调解、仲裁、提起诉讼，也可以协商解决。

第九条 其他未尽事项按国家及地方现行有关规定执行，或者通过协商以附件形式约定。

第十条 本合同双方各执一份.涂改或未经授权代签无效。

甲方(单位盖章)乙方(签字)：_____________

法人代表或主要负责人或委托代理人(签字)：_____________

签订时间：____________年___月___日

甲方：

法定代表人/负责人：

地址：

合同事务联系人：

电话：

传真：

邮编：

乙方：

法定代表人/负责人：

住所：

合同事务联系人：

电话：

邮编：

根据中华人民共和国有关法律、法规，经甲乙双方协商一致，就 甲方委托乙方提供聚合平台及相关硬件设备 等相关事宜，达成如下约定，以资共同遵守：

第一条 服务内容

1.1 甲方委托乙方向甲方提供聚合交易技术平台，并协助甲方自行申请微信、支付宝城市服务商资格，享有微信、支付宝相关优惠交易条件。同时乙方应根据甲方要求对接其他以二维码扫码技术为支撑的金融平台、移动钱包等提供的相应服务(百度钱包、平安付、京东、银联二维码支付等)

1.2 乙方应提供聚合前端相应的核销设备，且该设备应符合国家相关技术标准及法律法规。

1.3 甲方根据本合同约定向乙方支付聚合平台及硬件设备的技术服务费。

第二条 合同有效期

本合同有效期为叁年，自本合同生效之日起计算。有效期届满后，如双方无异议本合同自动续约叁年。

费用及支付

3.1 就乙方提供的技术服务，甲方同意按年向乙方支付技术服务费。

3.2 乙方于每月5日向甲方提交技术服务费账单，甲方对账无误后乙方向甲方开具增值税专用发票。甲方须于收到发票后5个工作日内以银行转账的方式向乙方指定收款银行账户支付上一自然月的技术服务费。若甲方对技术服务费账单有异议的，应在收到账单后5个工作日内提出，双方应共同友好协商解决。上一自然月的技术服务费按以下方式计算：

3.2.1 乙方按甲方上一自然月通过乙方的聚合交易平台交易或转接系统产生的交易总额的万分之五收取技术服务费。

3.2.2 除微信支付、支付宝以外乙方按甲方要求每对接一次金融平台、移动钱包及其他转接系统平台将收取4万元技术转接费。该费用将在对接完成后一次性收取。

3.2.3 本协议有效期内，甲方向乙方支付的技术服务费全年不能低于5万，如有不足部分于次年一月15日之前补足。(第一自然年不收保底费用)

3.2.4 如本协议提前终止的，甲方须在本协议终止后的15个自然日内按上述约定支付当年的技术服务费。

3.3 乙方指定收款银行账户：

开户银行：

开户名：

银行账号：

甲方开票信息：

开户名称：

纳税人识别号:

地址及电话：

开户行：

开户账号：

发票类型：

税率：

上述信息如有变更，乙方应在合同约定的相关付款期限前至少提前十个工作日以书面方式通知甲方，通知应加盖乙方公章。因乙方未及时将账户信息变更事宜通知甲方而产生的一切后果，由乙方自行承担。

甲乙双方的权利义务

4.1 甲方须向乙方提供一切有助于乙方履行本合同项下义务的有关材料、文档、条件、方案等。

4.2 在乙方提供本合同项下服务的过程中，甲方应向乙方提供必要的协助支持。

4.3 甲方应按本合同约定向乙方支付技术服务费。

4.4 如甲方与微信支付、支付宝停止合作的，及/或甲方与其他合作方停止合作的，乙方应按甲方要求提供必要技术支持满足甲方需求。

4.5 如因甲方合作银行、微信、支付宝等系统提供方第三方原因导致乙方未能按本合同约定提供相应服务的，甲方应负责与相应各方协调沟通以确保乙方提供服务时不存在任何障碍。否则乙方因此无法为甲方提供本合同项下服务的，甲方同意乙方不承担违约责任。

4.6 如因银行系统升级改造、甲方合作移动支付通道接口升级、出现错误等非乙方原因，导致无法通过乙方接口/乙方的交易转接系统实现与甲方合作银行及其他系统正常实时通联的，甲方同意乙方不承担违约责任。

4.7 甲方须妥善保管使用乙方平台/系统所涉及的网址、账号、密码并严格保密，且不得向任何第三方提供、披露、泄露。任何通过上述网址、账号、密码使用、操作平台的行为将被视为甲方自身的行为，甲方应自行承担由此产生的一切责任/损失。如因甲方行为给乙方造成损失的，甲方应予以赔偿。

4.8 无论在本合同有效期内还是本合同终止后，甲方不得对乙方接口及其所涉及的代码进行改动、复制，不得关闭乙方接口，不得将乙方接口及其所涉及的代码转接、提供给任何第三方，也不得通过任何手段破坏、攻击乙方的交易转接系统。且甲方承诺，甲方仅有权将乙方接口及其所涉及的代码用于本项目所涉的目的及用途。如甲方违反本款约定的，除应按应付技术服务费的10%向乙方支付违约金外，甲方还应赔偿乙方因此遭受的直接损失，且乙方有权以通知的形式单方解除本合同。

4.9 乙方应按本合同及附件(如有)的约定为甲方提供服务。

4.10 乙方接口/乙方的交易转接系统仅负责将甲方与其客户、顾客间产生的交易信息及其他相关数据信息在微信、支付宝系统与甲方合作银行或其他转接系统间进行传输、转接，乙方对于相关数据信息本身的准确性、真实性不负责，甲方应自行确保相关数据信息本身的准确性、真实性。乙方对于甲方与其客户、用户、消费者、合作银行间产生的任何与商品/服务质量、资金结算、交易差错、异常交易、违法违规交易等其他方面的投诉、争议、纠纷不承担任何责任。如给乙方造成损失的，甲方应予以赔偿。

4.11 乙方应确保项目于甲方聚合交易系统与微信、支付宝系统对接成功后 15 个工作日内上线。本合同项下“项目上线”，指项目经甲方验收通过，且项目于甲方的生产环境中投产运行。上线前，乙方通知甲方进行验收。甲方须在收到验收通知后5个工作日内完成验收，甲方逾期未验收的视为验收通过。甲方的验收标准为：通过甲方接口/甲方的交易转接系统实现零售系统与甲方合作微信、支付宝及其他系统正常实时通联，且乙方系统/平台能够按附件一的要求为甲方提供对账需求报表。如项目经甲方验收后不合格的，甲方应将异议立即告知乙方，乙方将根据甲方要求及时予以改进。如改进后仍未通过甲方验收的，甲方有权以通知的形式单方解除本协议。且项目未按约定期限上线的，每逾期一日乙方应按照本协议约定的技术服务费的0.1%/天支付滞纳金。

4.12 若遇法律法规变动或政策调整，对本合同的履行造成严重影响的，受影响的一方应及时通知对方，由双方协商议定，如协商不能达成一致的或继续履行本合同无法满足本合同的根本目的的，任何一方均有权以通知的形式单方解除本合同。

4.13 如因不可抗力或其他不可预测因素导致乙方的交易转接系统/乙方接口无法为甲方提供本合同项下服务的，甲方认同乙方不承担违约责任。

4.14 如因乙方对乙方接口/乙方的交易转接系统进行维护、优化、升级、扩容等而导致乙方暂时无法为甲方正常提供本合同项下服务的，甲方认同乙方不承担违约责任，但乙方应提前通知甲方。

4.15 乙方需确保聚合交易平台前端设备稳定工作，并提供相应使用耗材。

4.16 甲方应确保商户使用乙方前端设备时不恶意损坏、遗失如有此类情况导致乙方设备不能正常使用的甲方应承担每台设备2500元的赔偿费用。

4.15 未经对方事先书面同意，任何一方不得通过任何方式出售、转让或转移其在本合同项下的任何权利或义务。

第五条 保密条款

5.1 双方应当对本合同的内容以及在签订、履行本合同过程中知悉或获得的所有有关对方的商业秘密、客户资料等信息(即“保密信息”)予以保密，但该信息符合以下任何一项或多项情形的除外：(1)披露方以书面方式明确注明为非保密性质的信息;(2)公众已经知晓的或通过公开渠道可获得的信息，且不是因为接受方违反本保密义务而导致该信息公知公晓的;(3)接受方从有权披露该信息的第三方获取的信息，且乙方对该信息无保密义务;(4)在本合同谈判前接受方已独立开发的信息。

5.2 在本合同约定的保密期限内，未经披露方书面同意，接受方不得将保密信息用于本合同以外的目的，并不得将其泄漏给任何第三方。接受方的雇员为履行本合同约定而必须接触相关保密信息时，接受方可以将此部分保密信息披露给该雇员，但接受方应当告知该雇员相关的保密义务并和其签署书面保密合同，使其承担不低于本保密条款约定的保密义务。

5.3 司法、执法、监管机构(简称“有权机关”)或法律法规要求接受方披露保密信息的，接受方应在披露前或披露时尽最大努力为被要求披露的保密信息获取保密措施或保密待遇，并将披露范围严格限定在有权机关或法律法规所要求必须披露的范围之内。在法律许可的范围内，接受方应将此事立即书面通知披露方，使披露方有合理机会采取适当的申诉或保护措施。

5.4 接受方或其雇员(无论该雇员是否已从接受方离职)在本条约定的保密期限内违反保密义务的，接受方应当对披露方因此所遭受的经济损失承担赔偿责任。同时披露方有权以通知的形式解除本合同。

5.5 保密期限自本合同生效之日起算，至本合同解除或终止之日起3年后终止。

第六条 不可抗力

6.1 由于发生不可抗力事件(如战争、暴动、严重火灾、水灾、台风、地震、政府行为和禁令等事件)，致使合同任何一方不能履行合同义务时，遭受不可抗力事件影响的一方负有在合理时间内尽快通知合同对方和采取合理措施减少对方损失的义务，并应提供相应的双方认可的政府权威机构出具的书面证明文件。

6.2 遭受不可抗力事件影响的一方在履行前述义务后免除违约责任。但其合同义务不因此免除。经合同双方协商同意，合同履行时间可合理延长，延长时间相当于因事件发生受到影响的时间。

6.3 因乙方原因导致延迟履行后发生不可抗力的，乙方不能免除责任。

第七条 违约责任

7.1 如甲方违反本合同约定逾期支付技术服务费的，则甲方应自逾期之日起按照逾期款项的0.5%乘以逾期天数向乙方支付违约金。

7.2 除本合同对违约责任另有约定外，任何一方违反本合同项下义务的，违约方应赔偿对方遭受的经济损失。

7.3 如违约方应向对方支付违约金或赔偿金的，应当在对方发出索赔通知后柒个工作日内支付给对方。

第八条 适用法律及争议解决

8.1 本合同的订立、效力、解释、履行均适用中华人民共和国法律并受中华人民共和国法律管辖。如果本合同的任何条款被司法机关或其它有权机关宣布为无效、非法或其它形式的不可执行，本合同其它条款仍然有效，双方均应遵照执行。

8.2 在履行本合同的过程中如发生纠纷，甲乙双方应及时协商解决。协商不成时，任何一方可直接向上海市徐汇区人民法院提起诉讼。在争议解决期间，双方仍须履行本合同中不涉及争议的条款，甲乙双方均不得以解决争议为由拒不履行其在本合同项下的任何义务。

第九条 通知与送达

9.1 本合同任何一方当事人传递给对方的通知，须按本合同所列的联系人、联系电话、通讯地址等联系方式进行。一方联系人、联系方式如有变动，应于发生变动之日起五个工作日内以书面形式通知对方，因未及时通知而造成的损失由变动方承担。

9.2 甲方确认以合同中预留的邮箱为联络邮箱，为双方之间及涉诉纠纷相关材料送达地址;并以预留的手机号码为联络手机号码及短信通知号码。就本合同项下乙方给予甲方的任何通知、要求或其他通信，其中电话、传真、短信、电子邮件等一经发出即视为已送达;邮政信函于投寄之日起第三日即视为已送达;如派人专程送达，则甲方签收日视为送达，甲方拒收的，送达人可采取拍照、录像方式记录送达过程，并将文书留置，亦视为送达。

9.3 司法机关或仲裁机构亦可按本款约定的地址、联系方式向甲方发送相关(法律)文书，无人签收或乙方拒收的，则(法律)文书退回之日视为送达之日;如直接送达时甲方拒收的，送达人可采取拍照、录像方式记录送达过程，并将(法律)文书留置，亦视为送达。甲方提供错误联系方式或未及时告知变更后联系方式的，导致(法律)文书未能送达或退回的，则(法律)文书退回之日视为送达之日。

其他约定

10.1 本合同生效后，甲方享有乙方提供的聚合交易平台软件(不含本合同未列出之软件及第三方软件)的使用权和协助修改系统权，甲方可协助乙方修改上述软件，但不享有上述软件的版权。未经乙方书面授权，甲方不得将上述软件带出甲方在中国 (具体地点)的店铺，并不得将上述软件的全部或部分直接或间接提供或复制给任何第三方

10.2本合同自双方加盖公章或合同专用章之日起生效。

10.3 本合同及其附件(如有)构成甲乙双方关于本项目相关事宜的完整合同，是甲乙双方意思表示一致的体现。本合同及其附件(如有)替代双方于本合同生效前所作出的任何形式的交流、声明、建议、陈述、保证、承诺、意向书、谅解备忘录或合同。

10.3 除本合同另有约定外，对本合同的任何修改、补充或变更须经甲乙双方共同协商后另行订立书面文件，由双方盖章生效后方可发生与本合同相同的法律效力。

10.4 本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

10.5 本合同附件：

10.6 本合同签订地：

【本页为签字页，无正文】

甲方(合同专用章/公章)：

法定代表人(负责人)或授权代理人(签字)：

日期： 年 月 日

乙方(公章)：

法定代表人(负责人)或授权代理人(签字)：

日期： 年 月 日

一,学情分析及指导思想

在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验。强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力等方面有更多的发展;能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

二、教材分析

本学期教学内容主要介绍生物的生殖和发育、生物的遗传和变异及生物的进化、传染病和免疫，用药和急救、了解自己、增进健康。共6章，内容较上一个学期少了一些，探究实验减少了一些，增加了观察和思考，科学、社会、技术栏目。增加了学生的阅读量，扩大了知识面。

三、教学目标

1、在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养，注意对学生综合能力的培养，通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。力争创造条件尽可能多开教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。从而达到全面提高学生的科学素养，培养学生的创新精神和实践能力。

2、通过学习使学生更清楚地知道生物的生殖和发育，使学生更有意识地保护生物，促进社会发展。

3、通过学习使学生知道如何健康地生活。

4、对学生进行唯物主义和爱国主义教育。

四,具体措施：

1、继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所提高和创新。

2、继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。

3、组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作,乐于交流。

4、学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量，积极参加教研教改。上好课，设计好教案，写好教学反思。

5、激发学生学习兴趣，精心设计导语，运用生动的语言，加强情感教育;精心诱导，强化教学。

6、为探究性学习创设情景。例如，提供相关的图文信息资料，数据;或呈现生物标本、模型、生活环境;或从学生的生活经验，经历中提出探究性的问题;或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入，等等。

7、鼓励学生自己观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。

8、重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述，数字表格，示意图，曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。

结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。

五、进度安排

本学期总课时为30课时，每周2课时。

教学内容及参考课时如下：

第七单元、生物圈中生命的延续和发展(共3章)

第一章 、 生物的生殖和发育 (5节)

第二章、 生物的遗传和变异 (6节)

第三章 、 生物的进化 (4节)

第八单元、健康的生活 (共3章)

第一章、 传染病和免疫 (3节)

第二章、 用药和急救 (2节)

第三章、 了解自己 增进健康(3节)

会考复习安排：

七年级上册(包括第1、2、3单元)复习1周

七年级下册(第4单元)复习1周

八年级上册(包括第5、6单元)复习1周

八年级下册(第7、8单元)复习1周

实验中学党支部书记校长先进个人事迹材料

平阴县实验中学党支部书记兼校长廉兴起，1994年走上学校领导岗位。

初任校长时，学校是一所办学条件很困难的农村薄弱高中，校舍陈旧，教育质量不高，为了学校的发展，他四处奔波，八方求助，鞋子跑烂了，嘴皮磨破了，脸皮豁出去了，也无怨无悔。经过他几年的不懈努力，使学校在各个方面都取得了显著成绩，他本人也多次受到市县有关部门的表彰奖励。

廉校长任职多年来，学校的硬件设施建设得到了突飞猛进的发展，建设过程中，为增加透明度，他提议成立了基建领导小组，教学楼、办公楼、学生公寓、教工宿舍楼、微机室的建设都实行了招标，都是将价格压了再压，有施工单位私下找廉校长，许以回扣，企图将价格提一提，但他从来不为所动。有人说：“常在河边走，哪有不湿鞋。”身为一校之长，人权、财权集于一身，在别人看来，应该是有“油水”的。但廉校长却是“常在河边走，就是不湿鞋。”他从不打招呼，批条子。每年学生新生入学，有亲戚、同学、朋友找他，企图减免学杂费，他从末答应。但对于一些家境贫困的学生，他却是尽量给予减免。因为廉校长一身正气，送礼者望而却步，拉关系者常吃闭门羹。审计、纪监部门多次到学校查帐，认定廉兴起同志两袖清风，为政清廉。学校发奖金，分福利，他从不多拿一分钱;XX年职称聘任，学校只分配给了两个高级教师指标，而全校具备高级教师聘任资格的却有3人，不管是论资格，还是论考评成绩，廉校长都应该聘上，可是他主动提出把属于自己的名额让给教学一线的教师，当有人把这个决定告诉这位老师时，这位老师激动的长久说不出话来。要知道，当时上级规定是一聘三年，三年就少收入几千元。学校实行职级工资制，班子开会讨论级别时，一致建议校长应该拿最高职级工资，但廉校长坚决不同意，只肯拿教师工资的平均数，结果，大部分教师和中层干部都比他的工资高。然而，全校有哪一个老师比他劳累，又有哪一个干部比他操心?廉校长就是这样以自己清正廉洁，大公无私的品质，赢得了全校师生员工的尊敬。

自身正才能正别人，他认为“廉洁这根弦是干部的生命线，这根弦如果绷不紧，就会授人以柄，胆子就不大，底气就不足，说话就不灵。”以前，学校车辆使用、来客招待、购物报销等管理不很严格，学校有限的经费得不到有效的使用，漏掉的较多。廉校长上任后，立刻制定了相应的管理制度。财务管理制度的加强，堵死了漏洞，减少了浪费。他还经常告诫科室负责同志：“奢侈则多欲，多欲则邪思，邪思则多行，恶行则败身，这是一条规律。”对于干部来说，只有发扬艰苦奋斗的精神，守俭持德，一心为民，才能有效地抵御各种腐朽思想的侵蚀，做到富贵不淫，拒腐防变，永葆本色。

为了自觉接受教职工的监督，增加学校管理的透明度，廉校长积极推行校务公开，确保了学校各项工作沿着正确的轨道前进，有效地预防贪污腐败现象的发生。

无私才能无畏，廉校长担任校长近十年来，他对学校各项工作都进行了大刀阔斧的改革。使学校教育教学质量、学校管理、基本建设都得到了飞速发展。

廉校长强调“依法治校，严格管理”，但他同样注重干群之间的情感沟通。校长工作是繁忙的，但每一位教师的性格、特长及生日，他都记得。每当有老师过生日时，他从不忘送上一张生日贺卡，写下自己真心的祝福。记得有一次，一位外籍青年教师过生日，廉校长真诚地写下长辈般充满希望的话，祝他取得更好的成绩。这位青年教师感动得流下了热泪。校长的真诚换来了教师的理解和尊重。他们也在校长过生日的时候写道：“您的善良、您的率真、您的付出、您的甘苦我们能理解。”“工作中感受到身为一校之长的严厉，交谈中感受到一位长辈的关爱，管理中体会到治校之严谨，遇到问题时体验到情与法的分寸和尺度。”面对教师的理解，廉校长的心中同样涌动着股股暖流。创造一番事业是艰辛的，可在这艰辛中，他也体会到人间最美好、最真诚的情谊。谈起学校的教师，廉校长总是掩饰不住心中的激动。他说：“为我的可爱的教师们去创造、去付出、去奉献，为我所钟爱的党的教育事业去奋斗，还有比这更欣慰的吗?”

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在中招理化生实验考务人员培训会上的讲话提纲

各位领导，教育同仁:

一年一度的中招体育、理化生实验考试又拉开了序幕！

从1997年春开始，中招理化生实验考试一直是由我们勤教站负责己进行了十五个年头，这项工作是在县教体局的正确领导和大力支持下，经过大家的共同努力取得了很好的成绩，受到了市(局)站的高度评价。在此，我代表县勤教站向各位教育同仁表示衷心地感谢！

关于今年中招理化生实验考试考务人员的选配，是由我们勤教站班子成员根椐多年中招理化生实验考试工作实际，经过反复商量，在全县中小学教师中筛选思想端正、作风正派、经验丰富、工作责任心强的同志，也是经过局党组主要领导批准的。为了进一步搞好此项工作，本人讲几点意见，供大家参考:

一、提高认识，加强领导。

1、中招理化生实验考试是中招考试的重要组成部分，牵涉千家万户，意义重大。

2、今年中招理化生实验考试工作与往年不同。一是赶上国

家各级党政机关换届选举年，要提到“讲政治”的高度去认识;二是中招体育理化生实验考试成绩继续记入总分，并且体育考试实行电子化管理，理化生实验考试实行“三固定，一调整”，即固定实验台上试题，固定实验器材、药品，固定监考教师，调整实验台号，这就要求我们理化生实验考务人员更应该认真负责，规范操作，公正公平，不辜负市、县领导和学生家长的重托。

二、严密组织，确保质量。

1、要教育考生遵守纪律，注意安全，发现问题及时与

考务办联系，确保不出问题。

2、在考试过程中，实行考点、考区、考场三封闭，禁止非考务人员进入考区，堵塞漏洞。

3、凡发现弄虚作假，冒名顶替等违反考试纪律的考生，一经查实，按中招考试有关规定处理。

4、凡循私舞弊、违反考务纪律的考务人员，一经查实，立即停止其工作并视情节轻重，按中招考试有关纪律严肃处理。

三、严肃纪律，确保安全。

1、明确分工，熟悉业务。要求各司其职，各负其责。

2、遵纪守规，按时上下班。早餐不集中(含补助中)，

每天早晨6:45在勤教站院内集合，7:00准时出发。要求考务人员上午8:00、下午2:00进入考区备考。

3、往返路上要注意安全，团结互助，尊重老同志。

4、带足带好生活用品，注意防寒保暖和饮食安全。

5、在工作时间内，关闭手机，不脱岗，不会客访友，

做好保密工作。

6、举止文明，不说脏话，不敲吃敲喝，禁止喝酒，注

重团队形象。

最后，预祝XX年中招理化生实验考试工作园满成功！谢谢大家！！

主体·合作的实验研究

一、研究的目的：

1）探索具有东风小学特点的培养学生合作意识与能力的方法、模式、途径。

2)在理论与实践结合点上，总结合作学习、合作活动、合作生活的案例，促进学生合作意识与能力的提高。

3)更新干部教师的观念，提高队伍的整体素质，培养忧秀教师，促进学校工作。

二、指导思想：

以主体教育理论为指导，以教育学、心理学理论为依据，以学生为本，在“九五”课题研究的基础上，深化主体教育研究，探索培养学生合作意识与能力的方法、途径、模式，促进学生生动、活泼、主动、健康地发展，为未来人才打好素质基础。

三、研究的主要内容：

1、在学科教学中，深化“三学一训练”教学模式的研究，探讨学生主动参与，合作学习的方法、模式。

2、在集体生活和教育活动中，深化“三自椫傅肌墓ぷ魉悸罚芯啃纬裳哦泳瘛⒑献髂芰Φ耐揪丁⒎椒ā?

3、在实践活动中，精选、开发培养学生合作意识与能力的活动，形成东风小学必要的活动系例。

四、研究对象：东风小学全体学生

五、研究方法、原则、策略

方法：以行动研究法为主，辅之以观察法和调查法。

原则：以学生为本的原则，实践性原则、整体性原则、合作性原则。

策略；全员参与，主题研究，案例教育，滚动深入。

六、研究措施：

1、成立领导小组：

组长：佟岳

组员：全体干部，刘长荣、段景明

2、加强校科研室建设

使教科室成为教育教学的参谋部，教育理论的宣传站，科研骨干的培训站，课题的研究中心，指导中心和管理中心。

教科室要充分发挥职能作用，做好资料的收集、整理成果的扩展工作。

3、培训队伍

1)、学习主体教育理论及有关2 1世纪教育四个支柱的论述，特别是关于合作方面的论述，转变观念。

2)、自我总结“九五”期间引导学生合作学习、活动、生活的实例，加以完善，申报自己的研究课题。

4、成立三个子课题组(与主要研究内容相对应)，分别课题领导小组成员为组长

合作学习研究组： 张舂旺

合作生活研究组： 王桂芝

合作活动研究组： 德育：范玉霞

艺术：郝文敏

体育：张振义

科技：张春旺

学科：刘学德

学校聘请有关专家做为顾问，以校研究实践为主，上下结合。

使全体教师都参与到课题研究中来，努力实现方案式的工作计划，研究式的工作过程，小结式的工作检查和成果式的工作实效。在整体活动上每学期要进行有主题的研究活动l0次以上。

5、定期进行阶段性总结、交流研讨。坚持每学期一小结，每学年一总结。全体教师都要围绕自己的课题进行总结，分学习、生活、活动三个组进行研讨，总结推广典型案例，进

行个案研究。

6、组织教师个人教育思想专题研讨活动。

7、完善科研成果奖励制度，建立科研成果申报制度。

（包括案例、论文、小结等）营造一种科研的氛围。

八、研究步骤：

第一阶段：2002、2棗2002、12 学习理论，总结：“九五”经验教训，撰写文献综述和课题论证报告。制定课题方案，成立课题组及子课题组。

第二阶段：2003、1棗2006、1 研究阶段，分课题研究，进行阶段总结，并评选阶段成果。

第三阶段：2006、2棗2006、12 总结推广阶段，分课题完成子课题及总课题的总结报告，提炼课题研究的创新点，申报结题，在校内推广成功作法。

生物实验报告《观察植物细胞的有丝分裂》

一、实验目的

1.观察植物细胞有丝分裂的过程，识别有丝分裂的不同时期。

2.初步掌握制作洋葱根尖有丝分裂装片的技能。

3.初步掌握绘制生物图的方法。

二、实验原理

在植物体中，有丝分裂常见于根尖、茎尖等分生区细胞，高等植物细胞有丝分裂的过

程，分为分裂间期和分裂期的前期、中期、后期、末期。可以用高倍显微镜观察植物细胞的

有丝分裂的过程，根据各个时期细胞内染色体（或染色质）的变化情况，识别该细胞处于有

丝分裂的哪个时期，细胞核内的染色体容易被碱性染料着色。

三、材料用具

洋葱根尖、显微镜、载玻片、盖玻片、滴管、镊子、培养皿、铅笔、质量分数为15%的盐酸、

体积分数为95%的酒精、质量分数为0.01g/ml的龙胆紫（或紫药水）

四、实验过程（见书P39）

1.洋葱根尖的培养（提前3—4天）

2.解离：5min

3.漂洗: 10min

4.染色: 5min

5.制片

6.镜检

五、注意

1.解离充分是实验成功的必备条件。解离充分，组织才能分散，细胞也不会重叠。

2 .漂洗时间一定要足够，否则细胞染不上色。

3 .染色时，染液的浓度和染色时间必须掌握好。特别是染色不能过深，否则镜下一片紫色，无法观察。

六、讨论

1.制作好洋葱根尖有丝分裂装片的关键是什么？谈谈你自己的体会。

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2.在观察清楚有丝分裂各个时期的细胞以后，绘出洋葱根尖细胞有丝分裂的简图，并标明时期。

有一点必须明白的，学习必须用心。用心不是要你花大量时间看课本，做习题，而是学习把心思静下来，全身心投入学习之中。这时候心境除去了尘杂，题目中的信息、情境很快进入大脑，并很快被合理组织起来，建立有效的联接，使记忆中的有关信息被联想起来，这一点很像电脑。当电脑硬盘中无用文件太多，盘中碎片积累时，电脑运行缓慢，甚至发生死机现象。专心思考的素质在物理学习中尤为重要，高中老师反复强调情境在物理中的作用，每一道物理题几乎都设置了一个物理过程、物理现象作为解题的向导，而要分析出情境中包括的物理规律，找出解题的突破口，就需要专心进入状况，像电影似的在脑海中放出情境，然后与自己熟知的题目比较一下，千万不要似是而非，被思维定势导入雷区。某一道被我们做过n遍、连答案都已灿熟于心的弹性正碰平抛题，使我们大喜过望，没有静心分析便草草动笔，结果可想而知。所以，平时做题时一心一意，千万别边做点小动作、开点小差边做作业，心里乱时就去运动运动，如打打篮球，跑一跑步，别把自己憋得慌，但一旦坐下来，便要打坐入定了。

学习物理也要培养点兴趣，平时有空儿读点有关最新科学动态的文章，看一看科幻文章，或上网去浏览一些资料。这样，物理概念就会变得很亲切，物理题也不再是板着面孔唬你，而是你可以从解题中体会到一种类似科学探索的乐趣。我高一、高二时，读了许多物理学家传记，其中我最喜爱《爱因斯坦传》;我很爱看《科幻世界》，同学手里若有此书，我总是借来看。高三时，时间相对少了一些，但我宁可少做几道题，也得弄点儿书来看。这样，我对物理的兴趣与日俱增，还参加了学校物奥兴趣小组，并且有幸去长沙参加了决赛。

有了兴趣，还得有适应高考的一些准备。你不要以疯狂地做模拟卷来建立自己对高考的信心，高考不比谁做过的题多!我的做法是把高考的时间表贴在文具盒上，物理是下午考，所以，我把自己学习物理的时间都安排在下午，正是高考进行的时间段。这段时间，我做一点的模拟题，这些题一般不是老师的作业，而是自己选择的题目。老师的作业，我一般留在晚自习做。经过这样长期的练习，到了下午2：00-4：00点，我的大脑就会进入物理境界，做题也比较轻松。高考时，我是满怀信心走进物理考场的，考试中我一直全神贯注，只记得物理，忘记了我是在高考。我想，这大概与我一直进行的适应练习分不开。

linux实验报告有关材料

篇一：linux实验报告

CENTRAL SOUTH UNIVERSITY

Linux实验报告

学 院 信息科学与工程学院

学生姓名

班级学号

指导教师胡小龙设计时间 20xx年12月

实验一 Linux的安装

1、实验目的

（1） 了解硬盘分区的概念和方法；

（2） 掌握硬盘的分区规划；

（3） 掌握Linux操作系统的安装和配置过程。

2、实验设备

一台pc机、RedHat Linux 7.2以上版本、VMware Workstation v5.5

3、实验原理

Linux可以以多种方式安装在PC机上： (1)独立分区安装、 (2)DOS分区安装和 (3)虚拟机VMWare下安装。鉴于VMware下安装对原来系统影响较小且不影响本实验目的，因此采用VMWare下安装方式。

4、实验步逐

(1) 在Windows XP下安装VMware 5.5

（2） 配置虚拟机

（3） 启动虚拟机

（4） 启动Linux安装过程

（5） 安装过程配置

（6） 安装后配置

（7） 第1次启动 VMWare下Linux操作系统

5、实验记录

（1） 记录详细安装过程

（2） 安装过程中出现的问题及其解决措施

篇二：LINUX操作系统实验报告

xx学院

LINUX操作系统实验报告

姓 名 班级学号

指导教师

20xx 年 9 月 14 日

实验一 在LINUX下获取帮助、Shell实用功能 实验目的：

1、掌握字符界面下关机及重启的命令。

2、掌握LINUX下获取帮助信息的命令：man、help。

3、掌握LINUX中Shell的实用功能，命令行自动补全，命令历史记录，命令的排列、替换与别名，管道及输入输出重定向。

实验内容：

1、使用shutdown命令设定在30分钟之后关闭计算机。

2、使用命令“cat /etc/named.conf”设置为别名named，然后再取消别名。

3、使用echo命令和输出重定向创建文本文件/root/nn，内容是hello，然后再使用追加重定向输入内容为word。

4、使用管道方式分页显示/var目录下的内容。

5、使用cat显示文件/etc/passwd和/etc/shadow，只有正确显示第一个文件时才显示第二个文件。

实验步骤及结果：

实验二 文件和目录操作命令

实验目的：

1、 掌握LINUX下文件和目录的操作命令，如pwd、cd、ls、touch、mkdir、rmdir、cp、

mv、rm等。

2、 掌握LINUX下建立链接文件的方法。

实验内容：

1、使用命令切换到/etc目录，并显示当前工作目录路径。

2、使用命令显示/root目录下所有文件目录的详细信息，包括隐藏文件。

3、使用命令创建空文件/root/ab，并将该文件的时间记录更改为8月8日8点8分。

4、使用命令创建具有默认权限为744的目录/root/ak，然后将/etc/named.conf文件复制到该目录中，最后将该目录及其目录下的文件一起删除。

5、统计文件/etc/named.conf的行数、字符数和单词数。

6、使用命令创建/root/a文件的硬链接文件/root/b和软链接文件/root/c。

节能照明灯的安装实验报告范文

为了认真学习实践科学发展观，积极推进节能生产，有效控制生产成本，努力提高经济效益，经采油厂生产运行科安排，在采油大队开展陕西省中生科技有限公司节能照明灯实际节能实验，现将安装实验结果报告如下：

一、安装基本情况

20xx年6月5日，经生产运行科安排，采油大队长负责，在x大队开展陕西省中生科技有限公司照明灯节能效果实际实验，该实验实际灯具安装由中生科技有限公司于6月10日完成，设计单灯单表数据计量。

安装后由采油大队长负责，采油区队长具体落实，使用井站负责人详细记录，经过实际实验分析，证明节能效果相对比较明显。

二、实际实验对比

节能灯具照明实验效果对比分析汇总表

安装地点 灯具类型 额定功率(w) 使用时长(h) 单位时间耗电量（kw/h） 照明效果（lux） 耗电数量(kwh) 对比节电量(kwh) 检查站 普通灯 200 135 0.45 560 61.7 26.5 节能灯 120 135 0.26 1450 35.2 2x-40 普通灯 200 124 0.17

320

21.6 16.5 节能灯 85 124 0.04

750

5.1 2x-29 普通灯 200 290 0.2

320

58 29.0 节能灯 40 290 0.1

900

28.1 2x-19 普通灯 200 63 0.23

320

14.5 11.4 节能灯 120 63 0.05

1450

3.1 1号注水站 普通灯 250 271 0.38

200

103.6 71.1 节能灯 120 271 0.12

750

32.5

三、实验效果分析

2x-40井、2x-19井安装的节能灯为室内照明灯，检查站、1号注水站、2x-29井安装的为室外防爆照明灯。

根据实际实验对比分析

1、在亮度方面，节能灯额定功率相对较小的情况下，其照明亮度是普通灯的3—5倍。

2、在耗电量和费用方面，相同使用时间内，室内照明节能灯平均单小时耗电量为0.064 kw/h，普通照明灯的平均单小时耗电量为0.2 kw/h，单小时节电0.136kw/h；室外防爆照明节能灯平均单小时耗电量为0.26 kw/h；普通防爆照明灯的平均单小时耗电量为0.45kw/h,单小时节电0.19 kw/h。

在相同使用时间内：

（1）室内照明灯费用对比

一个普通照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.2 kw/h x4h/天x360天x0.79元/kw/h =227.52元

一个节能照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.046 kw/h x4h/天x360天x0.79元/kw/h =52.33元

单灯全年节约175.19元

（2）室外防爆灯费用对比

一个普通防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.45 kw/h x11h/天x360天x0.79元/kw/h =1404.78元

一个节能防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.26 kw/h x11h/天x360天x0.79元/kw/h =813.38元

单灯全年节约591.4元

（3）计算

设：每宗井场有2个照明灯，1个防爆灯

单井普通灯年耗电费=227.25 x2+1404.78=1859.28元

单井节能灯年耗电费=52.33 x2+813.38=918.04元

单井年节约电费=1859.28-918.04=941.24元

注：采油大队共有井场144宗，投资为49.1万元，年节约电费为13.55万元，三年半后投资和节约持平，在保质期剩余的1.5年内可节约费用为20.4万元。

3、在使用年限方面，相同使用时间内，普通灯的使用寿命平均为1年，节能灯的使用寿命厂家直销，保5年。

4、在商品价格方面，普通照明灯价格为2元/个，节能灯价格为680元/个，是普通灯的340倍；普通防爆灯价格为368元/具，节能防爆灯价格为2050元/具，是普通防爆灯的5.6倍。

5、在体积大小方面，节能灯的体积比较大，普通灯的体积相对比较小，节能灯的体积约为普通灯的4倍。

6、在产品重量方面，普通灯泡的重量约为0.05kg，节能灯的重量为0.25kg，其重量是普通灯的5倍。

四、综合实验评价

（一）优点

1、有节能的效果，室内照明灯平均单灯节约电量0.15/kw/h，防爆照明灯平均单灯节约电量0.19/kw/h，可以降低采油厂生产成本费用。

2、在功率相同的情况下，节能灯的照明亮度是普通照明灯的3—5倍，照明亮度比较高。

3、厂家在安装后，负责质量跟踪服务，从使用日起，五年内质量保证，除人为因素外损坏可以更换，且不在收去费用。

4、厂家负责安装，可以减少本单位人员工作量和劳动强度。

（二）缺点

1、价格特别高，引进使用时前期投资比较大。

2、体积比较大，安装使用、运输占用空间相对比较大，且整体外形不美观，影响整体审美效果。

3、室外的节能灯与普通灯一致，都缺少防水和保护装置。

4、重量比较大，悬挂在空中易掉落后损坏。

其它详细情况需要在实际生产使用过程中继续实验。

2020实验报告格式范文

20xx实验报告格式

实验名称

要用最简练的语言反映实验的内容。如验证某程序、定律、算法，可写成“验证”;分析。

学生姓名、学号、及合作者

实验日期和地点(年、月、日)

实验目的

目的要明确，在理论上验证定理、公式、算法，并使实验者获得深刻和系统的理解，在实践上，掌握使用实验设备的技能技巧和程序的调试方法。一般需说明是验证型实验还是设计型实验，是创新型实验还是综合型实验。

实验原理

在此阐述实验相关的主要原理。

实验内容

这是实验报告极其重要的内容。要抓住重点，可以从理论和实践两个方面考虑。这部分要写明依据何种原理、定律算法、或操作方法进行实验。详细理论计算过程。

实验步骤

只写主要操作步骤，不要照抄实习指导，要简明扼要。还应该画出实验流程图(实验装置的结构示意图)，再配以相应的文字说明，这样既可以节省许多文字说明，又能使实验报告简明扼要，清楚明白。

实验结果

实验现象的描述，实验数据的处理等。原始资料应附在本次实验主要操作者的实验报告上，同组的合作者要复制原始资料。

对于实验结果的表述，一般有三种方法：

1. 文字叙述： 根据实验目的将原始资料系统化、条理化，用准确的专业术语客观地描述实验现象和结果，要有时间顺序以及各项指标在时间上的关系。

2. 图表： 用表格或坐标图的方式使实验结果突出、清晰，便于相互比较，尤其适合于分组较多，且各组观察指标一致的实验，使组间异同一目了然。每一图表应有表目和计量单位，应说明一定的中心问题。

3. 曲线图

在实验报告中，可任选其中一种或几种方法并用，以获得效果。

讨论

根据相关的理论知识对所得到的实验结果进行解释和分析。如果所得到的实验结果和预期的结果一致，那么它可以验证什么理论?实验结果有什么意义?说明了什么问题?这些是实验报告应该讨论的。但是,不能用已知的理论或生活经验硬套在实验结果上;更不能由于所得到的实验结果与预期的结果或理论不符而随意取舍甚至修改实验结果，这时应该分析其异常的可能原因。如果本次实验失败了，应找出失败的原因及以后实验应注意的事项。不要简单地复述课本上的理论而缺乏自己主动思考的内容。

另外，也可以写一些本次实验的心得以及提出一些问题或建议等。

结论

结论不是具体实验结果的再次罗列，也不是对今后研究的展望，而是针对这一实验所能验证的概念、原则或理论的简明总结，是从实验结果中归纳出的一般性、概括性的判断,要简练、准确、严谨、客观。

20xx实验报告范文

一、实验目的及要求：

本实例是要创建边框为1像素的表格。

二、仪器用具

1、生均一台多媒体电脑，组建内部局域网，并且接入国际互联网。

2、安装windows xp操作系统;建立iis服务器环境，支持asp。

3、安装网页三剑客(dreamweaver mx;flash mx;fireworks mx)等网页设计软件;

4、安装acdsee、photoshop等图形处理与制作软件;

5、其他一些动画与图形处理或制作软件。

三、实验原理

创建边框为1像素的表格。

四、实验方法与步骤

1) 在文档中，单击表格按钮，在对话框中将“单元格间距”设置为“1”。

2) 选中插入的表格，将“背景颜色”设置为“黑色”(#0000000)。

3) 在表格中选中所有的单元格，在“属性”面版中将“背景颜色”设置为“白色”(#ffffff)。

4) 设置完毕，保存页面，按下“f12”键预览。

五、实验结果

六、讨论与结论

本实验主要通过整个表格和单元格颜色的差异来衬托出实验效果，间距的作用主要在于表现这种颜色差异。表格的背景颜色和单元格的背景颜色容易混淆，在实验中要认真判断，一旦操作错误则得不到实验的效果。“表格宽度”文本框右侧的表格的宽度单位，包括“像素”和“百分比”两种，容易混淆，要充分地理解这两种单位表示的意义才能正确地进行选择，否则就不能达到自己想要的效果，设置错误就会严重影响实验效果。

伟大心灵的实验报告范文

实验目的：结晶出最伟大的心灵

实验材料以及步骤：

一、 材料：酒精灯、玻璃棒、烧杯、铁架台;乐于助人的心灵、贪生怕死的灵魂、同甘共苦的心灵。

二、 步骤：

1、溶解(选择的前提)

将上述材料加入到烧杯中并用水溶解，用酒精灯加热烧杯并用玻璃棒不断搅拌。

生活的启示：生活中我们在进行着一次次的选择，用我们的头脑溶解这些材料，我们以此来判断选择。

2、过滤(选择的途径)

用玻璃棒引流，把上面的溶液经玻璃棒引流到另备的烧杯中，滤去杂质后会发现：材料中的“贪生怕死的灵魂”最先被淘汰。

生活的启示：生活中，我们中的一些人经不住社会上生与死的考验，最先被淘汰的便是那些贪生怕死的人，终于，这些人失去了自己本应有的职业，失去了自己早年崇高的理想。

那么，让我们接着看一下什么才是人生最伟大的灵魂。

3、蒸发(结晶的前提)

把上述溶液注入到蒸发器皿，垫上石棉网，小心用酒精灯加热，随着水分的散失，溶液变得混浊，一个伟大的结果将要出现。

生活的启示：经历了生活的种种磨难，一场伟大的革命将要爆发，那就是：谁才是真正的最伟大的心灵将要出台。

4、结晶(实验之目的)

把发热的蒸发器皿取下来，待余热把水分蒸发光，我们看到的是晶莹的固体——乐于助人的心灵与同甘共苦的心灵。

生活的启示：经历社会的选择，最后胜利的是拥有乐于助人心灵的人。

我们努力在改变着我们的命运，拥有一把无所不摧的剑是重要的;而今日我们终于得到了这把金光闪闪的剑——乐于助人的心灵。

让我们用这把剑创造生活、创造未来。

2020年7月商务英语专业大学生实习目的

一、毕业生基本情况

我系商务英语专业XX届毕业生共20人。全部学生至实习前已完成商务英语专业教学计划规定的大一至大三上学期共五个学期的全部理论课程(包括专业基础课和专业技能课)。

二、毕业实习的目的和要求

毕业实习是高等实现专业人才培养目标的重要环节，也是在校学习的继续、深化、补充和检验。实习的目的是让学生通过各类实习接触实际和了解社会，学习生产技术和管理知识，获取本专业的实际工作技能，巩固所学理论知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

商务英语专业学生做好毕业实习的工作，有助于培养学生综合运用所学英语语言、国际商务知识和技能分析问题、解决问题的能力;有助于学生更全面地了解社会、了解涉外商务活动，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验学生所学理论知识在实际工作中的应用范围及适用程度，巩固和扩大所学专业知识;加强理论与实践结合，培养学生实际操作能力，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。

实习具体要求如下：

1、了解社会和实习场所的一般情况，增加对本学科专业领域的感性认识;

2、初步了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势;

3、熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理生产的初步知识;

4、实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤。做到不懂就问，不会就学;虚心向公司、企业或单位实习指导者学习，努力提高自己的业务水平，为正式上岗打下基础;

5、坚持撰写实习日志;

6、撰写实习报告，包括题目、实习单位介绍、实习内容、实习过程以及实习心得、体会等(不少于1500字，a4纸打印);

7、实习结束后，请实习单位根据实习学生实习表现填写鉴定表，并加盖公章。

三、毕业实习的基本内容

商务英语专业毕业实习的内容丰富，可包含以下几个方面：

1、到各英语培训、中小任英语教师

2、到公司、企业从事办公室文秘工作、办公室日常工作、客户接待、会议安排等;互联网信息查询;英文函电的草拟、发送;商务材料、函电、合同等翻译;外贸单证业务;产品介绍、推广等。

3、到商务局、经贸委从事办公室文秘、日常工作等。

4、到旅游局、旅行社从事办公室文秘、日常工作或导游工作(需持有导游资格证)。

四、毕业实习方式和时间分配

毕业实习将以统一联系校外实习单位为主;有意向单独实习的学生经教学系领导批准、教务处备案后可自行联系就业单位。

XX届商务英语专业学生自XX年3月1日至XX年5月1日进行毕业实习。XX年5月3日返校报道。XX年5月8日之前提交实习报告和实习鉴定表。

五、实习期间指导教师的职责

1、提前了解实习单位情况和学生实习要求，会同实习单位有关人员根据实际情况制定详细的实习安排，并做好实习相关准备。

2、按实习大纲和实习安排的要求，安排、落实各项实习工作，与实习单位配合及时解决实习中的问题。

3、在实习中对学生要加强指导，严格要求，组织好各种教学和参观活动，积极引导学生深入实际，检查督促学生完成各项实习任务。

截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产，可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

毕业实习目的及意义

大学生往往通过实习才能迅速的掌握所学，但是很多人还是不懂实习的目的和意义到时是什么?为此第一范文网小编为大家整理了毕业实习目的及意义，欢迎参阅。

毕业实习目的及意义篇一

实习日期：x年x月xx日到x月x日;实习单位：金洋冶金股份有限公司;实习地点：襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄本文来自范文网-樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

机会只会为有准备的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。

经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，转载请注明出处(-)!，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。

首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个”等词，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧?”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。

又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品;同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此!

经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地(武汉市蔡甸区大集街)为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。

可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。

此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音;我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永恒的!

在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。

——时刻准备着!最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程;感谢国棉四厂提供我锻炼的机会;感谢老师、同学、同事给我的帮助……

毕业实习目的及意义篇二

实习地点：X有限公司

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自20xx年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，20xx年底ITAT大型服装商场总数将达到50家。20xx年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众!ITAT商品流简单化：供应商(品牌商或制造商)ITAT消费者，没有传统服装营销的过多中间环节;商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

毕业实习目的及意义篇三

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间：*

2、实习地点：*()

3、实习单位的发展情况

实习第一站：*

*一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：*

*。20xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应用心耕耘

第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析原因艰辛成长

*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。

A.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。

B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。

20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!

4、喜结硕果朽木可雕

机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性;⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。