大学生自我鉴定开头怎么写经典20篇

今年暑假，我来到了淄博市临淄区稷下办事处实习，短短实习时间让我深刻领会到公务员的工作和职责。以前都认为上下班准时、中午休息时间长，这样的时间表，让很多白领羡慕不已，所以很多人理所当然地认为，公务员就是一份优差。然而，在实习的一个半月里，我近距离地看到了的人民公仆的真实情况。

一、在实习期间，我由最初的什么也不懂，到后来的得心应手，在这个变化阶段我学到了很多的课本里没有的知识，我学会了为人处事，学会了在企业和老百姓之间打交道，这也让我认识到了政府工作人员的真实工作状态，坚定了我从事行政工作的决心。在实习期间我的主要工作是协助部门的工作人员进行一些行政方面的工作，发布一些通知，期间我也协助参加了几次接待群众上访的会议，也参与了由政府组织的企业与企业之间的协调会议。可以说，是从实践上进一步领会了自己在课堂上所学的东西。维持社会稳定，是政府义不容辞的责任。在经济发展的过程中，难免要牺牲一部分人的利益。如何输导和安抚这一部分人，成为了政府工作的重点。

现在，政府往往分两部分做工作，一方面，接待上访群众，在感情上给予同情和支持;另一方面，召开企业间的协调会议，引导企业兼顾社会效益，承担企业发展过程中产生的问题。这种与群众沟通、组织企业间沟通的工作正是政府公共关系，但却并未为许多人所认识。我在这些事情中看到了政府部门的情为民所系，利为民所谋的深厚的关系。

二、提到政府工作人员，很多人会联想到公款吃喝，贪污腐败。但是我要说的这毕竟只是公务员队伍中的极少数人员，而大部分的公务员还是以人民利益为己任，不断的在为人民谋福利。当我第一次和他们一起吃午饭的时候，看到的情境实在令我感动。公务员中午一般都在政府大院的饭堂打卡用餐。那里的饭菜，我看来，和学校饭堂的也不是很大区别。吃饭的方式也和我在大学一样，一人一份，吃完了各人把自己的饭盘碗筷拿到统一的地方清洗。要宴请客人的话，可以到二楼，那里设有餐厅和包厢。这一切，让人找到政府改善公务员形象的努力，让人感受到了公务员队伍的廉政之风，看到了党和政府这些年来廉政建设的成效。政府公务员形象的树立，除了制度的约束之外，还需要人本身的自觉。有好几次我都看到，一些其他局和单位的领导来市政府开完全之后，都只是去二楼的饭堂，和其他人一样吃一人一份的快餐。本来，他们可以到外面的地方吃饭，但是，他们都没有这样做。廉洁已经成为了他们一种自觉的自我要求。这样的改变，的确让人欣喜。

在这个月的实习期间，我不仅体验到了最基层的工作者的辛苦，他们经常是跑到各个行政村去进行政府政策的宣传，进行民事调解。我也跟随他们去工作过，面对一些村民的责难，我都有些打退堂鼓，但是他们却是耐心的不厌其烦的讲解政府的政策，给老百姓讲道理，安抚他们，使他们认识到党的政策是关心他们的，让他们能够更好的拥护政府，更好的生活，看到这些我有些惭愧，我发现我和他们还相差很远，还有好多东西要向他们学习，来丰富自己，充实自己，将来好更好的胜任自己的工作，全心全意为人民服务。

实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。将来踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

时间总是短暂的，在大一这一学期里，我认为自己总的来说表现良好，但是也仍有很多的不足和需要改进的地方。

刚从高中毕业的我，在经历漫长的暑假过后就踏上了大学生活的旅程，在大学的第一天里，我起得很早，睡到自然醒。我的作息习惯还是停留在了高中时代，每天五点半就醒来了，但是上课的时间却是8点钟，所以刚开始，我也被自己这个习惯所困扰着。还记得我当时醒来第一件事就是下床准备学习，等到自己起身的时候才恍然发觉自己已经是一个大学生了，就这样反反复复上演了很多次这样的场景，生活作息仿佛不厌其烦地每天让我上演这样的情境桥段。很多时候，我都觉得高中生活仿佛就在昨天，离自己并不遥远，但是却又很遥远。大雪每天的学习和生活，无一不在提醒着我，这里是一个全新的环境了。

在学习上，我保持着高中的良好学学习惯和作风。因为有着好的作息习惯，我能够适应大学的早自习，说实话，我也没有想过到了大学还会有早自习和晚自习，不过我都是非常乐在其中的。大学的学习真的非常有趣，不像高中时枯燥乏味的学习。我们的专业知识非常多元化，很多时候我们都会打破以往自己对某个事物的认知和见解，自己的世界观也在不断变得完整和有趣起来。我时常约束自己学习，并且乐在其中，课余的大多数时间我都是在图书馆中度过的。

在生活上，我团结集体，因为中学时代和小学时代我都有过当学生干部的经历，所以大学，我没有继续竞选学生干部职位，我把目标转向了社团，我想丰富自己的课余生活，也想让自己变得更加不一样，不得不说大学的社团生活真的是非常丰富多彩的，每一次的活动都能够让我学到很多，我也逐渐变得自信了起来。

在思想上，我是一个非常积极进取，有上进心的人，我浑身都充满了正能量，时常能够影响周围的同学和伙伴，并向他们传递正能量。我有着良好的思想道德价值观和世界观，是一名遵纪守法的学生。

本学期，我获取了良好的成绩，在学校的各类活动中不断充实自己。我变得更加自信了，我改变了很多，很高兴这次大学生活给我带来的改变，我也知道自己还有很多的不足，未来的路还很长，我还需要继续努力，加油!

进入大学已经差不多两年了，到了大二之后，我觉得自己改变了一些。这一年，我逐渐认识到大学的时光真的很短暂，还记得去年的时候，我们是叫别人学长学姐，可是到了今年，我们就成为了学长学姐了，多了这个称呼之后，我发现，其实如若不珍惜现在，那么我们将来就极有可能去后悔。所以这一年，我在保持学习的基础上，进一步去提升了自己其他方面的技能，并且也取得了一些不错的成果，在此我为自己进行一次鉴定。

学习是一件永远的事情，这是永恒的定律。不管是过去的中学时光还是现在的大学时光，其实我们唯一的目标就是学习，对于未来出了学校的日子，依旧是要学习的，我们学习着如何去和这个世界相处，学习如何和这个社会良好的沟通。所以在大二这一年，我就时时刻刻提醒着自己不管什么时候都不能过于松懈自己，当一根弦松了的时候，整首曲子也就没有什么美感了。因此，不管我们走到了哪一步，脚下的那一步都是尤为重要的。因为我们所走的每一步，在我们的人生中都算数。

这一年的学习，我的思想高度是有所提升的。以前对于学习，我就看着自己碗里的，现在我会跳出这个水面望一望蓝天了。对于学习，绝对不是自己眼下的，而是要懂得打开自己的眼界，去看一看更加广阔的天地。有时候我们如果被困在了一个区域里，那么我们可能就完全没有办法去看到新的事物了。所以对于学习而言，我们也是要懂得放开自己，一些不能抓紧的事情就放掉，一些能够争取的事情就争取。学习也是我们的一个朋友，紧紧抓住一只手，另一只手的温暖我们就没有办法感受了，所以这也是我这一年中体会最深的一点。

一年下来，大二这个学期差不多也快过完了，其实真的很开心有这么多志同道合的朋友陪伴着我一起奋斗。时间的确不是一件温柔的事情，但是我会珍惜和它温和的相处。希望能够把我自己的青春得到最好的展现，也希望能够给我的未来打下好的基础，给自己打打气，走向一条更好的道路。我会继续在生活当中、学习当中做一个更好的自己的，这一个学期收获颇多，我希望下一学期依旧可以收获到新的希望和新的未来!

时光荏苒，转眼间大三上半学期即将结束。回顾大学时间里的学习、生活和工作，有成功的汗水，也有失败的辛酸，正是有了这些在大学里的历练，才让我在走向竞争激烈的社会的时候有着以往不能比拟的自信。

在学习上，端正了自己的学习态度，努力的改正自己有缺点的地方，同时，向老师和同学学习到一些有用的学习方法，不断改进自己的学习方法，提高自己的学习效率.在校期间，也参加过很多次的考试，专业能力等级测试、计算机等级考试、大学英语四六级考试等，通过考试，使我更加明白了自己哪些地方不足，也发现了学习中存在的新问题，这让我在以后的学习中会更有目的性，可以有的放矢的学习。

在思想上，树立了科学的世界观，人生观，价值观。努力培养了实事求是，严谨学习，独立思考和勇于创新的开拓精神。热爱祖国，热爱人民，上进心强。努力在学习和平常的生活上能做到自律、自学、自省。因此始终能保持一种积极向上生活的态度。

在这大学的时光里，我不仅学习到了专业知识，同时也让我在思想和性格品质上有了质的提升。大学生活学习的经历对我受益非浅。所以，我会深深地感激我的同学和老师他们对我的帮助，更要感谢我的母校，感激母校给我的这一切。

经历了这三年的学习，我也是要和大学说告别了，三年的时间让我也是有了很多的一个成长，同时也是明白要进入社会了，很是不舍，但终究也是要离开，在此也是就我这三年来在大学的日子做好自我鉴定。

作为大专生，我也是明白，自己的起点会比本科低一些，但是能力是自己的，知识学到了也是自己的，无论是三年还是四年其实重要的也是要去学好，只有如此才能去社会立足而我这些年也是没有松懈，积极的上好专业课，拿到学分，该考取的证书也是积极的拿到了手里，对于未来也是有了自己的一个信心，没有迟到旷课的一个记录，同时也是多去和老师交流，对于不懂的方面会去多了解，来让自己真的有大的成长，同时也是更加的意识到的确越是懂得多了，能力上有了提升，自己也是更加的自信，也是不再为之前没有考上本科而焦虑大家都是在读大学，如果我珍惜了时间，其实也是更加的.能有机会去找到更好的工作的，而不是一本文凭就够了，更多的是要让自己真正的有成长才行的。

除了专业的所学，我也是会利用好假期时间去实践，了解社会，从周末的一些兼职了解社会底层的工作是怎么样的，又是有哪些方面是自己要以后去注意的，同时也是寒暑假在自己以后会从事的行业找到岗位工作，一次次的实践让我拥有了一些工作经验同时对于自己以后的职场规划也是更加的清晰了。除了实践，在校的日子我也是会参加一些活动，去积极的参与过程之中更加的了解自己的一些能力，有些是要提升的也是会去找到方法改变，对于自己来说，也是会多和同学去交流，无论是学习上或者是在生活之中都是相处的不错，也是让我认识了很多的朋友，大家一起为了未来而努力，同时也是通过在校的日子，我们结下了深厚的友谊。以后要去到不同的地方，但是也是会珍惜这份友情。能力的提升也是让我清楚以后要去做的事情是什么，明白以后自己要去走的路是该如何的来走。

三年，大学的校园也是见证了我的一个成长，而今离开，也是感谢老师一直无私的教导感激同学们一起的努力时光，以后也是要在岗位上去做好，去不负在此的所学，也是要以后能让母校以我而为荣而去奋斗，去努力。

本次出来实习时间已到，大学生活已完毕，实习也有8个月了。出来才知道工作的辛酸苦辣。现将我的实习阶段的工作做个总结。

我一起换了2个实习单位，20__年11月-20__年2月29日在桂林电子科技大学里面施工中央大道湖心岛景观工程和科技楼前广场。20__年3月10日-20__年6月20日在柳州振兴园林绿化公司实习。

首先要有自己的目标，我一出来就立下了自的目标，我现在正在以自己的目标在努力奋斗着。一个成功的人总有自己的人生规划，工作是以自己的目标为导航，坚定自己的理想，相信"滴水石穿，铁杵磨成针"工作是要全力已付，让自己动起来，感觉全身有无比的充至力。

我们都要学会做人，这是必不可少的。如果会做人工作起来也会比较轻松点，我现在正在学习怎样处理好领导，同事间的关系。我会服从领导的安排，如果我觉得有什么好的提议，我会在背后提出，不会当面指出。别人都教会我不要跟领导之间闹矛盾，如果关系处理不好，你就永远出在基层，领导者是不会因为你有才就提拔你的，如果跟他闹僵，他就不会给升级的机会，他会把机会让给那些诚实肯干，踏实的人。不要与同事之间矛盾化，相信团结的力量远大于个人的，集体的利益放在最前面，我会一切工作的目的以集体利益为出发点，在集体工作中更能发挥出自己的强处，取每个人的强处来弥补自己的短处，向他人学习，才更有利于完成工作。刚到工地我就向有经验的同事请教一些自己不懂的问题，这样在实习当中才能不断进步不断提高自己的社会经验。

我养成了良好的心态，自信。这个非常重要的。在工作中我不会抱有不平衡的心态，养成良好的工作习惯。刚刚出来实习阶段，我们都在学习着，所以我们累点勤快点没有什么事，人在人生中不可能时时得意，人生也有失意的时候，像李白当时没有人重用他的时候，而发出的感慨"天生我材必有用，千斤散尽还复来"。古人云：三百六十行，行行出状元。我们应该相信，不管做什么事，什么工作，我们都要以真诚的心，积极的态度，勤奋的精神，运用自己灵活的大脑，总会有成功的一天。

在这八个月当中，我感觉我经历了许多，也改变了很多，这些从未有过的经历让我不断进步不断成长，从学校出来，没有那么羞涩拘谨，感觉自己在一天天的长大，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。做不出成绩时，会有来自各方面的压力。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。七个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

我会努力学习，勤奋工作，相信总会有属于我的一片蓝天。

光阴似箭，日月如梭，作为艺术设计学专业的我即将告别大学生活。在___(改成自己艺术设计学就读的大学)艺术设计学专业四年的大学校园生活是我人生的一大转折点，四年的校园生涯和艺术设计学社会实践生活，有过渴望、有过追求、有过成功也有过失败，我不断地挑战自我，充实自我，学习艺术设计学理论知识，为步入社会和实现人生的价值打下坚实的基础。

在思想品德上，本人有良好的思想道德修养，并有较高的政治理论觉悟，平时积极地向艺术设计学班委团委组织靠拢，参与艺术设计学专业学生集体社区服务活动。在生活中，本人遵纪守法，经常关心和帮助艺术设计学班其他同学，并以务实求真的精神热心参与各项社会活动与艺术设计学知识公益宣传。

在学习上，我热爱自己所就读的艺术设计学专业，各门基础公共课程和艺术设计学专业课程均取得了比较理想的成绩。此外，我还参加艺术设计学相关资格考试____(列举自己获得的艺术设计学专业证书)。

光阴似箭，时光如梭，在师大的学习生活即将临近尾声，此刻我的心情很激动，这一路走来经历了很多事，也遇到了很多朋友，让我备感珍惜。在菁菁校园中，老师孜孜不倦的教诲，同学之间的友爱互助，课堂的温馨和暖意，以及来自各方面的熏陶，使我在获得知识储备的同时，也懂得了许多人生的道理，可以说这段经历让我受益非浅，也注定将是我人生道路上又一个深刻的转折点。现对我做个鉴定如下：

学习期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展作为努力的方向，在树立正确的人生观、价值观和世界观的同时，一直秉承以刻苦的学习态度，和扎实的学风来完成全部学业，并注重点滴积累，并努力实践，逐渐将理论知识转化，并牢固掌握以适应社会的发展，锻炼自身，完善己身，开阔眼界，用更多的金融知识来武装自己，让自己拥有理性的头脑，使得所学可以更好的所用，成为一门实用的技能。

在求学生涯里，我始终保持“勤奋，刻苦，用心，真诚”的生活和学习原则，学习成绩名列前茅，获得过优秀学生干部的荣誉，我积极投身到知识这个浩瀚的海洋里，工学结合，纲举目张，不耻下问，珍惜时间，切实的让自己学习到更多的技能，并勤于思考，注重方法，与人为善，结交了很多志同道合的朋友，大家互帮互助，克服难关，彼此之间缔结了很深厚的友情，也开启了自己的人脉关系，为将来的发展打下了一个扎实而坚定的基础。

随着学习的进步和深入，我觉得自己不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我自身的心智也有了一个质的飞跃，我能够比较快速的掌握一种新的技术知识，并从中体会到了学习的乐趣，也因此提高了自己的工作效率和工作能力，同时升华了自己的理论政策水平和分析能力。

作为一名即将离开校园的学生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

自从去到某某银行实习，在行领导、部门领导和各位同事的帮助下，在政治思想、业务工作方面都取得了较大的进步。在一开始我对这里的一切都是如此的陌生，要感谢各级领导的关心，以及同事们的帮助，我的进步才有了保证。在接触到一些不太熟悉的术语时，我就会在网上查找相关的解释，如果实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。现将实习期间工作来做自我鉴定：

在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的锻炼很大，特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力，同样也可以锻炼自己的胆量。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。

在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们兴业银行有着的良好的工作环境氛围是很分不开的。核销工作内容特别多，从刚刚某某业银行工作开始，我先后赶上了三次核销的工作，而且据说今年每一批的数量又特别大，这正好是我学习这个核销过程的大好机会，我通过了这几次的练习，自己已经逐步掌握了这个过程的要领。

我核销的过程中会有很多的步骤，首先就要印材料，还要从信贷系统里找出数字填写在相关的表格中，要知道核销报告如何来写，我也根据范本自己练习写过。我还要填写送审表，做核销材料的目录清单，包括装订材料，把核销材料包装好。反正感觉核销的整个过程是比较忙碌的，不过这让我更加高兴，因为只有这样的工作量，我才能得到更加好的锻炼，才会有更加大的进步的可能。

通过这几个月的学习和锻炼，我已经初步了解了本部门的业务知识，已经基本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务知识的陌生到现在，我知道自己已经取得了一定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的能力。

大学生个人鉴定总结

由一开始的空白无物，四年中，它被描上许多色彩。但是 “时光荏苒，光阴似箭，工欲善其事,必先利其器"。我学会了许多，也懂得了许多。毕业之即，对自已三年来的学习和生活作一个总结和自我鉴定。

在学习方面：刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，掌握了专业相关的知识和技能，拿到了《助理电子商务师证》，《计算机一级b证》，《英语中级证》，自学photoshop、flash、dreamweaver等软件。

学习期间,针对自己的专业，在网上开店,搞网络营销,不仅巩固了自己的专业知识，也增加了不少的社会阅历，我的兴趣广泛，爱好体育、绘画，写作等，积极参加各类班级活动。毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我还要继续努力。

在生活方面：在四年的校园生活中，自从我发现自己有缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用，这样让我成为一个乐观，自信积极向上，稳重，负责，善于交际的人，现在懂得擦干眼泪，收拾伤痕，站起继续勇往直前，前面的荆棘，不算什么，路上的障碍，我每攀登越过一次，便往云端靠近了一步。

我觉得自己的幸福来自社会，所以自己也要报答社会。生活在一个集体中，就要有广阔的胸襟和博大的胸怀。本着“迎难而上”的精神，我将凭自转自 己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。

在思想上：在导师的指导下，积极参与各项教学科研活动，不仅增加了自己的阅历，道德素质的修养也得到提升，在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在生活实践的过程中，我曾在工厂打工，曾当过服务生，曾自主创业，曾当过销售员..积极主动，责任心强，具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神，在这些实践中，我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加暑期实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。我相信，经过暑期实践的磨练，我们将变得更加成熟、更加自信。有一句话时有志者，立长志;无志者，常立志，“我懂得努力源于坚持，奋斗就会成功，所以要不断的努力，不断的前进，不断的创新…

大学四年，塑造了一个乐观、充满自信的我，但同时也要认识到，眼下社会发展的迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要适应社会的发展，先要学会适应社会的发展要求

我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自己能胜任新时代的岗位要求。

如果说要给人生划分阶段的话，大学是我人生中最终要阶段，因为这是我人生中的一次命运的抉择，我选择了我们大学，选择了我心中的路。

来到大学我发生了很大的改变，我的改变是我的性格，为人处世这些方面。以前的我是一个内向，且自闭的一个人，我很少与人沟通也很少与人大家到，更多的时候是独自一个人默默的学习，因为内心的胆怯，因为自己的不够自信，总是认为自己与别人有差距，害怕这害怕那，做事缩手缩脚，我也一直都记住这些问题，所以在这之前我都不快乐，一直都沉默的很，虽然成绩还不错，但是我性格的缺陷让我一直走不出自己个自己画的牢笼。

但是人都是会变的，来到了大学我发生了改变，不但是我自己要改变有得到了老师的帮助，大学的老师是非常有能力的老师对于我这样的性格委以重任，让我成为了一班之长，并且成为了学生会一员，我在刚来的时候并不出众，因为比我优秀的人很多，比如在竞选班长的时候，就有几个比我优秀的人来竞选班长。虽然我鼓足了勇气，但是竞争对手很强，我自己都不抱希望，但是老师看到了我的勇气，给了我机会让我成为了班长，我感激，为了不让老师失望，也不让支持我的同学失望，我对于班长的事物不会的向老师请教，不求做的，但求无过，每天把自己的工作安排的慢慢的，作为班长我做好了班上的表率作用，从不迟到旷课，更不会在上课期间玩游戏睡觉，做到认真努力。

都说努力的人都会得到回报我也不例外，我得到了回报我变得开朗，变得自信没有以前那种拘束感，能够与同学老师顺畅的交流，能够把自己的想法清晰的表达个所有若你，我在学校里面不但去参加了学校里面的演讲比赛，更是参加过学校了面的运动会，加入一些俱乐部，学习与好好齐头并进，努力学习的同时也会调节自己让自己学习没有太多的压力。

我还经常一个人或者和同学一起去参加兼职工作，只要有时间我都会去，这是磨砺自己的时候也是我成长的时刻，因为老师曾经说过，光学不用那是纸上谈兵，只有把知识用于实践，去工作中需要工作，去努力做好自己的事情，我们才会有更广阔的天地。磨砺是自己选择的，只有自己努力了才能够做好，只有去实践了才能够做好，这不是对老师的回复，这是对自己的负责。工作与学习是完全不同的两个方面在学习中我只需要认真就可，但是工作中不但要认真还要探索，只有自己做好才能欧股有更好的收获。

我从不因为自己取得的成就自傲，也不会因为自己的失败气馁，我一直保持一颗平常心，去面对一切去做好自己，不断的去尝试，去努力实现自己的梦想。

通过四年的大学生活，我成长了很多，大学生自我鉴定书。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个自我鉴定。以下是大学生个人鉴定书，有关大学生个人鉴定范文的内容如下。

通过四年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

从思想上来说，我从一个懵懂的小女孩到一个为人民服务的___员，思想觉悟有了很大的进步。我热爱祖国,热爱人民,果断拥护___领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加进中国___的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清楚的熟悉。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我脚踏实地，一点也不放松。我以为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的，鉴定书《大学生自我鉴定书》。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我以为学习是学生的职业，这份职业同样需要有聪明、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情假如尝试了，成功的机会就有一半，假如不往尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握祝

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动往体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。碰到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力往兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

20xx年x月x日至x月x日，我在xx市xx中学xx班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在原任指导老师武老师和班主任x老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实习任务。现对自我鉴定如下：

实习期间，在x老师的指导和支持下，我总计听了节课，上了节课。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务.同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。

实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐心地做学生的思想工作。教师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的积极配合下，筹办了以尊师重教为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大肯定。

在整个实习生涯中，我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了许多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。

但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践，追求进步。

实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要特别感谢辛勤指导我的武老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的孙老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

一、电话营销实习时光：

x年6月23日到x年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

从新认识一个团员的职责与作用，更重要的是从思想的角度让自己更好的提升自己，要不同的年龄价段对团的认识是不同的，因为这一切都在变化当中，每时每刻都有新的变化，在这变化与发展中不断吸收，成长。团课，作为一个让青年朋友更加拉近距离的课堂里，让我更深刻了解作为一个正式的组织，我们应当如何去发展好团员之间或青年之间的问题。只有一个团体成员的心一致才能是使一个团队充满力量，充满活力。作为党下一级的部门，我们有权力有职责做好我的每一件事，为党的工作提供有力的辅助。决不能拉党的后脚。

经过三节团课的了解，更重要的是各位资深专家们的深入解说，让我们提升了很多。不是量的转变而是质的飞跃。站在不同的成长分段，从不同的身份从不同的地位，从不同的责任感下去看待问题，而不是原来的老套方法。一个事情的发展，不是从一开始就是存在的，而是要经过不断的积累与提升。到有条件时就一触而发/。作为一个团员我们不仅要做好我们自己的每个件事，对待好每件事，认真负责。更重要的是影响周围同学带动他们一齐参与，不断壮大团员的，团委的力量，为党为社会做出自己一份力。不在在乎自己的得失，而始终把党的工作放在心上，时时刻刻关注党、政府的动态，了解事时，关注民声。

经过各位领导、主任的讲解，一些以前没有了解到的，或忽略的细节，经过听课了深刻了解到了，无论是团员的工作还是团章的精神都有了一定的了解。还有一个些优秀的团员的师兄师姐们的交流也从另一个方面让我们了解了，让我们有更多的了解与更多的经验借鉴。让我了解到了一个团员的工作不是单是做好自己，更重要的是，也是他们经常放在口里的那句话，团队精神。也许就是团日活动的作用与原因。作为一个班集体，我们就要让同学们有更好的团结合作精神。一个好的团体是和谐的，是互助的。是充满活力与青春的团队。每个组织如果没有一个好的团结的团队，那就没有理由长久的生存下去，更不要说壮大。

每一位资深的专家或成功人士。在他们成功的背后总是充满坑坑洼洼。没有一帆风顺的道路。要前进的道路上，我要要做心，调整好自己的心态，往往成功的关键在于自己的心态好与坏，一个好的心态能给人时时刻刻予动力。不断的向前冲，只有时时刻刻保持那种冲劲才会有更好的明天，只有为目标而奋斗才会持久。经受得住挫折，才能更好的生存，正是那生物界的弱弱强食。正处于学生时代的我们，也许即将走出校门到外打工的我们，只有学到扎实的知识才能更有力的和别人竟争。这是我们一职责!

社会发展正是需要有理想，有远望、有冲劲的青年。

关x：这学期你的进步大家有目共睹，老师们也开始关注这个默默无闻，踏踏实实的你。虽然有时也有懒惰，但最难能可贵的是你能及时发现自己的不足，及时改正给老师留下了深刻的印象。在今年的文艺汇演中，你的表现令大家惊讶，平时那样内向的你竟在舞台上那样活泼自然。相信自己你应该是一个全才。希望你能保持佳绩，不骄不躁，多问多发言多暴露问题，多争取老师的帮助。

赵x：平时总让人担心大考却很少掉链子的人就是你，一个稳重大方文雅的女孩。这说明你对自己总是很了解，总是很有打算，这样很好。一个和—谐的家庭必然会造就一个健康阳光的你，这是你曾经对我说过你最满意的地方。希望你能在新的一年更踏实更积极更有热情。课堂别再让老师为你的举手问题而担忧，其实不想逼你如何，只是希望你能将问题暴露在平时，在大考中才会有满意的成绩。

刘x：总以为在这个班级里是一个被遗弃的人，其实正是你自己在嘲笑你自己。老师和同学们每天都在关注你的成长，因为你是一个很有潜力的孩子。课堂上你能积极思考，积极发言，老师就喜欢这样的你。文艺汇演中你表现得那样出色，博得掌声阵阵，运动赛场上你和队友们精诚合作努力拼搏，这足以证明你是一个健康向上的孩子。孩子，向别人敞开胸怀有一颗真诚的心，凡事从自己多考虑，理解别人关心别人，你就会有更多的朋友。

于x：不善言表的你每天都用你最专注的听讲，最有效的自习，最优质的作业，最严谨的治学在证明自己的实力。正是你的勤恳赢得了老师们对你的加倍关注，同学们对你的敬佩与支持。对于一个强者最应该做的就是心中有目标，平时有对手。老师希望你每一天都有激—情和热情，课堂上用积极发言给老师们做出最给力的回应，将自己的性格弱项不断转变成强项。记住在英语学习中，只有敢说才会有语感，这是一种能力。

张x：一个让所有老师都喜欢的男生，一个聪明懂事的男生，一个积极健康向上的男生。学习上你是一个永不服输，乐观向上的人，课堂上你总是和你的好兄弟一比高低，充满热情。把每一次小考都当作大考对待这是你最明智的做法，也是你成功的秘诀。知识面广思维敏捷决定了你肯定是20班最具潜力的选手。不过一定别骄傲啊，革命尚未成功，同志还需努力呀!

刘x：你是一个稳重细心上进的女孩，老师很愿意将任务交给你，因为你总能出色完成。每个课间老师总能看见你在座位上刻苦的身影，在学习上你让老师无可挑剔。你为人正直，和善大气所以同学们都喜欢和你交朋友。但你有是性格过于内向，课堂上发言缺少积极性，老师希望你能抓住一切机会锻炼自己，使自己早日成为一个全面的孩子。

在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还积极参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师和同学们的认可。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度，良好的生活作风；为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。

当然，我也有自己的不足之处，那就是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。

对于一名大四毕业生来说，离开校园踏入社会开始人生的新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。

在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人！

在班级活动上，我经常参加这样那样的活动，在这些活动中，我锻炼了组织能力，沟通能力，还有协调能力。当然，这些活动还使同学之间更加团结，使我们的阅历变得丰富，使我们的视野更加开阔。

在学习上，我珍惜学习机会，努力学习专业知识，还利用课余时间学习市场营销和心里学来充实自己。我相信自己在以后理论与实际相结合中，能有更大的进步提高。逝水年华，流金岁月。

同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点采购实习心得：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的采购实习心得，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

四年的大学生活，使我对人生观，价值观，世界观都有了更深的认识。我的为人之道——以诚待人，待事、坚持信念行动创造价值、自我创新。

生活方面，自从来到某某学院，我的生活充满了爱，充满了情。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，湖南第一师范学院事我都很是关心，就这样我爱上了湖南第一师范学院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。

学习方面，自我进某某学院的第一天起，我就没有忘记我来某某学院的目的——学好知识，学会做人。在某某学院，虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到到老，学到老也就成了我最基本的思想。

思想方面，我经过班级的初选，到系审核，再到院的批准，我成了某某学院美术系第12期入积极分子党培训中的一员，并经过学习与考核，成绩合格成为了入党积极分子。我就由一个对我们党了解一点到了解了我们党的人。

工作方面，在寒暑假期实习中，我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大学生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发，启发我要克服困难勇于直前。

我回到长春市是周五了，第二天就去了长春市规划院，还好，市规正忙，毫不费力地就被留下了，还是很幸运的!

我带着期盼与兴奋的情绪，踏进了长春市规划设计研究院的大门，展开了我学生生涯中第二次的实习之旅。一个月之后，这段短暂而充实的经历结束了，同时，也带给了我很多值得思考的地方。

顾名思义，实习就是实践学习，也就是把学生生涯中所学到的知识融会到工作实践当中的非理论学习。能够将两者有机地结合运用，就是实习的最终目的。在规划设计院的实习工作中，我很深刻地体会到这一点。一个月以来，我用到了几乎所有我在学生生涯中学习过的电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有机会让我碰上了。作为一名学生，能够操作使用电脑软件就已经到达学习目标;而作为一名设计人员，能够快速熟练地运用和操作各种电脑软件才能够满足工作上的要求。

我去的二所，正在进行长春市二道区劝农山镇总体规划的后期工作，周六周日我就留在那加班了，开始统计镇村屯合并的规模，对于这个计算的活，但是我的专长，开始把地段熟悉了一下，就完全投入其中了!

在这一个月的实习期间，从专业水平、方案设计潜力到为人处世都有不同程度的提高。总结过去，展望未来，我对这一个月时间的实习谈谈自己的体会，做一个小小的总结。

很庆幸能来到市规划设计院实习，在那里能接触长春市最新的最专业的规划方面知识。在我来之前已经有五个同学在这实习了，他们有做桂林路附近的控制性详细规划的，有做修建性详细规划的，我这组是做总体规划的，我和小欣欣一组。在那里不仅仅锻炼了我们的理论应用于实践的潜力，也提高了团队作战的潜力!

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连之后这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且持续其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要必须的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对规划院的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每一天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次群众户外活动的机会，我也用心参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源;但是对于自己在交流上的不够用心主动以及他们交流的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

第一个工作日超多的查看资料，深入了解镇总体规划设计的相关规范和要求，针对镇总体规划的相关资料在学校很少接触，在设计院是个很不错增加见识和专业知识的大好时机，设计院里书也比较多，迅速浏览超多的相关实际项目方案，那种感觉太好了，太充实了……

我去的时候，劝农山镇总体规划这个项目已经接近尾声，做最后的调整阶段，所以我需要把以前的过程图纸全部研究一遍，深入到每一个细部!

劝农山镇行政上属于长春市二道区。全镇幅员面积141平方公里，辖11个中心村包括有:同心、太安、东风、腰站、兰家、联丰、四刘、龙王、林山、钱家、流沙11个村。某某年末全镇总人口19109人，其中非农业人口1522人，乡村劳动力总数为11150人。流动人口约1000人。

针对11个村的合并状况及人口统计做了深入研究，进一步调整镇区规划现状图和村镇等级规模图，在这个过程中本人彻底明白长春地区周边村镇的建设状况及如何划分和合并的!在那里学点专业知识并不是最大的收获，最重要是在那里激发我求强的欲望……这是无法比拟的!

其实，一个月下来，才发现自己大学四年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛，我突然发现我的未来、我的期望、我得曙光……我要努力学习，毕业前的四五个月内，我要大补，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步!

在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。虽然我做的是镇总体规划的设计，但透过与其他同学的交流，间接的了解一些修规、控规方面的资料，以前只是理论上研究，此刻在设计院透过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道!

总体来说，我觉得这次在设计研究院的实习还算是比较满意的。首先，这次实习到达了我设定给自己的最低要求:初步了解到规划设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展状况，以及认识到一些从事规划设计工作的规划师、景观设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在多次的修整制图的过程当中，让我加深了对城市规划设计的认识。但是令我觉得不满意的地方还有很多:在日常的交流中不够主动用心，引致在工作时产生困难;此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度……相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的潜力成为能够对社会做出贡献的年青人。最大感触是让我更加了解了长春，让我放开了眼界，用专业的眼光去看待这个世界!