迎新晚会活动方案优秀8篇 活动策划书【汇编20篇】

活动时间：5月30日(上午8：30-10：30)

活动准备：新衣服109套六一活动奖品：糖果5斤

活动要求：家长带着孩子参加游园活动、献计献策，方可领礼品。及欢迎欣赏庆“六一”幼儿画展。观看幼儿园自编韵律操表演。

活动安排：庆“六一”游园活动游戏内容如下：

活动一：小猴摘挑

地点：小班教室组织者：香华

准备：小猴头饰、桃子

玩法：家长把幼儿背在背上，从起跑线开始跑到桃树下，幼儿伸手摘一个桃子，跑回到起跑线。

奖品：糖

活动二：赶小猪

地点：活动室组织人：金红

准备：棍子、皮球

玩法：幼儿用棍子把一个球从一起点赶到另一方，然后赶回者为胜20__幼儿园庆六一游园活动方案20__幼儿园庆六一游园活动方案。

奖品：糖

活动三：捞汤圆

地点：中班教室组织人：俏勤

准备：渔网、乒乓球、盆

玩法：幼儿拿网，在2分钟之内，捞汤圆(乒乓球)多者为胜。

奖品：糖

活动四：大脚小脚齐步走

地点：礼堂组织者：勤美

准备：

玩法：幼儿与家长面对面，幼儿将脚放在家长的脚上，不得落地，跑到终点。

奖品：糖

活动五：大头娃娃帽敲锣、鼓地点：走廊组织者：美清

准备：大头娃娃帽、锣、鼓

玩法：幼儿戴上大头娃娃帽(等于蒙住眼睛)拿起鼓锤走到锣、鼓前敲响为赢。

奖品：糖

活动注意事项

1、指挥家长和幼儿在活动场合中有秩序、守纪律。

活动内容：家庭礼仪——待客(接待客人)

活动目标：

1、让幼儿学会有礼貌地接待客人。

2、培养幼儿良好的家庭礼仪行为和与人交往的良好习惯。

核心要素：客人来起身迎引入座茶水敬

初相识做介绍带尊称才礼貌

活动准备：

1、钢琴、熟悉歌曲《看朋友》的弹奏

2、与大班教师提前沟通，并做好相应的表演准备

3、杯子茶壶

4、标有哭脸和笑脸的牌子若干

过程：

一、导入活动：

请大班的幼儿示范歌曲《看朋友》，并加入动作表演。

二步骤：

1、客人用手指轻轻叩门，站在门口，两眼注视对方微笑。

2、小朋友热情的说：“您好，请进!”(手势为邀请状：右臂展开、手心朝上、四指并拢大指分开)

3、客人进来后小朋友说：“请坐。”(手势为邀请状)

4、客人要走了，小朋友送到门口说：“再见!”

三、学唱歌曲《看朋友》

看完表演后，教师就歌词内容向幼儿提问：

1、“这首歌叫什么名字?哥哥去干什么?

2、“姐姐和客人说了什么?”

3、“客人要走了，姐姐是怎么样做的?”(送客人到门口或楼下，说再见，欢迎客人下次再来。)

四、结束活动。

服装设计大赛策划书

一、活动主题

舞动青春，“soul触动”精神

二、活动的目的与活动口号

1、活动目的：

为了展现大学生的风采，活跃校园的文化，舞动青春，传承师长的精神，让设计的理念充满整个校园。艺术设计系基于上一届设计大赛完满的谢幕，定必传承优良的设计传统，让下一次的服装设计大赛更加让人期待。一件好的作品，会触动人的心灵，当好的作品展示在人的面前。在那一瞬间，会使人砰然心动的感觉。能赋予衣服灵魂。本次活动的目的在于通过比赛的形式给于学生们在美感与创意上交流的机会，而且这次活动我们将会邀请别的学院的学生一同参加，力求达到让不同院校的学生从这次大赛中相互学习交流、共同受益。同时倡导健康，环保的生活，展现年轻人的活力与风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设。

2.口号：we can do it better!

三.时间 地点 人物(对象)

1、活动时间：11月29日

2、活动地点：广州城建职业学院二区超市门口(初定)

3、活动对象：广州城建职业学院全体学生(包括外校参赛学生以及外校嘉宾)

四.主办与承办单位

1、主办单位：广州城建职业学院团委

2、承办单位：艺术设计系团总支学生会

五.内容

1.要求：秋装，原创作品，紧扣主题，提倡环保意识!如有虚假或抄袭一律取消参赛资格。

2.收集作品

3.排练培训

4.赛前赛后的工作

六.活动的工作流程

大赛前准备工作：

负责人：主席陈锭

1、宣传工作及大会拍摄照片：宣传部，网络信息部负责(包括外校的宣传工作，要求宣传要详细落实到本校与外校，做好宣传单及宣传工作，内容要通过领导审核。)

宣传时间：XX年10月18日海报宣传3天和11月9日和10日的大宣传活动。

网上宣传时间：10月18日起

2、报名工作及邀请函：秘书部负责(包括值班的人员安排，报名场地，报名纸张设计，要求落实到每个被邀请的领导手上，确保他们明白本次活动的大概内容。还有关于外校的作品邀请)

报名时间：XX年10月19日报名7天

3、作品的收集工作: 组织部负责(要提前提醒参赛选手准备好作品，确保一定的数额，包括外校作品的收集，外校作品收集时间为11月6日前通知好时间地点。

作品收集时间：XX年10月25日至11月5日

4.拉赞助商、联系外校上交作品、经费申请：外联部.、社会实践部负责(要求做好商家补偿计划，还有联系外校参与我们的活动)

联系时间：10月15日起

拉赞助商时间：10月15日起

经费申请时间: 10月15日起

大赛准备工作：

负责人：主席陈锭

5.舞台摆设：自律委员会负责(场地的布置理念要求11月5日前完成，幕布的设计，要求在11月9日前完成幕布工作)

6.节目安排、流程及比赛前排练：文艺女生部，学习部负责(比赛的流程安排，主持人选拔，模特的面试，比赛前排练，寻找协会帮忙出节目等)

排练时间：XX年10月29日至11月10日

7.计分及向学院申请配套物件：素质拓展部负责(要求统计好分数，准确无误，还有评分标准的安排，评分表)

申请配套物件时间：11月10日前申请完

8.大赛现场秩序及突发事件：体育部负责(维持现场地秩序及突发事件发生)

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9月15日至21日是第17届全国推广普通话宣传周(以下简称“推普周”)。根据《教育部等九部门关于开展第17届全国推广普通话宣传周活动的通知》(教语用函〔201_〕2号)精神及省、市语委工作部署,结合我校实际,经研究,决定开展城沙中学第17届全国推普周活动。现将有关事宜通知如下:

一、指导思想

适逢新中国成立__周年,紧扣“说好普通话,圆梦你我他”主题,大力宣传国家语言文字政策法规和规范标准,弘扬爱国主义精神。积极引导人民群众增强提高国家通用语言文字普及程度和应用水平的责任感、紧迫感和使命感,努力构建以普通话和规范汉字为主体的和谐发展的社会语言生活,构筑语言文字中国梦。

二、活动主题

说好普通话,圆梦你我他。

三、活动时间

本届全国推普周的时间为:9月15至21日。

四、重点活动

推普周期间及前后,围绕市语委、市、区教育局要求,结合我校实际,具体开展以下活动:

(一)校园推普创新行动

我校将在做精做优传统校园推普活动的基础上,有效整合校园、家庭、社会资源,充分利用新媒体、现代教学技术手段和通信设备,积极探索开展投入少、效果好、大众喜闻乐见和便于参与的推普活动,努力打造学校推普品牌活动和校园语言文化特色。校园推普创新形式与内容:国旗下讲话、“啄木鸟”纠错、推普黑板报、主题班会、汉字听写、个人经典诵读等。

(二)语言文字培训行动

我校将对七年级新生开展普通话培训,提高学生普通话的水平,激发学生学习普通话的热情。

五、活动要求

1.突出主题。要突出“说好普通话、圆梦你我他”主题,大力弘扬社会主义核心价值观,宣传普及语言文字政策法规和规范标准,充分展现语言文字能力对人的发展成功的重要作用,为提高市民综合素质提供必要支持,使语言文字工作更好地为实现个人梦、中国梦服务。

2.分工协作。

加强对推普周活动的组织领导,班级要认真策划方案,认真落实。

3.精心组织。

坚持“安全第一、小型分散、务实节俭”的原则,严格遵守活动审批报告制度,制定周密实施方案和安保措施,确保活动安全。

城沙中学第xx届推普周主要活动安排表：

序号 活动名称 起止时间 参与对象及人数 备注

1 国旗下的讲话 9月15日 全体师生

2 个人经典诵读 9月15日-21日 部分学生

3 “啄木鸟”纠错 9月15日-21日 各班纠错小组

4 推普黑板报 9月15日-21日 各班宣传小组

5 主题班会 9月15日-21日 各班独立开展

6 汉字听写大赛 9月19号 部分学生

7 集体经典诵读 9月19日 七八年级学生

活动简要描述：

本次活动主要采取摇号抽奖的方式进行。活动前期进行抽奖券印制和发放，活动时集中在现场摇号抽奖和开奖，并当场发奖。奖品设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，现场摇号开奖现场发奖。

一、活动目的：

调动全体员工的参与积极性，放松20__年一年辛苦、繁忙、紧张的心情，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20__年的目标任务打下良好的基础。

二、活动范围：

集团公司全体员工(含__、YY、ZZ)。注：部长及部长以上管理人员不参加此活动。

三、活动地点及时间：

分别以__，YY—ZZ为单位分为两个活动单位。

地点：__厂区、YY厂区

人员：__员工集中在__厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。

时间：春节前二日(20__年2月10日左右)

四、奖池额度及奖项设置：

__8、5万元，YY6、5万元;合计：15万。

__奖项设置：

1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名) 费用约3万元

2、一等奖：摩托车一辆 (1名) 费用约0、5万元

3、二等奖：电瓶车一部 (2名) 费用约0、5万元

4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台 (100名) 费用约2万元

5、四等奖：50元充值卡一张 (500名) 费用约2、5万元

合计：8、5万元。

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。

YY奖项设置：

1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名) 费用约3万元

2、一等奖：摩托车一辆 (1名) 费用约0、5万元

3、二等奖：电瓶车一部 (2名) 费用约0、5万元

4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台 (60名) 费用约1、2万元

5、四等奖：50元充值卡一张 (300名) 费用约1、5万元

合计：6、7万元。

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。

其余费用预算：

1、摇奖机1台： 0、4万元

2、摇奖活动台搭设及音响设备租用： 0、5万元

3、奖卷印制： 0、1万元

合计：1 万元

五、奖卷发放方式及抽奖规则

抽奖卷发放规则：

按工龄数发

1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷;

2、满1年不满2年的发2张抽奖卷;

……以此类推。

____的总奖卷数9700张左右，YY/ZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，__凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工：

1、 历次评选出的优秀员工;

2、获公司小功以上奖励的员工;

3、参 加县级以上各种竞赛获得名次的员工;

4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。

抽奖卷编码及抽取方式：

1、编码：

编码按顺序号从0001、0002、0003开始一直到9999，YY至2999。

2、抽奖方式：

采用摇奖器摇奖的方式进行。

__：(中奖人数604，按人数中奖率为50、33%，按奖票数中奖率6、04%)

特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

一等奖：四位数全中(摇号1次)， 1人中奖

二等奖：四位数全中(摇号2次)， 2人中奖

三等奖：后二位数全中(摇号1次)， 100人中奖

四等奖：后二位数全中(摇号5次)， 500人中奖

YY：(中奖人数304，按人数中奖率为42、82%，按奖票数中奖率为12、13%)

特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

一等奖：四位数全中(摇号1次)， 1人中奖

二等奖：四位数全中(摇号2次)， 2人中奖

三等奖：后二位数全中(摇号2次)， 60人中奖

四等奖：后一位数全中(摇号1次)， 300人中奖

注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。

3、监督员及开奖人的产生：

监督员由各部门推荐;

开奖人可以邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。

4、监督员与开奖人的职责：

监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对;

开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。

六、活动保障

为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。

组织委员会

主任：CEO

副主任：CFO

执行主任：生产副总

成员：__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、

组委会机构：__管理部、YY管理部

监督委员会

根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位 根据本单位自身情况确定。目的是参与整个组织过程，见证活动 过程的公开、公正、公平开展。

礼花(1箱)、托盘、绒布、

一、时间

20__年1月22日至24日14：30-18：00(三个半天)。

二、地点：旅游局办公区域

三、参赛人员及组队要求

1、旅游局局机关所有成员，人人参与。

2、个人项目参赛，部门群众项目和部门协作项目，每人每项限报2项，因部门队员不足，经组委会同意，可兼报。

3、部门群众项目和部门协作项目参赛，按游戏规定人数参与。

四、比赛项目设置

(一)个人项目1月22日14：30-18：00

1、珠行万里

每个队员手拿一支乒乓球拍，将乒乓球放到球拍上，绕过障碍物到达指定目的地，乒乓球不能落地。先到达者为胜。(道具：乒乓球、乒乓球拍、椅子4把)

2、套圈游戏

每人每次发五个铁环，套中目标将获得一份奖品。每人只能玩一次，重复玩此游戏者，不获奖。(道具：套圈10个、啤酒瓶4个)

3、夹乒乓球

比赛时间为3分钟，在2张桌子上各放一个小筐，里面有乒乓球的小筐放在第1张桌子，一个为空的放在另一张桌子上(距离4米)，用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，3分钟内夹乒乓球多者为胜，途中掉到地上不允许捡起。(道具：筷子、乒乓球、小筐、桌子)

4、正话反说

选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出，如主持人出题“诚信创新”选手念“新创信诚”，主持人出题“说曹操，曹操到”选手念“到操曹，操曹说”等等。选手比赛共分三轮，采用淘汰制进行。第一轮出四字题，第二轮出五字题，第三轮出六字题。三轮过后留存选手胜出。

(二)部门群众项目1月23日14：30-18：00

1、毛毛虫

准备呼拉圈两个，每个部门派出三人排成一列纵队，第一个圈套在前面两人身上，第二个圈套在后两人身上，比比哪组跑完规定路线，放置障碍物。(道具：呼啦圈4个，椅子2把)

2、踩气球

每个部门选派三名队员，一名站在起点，一名站在终点(相距4米)，站在起点的队员吹气球，吹好气球后第三人拿到终点队员处，终点队员踩气球，在5分钟时间内比一比，哪个部门吹得多为胜。(道具：气球若干)

3、指手画脚

每个部门选派两名队员，一个人根据主持人手中的资料透过肢体语言向另一人表达，在3分钟时间内猜出最多的获胜。

4、心心相印

每个部门选派两名队员，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。(道具：皮球2个)

(三)部门协作项目1月24日14：30-18：00

1、盲人方阵

各部门选派两人，分派到两组，每组4人，让所有队员都蒙上眼睛，在十分钟内，将一根绳子拉成一个的正方形，并且四个队员分别站在四个角上。哪组先完成，哪组获胜。(道具：8米长的绳子2根)

2、抱球接力

每两部门选派两名参赛队员，每组2人，一名队员抱起3个皮球，从起点绕过终点障碍物回到起点，由另一名队员接过三个皮球，继续从起点绕过终点障碍物，回到起点的。途中不能掉球，先回来者为胜。

3、大珠小珠落纸篓

各部门选派参赛队员，每组三人，其中一人拿一个纸篓，与另两位应对面站在两条线外。一人将5只皮球分别抛入篓中，另一人将5只乒乓球分别打入篓中。拿纸篓的人能够前后左右转动身体接球，但不可过线。进球多的一队为胜。(道具：5个乒乓球、5个皮球、一副乒乓球拍)

4、袋鼠跳跳跳

各部门选派代表，每组3人，各队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后从起点出发到绕过终点回起点，其他两人逐一接力，中途布袋不得脱离双腿，先到者为胜。(道具：布袋2个)

五、奖项设置

每组比赛分为A、B两组进行比赛，比赛奖项设置为胜出奖和参与奖。

胜出奖：洗衣液/家庭装洗衣粉参与奖：毛巾/香皂

六、物品采购

道具：乒乓球若干、乒乓球拍1副、8米长绳子2根、布袋2个、铁环5个、啤酒瓶4个、皮球5个、纸篓2个、纸箱2个、气球一包、呼啦圈2个。

奖品：洗衣液/家庭装洗衣粉100份

为做好全民毒品预防教育工作，实现禁毒普及宣传，构建全民参与禁毒斗争格局，按照省、市有关工作要求，结合我县实际，特制定本方案。

一、指导思想

全民毒品预防教育工作既是与严峻毒情形势作斗争的切实需要，又是深化“禁毒人民战争”的有力保障。各镇(街道)、各成员单位要将“氛围营造”及“实际成效”纳入到活动设计和组织实施中，避免“轰轰烈烈搞形式，热热闹闹走过场”现象，要紧密结合“文化禁毒”的理念，深入社区、特殊群体家庭、易涉毒场所及重点人群，开展禁毒普法宣传以及毒品危害常识的宣传教育活动，大力弘扬禁毒公益，人人参与的精神。

二、组织领导

县上成立禁毒宣传月活动领导组，由县委常委、政法委书记、县禁毒委员会主任张__任组长，县委常委、宣传部部长颜__，县政府副县长、公安局局长宋__任副组长，各禁毒委成员为组员。宣传月活动领导组办公室设在县禁毒办，负责组织协调各项工作。各镇(街道)、各成员单位也要成立相应机构负责组织开展工作。

三、活动时间

20_年6月1日—30日。

四、活动内容

(一)利用关键节点开展集中宣传。要结合“6·1《禁毒法》颁布实施纪念日”、“6·3虎门销烟纪念日”和“6·26国际禁毒日”等关键节点，明确主题开展宣传。“6·26日国际禁毒日”当天，县禁毒委将举办一台大型禁毒主题文艺汇演和集中宣传活动(活动方案另行通知)。各镇(街道)、各成员单位要利用主要街道、车站等地设置宣传点，通过发放宣传单、展出宣传挂图、播放禁毒宣传片、在社区橱窗推出禁毒宣传教育专栏等形式，在本地、本部门、本系统内开展禁毒宣传活动，向广大群众宣传合成毒品的危害。各镇(街道)、各成员单位在禁毒宣传月活动期间，要悬挂横幅、张贴标语或LED电子屏幕滚动播出禁毒标语，营造全民禁毒的良好氛围。

(二)以青少年和合成毒品为重点，在学校开展“禁毒一堂课”活动。县教育局要组织全县各学校开展“禁毒一堂课活动”，要通过课堂讲解、实地参观、知识竞赛、互动游戏等参与性、趣味性强的形式，进一步提高在校学生的识毒防毒意识。

(三)开展全县中学生禁毒演讲比赛。以“青春无毒，中国梦”为主题，在__二中举办一场全县中学生演讲比赛，由五所县属中学和四所职业学校各推荐一名选手参加。

(四)发挥行业主管部门的职能作用，开展禁毒专题教育培训。工商、文化、公安等部门要联合开展一次对歌舞娱乐、宾馆酒店、洗浴桑拿等易涉毒场所的清查行动，进一步规范行业管理。各镇(街道)要加强对辖区内的易涉毒场所业主和从业人员的禁毒知识培训，张贴禁毒警示语，普及禁毒知识。交通运输部门、邮政部门举办物流及寄递从业人员、长途司机、出租司机及普通驾驶员的禁毒知识培训班，动员整个行业自觉抵制毒品，积极同毒品违法犯罪活动作斗争，减少毒驾等恶性事件的发生。

(五)充分利用各类媒体平台，制作视频、音频宣传资料滚动播出。广电、公安等部门制作禁毒宣传短片，包括：县主要领导关于禁毒工作的重要讲话、毒品危害常识及案例资料、禁毒工作成果展示、禁毒法律法规及毒品违法犯罪举报奖励制度等内容，由县电视台滚动播放。各镇(街道)要在活动期间利用村村通广播滚动播放禁毒宣传音频资料，将禁毒知识宣传到村社。

(六)在全县各级领导干部中开展禁毒培训讲座。按照中央、省、市相关文件要求，结合党校各级领导干部培训计划，专门部署一次禁毒专题培训讲座，向全县广大党员干部普及合成毒品危害知识。

(七)大力宣传毒品违法犯罪举报奖励制度。各镇(街道)要利用村村通广播、县文体新广局要利用县电视台滚动播放的方式，加大对《__举报毒品违法犯罪奖励试行办法》的宣传力度，号召广大群众主动参与，积极举报，让毒品违法犯罪活动无所遁形。

(八)加强禁种铲毒宣传。各镇(街道)要将禁种铲毒作为禁毒宣传月的重要宣传内容之一，让广大人民群众了解毒品原植物特征、非法种植活动的危害、禁种铲毒法律知识，要将宣传工作深入到每个村(社区)。

(九)依托社区戒毒(康复)中心开展社区禁毒宣传。各镇(街道)在禁毒宣传月期间依托社区戒毒(康复)中心，推行社区禁毒宣传点建设，将社区戒毒(康复)中心建成当地的禁毒宣传阵地。组织社区戒毒工作人员、禁毒志愿者、党员干部及相关部门深入到社区、村社、重点场所开展禁毒法律、禁毒科普宣传，宣传毒品危害，宣扬禁毒理念、传播戒毒知识。

五、工作要求

(一)提高认识，高度重视。各镇(街道)、各成员单位要高度重视“禁毒宣传月”活动，提前筹划，制定方案，加强对活动的组织与实施;党委、政府要将禁毒宣传工作列议事日程，主动加强与相关单位的沟通协调，进一步细化相关部门禁毒宣传教育的职责和任务，切实掀起禁毒宣传的高潮。“禁毒宣传月”活动开展情况将列入20__年全县镇(街道)、县级部门禁毒工作年度考评范围。

(二)精心组织，加强保障。各镇(街道)、各成员单位要充分发挥职能作用，精心组织，周密部署，在人、财、物上加大投入，抓好“禁毒宣传月”的各项宣传活动;各镇(街道)党(工)委、县级有关部门要重视、支持、参与禁毒宣传活动，最大限度发挥集中宣传活动的影响力。要进一步优化禁毒宣传队伍，全力以赴，集中时间、集中资源、集中力量，确保宣传工作成效。

(三)互通信息，及时上报。活动开展期间，各镇(街道)、各成员单位要全面收集活动文字音像资料和相关材料，于7月1日前将相关总结材料以及活动记录、图片以纸质和电子文档形式报县禁毒办，联系人：李__;联系电话：______，邮箱： 。

关于服装促销的活动方案总结

【篇一】

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

【篇二】

一、活动目的

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象：格兰小镇新老顾客。

四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

五、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

六、活动宣传

看板立牌

【篇三】

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

幼儿园党支部庆“七一”活动方案

一、活动目的：

为了庆祝伟大的中国共产党诞辰八十六周年，进一步加强我园党支部和党员队伍建设，丰富党员生活，进一步增强党支部的凝聚力和战斗力，特举办此次活动。

二、活动内容及时间安排

1、重温一次入党宣誓（梅老师领誓）。

宗旨：重温入党誓词，增强党员党的意识和责任意识。

时间：XX年年7月1日上午8:30

地点：党员活动室

2、参观一次图片展。

宗旨：举办建党86周年图片展，回顾党的光辉历史，歌颂中国共产党在中国革命和建设中的丰功伟绩。（负责人：庄金兴）

时间：XX年年7月1日上午9:00

地点：音体楼展厅。

3、组织推荐参加区直属党工委举办的“地税杯”卡拉ok个人演唱赛。

时间：待通知

人员：

4、组织一次考察活动。

为增强党员的荣誉感、使命感和责任感，激发党员为民服务的热情，支部将于6—7月间组织全体党员赴金门进行一次考察活动。（负责人：郭琴梅）

三、活动要求：

1、党员同志要对本次活动引起高度重视，注意时间节点，并积极投入其中。

2、要根据活动安排有序、有节地组织开展，以确保活动的质量。

经过数月的紧张筹备，在第25个教师节来临时，中国财富土生活信息网携手百余家大型家具建材商联合开展教师节促销活动，向教师朋友们献上我们美好的祝福与衷心的感谢。温馨教师节建材促销活动欢迎您热情参与!

活动分为三个版块：

一、教师礼赞：

1、 歌曲《长大后，我就成了你》

九月，教师节踏着轻盈的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、默默付出的教师朋友们，祝你们教师节快乐!

2 、舞蹈《教师魂》

轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《教师魂》，舞者轻盈身影中更透露出一种坚定、一种执着、这就是教师园丁们精神的折射。

二、有奖竞猜：

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方将准备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得实用家居礼物一份。

2、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方与现场人员交流日常生活家居小窍门，促销小姐会讲解回答教师节的由来和若干教师节诗歌，并祝福大家教师节快乐。

三 、产品展示

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，靓丽青春的学生模特在浓烈教师节气氛中向大家展示创意家居，并有相关人员介绍性能。

2、在热烈的教师节气氛中进行一元拍卖。

主办方将部分产品进行拍卖，一元起拍，所拍货款全部用于捐助四川贫困小学，搭建起教师节爱的桥梁。

3、在场人员可在各个区域挑选适合自己的产品，有专业的导购员为您介绍，凭教师证可享受相关优惠政策。

四、活动介绍：

签 到 送 礼

凡在网上报名参与红星美凯龙教师节促销活动并在红星美凯龙教师节促销活动现场签到者可获得环保购物袋一个、矿泉水一瓶、笔、活动手册一份。

一 元 换 购

凡在红星美凯龙教师节促销活动现场购满500元的只要再加1元就可得到超级礼品一份。

一 元 拍 卖

红星美凯龙教师节促销活动现场多种

商品一元起拍，直掀底价，便宜让你拿。

超 级 大 奖

红星美凯龙教师节促销活动现场一等奖价值800元 1名，二等奖价值500元 2名， 三等奖价值300元5名，凡下定者即又机会获取师节促销活动现场抽奖机会。奖品等你拿，超级大放送。

现场游戏不停

在红星美凯龙教师节促销活动团购现场会不时进行游戏互动，参与者还有机会拿到丰厚教师节促销活动游戏奖品。

精致售后服务

为给教师以及网友们完美服务，所有商家承诺凡在活动当天订购的产品假一罚十，并且当天商品价格全年最低，如发现更低价格，经查证属实差价双倍返还。

质量大挑战

在场人员可对展销的家居建材类产品进行检测，如发现任何问题，挑战者可获得主办方精心准备的礼品一份，授予“最佳检测员”称号。

质量同盟会

主办方将红星美凯龙教师节促销活动现场签署“质量保证书”，以示对产品的信心和消费者的承诺，在场人员现场联名签署“抵制三无产品捍卫自我权利”同盟书，以示对正规产品的支持与信赖。

5、活动安排：

09:00 网友签到并领取小礼品。

09:20-09:40 活动开始主持人介绍活动内容。

09:40-10：00 红星美凯龙教师节促销活动文艺节目。

10：00-10:30 教师节促销活动：问答游戏，知识竞猜

10：30-11：00 教师节促销活动：文艺节目

11：00-11：30 教师节促销活动：第一轮抽奖

11:30-14:00 自由看厂商产品

14:00-14:30 教师节促销活动游戏时间：包括颁发游戏礼品

14:20-15:00 教师节促销活动：文艺表演

15:00 教师节促销活动：第二轮抽奖

15:00-17：40 自由看商家产品

17:40 教师节促销活动：第三轮抽奖

18:00 自由解散

六、网络索礼：

红星美凯龙教师节促销活动进行中，请如实填写您的信息，以便现场签到

台南景观餐厅醉月楼(38楼)，拥有360度视野，日夜景致皆尽收眼底，谢师宴专案适用20人以上团体，每桌10位NT$9，800+10%，赠送盒装果汁或乌龙茶无限畅饮，每桌加价NT$800+10%可享啤酒无限畅饮。

远东Cafe(10楼)异国飨宴，洋溢时尚风情，中庭挑高至天幕圆顶，轻松惬意氛围，适宜举办欢乐毕业飨宴。琳琅满目的餐点有：生菜沙拉吧、日式料理区、炉烤区、现煮海鲜汤品区以及现调饮品吧，让师生尽享寰宇风情美味。毕业生凭学生证於5月25日前预约并缴交三成订金可享早鸟优惠价：周一至周五午餐每位NT$630+10%、晚餐每位NT$730+10%，周六午、晚餐及周日晚餐NT$830+10%。超值满额礼，再享有每满20人赠送1位老师免费用餐优惠。凡预订周一至周四中午或周一至周四晚餐於醉月楼或远东Cafe谢师宴，可享有免一成服务费优惠。

摩登时尚的尚酒吧(2楼)，针对喜爱热乐派对的同学，全新推出鸡尾酒欢乐客制化派对，适用30人以上，周一至周四晚间6:30-9:00，每人NT$600+10%起。

醉月楼、远东Cafe、尚酒吧之谢师宴专案自20xx年x月1日至20xx年x月15日(20xx年x月12日及xx月13日不适用)。

学风督导月活动实施方案

为进一步创造良好的学习环境，形成良好的学习氛围，帮助大一新生养成良好的生活秩序习惯，明确学习目的，树立热爱学习、学会学习、善于学习、终身学习的观念，形成学风建设的长效机制，根据基础11级学生工作情况，特制订基础医学院xx级学风督导月活动实施方案。

一、总体目标

按照“以人为本，德育为先”的育人方针，坚持学风建设与思想政治教育相结合、与班风建设相结合，通过开展学风调研、提高早操质量、整顿上课秩序、加强寝室管理、评比先进等活动，减少和杜绝学生迟到、早退、旷课、寝室不文明上网等现象的发生，使全体学生明确学习目的，帮助学生树立热爱学习、坚持学习、终身学习的观念，为迎接新生第一次的考试打下坚实的基础。

二、活动时间

xx年5月31日至xx年7月2日

二、组织实施

基础医学院xx级本次活动主要分3个阶段开展，2个层面检查，2种方式促进。3个阶段是宣传发动阶段、活动实施阶段、总结表彰阶段；2个层面是年级层面的检查、班级层面的自查，2种促进方式是检查-督促-评比先进促进，另一种通过活动陶冶情操，从思想上促进；具体活动方案如下：

（一）成立“学风督导月”督导小组和学习生活秩序检查小组。

“学风督导月”督导小组负责各项工作的组织开展、协调、督促检查和总结评比等各项工作。生活学习秩序检查小组对早操、上课迟到、早退、旷课、寝室内务安全用电及不文明上网等行为进行检查，将检查结果及时通报。班级督导小组的具体工作由各班负责安排，重点对本班同学的不文明行为进行监督、引导和帮教。

学风督导小组：

组长：

副组长：

组员：综评部成员

学风检查小组分五个小组

早操：

组长：

组员：体育部成员

2、课堂情况：

组长：

组员：学习部成员

3、寝室管理：

组长：

组员：生活部成员

4、文明修身检查小组：

组长：

组员：办公室、党支部成员

5、活动促进小组：

组长：

组员：文艺部、学习部成员

（二）宣传发动阶段

1、召开学生分会及各班级主要学生干部会议，进行学风建设活动的动员和布置。明确学生干部的职责，发挥学生干部在学风建设活动中的模范和骨干作用，下发检查要求，并做好各班级的宣传与发动工作。

2、学生分会宣传部做好学风督导员的宣传和倡议，向全年级正式发起倡议和要求，倡议广大同学争当一名学风先锋。

3、各班级召开主题班会、座谈会，并运用多种形式进行宣传、讨论与深化学风建设活动，各班级要有落实学风建设的具体措施。

（三）活动实施阶段

在具体的实施阶段分2个层面开展工作，年级办3未老师在完成学生分会检查的指导工作同时，三位老师进行了排班，亲自到班级、教室、寝室进行检查督促，同时组织各班级从班级层面进行自查，并做好记录。

1、制定检查标准，检查督促促进学风工作

早操时间：6；50-7；20

检查时间:6点45分开始进行班级整队及检查出席人数，6；45分以后到场的学生视为迟到，每迟到一次扣除的德育学分1，旷早操学生一次扣除德育学分3分。

课堂情况检查时间：上课前5分钟进行课前抽查点名，在上午第一节课及下午第一节课课前5分钟进入教室的学生视为迟到，中间课间提前2分钟，在上课2分钟内未到达上课地点视为迟到。每迟到一次扣除的德育学分1分，旷课每学时一次扣除德育学分3分，累计10学时以上给予警告处分，20学时严重警告处分，30学时记过处分，（迟到、早退、累计三次按照旷课一学时计算）。

晚自习时间：周一-周四、周日晚7；00-9；00

晚自习检查要求：6点55分进行检查迟到人员，6点55分以后到教室的学生视为迟到，每迟到一次扣除的德育学分1分，7点以后进行按照座次表进行第一次检查人数，8；40开始进行第二次检查人数，晚自习按照2学时计算，旷一节晚自习扣除德育学分3分。

寝室管理

检查时间：学生分会生活部每天检查时间6；50-7；20，年级办每天一位老师上午8；00-11；00进行抽查。检查主要是寝室内务、安全用电。

就寝检查：学生分会生活部每天晚上9；40-10；00之间，年级办每周一次检查。主要是学生就寝情况、电脑使用情况、在寝室吸烟情况、以及安全用电情况。

内务扣分标准参照生活部检查扣分标准。

2、各种活动促进良好秩序的形成

1、建立基础医学院xx级学生思想状况调查表

xx级学生开学已将近2个月时间，学生的思想状况、学习状况如何仍未很好的了解，通过设立学生思想状况调查表对学生进行调研，掌握学生情况的第一手资料，以便今后针对性开展工作。

共3页，当前第1页123

通过本次活动弘扬志愿精神，对需要帮助的社会弱势群体给予帮助，传递爱的符音，让他们感受到社会的关怀，使他们以更健康积极乐观的心态去看待生活，勇敢面对人生的挫折。

残疾人的生存状况是反映残疾人生活水平和生活质量、实现小康和基本人权的最直接体现。通过主题活动的开展，号召广大居民群众走近残疾人及家庭，体验残疾人切身感受，了解关注残疾人的真实生存状态，积极踊跃投身志愿助残服务，切实帮助残疾人提高生活水平，改善家庭生活状况等，不断提高残疾人的生活品质和幸福指数。

残疾人的发展状况最能体现残疾人特性需求和自身价值的实现程度。通过主题活动的开展，积极发动社会各界志愿者们采取一帮一、多帮一等不同形式，为涉及残疾人民生和发展的各方面，提供有效的个性化志愿服务。

通过主题活动的开展，在社区热情号召广大居民群众帮助更多残疾人走出家庭、融入社会、参与社区活动、接受社区服务；在无障碍环境方面广泛宣传公共交通、居家生活、信息交流等无障碍知识，使广大居民群众充分了解无障碍对于残疾人生活的重要性，并积极投身无障碍的建设和维护工作；在辖区内积极普及志愿助残知识，大力宣传志愿助残感人事迹，不断改善残疾人平等参与社会生活的社会环境和气氛。

一、活动目的

1、借助过节契机，举办活动增加销售现场人气;

2、通过长期的炒作形成社会舆论，提高项目的知晓度;

3、出尽完成8、9、13栋销售任务。

二、活动时间

20__年2月12日~3月14日

三、活动地点

1、__广场

2、销售大厅内

四、活动形式及内容

1、主题:通过活主题为“缘聚金阳”延展出“新世界最有爱的一刻”情人节系列活动。

2、形式:

活动对象:30-45之间的客户群，主要以家庭为单位，捕捉他们在生活中最温暖、最感动、最有爱的一刻。

面向所有业主及__市民征集情侣或者家人之间的甜蜜、温馨、快乐、幽默的摄影和视频作品(以家庭为单位)。在线下或网络制作投票平台，公开投票。另外提供拉票平台(视频、图片、文字均可)给作者拉票之用。

活动分为新中会会员组及非会员组，会员包括业主及业主介绍朋友，非会员为广大市民。

线上:主要通过媒体的持续报道和宣传，达到宣传和吸引关注的目的。

网络:如果想了解某件事，必定会在网络上查询，网络的传播力不仅迅速，而且覆盖范围极广，这就是网络传播作用。本次活动选择网络，在网络上建立投票平台、拉票平台。将报名参加活动的照片、视频发布在网页上，网友们可在网上投票。同时参赛选手在建立好的拉票平台上，为自己拉票、加油。

线下:主要以拉动客户到现场，增加来访量为主，其中包括点对点的宣传和拉动目标客户群到现场为目的。

活动目标：

1、利用小椅子学会跨越障碍。

2、培养幼儿的集体荣誉感，增强团结意识。

活动准备：

多把小椅子、录音、小跨栏等

活动过程：

一、活动场地热身运动

教师带领幼儿进入活动场地，做热身运动，活动手部、腿部等部位，消除活动的危险性，促进活动的正常进行。

二、介绍与运动有关的内容。

引导幼儿了解体育运动，如打篮球、排球、跳高、跳远、跨栏等，由刘翔跨栏引出跨栏运动。

三、教师带领幼儿进行运动。

(1)将小跨栏依次按顺序摆成三列，适当调整好距离。

(2)教师组织幼儿分成三队，分别站好。

(3)教师示范跨栏动作

(4)教师发出口令，幼儿开始练习。

四、出示椅子，利用椅子进行跨栏运动。

教师调整椅子之间的距离，进行跨栏练习。

(1)将椅子按恰当顺序摆放好，各组小朋友分别从椅子上连续跨过。

(2)分别将两个椅子背背相对，排成一列，各组小朋友分别从椅子上连续跨过。

比较小组同学完成时间的长短，跨椅子过程中，椅子倒地这位同学失败。孩子跨栏过程中，教师指导动作，保护好学生安全。

注意活动前，教师要讲好规则，注意安全，保持身体平衡。

20__年9月__日至__日是第__届全国推普周。为更好落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，大力推广普通话，进一步提高我园师幼、家长运用国家通用语言文字的潜力，增强全园师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，营造良好的语言环境，根据东营市语言文字工作委员会的通知要求，以我园工作实际为基础，制定本方案。

一、指导思想

以“说好普通话迈进新时代”为主题，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，用心引导全园教职员工树立科学的语言观，扎实提高师幼说普通话，用规范字的意识与潜力，提高道德水平和文化品位，为构建和谐语言生活、建设美丽幸福新东营提供有力支撑。

二、活动时间

20__年9月__日——9月__日

三、活动目标

通过推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说普通话、写规范字”的幼儿园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

四、活动内容

(一)加强领导，落实管理

为了推普工作落到实处，幼儿园各教研组长构成推普周工作领导小组，对宣传、推广工作进行检查、督促：

组 长：__

成 员：__、__、__、__、__、__、__、__

(二)宣传动员，营造氛围

1、通过幼儿园电子屏、宣传专栏、张贴宣传海报、家园联系栏、微信、班级QQ群等宣传平台，带动家长共同参与推普活动。创设良好的语言文字环境，营造浓厚的文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

2、在推普周期间，通过幼儿园网站等形式展示宣传标语，利用电子屏播放“第21届推普周宣传视频”，营造良好的推普氛围。

(三)紧扣主题，创新活动

1、教师幼儿在一日生活各环节，说好普通话;

2、开展教师讲故事比赛、家长给幼儿讲故事、幼儿朗诵会活动;

3、组织“哥哥姐姐教我读古诗”活动;

4、各班组织推广普通话的主题教育活动;

5、组织教师开展板书展示活动;

6、向家长幼儿发出倡议书，调动身边的每一个人了解推普周的意义，践行推普周精神。

五、活动要求

(一)发挥教师主导作用

推普周活动要充分发挥教师的主导作用，充分认识推广普通话的重要意义，教师的一日活动组织、交流必须讲普通话，坚决杜绝使用方言等不规范用语，为幼儿做好榜样示范。

(二)开展多彩的宣传教育活动

推普周活动要积极发挥幼儿的主体作用，以推普周活动为载体，广泛开展丰富多彩的宣传教育活动，将校内校外活动有机结合起来，使普通话走出校园、走进家庭、走向社会。

(三)注重活动推进的实效性

推普周活动要注重与日常推广普通话宣传和语言文字常规工作的衔接和融合，注重集中宣传与持续推进相结合，注重创新性与实效性相结合，促进我园的语言文字工作深入开展。

一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二，背景分析和活动目的

1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。

2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动)

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣传)

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获_架(活动信息)

c.吧台右侧空墙大KT板(活动内容210_250)

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)

g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算

略

瓷砖促销活动策划方案.doc

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今年是第_个国际禁毒日，为进一步贯彻落实《_______》的通知精神，同时为深入推进“毒品预防教育活动”，结合学校的具体情况，决定在6月底集中开展禁毒宣传教育系列活动，并通过活动使学生养成健康的生活情趣，提高毒品的预防意识，增强社会责任感，掌握自我保护的方法，确保“校园无毒品，学生不涉毒”。

一、活动主题：

青少年和合成毒品

二、活动时间：

6月25日——6月30日

三、活动内容：

“六个一”

(一)举行一次升旗仪式

在6月25日(星期一)的升旗仪式上进行以“依法禁毒、构建和谐”为主题的国旗下讲话，进一步增强广大师生拒毒防毒的意识。

(二)集中进行一次禁毒教育标语宣传

利用教学楼前的电子屏，在“6.26”期间，集中进行禁毒教育宣传，使学生对禁毒教育有更进一步的认识和了解。

(三)举行一次毒品知识主题班会

6月26日(星期二)，各班根据政教处下发的禁毒教育宣传资料，班主任在网上搜集有关材料，组织本班学生进行一次禁毒教育主题班会，使学生了解毒品的相关知识，学习防范毒品的技能。

(四)发放一份禁毒教育倡议书

6月26日主题班会课以后，各班将学校统一印发的禁毒教育倡议书下发到学生手中，倡议同学们在日常生活中，要坚决对毒品说“不”，要养成良好的学习生活习惯，不接触毒品，不轻信盲从他人的诱惑，时刻保持高度警惕;积极参加健康向上的文娱活动，摒弃不良的生活习俗，养成高尚的情趣和健康文明的生活方式，做“珍爱生命、拒绝毒品”的好少年。

在周末回家的时候，由学生将倡议书带回家，要求与家长一起阅读学习，把禁毒知识灌输给每一位学生和每一位家长，使每一个家庭都能提高认识，远离毒品。

(五)举行一次禁毒教育签名活动

在6月26日早操期间，组织全体学生就禁毒教育相关要求和学校的活动安排对学生进行讲解，然后组织全体学生进行禁毒教育签名活动，以此来表达全校师生防毒、拒毒的决心和对国际禁毒日活动的支持。

(六)组织学生观看一次禁毒教育视频

在6月26日—6月30日，组织全校学生在三个白班教室以及五楼会议室，观看禁毒教育宣传视频。各班班主任全程组织，负责本班学生的纪律及安全等。

四、活动要求

1、各班主任及相关人员要高度重视本次禁毒教育集中宣传教育活动，充分准备，确保活动取得实效。

2、在各项活动中，班主任要全程组织好学生，尤其是对活动过程中的安全要格外重视。

3、班主任认真准备主题班会课，把班会课作为禁毒宣传教育的主战场。课前利用网络多准备相关的资料，对学生进行宣传和教育，力争使禁毒教育在学生之间入脑入心。

主办单位：河南财经学院成功学院院团委。

承办单位：河南财经学院成功学院商学系团总支。

一.活动背景：

随着中国经济的快速发展，社会越来越需要经济方面的人才。大学生在校期间不仅应掌握牢固的专业知识，还应了解一些经济常识，熟知国家经济动态，时刻关注国家时政，做一名洞悉时事的优秀大学生。

二.活动主题：

用专业知识解读经济问题，以勇气铸造胸才伟略。

三.活动目的：

1.使同学们更深层次理解经济问题，加深其对经济知识的认识。

2.关注社会热点，熟知国家经济动态。

3.提高同学们学习的积极性，使同学们更多的了解经济知识，掌握基本经济常识。

4.鼓励同学们积极参加课外活动，丰富校园文化生活。

四.活动时间：

4月上旬至中旬(第六周至第七周)。

五.竞赛内容：

国际经济与贸易，市场营销，房地产开发与评估专业方向及日常经济学常识。

六.活动流程：

(一).初赛：

1、时间：4月7日至4月11日

2、步骤：

⑴经济知识问答

⑵经济知识笔试问卷

⑶两分钟小型演讲

由评委进行打分，综合三项成绩，取总分前六名的参赛选手进入决赛。

(二).决赛

1、时间：4月14日至18日

2、步骤：

⑴个人才艺展示

⑵经济知识抢答

⑶论题相互辩论

⑷主持人现场互动

七.活动地点：

1.初赛：1201。

2.决赛：国际会议报告厅。

八.参赛条件：

我院全体学生在限定时间内均可报名参加。

九.报名方式：

四希饭庄东门口现场报名。

十.报名时间：

3月24日至3月27日中午12：00~13：00

十一.奖项设置：

(一)特等奖：经济知识优秀奖

(二)1、经济知识一等奖

2、经济知识二等奖

3、经济知识三等奖

(三)人气奖

(四)才艺奖

十二.评委构成：

初赛：

决赛：

备注：该活动时间均为初步拟定，如有变动，另行安排。

一、主题来源和设计思路

本主题资料由上海市二期课改教师参考用书《学习活动(4～5岁)》中“我在马路边”“好吃的食物”“交通工具”以及幼儿园主题式课程教师用书《大班.秋季》中的“去逛街”等主题组合而成。

进入十月，班里幼儿经常和我聊起这样的话题：“妈妈昨日带我去买衣服，让我自我挑选喜欢的衣服。”“星期天爸爸妈妈一齐带我去逛街了。”“我妈妈最喜欢去我们小区外面的美容院。”“教师，为什么马路上要有那么多红绿灯，我爸爸开车一会儿停，一会儿停，开也开不快。”显然，幼儿与父母一齐外出时，会对看到和经历的许多事情萌生自我的看法，这些看法涉及到幼儿的衣、食、住、行等日常生活。

对于大班幼儿而言，正处于一个各种本事逐步发展和提升的年龄段，其有意性行为开始发展，游戏活动中的表征水平逐步提高：愿意尝试使用各种材料、工具和方法，进行拼装、拆卸、制作和绘画，学习欲望高涨;喜欢与同伴交往，能够体会成功的欢乐。总之，幼儿不断开拓的生活面以及不断得到提升的生活本事和思维水平，为其广泛接触周边生活，积累生活经验，并进而构成作为社会人应当具备的基本行为规范打下了基础。

所以，我们以幼儿近阶段的关注点或兴趣点为切入口，根据整合相关教材中的主题构成了新的主题：“我住的地方”。这一主题也与大班主题“我们的城市”有必须的关联度，能够为幼儿升入大班后开展这一主题积累前期经验。我们试图经过情境性区域活动、建构游戏以及团体教学活动，让幼儿在游戏性学习中，模拟并再现现实生活场景，增进幼儿对社会环境的了解和理解，激发幼儿对未知世界的探究兴趣，萌生热爱生活的情感。

二、主题目标

(一)能够用简单的方法，初步发现环境和交通等生活设施对人类生活的影响，对周边生活环境产生亲近感。

(二)愿意尝试使用各种材料和工具进行拼装、制作和绘画，激发想象力，体验成功的欢乐。

(三)学习并学会运用结伴、轮流、请求和商量等方式与同伴交往。

三、环境与区域游戏活动

快餐厅

材料准备：皱纸、胶棒、报纸、小棒、双面胶、橡皮泥、颜料、塑料杯子、快餐盒。

玩法：幼儿运用卷、团、搓等方法制作自我喜爱的食品。

OK小舞台

材料准备：小舞台、梳妆台、架子鼓、话筒、电脑及音乐伴奏带。

玩法：

1.参与表演的幼儿给自我装扮。

2.幼儿点击电脑确定表演曲目并播放。

3.幼儿表演。

创意摄影屋

材料准备：摄影用的背景幕布;自制照相机;供幼儿装扮用的头饰;大头贴;自制相框。

娃娃服装店

材料准备：幼儿用过并洗净的衣服、裤子、袜子和帽子等用品;服装店环境。

玩法：

1.一名幼儿扮演营业员，为顾客挑选适宜的服装，并尝试为其包装。

2.其余幼儿扮演顾客，为自我或娃娃挑选服装，并用雪花片(代币)支付购衣款。

娃娃美容院

材料准备：自制烫发机;卷发用的各种材料;理发店环境布置。

玩法：幼儿扮演美容师，为幼儿扮演的顾客理发、烫发。

超市

材料准备：收集各种物品外包装;超市

货架;自制收银机、小推车;购物袋等。

玩法：

1.幼儿扮演超市工作人员，事先按照物品种类整理货架。

2.幼儿扮演顾客自选货品。

3.收银员和顾客使用礼貌用语进行买卖。

团体活动

活动一：参观小区商店

一活动目标

1.对小区里各种商店感兴趣，体验小区商店给日常生活带来的便利。

2.了解小区商店的类型及所售卖的货品，尝试为小区商店起名字。

二活动准备

让幼儿熟悉小区周边环境;照相机。

三活动过程

(一)明确参观要求，引起兴趣

1.提问：早上来园的路上，你看到小区里有哪些商店

2.介绍参观地点、参观要求(资料、礼仪、安全等)，了解商店用途和商品种类。

(二)幼儿实地参观

提问：看一看，商店里有什么听一听，营业员和顾客讲些什么问一问，这是什么商店

(三)交流与分享

1.团体交流参观时的所见所闻。

2.尝试给商店起一个适宜又好听的名字。

四活动提议

教师在带领幼儿参观时可拍下幼儿参观的情景，在交流和分享环节让幼儿重温或看图讲解。

教学内容：认真做眼保健操

本课的教学要求：

1、使学生知道为什么要做眼保健操

2、使学生知道按摩的_和动作方法

3、使学生逐步养成按时做眼保健操的习惯

首先这课主要讲三个方面的内容

1、眼睛为什么能看见东西?

2、眼保健操对预防近视有什么作用?

3、眼保健操的动作要领。

第一个内容眼睛为什么能看见东西?它主要是靠眼球的作用，眼球的前面是一块晶状体，后面是能够感受光线的视网膜。物体反射出来的光线，通过日状体的调节，在视网膜上形成一个清晰的物像，视神经把这个物像传到大脑视觉神经，我们就能够看清物体了。这个道理跟照相机差不多，视网膜相当于底片，晶状体相当于镜头，在照相机前常常要跟据人或物的远近调整焦距，也就是调整镜片与底片之间的距离，否则照出来的照片就会模糊不清。我们看物体也是一样，也要调整距离才能看清，这主要靠晶状体周围睫状肌的收缩和放松来改变它的凸度。当看近物时，睫状肌放松，凸度降低，这样就能看清物体。而有的同学在政党的距离内看不清物体，这就是我们平时所说的近视。近视又分真性近视和假性近视。少年儿童如患近视，大部分属于假性近视，也就是睫状肌长期处于紧张，一时性的丧失了松弛的能力，而合远处的物体在视网膜上的成像模糊。假性近视形成的原因主要是平时不注意用眼卫生。比如晨光线暗处读书、写字，在汽车上看书或躺着看书，读写的姿势不正确，眼睛距离书本太近，读书写字时间太长等。这些不良习惯使得睫状肌长时间的持续紧张，过于疲劳丧失了调节能力，天长日久就形成了真性近视。

第二，眼保健操对预防近视有什么作用?

眼保健操的功能主要是通过对眼睛周围_有规律、有节奏地按摩，使疲劳的眼肌得到休息，而使眼睛周围的血液循环加快，改善神经营养，使神经和血管更好的发挥它们的生理功能，从而提高视力预防近视。但有的同学虽然每天做眼保健操，可是效果不明显，其原因就是没有掌握要领按摩的_不准确，影响了做操效果。这里应该提醒注意的是：在良好的读书写字习惯的基础上认真做操，做操时注意力要集中，按揉的_要准确，手法要轻缓，不要用力过大过猛，同时要注意手的清洁。这样经常坚持就会有一定的效果。

第三，眼保健操的动作要领。

准备：双目微闭，全身肌肉放松，自然静坐约一分钟。

第一节：轻揉目匡角(天应_。

两手拇指指尖分别按在左右上目匡角处，其余四指散开弯曲如弓状，支持在前额上，轻揉一下为一拍(8×8拍节)。

第二节：挤按鼻跟(睛明_

用左手或右手拇指和食指夹住两侧睛明_先向下按，后向上挤，一按一挤为一拍(8×8拍节)。

第三节：按揉面颊(四白_

先以左右手食指、中指并拢放在紧靠鼻翼两侧，大拇指支撑在下颚骨凹陷处，然后放下中指，用食指按揉四白_按揉一圈，四拍后换揉方向(8×8拍节)。

第四节：按太阳_括眼眶(太阳、攒竹、鱼腰、丝竹空、瞳子髂、承泣等_。

两手拇指分别按太阳_小指、无名指和中指拳起，弯曲食指，用中节内侧面从眼眶内向外轮括，先上后下，轮刮一圈计四拍(8×8拍节)。