大学生迎新策划案主题大全经典20篇

一：活动目的

十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母、老师、朋友或对手，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光.唤起学生的感恩之心，让学生将自己的真实情感表达出来。

二：活动主题

感恩爱心人，回报恩情人。

三：活动时间

11月xx日

四：活动地点

南昌理工英雄校区、南北院校区和学术报告厅

五：活动单位

策划书：南昌理工学院志愿者工作部，

赞助单位：

参于本次活动的是所有学生。

六：活动准备

1，购买各色卡纸、蜡烛，制成卡片或字条的形式。

2，准备一块展板，修饰一下成为感恩板。

3，张贴海报，宣传感恩的意义及本次活动的内容，鼓励大家感恩，并联系学校广播，希望他们能在广播中宣传本次活动，感恩节当天反复播放感恩的心这首歌。

4，拉横幅宣传、组织青协在各系部宣传。

5，收集有关感恩父母，老师，祖国等图片。

6.摄影师摄影、会场的音响、灯光、调试。

7，请领导、赞助商、学生父母等到晚会现场。

七：活动内容

第一个(两周时间)：在全校发起感恩的倡导，以打电话、发短信、写信、QQ聊天的方式为身边的人献上祝福，带去感恩。即让广大学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为老师、朋友、献上感恩的祝福，诚挚的谢意。

鼓励提倡离家偏远的同学提前给父母写一封感恩信;发放卡纸让同学写下最理想感恩的人或事，然后贴在感恩板上;组织各系部横幅上签名，完后悬挂横幅，使感恩深入人心;

第二(7天时间)：感恩演讲比赛，内容涵盖：自己亲身经历的感人事件、对帮助过自己的人的感言、要感谢的人、或是深情的讲诉身边发生的感恩故事等等;时间在3—5分钟左右。

对于演讲的评分规则：演讲的内容深度、演讲者的神情、仪表、语速、观众的认可度几方面进行评分。

评分细则：满分为10分、内容肤浅的扣掉1分、紧张怯场，忘词扣掉3分、仪表不整扣1分、语速太快，咬字不准扣2分.

初赛选拔出15--20人进入决赛，决赛最后选出6人。要在晚会时进行朗诵表演。晚会结束颁发奖状。

第三：感恩节晚上举办感恩晚会，晚会的节目紧绕感恩开展，节目有：《感恩的心手语表演——钢琴伴奏》、《感恩话剧》、《感恩小品》《感恩朗诵》感恩歌唱——《母亲》、《父亲》、《朋友》。

互动环节：“选两个观众现场给父母打电话问候”.晚会中途，由领导抽取第一环节的卡片并念出内容，作为中途互动，主持人宣布贺词、赞助商。晚会结束后由领导颁发演讲比赛奖状。领导接见演出人员，并合影留念并合唱《爱的奉献》。然后在理工大楼前放飞感恩气球。

2、时间安排：$2——$2

八：活动经费

提前预算活动经费，安排青协外联拉赞助。主要在以下几方面费用：

荣誉证书：

服装租用;

饮品：

宣传单：

喷绘：

蜡烛：

墨笔：

彩纸：

横幅：

气球：

心形奖杯：

九：注意事项

1，注意人身安全。

2，活动前安排好人员，准备好物品。

3，晚会现场秩序的维护。

4, 后台人员安排好演员出场顺序。

十：活动总结

对此次活动进行总结、经费的核实上报，召开活动总结大会。

大学生篮球比赛策划

大学生篮球比赛策划篇一

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，xx学院定于在xx年xx月xx日展开学院“杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨：以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园

三、主办单位：xx学院学工处

四、承办单位：xx学院学生会体育部

五、活动时间、地点：xx年xx月xx日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场

六、参赛对象

各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会

七、分组方式

各系体育部部长于**月号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。

八、比赛形式

采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则

1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

4.上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停（或换人）。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束；在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

16、主办方有最终解释权和裁定权。

十、奖项设置

设冠军、亚军、季军各一名

冠军奖金：300亚军奖金：200季军奖金：100

人员分配与资源配置

一、人员分配

1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。

2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。

3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。

4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员（两名维护秩序和一名医护人员）。

二、资源配置

（一）、活动所需用品及器材：

名称数量备注名称数量备注

比赛用球4个

口哨6个

记分牌4个

秒表4块

海报4张

条幅3条

比赛用纸若干

彩色粉笔6合

工作人员用水4箱医疗用品一箱

篮网5对备用资金100

（二）、活动资金预算：

比赛用球320元

口哨30元

记分牌100元

工作人员用水60元

医疗用品120元

奖品、奖状1200元

共计：1830元

大学生篮球比赛策划篇二

一、活动目的

为了丰富我系同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我系数理杯篮球赛

二、活动对象

数理系11、12、13级学生

三、比赛流程

1、比赛分两个阶段第一阶段是AB两个小组进行循环赛，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺

2、参赛方式：每班各出一代表队参加比赛，每班各自选拔，男生五名、女生2名。（女生在中场休息时进行罚篮，每人罚五个球，每球一分。）

3、比赛时间、地点：201X年X月至XX日、学校篮球场

四、活动安排

1、由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示

2、裁判：...

3、工作人员：安排记录、记分等工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理

4、比赛用品：篮球两个、哨子四个、记分纸

五、活动奖项

本次活动设冠、亚、季军各一名

六、比赛注意事项

本着友谊第一比赛第二的精神进行比赛，运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间，希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系篮球赛可以使更多篮球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受篮球的魅力和体育的力量。预祝这次篮球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以的风貌向全校展示我系风采。

一、活动名称

回到90年代——上海大学“无手机日”

二、活动主题

在飞速发展的当今社会，无处不充斥着手机身影，大街上、地铁里、商场里、图书馆，人们对手机的需求也越来越高，不仅仅需要用他与人联系沟通，也需要通过这个小小地移动终端，上网，阅读，时时刻刻了解世界各个角落发生的事情。手机的产生是好的，同时也带给我们很多的副作用，我们渐渐对手机形成了依赖感，不管什么时候，哪怕是在上课时，睡觉前，手机也是握在手中，这样有些人上课没法集中注意力，睡眠时间也因为要玩手机而减少，大家之间的联系也慢慢从面谈演变为了冷冰冰的文字交流，书信这种最容易表达感情的东西也因为费时间被我们丢到一边。所以我们举办一天无手机日的活动，倡议大家在这一天可以尝试不用或者少用手机，体验一下没有手机辐射，可以利用手写的文字或者面对面沟通所带来的更良好的健康的生活方式。

三、活动对象

全体上海大学在校师生

四、活动时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

五、活动地点

其余时间机动，1月10日：下沉式广场

六、活动内容与具体流程

1、公益广告、海报及传单宣传

12月25日到12月31日：我们将利用各班班会时间抽出几分钟时间播放我们自己拍摄制作的“无手机日”的公益活动宣传，希望大家能了解无手机日的意义及好处。

12月25日到12月31日：在食堂门口张贴活动海报，发放传单，与公益广告一起起到宣传作用。

2、漫画、征文比赛

12月25日到12月31日：与公益广告展播同时进行的还有此次活动的漫画、征文比赛。希望同学们通过漫画、文字的形式为无手机日进行广告宣传，漫画大小为A4大小，文字控制在20字以内(主要是一个宣传标语)，一经被我们采用，将会有礼物送出。

3、联合签名活动

1月10日在下沉式广场，会有联合签名活动，和我们一起倡议“无手机日”，届时会有一面签名墙，同学们可以一起签名。

4、三行情书现场比赛

1月10日签名现场会有三行情书比赛，届时准备各种各样好看的明信片，让大家体验一下没有手机也可能与亲朋沟通，大家可以选择现场邮递，也可以留下在参加比赛，参赛作品我们会在签名墙旁边以展板展出，可以供大家现场投票，只要参与比赛的同学都将小礼物获得(我们自制的便签)，获得一、二、三等奖的同学更有精美礼品获得。明信片是免费提供的(一个人限寄两张)由工作人员为大家

统一邮寄。

七、活动要求

此次活动规模较大，我们将与各个专业学院党支部、学生会一起进行宣传，争取更多的人能够参与到1月10日的活动中去，需要支部内部积极配合的同时与各个专业学院的党支部、学生会同时协商好，进行适当的宣传，一起为十号的活动能顺利举行打下坚实基础。

八、活动分工宣传组：负责公益广告，传单，海报的制作及发放，同时设计签名墙外联组：负责向企业寻求赞助同时和专业学院进行沟通完成活动。策划组：策划并具体实施这次活动，负责漫画征文的评审，同时统计三行情书的比赛结果后勤组：负责购置比赛奖品等活动所用必需品。

九、活动预算

明信片购置200元

海报及传单制作100元

签名墙制作300元

奖品购置1000元

十、奖项设置

漫画、征文比赛

一等奖：各一名

二等奖：各两名

三等奖：各三名

三行情书比赛

一等奖：一名

二等奖：两名

三等奖：三名

2019年大学生生涯规划讲座策划书

一、活动主题：把握现在，展望未来

二、活动目的及意义：为了让同学们更清楚地了解自我，认清现实，在短暂的大学生活中更好地为自己定好位，能够严格的规划自己的生活，为自己以后有更好的舞台发展奠定良好的基础。

三、活动时间：2019年5月18日晚上7：30(待定)

四、活动地点：出版楼201教室(待定)

五、演讲人：韦主任

六、参与人员：14级社会体育全体同学

七、工作安排

(一)活动前期工作

1、由班团委讨论，集中同学的意见，策划活动及分配任务。

2、召开讲座前期的动员大会。

3、讲座的前期宣传，主要以海报的形式进行宣传。

4、印发策划书及相关的文本材料。

5、准备好讲座所需的道具。

6、邀请嘉宾及通知与会人员。

7、制作嘉宾牌。

8、申请会场。

(二)活动当天流程

1、主持人介绍本次讲座的意义及大会的流程。

2、主持人介绍本次讲座的嘉宾，宣布讲座正式开始。

3、韦主任进行如何规划大学生生涯的演讲。

4、欢送嘉宾。

5、由辅导员韩x老师对大会进行总结。

6、主持人宣布大会结束。

(三)活动后期工作

1、收拾、整理会场。

2、指导、监督与会人员进行大学生生涯规划工作。

八、经费预算

1、矿泉水：2瓶×1.5元= 3元

2、海报制作：2元

3、嘉宾牌制作：2元

总计：7元

九、预期效果：希望通过本次活动，让同学们明确自己在大学生涯中的目标，能更好地规划自己的大学生涯。

十、其他

1、5月12日通知班团委关于召开讲座的相关事宜。

2、5月15日中午确定所有的嘉宾是否出席大会。

3、海报必须在5月14日展出。

大学生联谊会寒假服务家乡活动策划书

（一）、活动背景：

尊老爱幼一直是中华民族的传统美德，作为新时代的大学生我们更应该担起我们的社会责任，尽己所能，为社会献出自己的一份力量。我德江大学生联谊会始终本着“关注家乡发展、感恩家乡，服务家乡”的宗旨，以家乡利益为出发点，积极策划并参与服务家乡的各项活动。今年春节我德江大学生联谊会本着“用心传递•让爱永恒”的主旨，怀揣着对家乡老人的敬爱与关心走进德江县敬老院，在给老人们带去春节祝福与问候的同时，也带去了德江县新一代年轻人的青春与活力。

（二）、活动主题：用心传递•让爱永恒

（三）、活动目的及意义：

（1） 为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉 ，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

（2） 为敬老院的老人带去春节问候，增加敬老院的节日氛围，与老人们共享新春的愉悦。

（3） 向老人们讲解相关医疗保健知识，使老人们更加深刻的了解到自己身体上遇见的一些问题及解决办法。

（4） 为家乡的社会事业奉献我们的一份力量，在活动的过程中使更多的人了解本联谊会、加入本联谊会，共同为家乡的社会事业服务。

（四）、活动时间：xx年2月3日

（五）、活动地点：贵州省德江县青龙镇敬老院

（六）、前期准备：

（1）、提前联系敬老院，取得对方的信任与支持，并且实施考察调研，为活动的开展提供必要信息。

（2）、召开会议，把参加本次活动的人员分为几组，明确各部门具体工作内容，并指定各组负责人。

（3）、根据分组，设定活动大致时间和活动流程。准备相关娱乐节目，如：歌舞表演、诗歌朗诵等。

（4）、采用拉赞助或者协会志愿募捐的方式筹集资金，为敬老院老人准备新春礼物。

（5）、采取贴海报、写新闻上《德江日报》等方式，增加活动宣传，加大协会的影响力。

（七）、活动流程：

（1）、采购组提前采购好进敬老院给老人们带去的新春礼物。

（2）、中午一点四十在德江县教育局门口集合，交代相关事宜，两点到达敬老院。

（3）、依据自愿原则，可自愿给老人带去礼物，但需要到带队人处登记。

（4）、大家有序的到达敬老院，保持积极、安静的良好作风。

（5）、与敬老院当班工作人员取得联系，并说明来意及活动流程大致安排。

（6）、到达敬老院后向老人们问好，并送上礼物。然后帮老人们打扫屋子。（预计三点半左右完成）

（7）、陪老人们聊天，向老人们讲解常用的医疗保健常识。为老人们表演节目，关心并记下老人们在生活中遇见的问题。（预计五点半完成）

（8）、与老人们合影。

（八）、后续工作：

（1）、志愿者点名，清理人数。

（2）、感谢敬老院工作人员，清扫活动场地。

（3）、就在敬老院老人们所反映的相关问题进行汇总，具体分配人员撰写汇总资料及建议，与联谊会负责人商议，把问题汇总及解决建议上报到相关部门。

（九）、注意事项：

（1）、进入敬老院要主动与老人打招呼，微笑与老人交流。在交流的过程中，遇见听力不好或反映迟缓的老人要有耐心，要注意老人的脸部表情。

（2）、要保持安静，不能打笑嬉戏。

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一、活动背景

“感受自然气息，体验天然氧吧，播种希望见证成长的快乐!”这是让孩子接触自然，亲近自然的最好方式，是您和家人送给孩子的最好礼物，更是您和家人享受自然，回归生态的最好方式。

即将春芽初萌的日子里，陪伴着家人朋友，远离都市的喧嚣，相约来到神奇的铜鼓天柱峰生态氧吧，共同为明天种下一抹新鲜的绿色!

二、活动时间：2月5日—2月16日

三、活动地点：天柱峰国家森林公园

天柱峰景区位于江西省铜鼓县大塅镇，距离长沙不足150公里，距离南昌130公里，距离武汉不足300公里，大广(G45)高速和昌铜高速可直达景区。天柱峰国家森林公园森林覆盖率高达95%。境内青山绿水、森林郁蔽、丹霞红岩、群峰耸翠、流泉飞瀑点缀其间，生态环境良好。其主要景点天柱峰”石骨嶙刚、奇峭无双、中天一柱、名不虚传”,天柱峰三面临水，烟波浩渺、云蒸霞蔚，湖光山色，相映成趣。加上神奇传说的“灵石洞天”灵石庵和隔岸相望的“观音晒鞋”、“顺告石”(又名象鼻山)堪比南海圣境的蓬莱仙岛。景区内另有轻纱缭绕、银链坠潭的“九龙飞瀑”，峭壁悬岩、深不见底的“水上一线天”和神秘奇观“少女之春”，此间群峰叠起，翠竹成林、蓝天白云、青山绿水美景自然天成。另外还有湖中小岛上“枫树坪”上许多美丽的孔雀很受游客们欢喜。

四、种植认养树种：红枫树

五、参与费用及方式

(1)参与：170元/棵/年(含树种费、标牌工本费、1人的景区门船票)

(2)自发组团人数达到20人及以上，可免费认养一棵树一年。只需要支付证书、标牌工本费20元即可。每棵树种植认养费用优惠至150元/棵/年(含树种费、标牌工本费、1人的景区门船票)

费用说明：

1.以上参与方式(1)(2)含天柱峰景区门船票，每20人团队可免费获赠1个名额，满40人团队免费赠2个名额，以此类推，超过部分按规定购买。

2.费用含认养一棵树木栽植权(景区规定范围)、挂牌书写留言纪念权(内容需符合景区相关规定);

3.景区赠送具有纪念意义的“亲手留言”挂牌一块、红豆杉树苗1颗(活动后统一制作);

4.景区为认养人栽植的树木进行免费维护保养;

5.活动后认养人可凭认养认证享景区门票折扣优惠。

6. 景区提供认养主人栽植树木所需的种树工具：锄头、铲子、水桶(需押金每套100元)，每三颗树一套工具。

六、活动流程及行程

游客报名→认购树苗→办理手续→领取认养资料单→植树留影→游览景区

08：40(左右) 抵达天柱峰，办理入园手续

09：30(左右) 落实认养树种后由认养人和天柱峰景区确定认养信息。

10：20(左右) 指定地点集合，乘坐画舫游船前往景区指定区域。

10：40(左右) 现场植树，植树完毕，在认养单上填写相关个人或家庭信息和留言。

11：00(左右) 走悬空栈道、登天柱峰、灵石庵新年祈福、枫树坪看孔雀、九龙飞瀑。

13：30(左右) 返回主码头.

绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长

一、活动名称：植树节许愿活动

二、活动主题：绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长

三、活动目的：美化环境，保护生态环境;宣传环保知识，提高大学生的环保意识;为校园增添绿色，让生活更加美丽

四、活动时间：3月12日(可以顺延)

五、活动地点：鲁东大学

六、活动对象：全体学生

七、活动内容：

1、以植树节为契机，号召在植树节这天种下一颗种子或树苗，并且许下自己的心愿，把心愿写在小卡片上插在盆里，还可以在花盆里埋下自己的时间锦囊。然后每天呵护种子发芽成长，让自己的愿望和种子一起成长

2.植树节这天所有参与者手捧种有自己种子和心愿的花盆组成心形图案，同时进行诗歌朗诵，朗诵结束后摄影留恋。借此号召大家签署环保协议。

八、活动安排：

1、 与商家取得联系，争取赞助经费。

2、 制作看板介绍有关植树节的知识，普及环保知识，以及宣传此次活动。

3、 在餐厅门口发放宣传单

4、 现场征集报名参加者，到大一各班走班宣传征集。

5、 统计参加人数及资金

6、 购买种子(树苗)花盆，制作环保倡议横幅，邀请电台或信息部。

7、 到活动现场集合参与者，布置现场。

8、 组织参与者组成心型图形，寓意绿色心愿，用心呵护。

9、 发动同学在环保协议上签名。

10、摄影留恋。

九、人员配置

外联部负责联系花卉市场，争取赞助。

宣传部负责发放宣传单、走班等宣传活动

编辑部负责制作宣传海报

组织部负责订制横幅、指挥组织参与者组成心型，以及维持秩序。

其他人员负责诗歌朗诵。

十、活动注意事项

1、购买种子或树苗、花盆等费用由参加者支付的费用诗社只负责代收。

2、注意宣传力度以及现场控制。

十一、活动预算待定(略)

一. 活动主题：XX家居广场 端午节倾情感恩回馈

二. 活动时间：6月4日——6月12日

三. 抽奖时间：6月12日下午16：:30——18:00

四. 活动内容：AA香粽礼盒倾情送+购物满额抽奖+1000元现金礼券幸运抽奖

(一)：感恩回馈，AA香粽礼盒倾情送

法定节假日6月4日—6月6日期间，每天来店前50名消费顾客，不论金额大小，均可获赠端午节浓情粽礼一份!

(二)：满1000元抽大奖，品牌家电等你拿

活动期间6月4日—6月11日购物满1000元即可获赠抽奖券一张，满20xx元两张，以此类推，多买多赠!获奖者将于6月12日周日公开在XX家居广场西广场舞台抽出，并作现场公示，欢迎监督!

奖项设置：一等奖1名，格力空调一台;

二等奖2名，奖品目前待定;

三等奖10名，苏泊尔电饭锅一台。

(三)签到有礼，购物就送纪念品!

节日期间，所有商场购物消费的顾客，不足抽奖金额者，亦可凭当日购物票据到一楼总服务台免费领取精美纪念品一份。

(四)：关注新成长，现金礼券免费抽

持活动期间商场在小区派发的DM单或报纸广告登记，即可免费领取纪念品一份，并有机会获得1000元现金礼券!此券全场通用，使用日期至6月30日。

XX家居广场 20xx年5月24日

一、辩论赛流程

立论阶段

(一)正方一辩开篇立论，3分钟

(二)反方一辩开篇立论，3分钟

驳立论阶段

(三)反方二辩驳对方立论，2分钟

(四)正方二辩驳对方立论，2分钟

质辩环节

(五)正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题，反方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(六)反方三辩提问正方一、二、四辩各一个问题，正方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(七)正方三辩质辩小结，1分30秒。

(八)反方三辩质辩小结，1分30秒。

自由辩论

(九)自由辩论

总结陈词

(十)反方四辩总结陈词，3分钟。

(十一)正方四辩总结陈词，3分钟。

二、赛制具体说明：

(一) 立论阶段：

由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。

(二) 驳立论阶段：

这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。

(三) 质辩环节：

这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。在质辩结束后，由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节，时间一分半，由正方开始。

(四) 自由辩论阶段：

正反双方的八位辩手都要参加，辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间，在一方时间用完后，另外一方可以继续发言，直至本方的时间用完。在这个环节中，要求辩论双方的队员团结合作和整体配合，自由辩论阶段由正方开始

(五) 结辩阶段：

针对对方的观点和己方的立场出发，总结本方的观点，阐述最后的立场

九月的金秋，收获的季节，我们对未来满是憧憬九月的金秋，美丽的季节，我们用军装点缀校园九月的金秋，相聚的季节，我们从五湖四海汇聚在瑜伽山下九月的金秋，蜕变的季节，我们即将开始充满挑战的新生活踏着秋风，沐着秋雨，结束了挑灯夜战的生活，我们相逢在收获的金秋;携着祝福，带着嘱托，怀着对研究与探索的渴望，我们相约在控制的大家庭;我们汲取知识，充实自我，在智慧的海洋中绽放我们逐渐成长，迈向成熟，在成功的路途中绽放我们播种汗水，收获希望，在辛勤的汗水中绽放我们满怀壮志，蓄势待发，在广阔的蓝天中绽放请允许我们代表控制系的所有师生欢迎我们的新同学，还有我们敬爱的研究生学长学姐们!下面请允许我荣幸的为大家介绍今晚的到场嘉宾他们是：(见节目单)让我们再次以热烈的掌声感谢各位嘉宾的到来下面有请控制系某某老师讲话，有请控制系2019年“绽放”迎新晚会正式开始

1.正方：贸易保护主义可以抑制

反方：贸易保护主义不能抑制

(1986年亚洲大专辩论会第2场辩题)

2.正方：发展旅游业利多于弊

反方：发展旅游业弊多于利

(1986年亚洲大专辩论会决赛辩题)

3.正方：儒家思想可以抵御西方歪风

反方：儒家思想不可以抵御西方歪风

(1988年亚洲大专辩论会决赛辩题)

4.正方：温饱是谈道德的必要条件

反方：温饱不是谈道德的必要条件

(’93国际大专辩论会初赛第4场辩题)

5.正方：安乐死应该合法化

反方：安乐死不应该合法化

(’93国际大专辩论会半决赛第1场辩题)

6.正方：艾滋病是医学问题，不是社会问题

反方：艾滋病是社会问题，不是医学问题

(’93国际大专辩论会半决赛第2场辩题)

7.正方：人性本善

反方：人性本恶

(’93国际大专辩论会决赛辩题)

8.正方：女性比男性更需要关怀

反方：男性比女性更需要关怀

(’95国际大专辩论会初赛第1场辩题)

9.正方：治愚比治贫更重要

反方：治贫比治愚更重要

(’95国际大专辩论会初赛第2场辩题)

10.正方：愚公应该移山

反方：愚公应该搬家

(’95国际大专辩论会初赛第3场辩题)

平安夜圣诞节即将来临，根据往年市场分析，平安夜圣诞节这两天反映十分热烈，场面异常火爆。今年平安夜圣诞节为了让顾客体会到量贩KTV独特的圣诞文化氛围，力争做到比以往更具节日气氛，并在装饰和布置上突出新颖和独特，加大广告宣传力度，达到经济利益增长的同时，程度的达到良好的社会效应，让顾客体会到量贩KTV的品牌价值，初拟布置及策划方案如下：

一、平安夜圣诞节量贩KTV的布置及装饰

1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画，门弧型顶围吊旗等；

2、领位台区域：背景装饰大圣诞快乐字贴。领位台用小吊旗装饰台边；

3、领位台等位区：装饰3米高圣诞树，缠绕装饰彩灯，悬挂满圣诞装饰物品；

4、大厅的灯光布置，要有节日气氛（可挂些星星形状的串灯）；

5、柱子，墙面粘贴图象；

6、屋顶区域采用吊顶装饰，屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰；

7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口。

二、平安夜圣诞节主题活动安排建议

1、背景音乐播放圣诞快乐歌（玲儿响叮当），或钢琴曲演奏；

2、平安夜赠送客人果盘以示平安；

3、等候区厅内可放些各种水果及糖果，以示节庆氛围；

4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品，并送上量贩KTV对客人的祝福语；

5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒，并喷液体彩带作气氛；

6、娱乐捆绑式套餐服务；

7、提供立刻拍照留影服务；

8、包厢地面采用小气球铺满地面，让客人尝试爆破的感觉，也会有新颖的视觉，也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等；

9、平安夜圣诞节可安排抽奖活动，22：00左右由服务生通知开始抽奖，请客人派一代表参加。

三、量贩KTV整体气氛布置

1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务；

2、安排圣诞老人发放礼品；

3、20号之前，做好布置及各项准备，让顾客提前感受节日气氛；

四、最后向量贩KTV推销奥运吉祥物作为礼品或奖品

1、从市场学角度的分析：

奥运吉祥物除了具有独特的识别性和审美性之外，很大程度上，合理地利用“福娃”的视觉传达要素，并强化量贩KTV的声誉与品牌；

2、从体验观点来看，奥运福娃给量贩KTV顾客带来主观象征意义：一是吉祥；二是福气；将量贩KTV的祝福带往量贩KTV的每一间包厢，每一位顾客；

3、“欢欢”“迎迎”“妮妮”，当把三个娃娃的名字连在一起，你会读出量贩KTV对顾客的盛情邀请与热情，并且每一个福娃都代表着一个美好的祝愿：繁荣、欢乐、激情、健康与好运。

作为一名合格的大学生，社会实习是必经的过程，不管什么专业，都能在实习中获得自己以后从事的工作岗位所必需的技能。

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

(1)坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(2)加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(3)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

(4)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。

【活动名称】

迎新生文艺晚会

【活动背景】

时光流逝，蜿蜒前进，又是一年迎新时。莘莘学子经过高考的洗礼顺利进入到这个梦想起航的地方。为表示对新生的欢迎，帮助20xx届的学弟学妹更好更快的适应大学生活，同时让大家感受到化学院的温暖，学院特举办此次晚会。

这次晚会是20xx届学弟学妹们的迎新晚会，更是…学院的盛会。因此我们将通过这次晚会弘扬…学生良好的精神风貌，加强同学间的交流，以文艺活动的形式展现…院学子对生活的热爱和对辉煌明天的憧憬。

【活动目的】

1、喜迎20xx届新生，营造温馨的氛围，增进新生对化学院的归属感，同时加强新老生之间的交流，帮助新生更好的融入到大学生活中。

2、通过弘扬学院文化，传承化学院特色来丰富大家的校园文化生活。

3、为同学提供一个释放自我、展现才艺的舞台，提高同学们的艺术修养水平，让同学们在良好的艺术氛围中健康成长，并为以后的社会生活打下良好的基础。

【活动时间】

20xx年十月底

【活动地点】

学校大礼堂

【活动对象】

…学院全体师生

【活动内容】

本次活动包括前期准备阶段、进展阶段、倒计时阶段与总结阶段四部分。

一、前期准备阶段

本阶段主要完成前期宣传工作、节目征集、演员和主持人选拔工作以及相关的赞助。

1、宣传工作：由宣传部负责本次活动相关海报的绘制，并与记者站负责本次活动整体宣传。同时文艺部博客需及时更新活动各阶段活动稿件及照片。

2、节目征集、演员和主持人选拔：由文艺部向各班文艺委员下达节目征集及主持人选拔的通知，强调通知的重要性，确保每位同学都能收到通知，在学生会统一组织海选。节目征集以节目新颖、独创优先，演员及主持人选拔以大二、大三为主，同时积极吸纳大一优秀人才。

3、赞助工作：由各部门向外联部提交迎新晚会相关赞助内容，外联部整体负责。

二、活动进展阶段

本阶段主要完成晚会嘉宾的邀请，场地的租借，幕布、横幅、节目单的制作，音响、灯光设备的租赁，乐器、服装的租借和购买，活动当天装饰、荧光棒、矿泉水及工作餐的购买，演出节目的确定及彩排工作，晚会相关ppt及视频的制作。

1、晚会嘉宾的邀请：由主席团和秘书处提前派发请柬和邀请函邀请学校、学院分管学生工作的书记、辅导员、团委老师参加。

2、场地的租借：由外联部联系…老师负责大礼堂的租借。

3、幕布、横幅节目单的制作：由学生会全体部门讨论确定幕布及横幅内容，由外联部负责联系制作幕布、横幅及节目单。

4、乐器、音响、灯光设备的租赁：由文艺部及*部负责各节目关于灯光音响具体要求的征集，并将结果及时汇报给网络部;由网络部联系孙南老师负责设备的租赁及音乐学院人员的联系。

5、服装的租借：由文艺部负责各节目服装要求的征集，由文艺部及*部负责服装的租借及购买。

6、活动晚会当天相关事物的购买：由主席团整体协调;由外联部主要负责。

7、演出节目的确定及彩排：由主席团及文艺部联系学院相关老师负责演出节目的整体确定;由文艺部负责各节目彩排时间的下达;由文艺部及*部整体负责节目的前两次彩排各项事务，彩排地点为实验楼，并邀请相关老师及主席团成员参加;由网络部及记者站负责彩排照片及视频的拍摄。

8、晚会相关视频及ppt制作：由学生会全体部门讨论开场视频的内容，并由网络部制作;由网络部制作各节目ppt。

三、晚会倒计时阶段

本阶段时间为晚会开始前两天，本阶段工作包括最后确定晚会当天工作安排及晚会当天工作进展。

具体工作安排如下：

1、晚会指导：…老师及11、12、13届辅导老师

2、晚会总负责：学生会主席…

3、晚会接待组：

负责人：秘书长….

成员：秘书处及*部部分成员

职责：负责接待各位领导、嘉宾。

4、晚会节目组：

负责人：化学院副主席一名

成员：文艺部、社团部、*部成员

职责：晚会当天上午负责组织演员化妆、做造型、带妆彩排，以及负责晚会开始时组织演员的进出场，催台，演员服装的协调等一系列工作。

5、晚会舞台设计组：

负责人：…副主席一名

成员：实践部、体育部、卫生部

职责：晚会开始前负责场地的布置，张拉横幅，正式开始时实践部、体育部负责道具的收放，卫生部协助生活、自律部维持秩序。

6、晚会灯光音响组：

负责人：网络部部长…

成员：网络部、宣传部成员及文艺部成员一名

职责：文艺部辅助网络部负责现场各类电子网络设备(话筒、音响、灯光、投影仪等)的正常使用，宣传部负责话筒的顺利传递。

7、晚会秩序维护组：

负责人：副主席一名

成员：生活部、自律部、外联部、卫生部成员

职责：晚会前拟定座位表及座区图，负责组织人员进场，保证晚会的安全及治安工作，负责发放荧光棒及赞助商广告，同时维持现场的秩序。晚会结束后，卫生部及自律部负责礼堂卫生的监督、检查。

8、晚会宣传摄影组：

负责人：记者站站长….

成员：网络部、记者站成员

职责：负责晚会现场的摄影工作及后期宣传。

8、晚会机动应急组：

负责人：学习部部长…

成员：学习部成员

职责：负责晚会期间应急情况的处理，保证晚会的顺利进行。

四、晚会后期工作

本阶段工作包括活动的后期宣传及活动总结两方面。

1、晚会的后期宣传：由网络部及记者站共同负责学校报纸及三大网站的投稿工作，并整理出晚会全程视频及照片。

2、晚会的活动总结：文艺部总结本次活动成功之处与自身不足，并形成书面材料，上交主席团。

【晚会注意事项】

1、所有参与者及参与企业必须接受活动组织者的统一指挥，严格履行职责，分工协作，严密配合，精心实施。

2、以文艺部为主的所有晚会筹备组成员应认真对待自己承担的各项事务，耐心处理工作中的问题，积极协助其他部门工作，保证各项工作的顺利实施。

3、活动当天如遇自己不能解决的突发问题，及时找部门负责人或相关负责人。

4、明确各部门活动当天职责，如部门间遇各类突发问题，本着互相理解的原则，友好协商解决。

5、晚会前四十五分钟组织人员入场。

【资金预算】

场地租借费用：2500

演员服装及化妆费用：20xx

幕布及条幅费用：1200

音响设备租用费：500

会场布置及荧光棒费用：700

宣传海报及购买请柬费用：100

大学生班级登山活动策划书

一、 活动地点及路线

1、 活动地点：青城山

2、 活动路线方案一：学校——青城山(主：青城后山)——学校，全程包车行动。

二、活动时间

预定为10月14日(周五)或10月21日(周五)全天

三、活动参与人数及负责人

1、 活动参与人数：预计35人

2、 活动主要负责人：谢勤雯 罗宇磊 何昊 王倩影

四、活动意义目的

时至深秋，同学从暑假医院见习返校后，又立刻投入到紧张的学习之中，已近两月。为调节同学之紧张感，缓解压力，放松心情，与同学商议后，决定前往青城山，亲近自然。作为大学四年相处，此次活动更是得以增加同学间的交流机会，更希望在本科阶段乃至将来，通过这巴蜀名山给大家留下难忘而美好的记忆。通过旅游，一则为活跃班级气氛，增强凝聚力，并浏览名山，开拓视野，以增广闻，亦可是远离城市，登山健体之良机。

五、活动内容细节

1、 由活动负责人预定往返客车，并预收车费及门票费用。根据车辆预订情况，确定出发时间。

2、 出发前，负责人确定路线及活动事项，并在班级统一宣布。

3、 早晨7:00清点人数，从学校出发，乘车到达青城山。预计用时1小时30分钟。到达后选定下午集合地点，确认当地旅游求助电话，并清点人数。

4、 根据事先说明及同学喜好，自由组合，自选路线，浏览青城前山或后山(主：青城后山)。并在主要负责人处签到确认当地旅游求助电话后及各组负责人后，方可行动。预计活动时间9:00a.m——4:30p.m。期间同学自理午饭。

5、 午饭期间，需各组代表以短信或电话形式向负责人确认各组人员安全。

6、 4:40p.m在集合地点清点人数，统一在附近餐馆就餐并做适当休息调整。预计时间4:40p.m——5:40p.m。

7、 5:50p.m清点人数，逐个签到确认。确认完毕后，于6:00p.m乘客车离开青城山，返回学校。预计用时6:00p.m——8:00p.m.

8、 预计8:00p.m返回学校，并立刻再次清点人数，方可解散。

9、 活动结束，清算开支，择日向班级汇报。

10、总共活动预计耗时：当日7:00a.m——当日8:00p.m

六、经费预算

1、 餐费预算：同学自理。预计每人共计30元(午饭，晚餐)。

2、 客车费预算：1000元。预计每人30元

3、 门票费用：青城前山45元/人，青城后山10元/人。费用同学到达后自理。

4、 其他费用：后山白云万佛洞5元/人，后山水晶溶洞10元/人，其他景点及索道费不详。

同学自主选择参观，费用自理。

5、 预计总计：70元——120元/人。

6、 应急费用：500元。(暂由班费支出，由负责人管理，事后归还。)

七、注意事项

1、 本次活动因同学不熟悉当地地理位置，故禁止单独行动。

2、 严格遵守法律法规及当地旅游制度，文明出行。

3、 本次活动因地理及天气原因，事前需提醒同学备足衣物，以免感冒。

4、 同学需自带学生证，并相互照应，选择安全线路旅游，严禁独辟蹊径。

5、 登山期间，注意安全，远离悬崖及任何不安全因素。并穿着适合运动的衣物、鞋子(衣物颜色尽量鲜艳醒目)。若遇争执或其他突发事情，向当地旅游管理部门或110求助，并及时向负责人报告。

6、 活动期间，保持通讯畅通，按时到达指定地点，遵守时间。

7、 贵重物品(如相机、手机等)，请同学注意妥善保管。

一、活动时间

_年_月_日-_日

二、活动主题

浓情元宵

三、活动口号

相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵。

四、活动节日分析

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

五、活动内容

(一)团团圆圆过元宵美味汤圆大联展

开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如__等。

(二)元宵小吃一条街

在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆、冰糖葫芦、臭豆腐、炸香肠、羊肉串、里脊肉等，现场制作，购物满_元赠即送价值10元小吃券，满_元送_元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

(三)良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。

超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

一. 活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活动主题：

珠宝“摇钱树”送礼百分百

三. 活动目的：

通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四. 活动形式：

1. 主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换珠宝抱枕

69-100号兑换珠宝挂历

2. 宣传造势：

(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’ 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五. 活动经费预算

1. “利是包”费用：50元×18=900元;

2. 抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3. X展架：65元/个×2=130元，喷绘海报： 120元 ;

4. 宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5. 广告宣传费约5000元;

6. 总计：9050元。

大学生策划实习周记5篇

篇一

第一周

实习第一周，学习公司里以往做过的成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一份案例就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到，这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解，而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话，虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水，毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还没开始。但这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题，更需要王婆卖瓜似的标榜。

篇二

第二周

这一周我还是从理论上学习，学习的是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。

篇三

第三周

这周的主要工作是对之前所看地皮的目标消费群进行各种调研，以期对将要进行的房产策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进行。主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人可以豪掷数百万买别墅。

篇四

第四周

主要是对上周的问卷调研进行汇总。这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到，目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利润才是的决定因素。

篇五

第七周

实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考查，结合楼盘特点进行房产策划营销创意。我能做的仍只是学习和观摩，房产策划需要广告及营销专业的理论知识更需要实践经验的积累，这两方面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产营销的过程中真得是起着主导作用，一个楼盘质量再好，没有好的营销包装，消费者认识不到它的价值，可能也不会达到很好的销售业绩。

一：活动背景：

三月的春风是温暖的，阳光是和煦的。三月一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上持续寻觅，寻觅我们生命的亮点。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”可见一个好的起头对我们的生活是多么的重要。这次是以我们班为单位组织一次春游活动。现在是暖春的起头，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动，丰富我们当代大学生的第二课堂，让我们的生活更加阳光灿烂。

二：活动目标：

1、我们特地在这个充溢幻想的春天，盛邀大家一起参加春游活动。这次春游，我们不仅仅是让想大家感受到春天的气味，更首要的是，盼望每个人都能自己动手，玩得开心，玩得尽兴，在活动中展现自我；

2、为了丰厚大学生第二课堂和校园文化生活，加强班级成员之间的交流与友谊；

3、展现当代大学生的风采，培植班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使班级成员能够充沛认识到团结互助的意义，特举办本次春游活动。

三：活动主题：

领略自然风光，凝聚班级力量

四：活动时间：

20xx年3月31日（星期六）

五：活动地点：

六：策划主办方：

*班全体班委。

七：经费预算：

门票：*元每人（*人和辅导员）

车费（租校车）：*元

食物+饮水：*元

合计：*元

八：当天活动安排：

1）、 3月31日上午7：40全体人员在北大门集合，班委清点人数，人员到齐后统一乘坐校车前往落雁岛，注意确保各人员安全；

2）、在前往景点的途中，宣传委员让同学们在车上交流分享曾经出游的经历活跃气氛。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项；

3）、抵达景区后在导游的带领下游览景区，同时参与景区的高空自行车、迷宫、射击、荡秋千、高空激流等活动项目；

4）、中午11：00准备午餐，以组为单位进行自助烧烤；

5）、下午1：30由团支书、宣传委员、组织委员来组织同学进行集体游戏活动；

6）、下午3：00统一在景区门口集合，由生活委员清点人数，人员到齐后统一乘校车返校。

九：注意事项：

1）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。租借的用品盼望大

家警惕珍爱，毁坏由个人赔偿，在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏；

2）班委提醒同学们不要私自离队，一切行动听指挥。如有事情必须先向组长报告，手机保持开机，便于找人；

3）自助烧烤时注意安全、卫生。不暴饮暴食，注意饮食卫生；

4）全班成员分为6组，每组选出组长。游玩时，以组为单位活动，组长必须切实负责，如有紧急情况，必须及时向负责人报告；

5）注意言行，作为湖北经济学院管理技术学院的学生，外出活动就代表着管院。严禁与人产生不必要的冲突；

6）为了确保本次春游活动安全进行，须有两名党员随班同行，协助班委开展工作；

7）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。

十：应急及安全措施：

1） 如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动延期；（视具体情况而定）

2） 如果出发前出现有同学因身体不适或因事不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息或由本人自行决定。（本次活动采取自愿参加原则）

十一：后续事宜：

1）、由宣传委员将活动照片和影像整理后放到QQ群共享上，供班级成员拷贝留念；

2）、班委开会总结讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力，团结力，实践能力。

十二：主要负责人联系方式：

班长：

团支书：

文体委员：

宣传委员：

组织委员：

学习委员：

生活委员：

本次活动望各班委与各组长积极配合，同学积极参与。愿此次春游活动成为我们大学生活的美好回忆！

大学生“村官”工程是党中央、国务院深入推进新农村建设所作出的一项重要战略举措。为了了理解祁阳县大学生“村官“如何走进农村，服务农村，成才创业，祁阳团县委做了调研，现将调研情况阐述如下:大学生村官年轻而富有朝气，不仅拥有良好的科学与理论知识而且具有大胆的开拓进取精神，这些正是我们广大农村所缺乏的，更是新农村建设的重要保障。按照省、市委组织部的安排，祁阳县将23名大学生“村官”分别安排到浯溪、黎家坪、七里桥等镇条件相对较好的行政村工作。

一、管理部门如何培养大学生村官

大学生村官们到村之后，在各级组织和领导的帮助下，如何迅速转换身份、进入工作角色，在基层建设工作中，勇于开拓，敢于创新，这些都是组织人事管理部门关心的事情。大学生调研报告范文。

为加强大学生“村官”培养，管理部门在岗位设置上，除安排担任村支书助理或村主任助理外，并兼任远程教育操作员、信息员、秘书等职;结合大学生“村官”的专业特长和综合表现，择优安排到各镇办公室挂职锻炼，提升他们的综合能力。在组织领导上，联系的县级领导、帮教的镇领导和帮带的村干部，定期约谈、调研了解，帮助解决生活和工作困难。在教育培训上，邀请了镇村干部授课、召开座谈会、参观学习、开辟论坛，建立qq群等载体，搭建学习平台;建立了大学生“村官”师徒帮带制度，让农村工作经验丰富的镇村干部担任大学生“村官”的导师，通过“一帮一、一带一”的形式，发挥传、帮、带作用;落实了实践基地，让大学生“村官”实地学习农业技术，学成后回村实践。在实践锻炼上，通过组织参与计划生育、综治维稳、治理耕地抛荒、规范油茶采摘等村级事务，提高开展农村工作的能力和水平。在制度考核管理上，实施了“每月例会制、驻村坐班制、为民服务制、请假程序制、信息上报制”五项制度，推进落实大学生“村官”驻村工作，采取平时考查与年终考核、目标考核与群众评议等形式，进行绩效管理和考核。

通过培养，大学生“村官”为群众办实事和组织协调等方面的能力得到了提高。据统计，大学生“村官”任职以来，共巡回宣讲20xx多人次，上门送学121人次，走访调研620户，报送镇村活动动态、信息154篇，发布第一范文网、农业实用技术98条，收集群众意见建议81条，解答群众疑难问题50个，为群众办好事实事200余件，排解矛盾纠纷40多起，发放中央1号文件及支农惠农政策资料1、2万份，较好地促进了当地的新农村建设。大学生调研报告范文。

二、相关部门如何扶持大学生村官创业

在各地大力倡导大学生“村官”创业的同时，无形中也给大学生“村官”们也带来了巨大的压力。对于大多数刚走出大学校门的“村官”而言，既缺技能、经验，更缺资金，在没有切实有力的扶持措施的情况下，即使能够贷到小额贷款，“散兵游勇”般各自创业，潜在的风险是可想而知的。为激发广大大学生村官干事创业，祁阳县各相关部门全方位支持、引导大学生村官创业，积极培养大学生村官创业能力。

一是加强智力帮扶。在上岗前，县委组织部对大学生村官进

行了不少于3天的岗前培训。通过专家讲课、现场说法、参观典型等方式，让大学生村官熟悉农村，鼓励大家增强创业意识。同时，还组织农业、林业、畜牧、科技等部门具有中级以上职称的专家，组成专家服务组，采取远程教学、办班培训、巡回讲课等方式，有针对性地为大学生村官创业提供项目论证、技术指导和市场信息等系列服务，提高创业项目的科技含量，降低创业风险。

二是加强创业政策帮扶。县协调工商、税务、技监、环保等部门出台了20多条关于大学生村官创业的优惠政策。政策规定，大学生村官在企业注册、项目审批、场地安排、环保评估等方面，不论项目大小，全部可通过“绿色通道”办理一切手续。团县委还引导大学生村官积极立项申请团省委大学生创业扶持资金，全县大学生村官共申报创业项目3个。

三是开展结对帮扶。机关单位与大学生村官创业开展一对一帮扶，部分机关干部联系大学生村官创业项目，主动为他们创业排忧解难。今年来机关共帮助大学生村官解决创业中资金、场地方面的难题12个。

截至目前，全县大学生村官共带领群众建立创业项目15个;为村里争取和完成项目13个，争取资金80余万元;自己创办养殖、服务类致富项目5个，在办7个，解决农村富余劳动力130多人，为100多户农民找到了致富门路。

三、大学生村官如何充分发挥自身优势。

大多大学生村官选择这项职业的初衷“农村的舞台真的很大，无限广阔”，要到农村这片肥沃的土地上“实现自身的价值，得到锻炼，获得社会经验”。因此，大家都表示要把祁阳大学生村官建设成一个待得住、干得好、流得动的队伍，更好地发挥自身在社会主义新农村建设中生力军的优势，争当“四个先锋”。

争当学习先锋。采取集中学习与个人自学的方式，认真学习、等书目，共记学习笔记25万多字。同时，借助网络、电视、远程教育等平台，拓宽和加深理论学习，共撰写心得体会36篇。浯溪镇李亮等4名大学生“村官”，积极参与镇党委举办的深入学习科学发展观活动知识竞赛，加深了对科学发展观的认识。大学生“村官”轮流主编每月一期的工作日记，如实反映他们农村工作生活点滴。

争当宣传先锋。充分利用远程教育站点、文化信息共享工程基层服务点、公示栏、黑板报、宣传标语、宣传资料等，组织党员群众收看宣传片、电教片，宣传学习实践活动的重大意义、方法步骤、具体要求。黎家坪镇大学生“村官”郑正，通过做课件的形式，直观、动画地引导党员群众学习科学发展观等理论知识;茅竹镇廖琴等3名大学生“村官”，通过“小字报”的形式，通报学习进程和方法。

争当调研先锋。在通过组织到浯溪镇小江村、黎家坪镇新塘村、茅竹镇向家村等新农村建设示范村参观学习的基础上，深入农家村落、田间地头，走访离任村干部、致富能手、困难户、留守家庭，听取他们的意见和建议。同时，结合镇村实情，确定“影响制约本村发展瓶颈”、“产业结构调整方向”、“群众需要什么样的大学生村官”等调研课题，再自主确立1-2个调研课题，最后形成调研报告4。

争当实践先锋。运用所学专业和自身特长，努力争当农业技术员、民事调解员、文化宣传员、站点管理员，广泛开展法律援助、结对帮扶、留守儿童教育、支教小组等服务活动，助推本村经济发展和社会稳定。黎家坪镇女大学生“村官”周伶泓，经常辅导外出务工人员子女的英语学习;黎家坪镇大学生“村官”郑正，主动承担农家书屋管理员的职责。

四、如何解决大学生村官队伍交流问题

在大学生成长创业的过程中，有相当大一部分人觉得与外部交流太少，生活单调，有孤独感。他们的精神生活值得我们关注，因此在他们这个群体内，大学生村官内部进行交流就显得尤其重要，因为他们年龄相仿、工作背景相差不大，有着相近的知识结构，会有许多值得交流的地方，采用哪种交流方式就显得尤为重要比较好。座谈会，是一个比较好的方式，在座谈会上大家可以分享一下工作上的经验;建立大学生村官团组织，在青年组织关心下，交流工作心得，互相学习，开拓业余生活;同时许多大学生村官希望管理部门组织相关活动，如运动会等加强其群体之间交流。

时间：20xx年XX月XX日 晚上16:30---21：30

地点：机械学院404教室

主题：“狂欢元旦，喜迎新年”

主办单位：16数控高专②班

协办单位：机械学院

目的：为欢庆20xx年元旦，发现优秀艺术人才，加强师生间的沟通，增强班级间凝聚力，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代大学生的精神风貌。

特点：节目新颖、经典，集多种舞台表演形式(唱歌、跳舞、器乐合奏、朗颂、戏曲、小品)，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对刚刚升入大学的08级新生致以热烈的祝贺，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

晚会形式及内容：晚会的主要形式是文艺晚会，演出节目由学生报名参加，经筛选登记录用后方可上演，形式不限。晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录像，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。

创意阐述：

1.特色统一性：这是在升入大学以来音乐学两个班班团委组织下的第一台元旦联欢晚会。节目形式不限，歌曲，舞蹈，朗诵，相声小品，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。服装、饰品、鞋等任何一方面都可以有所表现。

2.加强互动性：以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范几种舞蹈基本功，也可带简单道具)。

3.扩大参与性：邀请一些知名人士参加，比如：老师、学生会干部、班组长、友人，也就是特邀嘉宾。

4.丰富欣赏性：所有节目的筛选将本着“自愿、公平、公正”的原则进行，参与节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在20个左右。一些有自己节目才能的学生，都可以有一个专门展示自己才华的机会。个人表演、组合表演都可以。

晚会流程：

1.班主席为晚会致词并宣布晚会开始

2.晚会正式开始(具体内容略)

3.主持人宣布整场晚会结束

4.邀请嘉宾对晚会的举办作评价

晚会组织机构

①晚会总策划、总负责人：刘焱 张鑫 刘金砺

②管理账目：王健

③节目组：张鑫 刘金砺

④后勤保障组：王健 江亮亮 刘猛

⑤宣传组：李自彪 刘凌-锋

⑥保安礼仪组：汤涛 方江凯

各任务组主要工作安排

(1)晚会总策划、总负责人：负责确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责节目负责人的会议安排负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾安排在前两排就座，成为晚会的主角色。

(2)管理账目：负责所购物品的登记和账目管理。

(3)节目组：晚会节目将本着“新颖、有趣、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各节目之间的衔接自然流畅，并使整场晚会受到观者的欢迎与好评。

①负责整台联欢会的节目组织与保障。规定节目数量并安排演出顺序，督促和指导各节目编排。diyifanwen.com

②晚会时间预测。每个节目需要多长时间，每个板块需要多长时间，整场晚会需要多长时间。

③负责联欢会的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施。

④负责中场互动节目的策划安排。

(6)后勤保障组：本着勤俭节约的原则，高水平、高质量，圆满地做好联欢会的后勤保障工作。

①负责收齐班费，购买联欢会所需物品，购买物品时要索要发票，回来登记报账。

②负责晚会当日准备好会场服务物品(水杯、茶叶等)，并接待好特邀嘉宾。准备好垃圾袋(箱)，监督维护场内卫生，庆祝结束后，负责清扫全常

(7)宣传组：利用各种方式做好整台联欢会的内外宣传工作。

①负责相关文件和节目单的制作与分发。

②负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作。

③负责安排班内媒体照相与录像等留念工作。负责联欢会全纪录。