2021年个人年度工作计划【经典20篇】

20__年即将结束，在公司邱总和刘总的领导下红日公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢红日公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：

一、本年度个人工作情况

20__年在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

20__年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

20__年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

20__年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

20__年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

20__年11-12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

三、20__年的工作计划

20__年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。20__年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司20__年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20__年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接20__年的工作。

1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。

3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。

回首过去，成绩辉煌;展望未来，任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步，即使我们20__年面对更严峻的考验只要我们公司全体同仁能够上下团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信我们在20__年我们能够取得更辉煌的成绩。

个人年度工作计划5

一、指导思想

以公司党委团委工作要求为指导，结合项目生产实际情况，立足本职，脚踏实地，全心全意配合项目建设。

二、工作目标

以项目建设为中心，提升全员综合素质，推动项目建设。

三、工作内容

1、根据公司团委工作计划，落实团委组织的各项活动要求：

加强团组织建设，提升工作能力。根据公司党委团委指示精神，组织团支部委员认真学习并落实《中交一航局有限公司共青团工作实操手册》，不断提升工作能力与工作效率，扎实做好团的日常工作。

加强团知识学习，提升综合素质。适时组织广大团员青年学习共青团的各项制度、学习其他团组织的先进事例与先进经验、学习模范人物的先进事迹，不断提升全员综合素质与能力。

动员项目广大团员青年结合岗位积极投入到“识危机、找短板、过寒冬”思想大讨论活动、贯彻学习公司一届三次职代会精神、“拜师学技”、“拜师学技”回头看、我为城交公司加快发展献良策等活动。

加强宣传报道。及时更新博客，在第一时间将团支部的工作动态、项目上先进事迹等上传到团支部博客中。同时，加大宣传力度，积极向“一航青年”简报及筑港报等投稿。

2、结合项目部实际情况，组织下列活动：

五四青年节，团支部组织学习五四精神，并去6月5日世界环境日，在项目部范围内组织低碳节能环境保护宣传活动。

6月，以“安全生产月”活动为载体，创建“青年安全生产示范岗”活动。

7月项目盾构始发，在动员大会之际启动创青年文明号活动，同时授 “青年突击队”队旗,并在施工生产过程中实施。

在施工生产过程中，每没半月组织一次“我的讲台”活动。主要通过岗位知识交流达到促进团员青年成长的目的。

劳动竞赛

丰富团员青年业余文化生活，每月组织一到两次文娱活动，如辩论赛、朗诵比赛、篮球比赛、集体出游等。

以上活动在活动之前会进行计划，制定可行性方案。

时间真快，20xx年过去了，20xx的又开始了，为更好发挥党员的先锋模范作用，我将认真落实科学发展观, 充分发挥党员的先锋模范作用，以党章的要求严格要求自己。

一、加强理论学习。作为一个党员，要树立“终身学习”理念，跟随时代的发展，起好表率作用。为此，必须不断加强以下几方面的学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养;二是要加强人文知识的学习。学习社会、科学、文学、哲学、历史等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野;三是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。

二、加强业务水平。我准备在本年度中争取在工作中做出成绩, 多读专业书籍，积极探索，不断创新。今年我车间的160吨/年加氢装置就要开工了，我争取在开工工作中知难而进，敢于担当，把所有思想和精力都放在开工工作上。 为新装置的早日安全平稳开工做出我最大的贡献。

三、生活中发挥表率作用，保持党员形象。在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员学习，以他们为榜样，向发生在我们身边的好人好事学习。以自己的行动和言行感染人，为弘扬团结和提高团队的凝聚力尽上自己的微薄之力。

时代在进步，装置在扩大，知识在更新，我会做好充分准备来迎接每一次的变化每一次的更新。我要恪守职业道德，发挥出我的工作热情，处处以一个党员的标准来衡量自己要求自己。服务沧炼，奉献沧炼，为沧炼的美好未来做出更大的贡献。

20xx年x月x日

一个学期以来，我能认真地做好自己的本职工作，积极投入新一轮课程改革试验中，将提高教学水平与思想理论水平结合起来，从而不断的完善自己。在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。下面我对本学期的工作做如下总结：

一、思想认识

在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，争取更大的进步。

二、教学工作

本学期我在学校担任《计算机应用基础》和《信息技术基础》这两门课程的教学工作。整学期的教学任务都非常重，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看有关电脑和信息技术这方面的书籍，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

为了上好这两门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片并制作课件，尽可能地让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习计算机和信息技术的兴趣。在整个教学过程中，我努力培养学生动手操作能力，学生学到了东西，增强了他们学习的兴趣和学习的信心。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好计算机和信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

一、工作目标

要把深入扎实开展访民情、惠民生、聚民心活动，作为群众路线教育实践活动最大的实践和检验成效的重要途径，深刻理解抓稳定是硬任务，不出事是硬要求，代价小是硬本领的重要意义，把完成好县委各项工作任务作为衡量教育实践活动整改成效的重要标准。带头调查研究，带头听取群众意见，带头帮助基层解决问题，带头抓好整改落实，为基层干部作出表率，让各族群众感受到党员干部 敢于担当、变化变革、求真务实 的新变化、新面貌、新气象。

二、工作计划

(1)、认真学习贯彻习近平总书记在新疆视察时的讲话精神，积极参加党的群众路线教育实践活动，

(2)、拓展村阵地功能，丰富群众文化生活。紧密依托村文化阵地，始终以十个起来活动为抓手，不断拓展村级阵地服务群众生产、生活和精神文明文化需求的功能，每月开展一次群众性文化活动，培养群众积极向上精神文化生活;每月组织农民观看一次红色电影，每月开展一次升国旗、唱国歌活动，每季度举办一次唱红歌比赛;每季度开展一次文化、科技、卫生三下乡活动，为群众提供文化、科技、卫生方面优质服务，实现心贴心、零距离服务群众。

(3)加强基层组织建设，夯实长治久安基础。加强基层服务型党组织建设，坚持不懈重视基层、加强基层、服务基层，全面落实基层组织建设年各项部署，协助村支部及时整顿后进基层党组织，逐一建立台账，实行销号制度，从根本上扭转个别基层组织软弱涣散的状况。

(4)、做好第二批党的群众路线教育实践活动宣传单的发放和张贴工作，在进入农民家中和田间地头了解村民的家庭情况，询问他们生产生活中还有哪些困难，了解村民春耕农资准备到位了没有，电视村村通收看上了没有，老人的养老金按时领到了没有，同时面对面积极宣传党的各种惠农政策，认真做到说群众话、握群众手、聊群众事。对村民提出的问题和困难认真记录和耐心按国家政策给予解释，促进了各民族相互信任、相互理解、相互包容、相互欣赏。与村民融为一体，把村民当亲人，最大限度的争取民心、凝聚人心。

(5)加强社会综合治理，确保社会稳定。始终牢记稳定是硬任务、不出事是硬要求，坚持两个坚决防止不动摇，协助基层组织下功夫抓好各项维稳措施和硬招实招的落实，坚决推进破团伙、打三非、严管理、强基础四项重点工作。全面落实四知四清四掌握工作机制，每周开展一次信息研判会，准确分析掌握社情民意，解决好影响群众安全、社会稳定等方面的突出问题。帮助基层村队排查化解各类矛盾，做好信访工作，确保小事不出村、大事不出场。加强对基层群众开展形势政策和法律法规教育，增强公民意识和法治意识，树立维护稳定人人有责的观念。

(6)加强民族团结，增进民族互信。高举各民族大团结旗帜，深入开展民族团结教育和民族团结进步创建活动。坚持到人、管用、有效的原则，在各族群众特别是青少年中开展形式多样的民族团结宣传教育活动，大力宣传三个离不开、四个认同思想，大力宣传各民族之间互帮互助的感人典型，引导各族干部群众自觉维护民族团结。经常性排查各种可能影响民族团结的热点问题，把握各种矛盾纠纷和安全隐患的趋势和苗头，坚决制止破坏民族团结的言行。在入户走访中让信教群众明白民族风俗习惯、正常宗教活动、非法宗教活动、宗教极端活动的界限。深入开展依法治理非法宗教活动、打击宗教极端违法犯罪专项行动，深入揭批三股势力反动本质，戳穿圣战殉教进天堂等荒.唐谬论，全力以赴去极端化。教育引导爱国宗教人士发挥积极作用，引导信教群众确立正信、抵制极端，把力量凝聚到发展经济、维护稳定上来。带动基层广泛开展心连心、手拉手、结对子活动，带头开展与各民族群众交朋友活动，互学语言，带头促进民族团结，带头弘扬新疆精神。

(7)推进重点民生建设，增加农民收入。按照基层群众所盼、自身力所能及原则，工作组充分发挥本部门自身优势，帮助解决群众教育、就业、住房、社保、扶贫等方面的突出问题;围绕改善基础条件、增加群众收入、认真解决好服务群众最后一截路、最远一家人的问题，组织开展干部帮扶困难户活动，积极出主意、想办法，送政策、送法律、送技术、送信息，帮助提高自我发展能力，增加收入，实现脱贫致富目标。对残疾人、孤寡老人、失学儿童等弱势群体，重点给予帮扶。

(8)在住村期间积极主动开展双语学习。要把听得懂、说的出双语作为提升群众工作五种能力的基本手段和技能，在入户进行走访时虚心与村民面对面学习 双语，

深入基层访民情、惠民生、聚民心活动，是促进新疆社会稳定和长治久安的重大行动，是应对新形势挑战的重大创新探索。住工作组将按照上级安排部署，做到统筹兼顾，有机衔接，相互促进。不断创新思路、方法、载体，以务实作风推动活动取得扎实成效，确保赢得群众认可，进一步巩固和平、团结、互助、和谐的社会主义民族关系，让民族团结之花在绽放的更加绚丽多彩。

新的学期已经开始了，作为__一班的班主任，我感到十分的骄傲。透过上学期的锻炼，我对此刻的工作更有信心，我坚信我必须能把这个班带好!为了班级在新学期展现出新的面貌，我特制定以下工作计划：

一、指导思想：

对于__一班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重;信任;共情;关注。

二、奋斗目标：

__一班的奋斗目标，就是要打造职业中学的实验班!

而对于学生本人来讲，既要到达一个标准的中学生的`形象，做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有潜质;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。

三、具体措施：

(一)思想行为教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位职责制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待。同时坚持班委务必有品德正的同学来担当，拒绝把班委工作扔给无所事事的人来消遣。

2、实施班级常规：

为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的状况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

严格班规的落实，对于学生中的优点要用心鼓励，但对于违纪行为绝不手软。

3、发挥黑板报的作用：

黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器!因此我打算每隔一周就出一期黑板报，资料密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育!

4、发挥主题班会的作用：

除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，资料将是密切联系本班实际状况以及学校的动态。

用心邀请学校领导和先进教师、优秀学生到班级里做讲座，说先进经验，和学生沟通，建立友谊班级。

5、多开展一些竞赛活动：

其目的一是为了锻炼学生的潜质，另一方面也增强了学生的群众主义感。增强学生间的凝聚力。

6、确定每周的主题，提高潜质：

如“高效学习周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的潜质。

(二)学习方面：

在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩!具体做法如：

1、每月每周每一天都要制定出自己学习的计划。

2、每一天清晨按照班级规定读书。

3、每一天抽出5分钟时刻练字。

4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“诗歌朗诵比赛”，“道德教育讲座”等，借以来提高学生的学习效率和学习兴趣。

5、其他的许多方法见班级常规。

6、每次考试结束后要做详细的分析，在分析中找出每个学生的进步和不足，并为下一步的学习打好基础。

(三)分组协作制：

卫生小组7人，教室和保管区也各一组;班级活动小组4人，负责班级各项群众活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的群众活动以及用心健康向上即可，包括过生日;主题班会小组4人，负责每要举行的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员;学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态;宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行。

(四)每一天自省：

班委建立值日制度，每一天记录值日记录，每个学生每一天写自省。

20__年就这样悄无声息地走到了最末，为了我能够在来年再创辉煌，我赶紧抽了一个时间把20__年的工作计划了一下。要知道，20__年的辉煌成绩正是在20__年对20__年的工作计划下如期进行的，我希望我对20__年的工作计划也能够指引我在20__年再创辉煌!

我在我们公司的职位是家装顾问，这意味着我需要比其他职位的员工要多一些情商来开展工作。在过去的20__年，我自认为我做得还不错，跟了一两年的客户，终于我在我真诚下跟我签了他们家新别墅的单，也有跟了半年的客户，在我无微不至的关心下跟我签了他们家新办公室的单，这两单生意就足够让我肯定情商以及真诚待人的重要性了。我希望我在20__年里能够继续保持这样真诚待人的一颗心，“但求耕耘，不问收获”，以一颗出世的心来做入世的事儿，客户都会看在眼里，哪怕别人现在不跟我签单，最后也会在想要装修房子的时候第一时间想起我这个人，这样我的工作也就算完成了，这样把工作当成交友来对待的方式，我在20__年得到了成功的验证!

在20__年的工作中，我也还需要增加一些自己的审美。虽然我是建筑设计师出身，但毕竟我最后从事的是家装顾问，好多年没有画过画了，而家装顾问还是挺需要审美的，我在与客户的接触中认识到，有些客户的审美非常好，他们对装修的要求也是非常高的，之所以他们不自己搞装修，还想要请家装公司给他们搞装修，是因为他们相信专业的设计师能够比他们审美更好，而我作为家装顾问，需要拿下这些客户的单，如果是一般般的审美，又如何让他们相信我们公司有比他们审美更好的设计师呢?这方面的话，我打算常跟公司的设计师学习，多看看他们装得好的设计，看得多了，见识也就多了，遇到好看不好看的时候也就会有了清晰的判断!

最后，我还期望我在20__年的工作中能够跟同事的关系处好。过去一年中，因为我的工作太忙，常常忽略了我的同事，有很多次都放了同事的鸽子，这不是一件好事情。我认为同事之间的相处还蛮重要的，虽然我们都是家装顾问，甚至有的时候会因为客户的分配而起争执，但毕竟我们是同一公司的员工，我们的共同利益还是需要维系好的，不然客户看见我们内部不团结，也会影响他们最后签单的效果吧!

基本上这就是我对我20__年个人工作的计划了，它们将指引着我展开我20__年的工作，我相信这将是一个爱您爱您的好年份!

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

2、拉动散客消费群;

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光6月1日----6月30日

五、活动资料：

(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

(3)、整月活动(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活动推广宣传方案：

A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

B、店内投影循环播放

C、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放

D、横幅(4条)

1、加强学习，提高物业部的整体综合素质。

2、继续加强机场路道路管护，以实际行动打造广西第一路，确保“城乡清洁工程”工作的顺利进行，做好创城等政治任务的迎检工作。

3、继续加强路灯和道路设施的抢修，确保路灯亮灯率达到98%以上，道路设施安全良好运行，进一步让物业部维修工作更加制度化：即每周一次的例行检查维护高速段的高护栏;每月一次的例行检查维护_个基站等;每月一次的例行检查维护公司的电器设备等，并做好节能减排工作。

4、继续加强路政管理，加强执法力度，严格按照《中华人民共和国城市道路管理条例》和市政局《关于加强机场路开挖管理的通知》要求，严厉查处破环机场路市政基础设施行为，严厉打击车辆撒漏，车轮带泥上路等不文明现象，坚决制止随意开挖机场路行为。

5、继续加强与机场路改造工程建设指挥部的协调工作，处理好路面，路灯，设施，污水管堵冒，回龙桥山体部分塌方等方面的问题。

6、加强道路设施的巡查，防止道路设施被破坏和路灯电缆被盗的情况发生。

7、进一步加强市政公用数字化平台机场路分中心建设。

8、落实好安全生产工作。

9、完成领导交办的其它工作任务。

一、指导思想

进一步认真贯彻落实党的十x大和十x届x中全会精神,坚持和落实科学发展观,以办人民满意的教育为宗旨,坚持做到解放思想、实事求是、与时俱进全面实施素质教育和科教兴国战略,切实加强党的领导,改变作风不断提高教育教学质量、培养合格人才,为实现区域教育现代化提供保障,为构建和谐社会、全面建设小康社会的宏伟目标不懈努力

二、工作目标

1、建设一支过硬的领导班子

学校领导班子的工作作风直接影响学校的校风、教风和学风学校要求领导班子坚持用高标准严格要求自己,做到政治上坚定、思想上过硬、经济上清廉、作风正派,处处带头,做好教职工的表率;发扬民主、密切联系群众,坚持深入教学第一线,虚心学习,刻苦钻研,求真务实,努力提高管理水平,切实做到"带头学习讲政治、带头干事谋发展、带头创新建佳绩、带头服务比奉献、带头自律树形象"建立健全党政主要负责人权力规范运行和监督制约机制,完善领导干部重大事项报告和述职述廉制度,充分发挥班子整体合力,更好地为实施学校主动发展战略提供坚强有力的组织保障。

2、打造高素质的党员队伍

全体党员要坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想武装自己,认真学习新党章,认真学习贯彻社会主义荣辱观,在深入推进第二个"读书计划年"的过程中,领导干部、党员教师要充分发挥示范作用,做勤于读书的典范、观念更新的典型和身体力行的表率通过学习,要努力把学到的知识和经验转化为做好教育工作的智慧和能力,把对党员干部的党性要求转化为率先垂范的高尚品德和优良作风,深刻领会科学发展观的内涵要求和精神实质,牢固确立教育系统的科学发展就是全面素质教育、促进学校内涵发展,从而进一步树立教育为人民服务的崇高理想信念,提高教育服务社会发展的能力党员能积极真诚地向领导、同事征求改进意见,切实提高业务水平,充分发挥共产党员的先锋模范作用。

3、建立良好的工作机制

机制决定效果,支部定期召开"三会"(支部、组织生活会、领导班子民主生活会、党员民主生活会)正确开展批评与自我批评,进一步增强党员同志间的团结,不断提高党员集体的凝聚力和战斗力

三、具体工作

1、抓好党支部建设,使党建工作落到实处

基层党组织工作是学校全部工作和战斗力的基础首先,学校支部将扎实开展细致的学习活动和思想教育工作,进一步提高党员思想政治素质在全球经济危机时期,教育工作也面临许多机遇和挑战,学校党支部要采取多种形式组织党员学习当前国际、国内形势要求全体党员结合学习总理的讲话《百年大计教育为本》等内容,认真做好学习笔记,并结合自己的工作实际,撰写学习体会,要求全体党员将学到的精神实质内化为自己的行动

2、严格发展程序,吸收要求进步的教师加入党组织学校党支部在发展党员工作中,坚持"严格标准,保证质量,改善结构,慎重发展"的方针,成熟一个发展一个,输送合格党员,严格发展程序,认真培养,定期考核充分发挥党内民主和监督作用,坚持不参加培训不予发展的原则,做到结构合理,保证质量去年有一名积极分子(诸玉英),已被吸纳为预备党员,我们将继续做好纳新和入党积极分子培养工作

3、切实加强师德教育

20xx年度,党支部将组织新《规范》学习测试活动,以此检验老师们是否深刻领会了《规范》中的一些新提法、新要求和新内涵

4、全面实行党务、校务公开

党务(校务)公开工作将根据上级的精神,结合学校的实际情况,坚持在难点处公开,在热点处公开,在实在处公开的原则,对广大家长和教职工反映强烈的热点、难点问题,认真对待,妥善解决,调解纠纷,化解矛盾,做到无群众上访事件发生。

5、充分发挥团队组织和工会组织的作用

党支部带动团的工作,开展青年团员教育活动,组织学习"五四"精神,践行科学发展观引导和帮助建设好少先队组织通过工会开展丰富多彩的教工活动,促进教师的身心健康

6、配合区教育文体局"六个一"活动,重点开展好以下活动:

深入学习科学发展观,扎实开展好"五勤党员"争创评比活动,党政廉政建设专题学习活动

为贯彻落实《学校卫生工作条例》精神，贯彻卫生工作“预防为主”的方针，努力推进健康教育工作，增强学生健康意识，提高学生健康水平，培养学生健康心理、生理，强壮学生体质。本年度学校要紧紧围绕健康教育目标任务，扎实有效地开展健康教育工作。

一、指导思想

以提高师生健康素质为目标，结合学校实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康”、“安全第一”的指导思想，注重预防为主，综合治理的原则。以开展各种健康促进活动为载体，努力促进校园健康、环境健康、人群健康，实现学校全面协调发展。

二、工作目标

1、心理、生理教育目标

解决中学生随着生理、心理的发育发展，社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，在学习、生活、人际交往，升学就业和自我意识等方面，遇到的各种各样的心理困惑和问题：自尊心缺乏、自卑心理强，人际关系不适、情感困惑、强迫症、贫困苦恼等等。

2、体育健康教育目标

通过体育与健康课的教学及课外体育活动的开展，使学生在提高体能和运动技术水平的基础上提高运动中的安全意识，学会简单运动损伤及处理;促使学生形成运动爱好和专长，培养终身体育的意识和习惯;发展学生良好的心理品质，增强人际交往技能和团体意识;使学生具有健康素养，塑造健康体魄，提高对个人健康和群体健康的社会责任感，逐步形成健康的生活方式和积极进取、充满活力的人生态度。掌握科学的健康观念及必要的体育文化知识、运动观赏能力，学习运用体育与健康的资迅、资源、产品等为健康服务的能力。

三、工作内容

1、严格执行课程计划。

做到有教师、有教材、有教案、有课表、有考核，确保开课率达到100%,全面提高学生的健康知识知晓率和健康行为形成率。

2、铺开健康知识宣传工作

① 要充分利用校园广播站宣传健康教育基础知识，办好健康教育专栏。

主要目的在于加强全体学生和家长以及老师对于心理健康重要性的关注，特别是学生。主要采取心理讲座、心理版报、心理征文、心理电影、心理信箱以及心理协会等的推广形式，强调趣味性和实用性。

② 利用校园广播开展专题卫生讲座，宣传卫生和健康知识。(传染病预防常识教育，确保健康知识知晓率，健康行为形成率不低于80% )。

③ 有条件则适时邀请专家到校开展针对性强的心理辅导讲座。

3、加强对健康教育工作的监督和检查。

① 加强对健康教育计划制定、备课、教研活动、考核等方面的检查，并计入量化考核。

② 监督和检查教工食堂的食品卫生安全工作。

4、做好学生的身体健康监测和疾病预防工作。

① 积极配合上级部门做好学生体质监测工作。

② 在传染病流行季节，对学生严密关注，及时做好预防工作，认真执行信息报告制度。

③ 继续防控禽流感，印发相关宣传资料，对课室、宿舍消毒，为师生注射疫苗，确保师生安全健康。

5、做好学校的卫生工作迎接均安镇创建卫生镇工作检查。

① 成立“创卫”领导工作组，

② 对校园环境、食品卫生、和灭“四害”以及健康教育工作进行总结归纳。整理材料，迎接上级的检查验收。

③ 开展形式多样的宣传和动员，包括动员大会、版报和宣传单。

6、认真做好健康教育的建档工作。

健康教育是学校创卫工作的重点，学校要高度重视，对健康教育工作中的文件、材料、照片等及时进行收集、整理、归档，确保健康教育档案的完整与准确。

7、上好心理、生理健康专业课

开设面向初一年级的心理辅导课(每班、每周1节)：以预防和促进发展为目标，对全体学生开展心理健康教育，帮助他们形成正确的自我意识，良好的人际关系，情绪的识别和控制，以及应付挫折和解决问题的能力，从而提高他们的社会适应能力。

开设值周班生理健康教育课，每班每周2课时，由校医执教，对学生开展青春期教育。

8、做好学生心理咨询工作

① 精心布置心理咨询室。

为每位来访者营造舒适、安全、自由的咨询氛围;

② 追求咨询的科学化、规范化、专业化。

包括咨询预约，咨询室座位安排，一次咨询时间的控制，咨询记录的保存归档，咨询内容与过程的保密性，诊断评估的谨慎性以及与来访者关系各个阶段的把握等都做到规范有序。

9、落实新课标，抓课堂质量促学生健康

以“健康第一”为指导，“安全第一”为前提，认真学习《体育与健康》教学大纲和教材，领会其精神实质，转变观念，全面实施新的课程标准。同时，根据体育模块教学中课堂教学学生组织的特点，下大力气抓好体育课的常规管理，努力提高40分钟的教育质量，保证增强学生体质。

四、具体工作安排

1、生理、心理健康教育分月工作。

___年8月

召开健康教育教师会议，准备落实开学后的工作。

___年9月

1、期始卫生大扫除。

2、做好初一新生“环境、学习适应”的心理调节。

___年10月

开设《注意睡眠卫生》《主动适应老师教法》等课程。

___年11月

1、做好中考前心理辅导、预防近视课程及相关活动。

2、全校环境卫生大比拼活动。

___年12月

开设课程《青春期卫生保健》《认识自我》，搞好“5.25”心理活动日特色活动。

___年1月

开设课程《预防艾滋病》《我的情绪我做主》、做好学期健康教育工作总结。

___年2月

1、期始卫生大扫除。

2、做好新学期健康教育计划，开设课程或活动帮助学生从放假心态调整到上学心态。

___年3月

1、对学生进行一次全面的常规体检，健全学生体质健康测试制度，做好预防近视等工作。

2、营养膳食讲座：

①发放宣传题：全校各班人手一份;

②组织初一、初二年级看录相;

③各班办一期板报：什么是合理的营养膳食

___年4月

1、开展禁烟控烟活动。

2、开展环境卫生大扫除，准备迎接均安镇国家卫生镇的复检和爱国卫生月的大检查。

3、学校广播对健康与卫生知识进行传播。

4、各班出一期卫生知识宣传专刊黑板报，宣传卫生保健知识，加强卫生宣传。

___年5月

1、做好健康卫生档案的整理和存档工作。

2、重点做好中考考前、考后心理辅导、初三学生高考前心理辅导、“5.20”心理活动日特色活动。

___年6月

重点做好中考期间学生心理辅导。

___年7月

初一、初二学生考试心理辅导及训练。

___年8月

均安镇建安中学健康教育工作总结

一、指导思想

人常说：“百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。”小学语文的校本研修就是通过对自身有针对性的培训，使自己的师德修养、理论水平、教学管理、教学能力等方面在原有的基础上有所提高，是自己成为一名精干、高效、有事业心、能适应学校更好发展的教师，从而全面提高教育教学质量。

二、学期目标

1、通过校本研修，进一步提高自己的师德修养，使自己能成为成为学生爱戴、家长信赖的好教师。

2、以“网络研修”为平台，不断更新教育教学理念，进一步提高备课质量，提高备课专业技能，以达到让好备课带动好课堂，好课堂带动高的教学质量。

3、通过校本研修，解决在教育教学实践中遇到的问题、困惑，寻求解决问题的有效途径和方法，从而更有效地进行教育教学工作。

三、研修内容

1、积极参加集体备课研修，并做好有关记录。

2、利用时间，进行国内外现代先进教育理论的学习、新课程标准的研读和教学常规的学习。

3、认真上好高质量的教学研究课。

4、积极参加教师理论沙龙活动，探讨教育教学中遇到的实际问题，交流“网络教学”课堂实施过程中的思考和困惑，寻求解决问题的策略和途径。

5、积极参加教学基本功训练。如：三字一话、说课、课堂教学、教学设计、作业设计等一系列评比活动，使自己练就扎实的教学基本功。

6、经常阅读教育报刊杂志，做好读书笔记，写好读后反思或心得体会，以此不断提高自身的理论水平和实践能力。

四、主要措施

1、不断更新自己的教育理念，以适应教育教学改革。

利用时间学习国内外先进教育教学理论、研读新课程标准、学习教育教学常规，不断提高教育教学理论水平;密切关注国内外教育发展的前沿动态及成果，结合自身实际，注重追求现代教育理念与自己的教育行为的有机整合。

2、积极参加学校组织的各种竞赛，在各种竞赛中，进行校本研修，促使自己尽快成长。

3、深入开展课题研究活动，提高自己的科研能力。

以课题研究为抓手，将课题研究与课程改革紧密结合，切实提高自的科研能力和水平。

4、继续开展“读书活动”，丰富自身内涵。

积极阅读各类书籍，拓宽自己的知识面，要想给学生一碗水，自己就要寻求更多的水源，只有这样让自己不断提高，才能真正干好本职工作。

5、积极参加上级组织的各类培训，进行校本研修，不断提高自身的业务水平。

总之，在干好本职工作的同时，按照计划研修，尽职尽责的干好本职工作。

医生个人年度工作计划

年度工作计划包括了一年工作的大致方向，下面小编整理了医生个人年度工作计划，欢迎阅读!

医生个人年度工作计划(一)

第一季度：

1、与责任村村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅责任村公共卫生信息管理联络渠道;

2、熟悉责任村基本卫生情况和居民健康状况，掌握责任村常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口 数，重点是流动儿童和孕产妇信息;

3、根据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志;掌握责任村60岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作;

4、完成责任村居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作;刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第13个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料50份;

5、3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。

第二季度：

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第二季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础;

3、熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入信息管理系统;

4、完成责任村流动人口调查摸底，完成责任村从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作;

5、做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的发卡工作;

6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核;

第三季度：

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、根据半年度考核情况查漏补缺;

3、完成责任村改水改厕工作，落实水质监测;

4、配合完成中小学生健康体检。

第四季度：

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，责任村家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接卫生局考核评估。

医生个人年度工作计划(二)

妇产科医生守护着女性的健康，迎接每一个小生命的降生，为未来人口的身体质量把好第一关。以下是我的工作计划：

一、 医疗方面

在科主任带领下，在主治医师的指导督促下，认真及时完成门诊、计划生育及病区的日常医疗活动。严格按照《病历书写规范》的要求认真负责和实事求是地完成病历记录，住院病历及观察病历必须在病人入院后24小时完成，主治医师必须在48小时内对住院医师的病历进行检查和审签。抓好薄弱环节，把好病史质量关。凡属疑难危重病人，科内随时组织讨论，制定治疗方案，不断提高诊断符合率和抢救成功率。

二、 学习方面

继续重抓三基训练，准备从今年年初起组织每月业务学习二次，力求内容实用，科技含量高理念新，可操作性强，做到有计划，有针对性，有备课，并定时间定地点定内容定主讲人。计划进行二次“三基”考试，对年轻医师的基本理论，基本操作加强督促训练，同时通过外出进修学习听专题讲座等学术活动，提高整体素质。

三、 管理方面

抓好各项制度的落实，立足点放在医疗上的各项制度的严格执行，杜绝差错事故的发生。继续做好各项登记记录工作。凡属二乙医院必须的记录项目，均应及时认真登记记录，指定专人负责，定期检查督促。加强医德医风建设，杜绝医疗工作中的不正之风。

20__年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店实际，我拟在20__年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好20__年的全员培训工作。

一、指导思想

以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。

二、酒店的现状

当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。

三、当前的目标和任务

20__年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

四、严格纪律树形象

纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20__年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。

五、创新管理求实效

1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。

严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。

花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。

2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”

宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。

第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。

第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。

六、节能降耗创效益

1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。

2、加强车辆乘车卡及电话的管理

建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。

七、宣传、推介亮品牌

1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。

2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

八、新员工入店培训：人事部

新员工入职培训每月开展一至两次(具体情况视新员工人数而定)，时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00-16：30进行培训。

培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。

一、明确工作指导思想：坚持以学生发展为本，培养全面发展、健康快乐的优秀学生;坚持依靠教职工发展学校，加强教师队伍建设，促进教师专业化成长;坚持办市内知名优质民办学校目标，努力提高办学效益，逐步形成办学特色及品牌。

二、正确认识基础条件：建校四年来基本确立了纳溪英才一流学校，优质教育的办学形象。完成了建制立章、整合资源、培训队伍、设置课程、理顺管理、优质教育、立项科研、宣传学校、优美环境、和谐校园等工作既定目标任务。学校取得20余块市、区级奖牌，连续三年位居纳溪区素质教育年度评估前茅，连续两届中考综合评估位居纳溪第一，升入国家、省级示范性高中学习比率达95%。学生人数是建校时的4倍有余。

面对学校进一步发展壮大的目标任务和教育市场不断竞争的压力，特别是今年我校教师新老接替现状，根据学校发展规划，从实际出发，制约我校健康快速发展的基础条件是否还有：教职工对办学理念的高度认同与内化，教师队伍的相对稳定与提高，优质教育的科研与引领，课程体系的完善与优化，学校品牌的形成与外宣等。

三、瞄准工作目标任务：1、发展学校内涵，不断打造学校品牌，年终再获素质教育综合评估最高奖。要求：反对应试教育，实施素质教育，全面发展学生，让每一个学生在原有基础上均有较大发展与提高，实现各任课教师学生满意率达98%以上，各部门工作学生满意率不低于95%。2、巩固和提高学校知名度，强调学生自主学习，形成良好学风。要求：各年级统考学科在学年末考核中成绩名列区内前茅，力争第一;初中毕业班各项成绩达到首届毕业班成绩，实现区内第一、市内排名靠前之目标;小学毕业班综合评估获区内同类型学校一等奖，升入本校初中部学生不低于70%。3、提高教师对学校大家庭的认同感、归属感、安全感，学生爱教师，师生爱学校，教师队伍团结拼搏、稳定向上。要求：争取政策，稳定队伍，突出教师发展，提高教师幸福指数。4、学校知名度、美誉度进一步提高。要求：狠抓良好校风建设，强化养成教育和安全综治，加强招生与宣传工作，吸纳优质生源，实现全校学生总人数700人以上。

四、突出工作重点难点: 1、学生养成教育和自我管理工作的有效落实。2、毕业班教学质量的有效提高。3、适应学校发展需求的教师队伍建设。

五、工作主要策略与措施

(一)德育及党、政、工、团工作 1、教职工要端正教育思想，牢固树立素质教育观念，全力关心、培养每一个学生的健康成长。

全员育人，全程育人，全面育人。不能只教书不育人，不能只喜好优秀的放弃后进的，不能只见文化成绩不见学生其它发展，不能只顾及自己的感受不体谅学生的难受，不能只看重横向比较不重视学生纵向发展，不能只完成自己的工作不讲究团结、协调、统一(三全六不)。做“五心”教师：爱心、信心、细心、恒心、耐心。要用真心去关心爱护每一个学生，特别是后进学生、转学生和留守学生，要善于用不同的尺子去衡量学生，不断激励学生树立信心，多元发展，不断进步。

德育处是德育工作责任机构，但不是德育工作的包揽机构，重大问题不回避，责任意识不放松。团队组织、思想品德课教师、班主任等是德育工作的主导力量，要致力于活动的开展而非简单说教和惩戒。学生会、少先队文明监督岗等学生自治团体是培养学生能力和有效发挥主观能动性的必要机构，要大力辅导，但不能替代教师管理。

2、优化育人环境，形成优良、纯正的校风。

学校的核心竞争力是学校文化的竞争。我们必须努力构建良好的物质环境和人文环境，突出学校精神文化的育人作用。要以敬业、务实、科学、高效的教风，勤奋、刻苦、自主的学风和和谐、友爱、共进、向上师生关系以及良好的班风为基础促进和保障学校优良、纯正校风的形成。

3、抓好主题教育德育与实践活动，寓教于乐，着力解决德育针对性与实效性问题。

德育处、团队室牵头与教研组联手举办好校园古诗文诵读、艺术节(青年节、儿童节)、运动会、教师节、国庆节、英语节、科技节等大型活动。各班主任要积极支持团队室工作，加强督导管理国旗下演讲和隔周一次的班团队活动，做到期初有计划、提前有方案、过程有督导、结果有考核，演讲要脱稿且主题鲜明，倡导学生每周才艺展示和英语口语水平展示，让旗台和讲台成为德育的阵地和学生的展示舞台。

4、支持学生组织建设，发挥学生自我管理作用。

要树立学生是学校的主人，是可以自我管理的观念，认真学习陶行知先生的生活教育思想与实践理论，将学校看成一个小社会来锻炼学生。要加强领导和培训学生会、红领巾监督岗、广播室等学生组织，支持他们开展有益的活动，培养学生的实践能力，展现学生富有生气的个性，丰富校园文化生活。德育处、团队室和各班级每期应不少于两次召开学生干部例会，收集学生意见，培训学生干部，协调管理工作，表彰总结先进典型。

5、依靠工会组织开展教职工民主管理，有效吸收群众意见，吸纳群众智慧，促进学校发展。成立第三届教职工代表大会，改选工会组织，举办各种形式的活动，丰富教职工文化生活，提升教职工幸福指数。

6、努力创建全国优秀家长学校，探索三结合育人新方法。成立创建领导组，认真开展“单亲家庭子女养成教育现状调查及对策”实践研究活动，开展月假放假之日(开放日)家长学校系列讲座活动，逐步引导家长树立正确的成才观，努力配合学校教育好孩子。

7、党、政组织发挥模范带头作用，战斗堡垒作用，努力领导全校师生员工坚定不移地完成各项发展任务。行政一班人首先要明确自己岗位的基本职责，通过调查研究和学习先进经验与理论，寻找有效的工作方法，其次是团结广大师生员工并求真务实地开展工作。各部门工作必须高度统一到学校工作的宏观计划上来，细化工作步骤，出台工作方案，遵循计划性、规范性、科学性、有效性原则。学校对条块部门工作实行岗位目标绩效管理，对工作不利和违背方向、原则者要给予逐月考核。

8、德育处牵头修订《班主任工作考核方案》，突出班级常规纪律安全、卫生、班容考核，提出班主任工作“六认真”制度：(认真贯彻德育大纲;认真抓好班级常规管理，做好学生操行评定工作;认真设计和组织好班级活动;认真组织好班课和主题班会;认真指导好学生的学习生活和课余生活;认真做好与家长的联系工作)。狠抓学习环境“十无要求”：地面无垃圾、墙面无污垢、厕所无异味、校内无喧哗、上课无迟到、作业无抄袭、考试无作弊、仪容无怪异、言语无粗俗、行为无越轨。

(二)教学、校本研学及技装工作

1、教导处组织教研组长修订教学“六认真”工作制度，每位教师要清楚明白自己的教学工作任务与职责，严格按照要求有计划、有步骤地开展教学工作，过程优秀才能保证结果突出。

2、教导处领导教研组、年级组或优秀教师的每月教学过程管理与考核是学校教学管理的主要任务，是学校的基本管理制度，也是每位教师评优晋级和绩效工资发放的主要发放依据，每位教师必须主动配合、理解支持，不能敷衍塞责，蒙混过关。

3、坚持课堂教学“一二三四五”运行策略(开课须“一个良好导入”;指导要“二个放手”：放手让学生探究、放手让学生合作;结果必“三清要求”：堂堂清、日日清、月月清，今日事今日毕;培养要不忘“四个训练”：质疑发问和积极回答问题训练，先预习后听讲训练，先思考后行动训练和先复习后作业训练;教学当坚持“五项要求”：教学目的要明确，教学方法要恰当，教学结构要严紧，学生学得要主动，教师教得有活力)。

4、优化课程体系，严格执行国家规定的教育教学内容和必修课课程设置计划。优化形体训练、综合实践活动、剑桥英语和其它选修课程设置和实施与考核。落实和研究选修课有效开设问题，做到保证师资、保证时间、保证阵地、保证质量，公开内容、公开考核。

5、根据“五点考核法”，修订教学绩效考核方案，科学导向教学工作。“五点考核法”即看教学常规履职情况、看学生变化情况(平均分、合格率、优生率变化)、看负担轻重情况(给学生的学习负担和占用学生的时间)、看反映情况(学生、家长和同行及领导对教学活动的评价反映)和看业绩情况(重大考试、科研论文水平、各种比赛成绩等)。

6、建立导师制，重点转化后进学生。实施分层辅导教学，不断总结经验改进方法，确保学生学习质量提高。重点落实好初中艺体特长学生训练工作，为优秀艺体特长生升入高一级学校创造必备基础条件。

7、高度重视中小学毕业班工作，认真开展每一项工作。坚持年级组长和班主任负责制，支持合理要求，修订出台激励方案。总结20NN级中小学毕业班成功得失，吸取经验教训，制定新一届毕业班工作计划。要着力抓好专题复习，分层教学，临界生和艺体特长生提高与培养。

8、探索以“教师专业化成长”为核心内容的教师队伍建设途径，优化师资力量，适应发展需求。在巩固提高“六个一”自修制度基础上，探索以下工作：每位教师明白“为什么这样教和还可以怎样教”(提出自己最信奉的教育理念);制定并公开自己的专业阶梯发展规划;成立“青荷苑研习组”，建立“教师专业发展档案袋”;用好“英才讲坛”,展现学习或实践研究成果;小黑板汇报读书报告等。

9、教科室高度重视三个立项课题研究工作，制定切实可行的课题研究管理方案，兑现奖惩制度，认真展开实践研究工作，接受上级督查，展示阶段成果。

10、加强现代教育设备管理和投入使用工作。充分发挥“班班通”设备作用，充分使用好各功能教室、实验室，探索运用好学校网站家校互动、信息交换、宣传学校、资源学习、通知公示等作用，逐步减少纸质阅读，迈向数字化办公。

(三)后勤、安全综治、招生及体卫工作

1、继续强化德育处与后勤处配合管理学生宿舍工作制度，确保财产和安全管理不出问题，培养学生学会生活，着力提高学生独立生活的能力和正确处理人际关系的能力。树立生活老师是学生的生活指导老师的观念，加强生活老师工作方法的指导与培养，严格考核评价，充分发挥生活老师在学生良好生活习惯与养成等方面的积极作用。管理上要做到目标明确、措施具体、考核落实、效果明显、激励到位。

2、加强后勤管理制度及队伍建设，加强学习与总结，提高后勤工作服务质量，有效保障教育教学工作正常开展。坚持每日食谱公示制度，坚持各项有效的管理制度，将食品卫生、传染病防治管理工作作为卫生工作重点，加强食堂工作人员培训与管理，努力提高饭菜质量。

3、搞好学生体检，专人负责医疗保险投保及报销工作，建立学生健康档案;配合“创建”工作，高度重视环境卫生、校园美化和健康教育工作;坚持晨检报告制度，预防疾病。

4、安全综治工作常抓不懈，坚持课内课外一起抓，校外校内都要抓，师生员工共同抓，薄弱环节重点抓，每周小结、每月总结报告制度。要进一步争取社区和安富派出所的支持与配合，细化管理制度，加强考核督查，开展演练活动，建立健全安全预案，确保校园平安和谐。

5、招生宣传工作首先要有明确的工作思路，改进招生办法，投入必要的财力与人力。要用优良的师资队伍和突出的教育质量吸纳生源，在不断吸收普通生源的基础上要逐步吸纳优质生源，在常规宣传基础上提升宣传档次、扩大宣传范围，应建立良好的校际关系，培养优质生源基地。

6、体育工作首先要上好体育课，每日考核督查课间操和眼保健操，坚持晨跑锻炼，保证体育活动时间。艺体组要高度重视市、区级各项体育比赛活动，成立体育特长训练队伍，精心组队参加，达到不弃权、能得奖。

一、指导思想

坚持科学发展观，以学习党的十x大精神为指导，以学习落实《3—6岁儿童学习与发展指南》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好队伍，抓好培训，努力“做孩子爱戴的老师，创家长满意的幼儿园，办人民满意的幼儿教育”。

二、工作思路

__年我园继续坚持’开心、启智健体、敏行”的办园理念，以内涵发展为主线，以构筑优质教育为主旨，强师德，树师风，创建文明校园;营氛围，建团队，创建书香校园;抓亮点，显特色，创建品牌乐园;优服务，办实事，创建和谐校园。展示“敬业、爱岗、创造、奉献”的优良园风和“健康向上、团结高效、充满活力”的校园文化氛围;继续贯彻“呵护每一位幼儿，让幼儿快乐成长;尊重每一位家长，让家长分享成果;赏识每一位教师，让教师体验成功”的指导思想;创建“优质+规范+特色”的高质量幼儿园。

三、主要工作目标

(一)依法办园，强化素质，优化服务，从制度、观念、方法上向现代化的要求迈进。树立发展意识，示范意识，增强规范服务质量，以科学高效的制度化管理，以广而细的考核方案，不断提高办园水平，形成具有园本特色的先进管理模式。

(二)充分发挥党、团组织的先锋堡垒作用，围绕中心工作开展党、团工作。树立“一心为公”的服务思想，形成“跟党走、听党话、做表率”的良好氛围。

(三)加强师资队伍建设，优化队伍结构，建设一支师德高尚，观念，业务精良、特色鲜明，善研能干的教师队伍。形成良好的“赶”、“拼”、“超”工作氛围。

(四)在围绕凸显特色办园，科研兴园上下功夫。本着因地制宜、环境育人的原则，通过各类活动的开展，形成蓬勃活跃的文化氛围。以教学融入教研、以教研推动课题、以课题改变教学，全面推动园本特色课程建设，努力把我园创建“优质+规范+特色”的高质量幼儿园。

(五)重视家长在幼儿教育中的重要作用，多渠道、多途径让家长参与到幼儿园的管理中，运用多种形式加强沟通。积极宣传教育改革新动向，改变家长急功近利的教育想法，充分得认同幼儿园的教育理念，化的利用家庭教育资源，形成教育合力。充分发挥社区及周边环境的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。

(六)加强后勤人员岗位培训，不断提高创新意识和自身的业务水平。树立一切为了幼儿的.思想，协助教师做好各项保教工作。规范一日常规，实施定时、定点、定岗工作制度，确保后勤工作安全性、程序性、整体性。确保安全无事故，幼儿健康快乐地成长。

四、具体工作任务及措施

(一)依法办园，深化内部管理，提高办园档次

1.贯彻、学习《纲要》、《指南》精神，更新观念，改变教育行为，积极争取思想和行为与教育改革同步。树立正确的“儿童观”、“教育观”、“发展观”全园教工身先垂范、身体力行争做教育能手、学习标兵。

2.加大管理体制力度，重拟绩效方案、优化、细化考核内容和项目。实施分层管理，实行园长值班和教保园长巡班制度，积极推进竞争机制实现“能者上、庸者下”的用人制度。协同促进，做到人尽其才，人尽其用。

3.深入推进师德师风建设，创建党、团教育阵地----道德讲堂，发放教师礼仪手册。积极开展“学为人师，行为示范”典型模范教师的学习宣传活动。坚持以人为本的原则，积极营造平等合作、和谐温馨的工作环境，充分激发每个职工的工作潜能。力求工作更细致，服务更热情，作风更严谨，全园形成“敬业、爱岗、奉献、创新”的校园文化。

4.以创新发展的整体思路，为幼儿园找准定位。深层次的思考如何将传统与创新发展更好的融合，在环境创设与课程教学中凸显园本特色。为幼儿、教师、家长提供的物质环境、精神环境和心理环境，促进每个群体都有所收获的发展。

(二)优化师资，狠抓内涵建设，提升保教质量。

1.加强师资队伍，提高他们职业道德水平，树立我园教师的良好形象。组织教师学习《幼儿园教师专业标准》，规范教师行为，增强教师的人格魅力。树立“师德标兵”新典型，弘扬师德新风尚，形成师范群体。

2.加强教师专业培训、培养，促进教师内涵的发展。带领教师学习和探索开展教科研工作的方法与途径，深化课堂教学，研究课堂教学领域经常面临的问题。组织教师学习《指南》和《刚要》，掌握幼儿发展目标及教育教学指导要点，学习健康领域的相关理论，以期较好的指导教育教学。引导教师聚焦课堂，苦练内功抓教学，围绕教师岗位大练兵开展“学指南”、“用指南”、“将指南融入一日生活中”活动，达到将《指南》记于心，践于行。

3.建立健全实习生制度;完善师徒结对方案;丰富专业活动室种类与材料，实现专用室的实效性;不断完善幼儿园网站建设，为家园之间搭建沟通交流的平台，为教师创设互动学习、资源共享的网络空间。

4.尝试“三课观摩”教研形式，评出关于课题及五大领域两节优课。

“三课观摩”：即常态课展示、研究课改进、汇报课展评。常态课以班级组为单位，人人参与展示，个个参与评课。根据随堂听课的情况，通过集体备课，结合幼儿园评课标准，总结优点与不足。研究课以学科组为单位，在常态课基础上，班级组初步制定适合本年级的课堂教学模式，并推选出一名教师执教。汇报课则面向全园开放。学科组经过集体评议，确定出适合本学科的课堂教学形式，并推出优秀教师面向全园教师执教汇报课。最后评出的一节精品课可以面向全体家长开课，优先推荐给区或市级优质课评比。

5.加强园本培训和外出培训。坚持每周教师教研活动和集体备课制度。教研活动的形式将采取集中与小组的灵活机制。同时创造条件轮流安排教师外出学习，不断加快教师专业成长的步伐。

(三)挖掘特色，依托园本课程，提炼文化内涵

1.继续走健康特色办园之路，我们将依托相关课题的实践研究，健康课程基地的申办。从园所文化形成，课程计划的落实，从实践的探索到理论的积累，增强幼儿园本土文化生生不息的活力。

2.针对健康特色，形成具有园本特色的园本节日，将健康的理念提炼和融合到五大领域中，营造温暖、安全、轻松的心理环境，以积极地、愉快的情绪影响幼儿。

3.加强对健康文化教育课程的园本构建，充分利用专业教师的个人特长，逐步形成有个性、有特点的人文资源，做到“人人有课题”、“人人有专长”。

4.继续重视开展各类丰富多彩的活动，巩固成果，让幼儿在活动中尽显风采。拓展健康课题内容(自主开发园本课程、一物多玩手册的那个方面内容)等。

(四)家园共育，形成教育合力，构筑发展优势

1.进一步贯彻执行上级对幼儿园管理的精神，需要家长配合的内容要向家长多宣传，争取赢得支持和理解。广泛听取家长建议，努力探索家教指导的途径与方法，不断提高家长工作的质量，办好家长学校。

2.充分发挥家委会和家长开放日的作用，定期召家长会、家委会会议，一日开放活动等，向家长介绍幼儿园的发展现状、年度主要工作及班级的工作目标和工作计划，提请家长出谋划策，充分发挥家长的参与权、监督权。

3.各班通过家长园地、家园联系手册、班级网站等途径向家长宣传课程内容、周计划、育儿知识等，让家长了解课程实施进度，吸引家长能参与到课程中，同时帮助家长在参与过程中能获取科学育儿的方法，提高家庭教育的水平。

(五)后勤先行，保障保教工作，强化服务意识

1.建立健全并严格执行各项卫生保健制度，做到及时记录各项资料。制定好每周点心，注意营养搭配，并根据季节特点和幼儿口味对点心进行科学、合理的调整。确保幼儿点心搭配多样，营养均衡，促进身心健康成长。

2.认真执行安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的规律，建立各种安全规章制度，健全各层之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，责任书，做到各项到位，责任到位。严格执行园内安全卫生管理制度，把安全工作放在首要位置，通过跟班指导和不定期检查等形式，确保幼儿园保教工作正常有序地开展。

3.经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。并将安全教育纳入到幼儿园教育教学计划中。定期开展各种安全演练。

4.严格财务制度，做到帐面清楚，手续齐全，长期公示幼儿保育教育收费，每学期按时公布各类帐目。

5.节能降耗、减少支出，减少浪费，强化教职工责任意识，做好节能、节电、节水，共同管好幼儿园的财产资源。

6.加强幼儿园的环境卫生管理。分工到人，责任明确，对负责的包干区坚持一日一小扫，一周一大扫，保证幼儿园大环境整洁卫生，窗明几净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，各种用具摆放整齐。

依据教育管理中心人事科《关于制定20xx年学校培训计划的通知》的要求，特制定20xx年胜利八中领导班子成员业务学习计划。

一、指导思想：以邓小平教育理论和科学发展观为指导，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《山东省中长期教育改革和发展规划纲要》为指引，通过课题引领、理论学习、读书交流、专题研讨、外出考察等多种形式的培训，提高本校领导班子成员的教育理论水平和业务素质，落实教育管理中心提出的学校要致力于内涵发展、提升质量，学校领导班子成员要转变观念，在理论和实践上起引领和导向作用。

二、读书计划紧密围绕实施素质教育这一中心任务，通过读书活动，促使学校领导班子成员树立正确的办学思想，形成具有履行职责必备的思想政治素质、品德修养、知识结构和管理能力，具备自我发展、不断提高的能力。班子成员要研读一下书目《21世纪学习的革命》、《多元智能理论》、《中学校管理》、《教学与管理》、《学校如何实现内涵发展》、《学校如何创建特色学校》、《感悟美国教育》、《走进学校时间的教育理论》、《爱弥儿》等。

三、积极参加名校长工作室学习和提高我校领导班子成员王绪宝是东营市名校长任光升工作室成员，学校领导班子成员刘景云是齐鲁名校长张广利工作室成员，我们要根据《名校长工作室培养对象入室学习指南》和《名校长工作室工作计划》的要求，积极参加学习培训，在专题研讨和思想碰撞中提升教育思想。本年度，东营市名校长任光升工作室专题研讨计划如下：

1、教师学习激情缺失的具体表现有哪些(心智模式障碍有哪些)?

2、影响教师学习激情的内外部因素有哪些?

3、教师工作敬请缺失的具体表现有哪些(心智模式障碍有哪些)?

4、影响教师工作激情的内部因素分析哪些?

5、如何培育校本文化，倡树高尚师德，点燃教师学习工作激情

6、如何疏导教师心理，引领教师的精神生活，点燃教师的工作激情

7、如何建立良好的管理激励机制，点燃教师的工作激情

8、如何激发教师的专业自觉和读书欲望，点燃教师的学习激情

以上8个分主题每月一个，每一个主题都要从本校和本人具体的工作实践中找寻案例，可以通过调查、访谈、头脑风暴等形式进行基础材料的梳理提炼，要特别注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通过研讨，进入真正的学习反思、研究提升的状态。

四、积极参加教管中心组织的中小学校长外出培训与考察学习活动

五、立足本校实际，确立领导班子成员学习和研讨专题1、素质教育专题。了解素质教育研究和实践的新成果，进一步提高组织实施素质教育的能力和水平。素质教育的理论与实践;素质教育典型经验。2、教育改革和发展。了解当代社会发展趋势及其对教育的影响;了解教育如何促进发展;了解教育改革与发展的历史进程、当前状况和未来趋势;掌握现代教育的主要特征;明确我国教育发展与改革的目标;了解当今国内外教育理论主要流派及其基本观点，提高教育理论素养。3、学校发展与学校管理(原理与技能)。明确学校发展与学校管理的关系，了解现代管理理论发展新成果，掌握学校管理基本原理和操作技能，总结、交流办学经验，进一步提高管理学校水平。现代管理和学校发展，学校发展与战略管理;学校内部管理体制改革;学校文化建设;学校教育质量保障体系;管理艺术与管理技能(沟通、开会等);学校管理案例;校长专业发展。

目标是人生规划中最重要的过程，它能够帮助我们认清奋斗方向。只有明确了自己在人生中到底要追求什么，才会知道应该朝着哪个方向去努力，才会知道如何更好的集中精力，避免徘徊不前。

一、道德思想方面

1、以《教师职业道德规范》严格要求自己，热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面做幼儿的表率。

2、热爱幼教事业，热爱幼儿园，尽心尽责，教书育人。

3、爱护关心每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿。

4、与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿园在园开心，家长放心。

二、理论学习方面

1、认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，形成自己的教学风格。

2、认真做好学校各项日常教学常规工作，注意教学质量，培养孩子各方面良好习惯。

3、勤于反思，勤于实践，在总结经验中完善自我。

4、基本功方面不间断地练习提高。

三、文化专业水平、教育教学方面

1、作为教师应不断的学习：进一步强化专业意识，学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。学习身边老师的宝贵经验，提高教学水平，使自己的课堂变得生动有趣，让自己成为幼儿喜爱的老师，在今后的工作生涯中，我将利用教学实践、培训等不同的学习机会，让学习成为自己的习惯，使自己发展成为具有多种教学技能的老师。

2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思，从幼儿的能力着手，拓展教学内容，优化教学过程，教学中反思，及时自动的在行动中反思，培养反思和自我监控的习惯。教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。通过反思，不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平;同时形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。通过反思，不断更新教育观念，改善教育行为，提升教学水平，同时，形成自己对教育现象、教学问题的独立思考和创造性见解。

3、在实践中多锻炼。通过学习、反思、实践，把学到的东西运用到教学实践中，不断提高自己的教育教学能力。

4、多总结自己的教学工作，发现工作中的不足，加以调整和整合，使自己的教学充满激情，让活动更有效，让孩子学得开心，生活得快乐。

四、个人学习努力方面

1、做一名有思想、有追求的幼儿教师。

2、做一名爱学习、有专业技能的幼儿教师。

3、虚心向有经验的教师学习。

4、多读理论书籍，保证每天有读书时间并做好读书笔记。

5、自觉阅读理论书籍，加强师德修养，将理论运用到日常的教育教学中去，争取做一名孩子喜爱，家长满意的教师。

6、尽可能学习多方面的知识技能，使自己的总体素质有所提高。

7、多看理论书籍，多学习理论知识，不断积累，并要学以致用，积极撰写案例、反思等。

8、提高自己的教学水平，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会。多观摩优秀案例活动，多学习现在教育理论，改进自己的教学方式，提高自己的教研能力。

9、加强学习计算机应用技术，认真学习制作课件，进一步提高自身的信息素养，加强自己的教学水平。

10、积极学习课题运作的方法，多学习、多请教。

11、教育教学上，不断追求，积极上好公开课。

一年来，在县委的领导下，在州委组织部的指导下，我县组织工作坚持以邓小平理论和——重要思想为指导，深入贯彻党的___全会和州组织工作会议精神，紧紧围绕全县工作大局，牢固树立和落实科学发展观，推动各项工作的有序开展，为促进我县经济快速发展提供了坚强的组织保证。

一、开展的主要工作

(一)认真做好县、乡换届准备工作。

1、开展乡镇领导班子加强自身建设、提高执政能力教育活动。制定了《关于开展乡镇领导班子加强自身建设、提高执政能力教育活动的实施意见》，举办了乡镇党委书记、组织委员参加的乡镇领导干部培训班。要求各乡镇领导要深入剖析有无放松工作、等待观望的行为，有无跑官要官、传播小道消息的行为，有无违反组织纪律的行为，有无危害团结的行为。

2、认真分析全县干部结构，并对乡科级后备干部进行素能测试。为全面掌握我县干部结构和编制情况，同编委办对接，对全县县直和乡镇领导干部编制情况进行统计分析，为下半年换届科学合理配置乡镇领导班子作好了充分准备。同时组织了中青年后备干部进行统一闭卷考试，为下步换届选举中选拔年轻干部提供参考依据。

3、对全县领导干部和后备干部进行信息采集。制作了《干部信息采集表》，对全县的领导干部和后备干部进行信息采集。

4、认真做好公安、法院及有关单位的推荐考察工作。为落实从优待警的精神，对公安、法院系统的非领导职务和任职试用期已满的干部进行了推荐、考察，同时对县直单位的非领导职务和新成立的单位进行推荐和考察。

5、认真做好干部档案审核工作。根据干部人事档案审核达标的新要求，对已达标的档案重新进行了检查、调整。

(二)认真贯彻《干部教育培训工作条例(试行)》，切实做好干部教育培训工作。

1、组织干部参加各类培训。选派名副县级以上领导干部名乡科级干部赴省内外各级培训机构参加学习培训。组织名副县级后备干部参加第一期领导干部政治理论水平任职资格考试。

2、整合资源，提高专题培训质量。通过深入了解，根据基层实际，充分整合现有资源，请专业教师授课等方式开办培训班。培训内容涉及党在农村的各项方针政策，农村脱贫致富途径，基层党组织的地位和作用等。培训干部___人次。

(三)着力加强人才工作，推动一村一名大学生工程的实施

1、超前谋划，启动一村一名大学生工程。研究出台一村一名大学生工程实施方案。将___名高校毕业生选聘到乡镇缺编事业单位工作，并选派到村工作___年。

2、建立长效机制，确保一村一名大学生工程有序开展。在选派条件、原则、程序、待遇、管理以及组织领导等方面进行了明确。

3、多渠道、多形式提升素质。为保证我县农村急需人才留得住，用得上，通过电大渠道提升村干部学历，开设建设社会主义新农村所需的相关专业。

(四)切实加强干部监督工作。

1、加强日常监督。协助县纪委对各乡镇及县直部门党风廉政建设责任制落实情况进行检查考核，乡镇党委书记、乡镇长、县直单位的领导干部分别作了述职述廉报告。科级干部交了述职述廉报告，并装入个人廉政档案。受理群众来信，接待来访人(20__开发区年终工作总结)员。完成省长信箱督办件。对我县党政领导干部选拔任用工作进行自查。

2、实行乡科级党委(党组)任免干部预审制。为严格执行《干部任用条例》，规范乡镇党委、县直单位党组织选拔任用股级领导干部，变事后监督为事前监督，切实防止和纠正选人用人上的不正之风，制订出台了干部任免预审制度。

(五)以深化三级联创活动为载体，切实加强基层组织建设

1、围绕促进经济快发展，建设和谐新农村这一主题，全面加强党的基层组织建设。进一步深化两强化、双工程、三建设、一岗一补两制和四个新这三大成果，认真组织实施六个一工程。一是理清一条发展思路。结合全县两会的召开，指导乡镇、村认真组织力量制定__规划，明确本乡镇、本村的发展思路。二是培育一批建设社会主义新农村的示范新村。按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求和上下结合、整合资源的原则，确定了建设社会主义新农村名单，筛选上报了社会主义新农村示范新村。从县直单位抽派党性强、作风正、能干事的党员干部组成三农服务团，深入乡镇村开展服务三农工作。三是全面启动一村一名大学生计划。制定了一村一名大学生村干部管理办法。结合一村一名大学生计划的实施，有计划地提高村干部素质和改善村干部结构。四是培养一批双培双带能手和一批实践——示范行动党组织、党员。组织力量对双培双带活动、农民党员设岗定责和实践‘——’示范行动等进行调研，对工作中发现的问题和不足，有针对性地提出了解决办法和完善措施。制定了全县发展党员计划，加强党费收缴和党组织党员基本信息库建设工作。

2、立足四抓四求，开展三创三强。在基层组织建设和党员队伍建设各项工作中，我县立足于抓点求突破、抓面求巩固、抓调研求创新、抓督查求落实的工作思路，以农民群众满意为标准，以提高农村党员干部素质为关键，以健全村民自治机制为重点，以巩固党在农村的执政基础和执政地位为目的，切实开展上下联创、示范带创、城乡共创和强基础、强素质、强机制的三创三强活动，积极探索两推一选、公推公(直)选、村两委干部交叉任职等村干部选拔培养工作机制。

3、进一步加强重点工程项目区基层组织建设。我县紧紧围绕抓党建、促迁安这条思路，采取五抓五加强的工作措施。一是抓关键，加强乡村领导班子建设;二是抓队伍，加强移民工作主心骨建设;三是抓动力，加强移民党员干部的思想政治建设;四是抓保障，加强移民工作的制度建设;五是抓发展，加强移民工作的物质基础建设。

4、做好党员发展、教育和管理工作。我县坚持以《党章》和《发展党员工作细则(试行)》为指导，认真贯彻执行坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展的工作方针，有领导、有计划地搞好党员发展工作。制定了《年发展党员工作计划》，全县计划年内发展党员___名。

二、存在的问题和不足

回顾今年以来的工作，我们也清醒的看到，与广大党员、干部群众对组织部门的期望相比，与新形势、新任务对组织工作的要求相比，我们的工作还存在一些不足。主要是：一些工作敏感性、预见性、主动性不强;党员和干部培训工作规模较小;各级领导班子结构和人才队伍结构与我县经济结构战略性调整的要求存在明显差距;干部队伍思想素质和工作作风与加快我县经济快速发展要求存在明显差距;农村基层组织和党员干部队伍的现状与农业、农村工作发展新阶段的要求不完全适应;组工干部在深入调查研究、总结基层经验、加速信息反馈方面还需要进一步加强;组工干部队伍素质有待进一步提高等。

三、下年工作打算

一是坚持用科学理论武装党员干部的头脑，把学习贯彻——重要思想进一步引向深入，认真做好干部培训工作。二是按照提高发展能力，优化素质结构的要求，积极稳妥地做好县、乡领导班子的换届工作。三按照适应市场经济体制的要求，深化干部人事制度改革。四是按照建设社会主义新农村的要求，深入开展三级联创活动。五是切实加强干部监督工作。六是进一步加强组织部门自身建设。

一、加深对岗位职责的认识

我明显的感觉到自己对销售助理这个岗位的工作职业认识并不深刻，我必须从深层次去剖析自己的工作职责，我在公司工作半年了，对自己的工作流程还是不是十分的熟悉，更别提应对客户了，我总是不能很好的像前辈一样把每一位有意向的客户留住，这就是我的个人问题了，销售经理不比销售部的其他岗位，工作内容单一，这半年以来我是真的体会到了什么叫做手忙脚乱，销售部的几乎每个岗位的工作都跟我或多或少的有些许关联，客户有订单来了会需要我去处理，客户进行投诉了，也要我去了解情况去解决，公司销售业绩的统计工作，也会落到我的头上……就是因为我没有一个工作计划，才让我每天的工作这么的手忙脚乱。

1、安排好进行每项工作的时间，比如几点到几点处理什么样的事情，严格控制好，要求自己必须在时间内，完成工作。

2、认清自己这个职位在公司的地位，我发现我是公司和部门的主要枢纽，跟各个部门都有联系，所以有时候我在工作时抬头挺胸，只做自己岗位职责内的工作，其余工作一概不理会，除非是领导刻意安排的。

二、加强跟各部门、客户的联系

上面我也提到过了，我需要跟公司的很多职位的同事们联系，不仅跟客户要有密切的联系，销售部的领导、公司的产品仓库、公司的业务员等等我都需要加强联系，我要做的就是多联系，维持好人际关系，不要让互相之间存在误会以及矛盾，是能让互相之间熟络起来，这样十分有利于我的工作开展，会节省我很多的时间，如此下来不仅能增加我工作的质量，还能增加我工作的数量，我能利用节省出来的时候，做其他事情。

三、增加对产品、客户的认识

公司的产品以及客户都是我的工作重心，也必须在我的计划之内，这也是我整个计划中最应该得到重视的实施的。

1、产品：

公司的产品众多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件产品的作用以及出产时期，并不能为客户提供他们想要知道产品信息，这就导致聊不下去，这也就是我客户流失的重大原因之一，我必须在工作中做到抽时间熟悉公司的所有产品，从功能、制造难度、构成材料、主要的设计师是谁、耗费了多大的物力财力等等方面我都要有个清晰的认识，这样才能更好的回到客户，满足客户对产品的一切疑惑。

2、客户：

俗话说的好，客户都是上帝，跟客户的关系是需要我们去经营的，不能说忙着当前手头的客户就把之前的客户给抛诸脑后了，也对那些潜在的客户不理不睬了，怎么处理好跟客户的关系，是一门极其深奥的学问，我还有待加强，怎么做到不打扰到客户，而让他们激起对产品的想法，这是我下半年要思考且做到的。

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为__集团就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

4、其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

20xx年春我选择了保定电大春计算机信息管理(专)专业的学习，计划用二年半的时间修完全部课程，力争取得电大开放式教育计算机信息管理专科毕业证书，既然选择了电大的学习生活，它就与普通的面授课程不同，电大的学习不是把学习者局限于教室的环境里学习，因此你可以有自己的学习风格，可以按自己的进度学习，也可以选择合适的时间和地点学习。虽然学习的时间自由了，但是对自己的约束力要严格起来。虽然远程学习具有极大的灵活性，但自己仍然需要时刻明白自己是独立的、自我为主的学习者。所以制定周密而有弹性的学习计划是保证学习成功的重要因素。

现将我的学习计划列出如下：

1、参加并争取通过电大计算机信息管理专业的所有必修课，学习课程如下：第1学期：开放教育学习指南、邓小平理论和"三个代表"重要思想、计算机专业指南、计算机应用基础、管理信息系统;第2学期：微积分初步、Dreamweaver网页设计、网络实用技术基础、数据库基础与应用;第3学期：英语(I)1、信息化管理与运作、数据库应用课程设计、职业技能实训;第4学期：ERP原理与应用、企业资源规划(ERP)综合实训、毕业设计。

2、因计算机学专业毕业总学分为76分，上述课程学分合计低于毕业总学分，我还计划通过参加电大的选修课取得其它学分。我还要参加社交礼仪、PhotoShop图像处理、电子商务概论、Internet与Intranet应用、英语(I)2、实用写作等选修课的学习，以达到电大要求的毕业总学分。

还有一个关键的环节就是限时做好课后的作业。做作业要给自己规定时间，像考试一样“进入状态”，同样遵循先易后难的原则，遇到难题要认真思考，但一时做不出要学会“放弃”。提倡“做后满分”，就是对做错的题目要认真订正，打算自己准备一本错题集，记下错误原因，过段时间再回顾一下，争取不犯同样错误。

为了更好的学习我自己制定了以下的措施：

1、认真听讲、利用电大的多媒体的优势进行多方位的学习;

参加电大以自学为主，我计划通过收听、收看广播、电视、录音、录像课、和利用网上教学平台等进行学习，同时在时间允许的情况下到校接受必要的面授辅导。我计划为每一个学习单元确定一个明确可行的学习目标，严格按照学习时间表完成每一个时间单元的学习任务和目标，通过平时脚踏实地地完成好每一个学习任务和目标，争取在参加面授辅导前要完成相应单元的学习，做好充分的准备，在听课过程中要在努力听懂和积极思考的基础上做好笔记。笔记应做到摘其要点，简洁记录。在可能的情况下积极争取参加每一堂面授课。平时成要以自学为主，在空闲时间要通过看书、参加网上辅导、直播课堂、网上课件和学习管理平台进行学习，认真完成每门课的作业，积极参加小组讨论

2、面授课，做好课前预习工作;

面授自古以来就有之，但电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利于提高听课质量;

3、合理分配时间，争取一次过关;

学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三，触类旁能，做到“温故而知新”;

4、成立学习小组，解决学习困难;

俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以班主任就帮我们班制成了班级所有同学的通讯录，全班分成四个组，选出了小组长，以便于有组织的学习和讨论，有什么事情大家还可以互相通知、转告，还可以提高学习效率，这样有了班级通讯录，成立了学习小组，大家就可以一起讨论，共同提高;

5、积极参与多媒体教学，掌握学习内容;

多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应我们成人教育和继续教育，为我们“自主学习”提供了极大方便。我们要把书本上的知识，运用到实践中去，努力提高工作效力;

6、积极完成课后作业，及时消化和巩固知识;

做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识，进行独立思考和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决;

7、减少自己粗心大意，从思想重视起来;

尽量减少自己减少低级错误。低级错误导致“会而不对”或“对而不全”，这是有些同学分数上不去的主要原因。大都是由审题失误、计算失误，考试时还会有紧张等心理因素引起。这些问题容易被以“粗心”的表象所掩盖，实际上经常的粗心就是一种不好的习惯，必须充分认识到它的危害性，并努力加以克服;

8、做好课后复习，让知识提高和升华;

复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识，相信制定了这个学习计划，对我今年的学习有助于帮助，可以有计划、有条理的去学习，争取在今年将所学的学科全部通过。

以上就是我的学习计划，剩下来的就是要严格按照学习计划表进行学习。正因为学习比较紧张，所以更应该注意张弛结合。在学习之余，我也要积极参加学校及班级组织的各项集体活动，与同学互相帮助，共同进步。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力向前!