感谢供应商一年的支持【推荐20篇】

时间一晃而过，弹指之间，20xx年已然接近尾声了。感谢给了我一个这样的机会，让我成为其中的一员，能和许许多多优秀的同事一起创建，能为出一份力，我感到一些骄傲和自豪。虽然入司只有半年的时间，但透视这半年的工作克服了诸多的问题和工作资源上的不足之处，在这半年的时间里努力学习，提高自己的理论知识水平和技术水平，踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务。总部学习、工作的半年时光里，在领导和同事们的关心关怀和支持帮助下，通过自身的不懈努力，在技术，学习和工作等方面取得了长足的进步。在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，在此，把这段时间来的工作情况和明年的规划一个汇报。

一、工作概述及取得的进步

1、及时解决各部门的电脑软件、硬件、邮件以及计算机的外设的维护。尽量降低设备的故障率，在其出现故障时能及时、快速、准确的给予解决。在这些故障中，公司目前由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，硬件故障，软件故障等。很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统。或者是一些硬件损坏，查找出其损坏的硬件，将其更换。

2、网络问题的维护和优化。交换机，路由器等网络硬件设备的维护，保证公司所有的电脑都能够正常的连接网络。由于公司是一个大型的企业，网络用户比较多，公司的局域网类型也比较庞大，在保证网络连通的同时，也要不断地进行网络优化，提高网络的速度化和其稳定性，提高网络速度和其畅通性。为完成这项工作，今年总部新加和更换了一百多台交换机，将原来不太稳定的d-link和h3c交换机换成了在传输性能更加稳定的cisco交换机，大大的提高了速度和稳定性。在这个过程中，我也极大的提高自己网络知识水平，熟悉了公司局域网的诸多环节和一些细节。提高了自身能力。

3、一些外设的维护。例如：打印机、音响设备、视频会议等。学习这些设备的安装调试，以及日长的维护工作等。统计公司打印机的类型，耗材用量，比较各种打印机的性价比。了解总部打印机以及其他网络设备的申购流程，取长补短，为以后的工作打下基础。

4、过去半年取得的进步。在进入以后，在总部计算机中心工作学习的这半年，不管是在工作能力上还是在专业技能上都有了很大的提高。尤其在网路维护和网络优化方面取得的很大的进步，极大的提高了我对网络知识的了解，这也为我回以后的工作打下了坚实的基础。

二、明年的工作规划。

1、学习一门网络方面的新知识，完成自我培训，提高自己工作水平。

2、制定合理的工作和学习计划，使快速优秀的完成工作的基础上还能学习更多的专业知识，向工程师、中级、高级工程师去努力。

3、具体工作包括:新建厂区等新建项目网络建设。

虽然在工作和学习上取得了一点成效，但是，成绩只属于过去，将来还需要继续努力，学海无涯，工作无止境。更多的了解网络建设情况，更好的服务于郑州格力的信息网络建设。将本着对本职工作的认真和责任心，以“服务创造价值”的部门理念为宗旨把维护工作做好做精。希望能够为公司的整体发展做出贡献。

尊敬的家长朋友：

您好!感谢您长期以来对学校工作的大力支持!目前学校工作已近期末，学生寒假即将来临。为了使学生拥有一个充实而愉快的假期，为了给高二下学期的学习生活奠定一个良好的基础，假期的许多工作还需要您的督促与配合。

(一)关注学生寒假时间

接上级有关部门通知，学校将于20xx年X月XX日12点——X月X日放假，2月7日(正月十六)上午9:00前到校。

(二)做好安全教育工作

寒假里，孩子无论外出旅游，走亲访友，一定要注意安全：

一、注意交通安全。遵守交通规则，不闯红灯，过马路时要走人行横道线，要按交通信号灯指示过人行横道，不在公路上玩耍或追逐打闹。

二、注意消防安全。在家不乱碰开关插座，不要私拉乱接电线，冬季烤火要注意通风透气，以免煤气中毒。要教会孩子遇到突发消防事故处理和报警的方法。

三、注意饮食安全。不吃过期、变质、不卫生食品。不暴饮暴食，注意饮食调节。

四、注意旅游安全。孩子外出旅游时一定要有大人陪同。教育孩子不要爬树、翻越栏杆，不做危险游戏，乘车时不要把身体伸出车窗外，不要戏耍动物园的动物，不随便丢扔垃圾，不践踏草坪，不与陌生人搭话，不离开大人监护视线范围外活动。

五、注意网络安全。教育孩子不要沉迷于网络之中，注意上网的内容和时间，特别教育孩子不要与网友见面。

(三)做好思想教育工作

(一)教育孩子勤俭节约。古人说得好：“历览前贤国与家，成由节俭败由奢。”春节期间，孩子的零花钱相对较多，请您教育孩子注意勤俭节约。

(二)教育孩子感恩长辈。我们希望您能让孩子积极参与力所能及的家务活动，利用春节这一机会养成尊敬长辈的好习惯。

(四)督促完成假期作业：

为了使学生在寒假期间不荒废学业，我们布置了适量的作业，现公布如下：

1、 语文;描摹字帖，每天1页;读一本好书;日记25篇

2、 数学：

3、 外语：;

4、 物理

5、化学

6、寒假作业(书本)

上述作业请家长督促子女在假期完成，开学时交班主任检查后，方可报到入学。

(五)了解来期开学工作

一、开学时间：2月7日(农历正月十六)。请家长务必督促子女在当天9:00之前返回学校。凡是当天不能返回学校的，家长须预先通知班主任，否则给予记过处分，并记入个人档案。

二、所带物品。(1)请家长为学生准备好所需的日常生活用品和衣服被子.并教育孩子防寒保暖的方法。(2)相关的寒假作业及通知书。

三、有关费用。(1)来期学费暂定2200元，多退少补。(2)伙食费暂定每月360元(按学生实际就餐天数结算)。为了学生的饮食安全和学校的管理，学校严禁任何寄宿生在校外就餐，请家长给予支持和理解。

四、严禁学生在学校使用手机。部分学生在自习和晚寝期间用手机发短信，聊天，上网，严重影响了学生的身心健康。为了您的孩子的成长和学校的管理，下学期开学后，学校政教处和高二年级组将全面整顿，对仍使用手机的学生，年级组将通报批评，没收手机，并将取消国家助学金等有关贫困补助。请家长给予支持配合。

各位家长，因为孩子，拉近了我们的距离;因为孩子，密切了我们的关系。孩子是家长的希望，学生是学校的骄傲。为了我们共同的目标，为了我们共同的梦想，真诚地希望您，在新的学期里一如既往地关注我们、支持我们、配合我们，让我们心相连，手相牵，共同缔造孩子美好的明天!

最后，高二年级组全体教职员工祝您和您的家人新春快乐、万事如意、猪年吉祥!

并祝您的孩子度过一个安全、轻松、愉快、充实的假期!

xx年x月x日

职责：

1、负责公司产品、项目的前期调研、需求分析等;

2、负责公司产品、项目解决方案设计、技术讲解和答疑等;

3、负责客户的技术交流、产品演示等;

4、负责公司产品的售前支持工作，包括客户交流、现场测试、方案制定等

5、负责配合公司销售对客户进行产品的推广和技术交流工作;

6、负责收集新技术新产品、竞争对手资料、市场动态信息等，定期反馈给公司，为公司产品战略规划提供依据和建议。

要求：

1、至少具备3年以上互联网产品售前支持工作经验;

2、具备较强的客户关系处理经验和技术文档、方案书写作、售前PPT制作能力;

3、有优秀的逻辑分析能力、业务协调能力和跨部门沟通能力;

4、执行能力强，抗压能力强，善于推动项目进展，有责任心和良好的团队合作精神。

5、计算机或相关专业本科以上学历

6、具有新能源充电服务行业经验者优先考虑，具有软件研发经验者优先考虑;

爸爸妈妈：

你们好!时光匆匆，岁月流逝。转眼间，我已从牙牙学语的婴儿长成一个乖巧的女孩，从我发出第一声啼哭开始，你们就是我最要感谢的人了。我感谢妈妈为了生下我而痛苦的分娩;感谢爸爸妈妈给了我一个温暖的家。鸟有反哺情，羊有跪乳恩，而我，最应该做的就是孝顺父母。爸爸妈妈从小教会我，感恩与孝顺，是一个儿女最应该做的事了。妈妈说过，我需要感谢我生命中的每一个过客。我应该感恩我的妈妈，她无私的奉献给我，她流水一般的母爱。爸爸说过，我需要感谢的人实在太多太多了。如果说，妈妈的爱是流水一般女的母爱，爸爸的爱，一定像是山一般沉稳。

爸爸妈妈无私的给予我们这么多的爱，而我们却与朋友攀比美丽的衣服;见到谁有好玩的玩具就哭着闹着想要，仔细想一想，这些真的是我们应该做的事吗?还曾记得，小时候的我幼稚的认为爸爸妈妈对我们的爱是应该应分的，应为他们就必须对我们好。其实不是这样的，爸爸妈妈其实可以不这么用心的对我们，如果他们不这么用心的对我们的话，他们会怎么样吗?不，当然不会。爸爸妈妈是最爱我们的人，你是否在他们生日的时候送上一句“生日快乐”，你是否在他们疲倦的时候为他们送上一杯热茶?亲爱的同学们，让我们怀着一颗感恩的心去看世界吧!身边其实处处都有爱，只是我们从未发现而已。爸爸妈妈，感谢你们对我无私的爱，谢谢你们，我爱你们!

你们的女儿：唐雨晴

初一:糖羽晴

2020年技术支持年度工作总结

x年是不平凡的一年，在这一年，也是我们xx公司成立二十周年和的大喜之年，我们的心情是欢腾中而又夹杂着沉默；喜悦当中又带着忧伤。在欢送迎接到来之际，我们部门认真地回顾近一年来的工作成果及存在的不足，为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶，现将本年度完成的主要工作总结如下几个方面：

一、人员分工合作，共同完成任务

我们技术部是公司的一个重要部门，负责各个工程项目的图纸设计、技术资料收集和整理，以及对各个工程项目的施工进行技术跟踪和技术支持等等。今年，我部组织相关技术人员，将各项工作任务落实到每一个人，分工合作、加班加点，最终能按时完成设计任务，从而确保了每项工程都能按质按量地完成。为了给设计人员提供实践学习的机会，我们部门有计划地在一定时期内组织设计人员到生产工地的第一线，参加实践锻炼学习，从而进一步提高设计人员的设计水平以及做好对各个工程项目的技术跟踪和技术支持工作。我部所参与的工程项目包括：

1、 配合生产部、工程部做好余热电站、水电站及x项目的各种设备、工艺等大小型维修与改造。

2、 完成x项目的图纸设计工作。

3、 跟进和做好x项目的建设工作。

4、 做好其他项目的前期方案图纸设计工作。

5、 参与新产品、新设备的研发和调试工作。

6、 策划和组织好公司成立二十周年庆典的对外宣传活动及公司的业务推广。

7、 做好各个运行电站发电数据的录入存档及统计工作。

8、 公司办公设备及局域网的维护。

二、坚持技术创新，管理得心应手

秉承我们公司的创新精神，我部在科技创新方面的宝贵的经验又得到了较完善的一次体现！我们把x项目作为我们设计图纸和完善工艺的“革命根据地”，重新设计和开发x项目，在原来的基础上根据现场的实际生产情况，做出了许多的改进，把现在所存在的问题和未来运行中可能出现的问题都尽可能的考虑周全，并结合我们经过多年来所掌握的实践经验和技术知识，部分设计还通过了多次试验，尽力使湖南x项目在将来的运行中实现安全、高效、节能、环保的目标。

我们还把在余热发电工程项目中的系统控制理念，采用先进的计算机监控系统并结合生产工艺要求，大胆地将这些技术注入到湖南x项目中去，自行设计和制作出一整套较为先进的监控系统，确保了在运行管理中控制得心应手，整体上比前一项目的科技含量形成了巨大的差异变化，同时也进一步的提升了我们公司的市场竞争能力。

三、坚持不断学习，提高综合素质

为提高技术部的人员综合素质，满足公司长远发展建设的需要，我部每年都会选派人员深入施工现场锻炼学习，并提供技术支持和指导等相关工作。今年四月份派送到海南水电站参与电气方面的技术支持和指导工作。八月份后派送连续三次深入湖南耒阳施工现场锻炼学习和提供技术支持。也曾多次组织、等人到德广等现场工地参观学习、搜集数据和整理资料并参与技术改造工作。平时鼓励员工积极参加一些专业课程的培训学习，通过一年来的理论和实践锻炼学习，我部员工的综合能力都有了较好的提高，今后我们一定还会做好理论与实践的锻炼培训工作，以巩固、强化和提高我部队伍的综合素质。

亲爱的爸妈：

您们好!

1997年，我出生了，我像个天使一样来到您们身边。我的出生对您们来说，是个喜悦，两人的家变成了三个人的温暖小窝。1999年-我两岁，刚刚学会走路，您们慢慢扶着我，唯恐怕你们的小宝贝摔倒，妈妈甚至为了我，把好好的工作辞了。你们的爱，毫无保留的全都给了我。

20xx-20xx年，你们一直在给我换幼儿园，只想给我最好的教育，最好的爱。

20xx年，我在你们的关爱下顺利的进入了小学。

20xx年，我上小学三年级，因为一次课外活动，不小心把头上磕了一个疤。当时，你们带着我去医院，一遍一遍给我检查，就怕留下什么疤对以后影响不好，看着你们焦急的样子，我留下了眼泪。

20xx年，我终于进入了初中，我发誓一定好好学习，报答您们。

20xx年，我上了初二，在初二这一年里，因为青春期，所以心里不免有些萌动，学习不好好学，成绩直线下降。终于，您被班主任请来了学校，做了不少工作。晚上回了家，我也不知该怎么面对您，我知道对不起您，可碍于面子又说不出口：对不起…

您把我叫到身边，抬头看着我。我发现，在灯光底下，妈妈您的头发白了许多，记得看照片，您年轻时貌美如花，明艳动人。可是现在，您一年到头不会给自己添加一件新衣服，而给我一件一件的买，有时一件就上百。您脸上的皱纹越来越多，我知道，这是日夜为我操劳的结果。而我，却生在福中不知福。看到妈妈您这样，我终于忍不住了，留下了泪水。而您，却也哭了起来…

爸妈，在这里，我和您们说声对不起。这些年，你和爸爸，对我的爱我全都懂得，有什么好吃的东西，第一个想到的是我。天冷了，先给我买厚衣服穿。我感冒了，赶紧给我买药。一切一切的事情全都是为了我，仿佛你们的地球是围着我转的。

20xx年，我上了初三，你们说，我长大了，学习什么之类的都不用你们管了，你们也管不了了，一切都靠我的自觉了。这次考试，我没有辜负您们的希望，名次前进了好多名。当我把成绩单拿回家时您们沧桑的脸上终于露出了久违的笑容。晚上，我在写作业时，听见妈妈您和爸爸的谈话，好像是我们家有些贷款还没有还上，而我却浑然不知。该买的东西一样没有少买，想想这段时间，你们省吃俭用，我却花钱大手大脚，真的不应该。

周末在家看电视，看到一些不孝子对待他们的父母，我真想去告他们。生我们养我们的是父母，他们怎么可以这样。突然之间，我又想起了您们--我的父母，您们不辞辛苦的对我，我在以后一定好好报答您们，长大以后一定让您们过最好的生活，让您们也骄傲的说：我的女儿没白养!

祝：身体健康，万事如意

xx年x月x日

职责：

1：负责产品的售后支持工作;

2：响应及解决客户的技术要求及疑问;解决用户在产品使用过程中到的技术问题;

3：协助销售人员和客户进行各个层面(业务、技术实现)的技术交流和解答;

4：技术方案、各类标准和政策、技术服务流程及相关规定的制定;

5：跟踪和学习最新的技术动态，及时了解新技术、新业务和新设备;

岗位要求：

1：本科及以上学历，3年以上汽车相关专业工作经验

2. 熟练掌握新能源汽车行业产品技术技能，接受新技术和新业务能力强，技术过硬，能独立处理紧急任务;

3. 具有丰富的项目管理经验，精通相关专业知识，有较强的表达和协调能力，能够有创造性的开展工作;

4. 善于合作，具有良好的团队精神及较强的组织协调能力，具有良好的人际关系和沟通协作能力;

5. 工作认真、具备良好的职业道德和敬业精神;

6. 能够承受较强的工作压力,能适应出差

甲方：

乙方：

为了更好地促进甲、乙双方业务的双赢互利，进一步强化品牌效应及扩大市场份额，甲、乙双方依据《中华人民共和国经济合同法》的相关规定;甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经双方友好协商，就甲方与乙方达成材料战略合作供应(以下简称战略合作)，合作采购事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：

第一条、甲方乙双方合作品牌：

第二条、合作期限为期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条、战略合作方式

3.1、甲、乙双方公司直接签署合作协议，建立合作关系;

3.2、甲、乙双方签订合同，乙方给予甲方行业内最优惠的价格(低于市场价)政策支持;

3.3、甲方应在同等质量、价格的基础上优先考虑乙方所供应的材料，同时乙方拥有甲方工程材料采购的优先权。

第四条：关于材料质量保证

4.1、质量保证金：元(大写：)。

4.2、乙方向甲方交纳相应的产品质量保证金，合作满一年，如乙方的材料质量未出现问题的情况下，质保金于满一年后的一个月内无息返还乙方。

4.3、乙方应当保证所供应给甲方的材料质量，乙方提供材料的同时，应当向甲方出示相关材料检测报告，并确保供应给甲方的材料为合格产品，供应前提供供应材料的样品两份做为封样。如果现场检测不合格，乙方并承担由质量问题的所有损失，甲方并扣留所有保证金。

4.4、乙方应当按照甲方工程需求，提供给甲方同一品牌、等级、规格的材料，乙方不得以其它品牌、等级、规格的产品冒充甲方所确定的材料。出现此类情况，甲方有权扣留保证金并更换供应商。以监理公司及现场工程部的书面文件为准。

第五条、产品价格

乙方必须要规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的材料在同一地区内以统一的最低售价，乙方如有价格变动需提前一周时间通知甲方负责人，同时将该材料的最低价格提供给甲方(以传真件为准)，如乙方市场价格体系变动未及时通知甲方并影响甲方利益的，甲方所受一切损失由乙方承担。

第六条：关于付款方式

6.1、以每一个季度为准结算一次，每次结算材料款不得超过已供材料款的20%。

6.2 如提前遇上过年过节的结算节点，甲方优先考虑乙方的材料款结算，其材料款结算计入下个结算节点。

第七条：其他补充条款

第八条：协议生效及持续合作

8.1、本协议一式两份，双方各执一份，协议附件作为协议的组成部分，具有法律效力。

8.2、自双方签订本合作协议之日起生效。

8.3、合作期满，双方可续签协议以继续合作，续签新协议时，本协议自动作废。

8.4、合作期满，双方不再签订协议的，双方之间如发生销售(采购)行为的，仍可采用本协议内容。双方另有协议的例外。

第九条：关于纠纷

9.1、若双方合作当中产生各种纠纷，应当由双方方代表人协商解决。

9.2、若协商不成，可提请当地仲裁机构进行仲裁或向当地法院提起诉讼。

甲方(签公司章)： 乙方(签公司章)：

代表人(签字)： 代表人(签字)：

日期:： 年 月 日 日期： 年 月 日

尊敬的吴老师：

您好!

对老师的意见和建议：

1、学生有错不能不罚，您可以罚也罚得高兴。比如让他跳舞、唱歌，这不是一举两得吗?

2、您应该和同学们打成一片，有空与学生一起娱乐!这可以让您多一分快乐，少一些烦恼。有烦恼时您可以找他们聊天什么的，学生也就更愿意与你打交道了。

3、作为一名老师，应该给每一位同学施以同样的爱，要切记不伤他人自尊。

4、可以在课上实行操行评分制。

5、当自己的学生犯错误时，您就会很生气，感到伤心，遇到这种情况不能急，要分析一下学生犯错误的根本原因是什么，然后清楚地向学生说清楚。

6、在班上，要对全班提出本班的口号，比方说，“努力奋斗，争创一流!”等等，可以激励同学们前进。

7、老师在班集体中，应该对学生给予同样的关爱，不能偏心，如果偏心的话，有些同学就会妒忌，因而对这门学科也不感兴趣了，即使你教得再好，他(她)对你的课也就自然不那么热心了。

8、老师，我觉得您讲课的时候，有些地方没讲清楚，因为您实在是讲得太快了，以至于讲了后我还是迷迷糊糊的。就，让他们把我当作一位朋友。

9、老师可以在班上来个“众说纷纭”，让全班的同学把平时对老师的看法或建议写在纸上，交到老师那里一一过目。老师可以从中发现自己的长处和不足，在以后上课时就可以取长补短了。

10、上课时有人讲私话，如果老师你看见了，不用去打他们或者骂他们，甚至也不用去说他们，你就提问题让他们回答，围绕这个问题百般地为难他，让他出尽洋相，这样他们也就会不好意思在上课再讲私话了。

11、您可以开展许多有益的活动，比如：讲故事比赛、朗读比赛、听写比赛等等。

12、老师要经常在课堂上回忆讲过的内容，以免同学们把学过的知识忘得一干二净。

13、老师可以向我们介绍一些好作文、好文章让我们去阅读，让我们有机会享受美文快餐，使我们的阅读写作水平提高得更快。

14、老师在上课时加快点速度，使讲完一课在半节课左右，剩下的就出一些题目让我们去做，看我们是否掌握好了已经学过的知识。

15、不是每个同学都爱好娱乐吗?不是每个同学都爱好做游戏吗?好啊，那我们可以利用做游戏的方式来安排课堂学习活动，老师可以多举办一些与自己学科相关的游戏，同学们上课的劲头也就来了

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

我是你们的“心肝宝贝”，你们对我就像“捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”，对我的关照是无微不至的，对我的爱是永无止境的，对我的学习是关怀备至的。让我感受到了有爸爸妈妈真好!

记得我小的时候，刚学会走路，我还是一摇一晃的，就像个“不倒翁”，像要摔倒似的使人担心，爸爸妈妈怕我摔倒，所以总是在我的旁边寸步不离的看着我。刚学会说话时，我咿咿呀呀地乱说一气，根本听不懂讲的是什么，有时，不知道我说的是什么，就经常拿错东西，害得我说了老半天他们才明白过来我要的是什么，这种情景现在经常浮现在我的脑海里!想的我会哈哈大笑起来，让人永远都不会忘记爸爸妈妈爱的点点滴滴!

日复一日，年复一年，我已经长大了，变得懂事了，也让爸爸妈妈少操了点心，你看，妈妈为我操尽了心，头上的一根根的银发，每一根都包含着妈妈对我的爱，对我的照顾，对我的关心，让我确确实实感受到了伟大的母爱。

记忆是可以忘记的，但是爱是永远不会忘记的。

记得有一年夏天晚上，已经在床上的我还闹腾的不够，硬要从我睡的床上爬到爸爸妈妈的床上，中间还有个凳子，一不小心，踩了个落空，直接从凳子上摔了下来，摔得我眼冒金星，半天没缓过劲来，很快，头上就出现了一个大洞，鲜血不断的涌上来，把纸都浸透了，连忙又换了一张，看到这情况，我吓得直哭，妈妈手急忙乱，不知怎么办才好，爸爸在一旁双手直抖，好像没明白过来发生了什么事情，妈妈对爸爸说：“还杵在这里干嘛，赶快送去医院啊!”爸爸这才知道，他们没来得及换衣服，就匆匆的抱着我走了，在这漆黑的晚上，出现了三个隐约的身影，爸爸抱着我跑了满身大汗，但是，他丝毫没有放慢脚步，妈妈在旁一边安慰着我，一边替我擦血，那时，我的眼泪在我的眼眶里打转，我永远也不会忘记这一刻，渐渐地，那三个背影远去了……

到了医院，爸爸赶紧去叫医生，医生来了，我被推进手术室了，爸爸妈妈在手术外焦急地等着，大约过了半个小时，我被推出来了，医生说我已经没事了，只是有点虚弱，要多休息，爸爸妈妈总算松了口气，我看着她们，心里有说不出的感动，那时，我真想大声地对她们说：“我的好爸爸妈妈，我永远都爱着你们!’’

爸爸妈妈，我非常感谢你们，感谢你们把我带到这个世界上，让看到了你们对我的爱，我一定会好好地学习，将来让你们幸福地生活着，相信我，我一定能的。

xx年x月x日

有关支持妇女工作十佳单位的申报材料

一年来，我们坚持以邓小平理论和“”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以服务大局、服务妇女、服务基层为重点，积极组织妇女投身经济社会发展，努力促进女性素质全面提升，切实维护妇女儿童合法权益，全面、扎实、出色地完成了妇女儿童工作的各项工作任务。

一、积极发挥妇女在经济社会中的作用，不断深化女性建功立业活动

我们充分发挥妇联组织的优势，引导广大妇女在经济结构调整和经济增长方式转变中勇挑重担。我们深入开展了“双学双比”、“巾帼建功”等建功立业活动，广泛开辟妇女就业渠道。我们以棚菜生产和畜牧养殖业为平台，强化科技示范户的帮带作用，强化妇女示范基地建设，努力打造“妇”字号品牌产品。在活动中，我们树立了一批过硬典型，用典型的力量引导全镇妇女朝着致富奔小康道路发展。通过完善“多位一体”的妇女就业、创业服务网络，加强技能培训和就业指导，全镇呈现出家家有产业，户户有项目的良好局面。

二、围绕促进社会和谐，切实维护妇女儿童合法权益

我们不断加大源头参与力度，努力拓宽妇女权益的渠道，全面保障妇女儿童的各项合法权益，着力解决侵害妇女儿童利益，妨碍妇女儿童事业发展的各项社会问题。认真贯彻落实妇女《两纲》、《两规》，使广大妇女提高法律意识，依法维护自身合法权益。我们坚持深入基层，认真搞好调查研究，认真做好来信来访工作。我们还建立健全“政府指导、社会支持”的特困妇女儿童救助体系，关爱弱势群体，切实为她们办好事、做实事。通过开展捐资助学等活动，全镇17名贫困儿童和孤儿，在入学、生活等方面得到了保障。

三、坚持以人为本，大力提高女性综合素质

我们坚持以人为本，切实把工作着力点放在提高女性素质上。引导广大妇女树立终身学习，自主创新的观念，通过实施女性素质工程，提高女性创新能力。首先从抓科技入手，采取多种形式，对广大妇女进行科技技术培训。我们还利用农闲时节，组织广大妇女学习《农家女学习百项新技术》、养殖业等方面的有关知识，使广大妇女及时掌握科学技术，并把所学技术运用到实际中去。我们不断深化“四有”、“四自”精神教育，加强未成年人思想道德教育，积极开展创建各类特色家庭活动，全镇涌现出五好文明家庭标兵36户、好儿女50人、好妯娌100对，好婆媳120对，这些典型为构建和谐社会做出了突出贡献。与此同时，我们全力推进“百万家长教育工程”和“双合格”实践活动，全面提高家长素质，促进社会文明进步。

一年来的工作实践证明，加强对妇女儿童工作的领导，对于促进经济社会全面进步具有重要意义。因此，在今后的工作中，我们要继续加大工作力度，建立党委领导、政府支持、各方参与、齐抓共管、密切协作的妇女工作机制。把妇女儿童发展目标纳入经济社会发展总体规划，按照“党建带妇建”的要求，不断加强自身能力建设，不断夯实和扩大妇联组织基础，提高妇女工作水平。在县委和上级妇联的正确领导下，扎实工作，开拓进取，在建设社会主义新农村的征程中，努力发挥全镇妇女的聪明才智，为台安创建文明县城做出更大的贡献。

亲爱的父母：

你们好!

伴着岁月的流逝，伴着你们越来越单薄的背影，我才清晰地意识到：我的父母，你们已经老了。如今我早已毕业，走向社会，也已经有了自己稳定的工作，才更加深刻的体会到生活的艰辛，你们当初的不易。

当我走向求学的道路时，渐渐地离你们越来越“远”。这个“远”不仅是代表着距离的尺度，还是两颗心之间逐渐加宽的沟壑。随着年纪的增长，当我只想要耳根的清净，只想要自己的世界时，却忽视了你们对我的唠叨;当我只想要思想上的独立，只想要自己做决定是时，却忽略了你们对我的担忧。和你们相处的时间也越来越少，只想着一心逃离这个家，奔向自己的天空。当我疲惫时，才发现你们依旧在我的身边，默默地支持着我，无偿地付出着。

现在的我日渐成熟，早已没有了刚毕业时地青涩，每天和普通的上班族一样，过着朝九晚五的生活，兢兢业业地工作。每天都有着各种各样，大大小小不同的问题等着自己去解决，却越发地想念你们的唠叨。你们也许不会常常给我打电话，但我知道这是因为你们怕影响我的工作，因为你们的心时刻追随着我，感应着我，分担着我的忧愁。而我却喜欢上了给你们打电话，这时我们的角色却实实在在的对调了。我喜欢给你们讲述着我身边发生的小事，喜欢让你们讲着自己身边的事，我时不时地插上几句，喜欢和你们分享我的喜悦，忽视自己的烦恼。当通话快要结束时，我总是会多次嘱咐你们要注意身体，定期做检查，这样的我俨然是一个唠叨的人，我喜欢这样的感觉。

虽然工作很辛苦，但是一有假期，我就会迫不及待地回家，陪伴着你们，说着家常，或者散散步。你们大半辈子一直都是作为施予的一方，沉浸在前所未有的操劳中，教我走路，教我学语;扶我攀登高山，携我涉过重河，付出着你们所能给予的一切。现在我要成为你们手里的拐杖，守候在你们的膝下;成为你们头顶的树荫，遮住风雨和炎热。我喜欢现在的生活，喜欢肆意的表达着我对你们的爱，喜欢看着你们的笑颜，希望你们因为我而一直幸福着。

祝你们身体健康，永远年轻!

xx年x月x日

图书馆系统技术支持服务协议书

一、协议双方

甲方：______

乙方：______

二、协议内容

经甲乙双方友好协商，应甲方要求乙方提供以下服务：

1.协助甲方进行图书馆系统维护并且建立系统维护记录。

2.上门进行软件的维护，及时发现问题并解决问题。

3.根据甲方的需要，修改系统的配置文件、帐户、打印输出格式、统计报表输出格式等。

4.根据甲方软件使用情况及设备情况制定科学的数据备份方案和方法，并协助甲方进行日常数据备份。

5.协助同一版本软件的升级工作。

6.根据甲方的要求，制作图书馆的主页。

7.乙方负责甲方操作员现场培训。

8.甲方免费参加乙方在____或____组织的操作员培训。

三、费用

其一年技术支持服务费用为所购软件的_____％。

四、服务方式

上门及电话服务，二十四小时内响应。

五、服务期限

自_____年__月__日至____年__月__日，有效期为____年。

六、付款方式

1.自签约之日起，甲方向乙方支付技术支持服务费。

2.乙方收到用户支付的技术支持服务费后，即开始为甲方提供服务。

七、违约责任

按经济法，合同双方友好协商解决。

八、本协议一式二份，有效期为_____年，甲乙双方各执一份，自签订之日起即生效，双方均应严格遵守。

甲方（盖章）：_______ 乙方（盖章）：_______

代表（签字）：_______ 代表（签字）：_________

_____年__月__日 _____年__月__日

签订地点：______ 签订地点：______

李老师：

您好!最近身体还好吧!我是您的学生 的家长。 常听孩子提起您，知道您是省级“三八红旗手”、市级“师德标兵” 、县级“优秀科技教师”，是位责任心和业务能力很强的老师，对生活、对工作，对家庭、对学生您尽心竭力、鞠躬尽瘁。您思想开明、理念先进，课堂上深入浅出，思路清晰，很庆幸孩子遇到您这样一位的老师。不仅我们家长非常赞佩您，孩子也十分喜欢您。我们为孩子有您这样优秀的老师而骄傲。

自上高中以来，尤其是这半年，我深深地体会到了孩子的变化和成长，懂事了。感谢您对我女儿的关心和帮助，老师，您辛苦了!希望您一如既往的继续关注她。我的女儿性格内向，不善表现。虽然聪明，但不够努力。学习上缺少主动性，成绩不是很理想。我问过，她课堂上很少主动发言，我常劝她，只要你举手了，老师就知道你会了，就会给你机会。一个班五六十人，老师不可能面面俱到，这我们家长和孩子都理解，但我还是希望老师您能多给我的孩子一些关爱，课堂上给她些机会。作为家长，我们的文化水平不高，又忙于赚钱养家，和孩子沟通的较少，其实我们也不会交流，对学习上的事爱莫能助，恳请老师抽些时间和她有针对性的谈谈，帮助她释疑解惑，给她关心和鼓励，她最听您的话了。 我的要求是不是有些过分，我想您能理解我这个做母亲的一片苦心。我知道您的压力很大，您是一个普通人，但您也是一个了不起的人，您在孩子的眼里是神圣的，是孩子人生的榜样。我相信在您的教育下孩子会更加进步，也希望以后我们经常联系，共同努力，将孩子培养成为对社会有用的人。

顺祝身体健康

每天开心

教学水平更上一层楼

桃李满天下!

妈妈

年5月18日

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好!今天我演讲的题目是《感恩老师》。

老师，从来没有想过该用怎样的语言去赞美您，从没有想过该用怎样的词藻去形容您，从来没有想过该怎样诠释对您的爱。

独在异校得日子有些凄凉，度日如年的日子似乎漫长，年少的我们有些轻狂。看着老师脸庞刻下的烙印，愧疚无处可藏。感恩，就在此生效。感恩，彻底从心底绽放。

当鸟儿婉转歌唱，它在感恩父母;当草儿随风摇摆，它在感恩大地;当鱼儿欢心跳跃，它在感恩大海。而我们在一举一动间，可曾想过感恩。

老师的爱，无私中透漏着平凡。像一股暖流，渗入我们的心田;像一阵春风，给我们温暖和温馨。我们的老师，没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花。一支支粉笔是你们耕耘的犁头。三尺讲台，是你们奉献的战场。

您虽不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲;您不是雕塑家，却雕塑着一批批学子的灵魂………

每个老师都有烦恼，但他总会选择带着微笑走进课堂.

每个老师心目中都有他的好学生，但他知道在他的心底必须装着所有的学生。

每个老师都有令他烦恼的学生，但他知道教育需要等待、需要耐心。

每个老师都要承受工作的压力，但他心中最大的压力一定来自学生的期盼。

每个老师都会获得工作的酬劳，但最大的酬劳，一定是来自内心的愉快，这种愉悦无法用语言形容，无法用金钱衡量。

老师，您用语言播种，用粉笔耕耘，用辛劳浇灌，用心血滋润。您是人民文明的传播者，是人类灵魂的工程师。

又一次旭日东升，又一度秋风送爽，又一个收获的季节，菊桂飘香。老师。在您忙碌的身影后，在您不倦的指缝间，又一个教师节悄然而过。在我躁动的音符间，在我懵懂的记忆里，在我成长的里程中，我想说：“谢谢有您一路陪伴。”

感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事，它表现在日常的点点滴滴：

课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，你在专心地听课，这便是感恩;下课后，在走廊里看到老师，一抹淡淡的微笑，一声礼貌的“老师好”，也是感恩!用优异的成绩，用可骄的成功，用你一点一滴的进步来告诉老师，“老师，我能行”，更是对老师的感恩。

鲜花可以枯萎，沧海可以变桑田。但我们感恩的心不能变，让我们从一点一滴做起，感恩老师!

我的演讲完毕，谢谢大家!

我的朋友：

你好!

我生活在这个世上，并不是孤独的，因为除了父母，我还有身边那些知心的好朋友。我应该感恩父母对我们的恩情，同时也要对身边的朋友怀着一颗感恩的心，因为是好朋友，才能使自己感受到友情的温暖。

对于我来说，友情有时平淡，有时伟大，俗话说“在家靠父母，在外靠朋友”这个例子就在我身边发生过。你一次，我和我的好朋友放学了，由于家长没有来接我们，所以我们打算自己回家。虽然这是我们第一次独自在没有家长的情况下回家，但我们的心里都在想着对方的依靠，就顺顺利利的回到了家中。时光流逝，唯有友情像陈年老酒那样愈久愈香。如果感恩是一首歌，那友谊就是这首歌的旋律，美妙而动听。朋友是自己可以信赖，可以依靠的人，可以把内心的痛苦说给朋友听，还可以把开心的事说给朋友听。而朋友就是自己最忠实的听众，他会认真地听自己诉说，而且永远都不会厌烦。

我们要向对待自己一样去对待朋友，感恩朋友，更要理解朋友，朋友遇到困难时，要去帮助他们。还应该保持一颗平常的心，去学会感恩朋友，感恩朋友像一束阳光一样给予自己温暖;感恩朋友像春风一样带给我们凉爽，要感恩朋友，感谢朋友的无私。

xx年x月x日

职责：

1.负责公司灵云平台、语音识别、语音合成、图像识别、智能客服、语音分析、语音转写等产品的售前技术支持工作;

2.与客户进行技术交流，掌握、理解和识别客户的具体需求，能汇总收集需求，完成产品及系统平台的现场演示，编写技术应用服务方案等，编写投标类方案文件及标书的制作;

3.负责更新、整理技术支持手册;

4.收集营销人员培训需求，编制培训计划;

5.负责所分配的前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的对接及进度跟踪。

任职资格：

1.学历要求：

-毕业于211或985院校、统招本科及以上学历。

2.工作经验：

-2年以上软件行业或互联网行业售前经验，有成功售前支持经验。

3.能力要求：

-了解软件类应用或人工智能类产品整体实现过程;

-逻辑思维能力比较强，能根据不同客户情况，自主建立若干套表格系统进行需求描述、方案描述。

4.优先考虑：

-熟悉或了解云计算，语音交互技术应用、智能客服应用、CTI行业应用等HCI技术与应用产品者优先;

-有至少一年开发经验者优先(android、ios、C++懂一门即可);

-了解麦克风阵列技术与应用者优先。

关于金融支持新农村建设的现状调查报告

建设社会主义新农村是落实科学发展观、解决三农问题、全面建设小康社会的战略举措。《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》的出台，标志着我国社会主义新农村建设进入了一个新的历史时期，县域经济是新农村建设的主战场，为及时了解近几年来新农村建设的成效，分析在国际金融危机对实体经济影响不断加深的背景下，县域金融支持新农村建设面临的困境，进而寻求改进对策。笔者以河北省xx市为调查对象，对辖内金融机构、有代表性的30户涉农企业及50户农户进行了重点调查，结果显示，县域金融支持新农村建设的力度逐步加大，效果日益显现，但也存在着不容忽视的问题，金融支持新农村建设任重道远。

一、金融支持新农村建设现状及面临的困境

xx市地处河北省中南部，华北平原腹地，全市辖8镇3乡1个街道办事处160个行政村，面积525平方公里，常住人口46万人，其中农业人口35万人，占总人口的76.1%。xx市的基础产业是农业，属于农业大县，上半年，实现农业增加值84171万元，同比增长5.3%;农林牧渔业总产值153367万元，同比增长5.7%;民营经济增加值达到381643万元，占地区生产总值的72.5%，同比增长14.2%;农民人均现金收入为3255元，同比增长12.9%。农村经济的快速发展得益于金融部门的大力支持，同时又对金融服务的广度、深度提出了更高要求。从调查情况看，目前县域金融服务还难以满足新农村建设多领域、多层次、多类型的金融需求，金融支持新农村建设面临较多困境。

(一)支农部门之间缺乏沟通，金融机构积极性不高

新农村建设是一项全局性的系统工程，涉及面广、难度大、较为复杂，需要部门之间相互协调、相互配合，形成支持合力。但是从县域实际情况看，政府的职能作用发挥得还不充分，尚未建立运转规范的金融支农和财政支农对接平台，缺乏有效的信息交流和沟通机制，金融机构不能及时了解财政支农的资金投向和投量，更谈不上做好配套资金的发放工作，金融支农存在一定程度的盲目性和滞后性。据调查，县域金融机构支持新农村建设普遍行动迟滞、进度缓慢，在年度工作规划中既没有对支持新农村建设的总体部署，在实际工作中也缺乏支持三农的具体行动，呈现政府倡导、人民银行呐喊、金融机构无动于衷的格局，与支持新农村建设的政策导向存在很大反差。

(二)农村金融网点覆盖率低，难以提供高效金融服务

近年来，在精简网点、减员增效的原则指导下，县级金融机构大量撤并达不到规模的营业场所，使留在农村的营业网点寥寥无几。虽然银监会出台了不少政策，为各类资本到农村投资设立金融机构提供了商机，但是，目前尚处于试点阶段，离农民很近、直接为三农服务的银行网点还较少。据调查，，辖内现有39个金融营业网点。其中，17个设在县城中心繁华地段，22个设在乡(镇)农村地区，原来设在村一级的信用站已全部撤销，141个村处于金融盲区。设在19个乡(镇)的营业网点以农村信用社和邮政储蓄机构为主，相对于全市160个行政村、35万农村人口而言，平均每万人拥有的机构网点数才0.628个，人均金融网点的资源占有率极低。农村金融网点覆盖率低，单个网点辐射面大，金融服务触角有限，很难为新农村建设提供及时、高效的金融服务。

(三)信贷投入不足，资金供求矛盾突出

随着县域经济的快速发展，xx市形成了以西瓜、花生、蔬菜三大种植业和奶牛、优质瘦肉型猪两大养殖业为主导的三种两养五大特色农业经济格局;乡镇企业形成了以石雕、胶合板、电热毯、印刷、食品加工、灯具、塑料、制鞋为代表的八大特色行业，这些迅速发展起来的农村个体工商户和中小企业强强联合、优势互补，产生了巨大的资金需求。但是，由于受政策、资金、自身发展等多种因素的制约，弱化了县域金融机构对农村中小企业的信贷支持，使其对农业的信贷投入呈萎缩之势。据测算，xx市涉农企业和农民仅流动资金需求每年不下38亿元，而金融机构年累计发放贷款仅10亿元左右，存在巨大的资金缺口。抽样调查的30户涉农企业中，14户没有得到过银行的支持，16户取得过不同程 度的信贷支持，但金额较小，在其经营资金中占比很低;据统计，在企业初始资金来源中，内部集资1256万元，民间借款986万元，银行贷款418万元，仅占16.2%，金融机构信贷投入明显不足。

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维修保养技术支持个人工作总结

本文由小编辑收集整理，这是一篇关于个人工作总结的范文，可以提供大家借鉴！

回顾20xx年，本人参加工作的第二年，令我感到十分充实。回顾这一年来的工作，我在分部领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：

20xx年，我主要完成了以下工作：

1. 负责地下三、四工班的维修保养技术支持，监管检修记录台帐，负责检修作业检查和不良设备状态整改；建立并完善设备履历档案管理，搜集并整理三号线轨道工程图纸资料，参与设计施工图纸的核查与整改；积极参与三号线各种故障处理，现场参与了市番区间道床整治工作，参与各种故障演练；按照领导指示，参与了道岔滑床板更换设计、全线设备普查、例行安全检查等，现场跟踪参与了市番区间道床病害整治；

2.开始负责分部日常管理中的maximo系统、oracle系统、iam固资一体化、计量器具定期送检、分部设备台帐等系统数据管理工作；

3. 协助支部书记开展党支部日常工作；负责分部工会工作，协助领导组织了在三号线举行的运营总部劳动竞赛，按照领导的指示，组织了分部羽毛球赛、篮球赛，召开中秋分部员工大会等活动；负责分部宣传工作，基本完成分部年度宣传任务。

20xx年，我严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程；通过理论和实践相结合的学习，我逐渐掌握线路设备设施日常保养与管理，以及故障的分析与处理，熟悉了maximo、oracle等系统的流程与管理，了解了工程项目的流程与操作程序；从事党、工、团组织活动，不仅活跃了思维，还进一步提高了个人的组织能力，积淀了广泛的人际关系。 xx年的工作，基本达到所需完成工作的要求。通过这一年的锻炼，使我成长不少，但是，工作中还存在不少问题：

1.工作上善欠缺主观性与积极性。工作任务越来越繁重，工作压力也越来越大，但是在任务重、压力大的情况下，工作心态还比较懒散，态度不端正，一定程度上影响了工作效率。

2. 业务上显得不成熟，还需加强学习。主要表现在：跟班作业时，对现场设备设施掌握不熟悉，对作业技能及方式方法不了解；开技术分析会时，每一个人都很有各自独特的见解，有理有据，而自己从经验、技能、知识上都显得捉襟见肘；在技能评估实操考试时，现场情况变化多端，应对及应变措施还达不到所需要求。业务学习不仅要理论联系实际，同时经验及教训也十分重要，平时应多向老员工请教，多了解现场实际情况，多参与工班作业。

3. 平时工作中，还需加强沟通和团队协作。线路作业，对团队协作要求比较强，及时与同事沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导沟通，有问题及时向同事请教，积极的听取他们的意见和建议，不断努力学习提高自己；

20xx年，是收获的一年，也是不完美的一年，生活中还有些许不平静，工作上还需要有长足的进步，思想上应该再沉稳周密点。工作中存在的问题,相信在以后的工作中我会弥补这些不足,努力的提高我的业务技能,完善我的工作方法,为公司的发展尽自己的绵薄之力!

甲方：今日创业同盟(或指定公司)

乙方：

甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议：

一、协议项目

1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。

2、代理范围或区域为：

1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员;

2)第三条所规定的甲方下级代理商;

3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。

3、经销体系：

1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。

2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。

3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。

4、代理时间自XX年月日至200年月日，期满后双方再另行签订协议。

5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭-祥签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。

二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持：

1、销售指标：

1)代理范围1)甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。

2)代理范围2)依据乙方的市场管理体系进行。

2、价格政策：

1)乙方根据市场情况制定包含代理价、最低售价和公开报价的价格体系，

2)乙方书面通知甲方最新的价格体系，甲方必须严格遵守。

3)价格的制定权、发布权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。

4)甲方在外部媒体上发布的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对代理价的查询权利，以便于其购买。未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。

5)价格与费用：

a.甲方向下级代理商以代理价提供产品;

b.甲方可在代理范围内以代理价进行销售;

c.乙方向今日创业同盟按甲方下级代理商销售收入的0.5%收取赞助费用，收取时间为三年。

d.乙方向甲方按销售收入的%支付渠道管理费用，乙方开具服务发票。

6)甲方接到大客户或行业订单以及招标项目或一次性批量订货时，可向乙方申请特价(附件1)，实行一单一批，乙方审批特价时如认为有必要了解甲方市场销售和与客户洽谈情况时，甲方应给予配合。

3、价格保护：

1)为保证甲方的利益，实行自订货之日起一个月的价格保护。

2)乙方下调价格时，乙方按甲方上月直接从乙方进货数量返还差价。

3)甲方有以下情况者不享受价格保护：

a.货款结算严重滞后，尚有应收款项。

b.未经乙方同意跨协议规定区域销售。

c.违反价格体系规定进行销售。

4、销售返点：

1)为奖励甲方积极达成销售业绩，制定返点政策。

2)甲方下级代理商每月达成协议规定销售业绩，则可享受返点。

3)甲方有如下情况者不享受返点：

a.未能达成当月协议规定销售业绩。

b.当月货款未能结清。

c.未经乙方同意跨协议规定区域销售。

d.违反价格体系规定进行销售。

5、市场支持

1)为更好拓展区域市场，乙方对甲方进行销售、技术等培训支持。

2)乙方配合和帮助甲方进行渠道的开拓和产品的销售。

3)乙方进行广告及宣传支持，根据甲方实际完成的销售额，提拨%作为对甲方在当地开展所有广告宣传活动的费用。此费用作为甲方广告宣传等活动费用的50%，甲方负担另外的50%。甲方所做广告宣传等活动50%的费用不得超过提拨的额度。此费用可累计一次使用，也可多次分批使用。

4)市场开拓初期，乙方将在甲方所在区域进行公司及产品的宣传和推介活动，以支持甲方的市场开拓。

5)乙方支持甲方进行市场形象建设，如卖场形象、系统展示厅建设等。

6)其它宣传资料、宣传工具的支持等。

三、商务体系

1、购买权：甲方在协议期内从乙方购买指定产品享有相对于非授权代理商和其它区域代理商有优先购买权。

2、订货：

1)甲方订购产品前，应就订购产品的型号、规格、品牌、包装、数量、单价、交货时间、付款等方面同乙方进行沟通，以便乙方确认订货类型。

2)甲方同乙方进行沟通达成一致意见后，甲乙双方签署《产品订货单》(见附件2)，甲乙双方加盖公章和授权代表签字后生效。

3、付款：

1)本协议签订三个月内，原则上实行现款现货，甲方将款项直接以汇票、电汇方式付至乙方账户，并将凭证传真至乙方，以便乙方按付款时间先后安排发货或通知当地分库供货。

2)本协议签订三个月后，乙方应给予甲方第三个月销售收入的30%的信用额度。

3)甲方如在订单确认后三个工作日内未付货款，原订单视同撤单。

4)甲方付款后，甲方应按乙方要求所要求的客户名称开具等额的发票。

5)乙方每月10日前支付甲方及今日创业同盟相关的费用。

4、运费：乙方只承担铁路或公路运费，其它运输方式(航空、ems)由甲方承担。

5、验货：

1)甲方在收到货物后，应及时对货物的外观及装箱内容进行验收，填写《验货回执单》(见附件3)，将验收结果在收货后三天内通知乙方，以便乙方对问题及时处理，过期不报，视为验收合格。

2)对验收不合格的产品，经乙方确认后，可在5个工作日内办理退货手续。

四、技术和维修服务

1、技术支持

1)乙方设立技术支持热线，解答甲方的疑难问题。

2)乙方将通过邮寄、传真、e-mail或公开网站的方式向甲方提供最新机型的技术资料、升级程序、各种driver以及常见故障解决方案。

3)乙方通过电话、技术资料等非现场方式对甲方进行技术支持不能解决问题时，乙方将提供现场的技术支持。

2、技术培训

1)对于所代理的商品，甲方应有专门的技术支持人员。

2)乙方对甲方提供免费技术培训，同时发给培训资料。

3、维修服务

1)产品保修按乙方制定的条款执行。

2)保修期以保修卡标明的期限为准。保修期从用户购买商品的时间开始计算。

3)甲方有义务在用户购买产品前向用户讲解乙方保修服务政策，如没向用户解释而造成的纠纷由甲方承担责任。

4)甲方对用户的承诺超过乙方的承诺范围，由此造成的损失由甲方承担。

五、市场公关和广告宣传

1、甲方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。

2、甲方有义务维护乙方形象和渠道体系。未经书面授权，甲方不得以“总(独家)代理”等具有排他性的内容进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害乙方的利益。

3、甲方如主办大型公关活动，需乙方提供技术支持和谈判支持时，应提前向乙方提出书面申请。

六、法律效力

1、本协议自双方代表签字，加盖公章之日起生效，一式两份，双方各持壹份，连同附件具有同等的法律效力。

2、一方当事人如果要对协议内容作变更，应与另一方当事人协商，取得一致意见并签署书面文件方可生效。

3、甲甲方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违背商业道德或损害对方利益，可以书面形式终止本协议的效力。

4、本协议期满后自行终止，如双方有意继续合作可以续签。

甲方(印章)：乙方(印章)：

时间：时间：

地点：

亲爱的客商朋友：

你们好!

时间真的好快，转眼间，索美利亚美业已经成长为一个4半岁的大姑娘了。

有你们陪我度过的4个半的春秋中我们不断成长。今天面对铺开的信纸，我们酝酿已久的思绪，积蓄多时的情感，将尽情地挥洒。也许我们的笔墨很糟糕，可邮差带去的将是对你们最真挚的情感，最朴实的感恩。

索美利亚美业是个真诚、火热富有激情的团队，在20xx年我们将以“近水文化”、“联营连销”的运营模式，为您和您的团队奉献金蛇起舞的一年，感谢您与我们一同携手共创美好明天。

让我们的厚德载物，索助您的幸福人生。

索美利亚全体同仁，恭祝您和您的家人身体健康，事业顺利，合家欢快!

此致

敬礼!

20xx年x月x日