感谢供应商一年的支持【汇集20篇】

尊敬的客户：

您好!值此“十一”和“中秋”双节即将来临之际，为了感谢贵司与您一直以来对我们的支持与厚爱!我们全体员工向您表示衷心的感谢和美好的祝福!

回首昱元科技的发展历程，您们——我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量与信心，在您的大力关心与支持下，以及公司全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。

饮水思源，我们深知，昱元科技所取得的每一点进步和成功，都离不开您们的关注、信任、支持和参与。您们的理解和信任是我们进步的强大动力，您们的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您们的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您们，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您们，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

在今后的岁月里，我们将一如既往给您提供优质的产品，还将不断地改进和完善产品质量，加强和提高售后服务体系，确保为您提供优质、高效、安全的产品和服务，真正实现双方互利互惠的双赢目的。

我们非常珍惜与您建立起来的长期友好的合作关系，再次感谢贵公司对我们工作的大力支持，并期望继续得到贵公司的大力支持!

在此，向您和您的家人恭祝佳节愉快，合家欢乐，工作顺利，万事如意!

此致

敬礼

x年x月

甲方：

住址：

法定代表人：

联系电话：

传真：

乙方：

住址：

法定代表人：

联系电话：

传真：

第一条?协议目的

鉴于乙方对甲方商品具有时段性需求，釆购时间不确定且釆购频率较大，本协议签订之目的在于就本年度内特定商品釆购签订年度协议，协议约定双方在采购过程中存在的交付、风险转移、付款、质量保证、信息保密、纠纷解决等通常性义务，每次需求发生时只须确认具体的釆购信息，避免频繁缔结契约等不必要之流程，促使釆购活动及时、顺利进行。

第二条?协议效力

甲乙双方釆购行为以每次采购订单确定的釆购信息为准，除非双方在釆购订单上予以特别约定或背书，本协议约定的各项条款适用于每份釆购订单。

第三条?协议适用范围

本协议的各条款适用于乙方及其子公司对甲方发出的釆购订单，但本协议任一部分不得视为要求乙方必须购买甲方产品或者使乙方或其子公司为其他任何子公司负连带责任。

第四条?商品名称、规格、数量

此处可以用表格形式体现，具体信息由采购订单确定。

第五条?价格货物价格

由采购订单确定，但甲方必须对以下内容做出承诺：协议期内，甲方保证乙方享受商品的最优惠价格，乙方理解甲方会根据合作期限、购买数的差异存在更低的价格，但甲方保证其在主要经营区域范围内，提供给乙方的价格是最优、合理、公正的。

第六条?付款及发票

甲方及时按照约定履行付款义务，具体付款时间、付款方式由采购订单确定。甲方应根据乙方的要求，在规定的时间内，以挂号或特快专递（EMS）方式向乙方寄交符合乙方要求的发票，发票以送达买方为准，因任何原因致使乙方未收到发票的，甲方应重新向乙方开具发票。

第七条?送货、交付及验收

第八条?风险转移

货物风险自货物移交给乙方时转移至乙方，如果乙方未在约定的时间、地点接收货物的，货物风险从乙方应当接收货物时转移给乙方。

第九条?货物所有权转移

货物所有权自货物移交给乙方或在乙方经营场所安装完毕时转移至乙方。在乙方付清全部货款之前，乙方不得将货物抵押、质押、租赁，或将货物以仟何方式转移至第三方。

第十条?质量担保

甲方对其售出的货物负有质量担保义务，保证货物符合质量、安全要求，具备双方约定的使用功能，能够满足乙方的生产经营需要。甲方的质量担保义务如下：货物存在国家标准、地方标准的，甲方承诺其售出的货物达到或超过该标准。甲方承诺其售出的货物符合其宣传资料、商业广告、样品等陈述的质量标准。甲方承诺其售出的货物具备该类商品的通用使用功能及双方约定的特殊功能。甲方承诺其售出的货物不存在危害身体健康、财产安全的不合理危险。若存在安全、卫生标准的，甲方承诺其售出的货物达到或超过该标准。

第十一条?维修保养

第十二条?违约责任

如果甲方逾期交货的，应向乙方按日支付相当于逾期交货部分_________%之违约金，乙方有权解除本协议并终止釆购。如果乙方逾期付款的，应向甲方按日支付相当于逾期付款部分_________%之违约金，甲方有权解除本协议。甲方违反本协议之约定，致使乙方以诉讼或其他方式请求甲方履行的，则处应支付违约金和赔偿损失之外，还应当支付因诉讼或其他纠纷解决方式而实际产生的费用。

第十三条?损害赔偿

在乙方正常使用期间（无论是保修期内，还是保修期外），因甲方售出货物本身质量问题，或甲方没有及时告知货物的安全性使用要求，给买方造成人员伤亡、财产损失的，甲方应当承担相应的赔偿责任。

第十四条?保密条款

甲乙双方应履行保密义务，未经对方书面同意，任何一方都不得向与本合同无关的任何第三方泄露合同内容及合同涉及的相关技术文件。整个合同履行过程中涉及的双方业务、商务、技术秘密，甲乙双方未经对方事先书面同意，任何一方不得向第三方泄露。

第十五条?争议解决方式

在双方合同签订及履行过程屮发生纠纷的，应友好协商解决，协商不成的，由货物交付地或安装地人民法院管辖。

第十六条?合同期限

本协议自双方签字、盖章后生效，有效期为一年。本协议可由任一方于有效期截止日前三十天以书面通知终止，否则该协议将自动延续，每次可延续一年。若甲方不能保证产品性价比、质量、交货期等优势，乙方有权提前1个月通过书面提出通知，书面通知送达后，本协议即终止。

第十七条?其他

除非合同双方另有约定，或经乙方书面同意，甲方不得擅自将本协议及订单下的权利义务转让至第三方。对于本协议未约定之事项或对部分条款进行变更，应由双方协商，并通过补充协议进行。

第十八条?本协议一式_________份，双方各持_________份，经双方法定代表人或授权代表人签字、盖章后生效。

甲方：

法定代表人签字：

签约时间：___________年___________月___________日

乙方：

法定代表人签字：

签约时间：___________年___________月___________日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是四(1)班的沈涣涣。

在这次竞选中，我要竞选的是班长这一岗位。别小看我，我从幼儿班开始当班长，一直到现在都还有一个“官”在手中攥着，虽然有些累，但这样为同学们服务，心里却是甜的;我从很小的时候，就自己洗自己的袜子，自己收拾东西、扫地、梳头、洗碗、做这些事情使我养成了自立、爱劳动的习惯。而且我还喜欢帮助同学，这个良好的品质使我的人缘很好，可以让我促进班级团结。

如果我竞选成功，我将会让老师放心，同学安心。用行动影响大家，带动大家，做好本职工作。我会当老师的小助手，让同学们有一个更好的学习环境，认真对待每一件事，绝不马虎。

如果我竞选失败，我也不会灰心，不会伤心，而是再努力，并且找出自己的缺点，让自己“更上一层楼。”

回忆20xx年，自个参加工作的第二年，令我感到非常充分。回忆这一年来的工作，我在分部领导及各位搭档的支持与帮忙下，严格请求自个，依照公司的请求，较好地完结了自个的本职工作。经过一年来的学习与工作，工作形式上有了新的突破，工作方式有了较大的改动，现将一年来的工作状况总结如下：

20xx年，我首要完结了以下工作：

1.担任地下三、四工班的维修保养技术支持，监管维修记载台帐，担任维修工作查看和不良设备状况整改;树立并完善设备经历档案办理，收集并收拾三号线轨迹工程图纸材料，参加规划施工图纸的核对与整改;活跃参加三号线各种毛病处理，现场参加了市番区间道床整治工作，参加各种毛病演练;依照领导指示，参加了道岔滑床板替换规划、全线设备普查、例行安全查看等，现场盯梢参加了市番区间道床病害整治;

2.开端担任分部平常办理中的maximo体系、oracle体系、iam固资一体化、计量用具定时送检、分部设备台帐等体系数据办理工作;

3.帮忙支部书记展开党支部平常工作;担任分部工会工作，帮忙领导组织了在三号线举办的运营总部劳动竞赛，依照领导的指示，组织了分部羽毛球赛、篮球赛，举行中秋分部职工大会等活动;担任分部宣扬工作，根本完结分部年度宣扬使命。

20xx年，我严格遵守公司的规章制度、工作标准和流程;经过理论和实习相结合的学习，我逐步把握线路设备设备平常保养与办理，以及毛病的剖析与处理，了解了maximo、oracle等体系的流程与办理，了解了工程项目的流程与操作程序;从事党、工、团组织活动，不只活泼了思维，还进一步前进了自个的组织能力，沉淀了广泛的人际关系。09年的工作，根本到达所需完结工作的请求。经过这一年的训练，使我生长不少，可是，工作中还存在不少疑问：

1.工作上善短缺主观性与活跃性。工作使命越来越深重，工作压力也越来越大，可是在使命重、压力大的状况下，工作心态还对比懒散，情绪不规矩，一定程度上影响了工作效率。

2.事务上显得不成熟，还需加强学习。首要表如今：跟班工作时，对现场设备设备把握不了解，对工作技术及方式方法不了解;开技术剖析会时，每一自个都很有各自独特的见地，有理有据，而自个从经历、技术、常识上都显得绰绰有余;在技术评价实操考试时，现场状况变化多端，应对及应变措施还达不到所需请求。事务学习不只要理论联系实际，一起经历及教训也非常重要，平常应多向老职工讨教，多了解现场实际状况，多参加工班工作。

3.平常工作中，还需加强交流和团队协作。线路工作，对团队协作请求对比强，及时与搭档交流，有疑问及时向他们讨教，与他们取长补短，共同完结工作使命。虚心接受领导在工作上的辅导和定见主张，要及时与领导交流，有疑问及时向搭档讨教，活跃的听取他们的定见和主张，不断努力学习前进自个;

20xx年，是收成的一年，也是不完美的一年，日子中还有些许不安静，工作上还需要有长足的前进，思想上应该再沉稳周密点。工作中存在的疑问,信任在今后的工作中我会补偿这些不足,努力的前进我的事务技术,完善我的工作方法,为公司的开展尽自个的绵薄之力!

敬爱的老师们，亲爱的同学们，下午好！我叫李昊。我演讲的题目是《感谢您——老师》。

同学们，清晨，脚步匆匆，车轮飞转，与我们一同赶路的是谁？是我们的老师！

一早，面带微笑，风雨无阻，站在班级门口迎接我们的是谁？是我们的老师！

在课堂上，认真为我们传授知识的是谁？是我们的老师！

深夜，任劳任怨，在灯下批改作业的是谁？还是我们的老师啊！

咱们的老师，就是这样默默地做着小得不能再小的事，即使青丝变白发，三尺讲台依然荡笑声，这就是咱们可亲可敬的老师啊！

当老师是辛劳的，可塑造灵魂的工作是伟大的；红烛的燃烧是短暂的，可燃烧自己，照亮别人的心却是永恒的。老师，您之所以伟大，不仅仅在于传授我们科学文化知识，更在于给我们树立了一个做人的典范。

老师，您还记得吗？同学们爱都听您的课，您亲切和蔼，天文地理无所不通，听您的课是一种享受，如沐春风！或许您讲课的每一个细节随着时间的流逝，我们会遗忘，但我们决不会忘记您的那份*、那份认真！

老师，每天辛苦的给我们上完课，还要给我们准备饭菜，当您把一碗碗可口的饭菜盛给我们，每一个微小的动作，传递出的却是您对我们无比细腻深沉的爱啊！

还有一次，记得有一次咱班成绩考砸了，大家都垂头丧气，而您，用您的微笑和鼓励，拨开了我们心头的阴霾（mai)，让我们更加自信地去迎接新的挑战！……

同学们，在你们的心灵中肯定也珍藏着这样幸福的点点滴滴吧！涓涓细流汇成大海，老师的爱心比大海还深！

让我们感谢咱们的恩师吧，

感谢您——老师，您让我们成为自信的，能超越自己的人。您用事实向我们证明：学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任，一把通向我们未知天地的钥匙，让生活充满惊喜！

感谢您——老师，您是一个我们能永远信赖的人，在生活中遇到麻烦便会去求救的人。您让我们知道：只要我们愿意，能把一切向您倾诉，您常说您也曾是孩子，因此，您能理解孩子的喜怒哀乐！

感谢您——老师，是您让我明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。您将美好放在我们心中，给我们以教诲、见识和想象，由此，营造我们灿烂的一生！查字典返回首页>>

最后，让我们衷心地说一声：“谢谢您！老师！”。

甲方：___________

乙方：___________

日期：___________

甲方：_________公司

法定代表人：_________

乙方：_________

法定代表人：_________

根据中国法律的规定，甲乙双方遵循白愿、平等、诚信的原则，就甲乙双方合作销售乙方货物的具体事宜达成如下条款，供双方共同遵照执行。

一、合作内容

甲方与乙方合作销售乙方货物如下：

1、对于乙方交付甲方的货物，甲方应及时验收，妥善保管。

2、乙方对甲方市场售价有限额要求的，需明确注明在上述表格。

3、甲方按照本合同约定的结算周期与乙方进行结算，实际销售的货物市场售价与供货价格之间的差额为甲方的收益。

4、乙方向甲方交付的每一件货物都要附有意外险。

二、所有权转移

1、乙方按甲方为其货物预留的存储空间或按市场需求提交的订单向甲方提供货物，交付甲方时双方为代理销售关系，货物所有权及除甲方保管不善造成的货物风险均归属于乙方。

2、乙方货物在甲方或甲方加盟店内实现销售时，视为乙方同时对甲方实现该项货物的销售，此时该项货物所有权转移至甲方，再由甲方转移至顾客。由甲方按实际销售价格(市场售价)向顾客开出货物销售发票。

三、结算

1、甲方按照每个白然月为一个销售结算周期，以乙方在该时间段内的供货价格和甲方实际销售货物数量为计算依据。

2、该结算总金额为供货价格的总额，未销售商品不计算在内。具体计算方式如下：

供货价格总额=乙方供货价格*甲方实际销售数量

3、甲方于乙方供货的下个月3日进行对帐后，5个工作日内向乙方结算上月供货金额，乙方于甲方支付供货金额的同时依法向甲方开具全额发票。

四、活动支持

在合作期内，为了促进和提高货物销售，甲方可根据货物销售情况及实际需要，对相关货物开展促销活动。对于甲方提出的促销需求，乙方应积极配合。甲方提供促销的场所及人员配置，乙方应为甲方提供货物促销价格以及现场指导等支持。

五、商品质量

1、乙方保证委托甲方销售的商品品牌为正品无假冒;保证产品质量(包括商品包装)应符合国家标准、行业标准以及双方约定的质量标准。

2、乙方提供样品的，商品的质量应同时与该经甲方确认的样品质量相同。

3、乙方对其提供的商品承担售后服务责任，直到商品的质量保证期限届满之日为止。

六、发货及物流费用

乙方必须在年月日交货到甲方指定之地点，运费由__________承担。

七、退换货物

甲方在销售过程中发现有质量问题的商品，或根据市场需求或甲方存放场地的情况，甲方有权要求乙方予以更换、退货。办理退(换)货按下列方式办理：

1、乙方应白甲方发退(换)货通知之日起七日内办理退(换)货手续。逾期不退(换)货的，甲方每日按商品金额的______%收取场地占用费和管理费，逾期二十日未撤走，甲方有权削价处理或予以报废，并冲减乙方货款。

2、乙方未在上述时间内办理退货手续，影响了甲方仓库商品存放、流通的，甲方有权停止乙方的货款结算，直至乙方办理完退货手续为止

3、甲方有权要求乙方清退一定数量的滞销的商品，乙方新品方可入场。

八、合同终止时商品处理

1、合同履行完毕或出现其它终止合同情形，乙方承诺无条件收回其所有未销售的商品，由此发生的折扣或损失由乙方白行承担。

2、本合同终止，不影响乙方承担其在甲方已销售、尚未销售商品的质量保证的相关责任。

3、对商品白然损耗或其它任何原因造成账实不符，双方对账存在的差额，由甲乙双方协商解决。

九、违约责任

1、乙方应严格按照合同规定质量标准交付货物，如因为乙方的货物质量问题引起消费者不满或伤害事件，从而导致甲方商誉受损，其所有经济及商誉损失全部由乙方承担。

2、如甲方按照实际经营需求向乙方发出订货要求的，乙方应严格按照甲方订货单进行供货。

3、甲方应按照合同约定与乙方进行结算。如甲方逾期支付，应按逾期支付金额的______%向乙方支付违约金。

十、免责条款

由于不可抗力、无法解决的技术原因及其它意外情形所造成的损失，甲乙双方不承担责任。宣称发生不可抗力的一方应尽可能在最短的时间内将不可抗力事件通知另一方，并提供发生不可抗力事件及其

持续时间的适当证据

十一、其他

1、本协议是在双方完全平等、白愿的基础上签订的。本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

2、本合同在履行中发生争议，由当事人通过协商解决，如协商不成，则向甲方所在地人民法院起诉。

3、本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各执一份，白签署之日生效。

甲方：_______________

乙方：_______________

尊敬的**医院领导：

首先我代表全家送上对贵院最真挚的祝愿，祝贵院事业蒸蒸日上，在医学科学领域里取得更大的成绩。

此刻，作为病的家长，我怀着激动的心情表达对贵院的无限感激，尤其是对医生、护士及全体医护人员的衷心感谢。在住院的近一周时间里，她们用无私的爱心和高尚的医德为病人解除了痛苦，她们的一言一行、一举一动诠释着当代医生的医道本色。

在病人住院期间，作为一名普通老百姓，由于我们对医学的一知半解，没少给医护人员出难题、添麻烦，可是医生、护士和全体医护人员从来不愠不恼，总是耐心讲解，尽力满足我们的要求。

现在，没有了病痛的折磨，马上就要出院了。在此，我代表全体家属对医生、护士及全体医护人员表示最衷心地感谢。同时，我还要感谢医院的领导，感谢你们培养出这样优秀的医生和优秀的医护队伍。最后，让我发自肺腑地说一句：祝愿医生、护士及全体医护人员身体健康、万事如意、全家幸福!

X年XX月XX日

职责：

1、项目初期技术方案制定、非标产品设计方案制定、项目成本及报价核算;

2、项目现场勘查及勘查报告编制、项目实施技术方案书编制;

3、对接研发部针对非标产品设计进行审核、非标产品验货、现场施工组织及配合调试、验收、售后维护技术支持。

4、对接设计图做技术沟通和技术文件编写。

5、内外部培训和技术交流宣讲。

任职资格：

1.暖通、电气自动化、机械设计、材料等相关专业本科及以上学历;

2.2年以上设计工程师、暖通工程师、同行业项目技术工程师相关工作经验，有相关工作经验者优先;

3.具有较好的沟通交流能力，能独立完成与客户交流等工作;

4.有团队合作意识，对信息处理能力强;

5.热爱学习，思维灵活，统筹能力强;

今年以来，在省实业公司的正确领导下，在主业的大力支持和全力扶持下，在公司党委和广大职工的大力支持、配合下，本人认真落实“三个代表”的重要思想，学习贯彻党的xx大精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全体干部职工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了企业较好的发展态势，为电信实业公司的持续发展，做出了一定的贡献。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年经济指标，各项工作健康顺利进展。现述职如下：

一、全方面加强学习，不断提高公司整体队伍素质水平。一年来，我一直把构建学习型组织作为团队建设的一项重要内容来抓，明确提出，要以提高员工整体素质为首要任务，实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设，努力将企业建成学习型、知识型组织。

1、努力提高自身素质水平。作为一名领导干部，肩负着党和人民赋予的重要职责与使命，党的路线方针政策需要我们去贯彻实施，因此，我十分注重政治理论的学习，比较系统地学习了邓小平理论、经济管理、“三个代表”重要思想等方面知识。勇于实践正确学习贯彻党的xx大精神，立场坚定的执行党的路线、方针、政策。在工作中，正确的宣传和贯彻上级的方针，指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，密切联系群众，不断提高自己的领导能力。

2、狠抓班子和干部队伍建设。群众看党员、党员看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。高度重视班子建设，不断强化措施，使班子建设沿着正确轨道前进。一是求思想上的统一。坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在体现集体智慧的基础上。行动上瞄准一致的目标，各司其职、各负其责，不推诿、不扯皮，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断开创工作新局面。

3、围绕党风廉政建设做文章。针对公司经济性、业务性强的特点，利用各种形势的途径和方法，对我公司非党员干部进行廉政和遵纪守法教育。如：在召开党员会、中层会、办公会时，向他们及时传达上级有关政策、规定，并有针对性的通报发生在各地管理部门的腐败案例，使党员干部从中吸取教训，以起到警示作用。同时，注意从“公”和“廉”入手，严格要求自己，公开向职工承诺：只看谁表现得怎么样，不看是谁在表现，坚持公正为本，吃苦在前，享乐在后。

4、狠抓干部职工的政治思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，并在年终岁末结合举行表彰会、总结会，对干部进行理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。全体干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，提高职工全面素质。

二、全面推进劳动、分配和制度创新，不断夯实企业基础管理工作。一年来，我能够从电信实业公司长远发展出发，公司上下不断深化电信改革、参与市场竞争，按照建立现代企业制度的要求，面向市场，成功地发展了一系列经营实体，确立了主实业相互依存，互为联动，共同发展的战略格局，对于推进焦作电信实业持续、快速、健康发展，提升企业综合实力奠定了坚实的基础。

1、归并产业，调整机构。今年，按照上级的通知要求和精神，将所属企业按照产业特点进行归并，全面进行了清理规范多经企业工作。这些工作的顺利开展，适应了电信体制改革的需要，为公司二次创业提供了组织保证。

2、建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。公司9名德才兼备的人员被聘为中层干部，广大职工都在竞聘上岗过程中找到了实现自身价值的工作岗位。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

3、狠抓制度改革创新，初步建立制度管理网络。机构调整、薪酬改革后，人事部门按照新的岗位，及时修改补充了岗位职责，制定了新的考评办法和奖金分配制度。

4、加强会计核算，提高财务管理水平，加强了企业财务管理工作。特别是今年，全面进行了企业资产盘活，努力增加企业收入和效益。组织专人对所属多经企业逐个摸底，认真清查各项资产、负债，理清了产权关系，进行了规范管理，并着重对原有独立核算的多经企业帐务中的债权债务进行了全面清查。大力开展对企业欠款的清理工作，维护企业利益。开展了“增收节支，提高企业经济效益”活动，加强对可控费用的控制，压缩成本费用。制订完善了一系列管理制度，推行全面预算管理、收支两条线管理，贯彻上级的成本管理指导精神，加强各项工程建设的核算工作，严格内部手续，防止跑、冒、滴、漏，。

5、狠抓安全生产，落实安全责任目标。今年以来，我们牢固树立起“安全责任重于泰山”、“安全第一，预防为主”的思想意识，为企业的发展营造良好的安全环境。健全了组织，与各部门签订了安全消防责任书。突出了重点工种、特殊工种的安全管理，并多次去工地检查。开展“安全生产月”活动，抓好了安全生产教育培训工作。在党的xx大召开期间，多次开展了安全自查自纠活动，确保了安全工作万无一失。

三、加大市场营销力度，经营工作再上新台阶。作为电信经营实体和综合后勤保障部门，一年来，我能够服从、服务于焦作电信发展的总体目标，在主业大幅度减少投资规模的不利外部环境下，以机制创新为突破口，深化三项制度改革，不断规范经营管理，加强基础制度建设，向管理要效益。充分发挥了自身优势。在努力做好支撑服务的同时，不断开拓外部市场，积极开拓市场、负重前进，将业务发展到联通公司、移动公司、洛阳、济源等外部通信运营商。为开拓建筑市场，我积极想办法，为建安处先后承揽了移动公司生产楼、住宅楼等土建工程，城网改造工程，从而极大地增加了企业效益。

一是优势特色产业对经济增长的贡献份额加大。建安处作为我省电信实业公司全资子公司和全省电信实业唯一一家建筑安装工程行业，突出一个“强”字，充分发挥企业自身优势，在服务好主业的同时，大力开拓外部市场，积极参与竞争，加大主业外收入比重。今年以来完成了移动生产楼及其附属楼、人防工程以及李万工地建设、多项安装装饰、通信管道工程，实现总产值20xx多万元。此外，通过不懈努力，他们在移动公司员工住宅楼和西于村1号住宅楼竞标中成功，目前两项工程都在积极进行施工筹备，预计总产值1000万元。二是传统业务稳步增长，满足了主业发展需求。物业管理部门突出一个"实"字。今年，我从提高物业管理的档次，把这项工作做为一项系统工程去做。制定了严格的工作标准和工作流程，规范、细化每一个工作步骤，强化监督和考核，使物业工作标准化、规范化，为主业创造优美、舒适、满意的环境。物业部顺利地完成了省公司在我市举办的文艺汇演的服务及筹备，工作受到了省、市公司领导的好评。工程建设突出一个"优"字。工程建设是实业公司的重要收入来源。今年在工程建在工程管理上，我严格按照工程建设管理办法加强监督、检查和考核力度，确保设计、施工、监理等工作优质高效、按时竣工。每个工程都要在打造全优工程上下功夫，创立品牌，争创市场，增创效益。注重同主业相关部门的协调。 xx年工程投资虽少，我们在满足主业需求的基础上，利用地缘优势向外扩展，业务深入到焦作联通及三门峡等地的线路工程。今年共决算工程 项，审定金额 万元，未决算工程 项，预计收入在 万元。综合商业公司，突出一个“活”字，在来电显示话机的销售上，积极与各县(市)电信公司及营业部协商，销售了近万部话机。在各类通信产品的销售业务中，送货上门，变被动销售为主动推销，通过有效市场调研和预测，实现了销售收入持续增长。广告信息业务圆满交付了《—20xx年电话号薄》的印刷工作，同时与多家客户建立起了广告媒体合作意向。计算机业务也迈向了市场，目前初步对外开展了几项业务。监理设计室突出一个“细”字，以通信建设和经济效益为中心，优质细致，圆满完成了公司领导及主业交办的各项工作任务。今年共完成勘察设计任务 项，决算工程 项，决算金额 万元，新增加通信管道 孔公里，光缆 芯公里，电缆 对公里，新建杆路 杆公里。

物流配送中心也积极担负起市公司后勤服务工作，积极开展业务和工作。今年共完成 余项工程的材料供应工作，并且开拓外部电信运营商业务，已先后和焦作移动、联通，濮阳移动、新乡移动、商丘联通、郑州联通签订线路器材供货合同，对外实现销售额 万元。

四、加强党群工团的建设和精神文明建设，促进公司健康发展。 今年以来，我坚持“两个文明”一起抓的工作方针，努力加强和改进企业党建工作，使干部队伍和职工队伍的素质不断提高，思想政治工作不断深化，企业办公条件、职工生活、福利得到改善提高，企业的核心竞争能力得到进一步增强。

一是发挥党组织的核心作用，保证企业各项目标的全面完成。一年以来，公司党组织充分发挥政治核心和战斗堡垒作用，党建工作得到了进一步加强，落实了党风廉政建设责任制，监督制约机制得到了强化，坚持企务公开制度和民主评议干部制度，积极推进民主政治建设，党组织的核心作用和凝聚力、战斗力不断提高。二是强化企业思想政治工作，为公司改革和发展创造良好条件。一年以来，公司党组织继续深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想。特别是认真组织学习贯彻党的xx大精神，在公司广泛开展了“学xx大文献，创更大业绩”主题教育系列活动，通过丰富多彩、形式多样的活动，使广大干部职工在学习贯彻xx大的精神的过程中，思考、衡量和审视自已的工作，从而更加坚定了"发展是硬道理"的信念，自觉认真查找差距和不足，并且在工作中努力地加以改进。三是积极倡导建设"学习型企业"，抓好中层干部的培训工作。新的体制和竞争环境，需要企业不断创新工作方法和管理手段，调整经营策略，寻找企业发展新的增长点。为此，公司积极倡导建设"学习型企业"，并把中层干部的培训工作作为一项重要的工作来抓。一年来，多次对中层干部进行了系统培训，培训重点放在学习企业管理、经营决策的知识上，并且强调对团队精神的培育。通过学习，使中层干部对企业管理的核心、作用有了新的理解，对市场观念、人才观念和新世纪电信业的发展趋势有了更深刻的认识，促进了中层干部自身素质的不断提高，为企业的可持续发展打下扎实的基础。四是工会的桥梁纽带作用进一步得到发挥。

一年来，工会、共青团组织积极参与企业的改革发展，并根据自身的特点和优势，以职工和青年喜闻乐见的形式把党的方针政策、企业的重大决策和精神传达到每一位职工，物化于行动之中。工会在做好内退职工思想稳定工作、思想宣传、文体娱乐、维护职工合法权益等方面工作的同时，认真履行各种职能，围绕企业的生产经营开展了劳动竞赛和合理化建议征集活动，组织各种文体活动，丰富了员工的文化生活。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，效果上广泛让社会监督，带领职工积极进行各项改革。由于计划周密，思想政治工作做的到家，更由于我不谋私利，一身正气，所以至今全体职工队伍稳定，工作干劲不减，表现出了对改革的极大理解与支持。在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以依托主业、服务主业、面向市场、开拓市场为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩，为电信主业提供了优质、高效的服务。并在自我发展、自我完善、拓展经营空间上，迈出了可喜的一步。 20xx年又是关键的一年，发展的任务十分紧迫。这就需要我在思想上、行动上做好艰苦创业的准备。我们相信，在上级公司的正确领导下，在全体实业员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，就一定能够创造出更加辉煌的业绩!

王老师是我们三年级三班的数学老师，他既是我们的老师，又是我们的朋友，班里同学都很喜欢他。

我是读三年级才转入现在这个学校的。记得进班的第一节课是数学课，王老师走上讲台，看了看我说：“我和同学们都欢迎你。”王老师和蔼可亲的样子就这样映入了我的眼帘，我对王老师有了亲切感。王老师课堂上对我们要求很严，尤其是在学习和纪律方面。为了让我们养成认真学习的好习惯，王老师每次批改作业时，都特别认真，不放过任何一点错误。在课下，王老师跟我们一起有说有笑，就像我们的朋友一样。

我想对王老师说：“感谢您王老师，是您教给了我知识，是您教会了我学习的方法，是您告诉了我做人的道理。谢谢您!我今后一定好好学习，不辜负您的期望，做一个好学生。”

作者：李小会

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我镇山塘村委会山塘村贫困户马上要盖新房了，将要结束住着危房的日子，这离不开您的慷慨解囊和无私帮助，我们向您致以崇高的敬意!并衷心感谢您大力支持政府的贫困户危房改造工作!此前，由于年老体弱，家庭缺少劳力，且要照顾年迈的老母亲和尚未成人的女儿，生活十分艰苦，一家三口住在不足四十平方米的泥砖危房里，住得十分不安心。对于贫困户住危房的问题，政府看在眼里，急在心头，千方百计对贫困户危房进行改造，以解决其“住房难”问题，但全镇共有1000多户贫困户，在政府财力十分有限的情况下未能一下全部解决。此刻，您向捐赠了5000元的危房改造款，为贫困户危房改造工程献出自己的一份力量，此举体现了您热心助人的优良品质和对政府工作的支持。您的善举是令人感动的，也是值得学习和发扬的，同时也给了政府对贫困户危房改造的更大信心和责任感!我们定将竭尽全力，不断加大贫困户危房改造的力度，争取早日让全镇所有贫困户都远离危房住上安心的房子!再次感谢您，祝您身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

此致

敬礼!

x镇人民政府

二○○六年xx月xx日

Dear dad and mum,

youre so selfless that you always keep all good things for me.Youre so diligent that you keep on working all day long in order to make a living.Thank you for giving my life.Thank you for your love.Please believe me.I will try my best,I want to see the smile in your eyes.I love you forever .

尊敬的物理老师：

您好

是谁像指南针一样，为我们指明方向?是老师。

记得有一次，我物理仅仅考了60分，这可怜的分数，无疑是对我的一种否定，当时我整个人都开始坠落，对物理失去了兴趣，您知道我这种状况后，放学后便把我叫到了办公室，找我谈心，和我说了许多，并且把木桶原理又详细的讲了一遍，让我知道，不能偏科，要均匀发展，并告诉我许多学习技巧，如何把握课堂的45分钟，从哪以后，最好的回报，便是优异的成绩。

是谁像路灯一样，照亮行人的胸怀?是您。

记得我刚上初二的时候，您讲课的时候，一些调皮的学生总是在下面捣乱，把一些知识转换成一些笑话，搞得全班学生读哄堂大笑，那是，我认为很好玩，便像他们“学”了起来。上课讲一些笑话，让您下不了台，当时您并没有批评我，而是等到下课后，再一次的把我叫到办公室，讲了一番大道理，让我永远把您说的话记在心上。回家的路上，我认真的想了一遍，最后立下常志，保证以后要遵守课堂秩序。

是谁像一泓清泉，滋润着我的心田?是谁像一个闹钟，不断的提醒着我?是谁像一缕阳光?是您，是您，是您。

此致

敬礼

您的学生：

x年x月xx日

敬爱的老师们：

在小学已经度过六年了，您们的额头也有了几条皱纹。我，作为一个即将跨入另一所新学校的学生，出于对母校的热爱，也为了让学校对学生的教育更好，我向您们提点建议。

我希望您们在教育学生是想一想，如果您们是学生，您会听的了那些枯燥无味的课吗?现在学生比较懒惰，不热爱劳动，要让我们这些学生多参加一些活动，让他们学会劳动。上课时，最好说话幽默点，这样学生上课不会走神。

为了让您们用更好的教育方法教育学生，也为了学生们，我向您们提点建议。

第一，在每节上课之前讲一些有趣的开场白。上课时，用一些风趣幽默的语言。最好上课时根据不同的条件来玩些小游戏，增加活跃气氛，不让课堂变得严肃。

第二，最好不要严厉的批评学生。因为这样会在他们身上多一份对您们的厌恶。最好委婉点，幽默点，让学生心甘情愿接受批评。

第三，让学生们热爱劳动。在班上大扫除。有时，周末可以带他们参加一些有益的活动。

第四，让学生们轻松点。现在学生压力太大了，又要上那个补习班，又要面对一大群的家庭作业，真是头疼。我希望您们作业不要布置太多。

第五，现在的学生大多都是独生子女，父母比较宠爱他们。但由于这一点，父母放松了警线。现在学生会抽烟，会早恋，会打架，会说脏话。很没素质。希望老师对他们加强道德教育。

以上就是我的建议，望老师们采纳。

建议人：六(2)班陈灵

6月20日

绿影幼儿园的领导、老师们：

你们好!

我们是佘星源、汪志原的父母，自星源、志原入园学习的三年多时间里，从入园前一个什么都不懂的孩子，成长为一名懂规矩、懂礼貌、学会自己的事情自己做的好孩子;从不会画画、认字、写字到学会画画、识字、写字;从不会数数、计算到学会数数和数字计算等各方面都有了不少的进步，这是我们一家人最感开心的事。十分感谢绿影幼儿园的园长和老师们对孩子关爱和教育。

孩子从不喜欢到幼儿园，到喜欢上幼儿园、热爱老师和小朋友，这与幼儿园的师资和素质教育是分不开的。这些都离不开园长的直接领导和老师们的共同努力。老师要求严格,对家长周到热情，经常同家长保持良好的联系沟通。魏老师和王老师作为带班老师一整天与孩子们相伴左右，不仅要教授教育课程，还要关心孩子的"吃喝拉撒”，工作量很大，十分辛苦，但她们毫无怨言，总是满面笑容的把快乐带给孩子们，是他们的"好妈妈”。还有符老师，虽然和孩子相处的时间不长，但我的孩子经常回家提起，年轻的她不仅是孩子的好老师，还是好朋友，大姐姐，被孩子们称为"最可爱的老师”。保育员大妈妈兢兢业业,勤勤恳恳,每日将幼儿的活动场所、玩具、餐具等擦拭的一尘不染。为孩子们付出的还有许多老师，就不一一列举了。

尤其是今年7月份，在孩子们毕业后的留园期间，由于我们工作性质的原因，孩子的接送不能按园内的作息时间，早上提前晚上延迟，但是在园长及吴老师的安排下，全园老师还是放弃了自己的休息时间，为我们家长解决了后顾之忧，每天放学后都有专职老师留守，陪伴孩子玩耍并辅导孩子完成作业，为能回家练习书法留下宝贵的空余时间。每天早上送去的时候都是门卫爷爷在那迎接，下班去接又是当班的老师和爷爷在那里守侯。老师们如此高度的责任心，一般人在一两天时间里尚可做到，但这样延续了一个多月时间，园里从领导到老师都毫无怨言，对此，让我们从内心为之感动。

有如此高度责任心的老师和如此良好的教育氛围，我们家长深信，贵园将在社会中赢得良好声誉，在群众赢得极佳的口碑，贵园的再度辉煌也将为之不远!最后，让我们再次向你们表示崇高地敬意!

此致

敬礼!

职责：

1、负责公司大气污染综合防治项目的售前技术支持工作，从专业上配合市场销售推进项目完成订单，并在不同阶段参与营销推进工作;

2、为客户提供专业、详细、周全、可行的产品技术问题解答，包括项目选型方案的最终技术把关、投标方案的优化建议、项目前期技术交流;

3、配合支持开展公司综合业务产品线开发和标准化工作。熟悉产品的技术特点、技术指标、使用范围、应用行业等信息，研究市场趋势、对同业产品进行分析学习，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，参与产品策略的制定;

4、能够对客户需求进行分析讨论并按任务和进度安排进行售前技术方案和标书的撰写和整理;

5、完成部门领导安排的其他工作。

任职要求：

1、硕士及以上学历，环境科学、环境工程、大气科学、气象学等相关专业，具有区域大气观测相关经验，了解行业大气产品的技术原理、特点及应用情况;

2、硕士2至3年从业经验，博士1年行业经验，环科院、环保局、气象局、科研院所、商业气象公司相关行业从业者优先;

3、性格外向，具有良好的语言表达能力及客户沟通技巧，能适应频繁出差;

4、具有快速的学习能力、高度的自我驱动力，高度的责任心和进取心，勇于挑战，善于团队合作;

5、能够熟练使用Office、Origin等软件。

2020年度技术支持部技术服务个人工作总结

尊敬的领导：

您好！首先感谢您们能给一个施展我个人技能与人生价值的机会，我是，自20xx年XX月XX日踏上公司这个大舞台，在技术支持部从事技术服务工作。在进入公司之前，曾经有两年多的宽带网络安装和维护的经验，部门工作性质虽有相似之处，我都抱以敬业和学习的态度来对待现在的工作，让自己在这领域中提高到更好的层次。下面谈谈的我这两个月来的工作心得体会，希望公司领导和同事能够给我一些建议和意见，让我能更快的成长。

一、工作方面，我兢兢业业，完成工作如下：

1.在公司的培训中很快了解了终端的常见故障，前置机VPN的建立和使用，如何检查终端设备各个方面是否有问题，如何安装终端机的软件，调试与测试。掌握了新终端软件的使用、安装、调试、故障的处理，提高了日后对技术部运维工作的效率。

2.在实践中，跟技术支持部同事一起安装了7家新渠道的设备。现在主要负责便利店、咖啡店、X大酒店、XX大酒店的前置机、终端、系统网络等维护，更要对渠道网管和前台服务员进行技术培训，让我们的系统能运行在一个良好的网络环境。

3.维护中，力保故障率降到最低，让系统的正常运行，一旦出现故障，在电话中无法解决的，都以最快的速度到渠道现场进行故障处理（周末也不例外），将公司损失的利益以及给用户带来的负面影响降低。

4.在每周的系统巡检工作中，都反复跟渠道网管或前台服务员进行沟通交流，听听他们的建议和意见，看有哪些方面进行改良。比如咖啡店早上9点上班，根据他们的要求，设置终端的自动开关机时间，为大家省电又能保养设备。如屏保的图片有显示不全的，设置自动清理磁盘来解决。对每个渠道的前置机系统的运行日志都定期拷贝回来，方便研发部日后有需要时查看。

5.在与客户接触和沟通中，有时客户提出系统的改良，如增加一些小游戏等等，我都会向主管反应。

二、始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。以下是我今后的工作方向和计划：

1.听从领导的安排，做好领导布置任务和本职工作；

2.提高工作效率，把故障发生率降到最低。把安装维护经验编成手册，对以后公司发展到整个乃至全国，无论对新手或对自己都有很大帮助。

3.希望在这个技术部学习型的团队中，努力做到主角。

4.除了运维工作，同时要抽出时间学习一些其它部门的技能，提高自身的综合能力水平。

这两个多月来我学到了很多，感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

各位领导、同事：

大家好!

春风送暖，辞旧迎新，在一场场揪心的大雪中即将迎来了新的一年。我自xx年7月进厂以来，近5年的工作中，在各位领导和同事的支持、配合和帮助下，工作得以顺利开展，在此我表示衷心感谢。

现将xx年工作汇报如下：

一、xx年工作总结：

本人工作认真负责，态度积极，不迟到，不早退，不跟同事扯皮，按时保质完成工作任务。忘我的工作精神值得大家钦佩，常被同事们戏称为：“劳模”。为广大同事树立典范，时刻紧跟党的步伐，在xx年工作中虽有小小不足，但自我感觉还好。

二、完成主要工作：

1、工作中自觉遵守厂规厂纪，自觉遵守各项规章制度，积极、认真配合领导、班长工作，并积极按规定做好定置管理工作，保证工作环境的干净、舒适。

2、工作上做好本职工作，包括故障处理、查号工作及用户拆、装、移机的跳线工作。及时做好线序资料的记录和微机输入工作。配合电信局、外线组和调度机组的排障、装机等工作。

3、接到电信局装机单后，第一时间装通机房内线路并配合外线组进行调试，完成后及时通知电信局开通新装电话，并记录输入线序详细资料。故障的排查。受理用户申告的故障后，及时检查判断其问题所在，若是机房内线路问题，即时排除故障，恢复线路通畅。若检查线路后，判断是外线问题，则应尽快通知外线组，配合他们查出问题并处理故障，以保证用户在申告故障后，能在最短的时间内正常使用。

三、对未来工作的期待：

1.领导涨我薪水。

2.勤于学习、善于思考，积累经验，不断创新，为公司建设献计献策，以良好的姿态迎接新的挑战与考验。

3.改进工作方法，提高工作能力，提高服务意识。提高工作水平，切实以过硬的本领来完成好领导交办的各项工作。

亲爱的父母：

你们好!

伴着岁月的流逝，伴着你们越来越单薄的背影，我才清晰地意识到：我的父母，你们已经老了。如今我早已毕业，走向社会，也已经有了自己稳定的工作，才更加深刻的体会到生活的艰辛，你们当初的不易。

当我走向求学的道路时，渐渐地离你们越来越“远”。这个“远”不仅是代表着距离的尺度，还是两颗心之间逐渐加宽的沟壑。随着年纪的增长，当我只想要耳根的清净，只想要自己的世界时，却忽视了你们对我的唠叨;当我只想要思想上的独立，只想要自己做决定是时，却忽略了你们对我的担忧。和你们相处的时间也越来越少，只想着一心逃离这个家，奔向自己的天空。当我疲惫时，才发现你们依旧在我的身边，默默地支持着我，无偿地付出着。

现在的我日渐成熟，早已没有了刚毕业时地青涩，每天和普通的上班族一样，过着朝九晚五的生活，兢兢业业地工作。每天都有着各种各样，大大小小不同的问题等着自己去解决，却越发地想念你们的唠叨。你们也许不会常常给我打电话，但我知道这是因为你们怕影响我的工作，因为你们的心时刻追随着我，感应着我，分担着我的忧愁。而我却喜欢上了给你们打电话，这时我们的角色却实实在在的对调了。我喜欢给你们讲述着我身边发生的小事，喜欢让你们讲着自己身边的事，我时不时地插上几句，喜欢和你们分享我的喜悦，忽视自己的烦恼。当通话快要结束时，我总是会多次嘱咐你们要注意身体，定期做检查，这样的我俨然是一个唠叨的人，我喜欢这样的感觉。

虽然工作很辛苦，但是一有假期，我就会迫不及待地回家，陪伴着你们，说着家常，或者散散步。你们大半辈子一直都是作为施予的一方，沉浸在前所未有的操劳中，教我走路，教我学语;扶我攀登高山，携我涉过重河，付出着你们所能给予的一切。现在我要成为你们手里的拐杖，守候在你们的膝下;成为你们头顶的树荫，遮住风雨和炎热。我喜欢现在的生活，喜欢肆意的表达着我对你们的爱，喜欢看着你们的笑颜，希望你们因为我而一直幸福着。

祝你们身体健康，永远年轻!

xx年x月x日

敬爱的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们在这里隆重举行20xx届中考百日冲刺誓师大会，首先，请允许我代表九年级全体学生向辛勤培育我们的老师真诚的道一声：老师，您辛苦了!! 岁月如梭，青春如歌，不知不觉，们距离中考仅剩100天，已经进入了迎接中考最关建的冲刺阶段。三年来我们发奋苦读，风雨无阻，为实现梦想中的蓝图挥洒着汗水与泪水。现在，总攻的号角已经吹响!命运的车轮又一次驶到了人生奋战的前线!!

十年寒窗，一百天是新的起点，新的征程，在以后100天的日子里更需要我们去努力，去拼博，“不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香",没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦?没有勤劳的付出，哪能有实现梦想的甘甜?

相信每个人都能取得最后的胜利，因为我们会拼尽全力去努力，更因为我们身后站着全力支持我们、信任我们的校领导，站着尽心尽力为我们奉献出全部爱心的老师与家长。沧海横流，伫立于风口浪尖，不惧惊涛骇浪，方是英雄本色。人生总是在奋斗中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠生光，既然我们选择了前方，就应当风雨无阻，一路高歌向前!

同学们，中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌，而这一切的可能只有两个字能实现，那就是“拼搏”。100天，在历史的长河中如沧海一粟，而我们通过最后100天的努力，可以让我们飞的更高!

100天的路程将见证我们攀登时的艰辛!

100天的艰辛将换来我们收获时的喜悦!

100天之后，我们将以最佳的精神状态迎接中考，把最优异的成绩献给*初中，*初中明日的朝阳会因我们的成功而壮美!同学们，为了心中的梦想，为了今年中考的辉煌，让我们携手并肩，向着心中的目标，出发!!

谢谢大家!

第一章 总则

第一条 为规范高级管理人员的业绩考核评价与绩效管理，充分体现短期和长期激励相结合，使得个人和公司利益相平衡，更好地保障股东利益，现结合公司实际情况，特制定本办法。

第二条 本办法所指的公司高级管理人员包括总经理、副总经理、财务总监、股东会秘书。

第三条 公司高级管理人员年终绩效考核以股东会确定的绩效年薪。

第四条 考核时间按年度进行，如因工作需要在一个考核年度内发生岗位变更，按任职时段计算其考核年度的绩效奖罚。

第五条 总经理的年终绩效考核由股东会负责，根据股东会下达的年度经营指标的完成情况，年度绩效奖罚与公司经营业绩直接挂钩。

第六条 其他高级管理人员的年终绩效考核可由总经理负责，年度绩效奖罚与工作目标及任务指标直接挂钩。

第七条 当年绩效考核后的应得薪酬与奖罚，在年报披露后的十五个工作日内确定，并在。

第八条 本办法涉及到的薪金数据均为税后金额，财务指标为年终审计报告中的合并财务报表数据。

第二章 对总经理考核

第九条 总经理的年度业绩考核评价指标分为主要考核指标、特殊奖励指标和约束考核指标。年度审计结束后，由股东会薪酬与考核委员会依此确定年度业绩完成情况及考评结果，并计算出总经理的年度薪酬奖罚结果提交股东会审议。

第十条 主要考核指标的薪酬绩效计算 1、主要考核指标及计算权重：考核指标权重(%)营业总收入 20 归属于母公司所有者的净利润 20 成本费用占主营业务收入比重(%) 10 全员劳动生产率(万元/人·年) 10 EVA(经济增加值) 10 经营活动产生的现金流量净额 10 应收账款占用资金额 10 存货占用资金额 10 合计 100。

2、考核分数计算： 实际经营指标考核分数=权重股东会下达指标。

3、总经理完成股东会目标任务时，全额领取年度基准薪酬;如果总经理超额或没有完成任务，则按考核分数计算奖罚。每增加1分，奖励年度基准薪酬的2%;每减少1分，扣罚年度基准薪酬的2%，扣罚上限为年度基准薪酬的30%。计算不足整分，按四舍五入计算(保留一位小数)。

第十一条 特殊奖励 公司在经营年度内完成下列项目，总经理将获得如下特殊奖励：1、实现资本市场上的股权性再融资或重大资产重组，一次性奖励30万元整。 2、年度内拥有自主知识产权的新产品下线，且新产品销售收入达到年度营业总收入的20%后，一次性奖励10万元。 3、公司的产品获得科学技术进步奖，国家级奖奖励20万元，省部级一等奖奖励5万元。 4、股东会确定的其他特殊任务指标。

第十二条 约束指标 当公司下列任一情形出现，对总经理按如下约束指标扣罚： 1、出现重大决策失误，造成公司巨大经济损失，股东会认为应该处罚的，参照20__年国务院国有资产监督管理委员会第20号令《中央企业资产损失责任追究暂行办法》执行。 2、发生重大产品质量、环保、安全责任事故的，一次性扣罚基准年薪总额的10%-50%。

第三章 对其他高级管理人员考核

第十三条 其他高级管理人员绩效考核的基准为股东会对总经理的年度绩效考核结果。

第十四条 总经理年度考核结果是进行扣罚的，其他高级管理人员也得到同比例扣罚。

第十五条 总经理年度考核结果是进行奖励的，总经理以年初与其他高级管理人员签订的《年度经营责任合同书》完成情况为依据，在股东会对其奖励额的0.6至0.8倍的范围内对其他高级管理人员进行考核奖励。

第十六条 当出现以上第十二条规定的约束条款对总经理进行扣罚时，其他高级管理人员也将得到同比例扣罚。

第十七条 总经理对其他特殊任务指标的奖罚。

第四章 其他条款

第十八条 未纳入上述考核范围而按公司高级管理人员管理的其他人员也可参照此办法执行。

第十九条 本办法自公司股东会审议通过后执行，其解释权属公司股东会。