毕业散伙饭说的话【实用20篇】

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我们欢聚在一起，隆重举行_中学20_届初中毕业典礼。

初三的同学们，三年前，我和你们一起来到这个学校，我们一起走过了这非同寻常而永远难忘得时光。这是难得的缘分，我将把这份感情永远铭记在心。

刚来时，你们懵懵懂懂，充满憧憬，现在，你们胸怀理想，懂得了感恩，学会了思考，学会了学习。男生变成了顶天立地的大汉，女生变成了阳光靓丽的豆蔻少女。我祝福你们!

回首来时的路，许多生动的细节、精彩的瞬间依然历历在目、清晰可见。曾记得昨天，你们还在为拔河比赛的失败而叹息，为胜利而欢呼，你们还在运动场上奋勇拼搏或呐喊助威，你们还在篮球赛场上奔跑角逐而流汗。也记得在为困难教师、受伤同学捐款时你们把自己带着的零花钱全部捐出。还记得，我们师生共同驰骋运动场上的矫健身影，野外远足脸上露出的温馨笑容，课堂上小组合作学习的成功喜悦。同样，金秋艺术节、元旦晚会上你们的精彩表演将永远记录在校史上。

我也同样记得你们的坚强，军训时无论天气多么炎热，都不会动摇你们那努力拼搏勇夺第一的斗志，旧餐厅里你们被冻得瑟瑟发抖仍就着咸菜坚持咽下那硬硬的馒头，宿舍里无论多么寒冷都冻不毁你们为中华之崛起而读书的信念，峡山远足后半程，你们相互搀扶、相互勉励坚持走到终点，冬季越野赛上那股拼搏劲头令人惊讶……你们经受住了考验。你们的一言一行，一举一动，无不为学弟学妹们树立了学习的典范，你们是全校师生永远的骄傲!

今天，你们毕业了。我首先要对同学们说的就是要相信自己，相信自己是独一无二的，是无比优秀的，我们黄旗堡人杰地灵，别人能做到的，我们也能做到，而且做得更好。当然，这种优秀不仅仅表现在成绩上，而主要的是表现在综合素质上，它包括一个人的品德教养、个性性格、行为习惯、生活能力、进取精神、良好心态以及与人交往和合作的能力等等，而这些往往是从书本中学不到的。我们学校的办学理念就是为学生的终身发展奠基——不求人人成才，但求人人成人。我坚信，在座的每一名同学在不久的将来一定能大有作为，成为建设国家、建设家乡的栋梁之才。

初中三年是人生的一段重要历程，而初中毕业则标志你们正在从幼稚走向成熟。是的，你们长大了，也该懂事了。懂什么?我觉得最主要是要懂得感恩。感恩谁?我觉得有两个人最值得你们感谢，一个是你们的父母，一个是你们的老师。

你们要感谢你们的父母，他们不仅给了你们生命，初中三年他们为你们付出了很多心血，你们的喜怒哀乐、炎凉冷暖，全在他们的心头牵挂。也许他们有时也会过于罗嗦，也许他们有时也会疏忽，可能有时还有点粗暴，但是他们为你们付出了一切，父母的爱是天下最无私最伟大的。没有他们，你们不可能这么顺利地走过这人生的重要的三年。可怜天下父母心!(让我们用热烈的掌声对普天下所有的父母表示我们的谢意和敬意)

还要感谢你们的老师。你们的每一点进步都会使他们高兴，你们的每一点失误也常常会使他们寝食难安。虽然他们有时也许会过于严格，有时也许会有些随意，有时也会说一些不好听的话，但是他们日夜操劳，为你们付出了他们生命中的三年，这一切也都是为你们在人生的道路上走得更好。我可以毫无愧色地说，我们学校的老师都是优秀的，他们才华横溢、敬业奉献，值得我们尊敬和感谢。伴你们一起成长的几位班主任，看看他们是不是又消瘦了许多，憔悴了许多;多年教毕业班的十几位老师，他们配合的默契，对待同学们的耐心、细心和苦心，不用我说，同学们比我更清楚。

让我们用热烈的掌声对我校所有的老师表示我们的谢意和敬意!

本是同根生，此生曾为黄旗堡中学人。我们相信时空的距离永远不会隔断同学之间的情谊，希望考入高中的同学或进入职业学校的同学，一定要珍惜三年的同窗之谊，在进行友谊竞赛的前提下，相互交流，相互学习，共同进步。优秀是一种习惯，希望我们黄旗堡的学生，无论走到哪里，都要追求卓越，力争上游，在同龄人中做领跑的人。

同学们!

初中毕业了，意味着一段雨季岁月的结束;

初中毕业了，意味着新的航程在等待着你们;

初中毕业了，更意味着艰苦的跋涉在迎接你们;

任重而道远，祝愿同学们永远保持前进的姿态，让你们的优秀成为黄旗堡中学的骄傲!让你们的进步和成绩给老师们带来更多的喜悦和鼓舞!

请牢住我们的校训：学思诚毅勤，你将无往而不胜!

深深地祝福同学们。

谢谢大家。

大学生个人毕业工作总结2019

大学生的个人毕业工作总结是有利于大学生对自身的发展情况进行加以改善的，并且从中收获到课堂以外的东西，那么关于大学生的个人毕业工作总结该怎么写呢?下面是小编为大家整理的大学生的个人毕业工作总结相关模板，接下来我们一起来看看吧!

第一篇：

回顾本月工作，我紧紧地把握“理论联系实践”这一主线，努力把知识运用到工作实践当中，使自己尽快地适应工作。

在上月底的工作小结会议中，黄主任依旧提到了工作纪律问题，严格遵守各项制度，谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工;严肃办公室纪律，工作不懈怠，做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报。我能做到以严格标准要求自己，努力使自己从学生向工作者转变，也积极学习领导为人处事的方法。

小结会上，黄主任把十月份起的大事激作任务交由我搜集、整理。这是一个实践的学习机会，我能够按时完成每天的大事激作，强化了理论知识，而且养成每天看报读报的好习惯，除了可以增进语文能力之外，让我更了解社会，更了解佛山。我国古代思想家、教育家荀子在《劝学》中说道：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”诠释了做事要从一点一滴中做起，才可能有所成就，读书看报是一个积累知识的过程，佛山的经济、政治、文化各方面的知识都需要我学习，要求有一定的认识，通过多看、多问、多练来不断提高自己的能力，为更好完成本职工作打下坚实的基础。

《佛山陶瓷纵览》的初稿出炉了，校对工作相对于文笔逊色的我，还是有相当的难度，突出体现在较难发现文章语法修辞上遗留的差错和毛病，只能通过反复阅读语句的方法学习修改，力求精益求精。对于消灭错字，补齐遗漏，纠正版式错误这方面的修改我还是做得相对较好，抱着认真细致，树立严谨周密，一丝不苟的作风来对待校对工作。

对于工作存在的问题，我还未能很好地把握某些件事件应否归划为大事记，通过不断的实践总结，会不断强化熟练。由此可见，我和同事们的能力相比较，工作经验尚浅，还有不少差距。今后工作，必须重视每一项工作任务，通过实践使自己取得跨越式的进步!

第二篇：

一、虚心学习，不断提高

自身的政治思想水平好范文版权所有

二、努力工作，较好地履行了工作职责

针对综合组承上启下的特殊位置和以办文、办会、办事为主的特殊工作职能，本人能坚持把完成工作任务与提高工作质量和服务水平紧密结合起来。一是重视提高个人文字综合水平。针对综合组文字工作面广量大，质量要求高，时间要求紧的特点，本人经常放弃休息，加班加点，按时保质地完成了领导讲话、工作报告、简报等重要文稿的撰写和相关文件的起草任务。在实际工作中，本人与全组的同志一道，自觉坚持高标准，严要求，精心谋观点，出思路，推敲文字，促进了文字质量的提高。二是深入开展调查研究。在××××工作期间，先后参加了两次外出调研活动，撰写有关××××工作调研报告份。同时根据××××集中整治工作的要求，本人与本组其它同志深入基层进行调查研究，向办公室领导提出了一些针对性较强的工作思路和建议，为办公室领导的决策提供了可靠的依据。三是较好地完成了简报编发工作。集中整治阶段共编发简报××××期，及时传递了市委、市政府领导的讲话信息，及时系统地介绍了各有关部门和单位的经验做法，客观、公正地刊载了明查暗访实录以及各部门、各单位查处重点人和事的情况，较好地发挥了简报对面上工作以及部门和基层工作的指导作用。

三、乐于奉献，团结协作共同做好办公室工作

×市××××办是一个有机的工作整体，尽管各组工作职能和分工不同，但本人能团结同志，尊敬领导，做到分工不分家，工作不分份内和份外，心往一处想，劲往一处使。在遇有急、重、难等工作任务时，一方面能自觉发挥自身的主观能动性，加班加点，努力工作，另一方面，与办公室其他同志一道，相互配合，取长补短，协同作战，较好地完成了工作任务，得到了领导和同志们的肯定。

××本人××月来的工作虽然取得了一些成绩，但与办公室领导的要求比，与先进同志比还有较大的差距，一是自身整体素质有待进一步提高，思想作风建设仍需进一步加强。二是调查研究工作做得不够，参谋助手作用没有充分发挥。三胜作的主动性和超前性还不够，工作水平和服务质量有待进一步提高。新世纪来临之际，本人将认真总结经验，正视不足，以更加务实的作风，更加扎实的工作，更加出色的服务，让领导和同志们满意，让人民群众满意。

第三篇：

从七月中旬开始，全国上下，企事业单位尤其是政府机关就开始了轰轰烈烈半年总结，时间过半、任务过半，用半年预测全年，总结上半年工作，计划下半年工作------

从7月2号离开大学校园，正式奔向工作岗位已经近400天了，我也应该总结一下毕业后这一年来的工作、生活，发现自己有哪些成长、自己还有哪些不足，今后应该想那个方向努力。

蓦然回首，清闲而略带无聊的工作。7月2号离开校园，经过简单的入职培训后7月29号工业新区管委会党工部组织科暂时落脚，8月1号到党工部劳动保障科入职，10月中下旬调到经济发展局，经过3周的经发局综合科静坐，11月中旬到统计中心入职至今。每天8:30上班，下午5点下班，一复一日重复性的工作，周末由以前的单休变成现在的双休。长的空闲时间没有，零碎的空闲时间有一大把，除了工作就是漫无目的在网上闲逛。工作虽然有些无聊，但是相对来说还是不错的，没用硬性工作任务，大部分靠自我约束工作，忙的时候偶尔加班，空闲的时候上班时间也可以整天网上闲逛，一半的时间处在边工作边玩的状态。一起来的十多个小伙伴相处非常融洽，新认识的同事也各有特点，诙谐幽默的晓庆“姐姐”、不时来个冷幽默的隋大记者，一心想赶紧找个相爱的人结婚的老黄同志等等，保留一个玩心的科长，工作认真负责体并且贴下属的几个局长，轻松地工作氛围，一切都是那么的自然。

生活似乎让我过的有点糟。工作慢慢上手，业务慢慢练。空闲时间多了，每天晚上6点到11点、周末时间，除了在网上闲逛就是闲逛，看电视剧、看新闻，qq聊天、刷微信，整天抱怨自己过着不该属于自己这个年纪该有的生活，期盼着充实有、有激情的生活，但是至今还未找到应该如何才能过得有意义，也许人就是这样，清闲的时候就希望折腾，折腾的时候又期盼着清闲。

毕业一年多了，你谬得怎么样呢?有的抱怨着工作，待遇低、工作累，准备随时跳槽，有的在继续坚守着工作岗位;有的“我勒个去”一星期只上七天班，有的清闲的学学吉他，计划着向理想的工作迈进，有的干着充实而有意义的工作;有的过着宿舍-办公室-厕所三点一线的生活，生活工作范围可以用半径5公里的圆圈覆盖，有的天南海北，已经跑遍了大半个中国;有的还在象牙塔里攻读更高的学历，倘佯在知识的海洋，有的却在抱怨大学学的知识跟现在工作一点关系也没有;有的已经结婚生子，有的正处在热恋之中，有的尚且单身;有的月薪已经过万，有的月薪只有两千。

相比之下，我的工作生活算是良好的，从事着跟自己专业有些关联的工作，拿着不高也不算太低的薪水，生活清闲而略带无聊。

以后的路还要自己走，命运把握在自己手中。希望自己今后在工作上好好学习业务知识，做到业务上越来越精，同时加强企业调研，做到对占全区四分之三江山的规模以上工业企业越来越了解，当好领导的参谋助手;生活上空闲时间好好利用，培养一种积极健康向上的兴趣爱好，过属于年轻人该有的充实而有意义的生活，孝敬父母，兄恭弟谦。

第四篇：

(一)

20xx年1月4日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路，当我坐上离开学校的列车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。在这四个月中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。

是的，实习的生活是布满艰辛与挑战的。深圳是一个令人向往的现代化城市，她充满激情与活力，是天堂，也是地狱。当我来到实习公司面对的第一个问题就是食宿问题，深圳高楼林立却没有我住的地方，由于经济问题我只能选择住在离公司比较远一点的地方，这里相对比较便宜，一个小房间和一张床就是我住的地方，每天六点半我会准时起床，在小区里吃两个包子，然后乘坐接近一个半小时的车到公司。我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上人的道理，每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无穷的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。我自然感觉这对我没有什么，我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的十分之一。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习过程中，我感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司刚完成搬迁，一些实验室和设备都没有完成检验和校准，所以暂时没有什么工作。首先接触的是如何融入工作，刚开始进行的是对实验室和仪器的熟悉了解，因为公司里的仪器大部分都是进口的，这和学校的国产仪器有些区别，但是基本的原理还是一样的，因此这对我来说也没什么难度。

在这期间，我主要完成了这几方面的工作：实验室日常安全检查，熟悉本科室仪器设备的应用，科研样品的测定，20xx仪器设备档案文件整理归档，协助

工程师完成仪器设备的检验校准等工作，此外我还参加了“3.15”消费者权益日食品安全宣传和“文明出行”义工等活动。

时间过的真快，转眼间，我在x公司的实习马上要接近尾声了。通过这四个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了完成了实验项目的测定，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了实验处理的流程，从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。xx学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。

实习的生活是温馨和幸福的,这里布满着浓浓的乡情，这里的同事和领导对我关心有加，他们知道我远道而来，对我的生活十分关心，这里的每一个人都是那么淳朴与善良，都是那么热情，周末的时候同事们还经常会叫我一起参加活动。

在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一胜作中有时自信心不足，反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、"业精于勤而荒于嬉"，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

以上是我的实习工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生。

第五篇：

今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是好范文，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都诗司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的胜作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们好范文社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

XX年末至XX年初，我在广州**医院放射科实习。经过将近两个月的实习，我对放射科也有了较深的了解。

广州**医院是现代化大型综合性三级甲等医院。放射科的设备齐全，人才济济，技术精湛，服务一流。放射科的影像设备主要有胃肠造影机1台，CR 4台，DR 1台，牙片机1台，乳腺钼靶机1台，单层螺旋CT 1台，双层螺旋CT 1台。此外，还有干式激光打印机1台，湿式胶片打印机台，CR扫描仪1台等。从科室规划上可分为CR室， DR室，CT室，登记台，储片室等，规划整齐、合理。

1.工作内容

1.1 CT检查的运作

实习开始，我被分在CT组，这让我有机会真正认识CT的工作原理及其应用。

CT(computed tomography)又称为计算机X线体层摄影，是计算机控制、X线成像、电子机械技术和数学科学相结合的产物。螺旋CT的基本构成包括X线成像系统和计算机系统。构造复杂，临床上操作也相对复杂。它的成像过程为：产生X线→收集数据→处理数据→显示图像。CT球管产生的X线经准直器校准，由探测器接收被衰减后的X线，并通过数据采集系统进行模数转换，转换后的数据由计算机重建成横断面图像，最后由显示器显示图像。

1.2 常规组

在CT组两周后，我轮转到常规组，主要工作是学习诊断病人的X线平片。一般情况下，马主任口授，我们则把结果输进PACS中。该院的CR、DR等常规检查是无需打印胶片的，从真正意义上实现图像数字化。这就需要医院在信息管理上，各个影像色设备均具备DICOM接口，而且医院信息系统(HIS)比较完备，PACS能与之完全融合。医生诊断时，根据检查申请单提供的病情摘要全面考虑可能发生的疾病。但是个别医生写的申请单提供的病史不是很详细，还有一些病人也做过如CT、B超、内镜等的检查，医生可以不用请病人过来询问病史及其它的检查结果，而是从PACS系统中查阅病人的检查信息，方便快捷。PACS系统中设有各种病例的报告模版，诊断时医生直接从数据库中调出相应的报告模版，大大节约了时间，减少了医生的工作量，也提高了工作效率。诊断报告附有病人的检查图片，而不用再另外打印胶片图像给病人，为病人节省了就医成本，也减少了医务工作人员的工作量，减少了储存胶片的建筑空间，处处体现了PACS系统应用带来的方便。

1.3 医用胶片扫描

在这两周里，我的大部分工作是扫描旧的医学胶片。这些胶片是医院多年积累且对临床研究和有教学意义的传统胶片，需要把它们转换成数字图像，传输到PACS系统中保存，实现信息资源的共享。

我们使用的设备是ANGELL-880医用胶片扫描仪，安装Windows20xx操作系统和显示器的分辨率为1024×768的放射工作站。

扫描程序

经历以下四个环节：(1)登记，(2)扫描，(3)图像后处理传送到PACS服务器上，(4)输入原始报告。

1.4在投照技术组

在这里，终于有机会操作机器了。平时书上所讲得理论，在这里得到全面的实践。在一天天的工作中，技师们从DR的工作原理到摄片的工作流程、操作要点都给我讲解得一清二楚，摆体位则让我亲自实践，摸索。一回生，二回熟。实践出真知。经过半天的苦练，我也从摆体位中总结了经验。摆体位，一则要求我们熟悉生理解剖，二则要求我们有颗细致的心。当我工作上出现错误时，老师及时指出纠正，并且不厌其烦地告诉我要点，以防下次再出现同样的错误。此外，老师们还培养我们养成良好的工作态度和习惯，做事情需有始有终，当一件事情没有完成时，不要因为无关紧要的小事而中断手头上正在做的事情。

一、前言

(一)实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。

(二)实习时间

20__.03.02—20__.04.17

(三)实习单位

广州博一文具有限公司

(四)实习部门

销售部门

二、毕业实习企业简介

(一)企业简介

广州博一文具有限公司成立于20__年6月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理(年收入50-100万)、副理、人事(行政)经理，以及未来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备

的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。

(二)企业文化

用爱心做事业、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相报;造就他人，成就我们自己的团队。

(三)企业核心价值

我们致力建设一个世界尊重的一个引以为豪的公司，只有这样我们才会真正满意和满足，我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事业，有什么比这个更受人尊重的

(四)企业使命

造就他人，成就自己，为平凡的人提供非凡的创业平台他们得以通过更快捷更简单的方式成功，建立自己的事业，无限制的创造实实在在的财富，因而拥有更美好更富有的未来，为顾客提供更好的价值，更好的价格，更好的服务。

(五)公司基础

1.销售五步

(1)打招呼;目光、笑容、热情

(2)介绍自己;简单、清楚、自信

(3)介绍产品;把产品放在顾客手中，强调价格

(4)成交;问题、假设、动作、快捷

(5)再介绍;乘胜追击，多了还要更多

2.成功八点

(1)良好的态度;热情加行动，推销产品、推销自己

(2)准时;时间就是金钱、效益、生命

(3)做好准备;提前认识地区，为当天的工作做好准备、为明天的成功做好准备。

(4)做足八小时;无论付出多少都要达到目标，达到目标的同时并问自己还有多少可能性。

(5)保持地区;彻底走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈

(6)保持心态;每一个不要的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字游戏

(7)知道自己做什么、为什么;知道自己在公司努力发展的方向，发展的情景。

(8)控制;控制自己的情绪、客户、场面以及你的前途

3.平均法

(1)做足八小时

(2)快速

(3)四不原则;不挑、不选、不停、不漏

(4)有质量的沟通

(5)见足三百家客户

含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。

意义：生存、发展强壮自我的保障。

三、毕业实习的过程与内容

(一)新人阶段

20__年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关;加入前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访;销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己;到了一定阶段，我开始带队，即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼能力。带队是很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。

(二)出差阶段

20__年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。

出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长(至少是公司的准队长)、两名或三名副队(公司主管)、以及4位新伙伴(在公司表现优异)，我们一起来到了美丽的惠州，开始了出差历程;所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方;但出差也是一个挑战自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目标感强了，

身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚;出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落下任何一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作;出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我终于又一次看到了大海，很高兴;总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的平静。

(三)冲主管阶段

出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的发展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜样者、激励者、推广者;三会：感恩会、小组会、分享会;三立：组织力，执行力、配合力。冲主管是一个状态活，必须拥有坚定的信念，强烈的企图心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。

四、毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题研究

根据我对公司的了解，我发现公司的组织结构，组织文化及日常问题处理需要提升

(一)在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展

一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组(项目组)结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。

(二)企业文化作为企业的软实力需培养和深化

一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是xx学院xx级专业的。

在我发表感言的开头，我想说，这是我最后一次在我的大学做演讲了，从大一的开学典礼，到如今的毕业致辞，三年来，我代表xx院或个人在学校的一些场合做过几次演讲，可直到现在，不变的还是每次上台前，讲话时，一如既往的紧张激动，本想脱稿说些心里话，可是不够过硬的心态还是不允许自己放下稿子，所以请允许我在演讲稿的支持下，说些心里的感想。

如果说大学是展示自我的一个最具体现意义的平台，那我在毕业之际不得不感谢给我这些机会让我登上平台的学校的领导们，老师们。白马遇到伯乐才能驰骋千里，谢谢你们给予我的信任与帮助，给予我每个宝贵的展示自我的机会，让我站到台上，不断从每一次的机会中，得到锻炼，收获成长。

毕业了!三年前的20xx年9月，要是从谁的嘴里讲出这句话，那当时的我一定觉得这是太遥远的事情了。可是，相信每个人都能感受到时间的速度，一切不都这样结束了么。大学毕业演讲词

xx学院，一个离我家乡坐火车需要9个小时相距万里的学校，高考让我选择了她，专业让我选择了她，西安让我选择了她。说句心里话，我对她算一见钟情，虽然远离市区，可一入学就爱上了这个学校的美景。高山流水那百级台阶不算什么，在我心里那是三年锻炼健身的最好器材。我的学校真的可以用绿树成荫，鸟语花香来形容。每个季节，每个时令，花草竞相生长，春天的1号教学楼后茂盛的紫玉兰，夏天高山流水东边坡道上的槐花飘香，秋天柿子树和高山流水两旁黄灿灿的桂花，冬天招生办小楼后的腊梅。我们的学校一部分坐落在山上，我的宿舍则是学校的最高处，站在宿舍远眺，近处大片的田野，绿绿的塬，远处威严高耸的秦岭，这是我认识大自然的一个最美的地方。跟交到一位挚友一样，你跟她越交往越能发觉她本身带有的也许常人不曾发现的各种好，所以在我毕业离开之际，若要我列举我最不舍的，当属一个我的学校了。

分别之际，离不开感恩。本想在结尾处说的感谢，还是忍不住要贯穿始终。谢谢我的大学，我的老师，我的同学们，让我在这三年度过了一个很快乐，很有收获的大学时光。在陕职，我学到了关于我专业的很多知识，大一的建筑制图，CAD，还有虽然让人很头疼，但我和同学们还是坚持上完的高数，力学。在大二，老师们认真讲解的房屋建筑与构造，建筑材料，经济学，施工工艺与项目管理，以及设备课程等等课程，让我在一年中进步很大，收获不小。在这一年，和老师同学们经历了每周辛苦的造价员培训课程，参加了令人印象深刻的造价员考试，并和同学们一起顺利通过;到了大三，我还是跟我的同学们在安排并不多的课业中坚持了下来。在这三年，我参与了不少学校活动，获得了不少奖励，其实不仅仅是自己所得的这些成绩，我知道最重要的是我拥有了宝贵和谐的师生情谊，同学情谊。谢谢曾经帮助过我每一位老师，你们的为人师表，默默奉献，让我深受感动。当然最感谢的是我的两届辅导员老师，耿老师和刘老师，你们是关心我们的老师，更像我的哥哥姐姐，与我们相处的很好，给予我每一个肯定。

如果说实践是检验真理的唯一标准，那这个标准对于我们毕业生来说就是实习了。我更是觉得实习是把我两年多来学习到的成果做一个最大程度的收和放。很多在上学中理论用不上，可很多觉得用不上的东西有时出现也成为棘手的要害。在工作岗位上，一切从头学起，虚心学习，任何人都是你的老师，这是我最大的实习心得。“我们要做的还有很多”，我总觉得这句话是受用的。在实习阶段，认真对待自己的毕业设计，认真完成指导老师和所在单位布置给自己的各项任务，当你把本职的工作做好，你也会从里面窥见一斑。这是想对今后走向实习岗位的学弟学妹们说的。

在这几年的大学学习时光里，我也有些许遗憾，没有抓紧我的课余时间好好扎实学习外语，没有把擅长的爱好做进一步的提高，没有玩遍西安，逛每一个地方。昨天看到光线传媒副总裁刘同的微博写了这么一段话，不禁对号入座：“大一不努力，四年很焦虑。大二不努力，实习就没戏。大三不努力，没有竞争力。大四不努力，哪哪都被拒。”凭也算个有经验的过来人说，这些话还真是戳中泪点。回头看看，真是被自己浪费了不少时光，不要觉得大一没什么压力就疯狂的玩一年，别以为能把寒窗苦读十年的压力在大学里嚣张释放，当一年年过去后你会明白，真后悔我大一没去上英语四级的培训，否则我花了大二大三两年的时间，几次的机会，凭自己放羊式的不自觉复习也没考过四级;真后悔没趁每一个假期做点什么，因为你会后知后觉大学毕业你的人生再也没有如此充足的假期。大一大二的学弟学妹们，这真的是一个过来人的血淋淋的经验之谈，踏着前人的经验过河，真的会是一个省时省力的事，何乐不为呢!

不舍结束，不舍分离，我经常像这样有一大堆的话想对我的亲朋好友说，可是话到嘴边不知道怎么开口。就这样匆匆地结尾吧，谢谢陕职，让我的大学时光变的很美，让我在大学学会成熟，懂得珍惜。有首叫《毕业生》的歌，歌词里说，“毕业其实不是结束而是新的开始，人生就是不断的重新开始。”而我，已做好准备带着三年来陕职给予我的一切开始我的开始了。

最后，我衷心地祝愿我们xx院的全体师生，一切顺利，万事如意!祝我的母校越来越好!

谢谢大家!

在学习工作上，根据老师的，研读了大量论著，明确了发展方向，自身的努力，与师长同学间的探讨交流，了满意的。期间，查阅资料，综合分析等素质，书面表达的能力也了锤炼，是独立思考判断和的能力，进步，这些未来的工作也大有裨益的。

平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余了社会活动，为个人综合素质的发展打下基础。

毕业在即，在工作实践中，除了提升工作要求的能力，还了和同学沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会了。

我在大学阶段所获颇丰，从学业、生活工作，到个人素质，都了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的四年。相信这些经历和积累都将我人生道路上的宝贵的才富!

努力很重要，但是方向更重要。在当今激烈的社会竞争之中，相关知识体系和工作经验相对完备者更具有优势，而大学生活是我们进入社会之前的磨练和演习，在对自己所学专业对应的职业有所了解和定位，明确将来前进的方向，能让我们更有侧重点的学习。通过着眼于现学专业和个人所长来进行职业规划，可以分析自我，为将来的奋斗确立方向。如果只是混混度日或者盲目学习各门课程而忽略专业偏向和主次，怎么能够满足将来的工作需要?再者，职业规划可以让我们根据未来的理想制定可行的生活规划，评估当下和目标之间的差距，弥补自身不足，在反复的学习和实践中让之间更具竞争力，充实自我，了解自我，从而找到职场机遇。

一、自我评估与分析

就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己对计算机、文学、美术等方面比较感兴趣，同时还比较关心时事新闻。而我平时也喜欢看相关爱好的书籍博文，此外喜欢户外运动，喜欢打羽毛球、跑步。闲暇之余我喜欢画画、听音乐看电影。

我的性格是比较诚实、正直的。在做事情时认真勤奋责任心强，往往尽力做到自己能达的，同时比较喜欢创新。喜欢用不同的角度来看待分析问题。在自己的生活与同学及其他人的交往中比较随和，很少跟人发生正面冲突，也基本能做到小事不计较不记仇，当我遇到没有接触的事情和不懂的地方时能向人虚心请教，但有时也会坚持己见按自己预先设想的来办。

就性格而言，我认为有待改善的地方是，有时缺乏自信，优柔寡断。对于做事态度方面，有时比较急躁，没有细致地规划好，这也是我认为做一份职业规划非常必要的原因之一。还有，虽然我经常能够意识到问题的存在，忧患意识较强，也常会立刻付诸实践，但是恒心毅力不够，没有坚持到底，这也算是我性格的一个弱点。就此，在未来3年多的大学生活中我会主要到阻止自己做到更好的因素，并努力完善自我，让我在未来更具优势。

性格的理智特征在感知注意方面，我是属于那种主动观察的类型;在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。

我的优点：

(1)我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力较强。

(2)社会实践能力以及组织协调能力较强。

(3)对人诚恳，大方，喜欢与人交流社会交际能力强。

(4)特长是画画，有一定的素描基础。

(5)在学识上我喜欢看一些历史、人文、地理之类的书，对我们中国的历史文化有较强的认识，对国外的知识有较多的了解，同时还喜欢看一些感情色彩较浓的散文。

(6)在专业知识上虽然没有开始正式上课，但是自己已经在自我学习并通过社会实践了解到一些。

(7)忧患意识较强，喜欢多角度分析问题。

(8)我自问不是什么聪明的人，但相信我的智商是中等偏上的;在道德上虽然不是高尚的人，但起码我认为自己不会破坏社会道德，损人利己。

我的缺点：

(1)我的缺点还是比较多的，自己的缺点就是有时候做事情会比较粗心，有时可能会丢三落四，做事情有时候会比较冲动，考虑问题不全面，规划不细致。

(2)由于性格比较直，所以有的时候或许会不注意说话的方式。

(3)我的另一个大缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好。

(4)社会实践的经验还不丰富，对许多方面的知识了解不够，且没有积极的去学习。适合职业有：信贷顾问房地产经纪人法律从业者银行、税务从业者人事管理人员财务人员机械、电气、计算机工程师，业务员，营销师。当然，测试不一定完全准确，根据我对自己的认识，我性格温和，喜欢独自思考，遇事冷静，讲求和谐。崇尚自由，尊重他人，乐意结交各种各样的朋友。乐观积极，比较有自信。

二、专业就业方向及前景分析

我所学的专业是信息与计算科学，该专业是以信息领域为背景数学与信息，管理相结合的交叉学科专业。毕业以后，可以在信息与计算科学、计算机信息处理、经济、金融等部门从事研究、教学、应用软件开发或者是管理部门从事一些实际应用、开发研究或者管理工作。

前景分析：

(1)继续深造：由于信息与计算科学专业的毕业生不仅具有扎实的数学基础和良好的数学思维能力，而且掌握了信息与计算科学的方法与技能，受到科学研究的训练，因此继续深造的可选择领域将变得非常广泛，既可以继续攻读计算数学、计算力学、计算机应用与软件、信息与网络安全、信息科学、自动控制、金融信息等专业和研究方向的硕士学位，也可以攻读具有行业特色且与信息与计算关系比较紧密的某些专业的硕士学位。

(2)高等院校、科研单位：信息与计算科学专业的毕业生可以在大专院校和科研单位从事教学和科研研工作，可以继续从事信息科学与计算数学的教学和研究工作，也可以凭借其出色的数学建模能力和计算能力解决实际应用问题。

(3)IT企业：信息与计算科学专业的毕业生进入IT企业是一个重要的就业方向，它们可以在这些企业非常高效的从事计算机软件开发、信息安全与网络安全等工作。信息产业对人才的需求首先是基本的“技能”，包括计算机编程的基本能力，要求具有良好的数据库和计算机网络的知识和使用技能，熟悉基本的软件开发平台。由于信息产业进入“应用”为主流的时代，高水平的从业人员不仅要掌握基本的“技能”，关键还要具备将实际问题提炼为计算问题以及求解该问题的能力，这正是信息与计算科学专业学生的优势所在，也是近几年来国内大型IT企业“抢购”知名高校计算数学专业毕业生的原因所在。

(4)特色行业的就业：在前面的办学指导思想中曾经提到过一条是重实际，即各学校应紧紧结合本校的实际，努力使所办专业与所在学校的定位相适应、与本校教师的特长与发展目标相适应、与所在地区经济发展对人才的需求相适应。

三、实际职业目标的具体行动计划(未来三学年)

首先，要认真听课，保证学习成绩，拿到奖学金。但是，我认为，眼光应当放远一些，在我的大学时代多方面培养自己，丰富知识，提高综合素质，而不是急功近利，纯粹为了就业而学习。当然，学习中应当有所偏重，除了数学类必修课，还需要掌握精算实务和资产管理概论等方面知识。这就需要跨专业的学习。

其次，多参与活动，将所学知识运用于实践，初步积累编程和测试经验。平时利用网络与从业人员交流，多去软件测试的论坛、贴吧。让自己在加入工作之前个职业有更深更全面的认识，并且能在这个过程中积累人脉资源具体计划：

大一下学期，英语过四级。

大二上学期成绩达到要求，过英语四级。大二暑假暑期社会实践，找一份兼职大三上学期学好各门课程，过英语六级。

大三寒假在家乡找一份兼职大三下学期学好各门课程，自学软件测试相关知识大四上学期继续自学软件测试知识。

大四寒假运用所学知识进行精算师考试检测自己的测试水平以及相关知识掌握程度大四下学期完善软件测试知识，参加相关专业培训。

四、结语

人生犹如在大海里漂泊的船，如果找不到航行的方向，就会迷失自己。就像万吨巨轮没有罗盘掌控方向就不能远航。对自己的未来没有系统的规划，梦想只能遥遥无期，永远实现不了，只能导致自己找不到自己奋斗的目标，一切的理想都将成为空谈。

大学是人生最为重要的时期，就看你大学四年如何度过了。为了能使自己充实的度过大学四年的美好时光，学有所成，因此制定如上学习计划，用以时刻提醒自己，勉励自己，为美好的明天而努力奋斗。

我相信在我的大学四年中，给自己制定一个合适的职业生涯规划会给我将来的发展起到一个灯塔的作用，将影响我的一生。现在的大学生处在一个纷繁复杂的社会环境，如果不给自己一个很好的方向，在各种社会的迷惑下很容易迷失自己。有压力才会有动力，此计划将作为我大学学习上的启明灯，照亮我前进的道路。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。要我坚持自己的信念，我相信我的梦想并不遥远。

大学生个人的毕业总结范文

大学生涯很快就要过去了，临近毕业之时，你会想要写大学生毕业总结吗?下面小编就和大家分享大学生个人毕业总结，来欣赏一下吧。

大学生个人毕业总结

两年的大专生活似弹指一挥间，从刚跨入大专时的失落和迷茫，到此刻即将走上工作岗位的从容，坦然.我明白，主角的转换，这又是我们人生中的一大挑战.这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专两年的学习积累和技能的培养.

我自认为无愧于大专两年，刚入学时，我曾为身为大专生而懊丧过.但很快，我选取了坦然应对.因为我深信，是金子在任何地方都会发光.所以我确信，大专生的前途也会有光明，辉煌的一天.

透过这两年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到此刻成熟，稳重的我.使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地应对人生中的每一个驿站.当然，两年中的我，曾也悲伤过，失落过，苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷.但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的.大专生的我们就应善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平潜力.

这两年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的.因此，应对过去，我无怨无悔，来到那里是一种明智的选取;应对此刻，我努力拼搏;应对将来，我期盼更多的挑战.战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己必须会演绎出精彩的一幕.

大学生毕业总结

从一开始，我就告诉自己“在大学里，每个人都是我的老师，每个地方都是我的课堂，每个时间都是我的学期，大学不只是学习的地方，还是锻炼自己素质的地方。无论我的大学怎样，我都要把握好自己的方向盘，走出迷惘!”

时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多.但是吃一堑，长一智，大一学年我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，摆脱此刻大学生最流行的郁闷日子。现将我上一学年的总结：

一、在学习。

学习是学生的基本，我明白一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，只有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自己的大学生涯!

在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，期望以此能够提高自己的写作潜力。在课余时间，我还充分利用校园的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的思考问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的资料，透过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不同公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发。其次就是数据库，这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不同凡响，也更激起了我对计算机的兴趣!毕竟此刻社会计算机遍及各个领域，学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学习上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，但是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。学习上的东西来不了弄虚作

假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。不懂就要问———这对我以后的学习也是有很大帮忙的!

二、在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，构成独立自理自立的良好品德。

宿舍是一个大群众，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们能够从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了，这样能够利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我透过打工也明白了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是透过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-——这样既有利于交往，又是尊重别人。

三、在娱乐上，我上学年用心参加各方组织的各项活动。

比如：院系、班级组织的秋游、春游，还有认识山东古老建筑文化的游览学习，班歌比赛，班级内乒乓球比赛;校园里征集赞美校园、大学、大学生活等文章活动;参加社会实践活动——黄河浮桥车流量统计等等。透过参加有些活动，我的眼界开阔了许多，认识到了许多东西;而有些，则使我更加了解、热爱我们的校园、班级，加强了群众观念!

四、在其他方面，上一学年，我用心参加适宜自己的社团——英语协会、青协、交友协会。

同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课，透过听讲座，我认识到了许多不同的东西，比如;此刻中国的形势、求职面试技巧、英语四六级考试技巧等。我还用心参加校园里各个组织的竞选活动。在工作上，我还用心完成年级学生会里交给的各项任务，处理好各项事务，其中包含我们学习部为文艺部写的小品稿。透过在年级学生会里工作，也是我学会了怎样处理各个方面的关系，提高了素质。

在上一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感谢大学里相对这么宽松的自由学习环境，给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，其中不按作息行动、学习最为严重，在这一学年我要严格自己，重新调整好自己的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体，身体是本钱。只有兼备两者，才能有更高的学习效率，从而腾出的时间干的事情，才能消除大一时的“心有余力而力不足”!

总结回顾，我百感交集;应对我信心百倍;展望明天，我任重道远!我想：“既然上帝让我们都能自己掌握自己的命运，那么我就必须要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔!

大学生毕业个人总结

悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华。曾有的完美，今朝的梦。怀想是因为离别的钟声已经敲响。大学，我以拼搏的汗水洗净了知识的尘埃，却忘记到了作别的长亭，离去的码头。暮然回首，得失之间。惆怅与欢悦羁绊着前行的心。惟有追忆，方觉拥有的永恒!收获是对奋斗的馈赠，四年的点点汇集，四个春夏秋冬的孜孜以求，日以夜继的孤身书海，心领神会的倾听慧语，兢兢业业的投身事业，我学会了珍惜，懂得了追求。失去，是因时间的无情与付出的匮乏而酸楚，。独思的天性，丢失了对智慧的交流，对精华的吸收。

时光已逝，良晨难在，获取超于失去，何乐而不为，憧憬，是因为新的梦想在开启斗士的豪情!

如果再给我一个上大学的机会，我会更珍惜，让她更精彩。因为我体会到了大学对人生的重要性，在我离开校园后，我又将开始自己的更精彩的征程!我要努力去拼搏，直到成功!

在我实习期间，我就很高兴的看到，检察人员正在做着这些事情，他们对犯罪的青少年进行教育，让他们理解犯罪对他们自身和家庭、社会的危害，并且找到这些孩子的监护人，对其进行谈话，告诫他们要好好尽好自己作为父母的责任。对于犯罪青少年有悔改，父母也表示会加强管教的提捕案件，检察人员一般都是会尽可能的对他们不予批准逮捕，因为逮捕是最严厉的强制措施，多给犯罪青少年一次机会，就是给我们社会的未来一次机会。可我觉得，要挽救这些容易走上犯罪道路以及已经犯罪的青少年，不仅需要在检察院的干警做出努力，更是需要社会、家庭的共同教育。

到了月末的时候，我就会帮着科里的内勤人员整理卷宗，虽然事情很单一，但我觉得这是真正了解和熟悉了我国的批捕和公诉程序的机会，可以知道一个案件需要经过哪些程序，需要哪些文书，文书是什么样的格式等。另外，在整理的过程中看到有自己感兴趣的案件，也可以拿来学习和参考，所以我很喜欢案卷的装订归档工作。

在实习期间，我也很幸运的参与了院里举办的岗位练兵活动，让我印象深刻的是辩论比赛。以前虽然在电视里看过，但真正参与其中才能体会到唇枪舌战的感觉。这次是院里面组织侦监科和公诉科的干警一起参与的，我既在比赛前做些准备工作，也会时不时参加到他们的讨论中去。在现场的时候，各方势均力敌，都为了自己的观点辩驳，有时也会有些幽默的地方，让我们哈哈大笑。

这次实习对我来说是难得的机会，可以努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习法律、法规等知识，并利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为自己以后真正走上工作岗位打下坚实的基础。

首先，我很荣幸x公司能够接收我离校后的实习工作，其实毕业实习是我们在校学习的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培养目标的最后阶段。

进入工作后的第一天，公司为我们十位实习生简单地开了个小会，通过项目部高经理的介绍我也对公司的各个部门有了初步的认识。

作为大学应届毕业生，第一次出来实习难免会有所紧张，由于自己又没有什么经验，所以一开始都不知道该做些什么好。不过老孙的一番话让我焦躁的情绪得到了平复，他说：“我希望你们能够多些自主性，不要老等着我来给你们分配任务，自己要积极些，多看多学，要不耻下问。不要怕自己做错什么，你们要大胆去做，就算做错了还有我们这些有经验的同事领导在背后帮你们顶着。我们公司有耐心帮助你们成长起来，你们也要对自己有信心，不要一做错事就气馁。”

老孙的这番话与我的做事理念不谋而合。我认为成功的反义词并不是失败，而是甘于平凡。我也觉得做事不应该怕犯错，因为只有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西，我们要从一次次的失败中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在两个月的实习期间好好努力，争取能够早些独当一面。

而这两天我们从与经理的交流中又明白了欲速不达的道理，所以我不能心急，我打算先花些时间好好熟悉公司各个部门，虽然我是必瘦站项目的，但是公司是一个整体，每个部门都是紧密联系着，只是通过彼此的交流才能更好完成彼此之间的工作，就好比我们必瘦站和IT部室分不开的，我们打的每一通电话也都需要QA的确定和RC的肯定。这样才能成功邀约客户，让他们来我们的门店得到更好的了解和体验。

其次我要尽快地对我们公司有一个深入的了解，这样在帮客户介绍的时候就不会出现一问三不知局面。我不会放过任何一个加强自己经验的机会，如果有这个机会的话，我很愿意去前辈那里听CALL，从旁好好学习前辈如何与客户交流。我想我现在要做的就是多看多学多问，趁现在我们还不是怎么忙的时候，多去听听前辈们和客户的沟通，看他们是怎么样成功邀约别的客户的。因为现在电话销售的是在太多了，很多客户对我们都是不信任的，所以我们更加应该学习前辈的经验，为了自己日后的邀约打下基础。

由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对现在的工作还不是很有经验，因此公司也没有分派我做些实质性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。

刚入公司的头几天我有点紧张，看着周围的同事个个都很忙碌的，而我一直都很空闲的，没事只能看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自己是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与傅姐也有过一次交流，他鼓励我们让我们安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有耐心培养我们的。王经理告诉我们，我们是刚来的紧张是在所难免的，我们需要花些时间来熟悉公司的资料和案例，这样才能在以后更好地完成自己的工作。

经过这次交流后，我整个人觉得轻松了许多，我心想反正现在也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。我也安排好了一个计划，在平时多和同事们联系联系打电话时所要用到的话术，多与同事们接触接触争取早点形成默契，为以后的工作打好基础。而且经过我们几天的练习下来，我发现自己也变得比以前大胆很多。当着很多人的面练习也不太脸红，当他们假装顾客故意刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开始的傻傻的不知道说什么好。

我是----班的----，在班中担任副班长的职务。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我作为一名共青团干部，感到无比自豪。

我是初中二年级成为一名光荣的共青团员的，我知道我肩负的责任和义务，我知道这是一种使命，一种青年人的光荣使命。我时刻铭记自己是一个共青团员，处处严格要求自己，正确行使团章规定的权利，履行团员的义务，注意自身的素质培养，努力在工作和学习中做好模范带头作用。

这一年来，在思想上我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持党的基本路线、积极向党组织靠拢，我努力实践“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题，提升自己看待问题、分析问题、解决问题的能力。

在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，还要严格要求自己，我们要具有积极优秀的心态，乐观的态度和甘于向困难挑战的精神，并且要骄不躁，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”良好的道德习惯不是一朝一夕的，而是长期养成的过程。

作为一名共青团员，我深知良好的思想政治素质在每一个共青团员的成长过程中的作用，我始终坚持把提高自己思想觉悟与政治修养放在第一位，提高自己的思想政治素质，争取作为一名优秀的共青团员。在工作上，身为班中的副班长，配合好班长和其他班干部的工作，更好的为同学们服务，同时也能做好老师的好帮手，努力使自己成为师生沟通的桥梁。为了增进同学们的友谊，我们班干部组织了很多团日活动，如纪念12.9运动的活动，消除学校的白色污染，美化学校环境等等。

通过这些活动，我的思维变得更加严谨，在组织方面也有很大的提高。面对以后的生活中，我信心百倍，辉煌的过去不能代表美好的未来，但我相信只要我努力，我依旧可以开创出美好的未来，我相信将来不管面对什么恶劣的环境，我都会全力拼搏，努力开创出一个全新的未来。

虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的，虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀团员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!我很荣幸能作为毕业生代表在此发言。首先,请允许我代表所有毕业生同学向长期以来关心、教育和帮助我们的学校各位领导致以衷心的感谢!向辛勤培育我们的各位辅导员、各位任课老师们致以崇高的敬意!向为我们的学习、生活和工作默默奉献的学校各部门的老师们表示诚挚的感谢!

今天，我站在这里，代表毕业生向我们的母校道别，向老师道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!

都说时光匆匆，岁月荏苒，一低眉间大家就要背上行李，各自奔赴下一段旅程。我此刻的心情应当和在座的各位一样，掩不住的是回忆与留恋。留恋我走过大学的每一个角落,留恋我相识的老师,留恋我相知的朋友,留恋这美丽的南华。 20xx年9月，命运让我们聚首南华，回望过往，经历的点点滴滴仍历历在目，我们一定还记得清远校区辽阔的操场上，那段挥洒汗水、灼伤皮肤的军训岁月，炎炎烈日晒去了我们的懒惰，雨水洗去我们的娇气，同时它也凝结了我们的友谊。我们一定还记得在那如火如荼进行着的各样“金鹰杯”大赛，赛场上配合与拼杀身影，呐喊与助威的声音，是那么的激烈，紧张与精彩。一定还记得那些丰富多彩的文艺晚会和社团演出，一定还记得我们一起参与一起奉献的社会志愿者活动，一定还记得我们一起学习，一起看书，一起考试考证的种种„„南华是一个充满激情的舞台，让我们个性飞扬，流光溢彩。同时她也是一个温暖的大家庭，让我们无忧无虑，自然快乐。阳光下，我们笑靥如花。树荫下，我们舒适而自在。淡淡的微风，淡淡的凉意。吹不淡的是我们共同拥有的美好回忆。

如今大学即将结束了，而我们的生活却刚刚拉开序幕。现在的我们正处在一个尴尬的年龄，我们能做什么，会做什么?仿佛我们什么都不懂!离开学校，社会把我们青涩的外衣脱了，却不肯让我们立马换上成熟的那件。妖怪般的大都市鲸吞了多少热血的梦想?却不肯给我们一份合适工作一份可靠爱情。逆着时间，往回推几个岁月，那时的我们会有欢笑，有泪水，有同学，有一起站在阳光下的影子，背后有父母，有老师，生活得无忧无虑;往后穿梭数个岁月，各兄弟姐妹会有自己的家庭，有经历岁月淘沙留下来的亲朋好友。可是现在的我们正在社会上裸奔，且方向迷茫。

初出茅庐，对于社会的了解，凤毛麟角。也许我们说话依然天真幼稚，处事不够圆滑，让我们工作、生活处处碰壁。但请记住大学三年我们并非一无所获，在这里我们学会了从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从独立中体验自主，从实践中赢得价值，从追求中获得力量。我们有足够的自信和勇气应对各种磨砺与挑战。阅历不足，但只要有信心，时间会帮助我们挺过去。现在给我们挫折，让我们难堪，我们要心存感激，只有这样才能成长，才能弥补不足。

亲爱的同学们请勇敢起来，现在的你并不是一个人在战斗。有一句话说：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。”三年的同窗友谊，我们彼此相信并依赖。三年的生活，我们都有过低谷，但我们相互扶持、鼓励。

今后无论我们身处何方，遇到怎样的困难，请不要忘记身后总有那么一帮为你加油打气的同窗密友。

老师的关怀，同学的友谊，三年里所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的大学生活也即将画上一个圆满的句号。亲爱的同学们，让我们牢记领导、老师对我们所有毕业生的殷切期望;让我们弘扬母校求真务实、勤恳好学、健康和谐、儒雅自尊的理念生生不息。

毕业是伤情而张扬的告别，让今朝的阳光格外地热烈。在这离别之际，让我们感谢母校的为我们提供了学习求知的环境;让我们感谢老师三年的谆谆教诲，循循善诱。让我们一如既往的用信任的目光相互鼓励。虽然我们的面容依然年轻，但是思想却不再幼稚。我们将坚持不懈的为理想而奋斗。让我们约定若干年后再次相聚于此，要让同学，让恩师，让母校为我们的人生引以为傲。 在此，我真挚的祝愿：

敬爱的老师：身体健康，万事顺心!亲爱的同学：前程似锦，万里鹏程!让我们共同祝愿,我们的母校,培育出更艳丽的桃李芬芳,造就更多的栋梁之才! 谢谢大家。

一、实习内容和方法

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。

二、实习过程

刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、工作流程的了解。

2、应用专业知识的熟悉。

3、人际关系的协调。

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。

这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。

一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。

学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。

文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

三、实习总结

从自身方面看，作为新人，犯错时不可避免的，但是工作，是要为自己行为负责。需要把自己的心态调整好。而知识的有限，令我在工作遇到很多问题，事倍功半的情况也常常出现。缺少创造性的思维，很难在工作中创新。没有给自己在工作中定好位，被动的工作。

对于我来说，首先在以后的工作中，思想上要引起重视，自工作开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉将工作作为一次次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累经验与基本技能。应该结合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。

另外在工作学习上，我学会多积累，多总结的方法。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工地的实习中，我发现工程细节技术繁、杂、深。在这里好的记忆力是不足以与一支烂笔头相抗衡的，这就需要我们随时听，随时记。我们工程意识经验的质变就需要以知识积累的量变为基础。通过白天在工地上采集工程技术素材，晚上在写字台前整理资料，每天我都能在临睡之前享受“知识夜宵”，从而使得自己尽快的成长起来。

最后在处理人际关系的能力上我也有了很大的提高。我们干工程的人每天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的，都需要互相尊重和帮助。我对人际关系的认识就是——你对别人的尊敬与帮助是一束入射光，你诚心的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助是反射光。你入射光越强，诚心越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光！

在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤学多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要求我以主人翁的心态积极思考我们的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人潜力。作为新员工，我对自己的未来充满信心！最后以一段话作为我继续奋斗的座右铭——“务必使同志们继续保持谦虚谨慎不骄不傲的作风；务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。

忙碌了一学期，送走了毕业班，感觉充实而欣慰。平稳地度过小学最后的阶段，没有任何事故发生，圆满地完成了本学期工作。

打扫厕所的任务责无旁贷地落在六年级身上。随着天气的炎热，厕所的臭味愈浓，学生打扫卫生的情绪有所波动。我在班会上，以责任为主题展开讨论，让学生认识到：是自己的事，不管遇到什么困难，都要想办法完成;又借写作文的机会，告诉学生在学校里发生的事情，包括打扫厕所，都可以丰富细作的内容。并坚持做到与打扫厕所的学生最后走，让这些打扫卫生的学生心中不觉的劳累。每天清晨，学校的男厕所始终保持得干干净净。

教室的装扮上我下了一番功夫。南面的墙上，我以百花齐放春满园为主题，让学生把平时的优秀作品设计成不同的样式，粘贴在墙上，每星期一更换。不仅提高了学生的习作水平，而且做出了班级特色;背面的墙上为光荣榜。每周班会让学生自主评出本周表现出色的同学，及时更换，激发了学生的表现欲;后面的黑板报，我让学生留出一块版面，，每天把国际、国内、校园内的大事，选择一件写下来，让所有学生关注时事，紧跟时代步伐。丰富的班级文化，不仅实用，而且靓丽了教室。

作为毕业班，存在一定的安全隐患。在工作上，我防微杜渐，充分利用班会及课间时间，把有可能出现的事故消灭在萌芽状态。一学期，班内没出现打架事件，教室内所有公物无损坏，学生平稳的度过了小学阶段的最后一个学期。

送走了学生，松了一口气，又有太多的不舍。尽管班主任工作劳心劳力，但在此期间建立起来的与学生们的友好关系又让人留恋。我会怀念自己所带的班级，直到永远!

一、实习单位简介

电缆有限公司（原电缆厂，始建于19xx年）是由电工股份有限公司、xx省内十四市电业局下属企业和电缆厂有限公司进行强强联合，合资组建的大型电线电缆制造企业。公司产品以牌为商标。可以生产各类电线电缆产品，其中电线荣获全国行业内产品质量奖，公司荣获“中国质量万里行全国先进单位”、“中国机械化质量信得过企业”，是省级电线电缆产品技术中心，xx省电线电缆质量监督局定点监测中心。公司拥有进出口自营，年产销超6亿元，成为XX省电线电缆制造企业。公司采用先进的管理方式，凭借一流的专业技术人才和丰富的生产经验，充分发挥强强联合和集团化、集约化的优势，成为国内具有较强竞争实力的电线电缆生产企业，为国民经济和民族工业的发展做出新的贡献。

二、实习过程

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。

在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用本论文由第一范文网收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

三、实习心得

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

亲爱的同学们：孩子们：

在公元20xx年6月，这具有“非常”纪念意义的夏天里，你们经历了人生第一个转折点——中考，结束三年的初中生活，迈进更高学府，在这样一个收获的季节里，我们分别了。 三年的初中生活使每个同学都成熟了，重新认识了自我，在学习上有了自己的一套方法，在生活有了一定能力，我们师生间也得到了相互了解。在这分别的时刻，我仍有许多唠叨，仅当毕业留言和对今后学习生活的一点点参考。

一、关于普高职高的选择：

三年的艰苦学习生活使同学们产生了不同的“成果”，得到了不同“层次”的学习机会。有的同学将走进普通高中，全面发展，把自己培养成为一个全才;有的同学将走进职业高中、学习一技之长，有重点的发展;把自己培养成为一个有一技之长的人才;职高和普高一样，最终的目的都是上大学。只是，路不一样而已。我特别提倡一批成绩比较优秀的学生读职业高中，如果你进普高，三年以后很难挤进前15%，就肯定上不了一、二本，不如趁早读职高，上一、二本的可能性就要大得多。大家都知道，国家对职业高中特别重视，一是有政策倾斜，职业院校录取人数高于普通大学录取人数，二是有经济扶助，职业高中免三年学费。三年普高花费三万多，而三年职高花费不到两万元，职业高中有三好：好升学，好就业，好实惠。不管你是哪一种选择，都没有高低贵贱之分，老师眼中的你是独一无二的，只要坚持继续努力学习都会成材。

二、关于学习。老师给同学们讲关于学习方法的阐述已经比较全面了，在高中的学习中，一周复习法，归纳总结法，卡片记忆法等是同样适用的。只要每天认真完成学习计划，做好每周一次归纳，最后一定会取得成功。另外对各科学习本身要有“求知若渴”的态度，不应有“应付”、“排斥”、甚至“厌恶”的心理，即使对某一科有不喜爱的感觉也要在最短时间里调整过来，渐渐减弱这种排斥和厌恶情绪，多了解一下该学科的好处和有趣之处，更不要根据对老师的喜恶来产生偏科学习的情况。这一点在初中的学习中有些同学已经得到了惨痛而深刻的教训。

三.关于上网。有的同学是借助网络在学校老师或家长的指导下进行远程学习或查找学习资料。而实际上，大部分同学却不是这样的，他(她)们进聊天室火热聊天，去BBS论坛大桶大桶灌水，更甚者是痴迷网络游戏或者浏览不健康内容。网络是广袤无垠的 ，网页信息的限制水平很有限，有许多同学上网的出发点是好的，奔着学习和放松娱乐去的，但是不经意的一个连接，一个网友，一个图片，一段文字就会改变你的思想，你会发现，你的上网计划和内容悄悄地变化了，你的上网时间控制不住了，你上瘾了。影响不到学习吗?不可能!有的同学能说他(她)学习很好，上网也不影响学习，实际上，这只是他(她)的借口。这些负面影响是更大的，所以，是不是干脆我们就不要上网了?可以，不上网，集中精力学习三年是不错的选择。但是，现在的教育发展趋势却把学生推向了网络教育。那么，我们一定要有良好的自控能力, 上网无罪，但不要聊天，认识不相识的网友就多一份牵挂和思考，干扰学习和记忆;不要去BBS论坛灌水，即使在那里树立了一个有威信的网名又能怎么样?实际的收获很少，学习耽误了;不要玩网络游戏，这个象吸毒一样，容易上瘾，想戒就难了;不要看不健康内容，这个是犯罪的导火索。

四.关于健康。注意饮食和卫生，积极参加各项文娱体育活动是保持身体强健的方法。这里要多说几句的是心理健康，高中的压力更大了，面临考大学，就业，老师和父母的期望也对你是一种压力，还有青春期一些少男少女面临同性、异性友谊的处理等，都会在某些时候产生压力和矛盾，心里有些事想不明白，怎么办?建议你多和学校心理辅导室老师或父母，好朋友沟通，不爱讲话的同学，多给自己创造机会，该夸夸其谈的时候就谈。有一个好的沟通和交流是建立良好心理素质的关键。另外，学会宽容和站在别人的角度看问题也是化解矛盾，平静压力的方法之一。

五.关于交往。最后要讲一下“早恋”的事。在初中发生的个案很少，有一些人或事，正如他(她)本人所说的“其实根本没有的事儿，都是同学们瞎起哄，没有的事儿也变有了”。可见，还是要注意男女交往得当，注意不要追求所谓的时髦，不要过分“关注”别人，处理好自己的学习和生活就够了，关心朋友过火就不好了，尤其是和异性的交往更要注意尺度。不过，另一种情况是，有的同学真正“早恋”了，不好，这个时期的你们人生观、爱情观、价值观都没有完全确立，所以根本没有精力和能力处理这种异性交往关系，即不酷也不时髦，将来考学的地点、生活经济基础都是不确定的，人的观念也在变化中，所以几乎所有这样“早恋”的结果都是以既耽误学习又伤害了双方而告终。“青苹果”是不能过早采摘的。所以，他(她)“追”你，你应该果断拒绝，拖拖拉拉，必然引来更多麻烦;你喜欢上了他(她)也要及时“忍”了吧，学习上弄好，三年后可能有机会，当然，三年后你居然发现你的想法早已改变了呢。

最后我想说，我经常唠叨的几句话你印象深刻吗?“轻轻说话，轻轻走路，轻轻做事”，“不要等到渴了才喝水，不要等到饿了才吃饭”，“你敬人一尺，人敬你一丈”。

一年以来，我们在一起学习，一起生活，一起说笑，有过喜，有过泪，一一经历之后，现在只剩下了苦涩的味道，这是分离的苦味。 和你们在一起，我也变得年轻了许多，快活了许多，一张张可爱的脸庞将是我永远的记忆，我将终生铭记，你们是我作为班主任送走的最后一届毕业生，也是我教书生涯中的最有意义的一笔宝贵财富。

和大家在一起的近一年日子里，你们每一个人每一天都是我的牵挂，我时时刻刻在关注着你们每一个细小的变化，每个人都有自己的特征，都有自己的故事，都让人印象深刻，不管是缺点优点，长处短处，你们都是丰富多彩的存在，都是我可亲可爱的学生。

150、151班的同学们，唐中是我们的母校，让我们共同努力为唐中添荣誉。

一、参加实习时间

__年__月7日至__年__月12日，于__工程实业有限公司报道，安排在__四期二标实习，主要跟施工员下到现场参加施工实践。

二、实习工地概况

该工地总占地面积__平方米，规划总建筑面积__平方米，容积率为__，以低层低密度住宅开发为主，主要产品类型涵盖别墅、洋房和小高层等产品，项目整体打造为颇具特色的德式风情社区。

三、实习目的及任务：

主要的工作是对工地的质量与安全进行监督和一些简单的测标工作，其中质量是施工的工艺质量检查，安全是指施工现场不安全因素的检查和安全生产的监督。测标高主要是控制桩面标高。

四、实习内容

当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的两个施工工地都采用的是框架——剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。

这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。

建筑的结构类型有多种形式。有砖混结构，有框架——剪力墙结构，框架——异型柱，框架与砖混结合。框架结构的跨度比较大，适用于公共建筑，在__花园主要是用于商场，酒店等。框架——异型柱主要用于住宅，异形柱与墙体相同的厚度，在保证了承重与抗震的同时，有效的提高了房屋空间利用率，因此，在高层住宅中这种形式被广泛采用。砖混结构一般用于多层住宅，这种结构的抗震性能没有框架结构的好，因此对房屋高度有限制。

注意事项：

为防止防水层过早老化、起皮、脆裂，对防水层采用刚性保护层做法。为解决刚性防水层裂缝造成渗漏水，施工中采用__毫米厚__细石混凝土，内配__毫米间距为__毫米双向钢筋网，并设置分格缝，钢筋网在分格缝处完全断开，以增强防水层板块的刚度和整体性。在涂防水材料时应涂刷均匀。

五、实习总结：

这一个星期里，我们接触了有关土木工程的很多知识：

1、了解建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;

2、了解建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;

3、了解建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;

4、了解建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，还有楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;

5、了解建筑的楼梯、阳台等的详细构造;

6、了解建筑物的建筑装修构造;

7、了解水泥、砖、砂子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;

8、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;

9、了解各种钢筋加工情况和砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序;

10、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求，还有土建工程与安装工程的施工配合及工序要求。

六、实习体会：

经过在工地这段两个月时间的实习，的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。

与此同时，我也深深的体会到一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的社会主义现代化建设添砖增瓦，实现自身的价值。在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，相信这次实习能给我们将来的学习和生活提供很大的帮助。

一、思想上

一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。关心国际时局，关注国家大事，民意民生，积极向党组织靠拢，并于__年_月_日被正式批准成为党组织中的一员。自被批准为一名共产党员之后，我更是以一名党员的标准严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。

二、工作上

一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的管理学校伙食的工作，及工会与少先队工作，除此之外，还担任了五年级的班务和语文教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学及班务工作上，我虚心向老教师请教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。

三、注重课堂教学艺术，提高教学质量

课堂强调师生之间、学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

四、创新评价，激励促进学生全面发展

我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

五、做到了关心、爱护全体学生，尊重学生人格

从不体罚学生，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展。既是学生的老师，又成为了学生值得信任的朋友。作为班主任，我结合教育教学的特点，将思想教育和品德教育贯穿在教育教学活动的全过程中，帮助学生逐步树立正确的人生观和价值观，促进学生全面发展。一旦发现有学生的思想出现问题，及时找他谈心，纠正他的一些不良思想和行为。一旦有学生生病了，马上带他去校医室看病，或请家长过来接孩子回去看病。

六、班级管理

1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到礼貌守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。

2、响应学校号召，组织学生用心参加学校组织的各项活动。

3、加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。

七、开展多样的培训形式

我校今年主要开展以校本培训为基础的多种培训，鼓励教师参加继续教育、学术交流、学历提高等多种培训。

1、加强班主任培训。良好的教学秩序与良好的学风与班主任的努力分不开，建设一支过硬的班主任队伍是学校的一个工作重点，因此我校高度重视班主任培训工作，开展了班主任工作交流，组织参加了榆林市班主任培训，提高了部分班主任的管理水平。

2、加强英语教师的培训。根据县教育局的安排，四到五月份组织我校英语教师参加了英语教师培训，取得了较好的效果，我校英语教师教学水平总体上得到了提高。

3、组织实施全校教师得全员培训。加强新课程理念的学习：组织教师开展新课程、新理念的培训，学校积极创造机会让老师出去学习参观，_份组织我校教师5人去县城学习参观，学习先进的教学经验和管理经验;此外，根据年初指定的规划，开展新理念、新课程、新技术的全员培训，通过培训，使教师树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，不断完善知识结构，把握课程改革和教学改革得最新动态，适应新课程标准得要求。

4、加强计算机应用培养。我校有一台计算机，组织教师参加计算机操作培训，目前我校教师基本上把握计算机基本知识和操作技能，不同程度地利用计算机进行辅助教学，提高了将信息技术与课程整合的能力。

5、督促教师参加继续教育培训。基本上完成了本轮的继续教育要求。

6、加强体、卫、艺教师的培训工作。多次派出教师参加培训。

在这段工作实习的期间里，我感受最深的就是要能吃苦和忍受寂寞。本来辛苦了一天了，回去还要写工作日记，一些人的感觉是比较累的。其实，写工作日志即是随手写就的工作，也是每天工作的点滴回顾，并不需要占用太多时间。在一开始的时候我是比较不习惯的，但后来慢慢地有了感觉，养成写日记的习惯，反而变成了一件很有去并且是很有益的事情。对每天工作作回顾与总结，我获得了很多的反思与经验，这是一件对未来发展大有好处的事情。老子说，“天下大事，必作于细，天下难事，必作于易”，原来从写工作日记这些小事开始，点滴记录我们工作中的短暂精彩瞬间，或一些或大或小的事情，我们才能厚积薄发，才能形成自己的销售体系和模式，才能受惠于更多的行业和营销人员，在发挥自己最大价值的同时，实现自己从职业到事业的转变。现在，我将在此期间所学到的东西总结如下：

经过了这两年在学校的理论学习，为了验证及巩固充实所学理论，接触实际知识，加深了解社会对本专业的需要，本人在酒店进行了为时5周的毕业实习，我将学到的酒店管理的知识与实际酒店运作相结合，提高了本人的能力与素质。

首先，进入酒店正式工作之前需要对酒店有所了解，需要进行入职培训。在进行完基本的了解后我就正式开始了部门入职及培训。为了尽快熟悉酒店的运作，酒店安排我先在前台部进行为期一周的工作，然后剩余的时间则是到销售部当销售助理。前台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。因而，一般来说，酒店对前台人员的要求都会高一点，通常都会要求英语要有较好的基础。钱台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。在学习中，我对酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作。前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，TA__I外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台因作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门——前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。

前台部的预订主要负责自来散客的接待和一些比较紧急的当天或是不长时间之内的电话、网络预订。我可以从酒店现时使用的系统里调出很多信息，比如房态、房价、可用房数及总房数等。一般接到预订，首先填写预订单，弄清客人姓名、入店日期和离店日期、需要房型、是否客人自付、客人电话，最关键的是搞清楚客人公司与酒店是否有协议，弄清协议价格，这些可根据客人提示从系统里查出来。添好预订单，输入“西软”的预订系统，这就算搞定了一份预订了。预订部的工作颇为繁忙，每天都有各种各样的单子来预定，每天都搞的我手忙脚乱的，一有时间我还要背诵各种房型及房价，及酒店现有的优惠措施以及时宣传给客人，预订的工作很重要，关系着酒店的利益，也是让我学到了很多东西。还好在学校计算机知识积累了挺多，上手挺快的。

经过前台部一周的学习后，我来到了酒店的销售部，做销售助理。销售部是酒店总经理经营决策的顾问、参谋和信息中心，也是酒店对内对外形象的总策划。销售部的主要任务是在总经理的领导下，通过各种公关、销售活动，树立酒店形象，为酒店招来客源，创造经济效益和社会效益。销售部通过确定营销战略，制定长、中、短期公关与销售计划，开展各种行之有效的促销活动，力争获得较高的市场占有率，完成总经理下达的年、季、月度经济指标。

在销售工作中，“没有什么不可以”乍一看来讲好像是一种激情状态下的豪言壮语，表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心。而在日常生活中，职场中，往往这种心态则做出了令人意想不到的效果。但从理性的角度上来思考，“没有什么不可以”则体现出了两点：

1、所体现出的心态或所做出的行为改变了自己或别人的常规操作思维;

2、带有一厢情愿的用主观改变客观的心理。当然，“没有什么不可以”则需要胆量，而这个胆量来自于：(1)改变现状的决心(2)自己曾经的经历;在现实的中，就因为我们懂得了太多的逻辑与规则——而这个逻辑与规则是长期环境平衡结果所形成，而变成了习惯。“没有什么不可以”在销售工作中表现了销售人员所需要的基本性格，(1)不服从于规则，创造新的规则(2)通过改变了别人而形成了和谐。实际上做销售的压力是挺大的，无时无刻都在想着如何争取客源，精神比较紧绷，但能学到最多的东西，能在更短时间内成长起来，实在是受益良多。

通过这次学习，我发现现在酒店业竞争越来越激烈，而且酒店本身又有淡旺季之分，还有交易会等不同的时期，所以在这5周在酒店的实习，我从书本上学习到的知识和实践有了很好的结合，对整个行业现况有了总体的了解。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，不断努力前进。首先学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践;其次“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的各种能力;最后不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

尊敬的家长，老师、同学们：

大家好!

今天，我们在这里隆重举行20--届高中毕业典礼，首先，请允许我代表学校，对圆满完成高中学业的全体高三同学表示热烈的祝贺!祝贺你们顺利通过三年学习，以出色的表现，向社会、学校和家长交出了一份美丽的人生答卷。祝贺你们即将从一个新的起点开始，踏上人生新的征程。同时，还要对培养你们，甘于奉献的老师们，表示深深的感谢和敬意，对你们的成长倾注了满腔热情的所有家长表示衷心的感谢和敬意!我提议：请同学们伸出双手，给辛勤的老师和呕心沥血的家长以热烈的掌声!感谢他们!

时光流逝，日月如梭。有人说，青春是一本太仓促的书，同学们，三年一千多页就这样匆匆翻过，我们还没来得及将你们每个人的面容牢记，毕业的歌声就已响起。回首间，一些生动的细节、一些精彩的片断如此清晰地刻写在我们的记忆中。

三年前，你们怀揣理想和希望，迈入一中这片深情的沃土，开始了人生美好而又难忘的旅程。

三年来，你们并肩携手，一路走来。前行的路上有过欢歌，也有过泪水。或许因为和同学的一个小小误解，或许因为和老师一场短短的争执，或许因为家长的一声轻轻的责备，让你们内心有过失落，有过徘徊，有过无助。但是，当我们终于走过了高考，面对面的站在一起的时候，还有谁，不认为这些成长过程中的阵痛，不是我们人生一段最难忘的经历，一笔最宝贵的财富，一座最重要的里程碑呢?

离别如期而至，感觉却如此匆匆。三年太短，当我们终于明白同学间的小小争执是心灵交汇擦出的灿烂火花;当我们终于明白老师的严厉的批评背后是如此殷切的期望;当我们终于明白家长的责备是内心关爱的表现时，离别，却已来临。

三年，弹指一挥间，同学们跨越了生命长河中的一个重要阶段。高中毕业，对你们来说仅仅是人生旅途的一个驿站，要真正成为国家栋梁，还任重道远。作为母校，作为见证你们成长的师长，真诚地祝你们未来一切如意，前途一帆风顺。但这一切的实现还必须付出更多的努力，因为成功只有靠自己拼搏。

我们期盼，你们能彼此关爱，相互扶持。哲人说：“财富不是真正的朋友，朋友才是永久的财富。”千金易得，友情难求，三年的同窗情谊，是你们人生最大的一笔财富。我们期盼，即使毕业，即使分开，即使远隔天涯，你们也能在今后的人生路上，并肩携手、互相鼓励、相互支持。

我们期盼，你们能学会感恩，懂得包容。冰心老人说，“爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将人生的长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘不觉得痛苦，有泪可洒，却不是悲凉。”我们期盼，你们能对自己、对他人多一份爱与宽容，多一份感恩与包容，让世界因此而更美丽，让生活因此而快乐从容。

我们期盼，你们能独立面对未来。即将在我们面前展开的漫漫人生征途，并非全程都是阳光普照的通衢(qú)大道，它会有荆棘，也有坎坷;会有冷雨，也有冰霜。面对人生道路上的坎坷，我们期盼，你们能胜不骄、败不馁，认准目标，持之以恒。

大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

一、工作概况

由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过，，这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。

二、同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。比如我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点紧张，但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”。且通过，，这次的实习是我更加认识到大学同学之间的关系是多么的珍贵。

三、总结

我是学人力资源管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。非常感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识}的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。