高中开学工作方案（热门20篇）

老师们、同学们：

大家好!

天高云淡，金风送爽。走进秋天，在这样一个美丽的季节，我们又迎来了新的学期，也迎来了一批新老师和七年级的新同学。在此，我谨代表学校，向你们表示热烈的欢迎和诚挚的问候!

同学们!新的学期开启新的希望，承载新的梦想。在这新学期刚刚开始的时候，你们的父母关注着你们，我们每一位老师都祝福着你们，希望你们成人，更希望你们成才!这里，我特地寄语同学们，希望大家从以下几个方面作出自己不懈的努力：第一，树立一种信心，即我是最棒的!在这个世界上，我们每个人都有存在的理由，都有自己独特的价值。走向成功，自信心是关键。没有自信心的人，不可能干好自己的事情。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功，鼓励自己，天天成功，超越自己，一定成功”。第二，建立一个目标。我们每一位同学都有自己的梦想，都有自己的追求。但我们的梦想，我们的追求一定要与祖国的前途联系起来，才有意义，才能有大作为。志存高远，终能奋翼，这是人生的真谛。大家在观看中央电视台《开学第一课》这一专题节目时，一定感受很深，启发很大。本周我们各班通过开展主题班会活动，大家还会有更深刻的体会。第三，建设一种学风：乐学、深思、探究、合作。新学期开始，我们要在全校、各班创立一种优良的学习风气。俗话说，一份耕耘，一份收获，成功的花朵是用辛勤的汗水浇灌催开的。只有意志坚定，积极进取，勤奋刻苦，坚持思考，善于思索，才会出成绩，出好成绩。第四，培养一种习惯：自觉。学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，自觉学习，自觉遵守纪律，自觉干好自己的事情。一个人必须要有约束自己的能力，不要时时处处都要别人督促你，如果那样，就什么事情都干不好。所以养成良好的习惯，必须建立在自觉的基础之上。第五，创造一种环境：安全、稳定、文明、有序。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们一定要树立强烈的安全意识，在校园里不要追赶打闹，上下楼梯要靠右走，要主动谦让;要做到语言文明、行为文明，不乱丢杂物，不将食品带入教学区域，不欺负小同学;在校外遵守交通规则，不进网吧、游戏厅、歌厅;在家尊重父母、孝敬长辈;在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。只有这样，我们的校园才和谐，班级也才和谐，我们的学习生活才更和谐。

在新学期开始的时候，我祝愿七年级的新同学，能迅速地转换自己的角色，适应初中阶段的学习生活，并打下坚实的学习基础;祝愿八年级的同学勤奋自觉，在学习上更上一层楼，搞好地理、生物学习，争取会考取得优异成绩。我更衷心地希望九年级的同学珍惜你们初中阶段最后一年的每一天，抓紧抓紧再抓紧，以优异的成绩力争考上理想的学校。

最后，今年的教师节就要到了，祝福全体老师节日快乐，家庭美满幸福，事业蒸蒸日上!

谢谢大家!

同学们，你们好!

新学年开学的第一天，央视一套再次举办了《开学第一课》的公益节目，今年的主题是“____”。我校一些班主任老师也通过校讯通和短信的形式提醒家长朋友们和自己的孩子一起观看这期节目。我相信，有相当一部分学生是认真感受了节目的播出内容，受到了一次心灵的震颤和洗礼，也在这种震颤和洗礼中，在和父母一起欣赏节目传递美好教育信息中，成长和成熟了许多。

看完央视一套《开学第一课》这档节目，由衷生出一些感慨，德育教育的引领、意志和品质的强化塑造，应是校园生活的第一要务，学生们未来的人生应该在这样的教育教学环境中逐步奠定基础和生成，那就是：生活内容、学习内容更加丰富多彩，接受教育的形式会变得喜闻乐见，在思想和心灵与所接触的事物之间的碰撞与对接时，会使教育和被教育者都能产生积极的高雅意趣，榜样所传递的一系列真、善、美的信息和形象，正是我们一贯向往之至的不懈追求。

作为正在形成性格、意志品质的中学生来说，你们对今后人生的定位一定要立意高远，通过读书和社会实践，使眼界开阔，对既定的正确的人生目标一定要富有耐力追求不止，在生活和前进的过程中不但要适度张扬个性，遵纪守法，更要懂得只有学会合作，做到人与人之间都崇尚关爱与和谐，乐于向别人提供无私的帮助，才能真正地达到成长过程的身心愉悦，取得更多更好的进步。

__教授讲到人生的感悟时，举了煮鸡蛋、煮萝卜和煮茶的事例，在生活的磨砺和蒸煮中，我们都应是那既在舒展和充实自己的同时，又能将美妙无比的馥郁清香传遍四周的茶叶。古老而新生的中华大地上，孕育了许多这样的光辉人物，以天下为己任，奉献国家和民族，关爱同胞，关爱环境，关心教育，弘扬美德，舍生取义，释放着无限的光和热。他们既成就了自己也恩惠了别人，奉献出自己最美好的情怀同时，也受到了人们无限的敬仰之情。犹如赠人玫瑰手有余香的境界，妙不可言。

尊师重教，自古以来就是中华民族的美好传统。“落红不是无情物，化作春泥更护花。”、“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这些美好而深情的诗句，正是老师们真实的共同心声。老师们愿作一棵棵大树，在你们成长的道路上，为你们遮风避雨，等你们长大了，坚强了，有能力了，也要把这种美德传承下来，同样成为一棵棵参天大树。同学们，成长与人生感悟密不可分，感悟为人生的成长插上了飞向成熟的翅膀。祝愿你们在新的学期里芝麻开花节节高，每天都能获得新的进步，在追求高尚人生目标和自我更新的大道上，健康成长!夙愿早圆!

谢谢大家!

一.活动目的

a：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。本篇文章来自资料管理下载。

b：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。

c：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

二.活动内容

a：以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群;b：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气;c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗;d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。(起到刺激消费及吸引人气的作用)

三.活动细则

a：vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

内容：前面印制“酒吧logo，及”vip贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。ktv愚人节促销活动策划方案

后面：vip贵宾积分卡使用说明

1.凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;

2.本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受折优惠;

3.凭此卡消费可获赠积分;

4.凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份;

5.凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

b：联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。本篇文章来自资料管理下载。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

注意因素：

竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

各位领导、家长朋友、老师们、同学们：

凤山叠翠，汝水拖蓝，云梦之泽，馨香满园。金秋九月，抗日战争胜利七十周年纪念大会的激情仍然鼓舞着我们心中的自豪;金秋九月，第三十一个教师节的喜庆仍然回荡在耳旁，今天，我们又一次迎来了崭新的学年。在这里，我谨代表学校全体师生，对关心和支持我校发展的各级领导、社会各界人士表示衷心的感谢!对全体师生致以美好的祝愿!对将要受到表彰的老师、班级和同学表示热烈的祝贺!

20xx年6月，学校高质量地送走了又一届毕业班同学，我们送走的是带着希望、满怀追求的学长，他们留下的是勤奋好学、刻苦努力的品德;20xx年8月，我们迎来了七年级一千余位新同学，我们相信这一千余位新同学，你们带来了良好的学习习惯和生活态度，怀着对初中生活的美好憧憬和对自己发展的美好理想来到了学校，希望你们能够继续发扬勤奋好学、刻苦乐学的精神，在享受学习中体验成功，感悟成长! 愿我们的学校因为你们而更加精彩。

“一分耕耘，一分收获”，在过去的一个学年，我们收获了很多。我们播种了一颗希望的种子，并默默耕耘。我们收获了快乐，收获了成长，收获了幸福。在过去的一个学年里，在创建“教育文化品牌学校、教育文化幸福名校”的奋斗目标指引下，在学校领导班子的带领下，我们全校教师精诚团结，克服重重困难，树立团队意识，发扬敬业奉献精神，铸师德、树形象，开展了丰富多彩的教育教学活动，广大教师的业务水平和能力又有了新的提高，教育教学工作又取得了可喜的成绩。今天，我们将表彰王双红、牛晓燕、李爱敏等18位优秀班主任;表彰朱雪花、张会娟、薛校品等36位优秀教师和优秀教育工作者;表彰王建君、李俊贤、张永定、张社霞、胡国强五位我校第一届校园名师;表彰翟妙存、江旺、宗自立等13位获得中招特别贡献奖的老师。我希望全校教师以他们为榜样，开拓进取，积极向上，使更多的优秀老师出自我校，为使我校早日进入名校行列奠定良好的师资基础。今天，我们还将表彰940名在各方面表现突出的同学，我们相信这些同学将成为大家学习的榜样。20xx——20xx学年，我们学校相继被评为河南省体育传统项目学校、全国教育科学“”规划教育部重点课题中学化学新课程实验示范学校、河南省综合实践活动课程建设样本学校、洛阳市德育特色学校。尤其是20xx年中招，我校上市级示范高中分数线人数突破500人大关，达到537人，比20xx年净增118人，全县前10名，我校占4人，全县前100名，我校占29人，全县前500名，我校占119人，原905班李国徽同学以638分夺得县中招状元，实现了学校教育教学质量新的跨越。这是全体师生辛勤工作、努力进取的结果，这是全体师生废寝忘食、拼搏奉献的结果，作为校长，我感谢大家!

时间是一位伟大的哲人，每当除旧布新之际，她给我们的启迪与昭示往往更多、更深刻。她敦促我们回顾以往，又激励我们迅步前进。过去已成为历史，回首过去我们豪情满怀，展望未来任重道远。新的学年，新的希望，新的梦想。在暑假期间，我们编印了《向幸福出发》的宣传彩页，我们编写了各个年级的学科导学案，我们编印了八心八真德育校本教材《阳光雨露伴我行》，我们编印了丁丽老师的校本教材《中学生学礼仪》，编印了杜冠伟老师的校本教材《历史风云人物》，编印了吕先锋老师的七、八、九三个年级的校本教材《数学秘招三百诀》，编印了足球校本教材。新的学年，我们要以勤于履职、有所作为、敢于担当、勇于负责的工作要求，以质量提升年活动开展为工作抓手，以更加规范、更高质量、更具特色的工作任务，全力实施幸福教育，紧紧围绕全体师生，紧紧依靠全体师生，紧紧团结全体师生，一起上好幸福课堂，一起走进幸福校院，一起组建幸福团队，一起参与幸福活动，一起编写幸福课程，一起品味幸福生活，全力打造教育文化品牌学校，全力建设教育文化幸福名校。

新学年伊始，作为县直初中幸福大家庭的一员，我向全体师生提出以下五点希望和要求：

1、要修德立身。如今社会上已经形成这样的共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要，但比知识重要的是能力，比能力重要的是道德，比道德重要的是信念。”我们要学会自律，自觉提升个人的道德修养与人格品位。

2、要形成习惯。一位教育家说过：“教育的主要目的在于培养一种良好习惯”。一个良好的生活、工作和学习习惯可使人受益终身，但良好习惯的形成并非先天赐福，而是持之以恒点滴细节的日积月累。养成习惯就是形成规范，培养意志就是铸造人格。我们身在何处并不重要，重要的是我们朝什么方向走。每个人都有绽放自己光彩的能力，但这种能力也需要通过努力才能发挥作用。所以如果你对未来还有梦想，那就请别停止脚步。

3、要坚持学习。一个人少年时期要有知识的汲取，青年时期要有友情的滋润，中年时期要有事业的磨练，老年时期要有亲情的伴随。学习是世界上最美的风景，学习是自信，学习是力量，学习更是通往幸福生活的通行证。没有勤奋的学习就不可能有进步，放弃学习就是放弃幸福。生命因学习而燃烧炽热，生命之歌因学习而气势磅礴，生命之路因学习而平坦宽阔。学习给人以希望，以决心，以力量，带着我们通向那成功、幸福的彼岸。

4、勤能补拙，谱写华丽人生。成功的路上无捷径，只有勤奋才是成功的源泉。 勤奋是实现理想的奠基石，是通向成功彼岸的桥梁，是自学课堂里的老师，是人生航道上的灯塔。勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人，属于脚踏实地、一丝不苟的人，属于坚持不懈、持之以恒的人。勤奋在先，成功在望。

5、坚持不懈，铸就成功人。法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈”。胜利贵在坚持，要取得胜利，就要坚持不懈地努力，请大家记住：成功就是别人坚持不了的时候，你再坚持一下!

同学们，老师们，幸福是什么?幸福有时是一种拥有，有时是一种等待，有时是一种感动。收获是一种幸福，付出也是一种幸福;功成名就是幸福，淡泊宁静也是幸福……其实幸福就在我们身边，在我们点点滴滴的生活中，在我们成长道路上的每一个脚印里。幸福不是得你所想，而是想你所得。幸福不是你能左右多少人，而是有多少人在你的左右。在我们的左右，有可爱的同学，有尊敬的老师，有爱我们的父母，所以，我们大家都是幸福的。在教育路上，我们愿与大家一路同行，幸福相伴!

一、调查概况

我于xx年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。透过调查研究，对中学生的学习心理有了初步的了解，为准确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探索实施素质教育的新路子，带给了客观依据。

二、调查的具体目标和方法

(一)具体目标

1、中学生的学习心理现状

2、当前中学生的学习心理特点

3、当前中学生的学习心理成因及对策

(二)调查方法

学生问卷，资料涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进行，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近理想的高效样本数。

三、调查结果

对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。

(一)中学生的学习心理现状分析

1、教育价值观

调查显示，大部分中学生具有较为明确的教育价值观。74%的学生认为学习的作用是提高自身素质，10%的学生认为学习的作用是为了考大学，16%的中学生没有思考。

调查还显示，中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教育程度成正比，其中65%的学生认为大学生挣钱多，25%的学生认为高中毕业生挣钱多，8%的学生认为初中毕业生挣钱多。

2、学习态度

调查结果证明，67%的学生对学习的热情较高，24%的学生对学习的热情中等，9%的学生害怕学习。这与他们考大学意识淡化是相一致的。值得注意的是，害怕学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发现，90%的学生都有自己最厌恶的课程。学生害怕学习或厌恶某些课程的根本原因，一是与教师的教学方法紧密相关;二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示，86%的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、物理、化学热情较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生厌恶的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45%的学生认为英语对于我们以后的生活几乎没有用处。

3、学习习需求

当前，特长是师生共同关心的热门话题，在调查中我们发现，大部分学生对特长有正确的认识，其中，92%的学生有自己感兴趣的目标，且有52%的学生期望得到教师的指导。同时，78%的学生期望学到较多的、实用的科技知识，使之能对他们以后的生活工作有所帮忙。

4、学习目的

调查结果证明，对于高中毕业后的打算，99%的学生有读大学愿望。

(二)当前中学生的学习心理特点

调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。

1、教育价值趋向多元化、务实化、功利化

他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮忙他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识，以增强自己在未来社会的竞争潜力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。

中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的实用技术。

我们明白，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、决定等潜力既不成熟又不稳定。事实上，相当多的中生的教育价值观是迷茫的。其原因在于：一是越来越多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失去信心;二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是一8班的贾梦，十分荣幸地代表我们乐山外国语学校高中一年级全体师生在此发言，感到无比激动。在这秋风送爽、硕果累累的美好季节，我们带着父母的殷切嘱托，怀着对未来的美好憧憬。来到了我们梦寐以求的学校——乐山外国语学校，成为了一个真正的外校人。我们都为此感到骄傲!感到自豪!

进入这个环境优雅，校园整洁的外校校门。在短短的几天学习生活中，我们发现：这里不仅有先进的办学理念，有良好的校风，严谨的教风，务实的学风;更有甘于吃苦，乐于奉献，诲人不倦，敬业爱生的老师;有精神饱满、好学上进、求实创新的高二、三年级的学兄学姐们以及初中的学弟学妹们。融入在这个温馨和谐的大家庭里。我们不仅感到温暖更感到幸运。因此，我们可以向全市父老乡亲坦诚表白：到外校读书，是我们的明智选择，我将一生无悔。

在外校这篇肥沃的知识乐土上，我们不仅感到几分新鲜，更多的是增添几分责任感和使命感。在这里，我们每个人都播种下自己理想的种子，并努力奋斗去实现它。作为一年级新生，我们走进新的学校，步入新的起点，怀着新的希望，踏上新的征程。我们的背包里应该装些什么去远行呢?我想首先要带上理想和目标，因为理想是我们终生奋斗不息的力量源泉，目标是我们勇往直前的精神支柱。

我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写乐山外校的历史，用求知的艰辛和拼搏的快乐来填充我们生命的颜色!

在刚刚结束的军训中，我们已学到了武警战士的铁的纪律和顽强的意志，体会到了军队生活的团结、紧张、严肃、活泼，因此我们要把这严格的纪律、高昂的斗志连同不怕苦不怕难的长征精神投入到新学期的学习中去。“自信人生二百年，会当水击三千里。”走进乐山外校，我们敢于踏平坎坷，一路高歌;坚信风雨之后，彩虹依旧。困难并不可怕，因为有着亲切友善的师长帮我们渡过难关;迷茫也不畏惧，因为有着并肩携手的同学为彼此指明方向。

一、从实际出发，制定出一套较为完整而容易操作的班规。

有人说：“不是已经有一套校规，还需要班规吗?”。理由很简单：学校的校规的范围太广，内容太多，操作起来比较困难，而班规可以针对本班的具体情况对症下药，由班委会和全班同学共同制定出来，重点突出而且容易操作。有了班规，就有了班集体全体同学共同的行为准则，班主任开展工作就容易多了。因为，同学们从心里面认同了这些行为准则，如果谁违反了这些行为准则，那么谁就应当受到纪律批评，就要接受同学们和老师的帮助教育。同时，一套严格的班纪班规能帮助班主任在班集体中树立威信。当然，在制定班规的时候，一定要注意以下一些问题：(一)公平、公正、合理。(二)具体细致，可操作性强。(三)不能与学校的校规相抵触，应以校规为准。(四)调动学生积极性，让全体学生参加班规的制订并且做到自觉遵守班纪班规。

总之，班规要制定好，要落实好，这样就为建设良好的班集体打下了良好的基础。

二、创造机会，培养学生的集体主义精神。

一个真正的班集体，应该有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度与纪律，强有力的领导核心，正确的舆论和优良的作风与传统。“团结就是力量”，作为一个班主任必须深刻地认识到培养学生的集体主义精神的重要性。班集体不仅是教育的对象，而且是教育的巨大力量。苏联教育家马卡连柯说：“一个班集体，使每个学生都不得不参加共同的活动。这样一来，我们就教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后集体自身就能成为很大的教育力量。”班集体也是促进学生个性发展的一个重要因素。班集体还能培养学生的自我教育能力。

那么如何培养他们的集体主义精神?

1、了解和研究学生。开学前通过学籍卡或重点家访等方式了解本班学生情况，开学后通过观察、谈话、调查研究等方式了解学生。了解学生人数，男女生比例;学生家庭情况;学生德育情况，原小学班主任对学生的德育评语;学生入学成绩，各科是否平衡;学生的兴趣爱好性格等。

2、确定集体的奋斗目标。目标是集体的发展方向和动力。培养班集体首先要使集体明确奋斗的目标。近期目标，如搞好课堂纪律，搞好卫生等;中期目标，如成为优秀班集体;远期目标，如每个学生都成为全面发展的好学生。

3、有计划的开展集体活动。其实，在实际生活中是有很多机会可以增强学生的集体主义观念的，关键在于你有没有一双善于发现的眼睛。

三、付出爱心，用爱去做教育的后盾。

世间上，有很多种爱，其中有母爱、父爱、师爱、情人之间的爱……它们都有一个共同的特点：爱能够使人的心灵受到洗礼，使人的心灵受到熏陶，使人的灵魂得到升华。有人说，教师是太阳底下最光辉的职业，我们作为一名人民教师，历史赋予我们重任，我们肩负这重任，我们都有责任做好自己的本职工作。我们要用自己的热情，用自己真实而又感性的爱心去感染学生。苏霍姆林斯基说：“孩子们所喜欢的是那种本人就喜欢孩子、离开孩子就不行、而且感到跟孩子们交往是一种幸福和快乐的人。”那么怎样才算爱护学生，怎样去爱自己的学生?教师的爱应该表现在对学生的学习、思想和身体的关心上，帮助学生克服困难，做他们的贴心人;在人格上要与学生平等相待，以诚相见;教师的爱还要体现对学生的严格要求和信任并且不能过分溺爱;对于双困生，班主任更要爱护他们的自尊心，善于发现他们的优点，及时鼓励，使他们在教师的关怀中成长。

甲 方：_____________________________

乙 方：_____________________________

甲方委托乙方负责 商贸城项目的营销策划设计、楼盘销售指导、招商指导、商业运营、物业管理顾问的策划咨询工作。双方在平等互利的基础上，经友好协商达成以下协议：

-、项目情况

项目名称：_____________________________

面 积：_____________________________

项目地点：_____________________________

项目类型：商业房地产商铺销售

合作方式：销售策划

二、 甲方的权利和义务

1、 甲方作为本项目的开发商，有权决定项目经营的大政方针。

2、 甲方有义务向乙方提供本项目有关的各种资料。

3、 甲方有义务按照合同规定及时支付乙方的各种费用及提成。

4、甲方在整个项目工作进行中，有责任按照既定的方案要求，认真组织实施具体各项工作，使乙方的方案得以充分的发挥。

5、 甲方承担各种媒体发布的费用和活动实施费用，整体的广告宣传投入不低于 万元(人民币)。

6、 甲方需要向乙方提供办公场所、办公设备、办公用品、话费补助。

7、 乙方派出人员在甲方项目地( )执行工作期间食宿及生活配套设施费用由甲方全权负责(可与甲方员工相同)。

三、乙方的权利和义务

1、 乙方为甲方项目开展营销策划、商业运营管理工作。

2、 在合同期间，乙方派出的人员负责营销策划设计、楼盘销售指导、招商指导、商业运营、物业管理顾问咨询等工作。

3、 乙方在甲方预付款到帐15个工作日内提供项目的工作计划书、策略执行案和部分广告案大纲。

4、 乙方有权在市场变化中经与甲方协商认可后，不断修正工作方案，以达到最佳的工作效果。

5、 如果甲方不能按照合同规定付款，乙方有权利停止工作。

6、 乙方在工作方案得到确定后，负责具体指导、监督和实施各项工作。

7、 乙方人员应参与当担相关部门的主要负责人。

四、乙方的主要工作内容

1、 方案的策略研究与设计工作

A. 关于项目所在市场的定量、定性研究与分析

B. 营销策略拟定及项目概念的设计与开发(概念包装)

C. 营销广告策略的拟定

2、 前期方案策略设计、实施工作

A. 营销推广策略、阶段性销售策略及具体营销工作中的执行方案。

B. 招商策略及政策的制定、商业业态的规划设计、根据业态规划设计针对性的招商。

C. 销售文本的拟定，包括楼书、宣传单页、宣传手册、认购书、售楼程序说明书、价格表等各种售楼所需的文本资料(以上工作在具体执行中完成)

D. 项目地的包装设计，包括施工现场、售楼部、招商部等对外视觉形象的设计工作(以上工作在具体执行中完成)

3、 中期方案策略修改、补充、实施工作

A. 细化具体营销工作中的执行方案，根据前阶段的反馈及时修正营销策略。

B. 招商策略及政策的修正、补充，持续的补充招商。

C. 宣传广告战术的实施，各种媒体的投放，企业活动的策划推广，企业形象的塑造，品牌的打造及延伸。(以上工作在具体执行中完成)

4、 开业前期方案策略完善、实施工作，商业运营管理工作的开展，物业管理的介入

A. 后期的尾盘的营销策略。

B. 招商策略的完善，引导商户入场及签定各项经营合同。

C. 市场的整体包装方案，商业氛围的营造。

D. 商业管理工作的开展，“亲商扶商”的具体工作，商业管理模式的拟定，租赁管理模块的建立。

E. 物业管理的前期介入，物业管理模块的建立。

F. 企业机构，组织框架的形成，员工培训，文件汇编，档案建立。

G. 企业形象的塑造，品牌的打造及延伸。

H. 企业文化的建立，经营活动的宣导，商户活动的开展。

五、费用的估算及销售提成付款方式

1、 前期调研、营销、策划方案的设计、宣传设计、媒体执行、活动的组织实施、市场整体包装、商业氛围营造费用为 万元整，

A. 合同签定3日内支付全款的 %后，(即人民币 万元)派出人员做详尽的调研工作。

B. 在15个工作日方案设计完成后，一次性支付剩余款项。(即人民币 万元)

C. 在方案执行期逐步完成项目全部的宣传设计、媒体执行、活动的组织实施、市场整体包装设计、商业氛围的设计。

2、 销售提成办法：

A. 商铺合同销售金额 万元人民币以内(含 万元)，乙方提成为 %。

B. 商铺合同销售金额 万元- 万元人民币(含 万元)，乙方提成为 %。

C. 商铺合同销售金额 万元- 万元人民币(含 万元)，乙方提成为 %。

D. 商铺合同销售金额 万元人民币以上，乙方提成为 %。

E. 合同销售金额累计每达到 万元提成一次，甲方按合同约定办法结算(达到合同规定金额4日内完成结算)后3天内付清乙方销售提成款。

3、 招商指导、商业运营、物业管理咨询提成办法：

A. 招入商户所缴纳的租金(或相当于租金的费用)的10%归乙方所有。

B. 累计招入商户签约并缴纳保证金达到 套商铺位提成一次，甲方按合同约定办法结算(达到合同规定金额4日内完成结算)后3日内付清乙方招商提成。

C. 商业运营、物业管理咨询进入时间为商铺交房前两个月工作3个月至开业前结束。(定于进入时间为___年___月___日)

D. 商业运营、物业管理咨询按月收取费用，每月为 万元。

E. 商业运营、物业管理人员进入时间前应提前支付一月费用。

F. 以后为每完成当月工作支付当月费用。

六、乙方保证不泄漏甲方商业机密：包括

1、 政府及各有关部门针对商贸城的各类合同、纪要、批复等所有文件。

2、 乙方为甲方本项目所做的全程营销策划方案、招商方案、运营方案、物业管理及相关具体执行方案、工作内容。

3、 甲方涉及本项目的运作情况和相关数据。

4、 如以后乙方在对外宣传中以本项目为案例进行书面宣传，必须征得甲方书面同意。

七、乙方保证不在 范围内涉及其他房地产项目或业务。

八、本合同自加意双方签字盖章之日起生效至____年____月____日。合同失效后，不影响提成办法的提成。

九、若有未尽事宜，双方另行商定。

十、双方产生争执可协商解决，协商解决不成，可由当地法院裁决。

十一、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等效力。

甲 方(盖章)：_____________________________ 乙 方(盖章):_____________________________

代表人：_____________________________ 代表人：_____________________________

时 间：_____________________________ 时 间：_____________________________

家长会学生发言稿：高中学生发言稿

尊敬的叔叔、阿姨：

你们好!非常感谢你们能在忙碌的工作之余来参加本次的家长会，作为学生代表，我想从两个方面来谈一下自己的看法。

作为一名高二(7)班的一员，我感到非常幸运。在座的叔叔阿姨可能经常在外忙碌，无暇过问孩子的学习生活，当然对我们这个班集体也知之甚少.即便如此，您也不用担心，我想告诉大家的是：高二(7)班是个和谐的大家庭，每一位成员都在为了同一个目标不懈地奋斗。就刚刚过去的期中考试而言，成绩出来了——那是同学们前一阶段努力的结果。它可能并不能让您满意，但您要相信自己的孩子，付出了就一定有收获。我们不是王小亚(班级第一，年级第四)，也终究成不了王小亚。每一位学生都有他自己的闪光点，我们并不自卑，我们自信会比他做的更好!如果不是开家长会，那么今天(星期日)教室里将会有三分之一左右的学生在这自习。假如您看到自己的孩子正在学习，我想会很欣慰的，您的孩子在这样一个班集体内，有负责的老师和热心的同学在帮助他、引导他，你们还有什么不放心呢?

作为一个孩子，在长辈面前我想说几句心里话：成绩上的得失只能说明这段时间他用心与否，学习方法、心态正确与否，它不能成为您评价孩子的标准。拿我来说吧。成绩不好，妈妈数落我，听着心里真的很难受。我知道，她想自己的女儿好，她不想对别人说：”哎，我闺女自上高中以来，数学就没及格过。“作为孩子，我想对叔叔、阿姨们说：”你们在外打工，做生意，上班很累，这点你们的孩子是知道了，我们长大了，我们知道父母为了腾出时间让孩子学习，宁肯自己多忙点：我们知道父母的血汗钱来之不易;我们知道父母批评我们是一种鼓舞，是为了我们好。相信你们的孩子，我们是理解你的。可是身为父母的您对孩子又了解了多少呢?你们打骂我们时，是否考虑到在这个年龄阶段，我们的思想行为上需要您的引导。

叔叔、阿姨们，我真心地希望您能多理解，多了解孩子，适当地批评教育是必要的，但别忘了包容和理解。让我们共同努力，为对方而改变，努力地付出，争取更大的进步!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

在当科技今日新月异的社会，几乎每时每刻都有新的事物出现在我们身边。比如我们以后的周记只需在网上完成，做到了无纸张、无污染化，可也有些同学认为这太折腾没必要。新事物的出现既有利也有弊，在方便老师批改的同时，也许有些同学借着上网写作业的理由趁机玩会儿手机。所以，在面对新鲜事物的出现我们是该接受还是拒绝?

我想我会毫不犹豫的选择接受。

当今中国为什么变得强大，比尔盖茨为什么成为世界首富，是因为他们敢于创新也善于创新。创新是一个国家发展的需要，也是一个人生存的必需品。因为创新，电灯取代了蜡烛、汽车取代了马车、空调取代了电风扇……也正是因为创新，社会日益进步。

可盲目的创新往往也会弄巧成拙，像那“邯郸学步”的人，觉得别人走路好看便学别人走路，最后走了个四不像，连自己原来怎样走路都忘了。这样似乎是创新了，但方法不对，也是行不通的。

前段时间微博上传的沸沸扬扬的作家抄袭事件，让自己的名字成为抄袭的代名词，有些人甚至还支持抄袭者，说被抄袭是原创者的荣幸。这又算得了什么，自己不愿去创新而直接去抄袭别人的劳动成果，一个没有创新能力人是不会有长久的生命力。不懂得创新往往会成为社会的绊脚石。创新并非遥不可及，只是人们不敢去触碰。创新并不难，等到它的力量真正展现的时候，大家都会为它鼓掌。

除了创新以外我们还要学会接受新鲜事物，在科技高速发展的时代，它的变化已超出你想象。那些思想安于现状，停滞不前，只会默守陈规的人，最后也只会成为社会的淘汰品。“海日生残夜，江春入旧年。”历史在更替，时代在不断变迁，新事物取代旧事物是社会发展的必然状况。新事物的出现，与其被动接受，何不跟上时代的步伐，与时俱进。

创新是社会发展的不竭动力，也是人类进步的阶梯。勇于创新，敢于接受新鲜事物，用发展的眼光看待世界。

老师、同学们:

带着往日的不舍与留恋，我们走进了20__年春季学期。新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

第一，树立一个信心：我能我行

自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”

第二，创立一种学风：认真刻苦

新学期开始，我们要在全班创立一种优良的学习风气。凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。

第三，培养一个习惯：自觉自愿

学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯,要自觉自愿遵守中小学生守则和学校的规章制度，学校的文明标志牌、宣传牌，教室的桌凳、墙壁不要乱涂、乱刻、乱画，严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果皮、包装袋等垃圾。红领巾监督岗要加强督查。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园。 第四，创设一个环境：文明有序

上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，说话不带脏字，不欺负小同学，在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀公民。

第五，练就一个健康体魄：持之以恒

请大家记住：每年的8月8日是全民健身日，我们必须有了一个健康的身体，才能投入到学习生活中去，同学们要积极参加阳光体育活动，掌握一项拿手的体育特长，持之以恒地坚持练好。

第六，熟知学校校规，认真遵守。

老师们、同学们，新学期奋进的号角已经吹响，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，用实际行动铸造出江镇学校新的辉煌!

最后，祝老师们身体健康、家庭幸福、工作顺利!祝同学们快乐学习、快乐生活、快乐成长!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

新春伊始，万象更新!度过喜悦、祥和、幸福的寒假，踏着春天的脚步，带着新的心情、新的希望、新的目标我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我谨代表学校向老师、同学们致以新年最美好的祝愿：祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、学习进步、万事如意!

春天是播种希望的季节，只有在春天播下希望的种子，才会在秋天收获丰硕的成果。人生的中学阶段是一个人的春天，是一个人的黄金时期。一个人的一生过得怎样，是在中学阶段决定的。因此，我们要珍爱宝贵的生命，珍惜美好的青春，要为将来的美好人生负责，要做好充分的准备，要认真学习、健康向上，为实现自己的理想打下良好的人生底色。

喜气洋洋辞旧岁，金猴送暖迎新春。过去的“羊”年里，我们用“喜洋洋”的机灵睿智和十二分饱满的精气神，开启了“三羊开泰”的美丽篇章：取得了高考三线飘红和国际特色教育令人瞩目的成绩;获得了“深圳市平安校园”和“深圳市教育工作先进单位”的殊荣;赢得了家长和社会各界的高度赞誉。

在新的“猴”年里，我们要用“美猴王”敢拼敢闯无所畏惧的精神，用智慧和勇气，借力民办教育政策的优势，大胆改革创新，坚持走可持续、健康的发展道路。学校将要通过全面升级、加大硬件建设的投入(去年暑假已经投入和今年暑假预计投入的总资金将达1000万左右，届时，我们学校硬件建设将发生翻天覆地的变化)。我们还要通过不断地引进优质师资，优化生源结构，全面实施高端办学，力争把我校建成最温馨、最美丽、最有特色的品牌学校。

X年是龙岗区政府、教育局实施民办学校质量提升三年行动计划的元年，也将是我们建文中学奋蹄前行的第一年，学校将确立“以高端办学为方向、以提高质量为核心、以打造特色为重点”的工作思路，实现“精品初中、优质高中、国际化品牌课程”的建设目标，我们全体师生必须站得更高、看得更远、做得更好，必须师生上下齐心，共同努力，创造新辉煌，使学校更有活力，更有实力，更有质量，更有影响。

老师们、同学们：新的学期，新的希望，新的机遇，新的挑战。新的一天已经开始，让我们一起以新的姿态，新的要求，朝着更高的目标迈进! 让我们站在这初春的早晨去迎接每一个更加明媚的春天!

流 程：

一、 仪仗队及全体师生入场

二、 主持人宣布：升国旗、奏国歌、面向园旗演奏园歌

三、 园长讲话

四、 教师代表讲话

五、 小朋友讲话

六、 体操表演

园长发言稿

亲爱的老师们、可爱的孩子们：

大家上午好!

在这秋高气爽的日子里，我们迎来了新星幼儿园开学典礼。我要告诉大家两个好消息：一个是新学期我们幼儿园迎来了 名新小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们。第二个好消息是我们原来所有的小朋友都升高了一级，有了新的老师，新的环境，另外老师还给你们准备了好多好多新玩具，厨房的老师给你们准备了可口的饭菜。

在新的学期里，园长妈妈(爸爸)希望幼儿园里的小哥哥小姐姐都能够好好学习，团结友爱，给新来的小弟弟小妹妹做个好榜样。希望在新的学期里每个小朋友每天都高高兴兴的来幼儿园，开开心心的游戏、生活，学到好多好多本领，成为聪明能干的小博士!同时祝全体教师天天开心! 教师发言稿

尊敬的园长，亲爱的老师，可爱的孩子们，

大家上午好!

很高兴我们终于迎来了新星幼儿园的开学典礼，为迎接新学期的到来，老师为小朋友们准备了优美的环境和许许多多好玩的玩具。可爱的孩子们!每天早晨小鸟还没有睡醒，你们还没有起床的时候，老师就已经早早的来到幼儿园给你们打扫干净了教室，洗好了口杯，挂好了毛巾，张开最温暖的怀抱，用最甜美的微笑准备迎接你们的到来!

相信我们的老师在新的学期里，她们会像你们的妈妈一样，疼你们，爱你们!会像最好的朋友一样和你们一起唱歌、跳舞做游戏。

让我们快快乐乐的度过每一天，让你们天天进步，快乐成长!同时祝各位老师工作顺利，天天开心!

小朋友代表发言稿

尊敬的园长妈妈，亲爱的老师妈妈，可爱的小朋友们：

大家上午好!

(男)我是 班的 小朋友，

(女)我是 班的 小朋友，

听了园长妈妈和老师妈妈的发言，我们好激动啊!作为新星幼儿园的一名小朋友，我们是多么的幸福，因为我们有这么好的园长妈妈和老师妈妈，有一个温暖幸福的大家庭，有一个快乐幸福的童年等待我们。

以后我们一定会每天都高高兴兴的来幼儿园，好好的听老师的教导，不挑食，爱劳动，团结小朋友，做一个爱动脑、爱劳动的好孩子。

谢谢大家!

新的要求，新的希望，新的挑战正在破土而出，面对这一切，我准备好了吗?我该做什么?

向学生宣扬“文明的魅力，知识的力量”是我的工作，因此我有很强的责任感和荣耀感，但更多的是紧迫感，因为我懂得教育教学在不断发展。

作为教师，我当然懂得知识在不断更新，学生也在不断进步，如果自己头脑中的知识不更新，方法不改进，自然就会在工作面前无能为力，甚至成为学生厌恶的人，因此在新学期中我要不断学习。

开拓进取，兢兢业业，踏实工作，努力改变教育观念，更新教育思想，向课堂教学要效益、要质量。只有抓住课堂教学这一关键环节，才能掌握教学的主动权，才能更充分地体现“高效益轻负担”的教学理念!因此在新学期中我需要改革我的教育教学方法。

爱是教育的前提，爱是教师的天职。作为一名教师要努力做到关心爱护每一位学生，把人民教师对学生的爱洒向每位学生的心田!以严导其行，以爱温其心，努力做到爱与严的结合。积极与学生加强情感交流，及时听取学生意见和要求，时时处处做学生的表率，努力做到教书育人，管理育人，为人师表，才能在新的学期里取得更大的成绩。因此我要在新学期里我要一如既往地付出我的爱心。

最后我还需要得到你们的关爱。

当我在工作中遭遇失败时，我需要关爱，因为这时你们的关爱像吹在冰上的春风，可以让小河快乐地流淌;当我在事业上遇到困难时，我需要关爱，这时你们的关爱虽然不能直接解决问题，但是，可以像春天的泉水，让智慧的鲜花开放，;当我在生活中遇到烦恼时，我需要关爱，这时你们的关爱就像一副灵丹妙药，可以让我的烦恼化解，可以让我的生活充满幸福。

从教十七年来我觉得我是幸福的。你们的精神打动了我，你们的爱心温暖着我。让一个在工作之初老想“跳槽”的我，成了这一方绿色希望的守望者。

最后我想说：

我们是孕育绿色生命的团队

我们是充满温馨和谐的大家庭 ，我们谱写全面发展的动人旋律

新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧!让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧!

委托方(甲方)：

顾问方(乙方)：

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密： 包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

四、本合同依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就______商务管理信息咨询公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施。

六、履行期限、地点和方式： 本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在_____ (地点)履行。 本合同的履行方式：提交策划方案后，甲方认可后付款。

七、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬(咨询经费)：_____元。 (二)支付方式(采用以下第_____种方式)： ①一次支付： _____元，时间：_____ ②分期支付：________ 元，时间：____________________________ 元，时间

③其他方式：

八、违约金或者损失赔偿额的计算法： 违反本合同约定，违约方应当按合同法规定，承担违约责任。

九、争议的解决办法： 在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第( )种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

代表人：________________代表人：________________

____ 年____月____日____ 年____月____日

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!

有人说：高一的生活如刚离树枝的樱桃那样新鲜。像刚离巢的鸟儿，双眸张望着已翘首盼望多时的五彩世界，感受着气流贯穿全身;高二则犹如透着阳光的雾霭，既向往那无垠的光芒，又迷恋雾的轻忽和湿润，一颗心是飘忽不定的;那么，高三的生活是什么样的呢?我只能用几个矛盾的词来形容——它是苦涩的也是甘甜的，是沉重的也是美丽的。

尼采说过：“一棵树，要长得更高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。”而高三就该像一棵树一样坚韧而寂寞地成长。因为，你们肩上承载的不仅仅是个人的命运，个人的得失，而是更深更重的责任感与使命感，承载着父母、老师、一中的希望!所以，高三学年注定是沉甸甸的：沉甸甸的学习，沉甸甸的教诲，沉甸甸的期望，沉甸甸的关注„„一切皆为了沉甸甸的收获。收获，在坚持中，在奋斗中!

一轮轮的高考复习，一次次的模拟训练，有进也有退。一次次的得失与悲喜之后，手中的笔仍然在不停地来回，大脑依然在不停地思考。失意时，也许有人会说：山穷水尽，走投无路，陷入绝境。但遭遇八十一难的玄藏最终取得西经;粮水断绝、众叛亲离的哥伦布最终发现了美洲;饥饿病痛寒冷三重压迫之下的莫扎特最终写出了佳作《安魂曲》。

所以，面对接踵而至的检测，不绝耳畔的叮嘱和期望，请拿出你们的勇气，接受挑战。在辛苦中学会品味进步的喜悦，在寂寞中学会用心触摸即将到来的希望。

当一切都结束时，我们会懂得：经过霜雪的麦苗总是更加茁壮。

我们都知道，经受得住暴风雪的扑打，松柏才会更加青翠;经受得住严寒的磨炼，百花才会分外娇艳;高三的学子们经受得住高三的砥砺，生命之树才会郁郁葱葱。

其实，人，一生都是在路上。人生就是一次次出发。一次次出发带给我们以眼界的开阔，心胸的豁达，生命的提升。是的，我们在赶路，一路匆匆，一路寂寞。但干渴后会发现清冽甘甜的溪流，寂寞后会发现妙趣横生的境地，艰辛后会得到心旷神怡的享受。拥有一颗快乐的心，再长的道路都可以一路欢歌;拥有一种愉悦的心境，漫长的路上可以是一道道灿烂的风景。”

面对高三的机遇和挑战，重要的是和自己比。看一看，今天的自己是否比昨天的自己进步了，明天的自己是否超过今天的自己。

失利了，看看自己是否有重整河山的勇气?战胜自己是最难的，而战胜了自己，必定会赢得成功，创出辉煌!失败是成功的前夜，是胜利的序幕，是重新崛起的起跑线，是实现超越的信号。通往凯旋门的路途，是由失败的砖石铺成的;成功的金粒，是从失败的砂砾中千淘万滤而来的。

你们正处在风华正茂的青春年华，“青春是美丽的”。它不仅仅美在绚丽的外表，更美在昂扬向上的精神，美在奋然前行的决心。

同学们，请给自己一个目标，让生命为它燃烧。不管你现在的成绩怎么样，不管你现在的基础怎么样，只要坚定信念，超越自我，你就有了努力的方向，你就有了奋斗的目标，你就有了生活的动力，你就有了成功的希望。青春只会在奋斗中闪光!

各位老师、同学们：

大家好!

金秋时节，鹰击长空，秋风送爽，我们激情满怀，欢聚一起，在这里隆重举行湖北科技学院20xx年学年度开学典礼。在这激动人心的时刻，我代表学校党政向本学期新来我校学习工作的1000多名新同学和30多名新老师表示热烈的欢迎，向曾经在我校并继续在我校学习工作的全体师生表示诚挚的问候!祝全校师生在新学年里工作顺利，学习进步，身体健康，万事如意!

过去一年，在学校党政的正确领导下，在老师、同学们的共同努力下，学校的教学质量不断提高，教育设施不断完善，教学环境也得到很大的改善。同学们的学习积极性上去了，老师们教学也更富有激情。

去年，我校在国家级和湖北省举办的各项竞赛中都取得了不错的成绩，其中有几位同学的表现甚至可以用优异形容，获得了国家级竞赛的一二等奖，不光证明了自己，也为学校增光增彩。现在让我们一起为他们鼓掌，也为自己鼓把劲!

现在学生寝室也进行了大翻修，学生们的居住环境变得更好了，同学们也要养成良好学习习惯、生活习惯、劳动习惯、卫生习惯、文明礼貌习惯。我们说细节决定成败，可见平时养成良好的习惯有多么重要了。

今年对于很多人来说，都是崭新的一年。对于大一的新生来说，你们来到这个学校，就已经是这个学校的一员，如何尽快适应大学，学会自主安排，是你们需要做的，当然，有什么问题解决不了，可以询问辅导员和你们的师哥师姐。对于那些老同学来说，找准目标，确定方向是头等大事。你们已经在这待了至少一年，学习与生活如何平衡，未来该怎样走，该由你们自己决定。对教职工来说，做好本职工作，搞好师生关系，更深入贴近学生实际，是你们需要的，要知道，教育和学习，从来都不只在课堂。

现在是崭新的一年，不管过去怎样，现在都是新的开始。老师们，学生们，现在，展现在我们面前的是一幅空白的画卷，如何执笔，如何上色，都由我们自己描绘。20xx，是一个新的年度，于我，于你们都有着特殊的含义。我相信，你们会做的更好。20xx年的湖北科技学院也必将更加精彩辉煌!

谢谢大家!

一、活动意义：

通过开学典礼，让学生明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个幸福快乐的开端。

二、活动主题：“回味快乐假期 展望美好未来”

三、活动时间：20xx年9月1日上午一节课下

四、活动地点：学校塑胶操场。

五、参加人员：全体师生

六、主持人：刘

升旗手：单

护旗手：陈 李 x 尹 戚

七、活动过程：

1、 主持人宣布开学典礼开始

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是红领巾广播站的广播员，四(1)班的刘。

金秋时节，丹桂飘香，告别一个愉快的暑假，怀着激动的心情，我们精神抖擞地重新回到美丽的校园，拉开了新学期的序幕。

我宣布盐城市解放路学校教育集团xx校区20xx年秋季开学典礼现在开始，首先举行升旗仪式。

2、 升旗仪式

嘹亮的歌声激励我们勇往直前，殷切的希望鞭策我们天天向上。下面让我们以热烈的掌声欢迎许校长致辞。

3、 校长新学期致词

校长的亲切嘱咐我们要牢记心头，在这里我们郑重承诺：尊敬的校长，请看我们的实际行动吧。

4、学生代表发言

新的一学期，你是否已经做好了新的打算。下面请六年级学生代表唐xx同学发言，大家欢迎。

5、主持人宣布开学典礼结束

新的学期，新的开始，新的机遇，新的挑战。就让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，鼓足干劲，努力争先，共同谱写xx校区积极向上、不断进取的辉煌篇章!我宣布xx校区20xx—20xx学年第一学期开学典礼到此结束。开学典礼到此结束，请各班按秩序退场。

八、注意事项

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律佩戴好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会场纪律。班主任在本班队伍前面。一年级提前十分钟整队。

3、典礼结束有秩序退场。

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，增强师生责任感和使命感，营造校园和谐有序的氛围，为新学期创造一个良好的开端。具体安排如下：

一、时间：x年9月1日第六、七节课

二、地点：学校操场

三、流程：

第一项：全体起立(奏国歌)。

第二项：宣读学校对优秀学生的表彰决定—王校长

第三项：教导主任就本学期对学生学习的基本要求进行发言—张海荣

第四项：少队辅导员关于对学生的法制安全教育进行发言----刘凤英。

第五项：学生代表讲话——丁旭升

第六项：宣布上学期获奖名单---刘青云

第七项：颁奖---徐占珍王金耀

第八项：总结讲话----王校长

四、要求：

1、全员参与，全体学生着全身校服，情绪饱满，精神振奋。

2、全体学生准时带凳子整队进场，各班学生按照指定的位置坐好(一、二、六年级每班4列、三、四、五年级每班3列)，班主任在学生队伍后面。班主任加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。典礼结束后，各班有序退场。

3、会务组具体负责：开始前布置会场，包括会标悬挂、出席人标志牌摆放等，结束后：会场清理。

五、具体安排：

1、参加人：全体师生

2、出席人：sss

3、主持人：

4、会场布置：

5、安排各班级场地位置，并组织学生有序入场就坐：

6、音响线路准备：

7、准备音乐并放音：刘

8、影像：

9、奖品准备：

各位领导，各位同仁们：

大家好!

从幼儿园、小学、中学到大学，我一直坐着，但从20××年9月的一天开始，我终于可以站着，站成我向往的人生---那就是“教师”这个戴着光环让很多人尊敬的职业。然而，当我真正成为一名老师，才了解到教师，其实很平凡，也很辛苦，原以为自己在学生时代已积累了丰厚和新颖的教育理论，用到时“搬”出来就OK了。然而我却清晰的记得，接手一年级不到一个月的时间，我信心十足的干劲就被消磨的消失殆尽了，从未有过的失落，从未有过的束手无策。课堂上的学生有朝前坐的、朝后坐的;有趴在桌子上的;还有钻到桌子底下的，甚者跑到别人位子那儿去的------可谓是千姿百态;站着的我一会儿和风细雨，一会儿指天画地，一会儿雷霆万钧，可谓从声嘶力竭走到了弹尽粮绝。此时此刻沮丧、疲倦如潮水淹没了我……

但后来发生的一件事，却深深地触动了我：那是一年教师节，我下班刚走出校门，突然从身后冒出一名学生，他手里拿着一枝康乃馨，头也不抬地将花送到我的手中，说了句：“李老师，教师节快乐!”便匆匆跑了，原来是我们班平时最捣乱的一名学生，但是在这特殊的日子心里还装着老师。顿时，一种幸福感油然而生。孩子虽顽皮淘气，但他们有一颗金子般的心.一下子，我仿佛走进了一个从未经历过的世界，这世界是那么纯洁，真诚.在这世界里，面对这样的孩子，我还有什么理由不去尽心尽力培育他们，还有什么理由不为他们做出奉献和牺牲呢?那一刻，我在心底暗暗发誓:我一定要把工作干好，不求轰轰轰烈烈，但求踏踏实实，不求涓滴相报，但求青春无悔。

学生和老师的血脉本不相连，但朝夕相处，耳濡目染，我们的脉搏早已一同跳跃。于是我鼓起勇气告诉自己：一定要用发展的眼光看待这些还没有丝毫学校经历的孩子们，要勇于承认孩子习惯培养的长期性和艰巨性。只要是不放假，只要是面对学生，就得兴致勃勃，有一次我生病，但我却没有听老妈的劝慰请假休息，因为我知道：作为低年级的班主任没有请假的权利，每一个尽职的教师都必须很无情的对待自己。这种奇怪的状态，与其说是意志使然，不如说是一种条件反射。

班里有几个学习特别吃力的学生，让我很是犯愁。但我想到自己在漫长的成长过程中也曾有步履蹒跚，甚至不见柳暗花明时，就不会因为孩子们暂时的差距而不安，因为人的成长也是有季节的，让不该绽放的花蕾过早的盛开，她就会缺少许多应有的芬芳与娇美，要静心期待花期的到来才是。我坚信：保持一个阳光的心态，就会创造一个阳光的世界。手把手的带着孩子往前走，正如周杰伦的歌《蜗牛》：“我要一步一步往上爬……”眼瞅着孩子一天一个样儿，这是只有教师这个职业才有的惊喜。

古往今来，多少文人墨客歌颂着这个光荣的称号，多少仁人志士肩负着这个崇高的使命。在教师这个光荣的队伍中，我深深地知道，自己不过是一名新兵，虽然我目前的心智和能力还无法成为这种光荣职业的代言人，但是我为自己能够从事这种传递未来的职业而自豪，因为我的选择无尚光荣。

谢谢大家，我的讲话完毕!

老师们、同学们：

早上好!

今天我国旗下讲话的题目是：端正书写姿势 保护身心健康。

古人说过：站如松，坐如钟，行如风，卧如弓。一个人做到站、坐、行、卧姿势正确，既有利于展现一个人的姿态美，更有利于身心的健康。站有站姿、坐有坐姿，同学们学习过程中需要读书、写字，我们读书、写字也应该保持正确的姿势。但是，老师们发现一个令人揪心的现象，同学们的读写姿势严重不符合要求，尤其是书写姿势。陈老师初步统计，每班只有三分之一的同学写字姿势完全正确。

同学们，你们知道正确的书写姿势对你们的成长多么重要吗?如果你想提高学习效率，请保持端正的姿势，因为端正的姿势能让大脑较长时间保持清醒，思维处于更活跃的状态。从医学角度，端正坐姿比伏着写字能增大肺活量30%-50%，有利于健康成长和智力发育，增强学习效率。如果你想拥有健康的体型，请保持端正的姿势，因为我们正处于身体的生长阶段，长时间不正确的姿势会使我们的脊椎弯曲，骨骼不能正常生长，严重的甚至会驼背。如果你想拥有明亮的双眼，请端正书写姿势，因为国家卫生部近视眼重点实验室的一项调查研究得出结论：青少年近视眼95%缘于错误的书写姿势，患近视的学生大都喜欢拇指与食指对捏或交叉握笔，并且近视度数越深，采取错误姿势的比率越高。如果你想写一手好字，请端正书写姿势，因为写字姿势正确了，呼吸才会顺畅，精神才能集中，书写才够认真仔细，规范整洁，一笔一画才能伸展自如。

同学们，可见，我们每个人都应该端正书写姿势。前一段时间，老师已经为你们做了端正书写姿势的专题指导，你们都应该知道正确的书写姿势要做到四点：一是头正、肩平、背直、足安;二是手离笔尖一寸远，胸离桌沿一拳远，眼离书本一尺远;三是三指合一、掌口如杯、掌心空虚;四是书写过程中能保持正确姿势。这四点中最难做到的是最后一点，书写过程中能保持正确姿势。只有做到了这一点才能说你已经养成了端正书写姿势的好习惯。而要做到这一点，需要经过长期的，反复的，持之以恒的训练。这一定是个艰难的过程，在这过程中，你们不仅要练习正确书写姿势，更要经受毅力、耐力的考验，因为，只要有一点点的意志不坚定，所有的努力都会前功尽弃。同学们，让我们从现在开始，努力做到“姿势不对不动笔”，“提笔即是练字时”。我们要自我告诫，还要互相提醒，所有的老师也会及时为大家鼓劲、加油。

那么，就从今天开始努力吧!努力端正书写姿势，保护