高中开学工作方案【精选20篇】

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

在新学期的开学升旗仪式上，祝同学们在新学期里学习进步，健康成长!

刚刚过去的这个暑假，令人感到愉快、难忘而有意义。现在，同学们面对徐徐升起的五星红旗，你们在想什么呢?作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会作出贡献的合格人才呢?在这里，我代表六(二)中队向同学们提出新学期的希望和要求：

首先，要学会做人。同学们要按照小学生守则，学会关心他人，互助友爱，文明礼貌，不讲脏话，争做一个德才兼备、品学兼优的好学生。

第二，要学会学习。同学们在学习过程中，应该培养勤奋刻苦的学习精神，课堂上专心听讲，认真完成老师布置的作业，还应掌握好的学习方法，以求得事半功倍的学习效果。

第三，要团结友爱，遵纪守法。同学们要为遵守学校的规章制度，要增强集体意识，培养团队精神，文明礼貌，团结互助，争做学校的好学生。

第四，要讲卫生、讲文明。为了让校园更安全洁净，让我们能够更快的投入到新学期的学习生活中去，要进行一次彻底的大扫除，同时还要注意学生的扫除活动中的安全，避免伤害事故的发生。爱我校园从我做起，坚持每天打扫卫生，保持校园的清洁，做到不丢果皮纸屑，不随地吐痰，不买零食，爱护学校的花草树木，营造一个整洁、舒适、美丽的校园。

第五、在安全方面，一定要遵守学校的安全公约，听从老师指挥，时刻都要把安全放在第一位。要注意交通安全，遵守交通规则，不乘无牌无证、超载的车辆，未满12周岁的学生不得骑自行车上路。不准擅自到河里游泳，不准玩火、玩电等。老师们在安全课所讲的内容牢记在心，认真履行，保证高高兴兴上学，平平安安回家。

今天，我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入到学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向我们的父母汇报。

亲爱的同学们：千里之行，始于足下。有理想才会有奋斗的目标，为了实现我们的奋斗目标，让我们从现在做起，从开学的第一天开始，踏踏实实地学习，一步一步地前进，这才是迈向成功的唯一阶梯。

谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的小朋友们，大家早上好!

我叫，是大(一)班的小朋友，每个星期一的早晨，我们幼儿园都会举行升旗仪式。

今天是新学期的第一次升旗仪式， 我们小朋友迈着整齐的步伐，来到了五星红旗下，我的内心非常激动。我想大家和我的感觉也是一样的。

从幼儿园的小弟弟、小妹妹长成了大哥哥、大姐姐，我们的知识一天天丰富;我们的能力一步步提高;我们每一点进步，每一次成功，都离不开我们亲爱的老师，是你们的细心呵护和教诲陪伴我们成长。在这里我代表所有的小朋友，向老师说一声"谢谢"新学期我们迎来了很多新朋友，我们大班的哥哥姐姐，会有一个崭新的面貌。

请老师放心，我们会积极勇敢的参加各种活动，会获得更多的进步。

请老师放心，我们会好好学习，天天向上。给小弟弟妹妹们做个好榜样!

在这里祝愿小朋友们在新学期里学会更多的本领。

一、活动目的：

开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式，旨在明确新学期的目标，激励全体师生振奋精神，锐意进取；同时也营造一种浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化，尽快稳定情绪。

二、活动时间：

20xx年3月x日上/下午x点

三、活动地点：

幼儿园操场

四、活动对象：

全园师生

五、活动准备：

（1）场地的布置：横幅“xx幼儿园开学典礼”现场环境要有喜庆的气氛（彩旗）；

（2）音响设备（话筒）整个典礼的音乐及表演唱歌伴奏带；

（3）、幼儿园全体员工必须穿园服。（幼儿有园服的穿园服）班级按区域就坐。

六、人员安排：

总体策划人：园长

教师主持人：老师

大合唱调动人：副园长

道具音响：主任

现场秩序管理：保安及各班级2位教师

园安全工作：门卫保安

七、活动流程：

（一）开学典礼入场放音乐幼儿有秩序地入场。

（二）主持人出场与全体幼儿共舞（热身舞蹈）

（三）升国旗仪式

（四）园长发言

（五）教师发言（XX教师）

（六）幼儿发言（学前班）

（七）师生同乐节目表演，大哥哥、大姐姐（中、大班幼儿）才艺表演。

1、学前班：团体操

2、大班：诗歌朗诵

3.、蒙氏大班组：大合唱

（八）大班哥哥姐姐为小班幼儿发小红花。

亲爱的老师、同学们、家长朋友们：大家好

新年伊始，万象更新。我们告别了辛勤耕耘、满载收获的20xx年，迎来了充满希望、开拓奋进的201x年。在这辞旧迎新之际，我代表学校党政领导班子，向全体师生致以最诚挚的问候和最美好的祝愿，向理解支持学校各项工作的全体学生家长致以最诚挚的感谢!祝大家新年快乐!

岁月不居，天道酬勤。过去的一年，是全体师生团结奋进的一年，是教育教学取得重大进步的一年，过去的一年，我校获得了上级各部门的多项表彰。所有这些成绩的取得，无不凝结着全校师生的心血和汗水，在此，我向全体师生表示衷心的感谢!

金蛇狂舞辞旧岁，快马加鞭又一年。面对201x年，我们豪情满怀，信心依旧。我们要牢记小平同志“发展才是硬道理”的思想，继承我校的传统优势，坚持走持续发展的道路。201x年，我校将继续强化常规管理，继续深化教育教学改革，继续加强校园文化建设，继续推进十年发展规划，继续推进民主化管理，为此，认真扎实做好新一年各方面的工作，意义十分重大。

老师们、同学们，俗话说：“一年之计在于春”，春天是播种的季节，更是耕耘的季节。四个月以后，九年级同学将迎来人生中又一个重要的历程——中考，我希望你们顽强拼搏，快马加鞭，金榜题名。我希望七、八年级的同学勤奋学习，自强不息，勇于争先，用你的成绩来证明你的与众不同。

天时人事日相催，冬至阳生春又来。老师们，同学们，人生就是一次长跑，校园就是一方赛场。只有坚持不懈、不断进步的人，才能一马当先，马上成功!让我们抓住机遇，励志笃行，用辛勤的耕耘，乘风破浪，与时俱进!

再次祝愿全体学生学习进步，心想事成!祝愿老师们身体健康，全家幸福!祝愿我们的学校在未来的日子里红红火火，蒸蒸日上! 谢谢大家!

一、主题：“给力新学期，做最好的自己”

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时 间：20xx年9月5日下午2：30

四、地 点：大操场

五、主 持：胡 影

六、议 程：

1、迎新生

又是一年开学时，我们棠张实验小学又迎来了一批新生，他们即将在棠张实小度过幸福快乐的六年小学生涯，今天我们在此对这四百多名学生举行欢迎仪式，一起见证他们的成长。请把最诚挚热烈的掌声送给他们。

A辅导员讲话

B一年级新任班主任老师寄语，有请陈丹老师

C新生代表讲话

D安排退场

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布棠张实验小学20xx年秋季开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

由大队长主持。

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出的殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们棠张实验小学这学期迎来了许多新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意与谢意。

5、教师代表发言。(梁莹老师)

梁老师的一席话真挚感人，相信有出色的老师一定会有出色的学生。下面让我们听一听学生家长的心声，有请芈天奇的家长上台发言。

6、优秀学生家长发言

家长对我们给予了厚望，相信在家长的配合下学生的学习和行为习惯会更上一层楼。

7、颁发奖状

上学期我们学校涌现了许多品学兼优的好孩子，他们在不同的领域展现自己的风采，因获奖学生较多，现抽取几名学生代表到台前领取奖状。听到名字的抓紧到台前来(曹歆唯、刘佳庚、陈珂彤、芈天奇、黄硕、王思乐、闫健琦、张清源、朱昊宁、张昊姝)。希望获奖同学戒骄戒躁，更加努力，没有获奖的学生要积极进取，天天向上。

8、呼号

全体立正，呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗!请坐。

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为棠张实验小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章!

下面我宣布棠张实验小学20xx秋季开学典礼到此结束。最后祝老师们身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们棠张实验小学这个大家庭蒸蒸日上!

八、师生退场

九、其它工作：

1、出、退场顺序( 体育组负责) 2、摄影(曹文平、王建) 3、广播音响(王建、曹文平)

一周的春节长假结束了，很多人还沉浸在过年中的氛围，心态懒散，态度不端正等一切的假日综合症都出现了。希望同事们可以尽快收心，恢复工作态度。

用榜样收心。春节期间，梁场的很多领导及员工，坚守岗位确保节日期间生产不受影响，他们忙碌的身影一刻不挺。这些普通员工舍小家、顾大家的高度责任感和敬业

精神，就是值得学习的身边楷模。我们应该以这些普通员工为榜样，坚守岗位心无旁骛、恪尽职守一丝不苟，在度过一个欢乐祥和的春节长假后，尽快收拾心情，全身心投入工作，让节日里蓄积的能量充分发挥到工作中，以崭新的面貌面对新一年的工作。

用责任收心。用责任收心，即要以对工作、对集团公司高度的责任心来约束自己，将思想统一到集团公司的工作部署上来，将心收到各自的岗位上来。20xx年水湖制梁场，面临的生产任务异常繁重，如何确保各项工作目标的实现，需要我们每个员工认真负责抓好每一项工作落实，不仅要细化、量化全年指标，更要把握过程、闭环管理、执行到位。

而这些，都需要我们立即着手，振奋百倍精神迅速打开工作局面，投入百倍努力推进工作开展，不能有一丝懈怠、一分懒惰。

用务实收心。常言道，“一年之计在于春”。在这万物竞发的大好春光里，开好头、起好步显得尤为关键。为此，每个员工都应该理清思路、务实工作，既要认真思考、周密安排，将年前工作与年后工作有机衔接起来，又要将各项工作措施网尽早启动、及早推进、务求实效，才不会延误全年的工期进展，才会使工作呈现出新的气象，使全年工作再上一个台阶。

新年已经过去了，让我们每个人都收心，在工作上尽情的发挥吧。

尊敬的老师们、亲爱的同学们，大家好!

春回大地，阳光明媚，万物复苏，一派生机。今天，我们沐浴着大好春光，怀着对新学期的美好憧憬，开始了新的学习和工作。首先，我代表学校领导向全体教职员工和同学们表示新春的问候，祝你们虎年吉祥，事业有成。

老师们、同学们，刚刚过去的一年，全校师生员工在市教育局的正确领导下，团结协作，求真务实，克难攻坚，取得了最大的教育效益。学校荣获中国传统文化教育实践研究先进单位、20-----20--年全国青少年道德培养实验基地、20--年初中教育主题网站--省一等奖、20-----20--学年度--市级文明学校、20--年语数外物四科综合素质测评总积分第一名、--市初中教学质量特别优秀奖、--市廉政文化建设示范点、--市第八界新华美育节优胜奖，这一系列荣誉，充分展示了实验中学的名校风采。

昨天，我们奠定了坚实的基础，今天，我们需要继续开拓进取，再展宏图。在新的学期，我们期待全校师生弘扬实中人艰苦奋斗的优良传统和求真务实的工作作风，再创新的辉煌!

深化教育改革，提高教育质量，教师是关键。希望老师们在新的学期继续认真学习实践科学发展观，端正教育思想，提高师德水平和业务能力，进一步增强教书育人的荣誉感和责任感。人民教师，应该做团结协作的模范，严谨治学的标兵，学生思想的塑造者和精神关怀者。希望老师们勇于教改，增强集体教研意识，自觉遵循教育规律，精心备课，认真上课，悉心辅导，努力提高教育质量，为每一个学生的成长成功成才而尽力。

新学期新的希望，借此机会，我想给同学们提出几点希望。

一、学会做人，做一个尊重他人的人

尊重他人是文明交往的基本要求，是一种美的品质。中学生尊重他人，要从平时的交往做起，从身边做起。首先要尊重老师，尊重老师的劳动。老师为了上好一节课，往往花数倍于45分钟的时间来备课，尊重老师应该上课注意听讲，积极动脑思考，一丝不苟地完成作业，要克服那种上课精力不集中、思想开小差，或者打闹谈笑，作业马虎潦草等不良行为。尊重老师，应履行老师提出的要求。老师对学生的情况比较熟悉也比较了解，因此，对你们的教诲比较中肯，要求也比较切合实际。有的学生把老师的要求当作耳旁风，甚至对老师的正确批评顶撞或强词夺理,这都是不尊重老师的表现。老师有时也会出差错，尊重老师应有礼貌地提出意见，热情帮助老师改进。

二、学会学习，做一个热爱读书的人

读书是成才的必由之路。很多名人都是读书成才的，比如说数学家华罗庚吧。华罗庚从小喜欢数学，失学后他开始顽强的看书，每天达10个小时以上。他当时条件很差，自学所需要的书本都很缺乏，手头只有一本代数，一本解析几何，一本五十页的微积分。他站在柜台前，顾客来了，就帮父亲做生意，记账。顾客一走就有埋头看数学书，钻研数学难题。有时思考数学题入迷，竟忘记做生意，怠慢顾客的事情常有发生，为此常挨父亲骂，说他看“天书”看呆了。他用5年时间学完了高中和大学低年级的全部数学课程。正是因为他热爱读书，勤奋学习，最终成为了我国著名数学家。人的天赋不是最重要的，只要认真看书学习，多思考，就可以不断进步。而不爱读书、思考，即使天资再好也一事无成。

三、学会生活，做一个充满自信的人。

萧伯纳有句名言：“有自信的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”什么是自信?自信，就是相信自己的力量。自信就是确信自己所追求的目标是正确的，并坚信自己有力量与能力去实现所追求的目标。一个人自信心的建立不是天生的，更不是随心而得。一个人的自信心与他的成功概率成正比。自信心越强，越能够产生强大的精神动力和进取激情，排除一切障碍去实施自己目标。

四、学会节俭，做一个品行高洁的人

养成勤俭节约的好习惯，努力建设节约型校园，应该成为我们的共识。让勤俭节约成为一种习惯，对个人来说，既是一种健康的生活方式，也是一种文明行为;对学校来说，则是一种文化，更是一种文明程度的体现。养成勤俭节约的好习惯，并非是一朝一夕的事情，需要有持之以恒的决心和耐心。要坚持从日常生活小事做起，从身边的点点滴滴做起，注意节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一粒粮。但在我们身边，一些不良现象仍时有发生：乱丢纸屑，教室里的灯白天不关，水龙头滴水，这些现象，看起来是“小事”，如果形成为习惯，则危害极大。

一、活动时间：20xx年3月2日上午9:30

二、活动地点：三楼多功能厅

三、活动目标：

1.明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神。

2.营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。

四、参加人员：全体师生、行政组成员

五、活动流程：

活动开场白---园长新学期致辞---全勤宝宝颁奖---老师代表致辞---幼儿代表致辞---带动操---结束

六、活动说明：

1.全校师幼情绪饱满、精神振奋，师幼统一穿校服。

2.幼儿进出场有序，三位老师分别在队伍前中后。在操场指定位置列队站好。

附发言稿：

一、开学典礼入场

放音乐幼儿有秩序地入场，各班教师带领幼儿在规定区域集合。

二、主持人出场

亲爱的小朋友们和老师们，大家好!我是XX班的Angela老师，今天的开学仪式由我主持。新学期开始了，我们又回到了熟悉的幼儿园，你们都长高了、长 大了，老师为你们创设了漂亮的教室、准备了好玩的游戏;厨房的阿姨们还为小朋友做了营养丰富的饭菜呢! 希望小朋友们每天都能高高兴兴的来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学本领、做 游戏，成为聪明能干的小朋友! 下面我宣布XX幼儿园20xx——20xx学年第二学期开学典礼现在开始。新学期我们亲爱的X园长有好多话要和我们说,现在我们掌声有请X园长。

三、园长致词

X园长：亲爱的老师、小朋友们：大家新年好!马去雄风在，羊来福气生。今天是2019年春学期开学的日子，也是我们总结过往，迎接希望的新开端。2019年是我们开心幼儿园辛勤努力、收获硕果的一年，在此，请我们用掌声为2019年的丰收而喝彩!2019年，我们又迎来一个崭新的春天。新的开端，新的挑战，老师们，让我们在新的起点，一如既往，开拓创新，再创辉煌!小朋友们，愿你们每天如喜羊羊般阳光有活力，如沸羊羊般健康强壮，做事如慢羊羊般聪明稳重，我们的明天像美羊羊一样的美好!谢谢!

主持人：从园长的发言中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标和努力方向，今后我们一定会谨记园长的教诲，开拓创新，再创辉煌。每个学期都有小朋友做到天天坚持来幼儿园，让我们用最热烈的掌声请出上学期的“全勤宝宝”吧!有请园长妈妈颁奖。希望这个学期有更多的小朋友越来越自信、越来越喜欢老师、天天上我们XX幼儿园。新学期我们的老师也有话对我们说，有请小天使C班的陈述老师。

四、教师代表发言

：小朋友们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，小朋友们请大声回答我：你们都准备好了吗?

大声回答：准备好了。 ：让我们一起加油吧!

五、幼儿代表致词

主持人：谢谢X老师，下面有请XX班代表全体幼儿致词。

：亲爱的老师们同学们，大家好!新的学期开始了，让我们在老师的谆谆教诲中，培养独立自主的能力，敬亲孝老、认真学习，带着执着、带着拼搏，张开梦想的翅膀，自由地翱翔在蓝天上，最后，我想用一句英语来演绎一句中国谚语“A year’s plan starts with Spring.”——“一年之计在于春”!祝大家新学期新气象，开心生活，开心学习，开心做人! 六、结束

主持人：谢谢小朋友，接下来有请XX老师给我们带动操，让我们在欢乐的节奏中结束今天的开学典礼。

开学典礼仪式结束。 最后祝愿小朋友在新学期，新的起点中扬起前进的风帆，在幼儿园这个大家庭里更加开心快乐的成长。开学典礼结束，请各班老师有序带回。

尊敬的各位领导、老师们：

新年伊始，万象更新。今天是农历正月十三，在春节喜庆祥和的气氛还很浓的日子里，我们大家又回到天堂完小，聚集一堂，举行新学期开学工作会议。首先，我代表学校行政、支部、工会、团队，向全体教职员工并通过你们向家属们拜个晚年，祝大家新的一年工作顺心、生活愉快、家庭幸福! 今天会议的主要任务是：学习传达宁远县教育局20xx年春季开学工作会议精神，回顾总结20xx年教育教学工作，研究分析当前教育改革发展新形势，部署落实20xx年春季各项工作任务以及开学工作。根据会议安排，下面我讲四点意见。

一、盘点过去，新的业绩令人鼓舞

回望过去，我们想起最多的两个词语是“奋斗”和“发展”。业已逝去的一年，因为奋斗而倍显充实，因为发展而弥足珍贵。一年来，全体教师义无反顾、专心事业、精诚付出;全校学生遵规守纪，行为习惯养成有素;各种丰富的积极健康的校园活动生动活泼地开展，使20xx年校园的秋色格外地壮观好看：20xx年，我们在县委、县政府的正确领导下，在县教育局的精心指导下，在全社会的关心支持下，围绕“彰显优质均衡新优势、谱写‘教育天堂’新篇章”的总体目标，团结拼搏，创先争优，各项工作取得了新突破、新进展，实现了天堂完小的和谐发展。主要体现了十个“新”。

一是确立了教育发展新目标。20xx年3月，我们专题召开学校教育工作会议，出台了《天堂完全小学中长期教育事业发展规划》，确立了我校教育事业发展的“六大工程”，为进一步擦亮教育品牌理清了思路。拿出了新一轮布局调整的初步方案，为进一步优化教育资源配置奠定了基础。

二是实现了办学条件新改善。主动争取财政支持，投入22万元改造了学校通透式围墙。学校从公用经费中挤出资金4万余元新建了教师食堂。投入资金3万余元对学校大门外的排污沟全部盖上了盖板，净化了环境。年内投入5万余元完成校园花坛10个，并种植了花草。在校园种植香樟20余株，桂花树10余株，绿化美化了校园。投资4万余元添置了多媒体教室桌櫈和校舍维修或加固任务，获得县教育局校车试点运营奖励资金6万元;新建和改建村小4所，学校办学条件得到进一步改善。

三是形成了协调发展新优势。年内，我们在促进学前教育加快发展、义务教育均衡发展方面做了大量工作，教育的发展指标都达到年初预定的目标。

四是落实了科学管理新举措。完善校长轮值制度，组织开展“常规管理月月查”和学校行政领导上课改示范课活动，提升学校管理水平。学校接受了省“三评合一”教育督导考核，受到了省市县领导的高度赞扬。最令人兴奋的是，在20xx年全市“五好关工委”评选活动中，我校被评为“五好关工委”。在县教育局组织的信访维稳年终检查中被评为信访先进单位。20xx年7月，学校党支部被天堂镇党委评为“先进党支部”。

五是实现了教学质量新攀升。坚持质量立教、质量强教，严把质量管理关，注重依靠课题研究推进有效教学研究，教育教学质量实现了持续高位攀升。在20xx年的小学毕业水平测试中六年级语文居县同类学校前茅，抽考、统考综合成绩列全县第二名。我校师生在省市县组织的各类比赛中，获奖层次、人数也都处于领先位置。

六是完善了队伍建设新机制。《中国教育改革和发展纲要》指出：“振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。”建设一支具有良好政治业务素质、结构合理、相对稳定的教师队伍，是教育改革和发展的根本大计。因此，抓教师队伍建设，是学校管理的主要工作内容，也是学校发展的生命线。20xx年学校确立了新的办学目标，明确了新的工作思路，即：抓内涵，创品牌，出佳绩，确定了新的工作重点，即师资培训、德育深化和课堂教学改革。为此，我校以实施“名师工程”、“青蓝工程”等为措施，以培养市、县骨干教师和适应我校办学特色的教师队伍为重点，创新机制，开拓校本教研新途径，促进教师专业成长，全面提高了教师队伍素质。

七是建立了数字校园新平台。不断提升教育信息化基础环境建设、管理和使用水平，学校通过了县“数字化校园全覆盖”验收。进一步完善教育网架构，在宁远县率先设立了校园网站平台，“教育管理、教师专业发展、教学资源共建共享、网络学习、信息互动”五大平台基本建设到位，教育信息化水平再上新台阶。

八是构建了扶贫助困新体系。坚持把资助贫困家庭学生就读作为关注民生的重点工作，全年补助独生子女和两女结扎户资金6000余元，发放家庭经济困难学生学校助学金4000多元。

九是夯实了校园安保新基础。落实学校安保工作一系列举措，学校的人防、物防、技防水平得到快速提升。加强接送学生车辆安全管理，落实了“定车、定人、定座位、定跟车照管老师、定接送时间”等“五定”措施，学校接送学生车辆运行质态有了明显好转。全年未发生安全责任事故。

十是彰显了党建工作新特色。大力推进学校党建创建工作，是贯彻落实科学发展观的基本要求，是以改革创新精神推进党的建设的内在动力，根据县教育局党委关于党建工作意见，学校党支部高度重视，广泛发动，激发广大党员的创建热情，积极开展创建工作。党组织充分发挥政治核心和战斗堡垒作用，深入开展一系列具有示范意义的党日活动，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。20xx年7月，学校党支部被天堂镇党委评为“先进党支部”。

上述成绩的取得，是全体教职工特别是在座各位的奋力拼搏、埋头苦干的结果。在此，我代表学校对同志们一年来的辛勤付出表示衷心的感谢!

20xx年，天堂完小教育发展虽然取得了很大成绩，但我们也清醒地看到，教育工作还存在着教育发展不够均衡，学校布局调整进展缓慢、教育资源配置不尽合理，学前教育发展不快，教学质量不是很高等问题。这些都是教育改革和发展中的问题，必须通过进一步深化教育改革、加快教育发展来加以解决。

二、面向未来，新的形势令人关注

今年2月10日上午9:00，全县20xx年春季开学工作会议在一中多媒体报告厅召开。会议由李学勤副局长主持，县委副书记蒋良铁，政协副主席邓小英，县政府调研员杨丢清和教育局机关全体工作人员以及全县中小学校长，幼儿园园长参加了会议。教育局党委书记、局长何国义作了《求真务实 攻坚克难 努力推动全县教育工作实现新突破》的开学工作报告。何局长在报告中简要回顾了20xx年的工作，全面部署了20xx年的教育工作。20xx年全县教育工作的总体要求是：深入学习党的和xx届三中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，深入学习贯彻中央、省市教育工作会议和县委经济工作会议精神，坚定方向、保持定力，深化改革、狠抓落实，统筹兼顾、突出重点，紧紧围绕提升“四个质量”(教学质量、食堂质量、管理质量、建设质量)，努力推动全县教育事业实现新突破，办好人民满意的教育。20xx年总体目标：巩固教育三评合一”工作成果，促进各类教育协调均衡发展。具体目标是：办学条件持续改善、教师队伍不断优化、办学水平全面提升。围绕上述目标，20xx年主要抓好五个方面的工作：一是尽心尽力抓民生，着力解决群众关心的热点难点问题;二是求真务实抓管理，切实提高教育管理工作水平;三是攻坚克难抓改革，确保重点领域和关键环节取得实质性突破;四是扎扎实实抓保障，为教育发展提供有力支撑;五是凝心聚力抓发展，努力营造教育发展的良好氛围。我们要根据何局长的讲话精神，在全校营造不甘平庸、不甘落后，永不懈怠、勇往直前的浓厚氛围，要求全校上下要把争先进位作为落实何局长和蒋书记重要讲话精神的根本体现，作为当前和今年一个时期最硬的道理，最大的责任，顺势而为、乘势而上，以坚强的意志、奋发的精神、过硬的作风，推动学校科学发展、和谐发展、加快发展。

会议之后，我深深感到，就教育内部来说，教育事业发展的步伐越来越快，竞争越来越激烈，争先进位的空间越来越小。就教育外部环境来说，各级领导、全县人民对教育支持力度越来越大，对教育争先进位的期望值也越来越高。我感到教育所肩负使命越来越重，压力越来越大。

我认为，当前教育发展的形势主要体现在三个方面：

一是促改革求突破的任务很重。这些年来，经过大家的共同努力，我校教育改革取得了阶段性成效。但是，我们必须清醒地看到，当前我校教育正在步入发展的“高原期”，向上进一步突破的空间有限，难度很大。由于社会问题和教育问题的交织，教育领域新老矛盾的叠加，各种利益群体的教育诉求不尽一致，教育改革和发展的艰巨性和复杂性将前所未有，许多问题的处理、矛盾的化解没有现成的答案和路径。特别是随着教育改革的持续推进，教育改革已经进入“深水区”，所触及的深层次矛盾越来越多、解决的难度越来越大。如果我们推进发展的信心不足、进取的步伐不大、改革的成效不彰、矛盾处理不好、教育热点问题的处理迟迟不能破题，教育事业发展的环境将会非常不利。

二是保质量促优质的任务很重。何局长和蒋书记在讲话中多次提到教育教学质量，两个领导在讲话中已经将提高质量上升到教育事业改革发展的核心任务、永恒主题和学校办学生命线。20xx年我校教育取得了前所未有的业绩，尤其是抽考统考成绩喜人。但是，从我们的六年级期末考试统计数据看，我们原来在宁远县同类学校领跑的优势已经不够明显，尤其是兄弟学校追赶超越的势头强劲。如果我们稍有松懈，就有可能被人家反超，就难以在新的一年实现争先进位的目标。如果质量得不到持续攀升，人民群众不会答应，教育在全县的地位就会受到影响。

三是谋发展惠民生的任务很重。从某种意义上说，教育就是最大的民生。办人民满意教育就是要加快发展、惠及民生，具体地说，就是要提高教育质量、实施素质教育、推进教育公平。当前，教育面临的矛盾很多，尤其是人民群众上好学的愿望非常强烈与优质教育资源供给能力相对不足之间的矛盾比较突出。我们能不能以教育发展成果更多地惠及百姓，能不能当好全县推进现代化的排头兵，能不能把群众最期盼、最急需解决的事情做好，需要全体教职员工上下共同来破题。

面对新时期教育发展的新形势、新要求，我们全校上下都要居安思危，创新超越，求真务实，共同谋求争先进位之策。

一要加大解放思想的力度。这么多年来，天堂完小教育的每一次腾飞，都是解放思想、开拓创新的结果。站在新的历史起点上，面临新的发展机遇和挑战，我们要寻求新突破，创造新业绩，必须牢牢把握解放思想这个法宝。我认为解放思想要克服因循守旧、固步自封的思想观念,增强与时俱进、改革创新的意识和动力，着力解决影响学校教育事业发展的体制机制问题;要克服狭隘封闭、闭门造车的思想观念，增强开放合作、主动服务的意识和精神，不断提高学校教育开放、合作、交流和服务的水平;要克服急功近利、片面发展的思想观念，增强求真务实、科学发展的意识和能力，努力办好人民满意的教育。

二要坚定攀高走强的信心。教育面临的形势可以说是机遇与挑战并存，挑战更为严峻，困难与压力超过以往。在这种形势下，我们要强调一下精神。精神是我们的宝贵财富。只要有精神，就会有勇气，就会从容应对困难。在天堂完小教育今后的发展道路上，矛盾和困难固然很多，但我们不能消极畏难，只要我们一如既往保持永不言败、勇争一流的精神，再大的困难也能克服。我们应该看到，天堂完小教育已经形成了很多的发展优势：经过几代人的努力，奠定了天堂完小教育超越发展的厚实基础;随着经济社会的加快发展，财政对教育发展的保障能力日益增强，全社会对教育的支持力度将不断加大;多年来，不甘落后、任劳任怨的优良传统已经成为天堂完小教育精神的内核。我们完全有理由相信，在新一轮教育发展大潮中，只要我们增强时不我待、攻坚克难的意识和信心，树立强烈的大局意识、责任意识，保持奋发向上的精神状态，积极调整、创新思路、主动作为，化压力为动力，变危机为契机，牢牢掌握推动教育持续健康发展的主动权，不断提高教育内涵建设和服务社会的水平，就一定能够取得优异业绩、笑傲宁远。

三要弘扬埋头苦干的作风。今年我们提出了要建设教育名校的目标。说实话，建设教育名校不是靠拍脑袋、喊口号就能实现的，需要我们加大工作落实的力度，大兴实干之风，一项一项见成效，一件一件求突破，一点一滴创精品。特别要在加强薄弱环节上下功夫，做成一批打基础、管长远、给教育发展添动力的事情。同时要坚决摒弃怕担当、怕风险、怕负责的守成心态，要敢于负责，敢于突破，敢于拼搏，立足苦干、崇尚实干、注重巧干，不断提升学习的能力，提升落实的能力，提升服务的能力。看准的事情当机立断，认准的目标抓住不放，作出的决策立说立行，始终保持坚强有力的执行力，让全社会和广大人民群众切身感受到天堂完小教育发展的新变化和教师的新风貌。

三、大干猪年，新的目标令人奋进

20xx年是实现教育中长期发展规划纲要的承上启下之年，也是我校创建示范性农村小学关键之年，是学校特色和校园文化建设提升之年，是教育教学质量高位攀升之年。做好20xx年工作意义十分重大，任务非常艰巨。为实现上述目标，新的一年我们将重点抓好如下工作。

1、进一步加强教师队伍建设，不断提升学校的核心竞争力。领导要率先垂范，打造精致服务型的管理团队。要扎实抓好集体备课、教学反思、校本培训、公开课、微型课及点录评课工作，努力实现“四上”目标：即教学理论上水平，教学能力上层次，教学艺术上品位，教学实绩上台阶。大力倡导广大教师树立高尚的师表形象。抓好业务培训，使全体教师都能使用多媒体电教设备上课、制作课件。对青年教师的培养，确立采取结对子、压担子、搭台子的策略，为青年教师的成长创造机会。45岁以下教师必须确保备课、命题、课件制作这三项教学基本功过关，由教科处负责考核。凡开会必须记笔记。作业批改有钩子、有日期，单元练习要严格命题监考，认真评讲。

2、树立“面向全体学生，向40分钟要效益”的质量观，进一步强化课堂改革的力度，打造高效课堂。要持之以恒落实 “重基础、多活动、快反馈”的课堂模式，强化课堂教学读书单元、检测单元、活动单元、训练单元这四个单元建设。强化备课、上课、作业批改、单元练习等常规工作。每节课要有教学反思。增强问题备课意识，带上问题结合目标备课，在备课基础上，使用媒体上课。强化学生的参与度，多让学生展示，强化学生小组活动，增强小组间竞争。大力培养学生的学习习惯和行为习惯，课堂桌上必备两色笔、错题笔记，注意单元练习等资料的收集。积极开展兴趣课堂、活力课堂、情智课堂、高效课堂研究，探索建立符合学校和学生实际的教学模式，依靠“聚焦课堂、决战课堂”来提升教育教学质量。

3、掌握现代信息技术，提升教学质量。创建教育现代化，极大地改善了办学条件。现在学校配备了多媒体设备，校园网络也已建设好。当务之急是培训教师队伍，使每位老师能够熟练掌握相关技术，用好电教设备，达到增大课堂容量，提高课堂效益的目的。并能积极利用网络资源，备课时有课件准备，恰当运用网上视频，提高备课效益，积极进行网络互动，增强掌握使用现代信息技术的能力。每学期每学科开展特色教研活动。

4、质量提升的落脚点是教研，要强化问题备课法及随机点录课，微型课和公开课要求，一学期每人至少开一节公开课。中层以上干部要多开公开课。老师听课至少四十节，中层以上六十节，期中考试后中层以上干部常规及实绩进行展览，期末对老师相关内容展览。每周要有一定高质量的双语阅读要求。每个年级每个主要学科每周须开展一次特色活动。

5、进一步完善校园环境建设，提升文化品位。今后，为推动学校持续快速发展，向一流学校的目标不断迈进，我们将积极利用创建教育现代化取得的成果，推动教学工作与时俱进。通过开展以“教书育人、管理育人、环境育人”为主题的系列活动，进一步完善校园环境建设。团委加大社团建设力度，校刊《阳光天堂》继续出刊，各年级多搞活动，让下午大课间活动成为亮点。充分开发德育资源，开展一系列有特色的校园文化活动，不断净化、绿化、美化校园环境，为全面实施素质教育创设优良的教学环境，实现办学条件的规范化，从而创设欣欣向荣的新时代校园。

6、坚持以人为本，打造活力校园。关爱每一个学生，不歧视不放弃每一个学生，尤其关注特殊学生。对心理障碍生、学习后进生、经济困难生、特殊家庭生(单亲、丧父或失母、残疾等)，分别建立档案，落实责任针对性地做好帮扶工作，让每一个学生都能得到健康发展。每一位教师要本着对自己负责，对家庭负责，对学校负责的态度从事教育教学活动。严禁体罚和变相体罚学生，工作要做细做实。要不遗余力地推进素质教育，要规范音体美等学科的教学，打造活力校园。

7、构建家校一体新特色。家庭教育是学校教育重要组成部分，今后我们将继续做好以下三个方面工作 ：①各年级每月召开一次家长委员会会议、征求家长对学校、班级的管理提出合理的建议。②每个月印发一份家长学习材料，包括安全教育、学习习惯教育，行为习惯教育等方面内容。③每学期安排两周对家长开放及活动。

一所有活力的学校，必须有优良的物质文化环境，有民主平等的师生关系，有积极向上的校园精神，丰富多彩的校园活动;必须从组织上、制度上、措施上、方法上建立和完善学校文化的导向机制，给学校注入时代的色彩和生机。我希望各位要多思考自己的角色定位，做学校愿景的规划者，学校文化的营造者，师生发展的促进者，组织管理的创新者，要多跳出教育看教育、想教育,多深入到师生中去研究教育，多想想自己在任上能为学校留下什么。

总之，学校各职能部门和全体教职工要依据学校办学思想，切实制定好各自的工作计划，扎扎实实付之行动，要继续发扬学校精神，释放正能量。既脚踏实地，又仰望天空，勇于担当，乐于奉献。为促进学校发展、提升办学层次作出自己应有的贡献。

四、开门起步，新的学期令人期待

还有几天就要开学了。关于开学工作我再提几点要求：

1.认真做好报到准备工作。按照上级要求，今年从正月十二起教师到校集中，正月十六、十七学生报到缴费注册，办理入学手续，正月十八学生到校按课表正式上课。所有教师要认真做好开学报到的相关工作，对不能按时到校的师生要及时跟踪了解，掌握动向，力争消除辍学和流生现象。要抓紧时间安排师生整理好校园的内外部环境，营造好浓烈的开学氛围，干干净净、热热闹闹地迎接新学期的到来。要迅速完成教科书、作业簿本发放等开学准备工作，尽快进入工作、学习状态，正常开展教育教学活动。教育局将于近期对学校开学工作情况进行检查。

2.严格规范教育收费行为。教育收费始终是一个热点问题，国家和省市有关部门对教育收费始终保持高压态势。去年，尽管反复强调，我们还是有一些班级在收费上有些问题，特别是要学生私订资料的问题。今年开学收费在即，我再次提醒大家，这项工作必须慎之又慎，宁可做过，不可错过。尤其是要做好教育收费公示工作。去年，学校收费公示工作做得不错，群众对收费政策有了了解，相应地收费举报就会明显下降。今年学校的各项收费仍然要按要求进行公示。学校要对班主任专门进行收费政策和收费纪律培训，要求他们一定要向学生做好解释说明，收费期间学校还要专门安排人员在指定地点答复群众咨询，特别是一些服务性收费和代收费要向学生家长讲清楚，一些暂时未能开具发票的收费项目也要做好解释说明，避免不必要的误会和猜疑。在教辅用书选购问题上，学校要切实履行好监管职能，切实指导学生和家长控制数量，降低费用，减轻负担。严禁教师擅自向学生及其家长推荐甚至指定购买教辅用书、教学用品或报刊杂志，严禁一学期内多次向学生推荐教辅用书。

3.突出抓好安全保卫工作。学校要在开学前再组织一次常规性拉网式安全自查活动，有效排除食堂、宿舍、车辆等设施安全问题;与当地有关部门加强沟通联系，切实做好校园周边环境整治工作，依法取缔校门口流动摊点，消除安全隐患。特别是接送学生车辆管理问题，要一丝不苟落实学校自身的管理责任。开学后，学校要通过多种途径与家长做好沟通对接，求得家长的理解与支持。要按照何局长的要求，抓好食堂质量。教育部副部长、全国学生营养办主任鲁昕强调，对食品安全问题，要落实地方责任，坚持预防为主，严格落实供餐(货)准入和退出制度，坚决依法依规惩处食品安全领域犯罪、腐败等行为，让危害食品安全的犯罪者付出他们付不起的代价。对资金安全问题，要加强财务管理，坚持透明操作，严格落实内控制度，加快实名制学生信息管理系统建设，让那些从孩子嘴里抢食的人身败名裂。

4.及早修订各项工作计划及制度。认真编制学校工作计划、部门工作计划等各类计划，完善相关制度，在形成初稿后要在适当范围内讨论通过，经修订后实施。今年学校的工作计划我将上传到百度展示。

同志们，20xx年的新成绩令人鼓舞， 20xx年的新目标催人奋进。从今天开始，我们就要迅速进入新学期的工作状态，要有马踏实地的工作作风，一马当先的责任担当，万马奔腾的协作态势，马行千里的韧劲耐力。马衔寸木的自律精神，正式开启新学期的工作征程，让我们以更加饱满的精神状态，更加务实的工作作风，团结拼搏，开拓进取，努力营造开学工作新气象，再创天堂教育新辉煌!

最后，再祝大家新的一年万事如意，合家幸福!

前 言

随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。

市场分析

（一）市场环境特点分析

1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。

2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。

3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景

大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。

虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。

二、营销策略

（一）产品策略

根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带方便，可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 （如姓名、头像、座右铭等）。

（二）价格策略

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。根据调查，大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。

（三）渠道策略

1.专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品。

2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。

（四）促销策略

1.每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠；对“购机意向档案”进行整理，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。

2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球

由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。

5.在校内制作海报和发放宣传单。

校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。

结论

市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成__推_MakerbotReplicator系列3D打印机_______________________项目的有关事宜，签订本合同。

一、策划项目

1、市场环境调研分析报告

2、市场开发分析报告

3、产品营销策划分析报告

二、合同期限

本合同履行期限自________年____月____日至________年____月_____日。

三、甲方责任与权利

1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;

2、为乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持;

3、为乙方各项报告提出指导性要求;

4、为乙方策划报告完成情况给出书面评价。

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

四、乙方责任与权利

1.此款打印机的市场开发和销售委托我们;教育市场、院校委托。

2.中投以进行产品的宣传、定价和对外渠道委托。

3.目前基础进货价格和耗材价格，本价格适用于短期。如果销量增长再签订补充协议。内容;

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

五、合同的终止

1、本合同履行完毕自动终止;

2、任何一方无权单方便要求中止合同。特双方协商一致后，签订终止协议;

3、双方同意终止时须以书面形式确定。

六、争议的解决办法

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决。

七、协议的效力和变更

本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份同具法律效力。本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方书面同意。

甲方：(签字盖章)乙方：

地址：地址：

电话：电话：

日期：日期：

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!今天，我将要和大家分享的话题是：快乐成长。

快乐是一片云彩，飘飞在宽阔无边的天空上，心中无限明朗;快乐是一泓清泉，流泻于山林溪涧中，心里无限舒畅。过两天就是我们曾经熟悉的“六·一”儿童节了，但是我们已经成长为翩翩少年，我们不会把更多的时间放在怀念过去，因为我们的心中有更精彩的追求和理想，我们只会在闲憩时回味那成长中快乐的音符。我们将是新时代的人才，是未来的希望，我们应该拥有多彩的青春，多姿的生活，应该快快乐乐地成长。那么，你是否拥有健康积极的人生态度，你能管理自己不良的情绪、不让它影响你正常的学习、生活吗?也许，你能从下面的这一个故事中得到一些启发：

有位读书人进京赶考，考试前他做了个梦，梦到自己在墙上种白菜。这个梦似乎有些深意，读书人第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?”读书人一听，心灰意冷，客栈收拾包袱准备回家。客栈老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了?”读书人如此这般说了一番，老板乐了：“哟，我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗?”读书人一听，觉得有道理，于是精神振奋地参加考试，还中了个探花。

积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。这个故事告诉我们：健康积极的情绪会使人有幸福感、快乐感，有助于我们更好地学习与生活，不良的情绪不利于我们健康、快乐地成长。心理健康积极的人能尊重他人，理解他人，善于学习他人之长以补己之短，能用友善、宽容的态度与别人相处，真诚坦率，容易得到别人的信任，能拥有融洽的人际关系。心理健康积极的人热爱生活，能正确对待生活中的成功与挫折，能深切地感受到生活的美好和人生中的乐趣，积极憧憬美好的未来，充分发挥自己各方面的潜力，不会因为遇到挫折和失败而对生活失去信心，及时调整自己的思想方法和行为策略，以适应各种不同的社会环境。

快乐地成长，是咖啡那深厚的韵味;快乐地成长，是果冻那宜人的滑润;快乐地成长，是海洋那舒畅的广阔;快乐地成长，是绿洲那勃勃的生机。青少年是美好的，如八九点钟的太阳，是充满活力的，是斗志昂扬的，所以，让我们一起搏击长空，尽展风姿，让我们一起前进，乘风破浪，扬帆起航，快乐成长!

高中2017—2017学年第一学期(秋季)开学工作自查报告

经过全校师生的共同努力,我校在---XX年学年中取得了的骄人成绩。为了更好的提升我校的美誉度,打造贵州省基础教育的一中品牌,我校认真贯彻执行党的十八大大精神,严格按照省厅市局要求，未雨绸缪,提前做好开学的准备工作。教育教学常规工作全部到位；重点工作有序推进落实。

一、贵阳一中已经顺利开学，工作做到了“10个到位”

计划安排到位；师生及服务人员到位：学生已经到位x人，有6人休学；全校教师x人，除产假、病假教师2人外，其余已到岗到位，7名外教已到岗。教学准备到位：课表、晚自习值班表、作息时间表及校历已经到位；严格执行教育部对普通高中规定的课时计划及课程安排，积极开设地方选修及校本选修课程。学生的德育及法制教育、学科渗透法制教育工作已经安排到位；安全维稳、应急管理工作安排到位；后勤保障工作到位，5个学生食堂员工到位、物品到位，正常开餐；学校在暑假中投入专项资金，进行了食堂设备、安全保障等设施设备的维修维护。教育管理规范到位：严格执行收费政策，不收取规费以外的任何费用，并通过分年级召开家长会，进行了广泛的收费政策宣传，在学校显见位置公示学校收费项目及具体的收费款项；学校没有违规补课等现象。

二、学习贯彻落实十八大精神、启动“我的中国梦”、“做一个有道德的一中人”活动,为创建"爽爽的林城,多彩的贵阳”而努力”。

学校在党委、行政的领导下,组织全校师生进一步学习贯彻十八大精神，通过集中学习、专家讲座、小组讨论、征集家长建议、自我剖析、“师德进万家”家访活动等学习形式，取得了良好效果，认真开展师德师风教育活动、“三找”活动，巩固五好基层党组织建设，在教育教学中进一步开展“我的中国梦”、 “做一个有道德的一中人” 活动。

三、居安思危，全校师生共同努力积极创建“四优”学校（校园环境优美、教育服务优质，教学业绩优质、学生成绩优秀）。

校园环境卫生。开学前总务处督促物管清洗喷泉、行政广场、各组团架空层大理石，并对各岗位卫生进行全面清洁，对各组团花台进行浇水，完成绿篱的修剪及香樟树的病虫害再次防治。

工程及维修项目进展。学生宿舍加紧了暖气安装，保证了学生开学入住，工程进入收尾测试阶段。录播室装修、体育馆地板维修、围墙后山围网建设、水平衡测试管道增压项目即将进入公开招标阶段。运动场看台建设项目即将进入公开招标阶段。学校维修建设工程严格按照规章制度，文明、安全、围场施工，保证了师生安全。

确保了校舍安全。全面检修了所有教室内灯、插座、门、锁、厕所设施，完成宿舍的维修。检查了外围路灯、泛光灯，并对亮灯时间作调整，对食堂进行维修。并在开学前对校园设施设备和体育设施进行安全检查。为保证学校秩序，1、2、3、4号门岗均配备了1—2人岗位。

确保膳食到位。学校严格按食品卫生安全相关规定加强膳食管理，确保食品安全。严格按程序组织大宗物资招标采购，坚持做好采购食品及原料有规范索证、验收记录。严格按程序办理有效餐饮服务许可证和从业人员健康证、培训证，坚持执证上岗和岗前培训制度。坚持实施食堂环境卫生保洁制度，设备设施维护维修制度，确保三防设施齐全完好。坚持留样、消毒制度，严格按标准执行，餐具消毒检测合格。库房管理严格按制度执行，规范管理、分类摆放。

狠抓校园安全。学校对消防栓、灭火器配备进行了检查，并记录使用情况。对消防设备使用进行记录，有专门使用台帐，操作人员均有上岗许可证。

四、平稳提高教育教学质量

教学质量总目标：优于XX届，逐年平稳提升（ 高三年级：提前筹划，注重过程，抓冲刺高一年级：注重衔接，抓规范高二年级：注重学法，防分化）；进一步扎实推进推门听课制度，教学日志、教学周记、作业量调查统计及反馈制度，教育教学失误及责任事故认定处理制度；立足岗位自主研修，团队互助共同提升，努力打造高素质教学团队。

抓好XX届毕业班工作。目前，XX届正在为高考英语听力第一次测试（9月14日）做准备,马上就要进入集训状态。同时进行高考网上报名、摄像和资格审查。近几天，英语老师们利用早读、英语课、晚自习等时间开始强化训练，接下来全年级要做好统筹安排，早读时间进行全年级统一测试，晚自习第一时段（19:00——19:30）各班按照统一部署进行训练自查）。

德育总目标：高一年级：注重衔接，抓规范；高二年级：注重学法，防分化；高三年级：注重过程，抓冲刺。

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甲方：________________(以下简称甲方)

地址：________________

电话：________________

乙方：________________(以下简称乙方)

地址：________________

电话：________________

依据《中华人民共和国民法典》，甲乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则，就乙方分销甲方代理产品事宜双方达成如下协议条款：

一、合同期限

本合同自甲、乙双方签字后生效，于乙方付清全部货款后本合同自动解除。

二、标的物

1、产品名称：_________________________，商标：_________________________，规格/型号：_________________________，原产地：_________________________，生产厂家：_________________________。

2、交易数量：_________________________。

3、单价：_________________________，总价款：_________________________。

三、质量标准

整体质量、性能应当达到的标准，采用以下第_________项：

1、按照国家强制标准或者指导标准：_________________________执行。

2、按照国际通用标准：_________________________执行。

3、按照行业标准：_________________________执行。

4、按照封存的样品标准执行。

5、协商约定质量达到以下水平：_________________________。

四、货物运输方式

1、乙方书面订货后,甲方在_____日内将货物运送至双方协定地点。

2、地点：甲方负责把货物送到乙方指定地点，产生的费用由甲方负责。

五、交货地点及时间

1、地点：甲方负责把货物送到乙方指定地点，产生的费用由甲方负责。

2、时间：自本合同签订且甲方收到预付款后_____日内。

六、交货条件

如在交货过程中遇到问题，双方应本着互惠互利，精诚合作的态度协商解决。

1、逾期交货：未经乙方允许逾期交货的，甲方逾期交货一天扣除除甲方逾期产品货款总额_____%的违约金;甲方逾期_____天未交货的，乙方可以拒收，同时有权解除合同。并按预付款的两倍要求甲方支付违约金。

2、逾期取货：如乙方暂缓要货，甲方将收取按暂缓要货金额_____%的仓储费用。若乙方暂缓要货超过_____天应事先以书面形式取得甲方同意。

七、检验

自货物交付后的_________日内完成检验，若对质量有异议乙方应当在_________日内向甲方书面提出，并且妥善保管质量瑕疵货物，等待协商处理。

检验人：_________________________。

检验技术手段：_________________________。

检验方法：_________________________。

检验合格的标准：_________________________。

八、合同结算方式

1、为保障本协议的顺利履行，乙方须向甲方缴纳保证金人民币元;保证金在本协议履行完毕后，乙方未违反本协议的相关约定，由甲方一次性无息退还乙方。

2、甲、乙双方进行合同结算，乙方向甲方发出的订货单传真件、复印件及甲方送货单等均可直接作为双方结算的依据。

九、货款支付

1、支付方式：_________________________。(可以约定使用银行转帐、支票、本票、汇票、现款等方式)

2、支付条件：_________________________。(可以约定付款的条件以防范风险)

3、支付时间或者期限：_________________________。

4、支付地点：_________________________。

十、甲方责任

1、甲方须保证产品质量，有质量问题的产品，甲方须负责更换或退货。

2、按此合同交货日期，按时交货。

十一、乙方责任

1、乙方已经通过的电子产品，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

2、按此合同付款日期，按时付款。

3、及时验货，乙方应在收到货物3天内验货完毕。

十二、违约责任

对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：

(1)乙方超越销售范围销售甲方产品。

(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款。

(3)乙方每月的销售额连续_____个月未能达到甲方要求的销售额。

(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

十三、特别约定

乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明(说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章)。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。

十四、争议解决

若因本合同发生争议经协商不成，选择以下第_________种方式解决。

1、向_________仲裁委员会申请仲裁。

2、向_________人民法院起诉。

十五、其他约定

1、本合同未尽事宜，经双方协商一致，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

2、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份

风险提示：________________

对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。

但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。

甲方(签章)：________________

日期：______________________

乙方(签章)：________________

日期：______________________

亲爱的老师们、同学们

大家早上好!

此时此刻，我的心情特别激动。因为，我也成了__中学这个光荣集体的一份子。__中学，这个由特殊党费援建、由成都七中领办的学校，以良好的社会声誉成了都江堰教育界一张亮丽的名片。我为我能与__中学的老师们和同学们一起工作和学习感到骄傲，同时我也为我能与大家一起开创__中学的美好未来感到自豪!首先，让我们以热烈的`掌声欢迎全校师生愉快返校!

老师们，同学们：雄关漫道而今重越，任重道远披星戴月，__中学是大爱树立的丰碑，推动__中学的跨越发展是我们大家的共同重任，今天虽然由我来担任__中学的校长，但是，我们依旧是成都七中领办的学校，成都七中的一切资源我们依然可以共享。我坚信，因为__中学有一支爱岗敬业、精诚团结、乐于奉献、勇于拼搏的教师队伍，有一群天真活泼、勤学守纪、志向远大，感恩奋进的孩子们，我们一定会继往开来，把__中学建设得更加让社会和人民满意!

在这里，我有几句祝福的话想和三个年级的同学分享：

初三的勇士们!此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长了更多的心血，你们将担负着全校希望，开始最后一学年的冲刺。但人生能有几回搏?初三了，让青春尽享这“无限风光在险峰”的喜悦吧!

初二的同学们!在一年多的锻炼与磨砺之后，相信你们一定更加坚强了，希望你们再接再厉，努力拼搏，为明天的成才打好厚实的基础!尤其是面对前进征途中的困难和挫折要经得起风吹浪打。请坚信，山的那边一定是海!

初一的孩子们!首先欢迎你们来到七一__中学。俗话说，良好的开端是成功的一半，因此成功迈好第一步尤为重要。从这一刻起，明确目标，珍惜时间，主动学习，将“审是迁善自强不息”的校训铭记在心间，把诚信创新的精神绽放在脸上。请品味：花在寒冬孕育，在春天的开放!

最后，祝全体教职员工在新的学年里身体健康、工作愉快!祝全校同学笑口常开、学习进步!

从8月28日起，我们就着手于开学的准备工作中：培训，协助学校筹备学生注册的工作事宜，当然，还有我一直参与的科学发展观的资料整理工作。培训会上，几位学校领导都向我们传授了关于班主任工作及教学的经验。个人认为，其中还是有许多可学之处的，但要结合我自己的实际，结合学生的实际，结合学科的实际，有目标的选取式的学习。

29日在全校教职工大会上我终于知道了自己的课程安排，并且分配到了属于自己的办公室。这对于我来说是件可喜可贺的事。要知道从3月份我进入到学校工作以来，虽然有一间名义上的办公室，但毕竟那同时也是间会议室，我们常常要让出来供领导开会。想起来，真觉得心酸!还好，现在终于安定下来了。

30日那天是最辛苦，最繁杂的一天。要亲自带着学生领课本，领作业本，还要领着他们搞清洁卫生。那天，我一时间没有转化自己的身份，总觉得我眼皮底下我能做到的事就必定亲力亲为，所以还帮着学生搬书。后来我才知道这样是不对的，想想也是，当时没有一个班主任是主动帮学生搬东西的，为的就是在学生心目当中树威严，让学生明确自己与老师之间的身份，唉，我缺乏经验，失误啊!

8月31日，xx届的新生开学了，而我也终于开始了我新的教育旅程。虽然，在过去我已有过班主任和作教师的经验，但这一次又将是一轮新的挑战，是一场后与后之间的“较量”。大家都知道，后的孩子都是具有个性的一代，特别是、后的孩子，而我就出生在这个阶段。但后的孩子“更牛”!因此，我知道我与这帮后今后的相处将“非比寻常”!新学期的第一堂英语课，孩子们都表现很积极，也很乖。我对他们的表现和自己的表现都比较满意。而下午在另一个班的地理课也比较理想，课堂气氛踊跃。第一天下来，虽然挺累，但也算欣喜。然而，第二天的英语默写情况让我很是生气，一堆人不合格。出于好心，也抱着学校的教育理念(让每个学生都看到希望和得以发展)，放学后留了几个学生背书，逐一帮助他们攻克背书默写的难关。有几个男生倒是很配合我的工作，乖乖的都把课文给背出来了。然而一个女生倒是不领情，偷懒不愿学。我陪着她磨了好久，竟然4句话都背不出来。后来，我为了给她一个台阶下，也算给自己一个台阶下，把难度降低到只让她默写出"stand up"， "sit down"两个词组，结果还是白费劲，她一个词都写不出。我观察了她几天，发现她智力没问题，并且一篇长的语文古文都能背下来，我就纳闷了，到底怎样才能引导她自觉学习英语呢?

今天比较有心情，对过去一周做个小结。想起来做的事挺多，那就慢慢理。上周也就牵扯到了上个月，上个月虽然心情起起浮浮，不过还是平平静静地完成了许多工作。首先是我们学院联同化院、数院、生科院在做的师表杯三字、海报字比赛。初赛、复赛都在四学院相互协商合作下有序地进行着。工作进行得一直很低调，不过这周末的决赛我们将向大家展示出我们一月来的工作成果，也会让更多人了解书法的意义。

第二项很有意义的工作是我们党支部在院书记的安排下，建立师范生素质平台之“师范生书架”，经过两个星期的努力，我们搜集到了包括中国文化、中国文学、外国文化、外国文学、自然科学、教育类在内的数百本电子书，建立起物理学院师范生电子书架。

第三项工作即是两会宣传橱窗的制作，我说每次做橱窗都要掉层皮一点儿不假，面对网络里成百上千的资料、图片，不停得搜索符合要求的文子，不断地编辑，最后还要给领导审核，不通过还要从新开始做，审核通过只完成了一半，要做成又大气有品位的展板，还要跟广告公司交涉很久，十分不容易。现在两会的文字材料已经审过四次了，今天又改了一个上午，希望明天的审核通过吧。

工作很多，加上前些日子发了很长时间的烧，幸好我们可爱的小干事们也开始接手我们的工作，在很多事情上为部长分担了很多，特此感谢!

清明节假期不知不觉到来，在几个好朋友的策划下，我们开始了重庆两日游，放下所有的工作，放下所有的不开心，痛痛快快地玩去!明亮、巧瑞、老顾、闫露、勇哥、张亮，我们一行人等周六下午乘车出发，先到达南山，开学前就听邱姐说要跟姐夫来这儿樱花，魂牵梦绕似的想来，终于到了。可惜樱花已谢，不可惜的是四处春意正浓，我们先找了一处农家乐落脚，这里还不错，好吃的好玩的真不少，休息片刻，定好晚餐，我们便又跑到外面，南山公园的樱花谢了，我们便按农家乐老板的建议，延山坡下去，踏青!一路边拍便笑，大家都很开心，我也很开心。 周三，我第一次在课堂上发火了，并且给三班的地理课的课堂评分打了个“良”。原本周三下午我是上第一节课的，但由于城区党委宣传部派人下来给学校拍纪录片，我临时被安排去接待摄像的人员，并协助他们安排整个拍摄的行程，因此我跟同事调了课安排在最后一节课上地理。偏偏不巧的是，学生倒数第二节正好的体育课，大家都玩得不亦乐乎，导致上最后一堂课心还没收回来，不然就是精神恍惚，一些后面同学竟在后面开小差讲小话，严重影响了我的上课情绪，并多次打断我。为了杀鸡儆猴，一名后排的男生被我罚站直到下课。

周五，全校教师去北海搞活动，庆祝教师节。而我们有20几个人由于要参加教师节舞蹈比赛，不能与全校老师共同前往北海，只能孤苦伶仃的留守学校，既当爹又当妈的看着全校2300多名学生。因此，周五整个校园除了学生外就是我们几个跳舞的年轻的女老师，搞得我那天真是筋疲力尽，声嘶力竭。上午要上两节课，下午要看学生两节自习，还得上一节班会，放学后要带着学生搞大扫除，把学生全都送走后还得排练舞蹈......真是崩溃啊!~~~可悲的是，这周天天都那么累，我竟然一点都没瘦下来!~5555~~~说明我还不够努力哇!!!

周六，周日两天我们这群年轻的女教师还得到学校排练，而此时，学校的其他老师们正悠闲的在北海的银滩上漫步，或是在水中嬉戏呢。唉，咋就那么命苦捏!还好努力没有白费，周日晚上的比赛咱们拿回了第一! 一周以来，编好了座位，组建了班委、团支部，带领大家参加了几次大型劳动(说起劳动，真的很欣慰，比起以前的高三(1)和高三(5)，不知要强多少倍!看来，在一年内，这方面我将会很省心。)

可是，仍有很多不愉快的事，比如，有个女生放在宿舍的几十块钱不见了;学生们普遍反映一周下来很烦、很闷、很累……起因都是觉得学习跟不上;还有好多女生想家想得哭鼻子……;还发现了一个问题男生……

看来，接下来工作的重点应该是指导学生怎样适应高中的学习，得介绍更多有效的学习方法;还要想方设法地在有限的条件下，怎样丰富同学们的课余生活，充分调动大家学习和生活的积极性，得让大家觉得高中生活虽然是辛苦的，但同时也是丰富多彩和充满希望的……

一、活动背景：

关心班级，热爱集体是作为一名学生的永恒话题，我们每一个人的成长，成才，成功都离不开集体，只有在学生们懂得了关爱他人，关心班级，热爱集体以后他才是真正的成长了。

二、活动的目的：

让班级同学都参与到活动中来，使得学生们懂得关心集体热爱班级的深刻含义。

三、活动准备：

1、让两位同学准备好关于”关心班级，热爱集体”的演讲稿。

2、让同学们收集关于”关心班级，热爱集体”的名人名言。

3、布置教室。

四、活动过程：

1、活动地点：高一(12)班

2、活动时间：第八周

3、主持人：游敏林雲飞

4、教师导入：

学校是个大集体，班级是个小集体，为集体着想，就能汇成巨大的力量。一个人的成才，一个人的成功，都离不开集体。每一位同学都应该是关心班级，热爱集体的。为此，我们班这周专门组织了这次“关心班级，热爱集体”的主题班会。

5、活动具体程序：

(一)活动开始：

主持人1：尊敬的老师!

主持人2：亲爱的同学们!

合：大家好!

主持人1：下面我宣布，高一(12)班“关心集体，我们的义务;热爱班级，我们的心声”主题班会现在开始!

(二)演讲《关心集体热爱班级的重要意义》

主持人1：下面请张晓青同学为我们演讲《关心集体热爱班级的重要意义》

(三)朗诵《我爱我的家》

主持人1：刚才大家听了张晓青同学的演讲一定很有感触，下面请听我们同学的朗诵《我爱我的家》，大家欢迎!

(四)关心集体热爱班级名人名言竞赛。

主持人1：要想生活在一个幸福的集体中，就应该人人规范自己的行为，努力为班级出力、为班级争光，做到对自己负责、对班级负责，构建一个和谐的班级，最终才能对社会负责，为社会出一份力。同学们知道有那些关心集体热爱班级名人名言吗?

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。——雷锋

一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。——王杰

个人之于社会等于身体的细胞，要一个人身体健全，不用说必须每个细胞都健全。——闻一多

一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。——雷锋

活着，为的是替整体做点事，滴水是有沾润作用，但滴水必加入河海，才能成为波涛。——谢觉哉

只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。——马克思、恩格斯

人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛 泽 东

一燕不能成春。——克雷洛夫

(五)结束语

主持人1：同学们，在这次“关心集体，我们的义务;热爱班级，我们的心声”主题教育活动中，同学们非常活跃，不仅熟悉关心班级，热爱集体的内容，而且还能跟自己实际结合起来了。

主持人2：最后有请班主任做此次主题班会的总结。

老师小结：

现在的班级就像是一个小小的社会，如果你热爱自己的班级，处处为自己的班级着想。那么你以后必定是一个处处想着集体，想着人民，能为国家贡献一切力量的人。如果现在总是以自己为中心，只为自己考虑，那么你以后必定会成为一个自私的人，不仅不会帮助别人，还可能会伤害别人。因此，如果每位同学都热爱自己的班集体，愿意为集体做事，我们高一(12)班就会因爱而谱写出更新的篇章!

五、教后反思

现在的学生都是90后，而大多90后都是独生子女。独生子女身上总存在着自私自立，不关心他人，不热爱集体等不好的缺点。为此，在学校的号召下我们班组织了这次关于“关心班级，热爱集体”的主题班会。在这次班会中，同学们都积极参与到其中，这样不仅能让他们得到相应的煅炼，而且让他们增加了许多课外的知识。这次主题班会让他们懂得了，学校是个大集体，班级是个小集体，为集体着想，就能汇成巨大的力量。一个人的成才，一个人的成功，都离不开集体。每一位同学都应该是关心班级，热爱集体的。现在的班级就像是一个小小的社会，如果你热爱自己的班级，处处为自己的班级着想。那么你以后必定是一个处处想着集体，想着人民，能为国家贡献一切力量的人。如果现在总是以自己为中心，只为自己考虑，那么你以后必定会成为一个自私的人，不仅不会帮助别人，还可能会伤害别人。值得庆幸的是我们大多数同学是前者，是对国家，对社会有用的人。只有少部分同学不顾班级利益、任意妄为。比如，打扫时应付了事，边扫边玩，扫到上课都扫不完;眼保健操不做或睁着眼睛做;还有随地乱扔纸屑、乱停自行车等等。同学们

这样是会损害班级名誉和形象的。班级荣誉得来不易，大家要学会珍惜啊。不要放过身边任何一件小事，让我们把它一件件做好，努力为班级争得荣誉。

六、主题班会的口号：关心集体，我们的义务;热爱班级，我们的心声。

高一主题班会方案4

【教育目标】

1、张扬学生个性，展示学生的青春风采。

2、通过这次活动，提高学生的审美能力。

3、通过这次活动，教育学生热爱学习，合理利用时间。

【活动方法】：谈话法，表演法。

【活动准备】

1、特邀嘉宾：学校领导及其他班级班主任

2、制作PPT，准备话题和支持工作

【班会流程】

一、主持人开头并引入主题

二、诗朗诵《十六岁的花季》

朗诵者：曹旻翔、丁思佳

三、长笛独奏《牧童短笛》

演奏者：陈凯

四、小品《年轻的错误》

表演者：张臣磊、沈潇宸、李一鸣、张嘉怡、孙易琴

五、歌曲《青春纪念册》

演唱者：吴青泽、温开吉、顾恒元、徐蕾、季琳

六、播放一段视频，感悟青春才艺

七、班主任总结并寄语

【主持串词】

甲：十六岁的花季，有着迷人的芳香，也是最美好的、最活泼、最灿烂的时光，因为我们心中都萌动着一份情愫，在心中慢慢的成长。

乙：挥手昔日的稚气，褪去昔日的莽撞，作别昔日父母的叮咛。我们多了些成熟，少了些冲动;我们多了份责任，少了份任性;我们多了丝叛逆，少了丝安分。

甲：生命走到青春时节、也就是到了最灿烂的花季，就像那巨石下发芽的种子，顶着沉重的命运、摸摸索索地、奋力向上。

乙：哪怕顶开了巨石、迎面又有风雨、哪怕贫瘠的土地不能给他足够的养份，它只想要生存、要长大、要向上的长大，要望一望蔚蓝的天，要看一看斑斓的世界……

合：高一(4)班主题班会现在开始。

甲：十六岁的我们期望更了解这个世界。儿时的嬉笑已成永久地回忆，淡雅的的灯光下，我们端坐捧读，走过那些名家曾经历的成长轨迹。

乙：我们为徐志摩唯美的笔触动情;为艾青深沉奔放的诗而激情盎然;被余光中的乡绪牵绊，和郭沫若一起怀念那峨眉山上的白雪。下面请听诗朗诵。

乙：我们期望融入这个世界，于是，我们在他广阔的天地间，追逐着梦想，完善着自己，我们并不是只会埋首与书籍之中，我们多才多艺，光彩四射，如花般绚丽多姿。

甲：美景有了美乐才能使人有身临其境的感觉，十六岁的花季姹紫嫣红，笛声悠扬，有如仙境般令人心驰神往。请听长笛独奏。

甲：花季中，有时也会降下一场细雨，和着欢乐也混杂了忧愁，但我们一定要相信，厚厚的浮云间总会有阳光穿透，压力之中总会发现有微笑相随，因此，我们坦然地面对风雨，勇敢地迎接更多挑战，让自己绽放得更加美丽。

(播放视频)

乙：我们在成长，我们学习着独立，但我们依旧很团结，有了同学的陪伴，我们在成长的旅途上才不再孤单;有了同学的陪伴，我们在学习的道路上不再迷茫;有了同学的陪伴，我们的繁花似锦才不再孤芳自赏。俗话说“人心齐，泰山移。”团结的我们，是大的力量。请听歌曲。

合：席慕容说过“十六岁的花只开一季”

甲：十六岁的花季，我们拥有百合的清新脱俗，金雀花的谦逊，九重葛的热情，黄杨的坚定，太阳花的欣欣向荣。、

乙：花季很美，像昙花，像樱花，开得很美很绚烂。却稍纵即逝，十六岁是我们生命怒放的一年，我们握在手里却可能浑然不知。

甲：珍惜花季，千金难买的青春是无数人梦寐以求的，珍惜是我们要学会的，珍惜自己努力的机会，很多事，一去不复返，追悔毫无用处，我们要学习的还有很多，我们绽放后要接受更多风雨的洗礼，十六岁的绽放，是我们此生最美丽的风景。

合：高一(4)班主题班会到此结束。

亲爱的同学们:

欢迎大家在度过一个温馨愉快的寒假后又回到我们这个快乐的大家庭中来，老师先向同学们致以新学期的问候和良好的祝愿!在过去的一个学期里，你们能遵守纪律，认真学习，积极向上，以辛勤的汗水换来了优异的成绩，老师以你们为荣。

亲爱的同学们，当上课的铃声清脆地响起，当崭新的课本一页页翻开，当琅琅的读书声响遍校园，我们知道，新的学习生活又开始了。作为你们的老师，我也想说说自己的要求。俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。怎样才能有一个良好的开端呢?

一、上课专心听讲，积极提出问题回答问题，掌握不懂就问的学习方法;

二、自觉地一丝不苟地完成作业，认真复习当日功课，预习明天的新课程，养成先做事后玩耍，当天的事情当天完成，决不找借口拖到明天的好习惯;数学课堂作业及时完成，及时订正错误，决不拖拉;

三、课间不追赶打闹，不玩水，浪费水资源;不乱扔垃圾。保护好自己。

四、对待同学要宽容，不歧视学习有困难的同学，不说伤害同学自尊的话，同学有困难要及时伸手帮助他(她);

五、学会自己处理与同学之间的关系，与同学发生矛盾时，应先在自己身上找不对之处，尽量少指责他人或不求实际地告状，当遇到自己解决不了的问题时应该及时向老师反映。

六、自己的铅笔自己削，自己的书包自己收拾，自己的桌椅自己整理，自己的房间自己打扫。总之，自己的事情自己做，学做一些力所能及的家务活，为父母，为爷爷奶奶分担责任。

七、衣着朴素大方，整洁简单，不和他人攀比。

八、养成每日睡前阅读课外书，每日练好一个字以上，每日练习十分钟口算题，每日读一页数学书的好习惯。

九、学着关心父母长辈，正确及时地向父母长辈问候和表达自己对他们的爱。

十、礼貌待人，做一个懂礼仪的好孩子。

同学们，在这一个新学年，希望你们也能打造一个全新的自己，给自己一份自信,给自己一份希望，用你的成绩来证明你的与众不同;用你的行动来证明你关心与爱护我们的集体;用你对他人的理解与宽容来赢得别人的尊重。我相信：只要我们共同努力，我们班一定会成为团结、和谐、互助、互爱的优秀班集体。让我们一起加油吧!

祝同学们身体健康，学习进步!

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩

原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的pop

空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。

五、专业导购的口头推荐

1 、严格筛选促销人员

除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。

3、引导促销人员关注消费者心理变化

因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!经过了一个平安、愉快的寒假，满怀着喜悦的心情、带着美好的憧憬，我们又迎来了新的学期，我们的校园又充盈着同学们朗朗的笑声、洋溢着全体师生灿烂的笑容。借此机会，我首先代表全体老师向刚刚加入我们这个新集体的老师们、同学们表示最热烈的欢迎。

站在新学期的新起点，回顾过去，我们全体师生在上级领导的关怀下，在全体师生的共同努力下，锐意进取，不断开拓，取得了不少的成绩。上学期，由于狠抓内部管理，我校在校园建设、班级文化建设、高效课堂教学多方面均有较大的进步，学校被评为“高效课堂特色发展学校”,我们有很多很好的办学特色和做法都深受上级领导以及社会的好评。

但是回顾昨天，也有些遗憾、或有些失落，我们还有一部分同学在学习上努力还不够，没有取得理想的成绩，一部分学生的行为习惯还较差。怎样发扬成绩、弥补过去的不足呢?在这里，我有几点想法想与全体同学和老师共勉。我们同学要做到以下几点：

一、树立“我能行”的自信 心

自信心对我们的学习很重要，我们读书 学习，需要有决心，有行动。在这里送大家三句话：“相信自己，我能成功 ;鼓励 自己，天天成功;超越自己，一定成功!”

二、树立“认真刻苦”的学风

凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦，“天才出于勤奋”,“书山有路勤为径、学海无崖苦作舟”,“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”,这些格言说的都是这个道理。新学期的开始，意味着校园生活已经来临，各位同学要把以休息为主的假期生活调整到以学习为主的校园生活中来，要调整作息时间晚上按时睡觉，保证第二天有充沛精力投入学习。让我们树立“认真刻苦”的学风，把全部精力投入到学习上来吧。

三、培养良好的习惯

习惯就是经过不断的重复或练习而巩固下来的行为方式。习惯在人的成长中至关重要，当然，习惯有好坏之分，同学们要克服坏习惯、养成好习惯。本学期学校要在同学中着力抓5种习惯的培养，即学习习惯、生活习惯、劳动习惯、卫生习惯、文明礼貌习惯。我举个例子说说学习习惯。比如说课前准备，要带齐学习用品，不丢三落四;课堂学习，不管哪个学科都要做到四个学会：学会倾听，学会思考，学会表达，学会合作;课外学习，作业要按时按量按质完成，书写工整，课外要主动获取课外知识，多读书，与好书交朋友，在校园里营造浓浓的书香氛围。

四、创设“文明有序”的环境

同学们要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。我们的学校是一个大家庭，每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，学校的一草一木都是我们大家共同的财富。孩子们，希望你们从今天开始从身边的小事做起，当好学校的小主人，做好个人的清洁，爱护校园环境卫生，不乱扔、乱画;节约每一滴水，每一度电。同学们还要做到语言文明、行为文明，在家尊重父母，在社会做一个遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的好公民。

在新学年里，我们每一位教师也会与时俱进，爱岗敬业，言传身教、热爱学生、乐于奉献、勇于拼搏。用我们高尚的师德和高超的教学水平赢得学生的敬重。我们要努力学习教育理论，更新教育理念，改进教学方法，提高教学艺术，在引导学生发展的过程中，提高自己，发展自己。

同学们，新学期你们的父母在关注着你们，我们的每一位老师都在期待着你们，盼望你们能在新学期里取得优异的成绩来向你们的父母汇报。老师们、同学们，让我们以更饱满的激情，迎接新的挑战。

最后，祝老师们在新学期里身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!谢谢大家!

亲爱的父母，小朋友们：

大家上午好!金秋九月，金菊盛开。在这个美丽如画的季节里。一枚枚五光十色的果实在大自然这烁大的背景上印下了自己最灿烂的笑脸，我们如一群外出觅食，练飞的小鸟又回到了我们的天堂——幼儿园，欢呼雀跃的我们带着果实清香展示着羽的丰盈。再此，我很荣幸代表幼儿园的全体教师祝大家身体健康，万事如意。现在我宣布爱蕊幼儿园开学典礼正式开始。

第一项：升中华人民共和国国旗

全体起立，出旗，奏乐。

升国旗，奏国歌，敬礼。

第二项;下面让我们用热烈的掌声欢迎我们爱蕊幼儿园的园长致辞：

第三项;学生代表田希哲演讲我爱我的幼儿园

第四项：全体小朋友做体操

第五项：与父母的互动游戏，

第六项：时装秀

第七项：父母秀

第八项：亲子游戏

1、投篮

2、快乐传真

3、马儿跑跑

4、两人三足走

第九项：开学典礼结束