高中开学工作方案经典20篇

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这秋风飒爽的收获季节里，我们高兴的迎来了新学期正式开学的第一天，首先我想对一年级的新同学表示热烈的欢迎，今天我想利用这个机会,在这里给大家讲三点：

首先，同学们要有进步的信心和决心。新学期，当你认真总结过去时，如果你感觉自己上期在各各方面表现的都不错，请你千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。如果你发现自己有好多不足或问题的话，请你也不要太难受，更不能灰心丧气，你应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。

第二，要有明确的目标和科学的计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但这还不够，每位同学还应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己，在思想上、学习上、纪律、卫生等方面制订一个经过自己努力就可以实现的奋斗目标，再订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。

第三，要特别注意良好学习生活习惯的养成。许多学生尽管学习成绩很好，但在纪律、卫生、诚实守信、礼貌待人等方面做得不尽人意，在老师、学生、家长中造成了很多麻烦和不良影响。为什么会出现这种情况呢?因为他的成绩只是老师和家长逼出来的，他不懂怎样去自觉学习，怎样有效地学习，怎样与人交往，怎样做才是诚实守信，这样的学生不是好学生，这样的学生最终是没有竞争力的，也决定着最终是要被社会淘汰的。因此我希望同学们在努力学习过程中，一定要从小去培养良好的生活、学习习惯，这样你会终生受益无穷啊! 最后，要通过“勤奋和认真”来完成本学期的各项任务。俗语还说：“勤能补拙”。从这些俗语民谚中可知，勤奋对于人很重要。在新学期里我希望每位同学能勤于思考、勤于动手、奋发向上、勇于创新。另外，还要认真，世上最难办的事也怕“认真”二字，对待学习要认真，对待做人更要认真。如果每位同学都能做到勤奋与认真，那么每位同学本学期都能成为好学生。

同学们，爱我久中，从我做起，从现在做起，我衷心希望老师、同学们尽快收回心思，使学校各方面工作尽快步入正规，投入到紧张的学习工作中去。同时我也衷心祝愿全体师生在新的学期里，身体健康，工作、学习进步! 谢谢大家!

高中开学军训心得体会1500字

当我为初三画下句点时，我已挥着稚嫩的羽翼飞向绚丽的高一，用手中的画笔描绘着我期待已久的新生活。就这样，我满心欢喜的迎来了如火如荼的高中军训……接下来，小编在这给大家带来高中开学军训心得体会1500字，欢迎大家借鉴参考!

高中开学军训心得体会1500字1

踏进武昌实验大门的那一刻，一切对于我来说都是新的，新老师、新同学、新教室。迷茫的眼望向大门外的父母，竟是那般的无奈与不舍，却也激起了埋没已久的青春热血和对前方困难好奇与渴望。脚尖指向也便是心的方向吧。

同学们一个个看似成熟的脸庞却有着未脱幼稚的心。随着人群移动来到了熟悉而陌生的教室，却不曾想随之而来的是军训的磨练。

上学的第二天，满载行装的我们在教官的带领下踏上了满怀艰辛的路，也就注定了我们少不了流汗。流泪，做好了晒黑，掉肉的准备。经过了一个多小时的车程，来到了蔡甸区野战国防园。

这里有飞机、坦克、船，尽管已有些陈旧，仍让人打开眼界。宽阔的操场，宽敞的大厅，敞亮的食堂，整洁干净的寝室，严格负责的教官，耐心负责的老师……。

时间飞快，已到了第三天。但有时又是那难熬，军姿后大汗淋漓，坐姿后脚麻腿酸，齐步后腰酸背痛。第一天，洗衣叠被的烦恼，是对自理的极大挑战，有的人从未住宿于校，手足无措，而对于有自理能力的人来说，轻而易举。这是对我们很好的锻炼，有利于人际交流能力的提高。军训，不仅仅对我们身体素质的锻炼，意志的磨砺，更让我们从中获得教义。听了董校长的话，不禁为自己是凤凰学子而骄傲，为学校争光的想法愈来愈浓，不禁为校史而感叹。懂你，懂我，懂有健，被董校长即兴而作的诗所惊叹。第一天，我们适应其中。

在烈日下，我们抬头挺胸，对抗火热的阳光，团团火焰围绕在身旁，灼烧着手臂和脸。一句句口令的发出，让我们振作精神，时间一长，又迫使我们精疲力竭，头上的汗水随着脸颊滴在地上，甚至能感到阵阵水汽，但总有什么力量让我们坚持下来。每天晚睡早起，紧凑的训练杂加着少许休息，甚至有些沮丧，想放弃。又是一天下午的领导讲话时间，内容是关于国防的。国防与军训有啥关系?这么累的军训有啥用》带着这些问题，注意力马上集中了。我们一起见证了中国一步步走上强盛的历史，相信坚持道路问题，又了解了现代中国面临的压力。军训就相当于服兵役，也是我们履行义务的绝好机会，现在的训练也就是间接增强本国的国防实力，让中国更强。这次会议，让我们极大提高了爱国情怀，和对中国的深切希望，为自己是个中国人而骄傲，那么这军训算得了什么?这点苦又算得了什么?第二天，我们思考于其中。

经过这些天的训练，我们已学会了基本的内容，虽然离目标远着哩，但我们已看见曙光。没有料到的是，第三天还真难熬，昨天的汗水，变成了全身各处的酸痛。军姿背挺不直，齐步脚抬不高，但教官的耐心与责任让我们感动，班主任的鼓励让我们受宠若惊并振奋精神，我们相信只要努力，没有办不成的事，不禁让我们从心底呼喊：省实验加油，六班加油。喊一声“严格训练，严格要求，立志怡情，戍能报国”。坚定信念。一声“高一六班，实力非凡，乘风破浪，凌立云端”。精神焕发。早中晚饭在艰苦训练后变得可口，晚上睡得更香。第三天，我们享乐其中。

“新课程、新高考、新要求”这天下午的讲座，同学们显得格外好奇。开头的反思，可明晰分辨中国式教育和西方教育的区别。我们到底是教育出“活人”还是“死人”?学以致用，无用何需学?我们学历史，学习的是历史的教训而并非具体时间、事件。记住前者可防患于未然，而记住后者，短期内无任何用处，经过时间淘沙，也就未曾有过。记得在我以前学校里发生过这样一件事。当时，正处初三的我们面临中考的来袭，紧张备考中。政治便是我们最大的拦路虎，由于摸不准题目，一堆资料堆成山，只得埋头苦读。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。低效率，高压力，费时间。初中三年想不起一件令人快活的事。一次，我质疑：“背这些有什么用?而且要一字不漏，掉字就扣分?”由于是乡镇中学，政治考试为背卷。老师也很无奈的回答：“你以为我不知道，可你不背就没分”。向往着，向往着充满乐趣高效的课堂。今天，汪校长的话让我振奋。高考，听见这两字，让我紧张，让我恐慌。但来到省实验，我能不战自败吗?惟楚有才，既已来，能对不起这牌面吗?只有去拼搏，去努力，才能有更好的未来，更大的希望。

21世纪是终生学习的时代，是人才辈出的时代，注重科学、创新、实践、团结的时代。竞争激烈，知识激增。只有敢想做，青春无悔!如果一场暴风雨即将来临，那么，让暴风雨来得更猛烈些吧。

高中开学军训心得体会1500字2

我还记得大巴车第一次停在这里的时候，我的心里是兴奋、好奇和对军训受苦的担心。7月19日，是我们的大巴车第二次停在我们踏过千万遍的操场上，此时，我刚刚擦干泪水和雨水，心理满载着不舍，准备归程。

雨中，苦，不娇气。

当我的目光刚扫视完周围的一切，当我的手指触碰上身边的所有，当我的耳边响起教官的指令时，我开始相信自己将准备过七天“度日如年”的生活。

这是一个曾经让我痛恨过千遍万遍的地方，刚一到，从被子到枕头都是潮湿的，木板的正中央是一个圆圆的大洞，掸掉床上都几乎可以种上花草的沙石，我有些不情愿的把床单被罩套好。我们必须穿基地发的衣服，潮湿地贴在腿上，以为皮带不适合，它还在不停地往下掉。不等我抒发完悲痛的情感，我们就被拉过去训练了。天气并不是很热，但是我们要求坐在马扎上一动不动的听完开营式还是上了一个难度。身在福中不知福的我这一刻才留恋起中关村几乎无尘土的操场和崭新的教学楼。

我一直都不觉得自己娇气，然而在这一切面前，我去对自己的这一看法十分犹豫。“战士的生活就是这样”，正如歌词所唱，他们的生活环境和我们一样，甚至于比我们还要苦很多，此时的我们，其实仍然身在温室当中，被人保护着、关爱着，这样，只是小小的苦难，或许在以后的路上，我们会遇到更多挫折。

日照，炎热，要坚持。

在这里呆一天两天十分容易，然而，坚持一个月、一年的时间一定会让人难以想象，听说我们的小黑教官当兵服役20xx年了。每天，在出去训练时，我都不忘记擦上厚厚的防晒霜;有的时候训练的时候到一半，我真的开始咬牙，天气很热，站着站着都会有晕晕的感觉，尤其是早晨没有吃早饭的时候。

任何事情都不可以半途而废，阳光下，我们亦是如此。这七天的生活和训练，除了那些身体不可以剧烈活动的同学外，大家都撑下来了汗流浃背、阳光刺眼，那是对我们的挑战，发烧的感冒的都坚持了，丁思佳和石雪昀，是我的两个特别好的朋友，她们都发烧了，摸着她们烫烫的额头，心里油然一种感动。

这一次军训，“坚持”是我的一个十分重要的关键词。

教官，谢谢你。

我们的教官姓曾，对我们特别好也特别忍耐，曾教官感觉憨憨的、很朴实。但是他对我们的训练毫不懈怠。第一次接触教官，第一次感受教官带来的温暖。他一般不会发火，跟我们说话的感觉很柔和，有的时候又像个孩子一样。教官也让我心疼过，那是联欢晚会的时候，大家都哭了，教官嘱咐我们：以后的路，要我们好好走。我们抽泣着哭着，然而，等到老师喊完解散，大家陆陆续续的走回了自己的宿舍，我蹲在一旁盛水，当我要上楼的时候，看到楼角有一个黑影，我定神一看，教官站在黑黑的角落里哭泣，听说教官是第一次带军训的学生，3小时的狂欢总会过去，而现在留给我们一丝怀念和忧伤。疲惫的我突然心里又有了力量：明天我该怎么做，我该怎样表达我们七天的努力，我们要怎样拂去教官的泪水。任何事情面前，教官总对我们是无私的。

五班，团结的代名词。

走方阵，走队列，甚至到吃饭，五班的同学都在一起，这个方阵里，每一位同学都是缺一不可的。而且，只要有一个瑕疵，就会影响到整个方阵的成绩。这个时候，就该唱“团结就是力量”那首歌曲了。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬比钢还强。没错，军训是一个大团队，团结起来可以创造大于一个方阵的力量。

凤凰涅槃，这个词是不是用来形容这次军训有点夸张，但是自己的确有这样的感受。用几个词来做这次军训的关键词，也作为结束语，我想，应该是：

吃苦，坚持，无私，团结，感动。

以后，又是新的开始了。四班已经过去，五方队已经解散，然而他们的精神还在。我将汇聚到文一的家庭中，带着我学习到的，感悟到的，组成文一的一部分，在新的开始启程。

高中开学军训心得体会1500字3

刚开始的军训生活让我们这些家中的小皇帝、小公主们还能忍受。可到了晚上大家都十分的累了，甚至不想去了。但身为高一的学生这点事不会难到我们的。“要做就做好，做出点成绩来!”我在最累的时候对自己说。我喜欢军队内的生活，大家都能友善相处感情也相当深。对歌十分的好玩，军队内就是以它来娱乐的。所以要十分的珍惜，也十分的好玩。我想父母在见到我时，一定不敢相信他们的儿子已经可以吃苦了，不用万事让他们发愁了，生活可以自理了，不再是家中“小皇帝、小公主”了。这一切都得感谢我们的教官，学校的老师们。 那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个辛苦训练的学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。在军训期间，我听教官说过一句话——“流血流汗不流泪!掉皮掉肉不掉队!”这句话说明了一个军人应该多么严格要求自己，一切以集体为重，以集体为中心，要有吃苦耐劳的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的，我将把这一切运用到平日的学习当中去。如果我在学习当中遇到不懂的问题，我绝对不会轻易放过，我会认真琢磨，反复思考，直到把问题弄清楚为止，正所谓“万丈高楼平地起”，我绝不允许有任何差错。如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩，相反，我会去克服它，去战胜它，生活中的点点滴滴对我都是一种考验。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输的劲头。以前，要是我遇到一点小问题，我就会退缩，逃避，但现在我不会了，我在军训当中学会了自强自立，自己的事情自己做。困难，算什么，咬紧牙关就闯过去了。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力，

而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

长达八天的军训，让我明白了一些人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的。阳光明媚，我们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，我们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练也如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄;扣被扣的时间长，被就能更好成形。一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。军训，相信经历过的人对它的反应都是苦、累。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到11点多，下午到5点多结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。但是军训结束后，我特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时交谈，以及时不时的捉弄一下教官，趁教官不注意时做做小动作。

这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。在接下来的生活中，认真地做好每一件事，调整好心态，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑战自己。让自己的人生过得更精彩，更有益。留给自己一个美好的回忆。在这次军训中，我长大了!军训的感想将牢牢的记录在我的人生长卷上，永不会丢失，永不会忘记。

高中开学军训心得体会1500字4

对我来说，这次的军训是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。作为平时没有锻炼的我们，在这次的军训中也应该是深刻地体验了艰苦的，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要受到一点惩罚，而且每天将近1小时的站姿几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。在这艰苦的六天的军训里，我们利用了休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。

在这短短的六天里，我们在人生的驿站中留下不少难忘的印记。操场上、体育馆、教室，不但有我们班的整齐的步伐，也有我们班阵阵洪亮的口号声，更有我们与教官的闲笑声和嘹亮的军营歌曲，操场上还留下过我们班激情的风姿和练习齐步走时整齐的叫喊声。

在这短短的六天里，我不仅仅学到了军人的一些技能， 站军姿，给了我们炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我们龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课 ：在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?。

军训已经结束了，高一的新生活即将拉开序幕。铁的纪律是能很好的磨砺一个人的意志和秉性，为以后的大学生活奠定基础，为人生之路奠定基础。虽然未来之路无人知晓，一片迷茫，充满荆棘。但只要我们秉承着自身的信念，面对困难和挫折绝不退缩，就能为自己的未来生活描绘成一幅蓝图。我相信自己一定行。我也将会为自己的未来而努力奋斗!相信幸福之神正向我一步步接近!

高中开学军训心得体会1500字5

军训的这六天，，我不能说焕然若梦，它留下的痕迹是清晰且明了的。28天全身的皮肤就会换一次，也就是说28天后我晒伤的肌肤会全部脱落，但是这六天在我的习惯上留下的痕迹，不知道要多少个28天才能脱落。

22号的早上细雨霏霏，妈妈坚持要送我去，我没有拒绝。虽然学校声明不建议家长送，学校是为了锻炼学生的自理自立，可却没有顾及家长的心情吧。父母对儿女的依恋远远大于儿女的父母的依恋，岁月流逝的愈快，这种依恋也倍发强烈。我可以背负重物，我可以独自淋雨，就是不可以拒绝妈妈担忧的目光。

我上了车，独自坐在后面，细细的雨像蛛丝网住了晦涩的天地。不知道车上的人是不是都和我一样，风平浪静的表面下内心波涛暗涌，翻滚着期待和恐惧。军训不足为惧，再如何苦如何累也不会超出肉体的承受范围，只是陌生的面孔陌生的谈笑，让我感觉内心有点逼仄，得耗费多少时间经历多少事情才能熟悉一个人，一个集体?

六天的军营生活，再狂傲不羁的烈马也得乖乖服从结实的缰绳。

到了军营首先当然是领导冗长的讲话，写稿的不是他们，他们也能滔滔不绝头头是道，反正军训的不是他们，学生们听不进他们也无关痛痒，他们有的是蹉跎岁月带来的啤酒肚与宠辱不惊。军训的开始若只有陈词滥语，那肯定不足为道，后面军人们的表演才是重头戏。军姿，齐步，跑步，立定，稍息，繁多而整齐的东西总是带给人巨大地惊叹，尽管看过很多次，我还是不由得心生敬佩，如此整齐划一，不知道要经过多少的磨合与操练，军人的苦与乐，只有他们自己知道。

之后，军训就这样开始了。教官很帅也很黑，讲话有广东口音，班上的女生都很喜欢他。军训其实不苦，前三天都是阴天，偶尔细雨秋风，凉爽得很，后面几天气温回升，阳光也并不非常尖锐，但还是晒伤了我。这其实没什么，毫发无伤去军训干什么?

班上的女生都非常强大且出众，我一直沉默压抑地站在队伍里。我不愿意说话，因为我希望一鸣惊人。来之前即使有些恐慌却还是信心满满地相信着自己，来之后面对无数响亮的声音却怯懦地低头。后来与爸爸的聊天中才洞悉，我缺乏的，就是那种当观众的平和心。军训倒数第二天的时候，大家在一起唱歌，几个女生流利地唱着英文歌，其中一个可以完整有力地唱出Like The Way You Lie的全部RAP，所有人都叹为观止，我也是。我的心情更加复杂，自卑的虬根像曾经无数次吮吸我的信心一样再次扭动，我明知这虬根之上只会生长嫉妒，却无法阻止它，表面佯装平静内心却在挣扎。我能做什么，我的杰出之处在哪里，我是不是个无用之徒。我不知道如何回答自己，只能斥骂自己的灵魂，让内心矛盾激化。

在这个年龄，拥有无数激烈纠结的情绪在心头。我以为只有这些情绪折磨着我，没想到身体也会有松懈的时候。那天早上突然肚子痛，军姿也无法站下去，只想蜷缩成一个茧揉捏疼痛的肠胃。后来实在不行了去了医务室，吃了几粒药感觉好像好多了不疼了，像松了口气。丁老师要我回寝室休息，我就回去了。我一个人坐在床上无事可做，狡猾的疼痛却又袭来。抱着枕头翻来覆去，意识都有些不清，我感觉非常恼怒与孤独，不知道怎样才能让疼痛止息也不知何时止息。直到从厕所回来，我才知道，只不过是拉肚子而已，那时感觉心有余悸，我非常害怕真的是胃出了毛病。因为妈妈是护士，所以我知道这种慢性病给人的折磨是持久而令人沮丧的。若没有感受过病痛，是不能直到健康是多么重要却低调到令人忽略。

疼痛停止的时候身体似乎和土壤一样平静下有着细水长流。心情也一样，平静下有着豁然开朗。只是这种平和来之不易，也许只有挨过了岁月的镰刀，经历过了无数次的得失成败，才能换来持久的平和，和睿智的笑而不语了。

回去的时候阳光藏匿在云层之下，我们收拾行囊，满载而归。

而军训留在我心里印象最深的画面，是最后一个傍晚，东边的云群像一个巨大的深湖，倒映着透蓝的雪山。

开学第一周在不知不觉中已经结束，众所周知，开学第一天、第一周、第一个月是最难熬的，因为孩子们经过一个暑假的懒散生活需要在这段时间得到改善，假期综合症也不是那么容易说改就能改的了的，不过我相信，我们一定可以在最短的时间内找回放假前的好习惯，甚至做得更好！

紧张而又忙碌的第一天，在孩子和家长们们高高兴兴的上学中度过，孩子们跑过来抱着我，家长们也热情的打招呼，我们诉说着各自的想念。后来的几天，是紧张而又忙碌的。

在家校沟通方面，每天晚上下自习后把孩子一天的表现和生活照发给家长，等孩子们睡着后，发信息告诉他们孩子已睡着，请放心。当收到家长们的感谢信息后，会莫名的感动，感觉这点累比起家长们的支持和理解根本不算什么！

在学生管理方面，基本上是在做一些常规训练，由于还是带自己班的孩子，再加上新转来的三个同学有两个是女生，相对而言比较顺手。不过在这短短一周也发现了很多问题：

1、 基本每个人都存在自由散漫现象，不仅在学习上拖拖拉拉，在餐厅和宿舍也表现的比较明显。

2、 集体荣誉感不强，团队意识薄弱。不认为自己的言行代表的是整个班级。

3、 打闹现象偶尔出现。虽然基本上是闹着玩，但也有出现意外的时候，玩着玩着就真的打起来的也有。走廊上，楼道里，路队行进中大声喧哗比较严重。

4、 路队较乱。无论是整队的还是站队的都不严肃，站没有站相，走也没有走的样子。

5、 课堂常规。课前准备大部分学生可以做到及时，但却只有极少数的同学能做到上课需要的物品全部准备齐全。坐姿、写姿、拿笔姿势等都需要时刻提醒。

6、 餐厅就餐。总体来说就餐秩序还是可以的，只是交接方面比较乱。

7、 宿舍休息。由于是家族式管理，我们五年级承担了帮助一年级小朋友的任务，大部分学生能过表现出大哥哥、大姐姐的样子，帮助小同学尽快熟悉学校生活。只是由于一年级孩子还太小，存在想家、不适应宿舍生活等问题，很多孩子中午不休息，晚上打闹，睡觉很晚，以至于我们班学生休息不好，白天犯困，导致课堂效率不高。

8、 物品摆放。大部分学生能在第一天就做到上学期的物品摆放要求，只是还需要提醒、完善。

9、 卫生清扫。对于卫生清扫方面做得不够及时，保持的也不够好，很多同学见到垃圾视而不见，没有做到上学期见到垃圾就捡的好习惯。

10、 时间意识薄弱。上课铃声响了才去上厕所或者才去收拾桌面的现象仍然存在。什么时间干什么事情在他们身上基本体现不到。很多铃声形同虚设。

当然了，问题的确很多，不过发现问题去解决就好了，没有问题就没有进步，只要我们一起去努力改进，相信我们班，我们学校会越来越好！i believe we can !

这一周，虽然累，更多的却是幸福！因为我有一群让我时刻生活在幸福中的可爱的孩子们！

课间我们一起在室外活动，玩游戏，做课间操，练队形，一起玩，一起闹······我们一起装饰教室，孩子们都高兴的帮我剪纸、画画、张贴······每个人都忙得不亦乐乎，终于经过一个晚间课的共同努力，大体轮廓已经基本完成，我们吃着加餐，看着自己的杰作，心里别提多开心啦！还有全班同学为我们班的胖milly过生日，吃着蛋糕，聊着天，玩着闹着，每个人的脸上都洋溢着幸福的笑容。那个时候我在想，我要的到底是什么？是单纯的成绩？还是孩子们脸上幸福的笑容？虽说鱼与熊掌不可兼得，不过，这次，我也贪得无厌一下下吧，我都要！！

孩子们，你们准备好了吗？让我们一起为我们的未来共同努力吧！相信自己，你是最棒的！come on !

高中寒假实习报告范文

实践活动内容简述：

此次实践目的是锻炼我们的适应社会的能力，为我们以后在社会上积累经验。

首先到达吉林石油装备汽车销售维修服务有限公司向其说明活动内容并征得公司内部管理人员的同意在公司进行社会实践。第一天身为组长的我和刘禹池等人跟随管理人员进行参观与了解公司;二小组人员跟随财务科人员执行记录数据的任务并跟随工作人员到其办公室进行卫生清理工作。次日一小组协助二小组进行卫生清理工作，二小组继续从事记录简单数据的工作。

实践活动具体内容：

我们小组于XX年1月25日到达吉林石油装备汽车销售维修服务有限公司，我们经过长时间与主管人员的沟通获得了该公司管理人员的信任并允许我们进行社会实践，我与全组同学跟随主管人员参观了该石油装备汽车销售维修服务有限公司的部分设施并从主管人员口中了解到了关于这家公司的一些历史与石油装备汽车销售维修服务的基本知识。中午时分，主管人员将我们领进员工食堂，在那里我们两小组同学聚在一起，我们之间相互交流自己不同的经历，二组同学说：“我们跟随财务人员来到工作地点，接过一些简单的数据，任务是要将其上面的数据整理好，这份工作看似简单,但是仍需要极大的细心与耐心,稍有不慎便会把刚才的努力付之东流。”还有同学开玩笑地说：“我们是最辛苦的，因为我们承担着大部分卫生的打扫，而且主要负责的是办公室卫生打扫以及杂物处理，这是马虎不得的，虽然任务很繁重很累，但是我们同学仍干得很卖力并且任劳任怨，虽然某个人因为兴奋损坏了一把拖布但获得了清洁人员以及部分员工的谅解，所以上午我们的任务完成的比较圆满。”下午工作时间到了，我们一小组又跟随主管人员参观其他地方并继续听主管人员的讲解“……”17:00我们小组相聚在公司门口，主管人员对我们的工作表示满意。25日的实践还算完成的比较圆满。

我们小组于XX年1月26日早8点整再次到达吉林石油装备汽车销售维修服务有限公司，主管人员已经在等我们了，因为我们一小组的任务已于昨日完成，所以我们以小组的任务更改为完成办公楼内部分室内玻璃的清洁，清洁玻璃是一件非常累得活，因为时间单位有要求，玻璃必须时刻保持洁净，这样才能使公司时刻有一个良好的环境让员工去工作，所以我们必须达到实践单位的标准，单位的清洁人员给我们做了一遍示范后就离开了，我们卖力的干活，刘禹池等男同学有身高优势，所以玻璃顶部交给了他们，我们女生负责更换清水，我和张红男负责将玻璃上的污点清理掉，于维爽等负责擦拭处理掉污点后的玻璃。虽然很累，毕竟这是要求人极大耐心的工作，但是我们在工作中有说有笑，互相打趣，上午的时间很快就过去了，下午我们小组继续清洁玻璃，结束时，清洁人员仔细检验了我们的成果，并给予了肯定。所以26日的工作也圆满的结束了。实践结束时我们找到管理人员并对他表示感谢，感谢他们对们本次实践的支持，而且我们全小组同学都有一种收获的喜悦。

自我评价：

1. 收获：通过本次社会实践，我们收获了很多。我们知道了吉林石油装备汽车销售维修服务有限公司的艰难与拥有知识的重要性，以及做事情要细心，否则一个小小的错误会让之前努力付之东流。更主要的是我们明白了我们所做的一切都要为自己负责。

2. 反思：通过本次社会实践，我们还有很多的不足，虽然得到了主管人员的谅解，但是还是一种失误，所以我们会在下次社会实践中做得更好，在社会实践中学到了课本所无法学到的很多收获。

异议书（债务人对支付令提出书面异议用）

异议人, （写明姓名或名称等基本情况）。

本异议人于×年××月××日收到×人民法院于×年××月××日就申请人（写明债权人姓名或名称）申请你院向我发出支付令一案所作出的（）×民督字第号支付令。本异议人认为（写明不应当发出支付令的简要理由）。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十六条第二款之规定，特提出此异议，请求终结本案督促程序。

此致

×人民法院

异议人：（签名或盖章）

×年××月××日

样式的制作依据与使用说明

1、本样式依据《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十六条第二款的规定制定，供债务人对支付令提出书面异议用。

2、异议人是法人或其他组织的，其基本情况应写明名称和住址，并应在其下另起一行增列法定代表人或负责人项，写明其姓名和职务；异议人是公民的，其基本情况应写明姓名、性别、出生日期、民族、籍贯、职业或工作单位和职务、住址。异议人有委托代理人的，应在其后一行列写委托代理人项，写明其姓名、性别、职业或工作单位和职务。

流 程：

一、 仪仗队及全体师生入场

二、 主持人宣布：升国旗、奏国歌、面向园旗演奏园歌

三、 园长讲话

四、 教师代表讲话

五、 小朋友讲话

六、 体操表演

园长发言稿

亲爱的老师们、可爱的孩子们：

大家上午好!

在这秋高气爽的日子里，我们迎来了新星幼儿园开学典礼。我要告诉大家两个好消息：一个是新学期我们幼儿园迎来了 名新小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们。第二个好消息是我们原来所有的小朋友都升高了一级，有了新的老师，新的环境，另外老师还给你们准备了好多好多新玩具，厨房的老师给你们准备了可口的饭菜。

在新的学期里，园长妈妈(爸爸)希望幼儿园里的小哥哥小姐姐都能够好好学习，团结友爱，给新来的小弟弟小妹妹做个好榜样。希望在新的学期里每个小朋友每天都高高兴兴的来幼儿园，开开心心的游戏、生活，学到好多好多本领，成为聪明能干的小博士!同时祝全体教师天天开心! 教师发言稿

尊敬的园长，亲爱的老师，可爱的孩子们，

大家上午好!

很高兴我们终于迎来了新星幼儿园的开学典礼，为迎接新学期的到来，老师为小朋友们准备了优美的环境和许许多多好玩的玩具。可爱的孩子们!每天早晨小鸟还没有睡醒，你们还没有起床的时候，老师就已经早早的来到幼儿园给你们打扫干净了教室，洗好了口杯，挂好了毛巾，张开最温暖的怀抱，用最甜美的微笑准备迎接你们的到来!

相信我们的老师在新的学期里，她们会像你们的妈妈一样，疼你们，爱你们!会像最好的朋友一样和你们一起唱歌、跳舞做游戏。

让我们快快乐乐的度过每一天，让你们天天进步，快乐成长!同时祝各位老师工作顺利，天天开心!

小朋友代表发言稿

尊敬的园长妈妈，亲爱的老师妈妈，可爱的小朋友们：

大家上午好!

(男)我是 班的 小朋友，

(女)我是 班的 小朋友，

听了园长妈妈和老师妈妈的发言，我们好激动啊!作为新星幼儿园的一名小朋友，我们是多么的幸福，因为我们有这么好的园长妈妈和老师妈妈，有一个温暖幸福的大家庭，有一个快乐幸福的童年等待我们。

以后我们一定会每天都高高兴兴的来幼儿园，好好的听老师的教导，不挑食，爱劳动，团结小朋友，做一个爱动脑、爱劳动的好孩子。

谢谢大家!

在美国的纽约州西点镇有一座举世闻名的学校，它就是被称为“西点军校”的美国陆军军官学校。200多年来，西点军校为美国培养出了三位美国总统、五位五星上将、3700名将军。而且，大批西点军校的毕业生在企业界同样获得了非凡的成就。美国企业年检的资料显示：二次世界大战后，在世界500强企业里，西点军校培养出来的董事长有1000多名，总经理、董事有5000多名。那么，西点军校到底有什么样秘密所在，能够培养出这么多的优秀人物呢?其全部的秘密就在于“没有任何借口”。“没有任何借口”是西点军校奉行的最要的准则，是该校传授给每个新生的第一个理念。它成为西点军校的毕业生成功的秘诀。

战争是残酷的，但和平环境下的竞争也是激烈的。为了国家，我们都没有任何借口。纵观古今，又有多少仁人志士不都是坚持着这个尺度——没有任何借口?“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”在国难面前，他没有任何借口。他，就是我们世代赞颂的民族英雄——文天祥。为了救国，我们都没有任何借口。没有借口，似乎成了许多爱国人士的尺度。因为没有借口，苏武坚持自己的忠贞，挥着羊鞭，成了雪山上亮丽的风景;因为没有借口，鲁迅在敌人的白色恐怖下，写下了“忍看朋辈成新鬼，怒向刀丛觅小诗”流传至今;因为没有借口，小平同志坚持富国强国的理念，引领中国人民改革开放，使人民迈向小康社会!这一切的一切，都是因为他们坚持着没有借口，才会在历史上立下不倒的丰碑!

放眼一中，一中这个多元的文化氛围中有诸多的提示：孔子石像，孔子告诉我们：“学而不思则罔,思而不学则殆”;巨大的寿山石“耕牛”雕像，既体现了一中教师“俯首甘为孺子牛”的精神，又熏陶着学子们踏实、向上、不屈的品德。 不能只低头拉犁，而不抬头看路;展翅欲飞的庞大鹰雕，揭示着学子们搏击长空的志向。智慧钥匙不锈钢塑，启示我们要勤奋好学才能开启智慧的大门，通向成功的大门。这些人文景观启迪我们：超越平庸，选择完美，这是我们每个人应该遵循的格言。没有任何借口，工作如此，做人更如此!只有如此才能实现我们个人的梦想和价值。

今天为我们勾勒了“中国梦”的宏伟蓝图，带领中国人民实现中华民族的伟大复兴。我们要把握好手中的导航，坚持着在任何时候都不要为自己找借口。只有人人做好自己的事，才能为中华民族的伟大复兴添砖加瓦。我们要更多地审视自己，确定目标，拒绝任何借口，以生生不熄的精神，火焰般的热情，去做好每一天的工作，完美的成功将不再遥远!

谢谢。

广告策划代理合同

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》（后简称 "办法"）规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

（甲乙双方签章）

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甲方：

地址：

电话： 传真：

乙方： （以下简称乙方）

地址：

电话： 传真：

丙方： （以下简称丙方）

地址：

电话： 传真：

甲方为深圳罗湖 项目的发展商，（项目占地： m2，建筑面积：约 m2，建 栋 层高，住宅约 个单位）乙方及丙方为专业物业销售代理商，为促进 项目（以下简称“本项目”）的销售，实现最大的经济效益，经三方友好协商，甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划代理商，三方订立以下条款，以资三方共同严格遵守。

第一条：甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务，乙方同时为甲方项目之香港独家销售代理；深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内，甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕（包括中国大陆、港、澳、台、国外及中外联名人仕）的权利。

第二条：乙、丙方的策划及销售代理期由签约日起计至首次展销广告推出（初定XX年7月15日）后6个月止，但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，则甲方保留绝对权利界定本销售代理协议之届满期。代理期限届满时，经三方同意后可予以延期。

第三条：乙方及丙方的代理权限

3-1. 乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的代理销售业务，包括：

共5页，当前第1页12345

高中语文教师2018年12月实习报告范文

实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。

我实习的班级——高x()班，是一个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师同时还是校长办公室的主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是十分适合他们的。

在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。

在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。

班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。此外，班主任还要指导班干组织班会活动，指导班级活动的开展，同时也起着沟通学校和学生的桥梁作用。在实习期间，我除了学习、实习那些每日的必修课，也曾指导组织过一次班会活动，主题就是“感动中国xx年”。首先是让大家观看cctv“感动中国xx年”的视频录像，然后由学生发言，谈谈他们的感想，然后让他们把自己的感想写成文章。看着他们交上来的作文，我想这次班会是成功的，每个同学都得到了一些感动，受到了触动。

企业策划合同

项目名称：企业宣传策划

委托方（甲方）：______商务管理信息咨询公司

顾问方（乙方）：______文化传播有限公司

填写说明

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密： 包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

四、本合同依据《_____》的规定，合同双方就______商务管理信息咨询公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施。

六、履行期限、地点和方式： 本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在_____ （地点）履行。 本合同的履行方式：提交策划方案后，甲方认可后付款。

七、报酬及其支付方式：

（一）本项目报酬（咨询经费）：_____元。 （二）支付方式（采用以下第_____种方式）： ①一次支付： _____元，时间：_____ ②分期支付：________ 元，时间：____________________________ 元，时间：________________ ③其他方式：

八、违约金或者损失赔偿额的计算法： 违反本合同约定，违约方应当按_____规定，承担违约责任。

九、争议的解决办法： 在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。 双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第（ ）种方式解决。 1.由_____委员会_____； 2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

代表人：________________代表人：________________

____ 年____月____日____ 年____月____日

大学生市场策划实习报告范文

作为一名合格的大学生，社会实习是必经的过程，不管什么专业，都能在实习中获得自己以后从事的工作岗位所必需的技能。以下是为您整理的大学生市场策划实习报告，谢谢阅读。

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

一、活动时间：9月1日上午8：00

二、活动地点：学校篮球场

三、主 持 人：饶校长

四、参加人员：全体师生

五、具体分工：

党政办公室：校长开学典礼讲话稿、参会教师通知、摄像、摄影安排、会场横幅制作(横幅为：“重庆市朝阳中学20——20学年度开学典礼”)、主席台领导座牌及通知安排。

德 育 处：活动流程、德育副校长讲话稿、活动简报报送、资料存档

体 卫 处：集会场地划分、师生整队集合及退场

后 勤 处：主席台桌椅摆放、会场横幅挂收、音响设备。主席台桌椅摆放： 13 人

各 年 级：参会科任教师考勤、管理

班 主 任：组织本班学生入场、退场;管理本班学生会场纪律。

团 委：国旗、校旗

附 件：

1、 开学典礼活动流程

2、 开学典礼主持辞

3、 新学期要求讲稿

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!

我们告别了愉快的暑假生活，松驰的神经又要绷紧了，学校的铃声又将在清晨奏响，我们很清楚，无论目前你的学习状况如何，我们都应带着对新学期的向往，坚定不移，脚踏实地的走下去!

今天，我们全体师生，一起迎来了新学期的第一次隆重聚会。沉静了 40 多天的校园，因为有了我们的返校又变得生机勃勃，充满朝气。 回顾上个学期，我们播种过希望，也曾有过收获，同学们在各项活动中取得了不错的成绩。值此机会，我先向一直在辛勤工作的全体老师们表示崇高的敬意和衷心的感谢 !再向努力学习并取得进步的全体同学们表示真诚的祝贺!同时也衷心祝愿我们的学校、老师和同学们在新的一年里取得新的成功，获得更大的发展。

新学期，新目标，新希望，在此我也对同学们在学习上提几点希望：

一、同学们要明确学习目标，树立远大的理想。

作为一名学生，同学们最主要的任务就是学习。同学们既要有长远目标，又要有近期目标，要将目标落实到平时的行动上。具体来说就是要制订好学习计划，合理地分配好学习时间，将目标落实为平时一点一滴的积累。我相信同学们只要确立了目标，并不断努力为之奋斗，就一定能够实现自己的理想，成为一个对社会、对家庭有用的人。

二、同学们一定要有正确的学习态度。

态度决定一切。上学期期末考试，我们学校成绩在原有的基础上有了新的提高。成绩的取得，一是靠我们的老师爱岗敬业、精心育人，二是靠同学们发扬勤奋学习、刻苦钻研的精神。同学们在学习上一定要实实在在，扎扎实实，千万不能心浮气躁。在我们同学当中也有一部分同学，他们不能主动学习，上课时爱讲话，搞小动作，不爱做练习，家庭作业要么不做、要么照抄别人的，要知道，这些做法是错误的，是害人的。

三、学习要讲求学习方法，提高学习效率。

学习除了刻苦之外，方法同样重要。方法得当，会事半功倍。

1、课堂是我们学习的主阵地，我们要向40分钟要效益。课堂上必须专心听讲，按老师的教学步骤去做。课上认真听讲的同学，必将会取得优异的成绩，如果说你目前的学习不太好，那你更应在课堂里静下心来好好上课，那样你每节课都会有些收获。

2、遇到不明白的问题要多问。现在，同学们在学习上有一个最大的缺点就是不爱思考问题，不爱问问题，不爱问为什么，会的不问，不会的也不问，还没有养成勤思多问的良好习惯。因此，我希望从现在开始，在班里、办公室里能见到同学们向同学、 向老师请教的情景，能见到同学们埋头苦学、刻苦钻研的身影。

3、在学习方法上，同学们要做到“三先三后” 。

这“三先三后”就是：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。采用“三先三后”的学习方法，能极大地培养我们的自学能力、独立思考和解决问题的能力。这种能力一旦形成，学习的被动局面就会改变，学习成绩也就会上升。

4、我们要善于总结经验教训。

对于考试，我们首先要摆正心态，要考出自己的真实成绩，对自己前一段时间的学习情况做出真实的反馈，以便更好的调整自己的学习方法。考后不要只注重试卷的分数，要认真分析自己的错题是因为什么错的，是掌握不扎实，是粗心，还是别的什么原因， 而且还应想到今后如何避免类似错误发生。同样的错误不犯第二次，如果你这样做你一定会取得进步。

最后，我要对毕业班的同学们特别说几句，这个学期你们进入了一个非常关键的学习阶段。我希望每位同学都能有一个明确的升学目标，努力学好各门功课。要知道，你们是南小的希望，社会、学校、家长都对你们寄予很高的期望，希望你们能找准方向，增强信心，在老师的指导下，自主、自觉地学习，明年能够以最优异的成绩、用稳健的步伐迈向理想的学校。

同学们，生命不打草稿，人生没有彩排，生活不需要旁观者，我们要用坚实的脚步去丈量自己的学习之路。也许，你曾经是个失败者，站在学习的跑道上，你已落后，时间无情地流逝了。你后悔，无奈，你想逃避，甚至想放弃。那么，我要大声地告诉你，过去不重要，关键在于现在你是否愿意搏一搏。还没有到达终点，你还可以跑起来，前方的跑道上你并不孤单，有老师的倾心帮助，同学的友好帮扶， 还有一大群的前行者都在为了理想而奋力奔跑，不管结果如何， 能在人生的第一个旅程中播撒拼搏的汗水，也是一大快事，至少， 回忆起这段日子时，你可以微笑着说：我拼搏过，我青春无悔。

最后衷心的祝愿：南小的全体老师们，身体健康、工作顺利、万事如意。同时也祝愿：亲爱的同学们，茁壮成长、学习进步，梦想成真。

谢 谢!

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为六年级学生代表发言，心情非常激动。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，愉快而短暂的暑假过去了，我们又迎来了充满挑战和希望的新学年。当看到五星红旗冉冉升起，雄壮的国歌响彻校园，鲜红的领巾飘扬在胸前，我们的心情无比激动。我时刻提醒自己，要做一名德、智、体、美、劳全面发展的小学生，因为我们是祖国的希望与未来!

看着一年级的小弟弟小妹妹，我想起了五年前的我。那时，我对解放路小学充满了陌生感，对学习更是茫然不知。感谢老师辛勤的培养，让我成长为一名有知识的少先队员;感谢学校为我们创造的良好学习环境，让我天天快乐学习，生活充实。

同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生活又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒，上课不守纪律，乱扔垃圾，损坏公物，破坏环境的坏习惯通通改正。争做一名成绩优异的好学生，一名热爱祖国，热爱社会，热爱集体的少先队员。给低年级小弟弟小妹妹们做出榜样。

因此，我们要努力做好以下几方面：

一、做护绿使者。爱护学校的一草一木，不践踏草坪，不采摘花草。

二、做礼仪天使。说话做事文明有礼，尊敬老师，团结同学，关心帮助有困难的同学。

三、做卫生志愿者。自觉维护学校和班级的环境卫生，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，不乱涂乱画。看见纸屑、落叶、杂物能主动捡起，并扔到垃圾箱里。

四、做学习小主人。少年易学老难成，一寸光阴不可轻。从今天开始，我要抓紧时间，听好每一堂课，做好每一次作业，争取以优异的成绩向父母老师汇报。

同学们，在新的学年里，我们要树立远大志向，热爱祖国，掌握过硬的本领，我相信：在学校领导的正确指引下，在老师的辛勤培育下，我们一定会取得更大的进步。

谢谢大家!

老师们，同学们：

大家好!在这秋高气爽的日子里，我们引来了新学期的第一次升旗仪式……新的课本等你翻阅，新的作业等你书写，新的知识本领等你去学习掌握。所以，老师郑重严肃地提醒大家，吃吃睡睡 玩玩的寒假已经结束，在新学期的起跑线上，请你集中注意力听好老师的提醒，准备好跨出至关重要的第一步。

必须调整好精神状态和作息时间，从松散的寒假生活过渡到紧张有序的学习中来，电视电脑要克制，尽量在晚上九点之前上床睡觉，以确保第二天有饱满的精神投入学习。

要做到仪表整洁。新的一年给我们带来了新的希望。你也应该用整洁的仪表给老师、同学们带来一个朝气蓬勃的好印象，本学期少先队大队部每个月将进行一次不定时的个人卫生抽查，并在全校集会上公布检查结果。

争做文明守纪的少先队员。本学期我们校区将申报乔司镇文明学校，而能否为学校赢得这份荣誉的关键在于我们每一个同学的言行举止。希望同学们能够把学校当成自己的家，把同学老师当做自己的家人。同学之间谦让互助，班级之间携手共进，好习惯要坚持，好作风要发扬，坏脾气要克制，坏行为要制止。

最后，老师要强调的一点是，要切实做好“美丽校园”这项活动。教室是小家，校园是大家。本学期针对教室卫生要进行两周一次的不定时抽查，希望每个同学都能养成会整理能保洁的卫生习惯，让教室清洁舒适，让校园美丽温馨。

最后的最后，老师还有几句话想对六年级毕业班的同学说：这个学期你们进入了一个非常关键的学习阶段，将迎来求学生涯中的第一次毕业考试，老师真心地希望你们以新学期作为新的起点，找准方向去努力，争取在这最后的一个学期里，给老师、同学们留下一个好的印象，也给自己留下一段美好的回忆!

请全体同学跟随老师一起，在新学期的第一天，让我们面向鲜艳的国旗，庄严宣誓：

我追求，我行动，我进步;我努力，我坚持，我成功!

按照市、县的部署安排，为全面了解全街道脱贫攻坚任务完成情况，找准存在的问题，加快补齐工作短板，特制定本方案。

一、 目标任务

通过开展脱贫攻坚工作普查，将影响脱贫质量与成色的问题全部找出来并整改清零，确保高质量通过国家脱贫普查验收，确保全面完成脱贫攻坚任务。

二、普查时间

在3月9日前，各村(社区)完成自查。3月9日-3月20日街道对照普查内容开展检查，建立问题清单、责任清单、整改清单，明确整改时限。

三、普查对象

(一)建档立卡贫困户;

(二)建档立卡外的残疾户、低保户、五保户、边缘户;

(三)非贫困户(随机抽取本村一个村民小组进行普查)。

四、普查内容

(一)精准识别方面。对照"一超过、两不愁、三保障"标准，查是否有贫困人口漏评。

(二)精准退出方面。对照"一超过、两不愁、三保障"标准，查贫困人口错退率，查已脱贫户脱贫稳定性、可持续性。

(三)精准帮扶方面。查帮扶贫困户是否应帮尽帮。

(四)政策落实方面。查"两不愁、三保障"扶贫政策是否全面落实。

(五)基础资料方面。查县、乡、村、贫困户脱贫攻坚资料是否齐全完整，账实相符。

(六)群众满意度方面。查村干部和贫困户对扶贫工作满意情况，抽查非贫困户对扶贫工作的认可度。

五、工作职责

街道成立脱贫攻坚普查工作组，实施普查工作。街道办事处主任尹建冬任组长，街道人大联工委主任王亮、分管扶贫领导陈喜艳、县扶贫办领导宋春美、杨峰、陈礼文为副组长。杨柳兼任领导小组办公室主任，负责领导小组的上传下达、信息数据动态管理、摸排问题汇总上报。办点村(社区)负责人为成员，领导小组下设2 个普查小组，确保普查工作在 10 日内完成。每个普查小组设组长 1 名，资料员 1 名;调查员 10 名，乡镇普查小组每天普查2个行政村，小组长和调查员对入户调查情况负责，在入户调查表上签字确认。普查工作接受市普查工作督促指导组的督促指导和县扶贫开发领导小组的统筹协调。

六、工作要求

(一)强化业务培训。在普查开始前街道召开脱贫攻坚普查工作部署及业务培训会，结对帮扶干部及普查小组成员参加，了解业务知识。

(二)问题应报尽报。自查、普查是为了发现问题、整改问题，高质量全面完成脱贫攻坚任务。此次自查、普查发现的问题，应做到应报尽报。自查整改清单在 3月7日前报街道扶贫办办公室。对自查发现问题不上报，对普查工作敷衍了事、走马观花导致问题没有被发现，将严肃追究自查责任人、普查小组长和入户调查员的责任。

(三)确保普查质量。将普查工作组织、培训、开展情况作为各村(社区)脱贫攻坚工作季度评价排名的重要依据，对前三名予以通报表扬，对后两名村(社区)党组织书记予以约谈，确保普查工作质量。

尊敬的学校领导、各位老师们、同学们：

新学年好!我们渡过了一个火热平安的暑假，秋风相伴，又迎来了新学年新学期，同时也迎来了百余新同学，热烈欢迎你们!过去的一年，市区内外，不少学校先后发生了或大或小的安全事故，而我们学校在学校领导的英明领导下，在老师们的努力支持、辛勤工作和同学们的自觉配合下，没有发生任何安全责任事故，维护了学校持续稳定健康发展，可以说，这是学校又一可歌可贺的重大佳绩。特在此真诚地感谢大家!然而，关乎校园安全的因素复杂多变，时刻都不能有丝毫的疏忽与松懈麻痹。为了让同学们在新学年学期快乐学习，平安健康地成长与发展，借此机会，给同学们提出在学习生活活动中相关安全注意事项与希望、建议和要求，望同学们自觉遵守并付诸自身行动。

一.注意校园安全

同学们一定要严守《中小学生守则》，从小养成良好的生活行为习惯，力求做到做到：

1.禁止携带刀具、坚硬棍棒、弹弓枪等易伤自己与他人的物品玩具进入校园玩耍。

2.禁止携带火机、火柴、烟花、鞭炮等火源火种及易燃易爆物品进入校园。

3.同学间互谅互让，相互尊重，理解包容，友好和睦相处，不恶语伤人，寻衅滋事和打架斗殴;同时自己也要以平和健康的心态应对处理面对的困难。

4.上下楼道靠右行走，严禁在楼道走廊教室奔跑打闹，急驰奔跑;禁止攀爬翻越楼道栏杆、教室门窗、校园树木、围墙。

5.不触碰教室校园裸露电源电线，防范触伤害。

6.课间活动不做危险游戏活动，目前学校厕所改造、综合楼排危工程及消防通道建设尚未完工，禁止到施工场地区域玩耍。体育课时，服饰穿戴符合老师规定要求，无专人保护，不得攀爬云梯、高低杠等活动器材。安全用电，禁止接触电源。

7.卫生扫除，扫地、擦门窗、搬桌椅等班务劳动中，注意安全，防止意外伤害发生，晚学后按时回家，不在校园长时逗留玩耍。

二.注意交通安全：

在交通安全方面，希望同学严格做到以下几点：上学和放学路上，不要在路上玩耍;途经马路，严守交通法规，不在马路上追逐嬉戏，靠路边行走，横过马路，不闯红灯;不乘坐三无车辆、超员超载车辆及农用车、摩托车等非法营运车辆;上下学乘车，依次先下后上，不高声喧哗，文明乘车，勿将头手等身体部位伸出车窗外;同时家离学校2公里内的高年级同学，提倡徒步上下学，做到“宁走百里平安路，不乘半里危险车”。再就是学校大门前马路狭窄，过往车辆较多，同学们上下学进出校门要注意避让车辆，并快速通过，严禁长时逗留。

三.注意校外户外活动安全

在户外活动中，希望同学们做到以下几点：一是不私自或擅自结伴去江河、湖泊、堰塘、溪池洗澡游泳及其周边戏水、追逐嬉戏，防范溺水伤害事件发生，发现同伴落水，不盲目施救，及时大声呼救和拨打110、120急救电话;二是不去山崖攀沿登高，不去建筑工地、拆迁危房、马路等危险场所游玩嬉戏，防范摔跌、压扎伤害;三是不在户外玩火和无父母陪伴燃放烟花爆竹，防止意外伤害和引发火灾事故;四是不进入网吧、电子游戏厅等限制未成年人出入的活动场所，防范意外伤害发生。总之，同学们在户外活动中发生任何突发安全伤害事故，都要及时拨打120、110、122、119等相关紧急救援电话。

四.注意饮食卫生安全：

初秋时节，是传染疾病的频发期，多病病发期，每个同学要特别饮食卫生安全，切实主要做到以下几点：

1.讲究个人卫生，勤洗手、勤洗头、勤换衣、勤剪指甲，养成良好卫生习惯。

2.不购买食用不购买“三无”食品，不去街头流动摊点与无证排当购买零食和就餐，户外活动中不采食不熟悉的野果野菜，防止食物中毒伤害;同时学校不提倡同学们吃零食，并禁止将零食带入校园信用。

3.讲究环境卫生，不随地吐痰，班级卫生扫除同学要按时做好教室卫生扫除，尤其是课间餐后及时将牛奶盒、鸡蛋壳等垃圾清理倒入校园垃圾桶内。禁止将课间餐带除教室食用和乱扔杂物垃圾。

4.班级卫生值日同学每天保证教室、楼道清洁区环境整洁卫生，每天开门开窗，保证室内通风。

五.同学们要时时提高自我保护意识和能力

同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。例如：不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不能向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码，不听信谗言等。

总之，关系到我们身体健康与生命安全的因素很多，希望同学们在新年、新学期中，时时铭记安全，处处想到安全，事事注意安全，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，安全系于心，平安好人生。祝同学们勤奋学习，快乐生活，健康发展，平安成长!

谢谢大家!

《掌握学习方法，走向成功彼岸》

各位同学，你们好!

当又一轮太阳从东方冉冉升起，当又一个充满希望的早晨来到我们身边时，亲爱的同学们，学校的希望在学生，学生的天职是学习，面对高考的沉重压力，掌握方法、学会学习就显得尤为重要。当代高中生该如何高效学习呢?今天我就和同学们谈谈应该怎样学习这个问题!

一、我们要养成良好的学习习惯

俗话说，“习惯成自然”，良好的学习习惯对学习有着重要的促进作用。养成课前预习新课的习惯，可以在老师教授新课之前大致了解课程内容，有助于带着问题听课，把握课堂重点，从而提高课堂学习的效率;作业认真书写的习惯，不仅可以保证作业的美观整洁，提高作业的质量，还能够培养一丝不苟的严谨作风。反之，不良的习惯也会成为学习进步的绊脚石，不少成绩落后的同学，头脑都很聪明，但往往上课心不在焉，作业马马虎虎、做事丢三拉四。

二、我们要抓住课堂四十分钟

课堂学习是学习的最主要环节，四十分钟课堂学习效率的高低，某种程度上决定着同学们学习成绩的好坏。

首先，要集中精力，专心听讲。只有聚精会神、专心致志才能学有所得、心有所悟;心不在焉、心猿意马往往会两手空、一无所获。

其次，要带着问题、开动脑子听。怀疑是一切学习的开始。带着问题听课，就能使听课有比较明确的目标和重点，增强听课的针对性，从而提高课堂学习效率;带着问题听课，还能促使自己积极动脑，紧跟老师的教学节奏，及时理解和消化教学内容。

再次，要积极举手发言，认真做好笔记。积极举手发言是一种参与，它既能较好的促使自己专心听课、动脑思维，还能锻炼语言表达能力。 “不动笔墨不读书”、“好记性不如烂笔头”，都在强调边学习边动笔的重要性。笔记不仅是学习新知识的方法，也是复习旧知识的依据，同时我们还可以从笔记中发现新的问题。

三、我们要合理安排时间，有计划地进行学习

首先要处理好主和次的关系。高中阶段学习知识的密度大增、学习知识的广度也剧增，这就需要同学们能够处理好各种知识内容之间的主次关系。概念、原理及其形成是主，知识的灵活运用是主，自己学习的薄弱环节是主，因此，在学习的过程中应该花更多的时间和精力。

其次是处理好发展兴趣和打好基础的关系。兴趣是学习动力产生的直接原因，同学们对哪门功课感兴趣，这门学科也就往往能够取得较好的成绩。但是，大家的思想和心理还不够成熟，兴趣也往往不够稳定，有时对兴趣的理解也比较片面。表现在学习方面主要有以下情况：一会儿喜欢这，一会儿喜欢那，见异思迁，结果什么也没学好;光凭兴趣学习，自己认为不感兴趣的就敬而远之，结果就成了“跛脚”。其实，初中的学习是整个人生学习的基础，首先要学好每一门功课，高中学习过了关，高中阶段就可能比较顺利;即便是音、体、美、通用技术、信息技术等学科，实际上都是将来社会生活中必不可少的。所以，培养兴趣必须以打好基础为前提。

四、我们要遵循记忆规律安排学习

高中生学习存在一种普遍的倾向，就是随学随丢，做完教师布置的作业了事。到考试时，临时抱佛脚，从头开始复习。要改变这种前学后忘，到后面问题成堆的现象，关键要做到“及时”，特别是对于那些字母符号、公式、外语单词等意义性不强的学习材料，一定要做到趁热打铁，及时复习。这好比在堤坝塌方之前，及时加固，要比垮了再修，付出更小的努力。 “及时复习”固然重要，但也不能“一劳永逸”。学习的规律告诉我们，分散复习比集中复习效果更好。以学习外语单词为例，如果当天学习了20个单词，一位同学在当天晚上集中复习一小时，加以巩固;另一位同学当晚复习半小时，第二天再复习15分钟，第四天复习10分钟，一周后再复习5分钟。结果后者记忆的效率明显高于前者。

同学们，学习之路是漫长的。我们需要勤奋苦学，但好的学习方法往往会让我们受到事半功倍的效果。在此，我希望同学们能够采用适合自己的好学习方法，珍惜时光、踏实勤奋、努力钻研、奋勇拼搏、积极进取，为了在金色的六月收获灿烂的喜悦，为了我们的将来更美好而努力奋斗!最后，我衷心祝愿莘莘学子在合阳中学这片沃土上学习进步、生活愉快、健康成长!

我的讲话结束，谢谢大家!

尊敬的各位老师：

你们好!

今天我国旗下讲话是《让爱在我们手中传递》

通过师德师风学习，让我懂得了很多，也让我知道了，教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。也是从学习中我知道了开展师德师风活动的重要性。爱就是无私的奉献，站在三尺讲台，学高为师、身正为范，哪怕青丝化白发，教师依旧在奉献着。愿所有的学生超越自己，面对满园春色，只是欣赏，从不占据;遍野的桃李，只是培养，从不索取。如春蚕吐丝，日复一日年复一年，用生命的金丝编织祖国的明天。

大海是小溪的目标，爱学生是我们的目标。大海辽阔无边，波澜壮阔，犹如我们对学生的爱，有一种雄壮的美;小溪曲折宛转，源远流长，恰似我们的工作，有一种平淡的美。平淡的生活因为有了这种伟大的爱而变得不平凡。人类文明薪火相传、生生不息，是谁将这星火播撒，将人类文明传递?是教师。

有人说教师从事的是爱的教育，薪传之道，求知的火把传了出去，发光发热，火烧得比原来的更旺，让学生比自己更好，而且教育是有教无类，明知学生顽劣，也非教不可。我们从事了教师这一职业就要有：“历尽艰难不悔，只是许身献孺子”的信念。这是对学生的一种全身心的无私无悔的爱，这种爱是师德之本，师善之流。

教师的工作是平凡的，也是单调的，每天按时上下班，课堂讲授，课后批改与辅导，业余谈心帮助学生，而正是在这种看似平凡而琐碎的工作中渗透着对学生的爱。师爱就如溪流，清澈甘甜，润泽学生的心田;师爱如诗如画，意韵深远，陶冶学生的情操;师爱如露珠，滋润吐艳的花朵;师爱如泥土，无私奉献养分。

在我们身边，关心爱护学生，无私奉献的教师不胜枚举。一颗心被点燃，被照亮，这个世界就多一分光明与温暖，我想这应该是师爱的力量吧。师爱是一种催化剂，能有效催化学生身心的良好变化。同时，我们教师也可以借助师爱获得丰硕的教育成果。我们不难想象一个不关心，不爱护学生的教师，是不会在工作中做出优异的成绩，不是吗?

榜样的力量是无穷的，教师就是通过自己的榜样力量来影响学生的。在与学生的交往中，教师的人格品行会潜移默化的发生着作用，使他们在不知不觉中受着教师的人格品行的影响，从而凝结为自己的内在品质，“千教万教教人求真”可见教师不仅是学生学习的指导者，更是学生成长路上的引路人。

爱的教育要求我们帮助学生养成良好的行为习惯，教师要做好这一工作，在平常生活中要处处以身作则，为学生树立榜样，要注意自己的师表形象，遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，严于律己，作风正派，注意自省、自察、自纠，自己做到再去要求学生，不做“说话的巨人，行动的矮子”。我们学校，以前校园环境卫生不是很好，零食口袋、废纸片等随处可见。为改变这一现象，学校为师生划定了环境区，并制定了卫生细则。规定出来后，我校教师身体力行，每天保持教师环境区整洁干净，校园内有垃圾，老师主动捡起来丢入垃圾桶。陈校长多次带领学生清扫垃圾池以及校门囗的下水道，在老师的带动下，学生的行为也发生了变化：乱扔垃圾的现象没有了，教室窗户明净了，校园环境有了非常大的改观。“其身正，不令而行”可见身教是多么重要啊!我们应该不断加强自身的修养，树立教师良好的师表风范，展现当代教师的师表新风，从而成为学生心中的楷模，学习的标兵。

家有五斗粮油，不当孩子王，教师的清贫与社会地位可见一斑。但从精神满足这一角度看，教师职业具有明显的优势。每逢教师节、春节，那一张张充满深情的贺卡：“老师，您辛苦了!”“老师，节日快乐!”，看着这些问候，难道你不觉得欣慰吗?每天晨曦与夕阳中，那一声声“老师，您早!”“教师，再见!”听着这些话语，难道你不觉得幸福吗?一生桃李满天下，万千桃李竞繁华，摒弃了庸俗的世界观，我们尽享丰收的喜悦。

教室不是战场，但这事业同样壮丽辉煌;这里没有炮火，也没有硝烟，却同样需要牺牲精神。面对着这些未来祖国的花朵，我愿做这样的一名战士，把我的青春和力量都奉献给她;我愿做一根蜡烛，用知识点亮生命，让世界因此变得更加光明。陶行知在写给母亲的信中说：“儿现在全副心力都用在乡村教育上。”这也是我对祖国母亲的誓言，相信文明会在我们的手中传承，爱将在我们的手中传递!

谢谢大家!

1尊敬的各位老师。

2亲爱的的同学们：大家

合：新学期好!

3今天是个好日子，花木萌动，大地复苏。

4温暖的春风送走了寒冷的冬日。

1天地万物在沉睡了一冬以后，正满载着崭新的春色，扑面而来。

2我们也刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假。

3满怀着新的希望迎来了生机盎然的20xx年春季。

4同时也迎来了播种希望的新学期

1回首过去，我们感到骄傲，展望未来，同学们，大家能做得更好吗?

合：能。

2好，这就是我们今天的约定。

3同学们、伙伴们，要记住一句话，天下无难事，只怕有心人。

4新的学期，在每一位同学面前摊开了一张白纸，

1如果今天我们选择了勤奋和拼搏，明天等待我们的就是成功与收获，

2如果今天我们选择了懒惰和退缩，明天等待我们的就是失败与悔恨。

3请大家记住，你给予生活什么，生活就会回报你什么。

4在新学期里，希望每一名同学都能争做校园小主人，在学习、生活上做一个全新的自己

1请大家“抬头、挺胸、微笑”你们准备好了吗？

合：准备好了。

2现在我宣布xx小学20xx年春季开学典礼。

合：现在开始!

3第一项：请全体立正，升国旗，唱国歌。全体少先队员，敬礼！（稍等音乐结束后）说礼毕！

3.新学期即将开始，让我们以体育健儿为榜样，面对浩渺的书山学海永不退缩，做好起航的准备，点燃知识的心灯，笑对成长中的风风雨雨！

1回首20xx年我们xx小学人以坚实的步履，换来了丰硕的成果。

220xx年全市才艺大赛舞蹈类金奖、语言类金奖、合唱类金奖、

320xx年全市“遵纪守法，与法同行”法律知识竞赛初赛第一名、决赛第一名的优异成绩

420xx年首届中小学生游泳比赛，我校获得团体总分第一名的好成绩

120xx年全市冰上运动比赛，我校荣获6连冠，男子女子团体均获得第一名的优异成绩

2xx小学之所以能够蓬勃发展，享誉四方，是因为我们有一位勤奋博学、创优争先、献身教育的好校长！

3下面让我们以热烈的掌声欢迎马校长为开学典礼致辞。

4谢谢马校长热情洋溢的致辞，希望大家在新的学期里努力拼搏，不负校长的期望和嘱托。

1尊敬的老师、亲爱的同学们，新的学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。

合：千里之行，始于足下。

请睁大你们求知的眼睛。

打开你们探索的心灵。

张开你们飞翔的翅膀。

在知识的海洋里遨游。

在xx小学少先队的每一次活动中进步。

在xx小学这个大家庭中快乐茁壮成长！

2展望20xx年xx小学美好蓝图

3期待20xx年灿烂的未来

4我们坚信

合：成功永远属于智慧、执着的xx小学人。

祝我们xx小学人，每一天都拥有健康和幸福。

每一天都享受快乐和成功。

1：让我们共同祝愿

合：xx小学的明天更加美好！

2：我宣布，xx小学20xx年春季开学典礼到此结束！各班有秩序带回。

同学们、老师们：大家好!

今天是我们新学期的第一次国旗下讲话，在过去的一学年中，我们天塘中学在全体师生的共同努力下在许多方面取得了长足的进步，也得到了许多领导、家长和社会各界的好评。这一学期，我们迎来了一年级二个班的小弟弟和小妹妹，七年级四个班，还有少数插班的同学们，在这里，让我们一起用热烈的掌声欢迎他们的到来!

我们这些大哥哥大姐姐要养成良好的习惯，给新生一个好榜样，让新生和你一起进步。所以今天老师要讲的主题是：播下一种习惯，收获一种命运!

那，什么叫习惯呢?老师先给同学们听一个故事，听完以后，聪明的你一定会明白什么是习惯：据说，在印度和泰国随处可见这样荒谬的场景：一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象。那些驯象人，在大象还是小小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。可见，所谓的“习惯”是指长期重复地做并逐渐养成的不自觉活动。

记得我在给五一班和五二班的同学上品德课的时候欣赏过一段录像，内容如下：1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位：“你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢?”出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“是在幼儿园。”询问者又疑惑地问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者说：“把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐，饭前要洗手，午饭后要休息;做了错事要表示歉意;学习要多思考，要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”这位学者的回答，代表了科学家的普遍看法。他们认为终生所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好习惯。英国哲学家培根，一生成就突出。他在谈到习惯时深有感触地说：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。”

对于绝大多数学生来说，学习的好坏，20与智力因素相关，所以请你停止埋怨，再也不要埋怨自己笨。信心、意志、习惯、兴趣、性格等影响你80的学习成绩，而其中习惯又占有重要位置。这学期，我们要努力养成在开学典礼上高校长向大家说的七个一分钟和八个学习习惯。

有人曾问过很多孩子：“你爱自己吗?”他们都笑着说：“谁不爱自己呀!”“你爱自己的亲友和我们生存的地球吗?”孩子们的回答也是异口同声：“当然爱!”“那你是怎么爱的呢?”孩子们的回答各式各样，没有统一答案。最令人感动的是一位12岁男孩的回答，他说：“管住我的口，不骂人不随地吐痰;管住我的手，不打架不乱扔垃圾;管住我的脚，不奔跑不践踏花草;管住我的脑，不懒惰不动歪脑筋。”简简单单的“四个管住”，看出这个男孩真的很懂得爱。按他的理解，爱就是约束自己，管住自己。良好的习惯是从小养成的，一旦陋习形成，长大改起来就难了。我们的各位老师会与同学们一起学习、交流、实践我们该养成的各种良好习惯。

同学们，我想把著名的心理学家威廉.詹姆士说过的一段非常精彩的话送给大家：播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。让我们一起共勉。