高中开学工作方案(汇编20篇)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

今天是新学期第一次升旗，看到久违的老师和同学们，我们的大家庭又迎来了许多新成员，而且看到我们的同学个个都精神饱满，我感到非常高兴!

转眼间，两个月的暑期生活结束了。在这个假期中，同学们积极参加十个一暑期活动，增长了不少的知识和本领。有的在爸爸妈妈带领下，外出旅游观光，开阔了自己的眼界;有的广泛阅读，丰富自己的知识，并制作了读书小册子;还有的积极参加公益活动、家务劳动，提高自己的动手能力……一个假期，大家过得丰富多彩、有声有色。在新的学期，你想怎样度过?你将以什么样的成绩向父母、向老师汇报呢?在这里，我想向大家提出几点要求。

第一，要遵纪守法，做文明小标兵。作为一个学生，首先要遵守国家的法律法规，遵守学校的规章制度和班级公约，共同维护校园秩序，共创优美的学习环境;其次要遵守社会公德，弘扬传统美德，尊老爱幼，讲文明、讲礼貌、讲秩序，一举一动要文明得体，争当文明少年，共建文明校园。

第二，要勤学好问，做学习小主人。学问学问，边学边问。现在是知识竞争的时代，没有知识将很难立足于未来社会。我们现在的主要任务是学做人、学知识、长本领。在课堂上，我们要认真听讲、积极思考、踊跃发言;在课外，我们要合理安排时间，做好预习与复习，多看书，多学习，增长见识。

第三，要团结友爱，做同学好伙伴。我们今天有机会在一起学习，是彼此间的一种缘份，大家应该好好珍惜。我们要像兄弟姐妹一样相亲相爱，有困难，人人伸出友爱之手，帮助解决，有过错，大家给予理解、原谅，把我们的学校、班级建成温馨的大家庭，让每一位同学都能在这个大家庭里，获得关心、帮助和爱护。

第四，要自强自立，做家庭小帮手。为了让我们有机会读书，为了让我们有个幸福美满的家，我们的家长日夜奔波，辛勤劳动。作为子女，我们应该尽力而为，做做家务活，为父母分担家务劳动，减轻父母的负担;要多为父母着想，体谅父母、关心父母，做父母的好孩子。第五，要保护环境，做环保小卫士。保护环境，要从我们的身边做起。学校是我家，美化靠大家。作为学校的一员，我们要爱护学校的一花一草一木，要认真做好卫生值日工作，要敢于同不良行为作斗争，共同维护校园的整洁;还要节约水电，做到随手关灯关水。

千里之行，始于足下。同学们，有理想才会有奋斗的目标，为了实现我们的奋斗目标，让我们从现在起，踏踏实实地学习，一步一步地前进，这才是迈向成功的惟一阶梯。

2019高中国旗下讲话稿五篇

国旗随着雄壮的国歌在校园中冉冉升起，整个校园弥漫着庄严肃穆的氛围，能够激发学生发自内心的高尚情感，引起学生深度的思考。那么，在国旗下我们该怎么讲话呢?今天小编为大家带来的是关于国旗下讲话的范文，希望对大家有所帮助!

【国旗下讲话】一

老师们，同学们：

大家好!今天我国旗下讲话的主题是《好习惯，从点滴开始》。

同学们，你们一定知道这句话：播种思想，收获行为;播种行为，收获习惯;播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。这32个字，告诉我们的是，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。而性格的形成，就在生活的点点滴滴。

三字经上说，“人之初，性本善”，三字经上还说“苟不教，性乃迁”。我想，这也是人人要接受教育的原因之一吧。现在是你们性格形成的黄金期，毫不夸张地说，现在养成的一些好的行为习惯可使你们受益终生。我们学校非常重视培养同学们的良好的行为习惯，并以“习惯成就人生”为校训，告诫我们良好的行为习惯在我们一生中的重要性;我们学校老师也经常教导大家，良好的行为习惯从身边的小事做，以少积多，但是我们也时常能发现这些问题：比如，水龙头未关，可是没有同学愿意将它关了;纸屑在我们眼前静静躺着，可是没有人愿意将它捡起放进垃圾桶;下课时学习用品乱七八糟的放在桌上，没有几个同学能整理好等等;难道这些就不值得我们去重视的吗?不，这些就是让我们拥有良好行为习惯的实践园，如果我们重视细微之处，把这些做好了，那就会形成习惯，我们就会有意想不到的收获。

好习惯，早养成，益终生。同学们，嘴动不如行动，让我们从小事做起，从细微之处做起，为自己的成功做好准备吧!

【国旗下讲话】二

老师们、同学们：大家早上好!

今天，我国旗下讲话的主题是《努力完善自己向国庆节献礼》。

同学们，在这丹桂飘香的美好季节里，我们将迎来建国63周年纪念日。63年前，一代伟人毛 泽 东在天安门城楼上庄严宣告，一个饱经磨难的民族终于昂起头来，扬眉吐气。烈士鲜血染红的旗臶在东方、在太阳升起的地方迎风飘扬，各族人民在这片富饶的土地上创造出一个又一个奇迹。我们骄傲，因为我们都是中国人!

63年来，在中国共产党的英明领导下，团结全国各族人民，战胜了各种灾难和挑战，在各个领域都取得了举世瞩目的伟大成就。祖国面貌日新月异，综合国力大大增强，人民生活显著改善，国际地位日益提高。从此，中华民族又一次倔强地昂起了头，屹立在世界的东方!

同学们，我们是祖国的未来，未来的祖国属于我们。为了祖国的明天永远长盛不衰，作为未来祖国的主人，我们有责任、有义务、挑起振兴中华的重担。所以，我们要从现在起，努力学习科学文化知识、努力使自己全面发展、努力做一个让父辈们可信任、可依靠、有能力的社会主义接班人。

最后，衷心祝愿我们伟大的祖国更加繁荣富强!祝愿我们的老师、同学们身体健康、工作顺利。(谢谢!)

【国旗下讲话】三

老师们、同学们：大家早上好!

今天，我国旗下讲话的主题是《中国人要说好普通话》。

同学们，普通话对于我们来说已经很熟悉了吧!因为老师教学要用到它，学校要求同学们交流、对话也要用它。

同学们，普通话不是老师教的好你就能学的好的。因为他是一种语言，你待经常使用它，让它成为我们工作、学习的助手、生活的帮手，并要将它的功能发挥地淋漓尽致，为我所用。然而很遗憾，老师在上星期巡查的时候，几次发现有同学在交流的过程中，并没有使用普通话。这就又让我联想到了，外国人来我国留学学习中国文化、中国语言，相信你们可能在电视节目上也看到过，外国人能用普通话说相声、演小品、唱中文歌曲。再想想我们那些没有用普通话交流的同学，差距是不是太大了点!

同学们，讲普通话对于我们来说很重要，它已成为全社会关注事情。老师希望从今天开始、从现在开始，校园内不要再出现方言、土语了。你们能做到吗?好!老师相信你们一定能做到!就让我们相互监督、相互鼓励，讲一口流利的普通话，做真正的中国人!

【国旗下讲话】四

老师们、同学们：大家早上好!

今天我国旗下讲话的主题是《读书好处多》。

书是前人劳动与智慧的结晶。它是我们获取知识的源泉。我们要让自己变得聪明起来，必须多读书、读好书。

课外阅读不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识，提高我们的认读水平和作文能力，乃至对于各科学习，都有极大的帮助。“一本好书，可以影响人的一生。”这句话是有道理的。我们都有自己心中的英雄或学习的榜样，如军人、科学家、老师、英雄人物等。这些令我们崇拜或学习和模仿的楷模，也可以通过阅读各类书籍所认识。我们在进行阅读时，无形中就提高了自身的思想意识和道德素质。

有的同学可能会说：功课那么多，作业要完成，那有时间看书?其实只要你肯挤时间来读书，就不愁没有时间。就像大文学家鲁迅先生说的：“时间就像海绵里的水，只要你愿意挤，总是有的。”他自己就是把大家喝咖啡、谈天的时间，用在了学习上。最终鲁迅写出了许多好文章，取得了举世瞩目的伟大成就。我们也可以用午休、放学做完功课以后等点滴时间来读书。积少成多，积沙成塔。

同学们，让我们借着书香校园建设的东风，与好书交朋友，让读书之花，盛开在美丽的六小校园吧!

【国旗下讲话】五

老师们、同学们：大家早上好!

今天，我国旗下讲话的主题是《健康是金》。

同学们，我们都知道，健康对于每个人来说都是非常重要的。假如你身体不舒服，吃饭的时候会感觉没胃口，走路的时候会感觉没力气，学习的时候会感觉没精神，心情就更不用说了，那肯定是糟透了!当前，健康问题已经严重威胁着我们——流感正在肆虐世界各地。为了同学们能健康地、快乐地在学校学习。老师希望我们在认识上要高度重视起来，做好预防工作。如发现疑似情况，要及时报告及时处理。

根据值周领导、值周老师检查反馈，下午清校半个小时以后，还有同学滞留学校。这些同学没有在原地等家长来接，而是爬在校门口玩耍、追逐、打闹，真是太不应该了。

还有，有的同学在上学的路上，只顾做自己手里的事情——玩小玩意、摆弄摆弄书包等。我们学校的周围都是公路，来来往往的车辆很多，再加上公路两边施工的材料堆挤，把本来比较宽的道路变成了单行道，给行人的我们带来了更大安全隐患。

同学们，健康是金，健康是福!为了使我们大家都能健康成长，快乐学习，全面发展，每天都有一个好心情。请你们牢记老师的提示，让不安全、不健康离我们远去。做一个让家长放心、让老师省心的好孩子、好学生。

甲方 ：

乙方 ：

甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程营销策划及代理销售、招租甲方所开发的农业大棚项目的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。

第一条 合作方式和范围

1.1甲方委托乙方为本项目的全程营销策划及销售、招租代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内根据本合同的约定，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。

1.2销售范围：由双方绘制大棚项目平面图附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。

第二条 销售及租赁价格：营销策划书2.1大棚销售底价为/套。

2.1 租赁价格为元/套/年。

第三条 全程营销策划费用及代理销售租赁分成结算

3.1乙方为甲方提供全程营销策划、销售、招租服务工作， 甲方以大棚总造价RMB 元的 5% ，计RMB 元作为全程营销策划费用支付给乙方。

3.2代理销售租赁分成：按照销售利润总金额，甲方占%、乙方占。(销售利润的计算方法)

3.3乙方应为甲方的农产品销售做出营销策划方案

3.4结算方式：

全程营销策划费用乙方从承建费中计提，并列入建设成本。 产权销售分成由乙方于签约客户支付款项中提取。

租赁签约的按照租赁合同租金总额的 ，由乙方从第一笔租金中扣除，如不足，依次顺延，直至扣完为止。

3.5对于因客户违约行为，致甲方依法获得的违约金，甲、乙双方各享有 50% ，但因此发生的诉讼费和律师费等费用应先予扣除。

3.6甲方可利用自身资源优势开展销售工作，但须通过乙方销售流程办理，该部分销售额计入乙方任务,甲、乙双方按该销售利润的 50% 计算分成。

第四条 违约责任

甲乙双方违反本合同的约定，应视为违约，违约方应赔偿守约方全部损失，并承担相应的违约责任。

第五条 关于知识产权

乙方运用在本项目中的创造性名称、概念及其标识以及运营模式等，知识产权归乙方所有，甲方承诺不在其它任何公司和项目使用。

第六条 其它

6.1本合同经双方签字盖章生效。

6.2本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成可向有管辖权的法院起诉。

6.3本合同一式两份，双方各执一份，均具同等法律效力。

6.4本合同未尽事宜，双方另行协商。如有需要，双方可在本合同条件下另立附件或补充合同，附件或补充合同与本合同具有同样法律效力。

甲 方(盖章)： 乙 方(盖章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

联系电话： 联系电话

20xx年月日

一、活动时间：20_年9月3日

二、活动准备：

1、背景音乐(喜洋洋、欢迎曲、我上幼儿园)

2、茶水、杯子、水果

3、请柬

4、汽球

5、幼儿礼品

6、厨房(中午会餐)

三、活动流程

1、各班教师带领家长及幼儿在指定区域就坐。

2、放音乐幼儿有秩序地入场。

3、主持人致辞

4、领导发言

5、园长发言

6、家长代表发言

7、升旗仪式

8、主持人致结束语

四、结束语

新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士!希望你们在同心幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。

在此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对同心幼儿园的信任。最后，我希望我们的全体幼儿在同心幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长!谢谢大家!

幼儿园开园典礼主持词

各位领导、各位来宾、以及现场所有可爱的小朋友们： 大家上午好!

金秋送爽，丹桂飘香，在这个收获的季节里，我们在这里隆重举行苟江镇同心幼儿园开园典礼仪式。

苟江镇同心幼儿园占地面积宽阔，建筑布局合理，通风透气，舒适优雅，富有童趣;有配套的幼儿活动室、午休室、卫生间。苟江镇同心幼儿园还具有一支高素质高学历年轻化充满爱心与责任心的专业化的保教队伍，我们本着让家长放心，学生开心的办园宗旨，力争为孩子们的健康成长，快乐学习提供最优最好的环境。

幼儿园在筹建过程中得到了上级领导的亲切关怀与教育行政主管部门的悉心关照和大力支持，今天我们非常荣幸地幸请来了某某人。让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!同时，对在百忙之中抽出时间光临本园指导工作的各位领导表示衷心的感谢!

下面我宣布：_镇_幼儿园开园典礼仪式现在开始!

微笑，虽然是一个不起眼的名词，可是它却起着重要的作用，人人都需要它，它成了生活中不可缺少的一部分.微笑是一缕清风，让人心旷神怡;微笑是一寸阳光，让遭遇挫折的人看到一盏心灯，给迷茫的人指明方向。生活需要微笑，可见，微笑是多么重要呀!

有的人因为是残疾人而自卑，他们觉得老天爷对他们不公，所以而认为世界并不完美，那些残疾人是多么需要微笑啊!如果你给他们一个会心的微笑，可能他们的命运就会改变。

有许多人对微笑不屑一顾，于是，他们总是严肃地去应对生活，在此，我要送给他们一句话:”生活需要微笑!”当你失意与沮丧时，不妨笑一笑，你会顿时茅塞顿开;当你遇到困难一蹶不振时，笑一下，你就会觉得精神百倍;当你忧愁苦闷时，一个微笑，会驱散你心头的不快。笑给人以舒畅，给人以力量，给人以觉悟。

海伦.凯勒在她出生十九个月的时候，因为生病，失去了宝贵的听力与视力，所以她成了一个又聋、又哑、又盲的重度残疾儿。可是，海伦.凯勒总是笑着应对生活，她并不悲观，她一次又一次地向病魔挑战。最终成了一位出色的演说家。

当我考试失利，悲痛难过，悲观失望的时候，一位朋友看出了我很悲伤，她没有说什么，只是拍拍我的肩，真诚地朝我笑笑。我明白，这不是嘲讽的笑，这也不是得意的笑，这是安慰我、鼓舞我的笑。我明白了朋友的用心，她期望我以乐观的态度去应对失败，不要失落。于是，我擦干脸上的泪水，也回敬了她一个笑，这是感激的笑。朋友的笑让我永远也忘不了。

生活需要微笑，人与人之间也需要微笑，这样，你就会觉得世界是多么完美!同学们，让我们微笑着去应对生活吧!

委托方(甲方)：

顾问方(乙方)：

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密： 包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

四、本合同依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就______商务管理信息咨询公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施。

六、履行期限、地点和方式： 本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在_____ (地点)履行。 本合同的履行方式：提交策划方案后，甲方认可后付款。

七、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬(咨询经费)：_____元。 (二)支付方式(采用以下第_____种方式)： ①一次支付： _____元，时间：_____ ②分期支付：________ 元，时间：____________________________ 元，时间

③其他方式：

八、违约金或者损失赔偿额的计算法： 违反本合同约定，违约方应当按合同法规定，承担违约责任。

九、争议的解决办法： 在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第( )种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

代表人：________________代表人：________________

____ 年____月____日____ 年____月____日

本周是开学第一周，每位同学都很用心地迎接新高中每一科的新课，对各位老师也比较有热情，虽然由于团队活动尚在组建中，但各项工作还算是比较有条不紊的开展起来，各位同学也为班做了不少事情，特别是男同学们，全体出动了两次去图书馆搬书、发书，基本上保证了书本派发没有出现大的差错(其他班某些同学不按要求做，甚至出现整套书籍失踪的情况)。

学习状况是每位家长最关心的事情，其实基本上各科开展学习都比较顺利，需要特别注意的是英语课，因为英语的沈老师对同学们的要求很高，也很严格，不单只布置各项详细的作业，还在堂上进行听写、默写、小测等活动，一旦没能达到要求，就需要下课后留下来一直补测到及格为止。同学们都很重视，都希望不要被留堂，但毕竟每位同学的基础有别，部分同学还是需要老师不断的进行补测才最终及格。当然，这也有同学们不熟悉沈老师教学方法的因素在里面，但毕竟不能再松散懒惰下去了，请大家务必在开学之初就对自己要求严格一点，否则以后会被同学们越拉越远的!另外，还有个别同学竟然无视老师的要求没有留下补测，已由沈老师进行处理了，但以后如果还有重犯，必须在博客上点名批评并通告家长以作警示!

本周纪律状况较好，没有出现严重违纪情况，但也有个别同学上课期间在睡觉，这次也是不点名批评，以后必然班内公开点名批评!考勤方面，同学们都很注意准时回校，但还是出现了小部分同学睡过头的情况，这次也是个别提醒，以后也要公开点名。仪容仪表方面，最大的问题是部分同学的手指甲过长，在周一已经提醒要修剪，但直到周五，还是有同学没按要求做，以后每月学校都会集中检查，到时候就不是班内批评的程度了。

工作上，各个团队基本上已经组建完毕，下周一开始是郭进宇同学的“一天又一天”团队开始值周，希望他们能打响头炮!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

新学期的工作经过大家的努力已基本就绪，我们满怀希望，迎来了新的一学期学校生活。新学期伊始，摆在我们面前的一切都是新的,新起点，新征程，新希望，站在新学期的起跑线上我们要，珍惜时间、努力拼搏、证明自己、超越自我。借此我对大家提几点希望。

第一：坚定一种信念，确立一个目标。

新学期伊始，望每一位师生坚定“能力有限，努力无限”的信念，制定出切近自己的奋斗目标与实施计划，以减少学习、工作的盲目性，别一开始，就输在起跑线上。

第二：培养一个习惯，孕育一种风气。

“世上无难事，只怕有心人”，新学期里，希望老师和同学们养成“自觉、认真”的好习惯，积极乐观地生活，做到自主学习，科学学习，愉快学习，勤奋学习，从而孕育学生勤学、好问、善思、笃行的好学风。 第三：创设一个环境，打造一个品牌。

安全、卫生、文明、有序将是我们的新环境。每个班级都是学校的缩影，每位师生都是学校的形象，就要树立“校兴我荣，校衰我耻”的荣辱观，从仪表整洁、不说脏话、不乱扔纸屑、不进网吧等小事做起。 第四：共同进步，建立友谊。

同学之间要多交流学习方法。每个人就都只有自己那点东西，多交流，就可以拥有更多的东西，还会拥有美好的友谊。

总之希望全体师生在新的学期严格要求自己，人人从我做起，个个为校争光，使我校的各项工作有序地开展。

老师们、同学们：

早上好!

今天我国旗下讲话的题目是：端正书写姿势 保护身心健康。

古人说过：站如松，坐如钟，行如风，卧如弓。一个人做到站、坐、行、卧姿势正确，既有利于展现一个人的姿态美，更有利于身心的健康。站有站姿、坐有坐姿，同学们学习过程中需要读书、写字，我们读书、写字也应该保持正确的姿势。但是，老师们发现一个令人揪心的现象，同学们的读写姿势严重不符合要求，尤其是书写姿势。陈老师初步统计，每班只有三分之一的同学写字姿势完全正确。

同学们，你们知道正确的书写姿势对你们的成长多么重要吗?如果你想提高学习效率，请保持端正的姿势，因为端正的姿势能让大脑较长时间保持清醒，思维处于更活跃的状态。从医学角度，端正坐姿比伏着写字能增大肺活量30%-50%，有利于健康成长和智力发育，增强学习效率。如果你想拥有健康的体型，请保持端正的姿势，因为我们正处于身体的生长阶段，长时间不正确的姿势会使我们的脊椎弯曲，骨骼不能正常生长，严重的甚至会驼背。如果你想拥有明亮的双眼，请端正书写姿势，因为国家卫生部近视眼重点实验室的一项调查研究得出结论：青少年近视眼95%缘于错误的书写姿势，患近视的学生大都喜欢拇指与食指对捏或交叉握笔，并且近视度数越深，采取错误姿势的比率越高。如果你想写一手好字，请端正书写姿势，因为写字姿势正确了，呼吸才会顺畅，精神才能集中，书写才够认真仔细，规范整洁，一笔一画才能伸展自如。

同学们，可见，我们每个人都应该端正书写姿势。前一段时间，老师已经为你们做了端正书写姿势的专题指导，你们都应该知道正确的书写姿势要做到四点：一是头正、肩平、背直、足安;二是手离笔尖一寸远，胸离桌沿一拳远，眼离书本一尺远;三是三指合一、掌口如杯、掌心空虚;四是书写过程中能保持正确姿势。这四点中最难做到的是最后一点，书写过程中能保持正确姿势。只有做到了这一点才能说你已经养成了端正书写姿势的好习惯。而要做到这一点，需要经过长期的，反复的，持之以恒的训练。这一定是个艰难的过程，在这过程中，你们不仅要练习正确书写姿势，更要经受毅力、耐力的考验，因为，只要有一点点的意志不坚定，所有的努力都会前功尽弃。同学们，让我们从现在开始，努力做到“姿势不对不动笔”，“提笔即是练字时”。我们要自我告诫，还要互相提醒，所有的老师也会及时为大家鼓劲、加油。

那么，就从今天开始努力吧!努力端正书写姿势，保护

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

很高兴能代表全体高三老师发言。这天的发言，我主要和高三同学做个交流，当然也期望这些话能对高一高二的同学有所帮忙。资料主要两个方面：一是“高三，你将应对什么”，二是“高三，你需要什么”。

著名作家柳青曾说过：“人生的道路虽然漫长，但要紧处常常只有几步，个性是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的，有些岔道口你走错一步，可能影响人生的一个时期，也可能影响整个人生。”作为一名中国的高中生，高三和高考无疑是你人生紧要的几步和关键的岔道口，能不能选对路，能不能走好它，对你未来的一段时期甚至于整个人生都会有巨大的影响。那这紧要的几步和这关键的岔道口，你将应对什么呢

首先，你将应对辛劳。这一年里，你将在在早晨第一缕阳光出现之前就朗朗读书;你将在连天上的小星星都感觉到困倦而眨着眼睛的深夜认真地做着题;你将做完摞起来和你身高等同的试题;你将在已经困顿到不知不觉睡着的状况下仍然硬撑着去学习。一句“只要学不死，就往死里学”很好地说明了高三的辛苦，虽然它不太好听。

其次，你将应对寂寞。“自古英雄多寂寞”，作为征战高考的你们，也是寂寞的。这一年里你几乎没有和昔日好友玩乐的时间，也将几乎失去和家人饭后聊天的时间，更没有外出旅行的简单时光。你的所有时间都将与知识、练习、讲义、试题战斗。

第三，你还将应对失败和挫折。毕淑敏曾说：你不能要求海洋没有风暴。失败和挫折也是人生不可分割的部分。随着高考复习的推进，知识广度的拓展和深度的掘进会令你感觉力不从心，英语阅读中不断出现的陌生单词会令你疲于奔命，常考常新的数学题会令你有复习无用的感觉，一首首新的诗歌和一篇篇新的古文会让你觉得语文成绩的提高对于你是那样的艰难，而一道道无解的难题和一次次考试失利也可能会使你丧失前行的动力和信心。整个高三仿佛就是一段迎接一个又一个失败和挫折的时光。

最后，你将应对困惑。困惑可能来自于所学科目中的某一道题，但它更可能来自于你的付出你的期望和你的收获之间的差距，更可能来自于你不明白自己脚下的路通向何方，自己到底就应怎样去走。

应对这些，你需要什么来应对呢

首先，你需要自信。一次又一次的失败往往会令一个人丧失自信。但那里我想用雨果的一段话来告诉大家，如果你这样做了，你就没有所谓的失败，你就应当自信。雨果说：对于那些有自信而不介意于暂时失败的人，没有所谓失败;对于怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败;对于别人放下，他却坚韧，别人后退，他却前进的人，没有所谓失败;对于每次跌倒却立刻站起来，每次坠地反而像皮球那样跳得更高的人，没有所谓失败!

同学们，平时考试的失利只是暂时的失利，只要你在高考中取得成功，那你就是成功者，因为平时的失败而自卑而放下，那是多么的可惜啊!高考的成功就如同十五的圆月，只要这一天是圆的，我们何必在乎它从初一到十四的残缺呢再者，高考是未知的、不可预测的，我们怎能因为一个未曾谋面、不可预测的事物而妄自菲薄、自暴自弃呢美国前总统威尔逊有言：“要有自信，然后全力以赴――假如具有这种观念，任何事情十之九八都能成功。”萧伯纳更说：“有信心的人，能够化渺小为伟大，化平庸为神奇。”所以，应对失败和挫折，请相信自己!只要你奋力拼搏，成功最终会与你为伴的。

其次，你需要目标。歌德说，生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借才能与坚毅来达成它。目标的重要由此可见一斑。很多同学会说，我有目标，而且还很明确，那就是考上大学，但我说这是远远不够的。因为你还要思考以下三个因素。

一、你的目标是不是远大。孔子有言：“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣。”如果你的目标不够高，那么它就会限制你努力的程度，最终要么没有实现目标，要么虽然实现了，但与你的才华不匹配。

二、你有没有把大目标分解成一个个小目标。1984年的东京国际马拉松比赛中，爆出了一个大冷门，一向名不见经传的日本选手出人意料地夺得了世界冠军。在谈及他的成功时，他说：每次比赛前，我都要乘车把比赛路线仔细地看一遍，并把沿途所看到的一些醒目的标志，在本子上记下来，比如说第一个标志是大树，第二个标志是银行，第三个标志是高高的铁塔……一向画到比赛的终点。在比赛的过程中，我的心里就牢牢地记住这些标志，把标志当成一个个目标，边跑边记，当我跑到第一个目标时，又以百米的速度冲向下一个目标，依次类推，四十公里的路程，就这样分解成了十几个小目标而简单地跑完了。而以前，我不懂这个道理，比赛时我的眼睛总是一向盯着终点，结果越跑越累，才跑了十几公里，我就坚持不下去了，因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。这个故事告诉我们，就应把自己远大的目标分成一个个小的目标，实现一个目标，以此为新的起点，继续前进。这样我们就会不断地获得成就感，就会拥有取之不尽的动力。即使是最远的距离，我们心中也不再害怕;再长再远的路，我们走起来也不觉得难。

三、你有没有实现目标的计划。计划像一座桥，连结我们此刻所处的位置和你想要去的地方，连结着目标和行动。没有计划，实现目标往往可能只是一句空话。没有计划的学习杂乱无章，看似忙碌却是收效甚微;有计划的学习虽然紧张，但却井然有序;看似繁忙，但却充实而有效率。是计划让你的思路清晰，让你事半功倍。所以请为实现目标制定详尽的计划吧。

第三，你需要老师。这一点从两个角度去解读：一是你要听老师的话，按老师要求的安排的去做。我们高三年级的老师都是有着丰富经验的老师，在他们的带领下进行学习无疑会让你少走许多弯路。因此大家要认真地倾听老师说了什么并从心理上认同他，然后坚定地按照老师要求的安排的去做。部分学有余力的同学感觉吃不饱，能够给自己另开小灶，但不能另起炉灶。二是遇到困难时要向老师求助。“人非生而知之者，孰能无惑，惑而不从师，其为惑也，终不解矣”，带着众多的疑惑去应对高考，显然是不会成功的。“有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也”，老师就是你至于“幽暗昏惑”之处辅助你的“物”。在准备这篇发言稿时我浏览了我们学校的网站，考取东南大学的20__届毕业生邱婧翌的文章《此去经年惟望君安》给我留下了深刻印象，她在文章中这样写到：“高考的压力逼出了我隐藏在天性里的阴郁凉薄，心态的不平衡造成我学习生活长期的兵荒马乱，我甚至一度认为自己得了忧郁症而要求母亲给我找心理医生。万幸的是，老师们都发现了我的不对劲而纷纷找我谈心。谢谢您，我亲爱的王老师，我还记得在您和我不计其数的谈话中，您总会讲很多道理，即使那时对一个数学老师的您来讲并不容易;谢谢您，我亲爱的张老师，我还记得每次和您谈话都会在教室门前的走廊里，每次您第一句话就是“最近情绪怎样样啊”，每次都能享受到您教给我的解压小技巧;谢谢您，我亲爱的历史小罗老师，您很少找我正儿八经地谈话，可每次我去您办公室借微波炉热菜，您都会和我闲聊几句，这真的让我在那段慌乱的日子简单了不少;谢谢您，我亲爱的英语姚老师，您那风趣的讲课风格让我们的高三别具风味;谢谢您，我亲爱的语文陆老师，每次和您探讨问题时，您认真的表情总能让我为之动容而久久不能平静。”从她感激的话语中我们能够看出，即使很优秀的学生，也会遇到困难和挫折，这时候寻求老师的帮忙或老师的帮忙是有很大作用的。

最后，需要的也是我认为最最需要的是激情。心理学研究证明，激情是一种昂扬的、用心的精神状态，激情能够提升自信，激发灵感，能够调动人的身心潜能。当一个学生充满激情的时候，他会始终处于一种亢奋状态，他会焕发出极大的热情，能够展现出生命最大的张力，能够最大限度地提高学习效率。

同学们，你们正处于富有生机和活力的青春年华，时代和你们自身所具备的实力告诉你，将来的你必须会大有作为。为了不辜负你的才华，请抛弃你的绵软无力和松散吧，让自己紧张起来，因为松弛的琴弦永远奏不出美妙的乐曲!你们的青春不应是死气沉沉、木讷呆滞的，你们的青春就应是精神抖擞英姿勃发的。早读时的你就应在大声地诵读着语文和英语，课堂上的你就应在用心响亮地回答着老师的提问，课间的你就应在和同学们激烈地争辩着，广播操时的你就应在有力而到位地做着每一个动作，球场上的你就应在挥汗如雨尽力拼搏，晚自修的你就应奋笔疾书争分夺秒。想一想，这样的你，失败怎能打倒，困难怎能阻挡，理想怎能实现不了

同学们，去挥洒你的激情吧!让激情使你的身体更加强健更加有力，让激情使你得心态更加向上更加乐观!

当然，高三这一年，我们全体高三教师将牢记使命和职责，认真研究考纲、考卷，准确把握考试范围、重点、难点以及高考的方向、规律，并及时了解高考的相关政策和信息，制订出详细而周密的的备考复习计划;我们将认真研究你们的基础、特点和变化，精心挑选复习资料，合理安排教学进度，科学设计教学方法;我们更将从常规和基础教学入手，从细节和应用入手，兢兢业业，全心教学，踏踏实实落实复习计划，向课堂要效率，要质量，要水平，要提高，让你们学得踏实、有效、自信、灵活，考出理想的成绩。期望我们的工作能为你铺就通向锦绣前程的道路，练就你在天际自由翱翔的翅膀，最终使你到达理想的彼岸!

最后我坚信：青春必胜，高考必胜，县中必胜。

我的发言到此结束。谢谢!

一、活动目的：

本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点：

20xx年X月X-X月X日 专卖一店：

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典(5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、xx晚报市版(四分之一版)2期 x月21日 一期 x月x月一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、电动车论坛

5、论坛

六、活动安排

x月-x月XX日联系确定赠品

x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 x月XX日联系单页发放人员。

x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 x月XX日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 x月xx日单页到位。

x月XX日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对 项目(以下简称“该项目”)进行销售代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以兹信守。

代理事项

乙方对甲方位于 的 项目之 区(期) (可填写内容：“住宅”、 “车位”、“商业店铺”)联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。

第二条 代理方式

在代理期限内，乙方为项目指定销售代理，甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的销售代理。

在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售，否则视为乙方违约，甲方有权解决合同。

第三条代理期限

代理期限自合同签订之日起至 年 月 日止。代理期满，如双方同意续约，则经甲方合约评估程序后另行签订新的合同。

第四条乙方代理工作内容

乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行，与甲方共同进行项目市场推广及执行并负责销售执行。

乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析与趋势分析。

乙方负责在项目设计、业态布局、景观语言、项目规划、制作项目、销售推广材料和工具时提供专业策划意见，并最终以顺利销售来验证。

乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。

乙方负责参加房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。

根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。

根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。

负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。

负责对销售现场(以及销售现场外的展点)进行接待服务和管理，提供专业的现场接待工作。

负责销售的执行，并负责现场推出单位的销售控制，但应同步向甲方汇报最新销控情况。

在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。

协助甲方对客户定金和诚意金收取、开具票据、日收款报表的录制及发送、

现场票据管理，保证按财务要求准确开具收据。

负责指导客户填写完整的征信调查表，并将客户身份证复印件附在征信调

查表后面。

负责售后的客户跟进及客户关怀工作。

负责现场客户和销售信息的收集和整理，并在约定时间内提供销售日报表、

周报表、月报表等。

代表甲方负责项目销售现场的管理、客户资料收集、客户意见反馈，建立

来电、来访、成交客户档案(原件由甲方保存)。

组织每周及月度销售例会，提交销售分析总结及营销推广评估报告。

负责提供整体和阶段性的市场调查及分析，负责提供专题性市场和竞品分

析及建议。如市场出现重大变化，则应及时提供市场最新情报。

负责与项目相关的团体单位客户的接洽、推广、销售服务工作。

如甲方要求协同办公网络的日收款情况录入作为财务考核内容，则乙方须配合甲方实时录入收款信息。

第五条 甲方权利义务

1、保证该项目的开发、建设和销售的合法性，申办有关销售之法律规定批文和手续，并以法律或法规认可之程序进行销售认购。

2、及时提供乙方所需的各类资料及政府批文，并应确保所提供资料的真实性、合法性、准确性和完整性。

3、负责该项目宣传推销过程中有关成本费用，合理控制各项费用。其中包括(按实选择)：

( )广告和宣传资料的设计、编辑、制作、派发宣传资料及发布费用;

( )展销会场有关设备的租用、布置等费用;

( )公关媒体政府及行业性促销活动的费用。

4、负责在委托乙方代理销售期间，售楼处内发生的保安保洁劳务费、水电费、各类设备(设施)的维护修理费用，以及销售所需的电脑、打印机、传真机、复印机、电话机等均由甲方承担(所有权归甲方)。

5、为乙方提供积极支持，与乙方通力合作，以使乙方能顺利开展工作及将双方确认的建议贯彻于执行中。

6、甲方应按合同规定向乙方支付代理费用。

7、为保证销售的顺利进行，在出现下列事项时，甲方须及时给予书面形式的关于对接程序及处理时间的答复：

《商品房预售合同》及停车位等条款的变更;

工程设计及装修标准变更;

付款方式及折扣率变更;

客户退房、退订、更名、换房、优惠申请的受理;

物业管理公司等相关单位的变更;

优惠政策的变更。

8、负责收取成交客户所交付之房款，并开具甲方的房款收据和发票。

9、有权及时对乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等工作文件、策略、管理企划，提出修改意见或建议，并查询乙方工作情况。

10、有权变更项目市场策划、销售策略、售价等涉及项目所有的决策。如甲方对所提供的资料或双方确定的有关项目所有策略和执行办法有变动，应及时以书面形式知会或通知乙方，乙方应即时变更。如因甲方未能及时通知或知会乙方所造成的工作延误或失误，其相关的一切法律和经济纠纷责任概由甲方负责。

11、甲方有权对乙方市场策划和销售代理专项服务小组工作人员的服务态度、专业质素和执行情况提出意见，并对于乙方人员出现的违规承诺问题有处罚权。如乙方工作人员原因遭到客户严重投诉的，甲方有权要求乙方予以更换工作人员。

12、甲方保留对所销售房屋进行优惠的权利，乙方不得随意承诺优惠。

13、甲方同意在代理期限内的项目宣传品上印刷乙方为独家销售代理公司的字样，并配有乙方的公司名称及标识。

14、由于延期交付、规划变更、面积变更或者房屋质量等问题引发的责任由甲方承担。

15、租售合同的审查、签认、用印。

第六条 乙方权利义务

1、乙方保证积极配合甲方项目市场策划、销售代理工作，按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供销售代理服务，对甲方所委托事项要按时、准确、保证完成。甲方提出的合理要求乙方应及时配合执行。

2、乙方所有策划方案、相关建议文案、市场调查、信息资料分析报告等以书面文件及不可修改的电子文件形式向甲方汇报及跟踪执行。向甲方提供项目区域市场调研、市场动态及分析，当出现突发的政策调整及市场急速激变的情况，及时提供专业分析及对策建议;

3、乙方应按时按量完成甲方下达的销售任务，如实际阶段性目标未达到预期销售计划则双方应协商提出相应措施予以调整。

4、乙方应根据本项目设计、装修标准等情况，以及项目的市场销售情况及时制作销售价格参考表，甲方根据市场状况及乙方专业意见制定售价表及付款方式，经双方书面确认后进行销售。甲方应根据市场变化或销售时机随时调整目标均价，制定价格方案，须提前三个工作日以书面形式知会乙方，经双方确认后对外公开即时新价格表生效，旧价格表作废。

5、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，极力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。未经甲方书面承诺，乙方对客户予以的任何书面或口头额外承诺均由乙方承担全部责任，并赔偿由此给甲方及购房人造成的全部损失。

6、乙方应按照双方确认之《项目现场销售管理制度》、《项目销售手册》、销售策略、促销、折扣办法、现场办公物品管理、甲方财务管理(和乙方相关部分)等执行有关现场接待、销售认购等工作，非经甲方同意，乙方不得擅自更改执行任何有关规定或决议。否则，乙方应承担由此给甲方及第三方造成的全部损失。

7、乙方应按照双方同意之决定严格执行。如乙方对有关项目市场策划、销售各方面的策略和执行决定有异议，乙方应及时以书面形式提出，甲方应及时回复，如甲方超过三个工作日不予回复，视为甲方同意乙方意见;如甲方坚持原决定不变，应以甲方之决定为标准执行。

8、乙方需确保按照有关法律、法规的规定，进行现场接待和销售认购工作。在销售过程中不得存有欺瞒、抬价、擅自收佣等不法销售行为。

9、乙方为本项目成立专项小组，小组人员需驻 办公，负责全面配合甲方开展项目营销策划工作。专项小组包括项目总监1名、驻场销售经理1名、销售主管1-2名、企划专案1-2名。同时，本项目销售现场选派销售文员1-2名、销售人员至少 名。如在重要销售节点、重要节假日、展销会期间和项目的首次公开推售日及以后各阶段的首次推出当天可根据现场需要和甲方要求，由乙方适时补充、增加销售人员。

10、本合同签定后 3 日内，乙方须以书面形式向甲方提供满足本合同要求的《项目代理人员清单》。该款所述人员将本合同签署后 日内到岗。

11、乙方应对每一个专项销售人员进行全面售前培训，保证每一销售人员具有满足本项目销售要求的专业素质和职业操守，并具备相应的从业资格和能力。如有关销售人员不合格或不称职，在销售过程中，给甲方造成不利影响及损失的，由乙方承担全部责任。工作人员在对外接待有关客户时，应佩带工作证件。因乙方超越代理权限致使他方误认所产生的法律后果由乙方承担。

12、乙方自行负担其根据本合同约定履行相应义务导致的一切开支和责任。

13、乙方不得采取有损甲方商业利益、信誉和形象的不正当行为。

14、在代理期限内，乙方不得再代理与甲方委托项目相应地段 公里范围内除甲方之外的其他相同业态的房地产住宅项目的销售代理业务。

本合同签署前乙方如有已经代理的与项目相应地段 公里范围内的甲方之外的其他相同业态的住宅项目，应在签署前向甲方进行披露。

15、乙方须保证现场不收取现金;严禁收取现金开立乙方白条，一经发现，扣除当月应接佣金额的10%。

16、乙方有权按本合同约定收取代理费用。

17、乙方承担销售现场通讯费以及在销售过程中所发生的供乙方工作人员使用的各类低值易耗品的费用等，保管及维护甲方提供的办公物品，因乙方原因造成的损坏按原价赔偿。

第七条 双方日常工作机制

1、项目所有关于销售策略、销售组织、销售资料、销售收费、工作任务单、对外宣传口径等工作都需要甲方盖章或代表签字确认，乙方才能组织实施。乙方签字代表收到相关资料后应根据甲方签字代表要求予以签收。除书面授权另有委托外，甲方签字代表为 ，乙方签字代表为 。不可更改的电子文件接受邮箱：甲方为 ，乙方为 。

2、甲方以工作任务单的形式，向乙方发出任务要求，工作任务单中阶段性的销售任务应双方协商及书面确定。

4、甲乙双方代表每周进行项目营销例会，沟通包括销售现场、客户、销售成绩和市场情况等与销售相关的事项，乙方驻场销售经理必须参加。

5、乙方应于每周 下午18：00前以书面文件或电子文件形式向甲方提供上周销售情况的分析简报及现场相关客户资料。其中成交客户及来访客户资料均须按甲方要求输入到甲方指定的客户管理系统中。

6、甲乙双方代表每月进行一次项目销售总结和计划例会，总结当销售工作情况，对下个月的销售工作计划进行讨论和部署。

7、每季度最末一周，甲方对乙方派驻项目工作人员进行包括销售、策划、客户接待、客户满意度、项目考试等工作内容进行综合检评。遇不合格人员，甲方经与乙方商讨，将视情况向乙方提出进行提高或调动的要求。

8、乙方提交给甲方的各类报表、销售报告、客户统计分析等须按照双方确认的格式和要求撰写，否则视为未提交。

9、甲乙双方现场所有与销售服务有关的销售口径(包括但不仅限于销售言辞、销售政策、销售策略、销售组织、优惠政策、交付标准、工程进度、配套进度等)，由甲方向乙方交接，双方签字代表签字确认，签收后的交接原件由乙方保存，复印件由甲方保存，此作为销售口径及时更新的唯一依据。

10、乙方每天工作结束后，须及时核对 交易金额(POS方式或其它方式)与开票金额是否相符，并制作收款日报，收款日报以扫描邮件或不可更改的加密PDF文档形式发送至签约 ，次日将收据记帐联由班车传至甲方财务签约中心收款专员。

11、双方约定在合同签署后10日内，乙方向甲方提交《项目营销策划报告》，作为合同附件一。

第八条 销售承诺

1、项目各类型可销售单位正式销售前，甲方向乙方提供相关经济技术指标、经政府机关审核后的规划图纸等相关正式文件、图纸，以及与之相关的销售承诺内容。乙方在甲方提供的正式文件、图纸基础上编制本项目《销售手册》(见附件七)，并经甲方确认后执行。乙方在代理期内的销售讲解内容不得超越该《销售手册》约定范围。如《销售手册》约定内容发生变更，甲方须出具书面变更说明，并通知乙方调整相关内容。

2、乙方在代理销售过程中，如发生《销售手册》内未涉及内容，乙方不得私自解释或承诺。乙方可向甲方通报后相关内容，由甲方出具相关说明作为《销售手册》补充。

3、《销售手册》作为项目唯一的销售文件属于商业机密范围，仅提供乙方相关销售人员使用，乙方有义务保证该《销售手册》的内容不外泄。本合同终止后乙方应全部返还甲方，并保证乙方及其工作人员未进行复制。

第九条 代理佣金

乙方依照合同规定履行服务内容，甲方须就乙方提供的服务支付代理费用。具体条款如下：

1、 销售计划(见附件二《销售进度计划表》)

■ 若甲乙双方根据市场变化或内部策略的需要对本项目的月度、季度、年度计划进行调整，经双方同意以补充协议的形式进行约定。

2、 成功销售是佣金结算的充分条件，成功销售必须同时满足以下条件

■一次性付款的，已签订《商品房买卖合同》并全款到帐;

■商业按揭付款的，已签订《商品房买卖合同》，客户交了首付款，银行按揭资料收齐，并获得银行放款回执。

■公积金按揭的，已签订《商品房买卖合同》，客户交了首付款，公积金资料收齐，并获得银行放款回执。

3、 住宅佣金支付方式

(1)对于乙方成功销售的房屋，甲方按成功销售总额 A %佣金比例支付，该比例其中，80%为基础佣金，20%为销售指标考核佣金。(本项目佣金比例为 %;销售总额定义：入账净房款，不含税费及代收费用，下同。)

(2)对于基础佣金部分，其 90 %为完全结算部分，每月甲方向乙方支付，剩余的 10 %为销售服务考核金，与每月的销售服务考核分数挂钩。

服务考核金计提标准：

月度销售服务考核分数

月度销售服务考核金计提比例

销售服务考核分数≥90分

100%

70分≤销售服务考核分数

考核分数%

销售服务考核分数

(3)销售指标考核佣金部分有月度和年度两种考核。

■ 月度考核，若项目完成70%以上的月度销售指标，则乙方销售指标考核佣金按项目指标完成率的百分比计提，即销售指标考核佣金=成功销售总额× A %佣金比例×实际完成率;若项目销售未达到70%的月度销售指标，则乙方不拿该部分的销售指标考核佣金。

■ 年度考核，若项目最终完成年度总目标，则甲方须将向乙方支付的销售考核佣金补足至100%，即销售指标考核佣金=成功销售总额× A%佣金比例×100%;若项目完成年度总目标的70%以上的，则乙方佣金按项目年度总指标完成率的百分比计提，即销售指标考核佣金=成功销售总额×A %佣金比例×实际完成率;若项目销售最终仍未达到70%的年度销售总指标的，则该销售指标考核佣金不予补足。

(4)若项目销售完成率最终达到年度总指标的110%或者提前10%的销售周期完成任务的，则甲方给予乙方总佣金10%的额外奖励。

(5)甲方固有客户及内部购房等非需乙方代理的免提佣金。

4、 佣金的支付

结算周期：上月15日至本月14日;

乙方销售经理依据成功销售房源，于每月20日前填写结算周期内的《佣金结算确认单》并附已签字的《销售代理佣金结算表》提交至甲方 处，乙方须审核并保证《销售代理佣金结算表》中房源无重复计算现象发生;

甲方项目组销售助理每月23日前审核《销售代理佣金结算表》，在《佣金结算确认单》及附件上签字，提交至甲方财务部审核;

甲方财务部每月26号前完成终审;

乙方出具合法完税发票予甲方，甲方项目组销售助理办理合同付款。

如乙方提供的结算资料有导致付款时间延迟，则相关责任和损失由乙方自行承担。

当月发生的已结算佣金房源发生退/换房后，其已结算佣金额需在下月佣金结算时扣除。

代理期限届满时，对乙方代理的已签署《认购书》且已交认购定金，但尚未签署《商品房买卖合同》的客户，如客户在乙方代理期届满后三月内全款到帐，则乙方可向甲方提交此部分单位的代理佣金结算清单。在乙方提交详细结算清单7个工作日内双方签字确认，甲方在签字确认后20个工作日内支付代理佣金。项目在销售过程中，若发生客户退定、退房事件，除因甲方原因造成客户退房、退定事件外，客户退房、退定发生后，乙方应将此销售所得的代理费退还给甲方(或甲方从未付的代理费中直接扣除)。

甲方支付的佣金视为已包含：包含但不限于乙方的人工费、材料费及其日常低值易耗品办公费用损耗、项目策划费、工具费、措施费、赶工费、差旅及交通费、包装运输装卸保管费、二次搬运费、管理费、保险费、利润、培训费、检验费、税金(指有关生产、销售、购买、使用货物和服务的税金，包括各种利前税/产品税/增值税)、售后服务、知识产权费、保密费、成品保护费、保函费、风险费等各项税费。按国家及地方政府规定由乙方缴纳的各种税金及其他所有费用已包含在佣金内，一经签约，不再额外计取。

注：细则须按照附件三《销售代理佣金结算流程》操作。

第十条 知识产权归属

1、乙方或乙方代表，根据本合同代理服务内容直接或间接向甲方提出建议之所有资料或文件均应视为甲方的财产。前述资料、文件的所有权及其所含有的知识产权归属于甲方所有，乙方不得将相关资料用于与履行本合同无关的任何用途，并不得提供给第三人。

2、甲方提供给乙方参考的有关项目的所有资料的所有权及版权归甲方所有，乙方未经甲方书面同意，不得任意使用、复制、泄漏、发布或向第三方提供项目一切相关资料。

3、在任何情况下，甲、乙双方各自拥有的商标权都不得受到对方和任何第三方的侵害。

4、双方保证向对方提供的各项资料文件(咨询性的资料除外)具有完整有效 的所有权、处分权和知识产权。如因此导致他方涉入侵权纠纷并侵权事实成立的，视为该方严重违约。所有法律后果应由实际的责任方承担，同时，守约方有权立即解除本合同。

第十一条 转让条款

未经合同其他方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。

第十二条 双方陈述和保证

(一)甲方陈述和保证

1、甲方系依中国法律合法注册成立并有效存续的有限公司，为该项目之合法开发商，已取得了或保证在正式开盘前取得销售该项目之一切必须的合法授权和许可;

2、甲方保证向乙方提供的有关该项目的一切政府批文、物业状况、说明、设计、装修标准等文件和资料均真实、正确、合法、有效，无任何虚假或非法之处;

3、甲方保证为乙方完成物业的宣传和销售工作提供支持与帮助，合理协调并及时通报乙方有关工作进展;

4、若因物业本身之缺点、缺陷或甲方之原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁，则甲方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务，承担因此发生的费用。

(二)乙方陈述和保证

1、乙方系依中国法律合法注册并有效存续的有限公司;

2、乙方依照中国法律及项目所在地的有关政府部门的规定已经取得代理房地产销售之资格证书;

3、乙方在本合同履行中忠实于甲方利益，并保证其委派、聘请的工作人员在代理以及服务中忠实于甲方利益。

4、若因乙方在销售代理工作中之缺点、缺陷或擅自承诺等其它乙方原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁，则乙方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务，承担因此发生的全部责任及费用。

第十三条 违约责任

1、合同生效后，如一方无理由解除合同，应提前 60 天书面通知对方，并向对方支付 人民币30万元 的违约金，双方就已完成并经甲方确认的《商品房买卖合同》及销售回款额结算代理佣金。

2、乙方未经甲方代表书面确认同意，乙方就擅自进行有关销售认购、促销折扣、在媒体上宣传该项目、销售承诺、客户资料挪用等损害甲方利益的行为造成甲方直接或间接经济损失的，及乙方出现本合同之违规行为造成甲方直接或间接经济损失时，均视为乙方违约，因此而产生的法律责任和经济损失 与纠纷，概由乙方承担;甲方依法须向客户承担赔偿等责任的，甲方有权向乙方追偿，甲方不承担由此产生的任何直接或连带责任。

3、甲方未能按本合同约定时间支付乙方代理费用，若甲方无正当理由逾期15日仍未付款，则乙方有权自逾期15日之即日起，除应收款外，每日按应付未付金额的万分之二向甲方收取滞纳金。如逾期付款超过45天，乙方有权单方面终止服务，由此造成的后果由甲方自行承担。

4、乙方未经甲方同意，将本合同中的全部或部分权利、义务转让给第三方否则甲方有权解除合同，同时乙方应将甲方已支付的代理佣金全部退还给甲方。

5、销售期内定期提交销售报告及下阶段销售对策分析，严格做好客户资料的保密，协助督促回笼销售资金，杜绝内部的各类炒筹、炒楼等虚假业绩行为，配合做好楼盘销售各项的后期服务工作。

6、如出现其它违约责任，甲乙双方可按《中华人民共和国民法典》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。

第十四条 合同终止

(一)因解除而终止

1、由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后30天内仍不纠正其违约行为，则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达乙方时生效，乙方除承担本合同约定的违约责任外，另须按违约当月代理佣金总额的20%向甲方支付违约金，甲方有权直接在甲方应付未付款中扣除，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方可继续向乙方追偿。

2、在合同期内，如乙方连续3个月未完成双方确定的销售任务，甲方有权提出立即解除合同，并不承担违约责任。合同解除后5天内，乙方应移交所有的销售策划及客户资料等，甲方应根据合同约定据实支付乙方应得代理费。

3、合同一方依本合同约定行使解除权的，合同自解除通知送达之日起终止。违约方应当向另一方支付违约金或赔偿损失。

4、合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。

(二)有下列情形之一的， 合同权利义务终止：

1、本合同已按约定履行完毕;

2、本合同经各方协商一致而终止;

3、本合同因一方出现本条第(一)款的违约情况(包括一方擅自转让本合同项下权利义务行为)，另一方发出解除合同的通知;

4、法律法规规定终止的其他情形。

(三)本合同终止后，保密条款，知识产权担保条款、违约责任条款、争议解决条款等依其性质继续有效。

第十五条 免责条款

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区县级以上政府部门出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的责任、或者延期履行合同。

遭受不可抗力的一方未履行上述义务的，不能免除其违约责任。

发生不可抗力时，双方均应努力采取一切措施，最大程度地减少不可抗力给任何一方造成的损失。

第十六条 适用法律

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律法规。

第十七条 争议的解决

凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决;如果协商不能解决，任何一方均可甲方所在地人民法院起诉。

第十八条 其它

1、双方在履行本合同过程中，所有事项的通知、确认均应采取书面形式，并加盖公司印章或由负责人签字后以专人送递、传真、电子邮件或特快专递方式发出，如果以专人递送方式送达，以对方签收确认后视为送达，以寄发特快专递方式发出的，按本合同约定地址发出后 七 日，发出方有权视为对方已经收到。特殊情况下，为了沟通的快捷，双方可临时采用传真和电子邮件的方式，但事后必须在 24 小时内将盖章/签字的原件以特快专递的形式发给对方。双方详细地址见签约落款，如需变更应及时书面通知对方，否则，导致不能收到通知的后果由责任方承担。

2、本合同的修改、补充应以书面的方式进行，补充条款构成本合同不可分割的组成部分，与本合同具同等法律效力。如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同自双方签字盖章后生效。

4、附件(共 9 件)是合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

附件一：《项目营销策划报告》

附件二：《销售进度计划表》

附件三：《项目代理人员清单》

附件四：《销售代理佣金结算流程》

附件五：《代理销售管理制度及考核办法》

附件六：《现场管理制度》

附件七：《项目销售手册》

附件八：《双方销售人员管理办法》

附件九：《销售员上岗考核制度》

(以下无正文)

甲方： 乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真号： 传真号：

法定代表人 法定代表人

(或授权签约人)： (或授权签约人)：

乙方开户银行：

帐号：

主题：迎和谐奥运.创文明校园

时间：xx年9月1日

地点：学校操场

参加人员：全体师生 部分学生家长

活动准备：音乐、横幅、彩旗、年级旗、各种发言稿

活动过程：

~20xx学年度第一学期开学典礼活动

一、 宣布开始

文庄小学~xx学年度第一学期开学典礼现在开始。

二、 欢迎领导和家长的到来

愉快的假期生活已经结束，我们又迎来了新的学期，今天，领导、和家长代表在百忙之中抽出时间来参加我们这隆重的开学典礼，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

三、升旗仪式(升旗音乐)

升旗仪式现在开始

第一项：出旗 敬礼

第二项：升国旗、奏国歌全体师生肃立行注目礼，少先队员敬礼。

礼毕。

第三项：唱国歌。

四、 欢迎新一年级新生入校

在新的学期里，又有45名小朋友光荣地成为了我校新一年级的学生，成为我们大集体中的一员，下面让我们全校师生用掌声欢迎一年级小同学入场。

新的学期，新的希望，一年级新同学的到来为我校增添了光彩和活力。下面请一年级新生代表讲话

五、 校长致新学期贺词

1、校长致贺词

新学期里，校长一定寄予了我们新的希望，下面让我们一起来听一听。

2、介绍新教师、为一年级授旗

请校长为一年级授旗。

3、新教师讲话

新学年、新起点、新目标、新成绩。请听新教师发言。

六、 学生代表发言

新的学期，新的希望。下面由学生代表发言

七、20xx年奥运会的脚步离我们越来越近了，我们每位同学都要以文明的姿态迎接奥运会。要做到交往文明、环保文明、更要做到交通文明。

八、民族精神教育月启动，大队辅导员邢老师讲话

最后，请大队辅导员邢老师讲话。并给我们提出希望

1、大队辅导员讲话

2、全校宣誓 ：准备着，为共产主义事业而奋斗!(时刻准备着)

九、宣布结束

同学们，新学期要树立新目标，希望我们文庄小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，迎和谐奥运.创文明校园，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为文庄小学的建设做出我们的一份贡献! 文庄小学~20xx学年度第一学期开学典礼到此结束。请领导先退场。各班按顺序带回。

2021九月阳光励志的高中国旗下讲话五篇

国旗下讲话是我们在校时每周升旗仪式过后都会面临的一件事，然而国旗下讲话的时候我们该怎么发言才能够为学生带来正能量呢?那么，今天小编为大家带来的守于国旗下讲话的范文，希望对大家有所帮助!

【国旗下讲话范文】

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是来自高三(17)班的朱珈仪。

金风送爽，丹桂飘香。满怀激情的我们，相会在二中美丽的校园。

首先，请允许我代表高二高三全体同学，欢迎高一的新同学加入二中这个大家庭。

与其说现在正步入秋天，倒不如说这是一个生机勃勃的春天。因为，自你们踏入二中的那一瞬间，校园便贮满了盎然的春意，校园又一次欢腾起来，因为你们的到来。

同学们，昨天也许你还只是一个无忧无虑、稚气未脱的天真少年，是一朵含苞的花蕾。今天，你已经成为了一位英姿勃发的青年，是一朵盛开的鲜花，正处于人生中最绚烂的花季。

进入高中，是你们奋斗追求的又一新的起点，是你们扬帆远行的又一新的征程。

作为高三的学姐，我想对你们说：高中，是一个重新定位、打造自己的好时期。

初中的你们，或是耀眼夺目，或是默默无闻。而来到二中，这一个全新的舞台，只需要你去上演属于自己的一场戏。

你可以选择继续过去的精彩，亦可以选择忘掉过去的灰暗。

记住，你们一起迈入高中的大门，不管初中是否优秀都已成为过去，过高或过低的自我评价都会困住前行的脚步，在新的生活面前需要我们重新定位自己，打造自己。

你们一定要知道，每一个人都是一个发展中的强有力的人，身上有无限的潜力，等待着你们去开发;你们的大脑中有无穷的智慧，等待着你们去挖掘。

只要能不卑不亢，你会微笑着穿过成长中的风风雨雨。

今后的一千多个日夜里，二中就是你们的家。在这里，希望与困难同在，机遇与挑战并存，竞争与友谊共存。

可以肯定的是，你们每一天都会有进步，二中也会因你们的进步而不断发展。

可以坚信的是，三年的生活，会有杀场鏖战的激烈，也会有诗意挥洒的浪漫，会有失意时的困惑，更会有战胜自我的快乐。

高一的同学们，你们一定要满怀期待与希望的面对高中生活。

而对于高二的同学们，过去的一年已揭开了高中生活神秘的面纱，你们初到时的憧憬与激动应已渐渐平息。是的，你们现在正需要沉潜下来。

当窗外有人走过时，你们应丝毫不觉，而不是齐刷刷的抬起头盯着那个人走过去;当下课铃响时，你们应仍然沉浸在手头的作业中，而不是一群人倚在走廊上谈笑;当上课想睡觉时，你们应以最快的速度往脑门上抹风油精，告诉自己：不，我不能睡，而不是想：管他的，睡觉最重要。

在这里，我只想对你们说：把勤奋看作最基本的原则。

每个人的天资稍有差别，但上天诗平的，他赐予了我们每一个人一把开拓未来的利器——勤奋。只不过很多同学没有注意到，有的同学却合理的利用了。

所以，今天大家成绩出现差异，就看谁更好的利用了勤奋的力量。

勤奋亦需要坚持的辅助，三天打鱼两天晒网的忽冷忽热不是勤奋，同学们，你要远离自己的惰性，坚强自己的意志。

所以，高二的同学们，你们应已是更加成熟的人，静下心来，拿起笔，坚持下去，不要懈怠。

而高三的同学们，当我们回首高一、高二，会发现我们所有的人可能都有或多或少的遗憾，这遗憾可能是发现曾经辉煌的自己已被埋没，已不被重视，已跌至绝望的深渊。

而我想对这些同学说：我们立下的志向不允许我们退缩，面前也许是一片黑暗，但你要相信比别人多刷的几套卷子，比别人多问老师的几个问题，比别人下的更大的决心最终会带给你奇迹。

但这奇迹不是给那个依旧和朋友嬉笑怒骂的你，不是给那个上课走神的你，不是给那个看到一匝厚厚的没改的数学卷子不退缩的你。

你得改变，还有九个月，只有九个月。

如果你们心中有一阵焦虑感袭来，就用你们的伏案苦读去将它变为充溢于心的信心吧。

人们都说高三的人太痛苦，而我认为高三不是痛苦而是幸福的辛苦。

有梦的人就不会抱怨，想坚持的人就会忘记奔跑的艰辛。

既然走进了高三就好好享受最后几个月的拼搏，十二年风雨兼程，终于到了为这一图腾画下浓墨重彩的时候。

不知道大家有没有这样一种感觉：第一次真真切切的感受到了我的未来，离我这么近，九个月而已，而这又全由现在的自己决定。有一丝不安，但更有了一种难以抵挡的、势如破竹的前进的力量。

高一的同学，放开手去做，勇敢的迎接新生活。

高二的同学，握紧手中的笔，享受努力的过程。

高三的同学，绷紧弦，蓄足力，等待那最后的发射。

最后，祝所有同学：蟾宫折桂，笑傲江湖。

谢谢大家!

【国旗下讲话范文】

尊敬的老师们，亲爱的同学们:大家早上好!

我是来自高二(27)班的强炼，今天我演讲的主题是:缅怀革命先烈，弘扬传统文化。

革命精神永长存。让我们把时间追溯到那个战火纷飞的年代，敌人的飞机狂轰滥炸，敌人的大炮削平了一个又一个山岗，一个个鲜活的生命为了伟大而又艰巨的革命事业而牺牲，像，杨靖宇等革命烈士，他们的牺牲比泰山还重，比天空更高。他们不惜一切代价，只为一个和谐美好的新中国傲然屹立于世界的东方。最艰难的岁月过去了，当毛主席在天安门城楼上庄严的宣布中华人民共和国成立时，他们也在遥远的天国得以安息。他们虽没能等到那伟大的时刻，但他们却是这伟大时刻的铸造者。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”再过几天就是清明节了，或许有的人会去扫墓，献花，有的人可能会宅在家中，无论我们去不去参加扫墓活动，都应该铭记属于革命烈士的峥嵘岁月，记得我们今天的幸福生活是他们用生命换来的。战火虽已离我们远去，但革命烈士的精神值得我们继承和发扬。

“遥远的东方有一条龙，它的名字叫中国”。这条巨龙身上承载了许多优秀文化传统，伟大的民族精神就是其重要组成部分，它之所以伟大在于它是中国人民乐于奉献，爱国敬业，敢于拼搏的有机结合。它也是融入我们每一个中国人体内的无形力量，激励我们向前进。如果说工业是一个国家的硬实力，那么文化则是一个国家的软实力，中华民族想要屹立于世界民族之林，就要一代又一代年轻人继承和弘扬传统文化，作为学生的我们在今后的学习生活中亦是如此。从自己做起，从身边的小事做起。让我们行动起来，做一个有文化涵养的中国人!

【国旗下讲话范文】

石柱林老师国旗下讲话的题目是《咬定青山不放松》。

他说：我们经常能在中央电视台《自然传奇》或者《动物世界》节目上看到这样的画面：在一望无际的非洲大草原上，一只非洲豹向一群羚羊扑去，羚羊拼命地四散奔逃。非洲豹盯住一只羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹超过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊。但对这些和它挨得很近的羚羊，豹子却像没有看见一样，一次次放过它们。

终于，那只被凶悍的非洲豹紧追的羚羊被扑倒了，挣扎着倒在了血泊中。那只豹子为什么不放弃先前那只羚羊，而改追其它离得更近的羚羊呢?

原来，豹子已经跑累了，而其它的羚羊并没有跑累。如果中途改变了目标，其它的羚羊一旦起跑，转瞬之间就会把豹子甩在身后，因此豹子始终没有放弃那只已经被自己追赶累了的羚羊。

对于我们每个人来说，目标和梦想就是一只羚羊，在追逐的过程中可能出现各种各样的诱惑，如果你为之停留，最终将一无所获。选定你的目标，认准你的方向，全神贯注，咬牙坚持，紧追一只羊，那么，你就增加了成功的机会。

大家不妨问问自己：当你上课疲惫的时候，是想办法克制，还是倒头就睡?周末在家的时候，是不忘学习，还是沉溺于电脑游戏?学习有问题的时候，是不解决誓不罢休，还是以后再说

在刚刚过去的月考考试中，有的同学成绩可能不太理想。但是值得庆幸的是，这还不是高考，我们还有时间!失败之后要学会反思。反思一下自己的得与失。成功的尽力坚持住，失败的赶快改。失败以后更要有行动。不要忽视你的每一门课程，每一次考试，每一节课，每一道题。因为，细节左右成败，习惯决定命运!

也许我们并不是跑的最快的，但我们可以是最坚持的那一个!

也许我们并不是跳得最远的，但我们可以是最用力的那一个!

也许我们并不是最聪明的，但我们可以是最好学的那一个!

也许我们以前曾经很失败，但我们现在可以是前途最光明的那一个!

“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”同学们，让我们像非洲豹那样，认准目标，坚持到底，不达目的，决不罢休，成功一定会属于我们!

我的讲话完毕，谢谢大家!

【国旗下讲话范文】

Respect teachers and dear students:

Im Wangbingwen(王炳文) from class 27,grade 2.Its my honor to make a speech here and share my thoughts about the memory of the revolutionary martyrs.

The spirit of revolutionnever die. In those war-ridden years,the enemys launched a major attack on China. The enemys planes and guns destroyed countless buildings and many warriors,such as Liuhulan and Yangjingyu who sacrificed for the glory of the country.They wanted at all costs to keep our country in harmony and prosperity.The tough days had passed away.When Chairman Mao announced the Peoples Republic of China had been established,they could also rest in the remote heaven. Even though,they did not witness the great moment,they played a significant roles in it.

It will be tomb-sweeping day in a few days,maybe someone will visit the graves,present flowers or stay at home.No matter what we do, its important for us to remember the extraordinary years belonging to revolutionary martyrs,because our good lifes today is what they paid for with their lives. The flames of war already left us to go far away,but its worth inheriting and promoting the spirit of revolutionary martyrs.

"Descendants of the dragon,the dragon country is a distant oriental dragon,her name is called China."This dragoncarries many excellent traditional cultures, and the national spirit is an indispensable part of that.Its a symbol of the dedication, patriotism and courage of the Chinese people,which motivates us to get to the next step.If industry is the hardware of a country,then the culture must be the software.The development of China needs the continuous struggle of new generation of young people.As students,we need take action now,from ourselves,from the little things, to be civilised Chinese people, for ourselves,for our country as well.

Thats all for my speech.Thank you for listening!

【国旗下讲话范文】

老师们、同学们：

大家早上好!

几天前，我们迎来了伟大祖国68周年华诞和中华民族传统的中秋佳节，今天利用升旗讲话的机会，谈谈爱国主义这个话题。

我讲话的题目是：同心同德、同向同行

百年前的建国方略，孙中山先生构想了这样的宏伟蓝图，要修建约16万公里的铁路，160万公里的公路，开凿并整修全国的水道和运河，建设3个世界级大港，发展内河交通和水利，发展电力事业……在他看来，只有这样才能“振兴中华”。

百年之后，孙中山先生描绘的这个蓝图早已实现，中国人民创造的许多成就远远超出了孙中山先生的设想。

20xx年纪念孙中山先生诞辰150周年大会，说：“孙中山先生毕生奋斗，就是期盼中国成为顶富的国家、世界上顶安乐的国家、中国人民成为世界上顶幸福的人民”。

今天，我们可以告慰孙中山先生的是，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现这个目标。

这是砥砺奋进的五年，这是真抓实干的五年，这也是取得历史性巨大成就的五年。

中国的跨海大桥，都已经是世界级的杭州湾跨海大桥、厦漳跨海大桥。

20xx年考察矮寨特大悬索桥时称赞：“你看那高度，你看那高度。也是一个很有特色的，是吧，别具一格的这样一个桥。”

2.2万公里的中国高铁，总里程超过第二至第10位国家的总和，其中近六成都是这五年建成的。

中国的高速公路总里程13.1万公里，位居世界第一，20xx年将达15万公里。

20xx年，考察太原重工轨道交通设备公司。

IGBT芯片，这种能让高铁平稳运行的芯片，30多年来一直被少数制造强国垄断，三年前，中国取得突破。

20xx年，考察中国中东长春轨道客车说“高铁，中国产的动车，这个是中国一张亮丽的名片。”

中国已经将5G商用时间锁定在20xx年，全球领先。

这片土地上，光缆线路总长已达3041万公里，全球第一，其中有60%都是这五年铺设的。

20xx年第二届世界互联网大会，说：“可以说世界因互联网而更多彩，生活因互联网而更丰富。我们的目标就是要让互联网发展成果普及13亿中国人民，更好地造福各国人民。

五年来，一大批重大工程建设成功，大大加快了中国现代化进程。

“新旧相推，日生不滞”，中华民族伟大复兴之门已经开启，强国梦，强军梦的步伐越来越昂扬。

从”天眼”探空到“蛟龙”探海，从“墨子号”发射升空到“海洋六号”极地科考，从首艘国产航母下水到国产大飞机c919成功首飞，深空，深海，深地，深蓝，“国之利器”不断涌现，创新成果惊艳全球!

同心同德，同向同行，这是你我共筑的辉煌中国!

老师们，同学们，爱国主义历来就不是一句空话，作为我们高中学生，树立远大理想，努力学习科学文化知识，报效祖国，就是爱国。

国家有五年规划，而身处校园的学子，也应该有我们自己的三年规划，两年努力，一年冲刺，甚或更长远的人生规划。

作为学生，对于学习，就是要做一个有责任、有担当、有情怀的参与者与实践者，而不能做书山学海面前的犹豫者、观望者、懈怠者。

目标决定道路，道路决定命运。

三年高中学习的目标，就是要考上大学，而且要考好大学、一流大学、211、985大学。

那么，拿什么实现自己的高中目标乃至人生目标呢?那就是成绩，成绩和能力能说明一切，而要达到一定的成绩，具备一定的能力，就必须让我们脚踏实地、勤奋学习，培养和锻造自身的本领和综合素质。

20xx年，湖北省将加入全国新高考的行列，新高考的选考模式将更为复杂，留给我们的时间已经不多了，传统的高考，我们应对自如，甚至能做到极致，培养出全省的理科状元。

文科功底扎实，屡战屡胜，雄距鳌头。

结束传统的高考，我们高三、高二、高一年级的同学分别只有一年、二年、三年的时间了，这既是学校的机会，也是我们全体师生的机会。

一个民族总不能把别的国家的今天当成自己的明天，我想套用这句话，一个学生总不能把希望寄托在别人的身上，端自己的饭碗才会香甜。

当年，“负重奋进，自我加压，敢为人先，争创一流”的二中精神曾激励一届又一届的学子，让他们夺取了高考的胜利，品尝到了人生的甘甜，否则，今天你不会以学校为骄傲，明天你的学校也不会以你为自豪。

老师们，同学们，在举国欢度国庆的时候，在高举爱国主义的旗帜的同时，我们也要爱校、爱家、爱自己。

高中三年，是我们成人成才的黄金期，把责任扛在肩上，把学习放在心上，把爱化为行动，就是让我们一起奋起并进，让我们一起播种希望，耕耘梦想!

同心同德，同向同行。砥砺前进，共铸辉煌!

谢谢大家!

1尊敬的各位老师。

2亲爱的的同学们：大家

合：新学期好!

3今天是个好日子，花木萌动，大地复苏。

4温暖的春风送走了寒冷的冬日。

1天地万物在沉睡了一冬以后，正满载着崭新的春色，扑面而来。

2我们也刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假。

3满怀着新的希望迎来了生机盎然的20xx年春季。

4同时也迎来了播种希望的新学期

1回首过去，我们感到骄傲，展望未来，同学们，大家能做得更好吗?

合：能。

2好，这就是我们今天的约定。

3同学们、伙伴们，要记住一句话，天下无难事，只怕有心人。

4新的学期，在每一位同学面前摊开了一张白纸，

1如果今天我们选择了勤奋和拼搏，明天等待我们的就是成功与收获，

2如果今天我们选择了懒惰和退缩，明天等待我们的就是失败与悔恨。

3请大家记住，你给予生活什么，生活就会回报你什么。

4在新学期里，希望每一名同学都能争做校园小主人，在学习、生活上做一个全新的自己

1请大家“抬头、挺胸、微笑”你们准备好了吗？

合：准备好了。

2现在我宣布xx小学20xx年春季开学典礼。

合：现在开始!

3第一项：请全体立正，升国旗，唱国歌。全体少先队员，敬礼！（稍等音乐结束后）说礼毕！

3.新学期即将开始，让我们以体育健儿为榜样，面对浩渺的书山学海永不退缩，做好起航的准备，点燃知识的心灯，笑对成长中的风风雨雨！

1回首20xx年我们xx小学人以坚实的步履，换来了丰硕的成果。

220xx年全市才艺大赛舞蹈类金奖、语言类金奖、合唱类金奖、

320xx年全市“遵纪守法，与法同行”法律知识竞赛初赛第一名、决赛第一名的优异成绩

420xx年首届中小学生游泳比赛，我校获得团体总分第一名的好成绩

120xx年全市冰上运动比赛，我校荣获6连冠，男子女子团体均获得第一名的优异成绩

2xx小学之所以能够蓬勃发展，享誉四方，是因为我们有一位勤奋博学、创优争先、献身教育的好校长！

3下面让我们以热烈的掌声欢迎马校长为开学典礼致辞。

4谢谢马校长热情洋溢的致辞，希望大家在新的学期里努力拼搏，不负校长的期望和嘱托。

1尊敬的老师、亲爱的同学们，新的学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。

合：千里之行，始于足下。

请睁大你们求知的眼睛。

打开你们探索的心灵。

张开你们飞翔的翅膀。

在知识的海洋里遨游。

在xx小学少先队的每一次活动中进步。

在xx小学这个大家庭中快乐茁壮成长！

2展望20xx年xx小学美好蓝图

3期待20xx年灿烂的未来

4我们坚信

合：成功永远属于智慧、执着的xx小学人。

祝我们xx小学人，每一天都拥有健康和幸福。

每一天都享受快乐和成功。

1：让我们共同祝愿

合：xx小学的明天更加美好！

2：我宣布，xx小学20xx年春季开学典礼到此结束！各班有秩序带回。

各位教职工，大家新年好!

一元复始，万象更新，沐浴着早春的甘露，告别春节的快乐和喜悦，我们结束了轻松、愉快的寒假生活，满怀喜悦地重返校园，又踏上了新的征程——20_年春季开学了!在此，我谨代表学校向大家致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，身体健康，合家安康，事业有成!

盘点过去一年的工作，回望流逝的岁月，确实有许多值得总结和反思的地方，其中既有成功的经验，也有失败的教训。过去的一年，是忙碌的一年，也是充实的一年，更是收获的一年。在这里，感谢大家对学校工作的支持，绩效工资分配结果公布以后，全体教职工体现出了高风亮节，没有斤斤计较，没有抱怨，相互理解，相互包容;其次感谢大家对我工作的支持，新春佳节，许多老师给我发祝福短信，在此深表谢意。

回顾20_年的工作主要有五大成绩：

(1)教学质量大幅提升;②办学条件大力改善;③教师队伍素质不断提高;④教学改革渐入佳境;⑤学校管理明显加强。[其中晏朝建老师、徐朋化老师被评为市333第三层次人选，分别被评为市骨干班主任、市骨干老师，他们终于走出_，走向全市，这不仅是他们个人的荣誉，也是我们学校的骄傲。]

这些成绩，是我们大家用辛勤的汗水换来的，我们要倍加珍惜。当然，我们也必须清醒地看到到学校发展中存在的矛盾和问题：(1)优生数量还比较少，学生缺乏理想追求;(2)德育工作实效性还不高;(3)教师素质参差不齐、品牌教师还不多;(4)一些教师对学生教育缺乏耐心和责任感、存在急功近利的思想;(5)个别教师重个人利益，轻师德修养;(6)学校办学特色不够明显、校园文化建设缺乏特色(7)教学过程管理还缺乏力度，(8)个别学科教学水平和质量还偏低，等等。

展望20_年着重抓好四个方面的工作：

①高举教育质量大旗，努力提高教育质量。强调了“六个不动摇”：坚持以质量为核心不动摇、坚持教学改革不动摇、坚持苦干实干的作风不动摇、坚持加强立德树人德育工作不动摇、坚持加强校园文化建设不动摇、坚持全面推行素质教育不动摇;

②强化教师队伍建设，提升师资整体素质。抓实教师培训工作、加大教师科研力度;

③继续改善办学条件，创造优越工作环境。

④深入推进双自课堂，打造高效精品卓越课堂，形成新中独特的课堂文化。

20_年对我们学校来说是机遇和挑战同在，希望和困难共存的一年。今年是双自课堂由浅层向深层推进并形成课堂特色文化的关键之年;今年是学校管理由粗放型管理向精细化管理转型的关键之年;今年是许多老师由经验型向科研型转变的关键之年;今年是由普通的农村中学向县重点农村中学迈进的关键之年;今年也是实现三年目标和20_年中考双六目标的关键之年。人生有拐点，同样地，学校的发展也有其自身的拐点。跨过这个拐点，呈现在我们面前的将是阳光大道，一马平川。

下面简单谈一下今年工作的主要措施：

1、抓教学质量不动摇。质量是立校之本，发展之基，幸福之根。要牢固树立全面质量观，建立全面质量管理体系，建立对质量形成过程进行全面分析和持续改进的学校教学质量管理机制。培养与建设执行力是解决当前我校干部队伍、教工队伍中存在的突出问题的迫切需要。主要表现为：一是个别干部工作不实，缺乏激情，消极应付，甚至敷衍塞责。深入一线不够，现场督办不够，情况掌握不够，落实整改不够，导致分管工作无起色，教职工议论纷纷，其形象大打折扣。二是个别处室负责人工作思路不够清晰，贯彻学校战略意图的手段措施不强硬，导致有些工作出现一些失误。过去我们多次强调政工工作重点是安全和思想教育，总务后勤工作重点是创收和服务，教学工作重点是质量。工作再千头万绪，重点不能丢不能忘，且时刻绷紧这根弦，但我们总有个别人在事务中迷失了工作重点。三是部分教师工作主动性不够，不能很好地理解和把握学校的工作部署，不能很好地将学校工作精神与自己工作实际相结合，对备考学习研究不够，对学情了解掌握不全，导致工作盲目，思路模糊，工作缺乏系统、缺乏预见、缺乏创造，工作过程抓不住重点，抓不了难点，抓不好细节，抓不出特色。教学质量与学校地位产生了距离。四是部分教师习惯于做表面文章，工作习惯于在别人监督下完成，工作绩效寄希望于天上掉馅饼，对学校年级处室的有关要求“断章取义，各取所需”，工作只求过得去，不求过得硬，以致执行走样。给一个班叫人不踏实，给两个班叫人寝食难安，面对寒酸的成绩不觉汗颜与惭愧。别人已快到退休年龄还在一线打拼，勇挑重担，然而我们有部分教工30刚出头或刚进不惑之年便提前进入了老年状态，学生管不住，与学生对话，学生似乎成了他的老师;与同事对话，总是教学以外的话题，甚至是一些家常的鸡毛蒜皮的小事，婆婆妈妈，可谓不学无术，未老先衰。做工作的意义在于把事情做完美，而不是做五成、六成就可以了，应该以更高的、大家认同和满意的标准来严格要求自己，更不是做给领导看，也不是为领导干。有人说：老板不在身边却更加卖力工作的人，将会得到更多的奖赏;如果只在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的巅峰。过程的意义就在于把自己的工作做正确并且做实做到位。六是部分教工的一些陋习死灰复燃，且呈愈演愈烈之势，突出表现在四个方面：其一，玩风过剩，不思进取，置业务提升、课堂高效于不顾，备课抄教案，训练题抄答案，铃声响起匆忙上阵，经常出现教学空白和尴尬的境地，社会议论较多，学生反映较大。其二，上课手机挂起，既不关机又不设成振动状态，常常在讲课之中，来电和短信铃声不断，有的甚至公开中止教学，在课堂接打手机，有的在自习课上公开摆弄手机或发短信，学生极其反感。其三，目无组织，我行我素，顶风违纪，公开与学校作对，公开与制度作对，犯了错误不是诚恳接受批评，而是撒泼、斗狠，还有个别人私下火上浇油，挑拨离间，暗地使坏，看笑话，这些问题的存在，归根到底还是一个执行问题，有的人还在用老眼光看人，用老黄历看事。不识实务，不识大体。新的学年，我们必须强力执行，强势推进，增强教工执行力的自觉性和坚定性。上述各个方面的问题每位教职工要认真自查与反思，努力实现纪律观念明显增强、工作质量明显优化、工作效率明显提高、工作作风明显改进的目标。为此，我强调：

一是要随时铭记：“教学质量是学校的生命，教学质量是我们教职工的饭碗。”牢固树立“教学质量高则荣，教学质量低则耻”的意识，学校各级领导要敢于对教学质量低下的教师说不;班主任要敢于对教学质量低下的科任教师说不;我们要理直气壮抓教学，只要有利于提高教学质量，任何方法和措施都可以尝试。

二是牢固树立“责任没有借口”的工作理念。我对分管教学副校长、教导主任说：中考和小中考，你们要钱给钱，要人给人，学校全力以赴支持中考工作，考不好就是你们的责任，不要找借口;我对班主任说：你现在可以说，你班哪个科任教师不行，要求学校换下来，我马上答应你，但毕业考试你这个班级考差了，就是你这个班主任的责任;我对语数教研组长和初三年级科任教师说：你这个学科，如果在备考中出现了闪失，高分率、优秀率在同类学校中不能力争一流水平，我就要拿你是问，追究你的责任。今年中考考好了，我们大家一起分享成功的喜悦;考差了，学校必须追查相关责任人的责任。其它年级的学科教学工作，我们将依据相关制度，坚决兑现奖惩。

三是要真抓实干，务求落实。抓教学管理，抓教学质量提高，决不能停留在口头上，满足于开会讲讲，发几张通报。我们必须务实管理作风，研究管理细节，落实管理过程。向细节要质量，向过程要质量，向效率要质量。我们要从每一节课做起，从批改每篇作业做起，从每节备课做起，从精选每一套试题做起。有安排就要有检查，从小处着笔，从细处入手，养成务实的好习惯。老子曰：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”荀子说：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江河。”教学细节可能是学生困难时的帮助，迷茫时的指点，失败时的鼓励，成功时的分享，出错时的包容。一个负责任的老师可以把一个差班带好，一个不负责任的老师可以把一个好班带差。从某种意义上说：责任就是分数，责任就是成效，责任就是质量!我们再设身处地为家长想一想，换位思考一下，一个小孩就是一个家长的希望，一个小孩就是一个家庭中几代人的精神支柱。如果我们工作的失职而形成一个差生，那么你就让一个家庭的希望彻底变成了泡影。我信奉这样一句老话：你的工作有1%的失误就可导致一个家庭100%的失败。

四是进一步建立完善教学质量联动监测机制。学校工作围绕教学转，教学围绕中考转，一切服务教学，一切服从于中考。对学校而言，失去了质量，我们就失去了地位与形象。教务处、教研组要加强对所辖学科教师教学质量的监控、督查和指导，加强以老带新、以强带弱以及互相听课、互相评课等好的传统方法的推广，随时总结交流教学质量高的教师的有效经验，随时诊断、校正质量差的教师的问题与病症。在全体教师中形成务实创新、爱岗敬业、比学赶帮、团结互助的良好风尚。

务实创新是检验执行力强弱的根本所在，也是教工能否为学校建功立业的标尺，所以每位教工在工作中必须不断提高务实创新能力。在作息时间上，有学生在，就有教师在，有教工在，就一定有干部在。不要动不动唱空诚计，不要动不动以工作为名在外酗酒，在工作上要真正沉下心来，与教工一道抓教学，抓管理，并且抓一件事像一件事，抓一件事成一件事，要树立“新中兴则我之功，新中衰则我之罪”的观念，以等不起的紧迫感，慢不得的危机感，坐不住的责任感，全身心投入各自的工作。

2、抓师生安全不懈怠。学校稳健的基础是安全和谐，抓好师生安全工作显得尤为重要，不能有丝毫懈怠。

一是要强化安全工作意识。学校每一个教职工要牢固树立“安全重于泰山”、“师生安全无小事”“你的工作岗位就是你的安全责任范围”等意识，做到安全工作警钟长鸣，常抓不懈，不论你在哪个岗位，无论你在校园的何时何地，或开展什么活动，都要尽可能地把安全工作考虑得细一点，抓得实一点。二是学校要健全安全防范工作的长效机制。总务处、政教处要定期组织相关责任人排查安全隐患，发现问题，及时整改，把安全隐患消除在萌芽状态。

三是要严格实行安全责任追究制度。对有令不行、有禁不止、视师生安全为儿戏者，学校要严厉追究相关责任人和当事人的责任，绝不姑息迁就。

3、抓稳健发展不折腾。20_年是新中发展的关键年，校园硬件建设能否争取更多的资金投入，这很大程度上取决于我们今年的中考质量的高低，取决于我们的内部团结和谐与否，如果在我们的内部出现了不和谐的杂音，少数人瞎折腾，不作为、搞内耗、窝里斗，必然会造成学校发展的障碍和损失。我们将在干部队伍中，一是加强团队精神建设，加强民主管理，减内耗，增合力，形成团结高效的领导集体;二是加强务实落实的作风建设，少说空话、大话，不搞形式主义，减少空耗，转变作风，用实实在在的措施抓教学，抓管理，用实实在在的教学质量取信于社会和学生家长。

在师德建设上，要强化“没有爱就没有教育，没有责任就办不好教育”的理念。我们要把学生当作自己的孩子一样看待，必须真诚的爱护和善待每一位学生，用爱来营造宽松和谐的校园环境，用爱来激发每一位学生学习的潜能，用爱来感化那些迷途的“羔羊”。同时，我也希望广大教工把学校当成自己的家，把学校的事当成自己家里的事来做，为学校发展多想点子，多做贡献，少发牢骚，少发议论。“家和万事兴”!学校内部干群关系和谐了，师生关系和谐了，教职工关系和谐了，学校的发展就大有希望。

三、新学期学校工作要求

1.提高团队意识,强化执行能力。人心齐、泰山移，团结就是力量。希望大家要树立学校一盘棋的思想，不能动不动就分“你的”、“我的”，工作中不能有“部门”意识，都是学校工作，需要大家配合干好。部门之间、班主任之间、班主任与课任教师之间都要搞好协调，和睦相处，劲往一处使，心往一处想。要想走得快，独立而行;要想走得远，结伴而行。

2.牢固树立质量意识。没有质量就没有地位，没有质量就没有尊严，没有质量就没有话话权。提高质量是正道，也是王道，一名老师的全体价值应在工作中体现。

3.工作要主动细致。我们提倡“精细管理”。我们的许多工作还有粗放不到位的地方，要往深里做、实里做、细里做。

4.不断加强业务学习。社会在变，教学内容在变，教学对象在变。我们不变能行吗?识时务者为俊杰，我们要与时俱进，顺势而为，才能有所作为。我们要培养我们自已的学科带头人和名师。

老师们：新的学期孕育着新的希望，我希望大家在工作中要做一个保持一种平和心态的人, 要做一个心胸开阔的人,要做一个静座常思己过，闲谈莫论人非的人。“认真做事能把每件事做对，用心作事才能把每件事做好”希望我们大家都能认真把每个人的每件事做对做好。庸者失去机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者利用机遇。

各位教职工，新的一年又开始了，春华秋实，万物争荣，这是一个充满生机和希望的季节，我衷心希望我们每一位教职工在新的学期，有所追求，有所作为，有所骄傲。

高中2017—2017学年第一学期(秋季)开学工作自查报告

经过全校师生的共同努力,我校在---XX年学年中取得了的骄人成绩。为了更好的提升我校的美誉度,打造贵州省基础教育的一中品牌,我校认真贯彻执行党的十八大大精神,严格按照省厅市局要求，未雨绸缪,提前做好开学的准备工作。教育教学常规工作全部到位；重点工作有序推进落实。

一、贵阳一中已经顺利开学，工作做到了“10个到位”

计划安排到位；师生及服务人员到位：学生已经到位x人，有6人休学；全校教师x人，除产假、病假教师2人外，其余已到岗到位，7名外教已到岗。教学准备到位：课表、晚自习值班表、作息时间表及校历已经到位；严格执行教育部对普通高中规定的课时计划及课程安排，积极开设地方选修及校本选修课程。学生的德育及法制教育、学科渗透法制教育工作已经安排到位；安全维稳、应急管理工作安排到位；后勤保障工作到位，5个学生食堂员工到位、物品到位，正常开餐；学校在暑假中投入专项资金，进行了食堂设备、安全保障等设施设备的维修维护。教育管理规范到位：严格执行收费政策，不收取规费以外的任何费用，并通过分年级召开家长会，进行了广泛的收费政策宣传，在学校显见位置公示学校收费项目及具体的收费款项；学校没有违规补课等现象。

二、学习贯彻落实十八大精神、启动“我的中国梦”、“做一个有道德的一中人”活动,为创建"爽爽的林城,多彩的贵阳”而努力”。

学校在党委、行政的领导下,组织全校师生进一步学习贯彻十八大精神，通过集中学习、专家讲座、小组讨论、征集家长建议、自我剖析、“师德进万家”家访活动等学习形式，取得了良好效果，认真开展师德师风教育活动、“三找”活动，巩固五好基层党组织建设，在教育教学中进一步开展“我的中国梦”、 “做一个有道德的一中人” 活动。

三、居安思危，全校师生共同努力积极创建“四优”学校（校园环境优美、教育服务优质，教学业绩优质、学生成绩优秀）。

校园环境卫生。开学前总务处督促物管清洗喷泉、行政广场、各组团架空层大理石，并对各岗位卫生进行全面清洁，对各组团花台进行浇水，完成绿篱的修剪及香樟树的病虫害再次防治。

工程及维修项目进展。学生宿舍加紧了暖气安装，保证了学生开学入住，工程进入收尾测试阶段。录播室装修、体育馆地板维修、围墙后山围网建设、水平衡测试管道增压项目即将进入公开招标阶段。运动场看台建设项目即将进入公开招标阶段。学校维修建设工程严格按照规章制度，文明、安全、围场施工，保证了师生安全。

确保了校舍安全。全面检修了所有教室内灯、插座、门、锁、厕所设施，完成宿舍的维修。检查了外围路灯、泛光灯，并对亮灯时间作调整，对食堂进行维修。并在开学前对校园设施设备和体育设施进行安全检查。为保证学校秩序，1、2、3、4号门岗均配备了1—2人岗位。

确保膳食到位。学校严格按食品卫生安全相关规定加强膳食管理，确保食品安全。严格按程序组织大宗物资招标采购，坚持做好采购食品及原料有规范索证、验收记录。严格按程序办理有效餐饮服务许可证和从业人员健康证、培训证，坚持执证上岗和岗前培训制度。坚持实施食堂环境卫生保洁制度，设备设施维护维修制度，确保三防设施齐全完好。坚持留样、消毒制度，严格按标准执行，餐具消毒检测合格。库房管理严格按制度执行，规范管理、分类摆放。

狠抓校园安全。学校对消防栓、灭火器配备进行了检查，并记录使用情况。对消防设备使用进行记录，有专门使用台帐，操作人员均有上岗许可证。

四、平稳提高教育教学质量

教学质量总目标：优于XX届，逐年平稳提升（ 高三年级：提前筹划，注重过程，抓冲刺高一年级：注重衔接，抓规范高二年级：注重学法，防分化）；进一步扎实推进推门听课制度，教学日志、教学周记、作业量调查统计及反馈制度，教育教学失误及责任事故认定处理制度；立足岗位自主研修，团队互助共同提升，努力打造高素质教学团队。

抓好XX届毕业班工作。目前，XX届正在为高考英语听力第一次测试（9月14日）做准备,马上就要进入集训状态。同时进行高考网上报名、摄像和资格审查。近几天，英语老师们利用早读、英语课、晚自习等时间开始强化训练，接下来全年级要做好统筹安排，早读时间进行全年级统一测试，晚自习第一时段（19:00——19:30）各班按照统一部署进行训练自查）。

德育总目标：高一年级：注重衔接，抓规范；高二年级：注重学法，防分化；高三年级：注重过程，抓冲刺。

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同志们：

刚才，各位副局长对20xx年春季开学工作进行了详细的安排，我完全赞同，请大家认真抓好落实。下面，我就全市教育工作会议的主要内容和做好今年工作讲几点意见。

一、全市教育工作会议主要内容

2月13日，市政府组织召开全市教育工作视频会议，会议主要有以下几项内容：一是全面深化教育领域综合改革。进一步扩大学校办学自主权，建立依法办学、自主管理、民主监督、社会参与的现代学校制度，推进学校治理体系和治理能力现代化。深入推进城镇优质学校捆绑式对口帮扶农牧区学校和薄弱学校、选派优秀教师和大学生到农牧区支教任教等工作。二是提升各类教育协调发展。出台《第二期学前教育三年行动计划实施方案》。制定《城乡幼儿园对口帮扶的意见》。加强民办幼儿园监管，清理整顿不合格幼儿园。全面落实《义务教育均衡发展行动计划(20xx-20xx年》年度任务，20xx年全市完成50所义务教育学校标准化建设。深入推进高中新课程和有效教学改革，召开高中新课程改革研讨会和研究性学习培训会。把减负增效、现代信息技术的运用以及强化“备课、讲课”作为提高教育质量新的增长点。开展普通高中学校优质特色多样化发展专项评估。落实《巴彦淖尔市民族教育发展水平提升工程实施方案》。加强“双语”教学。深入开展民族团结教育。举办首届蒙古族学生传统体育竞技运动会。拓展与蒙古国教育的深度交流合作。贯彻《特殊教育提升计划(20xx-20xx年)实施方案》。成立县级特殊教育研究指导中心，在残疾儿童随班就读较多的普通学校建立资源教室，提高随班就读和送教上门质量。三是提升素质教育实施水平。召开全市德育工作现场会。开展各类主题教育活动。加强学生心理健康教育。开展校园特色文化建设。组织大课间操活动，保证阳光锻炼一小时。开展体卫艺“三化三高”工程专项督导。制定《巴彦淖尔市青少年足球三年规划(20xx-20xx年)》，组织高中、初中、小学、幼儿园等足球联赛。加强教科研队伍建设。继续落实教科研量化方案。推广成熟的教改经验。督促广大教师在“备课、讲课”上下苦功夫，着力打造有效教学、高效课堂。全面推进校本教研、联片教研、联盟教研，推动区域间、校际间共同提高。加强语言文字工作。夯实各中小学写字教学。举办中小学语文教师书法培训。组织师生“书写经典、诵读经典”活动、汉字、蒙字听写大会。四是做好教育惠民工作。出台《关于对非低保家庭经济困难学生实施普通高校新生入学资助政策的意见》。多渠道筹集资金，确保不让一个孩子因贫辍学。完善学校安全“党政同责、一岗双责”制度。实行“阳光分班”，严格控制班容量，坚决遏制“择校”“择班”现象。加强学籍管理，严禁空挂学籍，严防高考移民。加强对学校超市、食堂、宿舍的监管力度。五是规范中小学管理和收费。坚决落实《巴彦淖尔市进一步规范普通中小学幼儿园办学行为的规定》，严格落实各中小学早上开门时间、学生在校时间、每日作业量、考试次数、教辅材料使用等要求。推进“阳光财务”。大力加强教育信息化建设。加快“三通两平台一能力”建设。用好教育资源公共服务平台和管理公共服务平台。启动中小学教师信息技术能力提升工程。六是提升师资队伍建设水平。完善县域内校长、教师交流轮岗机制。加强师德师风教育，严查在职教师乱办班、乱补课、乱订复习资料等违规行为。进一步完善教师培养体系。七是加强党的建及党风廉政工作。

落实好党委(党组)书记抓党建的责任。深入开展党员党性评议和民主评议工作。坚决落实党风廉政建设党委(党组)主体责任，纪检监督责任。坚持党风廉政建设和反腐败斗争无禁区、全覆盖、零容忍，做到思想不松、力度不减、标准不降。全力支持纪检查案办案，从严从快处理违规违纪问题，全面落实“一案双查”。严格执行“三重一大”集体决策制度，建立权力运行制约和监督机制。切实严肃财经纪律，严禁设立“小金库”。

二、20xx年工作回顾

(一)学校办学条件明显改善。一中宿舍楼投入使用，德岭山教师周转房、乌加河学校幼儿园教学综合楼完成主体框架，一完小塑胶操场完成基础工程，甘其毛都学校教师周转房完成室内装修。投资489.3万元为所有学校更换、维修了多媒体设备，为部分学校配备了录播教室、音体美卫器材等。

(二)学校精细化管理水平明显加强。全旗各学校以打造精品大课间操为切入点，从文明礼仪习惯、学习生活习惯、卫生安全行为等方面，开展了十大养成教育。组建了185个社团，5180余名学生参与。安全工作责任到人，开展了火灾、地震、传染病等各类安全演练。制定了《乌中旗星级学校目标管理实施办法(试行)》，完善学校考核评价机制。

(三)校园文化建设及办学特色明显增强。全旗各校(园)按照教育局校园文化建设方案和特色学校创建工作安排，创设了文化长廊、楼道文化、班级文化等，营造了健康文明、积极奋进的育人环境。各校的校徽、校旗、校歌各具特色，并组织了校歌视频赛。特色学校创建工作进展顺利。如：旗蒙幼蒙元文化特色、旗幼手工制作特色、口岸学校军旅文化特色等。

(四)教师整体素质及结构明显优化。开展了各级教师培训1800多人次。面向全国为旗第一中学招聘9名高中名师，16名缺科教师，为幼儿园购买了20个公益性岗位，选聘了6名大学毕业生到基层任教。评选出77名旗校两级名师，并从名优教师、兼职教研员中选拔人员组建了名师工作室，开展专题讲座、上示范课、经验交流等教研教学活动。开展“一师一优课、一课一名师活动”，参与人数达400多人次。

(五)义务教育均衡发展工作有明显进展。召开了义务教育均衡发展工作会议15次，深入各校完成5次均衡发展专项督查，组织相关人员赴宁夏、鄂尔多斯、陕西太白学习先进经验。对教育经费三个增长不达标，培训经费拨付不足，薄改资金不到位，校长、教师交流、生均辅助用房面积及教学仪器等义务教育均衡发展问题得到有效解决。旗政府组织人社、财政、编制等部门深入旗直学校完成均衡发展调研工作。二中宿舍楼、甘其毛都学校塑胶操场等教育十大工程得到明确敲定。

(六)生源数量及中高考成绩有明显提升。去年，我旗小升初毕业生697人，在我旗就读的达到628人，较20xx年提高2个百分点，高一新生招生额达到566人，旗外考生招回144人，而且招生质量较往年明显提高，招满分生2人，实现了零的突破。一中高考本科升学率达到35.8%，蒙校本科升学率达到85.7%(包括特长生)。

在肯定成绩的同时，还存在一些亟待解决的问题。如：学前教育基础比较薄弱，学前教育不能实现“全覆盖”;城乡义务教育均衡发展水平不高，与达标有较大差距;普通高中教育质量需进一步提高;部分学校粗放式管理还普遍存在，依法治教治校能力还不强;部分学校办学仍然存在不规范行为;教师队伍整体素质需进一步提高，教师年龄、学科结构不合理，校长、教师交流还需加大力度并建立有效的运行机制;民族教育生源不足，特色办学推进不快;校园安全及周边环境不容乐观等等，对我们办好教育提出了非常高的要求，面临前所未有的挑战。

三、20xx年教育工作总体思路和重点任务

20xx年，全旗教育工作要深入学习贯彻党的xx届三中、四中全会精神，系列重要讲话精神，全国、全区及全市教育工作会议精神，认识新常态，适应新常态，引领新常态，全面贯彻党的教育方针，以“办人民满意教育”为目标，以实施“全民兴教工程”为主线，以义务教育均衡发展为抓手。重点做好以下几项工作：

(一)以义务教育均衡发展迎检工作为目标，推进均衡发展各项工程。

义务教育均衡发展被称之为“国字号”工程，与1999年的“两基”验收相比，任务更重、指标更硬、要求更严、时间更紧、难度更大。今年是攻坚之年，我们就是脱皮掉肉、加班加点，甚至砸锅买铁也要完成义务教育均衡发展验收工作。

1.全力推进均衡发展工作调度。尽管我们去年做了大量的工作，因我旗起步较晚，导致推进力度还不够明显。各学校领导小组对义务教育均衡发展实行月报制，每月初将均衡发展进展情况及存在的问题报教育局督导室，督导室组织相关股室每两周要深入各校进行督查指导。各相关股室和各学校负责人必须明确义务教育均衡发展各项指标，做到入心入脑，了如指掌。对推进义务教育均衡发展措施要得力，做到边查边改。在座的各位校长是本校义务教育均衡发展第一责任人，亲自抓，负总责，分管领导具体抓。要对照义务教育均衡发展中关于入学机会、保障机制、教师队伍、质量与管理4个一级指标，21个二级指标，明确具体责任人，抓好整改落实，确保圆满完成国家义务教育均衡发展验收工作。

2.保质保量完成义务教育均衡发展各项工程。旗政府今年将投资6067万元重点实施义务教育均衡发展十项教育工程，分别是新建甘其毛都学校塑胶操场、配建甘其毛都学校教师周转房、新建宏丰幼儿园教学楼、新建二中实验综合楼、新建德岭山学校三合土操场、新建乌加河学校三合土操场、新建牧羊海学校综合楼及配套工程、新建一完小附属幼儿园、新建蒙古族学校水冲式厕所、购置义务教育均衡发展仪器设备。同时要保质保量完成一完小塑胶操场、乌加河幼儿园综合楼、德岭山教师周转宿舍等在建工程。以上工程是旗委、政府交到我们教育系统的一份责任和考验，我们一定要严格履行工程招投标手续，及早办理各项工程前期手续，需要学校配合的要义不容辞，需要教育局出面办理的手续要争分夺秒，争取早日开工建设。在建设过程中，首先要保证工程质量。学校校长是工程质量第一责任人，要经常深入工地查验工程质量问题，发现问题要求承建商及时整改，教育局相关领导也将适时深入各工程项目地进行调研指导。其次要加快工程进度。时间不等人，这些工程都要在解冻后开工，9月底前投用，手续繁杂，我们一定要做好协调配合，齐心协力加快工程进度，力争向旗委、政府交上一份满意的答卷。最后要保证工程安全。这些工程都在校园内部承建，也正值学生上下学期间，大家一定要把安全生产放到重要位置，绝不能因我们的疏忽大意而造成不必要的麻烦，教育局安全股、项目办及各学校分管安全的校长一定要高度重视，做好安排。

3.加强义务教育均衡发展资料整理和宣传工作。教育局各股室及各学校负责人，要在前几次督导的基础上，认真对自治区制定的《办学条件标准》，进行自查自纠，完善各种档案资料，提高图书仪器的使用率，进一步规范各种数据，做到无缝对接，争取今年3月底顺利完成旗县自评，5月底通过市政府教育督导委员会复核申报。同时，各校尽快通过版报、校报、微信等新型媒体做好义务教育均衡发展宣传工作，做到家长认可，学生认可，社会满意，并且实现公共满意度测评率85%以上，将来哪个学校不达标就追究哪个校长的第一责任。各校要配合教育局开展好义务教育均衡发展宣传片和全民兴教宣传片制作工作，通过旗电视台循环播放让社会了解教育，支持教育。

(二)以实施全民兴教工程为主线，有效推进七大工程。

全民兴教是旗委、政府为我们教育事业定的战略目标，我们一定要认清形势，准确把握当前教育事业发展的机遇和挑战，以昂扬的斗志、务实的作风，继续打造全民兴教工程升级版，重点在民族教育提升工程、强校工程、强师工程、重教工程、学前教育惠民工程、家校共建工程、教育保障工程七个方面下功夫。

1.优先重点发展民族教育，实施好民族教育提升工程。我们要将优先重点发展民族教育看作一项重要的政治任务来抓。近期要出台《中旗民族教育发展水平提升工程实施方案》，加强民族学校“双语”教学。深入开展民族团结教育。要全面落实民族教育各项优惠政策，落实各项专项资金，优先改善民族学校办学条件，积极推进民族教育教师队伍建设。要发挥青少年校外活动中心的功能和作用，开展绘画、书法、舞蹈、搏克、射箭等各种实践技能培养活动和具有民族特色的传统竞技活动。继续推行民族学校学前“一免一补”政策。支持甘其毛都学校和蒙古族学校办好留学生班。

2.进一步提高学校办学质量，实施好强校工程。要切实增强“质量立教”、“质量强校”、“质量为先”的意识，把提高质量作为中心工作，在破解制约质量提高、调动广大教师积极性、激发学校办学活力上下功夫。要规范学校的办学行为，坚决落实《巴彦淖尔市进一步规范普通中小学幼儿园办学行为的规定》中的各项措施，形成家长、学生、社会和教育监管部门共同监管机制。要开展体卫艺“三化三高”工程。印发《乌中旗推进校园足球活动指导性方案》，建设2所足球特色学校，组织开展好校园足球联赛。加强体育课和课外锻炼，保障学生阳光体育活动1小时。要因地、因校制宜，继续开展特色教学和社团活动，提高学生审美情趣和人文素养。要继续实行校长聘任制，推行校长城乡交流制，年内城乡间拟交流3名校长。要加强教育信息化建设水平，重点实施好班班通、校校通和人人通工程，实现城乡教育教学资源共享。旗一中、蒙古族学校要从应对高考改革、优化资源配置、加大教育投入等方面着手，制定我旗高中学校优质化、多样化、特色化实施方案。做好高三学生高考模拟工作，重点在提升高考生应届本科升学率、民族特长生本科升学率、重点院校上线数量三个方面求突破。要继续做好校园普通话推广，迎接国家三类城市汉语言文字评估验收工作。

3.进一步加强教师队伍建设，实施好强师工程。教育大计，教师为本，没有好的老师，就没有好的教育。今年，我们继续按照教育部6条禁令和市教育局10条规范，严查在职教师乱办班、乱补课、乱订复习资料等违规行为，发现一起，查处一起，决不姑息，决不手软。进一步完善教师培养体系，通过培训、竞赛、交流等形式，提升教师队伍整体素质，年内完成20xx人次以上的培训任务。按照《内蒙古自治区关于开展旗县范围内义务教育学校教师交流工程的指导意见》，出台《中旗城乡教师交流实施方案》，年内要完成38名教师的交流工作，旗直学校交流到基层学校的教师每人每月享受1500元津贴，交流到城镇学校的农牧区中小学在职教师每人每月发放津贴500元，交流期暂定为一年。要进一步提高教师待遇，旗财政每年安排近1000万元专项资金单列财政预算，我们要保证全部用于一线教师和教育教学、科研管理上。要强化中小学教师队伍的稳定工作，必须根据岗位需要和空编情况方可进行调整。

4.进一步提升全社会对教育的关心支持力度，实施好重教工程。要全力推进重教工程，进一步完善旗直单位、驻旗企业、乡镇联系帮扶学校的制度和方案，并形成长效机制。今年春季开学，各学校要拿出切实可行的帮扶措施和帮扶计划，与帮扶单位进行对接，一年解决两至三问题，久久为功，我想，我们的重教氛围必将会更浓厚，重教效果必将更明显。同时，各校要将尊师重教工作单位的帮扶资金和物品优先用在家长反映强烈、学校反映强烈、师生反映强烈的问题上。如：学校的校园文化建设、特色学校创建、优秀教师的岗位补助等等。要拓宽旗人民教育基金会筹资渠道，主动联系旗红十字会、民政、总工会、团委、妇联等部门，争取扶贫协会及有关慈善机构的资金，扩大基金总量，帮助一大批品学兼优、家庭贫困的孩子和生活困难的教师。要坚持正确舆论导向，加强教育工作的宣传力度，提高教师在我旗的社会地位，形成全社会对教育工作鼓励、支持的局面。

5.推进第二个学前三年行动计划。学前教育是人民群众最关心、最直接、最现实的重大民生问题。我们要紧紧抓住国家推进第二个学前教育发展规划的有利时机，研究制定《中旗学前教育三年行动计划实施方案》，新建、改扩建幼儿园2所。规范办园行为，防止和纠正“小学化”倾向。遵循幼儿身心发展规律，完善幼儿园工作制度和管理办法，坚持科学的保教方法，寓教于乐，促进幼儿健康发展。要加强幼儿教师队伍专业化建设。要做好幼儿园安全卫生、疾病的防控、营养餐改善等工作，保证我旗幼儿有一个良好的学习、生活、成长环境。

6.进一步提升家教育人指数，实施好家校共建工程。各学校要发挥好家长委员会的作用，建立家校互动联系制度，定期举办家长学校、家长开放日等活动，征求家长的意见、建议，让家长主动进校园参与学校管理与建设。要开展“百名好家长”评选活动，提升家教的育人指数。要整合教育资源、建立家庭网络，普及各年龄段家庭教育知识，推广家庭教育中的成功经验和科研成果，提高家长科学教育子女的能力。各校要通过网络、报刊、传单等方式宣传家校共建工程，提升家长在学校的育人指数。各学校要根据我旗家长教育孩子的困惑、焦虑、不知所措、期望过高、管制过严、娇惯孩子等问题，有针对性的开展家长培训工作。学校在不影响正常工作和学习的情况下向家长居民免费开放，将各类文化体育设施向社会开放，增进社会对学校教育教学的了解，形成全社会共同关心教育发展的良好氛围。

7.切实将教育优先的理念落到实处，实施好教育保障工程。依法落实教育经费“三个增长”。推进“阳光财务”，实现教育经费科学化、精细化管理。要积极争取国家和自治区项目资金，进一步改善各校的办学条件。要完善校财局管制度，确保中小学、幼儿园取暖费、生均公用经费等各种资金及时足额划拨到位，保证各校正常运转。建立普通高中家庭经济困难学生、中小学生在校贫困学生资助制度，确保每一名孩子顺利完成学业。特别对农村家庭经济困难和城镇低保家庭子女接受学前教育予以适当资助。

(三)以教育惠民为中心，提升人民群众对教育的满意度

1.维护校园及周边安全稳定。联合旗直相关职能单位开展校园周边及校车安全工作大检查2次。以校园“十五防”为抓手，做到人防、物防、技防全到位。推进安全常识教育进学校和学校安全应急演练常态化。加大学校安保人员和食堂管理人员培训力度。积极探索推行旗直学校公交车接送学生上下学改革。重点做好学生安全免费乘车、春季疾病防控、校园保安管理等工作，开学前各校(园)必须提前对校园内部的水、电、暖及各种器材进行全面排查。

2.推进招生考试和学籍管理。全面落实招生考试的各项要求，确保中高考及其它考试安全顺利。加强电子学籍管理，严格转入学手续，特别要加强高中学籍管理，坚决防止外地考生不符合条件在我旗参加高考，挤占本旗高考指标。

3.提升学校后勤服务管理水平。加强对学校超市、食堂、宿舍的监管力度。继续开展“放心食堂”、“文明宿舍”创建活动。要建立食品留样制度，严把食品采购进货关，规范使用食品添加剂，确保学生用餐安全、可靠。坚持自愿原则，实行市场准入，抓好作业本、饮用水、校服、学生宿舍床上用品、学生保险等教育服务工作。做好中小学社会实践活动及高一新生军训工作。

(三)以新时期党风廉政建设为载体，提升教育服务水平

1.全面落实从严治党的新要求。严格落实从严治党八项要求,深入思考和统筹教育系统党建工作,做到党建工作与业务工作有效结合。对全旗教育系统党建工作时刻抓在手上,做到与业务工作同重视、同部署、同落实、同考评。年内要开展一次旗直单位党支部书记党建工作述职评议，健全党建考核体系。认真执行基层党支部“三会一课”制度，加强学习型、服务型、效能型、廉洁型基层党组织建设。选好配强党支部书记和党务干部。丰富党建活动载体。严把党员质量关，做好党员发展工作，建立不合格党员退出机制。严肃党内政治生活，年内开展好各支部民主生活会和组织生活会。深入开展党员党性评议和民主评议工作。完善各校(园)党组织活动室、荣誉室等阵地建设。 2.全面落实党风廉政一岗双责。巩固扩大第二批党的群众路线教育实践活动的成果,保持整治“四风”高压态势,实现作风建设永远在路上。抓好校风、教风、学风建设。继续推进廉政文化进机关、进校园活动。严肃财经纪律,严禁设立“小金库”，严禁“吃空饷”，凡发现吃空饷问题视贪污腐败移交纪检部门处理。坚持有举必查,有查必果,从严、从快处理违规违纪问题。全面落实“两个责任”,全力支持纪检部门查案办案。加强教育内部审计，实现教育内部审计工作常态化、全覆盖。

3.进一步优化政风行风建设。深入推进政务、校务、党务公开工作。严格执行《内蒙古自治区中小学校服务性收费和代收费管理规定》的通知，按标准规范收费，做到公开、公平，坚决惩处违规收费行为。做好教育系统政风行风迎评工作，政风行风不达标的学校年终实行一票否决制。畅通群众诉求渠道。坚决杜绝职工无故迟到早退、擅离职守、无故旷工等现象。实现校级领导干部深入教学一线常态化，落实听课、参与教研等任务。坚决反对奢侈浪费，坚持节俭办学，压缩“三公经费”。

(四)以开门红为契机，认真做好近期各项工作

按照上级要求，教师2月28日报到，学生3月1日报到，3月2日正式上课。各校要认真做好开学前的相关工作，一要召开教职工大会，传达学习春季开学工作会议精神，做好开学工作部署，收心聚神，进入状态，做到各项工作早布置、早准备、早落实。二要做好各项保障工作。要做好新学期教科书、教学用书、教学用具的准备工作，及时将教科书分发到任课教师和学生手中，要及时制订学校、班级学年、学期工作计划和教学计划，把各项工作目标和任务落实到人，确保新学期教育教学工作顺利开展。三要完成并上报教师千万激励机制的征求意见。通过多种方式向环节干部、一线教师、广大党员、教职工代表再次征求意见，进一步完善激励方案。四要完成并上报全民兴教各方案的讨论反馈意见，争取为全旗教育工作会议做好充足的准备。五要做好徐书记3月中旬拟调研教育工作的各项前期准备工作。六要坚决贯彻上级各项一票否决有关规定。如：计划生育一票否决制，重大安全事故一票否决制，严重违规违纪收费、补课一票否决制。如出现以上问题各校(园)长负第一责任。七要进一步摸清教师底数，合理配置各学科教师。

同志们：新春新气象，新年新跨越。旗委、旗政府坚定不移把教育放在优先发展的位置，并将在3月中旬拟召开全旗教育工作会议，出台一系列方针政策，对我们教育人来说是极大的鼓舞和激励，在座的各位一定要牢记使命，继续发扬默默耕耘、不畏艰辛、开拓创新的奉献精神，同心同德，扎实工作，为推进我旗教育工作再上新台阶做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

老师们、同学们：

大家上午好!

金秋送爽，瓜果飘香。在这个硕果累累的季节，我们又迎来了一个崭新的学年。今天，我们怀着无比喜悦、激动的心情，在这里隆重举行20xx年秋开学典礼暨表彰大会。在此，我谨代表学校向辛勤耕耘的老师们和意气风发的同学们致以亲切的问候和最美好的祝福。对上学期取得优异成绩、受到表彰的“优秀学生”、“优秀班干部”、“优秀学生会干部”表示衷心的祝贺，对满怀激情与梦想加入我校的新教师、高一新同学表示热烈的欢迎!

春华秋实，岁月如歌。回首刚刚过去的一学年，在各级党委、政府及教育主管部门的正确领导和大力支持下，我校教职员工认真贯彻落实党的精神，积极加强作风建设，齐心协力，开拓进取，用辛勤的汗水和超凡的才智创造了可喜可贺的成绩，今年五月，我校成功通过十堰市政府教育督导室领导专家的回访并被授予十堰市“市级示范高中”荣誉称号，历时6年的市级示范高中创建目标得以实现,学校发展步入了新的征程。办学条件不断改善，新教学综合楼主体已经竣工,正在进行内墙粉刷及室内装修，力争尽快投入使用，校园超市已经建成，服务育人水平进一步提高;在过去的几年里,我校抢抓发展机遇，牢固树立“以德树人、笃学求真”的办学理念，以“办人民满意教育、积极争创市级示范高中”为目标，通过建立德育网络及丰富德育内容，培养学生良好的文明习惯和道德品质;根据新课改要求开齐开全课程，尝试性探索课堂教学改革，努力体现出自主合作、探究等教学策略和小组学习等教学方式，办学模式日益凸出文科优势;并积极探索体、音、美及传媒等多元发展，克服条件限制，不断利用校外资源开展剪纸、陶艺等艺术教育,在探索特色发展，丰富校园文化生活上取得了丰硕成果。高考成绩十多年来一直处于全市同类高中前列，实现了“优质、平安、特色、和谐”x中的办学目标。

老师们，同学们，回顾过去，我们激情满怀，面对未来，我们信心百倍。但成绩意味着过去，新的学期，既带来机遇，也充满挑战。新的学年，我想给师生们提出以下希望。

一、明确我们的发展目标，做x中蓝图的绘就者。

中创建于1956年，58年来，学校在荆棘坎坷中风雨前行。从最初的简陋起步，到今天两千多人的规模高中;从一穷二白到今天的逐步走向现代化的校园，这每走一步都凝聚着一代代x中人艰苦奋斗的心血和汗水，每一点进步和成绩都来之不易，都值得大家珍惜和铭记!特别是近十余年来，中在办学条件极其困难的情况下，实现了教学质量和办学效益双丰收，得到了全社会的认可和肯定，为我县教育事业争得了荣誉，这些成绩是x中师生共同奋斗的结果。教师们一直坚持爱岗敬业，潜心育人，把学校当成自己的家，工作务实进取，不甘落后;x中学子勤奋好学，敢为人先，顽强拼搏，力争上游，从而形成了中独有的教风、学风和校风，形成了独具魅力的中校园文化。这种文化一直滋润着我们每一个人，不断的走向成熟、走向成功。

今天的x中人，我们有幸站在学校发展的新起点上，面对机遇和挑战，我们只有扎扎实实做好本职，精益求精完成好学业，团结一心，不断进取，把x中的精神、文化更好的传承，才不会愧对x中。新的征程上，我们的目标是：我们要齐心协力，不断改善办学条件，创新管理方式，提高教学质量和育人水平，为建设市类一流的百年名校而努力奋斗!

二、明确我们的责任，做x中发展的主人翁。

我们每一个人都是x中的主人，我们的一言一行都是学校的外在表现，我们文明了学校就文明了，我们奋斗了，学校就进步了，我们每一个人都与学校荣辱与共。我真诚的希望我们每一个x中人都要成为x中前进的助推器，而不是思想恶劣行为低俗影响学校前进的绊脚石。

在新的学期，真心告诫高一的新同学们，你们肩负着父母的期望，从全县各地来到x中，开始了人生中一个新的起点，你们将要在这里度过人生历程中的最重要的高中岁月，从今天起，要时刻注意自己的高中生身份和作为高中生的那份沉甸甸的责任。俗话说：“良好的开端是成功的一半。”希望同学们迅速适应新的环境，从入校的第一天做起，从即将开始的学习生活做起，发扬历代x中人爱岗敬业的主人翁意识，勇于挑战的竞争精神，严谨细致的求学精神，和谐奋进的合作精神，严于律己，精心求知，恒心健体，诚心待人，做一个聪明好学、文明守礼、身心健康的全面发展的高中生。

高二年级的同学们，本学年是高中阶段承上启下的学年，高二的学习效果将直接决定高三的学习心态和备考冲刺能力。希望高二年级的同学，以更细、更强、更严的标准要求自己，以全新的标准、全新的要求、全新的境界规范自己，以顽强的精神和毅力推进自己的学习，不断提高学习的成效。进一步完善自己高中三年的人生目标和发展规划，总结成功与不足，重新定位，奋发进取，全面提高自身素质。

高三毕业班的同学们，此时的你们，承载了学校、老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血。当别人还在休闲的炎热暑假，你们为了心中那不灭的梦想，已默默奋斗了整整一个月。常言道“人生能有几回搏?此时不搏,更待何时?”希望你们通过最后九个月的拼搏奋斗去赢得高考，收获明天!在你们身上，汇集了学校和老师们最多的目光，倾注了家长更多的希望。希望你们在中这个锻造自我、历练身心、团结进取的校园，树雄心、立壮志、炼意志，以“舍我其谁”的信念和勇气，挑战极限，分秒必争，分分必得，超越自我，改变命运。更加发奋努力，更加刻苦扎实，用优异的成绩书写20xx年高考新的辉煌，相信美好的明天与你们同在!

克难奋进的中全体教职员工们，刚刚过去的一学年，你们敬业奉献、奋发有为，在为学校赢得了荣誉的同时，也感受到工作带给我们的欣慰与快乐。在新的学年，我真诚地希望老师们继续发扬x中人的优良传统，育人为本，德育为先，责任为重，团队一心，以高尚的人格引领学生，以文明的举止影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识教导学生，以博大的胸怀爱护学生，力争营造教学相长、和谐奋进的新局面。

希望我们的师生能真心爱我们的学校，这种爱是发自内心的，这种爱体现在我们的言行中，不脏言秽语，不乱扔乱倒，不碌碌无为，不愧对学校。做一个文明、阳光、自信的x中人!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，我们的事业风光无限，x中的未来前程似锦!让我们以更加坚定的信心，更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，站在新起点，迈向新征程，创造新业绩，实现新辉煌，在推动学校事业不断向前发展的进程中，演绎人生精彩，实现人生理想!也祝愿我们的学校越办越好!谢谢大家!

一、市场需求特点分析：

1.深圳市经济发展水平较高，消费水平较高，所以线路要注重品质性，舒适性、便捷性;

2.深圳位于沿海，见过大海，大城市，所以他们比较向往内地，向往大江大河;

3.大都市里的小孩子有喜欢追求具有神秘感、农家风格，集体验性、知识性和趣味性于一体的旅游线路;

4.决定权在大人，所以大人不希望夏令营活动仅仅只是玩耍，而是寓教于游，最好要具有科普教育意义，能够让小孩有所收获;

5.针对不同的消费层次制定不同的活动线路，在某种程度上人们对价格的敏感性还是很高的;

6.由于旅游活动的复杂性，所以参与对象定为7至14岁的具有一定生活自理能力的小孩，家长也可以陪同参与。

二、策划的基本思路：

1.此次夏令营活动的成功与否取决与它是否有一个鲜明突出的主题，并且该主题对深圳市中小学生要有一定的吸引力;

2.前期的宣传工作一定要到位，可以寻求同深圳市的多家旅行社合作，让他们协助推广该夏令营活动，扩大活动的影响力，从而争取更多的客源;

3.“夏令营”是活动的重点，“旅游”是载体，所以在活动的过程中要穿插一些参与性、知识性、趣味性的小游戏或竞赛，让活动多姿多彩，达到锦上添花的效果;

4.可以寻求多家以儿童为消费对象的企业进行合作，让他们对本次活动进行冠名赞助，并在前期的活动宣传中为他们进行附带宣传，实现双赢。

三、活动策划的内容

(一)策划线路一

主题：“领诗人风骚，寻美人芳踪，探野人踪迹，品土人风俗，窥鬼人幽灵”——长江母亲河之旅

长江天下壮，母亲天下美

壮美的三峡，神秘的野人

关心长江，保护母亲河

不到长城非好汉，中国水上长城——三峡大坝

中国最年轻的直辖市

感受中国动力心脏是怎样跳动的

到世界电都充电，增添学习动力

动力之都，动感十足

d1：出发前在深圳举行开营仪式(不陪同前往的家长可以来此送行)：

1、致欢迎词、

2、带队老师讲话

3、授营旗

4、编队、选队长5、自制队旗、发队服、队帽

6、主持人对营员提出活动及安全要求

7、开营仪式结束

高中清明节扫墓方案

一、指导思想

以邓小平理论和“”重要思想为指导，牢牢把握先进文化的前进方向，以促进乡风文明、推动新农村建设为目标，把红色革命教育、创环境卫生、文明清明节结合起来，祭奠先烈、先人、先贤，对志愿者进行爱国主义和革命传统教育；通过活动提高广大市民讲文明、讲卫生的热情，为监利的环境卫生和社会的文明发展做出积极的贡献，倡导过文明、简朴、平安的清明节。

二、活动地点：周老嘴镇

三、活动时间：4月2日上午9:30

四、参加对象：实验高中师生、大学生村官及部分志愿者

五、活动标语： 1、倡导文明祭祀，保护生态环境 2、一束鲜花三鞠躬，文明祭祀树新风 3、绿色祭祀，文明节约；卫生城市，从我做起 4、创建文明卫生城市，人人有责，人人受益 5、学习实践科学发展观，争当文明使者，美化监利家园

六、活动内容和步骤 1、开展宣传动员准备。召开活动前的专班会议，明确这次活动的意义。组织青少年到烈士陵园、革命遗址、先烈故居等处，开展志愿者吟诵中华经典诗文等活动，发扬革命传统，继承先烈遗志，加强对青少年的爱国主义教育和感恩教育，丰富清明期间的文化生活。要实现文明卫生创建的目的，感召身边的每个市民都要从我做起，从身边做起，从一点一滴做起，为创建文明城市尽职尽责，作出贡献。 2、设立公益广告牌和挂标语。宣传文明祭祀，争创文明城市，树立和谐健康、文明时尚的社会新风。使广大祭扫群众自觉采取家族默哀思恋、网上祭祀、鲜花祭祀、心语祭祀、签名祭祀、植树祭祀、音乐祭祀等方式来进行文明缅怀，摒弃到处焚烧冥纸冥币、焚烧迷信祭品、抛洒纸钱、燃放鞭炮等封建陋习，避免造成大量的污染源，产生白色垃圾。健康的祭祀方式将引导人们用文明行为表达对逝者的思念，用文明的行为扮靓文明的城市，文明祭扫提倡人与自然和谐相处，健康、时尚、文明又环保。 3、扫墓祭祀活动安排 具体程序安排如下: (1)、全体志愿者向纪念碑敬献鲜花、默哀（播放哀乐）。 (2)、志愿者重温入团誓词，宣誓加入创“两城”志愿者行列（胡寒松领誓） (3)、教师代表发言 (4)、领导讲话 (5)、参观博物馆 4、宣传 电视、报纸、网络 记录活动全过程，做好以后的宣传工作，发布到相关网站。

七、活动要求： 参与人员必须佩戴团徽、带好团旗。有组织、有纪律地开展活动。 八、活动意义 通过这次活动提高广大群众的文明意识、公德意识，创造良好的城市环境为目标，采取群众自愿报名、组织集体祭奠的方法，通过倡导科学、文明、健康的祭奠方式，进一步破除丧葬活动中的陋习，净化社会环境，推进丧俗改革，促进城市环境的改善和经济与社会的协调发展。 借此次活动为契机，向全县广大群众发出号召，积极参与到我县创省级文明卫生县城的活动中来，争做讲文明、讲卫生的好市民，动员全县五十多万团员青年加入到创“两城”志愿者行列中来。