高中开学工作方案(精选20篇)

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们

大家上午好!金秋九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。我是初中部九(6)班学生刘,作为学生代表在这儿发言，我的心情十分激动。借此机会，我向全体同学表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康，学业有成!祝全体教职员工，工作顺利，家人平安，美梦成真!新学期我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，我们的校园比以前更美了、更靓了，我们的校园无时无刻不在发生着巨大的变化。试问，谁又能不为此自豪和欢呼呢?

我要衷心的感谢与我们一路相伴的老师们，正是您们无私的付出与守候，成就了今天的我们。感谢您们用自己的生命之光，照亮了我们人生的旅途，对您们我们满怀感激之情!

新学期，我们顺利的升入了九年级。即将开始九年级的学习生活，同时也意味着我们站在了20xx年中考的起跑线上。面对九年级繁重的学习任务和激烈的竞争，我们每一个同学既没有骄傲的资本，也不应有任何自卑的理由。因为在新的学期里，我们完全可以让自己变得优秀和自信。只要我们肯努力，一切都可以改变。付出永远不会太迟。

九年级的同学们!也许你们不想再过父母那样的生活，而有着许多对新生活的憧憬;也许你们羡慕成功者的光环，而有着对自己未来的种种设想;也许你早就在心底暗暗大喊，我要改变生活，改变命运!那么，同学们!我要告诉你们，改变命运，实现理想的时刻到了!

同学们!只有拿出不怕困难，敢于吃苦的狠劲儿，拿出流血流汗不流泪的勤奋精神，才能成就我们的理想。否则，一切都是空谈。同学们!我们风华正茂，我们豪情满怀，我们壮志凌云，我们斗志昂扬，请拿出我们的智慧和力量，发愤图强，积极进取，自强不息!因为我们都有共同的信念——20xx年中考。

亲爱的同学们!休整了一个假期，我们松弛的神经该绷紧了，无论求学的路多么泥泞不堪，我们都应坚定不移!脚踏实地的走下去。遇到困难，绝不放弃。追求卓越，做到最好!我们要无愧于父母的含辛茹苦，无愧于老师的谆谆教诲，无愧于自己在校付出的时间。“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”。绝不辜负那些对我们有所期望的人。求学的路上没有捷径可走，没有顺风船可驶，只有撑起勤奋的风帆，才能驶向知识的彼岸。

同学们，加油奋斗，努力拼搏吧!把握手中的分分秒秒，豪情在年少，让我们在江汉学校这片热土上，共同谱写属于自己的华丽乐章!

一、 活动全称：

青岛大学化学化工与环境学院元旦晚会

二、 举办机构：

1、 主办单位：青岛大学化学化工与环境学院

2、 承办单位：青岛大学化学化工与环境学院学生会

3、 赞助单位：（实践部拉赞助）

三、 活动主题：

1、 元旦，一个快乐的节日，一个充满希望的节日。元旦是新一年的开始，我们要借此机会回顾过去，展望未来。在这个节日要感谢过去一年给我们无限帮助与支持的父母、老师、朋友与同学，掏出我们赤诚的心，祝愿他们身体健康，事事顺心。同时还要面向未来，奏出青春的旋律，舞出青春的色彩。

2、 本次活动为全院师生的沟通与交流创造机会又可展现我院师生才艺和水平，丰富业余生活。

四、 活动时间：

20xx年12月30日 19：00—21：30

五、 活动地点：

青岛大学中心校区 青大剧院

六、 参与人员：

全体化学化工与环境学院在校师生及其他感兴趣的师生

七、 活动流程：

（一）活动前期准备

1、场地申请（由办公室负责） 12月15日之前申请12月18——20日、12月25日、12月28日和12月30日青大剧院的使用权。

2、节目来源及彩排事项（由文艺部和宣传部负责）

①向全院征集节目并协调其他学院学生会向其他学员征集

②邀请兄弟院校友情出演；

③形式不限，内容贴近大学生活，反映社会事实，积极向上；

④12月18日到20日做好节目筛选工作，并做好节目表并交给节目介绍搞编写的负责单位以备做主持稿；

⑤做好节目彩排工作，12月25日第一次彩排，12月28日最后一次彩排。

3、 主持人选拔（由文艺部负责）

由本院老师、同学推荐或自我推荐，由文艺部进行选拔。要求形象气质佳，表达能力强，应变能力好，有责任心。

主持人为四人，两男两女。

4、 主持人台词（由新闻中心负责）

节目介绍稿在12月25日之前写好，第一次彩排后做修改，28日之前做好最终主持稿。

5、 赞助 （由实践部负责）

由实践部负责，12月20日尽量做好。

6、 多媒体（由媒体与网络中心负责）

由媒体与网络中心联合文艺部做好舞台设计、背景音乐及PPT的制作，12月28日之前做好。

7、 物资采购（由自律部负责）

负责购买晚会嘉宾、观众和后台需要的物资，比如：水、荧光棒、充气棒、哨子、鲜花、礼品、化妆品、彩带，转动灯光花卉、红地毯等的租借。注意：每次支出需出具票据作证明及财务报告。

8、 财务（由办公室负责）

负责整个活动期间的一切开销和财务报告。

9、 前期活动宣传（由文艺部、宣传部、媒体与网路中心负责）

① 关于节目征集的海报需11月1日前做好并张贴；

② 关于主持人选拔的海报需在12月10日前做好并张贴；

③ 关于晚会的宣传海报需在12月20前做好并张贴；

④ 横幅制作 12月25日之前做好；

⑤ 协调广播台做好广播宣传；

⑥ 网络宣传 在学校网站做好页面。

10、 卡片制作（由学术部负责）

①、请柬 负责各系各院学生干部的请柬及节目单的发放；负责各院辅导员以及书记的请柬及节目单的发放，12月28日前完成。

②、工作证的制作 负责工作证制作及发放，12月28日前完成。

11、经费预算

矿泉水 50元、荧光棒20元、充气棒20元、转动灯光租借50元、花卉及红地毯租借100元、海报制作费（染料纸张等）30元、横幅制作120元、请柬制作10元、工作证制作20元、化妆品120元、水果30元。

共计570元。缓冲资金200元。

（二）活动当天安排

1、现场人员安排

①活动现场布置 包括舞台、幕布的布置，嘉宾席委派的摆放，水果的摆放，还有横幅的张挂、赞助方广告的张贴宣传，电脑等多媒体设备的调试和彩灯的调试；（由文艺部、体育部、媒体与网络中心联合负责）

②演员化妆及衣物管理 负责各个节目衔接通知和道具管理及搬运；（有青协负责）

③现场秩序维护 负责观众入场和调动气氛及晚会期间安全和治安工作；（由青协负责）

④晚会现场拍摄 负责晚会照片的拍摄和整个过程的录制并做后期制作以便存档；（由媒体与网络中心负责）

⑤协调工作 负责晚会人员调动，保证整晚每一项工作都要有人管，按要求完成 。（由主席团负责）

2、晚会收尾工作

①文艺部负责对导员老师、书记等以及演员的答谢和欢送工作； ②体育部和宣传部负责背景、喷绘、横幅等的拆卸工作； ③自律部做好最后卫生清扫工作；

④办公室负责物品回收及归还；

⑤其他部门协助以上各部。

（三）活动后期安排

1、由主席团作出此次活动的总结工作，对亮点加以肯定并提出

缺点，杜绝下次再次出现。

2、网络宣传，有新闻中心作报道工作，并将照片发到网页上并作相应文字说明。

3、办公室负责资金报表的制作及公布。

4、办公室负责整理相应图片、文字资料以作存档。

八、 活动注意事项

1、 本次晚会举办各个环节必须遵守纪律，内容健康向上。

2、 协助单位及参与者必须接受活动组织者的统一安排，严密组织，分工合作，精心实施。

3、 遇到各类突发事件应相互理解，镇定解决。

开学安全国旗下讲话稿3篇

9月份是学校开学的集中期,中小学生走入学校开始了新学期的学习,开学第一课应该学点安全小知识。本文是第一范文网小编为大家整理的开学安全国旗下讲话稿，仅供参考。

开学安全国旗下讲话稿一：

尊敬的老师们、亲爱的同学们：大家上午好!

融融春意驱散着冬季的寒冷，万象更新孕育着新年的期望，同学们，新的学期不仅开启了新的希望，承载着新的梦想，又为我们创造新成绩、增添新辉煌提供了一个崭新的舞台。在这里我希望看到同学们能够在这个舞台上用自己的努力去演绎你们的梦想，实现你们的追求。为此，我今天作新学期的第一次讲话，希望同学们注意听讲，并努力践行。 学校安全问题已经是个老生常谈的话题了，但安全工作始终是我们学校工作的重点之一，我们学校上下，不论是领导、老师，还是同学们都要高度重视安全工作，因为安全不保，何谈教育?尽管我们时时讲安全，事事讲安全，逢会讲安全，但还有很多同学们依然存在安全意识淡漠，平常行为存在着严重的安全隐患。如课间在楼上楼下追逐打闹，任意冲撞;交通安全意识淡漠，安全责任心差，经常随意横穿公路;不主动给机动车让路，乘坐车船或上下楼道时抢上抢下、拥挤等违反交通法规的现象。为此，我希望同学们做到以下几点：

1、与人为善 和睦相处。不要在教室和楼道内跑跳、追逐、打闹;上下楼梯要靠右行，不拥挤、争抢，以防止出现踩踏现象;同学之间发生矛盾是难免的，我们要多作自我批评，主动并找老师妥善处理;任何人不得找外人到校滋事，加深矛盾，否则从严处理;学会谦让和文明用语，树立正确的荣辱观，减少矛盾和冲突的发生。

2、遵守交通规则，防止交通事故。同学们上学、放学的路上靠右边行走，不要骑车上学，牢固树立“宁等三分，不抢一秒”的思想。

3、注意防火，加强消防安全。学会正确操作使用灭火器，学会火灾时正确的逃生自救方法，不得随意玩火。特别提醒同学们的一点就是楼道内存放灭火器材的玻璃是很易破碎的，同学们在玩耍时一定要远离。

4、不要到陌生的池塘、河坝等深水危险处玩水、游泳，防止出现溺水现象。

5、注意防盗，请同学们妥善保管和使用公私物品。教室、宿舍的门窗要及时关锁。学生不随意进他人教室、宿舍，未经允许不动用他人物品;必须保管好自己的钱物，以防遗失。

6、注意用电安全，不乱接电源、乱拉电线。远离高压电线和配电房室等危险场地。不能损坏电线和电器。下雨天不在大树下避雨，防止雷击。

7、注意劳动和集体活动安全。同学们在打扫卫生和参加劳动时，一定要听从班主任组织和安排，要本着安全、力所能及的原则，特别是擦洗门窗的玻璃等危险处要加强劳动保护，保障安全。在参加由学校或班级组织的集体活动时同学

们必须听从学校和班主任的指挥和安排，保持集体活动的纪律和秩序，任何人不得起哄、拥挤、推闪，以防止出现群体性踩踏事件。

8、注意食品卫生安全，同学们要养成良好的膳食习惯，不买、不带、不吃零食，不要在街头路边的摊点购买或食用不洁的食品，购买食品时要看清其使用说明和注意事项，不得购买过期、变质食品和三无产品。

9、今天我想特别提醒同学们注意网络安全。网络已经成为影响我们生活、学习、工作的重要因素，我们无法回避，也不能回避，但我们一定要理性上网，正确上网，可是我们很多同学不能正确对待和利用网络。据调查，特别是对近几年已毕业的学生的了解，在高中阶段，进入网吧上网查资料的人寥寥无几，几乎都是玩游戏和聊天或者看小说、看电影，甚至有些同学看如暴力色情等不健康的内容，结果是沉迷网络的虚拟世界而荒废学业，有的甚至走上违法犯罪的道路，这样的事情在社会上以及我们身边确确实实存在大量的案例，请同学们一定正确上网，注意网络安全。

最后，祝同学们学习进步、学业有成，快乐成长!祝六年级的同学们，在毕业考试中考出好成绩!祝我们的教职员工身体健康，工作顺利!祝愿我们回民小学明天更美好。

我的讲话到此结束，谢谢大家!

开学安全国旗下讲话稿二：

老师们、同学们：早上好 !

今天我讲话的题目是：关注安全，珍惜生命。 下面我针对六个方面，对同学们提出如下要求：

一、校园安全

1、禁止同学们携带各种管制刀具、有伤害他人的一切工具进入校园。禁止把有危害性的玩具带入校园。禁止玩耍各种打子弹的枪支。

2、上下班要慢走，按先后顺序出入教室。

3、安全用电，在没有教师允许的情况下禁止接触电源。

4、禁止在校园活动场地上追逐、打闹、嬉戏和作各种危险游戏。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。

5、在学校的各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故的发生。

二、交通安全

注意上学和放学安全，不要在路上踢球玩耍;更不要在公路上乱窜;过马路要注意来往车辆;不乘坐无牌、无证、酒驾等非法营运车辆。坚决禁止不满十二岁的学生骑自行车。

三、校外活动安全

不到池塘、河流、水库、施工重地等不安全的地方玩耍，严禁私自下河洗澡。不玩火。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。放学后按时回家。双休日，不要到学校玩耍。

四、饮食安全

现正逢春季，是多病病发期，每个同学要做到：

1、讲究个人卫生，常洗手、常洗头、常洗衣服、常剪指甲，被褥要整洁并要常晒。

2、加强体育锻炼，按时做好两操，增强身体免疫能力。

3、不提倡吃零食，不购买“三无”食品;不在街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。

五、自我保护

不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不随便向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码。

六、家庭安全

要在家长指导下正确使用一些家用电器、煤气炉灶、卫生浴具等，不要随意使用，不能麻痹大意。家里的电器及设备发生故障时不要擅自去动。

总之，我希望同学们从现在做起，“安全”二字，牢记心间，高高兴兴上学来，平平安安回家去。

我的讲话完毕!谢谢大家!

开学安全国旗下讲话稿三：

老师们，同学们：

大家好，我是六年级一班的杜培丽。今天我给大家讲的是《珍惜生命·注意安全》瞬间严冬已逝，春天也悄悄地来到了人间。春天，是个美好的季节;春天，意味着一个充满活力、生机勃勃的开始。经过一个短暂、平安的寒假，我们满怀着憧憬，迎来了20xx年的新学期。我们知道，春天是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才可能会有金秋满意的收获。我们是春天的使者，因为我们有年轻的生命，所以我们要珍惜我们的生命，注意安全。生命至高无上，安全事关重大。出现安全事故，轻则伤身破财，重则危及生命。安全危机可以分为两类：一类是自然灾害，像地震、台风、泥石流等;一类是人为事故，包括有意伤害和意外事故，像打架斗殴、交通事故等。现今最大的意外事故是交通事故。一旦发生自然灾害或安全事故，就极有可能伤及人的性命，所以我们要严加防范，把伤害和损失降到最低的限度。

对于自然灾害，有时我们不可能预知，但我们可以防范：在灾害发生之前，制定预案，开展演练;在灾害发生时，紧急趋避、紧急疏散;在灾害发生后，迅速营救、减少伤亡。人为事故好多却是可以避免发生的，但是，如果放松警惕性，则会增加意外事故的发生。 那么，在学校里面，要如何注意安全呢?

一是有关骑车的问题。我们使用交通工具的目的，是为了提高速度，减少辛苦，不是为了别的，所以你在骑车的过程中，要按常规操作，不能像某些年轻人那样，开车横冲直撞。甚至开S型线路，险象环生。对此，学校有一建议一禁止。校外学校不能干预你们开车，建议你们要注意安全，但学校是禁止学生开车来学校的，毕竟是属于无证驾驶，是违法的，校园里面更是不允许车辆随便进出，因为学生多，极容易出现意外事情。大家知道，家长接送学生的车辆都不得进入校园。

在学校里面更要记住的几个方面：一是不能携带非学习需要的东西到学校来，特别是危险品，上次学校就没收啦一把电击手电;二是上下楼梯要有序，不得奔走推攘;三是走廊不得用来追逐，打闹;四是体育课要严肃认真，不能当做游戏，否则，绷紧锻炼不了身体，相反，带来身体。还有其他方面，总之，就是要时刻绷紧安全这条舷，才是珍惜生命的表现。 谢谢大家。

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、做好安全工作，从规范日常行为做起，遵守学校纪律和各项规章制度及交通法规，养成良好的道德行为习惯，争做品德高尚、遵守纪律、健康快乐、自强自立的新时代的小学生。用我们充满活力的生命来播种新时代的希望。最后，祝老师、同学们工作学习顺利、身体健康、生活愉快。谢谢大家!

一、仪仗队及全体师生入场

二、 主持人宣布：升国旗、奏国歌、面向园旗演奏园歌

三、 园长讲话

四、 教师代表讲话

五、 小朋友讲话

六、 体操表演

园长发言稿

亲爱的老师们、可爱的孩子们：

大家上午好!

在这秋高气爽的日子里，我们迎来了泰山幼儿园开学典礼。我要告诉大家两个好消息：一个是新学期我们幼儿园迎来了 名新小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们。第二个好消息是我们原来所有的小朋友都升高了一级，有了新的老师，新的环境，另外老师还给你们准备了好多好多新玩具，厨房的老师给你们准备了可口的饭菜。

在新的学期里，园长妈妈(爸爸)希望幼儿园里的小哥哥小姐姐都能够好好学习，团结友爱，给新来的小弟弟小妹妹做个好榜样。希望在新的学期里每个小朋友每天都高高兴兴的来幼儿园，开开心心的游戏、生活，学到好多好多本领，成为聪明能干的小博士!同时祝全体教师天天开心!

教师发言稿

尊敬的园长，亲爱的老师，可爱的孩子们，

大家上午好!

很高兴我们终于迎来了泰山幼儿园的开学典礼，为迎接新学期的到来，老师为小朋友们准备了优美的环境和许许多多好玩的玩具。可爱的孩子们!每天早晨小鸟还没有睡醒，你们还没有起床的时候，老师就已经早早的来到幼儿园给你们打扫干净了教室，洗好了口杯，挂好了毛巾，张开最温暖的怀抱，用最甜美的微笑准备迎接你们的到来!

相信我们的老师在新的学期里，她们会像你们的妈妈一样，疼你们，爱你们!会像最好的朋友一样和你们一起唱歌、跳舞做游戏。

让我们快快乐乐的度过每一天，让你们天天进步，快乐成长!同时祝各位老师工作顺利，天天开心!

小朋友代表发言稿

尊敬的园长妈妈，亲爱的老师妈妈，可爱的小朋友们：

大家上午好!

(男)我是XX班的小朋友，

(女)我是XX班的小朋友，

听了园长妈妈和老师妈妈的发言，我们好激动啊!作为泰山幼儿园的一名小朋友，我们是多么的幸福，因为我们有这么好的园长妈妈和老师妈妈，有一个温暖幸福的大家庭，有一个快乐幸福的童年等待我们。

以后我们一定会每天都高高兴兴的来幼儿园，好好的听老师的教导，不挑食，爱劳动，团结小朋友，做一个爱动脑、爱劳动的好孩子。

谢谢大家

尊敬的各位老师、尊敬的各位同学：

大家下午好，在这个充满丰收的季节里，我们滦中全体师生欢聚一堂，共同迎接新学年的到来。首先，向辛勤耕耘在教学一线的各位老师表示诚挚的感谢，预祝全体教师节日快乐!向刚刚融入滦中大家庭的七年级新同学表示热烈的欢迎!向用汗水与智慧为学校发展做出应有贡献的各位同学致以衷心的祝福!

对于我们刚刚挥别的20_——20_学年，滦中人有足够的理由骄傲和自豪!在以沈校长为核心的校委会的正确领导下，滦中全体师生精诚团结，负重开拓，续写了学校教育教学工作更加辉煌的篇章：学校的基础设施建设更加完善，安全工作细致入微，环境卫生、校园美化绿化不留死角，德育工作、政教工作、宿舍管理、专用教室建设扎实有效，为学校的教学工作奠定了优良的环境。在第二学期县教育局组织的期末检测和中考中，取得了较好成绩;20_年中考，在毕业生数量持续减少的不利形势下，我校49名同学正取升入迁西一中，取得了全县第四名的优异成绩。教学总成绩名列全县第六名，这些优异成绩的取得，是滦中全体师生自强不息、负重开拓的结果，是滦中中大力实施课堂教学改革、努力追求教育教学质量的结果，是滦中人中以人为本、张扬个性、梯度开发、全面发展的结果!

“没有最好，只有更好”，作为有67年光辉历史的学校，凝集着全镇17000余名干部群众的全部希望。作为我镇教育的标志，滦中人从来不缺乏团结拼搏、共克时坚的传统和勇气!在座的各位同学和各位老师都是滦中的主人，都是滦中历史的创造者和续写者，都有责任和义务用自己的辛勤劳动去捍卫一中的荣誉和地位!

今天坐在这里，我们每位师生都有这样强烈的感受：新的学年学校生活、工作和学习已拉开序幕。展望20_——20_，希望和困难并存，机遇与挑战同在。学习任务的繁重、学习时间的紧迫、激烈的竞争给每位毕业班同学带来了前所未有的挑战;七八年级知识体系将进一步深化，课堂改革将全面推进。学业基础的夯实，中考成绩的突破，需要每位同学付出辛勤的劳动，切不可心存侥幸、延误时光。希望每位同学都能珍惜学习时间，创造成功机遇，在新学年踏踏实实、快快乐乐地成长和成才!

老师们、同学们：故年随夜尽，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人!在新的学年，我们坚信：有镇党委、政府、中心学校的正确领导，有全镇干群、各位师生的大力支持和配合，勤奋务实的滦中人一定会创造更加灿烂的明天!

祝滦中的明天更加美好!

祝每位师生在新学年能有一个新的开端，能有更多新的收获!

祝毕业班同学在20_年中考梦想成真!

谢谢大家!

亲爱的同学们，对于刚刚走出初中校园的我们来说，来到一个新环境彼此间可能互不相识，下面，我向各位做一下自我介绍。 *年*月*日对于别人来说是一个不起眼的日子，但是对于我们家来说是值得一个庆祝的好日子。伴随着呱呱的哭声一个新的生命诞生了，那就是我。小时侯曾做过许多色彩斑斓的梦，当个长笛演奏家，舞蹈家或者当一名运动员是我最大的梦想。于是，我利用一切机会学长笛，街舞，业余时间做各种体育锻炼，让它们来丰富我的生活。无论是在小学还是在上中学的时候，我都会积极主动的参加学校的文体活动，从而在老师的帮助下我取得了一点小小的成绩。

桃花谢了春红，太匆匆。流年似水，我已走出了**中学的校门，迈着坚毅的步伐进入高中。在初中三年的学习和生活中，我渐渐成长为一个开朗，阳光，富有幽默感的人。我想我的这几个优点在今后的生活会给大家带来快乐。

20_年春季开学工作在全县广大干部教师的共同努力下，局面已经顺利打开。蔡局长讲了三点意见，概括为12个字：放眼全局，抓牢重点，守住底线。

一、放眼全局

不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。20_年，_教育的全局是什么?全局就是以第二批党的群众路线教育实践活动为指引，全面提升“一三五”工程(立足一个根本，抓好三项开发，打造五个升级版)，不断开创_教育发展新局面。放眼这一全局，把握这一全局，必须着力做到四个“对照”：

1.对照当前形势转观念。去年到今年，中央到地方，大家都深切感受到了形势的变化，作为教育人，必须紧跟抓改革促发展的新形势，严守抓作风促规范的新要求，树立务本、求实、创新的新观念。

2.对照上级精神明目标。最近，国家、省、市、县都对教育发展提出了新目标、新要求，在两会报告中关于教育讲了274个字(不含标点)，突出强调了义务教育均衡、教师队伍建设、学前教育、特殊教育、教育投入、教育综合改革。王柯敏厅长在全省教育工作会上，更是明确了全省深化教育领域综合改革的具体措施。这些就是今年教育工作的方向盘和指路灯。

3.对照20_年全县教育工作要点理思路。《_县教育局20_年工作要点》和《20_年教育局重大实事项目责任分解表》已经上传到教育局网站和OA平台，。

4.对照学校工作实际抓落实。20_年，我们虽然没有提新口号，但项目更多，要求更高。只要不多事，就不怕事多。关键是我们要结合学校实际，逐项责任到人、落实到人，让干部教师各尽其职，各尽其能，全面吹响学校工作的集体冲锋号。

二、抓牢重点

主要是五个“突出抓好”。

1.突出抓好信息化的应用研究。教育信息化应用是今年的重头戏。省里马上要在我县召开现场会，各单位要全力以赴，积极筹备。不仅要搞好空间建设，更要全面推进课堂教学的应用，要做到每一所学校、每一个学科、每一名教师都能运用信息化手段教学。

2.突出抓好“三二一”活动的纵深推进。规范管理加压不松劲，打造“阳光教育”高标不落后，惩治违纪违规现象不手软，全面巩固“三二一”活动成果，力争做到债务不新增，利息要下降，财产要收回，管理要理清，运转要正常。全面实行学校财务集体审批，“唱票制”报账，真正实现党务公开、校务、财务公开。

3.突出抓好教育教学质量的提升。高考、学考要再创新佳绩，再上新台阶。逆水行舟，不进则退，小进也是退，今年高中教学质量要保住全市先进。

4.突出抓好办学环境的绿化美化。我们印发的12项重大实事项目，主要就是优环境。其中的合格学校、中心幼儿园建设，打井饮水行动，创建合格图书室建设，植树造林，环境整治，无烟校园创建等涉及面广，是优化办学环境的重点，各学校要做实事、见实效，真正做到设施更完善、校园更整洁、文化更浓厚。

5.突出抓好特色流动现场会的筹备。今年是全县特色学校创建之年，上半年将召开流动现场会。我们的教育教学质量、教师队伍管理、教育信息化、基础建设、后勤保障、校园绿化美化到底做得怎么样?

三、守住底线

3月7日，县委书记汪涛在全县开展党的群众路线教育实践活动动员大会上指出，当前我县中小学校主要存在六个方面的问题：办学思想不端正，片面追求升学率，忽视素质教育，推动教育改革措施不力，师德师风不正，学风教风浮躁，违规办实习班等。大家都清楚，问题远不止如此，我们至少还存在六个方面的突出现象：有的人无所事事，无事生非，无病呻吟，扰乱军心;有的人做了和尚不念经、不撞钟，占了茅坑不挪窝;有的人大事做不来，小事又不做，做事无办法，甚至添乱子;有的人整天不研究事，只研究人，坐而论道，以小人之心度君子之腹;有的人凭经验办事，凭意气用事，凭关系做事，没有释放正能量;有的人严于律人，宽于律己，不依规办事，不依法教，严重影响教育形象。

1.扭转三风。省委书记徐_强调，我省第二批教育实践活动，重点是把反“四风”延伸到“末梢神经”，解决好基层的“四风”问题。局机关和学校都是徐书记讲的“末梢神经”，作风尤其干部作风是推进我们工作的“牛鼻子”，必须下猛药、出重拳。从开学情况看，全县干部教师的作风有了明显好转，但与当前形势比，与上级要求比，特别是与老百姓的期待比，还有相当差距，当务之急，一是要扭转谋小我、不顾大局之风。个人置于学校之上，私利谋于集体之先，搞乱了教育的风气，甚至败坏了教育的形象。同志们，生意人的圈子，谈的是项目，赚的是利润;事业人的圈子，谈的是机会，赚的是财富;智慧人的圈子，谈的是给予，交流的是奉献。大家都是智者，做校长，你就应该成就别人;做教师，你就必须做好自己，绝不能为了一己私利把教育搞乱。二是要扭转混日子、不求上进之风。坚决纠正只说不做、不推不动的不良倾向。行政干部对教育局定了的事、安排了的工作，要雷厉风行;教师对学校安排的工作，要尽职尽责。三是要扭转乱作为、不讲规矩之风。绝不能推诿扯皮，另搞一套，甚至顶着不办，切实做到令行禁止、政令畅通。群众路线实践教育活动、环境卫生整治、无烟校园创建、植树造林、规范办学行为等都是当前的重点工作，必须按要求迅速到位，不能搞拖延、搞应付。后天就是3月12号植树节，大家要组织师生开展植树活动，“十年树木，百年树人”把树木与树人相结合。

2.开好三刀。一是要拿食堂利润开刀。3月下旬，县纪委将组织电视问政，其中有食堂管理，最近，组织对食堂管理进行了督查。应该说，饭菜质量有所改善。但关起门来讲，利润空间仍然很大。今后，谁办黑良心的食堂，就拿谁开刀，不能再一纸通报了事，要坚决处分相关负责人特别是一把手。二是要拿项目建设开刀。杜绝乱规划、无监管、劣质量、超标准等项目建设违规行为。今后，教育的所有项目建设都要直接由教育局监管，从规划入手，用规范落脚。三是要拿师德师风开刀。要剜掉以教谋私、参与赌博、体罚学生、乱订教辅、收费补课、教学涣散等“师德问题病”毒瘤，将师德考核结果与岗位聘任、绩效、职称晋升结合起来，对品行不良、严重失德、影响恶劣者，坚决依据有关规定处理，并追究有关学校负责人的责任。

3.守住三线。一是守住计划生育不多生的底线。生育二孩尚未正式放开，一定要把握好政策。要充分认识到计划生育工作是绩效考核和各项评比的一项一票否决指标，来不得半点马虎。二是守住信访WW不添乱的底线。做到三个不放松：信访信号一刻不放松。信息要重视，渠道要畅通;教育稳定一刻不放松。当前，教师岗位设置、绩效工资制度、职称评定带来新的不稳定因素，教育系统保稳定的压力异常艰巨;师生安全一刻不放松。开学工作会上，我们提出了实现全县中小学校园内重大安全责任事故和影响重大的安全事件“零目标”，实现这一目标，必须时刻绷紧“安全弦”，以“三校两食”为重点，紧抓校车安全、食品安全、周边环境安全、师生心理安全不放松。特别强调一下心理安全。心理问题，不是道德问题，是某种疾病，在老师和学生中都一定比例存在，应该同情和引导。学校和教师要高度关注，加强教育，提前预防，合理干预并完善档案资料。特别是管理者，要创造条件，让师生以合理的方式表达需要，以合理的手段满足需要，真正保护师生，也保护自己，保护学校。三是守住自身廉政不违纪的底线。第二批党的群众路线教育实践活动已经深入基层，大家千万不要撞在刀口上，倒在枪口下。必须走出攀富比阔的羡慕心理、为公家办事铺张浪费不为过的豪爽心理、怕被说成落伍保守的担忧心理、法不责众的从众心理，自觉压缩“三公经费”。公款姓公，一分一厘都属于教育;公权为民，一丝一毫都要谋发展!机关和各学校必须坚决落实三个禁止：资金管理上禁止乱批、乱发、乱奖，规划建设上禁止乱建、乱添、乱租，工作落实上禁止乱训、乱督、乱评。

同志们，教育发展，时不我待，开发人心，凝神聚力。作为教育人，振兴_教育，人人有责，责无旁贷。让我们以强烈的使命感和责任感，抓落实、干到位、创一流，为振兴和发展_教育扬鞭跃马、策马奋进!

曾经，大学生是天之骄子，谁家中出一名大学生更可谓是光宗耀祖，门楣大幸，但随着社会的发展，各大高校的扩招，大学生在社会中所占比率越来越高，虽然，大学生依旧是祖国的栋梁，民族的希望，但相应的问题也随之而来。

在大学生中普遍存在着一些片面抑或极端的思想倾向，而这些倾向桎梏同学的思维，抹杀同学们的创造力，阻碍同学们的进步和成功，比如大学生中的浮躁风，机械思想，极端个人主义，忽视体育锻炼等，这些都是遏制人才，残骸栋梁的凶手。

当代大学生，受当前全球化和市场经济所带来的一些不良思想潜移默化的影响，加上当前独生子女增多，在家中可谓集万千宠爱于一身，任何事物张嘴便可要来，伸手便可拿来，因此许多不良习气也都有所沾染，如何能帮助这些学子走上正确的人生轨道，改正不良习气及习惯，是我们社会人都应该考虑及身体力行的。

一首先，与时代一起，与国际接轨，将个人命运同时代命运紧密联系在一起。青年的前途离不开国家的前途，国家的前途离不开青年的前途。大学生只有将个人的前途名誉同国家民族的发展前途结合在一起，才能真正的实现个人理想，做对社会有用，对自己无愧的优质人才。

二其次，我们要充分利用现有条件，成为好人才，成为好栋梁。(励志名言 )众所周知，当今时代是知识的时代，唯有有真才实学才能在今后日益复杂的社会中博得一席之地。所以，我们每位大学生在校期间，应该充分利用各种资源，不符按的提升自己，超越自己，有专业所长、有眼光、有创造力。

三然后，要成为培养德智体美劳全面发展的好学生，好公民，培养高尚且健全人格，以健康的身心迎接困难及挑战。同时，养成大爱，以博大的胸怀去为人处世，从而形成基本的价值观、道德观、思维观和社会工作的能力，为将来的走向社会服务他人奠定夯实的基础。

四最后，把握有限光阴，创造无限人生。当代大学生往往刚刚步入社会，年少气盛，应学习例行，培养分析能力和判断力，先思后言、先思后行。同时注意个人言行，知礼，诚信，明德，修身，学会控制自己，调整自己，走向社会、参与实践、志愿服务、公益事业，以充分展现个人魅力及个人修养，这将会是我们今后就业中无形的财富。

望当今大学生，承前启后，实事求是，活出自我，少年强则，学子们，愿你们用努力与奋斗托起明天旭日，扛起中国脊梁。

前 言

随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。

市场分析

（一）市场环境特点分析

1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。

2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。

3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景

大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。

虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。

二、营销策略

（一）产品策略

根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带方便，可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 （如姓名、头像、座右铭等）。

（二）价格策略

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。根据调查，大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。

（三）渠道策略

1.专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品。

2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。

（四）促销策略

1.每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠；对“购机意向档案”进行整理，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。

2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球

由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。

5.在校内制作海报和发放宣传单。

校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。

结论

市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。

甲方：

乙方：上海置业有限公司

经甲乙双方友好协商，就甲方广告代理的**项目的策划合作事宜，达成如下协议：

第一条甲乙双方的合作形式为：甲方负责本案广告策划事宜;乙方提供本案营销策划协作工作。

第二条甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以下称谓：

“策划顾问：上海置业有限公司”

第三条合作时间

合作时间界定为：自双方签订之日起生效，至开发项目开盘广告(预售许可证后)后*个月整终止。

第三条乙方服务内容

1、前期的定位策划

从项目前期筹备期介入，进行整盘的产品和市场定位建议及相应整体规划、环境设计、户型配比等建议。进行案名、推广名建议。

2、整体行销、传播策划的咨询

整体楼盘推广的策划框架，包括前期市场分析，营销战略，行销组合，传播策略的建议。

3、阶段性传播策划

每月进行市场调研，并据此进行每月具体广告宣传活动的策划、创意。

4、具体的SP活动策划建议

针对开盘及各销售阶段及时点进行SP活动的策划，并协助方案的实施。

5、提供楼盘VI设计建议

基础部分：LOGO、标准字、标准色、扩展图形。

应用部分：接待看房车车体设计;手提袋、信封、名片、胸牌等办公事物用品;售楼处内部LOGO墙。

6、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务

各类广告：报纸广告、电视、电台广告、车体广告、户外广告。

印刷品：楼书、销平销海、DM、手提带、邀请函、名片。

7、提供现场改进建议和方案

工地围墙、现场售楼处设计建议方案，灯箱、看板等室内宣传的设计、制作

第五条甲方责任

1、甲方将合同期间合作项目的传播和推广策划与创意设计全权委托乙方。甲方由于具体困难或特殊原因而委托第三方或自己实施，需双方具体协商，并经乙方同意后方可实施;

2、在本合同执行期间，甲方指定专人密切配合乙方工作。甲方对乙方提交的各部分工作纲要进行认真审核，并在三天内给予答复和确认;

3、甲方负责提供乙方所需各方面有关资料;

4、甲方按合同规定准时向乙方付款。

第六条乙方责任

1、乙方在合同期间为甲方提供上述“乙方服务内容”;

2、乙方尊重甲方意愿和要求，各阶段广告计划经甲方认可后方可执行;

3、在为甲方工作期间，乙方严守甲方管理、经营等商业机密。

第七条策划费用及结算方式：

1、乙方营销策划总费用为15万元。

2、策划费用采用分期支付和月费支付相结合的办法：

第一期支付费用5万元，在合同生效后7天内甲方向乙方支付;

剩余策划费用分*个月付清，从正式签约后的第二个月开始按月支付，每月支付策划费用*万元整。

3、其他约定

原则上，甲方除本协议约定应支付乙方的服务费用外，不再承担任何费用，乙方为履行本协议规定的工作开展的所有活动、交通等费用由乙方自行承担。

第八条合同期内，甲乙双方任何一方如要提出终止合同，须提前一个月书面通知另一方。任何一方因非正常原因终止合同，都将承担相应责任、支付另一方人民币5万元作为约金，并陪偿另一方相应的经济损失。

第九条本合同未尽事宜，由合同双方协商订立补充条款，补充条款只自签定之日期译本合同同等法律效力。

第十条本合同签定后，双方如发生争议，协商不能解决的，可向上海市中级人民法院提请诉讼。

第十一条在本期间及合同期满后半年内，甲、乙双方不得录用对方工作人员，否则视为违约，每录用一人，违约方应向守约方支付人民币10万元作为违约金。

第十二条本合同附件与合同具有同等的法律效力

第十三条本合同一式四份，甲乙双方各执二份，自签订之日起生效。

甲方： 乙方：上海置业有限公司

签字： 签字：

盖章： 盖章：

日期： 年 月 日 日期：年月日

活动目标：

1、培养幼儿一些简单的消防知识，知道着火要打电话“119”、碰到劫匪打电话“110”、有人生病打电话“120”。

2、让幼儿知道一人在家不能玩火。

3、让幼儿知道如发生火灾等事件该如何逃离。

活动准备：魔术箱、各种汽车图片、儿歌、图片

活动过程：

1、用变魔术的方法出示图片，并引起幼儿兴趣。

教师：小朋友，今天我带来了一个魔术箱，让我来变一个魔术，看看变出来些什么?“我变，我变，我变变变。”

教师小结：公共汽车是座人的，警车是抓人的，救护车是救人的，消防车是灭火的。

2、通过故事让幼儿进一步了解一人在家不能玩火。

教师小结：小朋友们一人在家不能玩火，万一着火的话要拨打电话“119”，记住要说清楚你的家庭住址，住在那一条路，几弄几号。(110、120同上)

3、通过游戏的方法，让幼儿学习一些简单的防火措施。

(1)家中着火

a棉被

b绳子

c打结的绳子

d跳窗

(2)公共场所着火

a爬出去

b毛巾和水

c冲出去

d跳窗

(3)高层住宅着火

a冲上顶楼

b棉被

c绳子

d跳窗

(4)办公室着火

a做电梯

b走楼梯

c跳窗

d打电话

4、教师小结评价。

教师：我们现在都是大孩子了，都知道一人在家要注意安全，那我们的小弟弟小妹妹们都不知道这些知识，我们以后要常常提醒他们，去关心他们，做一个小弟弟小妹妹们都喜欢的大姐姐大哥哥。

开学第一周在不知不觉中已经结束，众所周知，开学第一天、第一周、第一个月是最难熬的，因为孩子们经过一个暑假的懒散生活需要在这段时间得到改善，假期综合症也不是那么容易说改就能改的了的，不过我相信，我们一定可以在最短的时间内找回放假前的好习惯，甚至做得更好！

紧张而又忙碌的第一天，在孩子和家长们们高高兴兴的上学中度过，孩子们跑过来抱着我，家长们也热情的打招呼，我们诉说着各自的想念。后来的几天，是紧张而又忙碌的。

在家校沟通方面，每天晚上下自习后把孩子一天的表现和生活照发给家长，等孩子们睡着后，发信息告诉他们孩子已睡着，请放心。当收到家长们的感谢信息后，会莫名的感动，感觉这点累比起家长们的支持和理解根本不算什么！

在学生管理方面，基本上是在做一些常规训练，由于还是带自己班的孩子，再加上新转来的三个同学有两个是女生，相对而言比较顺手。不过在这短短一周也发现了很多问题：

1、 基本每个人都存在自由散漫现象，不仅在学习上拖拖拉拉，在餐厅和宿舍也表现的比较明显。

2、 集体荣誉感不强，团队意识薄弱。不认为自己的言行代表的是整个班级。

3、 打闹现象偶尔出现。虽然基本上是闹着玩，但也有出现意外的时候，玩着玩着就真的打起来的也有。走廊上，楼道里，路队行进中大声喧哗比较严重。

4、 路队较乱。无论是整队的还是站队的都不严肃，站没有站相，走也没有走的样子。

5、 课堂常规。课前准备大部分学生可以做到及时，但却只有极少数的同学能做到上课需要的物品全部准备齐全。坐姿、写姿、拿笔姿势等都需要时刻提醒。

6、 餐厅就餐。总体来说就餐秩序还是可以的，只是交接方面比较乱。

7、 宿舍休息。由于是家族式管理，我们五年级承担了帮助一年级小朋友的任务，大部分学生能过表现出大哥哥、大姐姐的样子，帮助小同学尽快熟悉学校生活。只是由于一年级孩子还太小，存在想家、不适应宿舍生活等问题，很多孩子中午不休息，晚上打闹，睡觉很晚，以至于我们班学生休息不好，白天犯困，导致课堂效率不高。

8、 物品摆放。大部分学生能在第一天就做到上学期的物品摆放要求，只是还需要提醒、完善。

9、 卫生清扫。对于卫生清扫方面做得不够及时，保持的也不够好，很多同学见到垃圾视而不见，没有做到上学期见到垃圾就捡的好习惯。

10、 时间意识薄弱。上课铃声响了才去上厕所或者才去收拾桌面的现象仍然存在。什么时间干什么事情在他们身上基本体现不到。很多铃声形同虚设。

当然了，问题的确很多，不过发现问题去解决就好了，没有问题就没有进步，只要我们一起去努力改进，相信我们班，我们学校会越来越好！i believe we can !

这一周，虽然累，更多的却是幸福！因为我有一群让我时刻生活在幸福中的可爱的孩子们！

课间我们一起在室外活动，玩游戏，做课间操，练队形，一起玩，一起闹······我们一起装饰教室，孩子们都高兴的帮我剪纸、画画、张贴······每个人都忙得不亦乐乎，终于经过一个晚间课的共同努力，大体轮廓已经基本完成，我们吃着加餐，看着自己的杰作，心里别提多开心啦！还有全班同学为我们班的胖milly过生日，吃着蛋糕，聊着天，玩着闹着，每个人的脸上都洋溢着幸福的笑容。那个时候我在想，我要的到底是什么？是单纯的成绩？还是孩子们脸上幸福的笑容？虽说鱼与熊掌不可兼得，不过，这次，我也贪得无厌一下下吧，我都要！！

孩子们，你们准备好了吗？让我们一起为我们的未来共同努力吧！相信自己，你是最棒的！come on !

把握青春岁月，做主青春年华。我的青春我做主。青春，你好。

——题记

生命赋予了我们一种无限珍贵的礼物：充满了力量、充满了期待、充满了奋斗与期望的纯真年华——青春。你也许丝毫察觉不到它的存在，感觉不到他的价值，但随着悠悠岁月的流逝，春夏秋冬的更迭，你会在时间洪流的一瞬回眸发现，你已经失去了它。它不是金钱，也，不是地位，而是这两样加起来的无限倍都换不来的青春。

青春是什么?相信很多人都会这么问。

那么，青春是什么?

有人说，它是生命中最美丽耀眼的一个阶段。

也有人说，它是一颗常青树，永不凋零。

我却觉得，青春是一颗划破天际的流星，是一朵微波漾起的涟漪。短暂而美丽。

青春很短，短到也许某个眨眼，它已流逝不见。平凡的我们，仅有的，只是一颗青春蓬勃的少年心，一颗愿意为了完美未来努力的炽热的心。有它，足矣。

我们不是仙蒂瑞拉，没有美丽的水晶鞋，没有公主的蜕变，但我们有属于自我的青春舞台，我们能自由做主青春!虽然，这座舞台没有那么多观众，没有那么多掌声，没有那么多鲜花，可是有自我不就行了么?请记住，我们为自我而唱响青春，为自我而舞动梦想。在这个青春的舞台上，我们努力奋斗，我们无畏风雨，我们勇敢坚强!

“勇敢的人不是不流泪的人，而是含着泪前进的人。”我们在青春的路上，会被现实的荆棘划伤，会为伤口流泪，会因流泪忘记前进，但我们都会选择继续奔跑，哪怕前方依然雷电交加、布满荆棘，我们也会披荆斩棘、风雨兼程!因为我们的前方有彩虹，是唯一通往幸福的路。我们拥抱梦想走进青春，带着泪水与欢笑度过青春，也将携同期望迈出青春。多年以后，我们站在彩虹的那端，回望这一段美妙的青春之路，那里有汗水，那里有眼泪，那里有梦想，它们把路边的荆棘浇灌成一片片花海。

奔跑吧，即使会跌倒;奋斗吧，即使会失败;勇敢吧，即使会受伤。

不要怕跌倒，不要怕失败，不要怕受伤。因为我们有青春，我们无畏艰难。在这完美的旋律中，点点微笑，淡淡忧伤，这——就是青春。

老子有云：合抱之木，生于毫末;九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。

流年似水，初中三年一晃而过，我们由一个个少不更事的少年锤炼成为焕发青春气息的高中生。眉宇间的幼稚不复存在，思想变得厚重，笑容变得沉稳。曾经的考验使我们成熟，曾经的挫败使我们坚强，曾经的努力使我们精彩。然而，生活画卷中最绚丽篇章正向我们展开，若想挥舞出最浓重的一笔色彩，还需脚踏实地地走完这千里之路。

或许你还迷恋于昨日已逝的辉煌，或许你陶醉于设想中明天的灿烂，可你偏偏忘却：昨日的美好留下的只有回忆，明天的灿烂也仅仅是一片虚无，能抓住的，只有这无法逃逸的今日!

步入高中，意味着我们在人生之路上已经成功迈出了一步，可这也揭开了另一个挑战的神秘面纱，我们感激命运，将一个个挑战在我们这充满无限激情和活力的青年时代铺开，让我们蜕去年少的脆弱，将我们的胆识和勇气，坚强和毅力化作坚硬的双翼，冲向那重重巨浪，似那海燕呼唤：让暴风雨来得更猛烈些吧!

人生之路，何止千里?短短数个寒暑，却可能决定一生的命运。可我们无需驻足，只需鼓起勇气自信地向着心中的理想迈出坚实的第一步，前进道路上的坎坷，也只是走向成熟的必修课而已!高中三年的画卷在我们面前缓缓张开，多姿多彩的生活在我们脑海中闪过。我们学习并不是为了考试，也不是为了交一份成绩单给老师，父母，而是为将来的发展奠定基础，拥有综合能力才能成就一番业绩。高中三年，我们不但要在学习上你追我赶，永不言弃。更要在各方面全面发展，百花竞放，让多姿多彩的高中生活成为我们人生命途中最华丽的点缀。假如你在音乐上颇有领会，请用你的音乐谱写一曲精彩;假如你在绘画上颇有造诣，请用你的画笔挥舞一段传奇;假如你在舞蹈上颇有体味，请用你的身姿舞动一支青春舞曲。假如你在文学上颇有兴趣，请你提起你的钢笔，记下在你我之间，那永不老去的夏天。展望明天，一串串清晰的脚印在我们身后延伸;理想在汗水的浇灌下发芽成长

一位诗人在一首诗中这样写道：人的一生分为三天，昨天、今天和明天。昨天已经过去，今天在你脚下，明天是未来，是希望，是召唤，是挑战。同学们，我们风华正茂，让我们坚定地挥手与昨日告别，牢记千里之行，始于足下的警言，坚实地迈出千里之行的第一步。

岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15。9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

京基百纳：

与哆啦a梦同庆生日

9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。

9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。

海岸城：

一卡在手畅享海岸

海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

太阳百货：

喜迎金秋欢乐促销

8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。

8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

天虹：

畅想团圆团购火热

各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

青春是一个代名词，代指正在成长的树木，振翅欲飞的鸟儿或雕琢一半的玉石。

有人说青春不需要雕琢，因为每个人都是独一无二的，就如一棵棵树木，每个人都有自我的形状。而我却认为，青春需要雕琢。

人们都说，风雨之后才能见彩虹，逆境中出人才，真的如此。我做过这样的一个梦，在梦中我是一个巨大无比的石头，在高山上树立，每一天都理解着阳光的洗礼，鸟儿的欢唱和风儿的嬉戏，自由自在。直到有一天，我被一个石匠搬回了家。

他告诉我，他想把我雕琢成一个万人敬仰的佛像，我答应了。从此他每一天都会用他的工具在我身上敲敲打打，每一下都会让我疼痛万分，于是我退缩了，我害怕了这每一天的敲打，我开始抱怨，躲避，后悔。而他似乎也发现了我的躲避，于是他对我说如果你愿意，你也能够选择退出我犹豫再三，还是选择了逃避。然后他把我放到了一边，开始雕琢别的石头。开始，我很庆幸，最终不用再理解他的敲打，最终没有皮肉之苦了，但新的问题又开始出现了，开始有孩子在我身上乱涂乱画，大人们视我为废物，就连小狗也欺负我，我受不了这种折磨，于是我暗下决心，我必须要突破，必须要成功，总有一天，我要向他们证明，我不是一个废物!

然后，我又找到了石匠，请求他的敲打，让我成功。于是我每一天忍受着疼痛的折磨，每当我想放弃，想退缩的时候，我的内心都会有一个声音，他对我说记住你不是一个废物，所以你要坚强，你要用你的成就让他们敬佩让他们折服，日复一日，年复一年，我慢慢的习惯了每一天这样的敲打，但有一天，我发现我的脚下早已经不是那黑色的泥土，也早已经不用受石匠的雕琢，而是被放在大殿上的金莲花上，受着万人的敬仰。每一天来来往往的人络绎不绝，每个人的眼神都是敬畏的，崇拜的，虔诚的，那一刻，我明白我成功了!我最终成功了!我已经从那个在垃圾堆里毫无用处的巨石蜕变成了一个万人敬仰的圣佛。

梦醒后我回味着，我想，如果我没有跟随石匠，也许就不会受那么多苦，也许此刻还在大自然中混沌的生活着，然而正是哪一下下的敲打，激发了我，让我有了目标，有了方向，有了痛苦，也有了成就。

对啊!没有被修剪的树木，固然独特美丽，但，也可能失去傲视万物的资本。没有被推下悬崖雏鹰，固然没有生命危险，但，也有可能失去翱翔天空本领。没有被雕琢玉石，固然独特美丽，但，也有可能放不到大殿上受万民的敬仰。所以再灿烂美丽的青春也需要困难的磨练细心的雕琢!

尊敬的各位领导、各位来宾，敬爱的老师们，亲爱的同学们：大家上午好!

当新年的鞭炮声还在耳畔回响，过年的祝福还在耳边荡漾，和煦的春风已吹响了希望的号角，新春的鼓点已汇成一支恢弘的交响曲，激励着人们在前进的道路上拼搏奋进!

值此春回大地之际，我校全体师生在此隆重集会，举行2019级新生开学典礼。我们手捧着锦旗、鲜花和赞誉的掌声，满载着金杯、银杯和众人的口碑，迎来了崭新的2019年。

走进新学年，升起新希望，创造新业绩，让我们在新的学年共同为学校增添绚丽的色彩!

二、现在让我们用最热烈的掌声有请我们广东海洋大学的领导入场，到主席台上就坐!掌声有请!(奏迎宾曲)

谢谢，非常感谢各位领导亲临我们开学典礼的现场。同时，也非常感谢各位同学在百忙之中抽出宝贵的时间来参加本次开学典礼，在此，我们一并表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!欢迎你们!

三、今天，我们很荣幸地邀请到了广东海洋大学的各级领导，他们是：广东海洋大学朱坚真校长，掌声欢迎!广东海洋大学继续教育学院索庆华院长;广东海洋大学继续教育学院招生办许国炯主任;广东海洋大学成人高等教育广州教学中心龙飞虎主任;广州教学中心莫佩 副主任。非常感谢各位领导在百忙中拨冗莅临指导我们的工作和学习，我们再次表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

四、同学们，新的学期已经向我们走来，现在我宣布：广东海洋大学2019级新生开学典礼现在开始!请全体起立，奏国歌!礼毕，请坐。

五、同学们：新的起点，承载新的梦想!在这春寒料峭的二月里，大家难免不春潮萌动，或许你现在正在回味：上学期过得好不好，有哪些经验需要总结，有哪些教训需要吸取;或许你现在正在思考：这一学期该如何计划，有哪些目标需要奋斗，有哪些梦想需要努力。我想，醉心于过去的快乐与成功为时尚早，沉溺于过去的痛苦与失败也大可不必。胜不骄，败不馁，是智者的选择;吃一堑，长一智，才是聪明人的做法。

下面让我们听听学校领导对同学们寄予怎样的殷切期望，有请广东海洋大学继续教育学院索庆华院长给我们做重要讲话，让我们用最热烈的掌声有请!

非常感谢索院长热情洋溢的讲话!索院长慷慨激昂的致辞，全面展示了学校校容校貌的巨大变化，回顾了教育教学管理的喜人成果，充分肯定了师生的优异成绩，对学校的发展提出了指导性意见，对同学们的学习也指明了努力的方向，吹响了新学年进军的号角。希望全校师生认真领会 索院长 的讲话精神，努力工作，勤奋学习，严于律己，争取更好、更快、更大的进步!

六、不知道旧生们在新的学期有什么打算，对新同学有什么寄语呢?下面有请旧生代表叶春燕同学上台发言，大家掌声欢迎!谢谢!非常感谢叶春燕同学的发言!相信在这个充满良好学习氛围的校园里，同学们一定会春华秋实。

七、新的学年，新同学的加入，为我们广东海洋大学带来了更多新生的力量。那么各位新同学对新学期又有什么期待呢?下面有请新生代表 赵文玥 同学上台发言，大家掌声欢迎!谢谢，同样非常感谢赵文玥同学的发言。相信所有新生都有信心在我们学校学满归成!同学们，为我们的明天加油，努力吧!

迁徙的雁阵之所以能跨越千山万水回归故乡，是因为有领头的鸿雁准确无误地导航;大漠上千里跋涉的人们之所以不会迷失方向，是因为阳光下有指南的罗盘，暗夜里有闪烁的北斗。我们学校之所以能够屡创佳绩，誉满社会，是因为我们有一批理念先进、敬业、勤业、尽职尽责、精通管理、无私奉献的好领导。

八、下面有请广东省政协常委、湛江市人大副主任、广东海洋大学副校长朱坚真校长为同学们勉励几句，大家以热烈的掌声有请。非常感谢朱校长诚挚的勉励，希望同学们按照朱校长的要求认真学习，在规定时间内如期完成学业。

九、下面有请广东海洋大学成人高等教育广州教学中心龙飞虎主任给我们做总结发言，让我们用最热烈的掌声有请龙主任!非常感谢龙主任的讲话!同学们，刚才龙主任对我们广州教学中心的教育教学工作做了总结，也对今年的工作做了部署，对同学们如何处理工学矛盾也提出了新的要求。基于成人高等教育既要工作又要学习的特殊性，希望大家严格要求自己，争取工作、学习两不误!

同学们：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。岁月峥嵘须拼搏，年华潇洒莫蹉跎。我们把愿望写在今天，把人生的理想刻在今天，让我们共同描绘一幅崭新的教育奇葩，携手谱写一曲最动听、最感人的生命乐章!让我们和学校一起在明天的跑道上冲刺!祝我们的学校明天会更好!祝老师、同学们一年更比一年强!

九、今天的开学典礼开得非常成功，最后，我宣布：2019年新生开学典礼到此圆满结束，非常感谢各位领导的莅临指导，请大家以热烈的掌声欢送各位领导退席!(奏欢送曲)

十、请同学们留步，下面有请 莫副主任 对新学期的教学工作做具体安排和补充，大家掌声有请!

活动背景

××××职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。

活动目的

20xx年的开学典礼，是新生入学中的一个重要环节，该计划涉及新生对学院的认识，将会给新生带来思想上的重大影，同时，开学典礼也是最快捷、最有效的宣传学院发展渠道，公布新学期计划。是优秀毕业生和优秀学员给新生交流经验的很好机会。毕业生的感召力、以及在学生中所起到的楷模作用不容忽视大学开学典礼活动策划大学开学典礼活动策划。号召新生向师哥、师姐学习，更能激发学生学习的动力。让新一届学生树立远大理想，同时也使大二学生明白自己今后的发展方向，懂得这学期的重要性。 活动对象：信息技术工程学院全体师生

活动时间：9月××号

活动地点：食堂四楼

活动前期准备：

1、确定新生代表，并准备发言稿(营销方案策划书)

2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿

3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。

4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿

5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌

6、确定大会PPT流程制作

活动流程安排：

1、主持人致词

2、齐唱《中华人民共和国国歌》

3、学院院长致词

4、辅导员代表致词

5、老生代表做发言(10分钟左右)

6、新生代表做发言(10分钟左右)

7、科任老师代表发言

8、齐唱《国际歌》

9、领导作总结

活动任务安排：

1.主席团负责大会总体安排。负责人：×××、×××

2.书记处负责大会主持安排。负责人：×××

3..秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：×××

4.活动宣传由组织部通知到各班级

负责人：×××

5.活动由宣传部负责拍摄、宣传大学开学典礼活动策划策划书。负责人：×××

6.纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：×××

7.生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：×××、×××

8、学习部负责发言人员名单安排和PPT制作。负责人：×××

9、各部门新干事辅助各项活动安排。

活动细节问题

1、各班班长负责人员签到

2、会场禁止随意走动，大声喧哗

3、各班人员准时到达会场

4、各班班干部积极配合学生会各部门工作

活动所需物品

桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒

【活动目的】

1、明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强对学生的养成教育，增强他们的责任感和使命感，营造和谐有序的校园氛围，引导学生健康快乐地学习、幸福地生活。

3、通过庄重的仪式让新生真正感受到入学是人生中的一件大事，是开始学习，是走向成才的起点，以此激励同学们珍惜读书机会、勤奋学习;同时又通过这种特别的方式弘扬我国优良的传统文化。

【活动主题】承传统，杨人生

【活动时间】20xx年9月7日上午

【活动地点、人员】操场、全体师生

【活动主持】六3班彭玲、六4班何佳盈

【活动流程】

1、2-6年级集合，欢迎一年级新生入场

2、宣布仪式开始

3、升旗仪式：国歌、校歌：指挥(朱烜虹)

(请各班主任在9月2日中午指导队员复习一下校歌)

4、校领导新学期寄语，

5、新调入教师自我介绍。

6、开笔礼仪式

7、宣布仪式结束、师生退场

【活动工作人员具体分工】

1、活动协调、旗手指导：  2、主持人指导：、

3、一年级新生入场：班主任及副班主任 4、音响设备：

5、摄像： 6、场地位置安排、整队：

7、朱砂和笔，横幅： 8、活动报道：

XX小学

20xx年8月31日

不知不觉,自己已经在HG学习了一个星期了，感觉时间过的太快了...

虽然自己已经是HG学生了，但是仍然有点不大相信，想想自己初3的时候，有多么渴望进HG，正是因为有了HG这目标，自己才更努力的学习，现在，自己考上了这里，却有点害怕...

早就预料到在HG尖子很多，但是，真正来到这里学习才害怕起来.就拿第1次的语文作业来说吧!老师一布置下来，自己就茫然了，我根本不会写散文，诗歌，后来绞尽脑汁写出来了，却很差，班上同学写的很优秀，看了他们的诗歌后，自己实在无法与他们相提并论，说实在的，以前的我语文成绩一直不错，但是到了这里，才觉得山外有山人外有人，语文比我好的数不清.压力真的好大，但是的自己一天都挺居丧，在不断反思.....

人们常说有压力才有动力.是吧?但是这里压力实在很大，自己理科一直不好，而来到这里，连自己唯一比较好的语文和英语也变陌生了，自己一时不知所措!觉得很苦恼，不适应.....

但是自己坚持这句话："即使我摔到了100次 ，我也要第101次站起来."以后这样的日子也许会很多，自己总不能每天闷闷不乐吧?不可以.其实自己知道，要坚强，勇敢面对一切.

自己来HG前就问妈妈："如果我是全班最后一名，怎么办?"妈妈但是对我说："最后一名也没办法的了，你现在只要努力学习就行，第几名就别想那么多了!"呵～自己早就做好了当最后一名的心理准备了，但是即使最后，我也绝不放弃，我会尽全力学习，尽自己最大的努力.因为我说过："即使最后一名，也要当问心无愧的最后一名."

绝不轻易放弃，好胜的我会尽力!

老师留言：不要泄气，更不要放弃，有对比才会知不足，才会更进步，看你的周记语言非常通顺，字不算漂亮但很清秀，已经比很大部分同学要好了，自信些!

广告策划服务合同

甲方:上海×房地产有限公司

乙方:北京广告有限公司

就甲方委托乙方完成座落于上海市黄浦区外滩号的××项目(暂定推广名)的广告策划、广告创意、设计工作。甲、乙双方根据现行中华人民共和国法律、法规的规定,本着平等互利的原则,经友好协商,就以下条款达成一致:

第一条、服务内容

根据本合同约定:乙方负责项目准备期及项目实操期的广告策划、创意、设计,建议贵司根据各期间、各阶段乙方负责的广告策划、创意、设计工作内容。

1、推广策略拟定:

1)案名及SLOGAN;

2)全案推广策略建议书;

3)阶段性推广策略建议书;

4)公关活动提纲及宣传提纲。

2、VI系统建设:

1)标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信纸、传真等)。

3、售楼处、项目现场的平面设计方案:

1)招牌、看板;

2)指引系统;

3)项目现场围档。

4、广告设计(含创意、文案、设计):

1)楼书;

2)户型单页;

3)折页、DM;

4)客户通讯;

5)户外广告;

6)报纸、杂志等平面媒体广告;

7)广播(电视)广告文字创意;

8)网站平面设计框架及网络媒体平面设计;

9)展会布展平面设计。

第二条、服务形式

1、乙方应于本合同签订之日起七日内,向甲方提供具体的实施方案和工作进度表,甲方应在收到该方案和进度表后五日内确认或提出异议。甲方确认后,该实施方案和工作进度表即作为本合同附件予以履行。

2、如甲方提出异议的,乙方应当根据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表,如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的,甲方有权解除本合同,双方互不承担违约责任,甲方无需为此支付费用。

3、该实施方案及《工作进度表》所确定的日期,甲方有权在合同履行期间根据实际情况予以调整,乙方应当无条件予以服从,甲方并无需对该调整增加费用。

4、乙方应当根据经甲方确认的《工作进度表》中的阶段期限计划或甲方调整后的期限计划履行,各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。

第三条、服务成果形式和要求

1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现,各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本三套及电子文档一套;

2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明,达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议,乙方应当负责给予充分解释。

3、乙方不负责广告的制作、印刷、具体活动的承办和拍摄、租片、广告发布事宜。如甲方委托乙方办理前述事宜,则双方另行协商,签署协议书。

4、乙方应当每月五日前,向甲方提交服务月报,其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。

5、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的,乙方应当按甲方意见限期修改,直至满足甲方要求。对于紧急事项,甲方可通过电话、传真通知确认,并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果,乙方对其文件承担责任,不得更改。

6、其他要求:

(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件,均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称,并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方,甲方不接受其它任何形式的送达。

(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿,该设计图纸应当清楚明晰,并注明其适用使用的媒体,其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。

第四条、广告服务流程

1、甲方应就具体服务内容向乙方下达工作单,乙方按工作单的要求和期限向甲方提供相关广告创意设计及合作范围其它服务。甲方工作单作为本合同的附件一。

2、甲、乙双方须确定各自的工作联系人。甲方的联系人为,该人无权作出任何承诺、确认,无权减少本合同项下的乙方义务或甲方权利,无权增加乙方权利、费用或甲方义务,任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。

3、乙方的工作联系人为,负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所做出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为,均由乙方承担责任。

4、甲、乙双方以周报形式进行每周工作的讨论交流,时间为每周一进行,通过电话、邮件等形式完成,乙方项目组长和甲方沟通商议项目执行情况,乙方须提供已完成的项目、计划履行情况及分析、建议、预期执行计划和工作进度表等,交由甲方确认,甲方可根据需要予以增减或要求推迟、提前设计,并由乙方根据共识撰写沟通记录,双方签字确认。乙方项目组长须按照甲乙双方共同确定之工作计划对每周工作进程严格把关。

5、根据项目需要,乙方针对本项目组成的专案组核心成员在以下重要时间节点根据甲方要求进驻本项目现场办公:

1)入市前

2)开盘中

3)开盘后

4)其它时间:如突发事件

备注:进驻时间、进驻期限及进驻人员组成根据项目实际需求及甲方要求确定。

第五条、合同期限

1、项目准备期:自×年×月×日起至×年×月××日止,共计7个月。

2、项目实操期:自×年×月×日起至×年×月××日止,共计12个月。

3、合同期满,如双方同意续约,则另行签订新的合同。

第六条、服务报酬及付款方式

1、服务报酬:

1)项目准备期(即从×年×月×日-×年×月××日)的月服务报酬为￥×万元整,合计为××万元。

2)项目实操期(即从×年×月×日-×年×月××日)的月服务报酬为￥×万元整,合计为××万元。

3)该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、培训、人工、材料、办公费、差旅费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用。除本合同另有约定外,甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。

2、付款时间及付款方式:

1)签订合同当日,甲方向乙方支付项目准备期第一个月的服务报酬×万元。

除项目准备期第一个月之外,以后各月的服务报酬,乙方按工作进度表、工作计划及甲方工作单完成当月全部工作,并向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

2)甲方应于进入项目实操期的第一个月五日内,向乙方支付当月项目实操期服务报酬×万元。

除项目实操期第一个月之外,以后各月的服务报酬,乙方按工作进度表、工作计划、及甲方工作单完成当月全部工作,并向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

3)费用以电汇方式支付。

4)甲方向乙方支付服务报酬的同时,乙方应向甲方开具合法有效等额发票。

3、其它:乙方由于项目需要进驻本项目上海现场的往返交通费、住宿费等全部费用由乙方自行承担,甲方无须另行支付。

第七条、甲方权利义务

1、甲方需向乙方提供本合同项下应由甲方提出的相关文字及图片等资料,并保证所提供的资料准确、完整。乙方应于本合同签订之日起五日内向甲方提交所需资料明细,经甲方确认后,甲方于七日内提供。

2、甲方下发工作任务单时,应充分考虑到乙方为保证创作质量的合理时间。

3、按双方确认限定的时间推进计划,并对乙方的工作内容和成果及时进行审核或确认。

4、甲方对乙方的工作成果有异议时,甲方需书面通知乙方,并应详细、明确地表明甲方的意见和建议。乙方应在甲方要求的期限内予以修改和调整完毕,如乙方不予改正或逾期未提交改正过的方案和计划,甲方有权解除合同,乙方应按合同总金额的10%向甲方支付违约赔偿金,并赔偿甲方全部损失。

5、按合同规定按时向乙方支付服务费用。

第八条、乙方权利义务

1、指定以下人员组成本案广告专案工作组:

1)指导层: 项目总监: 创作总监:

2)执行层: 项目组长: 创意策划: 创意文案: 资深设计: 设计制作: 客户服务:

2、乙方保证该广告专案工作组应当由从事过二个以上与本项目同规模、同类型项目的房产广告创作、策划、设计等专业人员组成。甲方有权对该广告专案工作组人员的工作表现或业务水平提出意见,有权要求乙方更换。乙方应在接到甲方通知之日起二日内予以更换。

3、广告专案工作组的核心成员为:,,,该广告专案工作组的核心成员未经甲方同意不得随意更换。

4、按照双方确认限定的时间及方案、计划等按时保质保量完成所担负的各项工作。

5、严格保守所知悉甲方的商业秘密。

6、乙方未经征得甲方同意,不得改动甲方提供的文字资料及相关图纸,否则一切后果由乙方承担;

7、乙方所提供的各种创意设计,必须符合国家相关法律法规,乙方需保证向甲方提供的策划、创意、设计、方案等服务和作品的内容,包括所使用的图片、标志、用语、音乐、肖像、表现形式等均合法取得,保证有权使用并可用于甲方项目的使用和广告发布,乙方不得侵犯他人的着作权(版权)、肖像权等权利。如侵犯他人权利或违反相关规定的,由乙方承担责任、费用和行政处罚。如造成甲方损失的,乙方并应当赔偿甲方全部损失,包括但不限于:诉讼费、仲裁费、律师费、鉴定费、公证费、差旅费等、如甲方为继续使用而支付使用费的,该费用由乙方承担。

8、对于每一项设计,乙方应当按期向甲方至少提供二套不同设计(包括方案、说明和草图),各项设计应当明确其制作所需的材质、颜色等具体要求。由甲方选择或提出意见,乙方应当根据甲方意见并在甲方指定期限内修改完毕,经甲方确认设计后出具图纸。甲方有权要求乙方对其设计方案进行修改或重新设计。

9、乙方不直接与甲方的各外协公司接口,与所有外协执行公司的接口工作,由甲方全权负责。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范围内的所有平面表现设计稿中,乙方可附注其商标。

11、本合同项下服务内容,乙方不得以任何理由另行委托第三方完成,否则甲方有权解除本合同。

第九条、声明及保证

1、甲、乙双方依据平等、诚实、信用的原则订立合同,并在合同履行中严格遵守。

2、在本合同期内,乙方保证在此项目半径10公里区域内不再承接其它同类型项目或与甲方直接竞争的服务项目,否则,甲方有权解除合同,乙方应按本合同总金额10%向甲方支付违约赔偿金。

3、本合同的签订及合同中所确定的各服务项目,并不视为由乙方服务,甲方有权在合同期限内根据需要将部分或全部服务项目委托其他人,甲方亦有权通知乙方而减少服务项目,服务费用按比例相应减少。

第十条、违约责任及合同解除

1、合同期内如本项目发生重大调整或出现停建、缓建的,甲方有权提前十日通知乙方解除或暂停合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算。除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;

2、如甲方未按合同约定支付服务费用,甲方每逾期一日,乙方有权按逾期金额的万分之二向甲方追索违约金直到付清为止。

3、乙方未按计划期限或甲方通知调整后的进程时间向甲方提交方案、策划、设计等或有其它迟延提供服务的行为,每逾期一日,乙方承担合同总金额千分之二的违约赔偿,东鼎户外广告，并承担因乙方迟延交付工作给甲方造成的全部损失,逾期达七日的,甲方有权解除本合同;除此之外,如乙方所服务内容非因甲方原因发生三次以上迟延交付情况,乙方应承担合同总金额千分之五的违约赔偿金,发生五次以上,甲方有权解除本合同;

4、甲方可根据乙方前一阶段工作完成情况决定是否继续履行本合同,如甲方决定提前解除本合同可提前五日通知乙方,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;

5、合同期内,如因乙方原因造成甲方损失或损害甲方商誉的,甲方有权解除本合同;

6、乙方违反本合同其它约定的,经甲方书面通知限期改正或履行,而期满仍未改正或履行的,甲方有权解除本合同。

7、除本合同另有约定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方应向甲方支付本合同总价款 20%的违约赔偿金,对因此给甲方造成的损失,乙方应承担赔偿责任。

8、本合同履行期限内,甲方可随时提前十日通知乙方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。

第十一条、知识产权

乙方依据本协议所完成的工作成果的知识产权归甲方所有。乙方向甲方提供的一切策划、创意、设计等工作成果,一经由甲方审核、确认并采用,其使用权、着作权(版权)、载体所有权等权利归甲方所有。甲方有权用于广告发布、对外宣传以及再转让等,而无须向乙方支付任何费用。

第十二条、保密责任

为履行本协议,甲方向乙方提供的经营、业务、产品、技术等有关的文件、信息、图纸及软件等,乙方对甲方所提供的上述资料负有无偿保密义务,并采取一切合理的措施以使其所接受的资料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。

第十三条、免责条款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本协议项下之广告业务,乙方不负违约责任;但乙方应在不可抗力事件发生次日内向甲方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不负违约责任;但甲方应在不可抗力事件发生次日内向乙方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。

第十四条、争议的解决

如双方对本协议的执行及解释发生争议,任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。

第十五条、附件的法律效力

本协议的附件系本协议的组成部分,同本协议具有同等的法律效力。

第十六条、协议的修改及补充

本协议条款系由双方在平等、自愿的基础上经过协商并达成一致意见后形成的,未经双方认可,任何一方不得对本协议条款做出修改或补充。一方提出变更并向对方发出书面文字,在双方没有签订补充协议之前,双方仍应履行本协议。

第十七条、其它

1、本协议自甲、乙双方签字盖章后生效。

2、本协议由中文制成,一式肆份,甲乙双方各执贰份(经甲、乙双方签字盖章后的传真件具有同等法律效力)。

3、未尽事宜由双方日后协商决定。

甲方:上海×房地产有限公司 乙方:北京广告有限公司

代表签字: 代表签字:

图文传真:021- 图文传真:010-

签订日期:×年×月×