高中开学工作方案（汇集20篇）

亲爱的老师、同学们、家长朋友们：

大家好!

我们又步入了一个新的学期。今天我们隆重举行新学期的升旗仪式，在此，我向全体同学表示亲切的问候，向辛勤工作的全体老师们致以崇高的敬意!

今天早上看到同学们背着书包走进校门的那一刻，我好像同时看到了一个勇于开拓、善于创新、不断升华的市第七小学。

过去的一学期是我们第七小学旅程中令人感动的精彩一学期，我们学校顺利通过了省普九验收工作，学校环境办学水平有了质的飞跃，师生的精神面貌发生了翻天覆地的变化.顺利通过了农远检查验收，并获得了农远示范校的光荣称号.我校还代表市教育局接受了铁岭市的校务公开检查，并受到了好评。在期末全局数学教学成绩抽测中，我校四年级获得全市第四名，同类学校第一名的好成绩.我们的运动员参加市运动会荣获了全市同类学校第一名的好成绩，这些成绩是我们学校的光荣，是同学们的自豪。

本学期，在教育局领导下，为培养我们爱国主义精神，培养感恩意识，弘扬民族精神，充分反映我们热爱祖国，热爱家乡，奋发向上的精神风貌，我校将开展以爱祖国，爱家乡为活动主题的庆祝建国六十周年系列活动.活动的内容包括读书征文.手抄报.演讲比赛.国旗下讲话稿.书画比赛.主题班队会评比.歌咏比赛摄影展.我们还要开展以阳光下生长为主题的艺术节活动.

同学们，新的学期开启新的希望，承载新的梦想，又为我们创造新成绩、新辉煌提供一个崭新的舞台。在这里我希望看到我们第七小学的学生能够自信的走向各种各样的舞台，去演绎你们的梦想，去实现你们的追求，你们要用自己的努力，去争取每一次的成功。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校给同学们提三点要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。

2、在安全与纪律方面，要配合老师的管理，上下楼梯、课间操、课间活动都要把安全放在第一位。

3、在学习方面，把学习当成生活的乐趣。学会赏识别人，学会合作学习。正确面对困难，始终对自己充满自信。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校向我们的老师也提三点要求：

1、开好头，起好步，抓好开学第一周。凡是开头难，良好的开端是成功的一半，无论是老师还是学生，都要重视开学第一天，第一周。作为教师，要认真上好第一堂课，认真组织好教学，给学生以信任感。

2、要树立自信心。有位教育家曾说过：要培养一个人只要培养他的自信心，要毁灭一个人只要毁灭他的自信心。这就足以说明自信心对于一个人成长的重要性。作为教师，首先要自信，其次才能他信。为此，必须要做到恪守师德，提高师能，锻炼师魂。

3、要勇于挑战自我。学校教育质量始终是生命线。发展是硬道理;作为教师，学高为师，身正乃范，良好的师德和渊博的知识，才能赢得学生的尊重。为此，要不断加强学习，努力提高自身素质。

老师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战，让我们一起为造就一个辉煌的20--而努力吧!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早晨好!新春伊始，万象更新!今天，我们举行“新店小学20--年度春学期第一次升旗仪式”。在过去的一年里，全校师生齐心协力、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量、师生队伍建设、安全管理工作、学生食堂工作等方面都取得了可喜的成绩，学校在各个方面都得到稳步的发展。同学们在刻苦学习的同时，积极参加各项活动，不仅学习成绩进步了，行为习惯改变了，而且见识和能力也增长了，各方面的素质都有了明显的提高。成绩的取得是全校师生共同努力，用辛勤汗水浇灌的结果。亲爱的同学们，成绩已经成为过去，面对新学年新的任务、新的挑战，我们要更加努力。新学期中，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们在阳光下健康快乐的成长，希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，现在的你们更董事、可爱了!

俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，为构建更加和谐的校园，进一步树立我们新店小学更美好的形象。希望同学们新学期,有新气象，新起点，新辉煌。在这里，我向同学们提出几点要求：

首先，要加强安全防范意识。人的生命对于其它任何事情来说,无疑是最重要的。因此，我们务必要首先重视安全工作,在开学时各班已经上了“开学安全第一课”希望全体学生一定要按照老师的要求做到时时讲安全，事事讲安全。例如：上学的路上要严格遵守交通规则,严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。骑自行的同学要文明骑车、安全骑车。在校时,必须严格遵守学校的各项规章制度,严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹,严禁玩弄电器插座和开关、消防器材等有危险的设备,严禁把有危险的玩具带到学校玩耍,严禁玩危险的游戏，在午间就餐时一定要做到卫生、有序、文明、节约、安全。

其次,要遵守学校的纪律，培养良好的习惯,提升自己的素养。在行为礼仪方面，每位同学都要按照《小学生日常行为规范》和《守则》来严格要求自己，请同学们一定要做到“三爱、三节”即爱祖国、爱学习、爱劳动，节约粮食、节水、节电。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格,把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护,看到有浪费学校水电或破坏公物的现象,每一个人都有责任加以制止或批评。同时要求同学们要养城良好的卫生习惯,继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要养成相互关心、助人为乐等好品质,遇人要面带微笑，问好要主动大方，对同学要真诚友善，从身边的小事做起，说文明话、行文明事、做文明人;让学校真正成为我们学习的乐园,精神的家园。

另外,要健身心，提素养，认真学习。养成良好的道德行为习惯，遵章守纪，诚实守信，礼貌待人，孝敬父母，关心集体，爱护公物，坚持锻炼身体，上好两课两操，上操要做到快齐静，课间活动，究卫生，尤其要注意校园环境的保洁;积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。要学会学习、学会做事，读有益的书、做有益的事、交有益的人。本学期学校将深入开展“校园读书”活动，希望更多的同学能与书为友，善读书、多读书、读好书，在陶冶情操、滋润心灵的读书活动中，学会关注自然，关心社会，关爱他人，丰富自己的心灵。同学们，小学是人生的黄金时代,怕苦怕累不学习，你要青春为了谁!良好的开端是成功的一半。只有从小努力,好好学习,才能为将来奠定坚实的基础。希望你们从小就要养成良好学习习惯、读书习惯。尤其是毕业班的同学,更要认清形势,刻苦学习。本学期学校还将评选校园之星，对平时表现较好的学生还将颁发优点卡。

老师们、同学们，一年之计在于春!让我们踏着春天的脚步，在前进的道路上留下醉人的芬芳!新学期奋进的号角已经吹响，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共同铸就新店小学校新的辉煌!谢谢大家!

师爱无限

冰心老人以前说过这样一句话：“爱是教育的基础，是老师教育的源，有爱便有了一切。”踏上三尺教台，我正为实现这一切而努力着，我带着一颗为学生服务的心走上讲台，就像一个大哥哥一样嘘寒问暖，不仅仅关注他们的学习，也关注他们的生活，我也经常提醒学生：“要劳逸结合，活而不乱，注重效率”，犯错了，老师与之谈心，有难了，老师帮忙解决，我不断地向学生“提醒幸福”，而我的学生也不断地感受到幸福。

有了一颗服务心，才会有一张微笑脸。民主、平等、和谐的师生关系是现代教育追求的目标。给学生一张笑脸是实现这一目标的关键。“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱”，这是教育的真理，给学生一张微笑的脸，会让学生在掌握知识技能的同时也明白怎样去笑看世界。笑对人生。微笑着，欣赏学生做慧眼的伯乐，给其成功感;微笑着，鼓励学生，做其成长的帮手，助其信心感，微笑着，宽容学生，做大肚的弥勒，育其自责感，是啊!笑脸下才有欣赏，才有鼓励，才有宽容，才有爱。

在短短数年教书生涯中，虽然辛苦，虽然清贫，虽然也有过急躁，彷徨，甚至想放下，但人是懂感情的，一往情深精诚所至，一心一意顽石开，爱心所至，情感所至，必将春风化雨暖人心。在那里，我想到了这样两句诗：“生命的远景，艰难而稳重，美丽而动人，道路的伸展，都是给时间的方向，从脚下开始，从脚下结束。

我们拥有充实的教师人生，我相信，当我们的生命走向尽头时，我们能够自豪地说：“天空没有留下我痕迹，但我已飞过。

尊敬的领导、老师们，亲爱的同学们：早上好!

今天我们全体师生在这里隆重集会，举行庄严的升旗仪式。面对冉冉升起的国旗，我们心潮澎湃，斗志昂扬。国旗，让我们重温祖国的繁荣与富强;国旗，再次激发我们爱国的雄心与壮志。作为莱州一中的莘莘学子，我们在爱国主义思想的指引下，迈着矫健的步伐，即将走进20xx年的春天。

春华秋实，夏耘冬藏。从传统意义上说，春天是一个播种的季节。同样，对于学生来说，春季也是一个绝好的储备知识的季节。稍低的气温可以使你拥有清醒的头脑，深邃的思维，敏锐的记忆力和探索知识高峰的勇气。我们何不利用20xx年这个春季，掀起一场蓬蓬勃勃的学习新高潮。今天，我要和高二一部的同学貌同探讨一下成功的秘诀。

一， 细节决定成败。

古人云：千里之堤，溃于蚁穴。假如有人关注到并重视蚁穴的存在，那么千里之堤又怎能毁于蚁穴这个小小的细节。因此，我们要从思想上对细节引起高度的重视。做学问，在细节上来不得半点虚假。想想平时，你又在多大程度上忽略了细节的存在。一个数学公式，机械记忆和理解记忆难道仅仅是记忆次数上的差异吗?当涉及到能力问题时，理解记忆的同学可以游刃有余地运用公式来解决问题;而机械记忆的同学则只能望题兴叹。英语中的优美段落，背过的同学可以培养良好的英语语感，关键时刻可以信手拈来地熟练使用;而没有背过的同学则只能发出“书到用时方恨少”的无谓感叹。一个细节，可以使你出类拔萃，走向成功的彼岸;也可以使你一败涂地，饱受失败的煎熬。每一件事情都是由无数个细小的环节组成的。一根铁链，最脆弱的一环决定其强度;一个木桶，最低的地方决定其容量;而一个人，最细小的地方决定其品质及其发展。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，“泰山不拒细壤故能成其高，江海不择细流故能就其深”，摒弃那些影响自身发展的细节，培养铸就自己成功的习惯，做一个善于发现细节，把握细节的人，成为生活学习的强者。

二， 行动胜于言语。

我国南宋诗人陆游曾吟出“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的诗句。各种成功并不能凭空产生，只有在行动中才能逐渐养成。行动，是我们潜力的挖掘机。由于行动，你可以战胜怯懦，超越自我;由于行动，你可以摆脱消极情绪，以高昂的斗志迎接挑战;由于行动，你可以排除干扰，专注于对你至关重要的学习。唯有行动起来，你才能不断进步，不断成熟，一步一步将目标变成现实。然而，我们必须看到，还有许多人总是热衷于想象成功，谈论成功，而不愿意亲身去创造成功。因为一旦选择了为高考付出，为成功付出，就意味着要放弃消遣，克服懒惰，承受压力。可也正是由于行动，我们才能在知识的海洋里畅游，体会研究问题时那种“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的豁然开朗，用行动和成就来证明自己的价值所在。同学们，仔细品读一下我们的校训吧：行胜于言!人生伟业不在于能知，而在于能行。行动是我们证明自我，超越自我的必由之路。古人云：与其临渊羡鱼，不如退而结网。同学们，如果目标已经确定，那就立即行动起来，让我们在20xx年轰轰烈烈的冬学中经受血与火的历练与考验，珍惜短暂的高中时光，用脚踏实地的行动，冲破重重阻力，塑造一个更加精彩更加优秀的自我。

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家新年好!

度过轻松而又愉悦的寒假生活，我们回到了美丽的校园，开始了紧张而又快乐的校园生活。在这里，我谨代表学校支部和行政班子向全校师生拜个晚年!

回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，全体师生同心协力，谋求发展，谱写了学校发展史上的新篇章。去年，我校被成都市纪委、市委组织部、市委宣传部评为大邑县唯一一个“廉政文化进校园示范点”，获得四川省教育厅组织的 “安全网络知识竞赛优秀组织奖”，一项科研成果获得国家级一等奖!上一年，学校先后获得国家级奖项2项，省级奖1项，市级奖16项，县级奖32项;我校教师在各级各类竞赛活动中均有不凡的表现，有3人获得国家级一二等奖，有11人获得省级奖，有96人次分获市县级等级奖(其中，李昌新老师的论文不仅获得了市级一等奖，他的另一篇文章还在省级教育刊物上发表，指导学生参加安全网络知识竞赛、电脑制作比赛、成都市科技创新大赛、节日电子小报等多项比赛中成绩突出，为学校争得了荣誉;此外，学校还有诸如王竞、杨晓秋、蔡孝鹏、张燕平、陈丽、陈敏、杨红霞、马丽红、祝玉梅、且敏、孙向荣等等老师在参加全县教材解读、各级论文比赛、课堂教学实录中取得了非常优异的成绩);全校学生参加各级各类竞赛共有近500人次获得县级以上奖。(其中6.4班陈思颖的作品获的国家级一等奖、6.5班学生学生雷苗苗获市级特等奖。)

在这里，我代表学校向为之不懈努力、付出汗水的全体师生员工表示衷心的感谢和崇高的敬意。

在寒假中，据老师及学校领导的调查了解，同学们的寒假生活都安排得丰富多彩。有的同学很懂事，在完成寒假作业的同时，能帮父母做一些力所能及的家务活，提高自己的自理自立能力;有的同学则利用这段时间在家多看有益的课外书，以此丰富自己的学识，有的同学主动参与社会实践活动，以此增长自己的见闻，有的同学和家人一道走亲访友，展现出了东街中学书香学生的风貌。我为大家的成长感到欣慰和自豪!

同学们，春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。站在新学期的起跑线上，我想借此机会向大家提几点希望和要求。

第一、自我调节，自我约束。松散的寒假生活已经结束了，假期的散漫习惯也应该改掉了，我们大家都应该进行自我调整，调整好精神状态和作息时间，积极调动学习和工作的热情，全身心投入到学习和工作中。

第二、文明守纪，举止优雅。希望大家都能经常对照《中学生日常行为规范》的要求，重视品德修养和良好行为习惯的养成，文明守纪，做一个举止优雅的人。

第三、勤奋学习，天天向上。希望同学们能养成“专注、善思、勤记、多练”的学习习惯。并且多读书，读好书，与书为友，在陶冶情操，滋润心灵的读书活动中，学会关注自然，关心社会，关爱他人，丰富自己的心灵。

第四、学会感恩，知恩图报。“滴水之恩，当涌泉相报”!希望大家懂得感恩，学会感恩，努力学习，奋发自强，用自己的实际行动来回报老师和父母对我们的亲切关爱和无微不至的照顾!

第五，牢记安全，珍爱生命。安全是一切学习生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要时刻注意安全。目前，我们主要要注意的是春季流行疾病的防治、交通安全、食品安全、活动安全等，专心上好安全教育课，用安全知识武装自己，将安全知识与实际生活结合起来，在日常生活用时刻注意安全，不做危险的事，让安全陪伴我们健康成长。

老师们、同学们，新的学期已经开始了，新的目标和任务等着我们去实现，让我们振作精神，以新的状态和面貌去迎接新的挑战，取得新的荣誉。最后，衷心祝愿全体老师工作顺利，事业有成!祝全体学生身体健康，学业进步!

________人民法院、_________债权人会议：

__________破产清算组自______年____月____日成立以来，着重对破产企业的财产进行了清理，现已清理完毕。根据《中华人民共和国企业破产法(试行)》第28条(集体企业引用最高人民法院《关于适用若干问题的意见》第249条)之规定，特提出破产财产处理方案，提请人民法院审查和债权人会议讨论通过。

一、破产企业现有财产情况

(附________破产财产交接清单，有的可予文字说明)。

二、破产财产处理方案

在对破产财产评估的基础上，根据财产的不同情况，拟作如下处理：

①对法律手续齐全的便于公开拍卖的以拍卖方式处理。如_______(写明财产名称、规格及数量等);

②对法律手续欠缺，不能公开拍卖的，以公告竞价变卖的方式处理。如_______(写明财产名称、规格及数量);

③对专业性特强的生产设备等，建议以商定价格处理给有关对口单位，如________(写明财产名称、规格及数量等);

④对不宜拍卖又难以变卖、价值较低的财产，建议采取实物分配给债权人的方式，或经权人会议同意，对破产财产降价处理。如_________(写明财产名称、规格及数量等);

⑤对易腐、易烂、易燃、易爆、变质、失效、过期的破产财产，建议作报废处理。如_________(写明财产名称、规格及数量等);

以上方，请审查讨论，以便清算组落实。

(清算组印)

组长_________

______年___月___日

活动主题：美容院万圣节搞怪大联欢

活动时间：XX年10月30日至11月2日

活动内容：万圣节活动期间，凡是顾客消费满500元—1000元者就可赠送一份万圣节卸妆礼品，达到1000元以上送万圣节肌肤护理礼包一份。(注：每张小票只能使用一次)

活动事项：

1、活动前期，美容院要做好活动的整体广告宣传，促使万圣节活动能够有秩序的执行，同时还必须有关部门对活动起到监督;

2、活动期间，每一个员工必须要非常了解活动的内容，最好是前期对员工进行一定的检查工作，了解美容师是否都能清楚向顾客传达活动的详细内容;

3、根据店内活动的具体安排情况，前台在接待顾客期间，需要及时做好咨询及解释工作，并且做好顾客进行活动礼品的发放工作。

老师、同学们：

大家好!

金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表学校全体新生表示热烈的欢迎!同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。新学期伊始，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期开始了 。

秋天是收获的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有金秋满意的收获。回首走过的初中旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得更成熟，变得更稳重。今天我们全校师生在这里举行开学典礼，不是体味成功的快乐，不是享受成功的喜悦，而是展望理想、描绘理想、播种新的理想! 不快乐、伤心、难过是过程，快乐，才是终点。同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生涯又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒、依赖父母等等的坏习惯统统改掉，在新学期里以新的面貌出现在大家的面前。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。在这个学期，六年级和九年级的同学们将要参加毕业考试，你们上界的学长学姐已写下辉煌，奋斗的火炬已正式交接在你们手上，如今，该是你们书写辉煌的时候，该是你们为校争光的时候，该是你们放飞梦想的时候!请你们都去书写人生中最华美的篇章吧，希望今年六月的硝烟散尽后，捷报频传!

回首过去，自己已从荆棘丛中踏出一条小路来，上面铺满了自己亲手撒下的片片希望的花瓣。感觉“宛在水中央”，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得紧握的璀璨年华无法再想，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去，唯向前奔跑!只要能通向终点，我们必须选择路，必须从最难最难的路上走过!这亦是人生!。

收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位实验人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，为实验园的未来而奋斗!让鲜花和掌声永远与实验园相伴，让我们共同的家园—实验学校永远温馨。

谢谢大家!

各位老师、各位同学：

大家早上好!

今天，我演讲的题目是：“新学期、新目标、新收获

转眼间，在这个美丽如画的金秋九月，我们又迎来了新的一学年，当我们走到校门口时发现我们的校园又变美了。这一学期，我们又迎来了近200名朝气蓬勃的七年级新同学。他们的融入，给我们新街中学注入了新的生机与活力。 新学年，孕育着新希望，我们经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。 自新世纪以来，在全体师生的共同努力下，我校教育教学工作连续十多年取得辉煌成绩，多次获得教学质量一等奖，成绩只能代表过去，将成绩发扬光大，创造新的辉煌，是我们新街中学每位师生共同的理想。

良好的开端是成功的一半，步入七年级的学弟学妹们，走进新街中学，你就走进了团结和友爱，也走进了拼搏和奋斗。我相信：经过你们三年坚持不懈的努力和奋斗，一定能收获累累硕果。

八年级已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，我真诚地希望每一名同学都明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定新计划、新目标。我希望你们用信心作桨、用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。

九年级的我们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，担负着全校希望，开始最后一学年的冲刺。同学们，从今天开始我们就要稳扎稳打，不虚度一分一秒，坚持不懈地学习。一年后，以优异的成绩向母校交上一份满意的答卷。

新的一学期，我希望同学们从第一天开始就做好以下 几点：

第一，学会关心他人，互助友爱，文明礼貌，争做一个德才兼备、品学兼优的好学生。

第二，学会学习，培养勤奋刻苦的学习精神，掌握好的学习方法。

第三，加强锻炼，拥有强健的体魄和良好的心理素质，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。

第四，遵守学校各项纪律制度，增强集体意识，培养团队精神，营造和谐、积极向上的班风校风。

第五，讲卫生、讲文明，营造整洁、舒适、美丽的校园。

第六，把安全放在首位，时时刻刻牢记“安全无小事”，不做危险的游戏，不在校园里打打闹闹。

最后，祝老师们在新的学年里身体健康、工作顺利!祝同学们学习进步、快乐成长!

甲方：__________________

乙方：__________________

第一条：合作事宜

鉴于甲乙双方都具有明确的投资意愿和投资意向，经友好协商，彼此本着互利互惠的原则，着眼于未来的投资进行融资，特签订本协议。

第二条：甲乙双方基本权限

1、甲方全程谋略规划投资项目，建设项目通路，提交项目执行方案;

第三条：融资项目

1、此协议不涵盖具体的投资项目，属风险投资资本运作范畴，由甲方主要负责调研市场，寻找投资机会，并在选择合适的项目后与乙方协商投资事宜，启动投资。

2、乙方接受甲方提出的融资要求，接受注资后(投资后)甲方对于资金的全盘运作。

3、甲方如与第三方合作，须提交与第三方的合同原件给乙方查看，同时提供复印件给乙方，并签订附加协议附在本协议后。

第四条：融资额度及打款

1、为最大限度保护甲乙双方的权益最大化，甲方对融资额度设定最低金额，本次融资额度最低_________万元人民币。

2、签订融资协议后，乙方须一次性将资金打入双方共同账户，取款须经双方签字确认。

第五条：股权及利益分配

1、甲方占全部股权的_________%;收益按_____%获得，利益分配时间按照实际情况_____个月进行一次;乙方占全部股权的_________%;收益按_____%获得，利益分配时间按照实际情况_____个月进行一次。

2、甲乙双方签订本协议后，乙方将资金一次性打入双方共同户名的对公账户，取款须经双方签字确认。

3、甲乙双方任何时候都不允许单方面以各种理由将资金进行转移，资金流动须经过双方到银行共同签字办理手续方有效。

4、如出现亏本，甲方不承担相应责任，如出现超出投资额度的亏损，甲乙双方共同承担责任;

第六条：乙方的权利与义务

1、牵涉第三方合同，乙方有权利索取查看甲方与第三方的合同原件，复印合同复印件，依此作为衡量利益分配的原始材料(或本合同附件);

2、牵涉第三方合作，乙方不得逾越甲方与第三方接触谈判，或与第三方直接签订相关协议，否则视为违约;

3、乙方的主要工作内容

(1)评估甲方提出的投资方案，具有一票否决权;

(2)全程跟踪甲方方案的执行，提出合理化建议，督促甲方执行;

(3)甲方与第三方合同，须经过乙方的评估确认后，方可执行;

第七条：甲方的权利与义务

1、负责整个项目的寻找，前期可行性评估，为项目定位定性，提交充分的项目分析方案与乙方探讨;

2、与第三方接洽谈判，撰写合同文本，合同文本须经过乙方评估;

3、对整个项目的执行情况负责，确保甲乙双方的利益最大化;

4、解决与第三方合作中的各种问题，确保合作顺利;

第八条：费用支付

1、甲乙双方签订合同后的三天内，甲乙双方出具有效证件办理共同账户;

2、第四天至第十三天内(一周之内)，乙方应将所有投资资金打入双方共同账户;

3、双方指定__________________银行;

4、共同账户名：__________________;共同账户号：__________________。

第九条：双方承诺

1、甲方应本着诚信、专业、高效的职业精神为乙方提供优质的投资服务;

2、甲方应确保提供的各种信息的准确性、完整性和合法性;

3、甲方不得要求乙方做从事有违国家法律法规的事情。

第十条：违约责任

1、若甲方不履行诚信义务，想乙方隐瞒、虚报相关资料和数据，则甲方赔偿乙方违约金_________元，本协议自动终止。

2、若乙方签订本协议后不按协议时间在共同账户打入协议投资金额，赔偿甲方违约金_________元，本协议继续有效。

第十一条：合同争议的解决方式

1、本协议履行过程中如发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成，可申请当地仲裁委员会仲裁，或直接向当地人民法院上诉;

2、本协议一式两份，双方签字生效。协议若因第三方合作需要另外签署协议，附在本协议后作为附件。

甲方：__________________乙方：__________________

身份证：__________________身份证：__________________

联系方式：__________________联系方式：__________________

各位老师、同学们：

大家好!

秋风送爽，五谷飘香，在这流光溢彩的日子里，为了追求心中的理想，为了汲取知识的营养，我们齐聚在梁镇中学这艘正待扬帆的航船上。此刻，谨让我向辛勤工作在教育教学管理第一线的老师们和努力学习的同学们致以衷心的祝愿，祝大家工作顺利，学业有成，身体健康，万事如意。

新学期，新开始，新起点，先挑战。作为梁镇中学的老师们：学高为师，身正为范。我们只有以充满无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们的职业--教师。我们只要以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识影响学生，争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师。作为梁镇中学的同学：在新的学期，希望大家能积极向上，陶冶情操，强壮身体。希望你们遵守公共道德，保护环境，爱护公物，使我们的校园更美好。希望你们团结同学，争说文明话，争做文明人，时时处处展示文明、高雅的气质。更希望你们博览群书，在知识的海洋里尽情的遨游，意气风发。为此我向全体同学提出三方面要求：

一、遵规守纪、学会做人

没有规矩成不了方圆，我们应该严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，以《梁镇中学校规》来要求自己，遵守校纪班规。根据我校具体情况，我向同学们提以下几点要求：("十不准")

1、严守纪律：①及时到校，不迟到，不早退，不旷课，未经家长同意不地擅自离家。②遵守学校封闭式管理，不到放学时间不得私自出校门。③下课时间不大声喧哗，不打口哨，不追逐打闹。④不打架斗殴，同学之间发生矛盾要互相谦让，自己无法解决的应及时报告老师，绝对不允许拉帮结派甚至请外校闲杂人等解决。⑤男生不准留长发或染发，女生不准烫头、化妆、佩带首饰、穿高跟鞋上学。⑥不准进入营业性游戏厅、录相厅、酒吧、网吧。⑦不准抽烟、喝酒、赌博，不准同学之间组织生日聚会和谈恋爱。⑧不准持、藏刀械，携带手机上学。⑨不准观看宣传色情、凶杀的书刊、录相电影，不准听、唱不健康的歌曲。⑩不准观看宣传迷信或邪教的书刊录相，不准参加一切与迷信有关的活动。

2、讲究卫生：在校园里有我们每个人耳熟能详的一条标语："校园是我家，清洁靠大家"，要保持学校环境的整洁，卫生除了值日生每天要按时打扫外，关键是大家要形成良好的卫生习惯和保洁意识，不乱抛乱仍果皮、纸屑、塑料袋。我们政教处平时将关注大家的一言一行，发现乱仍果、纸屑者一方面要扣除该班的量化得分,另一方面要将该生移交-班主任。卫生工作贵在持之以恒，我们要做到三个一样:上午、下午与晚上一个样,学习日与双休日一个样,有人检查与每人检查一个样。

3、爱护公物：来到梁镇中学这个大家庭,我们要爱护自家的一草一木,包括:课桌、凳子、门、窗、电灯、开关、墙壁、花木等.以前我们发现有的同学喜欢用小刀在课桌上随意乱刻乱画;有的同学喜欢在宿舍的墙壁上印上自己的脚印;有的同学甚至故意损坏电器开关.这些都不是小事,说轻点是道德品质有问题说重点你是拿你的生命开玩笑.本学期我将对故意破坏公物的学生进行严厉的处罚:除了加倍赔偿外,还要给予严厉的纪律处分.

4、严格宿舍管理:①保持宿舍内外的整洁和卫生.被子叠放要整齐,所有枕头要放在同一个方向,生活用品必须统一摆放整齐.②保持宿舍内的安静.熄灯铃响后,就应该安心休息,不容许交头接耳,说悄悄话.但有的同学到了晚上就特别兴奋,海阔天空,大谈特吹,有的同学见了老师就规规矩矩,一见老师做了就神气活现;③保证宿舍内的安全:严禁私接电源,使用明火.(有的学生使用打火机,有的学生在宿舍内充电,还有的学生点蜡烛,这些不安全的因素不但威胁了自身的安全,甚至威胁到了其他舍友的人身安全,坚决不允许.)

5、骑自行车的同学注意了,要为自己负责,替他人着想.①自行车上车锁、车铃、刹车要齐全,不得骑他人的车子,对偷窃他人自行车者,将送派出所处理.②竟出校门主动下车,校园内不得骑车.③路上注意交通安全,不得追逐打闹,不急行驶,不逆向行驶,不双手脱把骑英雄车.穿越公路要一停二看三通过.④校外住宿的同学要学会自立,从饮食卫生、用水用电方面,以及马上来临的冬季用火等方面都要树立较强的安全意识.

本学期将对以上情况进行常规检查,检查结果将作为评选先进班集体的一项重要依据.

二、发愤苦读,学会求知

今天,我们背着沉甸甸的行囊,带着几分新奇与希翼推开了梁镇中学这扇门远离了父母,个别了嬉戏的童年,也许我们会感觉到学校的生活很苦,苦在要独立生活,苦在要用自己的双肩去扛起一切,也许漆黑的夜里有人因想家而泪水涟涟(一年级同学),然而我们不得不说,这并不是一切,苦中仍有乐!这里有追求知识的快乐,这里有同学齐声放歌的快乐......要知道,进取和奋斗才是这里永恒的主题.

同学们,初中阶段是人生的关键时期,切不可虚度年华,我们应经常扪心自问:我来学校干什么?父母、老师对我有什么希望?我将来干什么?这样学习的目的就会进一步明确,学习上的动力会进一步增强,学习上的困难就会努力克服,我们的学习才会日益进步.

当今的社会是一个竞争的社会,强者生存,弱者淘汰.对于我们,学习上的竞争依然很激烈,中考这座独木桥上惟一的通行证还是分数.不夸张的说分数就是金钱.一份耕耘,必会有一份收获,不论你学习基础如何,只要你肯努力,我相信你一定能行.

同学们,学生的主要任务就是学习,学习没有捷径可走,只有脚踏实地的明确学习目的,注意培养学习兴趣,改进学习方法,努力做到"六认真":①认真预习:先自学,发现疑难问题做好记录.②认真上课,聚精会神,积极思考.③认真上好活动课、实验课,培养观察能力、动手操作能力、分析解决问题能力.④认真考试,端正考试态度,平时认真学习,考前系统复习,不作弊.

我希望:

初一同学,进一步适应学校的学习生活环境和新的学习方法,养成良好的学习习惯,打好基础,提别是语、数.外这些重点科目.

初二同学,学习任务逐步加重,科目增加,知识难度不断加大,所以要增强学习的主动性和自觉性,提高竞争意识,防止分化,掉队.

初三同学,希望你们珍惜时间,努力拼搏,在这最后一年的时间里取得大的进步,争取在6月的中考中考出好的成绩,不辜负师长对你们的厚望.

同学们,"雄关漫道真铁,而今迈步从头越".开学典礼为新学年战斗拉开了序幕,吹响了进军的号角,站在新的起跑线上,让我们以满腹的热情投入到学习中去,为实现自己的目标而奋斗、拼搏!让我们用指挥去耕耘,用汗水去收获!

最后,祝我校师生在新的一个学期里,取得新的业绩,创造新的辉煌.

谢谢大家!

各位朋友们：

下午好!看到你们正在为前途而奋战我感到很高兴;看着你们那充满期望，有点兴奋、有点紧张、有点忧郁无辜的脸，我感到无比地心痛。你们让我回想起当年我的情节。当时的我成绩似乎优异，渴望成功，我却害怕失败果然失败。

你们怎么幸灾乐祸地笑了。好吧，那就狂笑吧，只要你们轻松地走向成功，我愿意牺牲我自己。

闻听高考失败，我一下子崩溃了：想想可怜的父母，望见那得意忘形已成功的同学，再想想自己没有前途的前途。我决定自杀，可上帝似乎觉得这样太便宜我了。

于是乘坐的汽车不翻身，横穿马路车也不撞我，死不掉也就活下来了。上帝发现此小子经受了应有的考验和心灵折磨，愿意加倍地给我幸福以补偿失意的我。

各位你们看看我因挫折而深沉、富有魅力的脸，你们不觉得应该为我鼓鼓掌吗?这掌声也是献给你们的，因为你们听完了我的演讲会有激动，会对自己很有信心，不仅在高考中会发挥出色，更能在人生的舞台中挥洒自如。

害怕失败一定会失败，这是我想告诉你们的第一点。

各位，你们认识自己吗?你也许会回答我说：“我们老师说我还不错，家长对我不满意，经常批评我，还有同学对我评价也是一般等等诸如此类的话。”

你们没有正确回答我的问题，我问的是你认识你自己吗?而不是别人认识你吗?记得瞎子摸象的吗?没有人完全了解你，只有你自己最了解你自己。

那么你到底是个怎么样的人呢?

你认为你是个很优秀的人那你就会成为一个很优秀的人。

你就是你认为的人。美国科学家曾做试验：随机地把100个人分成好班与差班，三年后好班的学生成绩真的比差班好多了。他们本来是没有区别的啊。

只是他们进入好班后在别人的信任下，他认为他就是个好学生于是就成为好学生了;而进入差班的学生进入差班后在别人的叹气声中认为自己是个差生于是就成为他认为的差生了。

如果你有幸出生在一个会鼓励人的家中，碰到了许多会鼓励人的老师，你很幸运地成为好学生了，我为你高兴;假如你不幸出生在一个用负面方式教育你的家中，碰到一群喜欢用负面方式激励你的老师，我更为你自豪，因为上帝给了你更多的机会考验你，让你学会挑战自己，正确地认识自己。

于是你现在的成绩好运只代表过去，不代表未来。只要你愿意重新认识你自己，那么你就会成为真正的你。

成绩好的同学你可以继续你的自我认定，你很幸运;成绩目前一般的同学，你可以重新认识你自己，要知道现在的你才是真正的你;成绩表面上不行的同学，你们要为自己的过去纳喊，感谢过去的你帮你吃完了苦，现在你可以重新开始新的生活了，这就是佛教中所说的因果定律。

优秀与否首先是一种自我选择。

你们愿意选择优秀吧，为你们优秀的选择鼓掌。

如果你们还不够肯定，我可以告诉你们红楼梦中有一句名言：真作假时真亦假;假作真时假亦真。只要不断地去肯定自己，想象会成为现实。大家知道母鸡孵小鸡需要21天的时间，科学家研究一个人习惯的养成同样也需要21天的时间。

只要你们每天早上起来大声地念十篇：我是最优秀的。晚上睡觉前大声地喊十篇：我是独一无二的奇迹，连续21天，你就真的成为最优秀的人了，要知道那才是本来的你。

高中同学聚会策划方案

一、本次同学聚会目的：

时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了，读书的有的大学也毕业了，经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。 ­

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……四年前,我们带着幼稚,满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校—彭泽二中，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培育了友谊，从那我们又信步走向大学，走向社会。 ­

毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对高中生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你！大家从五湖四海赶回过年，四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的冬天留下我们永恒的记忆，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。 ­

xx年07月16日，彭泽二中06届高三（6）班的全体同学将进行聚会，我们希望与会的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。四年的分别，四年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享四年来的人生经历，特拟订本活动策划书。­

二、聚会前言：

如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们的第一次聚会，我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。­

少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。八年间仅有的一次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。伟大的领袖毛主席曾这样教导我们：“革命战争是群众的战争,只有动员群众才能进行战争,只有依靠群众才能进行战争。”所以大家为了让同学们兴致而来，满意而归；为了保障同学聚会有条不紊；为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加。­

三、聚会安排：

1、聚会时间地点：

暂安排在xx年07月16日，共1天。­

聚会地点在彭泽县休闲广场。

2、组委会人员职责分工：

统筹组：朱钱华 1353041   颉海平1371271 张志虎1376796­

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尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是《缅怀先人，立志当下，高效复习》。

清明节假期刚刚过去，在大家通过到烈士陵园祭扫或者网上祭奠等活动缅怀先烈的同时，我们是否也该思考些什么?同学们，请抬头看一下，这鲜血染红的五星红旗。请认真思考一下，虽然我们早已远离战乱年代，生活在幸福和谐的社会中，但是我们应该知道，今天幸福的生活来之不易。因此，我们有什么理由不去感恩，不去珍惜，不去发奋学习呢?走过寒冬的磨砺，唯有把握这个生机盎然的春，才能收获一个硕果累累的秋，我们要学习先烈们顽强拼搏、艰苦奋斗的精神，继承先烈遗志，发扬革命传统，循着先烈们的足迹前进，做一个爱国家，爱民族，爱学校的优秀靑少年，因此我们更要发奋图强，永不言弃。丘吉尔曾说：成功没有秘诀，如果有，只有两个，一就是坚持到底，永不放弃。二是当你想放弃时，回头看第一个秘诀。这个学期已过近半，大家是否依旧带着学期开始的激情与振奋，是否仍然坚持自己的目标，勇往直前，义无反顾呢?在这里，我为大家注入一支强心剂，共同呼唤穷且益坚，不坠青云之志的热血情怀。在这春暖花开的人间四月天，为鼓舞大家的热忱与动力，与大家共同分享以下几点高效复习的方法：

1、回归课本，夯实基础，各科的试题都源于教材，重视课本的基础知识，扎实稳定的走好每一步。

2、认真听讲，高效课堂。做好重点笔记，紧跟老师思路，当堂知识要立即消化。不要眼高手低，只有脚踏实地，才会做的更好。

3、不会就问，勤思考，多讨论。用活跃的思维，灵敏的大脑，去理解探索问题。这样会加深印象，不要羞于问老师，在学习面前不要犹豫。

4、制定计划，做到有条不紊，有的放矢。在人手一本的成长日记上写下一天的学习目标，并尽力完成。那么当一天结束时，你便有一种成就感。

5、及时纠错，按时巩固，善于总结，融会贯通。一味地搞题海战术，不如做典型例题。做会一个类型的题目，举一反三，就会收获甚广。

6、强化优势科目，弥补弱势科目，讲主次，分重点，要让各科均衡发展。

7、规范答题，认真书写。要把每一次测试，都当做高考来对待。那样到高考时，你便能轻松上阵，考试后一定要仔细分析，理性对待，找到不足，及时改正，这才是考试真正的涵义。

8、心态平和，乐观生活，多与同学父母或老师交流。

我的演讲完毕，谢谢大家!

委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对 项目(以下简称“该项目”)进行销售代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以兹信守。

代理事项

乙方对甲方位于 的 项目之 区(期) (可填写内容：“住宅”、 “车位”、“商业店铺”)联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。

第二条 代理方式

在代理期限内，乙方为项目指定销售代理，甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的销售代理。

在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售，否则视为乙方违约，甲方有权解决合同。

第三条代理期限

代理期限自合同签订之日起至 年 月 日止。代理期满，如双方同意续约，则经甲方合约评估程序后另行签订新的合同。

第四条乙方代理工作内容

乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行，与甲方共同进行项目市场推广及执行并负责销售执行。

乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析与趋势分析。

乙方负责在项目设计、业态布局、景观语言、项目规划、制作项目、销售推广材料和工具时提供专业策划意见，并最终以顺利销售来验证。

乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。

乙方负责参加房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。

根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。

根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。

负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。

负责对销售现场(以及销售现场外的展点)进行接待服务和管理，提供专业的现场接待工作。

负责销售的执行，并负责现场推出单位的销售控制，但应同步向甲方汇报最新销控情况。

在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。

协助甲方对客户定金和诚意金收取、开具票据、日收款报表的录制及发送、

现场票据管理，保证按财务要求准确开具收据。

负责指导客户填写完整的征信调查表，并将客户身份证复印件附在征信调

查表后面。

负责售后的客户跟进及客户关怀工作。

负责现场客户和销售信息的收集和整理，并在约定时间内提供销售日报表、

周报表、月报表等。

代表甲方负责项目销售现场的管理、客户资料收集、客户意见反馈，建立

来电、来访、成交客户档案(原件由甲方保存)。

组织每周及月度销售例会，提交销售分析总结及营销推广评估报告。

负责提供整体和阶段性的市场调查及分析，负责提供专题性市场和竞品分

析及建议。如市场出现重大变化，则应及时提供市场最新情报。

负责与项目相关的团体单位客户的接洽、推广、销售服务工作。

如甲方要求协同办公网络的日收款情况录入作为财务考核内容，则乙方须配合甲方实时录入收款信息。

第五条 甲方权利义务

1、保证该项目的开发、建设和销售的合法性，申办有关销售之法律规定批文和手续，并以法律或法规认可之程序进行销售认购。

2、及时提供乙方所需的各类资料及政府批文，并应确保所提供资料的真实性、合法性、准确性和完整性。

3、负责该项目宣传推销过程中有关成本费用，合理控制各项费用。其中包括(按实选择)：

( )广告和宣传资料的设计、编辑、制作、派发宣传资料及发布费用;

( )展销会场有关设备的租用、布置等费用;

( )公关媒体政府及行业性促销活动的费用。

4、负责在委托乙方代理销售期间，售楼处内发生的保安保洁劳务费、水电费、各类设备(设施)的维护修理费用，以及销售所需的电脑、打印机、传真机、复印机、电话机等均由甲方承担(所有权归甲方)。

5、为乙方提供积极支持，与乙方通力合作，以使乙方能顺利开展工作及将双方确认的建议贯彻于执行中。

6、甲方应按合同规定向乙方支付代理费用。

7、为保证销售的顺利进行，在出现下列事项时，甲方须及时给予书面形式的关于对接程序及处理时间的答复：

《商品房预售合同》及停车位等条款的变更;

工程设计及装修标准变更;

付款方式及折扣率变更;

客户退房、退订、更名、换房、优惠申请的受理;

物业管理公司等相关单位的变更;

优惠政策的变更。

8、负责收取成交客户所交付之房款，并开具甲方的房款收据和发票。

9、有权及时对乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等工作文件、策略、管理企划，提出修改意见或建议，并查询乙方工作情况。

10、有权变更项目市场策划、销售策略、售价等涉及项目所有的决策。如甲方对所提供的资料或双方确定的有关项目所有策略和执行办法有变动，应及时以书面形式知会或通知乙方，乙方应即时变更。如因甲方未能及时通知或知会乙方所造成的工作延误或失误，其相关的一切法律和经济纠纷责任概由甲方负责。

11、甲方有权对乙方市场策划和销售代理专项服务小组工作人员的服务态度、专业质素和执行情况提出意见，并对于乙方人员出现的违规承诺问题有处罚权。如乙方工作人员原因遭到客户严重投诉的，甲方有权要求乙方予以更换工作人员。

12、甲方保留对所销售房屋进行优惠的权利，乙方不得随意承诺优惠。

13、甲方同意在代理期限内的项目宣传品上印刷乙方为独家销售代理公司的字样，并配有乙方的公司名称及标识。

14、由于延期交付、规划变更、面积变更或者房屋质量等问题引发的责任由甲方承担。

15、租售合同的审查、签认、用印。

第六条 乙方权利义务

1、乙方保证积极配合甲方项目市场策划、销售代理工作，按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供销售代理服务，对甲方所委托事项要按时、准确、保证完成。甲方提出的合理要求乙方应及时配合执行。

2、乙方所有策划方案、相关建议文案、市场调查、信息资料分析报告等以书面文件及不可修改的电子文件形式向甲方汇报及跟踪执行。向甲方提供项目区域市场调研、市场动态及分析，当出现突发的政策调整及市场急速激变的情况，及时提供专业分析及对策建议;

3、乙方应按时按量完成甲方下达的销售任务，如实际阶段性目标未达到预期销售计划则双方应协商提出相应措施予以调整。

4、乙方应根据本项目设计、装修标准等情况，以及项目的市场销售情况及时制作销售价格参考表，甲方根据市场状况及乙方专业意见制定售价表及付款方式，经双方书面确认后进行销售。甲方应根据市场变化或销售时机随时调整目标均价，制定价格方案，须提前三个工作日以书面形式知会乙方，经双方确认后对外公开即时新价格表生效，旧价格表作废。

5、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，极力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。未经甲方书面承诺，乙方对客户予以的任何书面或口头额外承诺均由乙方承担全部责任，并赔偿由此给甲方及购房人造成的全部损失。

6、乙方应按照双方确认之《项目现场销售管理制度》、《项目销售手册》、销售策略、促销、折扣办法、现场办公物品管理、甲方财务管理(和乙方相关部分)等执行有关现场接待、销售认购等工作，非经甲方同意，乙方不得擅自更改执行任何有关规定或决议。否则，乙方应承担由此给甲方及第三方造成的全部损失。

7、乙方应按照双方同意之决定严格执行。如乙方对有关项目市场策划、销售各方面的策略和执行决定有异议，乙方应及时以书面形式提出，甲方应及时回复，如甲方超过三个工作日不予回复，视为甲方同意乙方意见;如甲方坚持原决定不变，应以甲方之决定为标准执行。

8、乙方需确保按照有关法律、法规的规定，进行现场接待和销售认购工作。在销售过程中不得存有欺瞒、抬价、擅自收佣等不法销售行为。

9、乙方为本项目成立专项小组，小组人员需驻 办公，负责全面配合甲方开展项目营销策划工作。专项小组包括项目总监1名、驻场销售经理1名、销售主管1-2名、企划专案1-2名。同时，本项目销售现场选派销售文员1-2名、销售人员至少 名。如在重要销售节点、重要节假日、展销会期间和项目的首次公开推售日及以后各阶段的首次推出当天可根据现场需要和甲方要求，由乙方适时补充、增加销售人员。

10、本合同签定后 3 日内，乙方须以书面形式向甲方提供满足本合同要求的《项目代理人员清单》。该款所述人员将本合同签署后 日内到岗。

11、乙方应对每一个专项销售人员进行全面售前培训，保证每一销售人员具有满足本项目销售要求的专业素质和职业操守，并具备相应的从业资格和能力。如有关销售人员不合格或不称职，在销售过程中，给甲方造成不利影响及损失的，由乙方承担全部责任。工作人员在对外接待有关客户时，应佩带工作证件。因乙方超越代理权限致使他方误认所产生的法律后果由乙方承担。

12、乙方自行负担其根据本合同约定履行相应义务导致的一切开支和责任。

13、乙方不得采取有损甲方商业利益、信誉和形象的不正当行为。

14、在代理期限内，乙方不得再代理与甲方委托项目相应地段 公里范围内除甲方之外的其他相同业态的房地产住宅项目的销售代理业务。

本合同签署前乙方如有已经代理的与项目相应地段 公里范围内的甲方之外的其他相同业态的住宅项目，应在签署前向甲方进行披露。

15、乙方须保证现场不收取现金;严禁收取现金开立乙方白条，一经发现，扣除当月应接佣金额的10%。

16、乙方有权按本合同约定收取代理费用。

17、乙方承担销售现场通讯费以及在销售过程中所发生的供乙方工作人员使用的各类低值易耗品的费用等，保管及维护甲方提供的办公物品，因乙方原因造成的损坏按原价赔偿。

第七条 双方日常工作机制

1、项目所有关于销售策略、销售组织、销售资料、销售收费、工作任务单、对外宣传口径等工作都需要甲方盖章或代表签字确认，乙方才能组织实施。乙方签字代表收到相关资料后应根据甲方签字代表要求予以签收。除书面授权另有委托外，甲方签字代表为 ，乙方签字代表为 。不可更改的电子文件接受邮箱：甲方为 ，乙方为 。

2、甲方以工作任务单的形式，向乙方发出任务要求，工作任务单中阶段性的销售任务应双方协商及书面确定。

4、甲乙双方代表每周进行项目营销例会，沟通包括销售现场、客户、销售成绩和市场情况等与销售相关的事项，乙方驻场销售经理必须参加。

5、乙方应于每周 下午18：00前以书面文件或电子文件形式向甲方提供上周销售情况的分析简报及现场相关客户资料。其中成交客户及来访客户资料均须按甲方要求输入到甲方指定的客户管理系统中。

6、甲乙双方代表每月进行一次项目销售总结和计划例会，总结当销售工作情况，对下个月的销售工作计划进行讨论和部署。

7、每季度最末一周，甲方对乙方派驻项目工作人员进行包括销售、策划、客户接待、客户满意度、项目考试等工作内容进行综合检评。遇不合格人员，甲方经与乙方商讨，将视情况向乙方提出进行提高或调动的要求。

8、乙方提交给甲方的各类报表、销售报告、客户统计分析等须按照双方确认的格式和要求撰写，否则视为未提交。

9、甲乙双方现场所有与销售服务有关的销售口径(包括但不仅限于销售言辞、销售政策、销售策略、销售组织、优惠政策、交付标准、工程进度、配套进度等)，由甲方向乙方交接，双方签字代表签字确认，签收后的交接原件由乙方保存，复印件由甲方保存，此作为销售口径及时更新的唯一依据。

10、乙方每天工作结束后，须及时核对 交易金额(POS方式或其它方式)与开票金额是否相符，并制作收款日报，收款日报以扫描邮件或不可更改的加密PDF文档形式发送至签约 ，次日将收据记帐联由班车传至甲方财务签约中心收款专员。

11、双方约定在合同签署后10日内，乙方向甲方提交《项目营销策划报告》，作为合同附件一。

第八条 销售承诺

1、项目各类型可销售单位正式销售前，甲方向乙方提供相关经济技术指标、经政府机关审核后的规划图纸等相关正式文件、图纸，以及与之相关的销售承诺内容。乙方在甲方提供的正式文件、图纸基础上编制本项目《销售手册》(见附件七)，并经甲方确认后执行。乙方在代理期内的销售讲解内容不得超越该《销售手册》约定范围。如《销售手册》约定内容发生变更，甲方须出具书面变更说明，并通知乙方调整相关内容。

2、乙方在代理销售过程中，如发生《销售手册》内未涉及内容，乙方不得私自解释或承诺。乙方可向甲方通报后相关内容，由甲方出具相关说明作为《销售手册》补充。

3、《销售手册》作为项目唯一的销售文件属于商业机密范围，仅提供乙方相关销售人员使用，乙方有义务保证该《销售手册》的内容不外泄。本合同终止后乙方应全部返还甲方，并保证乙方及其工作人员未进行复制。

第九条 代理佣金

乙方依照合同规定履行服务内容，甲方须就乙方提供的服务支付代理费用。具体条款如下：

1、 销售计划(见附件二《销售进度计划表》)

■ 若甲乙双方根据市场变化或内部策略的需要对本项目的月度、季度、年度计划进行调整，经双方同意以补充协议的形式进行约定。

2、 成功销售是佣金结算的充分条件，成功销售必须同时满足以下条件

■一次性付款的，已签订《商品房买卖合同》并全款到帐;

■商业按揭付款的，已签订《商品房买卖合同》，客户交了首付款，银行按揭资料收齐，并获得银行放款回执。

■公积金按揭的，已签订《商品房买卖合同》，客户交了首付款，公积金资料收齐，并获得银行放款回执。

3、 住宅佣金支付方式

(1)对于乙方成功销售的房屋，甲方按成功销售总额 A %佣金比例支付，该比例其中，80%为基础佣金，20%为销售指标考核佣金。(本项目佣金比例为 %;销售总额定义：入账净房款，不含税费及代收费用，下同。)

(2)对于基础佣金部分，其 90 %为完全结算部分，每月甲方向乙方支付，剩余的 10 %为销售服务考核金，与每月的销售服务考核分数挂钩。

服务考核金计提标准：

月度销售服务考核分数

月度销售服务考核金计提比例

销售服务考核分数≥90分

100%

70分≤销售服务考核分数

考核分数%

销售服务考核分数

(3)销售指标考核佣金部分有月度和年度两种考核。

■ 月度考核，若项目完成70%以上的月度销售指标，则乙方销售指标考核佣金按项目指标完成率的百分比计提，即销售指标考核佣金=成功销售总额× A %佣金比例×实际完成率;若项目销售未达到70%的月度销售指标，则乙方不拿该部分的销售指标考核佣金。

■ 年度考核，若项目最终完成年度总目标，则甲方须将向乙方支付的销售考核佣金补足至100%，即销售指标考核佣金=成功销售总额× A%佣金比例×100%;若项目完成年度总目标的70%以上的，则乙方佣金按项目年度总指标完成率的百分比计提，即销售指标考核佣金=成功销售总额×A %佣金比例×实际完成率;若项目销售最终仍未达到70%的年度销售总指标的，则该销售指标考核佣金不予补足。

(4)若项目销售完成率最终达到年度总指标的110%或者提前10%的销售周期完成任务的，则甲方给予乙方总佣金10%的额外奖励。

(5)甲方固有客户及内部购房等非需乙方代理的免提佣金。

4、 佣金的支付

结算周期：上月15日至本月14日;

乙方销售经理依据成功销售房源，于每月20日前填写结算周期内的《佣金结算确认单》并附已签字的《销售代理佣金结算表》提交至甲方 处，乙方须审核并保证《销售代理佣金结算表》中房源无重复计算现象发生;

甲方项目组销售助理每月23日前审核《销售代理佣金结算表》，在《佣金结算确认单》及附件上签字，提交至甲方财务部审核;

甲方财务部每月26号前完成终审;

乙方出具合法完税发票予甲方，甲方项目组销售助理办理合同付款。

如乙方提供的结算资料有导致付款时间延迟，则相关责任和损失由乙方自行承担。

当月发生的已结算佣金房源发生退/换房后，其已结算佣金额需在下月佣金结算时扣除。

代理期限届满时，对乙方代理的已签署《认购书》且已交认购定金，但尚未签署《商品房买卖合同》的客户，如客户在乙方代理期届满后三月内全款到帐，则乙方可向甲方提交此部分单位的代理佣金结算清单。在乙方提交详细结算清单7个工作日内双方签字确认，甲方在签字确认后20个工作日内支付代理佣金。项目在销售过程中，若发生客户退定、退房事件，除因甲方原因造成客户退房、退定事件外，客户退房、退定发生后，乙方应将此销售所得的代理费退还给甲方(或甲方从未付的代理费中直接扣除)。

甲方支付的佣金视为已包含：包含但不限于乙方的人工费、材料费及其日常低值易耗品办公费用损耗、项目策划费、工具费、措施费、赶工费、差旅及交通费、包装运输装卸保管费、二次搬运费、管理费、保险费、利润、培训费、检验费、税金(指有关生产、销售、购买、使用货物和服务的税金，包括各种利前税/产品税/增值税)、售后服务、知识产权费、保密费、成品保护费、保函费、风险费等各项税费。按国家及地方政府规定由乙方缴纳的各种税金及其他所有费用已包含在佣金内，一经签约，不再额外计取。

注：细则须按照附件三《销售代理佣金结算流程》操作。

第十条 知识产权归属

1、乙方或乙方代表，根据本合同代理服务内容直接或间接向甲方提出建议之所有资料或文件均应视为甲方的财产。前述资料、文件的所有权及其所含有的知识产权归属于甲方所有，乙方不得将相关资料用于与履行本合同无关的任何用途，并不得提供给第三人。

2、甲方提供给乙方参考的有关项目的所有资料的所有权及版权归甲方所有，乙方未经甲方书面同意，不得任意使用、复制、泄漏、发布或向第三方提供项目一切相关资料。

3、在任何情况下，甲、乙双方各自拥有的商标权都不得受到对方和任何第三方的侵害。

4、双方保证向对方提供的各项资料文件(咨询性的资料除外)具有完整有效 的所有权、处分权和知识产权。如因此导致他方涉入侵权纠纷并侵权事实成立的，视为该方严重违约。所有法律后果应由实际的责任方承担，同时，守约方有权立即解除本合同。

第十一条 转让条款

未经合同其他方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。

第十二条 双方陈述和保证

(一)甲方陈述和保证

1、甲方系依中国法律合法注册成立并有效存续的有限公司，为该项目之合法开发商，已取得了或保证在正式开盘前取得销售该项目之一切必须的合法授权和许可;

2、甲方保证向乙方提供的有关该项目的一切政府批文、物业状况、说明、设计、装修标准等文件和资料均真实、正确、合法、有效，无任何虚假或非法之处;

3、甲方保证为乙方完成物业的宣传和销售工作提供支持与帮助，合理协调并及时通报乙方有关工作进展;

4、若因物业本身之缺点、缺陷或甲方之原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁，则甲方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务，承担因此发生的费用。

(二)乙方陈述和保证

1、乙方系依中国法律合法注册并有效存续的有限公司;

2、乙方依照中国法律及项目所在地的有关政府部门的规定已经取得代理房地产销售之资格证书;

3、乙方在本合同履行中忠实于甲方利益，并保证其委派、聘请的工作人员在代理以及服务中忠实于甲方利益。

4、若因乙方在销售代理工作中之缺点、缺陷或擅自承诺等其它乙方原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁，则乙方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务，承担因此发生的全部责任及费用。

第十三条 违约责任

1、合同生效后，如一方无理由解除合同，应提前 60 天书面通知对方，并向对方支付 人民币30万元 的违约金，双方就已完成并经甲方确认的《商品房买卖合同》及销售回款额结算代理佣金。

2、乙方未经甲方代表书面确认同意，乙方就擅自进行有关销售认购、促销折扣、在媒体上宣传该项目、销售承诺、客户资料挪用等损害甲方利益的行为造成甲方直接或间接经济损失的，及乙方出现本合同之违规行为造成甲方直接或间接经济损失时，均视为乙方违约，因此而产生的法律责任和经济损失 与纠纷，概由乙方承担;甲方依法须向客户承担赔偿等责任的，甲方有权向乙方追偿，甲方不承担由此产生的任何直接或连带责任。

3、甲方未能按本合同约定时间支付乙方代理费用，若甲方无正当理由逾期15日仍未付款，则乙方有权自逾期15日之即日起，除应收款外，每日按应付未付金额的万分之二向甲方收取滞纳金。如逾期付款超过45天，乙方有权单方面终止服务，由此造成的后果由甲方自行承担。

4、乙方未经甲方同意，将本合同中的全部或部分权利、义务转让给第三方否则甲方有权解除合同，同时乙方应将甲方已支付的代理佣金全部退还给甲方。

5、销售期内定期提交销售报告及下阶段销售对策分析，严格做好客户资料的保密，协助督促回笼销售资金，杜绝内部的各类炒筹、炒楼等虚假业绩行为，配合做好楼盘销售各项的后期服务工作。

6、如出现其它违约责任，甲乙双方可按《中华人民共和国民法典》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。

第十四条 合同终止

(一)因解除而终止

1、由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后30天内仍不纠正其违约行为，则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达乙方时生效，乙方除承担本合同约定的违约责任外，另须按违约当月代理佣金总额的20%向甲方支付违约金，甲方有权直接在甲方应付未付款中扣除，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方可继续向乙方追偿。

2、在合同期内，如乙方连续3个月未完成双方确定的销售任务，甲方有权提出立即解除合同，并不承担违约责任。合同解除后5天内，乙方应移交所有的销售策划及客户资料等，甲方应根据合同约定据实支付乙方应得代理费。

3、合同一方依本合同约定行使解除权的，合同自解除通知送达之日起终止。违约方应当向另一方支付违约金或赔偿损失。

4、合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。

(二)有下列情形之一的， 合同权利义务终止：

1、本合同已按约定履行完毕;

2、本合同经各方协商一致而终止;

3、本合同因一方出现本条第(一)款的违约情况(包括一方擅自转让本合同项下权利义务行为)，另一方发出解除合同的通知;

4、法律法规规定终止的其他情形。

(三)本合同终止后，保密条款，知识产权担保条款、违约责任条款、争议解决条款等依其性质继续有效。

第十五条 免责条款

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区县级以上政府部门出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的责任、或者延期履行合同。

遭受不可抗力的一方未履行上述义务的，不能免除其违约责任。

发生不可抗力时，双方均应努力采取一切措施，最大程度地减少不可抗力给任何一方造成的损失。

第十六条 适用法律

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律法规。

第十七条 争议的解决

凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决;如果协商不能解决，任何一方均可甲方所在地人民法院起诉。

第十八条 其它

1、双方在履行本合同过程中，所有事项的通知、确认均应采取书面形式，并加盖公司印章或由负责人签字后以专人送递、传真、电子邮件或特快专递方式发出，如果以专人递送方式送达，以对方签收确认后视为送达，以寄发特快专递方式发出的，按本合同约定地址发出后 七 日，发出方有权视为对方已经收到。特殊情况下，为了沟通的快捷，双方可临时采用传真和电子邮件的方式，但事后必须在 24 小时内将盖章/签字的原件以特快专递的形式发给对方。双方详细地址见签约落款，如需变更应及时书面通知对方，否则，导致不能收到通知的后果由责任方承担。

2、本合同的修改、补充应以书面的方式进行，补充条款构成本合同不可分割的组成部分，与本合同具同等法律效力。如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同自双方签字盖章后生效。

4、附件(共 9 件)是合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

附件一：《项目营销策划报告》

附件二：《销售进度计划表》

附件三：《项目代理人员清单》

附件四：《销售代理佣金结算流程》

附件五：《代理销售管理制度及考核办法》

附件六：《现场管理制度》

附件七：《项目销售手册》

附件八：《双方销售人员管理办法》

附件九：《销售员上岗考核制度》

(以下无正文)

甲方： 乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真号： 传真号：

法定代表人 法定代表人

(或授权签约人)： (或授权签约人)：

乙方开户银行：

帐号：

一、开学前准备：

卫生：xx日各班将各自公共区、教室卫生彻底清洁一遍，校园杂草提前一周清除干净。厕所清洁后，布置好，让期充满文化气息，有温馨味。各功能室由各自负责人作好安排，必须在xx日前完成布置，做到校园干净整洁。

标语：负责，横幅(四幅)。

教师礼仪培训：8月26日。内容：完善自我，展学校风采。

学生礼仪训练：与负责，走读班30日下午2：00准时开始，住读班31日下午4：00准时开始，各班就：讲文明语、做文明事，行、列队、衣着等进行训练，让生以最短时间进入正常学习状态。

国旗班训练：由对国旗班学生进行训练(30日和31日)，少先队礼仪培训：负责。30日下午2：00培训。

议程相关准备及领导来宾确认：与负责，25号前确认。

新学期寄语：由负责，撰写约二百字左右寄语，并布置于校园醒目位置。

校长致辞：由负责撰写。

会场布置：由负责。

安全预案及安全演练有、负责。

二、开学典礼议程：

会议由校长主持。时间14：30，教师统一着正装，学生着校服。

1、准备：按路线与到场位置到操场。

2、出旗、升国旗，唱国歌。

3、介绍来宾，并敬献红领巾与纪念品。

4、来宾致辞。

5、校长发言。

6、教师代表发言。

7、学生代表发言。

8、学生分班分路线回教室。

9、来宾合影留念，随后参观校园与学校行政教师交流。

今年是农历的鼠年，金虎迎春，经过了一个平安、愉快而富有诗意的寒假，我们满怀新的希望迎来了生机勃勃的X年春季。在新的学期里，我们209班荣幸的承担了开学第一周值周任务，每天虽然繁忙而紧张，可每个同学都非常珍惜这次为师生服务的机会，用十二分的热情迎接每一项工作，现将值周情况总结如下：

一、校门方面：在本次值周中，我们加强了校门的检查力度;开学第一天，不少同学有校牌遗失现象，对此我们做了详细的统计，并把情况及时反馈给每个班主任，办理补办手续。开学前四天，累计迟到7人次,101、104、112、206、208、306、311七个班级各一人次。未着校服情况：除308班一人次，101班2人次外，全校整体情况较好，希望大家能够保持。此外，在佩戴校牌方面，绝大多数同学进出校门时能积极配合值周工作，主动出示校牌，极大地减轻了我们的工作量，在此表示感谢，但同时我们也发现有住校生佩戴他人红色校牌冒充走读生出校，对此提出批评。

二、两操一课方面：为了督促同学们尽快入场，我班在入场形式上作了创新，增加了进场时由值周生在入口处吹哨子这一环节，在一定程度上提高了进场速度。尤其让人感动的是在临近高考阶段，高三年级整体做操质量较高，希望他们保持良好状态，在高考中获得优异成绩，101、104、109班进场速度快，在此提出表扬。

三、食堂方面：同学们能够自觉排队，进场秩序井然。但有两种不良现象要引起重视：一是每天都会有大量的剩饭剩菜，希望同学们以后进餐打饭时要量力而行;二是食堂门口的垃圾桶周围垃圾较多，希望同学们以后多走一步，换来一份清洁。

四、卫生方面：存在的主要问题是黑板槽内不干净，地上垃圾较多，另外附房卫生、饮水机台面清洁欠佳。上周教室卫生做得较好的班级有：101、111、201、206、210、309、313，有待改进的班级有：106、202、208、303、312。

五、寝室方面：本学期寝室加大了管理力度，提高了扣分标准，对住校生内务管理、卫生质量、就寝纪律提出了更高要求，本周做得好的寝室有：307室、405室、414室、420室，较差的有508室、510室、719室、315室。

六、教室巡查：本周根据政教处要求增加了中午12：10—12：50，下午5：25—5：55对教室内进餐、玩手机等违纪行为的巡查，在值周巡查中，违纪主要是在教室吃零食的同学较多。违纪人数共计80次。其中高一年级12人次，高二年级27人次，高三年级42人次。违纪次数较多的班级有212班4人次，304班5人次、312班5人次，311班5人次，311班6人次，208班9人次，302班11人次。提别值得一提的是有11个班级的同学以良好的精神风貌投入到学习中，没有一次违纪情况，他们分别是：101、107、109、110、111、114、204、210、214、307、308，希望其他班级能向他们学习。

一周的执勤工作使209班的每位参与者感触颇多：我们不仅体会到老师的辛勤付出，也感觉到同学们的严格自律。我们能较为圆满地完成值周任务，非常感谢全校师生一周以来的支持与配合，在新学期到来之际，衷心的祝愿老师们身体健康、同学们学习愉快!

各位老师、同学们：

大家好!

金秋九月，金菊盛开，在这个美丽如画的收获季节，我们又迎来了一个崭新的学年，迎来了x余名朝气蓬勃的初一新同学。他们的融入，使我们这个大家庭更加强大，更加充满生机和活力。我代表学校各位领导和全体教职工对新同学表示由衷地的欢迎，对在上学年度在各个方面取得良好成绩的教职工和同学们表示衷心地祝贺。

新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新学年的工作与学习中绘下美丽的蓝图。

过去的一学年，是我们学校发展的关键年。在全体师生的共同努力下，学校各项工作顺利完成了预定的工作目标，教育教学取得了可喜成绩，开创了良好局面。20xx年中考成绩突出，在150余考生中达普高线90余人，其中达第一批重点线16人。还有许多同学被各类高高一级学府录取。中考成绩在全区处于中上游水平，深受各级领导和广大人民的肯定。这些成绩的取得，与同学们的刻苦努力，老师们的辛勤劳动密不可分。目前，我校有着一支能吃苦，业务能力强的教师队伍，涌现出了很多骨干教师及学科带头人。

老师们，同学们，在过去的一年里，我们虽然取得不小成绩。但是，在新的学年里，我们能否将这些成绩发扬光大，能否创造新的辉煌，是我们每位师生都应该认真思考的问题。

新学年，学校的德育工作将继续开展以日常行为规范教育、主题教育、心理健康教育等为主要内容的“绿色教育”。政教处将继续加强同学们的日常行为规范检查和文明礼仪教育。同学们，你们是班级的主人，是学校的主人，希望你们以主人翁的态度积极参与到学校、班级的管理工作中去，为班级工作、学校工作出谋划策，为学校的发展腾飞献出自己的一份力量。

新学期开始之际，我向老师们、同学们提出以下几点希望和要求：

1、树立“品牌意识”，打造“学校形象”，为我们持续发展奠基。从现在起，每个人都要从学校要发展、要生存的高度，高标准，严要求，“树立、反映、维护”学校形象，每个人都必须恪尽职守、严于自律、爱校如家、追求内在修养与外在形象的统一，爱护学校声誉，努力为之增光添彩。

2、“先学会做人，再学会作学问”，先成人再成才。我们早已达成这样一个共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要;但比知识更重要的是能力;比能力更重要的是道德;比道德重要的是信念。”同学们要学会严格自律，遵纪守法。坚决反对无组织、无纪律、不道德、低级趣味等不良行为。自觉提升个人的道德修养与人格品位。当你听到家长或老师说：“你长大了”的时候，他们赞美你的不仅是身高和年龄长高了长大了，更是他们觉得你懂事了，成熟了，品位高了。

3、以提高教学质量为中心，以提高学校品位为己任，为实现我校的“腾飞”而努力拼搏。狠抓教学质量，是学校工作的永恒主题;它合民心，顺民意，学生高兴，家长欢迎。只有真正提高了教学质量，使学生得到全面发展，才是实施素质教育的真谛，才是培养祖国建设人才的正确途径。希望广大同学发扬顽强拼搏精神，端正态度，刻苦学习，胸怀大志，为今后考取高一级学校打下良好的基础。

4、明确目标，珍惜时间，主动学习。我们研究为什么而读书?目标远大，学习才有真正的动力，才能有更好的效率。中学时代是打基础的时代，是学习的黄金时期，每一位同学都应该好好把握，充分利用时间。初一是我们成长阶段的重要转折点，俗话说，良好的开端是成功的一半，因此成功迈好这一步尤为重要。同学们，走进了杏花十中，你就走进了团结和友爱，也走进了拼搏和奋斗。我相信：经过你们坚持不懈的努力和奋斗，则一定能拥有最后的收获和喜悦。

高中的同学们，已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，我真诚地希望每一名同学都明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定新计划!

春季开学国旗下讲话稿

各位老师、同学们：

大家早上好!

今天，面对冉冉升起的国旗，聆听雄壮激昂的国歌，泾干中学又迎来了新的学年。首先，我代表学校党支部、校委会及全体教职员工，向XX级各位新同学表示最热烈的欢迎!欢迎你们来到泾中这所钟灵毓秀、历史悠久、管理严格、闻名遐迩的学校就读。向在新学年里升入高二、高三年级的同学们表示最诚挚的祝贺!

老师、同学们，有着辉煌历史的泾干中学，管理工作更加规范，教学设施更加完善，校园环境更加优美，人文底蕴更加和-谐。假期期间，各处室、各年级组紧张有序、创造性地开展教育教学工作;高一圆满顺利地完成了军训任务，高二迅速进入教学正轨，高三纪律严明，学风浓厚，鼓足干劲，狠下决心，全力以赴决战XX高考。全体科任教师及处室的工作同志，都能够坚守岗位，完成各自的工作任务。总体来讲，本学年提前开学工作进展态势良好。为了高起点、高标准、高质量完成新学年教育教学工作目标任务，我衷心希望各位同学：

一、学习规范，遵守纪律，健康成长，成就自我

常言道：知惧怕，遵从规则;知礼节，融入社会;知荣耻，不误歧途。没有规矩就没有方圆，我希望同学们在努力学习的过程中，一定要培养良好的学习、生活习惯、遵守规则习惯。希望同学们做到以下几点：⑴“一读”，即一到校就读书。⑵“二做”，要做有益于他人的事，做有益于集体的事。⑶“三别”，即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别。⑷“四带”，即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把谦敬带给师长、把和-谐带给社会。⑸“五无”，即地面无纸屑、校园无追逐、桌凳无刻画、墙壁无脏英出言无脏话。你们要争做文明中学生，争做“阳光、健康、和-谐”的泾中人，要增强责任意识，要树立“天下兴亡，我的责任”、“学校兴旺，我的责任”的责任意识，只有有了这个意识，我们的学校、我们的国家才会大有希望。

同学们，“一枝独秀不是春，百花齐秀春满园”我们每个学生如果人人都说：学校秩序不好，是我的责任;学校卫生不好，是我的责任;课堂纪律不好，也是我的责任;人人都能主动负责，我们就没有干不好的事情，我们的校园也将变得更加和-谐、更加美好。

二、惜时如金，勤奋学习，奋发向上、勇于创新

早晨，一天只有一回;春风，一年只有一度。时光如水流逝，怎样合理利用时间，才能取得优异的成绩呢?全体同学只有从现在做起，立足现实，正视困难，专心致志，厚积薄发，学好每一堂课，做准每一道题，抓紧每一天，要在每一天里有收获，有提高。请同学们记住数学大师华罗庚的至理名言：“时间是分秒积成的。善于利用零星时间的人，才能做出伟大的成绩。”“勤能补拙是良训，一分辛苦一份才”。古人尚且有程门立雪之礼、头悬高梁之苦、针椎刺股之恒，凿壁借光之艰，你们更应惜时如金，分秒必争。梁启超在《少年中国说》中说过：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。”祖国的明天就寄托在你们身上。作为肩负着使祖国繁荣昌盛的历史重任的你们，须在心底深处时刻牢记自己的天职——学习，只有这样，才能形成与学生身份相适应的人文精神和人格魅力，才能实现科学文化与思想修养的有机统一，才能百炼成钢，品学兼优，金榜题名!

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同志们：

我们今天在这里召开20xx年秋季开学工作会议，主要任务是总结回顾上半年工作，进一步分析形势，安排部署下步工作。刚才，、分别就管口的工作进行了安排，我完全赞同，希望大家认认真真、不折不扣地抓好贯彻落实。下面，我主要讲两个方面的问题。

一、肯定成绩，正视不足，充分认清我县教育发展面临的形势和任务

今年以来，我们在县委、县政府的高度重视和正确领导下，在上级教育部门的精心指导下，确立了“责任立教、质量兴教、创新树教、依法治教”的16字工作思路，以实施“教育发展突破年”为主题，大力弘扬“不甘落后、自强不息、求真务实、争创一流”的教育精神，深入推进各类教育持续、快速、均衡、健康发展，教育整体水平得到不断提高。主要体现在以下几个方面：

一是办学条件日臻完善。今年来，我们组织实施的项目工程建设43个，其中，列入县政府实事工程的工程项目12个，新建工程项目21个，续建项目工程10个，总投资38196万元。建设内容及规模分别是：xx中学9所学校学生宿舍食堂共计17917.14平方米，投资2150万元;建设等13所学校教师公共租赁住房248套9078.12平方米，投资1101.58万元;建设笔架小学、乐坪小学教师周转宿舍64套2100平方米，投资269.46万元;建设xx小学等8所学校的学生浴室共1038.6平方米，投资155.79万元;建设xx小学4所学校运动场共30954平方米，投资309.54万元。启动了xx高中迁建工程和县城xx小学、县级示范幼儿园、xx镇中心幼儿园、xx乡中心幼儿园新建工程。全县教育办学条件的不断改善，标准化学校建设的稳步推进，有效地促进了全县教育的均衡发展。

二是布局调整平稳推进。今年来，我们积极加快并稳步实施了校点撤并工作。在谷硐，将湾寨教学点撤并到谷硐小学，将景阳中学与谷硐中学合并组建为新的谷硐中学;在景阳，将茅草教学点撤并到河边小学，并将景阳小学搬迁到景阳中学办学，有效改善了景阳小学的办学条件;在坝芒，将瓮址教学点撤并到xx小学;在，启动实施了三所小学合并组建工作;在宣威，将甲树教学点撤并到宣威小学，将瓮袍小学撤并到基东小学。下一步，我们还将进一步加快相关学校工程建设速度，力争在明年春季实现xx乡的三校合并;在明年秋季实现三校合并;将所学校撤并到xx小学。

三是高中考成绩再创新高。今年，我县高考一本上线102名，比上年67名增加35名，增长52.2%;二本上线351名，比上年248名增加103名，增长41.5%。其中，xx中学一本上线96人，比上年增加33人，增长52.4%;二本上线321人，比上年增加95人，增长42.9%;下司中学一本上线6人，二本上线30人，均超过去年一本4名，二本22人的成绩。尤其值得一提的是，xx中学理科实验一班52人一本上线44人，上线率85%，二本上线率100%;文科实验一班50人一本上线30人，上线率57.7%，二本上49人，上线率98%，均创xx高考最好记录。xx中学117名学生参加高考体育艺术类考试，上本科线94人，上线率为80.3%，与去年的上线率61.4%相比，提高了18.9个百分点。另外，我县职校24名学生参加高考均录取到高职院校，录取率达100%。

高中教育是基础教育的出口，高中教育的质量是整个基础教育质量的集中体现，高考成绩就是教育质量的晴雨表!今年高考创下的骄人业绩，是我们全体教育人回馈县委、县政府和23万xx人民的一份厚礼!可以说，普通高中用智慧和辛勤的汗水铸就了发展的新篇章，使全社会对教育的满意度不断提升。

今年，我们的中考成绩也有了质的飞跃，全县总平均分(不含文综)为342.47分，比去年246.57分高出95.9分，提高了39个百分点。在今年的总人均分评比中，第二中学(382.79分)、谷硐中学(378.93分)、杏山中学(352.49分)排名前三位。同比之下，提升得最快的是景阳中学，上升了69个百分点，龙山中学上升了55个百分点，碧波中学上升了50个百分点。

四是学前教育步伐加快。继今年3月xx幼儿园投入使用之后，我们相继建成了xx幼儿园、xx幼儿园，启动建设县级示范幼儿园、贤昌幼儿园，下司幼儿园由于同城化建设尚处于场平阶段。景阳幼儿园待景阳小学搬到景阳中学后，利用其校舍进行改建。今年，我们又申报了碧波幼儿园和龙山幼儿园建设项目。到20xx年，我们完全可以实现每个乡镇有一所中心幼儿园的目标。

五是中职教育闯出新路。我县中职学校以前叫职业高中。许多学生听到职中这名字，总觉得去职中就读是穷途末路，不愿到职中读书，许多家长也不愿送孩子到职中就读。现在，我们的职中已正式更名为xx县中等职业学校，希望县职校要以此为契机，积极创新办学模式，优化整合办学资源，进一步加大校企合作力度，扩大联合办学规模，努力将职校做大做强。现在，我们县职校已和小泉服装厂建立密切的合作关系，今后，还要进一步加快扩大生产线。另外，我们还要进一步巩固和扩大与贵定师范学校、州职业技术学院联合办学的规模，这是职校发展的一个重要渠道和载体，希望大家都来关心职校的生存和发展。

六是教育科研成效明显。今年的教育科研活动，组织全县中小学教师撰写论文参加了20xx年省州教育教学论文评选活动，筛选出331篇论文参加省级评选，获奖317篇，其中一等奖26篇，二等奖91篇，三等奖184篇，鼓励奖16篇。选报了297篇参加州级评选，全部获奖，其中一等奖16篇，二等奖84篇，三等奖197篇。组织开展了全县中小学政治、中学音乐、初中地理、小学数学、信息技术及体育教师专业技能大赛(优质课)评选活动及全县义务教育阶段小学学科教学研讨活动，有9人获州级以上奖励。组织全县小学生参加了首届全州小学生“核心杯创新习作”现场竞赛。组织全县教师参加“全国著名专家小学语文、数学及初中语文名师课堂教学展示与研讨会”等培训活动。通过教学活动的开展，全县教师教学技能得到高进一步的提高。在课题研究方面，从20xx年至今，全县中小学及幼儿园立项的省级教育教学科研课题有20个，其中3个为重点课题;立项的州级教育教学科研课题有6个;立项的县级教育教学科研课题有135个：省州县部分课题已经结题，有10个课题获奖。今年召开全县中小学(幼儿入园)教育教学科研课题研究工作推进会议暨课题研究成果推广会，促进了全县教育教学科研课题研究工作的深入发展。

七是师资素质持续提升。首先，我们把师德教育摆在了教师培养的首要地位，建立师德考核评价制度和长效机制，进一步完善考核奖惩制度，奖罚分明，极大地激发了教师工作的积极性和热情。其次，以“真、善、美、爱”为主题，开展了师德教育主题活动，营造师德师风建设的社会良好氛围。特别是从我县第二届教职工运动会暨文化艺术节的师德演讲比赛来看，我们广大教师爱岗敬业、无私奉献的精神得到了充分体现。再次，我们严格按照《教师法》、《中小学教师职业道德规范》的要求，不断规范教师思想行为和职业行为，督促教师模范遵守法律法规，做遵纪守法的模范，做爱生的模范。将师德表现作为教师岗位聘用、绩效考核和奖励的重要依据。其四，狠抓教师业务培训，强化校本研修，教师素质得到较大提升。在圆满完成国家、省、州培训外，积极筹措资金对全县中小学校长、教师进行多层次，高水平轮训。共培训教师1466人次。其中，国培计划305人，培训完成率100%;省培计划43人，完成率100%;州培计划218人，完成率100%。县级集中培训教师900人次。最后，组织各校通过不同方式有计划有组织地开展集中培训、教科研活动及校际间联片教研活动。

八是校园安全得到加强。年初，我们与各校签订了《xx县教育系统安全管理、学校综合治理》(20xx年度)目标管理责任书，与各幼儿园签订了《20xx年幼儿园接送车辆道路交通安全承诺书》、《20xx年幼儿园接送车辆道路交通安全责任书》;适时组织召开各校、站(园)负责人参加的校园安全工作专题会议、安全教育暨防震减灾工作部署会。全面深入开展校园安全隐患排查工作治理工作，实行班子成员包片和干部职工定点联系学校安全工作制度，组织若干督查组深入学校进行了地毯式、拉网式排查及时消除校园安全隐患，有效杜绝了校园重大安全事故的发生。

这些成绩的取得，离不开县委、县政府的正确领导，离不开在座各位校、站长、园长的不懈努力，更离不开全县广大教职员工的无私奉献。在此，我代表教育局向在座的各位并通过你们向全县广大教职工表示衷心的感谢!

在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，我县教育发展还面临着一些问题和不足。主要表现在：一是教学质量整体水平不高。小学教学质量不均衡;高考虽然取得可喜的成绩，但高分段人数相对较少，在全州状元和全省状元上还没得到突破。全州状元连续三年都在锦屏，下一步的工作，我们还得努力，力争在全州状元上得到突破。二是“营养餐”监管工作还不够到位。还存在着食堂基础建设薄弱、食堂设施设备不完善、制度落实不到位等诸多不尽人意的地方。三是学校安全问题不容忽视。住宿环境、卫生条件、学生食堂、食品安全还存在很多问题。一些学校管理松懈，一些领导和教师责任心不强，工作不到位。四是教育改革的力度有待进一步加大。特别是我们一些学校的主要领导同志，创新的思路还不够宽，教育思想、教育观念跟不上时代发展的要求。五是作风建设和工作效能有待进一步提高。有些校领导作风不扎实，忙于事务，疏于业务，对学校管理和业务钻研不足，工作执行力不到位。此外，我们的优质教育资源还不够充足，还有许多学校距离标准化学校还有较大差距，还无法满足人民群众对优质教育的需求，教育品牌特色学校凤毛麟角。六是教师队伍素质，教师知识结构和观念变革速度缓慢，教育科研成果不明显。这些问题，亟需我们在今后的工作中逐步加以解决。

二、明确目标，突出重点，全面提升我县教育整体水平

今后的工作，我们要按照责任立教、质量兴教、创新树教、依法治教的“16字工作思路”，以“强化管理、提高质量”为主线，着力抓好观念更新、思路出新、工作创新，努力实现全县教育“高位提升、内涵发展”的目标，全面提高办学水平，提升教育教学质量，办好人民满意的教育。

新的学年，乃至今后一段时期，全县教育工作的重点是：围绕一个中心，突出两个重点，抓好六项工作。

(一)以提高教学质量为中心，努力提升教育教学水平。

质量是教育永恒的主题，是学校发展的“生命线”，是素质教育的核心，也是人民群众对教育工作满不满意的重要标尺。我们一切工作的出发点和最终落脚点，就是要全面提高教育教学质量。因此，我们要牢固树立质量兴教的意识，理直气壮抓质量，千方百计提质量，凝心聚力促质量。学校一切工作必须紧紧围绕“提高教育教学质量”这一中心来展开。具体来说，要着力抓好以下几项工作：

一是强化师资队伍的管理。一要进一步加强师德师风教育，让广大教师明确自己的职业价值和职业定位;进一步改革和完善教师管理制度，充分用好用活包括绩效工资在内的各项激励机制，让广大教师劳有所得、绩有所奖。建立健全教育名师(校长)、骨干教师评选管理办法，全面落实好教育名师(校长)、骨干教育岗位津贴制度，从而增强广大教师职业优越感，充分调动广大教师教书育人的积极性。二要强化校长队伍的管理。将做好中小学校长后备干部的选拔工作纳入议事日程。按照中小学校长的任职条件和要求，不断深化中小学校长培训，健全考核评价体系，加强对校长队伍的考核聘任工作。三要强化教育行政管理人员的管理。要进一步改进机关工作作风，完善局机关各项工作制度，强化责任目标落实，保证政令畅通。要进一步优化环境，在局机关各股室推行竞争上岗和岗位责任制，明确各自工作任务，调动机关干部职工的工作积极性;局机关干部职工要强化宗旨意识、服务意识和发展意识，树立热爱学习的良好风尚，提高教育管理能力、沟通协调能力、决策能力和服务学校工作的能力。

二是强化教育教学常规管理。学校常规管理是维护学校正常教学和生活秩序的基础性工作，是学校各项工作有序开展的保障，是实现学校管理规范化、科学化、民主化的基础。各学校在管理工作上要勇于改革与创新，局机关各相关股室、各学校要认真研究新课程下学校教育教学工作管理的新情况、新规律、新特点和新要求，从实际出发，敢于和善于在管理上求新求变，让常规常新，让常规赋予新的内涵。一要进一步完善管理体系和评价机制，加大对学校综合考评的力度;二要实行局领导班子成员和机关股室挂钩联系学校制度，加强对教学行为规范的管理和督查;三要实行教研员挂钩联系学校制度，强化对学校教研工作的指导。

三是加强学生养成教育。一要深入抓好学生“三生、四爱、五心”教育和诚信教育、感恩教育、惜时教育、行为习惯的养成教育等系列教育活动，让学生养成良好的学习、生活、健体习惯，使其终身受益。二要不断加强学生的思想道德建设，帮助学生从小树立正确的人生观、价值观和学习观。突出立德树人的主题，进一步推进学校德育教育工作，把学生的思想道德建设放在首位，为儿童、青少年营造良好的成长环境。三要深入贯彻落实《未成年人思想道德建设纲要》，创新德育手段，提高工作实效。把思想教育与新时期公民基本素质要求结合起来，把法制教育、纪律教育、行为习惯养成教育、心理健康教育放在重中之重的位置，促进未成年人思想道德建设工作再上新台阶。

(二)突出两个重点，为教育质量提升打造良好环境。

一是以教研教改为重点，全面推进课程改革。一要转变教研室的职能定位。作为教学业务主管部门，在新课程背景下，如何为学校和师生的内涵发展提供更优质的服务，是摆在教研室面前的现实问题。相对于基层学校而言，教研室的定位可概括为：“研究、引领、指导、服务”四个方面。以往，教研室与基层学校的关系是“我要求你什么”，“你应该做到什么”，而现在是要更多地关注“你需要什么”、“我能给你什么”、“我们能一起解决什么”。教研室不能只是课改的“中转站”，而应该是教学研究中心、新理念辐射中心、学术交流中心、教学服务中心。教研室的人员必须听得懂课，上得了示范课，评得好课，指导得了教改。基层的学校需要尊重和激励，需要专业到位的指导和服务，需要个性化的帮助和助推，教研室要把工作的重心下移到学校、深入到课堂，更多地进行具体指导、创造条件、提供资讯，最大限度地引领基层学校在不同的起点上获得自主、和谐、持续的发展。二要进一步加强课题研究。教研室要积极组织开展好课题申报工作，以课题促教研，以教研促教改，以教改促质量。再次，要深化校本教研，加强学校教研组、学科备课组建设。大力倡导集体备课，积极开展说课活动，整合学科骨干教师的力量，打造优势学科。三要搞好教学服务。教研室要深入学校开展教学教研指导，为教学服务，要高度重视和加强教学检查工作，抓好听课、评课等各个环节。

二是以保障校园安全为重点，着力创建平安校园、和谐校园。

安全是和谐校园建设的基础，直接关系到千万家庭的和谐幸福，直接关系到广大人民群众的切身利益。学校安全管理工作的压力丝毫不亚于教育管理，责任重于泰山，希望大家时刻绷紧安全这根弦，持之以恒抓好各项工作的落实。一要保持清醒头脑。各位校长(园长)时刻牢记发展是第一要务，稳定是第一责任，坚决克服松懈麻痹思想和侥幸心理，消除厌倦情绪，时时刻刻将安全工作放在首位，把师生安危放在心上。二要抓好安全教育。要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，大力加强交通、防火、防盗、防溺水、防暴力伤害等方面的安全教育，增强广大师生的安全防范意识和遭遇突发安全事故时的自救互救能力。教育学生不乘坐无营运资质的“三无”车辆，不乘坐拖拉机、载货车、三轮车等非客运车辆。教育学生不参与各种违纪违法活动，杜绝一切不良因素利诱，防止未成年人犯罪的发生。三要抓好食品卫生安全。食品卫生管理是一个大问题，目前，我们的一些学校的条件有限，设备也差一些，但必须保持清洁，要严防各种食源性疾病，尤其是在全县实施“营养餐”的背景下，特别要在严防食品中毒方面下功夫，要把“营养餐”做成真正的民生工程，不要把它搞成热点问题，各学校务必要加强学校食堂的管理，高度重视食品卫生安全。四要抓好宿舍安全管理。我县的寄宿制学校建设起步较早，在管理工作上也走出了一条特色之路，赢得了上级部门和社会各界的一致好评，慕名前来参观学习的单位可谓络绎不绝。然而，校际间的工作也不平衡。各寄宿制学校要向先进看齐，在认真学习借鉴的基础上积极创新，切实按照“四在学校”的标准实施管理。五要抓好交通安全教育管理。要坚持“以人为本、安全第一”的原则，通过黑板报、宣传栏、主题班队会等多种形式，有针对性、实效性地加强对学生的交通安全教育，努力增强学生的交通安全意识和自我防范能力。要把中小学生的交通安全教育纳入学校法制教育课程和“平安校园”建设的重要内容，积极主动配合当地政府和相关职能部门做好学生交通安全教育管理工作，为广大学生创造良好的道路交通安全环境。六要抓好校内外活动安全管理。要加强校内各种活动设施和场所的检查，确保体育设施和活动场所符合国家安全标准，保证学生体育课、课外活动的安全。另外，各中小学校不得擅自组织学生参加校外活动，对于学生外宿野炊，下河洗澡等容易发生安全问题的环节，更要长抓不懈，一抓到底，确保不出现任何问题。七要抓好校园周边环境整治。各中小学校要协调配合当地政府及相关部门加强校园周边环境的整治，重点整治社会闲散人员到校园周边打架斗殴，寻衅滋事等影响教学秩序，影响师生人身安全的行为，确保校园的安全稳定。八要加强对教师自驾车辆的管理。针对教师自驾车辆增多的现状，各校要加强对校园内教师车辆的管理，学生活动区域严禁车辆进入，并做到车辆有序停放，学生上下学期间更要主动避让学生，确保学生安全。九要切实加强建筑工地安全管理。凡有项目工程建设的学校，雪峰同志要牵头组织局规划建设股督促施工单位切实按照文明工地管理落实好各项安全管理和制度规定，设置警戒线，分离好施工区和教学、生活区，学校要强化师生安全教育，杜绝校园安全事故的发生。

在开学前夕，各校、园要组织开展一次全面彻底的校园安全隐患排查。重点检查教室、学生宿舍、教职工宿舍、食堂、实验室、图书室、学生活动器械、场地、厕所、围墙等安全状况。要特别注意观察房屋、厕所、围墙地基的变化，严防倒塌事故的发生。对存在安全隐患的要及时维修，凡不能维修的要停止使用并及时拆除。特别是存在废弃校舍的学校，若存在安全隐患要坚决拆除。要组织专人全面检查各类建筑的电路设施，迅速排除漏电隐患。对老化的电线要立即组织维修、更换。同时对所有的消防设施进行全面检查，对不能使用的要及时更换。

(三)全力抓好六项工作，促进全县教育持续、高位、协调发展。

一是建立健全中小校长考核评价机制。校长，是学校的灵魂。校长，其实就是一所学校的缩影;一所学校的特色，就是一个校长思想的体现。一个校长决定一所学校的命运，决定一方学子的未来。在座的各位决定着全县教育的命运，决定未来。今年6月下旬到7月上旬，我们组织对全县中小学校长、幼儿园长进行了全面考核，并在此基础了完成了调整工作，一批年轻同志走上了学校领导岗位。一个合格的校长，或者说衡量一个校长合格不合格，我认为主要有两条：一是校园安全;二是教育质量。校园安全是校长的第一责任，守校有责，这一点必须明确。教育质量是核心，评价你的成败，就一条，就是质量。教育质量是主干，其他都是枝叶，这一点，必须要明确。今后，我们评价一所学校校长的工作，以质量论英雄，以业绩看成败。从今年起，我们将在每个学年对校长履职情况进行一次全面考核，对不能胜任和不宜担任校长职务的，及时予以调整。

二是全力抓好义务教育均衡发展工作。一要推进办学条件均衡，主要包括基础设施和教育教学技术装备的标准化。二要推进师资队伍均衡。包括教师队伍建设、教学质量和管理水平等的均衡。通过实施义务教育均衡发展，为社会提供优质的教育服务。

三是深入实施好学生营养改善计划。一要进一步加快义务教育学校食堂建设步伐。二要进一步规范管理。营养办要加强对学校食品存放管理、食品加工等环节的监管，强化规范食品留样工作，切实做到源头可控，流向可查。同时，要认真调研制订《义务教育学生营养改善计划食堂从业人员管理办法》，进一步加大对食堂从业人员的监管力度。三要成立膳食管理委员会。营养办要指导各学校必须成立由工会干部、学生代表、学生家长代表、教师代表等组成的膳食管理委员会，具体行使食堂的监督、检查等职能。四要加强营养教育。学校要通过多种方式，向学生、家长、教师宣传食品安全知识，以采取集中培训和开展讲座相结合的方式提升广大从业人员的食品安全意识。五要加大监督检查力度。营养办要充分调研制定下发《农村义务教育学生营养改善计划奖惩方案》，加大对各学校的考核力度。县人民政府教育督导室要定期或不定期对各学校进行检查，将检查结果纳入年终奖惩、各项考核和校长任用的权重。六要全面规范和推进“四统”工作。营养办要进一步细化“四统”工作方案和办法，切实化解食品安全风险、资金安全风险、交通安全风险，减轻学校工作负担。

四是深入抓好项目工程建设。一要积极搞好项目申报工作。规建股要切实按照实施办学条件突破工作项目规划，组织精干力量及时编报项目，不断提升办学能力。二要加快在建工程建设进度。规建股、监察室要加大督促检查工作力度，确保在建工程质量、安全、进度齐头并进，并在工期内全面完工投入使用，切实发挥项目建设效益。

五是不断完善和规范财务管理制度。目前，各学校通过接受各种检查和审计，不断进行整改和逐步强化财务管理，学校财务收支行为得到了进一步规范，学校的财务管理工作取得了一定成效。但是，从国家审计、中介机构审计和内部审计检查情况看，各学校财务管理工作差异性大，个别学校还存在着制度不健全、会计工作基础差、管理不精细、监督不到位、支出随意性大等问题，亟待改进。教育财务核算中心要加强对学校财会人员的培训，学校要选派能力强、尽可能持有会计资质的年轻教师担任财会人员。校长必须自觉学习、学懂、学透，深刻领会会计法的精神实质和各项规定。按照《会计法》的规定，单位负责人是单位会计工作的责任主体。校长对本学校的会计工作是否依法进行，负有法律责任。学校财务管理工作，不是校长们懂不懂的问题，重视不重视的问题，而是必须懂得、必须重视、必须守法的事情。

六是持续加强政风行风建设。一要坚决治理义务教育阶段择校乱收费。二要加强中小学教辅材料的管理。三要深化公办中小学有偿补课乱收费治理。四要严格规范服务性收费和代收费管理。

五要认真贯彻执行收费公示制度。六要进一步规范学校食堂账务管理。

同志们，上半年的工作，在县委、县政府的高度重视和大力支持下，在上级教育部门的关心指导下，通过大家的共同努力，取得了喜人的成绩、阶段性成效。曾经有人打过这么一个比方，整个教育系统就像一支足球队：小学是后位，打基础的;初中是中场，要视野开阔，传球准确;高中是前锋，临门一脚，进球才是硬道理;教育局是服务员、保障员、守门员，是大家的坚强后盾。

艰苦孕育希望，奋斗收获成功。回顾过去，我们激情澎湃;展望未来，我们豪情满怀。新的学年，新的起点，只要我们锐意进取，戮力同心，扎实工作，励精图治，教育必定迎来一个更加光辉灿烂的明天!

老师们，同学们：

大家上午好!今天是我们新年开学的第一周，我们刚刚度过了一个祥和的春节，度过了一个愉快的寒假，我们又相聚在熟悉的校园，又迎来了吉祥如意的一年。

新学期中，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们在阳光下健康快乐的成长，希望你们长得更高、身体更棒、变得更懂事、成绩更优异。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，出现在他们面前的学生更活泼、更可爱了。俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。怎样争取有一个良好的开端呢?在这里，我向同学们提议：

第一，树立一个信心：我能我行。自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”

第二，创立一种学风：认真刻苦。新学期开始，我们要在全校、各自的班队创立一种优良的学习风气。凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。

第三，培养一个习惯：自觉自愿。学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守中学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

第四，创设一个环境：文明有序。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物;;在校外遵守交通规则;不进网吧、游戏厅;在家尊重父母、孝敬长辈。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的好学生。

老师们，同学们，新学期奋进的号角已经吹响，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和聪明去描绘，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共创黎川二中的辉煌，创办一流学校，迎接黎川二中美好的明天!

最后，祝老师们身体健康、家庭幸福、工作顺利!祝同学们快乐学习、快乐生活、快乐成长!