党性上的不足的原因经典20篇

尊敬的领导：

您好!

很抱歉向您提出辞职，毕竟我作为酒店的经理，手中要处理的工作并不少，这时候辞职的话无疑会对我们酒店的日常和未来的工作开展带来影响。但是我却没有办法不这样决定，因为我的身体已经无法支撑我再继续工作了，身上的疼痛一直在提醒我要休息，我也无法忽视这些由身体发来的警告。只能希望酒店和领导能够理解，也希望领导能够同意我的辞职。

我自从来到我们酒店以后，从一个小小的领班到现在的经理，可以说是经历了许多的风雨，在酒店中的每一个角落我都能够看到过去的我所留下的身影。在酒店的发展中我是倾注了心血的，我也很自豪能够看到我们酒店逐渐的壮大，逐渐的发展。

按理来说，我们酒店的发展走上了正轨，我此时此刻就应该好好的享受劳动果实，并且就下一步的发展做出计划，更加努力的投入工作才对。可是事情的发展总不会是一帆风顺，虽然我想如此，但我的身体却不太同意，这段时间里更是疼得我难得的请了一次假去医院好好的检查了一次。

医生警告我说再不注意修养，等病情进一步恶化以后我就需要住院治疗了，并且会多吃上不少的苦头。本来我是准备还能撑就多撑一会的，但是当我看到我的家人担忧的目光，我却怎么也无法将我的身体置之度外了。就是这样，我接受了医生和家人的建议，选择辞去酒店经理的职位，回家好好的修养一段时间。

我也知道，现在正是我们酒店工作繁忙的时候，马上就要迎来假期，我们酒店一年的营业额有很高一部分是从假期中获得的。为此我们应该更加努力的筹办准备才对，但是我现在却必须要离开我奋斗了xx年的工作岗位，背弃领导对我的信任，实在是让我非常的抱歉。

但是现实不会因为想法而改变，身体也不会凭空好转，鱼与熊掌我只能选择其中一样，因此只能遗憾的离开岗位，放下手中的工作。当然，我也不会突然就离开岗位，在这段时间里因为我的身体不适我已经将一部分工作分发下去了，现在我虽然即将要离开岗位，但是也会在离开之前将工作尽可能的安排好，不留下任何一点问题。

而且虽然我离开了酒店，但是在交接工作上如果有什么问题，也可以随时打我的电话，我会尽力的解释清楚，方便酒店工作的再次展开，从而不影响我们酒店的发展经营。

辞职人：

20__年x月x日

本学期是我初涉教坛的第一年。从开学怀着无比激动兴奋的心情，经过一学期的洗礼，让我深深感到当一名教师不简单，当一名班主任更是不简单。不仅担负着教学工作，更担负着管理全班同学的重担。班主任是学生班集体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德教育工作的主力军，可以说，班主任工作的好坏直接关系到整个学校的发展。回顾这一学期，本人能够努力工作，从多方面抓班级管理工作。有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下。

一、德

本人热爱祖国，拥护中国共产党。全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。关心国家大事。积极参加学校组织的各项政治活动，认真对待每次的政治学习，并且认真执行学校的各项规章制度。团结同志，做到爱校如家，爱生如子。全心全意搞好教学，管教管导，言传身教，教书育人。以现代教师道德的核心：“善，公正，责任感”来衡量自己，约束自己,务求能成为一名符合现代要求的新型老师。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

教师是我从小梦寐以求的崇高职业，我打从心里爱着它，因为我面对的永远是一帮天真可爱的小孩，所以我热爱我的学生，我深知：爱是现代教育的第一法则。没有爱便没有现代教育;没有爱便没有真诚，因此没有爱的工作艺术是"骗人术"。教师的爱应该像母亲般细腻,像战士对祖国一样忠诚。列·尼·托尔斯泰认为："如果教师只有对事业的爱，那么他是一个好教师，如果教师对学生具有父母一样的爱，那么，他要比一个读过许多书但不热爱教育事业又不热爱儿童的教师好。教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完美的教师。"我并以此为自己的座右铭，时刻提醒自己，鞭策自己。现在的我充其量系一个空对事业有爱，但如何把这种爱落实到实践中，这就必须通过自己的多观察，多思考，多积累去完善自己，提升自己，使自己朝着一个完美的老师去前进。

二、能

通过一个学期校各领导、资深的中、老年教师的关心与帮助下，及自己的摸索，，已经初步掌握了一年级拼音教学，识字教学与课文教学的基本教学模式。特别由梁校监对我拼音总复习课的教学进行了精心的评课后，使我对自己的教学工作有了更透彻的了解。第一，自己的组织调控能力不强，学生的课堂常规没形成。第二，教学语言不简练，应多留给孩子说话的机会。第三，教学五环节的思路不清晰，带有随意性。第四，声调轻重缓急掌握得不好，基本上自己还没投入到课堂中去，不能很好地调动学生的真正情感参与到课堂中去。自己提问学生时，脑子里只有自己教案的下个环节，而忽略了用心去欣赏课堂的真正主人——学生的回答，也就是学生在课堂的活动只是老师为了教而教的媒介，并不能体现出孩子真正的课堂主体地位，不能是“以学生为本”了。

我想如果不是领导们的关心与耐心的指导，而是让我放任自流地去探索，探究自己教学的话，这些不好的教学习惯就会成为我成长的绊脚石，久而久之我必然会成为照本宣科的、不适合新时期的教书匠。还有陆主任对我们这帮年轻老师的成长更是劳心劳力，在汇报课时，她不闲麻烦地三次带我一起研究教材教参，三改教案，特别是怎样问才能使小孩“好学”的问题上更是想得很细。最令我感动的是：那天一早，她放下挎包就来找我，我以为有什么急事，原来她昨晚又为我的汇报课作了思量与调整，一早回来就早餐还没来得及吃就先来指导我。能在方圆这样一所不仅具有浓厚教学氛围，而且领导与老师之间，老师与老师之间又是如此和谐的学校工作我真是倍感自豪，因此自己工作也在不断地改善，不断地进步。

除了有名师对我们的悉心指导外，学校还为我们的成长提供了许多提升的机会——听优质课就是其中之一。在短短的三个月时间，我们就听了十多节高质量的优质课。每节课都使我获益良多。使我的教学有了更多的提高与对教学的思考。如在刘淑琴主任的拼音教学中，使我深刻地体会到：新课标要求让孩子愉快学习所创设的有趣的完整情景，是如何落实到课堂中去的，让孩子真的能乐学，爱学，在刘主任的课堂中让我从众多的文本的理论中，走到实际操作，让孩子真正能得到生命的提升，同时刘主任扎实的基本功，灵活的调控能力，多样的游戏活动形式都使我得到许多收获;还有谢主任那堂精彩的英语活动课，让我这位身在课堂以外的老师，都被她那全身心的课堂投入所感染，连听课笔记都没暇写下来，好像我也成了课堂中的学生一样。

所以这次让我最深地体会是：只要老师全身心地投入到教学中，带领着孩子“跳一跳”就摘到自己所能得到的红萍果，必定能使孩子不仅提起对学科的学习兴趣，更让孩子得到更多的知识之果。还还有许许多多有经验的老师为我们创造了提高教学工作的殿堂，如数学学科的带头人，陈孝顺老师，刑琪老师，张少鸿老师，都为我们展现了数学教学严谨的逻辑思维，及简练没有多余语句的教学语言，使我得到了许多教学上，思维碰撞的火花。如，如何精心设计，逐步落实，让孩子积极主动地参与到课堂中，使听、说、读、写、的训练扎扎实实地落实到孩子们身上;如何关注每一个孩子，让孩子不断的得到进步，使孩子能真正成为课堂中的主人;还有如何通过语言文字感染学生，提升学生的语文积累;及师生的关系和谐能真正提高课堂的效率等等，都是我结合自己的教学实际情况与在优质课中得到的启发而产生的一点自己的反思。我坚持每次观摩课都写下自己的点滴感受与自己的反思，使自己能不断地细细回味，与学习、积累。

回顾自己一个学期的教学，尽管自己努力不断的学习与吸收、积累经验，但自己教学上还是存在着许多不足，必须通过各种途径去提升自己的教师素质。现代对教师的要求越来越高，因为自己培养的人，将要面对当今如此竞争激烈的社会，所以他必须真正具有能力，最最重要的是他要学会不断学习，不断思考。这就要求我们小学老师——孩子一生起跑线的启蒙者，教会他们个人的良好行为习惯，良好的心里素质等等。因此身为老师的我要不断的博览群书，增长知识，开阔眼界，积垫深厚的文化底蕴。多看与教学有关的书籍，并做好笔记与收集。我深信：天道酬勤，只要努力，全心全意地为孩子付出，为他们努力，一定能有更多的收获。

三、职

在职方面就谈谈我的班主任工作，班主任工作是管理人的工作，我所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展;要有强烈的前瞻性;工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为一年级班主任，需要无限的爱心、耐心更要有如针般细的心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境，于是我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：

1、培养学生的良好习惯。

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

2、培养良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，如广播操比赛、体育花会比赛，六星评比等。每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，放学了就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅养成逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。通过黑板报展示学生各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

尊敬的__各位领导：

你们好!

由于六月份我将毕业离校返乡，故按照贵店相关规章制度，提前一个月递交辞职申请。

在__工作一个多月了，在这段时间里，我工作得很开心，因为黄姐、经理、领班、组长以及各位同事都很照顾我，在此向你们表示我真诚的谢意。谢谢贵店为我提供一个工作的机会和环境，谢谢领导们对我工作上的错误的宽容、理解与指正，谢谢同事们在平时工作中对我的无私帮助。总之，在__，我体会到了工作的乐趣，体会到了团队精神，体会到了宽容与理解，这对于我以后走上新的工作岗位来说，无疑是一笔巨大的精神财富。

我3月16号开始在__工作，工作职责是服务员。现在提出辞职申请，想在6月11号离职，基本符合当初的工作三个月的承诺。故希望贵店能同意我的辞职申请。由此给贵店管理带来的种.种不便，还望谅解。在未来的一个月里，我将继续努力工作。

最后，祝各位领导身体健康!祝各位同事工作顺利!祝__生意兴隆、蒸蒸日上!

此致

敬礼

2019年5月入党思想汇报：加强党性修养

敬爱的党组织：

同样的信念让我们汇聚在了一起，同样的努力让我们奔赴到了一点，同样的精神支撑着我们走到最后。我们都是第17期学生预备党员培训班三班的学员，怀着对中国热爱和向往，我们不断地学习党的知识，了解党的发展，学习党的政策方针，提高自身的素养，以更好的为人民服务。这次党课的学习，让我受益匪浅。

第一次课上课上由李老师为我们讲解党员要加强党性锻炼和修养。那么何为党性修养呢?党性修养就是党员的本质属性，就是要加强对党的认识，自觉地磨练自己，服务人民。有一句话说得好：我们党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己的特殊的利益。任何时候都要把服务群众放在第一位。

5.12地震突发时，四川人民受灾受难，每当想起那个令人悲痛的时刻，我们都会想起，在危机时刻正是无数的员，奋不顾身，不畏牺牲投身到赈灾一线，救助灾民，援助四川。一幕幕感人的情境，一个个鲜活的事例，至今回想起来还历历在目。在国家特殊时期里所发生的一切，让我们对于进一步认识了党全心全意为人民服务的宗旨，有许多的优秀的党员同志，舍生忘死的战斗在赈灾救援的第一线，明知身陷险境，仍无俱无畏，其中有一些还在这场特殊的战斗中献出了宝贵的生命，用生命证明了*人一切为了人民的利益的精神本质，说明我们的党始终是代表着中国最广大人民群众的利益的，是全心全意为人民服务的。

第二次课上郭老师为我们讲解了《宣言》的产生条件及其巨大的历史意义，使我对于历史有了更深刻的了解。《宣言》是在1847年同盟第二次代表大会的提出的，它是世界上第一个国际性的无产阶级政党拟定了“周详的理论和实践的纲领”。在《宣言》中，马、恩两位导师首先指出，*人是无产阶级进行革命的组织者和领导者，是无产阶级利益的体现者!现在我们可以说，《宣言》是世界上第一个国际性无产阶级政党的纲领。在《宣言》中，他们虽没有提出最高纲领和最低纲领的概念，但他们明确了处理两者关系的原则，即告诉*人要把实现远大目标与现实实践结合起来，这无疑为我们*人正确把握最低纲领和最高纲领的关系指明了方向。

我很荣幸能参加这一期党校的学习，因为它能使我对这个神圣的组织有更近一步了解。每一次党课对我来说都是醍醐灌顶。我将珍惜这来之不易的机会，努力学习，提高认识，完善自我，做一名合格的党员。

尊敬的领导：

您好!

自从XX年12月加入到xx公司以来已经过了一年多了，虽然时间不长，但我已经充分感受到xx公司这个大家庭的凝聚力和温暖。回顾这一年多以来，我衷心的感激xx公司让我学到了如何做一个职场人，感激领导给予的那些让我受用终身的意见与指正，这段经历将成为我生命中永远的财富。

诚然，论工作环境、团队、压力甚至个人喜好，我都很满意。

但因为个人原因以及家庭原因，故需要重新确定自己未来的发展方向。在此我对公司和所有同仁们带来的诸多不便表示深深的歉意，同时我也希望领导的理解与批准。无论今后何时何地，我都不会忘记这些充实快乐的日子，不会忘记xx公司给予我的一切。我将永远以自己曾是xx公司的一员为荣!

在此，我衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

辞职申请人：

在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：

(1)对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;

(2)有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;

(3)缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。

回顾过去的一年，学生会的工作由一片空白到丰富多彩，不论是我自身，还是学生会都发生了很大的变化，对于本学期学生会的工作历程和基本经验，我感触良多，为了在未来工作中取得更大的进步，现对本学期学生会工作做以总结。本总结共分四方面：一、部内活动;二、部外联系与活动;三、学生会的成绩与不足;四、下学期工作展望。

一、部内活动

办公室：制定学生会签到制、值班制及物品管理制度。

生活部：人文社科部“优秀宿舍”评比，参加厨艺大赛，参加校学生会食堂检查。

学习部：主办英语角、数学角，积极组织参加辩论赛。

文艺部：组织参加理学院与地环学院举办的“化装舞会”，组织卡拉OK比赛、主持人比赛，组织参加“大合唱”比赛，举办“人文社科部元旦晚会”。

体育部：参加第二十九届校运动会，开展“晨跑”活动，举办“行政杯”篮球赛。

宣传部：参加书法摄影比赛、海报大赛、“一二·九”演讲比赛。

维权部：参加化工学院主办的“计算机知识大赛”。

纪检部：对学生会及班委工作进行监督。

实践部：负责宣传板的制做及摆放。

二、部外联系与活动

1、10月08日参加校学生会主席例会。

2、10月10--12日参加理学院与地环学院主办的“化装舞会”。

3、11月04日参加校学生会主席例会。4、11月09日受邀担任理学院主持人比

赛评委。

5、11月15日下午受邀做材料学院“爱之

赛评委。

6、11月15日晚受邀做外语学院与医学院举办的迎新晚会嘉宾。

7、11月15日下午担任“自强之星”评比活

动评委。

8、11月29日受邀做经管学院K歌比赛嘉

宾。

9、11月29日担任海报大赛活动评委。

10、12月04日参加校学生会主席例会。

11、12月06日受邀做校主持人大赛决赛嘉宾。

12、12月13日受邀担任校卡拉OK比赛复赛评委。

13、12月24日受邀做外国语学院主办的圣诞晚会嘉宾

三、取得的成绩与不足

㈠、成绩

学生会通过积极组织参加校级的多项活动，以不同的形式、从不同的侧面大力宣传了我人文社会科学部。从运动会的默默无闻到辩论赛的一鸣惊人，人文社科部在全校的知名度日渐提高，兄弟学院同学对人文社科部同学的态度也由“鼓励”型向“羡慕”型转变。

学生会各部都在努力的独立策划活动。学生会所做的一切工作都是从零开始，各部开展活动更是在摸索中前进，走一步看一步。各部独立开展活动时，虽然有一些挫折，但更多的是成功，更重要的是，大家通过这些活动得到了锻炼，积累了经验，为未来各项工作的开展提供了良好的基础。

全体同学形成了良好的精神风貌。就像开学之初虞老师和岳老师所说，我们人文社科部的同学会有与其它学院同学不一样的大学经历。在学生会各项活动的开展过程中，大家变得更加团结，虽然也遇到了各种各样的困难，但大家始终没有放弃，而且是负责任地开展着各项活动。活动在开展，团结在增强，责任心也在步步提高，不言放弃的信念更在延续。

㈡、不足

活动流程做的不够好，导致一些活动虎头蛇尾，甚至失败。活动开展前要进行可行性分析，提前进行活动策划。活动中应注意细节的把握，细节决定成败;活动后，及时总结，分析得失，积累经验。

活动宣传与活动开展不同步。宣传部应积极配置与宣传工作有关的后勤保障材料，如展板;开展活动时，由所属部门提供宣传稿件等材料，减少宣传部工作量。

学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，大局观念仍需加强;部分学生会成员的时间观念、纪律观念、责任心、主动性不强。主席与分管副主席应主动与所辖各部成员进行交流，部长应积极与副部长进行交流，调动副部长积极性;各部开展工作时应学会调动非本部同学的积极性，减少自身的工作量。

三部门(实践部、纪检部、维权部)开展工作比较困难。各部成员及每一位同学不要将个人情绪带入到工作中来，减少三部门工作压力;在必要的情况下，进行部门调整。

外联工作中与商家合作尚未建立，未能实现学生会活动的多渠道经费来源;学生会的信息化建设至今未真正开展。

四、下学期的工作展望

本届学生会是人文社科部学生会建设的开始，我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。

1.继续完善规章制度、加强自身建设，建立一支精干的学生干部队伍，为以后工作的开展奠定基石;

2.打造学生的文化活动，积极开展具有我部特色的活动，更多的吸引同学们的目光，得到同学不变的支持，让这些活动的影响力能达到更长久的效果;

3.我们要更加注重保存每一次活动的原始资料，为举办第二届、第三届……做以准备;

4.对同学们的意见，我们应建立一个保密机制，并对意见进行及时反馈;

5.积极“走出去，引进来”，主动与兄弟院(部)学生会进行交流，走访兄弟学院，有选择的参加兄弟院部组织的活动，邀请他们参加我们的活动，加深与兄弟学院的感情，扩大彼此合作空间，以实际行动支持兄弟学院的工作。

大学是一个充满梦想的地方，但同时我们也就背负了更多的期冀，怀揣着更大的理想，在压力和动力之下痛苦并快乐着，我们为此而喜怒哀乐，但是有一点，既然选择了远方，我们只需风雨兼程。

人文社科部学生会正处于成长期，走弯路、遇挫折、犯错误，从某种程度上说是必然的，没有今天的经验教训的积累，我们如何期待明天的辉煌呢?

一年来，我们学生会的每一项活动的顺利进行，均离不开部党政领导的正确领导，离不开部团委的具体指导，离不开校学生会及各兄弟学院学生会的支持和帮助，更离不开全体学生会干部的努力和奉献。为此，请允许我代表学生会全体成员向关心和帮助学生会成长的领导、老师和同学表示衷心的感谢。

在__________公司近半年的工作与学习中，我逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结：

一、业务能力

1、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的学习，逐渐熟悉了公司产品的型号及各种规格，并且对有些产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如壳体加工时原材料准备不充分，装配时缺少绝缘体及出现不能插拔等问题。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于航空、航天、船舶、武器装备等领域。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3、业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技巧，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、外贸需要的个人素质能力

1、诚实

只有诚实可信，才能赢得客户的信任

2、热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3、耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

一、现阶段我公司外贸开展的状况

1、外贸人员方面，公司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。许多环节有待加强。

2、公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了减少，另外，风险的规避难以掌握。

3、公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能够让客户及时、充分的了解我们公司的情况跟产品。所以平台的建立还需要一个长期的过程。

4、外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范。目前外贸接由两人负责，如果沟通不及时，很容易在中间的环节出现漏洞!

二、外贸工作开展的现状分析及对策

1、公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立和维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领和培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。

2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础———平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的网页上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费网页上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。

对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。

3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，参加展会的好处有：(1)、低成本接触合作客户;(2)、工作量少质量高;(3)、挖掘潜在客户;(4)、竞争力优势;(5)、节省时间;(6)、融洽客户关系;(7)、手把手教客户试用产品;(8)、有利于同行业竞争分析;(9)、产品和服务市场调查。

总之，我认为外贸工作的开展需要各个方面去完善，要做好工作开展的先后顺序跟投资的把握预算。以上是我这个一段时间的工作总结，不到之处希望批评指正。

2017年4月学习“两学一做”心得体会：加强党性修养

心得体会范文

当前在湖南，防汛抗灾是“两学一做”学习教育的重要实践平台。看到全省各地众志成城抗洪抢险的动人场景，我总是情不自禁地想起我小时候的经历。

我曾经在外婆家上小学。那里是农村，下大雨后易发大水。有时突发大雨，我们无法淌过近1米的暴涨河水。这时，不少老师会拿着蓑衣，把我们托在肩上去过河。记得有个傍晚，背我的老师有些瘦小，他脱下鞋子，打着赤脚，分出两只手，一只拴牢我的脚、同时拿着手电，一只努力托举我整个身子。当最终走到对面的时候，老师长长的吁了一口气，按摩了一会手，把手电筒给我后，原路返回了。

我没有再看到老师穿那双鞋，估计是找不到了。 后来我才知道，背我们的老师是共产党员，他们都选择了留守! 如今，我外婆已经去世。去年春节，我看望外公，顺便看望了他们。他们大部分仍住在村里，说起当年的事，几乎没人觉得是大事，也没人抱怨“代课”，反而蛮感激，因为“教出了不少栋梁之材，人生值了”。

当下的中国，还有很多像他们一样，平凡又不平凡的共产党员。他们是一心为民、两袖清风的好干部，是无怨无悔、选择坚守的好战士，是敢于担当、抒写无悔青春的好青年，是兢兢业业、乐于奉献的好农民……正是他们的示范引领，我们国家才创造了一个又一个奇迹，在社会主义道路上走得更快更远。

积极参与到构建“四个全面”洪流中的他们，是“两学一做”学习教育的鲜活教材。 开展“两学一做”学习教育，最终是为了引领党员、干部做合格党员、当时代先锋、为人民造福。只有对标先进共产党员，摆进“四讲四有”去，“两学一做”才不会走形式。

应该像他们一样，不忘初心,筑牢人生理想信念，遇到风浪保持政治定力、遇到诱惑保持自律、遇到风险敢于担当。 应该像他们一样，永葆赤子之心，牢固树立“四个意识”，严守政治纪律和政治规矩，坚守共产党人的精神高地，以实际行动向世人证明了担当的意义、奉献的意义、专注的意义、坚守的意义。

应该像他们一样，干什么事都出于公心，真心实意为百姓干实事谋福祉，哪怕是要面对几十年的代课和微薄收入，哪怕是要承受因为此种选择而不得不面对的一些苦痛，哪怕是要遭致个别人的误解和误会……只要老百姓受益了，即使遇到一点小委屈，放到历史长河里，算得了什么。

每一个先进党员都是普通人，每一个党员都是党的形象代言人。“先进”离党员并不远，前提是不断加强党性修养，见贤思齐，与历史同步伐、与时代共命运，自觉把自己的华美篇章写在祖国大地上。

心得体会范文

一种理论，总是来源于实践，成长于实践，并在时间的长河中不断丰富自己的内涵。

当前，我们的经济发展处于新常态、人民群众有了新期待，不少牵动面广、耦合性强的深层次矛盾开始凸显。处在重要战略机遇期和社会矛盾凸显期这样的历史节点，我们迫切需要拿出一整套有机联系和相互贯通的顶层设计，来不断提高我们运用中国特色社会主义制度有效治理国家的能力。

“四个全面”，这一意蕴深邃思想理论的提出，是对党治国理政方略的继承完善和发展创新，它深刻反映了时代发展趋势和中国特色社会主义建设规律，集中回应人民群众的关切期待，是有机联系、相互贯通的顶层设计，成为我们在新时期进行中国特色社会主义建设的锐利思想武器。

党的十八大以来，党中央从坚持和发展中国特色社会主义全局出发，提出并形成了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局。这个战略布局，既有战略目标，也有战略举措，每一个“全面”都具有重大战略意义。全面建成小康社会是我们的战略目标，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是三大战略举措。把全面依法治国放在“四个全面”的战略布局中来把握，我们可以深刻地认识到这“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰。它有效地破解了当前我们当前面临的一系列时代难题，彰显了“四个全面”这一思想武器的巨大威力。

围绕加快全面建成小康社会，党中央紧抓发展第一要务不放松，以加快转变经济发展方式为主线，坚持稳中求进工作总基调，经济社会发展呈现稳中有进、稳中向好、稳中提质的良好态势;围绕全面深化改革，近段时间以来，一个个重大改革方案相继出台，一项项具有标志性、关键性、引领性作用的重点改革举措陆续推出，新一轮改革大潮磅礴起势、强力推进;围绕全面推进依法治国，改革带来新的趋势和动态，突破了既有法治治理的框架，人们呼唤法治，在每一个案件中不断感受到公平正义。

围绕全面从严治党，中央以作风建设开局，以壮士断腕、刮骨疗毒的勇气向“四风”问题开刀，极大提振了人民群众对党的信任和信心，凝聚起推动改革发展稳定的强大正能量。

全面建成小康社会，这一“三步走”规划的总目标，代表了中国百姓对幸福生活的恒久守望;改革，无疑就是我们通往安定和谐小康生活的“必由之路”;法治，就像这条广阔道路上铺就的一条“铁轨”，其上运行着承载13亿中国人民的“高铁”;中国共产党，就是带领这趟列车高速运行的“火车头”。确保这趟高铁能够稳健、快速抵达目的地，就需要道路平坦，也就是说改革必须于法有据。

轨道不能偏离，也就是说深化改革要贯穿依法治国的全过程;方向要正确，也就是说从严治党既要体现深化改革的要求，又必须在法治轨道上推进。深化改革、依法治国、从严治党，这三个不可或缺的基本条件，共同构成了我们实现全面小康社会的“三驾马车”。

“四个全面”是执政目标、执政理念、执政方式和执政党自身建设的有机统一，这四个方面使当前和今后一个时期，党和国家各项工作的关键环节、重点领域和主攻方向变得更加清晰，它让理论与实践的结合更为紧密、历史与现实的交集更显悠扬。这四个“全面”，如同中华民族伟大复兴“大棋盘”上的战略“四着”，着着都下得好、下到位，就能互为犄角、满盘皆活。深入学习领会“四个全面”战略布局中的辩证思维、系统思维、创新思维，真正掌握贯穿其中的科学方法论，就能指引党和国家以更加开放自信的姿态、更加坚定有力的步伐，在实现中华民族伟大复兴的征程上披荆斩棘、大步前行。

“九鼎生辉昌华夏，三阳开泰奋炎黄”。中国共产党这个有着8600余万党员的先进集体，正承载着亿万人民的期冀，在中国这个正在快速崛起的古老东方国度里，牢牢依靠“四个全面”这一锐利思想武器，主题突出、渐次铺开，稳健破解一个又一个的时代难题，从容铺就民族复兴的盛世画卷，在实现全面小康的伟大征程中阔步迈向。

尊重的_x总：

您好!

曲指算来，我到公司已有个月了，这个月里，固然我的事变并不是精美绝伦，但在公司同事们的帮扶、帮手尤其是您的信任与支持下，我也要求本身尽心失职，每一项事变都用了本身十二分的努力去对待。凭心而论，向导喜爱珍视，同事同心融洽，这真的是我事变以来，所遇到最好的事变情况。

但犹豫再三，我还是写了这封信。

我要脱离公司了!

固然我内心也真的不愿意，但我不得不这样选择。

您知道固然我是个女孩，但我并不是个怕吃苦的人。而让我感触难堪的是，身体不好，居然成了我这次脱离公司的来由。固然我的弊端不是什么大问题，但医生的频频嘱咐要我好好静养，却令我不得不仔细对待。您知道，对于一个女孩来说一份好的事变固然重要，但一个健康的身体却是一切的根本。

我是一个理智而实际的人，固然奇迹上的前进也是我的梦想，但我不敢去拼什么芳华。健康对我来说，真的比什么都要重要。以我现在的身体状况，已经不能再胜任您交给我的事变，所以我不想为难本身，更不愿让您及公司为难，我必需要脱离了。我真的必要休息一段工夫，我不想本身这样的年事就有着这样或那样的隐疾。尽管我知道这样的来由在别人看来并不算是什么，但对我来说它真的很重要，这点还希望你明白与谅解。

由于个人缘故原由，不得不提出辞职，由此给银行造成不便，深感歉意。

此致

敬礼!

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__年__月__日

:

您好!在经过深思熟虑后我决定辞去目前在公司的职位，现在由于我的个人原因不得不离开公司，给公司造成的不便还请谅解。

加入这个集体一年了，在这一年里我成熟了很多，也明白了许多为人处事的道理，在过去的一年里领导同事都对我很照顾，在这里曾经有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦，公司里和谐的人际关系和良好的工作作风，一度让我有了找到依靠的感觉，在这里我经历了开心而又不平凡的一年，这一年里的成长将刻在心里一辈子，成为以后生活的一部分回忆，在参加工作之前，因为各种原因我没有继续上学，只想尽快逃离学校加入工作才是正确的选择，现在经历了一年的历练，终于明白原来知识真的很重要，同时由于在工作上总也找不到属于自己的那种成就感总困扰着自己，不明白自己的前方到底在哪里，这迷茫曾一度让我痛苦，不明白自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，适合做什么，这些困惑让我萌发了想要辞职的念头，并且也更确定了这个念头，我想重新返回校园，希望可以经过更深的学习能弥补自己的不足，也希望能够通过不断的学习确定自己的定位。

尊敬的 ______ 领导：

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说"学无止境"，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对

于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在 10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

此致

敬礼!

______

________ 年 ____ 月 ____ 日

尊敬的领导：

在我向你递交这份辞职报告之后，我即将离开公司了。由于我并没有和公司签订劳动合同，而且公司已经将我本月的工资结算完毕，我决定离开公司了。这个时候我提出辞职，您也许会感到意外，不过这是我考虑了很长时间的决定，我觉得自己做出这样的决定是对的!

我很抱歉在公司事务繁忙之时辞职。来公司差不多半年，学到许多东西，技术加强了不少，做事速度也提升了许多，这都得感谢公司领导对我的信任。

虽然在公司期间我做了许多案例，但自我感觉水平提高得太慢，比在校期间慢了许多百分点。这个原因加上"要去深造"促使我有离开公司的念头，此念坚定不矣---和公司一起发展是件非常愉快的事,期间的风风雨雨自不用提，充实便充满不可忽视的乐趣，因为，太少工作可做，是一种负担，很多工作要做，是一种快乐。平时开会我大多缄默不语，不是我不喜欢说话，是我内心的想法超出自己口语的控制力，怕说出来拗口。借此书我谈一下自己对公司的看法。

和能生财.祥和至少能为公司带来平稳气氛。以前眼睁睁错过一些大单，归其原因是我们技术不到。所以，提高自身水平是必须的。我的辞职暂时对公司造成一定的不便，对此我深感歉意，也很遗憾今后再也不能分享你们的酸甜苦辣。但对于我的第四份工作，我铭记于心。

以后的道路，我将会独自继续上路，我也不知道明天我的路在何方，不过我相信只要自己一直努力、一直坚强下去，我相信我早晚有一天会找到合适自己的工作的，我相信自己的能力。不过就现在看来，自己还是需要更多的进步和努力。前进中总是会遇到各种各样的困难，我会在最终走向成功的!衷心祝福各位领导和同事快乐工作每一天，公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

过着身心平衡的生活

身心和意志是我们达成目标的基础，所以有规律地锻炼身心将使我们能接受更大的挑战，静思内省将使人的直觉变得越来越敏感。当我们平衡地在这两方面改善时，则加强了所有习惯的效能。这样我们将成长、变化，并最终走向成功。

人生最值得投资的就是磨练自己。生活与工作都要靠自己，因此自己是最值得珍爱的财富。工作本身并不能给人带来经济上的安全感，而具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能使自己立于不败之地;拥有财富，并不代表有永远的经济保障，拥有创造财富的能力才真正可靠。

尊敬的公司领导：

您好!

首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来_工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。

在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

但同时，也因我自身了原因，总觉得啥事都不的行，也没的信心能做好，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我会在上交辞职报告后x-x周后离开公司，以便完成工作交接。

在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。

我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

感谢公司能在我迷茫求职中给了我一个自我实现的平台，感谢公司让我了解到了房地产这一行业，感谢公司的同事及领导对我无微不至的关心及照顾，经过深思熟虑后，我决定辞掉在公司所担任的职务。

在公司的两个月里，我尽职尽责的完成自己的任务，因此我无憾于领取每个月的工资。不管是因为运气，碰巧，还是因为其他原因，总之，因为我的存在，有将近20万元的价值进入公司的账户，相对于那些两三个月带了无数批客户，却没有签一单的人而言，我也是有价值的，因此我对自己是否给公司带来经济利益感到无憾。

因为自身的原因，我无法适应公司的规则，无法为公司创造更多的业绩，实在很抱歉。我决定离开这个岗位，去寻求适合自己的生活规则。都知道我比别人更努力，在任何事情上，我都是这样认真对待，不管以后从事什么行业，我都会用这种态度去面对。但我的努力，并不只是想和最差的人相比较，何况在这个行业中，我比最差的人还要差。公司需要成绩，同样，我也需要成绩。我不想在付出了更多，却得不到回报的工作上浪费太多的时间。至少我还年轻，有更多的时间去追求属于自己的生活规则。我上无老，下无小，自己的生活水平又不高，也不急着去挣多少钱。

我会按照公司的规则，在递交辞职报告之后的一个星期离开目前的岗位。不管我以后走到哪里，在公司的这段宝贵经历将伴随我一生，这将是我求职生涯中相当重要的一部分。

此致

敬礼

申请人：

20__年__月__日

尊敬的领导：

您好! 感谢公司再我毕业后没有工作时收留了我，我至今仍然十分的感激，如果没有公司的收留，也许我早已经离开这座繁华的城市了。因为没有工作，即使城市再繁华，也没有我的一点立足之地，再一次感谢公司录取了我。再加入到公司以后，我也一直是勤勤恳恳，努力的工作，相信这一点该死的所有员工和同时都知道，也包括领导，我已经受到领导的多次当着众人面的表扬了，我也十分感激公司领导的伯乐之眼。可是我的生活还是不是很快乐。

感谢您在百忙之中抽出极其宝贵的时间来看我的辞职信。但是天要下雨、娘要嫁人;生死有命、富贵在天。本来我想在公司里工作终老，但是生活是残酷的，巨大的生活压力迫使我抬起头来，去遥望碧蓝的天空。这时，我是多么羡慕那些自由飞翔的小鸟，还有那些坐的起飞机的人啊。每个月的开头，我会满心欢喜地拿着微薄的工资去还上个月的欠债;每个月的月中，我为了省钱，会努力勒紧裤腰带，饥一顿饱一顿;每个月末，我的生活就到了一种恐怖状态，变成了借钱和躲债!

在公司的几个月里我一直是十分努力，前面已经说了，公司许诺的加薪一直是给我开的空头支票，每个月我靠着微波的收入来维持我的生活，真的是十分的艰苦。如果能稍微好点的话，我肯定不会提出辞职的，因为我是那么的感谢公司的领导对我的知遇之恩，我是那么的热爱公司。人比人得死，树比树可活，这是句俗话，但却是亘古不变的道理，看着身边一个个的朋友都小有成就了，这心里跟火烧似的。看着朋友每个月拿着过千的工资，各种各样的奖金、补贴、福利等，我这心里就琢磨着，这人和人的差距怎么就这么大呢?

人生几十年，弹指一挥间。是的，公司有培训计划、有培养机制，公司尽量把每一位员工培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。工资会涨的，“面包”也会有的，可俺就是不明白，俺咋就没吃过“面包”呢?也许是本人能力有限，不能吃上这份“面包”吧!或许是我想的太多了。天下没有不散的宴席，从开头到现在，看来我和公司的缘分已尽了。

佛说：一枯一荣，皆有定数;圣经上说：欠着我的，我会记下;梁朝伟说：出来混，总归是要还的;主席说：哪里有压迫，哪里就有反抗;小平同志说：贫穷不是社会主义;电视上也说了：要爽由自己!轻轻地我走了，正如我轻轻地来。我轻轻的走了，不带走一片云彩。是的，我提出了辞职，如果真的再在公司待下去，我真的怕会饿死在街头上，平心而论的说，没有一个人会再我的工资水平上活得好，也请领导为我考虑一下。我不是觉的公司不好，领导不好，只是公司为我提供的工资真的不高，我之前已经和领导谈过好几次我的薪水问题，可是一直是敷衍我，至今没有答复。希望我的辞职不会给公司带来任何的伤害，我是迫不得已的，不论以后发生什么，我都会记得我第一次工作的公司的。谢谢!

此致

敬礼!

申请人：

X年XX月XX日

尊敬的上级领导：

您好!

来这工作也差不多大半个月了，在这工作之前我早已打听过电厂是最好的公司。自我工作至今，客观评价，我也深切体会到了公司的好，服务好，待遇好，工作好，领导好，是我进过的最好最划算的公司。

本打算长期在此工作，但现因个人家庭原因，不得不离开公司!上星期天，已古稀之年的奶奶不幸病倒，至今还躺在家中，自小我就是奶奶一手带大的，她对我疼爱有加，我们的感情也极其深厚。

经过我的一番深思熟虑，我决定回家照顾陪伴奶奶，这也是一种义务。对于我来说，一个人的孝心远比工作事业更重要，工作没了，还可以再找，但一个人没了孝心，那么在他(她)为人的责任心上也要大打折扣了，个人之见。

现向公司提出辞职申请，望领导批准!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

各位领导，各位同事大家好！

XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，09年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

xx年工作计划

深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

与客户建立良好的合作关系

不断的增强专业知识

努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！

尊敬的领导：

您好!

我在酒店xx部门担任经理，这些年来，真的非常感谢领导们一直都那么的信任我，同时也是让我在酒店里学到了很多东西，得到了晋升的机会，但现在由于我身体方面的原因，我不得不离职，要去进行治疗，我也很无奈，无法再为酒店服务了，现向领导提出离职的申请，还望早日批准。

虽然我得的不是什么急病，但是医生也是催促我尽快的去进行治疗，身体很不争气，在酒店正是需要用人的时候却生病了，真的感到很懊恼，但是我也知道，如果不治好病，我也无法好好的工作，但这个病又不知道要多久才能彻底的好，所以我觉得我还是选择离职，好好的看病才行，虽然领导也是会愿意我停职请假的，但是也不会是一会儿就可以治好的，可能要持续很久，要耽搁酒店很多事情，所以我觉得还是我离职更好，酒店再去找合适的人选来代替我目前的工作更好。

在刚来，加入酒店这个大家庭的时候，我是一个刚刚才毕业的大学生，没有什么社会的经验，也没有去工作过，但是领导们还是愿意给我们一些机会，让我们成长，我从一名服务员做起，到现在一个部门的经理，经历了很多，也是得到了很多次的机会，才能走到如今，这些成长，这些机会都是酒店给予我的，真的特别的感谢，如果没有酒店给到我机会，我想我也做不到现在经理的位置。

在工作当中，我也是认真负责的做好每一件事情，我知道既然有这么好的机会，这么优秀的团队，这么好的工作环境，那么我是没理由不努力的，这些年，我也是积极的工作，只要有机会，我都尽量抓住，让自己能为酒店做一些奉献，而今突然的身体情况也是让我措手不及，我想不到我会得这种病，也想不到我还没为酒店好好的服务，就要离开了。

离开是很不舍的，也不愿的，但我的身体却更为重要，如果没有一个好的健康条件，我也无法好好的工作，认真的做好每一件事情。之前我也一直以为我的身体很好，有时候加班加点的，但这次的事情也是告诉我，如果平时不注意身体，真的生病起来，很麻烦，也影响我后续的生活和工作。

在离职前的这些日子里，我会认真的交接好工作，同时把部门的工作都分配好，让同事们都能把事情做好，不会因为我的离开而耽搁了酒店正常的运营，也希望领导能早日的找到合适的人员来做我的工作。

辞职人：

20__年x月x日

尊敬的领导：

从20--年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!

在经过--年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日