以沟通为话题的议论文题目【热门20篇】

在生活中，我经历了很多事，有的事情让我心花怒放;有的事情让我激动不已;还有一些事情让我心如刀割……这几天，我家里发生一件令人啼笑皆非的事。

前几天，家里不着怎么进了几只令人讨厌的蚊子，每天晚上晚上都“嗡嗡翁”把我和妹妹咬成“包人”。我们忍无可忍，决定展开一场“灭蚊行动”。

晚上一到，我们的眼瞪的圆溜溜，仔细的寻找着每个角落。没多久，我们发现了三只大蚊子，它们似乎也发现了我们，那只蚊子像疯了一样乱飞，飞到我的胳膊上。我爸爸反应也十分敏捷，一巴掌打了过来。顿时我觉得火辣辣的疼，胳膊上瞬间出现了一个红掌印。而那只讨厌蚊子却飞的无影无踪，剩下的两只蚊子伺机而行，到处乱飞，弄得我们手忙脚乱的，它们飞的无影无踪。留下看着胳膊上红掌印发 愣的我们。哎!第一次灭蚊行动失败。

第二天，我们又展开了灭蚊行动，这次行动前，做个经验总结，灭蚊要准、快、狠。总结之后开始苦苦寻找着它们，这时眼亮的妈妈在沙发下面发现了两只蚊子，我和爸爸眼疾手快，一起行动，“啪啪”两声，那两只可恶的蚊子被打死了。我和爸爸相视一笑，击掌庆祝。有了胜利的经验，我们继续寻找那只、最可恶蚊子，功夫不负有心人，我们在窗帘后面找到了它，我们三个一拥而上去拍。那只大蚊子抵抗不了我们轮番上阵的巴掌。最终毙命于妈妈的手掌下。

我们全家都欢呼雀跃，因为在也不用担心被蚊子骚扰了。这就是我家生活中的生活小趣事，生活中的万花筒。

态度决定人生无尽的牢骚换来的是光阴的虚度，而乐观的心态得到的是人生的精彩。是一颗小草就向大地献上一封绿色;做一朵野花就向大地送去一份芬芳;当一根蜡烛就给世界带来一丝光亮。不同的态度决定不同的人生!

乐观的态度面对生活，总有一天成功的大门会为你敞开。生活中总有一些不如意，当你无力改变你生活的环境时那你要做的是改变自己，乐观面对一切!海伦凯勒双目失明但仍不放弃信心，她用乐观战胜了无边的黑暗。乔布斯在“苹果”最黑暗的时候乐观面对一切，他并不抱怨，他也不放弃，最终他让“苹果”变成一种宗教。张海迪虽然身体残疾但她的内心仍然很强大，同样翻译了很多着作，也用乐观创造了自己的人生传奇，他们都在用乐观去寻找机遇，他们不抱怨总是迎着困境追逐自己的梦想!

然而悲观却能将一个人毁灭。过于沉重的内心，对事物无尽的抱怨，这一切无疑会给内心造成巨大伤害，带来沉重负担。当你的内心过于压抑，当你失去了青春的活力，当正能量被黑暗和背光所掩埋，当一个人没有了向上的激情，那么他所剩的光阴也只有在碌碌无为中度过。在茫茫人海中成为一个过客，名字也终将随生命的消逝随风化为云烟。

所以态度决定你的一生。无论你所处的环境好与坏，无论你的内心重或轻，你都应保持一颗积极向上的心态，乐观面对一切。即使你遭受痛苦，还是面对挑战，抑或是承受着难以想象的担子，乐观都应是你坚定的选择。无论你是平凡还是伟大，乐观的态度总能让你闪耀光彩。用乐观代替抱怨，用奋斗铸就辉煌!

毁灭一个人的，不是恶劣的环境，而是一颗懦弱的内心。铸就一个人的，不是平庸的生活，而是一颗天不怕地不怕的强大的内心。停止无尽的牢骚，拒绝光阴的虚度，选择乐观的态度，铸就辉煌的人生!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫刘玉莹，来自四年3班。今天我演讲的题目是《文明礼仪伴我行》。

礼仪是中华民族的传统美德，从古至今，源远流长。中华古人向来重视“礼仪”，把“礼仪”视为做人、做事、治国的基础。

“文明礼仪”就像一面镜子，折射出一个人、一个民族、一个社会、一个国家的文明程度。一个人如果不遵守社会文明，小则会影响自身形象，大则会影响国家声誉。不久前，曾看到这样一则报道，说的是新加坡，新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢?人家回答：“因为有这些不文明行为的大多数是中国大陆的游客。”为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：“不文明行为也是国耻。”

不知大家是否记得，中央电视台曾经报道，国庆节后的--广场，随处可见口香糖残迹，40万平方米的--广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一平方米的地面上，竟有9块口香糖污迹，密密麻麻的斑痕与--广场的神圣和庄严形成了强烈反差。

以上的两个事例表明，文明其实是由细节构成的，反思我们的所作所为可见文明离我们其实还有一段距离。

在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明的行为。例如，有的同学给人起外号，打骂同学，随地吐痰，乱扔垃圾，排路队推挤，追逐打闹，见到老师不打招呼，坐车不给老人让座，不尊老爱幼，在家骂爷爷奶奶等等，这些都是不讲文明、不懂礼仪的表现，这些现象，不仅影响了学校和我们每一个人的形象，而且还能影响着我们自己今后的成长。

梁启超曾说过，少年智则国智，少年强则国强。我们是未来的接班人，文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。养成文明礼仪需要从我做起，从现在做起!从身边的每一件小事做起，从身边的每一个动作做起。让我们捡起地上的纸屑、塑料袋，向老师问声好，说文明话，做文明人。让我们积极行动起来，让文明礼仪成为我们每个人的自觉言行，让文明礼仪不再是外加的约束，而是内化的自律。让我们同心携手，争当社会文明礼仪先锋。

老师们，同学们，文明礼仪连着你、我、他，创造和谐社会靠大家。让文明礼仪永驻人间，让文明礼仪之花在我们的校园里处处盛开。

个案是一位从事文教工作、退休多年的女士。因为一生中经历了很多的曲折和痛苦，心灵和身体都受到了长时间的折磨，直到退休后数年还得不到缓解，甚至更为加重，终于下定决心，克服众多困难，走进了唯识深层沟通的课室和沟通室，从生命的深层本质上，了解到自己身上某些重大问题的心灵成因，学会了看因果，从情绪和疾病的表面果相上找深层的因，清理了一些心灵创伤(心理垃圾)，让自己更清明，积极乐观情绪增加，消极负面情绪减少，身体状态变好。最突出的就是，严重的心脏病状态消失了，做完沟通后，停止服用所有心脏病药物，觉得自己的身体恢复了正常，感到开心快乐，所以乐意分享。

个案做沟通之前曾向心灵顾问询问：我有严重的心脏病，头晕厉害，我能来吗?会有效果吗?心灵顾问回答说：如果你能平安到达我们这里，并且完全真实的面对自己的所有过往事件，就会有效果。个案说，我能做到。果然，在沟通中，个案很好地配合沟通师，非常勇敢、真实地回溯和面对了过往的很多很多事件，所以沟通收效显著。

个案当时最突出的问题是严重的心脏病，沟通就从这里开始(深层沟通的疾病沟通)。心脏病的心灵成因是爱和情感受到伤害。在沟通中看到，个案一生中，确实集中经历了许多人没有经历过的坎坷和被伤害，从幼年、童年到青年，成年，乃至到退休后数年的老年，都有亲情和爱情的纠结和被伤害。去面对和那些重大的事件，这个过程是相当痛苦、艰难的。由于个案的症状比较严重，所以这次沟通的过程对沟通师来说，也是一次挑战。在持续数小时的关键沟通中，个案用手捂着胸部，移动着身体，不断地说，我好痛、我好痛。沟通师知道，那是积压多年的心灵痛苦的触动和释放，便把握着适当的方式，鼓励个案，一次次地经历了事件，面对了自己，最后获得了良好的沟通效果。

这个前后近一个星期的心灵跨越和蜕变，是个案一生中宝贵的生命提升，还是一次了不起的成功的挑战和冲刺。因为个案在近几年来，学习佛法，修身养性，但一生中从来没有这样清楚完整地回看自己那些痛苦经历和相关成因，也从来没有感受到这样的释放、轻松和快乐。在这之前，她体验了几十年的心灵和肉体的痛苦，后期还承载着随时可能引发身亡的疾病。前一段，她去医院看病，医生看到她是一个人来看病，要她打电话叫来丈夫，当家人来到后，医生对家人说：她的心脏病很严重，随时可能发病身亡，你们要高度重视，这使家人对她的病情又更加的担忧。来做沟通之前，她每天要服用好多的药物，每次起床都很困难，要先在床上坐起一会儿，再移到床边坐一会儿，再慢慢站起来，并且经常头晕。而这之后，她停掉了所有的药物，过上了正常人的生活，心里充满了感激之情，脸上流露出开心的笑，体验了以前少有的快乐，这一切，正是她冲破了很大的阻力，客服了很大的困难争取到的。我们所有当面聆听她真实分享的朋友，都为她的勇敢而感动，为她的收获而高兴，向她祝福!

在这里，沟通师还必须对个案和所有看到这篇案例分析的朋友，做一个重要的说明：

个案的一生中，经历了很多不如人意的事件，留下了很多心因性种子，积压了很多负面情绪，也造成了严重的身体疾病，在几天的学习沟通中，回溯了事件，释放了情绪，清理了种子，领悟到宝贵的人生智慧，心境和情绪显著好转，身体疾病显著好转，确实非常可喜可贺。

但是，我们必须看到，对于个案，这只是心灵成长的一个阶段，一个部分。因为时间和费用等原因，个案只是从心脏病的相关联的事件及其深层原因进行了沟通，在这方面取得了明显的令人高兴的收效，但对于个案几十年多方面的重大事件来说，这样的沟通和清理是明显不够的，在心灵成长和生命提升的道路上，虽然这一次获得了里程碑式的提升，可她还有很长的路要走。

尤其重要的是，沟通师曾经建议个案停掉了所有心脏病药物，但这是有条件的。在做沟通的那几天，个案在沟通师身边，沟通师看到个案心境良好，不需要服用药物。个案在回家前问沟通师：我回去后还需要服用药物吗?沟通师的回答是：可以不服药，但是有条件：那就是你回家以后，要做作业，经常面对、回看自己，尤其遇到重大事件的时候，要用课程中学到的方法面对自己。能做到这一点，你就可以健康快乐，长期不服药了。顺便说一句，沟通师本人至少二十年没有吃过药了。

这个原理很简单。前面我们说了，心脏病是因为爱和情感的事件或障碍而导致的，疾病是果相，那些事件和障碍的积压才是因，只有把积压的因通过沟通清理掉，疾病的果相才会消失掉。这次个案清理了很多过去积压的因，心脏病就显著改善，如果今后遇到以前类似的事件，个案能够运用深层沟通的方法，面对自己的内心，就不会有那些积压因，也就不会有疾病的果相了。久而久之，当自己的内心足够清明、智慧的时候，以前的那些事件，都不会来到自己的身边了。

所以，当我们明白了这个原理之后，推而广之，就可以从因果的层面，更好地积极预防和疗愈疾病。从成千上万的沟通案例中可以看到，很多的疾病都有对应的心灵成因，例如，高血压往往是因为愤怒的事件引起;肝脏的疾病往往是因为长期的过度压抑;肾脏的疾病和两性关系相关;子宫、卵巢的疾病通常与母亲的关系相关联;感冒和失落相关;鼻炎和受到过度的关爱与管教相关，等等。

我们一般治疗疾病，是用药物去调整、控制肉体。比如说遇到重大事件长时间愤怒，血压高了，就用药物把血压降下来，内心有重大的情绪障碍睡不着，就用安眠药抑制情绪入睡，这其实是在果相上打转转，难以根治，还会伤害人体原有的自我调整能力。当一个人内心有严重心结，长出了一个瘤子，处理果相的方法，就是把瘤子割掉，可是，隔不久，它又会长出来。处理因的方法，就是深层沟通，通过回溯那些事件，真实面对自己，去到内心的深处，找出那个因，化解掉那个因，结果，那个瘤子(果相)就会自己就消失。

我们愿所有的人都能了解疾病发生的完整过程，理解宇宙的根本法则——因果法则在疾病中所起到的主宰作用，遵循这个根本法则，去预防疾病，疗愈疾病，让我们拥有健康的身体，拥有幸福美好的生活。

糜__，女，全市文明家庭”、3月被毕节市七星关区委员会评为“巾帼建功”标兵荣誉称号、20__年7月被中共毕节市七星关区委评为“全区脱贫攻坚优秀共产党员”荣誉称号、20__年7月被中共毕节市七星关区委评为“全区脱贫攻坚优秀共产党员”称号、20__年7月七星关区市东街道龙山社区党支部被中共毕节市七星关区委员会评为“全区先进基层党组织”。

践行初心 做忠于值守的人民公仆

今年52岁的糜祖秀是同事眼中的“女强人”，是群众心中的“贴心人”，“敢想敢做敢为先善知善行善创新”是糜祖秀的座右铭，也是她作为社区党支部书记的思想武器。新年伊始，一场来势汹涌的新冠肺炎疫情肆虐武汉，席卷全国，一场关系人民群众生命健康的疫情防控战如火如荼进行。面对突如其来的疫情，患有严重慢性病住院的糜祖秀不顾医生的劝阻，急忙办理了出院手续，以始终践行初心和使命，以饱满的精神状态、务实的工作作风，坚持守土有责、守土尽责，积极的投入到抗疫第一线，带领全体社区干部和广大志愿者群众坚定不移把党中央决策部署落到实处，落实好疫情就是命令，防控就是责任，全力保障辖区广大人民群众的生命安全及身体健康，坚定信心打赢疫情防控阻击战。

以身作则 做人民健康的守护者

自疫情防控工作开展以来，糜祖秀主动请缨，奔赴在宣传排查的防控一线。在她的带领下，先后有152名社区党员、群众加入了疫情防控志愿者队伍中来，并带领组建了“3”支疫情阻击战队。即：党员宣传排查战队、前线医疗战队、社会管控战队。实行“5”级联查。即：以网格为单位，对居民组、小区(院落)、楼栋、户进行逐一拉网式排查，确保摸底排查横到边、纵到底，不漏一户，全面掌握社区重点疫情地区来毕人员、密切接触人员情况。面对突如其来的疫情，群众的生活用品购买不方便，有的家里只有年老体弱的老人，她带领社区干部送生活物资上门，对社区有困难的特殊家庭，糜祖秀带头并发动社区干部在自己微薄的工资里捐款捐物，她个人就捐款2500元给5户困难家庭，10件矿泉水、5件方便面、60斤蔬菜给行动不便的困难老人。在春节以来连续2个月的奋力作战中，糜祖秀始终靠前指挥，精准施策，与全体人员战斗在阻击疫情的一线。截至目前，糜祖秀带领干部、群众共排查居民6102户，18325人，发放相关宣传资料10000余份，排查重点疫区来(返)社区人员132人，引导进行核酸检测38人，居家隔离观察52人，均无感染和疑似感染人员，有效的保障了社区群众的生命安全和身体健康。

攻坚克难 做民生保障的先行者

在疫情防控前期，按上级部门要求，每户居民每2天只能外出1人购买生活用品，为了保障社区群众食品供应顺畅，糜祖秀积极谋划，及时对接。借助前期搭建的“助力脱贫攻坚农产品直销平台”供货渠道，从林口镇平坝社区采购6000多斤新鲜蔬菜，投放到社区蔬菜临时供应点进行平价销售，有效减少社区群众外出，为他们提供了生活上的便利，得到了辖区广大人民群众的一致认可。

20__年7月疫情再次反弹，全国大部分省份已有感染新冠肺炎病人，龙山社区地处城郊结合部，人口多流动性比较大，疫苗接种全覆盖，存在一定的难度，面对困难，为了做好疫情防控，做好疫苗接种工作，她身先士卒带领社区干部、党员、居民志愿者不分周末、黑夜的深入居民家中，挨家挨户的上门排查未接种疫苗的群众，对不愿意接种有顾虑的群众，她总是耐心细致的一趟又一趟的上门做工作，社区大部分群众从不愿意接种到主动接种的思想转变，截至到目前为止，龙山社区已经基本完成上级安排的疫苗接种任务，得到群众的一致的好评。

疫情面前，生命至上，糜祖秀作为一名普通党员干部发挥先锋模范作用，结合“我为群众办实事”实践活动，以更强的担当、更大的力度，坚决完成好新冠病毒疫苗接种任务，为龙山社区群众身体健康保驾护航;以“辛勤指数”换取人民群众的“安全指数”“幸福指数”，她以实际行动践行为民初心和担当使命，确保做到“应接尽接”，全力构筑免疫屏障而尽自己的一份力量。

“人活着就要做有意义的事，作为一名普通党员，党培养了我，我要对得起党，不管什么时候，只要党和人民需要我，我绝对要冲到最前面”这是糜祖秀对党的承诺，也是她对自己的鞭策，作为一名党员、一名社区党支部书记，糜祖秀不忘初心、感恩奋进，她始终牢记组织的嘱托和群众的信赖，全身心的投入到疫情防控的战役中，奉献自我，用自己的实际行动感染着身边每一个人，做人民群众满意的好支部书记，为全区疫情防控工作贡献自己的力量。

1. 商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的( )。

A. 内隐性

B. 相对稳定性

C. 个体差异性

D. 开放性

正确答案：

2. 在正式交际场合，衬衫的颜色最好是( )的。

A. 黑色

B. 白色

C. 灰色

D. 花色

正确答案：

3. 在谈判对手进行( )调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。

A. 客商身份

B. 资信状况

C. 参加谈判人员的权限

D. 谈判目的

正确答案：

4. 下列不属于商务谈判的心理的特点是( )。

A. 内隐性

B. 相对稳定性

C. 个体差异性

D. 开放性

正确答案：

5. ( )主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。

A. 政治环境

B. 经济环境

C. 法律环境

D. 宗教信仰、社会风俗和文化背景

正确答案：

6. 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是( )。

A. 主座谈判

B. 客座谈判

C. 主客座谈判

D. C地谈判

正确答案：

7. 在进行商务谈判时，( )是1位的。

A. 利益

B. 策略

C. 诚信

D. 合法

正确答案：

8. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是( )。

A. 乐观向上

B. 情绪稳定

C. 观念独特

D. 有求胜心

正确答案：

9. 谈判目标不包括下面哪一项?( )

A. 临界目标

B. 可接受目标

C. 指导目标

D. 期望目标

正确答案：

10. 谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是( )。

A. 满足自身的需要

B. 满足他人需要的能力

C. 满足双方的需要

D. 双方需要的满足程度

正确答案：

二、多选题(共 10 道试题，共 40 分。)

1. 在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法?( )

A. 切片报价

B. 比较报价

C. 拆细报价

D. 抵消报价

E. 负正报价

正确答案：

2. 商务谈判人员道德素质要求包括( )。

A. 团队合作精神

B. 要有忠于职守的观念

C. 要有平等互利的观念

D. 绅士、淑女

E. 气质优秀

正确答案：

3. 商务谈判的主要内容有( )。

A. 价格

B. 利润

C. 交货期

D. 付款方式

E. 保证条件

正确答案：

4. 商务谈判的原则包括( )。

A. 守法原则

B. 诚信原则

C. 平等互利原则

D. 相容原则E.妥协原则

正确答案：

5. 商战中的心理误区有( )。

A. 急躁冒进心理误区

B. 功利心理

C. 自满倦怠心理

D. 欺诈心理

E. 恶性竞争心理

正确答案：

6. 商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括( )。

A. 服装

B. 领带

C. 帽子

D. 手提包

E. 项链

正确答案：

7. 清晰

原则的内容有( )。

A. 让步的对象

B. 让步的标准

C. 让步的理由

D. 让步的具体内容

E. 实施细节

正确答案：

8. 谈判者的需要结构受( )因素影响。

A. 宗教信仰

B. 社会地位

C. 生活环境

D. 文化水平

E. 个人经历

正确答案：

9. 在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有( )。

A. 装糊涂

B. 举反例

C. 多沟通

D. 祛狡诈

E. 顺其自然

正确答案：

10. 下列对谈判者起到积极作用的注意事项有( )。

A. 谈判最基本的是协调双方物质利益关系

B. 安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题

C. 谈判人员之间要注意建立良好的人际关系

D. 要注意尊重谈判对手

E. 适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏

正确答案：

尊敬的领导、敬爱的教师、亲爱的同学们、朋友们，大家好!

踏着清爽的秋风，吻着醉人的菊香，在这丰收的季节，我从千里之外的辽东来到了素有天堂美誉之称的杭州，跨进了梦寐以求的浙江商业学院的大门，开始了我的大学之梦的旅程。

当我踏进这所高等学府的大门时，看到教师们热情的手臂，温暖的笑容，听到新同学们的欢歌笑语和亲如弟兄姐妹般的问候，让我周身的血液开始沸腾，心跳也开始加速。这是为什么呢?因为那里就是我人生的一个最最重要的转折点，一个让我圆梦的地方!读大学是我们每一个年轻人孜孜以求的梦想，这个梦从我的儿时就开始了。那时候虽然我还不懂得什么是梦想、什么是奉献、什么是职责，可我羡慕科学家、羡慕作家、羡慕宇航员、羡慕一切有作为的精英干将。渴望自我将来也能够像他们一样，成为他们其中的一员，为伟大祖国的建设事业做出自我的贡献。历经十二年的中小学的读书过程，让我逐渐明白了一个道理，那就是：要想成功，一要有聪睿的头脑，优良的道德品质，二要有渊博的知识，丰富的学识。三是要有健康的体魄，宽旷的胸怀。最终就是要有上天赐予的机遇。而机遇是给有准备的人准备的，这个准备就是第一、第二和第三的资料，那么大学就是我们做这个准备的最好地方。仅有做好了第一、第二和第三的准备工作，我们才能在机遇到来之时，从容不迫地伸出我们的双手去迎接他、应对他，而被他所接纳、所包容。我们也就能在自我胜任的舞台上，演好自我的主角。以不负家乡父老的殷殷期望，教师的辛苦栽培。

愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会，机会只是给准备好的人。机遇真是“神奇”，它能给“山穷水尽疑无路”的人带来“柳暗花明又一村”的喜悦;它能让商人散尽千金“还复重来”……。“机遇”说起来很神奇，其实它经常出此刻我们的身边，而智者能发现它、利用它走向成功。愚人往往错过它却抱怨命运的不公平。其原因就在于机遇只偏爱有准备的头脑，有准备的头脑才能辨识和把握机遇。

中国有句古话：台上一分钟，台下十年功。我们常羡慕别人的机遇好，羡慕命运对别人的青睐、羡慕别人的成功。却没有看到誉耀和鲜花背后所付出的千辛和万苦，甚至要付出眼泪和鲜血。如：航天英雄杨利伟为什么能成为中国航天第一人?中国航天员的选拔要经过“过五关斩六将”的层层考验和选拔，杨利伟之所以能够顺利地过了一关又一关，最终赢得了飞天梦想的机会，这与他从小对自我严格求，天生是个不甘落后的人有着直接的关系。每次的训练他都是全身心地投入，他以自我严肃认真的精神和熟练的技术赢得了教员的称赞，把一切做得精益求精，杨利伟优秀的训练成绩和综合素质，才被光荣地选为“神舟”五号航天飞行员。所以我们想要成功，想抓住机遇，就得从此刻开始，像杨利伟那样脚踏实地的在大学中好好学习，认真专研科学技术理论，努力实践，增长才干，做好准备。当机遇轻轻地叩响门扉时，我们就会沉着地应和一声，踩着它的节拍，踏上自我的舞台。千万不要眼睁睁地看着它，在悠忽之间，从你身边姗姗飘过，而你却无能为力。

没有耕耘就没有收获，有人把科学家重大发现、发明的原因归结为偶然的机遇，这实在是一个谬误。法国著名微生物学家巴斯德指出：“在观察的领域里，机遇只偏爱那种有准备的头脑”。试想，如果费莱明不是一个细菌学专家，或者对葡萄菌没有经历数年的研究，或者粗心大意，把发了霉的培养液随手倒掉了，那他还能成为青霉素的发现者吗?试想，爱迪生如果不是经过无数次试验，证明上千种材料不能作灯丝，并一向倾心于此项研究，又怎能发现适合做灯丝的钨呢?

机不可失，时不再来。再如：姜子牙磐溪垂钓数十载才迎来文王的青睐，辅佐周武王攻下殷商的都城镐京，灭了荒淫无道、沉溺酒色的纣王，建立了周氏王朝;诸葛亮高卧隆中数十载，方换来刘玄德“三顾茅庐”隆中对，进而辅佐刘备三分天下。试想，姜太公成就的取得难道仅仅是因为与文王的偶然相遇吗?孔明三分天下的成功难道只是因为刘备偶然听到传闻而三顾茅庐吗?非也，其实他们在机遇到来之前早已胸中韬略万千，他们的头脑早已做好把握机遇的准备。机会总是垂青有准备的人。

现实生活中有些人总是坐着等机遇，躺着喊机遇，睡着梦机遇，做“守株待兔”的人。殊不知如果这样，机遇就会像满天星斗，可望而不可及，即使机遇真的来到身边。他也发现不了，更不用说去捕捉和利用了。

机遇只偏爱有准备的头脑，能否抓住机遇、利用机遇，关键在于人们知识文化思想等多方面的准备，在于勤奋努力。朋友，你准备好了吗?准备好你的头脑，去抓住机遇、利用机遇，获得成功吧!

今日我们踏进了大学的门槛，那里就是给我们做好准备的地方。我想我必须要克服中学时的懒惰，克服自我的任性，克服不爱惜时间的毛病。有句古诗写得好：

明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋来老将至。

朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何?请君听我明日歌!

我们要细细体会这震耳发聩的《明日歌》，认真理解它的深刻含义，牢牢把握住今日，珍惜当下的大学学习机会，把教师教授的学识和智慧的口袋统统掏空，装进我们的脑袋，成为我们牢牢抓住机遇的巨手，成为我们学以致用的利器。

大学生活是多姿多彩的，但也需要我们把握和深入体会。开朗却不失内涵，野性却不失优雅，自信却不自负，张扬却不狂妄，是我追求的性格。简单冲动、意志不坚定、思想不成熟，是我要克服的弱点。“人生豪迈，年轻没有失败”是我对青春的誓言。青春是我们最宝贵的财富，是我们胆大妄为的资本，是我们异想天开的来源。要想充分挖掘青春的宝藏，那就要好好学习，充实自我。在工作中学习，在教室里学习，在失败中学习，在别人身上学习。

既然我们选择了这所大学，就应当脚踏实地、认真地学习。有人在网络中麻醉自我，逃避现实，填补内心的空虚，但离开网吧，空虚依旧，现状并没有改变。真正能解救你的人仅有你自我，药方是学会理解，没有办法改变世界，那就改变自我吧。珍惜你此刻所拥有的，最大限度的利用学校的资源，不要让它掠夺你大把的青春，留给你一个大大的遗憾。要明白，大学给你的价值是你自我创造的。

当然了，漫漫的大学生活也会有许多意想不到的困难和挫折。当我们应对困难和挫折的时候，想想我们的父母吧!要明白，我们是父母的期望和未来。我们的每一步脚印都浸透着父母亲的血汗和眼泪。父母的爱是全天下最无私的、最真诚的、最伟大的爱。他们都期望自我的子女能有所成就而成为他们的骄傲和支柱。作为为人子的我们，有职责有义务让父母们安心、放心，健康欢乐，安度晚年，让他们的付出得到最大程度的收获。不要让他们失望，不要让他们觉得自我活得失败。让我们用对父母的职责感成为我们我们学习的动力吧!我相信，学校的教师们也会像我们的父母亲一样爱护和关心我们，爱我们的教师吧，听教师的话，不要让教师们失望，我们要让教师们为有我们这些好学生而自豪!

同学们，在学习中，不可能一帆风顺，很有可能会遇到各种各样的问题和障碍。比若说，做事三分钟热情，半途而废，想一口吃成胖子，急于求成，学的东西太多，精力太分散。所以我们要脚踏实地，一步一个脚印的学习，学习没有捷径，仅有刻苦、努力才能学到东西。不要自以为是，它只会阻止你前进。当你认真，你自会发现好的学习方法，有了好方法，自会提高学习热情，让自我爱上学习，要相信认真的力量，没有人能够打倒你，仅有你自我。让认真成为你的习惯，让它使你更具有魅力。

有了好的品质和良好的心理素质，我们在逆境面前，才会有坦然、淡定的心态，理性和坚韧的心智。仅有这样，我们就会做出正确的抉择，从而引发潜力，化逆境为顺境!

朋友们，人之一生，不如意者十有八九。重要的是我们自我对自我的认识，对环境的理解。环境不能决定我们的命运，相反，我们自我对环境的态度，才真正决定我们的成功与失败。著名球星姚明有句话很有哲理，他说：努力了不必须会成功，但不努力肯定不会成功。所以，我们必须要努力，努力一下，也许成功就在再努力一下之中。

万事需要一种进取向上的状态。应对生活中的逆境，请不要退缩!沮丧时，让我们引亢高歌;悲伤时，让我们开怀大笑;自卑时，让我们换上新装;恐惧时，让我们团结起来，勇往直前!

我亲爱的同学们、朋友们，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们在大学这所神圣的殿堂里，充分利用那里的宝贵资源，认真学习，锻炼好身体，进取努力，敢于应对生活，勇于直面逆境!顺利完成我们的大学学习任务，勇敢地去开创我们的人生舞台，为我们的祖国、为我们的母亲努力奋斗吧!

多谢!

抓住机遇，才能把握命运;学会仔细，才能把握成就;磨练刻苦，才能把握未来。

把握是自信，多一份自信，就会多一份成功的把握;把握是行为，多一个举动，就会多一个灿烂的明天;把握是心理，一种好心理，往往会成就大未来。

“把握”这么重要，怎样才能学会把握呢?

勤——天地生人，有一人当有一人之业，人生在世，生一日当今一人之勤。因为有了勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了世界文化史上十大名人之美誉;因为有了勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展，北伐报国的伟业;因为有了勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文化史上不朽的名着《红楼梦》。可见“勤”是多么重要。

刻苦——因为生活就是人生当中悦耳动听的乐曲，挫折是低音，成功是高音。仅有我们刻苦，不气馁，不会心，迈过挫折，就是成功。才会有一个完美的人生。

奋斗——无论怎样说：生活的主旋律是奋斗。一种进取进取的精神，一个奋发向上的举止，一句奋斗的话语，往往激励着我们，鼓励着我们，推动着我们走向成功。

细心——马虎是成功的大敌，他严重阻碍着我们前进。假如一个人不细心，在腰缠万贯，在知识渊博，也是浪得虚名。很难想象，一个马马虎虎的人，会在自我喜欢的岗位上干出点成就。

同学们，你学会把握了吗?学会把握最重要的是“勤奋”“刻苦”“奋斗”“细心”仅有做到这几点，才能奏出生活中最悦耳的主旋律!

在生活中总是充当着重要的角色。

很久很久以前，父亲是那个一心一意要对母亲好，给母亲全部爱的那个男人。那个时代，父亲追母亲。父亲每天接母亲上下班，每顿饭父亲总是亲自给母亲做好，装在盒子里，生怕它冷了就把饭盒藏在怀里。下雨天，母亲忘了带伞，父亲就把自己的伞给母亲，自己冒雨跑回家。父亲追母亲时，经济很拮据，并未给岳母什么像样的彩礼，也没有能力给母亲买什么戒指，一台缝纫机，一辆三轮车就把母亲娶回家了。虽然父亲没有给母亲优越的物质，但是在精神上，父亲给了他的全部。所以，他们很幸福。

当我出生的时候，父亲很开心，但也很忧虑，毕竟多了一个人，多了一双筷子，但是父亲一直想要给我好一点的生活条件。从我记事开始，我就不经常看见父亲，看见的永远是那张父亲和母亲的黑白的结婚照。父亲每天早出晚归，就连过年父亲也是这样，母亲说过年没有人肯出工，所以那时的工钱是双倍的，父亲肯定要去做工的。看见别的小朋友都一家团聚，自己很羡慕，总是缠着母亲要父亲，母亲总是会被我弄哭，见状，我也不敢说什么了，自己跑去睡觉了。剩下的，只是母亲独自一个瘦弱的背影，独自等待着那个她深爱的男人。

读高中时，父亲总是亲自把我送到小镇上，一直陪我等同学，虽然在此期间我们不说话，但是我可以看到，那时是一个年过半百的男人最幸福的时刻。记得有一次，他硬是要把我送到同学家里去，但是他并不知道该怎么走，因为每次我都只是叫他把我送到十字路口，或者我在路口等同学。我说路走错了，算了，我自己走就好了，我下了车往同学家走。刚好同学从小巷里走出来，于是我们便一起走出来。当我转回头走时，看见父亲还在那里，不知道为什么心里觉得又好气又好笑。我想，他可能不放心我吧，毕竟高中生了，情感会发生很多问题，更何况我情感真的有问题。我不确定我的班主任是否将我的情感问题同我的父亲说过，所以只是傻傻的笑笑。我和父亲目光对视后，他也只是傻傻地在那笑。

父亲，真的是一个很重要的人，一生都在为这个家操心。如今，父亲已年过半百了，满头的白发总是让我看了那么揪心，当我为了一些小事与父亲争执时，我总会在内心对自己说“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”趁现在父亲还在，我要好好地待他，不再为一些琐事而合他发生争吵，因为，不想失去后才追悔莫及。

很多时候，我们对待身边的同学，朋友，对待她们的态度总是很友好。逢年过节，我们总是会为同学送上祝福与礼物，有没有想过，曾几何时，过节了，你的父母也是很想收到你的祝福，他们不期盼有什么精心的礼物，只是需要你的一句问候而已。但是更多时候，他们总是在过节时默默的为你祝愿，希望你可以好好的生活，没有烦恼。趁现在，他们还健在，好好的对待他们吧。

一、活动目的：通过半日家长开放日活动，让家长了解幼儿在园的学习生活情况，增进家园互动，达到家园共育。

二、活动时间：20--年11月9日

三、活动重点：

1、通过活动让家长了解幼儿在园的一日学习生活情况。

2、加强家园联系，增进家长与老师的沟通，更好地了解幼儿的情况。

3、通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长之间感情的机会。

四、具体安排：

1、1：50——2：20整理被褥、小便、喝水、吃水果

2、2：20—2：50教育活动(第一步，家园互动《星星的心》第二部手指操《手指变变变》作为一条引线，把所学内容向家长进行展示。第三部诗词、国学儿歌)

3、2：50—3：10幼儿自由活动(班主任组织家长进行简短家长会)

4、3：10—3：40亲子游戏：快乐贴贴贴准备：绳子一条，贴画若干，计时器一个玩法：孩子与家长一组，两组便可开始游戏。两名家长分别背靠背被一条绳子套住，两个幼儿分别站在家长对面的一条线后，游戏开始，每组家长使劲往自己孩子那一边靠拢，当一方家长靠近自己孩子的线上时，孩子为家长脸上贴上贴画，在规定时间内，哪位家长脸上的贴画多，就为最后获胜者。

规则：

1、当家长脚踩到线时，宝宝才可以贴。

2、贴画只能贴在脸上。

3、小朋友不能超出线外。

父亲。一个多么伟大而又神圣的词。

你说你的父亲伟大，他说他的父亲伟大，可我就觉得，我的爸爸是天底下最伟大的。他一而再再而三的让我感觉到，父爱如山。

回想起那年。风雨交加的一个晚上，大家早早就沉入梦乡了。突然爸爸的手机铃声响了起来。说是有货进来还是怎么的，我只知道爸爸必须马上去海边买卖。我家是做海鲜生意的。雨还在下，风儿像是饿着的老虎一样扑进我家窗户。爸爸穿了好几件大衣，妈妈关切的说：“海风大，还要不要再添衣?”只见爸爸微笑着摇头。看的他匆匆忙忙的离去，看着心酸。

因为他是爸爸，是父亲。所以要扛起整个家。这是每一个做父亲的责任。可是我觉得我的爸爸，他已经超额完成了这个伟大的任务。

那时候还小，只知道以后不常惹爸爸生气就好。渐渐大了，每一次回想起，心里头的意念就加强一次。我要长大懂事，学习努力。将来无论事业如何，都要孝顺他们，让他们好好享受人生，享受我回报他们的爱。

我有那么一个梦想。就是在条件满足下，带着父母去十六个城市或者国家旅行。因为是16岁的梦想，所以我选择去16个城市。然后选择一个他们喜欢的城市，安定在那里。最好是要住到小河边，绿草上。还有早起的新鲜空气……

而我，就是要朝着这个梦想去奋斗。即使我书读的不怎么样，可是我懂百事什么有先。

最后说一句，爸爸你辛苦了。这是从心里默念出来的。

暖暖的阳光将我的影子像浓稠的墨汁一样投射到地面上，我活动着我略带僵硬的四肢，感受着空气中那一丝丝的青春。

这世界有些喧闹，我是这样想的。

我是一个喜欢安静的人，有时候我也会想，要是我的青春就这么安安静静的，我会不会后悔。我开始寻找青春的悸动，。

听着我的脚步，就像落叶起飞一样，不甘枯萎。把手伸进口袋，掏出耳机，我顿了顿，其实，耳畔的风声划动的音符，很青春。满地的青草遮不住火红的花朵，在阳光的映衬下，异常耀眼。把自我放出来，我要追求自我的青春。

我加快了步伐，微微扯动了嘴角。路旁的柳条烟雾般畅快地摇曳着，将枯黄的叶子丢在风里。我看着这枯黄的叶子，其实无论什么东西，都会像这叶子一样被新的代替，在时光无情的消耗里，从嫩绿，变得黄黑，最终瓦解成粉末，被风吹的没有痕迹。只是活的鲜艳的记忆，会被永远刻在内心，闪动着光芒。

不远处蓄满水的湖面，晶莹闪亮。晃着我的眼睛，然后像是温热的青春流向心脏。缓缓地闭上眼，黑暗里浮动着光线，拳头握得太久，最终力气消失干净，松开来。

刚才走得太快，带动了灰尘，裤脚粘上了好多尘土。我用手拍拍，像残破的碎片一样舞动着。其实青春无所谓安静，也无所谓火热，只是在这一挥间的舞动中，这残破的碎片将青春记忆般的刻下，被永远藏下。

午时最终的阳光，斜斜的穿过云彩。落日的余晖里，我嗅着随风飘落的花香，真正地舞动着青春。

流星划过什么也不会留下，有的是对那一瞬间的电光火石般的美丽印象;岁月擦肩而过，有的是那似乎永远也不会腐朽的年华锦缎;青春终将过去，有的是我们哭过笑过，有的是风雨再大我会一向向前走，舞动着这短暂的青春。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

团结就是力量！这句歌词激励着我们做任何事情都要团结一致，勇往直前，而不只是靠某一个人的力量。所以我们不管是在集体中还是在生活中，都要团结，因为团结的力量比铁还要硬，比刚还要强。

同心又成玉，协力土变金！成功需要克难攻坚的精神，更加需要团结协作的合力！只有懂得的团结的人，才能明白团结对自己、对别人、对整个集体的意义。才会把团结当做自己的一份责任。团结友爱是中华民族的优良传统。正是因为团结，中华民族才能五千年长盛不衰，华夏儿女才能安居乐业。

三毛说过“人生最深，最平和的快乐，就是静观天地与人生，慢慢品味它的和谐与美”。静下心来，翻开书本，那些沉积得墨香一点点溢满空间，那些尘封的快乐一点点打开。学习其实很快乐。

曾经觉得，被太多的学习和作业堆积起来的生活是不快乐的;曾经觉得，生活的快乐随着那一张张草稿进了垃圾桶;曾经觉得，这样的生活一点意思也没有。彷徨中，想起了张爱玲的话：“给我一个理由，我可以再相信一次尘世，可以义无反顾地拥抱这座荒凉的城市。”

我在认真寻找一个理由，一个让生活快乐的理由，于是，不再苦恼，不再抱怨。我静静的翻开书本，每一页都用心写的工工整整，每一道题都分析的透彻清晰，每一个笔画的痕迹都整洁清秀。休息时，才惊奇的发现衣袖已经沾湿，额头上的一滴滴汗珠不再让我感到莫名的燥热，而是一丝丝清风，让我一点点沉浸在美妙的世界中，那种平静而觉得充实的心情，原来才是生活快乐而所在。

想起毕淑敏说过：“人生是没有意义的，但你必须赋予它一个意义。”她面对着昆仑山苍茫而厚重的雪，得到了人生的启迪，那种空旷辽阔的世界会让人思绪久远。而我在每天平凡而忙碌的生活中，找到了生活快乐的所在：心无他念，扎扎实实的完成自己的任务。

生活如花，生活如花的笑容一般美好，生活散发的芬香，弥漫着我的心灵，也弥漫着我的世界。我知道我走在一条很美的路，但无论哪条路，都要踏实的走下去……学习，使我更加快乐。

2015新颖的实习报告题目

我是广播电视大学科技信息学院，生物制药系的一名应届毕业生。于xx年的12月28号来到x有限公司为期六个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，所以我非常重视这次实习。

始建于1948年。20世纪七、八十年代开始，带着为患者解除病痛，为医药事业做出贡献的雄心和梦想，开始涉足中西药制剂行业。历经六十余载的发展历练，现在已经发展成为以输液制剂为主导，科、工、贸为一体的大型综合制药企业，具备生产大容量注射剂、片剂、胶囊、口服液、颗粒剂等多个剂型百余个规格品种药品的生产能力，主导产品大容量注射剂年产3亿瓶(袋)，其中pp塑料瓶输液5000万瓶，非pvc多层共挤膜输液6000万袋，填补了河北省空白，生产规模、技术水平、品牌影响力位居国内同行业前列。一跃跨入国内制药百强企业行列。xx年，公司成功地实现了在香港主板上市。

，这艘制药巨轮正在向着世界医药一流企业方阵加速前行。

多年来，xx人始终秉承“以质爱民，诚信为本”的经营理念，视质量为生命，严格按gmp要求组织生产，树立并实施超人一筹的服务理念和举措，以优良的产品质量打造了过硬的“石门”品牌，企业的社会知名度和美誉度一路攀升。企业及产品曾获得“质量无投诉单位”、“用户满意产品”、省“名牌产品”“著名商标”等荣誉。几年来，企业完成建设和改造项目投入累计4亿多元，固定资产在短短的几年中翻了三番，年利税超亿元。企业经济效益在国家重点医药企业排名中位居前列，并荣获省“五一”奖状。成为国内近年来发展最快最好的制药企业之一。

工欲善其事，必先利其器。公司紧紧把握世界医药发展脉搏，把尖端技术与先进管理思想有机的融合，加大新产品研发投入，加快技术创新步伐，确立了大容量注射剂和中成药两大发展方向。新建的高新技术产业园，总投资近3亿元，占地82200平方米，引进国际当今最先进的设备和技术，实现了生产过程及物流管理全自动化，全力打造了一个低成本、低能耗、无污染的具有国际水准的国内输液行业绿色生产示范园区。研制开发的抗脑衰胶囊、山荷口服液、奥扎格雷钠氯化钠注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷胆碱钠葡萄糖注射液、氟康唑片剂及注射液、盐酸氨溴索葡萄糖注射液、盐酸昂丹司琼氯化钠注射液、甘油果糖注射液等一批极具市场发展潜力的中西药产品，备受市场推崇。

在入厂第一天，让所有参加实习的应届毕业生在会议室进行药厂培训，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开始车间实习。

我被分配到新口服制剂车间，和我一起的还有20多个应届毕业生。这个车间是刚建的新车间，我们刚到车间时，我们主任说大家一起努力，车间在二月要参加gmp认证。然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产片剂，胶囊剂还有颗粒剂。主要产品是氟康唑片，人工牛黄甲硝唑胶囊，银黄胶囊，甲硝唑芬布芬胶囊，石淋通颗粒，一清颗粒等。

主任给我们分配岗位，我一开始被分配在压片岗位，跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作成功。后来主任又从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像压片那么需要工艺知识，但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力，我们通过了二月份的gmp认证。我们每个新学员都由衷的开心。

在为期几个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，天天早上七点起床，七点五十准时到车间换好工作服开始进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识，使自己在工作中更有竞争力。

时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在x有限公司为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理能力，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自己适应社会的能力。

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从父母的羽翼下走来，我们开始寻找朋友之间的情感纽带--友情。

朋友如打开的窗户，友谊如照射进来的阳光让我们彼此打开心灵之窗，携手并进，共享青春，走向成熟。当我们取得成绩的时候，有朋友的祝福，就会感到更加幸福;

当我们处于顺利的时候，有朋友的忠告，就能防止骄傲;

当我们遇到挫折的时候，有朋友的支持，就会增强战胜困难的勇气和信心;当我们陷入痛苦的时候，有朋友的安慰，就能很快的从悲伤中解脱出来。一个人要是缺少与同学之间的友谊，没有朋友，就像生活在荒凉的孤岛上一样，感到孤独和凄凉。

真正的友谊是建立在坚持的原则基础上的。所以，当发现同学有错误的时候，尤其是发现好朋友犯了错误，哟啊本着对朋友负责的态度，既诚恳地给他提出来。

朋友和友谊是人生的永恒话题。我们渴望友情，寻找朋友。探求友谊的真谛。朋友是肩膀，能够让你依靠着哭泣;朋友是巨浪，能够令你热情高涨;朋友是一口井，能够让你放心地倾诉痛苦;朋友是一双手，能够把你从绝望中拉出来。

朋友带给我们温暖、支持和力量，让我们感受生活的完美，在人生的旅途上，朋友伴我们同行，友谊照亮我们的生活之路。

友谊需要诚实与守信;友谊需要给予与分担;友谊需要宽容与接纳;友谊需要分享与倾听。

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表;

决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策;

技术顾问：陶佳，负责技术问题;

法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

"为长者折枝,语人曰:’我不能.’是不为也,非不能也."孟老夫子这句精辟的论述告诉我们,真"不能"与假"不能"全决定于一个人的态度.

态度往往直接决定了一件事的后果.大学里的一堂数学课上,教授在临下课时将一道数学题抄在了黑板上.这是一道他多年解不出的难题.他告诉学生,做不出就不要勉强.恰巧有一个学生迟到了,没听见他的话.只以为黑板上的题目是作业,就抄了下来.出乎大家的意料,这位成绩并不是很优异的学生第二天竟是全班唯一做出这道题的学生.是态度创造出了这位学生和其他同学的差异,这件事值得我们每个人深思.

正确的态度与坚强,自信,智慧一样,是一个人心中贮存的一种品质."为长者折枝"时,"不为"与"不能"之间看出一个人敬老的态度,"老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼."可以看出孟老夫子做人处世的态度,齐宣王虚心向孟老夫子求教治国方略,可以看出他治国的态度.

正确的态度既然是一种品质,它就不能靠一时兴起的冲动,更不能急于求成.它应渗透在我们生活的每一点一滴当中,成为我们日常生活的一部分.

正确的态度是一个人成功所必备的一种品质.成功的人大多经历过一段"瓶颈期",所谓"瓶颈期"就是一段看似无所作为,实际上却是准备就绪,等待时机的非常关键的过程."瓶颈期"最要命的地方就是它不知何时是头.其实许多人都经历过这种时期,可只有那些成功的人在这种时期中总保持着勤奋向上的态度,酝酿着自己的实力,也酝酿着未来.而相反有些人在这段时期中,习惯了安逸的生活,追求与进取的精神被逐渐磨去,过去所掌握的技巧与学识也慢慢退化待一直寻觅的机会从天而降时,他已无力去迎接他,把握他了.

态度决定命运.如果我们苦苦追寻的目标是一座导航灯,那么态度就是我们的交通工具.只有靠他,我们才能冲破重重困难,抵达我们心中的伊甸园.

生活是丰富多彩的，就如一个万花筒一般，有很多事情到此刻仍记忆犹新，我就给大伙儿说说我生活上的事儿。记得在小的时候，我很多事都弄不明白，见抗日战争中有许多战士牺牲了，以为拍这一部片子要真的要有许多人被杀了，我把自我的想法告诉了周围的人，大家都哄堂大笑，于是很耐心地告诉了我这只是拍片子，并不是真的，我似懂非懂地说明白了。

生活是个万花筒，生活中有不少趣事儿，此刻回忆起来，都会“扑哧”一声笑出声来。我再来说我学习的状况，经过我学习的状况，大家应当能猜出我此刻生活的习惯吧。

大伙儿应当都明白我经常说错字，有时还会将一说成了二，闹出了让人啼笑皆非的事儿。这只是课堂上的习惯，可是要是说到这课堂上，我举手发言原先还是挺不错的，可是此刻我不仅仅成绩不怎样样，并且此刻连值得骄傲的资本都没了此刻教师对我的印象也逐日变差了，在教师眼里我一逐渐从以前的聪明的孩子变成了一个无一优点的差生了，就比如说我作业迟交，背书可是关，上课不认真听，走神……这些毛病总是我成绩上不去，我想上级，可总是想着玩，所以我考试时都尽了全力，仍无济于事，只能临时抱佛脚。

此刻，我努力了，但那只是微乎其微，无论我怎样努力，可是那些知识总是左边耳朵进，右边耳朵出。生活就是个万花筒，包含着酸甜苦辣。

尊敬的老师，亲爱的各位同学：

大家好!

相信在座的同学们和无数的同龄人一样，在高考的华容道上，我们摩拳擦掌、披荆斩棘、过五关斩六将、无不豪情、无不壮志、无不快哉，在经历过车轮之战后，我们迈步踏进了为之奋斗的大学，压力的解脱尽如同漫天的繁星闪闪，虽然璀璨却令人目不暇接不知所措——迷茫、困惑、压抑、无聊、空虚这些毫无生机的字眼犹如幽魂一样缠绕于我们周身。这使我们不得不发问：我们的青春难道真的无处安放?我们的青春到底为谁张扬?我们难道真的允许青春悄然滑过指尖或用腐朽的残忍来埋葬我们的青春?不不!不是这样的!我们的青春飞扬!我们的青春在路上!

一个真正意义上的大学生，必须拥有使命感。像马丁路德金怀抱解放美国黑人的梦想而奋斗，像周恩来同志年少就立志为中华之崛起而读书，像比尔盖茨为了世界上每张桌上都有一台计算机而拼搏。

我，作为一名普通的大学生，我个人的未来同样是我更为关注的，是成功是辉煌是平庸是随便，我自然渴望成功不甘平庸，但究竟要走到哪一步，虽然未知，但我知道无论怎么走都得从第一步走起。这是最根本的一步，从这步走起，还要一步一步的积累，一步一步的奋斗。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，不经历风雨，就见不到彩虹。

青春的美丽，不是街市流行的时装;青春的旋律，不是吉他弹奏的缠绵忧伤;青春的潇洒，不是身体摇摆的忸怩作态;青春的浪漫，不是车轮郊游的旋转飞扬。青春是一种态度、是一种精神，青春是一种勇往直前的冲劲、是为了理想而拼搏的不懈激情——如果你是一只雄鹰，你就应该向往蓝天，期盼飞翔;如果你是一艘轮船，你就应该依恋大海，渴望远航;如果你正年轻，那么，就请拒绝沉默，亮出青春的风采!

也许有人会说：我平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳不会吟诗作画，注定青春就如水般平淡。可我要说，世上只不过一个天才贝多芬，只不过一个神童莫扎特，能登上金字塔的不仅仅有雄鹰，还有那勤奋的蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

请相信，青春，永不言败。请相信，青春失败了第100次，我们爬起来第101次。请相信，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。请相信，我们的青春飞扬!我们的青春在路上!相信自己，我们一定能行。

谢谢大家，我的演讲完毕!

爱，是夜间闪烁的繁星，点缀着我们生命的夜空，使它发出夺目的光彩。在这点点星光中，总有一颗最亮的星星，那便是心灵深处最深沉的爱。——题记

我心中最沉重的爱，是父亲给予的，它就是我最珍贵的财富。

我和父亲生活在一个偏远的村庄里，父亲是一个地道的农民。从小生活在乡下的我，小时候就盼望着安逸的生活，每天都会盯着夜空的繁星幻想城市繁华的生活，看着远处的灯光闪烁，就会从心底里发出一种向往，但也只是向往而已。随着时间的流逝，我慢慢地成长，到了上学的年龄，父亲把我送到了县城小学学习，我幼时小小的愿望终得实现，我的心情无比愉悦，却没有注意到父亲那更加苍老的面容和期盼的双眼。

现在回想起来真是汗颜，心底里暗自为那幼稚的想法而感到后悔。现在的我已经步入青春时期，只觉得自己已经长大，是时候独立了。当时的想法还真是荒谬，只不过换了一所学校而已，满心的欢喜和激情引领着叛逆的我走向了无知的境界。面对父母的吵架我却不以为然，只当是一场家庭生活的小插曲而已，依旧埋身于自己的世界，对父母不管不顾，也看不到当时父亲泛白的头发。

初二年级的我，有了自己的主见，看着其他同学吃着山珍海味，穿的光鲜亮丽，心里对父亲产生了怨念，只管向家中要钱，成绩却不见起色，隐约还有下滑的趋势。直到这晚，我才发觉自己的想法是多么的可耻，我的心变得异常凄凉。

晚上，我关了电脑正要睡觉，却无意间看到身后的父亲，父亲颤抖的手拿着茶杯，茶水泛起一层层波澜;我呆住了，心在不停的颤抖，看着父亲紧锁的眉头，我才发现我还是那么幼稚。回想起父母吵架的场景和父亲充满纠结而担忧的眼神，我豁然想开了，父亲紧锁的眉头正是因为家庭的不和睦而舒展不开，那颤抖的手也正是因为生活的操劳而恢复不到原样。为了让我能够专心上学，独自担起了家庭的重任，把痛苦埋藏在心底，只为我能安心地学习……看着父亲的身影，我沉思了良久，良久……

那一刻，我变得沉默，只为灯光下那个孤单的身影。

父亲，您太辛苦了，谢谢您!