平安夜送女朋友苹果代表什么特殊含义(通用20篇)

各位老师、各位同学：

和煦的春风吹拂着我们的面庞，春光明媚的四月让人神畅，一个安全文明的校园更会让我们舒心。而要如何切实保障学校和师生的生命财产安全。今天，结合我校实际情况，就交通、学习活动、饮食卫生等方面的安全事项向大家提出如下要求：

(1)做好春季防病。春季是多种传染病流行的季节，要注意个人卫生，勤洗手，勤通风，勤锻炼，不暴饮暴食。坚决杜绝购买路边小吃，流动摊贩的食品，以免发生食物中毒和诱发肠道传染病。

(2)遵守交通规则，过马路左右看。年龄不足18周岁的学生一律不得摩托车。骑车的同学要自觉遵守交通规则，主动避让机动车辆，谨防意外事故发生。

(3)安排好作息时间，既要学习好，又要休息好。适当进行健康有益的活动。活动前要做好准备工作，谨防意外伤害发生。

(4)不和生人搭讪，防止坏人拐骗，做到生人的话不听、事不做、路不带、东西不拿。

(5)不允许玩火、皮电，防止人身伤害，防止意外事故发生。

(6)课间不追逐、不打闹，上下楼梯靠右行，不从楼梯的扶手上上下滑，行至拐变处，要放慢脚步，预防相撞。

(7)运动时，要遵守运动规则，注意自我保护。

(8)爱护校园，保持环境卫生。我们经常看到一些我们不愿意看到的情景：操场上、楼梯上、走廊上、宿舍区有纸屑、食品袋。再看草坪，有的同学在肆意践踏，学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。同学们，我们是学校的主人，我们要有责任感共同保护好我们的校园。希望你们多弯弯腰捡捡果皮纸屑，不要随地乱扔乱吐;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。

总之，希望我们每天平平安安到校，高高兴兴回家，让我们一起来来，共同创建一个安全文明的校园。

我的讲话完毕，谢谢大家!

2016年上半年社会管理综合治理（平安建设）工作总结

我镇XX年上半年开展社会管理综合治理和平安建设工作以来，在县委县政府的正确领导下，在县综治办的具体部署和指导下，我们坚持以“三个代表”重要思想和党的十八大精神统领社会管理综合治理和平安建设工作，秉着“报一方平安，努力构建和谐社会”的工作思路，加强综治基层建设，加大安全生产工作力度，以民主法制建设为依托，将化解矛盾纠纷、加强社会管理、公正廉洁执法、严厉打击犯罪、加强队伍建设五项工作作为重点，全面实现全镇经济跨越性发展，构建深化平安建设的总体目标。

一、基本情况

上半年以来，我镇坚持“打防结合、预防为主、标本兼治、重在治本”的方针，积极构建新形势下治安防控体系，强化治安防范，狠抓基础建设。全镇排查调处矛盾纠纷案件有9件，调处成功8件，没有发生进京非正常上访和集访的情况，没有发生一起较大影响的群体性事件，没有发生一次性死亡3人以上的安全事故，社会治安综合治理和深化平安建设工作取得较好成绩，为建设“开放、文明、富裕、和谐”的提供了良好的社会环境。

二、工作情况

（一）积极响应，重点部署

为了认真贯彻落实巩固和深化平安建设活动方案的文件精神，镇委镇政府召开可专题会议，对我镇XX年平安建设工作作出了具体部署。会后，并签订了社会管理综合治理（平安建设）目标管理责任书，用于指导平安建设工作，并结合我镇实际情况，分别选定番响村委会、牙挽村委会和什卓村委会和什寒村委会为平安建设示范点，为我镇平安建设工作起到一个模范带头作用。

（二）强化管理，不断完善

为加强对我镇社会管理综合治理和平安建设工作的领导，促进各项工作顺利开展，经镇委、镇政府讨论,成立了社会管理综合治理和平安建设领导小组，由镇委书记担任组长，镇长和副书记为副组长，成员由镇其他班子成员和相关部门负责人组成。

领导小组下设办公室，办公室设在镇纪委办公室，办公室主任由镇委副书记、纪委书记姚兼任,负责日常工作，办公室成员从各相关部门抽调组成。

为强化综治平台的相关职责制度管理，在11个村委会中，由村党支部书记、村委会主任担任队长，其他村干部成员相互配合，实行轮流值班开展群防群治工作，形成综治工作“有人抓、有人管”的良好局面。建立了镇、村、组三级安全防控网络，以乡镇为主、村委会为辅的防控体系；坚持日间必巡、夜间必巡、节假日必巡的“三必巡”原则，完善了工作流程和管理制度。通过资源整合，在每个村委会建立了一支10人以上的民间调解队伍，并通过镇综治工作中心的业务技能讲解，民间调解队伍的工作能力得到了全面的提升。“两个中心”在网络建设、人员配备等方面的不断完善，同时，县政法委的“二期”网格化监控中心的视频监控工作也按期开展，切实提高了工作效率和服务群总的水平，对平安和谐创建起到了积极推动的作用。

（三）模范带头，效果明显

我镇的四个平安建设示范点在开展综合治理和平安建设的工作中，按照“横向到边，纵向到底”的原则，针对容易发生和历史遗留的林地纠纷等问题进行重点排查，因地制宜，按照“一个乱点、一名领导、一个班子、一套方案、一抓到底”的方法，多方联动，政治工作取得了非常明显的效果。特别是著有“全国最美乡村”称号的什寒村，是我镇重点旅游胜地，来往的旅客较多，特别是今年的“3.8”偷牛事件后，给我镇的治安环境敲响了警钟，经过县政法委和县公安局等多个部门的通力合作，对xx地区的治安环境进行专项整治活动效果明显，同时也带动其他地区的积极响应，对犯罪分子起到了很好的震慑作用，什寒的社会环境也有了很大的改善。

三、积极开展大接访、大下访活动

在XX年社会管理综合治理和平安建设工作中，我镇始终将社会维稳工作放在首要位置，全力化解社会矛盾纠纷，坚持走民生导向的发展之路，以党的群众教育实践活动为主题，紧紧围绕保障和改善民生问题，促进社会和谐稳定发展。以党政主要领导带头定期接访、走访群众为主要措施，制定干部下访工作制度，将大下访纳入年底工作考核内容，将干部下访工作逐渐转变为常态化，重点解决信访突出问题、重大项目风险评估、宗教管理等社会维稳工作。

四、认真总结工作经验，全面启动普法活动

镇委镇政府在围绕《深化平安琼中建设五年规划（-2017年）》的发展目标的同时，认真总结工作经验，不断做出调整与创新，制定了《XX年xx镇部门学法计划》，以领导干部带头，以自主学习和集中学习相结合的方式，扎实开展普法动员工作和法律宣传教育活动，将法制宣传教育深入到农村、企业、单位等基层法制创建活动，切实提高创建水平，形成自觉学法、懂法、守法、用法的社会环境。

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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：大家晚上好。

很荣幸站在这里来竞聘校学生会干部。我是来自体育学院084本的张飞，与三国中的张飞同名同姓，虽然我没有他彪悍的体型，但我有着与他同样的雄心壮志。

本着为同学全心全意服务的态度，我在大一就加入了校学生会，院学生会，并且担任班团干部，经过一年的学习和锻炼。现担任我们班的团支部书记，任院学生会的组织部部长，在校学生会担任生活部部长。在学习、工作和生活不断的完善自我的同时，起到了模范带头作用，符合了校学生会主席一职的竞选要求。

现将我的各项表现汇报如下：

思想方面：大一，我参加了第八期入党积极分子培训班，积极向党组织靠拢，从思想政治方面，增强自己的基本政治素质。我还积极参加了青年马克思主义团学骨干培训，并且获得优秀学员称号，努力使自己的思想觉悟不断提高。

学习方面：我将学习，生活，学生会工作合理调配。学习成绩在班级始终名列前茅。除此之外，我还广泛涉猎专业外的其他学科，使自己的视野更加开阔，拓宽了自己的就业门路。

工作方面：我在努力做好本部门工作的同时，也积极的协助其他部门办好每一项活动 。我积极策划并举办了各项校园文化活动，其中包括“同心杯”公寓文化节，师生满意食堂评比活动，“青青子衿”诗歌朗诵比赛，“赢在起跑线”--第二届大学生职业生涯规划活动等。虽然学生会的工作做得不错，但我没有因此而满足，我清醒地认识到学生会里的工作无论从锻炼自己工作能力方面还是工作效率方面都还远远不够。因此我会更加努力，争取作到更好!

生活方面：在生活中，我朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。平时很善于和老师、同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。并在闲余时间做兼职。在大一上半学期迎新联欢晚会中，获得“最具人气奖”。

在社会实践活动方面：我积极参加各种实践活动，包括：素质拓展2次，某某年暑期参加兰州城市学院暑期社会实践小分队(国家级团队)赴陇南市两当县进行义务支教活动并获“优秀队员”称号。

以上都是我在学校获得机会进行的实践活动，我将学习和实践相结合。除了在学校进行这些活动，我还积极参加假期打工。某某年寒假再金昌市广悦茶楼里面打工，刚开始我做的服务生，因我表现突出特让我做吧台。这些方面不得不说是与我在学生会锻炼的有关系。让我体会到学生会是给予我们锻炼的平台。

在担任学生干部的这一年半里，我积累了丰富的学生工作经验，从一个不谙世事的高中生成长为一个知道凡事应该从大局出发凡事都要为他人着想的大学生，这里面的功劳一方面归功于自己年龄的增长，一方面则是学生会对我的培养，得到的不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法。

如果我竞选成功的话，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，我将努力做到以下几点：

一、协助学生会主席做好学生会日常工作,全面负责强化学生会的工作，尤其做好分管部门的工作，对该部门主办的活动进行具体指导与监督。

二、明确职责分工，协调好所分管部门的工作,做到办活动充分准备，并充分利用部员发挥主观能动性，办活动时做到任务分工，不吃大锅饭。 分清每一个人的权限和工作范围,合理安排每一个人的工作量和工作重心。

三、强化学生会干部的责任. 让大家深知学生干部是为大家服务的，我们要俯下身去为大家工作，不能脱离学生，每个干部必须和同学们做朋友，做知己。

四、增进民主制度，广开言路。每次活动都要先争取同学们的建议，收集更多的，更好的意见。在这些意见的基础上拿定活动的方案，尽最大努力做好每次活动。这个制度应该传下去，更利于学生会的建设。

五、在学生会分管老师及学生会主席的指导下，做好每次活动的协调工作，贯彻落实上级布置的各项工作。

六、及时向学生会分管老师及学生会主席汇报主管部门的工作情况;做好及时的沟通。

“作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将‘堂堂正正做人，兢兢业业做事’

真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢!

供货方： (以下简称甲方) 购销方： (以下简称乙方)

甲方与乙方本着平等互利、合法、公平交易原则，双方友好协商，签署如下协议：

一、合作关系

1、甲、乙双方自协议签订之日起形成供需合作伙伴关系。

2、甲方所供产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，甲方无条件退货 换货。

3、甲方在经营过程中应一直秉承诚实信用的原则，如甲方提供虚假资料，一经查实，甲方同意第次支付五万元违约金。

4、如因甲方所供产品造成人身、财产损害的，由甲方承担一切的赔偿责任。

5、甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方，相应时间不超过12小时。

6、乙方在协议期内把甲方的产品陈列在吧台的醒目位置并上酒水菜单：

二、供货品种及价格

1、汉森赤霞珠(750ml×6瓶/件)312.00(每件人民币叁佰壹拾贰元整)

2、汉森三星(750ml×6瓶/件)552.00(每件人民币伍佰伍拾贰元整)

3、汉森梅鹿辄(750ml×6瓶/件)828.00(每件人民币捌佰贰拾捌捌元正);

4、汉森黑比诺(750ml×6瓶/件)1068.00(每件人民币壹仟零陆拾捌元正);

5、汉森四星(750ml×6瓶/件)1428.00(每件人民币壹仟肆佰贰拾捌元正);

在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，双方均按调整之日起的新价格执行，若甲方降价则由甲方补偿乙方当日锁定库存(甲乙双方各派代表清点当日库存)之进货金额与新价格计算之金额的差价。

三、货款结算方式：

1、现款现货结算(□是：□不是)

2、批接(□是：□不是)甲方按每批 件为一送货单位向乙方供货，次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款;

3、期结(□是：□不是)甲方按 天为一货款结算期，乙方应予当期的最后以无条件支付甲方当期所供产品全部价款。

乙方必须按时结算货款，不得延迟，本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方所有货款。实销实结，联营结算。

四、甲方具体供货的品名、型号、数量、供货时间等以乙方出具的订单为准。

五、交货地点：甲方送货至乙方所在地或乙方指定的地点，运费、装卸费用由甲方承担。货物的毁损灭失责任在乙方最终验收合格之前由甲方承担。

六、协作期限

本合作期限自 年 月 日至 年 月 日止有效，有效期限届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前，再行签订新协议书。

七、违约责任

若无不可抗力因素，甲方供货逾期，每逾期一天，按逾期货物总价值的万分之五(按日计)向乙方支付违约金和赔偿甲方一切损失。若无不可抗力因素，乙方付款逾期，每逾期一天，按逾期款总额的万分之五(按日计)向甲方支付违约金;

八、解决协议纠纷的方式：

执行本协议发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由乌海仲裁委员会巴彦淖尔办事处仲裁

九、其他

1、其他任何一方因经营状况或经营范围发生变化，不宜继续履行本协议时，经甲方双方协商可根据具体情况就变更或终止本协议。

2、本协议自双方签字盖章后生效。

3、本协议一式两份，甲、乙方各执一份具同等法律效力，如有未尽事宜，协商解决。 供 方 需 方

单位名称(章) 单位名称(章)

单位地址： 单位地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电 话： 电 话：

开户银行： 开户银行：

帐 号： 帐 号：

邮政编码： 邮政编码：

尊敬的老师、亲爱的同学们：早上好!

同学们，许多事情我们要花很长时间，甚至要一而再，再而三地反复努力。同学们，你们是否有过这样的体验?学习不纯粹在于方法，有恒心才是最重要的。爱迪生有句名言：“巨大的成就，是处于长期的勤奋。”这句话也是他生平的写照。众所周知，爱迪生少年时曾因成绩不好被退学，但他并没有气馁，通过不懈的努力，最终成为了20世纪最伟大的发明家。他用自己的经历验证了勤能补拙的真理。大家都知道我们确立了学习目标后，在实现这个目标的过程中会遇到很多的困难和挫折，如果你有了战胜困难的耐心，有了不达目的决不罢休的执着精神，你在学习上会有更大的收获。学习上需要持之以恒的精神，漫漫学海不会是风平浪静，会有惊涛骇浪，也有汹涌波涛，我们需要有信心、有热情、有目标、能够持之以恒地坚持下去。

安格儿曾经说过：“所有坚持不懈的努力迟早都会得到报酬。”如果你想达到理想的顶点，就从坚持不懈开始吧!同学们，期末考将致，你们准备好了吗?其实，能不能考出好成绩，并不在于一两天是否抓得紧，而在于长时间的持之以恒。抓住这大好时光，增强自己的恒心、耐心和信心，把握每分每秒，做好每一件事，那么你会发现这辛苦中有无限的甜蜜，这付出中有更多的收获!同学们，“无限风光在险峰”，真诚祝愿你们能持之以恒，把握好自己，做学习的主人!

最后，我们在国旗下宣誓：在校是个好学生，在家是个好孩子。让我们好好学习，注意安全，健康成长。

我们保证：在校园内不追逐打闹，不做危险游戏，自觉遵守学校规章制度，诚实守信，好好学习，将来长大了，报效祖国。

我的讲话完毕，谢谢大家!

创建平安校园工作总结

学校无小事，事事有安全。创建“平安和谐校园”工作是深入贯彻科学发展观和构建和谐社会的重要举措。我校把创建平安和谐校园工作提高到学校科学发展和可持续发展的战略高度来认识。因此，虽然我校面对的创建平安和谐校园工作难度大，任务重。周边环境较为复杂，但我校始终绷紧“安全第一”这根弦，常抓不懈，在上级政府和教育局安全办的正确领导下，通过全体师生齐心协力，学校不仅没有发生一起影响师生生命安全的重大恶性事故，也没发生一次学校财产受到严重损失事件与偷盗现象。

一、抓组织管理，形成创建平安和谐校园工作长效机制。

1、成立组织领导机构。学校建立由党支部统一领导，各部门及广大师生积极参与的长效工作机制，成立了以校长为组长的创建平安和谐校园工作领导小组，实行一把手亲自抓，分管领导重点抓，安全办、教导处、总务处、年级组等职能处室具体抓。形成了职责明确、协调配合的组织领导机构，为平安和谐校园创建工作提供了组织保障，确保了长效工作机制的良好运行。

2、构建全方位的平安创建管理网络。

一是构建学校、家庭、社会“三结合”的立体化安全教育网络。学校积极发挥家长学校的优势，每学期开办两期家长学校，并在期末分发《告家长一封信》，向家长宣传家校配合的重要意义，主动向家长介绍学生在校表现情况，向家长详细了解学生校外表现情况，积极探索家校配合的最佳途径，追求良好的教育效果。同时学校还发挥心理咨询室的作用，通过心理安全教育，化解矛盾，建立问题学生档案，并对这些学生跟踪教育，班主任定期找问题学生谈心，做好他们思想工作，使他们能遵纪守法，不出违纪与安全问题。二是抓好安全工作队伍管理工作。学校成立了一支思想好、作风硬，热爱安全工作的队伍。他们不论春夏秋冬、不论刮风下雨，任劳任怨，始终坚守在第一线、认真做好安全巡逻及学生的迎送工作，为确保学校财产安全和师生人身安全作出了突出贡献。

二、抓制度落实，确保创建平安和谐校园工作富有成效。

1、强化责任追究制。为了保证创建平安校园工作责任到人，落到实处，学校明确了校长、分管领导、年级组长、班主任、课任教师安全责任，并层层签订责任状，形成学校人人都是安全管理者的意识，另外，学校还出台并完善了各类安全工作制度和预案，内容涉及实验操作，外出活动、食品安全、门卫管理等，涵盖了安全工作的方方面面。 2、落实安全工作重点。首先是加强门卫管理。严格要求学生进入校园要佩戴校徽，不准社会上的人或车辆随便进入校园，如确需进入校园的要征得相关领导的同意，同时还要及时登记。

三、抓预防整改，推进创建平安和谐校园工作持续深入。

1、拓宽渠道，提高师生防范意识。一是经常利用各种会议，如教职工大会、每周一次的升旗仪式强调安全工作，做到安全工作逢会必讲、警钟长鸣，不断强化全体师生安全意识和责任意识。二是利用主题班会、黑板报、校园广播等多种形式对学生进行安全教育，并通过课堂教学，把安全知识寓于教学中，多种渠道向学生灌输安全知识，向学生宣传防水、防电、交通等方面自救常识。提高学生的安全防范意识和自我保护意识。三是内引外联，加强法制宣传教育。每学期聘请法制副校长定期到校举办法制报告，开展交通安全教育和普法教育。结合当前青少年犯罪的案例，深入阐述了青少年犯罪的原因，提出了预防青少年犯罪的有效措施，进一步增强了师生的法制观念，提高了师生学法、守法的意识。

2、深入排查，整改到位。抓住暑期学生放假、便于学校整治隐患的有利时机，落实学校安全隐患排查整改措施，并视具体情况进行必要的维修、加固。张海湖校长亲自制订配备方案，亲自主抓这项工作。暑假期间，他每天都到学校，检查施工建设的种种问题，总务主任及安全办主任积极配合，确保整改工作顺利进行。

四、重经费投入，确保创建平安和谐校园工作物质基础。

（1）为防止倒塌事故的发生，学校投资6万元，对学校四周破损的围栏进行巩固及修缮。

（2）学校投资26万元，对教学楼楼顶飘顶进行加固更新。

（3）投资9万元对领操台和体育器材仓库进行安全维护。

（4）投资四万多元，新增设42个监控点。

创建平安和谐校园工作是一项长期复杂的工程，必须有赖于社会各界的关心、支持、帮助。今后，我们还将进一步提高认识，明确任务，狠抓落实，以扎实有效的工作方法，不断推进“平安和谐校园”创建活动的深入开展，为建设平安朝阳做出应有的贡献。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是，在这秋高气爽的季节，我感觉自己沐浴在读书的海洋中非常的舒适，读书这二字重量很大，我是真心觉得读书可以改变一个人，其实我就是一个例子，但是这么一说的话又显得不太真实，我觉得一个人在读书面前总是会抱着一种心态，就是觉得读书很枯燥，我们现在看待读书跟几十上百年前的人看待读书是完全不同的，这也是一种遗憾吧，以前的人对于知识是非常渴望的，都以读书为荣，现代社会的我们就是少了那么一颗心，当我们重新拾起那颗心的时候，再去读书看书就会觉得全然不同了。

多读一本书就是多提高一点阅历，都说读万卷书不如行万里路。当然这也是有道理，但是我掌握一定的知识去行万里路，会更加圆满，这就是我对待读书的一种看法，没有什么捷径，只有自己一步步的来， 不管是对学习，还是对待生活，都跟看书一样，要沉得住气，要耐心有一颗稳定的心态，以前我也不是很喜欢看书，我觉得看书的枯燥不是谁都能够忍受的，书上面说的东西总是觉得跟自己没什么关系，一直到现在我才知道书上面说的其实是跟我们息息相关的，这些都是应该明确的，我当然知道这一点，读书真的是帮助很大，在生活当中我们就是少于一种文字的表达，一句话读过书的人表达出来的感觉，跟没读过书的人表达出来的感觉绝对是完全不一样的，读书的好处就是在于生活的方方面面，一些小细节上面。

不管我们愿不愿意相信读书的魅力，但是它一直就在那里，只待我们去细细品尝，我一开始总是觉得自己没有那份读书的耐心，读一本书对我的难度是很大的，因为这需要我完全的静下心来，那个时候的我是做不到的，后来我慢慢的去尝试，我从那种很短的故事，漫画，报纸一开始着手去看，在自己心情比较沉着安静的时候去看一些书，时间久了我也觉得读书的感觉非常的棒，我对读书产生了很大的兴趣，记得我开始认真读第一本书的时候，是读的红楼梦，当时我可以说自己差点迷失在书中，因为实在是写的很好，魅力很大，当然读红楼梦对我来讲是有一定难度的，里面的人物形象，性格面貌刻画的很生动，但是理解起来需要时间。

以上我说的这些都是我自己一种经历，我也就是想告诉大家其实我们认真沉下心来读书的时候真的是非常的好，希望大家能够喜欢读书，热爱读书。

敬爱的老师们，亲爱的同学们:

大家上午好。

作为新时代的高中生，肩负着祖国复兴的重任。我们要努力学习文化科学知识，在踏入社会之后可以回报祖国、社会和家庭，做一个真正爱国、爱家、敢于承担责任的人。

作为21世纪的社会一员，我们必须要用充足的科学文化知识来武装自己，学习不仅是响应时代的号召，也是自身成长发展的需要。高中国旗下的演讲稿。周曾经为中华之崛起而读书。激励了一代又一代有志青年，他为心中这份信念而学习，发展自己，报效祖国。这不仅仅是一个目标，更是一个人学习必要性的体现。学习不仅是充实自己发展自己，更要胸怀天下，为祖国的建设出力。这是我们学习的必要性。

对于学习，时间的把握尤为重要。时间是一笔宝贵的财富，珍惜时间就能有所成就有所突破，反之，浪费时间则会一败涂地。我国著名的文学家，思想家，革命家鲁迅先生就是一个珍惜时间的人。他把别人喝咖啡的时间用来看书和学习，他曾说过「时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的」。在他眼里，时间就如同生命，他说“倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。”正是因为正确的时间观念，他才成为了一位伟大的文学家。珍惜时间，把握时间，合理利用时间，我们的人生会更加绚丽多彩。

方法是学习中最有力的武器，有一个适合自己的学习方法会在学习上事半功倍，没有一个好的学习方法就犹如在逆水中行舟，困难重重。高斯是德国伟大的数学家，有一次，老师出了一道题，许多人都做不出来，高斯思考了一会儿，另辟蹊径，用另一种方法做了出来。这个例子告诉我们，只要有一个适合自己的方法，就能更容易的走进成功。从而更快捷的走到梦想中的天堂。

学习，使人思维活跃、聪颖智慧;学习，使人增长见识、谈吐不凡;学习，使人心旷神怡、如沐春风。

国旗下的我们，在此刻向国旗宣誓:美好青春，只争朝夕。

谢谢大家，我的演讲完毕!

老师们、同学们，大家早上好：

本周我讲话的主题是：整洁校园、我的责任。说起校园环境卫生，我记得我们曾经多次在升旗仪式中谈到过这个话题。有同学在升旗讲话中列举了一些不文明习惯并进行批评，有同学针对文明行为习惯的养成进行了倡议。在一些有关文明行为的演讲、征文中，对一些影响校园环境的不文明做法我们也共同进行了鞭挞和批评。可是，这个简单的话题今天又出现在我们的升旗仪式上，郑重重提。足以说明我们目前做的还不好，做的和我们的身份还有差距，谨希望能够通过讲话和近期的活动引起大家的重视。

针对校园环境卫生，我想和大家谈两点：

第一：我们的同学在卫生习惯中存在的几个问题和解决办法。

卫生习惯中第一个现象：随手乱扔垃圾现象。我对我们学校随手扔垃圾的现象有个个人的观点：我认为，真正随手乱扔垃圾的人其实很少很少。我这个判断是因为，我每周值大班的时候，都在几个人多的地方检查有没有扔垃圾的现象。一个学期，我们这一组总共不过查到了3、4个随手扔垃圾的学生。一个学期，查到3、4个。所以，我们不必过于夸大，这只是极少数人的个别行为而已。我相信其他值班的老师也有这个认识。路上的垃圾很多不是因为随手乱扔的原因，而是其他。但是，随手乱扔垃圾的尽管人数少，但是这种不文明行为影响很坏，大家多次在各种场所对这种不良的现象口诛笔伐、人人喊打。这种现象也并没有在我们校园彻底消失。由此我想到一件事，小孩子在幼儿园升小学的时候，有个行为能力评价，其中有个标准是：宝宝能够知道随手扔垃圾不对并且自己能做到不随手扔垃圾。这是学龄前儿童升学时就应该具备的素质。所以，对随手扔垃圾现象，对这一行为，我们不必再进行耐心、细致无休无止的教育，学龄前儿童都懂得道理，再进行教育，说起来都很滑稽，这类行为该承受的就是不留情面的批评和用责成劳动来对环境进行补偿。这样的人最需要的就是换位劳动教育，让他打扫卫生一个学期，让他用切身劳动的感受来洗去身上的不良习惯、来体验自己给别人造成的影响。这是最好的办法。有人以为随手扔个垃圾是小事，用不着大动干戈，你想想一个受了10多年教育的人道德素质停止在学龄前儿童标准，哪里是小事。一个马上就要成年的人做事情不考虑给别人带来的后果，哪里是小事。今后我们的值班老师、有责任心的同学看到这种情况，一定要给当面给予不留情面的提醒和批评，必要时我们用责成劳动帮助其改正陋习。

第二种现象：不正确投放垃圾。有的同学，把垃圾朝着果皮箱的方向一扔，没扔进去，走了。还有的时候，果皮箱满了，把垃圾朝着果皮箱旁边一放。风一吹，满校园都是。这种现象很为常见。每天都看到好几次发生，这才是学校卫生不好的主要原因。最关键的是这样做的人在心里并没有发觉自己有什么不对，没觉得这样做有什么不合适。每当有人在讲话、演讲中批评随手乱扔垃圾的低素质行为的时候，这些人觉得自己没有随手乱扔，自我评价很好。殊不知按照社会公德评价标准，我们属于：自我要求过低行列，因为衡量你素质高低关键看你的行为，而行为结果更为重要。你想把垃圾扔进指定地点，但是，因为你没彻底做到位，最终垃圾还是在外面，影响了整体环境。

第三那种现象：牛奶、果汁喝一半，扔进垃圾箱。吃剩一半的食物、一半的水果扔在垃圾箱里。姑且先不说浪费行为的不该，值日的学生打扫起来真的很痛苦。尤其夏天。很快腐烂，打扫起来真不容易，许多同学向我抱怨过，我也和同学一起处理过这样的垃圾箱，强忍气味来打扫。这样做的同学想一想，举手之间给他人制造了多大的麻烦。集体生活的底线是不因为自己的行为给别人制造麻烦。这一类同学很多是因为没有意识到这种做法的不妥，只能说认识不到位。今天提醒之后，今后意识到了，许多同学就不这样做了。

第四种现象：值日的时候，从教室往垃圾箱送垃圾的时候掉在路上、楼梯上的现象。这种同学主要因为做事不认真、方法不得当。

针对以上的几个现象，我们向大家提议解决办法：

首先：路边的果皮箱容量很小，是一种特殊情况下的便民设施，不是常规垃圾投放地点。大家都投放，马上就满了。所以尽量不要使用。并且因为你的投放，值日的同学工作又多了一个环节。我们提倡每个人每天产生的垃圾应该放在班级、宿舍的垃圾袋里，满了以后，用袋子集中到大垃圾桶里。这样，既不给别人，别的班级带来麻烦，又不容易洒在路上、或者被风吹得到处都是，今后我们尝试着逐渐少用甚至不用那些果皮箱，逐渐减少果皮箱数量直至不用。其次：牛奶、饮料要么不买，买了就要喝了，不要剩一半扔掉，无论放在哪里都会给别人造成麻烦。而且这种浪费也绝不应该。

今天讲的第二件事：关于卫生区清扫。要想让想校园环境优美洁净，这需要全校各班级每个同学的共同努力。但是，只要一两个班级不认真打扫，这种优美洁净就会被脏乱差取代。通过前阶段的检查，我们发现，许多班级对卫生非常重视，上个周我多次发现有些班主任早晨亲自再巡视一遍班级的卫生区。但是，还是少数几个班级对卫生清扫还不够重视。班级抓学习比较严，但是对卫生不关注，或者更准确地说，对学校公共卫生不关注，自己班级内部的事情做的还不错，但是对走廊、对室外卫生区不够关心。对自己的事很重视，对公共的事情热情不高。我还觉得有必要强调两个字“责任”，我们要培养的是那种有胸怀、有责任心的人才。培养责任意识是我们学校非常重视的德育教育内容之一。我们的学生要有这样的胸怀：学校卫生我的责任、学校形象我的责任、关心集体我的责任、孝敬父母我的责任、家乡建设我的责任、天下兴亡我的责任。我们的胸怀不能只装着自己或者狭隘的范围。许多人羡慕我们的一些优秀校友为什么发展那么好?有的在世界名校深造、有的在重要岗位施展才华，我个人觉得，原因绝不仅仅是头脑聪明、学习刻苦，而更主要的原因是有胸怀、有责任。我绝不相信那些每天只关心自己一日三餐能否吃好、只关注小利益的人能有长足的发展，能立志为国家、为民族而全力以赴。那些成为社会中坚力量的人才，一定是有责任心、勇于承担国家民族重任的人。

最后，希望通过我们每个人的严格自律、和我们每个人勤劳的双手，让一中的校园环境整洁、干净并成为常态。

榜上无名脚下有路

这天，我站在台前进行“我选择我追求”的演讲比赛，与其它教师相比，我可能没什么可说的，一个代课教师，有什么追求?天下有那么多的路好选择，可为何偏偏选择这条路走呢?我不懂，但我之后仔细寻思，我找到了答案，其实，在我刚进师范时，我就选择了这条路。虽然我是一个分配的落榜者，但我脚下有条选择的路。因此，我这天演讲的题目就定为“榜上无名，脚下有路”。

记得刚入师范时，我们是意气风发，头顶戴着绚丽的花环，心中充满了对未来的憧憬，但万万没有想到的是，时代与我们开了玩笑，我们也好似成了自作多情之人，我们成了时代的落榜者。

心虽死，梦犹存。可能有人会问：“你的梦又是什么呢?”我的梦可能就是在师范院校滋生出来的当教师的滋味吧!我的许多同班同学毕业后都走上了生财之道，她们也曾劝我同她们一样选择另一条路，但我始终未能说服我自己。

我虽然没有正式的教师称号，没有赢得心中美丽的花环，但我是一个时代的青年，青年的青春应是闪光的，青年的青春应是精彩的。命运夺去了我青年闪光的信心，自己就不能再造一颗信心吗?所以我坚持着脚下的路，默默的、无悔的。

抬头看看远山吧!凝重而肃穆的崇山峻岭，并没有因沉寂而心甘冷默，并没有无人喝彩、无人光临而死气沉沉，而是以灿烂的鲜花向寂寞挑战，以蓬勃的生机对生命负责。所以我想：生命中的险恶没有什么恐怖，生命中的冷漠没有什么缺憾，生命中的高墙与埋没无关，关键是即使在始终无人注目的黑夜中，你可曾动情地燃烧去答谢这一段短暂的青春岁月?!

我曾看过一篇《把生命转换成使命》的文章，里面主要讲了一个古希腊故事，从这个故事中作者悟出：个人能透视自己的命运，掌握自己命运是件最不容易的事，但是更困难的则是把命运转换成使命。我想：作为我更多地就应把失落的命运转换成幸福的使命。

从沉默的高山我获得了激情，从古希腊神话我获得了职责，于是我懂得了生活，懂得了做人本身，懂得了怎样使青春闪光，怎样使青春精彩。

人都有过惆怅与迷惘，这不要紧，只要你肯去寻找，寻找是为了解脱，也是为了拯救。如果摒弃迂腐与装饰，那么“立身教育、奉献教育”就是我人生苦觅的寻找，这就是我一个榜上无名者脚下所走的路。

在演讲的最后，我借此机会感谢各位领导对我关怀与帮忙，就让我以马克思的话结束我的演讲吧：“后悔过去，不如奋斗将来”。

老师们，同学们：大家早上好! 我国旗下演讲的题目是《从我做起 讲文明守礼仪》。

中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个温文尔雅、落落大方、见义勇为、谦恭礼让的文明礼仪之邦。大家都听过 孔融让梨 这个故事，故事中的主人公当时只有四五岁，可他比年长的哥哥懂事多了，哥哥们都从筐里选最大的梨，而他却选了个最小的，大家问他原因，他回答说： 我最小，应该吃最小的 。华夏儿女的举手投足，音容面貌，无不体现一个人的气质与素养。荀子云： 不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁 。文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。在古代，礼貌尚且如此重要，今天，礼貌就更应受到人们的重视。

可是，有许多人口头说文明，可行为上却另一套。在我们的现实中，语言不文明，有些同学出口成脏，打架骂人的事件还偶有发生，常引发同学之间的矛盾。比如：一些同学将饮料瓶、面巾纸、塑料袋、纸屑随处乱扔，甚至在公共场合明目张胆、毫无羞耻之心。有的内宿生将垃圾偷偷扫进床下懒得清理，有的将整袋垃圾放在公共楼道上，有的将垃圾从二楼作 高空投掷 ，面对这些丑陋的现象，许多人袖手旁观，无动于衷。关于讲文明的国旗下讲话稿关于讲文明的国旗下讲话稿。这些都映衬了我们卫生习惯差，卫生意识薄弱等不文明现象。还有：损坏公共财产现象严重，我们的教室的门窗桌凳损坏严重;少数同学用水后水龙头不关，浪费水资源严重，毫无功德之心，认为不是自己家里的水，便随意浪费，自私自利思想严重。

我们共同生活在社会主义大家庭中，每天都要和其他人接触，与各阶层的人交行是人们实际生活中的重要内容。而文明礼貌地处事待人，则是我们每个青少年成长过程中必修的一课。

然而现实中，文明与丑陋的冲突严重存在，要引起全校师生的重视，需要大家的行动。

记得有一位名人曾说：德行的实现是由行为构成的，而不是文字。无数事例表明，走向事业辉煌，开创成功人生的关键是高尚的情操。代表民族未来的我们，需要学习和继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是：我们究竟要以什么样的精神面貌，什么样的思想品质和什么样的道德水准去接过人类文明的接力棒。

南开大学校长在镜子上写了一句箴言： 面必争，发必理，衣必整，钮必结，头容正，肩容中，胸容宽，背容直，气象勿傲勿怠，颜色宜和宜静宜装。 作为一个中学生，我们必须明白自己的仪表，起码必须符合学校的气氛和学生的身份，保持大方，得体的仪表，是对老师同学的一种尊重，也是起码的文明礼仪规范。

文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有文明，就没有基本的道德底线。 千学万学做真人 ，说明就是学习应先学做人，学做文明人，学做社会人。

清洁环境，文明校园，从我做起，每一件小事做起，让文明礼仪之花在校园处处盛开。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位老师 各位领导，同学们：

下午好：

又是一年长空鸣雁，金秋送爽的日子。今天是我国第27个教师节，也迎来了我校教师节庆祝大会的隆重召开。在这温馨的时刻，请允许我代表全校同学向敬爱的老师们说一声：“老师，您辛苦了!”

从古至今，尊师重教一直是中华民族的优良传统。任何人的成长和成才，都离不开老师的培养;社会的每一点进步和更新，无不饱含着老师的辛劳和奉献。因此，老师被称为人类灵魂的工程师，辛勤耕耘的园丁。有人说，老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高;也有人说，老师是烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，映着他们的脸庞不断向前探索;可是，即使用尽世间所有的赞美之辞，又怎能形容出师恩的伟大!还记得，每当我们在学习中遇到困难时，是老师帮我们答疑解惑，供给我们终生受用的宝贵财富，此时他们仿佛是我们手中的百宝箱;在人生旅途中，当我们彷徨，找不到正确的前行方向时，是老师带领我们走出困境，此时他们又像是一盏指路明灯;在我们感到孤独无助时，又是老师陪在我们身边，给我们温暖，此时的他们又仿佛是可供依靠的温馨港湾。我们是幸福的，因为我们生活在爱的海洋中：父母之爱，让我们感受到养育的艰辛;朋友之爱，让我们体会到互助的温暖;而教师之爱，让我们享受到了不求回报无私关爱的博大。

在这特别的日子里， 或许只有尊敬老师，认真学习，取得好的成绩，将来的某一天在事业上做出成就，才是我们献给老师最好的礼物。

最后，请允许我代表全校学生向所有曾经和正在奉献自己的老师们致以最崇高的敬意，祝老师们节日快乐，幸福安康!!

酒店工作总结会员工代表发言

各位领导、各位同事

大家好！转眼间，XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理柳生及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康！

医药代表工作计划范文3篇

医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。本文是第一范文网小编为大家整理的医药代表工作计划范文，仅供参考。

医药代表工作计划范文篇一：

作为医药销售代表，我的工作计划如下：

每日必做：

1.细化一次当天的工作

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表

9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

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9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

医药代表工作计划范文篇二：

本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

医药代表工作计划范文篇三：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

随着岁月的流逝，快乐又陪伴着我们迎来了另一个快乐、幸福，专属于孩子们的节日了——儿童节。

每一个儿童节，都是快乐的。这天，花朵姐姐盛开的是那麽娇艳、那么的芳香;云朵宝宝变的是那么的柔软;天空又是那么的晴朗。你们瞧!太阳公公也在为我们高兴呢!瞧!它笑的是那么的灿烂。呼呼，我喜欢这独特的美丽。

每一个儿童节，都是幸福的。这一天，彩虹仙子腾驾着白云宝宝来到每一个角落里传递幸福。为这些纯真的孩子们，传递着对彼此之间的祝福。呀，快来看呐!那遥远的森林里，动物宝宝们也在森林中举行了盛大而隆重的活动呢。小猴们在表演钻火圈，白天鹅们也在表演着它们擅长的芭蕾舞哩，哇，这动作，还真优美……噢，我爱这幸福的儿童节。

每一个儿童节，都是热闹的。你们瞧，在校园的广场上，都聚集满了孩子们。嘿，你们快来看呐：小翰和小爽正在表演着优美的拉丁舞呢。那飘然的舞姿把同学们都沉醉了，顿时，那舞姿已经停留在校园里，一会儿，又洋溢着世界的每一个角落。喔，我爱这绚丽多姿的节日!

在这里，我祝同学们节日快乐!

甲方：___________________技术有限公司

乙方：______________

为保证_____技术有限公司生产经营的医疗废弃物集中处理系统，医疗垃圾处理设备，工业废弃物处理设备，工业区废弃物集中处理系统，工业危险废弃物处理系统，城市生活垃圾集中处理系统，各类垃圾前分选系统，建筑废弃物综合再利用系统，航空废弃物处理系统，高危险废弃物处理系统，化工、制药工业废弃物处理系统，特种废弃物焚化系统，废液、废溶剂专用焚化系统，污泥、废渣专用焚化系统顺利推广、销售，本着公平、双赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议：

一、乙方负责代理项目及价格：

1.代理项目：

甲方正式授予乙方代理_____技术有限公司项目设备销售的代理权，负责该项目的销售工作。

2.乙方代理的设备型号为________设备价格(大写)：______________

配置见附件。

二、设备销售货款支付方式：______________

1.设备销售货款支付方式：______________

(1)付款时间：合同签订后的三个工作日内支付合同总金额的60%，货到交货地点三个工作日内支付合同总金额的30%，设备安装调试完毕三个工作日内付清合同总金额的10%。

(2)付款方式：最终用户需将设备销售款直接打入甲方指定账户。当甲方收到货款90%后，甲方在一周内按约定价格支付乙方的佣金，乙方提供代理酬金发票。

(3)甲方开户行：______________，账号：______________。

三、甲、乙双方权利与责任

1、甲方在技术上全力配合乙方工作，但在项目运作的整个周期内所产生的费用均由乙方负责;

2、按公司提供的价格出售的设备，项目代理有40%的利益，在公司提供的价格上打折后出售的设备，打折部分由代理商自行承担。

3、如甲方没有按时、足额收到设备销售款，甲方有权延缓支付乙方相应佣金，乙方有义务负责对购买设备方的销售款进行追缴。

4、乙方在负责甲方授权项目销售、推广过程中产生的一切债务、债权和一切经济纠纷均与甲方无关，由乙方独立承担其全部相关法律责任;

5、乙方在负责甲方授权项目销售过程中，不得有做出不利于正当市场竞争的行为，不得做出不利于甲方对外形象及甲方利益的行为，否则，甲方有权随时终止协议约定内容。

6、乙方必须遵守总公司的《技术保密协定》、《知识产权保护合同》及《项目代理协议》等相应协议的所有条款。

7、本协议所签内容未经甲方同意，乙方不得转让他方;

四、签署相关协议

甲、乙双方必须签署”ceco商标及知识产权保护协定”和”ceco知识产权保护合同”，上述两协议必须与本协议同时签署方能生效且与本协议具有同等法律效力。

五、协议期限及签署地点

1、协议期限：本协议签字盖章之日生效，有效期壹年，此前所签协议作废;

2、本协议的签订地点：______________。

六、协议的中止

1、乙方在代理期间，做出任何违反甲方管理规定或有损甲方形象和利益的行为，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议;

2、乙方不得有擅自出售、抵押、许可、泄漏甲方知识产权的行为，否则甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议同时追究乙方的法律责任;

3、乙方没有履行本代理协议时，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议。

七、协议纠纷的解决

在本协议执行期间，甲乙双方如发生争议，双方可以协商解决，协商解决未果时，可以向甲方所在地人民法院提请经济诉讼解决。

八、协议文本及附件

1、本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，影印无效;

2、本协议附件包括：

乙方营业执照等公司证照及法人代表身份证复印件;

代理商管理制度

设备配置

代理商承诺书

“ceco商标及知识产权保护协定”和”ceco知识产权保护合同”。

甲方：___________________技术有限公司乙方：______________

代表人：______________代表人：______________

日期：______________日期：______________

亲爱的老师、同学们：

大家好!有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

1920xx年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。如今，“五·四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五·四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五·四运动”的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

90年来，一代又一代青年在中国共产党的领导下、在爱国、进步、民主、科学的“五·四精神”指引下，以高尚的爱国情操和真挚的民族情感，为民族的独立与复兴、国家的建设与发展、人民的安康与幸福奉献着青春和力量，实现着人生价值。

今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年人的肩上，“五·四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。“五·四”的精神，需要我们青年人发扬光大。可是要弘扬“五·四”精神，就必须思考一个问题。我们应该拥有一个怎样的青春?怎样的人生?是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中进步?“五·四运动”告诉我们，青年人要有正义感、更要有责任感;“五·四精神”昭示我们，青年人要有爱国心，更要有进取心。我们的青春应该是飞扬的，我们的人生应该是激情的。 因此，弘扬“五·四精神”不应只停留在口号上，更要体现在实际行动上：在生活中，要注意行为规范，着装得体，展示青年人朝气蓬勃的精神风貌;在学习上，刻苦钻研，勇于拼搏，彰显青年人“舍我其谁”的豪情壮志。有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪。21世纪是一个充满希望和挑战的世纪，是一个机遇与成功并存的世纪。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

同学们，让我们拿出行动来，用激情，唱响人生最壮美的青春之歌;用青春，绘就人生最瑰丽的生命画卷!充实的人生，因为奋斗而更加美好;闪光的人生，因为拼搏而更加绚丽!

尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师、亲爱的孩子们:

大家早上好!今天是全世界少年儿童自己的盛大节日!在这个阳光灿烂,姹紫嫣红的日子里,我代表__小学的全体教师向同学们表示节日的祝贺!

同学们,你们知道吗?这台节目包含了无数领导的关心,凝聚着众多老师的心血,所以在你们欢度自己的节日的同时,我建议大家用最热烈的掌声向关心你们、培育你们的各级领导、老师表示最衷心的感谢! 同学们,我们正处于一个充满希望和挑战的新时代,你们是幸运的一代,也是肩负重担的一代.父母在看着你们,老师在看着你们,全社会的人们都在看着你们.看着你们长大成人,长大成材,长大成功.开学初,我们播下了希望的种子,如今的六月是我们一学期收获的季节,要想无愧于辛苦教育我们的老师,无愧于无怨忙碌的父母,更无愧于我们自己,那么就让我们行动起来,与我们的老师共同奋进,努力学习,迎接六月的灿烂阳光!请相信在你们拼搏的道路上老师始终会和你们站在一起,你们是幸福的,我们就是快乐的;你们是进步的,我们就是欣慰的;你们是成功的,我们才是优秀的.我们希望我们播下的种子能在你们身上开花、结果.我们希望培红小学因你们而精彩,你们为培红小学而骄傲.在以后的日子里,我们全体教师依然会本着“对学生负责”的宗旨,以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台,向教室教学要效率、要质量,奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵,用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵之乐”,用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂!我们决不辜负社会各界的厚爱.

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自高一(2)的，今天我>演讲的题目是《法律伴我成长》法律是每个人都要遵守的，正所谓“不以规矩，不成方圆。”意思是任何事物都不能缺少束缚它的规则，否则就会方寸大乱。法律的存在就是用来规范我们的行为，从而使这个社会变得井井有条。

几年前，一个仅有七八岁的小男孩被他爸爸的两个好朋友骗到山坡上，那两个人早已染上了毒品，在无可救药的情况下，两人想利用小男孩得到一笔钱，他们向小男孩的家里打电话，叫父母拿钱来赎回儿子，但是，男孩的父母还没赶到，他们就用绳子活生生地勒死了一个无辜的生命。当男孩的父母和警察赶到现场时，小孩已经奄奄一息地躺在地上，两手深深地抓在泥土里，沾满鲜血的指甲向上翻着，绳子还紧紧地勒在他的脖子上，虽然这两个人受到了法律应有的制裁，但是他们这种恶劣的行为，却对社会治安造成了不良的影响，他们犯下的错误，警示了我们这些正处于青春年华的少年朋友，并且告诉了我们从小要树立正确的人生观和法律意识，遵纪守法，要学法、懂法，做一位社会的好公民。永远不要认为犯罪离我们很遥远。犯罪是一棵长满刺的玫瑰美丽诱人，但是会让我们流血流泪。就像面对毒品一样，刚开始的时候，只是好奇，想尝一口，然后，又想尝一口„„慢慢的，就陷入了吸毒的深坑。先是用自己的零花钱买毒品，零花钱用完了之后，就开始偷家里的钱，长大之后，就开始偷。抢别人的钱。一个人就这样犯罪了。“有理走遍天下，无理寸步难行”。我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质。这不但需要我们好好学习它，还要合理的运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。

21世纪是一个法制社会，没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然，认为人应该拥有自由，而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过，在一个有规则、有规矩的社会中生活，你能不顾一切地去追求这样的自由吗?当然不能!因为在这个社会里，并不是只有你一个人，我们所拥有的自由是在法律约束下的自由，如果没有法律，那我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关，我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律，社会才有和平和秩序，否则我们将生活在一个混乱的世界里!法律是如此的重要，我们就应该要遵守法律，遵守规则，同时运用法律的手段来保持护我们自身和身边的人。

可能有的同学认为法律是一个大概念，离我们分外遥远，但仔细想想我们的身边，《宿迁中学管理十禁止》、《中学生行为守则》不正是大法律的映射吗?如果我们连中学生时的行为守则都无法遵守，就更不用提遵守法律了!所以，我们要从小事做起，从自我做起，做一个知法，懂法，守法，用法的好少年!让我们一同携手，共同努力!

我的>演讲结束了，谢谢大家!

平安寒假专项活动策划书

为了预防和杜绝寒假期间安全事故的发生，以下是由小编为大家整理出来的平安寒假专项活动方案，希望大家能够喜欢。

篇一

一、活动目的

以学生和学生家庭为单位，运用成都市学校安全教育平台，围绕“家庭隐患我发现、平安家园共创建”的主题开展活动。通过活动，增强学生和家长在寒假期间的安全事故防范意识，巩固易发安全事故的防范知识，提高自救自护能力和心理健康水平，预防和杜绝寒假期间安全事故的发生，使每一个学生度过一个平安、快乐的假期。

二、活动概况

(一)活动主题：家庭隐患我发现、平安家园共创建。

(二)活动名称：成都市中小学20xx年平安寒假专项作业。

(三)活动时间：20xx年1月6日—2月16日。

(四)主办单位：成都市教育局。

(五)支持单位：中国教育学会。

(六)参加对象：中小学生及家长。

(七)活动网址：。

(八)活动咨询电话：400-711-1010(每周一至周五上午9:00至17：30)。

三、作业内容

(一)家庭安全隐患自查。内容涵盖家庭逃生、消防、防盗、

外出交通、燃放烟花爆竹等，由学生和家长共同完成。系统将根据在线提交的情况，自动给出家庭安全隐患的查找结果。

(二)参与问卷小调查。学生根据实际情况，在线完成“上下学方式”、“防溺水知识掌握情况”、“防性侵知识掌握情况”等项目的调查，调查结果将汇总到教育行政部门。

(三)心理健康知识测试。学生根据已有的心理健康知识，在线测试和评价相关知识掌握情况。

四、完成作业步骤

第一步：登录成都市学校安全教育信息化平台()，用老师发放的平台账号登录，点击活动标识图片进入。

第二步：了解作业须知，然后分别点击三项作业并完成(每项均须完成，完成不分先后)。

五、数据查看与活动反馈

活动期间，所有参与数据会动态显示，可随时查看了解。各教育行政部门和学校可查看学生活动的参与情况，学生也可查看自己的作业完成情况。活动结束，市教育局将对各区(市)县教育行政部门和市直属(直管)学校组织中小学生参与活动的数据进行汇总分析，并作为年终目标考核的依据。

篇二

一.指导思想

20xx年寒假即将来临，师生要牢固树立“以人为本、安全第一”的思想，加强领导，创新举措，狠抓落实，采取切实有力的措施，预防各类安全责任事故的发生，保证学生们度过一个安全健康、愉快充实、生动多彩的假期。

二.领导小组

组长：袁玲

副组长：石丛丛 高春霞 赵帅

组员：各班班主任、副班主任

三.时间安排

1月21日 休业式及安全教育讲座

1月22日(星期六)放假

2月20xx星期日)报到寒假活动方案

2月21日(星期一)开学

四.活动安排

放假前要开好寒假工作部署会，明确任务，落实责任，完善措施，确保落实建立学生通讯联络网。

假期活动如下：

1.家访

全校教师根据家访情况填写好20xx年寒假学校家访记录表开学后由学校收齐存档，区教体局教育科将随机抽检。

2.青年志愿者活动

以“三比三争”为载体，开展扶贫助残、爱心义工、知心哥哥姐姐、志愿家长等活动，进一步增强组织活力，切实发挥先锋作用。

3.征文

A家长可围绕《父母课堂•百科知识》中的某篇文章，阐述科学教子的心得体会。或者结合家长自身教育孩子的事例写出心得。学生可围绕父母阅读《父B“天泰杯”青岛市中小学生寒假征文活动;“寒假亲子共赏电影”活动

4.社会实践活动

A指导学生使用好“社会课堂参观券”，充分利用假期时间，走进各类社会场馆，开阔眼界，增长知识。 母课堂•百科知识》之后的教育子女方法的变化，畅谈如何与父母沟通、交流。

B认真做好体育健身活动，坚持长跑，同时要加强学生参加长跑的安全和卫生知识教育，落实安全保障措施。

C开展“爱心同行——红领巾手拉手送温暖”活动，解决困难学生生活和学习中的问题。

5. 传统文化教育活动

A开展“书香溢家园 好书伴成长”活动， 引导学生读一本好书，完成读书报告。

B开展“编春联迎猪年”活动，通过搜集不同的春联，创作一幅迎接新年的春联。

C、开展“画说低碳生活 ”为主题活动，画一副低碳环保的绘画作品。

D. 以春节、元宵节等传统节日为契机，走访社区老人，调查以前的春节和现在有什么不同。

各位教官、老师们、同学们：

早上好!

今天，我校XX级高一新生军训正式开始了。首先，请允许我代表学校党总支和校长室向同学们表示衷心的祝贺和亲切的慰问，向承担施训任务的南通武警一中队官兵表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

同学们，欢迎你们报考XX市第二中学，同时也祝贺你们成为XX市第二中学的学生。我们学校，原名敬儒中学，由近代著名教育家、实业家胞兄创办于1920xx年，至今已有近90年的历史;我们学校，有58个教学班级，3000多名在籍学生;我们学校，具有丰厚的文化底蕴、先进的教育理念、优良的师资队伍、现代化的教学设施;我们学校，办学近90年来，取得了丰硕的办学成果，培养了30000多名毕业生，有近两百名成为国家的优秀人才。其中有4位两院院士，有共和国将军，有省部级干部，有全国劳动模范，有世界冠军、有排球国手，有著名的艺术家和企业家;我们学校，连续多年中、高考都取得了优异的成绩，高考上线率达95%以上，中考名列市区前茅，多名学生中考名列市区前一、二、三名，今年就有120多名学生考取省重点中学通中和一中。在此，我真诚的希望，今天，你们能以在二中学习为荣，明天，二中能以有你们这些学生为荣。

同学们，当你们满怀信心地跨入高中大门的那一刻起，就对将来高中三年的学习生活充满期望，充满信心，决心在这段人生最重要的阶段奋力拼搏，大干一场。但有些同学的思想还比较单纯，心理发展还不够稳定，学习习惯、生活习惯、学习方法还不适应或不完全适应高中学习的要求。为做好初高中教育衔接，进一步加强养成教育，帮助大家树立正确的人生观、世界观和价值观，养成良好的学习习惯，学校每年都要在高一开学初进行军训，这对于你们实现从初中向高中的成功跨越，将具有重要意义。

我校高一军训已经连续XX届了，每一届军训，同学们都有很大的收获，增强了组织纪律观念，增强了艰苦奋斗精神，增进了师生之间的感情，增进了同学之间的友谊，为高中三年的学习生活打下了良好的基础。多年的实践表明：通过军训，广大同学不仅可以学习到基本的军事知识和技能，还可以学习到人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱国奉献、勇于牺牲、勇敢顽强、坚忍不拔的优秀品质和优良作风。参加军训，有利于广大同学树立正确的人生观、世界观、价值观;有利于广大同学培养无私奉献、积极进取、奋发向上的高尚情操;有利于磨练广大同学的意志品质，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，增强战胜困难的信心和勇气;有利于广大同学增强国防意识;有利于广大同学组织性、纪律性的提高和身体素质的增强，为将来建设祖国、保卫祖国打下坚实的基础。可以说，军训意义重大、影响深远，一次军训，将使大家终身受益。

同学们，当今天下并不太平，我们必须增强忧患意识和国防观念，以实际行动支持和参加国防建设。校长室要求高一全体同学在这次军训中，充分认识军训的重大意义，增强责任感、使命感;自觉服从教官的指导，严格训练，自觉遵纪守法，做到一切行动听指挥;发扬吃苦耐劳精神，勇于挑战自我、挑战困难，刻苦学习军事基础知识和技能，做到精神饱满，队列整齐，动作到位;发扬不怕苦、不怕累的精神，始终以一个军人的标准来要求自己，练出风格，练出水平，练出意志;自觉学习武警一中队官兵优秀的思想品质，优良的革命传统，严谨的工作作风，顽强的斗争意志，过硬的军事技术。希望同学们通过这次军训和入学教育，能够形成良好的学习生活习惯、科学的学习方法、严明的组织纪律、坚定的意志品质，以饱满的热情投入到紧张的学习生活中，用坚毅、刻苦、诚实、勇敢、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，希望你们通过三年的努力，使自己成为一个学识渊博、意志坚定、体魄强健的大学生!

同学们，本次军训到25日结束，25日将举行军训成果汇报，届时，武警一中队的首长、学校领导将检阅各班的方阵，对军训中表现突出的个人、班级将给予表扬和奖励。同时要求各位班主任认真考核每一个同学在军训期间的表现，并认真做好记载，这将作为每一位学生的社会实践材料和获得学分的重要依据。

同学们，从今天开始，你们就是二中的学子了。你们的一言一行，都代表着二中的形象。我相信，我们南通市二中的学生个个都是好样的，是能够经受住任何考验的。我更相信，通过大家的共同努力，此次军训一定能够达到预期的效果。

最后，祝愿大家军训生活丰富多彩;祝愿大家在这次军训中取得丰硕成果!并预祝XX级军训工作圆满成功!