平安夜送女朋友苹果代表什么特殊含义(实用20篇)

2016年度优秀员工代表发言稿

尊敬的各位领导，各位同事大家好：

岁月如梭，时光飞逝，又到了年终岁末，每到此时，我们总要对过去的一年进行回顾和总结，对未来的一年进行规划和设想，总结一年的成败得失、经验教训，展望未来的前景。

作为一名普通员工，我很荣幸能被评为本年度的优秀员工。在此要感谢公司，为我提供这个平台，让我能充分发挥自己的能力;其次要感谢公司领导，感谢他们给予我的关怀;再次要感谢我的同事，感谢他们对我的帮助和支持。虽然我来工作(才短短三个月)工作时间不是太久,但在领导的关怀和同事的帮助下学到不少东西,能力大有提高。

三个月以来，我始终保持着对工作的热忱，一步一个脚印，脚踏实地的往前走。在各领导的英明领导下，在全体员工的共同努力下，我们不负重望，完成了集团所布属的任务，也经住了公司对我们的考验。我们只是一名普普通通的员工，同时我们也是的主人，因为我们的心早已和的兴衰紧紧的连在了一起。俗话说“店兴我昌，店衰我辱”，所以我们怎么可能不担心我们的宾馆，我们的家呢？**年，我们宾馆响应集团领导的号召，在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于领导的正确决策，同时和我们每一位员工的共同努力是分不开的。

感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

让我们携手共进，把公司变成所有人为之自豪的公司!谢谢。

最后祝诸位新年快乐.工作顺利.身体安康.万事如意!

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!

今天，AA市委、市政府在这里举行招商引资项目签约仪式，我代表投资企业向前来参加签约仪式的各位领导表示衷心的感谢!AA市级领导全员参加，特别是长春市各位领导的到来，令我们倍感荣幸，深受鼓舞。

我们选择投资AA，一是看好AA的发展前景。AA位于长吉两大城市之间，有着得天独厚的区位、交通和资源优势，随着“长吉图”和“长吉一体化”战略的深入实施，这里将是必兴之地，也将为我们企业发展带来更大的发展空间;二是相信AA的投资环境。AA在短短几年时间集聚了几百家企业，足以说明这里有良好的投资软环境。我们相信，这里是最适宜我们投资创业的热土。三是感动于AA人的真情。通过前期的多次接触，我们感受到了AA人，尤其AA领导那种朴实大气、勤勉向上的精神品格，更感受到他们的热情与真诚。为此，我们愿意投身这片热土，更愿为AA的发展与腾飞贡献绵薄之力。

我们将借这次集中签约的东风，与有关各方通力合作，集中优势资源，全力推进项目建设，做到早启动、早建设、早投产，力求以一流的业绩回报各级领导对我们的关爱与期盼。

我们相信，在AA市委、市政府的坚强领导下，在各部门的大力支持下，我们的投资计划一定会顺利实现，一定会早日在AA落地生根。我们也相信，在大家的共同努力下，AA的明天会更加美好!

最后，祝各位领导、各位同仁，身体康泰、事业腾达、万事顺意!

谢谢大家。

一、指导思想

坚持以三个代表重要思想和党的精神为指导，以“保安全、抓质量、求发展”为主题，突出学校安全工作的重要性和紧迫性，增强全校师生的安全意识，健全各项管理制度，确保学校工作顺利进行。正确处理好推进教育事业快速发展和维护学校稳定工作的相互联系，齐心协力，努力营造安全、文明、和谐的教育教学环境。

二、工作目标

通过创建平安校园活动的广泛宣传，制度完善，强化责任，落实措施等，促进我校教育教学工作的顺利进行。确保校园内无安全事故，无纠纷案件，无上访事件，无周边环境问题。以求师生平安，秩序井然。

三、工作任务与措施

(一)明确工作重点。

根据局文件精神，学校要在以下几个方面作为创建平安先行校园的工作重心：1、交通安全、消防安全、人身安全等教育;2、加强未年人的思想道德建设，特别是法制教育，切实提高师生的遵纪守法观念;

3、要认真开展网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极内容的能力;4、要加强对校舍和教学设施的安全检查，及时排除危房、消除安全隐患，严防倒屋伤人事件的发生，确保学生的生命安全;5、对容易引发火灾、存放危险品及人员集中的场所作重点检查，要对消防设施进行定期维护更换，确保消防器材的完好;6、要加强对实验室、机房等重点部位的人防、物防和技防措施，严格剧毒品、易燃易爆品的管理;7、加强饮食卫生管理工作;8、加强学校心理健康教育，创建宽松、民主、和谐的心理环境。9、加强校园周边环境的综合治理工作。10、做好贫困学生的帮困结对助学，消除社会不稳定因素。

(二)、广泛宣传，增强师生安全意识。

开展创建平安先行校园活动是新形势下学校确保师生的生命财产安全的重大举措。关系到教育系统的稳定，和教育事业的健康发展。因此，要充分利用班、周会课集中讲座、板报宣传、校园广播广泛宣传，加强学校安全工作的重要意义，工作要求以及安全防范知识等。积极引导和教育师生增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感。强化安全防范意识。

(三)、加强教育，提高安全防范能力。

重点是加强学校的思想政治教育、日常行为规范教育、师生的安全防护知识和卫生常识教育、法制教 工作计划 第1页

育和心理健康教育。要注意防电、防水、防火、防毒及公共卫生事件应急措施等方面的学习。并注重自我保护能力的培养，不断提高全校师生的安全防范能力。

(四)、完善制度，安全工作有章可循。

结合学校实际和创建平安校园的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特别是要完善安全和卫生管理制度，诸如，学生安全管理制度、学校设施定期检查制度。重大事故报告制度。大型活动审批制度、流行病预防隔离制度、治理周边环境协调制度，使得相关的各项工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。

(五)、排查隐患，安全工作防患未然。

为确保师生安全，按照上级要求全面排查安全和卫生隐患。对学校存在的安全和卫生隐患要进行全面深入的排查。并一一进行登记造册，逐一制定切实可行的整改方案，及时消除安全隐患，针对我校实际主要对以下方面进行排查：1.危房、危墙、基建场地等基础设施。2.食堂、护栏、阳台、窗户、户外体育设施等。3.用电设施。4.交通方面。5.师生饮水、食品卫生。6.学生课外活动。7.环境卫生。8.教育不当造成的隐患等。9、后进生(特别是有不良行为的)。10、校园周边环境。对以上隐患排查情况均要有专人负责督促整顿，确保各项安全防患于未然。

(六)协调关系，加强周边环境治理。

学校将尽全力协调与当地党委政府。各有关部门及学校周边村、组与村民的关系。争取他们多方面的支持。严厉打击破坏影响学校正常教学秩序的人和事。依法治理周边环境。同时，注重协调与全体家长之间的联系。取得家长的支持和理解。消除误会，增进了解，密切关系，努力使学校的教育教学工作得以正常进行。要教育学生远离网吧、游戏厅等严禁未年人进入的场所，远离不洁的小摊商贩等。

(七)开展活动，创建工作不拘形式。

为促使全校师生人人重视、人人参与创建工作，学校拟在全校开展以下几项活动：1.开展“安全与卫生知识”专题讲座。2.开展“安全在我身边”征文竞赛。3.组织“安全隐患全面排查与整改”专项活动。4、创建活动与优秀班集体评比活动紧密结合。促进创建工作的全面展开。

(八)、加强领导，创建工作常抓不懈。

为切实加强对创建平安校园工作的领导，学校成立领导小组，由校长兰才海任组长，其他行政人员、村校负责人为成员。负责对本项工作的组织领导和督查。并且分工负责有关工作，责任到人。使得该项工作常抓不懈，抓有成效。

(九)、强化责任，确保创建工作到位。

为了加强学校对安全工作的管理指导、督促。明确学校行政人员、班主任课任老师、职工家长及学生本人的责任。并分别与教职工签订安全卫生工作责任状。与家长和学生签订交通安全协议书，加大督查力度。食堂要严把食品入货渠道，与供货商签定食品卫生安全协议。同时，本着“谁主管、谁负责”的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或教育不当等原因造成的安全事故，要从严追究责任人的责任。确保创建工作落实到位。

总之，我们将举全校师生之力，齐抓共管，为创建平安校园而不懈努力。

各位老师，各位同学，大家上午好!下面由我来问大家介绍下南京大屠杀的背景，揭开那段沉痛而悲壮的历史。

今天我要为大家讲述的是南京大屠杀的历史。第二次世界大战期间，侵华日军于1937年12月13日攻陷中国的南京之后，在南京城区及郊区对中国平民和战俘进行的长达6个星期的大规模屠杀、抢掠等战争罪行。

据第二次世界大战结束后远东国际军事法庭和南京军事法庭的有关判决，在大屠杀中有20万以上至30万以上中国平民和战俘被日军杀害，南京城的三分之一被日军纵火烧毁。而日本学者则众说纷纭，但有部分人士却试图抹杀事实。

1937年七七事变后，日本展开全面侵略中国的大规模战争。7月17日，国民政府军事委员会委员长蒋介石在庐山声明中表示：“如果战端一开，那就是地无分南北，年无分老幼，无论何人，皆有守土抗战之责任。”全国上下掀起全民抗战的浪潮。

1937年12月13日，日军进占南京城，在团长谷寿夫等法西斯分子的指挥下，对手无寸铁的南京民众进行了长达6周惨绝人寰的大规模屠杀。日军占领上海后，直逼南京。国民党军队在南京外围与日军多次进行激战，但未能阻挡日军的多路攻击。日军在南京地区烧杀淫掠无所不为。后来发表的《远东国际法庭判决书》中写道:“日本兵完全像一群被放纵的野蛮人似的来污辱这个城市，他们单独的或者二、三人为一小集团在全市游荡，实行杀人、抢劫、放火，终至在大街小巷都横陈被害者的尸体。江边流水尽为之赤，城内外所有河渠、沟壑无不填满尸体”。

据1946年2月中国南京军事法庭查证：日军集体大屠杀28案，19万人，零散屠杀858案，15万人。日军在南京进行了长达6个星期的大屠杀，中国军民被枪杀和活埋者达30多万人。

中华民族在经历这场血泪劫难的同时，中国文化珍品也遭到了大掠夺。据查，日本侵略者占领南京以后，派出特工人员330人、士兵367人、苦工830人，从1938年3月起，花费一个月的时间，每天搬走图书文献十几卡车，共抢去图书文献88万册，超过当时日本最大的图书馆东京上野帝国图书馆85万册的藏书量。

如此惨痛的经历，如此悲怆的历史，南京大屠杀成为所有中国人民心中无法抹去的回忆。南京大屠杀——一件令中国人民心寒的事;南京大屠杀——一个中国人民心中永远挥之不去的阴影;南京大屠杀——一个骇人听闻的名字;南京大屠杀——使南京变成人间地狱的真正元凶;南京大屠杀——一座千古奇耻的纪念碑;南京大屠杀——300000中国人生命的终点;南京大屠杀——一个“国穷民穷被狗欺”的有力见证。

同学们，我们绝不能忘记国耻，忘记这血的耻辱。

谢谢大家，我的演讲完了!

按照市委、市政府关于创建“平安城市”的要求，结合教育系统实际，教育局决定从20xx年4月开始，利用三年时间在全系统范围内开展创建“平安校园”活动，特制定如下实施方案：

一、工作目标

使全系统成为教育教学秩序稳定，治安状况良好，安全保障严密，校园环境优美，与经济社会协调发展，人民群众满意度最高的全市最平安和谐行业之一。具体目标是营造“三个环境”，形成“四个机制”，达到“五个明显增强”。

营造三个环境：(一)深入开展创建平安校园的安全宣传教育活动，全力维护教育稳定、校园稳定，发挥教育行业的精神文明窗口作用，努力营造安定的社会政治环境;(二)进一步完善校园治安防控体系，强化安全责任意识，努力营造稳定的校园治安环境;(三)认真排查学校的交通、住宿、饮食、消防、周边环境隐患，强化管理监督，努力营造良好的师生工作、学习和生活环境。

形成四个机制：(一)加强领导，落实责任，加大投入，形成坚强的保障机制;(二)依法执教，提高效能，规范教育、教学行为，形成有效的管理机制;(三)加强校园安全信息网建设，形成校园安全情况第一时间报送到有关部门的信息机制;(四)健全巩固提高法制校长、副校长队伍建设，定期有针对性地为学生上法制课、做法制辅导讲座，邀请专家经常进行心理健康矫正教育，减缓学生心理压力，形成有的放矢的校园安全教育机制。

达到五个明显增强：(一)校门封得住，把得严，校外敌对组织、敌对分子、恐怖势力、邪教组织的违法犯罪活动、社会闲散人员以及违法分子在学校得到有效控制，防范、处置重大突发事件的综合水平在全市领先，维护学校、师生安全的能力明显增强。(二)学校治安秩序平稳，防范体系不断完善，内外部安全隐患排查工作水平不断提高，不发生重大恶性案件，师生的安全感明显增强。(三)按照课程设置，开足开齐安全教育课节，强化学生和教师的安全教育，师生的自我安全防护意识明显增强。(四)学校管理水平进一步提高，有力遏制和有效处置学生的通勤乘车、住宿、饮食卫生，消防和公共安全突发事件，确保校园安全，预防灾害事故和防范处置各种突发事件的能力明显增强。(五)坚持政治领先，强化素质，树立人民教师形象，全市教师队伍整体素质得到提高，战斗力明显增强。

二、工作任务

为实现上述目标，努力实现四个突破：

(一)维护教育和谐发展，加强校园内部巡逻队伍的组织建设上有所突破。要牢固树立“发展是第一要务，稳定是第一责任”和“学校无小事”、“学生安全无小事”的观念，努力从源头上预防和减少可能发生的不安全隐患。要提高驾驭复杂局面的能力，确保一旦发生事件，能够迅速依法果断妥善处置，最大限度地减少对社会稳定的影响，全面提高全体教育工作者的整体素质。

(二)加强学生安全和校园公共安全工作，在预防控制校园、学生重大事故上有所突破。要完善和落实学校安全目标责任制，狠抓校园安全工作各项指标的分解落实，通勤车、学生食堂、宿舍、学校的消防、治安、校舍、火、电、水、六室、财务室等重点部位经常排查。一把手要坚持每周“三个一”：即每周检查巡视一次安全工作，听一次下属安全工作汇报，研究一次安全工作，确保校园和学生安全。

(三)明确职责，加强协作，在校长、副校长、主任、班任、科任、食堂管理员、舍务管理员、党团组织齐抓共建，整体推进上有所突破。开展创建“平安校园”活动是一项长期任务，要层层、人人落实责任，加强督促检查，严格考评，兑现奖惩，要深入扎实地开展争创“平安班级”、“平安村小”、“平安托幼儿园”等创建活动，积小安为大安，以各校的平安来保证全市教育的平安。

(四)全面推进校园治安综合治理，在构建“防、控”一体化的工作体系上有所突破。要严密防范社会闲杂人员进入校园，防范功邪教组织的渗透破坏活动，进一步加强对学生的健康教育，严禁黄、赌、毒等社会丑恶现象进入校园，建立高效的校园治安防控体系。

三、保障措施

(一)落实工作责任制。建立平安创建活动的工作目标、工作标准、岗位责任、考核监督、综合评价等工作体系，形成目标明确，措施具体，考核有效，奖惩兑现，自我激励的工作机制。严格落实责任制，对造成重大事故的，要严肃追究主要领导和有关责任人的责任，并实行“一票否决”。

(二)加强创建“平安校园”工作的所需经费投入，保证“平安校园”创建工作顺利进行。

四、平安学校标准

1、平安创建领导责任制完善，有平安创建工作计划，创建任务、目标、人员和经费落实。教职工全员参与。

2、创建平安组织机构健全，各项规章制度完善，内部保卫部门的人员、编制、装备符合规定。消防、安全设施和重点要害部位物防、技防设施齐备。

3、校园及周边治安秩序良好，教职员工犯罪人数不超过总数的1‰，无学生犯罪。受行政处罚的学生数不超过在校生总数的1‰。校园内不发生刑事案件、学生群殴事件和火灾等事故。校内食品卫生管理机制完善，不发生学生食物中毒和重大疫病、疫情。

4、法制副校长和法制辅导员配备到位并发挥作用。开展法律知识教育和经常性的安全常识教育。组织多种多样的校园文化体育活动。完成九年义务教育任务，无辍学学生。中、小学校后进生、失足生和常旷生的帮教率达100，转化率达90以上。无学生非法游行示威活动。

5、学校内部风气良好，无封建迷信活动，无功习练者和其它邪教组织活动。无色情、淫秽、暴力和封建迷信等书刊传播。

五、奖惩办法

教育局将统一组织考核验收，对工作扎实，成果显著，年度考核确定为“平安校园”的单位，按照规定给予奖励。对在创建活动中连续三年被评为社会治安综合治理先进的单位，将由教育局授予“平安校园”荣誉称号，教育工作者向市推荐给予记功奖励。对考核达不到标准的，要实行“黄牌警告”，对连续三年达不到平安创建标准的单位给予通报批评，直至实施一票否决，并追究有关人员的责任。

___以来，我委在县委、县政府和县政法委的的领导下，深入贯彻十九大四中全会精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，切实增强“四个意识”，坚定“四个自信”，把维护社会稳定作为开展好各项工作的前提，加大矛盾纠纷排查调处力度，提高社会治安防控能力，深入开展“扫黑除恶”专项整治活动，全力维护社会和谐稳定，为辖区经济稳步发展创造了良好的社会环境。现将今年的工作总结报告如下：

一、加强组织领导，落实工作责任

一是加强领导。实行主要领导负总责，分管领导抓具体，及时调整充实社会治安综合治理和平安建设领导小组，由主任___任组长，副主任___任副组长各股室股长为成员，同时确定由办公室承办具体事宜;明确综治及平安创建工作联络员，并将综治工作列入重要议事日程。定期召开综治工作会议、扫黑除恶宣传、意识形态工作等专项会议，研究部署、指导、协调推动我辖区综治和平安建设工作。并重视基层党建工作，充分发挥共产党员的引领作用，引导大家自觉抵制腐败，坚决与邪教组织作斗争，远离“黄赌毒”。

二是明确责任。按照“属地管理”和“谁主管谁负责”原则，立足我委实际，年初，建立了各级责任制，逐级签订了《综治平安建设责任书》，使综治平安建设工作做到了责任到岗、责任到人。明确主任作为综治平安建设工作第一责任人，确定一名分管领导为负责人，牢固树立“稳定无小事”意识，始终把社会稳定工作放在重要位置来抓，坚持每个季度召开一次综治平安工作会，及时解决稳定安定问题。

三是制定方案。我委除了把综治工作和平安建设列入单位年度工作计划，每年均专门制定年度工作计划，量化目标，细化任务，落实责任，做到与业务工作同研究、同部署、同检查、同奖惩，切实统筹抓好第一要务与第一责任，形成自上而下重视综治工作和平安建设的良好氛围。

二、加大宣传力度，提高法制意识

我委结合“不忘初心，牢记使命”主题教育，充分利用“宪法宣传周”、“安全生产月”等活动时机，通过干部会议、党员大会、支部会议集中组织学习等多种形式，加强综治和“平安”宣传。

一是深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，习近平总书记全面依法治国新理念新思想新战略，特别是关于宪法的重要论述。

二是认真传达学习中央、省市县综治平安建设相关会议、文件精神，引导全体干部职工，坚持把综治工作与文明单位创建等工作相结合，进一步增强责任感、紧迫感。

三是认真“开展不忘初心，牢记使命”学习教育，认真学习宣传、贯彻《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党问责条例》纪律等，进一步增强政治纪律，切实改进工作作风，营造风清气正干事创业的良好环境。

四是积极开展“12.4”宪法宣传周活动，制定活动实施方案，联系本单位实际开展教育活动，不断增强领导班子和干部职工的宪法意识和法律素质。

五是加强保密教育。积极组织干部职工观看保密宣传教育影片，提高干部职工保密意识，确保做好保密的工作。通过宣传教育，全体干部职工进一步增强了法律意识、综治平安意识，形成了学法知法、守法用法的良好气氛。

三、做好信访工作，维护辖区稳定

我委高度重视信访工作，规范信访流程，努力把矛盾和问题化解在基层，消除在萌芽状态，切实维护群众的合法权益。今年，共受理办理信访件160件，其中12345平台转交办155件，满意度98.7%;县信访局平台转交办5件，已办结3件，正在办理2件。

四、深入开展“扫黑除恶”专项整治活动

一是为确保“扫黑除恶”专项行动取得实效，我委召集领导班子成员、全体干部职工，召开8次班子会议传达部署、4次全体干部工作动员部署会，层层传达，压实责任，通过领导亲自抓，亲自对“扫黑除恶”专项行动工作进行全面安排部署。

二是开展“扫黑除恶”专项行动宣传活动2次，组织“法治进工地”活动宣传2场次;在辖区各显眼位置张贴宣传海报100余份、悬挂宣传横幅30余条。在全辖区范围内营造了良好的舆论氛围。

三是我委主要排查的是工程项目招投标事宜。重点了解相关人员是否遭受过工程招投标领域的黑恶犯罪，如恶意竞标、干扰工程施工等违法的黑恶犯罪行为。至今，我单位建筑工程领域未发现黑恶势力的存在。

一年来，我单位没发现重大案事件、无集体越级上访事件、无群众上京信访事件、无干部职工犯罪、无治安灾害事故、无邪教和政治事件等发生，维护了鲤北片区的安全与稳定。辖区的综治平安建设工作取得了明显进展，但还存在着不足之处，我们将继续努力做好综治平安工作，不断营造和谐的开发建设环境。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是刘禹锡，我想为班集体出一份力，所以，我想竞选英语课代表。我十分热爱英语这门科目，考试的成绩也都还不错。我每天都认真完成作业，丝毫不敢马虎。老师也经常叫我去参加跟英语有关的各种比赛。

我认为做一个合格的课代表必须要做到以下几点：

一、每天不仅自己要按时交作业，也要保证同学们也要按时交作业。

二、认真等级好没交作业的名单，之后叫他补齐。

如果我能如愿当上英语课代表，我一定会努力做好以上两点，并且每天坚持。

请同学们相信我，我有信心去任胜者份工作，我也有信心把他完成好哦，请同学们相信我，给我一次机会。

感谢大家!

尊敬的老师，家长，亲爱的孩子们：

大家下午好!今天我看到大家温馨的面孔，我想说的是：咱们都是一家人!都是充满正能量的一家人!一群人，一件事，一辈子!

我是郑远博的家长，也是一个教育人，我是做红黄蓝早教的。非常感谢方老师给予我这么好的一个机会，代表家长发言。

说实话，自从郑远博进入方老师班以后，他像变了人似的，进步很大，学习环境和学习氛围潜音默话的影响他学习的每一分钟，在这里，我非常感谢遇见的所有老师。

我从四个角度做一下家园共育

一、我先给在座的孩子们说：

1、好习惯的养成决定一个人的一生，每天早晚自习老师各给你们延长10分钟，这个习惯就很好，一天延长20分钟，一星期一个月一个学期，我们就比其他人多学习很多小时。我主张你们不要太熬夜，有个好作息，有个好身体。充分利用好课堂上的每一个45分钟。上课全神贯注地听，跟着老师的思路走，带着问题听课。

2、学习不怕不会，就怕不认真学。请孩子们记住：不要问自己行不行，只要问自己想不想，如果想，你就要，如果要，你就能，如果能，你就一定赢。永远记得自己想要的，而不是所恐惧的。相信自己，欣赏自己，鼓励自己，肯定自己，才能成就自己。

3、快节奏的生活让我们做家长的不免烦躁，发牢骚，请孩子们也多理解家长的良苦用心，在咱们河南大人口的省份，咱们唯一的出路就是要考上好大学，你们出生的地方不是北上广几个有名大城市，你们就得把握当下的时间考出高分数，才能有个好未来。

二、我要感谢方老师，吴老师，路老师为咱们班建一个有正能量的班级群，之前的所有群里感动我都不说了，但我很佩服方老师生完二宝，满月就给咱们孩子代课，王老师担三个班的课两个班的班主任，他们和咱们一样，也是普普通通的上有老下有小的一家人。谢谢你们舍小家为大家的精神。谢谢!!特别就最近我看群信息，看到孩子们在数学课上讲台讲课，给孩子锻炼的好机会。这个做法就很好，现在的孩子上学都上傻了，回老家不会给亲戚邻居主动说话。群里的视频我看了一遍又一遍，在我最不经意的时候看到最温暖的一慕，让我觉得一瞬间的感动!谢谢老师，谢谢你们，孩子交给你们，我放心。

三、我想给在座的家长说

1、我们要不断学习做合格的父母，多与孩子沟通，要和孩子做朋友，现在这个年龄段的孩子正处在青春发育期，我们尽量理解和尊重孩子，不要和孩子发生正面冲突，学会鼓励。

2、陪伴是送给孩子最好的礼物。缺乏安全感小朋友也有中学生也有。孩子是我们生活的一部分，而我们却是孩子生活的整个天空。

3、挫折教育，这次期中考试，郑远博考的不太理想，但我会给你他说数学再细心一点可以提高几分，英语单词和语法多背多运用可以再提多少分，语文多阅读多做题可以提多少分，副科再多背点可以提高点分数。委婉一点说，不要太多唠叨。

4、自己孩子的教育，第一责任人应该是家长，而最了解孩子的也是家长，教育不是服务，它是心灵层面的引导和滋养。家长对待老师的态度是尊重和信任，所以，请善待每一位老师，特别是那些为您孩子好，对你孩子严厉的老师。

我们红黄蓝早教课上讲的，孩子现在所有的问题，都可以从咱们家庭中找到答案。孩子的起点是父母的肩膀。所以，我也反思一下自己。

四、我也想表达一下感慨

1、曾经以为培养孩子就是付出，现在发现培养孩子也是一种收获。

2、曾经以为我们扶养孩子长大，现在明白孩子让我们再次成长

3、曾经以为教育就是能量的输出，现在领悟到教育其实是能量的交换。

我希望咱们家长都能做一个开明的父母。记住一句话：孩子是我们甜蜜的负担!

最后祝愿所有的老师们工作顺利，永远年轻。在照顾好咱大家庭的同时也照顾好你们的小家!

祝愿孩子们有个好身体，好成绩好未来!

本周日是母亲节，老师在孩子眼里就是父母，请允许郑远博为方老师吴老师路老师献花，谢谢你们啦!

高中高三家长会学生代表发言稿3

老师们、各位家长们：

上午好!

首先我做一下自我介绍，我是淮阳中学高二1411班褚伟杰的爸爸，很高兴受学校推荐，与各位家长一起交流培养孩子的心得体会，现在就孩子的生活、学习习惯简单的说一下我的感受：

我来自岑巩县，在城市管理局上班，出于职业原因，工作繁忙，孩子从小到大由家里的老人照顾。由于隔代教育，老人特别的宠爱孩子，在没送淮阳中学以前，孩子都是衣来伸手，饭来张口，俨然一个“小皇帝”，什么也不会做。一直到初一年级读完，我们一家对孩子都伤透了脑筋，不知道该怎么教育，后来一个朋友跟我推荐，让我把孩子送到淮阳中学就读，并且朋友告诉我，送去了你肯定不后悔，我就抱着试试看的态度，把孩子送来了。走进淮阳，我就被它优美的校园环境吸引了，再看看老师们、学生们的精神风貌，看看教室里、走廊上的文化，我感觉，这是一所值得选择的学校。

一个月以后，我孩子褚伟杰回家，我就找他谈感受，他明确地告诉我，他从来没有在哪个学校遇到过淮阳中学那样的好老师，老师们太关心学生了，一天到晚都和学生在一起，要求严，抓得紧，责任心特别强，生活上也特别关心，一日三餐、每天的午休晚寝，老师都和我们在一起。这个时候，我觉得，我当时的选择没错。

等到一个学期结束，我又有了惊喜，以前调皮捣蛋的孩子，一放假回到家，像换了个人似的，家庭作业再也不用我们家长督促了。生活自理能力也很强了，到底是在寄宿制学校呆了的，每次回到家，懂得了进门后鞋子要摆放在固定的位置，洗漱的杯子毛巾摆放得整齐，起床叠被子都能按学校要求叠放成豆腐块的样子。

就这样一直到初三毕业，我们发现，孩子学习进步飞快，以前调皮、不爱读书的他竟然能依靠他自己的能力考上了淮阳中学高一年级的重点班，我们做家长的，真的觉得非常满足，同时也庆幸我这个做家长的幸亏当年做出了明智的选择。现在，我的孩子褚伟杰已在高二年级重点班就读，这个班班主任非常优秀，科任老师个个都有水平，有的是全国各地招考进来的优秀骨干老师、有的是大学本科毕业后公开选拔的年轻教师。这个班的学生也个个都有考好大学的目标，孩子在这样的班级里，我们做家长的还有什么不放心的呢。

孩子一年一年发生这样的变化，取得这样的进步，我是没有想到的，原来的“小皇帝”成了贴心懂事的乖崽崽，这是学校的魅力，是老师教育成功的表现。当然，我们做家长的，也要多多配合学校、老师的教育，平时再忙，我也会一个月打几次电话向班主任彭老师了解孩子的情况，如果孩子出现一点点不良情绪，我都会和孩子沟通，老师怎么说，我就怎么做，只有我们做家长的，和老师一条心，发出同样的声音，我们的孩子才能更好地成人、成才!

孩子的成长是一个漫长的过程，每位家长都有望子成龙的心愿，只要平时正确引导，孩子一定会变得优秀。好的习惯是后学习、工作、事业走向成功的重要因素，也是一种必备的生活技能。最后，非常感谢老师的付出、学校的关注，我想作为家长代表，真诚地对各位老师说声：你们辛苦了，谢谢你们!让我们祝福淮阳中学越办越红火，祝我们的孩子们越来越优秀!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《做一个道德中学生》

每当我们参加升旗仪式的时候，心中都会涌动着一股豪情。这种豪情既来自于国旗冉冉升起时的庄严肃穆，也来自于我们二塘中学全体师生员工严明的纪律和作风所显示出来的飒爽英姿。此时此刻，沐浴在这晨光中，自豪之余，我们每一个人都应思考：在学校领导明确提出了“把成功赋予学生，把满意献给家长”的办学理念之后，我们每一个人该做些什么呢?

我认为，首先我们每一个人都应该进一步修身立德，完善自我。人们常说：“玉不琢，不成器。”修身立德是完善自我的重要途径和方法，是为人、立身、处世的根本，一个人不接受道德教育而缺少道德，是不能成为有用之才的。怎样成为有道德修养的人呢?就要“慎独”。慎就是谨慎，独就是独立。有道德的人，即使在众人看不见的地方也要严于律已。山东省有一座庙，是纪念东汉名医杨震的。为什么要纪念他呢?就是因为杨震是一位严以律已的人。据说有人曾以十两金子向杨震行贿，并说：“暮夜无知者。”意思是不在光天化日之下谁会知道呢?

杨震却讽刺地回答：“天知、神知、子知、我知，何谓无知?”结果行贿者灰溜溜地离去了。一个有道德的人，就要“勿以善小而不为“。就是说，不要以为好事不起眼而不去做，大善是小善的积累。一个有道德的人，就要“勿以恶小而为之”，大恶是小恶与时间的乘积。千里之堤，溃于蚁穴。平时一次迟到早退，说一次谎话，值日时偷一次懒，在崭新的课桌上画上几笔，这些虽是小事，但体现了一个人道德与情趣的高低，这些行为与新世纪学生的身份不符。我们要成为具有高尚道德情操的人，就要注意养成慎独的习惯。你播下什么，你就收获什么：播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行动;播下一种行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种命运。

作为学子，更应认真对照《学生守则》，严格要求自己。太阳每天都是新的，你想成为志存高远，有所作为的人吗?

你想为二塘中学的兴旺发达、蒸蒸日上贡献一份力量吗?那么，就让我们积极行动起来，脚踏实地地为学校发展做一些实实在在的工作，从我做起，从小事做起，用严格管理之石铺垫学校的持续发展之路，铺垫人生的理想之路!

最后，在新的一年里，我祝老师们工作顺利，合家欢乐;祝同学们身体健康、学习进步。我的演讲到此完毕，感谢大家聆听!

医药代表年终工作总结范文

篇一：医药代表年终工作总结范文

医药代表年终工作总结范文

各位领导，各位同任：

新年好！

20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临

的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

篇二：医药代表工作总结

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

篇三：医药代表个人年终总结个人总结

医药代表个人年终总结个人总结

一、XX市场前期的启动情况我在20xx年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、再启动情况以及下步打算 20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的ldquo渔夫之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔

20xx年11月26日是凌云中队国旗下讲话的光荣日子。

冬日暖阳下照耀着一派生机勃勃，嘹亮的国歌，昂扬激越的校歌响彻青青校园。操场上整齐的队列，稚气活泼的身影庄严肃穆却洋溢着灵动纯真的向往。高高的主席台上，鲜艳的五星红旗下，李思洋同学代表四年级二班的全体同学自信而圆满地完成了“科技与我们同在”的国旗下讲话。

科技与我们同在

尊敬的老师们，亲爱的同学们：大家早上好!我是四年级二班的李思洋。今天，我国旗下讲话的题目是：科技与我们同在。

春风拂过的地方，总会留下一片生机盎然;秋风走过的路上，总会留下丰收的喜悦;雨露滋润过的，就是鸟语花香。那么，同学们，让我们想一想，科技浸透过的，又会是些什么呢?

从远古的钻木取火到今天的电子打火;从远古的徒步远行到今天的太空遨游;从四十年代庞大的计算机到今天席卷全球的掌上电脑，无一不是倾注了科学家毕生的心血，他们用知识和智慧为科技技术与革新注入了无限活跃的能量。钱学森为中国火箭和导弹技术的发展做出了重大贡献，被称为“两弹元勋”的邓稼先是中国核武器研制的领导者，袁隆平被誉为”杂交水稻之父”，他们的成功理所当然的源于科技，科技也就这样留下了见证中国的脚印。

今天，我们坐在宽敞明亮的教室里，听老师们风趣幽默地传授科技知识，徜徉在科学的海洋里，那些值得探究的科学现象，出乎意料的科学实验，动手动脑的科技发明都会激发我们爱上科学的热情，只要我们有一颗探索追问的好奇心，有勤于钻研不畏困难的精神，有一丝不苟严谨认真的科学态度，相信所有点点滴滴的积累，都会成为我们驾驶科技之舟飞跃未来的动力。同学们，让我们从现在开始，做一个热爱科学的有心人，擦亮我们稚气但聪慧的眼睛去发现我们身边的科技，将来，你或者我，一定会用今天学到的本领去装扮我们更加摇曳多姿的生活!

孩子的平安与幸福是家长的最大心愿，校园的安全与健康更是关系社会稳定、师生安全、孩子成长、教育发展、群众瞩目的焦点之一。近年来，我校牢固树立“安全第一”“责任重于泰山”的观念，不断加强学校管理，扎实开展“平安校园”创建活动，打造独具特色的校园平安文化，为学生的幸福成长保驾护航，促进学校各项工作健康快速的发展。

一、欲栽大树好擎天——平安文化建设的理念生成

平安校园的创建工作是全社会平安创建工作的一个有机的组成部分，但因学校教育所固有的特殊性，因而也赋予了其独特的内涵和新鲜的内容。学校工作具有很强的计划性，如把争创工作仅仅作为一项活动而游离于整个学校工作之外，二者之间必然会相互掣肘而事倍功半，难以取得令人满意的效果。我们认为，“平安校园”的创建必须坚持以人为本，从一切为了孩子发展的角度看待这个问题，牢固树立“安全第一，预防为主”的工作理念，把平安校园的争创工作从外部要求转变为学校发展和学生成长的内部需要，全面渗透学校各项工作各个环节，成为素质教育的重要组成部分，从而形成一种平安文化。只有这样的精神灌注和文化熏陶，我们的各项工作才能全面、主动、协调、有序、健康的发展。

子昂故里，历经百年沧桑，但却一直享有“太平县”的美誉。“太平”二字，已经成为一代代扬中人与生俱来的文化基因，打造平安文化，太乙一小具有得天独厚的优势。天予不取，必失于人,太乙一小必须抢抓机遇，与时俱进、开拓创新。在创建活动中，我校广泛宣传“安全重于泰山”的思想，大力营造“关注安全、关爱生命”的氛围，充分挖掘“太平文化”所蕴含的人文因素，创造性地提出了健康教育、健康校园、健康锻炼、健康品行、健康心理、健康服务、健康饮食、健康活动等一系列平安文化建设理念，以平安创建为契机，进一步改善学校环境，规范办学行为，促进学生身体、心理、行为等方面和谐健康地发展，用平安文化，为孩子支撑一片生命蓝天。

二、制度构建安全网——平安文化建设的制度保障

平安文化建设必须依托行之有效的管理工作机制和科学规范缜密的制度作为支撑。为此，我校着重加强了三项建设。

首先，加强安全管理网络建设。学校成立以校长为组长，德育后勤主任为副组长，办公室、教导处、总务处、德育处等部门负责人为成员的安全工作领导小组。形成了校长负总责，分管主任及安全管理员具体抓，一级抓一级，层层落实的工作机制。建立健全了三种队伍：由大队部、德育处牵头的教育宣传队伍;由教导处、总务处牵头的安全管理队伍;由校长室及部分部门负责任人组成的安全督导队伍。同时加强与家庭社会的联系，形成教育横面。“三线一面”相互兼容、相互制约，健全了安全工作管理网络，落实了岗位责任，形成了安全工作合力。其次，加强安全管理制度建设。我校结合各处室的实际情况，制定了一系列安全工作制度:如《学校财产安全管理制度》、《学生一日常规安全制度》、《校园治安秩序管理制度》、《消防安全管理细则》、《少先队值日制度》、《食堂安全管理制度》、《门卫安全制度》以及电教仪器室、电脑室、实验仪器室等处室的相应财产安全使用制度。学校安全工作由校长为第一责任人，校长室总体把关，校长室与各处室、各处室与各班主任层层签定安全目标责任状，做到目标明确，责任清楚，争创平安班级、争创平安寝室、争创教学，让学校安全工作警钟长鸣。另外，为了随时了解安全工作到位情况，我校还实行“月报制”、“日报制”“和安全责任追究制”，发现问题，及时整改，消除隐患。

第三，加强依法治校力度建设。抓好“三个落实”“三个强化”：即落实教代会制度，强化民主管理机制;落实校务公开制度，强化民主监督机制;落实学校与社区、家长联系制度，定期听取社区及家长对学校建设的意见和建设，成立校董会、行知家长学校、家长委员会，强化合力育人机制。依法规范办学活动，积极做好法制宣传工作，保障师生的合法权益，促进师生的共同发展，努力使学校平安创建工作走上法制化、科学化、制度化的轨道，创设平安稳定的校园环境。

三、校园涌动平安风——平安文化建设的实施策略

平安文化建设和平安校园创建成果的好坏，其关键因素是两点：一是落实、二是渗透。要想创建工作落到实处，必须要把有关内容渗透到各科教学和各种活动中去，渗透到学校各项工作各个环节，在这方面，我校主要注意了四个结合。

首先，安全教育与教学工作相合，学校把法制安全教育列入教育教学计划，定期为学生上法制安全教育课，做到计划、教材、课时、师资“四落实”。与学生的《思想品德》和《社会》课相联系，重点进行交通安全教育，消防安全教育和自我保护教育。语、数、外等其它各门学科我们要求充分挖掘其中所蕴含安全教育因素，加强安全知识的渗透，以期收到春风化雨、润物无声之效。同时，把法制安全教育融合在生活指导课中，让安全常识从生活中来到生活中去，努力增强教育的针对性、实效性。

其次，安全教育与德育工作结合。学校把安全教育融入学生的日常行为规范教育中，让学生在潜移默化中既学到基本的法律安全知识，又提高了安全保护意识。我校在加强常规管理方面做到了学期有计划，月月有安排，周周有重点，活动有中心，布置有检查，结束有总结，扎扎实实开展工作：①四项评比。每周学校都进行四项评比，对各班的文明言行进行小结，表扬先进，激励后进。②学生日常行为记录手册。帮助学生记录良好的日常行为习惯，提高学生自我教育、自我管理的能力。③文明礼仪监督岗。安排各班同学在“红领巾步行道”两头进行监督。④升国旗制度。各中队成立“升旗班”，每周一都举行隆重的升旗仪式。国旗下讲话由学校领导，先进教师、优秀学生、校外辅导员轮流演讲，对学生进行平安校园思想教育。在这当中，我们充分发挥了学生民主管理的作用：如参与四项评比人员和学校的大队干部都是竞争上岗，其间建立安全管理中学生的自我常规管理的程序非常重要，“强人之所不能，虽令不劝，禁人之所必犯，虽罚必违”，在平安争创中，只有形成全员参与的民主管理氛围，才能取得真正的实效。

第三，安全教育与校园文化结合。我校对校园进行精心设计和建设，实现让“学校的墙壁也能育人”，成为安全教育一个阵地。我们在全校开展了安全诗词创作竞赛、诗词吟诵会等活动，学生安全教育诗词创作热情高涨,蔚然成风,佳作叠出。班级墙报、宣传橱窗上的学生诗词作品,成为我校平安文化建设的一道靓丽的风景。我校还通过校报、广播、电视台进行平安校园思想发动和知识宣传，形成浓厚的活动氛围。学生在耳濡目染中提高了认识,陶冶了情操。

第四，安全教育与心理健康教育相结合。学校征订了《中小学心理健康》、《心理医生》等心理健康教育杂志，定期组织课题组的老师学习，同时要求课题组的各位老师每人都应有自己的学习计划和重点阅读书刊，促进和加强了全体教师对心理健康教育的认识和全面了解。我们还定期召开“心理健康教育”为主题的课题组老师工作交流会，大家共同学习、探讨、交流在工作中对学生进行的心理健康教育的经验，互相借鉴，互相提高。“心理咨询室”通过“心灵花园”、“空中彩虹”、“走进心灵”、“心语信箱”、“知心热线”等栏目从根本上为学生创造一个宽松的学习、生活环境，从而让学生轻松上阵，个性得到充分发挥。

四、平安创建花千树--平安文化建设的活动采风

平安校园创建活动是一项实践性很强工作，如何加强活动的针对性和实效性是创建活动的重点，为此我们通过开展丰富多彩的活动，打开学生的心灵之窗，让学生学会自防、自护、自救，提高认识，掌握技能，远离伤害，健康成长。

开展以“心系安全，关爱生命”为主题的“六个一”活动：唱响一支平安校园歌;创编一句平安校园警句;参加一次平安校园诗词竞赛;参加一次平安校园知识竞赛;参加一次平安校园训练活动;组织一次平安校园班队主题 活动。让整个校园洋溢在一种平安文化的气息之中，使“安全无小事，事事讲安全”的意识深入人心。

精彩纷呈的班队主题活动是“六个一”活动中缤纷亮点。他们有的开展文娱演出，通过自己创编的诙谐幽默、发人深省的相声、小品或者声情并茂的朗诵、演唱，宣传安全知识;有的开展安全自救演练活动，提高应对突发事件的应变技能;有的开展“安全隐患大搜索”活动，就学生校园生活中不安全因素，进行排查，摄制录像曝光，引起师生重视，将不安全因素消灭在萌芽状态。

有计划地开展法制教育活动。学校聘请了法制校长、法律顾问专门负责，定期到校作法制宣讲报告，做到以法治校，以法治教，保护未成年人的合法权益。同时，学校开展了“未成年人避险逃生与自救”、“法在我心中”、“模拟法庭”等活动让学生在活动中能够知法懂法，各中队还以学生为中心，以情境为中心，开展“近一点、小一点、实一点”的法制活动。

针对安全教育新形势开展“绿色网吧”活动。我校加强网络道德教育，大力宣传并引导学生学习《全国青少年网络文明公约》，努力提高学生的网络安全防范意识和网络道德意识，争做文明青少年，在此基础上，学校还请来了法制校长给学生做法律知识讲座，利用电视台播放“法在我心中”电视演讲和“关爱生命，安全出行”等安全录像片等。充分发挥校内网络内接校园网外接互联网的优势，多管齐下，疏堵结合，引导学生健康上网，达到增长知识，陶冶情操，开阔视野的目的，保障他们的身心健康成长。

加强家校联系活动。我校成立了家长学校，家长委员会，把家长学校的工作纳入学校的整体计划中，让安全教育向家庭延伸。①大力开展文明家庭创建工作，倡导教职工形成文明的生活方式。②通过“家长开放日”、“校长信箱”等形式和家长经常联系。③学校实施一、三、五系列家教工程，为不同年级学生家长开设各种教育课，编写了家长学校教材，加强安全知识教育和渗透。④确立“争创学习型家庭，优化德育外环境”课题。在学生家庭中开展了争创“学习型”家庭的活动，更新家庭教育观念，提升家庭教育品味,用平安文化丰富家教内涵。

开展各种实践活动。学校建立以养鸡场为主的校外德育实践基地，让学生走向社会，亲近自然，去体验各种社会角色。我校组织学生开展了“体验社区生活，展示雏鹰风彩”的主题活动，观摩、参加消防演练，学到了课本上学不到的安全知识，受到了课堂上得不到的平安教育。我们还建立重点生档案，开展重点生“手拉手”活动，校内学生“手拉手”，校内师生“手拉手”等。现在，我校已形成“大手拉小手，安全齐步走”的良好局面。

歌德曾说：“生命是一种沉重的责任”，生命所托，职责所系，我们的使命光荣而神圣，我们的责任重大而艰巨。打造平安文化，促进孩子健康成长，是我们整个创建活动的中心和灵魂。它让我们从一个更新的高度和崭新的视角看待创建工作，并以此来整合各种教育资源，完善制度建设，丰富德育内涵，拓宽工作思路，履行崇高职责，给孩子一个健康而精彩的人生。

平安校园意义重大，其研究与探索也就永无止境，只要我们去努力、去拼搏、去创造，通过多种途径和手段，加强学生思想道德建设，就一定能为少年儿童健康成长创造一个安全文明的校园环境，我校各项工作就一定能取得更大的辉煌。

各位老师、毕业班的同学们：

大家上午好!能够在即将离开母校的时刻，与朝夕相处的老师、同学再次相聚在这个承载了我们太多美好回忆的校园里，我真是百感交集。六年的小学生活就要划上圆满的句号，在我们全体毕业生即将踏上新的征途之际，我要向尊敬的老师、向亲爱的母校道声真诚的谢谢!回想起一起走过的日子，感觉实在不容易，更多的是对已经定格的历史的怀念，让彼此之间在心灵上添加了一丝思念与不舍，却少了一丝共同生活的影儿。不舍在操场上矫健的身影;不舍教室里的琅琅书声;不舍下课追逐打闹的日子……其实，心中最不舍的还是学校、老师和同学啊!

六年前，我们这群天真无邪的孩子们，为了共同的梦想，从不同的家庭走到一起来，步入了美丽的校园。敬爱的老师，为了教给我们做人的道理，你们推心置腹地循循善诱，让我们明善恶、辨是非。师恩难忘，再次地谢谢你们! 回忆往事，一幕幕涌上心头，六年中，我们哭过、笑过、闹过，有时也打过，但一切的一切，只能让我们的感情更深，友谊更诚，朋友更多，生活更好。

还记得........

今后，我们可能不在同一个校园里、不在同一个班级内学习，但我们都有一颗永恒不变的上进心，未来的道路会有更

多的荆棘、坎坷，我们没有退缩的权利，只要勇敢地做自己该做的事，我们就会描绘出不同的精彩人生。

如果没有理想，居里夫人不会把青春付诸于科学;如果没有理想，孙中山不会弃医从政，拯救人民于水火;如果没有理想，奥斯特洛夫斯基不会坚定毅力再续生命。

再见了，曾经哺育过我的母校;再见了，曾经教育过我的老师;再见了，曾经陪伴过我的同学。

让我们一起托起明天的朝阳吧!

秋风送爽，鲜果飘香。在这个微风拂面的日子里，我们又迎来了一个新的学期，一个新的开学典礼。

搬着凳子，来到操场上。校长书记一横排坐在那里，主持同学拿着大资料册，对着麦克说话。

先是放了一首不知道歌名的歌，我也不会唱，可是班里的同学好像都会唱。等人都来齐了，主持大声念了欢迎词，欢迎新来的同学，然后就让大家唱队歌。

接下来，校长发了言，大家叫着，听完了就鼓掌。主持评论了一番，又请优秀学生代表发言。当然，老师也派了一个代表去发言。

最后，轮到了一年级的小弟弟小妹妹代表发言。代表是个小弟弟，他的口音有些含糊不清，大家都看着他，笑着看他，友好地笑着。当他读到最后一句“我们会努力的……”，他几乎是用尽全身力气喊出来的。大家更是笑了。雷鸣般的掌声中夹着笑声。

不知不觉中，开学典礼结束了。大家一个一个地挤在那里，像挤地铁似的。又放起了那首不知名，更不知怎么唱的歌。老师说：“唱吧。”于是大家齐声唱起来，我不会，就哼哼唧唧着。

回到教室，再没有开学典礼的声音了，我手心里躺着两颗豆子，这是我的开学礼物。

尊敬的各位领导、敬爱老师及亲爱的同学们：

您们好!

当炎炎夏日不知不觉落下帷幕之时，迎来了硕果丰收的初秋，与此同时我们新的学期也开始了。

金秋九月，九月金秋，那浓浓的桔子香象征着我们浓浓的学习氛围。那青郁的松树，摇曳着我们的学习激情，我们学习的环境如此优雅清静，我们的老师如此孜孜不倦，我们也应该具有鸿鹄之志。

读书是先苦后甜的，不要因为尝到了苦，就不去吸吮甘甜的露!只要坚持努力，我们就能踏上求学的成功之路!西方谚语有这么一句话：“含泪播种，欢笑收割。”用在读书上，真是再恰当不过了，只要坚持不懈，就能抹掉嘴角的一丝苦味，采撷诱人的甘果。

在努力学习的同时，也应该树立远大的理想，人在世上生活，就如同船在大海上航行，如果失去了航标，航船就会迷失方向，如果没有崇高的理想，人就丧失了前进的动力，我坚信只要有理想相伴，只要心中亮着理想这盏不灭的灯，你就会步入灿烂的里程。

当然，在树立理想的同时，我们更应该注重自己的行为，做一个让大家放心、老师称心、同学欢心的中学生，请相信我们是二十一世纪合格的出色的，有作为的青年。

同学们，初一是基础，初二是跳板，初三是关键，我们将面临失学和升学的抉择，这是我们人生征途上的第一次重大选择，那就让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋中尽情遨游。让我们朝着坚定的目标，展翅高飞，让我们轻撒滴滴汗水，手绘蓝图，请相信“一份耕耘，一份收获”这个不变的真理!

大家上午好!我是来自xx班的。

今天，我很荣幸地站在这里，代表xx届毕业生发言。首先，请允许我代表所有获奖的同学，向一直以来关心和支持我们的领导和老师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

时光如梭，流年似水，转眼间，美好的大学生活即将结束。犹记得初入大学时自己对学业和事业的美好憧憬，还想起那时怀着雄心勃勃的豪情壮志，认认真真规划着自己的大学生涯。不知不觉，三年已经过去，在大学生涯即将结束的时候，我回首审视自己。三年来，在学院领导的关心和爱护下，在老师们的引导和教诲中、经过同学们的支持和帮助,我逐渐成长起来。

我积极参加学生工作，先后担任班级团支书、学院团总支书记、团委副书记，兢兢业业，一丝不苟地为同学服务。工作上，我一直严格要求自己，不断开拓进取。“校级优秀团干部”、“校级优秀学生”、“校级大学生暑期社会实践先进个人”等荣誉称号正是学院领导和老师对我的肯定和激励。

不仅如此，作为一名学生党员，我深知自己更应该在学习上做出表率。三年来，我的学习成绩名列前茅，三学年中，以88.91的加权平均分位列专业第一名，此外，我还参加了自学考试并已经顺利通过了全部课程，连续两年获得“院长奖学金”、“校级一等奖学金”。在成绩的背后，是自己对知识文化的热切追求，是自己持之以恒的辛勤奋斗。

课堂外，我还积极投身与大学生暑期社会实践，连续两年带队深入矿区开展实践活动，先后在中国煤炭新闻网、中国能源信息网、河北新闻网等国家级、省级媒体发表新闻报道一百十余篇。作为一名有志投身与煤炭事业的年轻大学生，我觉得自己就应当是能源科技的尖兵!

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。在人生的成绩单上，我要给自己留下厚积薄发的印记!

当然，成绩只能代表过去，而对我们来说，即将面临的艰苦工作才能真正放飞青春的梦想。我将置身其中的工作环境，可能是地层深处、矿井底下，也可能是三晋大地、内蒙大漠。基层、煤炭行业确实艰苦，但同时也是有志青年大显身手、大有可为的地方。我坚信，到祖国最需要的地方去建功立业，是年轻学子成才的必由之路!

我们一定会牢记学校“好学力行、求是创新、艰苦奋斗、自强不息”的校园精神，以坚韧刚强的意志，下艰苦卓绝的苦功夫，用理想和信念的明灯照亮前进的路程，用奉献和奋斗的业绩展现我们成教学子的风采!

最后，祝各位领导老师身体健康、工作顺利，祝各位同学学业有成、前程似锦，祝学院的明天更加灿烂、辉煌!

谢谢大家!

20__年我校的平安创建工作在上级领导的正确指导下，全面贯彻县委县政府和县局下发的关于平安创建的文件精神，一贯坚持“以人为本，构建和谐校园”的理念，始终把创建平安校园工作作为学校日常工作重中之重，常抓不懈。围绕教育教学这个中心，不断完善各项安全规章制度，注重岗位责任制的落实，强化安全管理，坚持以法治校，促使学校安全工作走上规范化、法制化的轨道，在切实维护校园稳定、确保师生生命和学校财产的安全方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，现总结如下：

一、健全机构，加强领导

1、学校成立了“平安校园”建设工作领导小组，由王玮校长亲自任组长，、由副校长任副组长，由各处室主任为领导小组成员，领导小组下设办公室，由政教处负责，使创建工作有了组织领导保障。明确领导小组成员的职责分工，确保各司其职、各负其责。具体创建工作由平安校园建设办公室负责，由政教处负责实施，其他处室协助。根据形势发展和学校周边治安严峻形势的需要，学校建立了保安队组织，负责学校的保卫和对校园每天24小时的值班巡逻、处理偶发事件等。严格门卫制度，实行外来人员来访登记制度，学校有了一支从事学校安全稳定工作的队伍。

2、学校每周星期日下午召开行政扩大会议，凡涉及学校安全工作的重要问题都要在会议上讨论研究。分管学校安全工作的副校长每月组织一次专题会议，及时分析和研究校园治安综治、创建平安校园工作面临的问题，讨论解决的方法和措施的落实等，做到及时发现工作中的薄弱环节，及时解决和整改，把目标任务落到实处。

3、学校制定了创建“平安校园”工作规划和实施方案，并把“平安校园”校园建设纳入学校年度工作计划。在年初，法人代表与各处室及时地签订了安全管理目标责任书;各处室、各年段、各班主任，各岗位层层分解安全管理目标，分工明确，责任到人，做到一级抓一级，层层抓落实。各部门、各教研组与教职工评优评先一律实行安全目标管理责任一票否决制，使全体教职工从思想上认识到学校社会治安综合治理、建设平安校园活动是学校工作头等大事，务必认真抓实抓紧抓好，从而上下一条心，大家齐努力，开创了学校良好的校园治安局面，建设了优美和谐的治安环境。

4、为了加强对师生的法制教育水平，预防和减少青少年、未成年人犯罪，学校特邀了派出所指导员为学校法制副校长，进一步加强了学校校园周边治安综合治理、创建平安校园的领导，法制副校长在学校开展法制讲座，参与学校综治、创建平安校园等活动、对师生员工进行法制、安全等教育，使学校依法治校进一步加强、为培养21世纪具有中国特色的社会主义德、智、体全面发展接班人和建设者提供了有力的.保证。

5、不断健全完善安全工作的各项规章制度，建立健全考核制度，做到岗位目标明确，责任到人，学校严格年段、班级负责制，课任教师、晚自习老师点名制与安全工作责任制，进行了教职工安全责任与评优评先等一票否决制，制定了各种安全工作防范预案，明确责任追究制度，大大加强学校安全工作群防群治机制。

二、加强安全管理，促进平安和谐校园建设

1、学校与派出所联系紧密，设立了校园警务点，加强了警校联系，学校的安全工作有了可靠的保证;学校还投入了大量的经费，在教学区、办公区、校园围墙重点地段设置了红外线监控系统，为保证师生的交通安全针对校门口车流量比较大的情况，学校在校门口设置了警示牌。提高了学校的治安工作“技防”、“物防”水平。

2、学校制定了严格的门卫制度和来访人员的登记、验证制度，学生出入校园验证制度，保卫人员夜间值班消防安全巡查制度，保卫人员实行24小时值班，并做好值班记录和来访人员登记记录。

3、建立健全并严格执行寄宿生管理制度。学校实行寄宿生全封闭管理，寄宿生星期日下午到校，无家长或老师陪同不能随便进出校门，回家时必须有家长或其他监护人来带，不然一律不准出校门。普通班学生的校服设置与寄宿生不同，普通班学生凭学生证出入大门，上课期间禁止任何学生外出，特殊情况需要外出的学生，必须有班主任陪同，方可出入。在平时，晚自习后由晚自习上课教师将学生带到宿舍交给宿管人员，并与宿管员履行交接手续，交接手续履行完之后，宿管员马上进宿舍点名。每晚熄灯前，生活管理员要组织各寝室的负责人清点人数，并及时报告宿舍管理员，学校还要求生活管理员要认真执行夜间消防安全巡查，并做好记录，确保在校住宿学生的安全。

4、严格执行《食品卫生法》，学校对食堂管理非常重视，实行学校亲自经营，要求食堂服务员、厨师必须持有健康证;市卫生管理部门组织的几次卫生大检查均以高标准通过;学校还不断加强领导，建立健全食品卫生制度，严把“病从口入”关，学校成立了以副校长为组长、总务处主任、医务室等人组成的食堂管理领导小组，进行随时检查督促与指导，保证食品卫生。不断完善食堂管理机制，总务处还成立了由学生组成的监督小组，日日监督，月月汇报，及时反馈，及时解决，保证了学生的饮食安全。

5、学校不断加强教学环节和实验室安全管理，实行教师岗位责任制，要求任何一位教师必须对自己的岗位安全负全责，学校领导多次重申，任何任课教师都是自己学科岗位的第一负责人。学年初，每位教师都要与保卫部门签订安全责任状;实验室管理方面，不断建立健全安全操作规程和实验室管理制度。实验员和上课教师要严格遵守实验操作规程，确保实验过程的安全。

6、认真执行安全事故报告制度，学校对安全事故有严格的报告制度，由政教处负责，决不允许缓报、瞒报或不报的现象发生。

三、扎扎实实抓安全教育防范于未然

1、认真开展丰富多彩的法制、交通安全、饮食卫生安全、消防安全、预防溺水、预防违法犯罪等教育，除了法制副校长给师生进行法制教育外，学校还举办了“青少年法制教育图片展”;积极组织学生参加消防知识竞赛、安全知识竞赛等活动;加强了对学校大型集体活动(包括外出社区活动、实践活动等)的安全教育和安全管理;学校还印发了消防安全材料、游泳防溺水安全材料、交通安全、安全知识手册，《关于安全工作告家长一封信》等发分给师生，不断加强师生的法制、交通安全、消防安全、安全防范的教育力度，增强他们法制观念和安全防范能力。

2、按照县教育局统一部署，每年的三月份最后一个星期一起，我校都开展以安全教育为主题的主题班会活动和安全宣传教育月活动，为了保证教育活动的落实，政教处经常组织人员下到各班级进行观摩，有力地促进了主题班会课的质量的提高;学校能够借助开学初、国庆节、元旦、五一等重大节假日和寒、暑假的时间，通过告家长书等形式加强对学生的安全教育，并要求家长共同负起安全教育责任;学生参加劳动生产实践、勤工俭学活动，必须要进行活动前的安全教育，精心制定安全应急预案，保障学生的交通、饮食、人身的安全。

3、开发学校宣传阵地，充分发挥学校墙报的宣传作用，学校在主要通道开辟了文化长廊，调动学生的主体性作用，少先队学生干部经常刊出一些安全知识的板报，学生在闲暇时间受到一次次很好的安全教育，教室的黑板报是主要安全教育宣传阵地，每月一期的黑板报是学生课余时间经常光顾的地方，每次的评比活动都能够引起班主任和学生的高度重视，评比内容涉及：版面设计，内容、书写等，通过评比活动，各班的黑板报一个个班级都精心准备，学生十分乐于驻足观看，政治处把每次的黑板报都拍摄下来，精选部分优秀的作品上传到校园网供师生共赏，使安全教育收到很好的效果。

4、加强法制教育，建立教职工学法制度。将法制教育纳入教师培养、培训计划及考核内容。学校行政领导能够充分利用国旗下的讲话、每周的教工例会、法制报告会等形式，加强对全校教职工的法制教育，学校领导带头学法、用法，掌握国家基本法律法规，通晓教育方面的法律法规，使学校的教育教学工作走上了法制化的轨道;建立学生法制教育制度。做到计划、课时、教材、师资、效果五落实。法制宣传形式多样，每周星期一国旗下的讲话，每周一次的班会课，教室的黑板报，学校的墙报，每学期一次或两次的法制讲座，法律知识竞赛或法制征文比赛等等，这些都是对学生进行法制教育的很好形式，学校已把学生的法制教育制度常态化，学生的法律知识水平、法律素质明显提高。学生的法律意识增强，自我保护的能力大大提高，学校的教育教学活动在师生关系和谐的气氛中有序开展，学校各项工作取得了较大的发展。

5、加强心理健康教育，开展心理咨询。为了适应形势的发展需要，学校专门开了心理咨询室，负责学生的心理咨询;学校还了举办了由本校教师讲授的心理教育讲座，及时纠正学生中存在着的一些心理障碍和不良倾向;政教处每年都要求班主任对本班的学生进行全面的排查、分析，锁定有心理问题倾向的学生，报政教处备案，并在日常的班级管理中要多疏导、教育，积极争取家长的支持，以便更好地做好学生的心理健康教育。

6、学校积极推进素质教育，对全体学生负责，加强对网络痴迷者、学习困难者、生活困难者、严重心理障碍者和经常违纪者等学生的教育管理，学校有一支敬业的班主任队伍，学校要求班主任积极关注这些学生的发展，政教处要求班主任要做好转化工作，制定相关的措施，转化的结果要上报政教处，并把这项工作列入班主任的工作计划，并组织考评，促进了后进生的转化工作。

四、抓好校园周边治安综合治理

学校把参与社会治安综合治理工作纳入单位的年度工作计划，积极参加“平安社区”创建活动，与派出所和辖区街道办共建、配合公安机关对学校周边出现的治安问题齐抓共管，学校配合辖区派出所在校门口及校内设置了监控摄像头，实行24小时监控，既保证了学校自身的治安秩序，又对学校门口的交通安全、治安等起到了监督作用;学校积极贯彻落实省、市、县学校社会治安综合治理会议精神，把周边的社会治安治理工作做好。

尊敬的老师同学们：

大家下午好! 首先站在这个讲台我内心无比的激动，因为终于轮到我了。我现在还记得刚来学校对一切新鲜事物的好奇，不过随着时间的推移都变了。其实我曾经历了很多才和各位一样来到这个班级。

第一我想说说我的个人经历。我并不像大家一样，一开始就是本科。而是经历了人生的”第二次高考”，说到这我感觉是上帝跟我开了个玩笑。不是说自己努力不行，可能是自己没有用在心上，归其原因是自己的性格所导致的，我是个性格内向的人。不过进入到大学以后我就慢慢和同学们打成一片，因为在大学里就是要有有远见，不能把自己的青春年华浪费在不重要的事情上了，所以就是在这个时候我就开始努力的学习专业知识，并且设立了专升本的目标，努力去把自己学历提高，所以我在这学习过程中养成做笔记和去思考的好习惯，俗话说的好一分耕耘，一分收获。最终我成功了。

第二，我想说说来到这个班级后的改变。自第一次班长晚点名时候，我就发现我们班的班干部与众不同，他给我留下的印象是尽心尽力，不辞辛苦，每次给我们强调要注意什么，该干干什么，还有班主任总是给我们讲做人，处事的道理，学习知识的重要性。并且对我说考研对以后就业，升学的作用。这些让我就感觉到必须更加努力学习，带动班级的学习热情，为大家做一个表率。

第三我想跟各位考研同学说一下如何复习“高等数学”，说到这我也只是说下我的方法。 其实高等数学的学习是一个过程。那么你就应该在学习的时候投入多一点时间，所以必须要有一个方法。多做笔记，勤思考，不懂就问，多借些课外参考资料把它看作一种兴趣去对待， 并且不断的改进自己方法，也不要搞题海战术，就是一种思想的形成。你就能够触类旁通，慢慢的你就能事半功倍，快速的提高自己成绩。

最后我有些想法，我们即将毕业，希望大家能够充分利用这大学里的半年时间，做一些有意义的事，不要总是去游戏，而是去利用时间学习一些关于就业技巧。谢谢大家。

家庭是社会的细胞，家庭和谐是广大人民群众的美好愿望和共同期盼，是社会平安稳定的基石。为了深入贯彻落实上级指示精神，结合建设平安社区的总体部署，制定此实施方案如下：

一、指导思想

“平安家庭”创建活动以“三个代表”重要思想为指导，以优化社

会细胞、促进社会稳定为目标，以提高家庭成员的思想道德水平和法制观念，促进家庭成员自觉遵纪守法为重点，通过创建、评选、表彰，激励更多家庭，投身“平安家庭”创建活动，以家庭的平等、文明、和睦、稳定促进社会的文明进步和安定团结。

二、组织领导

为切实加强“平安家庭”创建活动的领导，社区成立“平安家庭”

创建活动领导小组，组长由社区书记阿达莱提担任;成员由哈尼古丽、 吴志秀、阿依帕夏组成，领导小组具体负责创建活动的宣传、协调、组织、考核、申报工作。

三、创建标准

1、遵纪守纪、诚实守信。遵守国家法律法规，依法行使公民的权

利和履行公民的义务，无涉黄、赌、毒、邪等违法犯罪行为。

2、爱岗敬业、勤劳致富、积极进取、努力工作。

3、家庭和睦、尊老爱幼、宽容谦让、互相帮助、团结友善。

4、崇尚科学、倡导文明。积极参与健康向上的文化、娱乐、体育

活动;讲究生活卫生，环保意识强，自觉净化、绿化、美化生活环境。

四、创建目标

“平安家庭”创建活动以家庭为主体，根据社区工作实际，区分不同层次、不同类型的家庭特点和需求，组织开展内容丰富、形式多样的创建活动。经过三年努力，达到100%的家庭参与创建活动，80%的家庭达到“平安家庭”标准，其中20xx年达到50%，20xx年达到65%，20xx年达到80%。

五、创建步骤

创建活动拟定三年，从20xx年1月起至20xx年12月止。每年工作分为三个阶段实施：

一是宣传发动阶段(20xx年1月至20xx年3月)，主要以宣传学习“平安家庭”创建活动内容为重点，签订创建责任书，提高广大家庭成员对创建活动的认知能力。

二是工作实施阶段(20xx年3月至20xx年8月)，通过对照“平安家庭”创建标准和责任书的具体要求，开展“大家谈、大家议、大家评”等群众性活动，达到提高广大家庭成员道德素养和法制观念的目的。

三是巩固提高阶段(20xx年8月至20xx年12月)，通过各种评议和调研活动，总结经验，推介典型，树立榜样，达到人人讲和谐，家家创平安的目的。

六、总结表彰

“平安家庭”创建活动每年进行一次的办法，届时由社区组织考核，并负责平安家庭的申报工作。

期末统考即将来临，不少同学又在为自己的成绩担心。他们也许又在思索一个困扰已久的问题：怎样才能获得成功?怎样才能获得成功呢?其实，大自然早就告诉我们：滴水可以穿石!

初看上去，这一壮举真是奇妙得不可思议，一滴水，渺小的一滴水，既不能生津止渴，又不能激浪扬波，更谈不上什么威力了;而岩石呢，坚硬，厚重，人要凿穿它，也还得借助于锤子，钢钎，花费一番功夫才行。那么这渺小的水滴又是怎样穿透岩石的呢?这就要从时间那儿去寻求答案。古人说：“滴水穿石，非力使然，恒也。”滴水之所以能够穿石，是因为它在那漫长的时间中从未停止过“穿石”的努力，它有一股坚忍不拔的“韧”劲。

这使我们联想到人：一个人，不管做多么困难的事情，只要有持之以恒的精神，那么不论你的能力大小，当你的努力积累到一定程度的时候，你就会获得成功。清代著名画家郑板桥，他的画独树一帜，诗也写得清新隽永，可是字却写得软弱无力。于是他下决心练字。日日练，月月练;日复一日，年复一年，终于练就了一手遒劲潇洒的字，“滴水”穿透了“顽石”。他的画，诗，字被人誉为“三绝”。

滴水穿石，还在于落下的每一滴水，都是向着一个方向，落在一个定点上。它们方向明确，目标专一，如果不是这样，小水滴恐怕是不可能有穿石之功的。同样，我们在为远大理想奋斗的过程中，也需要有一个明确的目标，绝不能见异思迁。我国晋代大文学家左思，成绩平平。他父亲对他失去了信心，对朋友说：“左思的智力，才能还赶不上我呢!”听了这话，左思受到很大刺激。于是他便发愤苦读，立志在文学上做出一番成就。他经过十年之久的构思，酝酿，花费了很大的精力，终于写成了使“洛阳纸贵”的《三都赋》。

具有持之以恒、坚持不懈的精神是历史上成功人士的共同特征。《红楼梦》经过曹雪芹五次增删，十载批阅才成为历史名著。孙中山为推翻帝制几度国外流亡仍奋斗不止，马克思为读书学习把大英图书馆的地面磨了个坑，博览群书，丰富自己，成为一代伟人。美国著名舞蹈家邓肯在被众多专家否定之后，硬是凭着恒心练就一身本领，成为历史上最伟大的芭蕾舞名星。这些人生来并非天才，而他们都靠持之以恒的精神取得了成功，我们每个人在追求理想的过程中一定会遇到困难与挫折，是战胜困难继续努力，还是逃避困难停止不前，是成功者与失败者不同的选择，而只有那不畏艰险，坚持不懈的人才会到达光辉的顶点。

滴水穿石的原因还在于：水滴虽小却从不妄自菲薄，自暴自弃;它不骄不躁，永不气馁，始终如一，矢志不移，有一个不达目的誓不罢休的坚定信念。向着成功努力的过程，乍一看，就像一条黑漆漆的隧道，望不到头，但只要我们充满希望，充满信念，必将看到黎明那一瞬间的美妙。读书与做人，都需要持之以恒地努力。哪怕遇到再大的困难，决不要轻言放弃。前英国首相邱吉尔在中学时代并不出色，曾经多门功课不及格，差点被学校除名。但他经过艰苦的努力，两度出任英国首相。他成功后一所大学请他作演讲，他说，我成功的秘诀有三条：第一，决不放弃;第二，决不，决不放弃;第三，决不，决不，决不放弃。我希望，每个同学都要有这种永不放弃的精神，成功往往就在“再坚持一下”的努力中。

人生好比是在乘一辆车前往目的地，沿途的风光很美，很诱人，但是你最好不要为了他们牵扯太多的精力，而要使目光一直朝着终点的方向，如果忍不住跳下车去欣赏暂时的美景，这辆车就开走了。人生在特定的阶段有着特殊的使命。求学阶段，就是为实现人生目标迈出重要一步的时候，如果错过这个机会，你将追悔莫及。所以狠狠心，女孩子们暂且丢下那些漂亮的衣服和浪费时间的打扮，男孩子们抛开那诱人的漫画书和电脑游戏，放一放那一段遥不可及的“青苹果”之恋吧!夏天不摘秋天的果。摘下来，食之不甜，弃之可惜，所以还是等到收获的季节里再去品尝丰收的喜悦吧!

最后，我送给大家一句法国生物学家巴斯德的名言：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神!”

2014年医药代表年度工作总结模板

xx年医药代表年度工作总结模板

1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。