平安夜送女朋友苹果代表什么特殊含义汇集20篇

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是杨丽娜，很荣幸能够作为毕业生代表在此发言.

蝴蝶衔着我们的童年而去，鸟儿在枝头深情地歌唱，风儿轻扫着我们记忆的画片。而我们，也只能向岁月依依惜别。六年的小学生活就要划上圆满的句号,在此,请允许我代表全体毕业生,向尊敬的老师,亲爱的母校道声真诚的谢谢.” “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”我首先要感谢的是我的老师们，一日恩情，终生难忘。是你们，像春雨点点入土般滋润着我幼小的心灵，使我变得更成熟。你们教会了我勇敢，教会了我坚强，更教会了我自立!我要感谢你们!再美妙的话语，也表达不出我对老师们深深的谢意与感激之情，我只能在这儿对我的恩师们说：“谢谢老师们!你们辛苦了!”

乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海。亲爱的同学们,今后，我们可能不在同一个校园里、不在同一个班级内学习，但我们都有一颗永恒不变的上进心，未来的道路会有更多的荆棘、坎坷，我们没有退缩的权利，只要勇敢地做自己该做的事，我们就会描绘出不同的精彩人生。 有人微醉，泪雨如飞，光阴似水，丝屡芳菲睡。泪染红袖，朱颜悄瘦， 岁月如歌。声声天雨坠。春风吹拂，夏雨滴落，秋风瑟瑟 ，冬雪漫漫，转眼又一年。时光的脚步匆匆，使人依依不舍。

最后，让我们共同祝愿:

老师们，身体健康，事业蒸蒸日上;

同学们,学习进步,更上一层楼;

大涝子小学，明天更辉煌!

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学： 大家早上好!今天，我国旗下讲话的题目是《让理想之花盛开》。

20__年，享有“杂交水稻之父”称号的袁隆平爷爷获得了首届国家最高科学技术奖，成为全中国家喻户晓的人物。在中央电视台的一个节目中，一位女士问袁爷爷：“您是怎样决定学农的?”他兴奋地说，上中学时，学校组织参观农场，农场里满地的红花、绿果，使他大为兴奋，对农学产生了极大的兴趣，于是考取了农学院。学校的一次参观，不经意间在袁爷爷心中播下了一粒理想“种子”，促使他成一名农学家。

在波兰，一个只有三岁的男孩主动地弹起了妈妈弹过的曲子。看到儿子对钢琴这样喜爱，妈妈特意为他请来了音乐老师。从此，小男孩学琴的积极性高了。因为手小，他就在自己的手指缝里夹上一个木塞子，使手指间的距离大一点，虽然这样很疼，但他一直坚持下来。六岁时，他不但钢琴弹得很出色，而且还学会了作曲。他八岁登台表演时，优美的琴声迷住了成千上万的听众，大家称赞他是小音乐家，后来他也真的成了一位举世瞩目的大音乐家，这个男孩就是肖邦。 古今中外，因兴趣火花而点燃成功之火的事例不胜枚举。

每个人都有自己的兴趣爱好，同学们，你的兴趣爱好是什么呢?兴趣爱好没有大小之分，只要你能好好地培养它，让它不仅接受阳光的哺育，而且经得起风雨的洗礼!你的这份美好兴趣，就会成为开放理想之花最肥沃的土壤。 我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家。

医药代表工作计划范文

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当天的工作

4.参加一次鼓舞式的晨会

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8.到站，查看一次住院病人的情况

9.同沟通交流了解一次用药的请况

10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

11.给医生或帮一次忙

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医生或买一份快餐或水果

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

17.参加一次找差距式的业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的

病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费（不带金销售的不在次列）

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。

每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

各位来宾、同志们、朋友们：

大家好!

今天，永登电信营业厅隆重举行开业庆典，这是永登电信发展史上的一件大事，更是我县通讯业发展史上的一件喜事，对于进一步增强永登电信业综合竞争力，更好地促进永登经济社会科学跨越发展具有十分重要的意义。在此，我代表县委、县政府和全县54万人民，向永登电信营业厅的开业表示热烈的祝贺。同时，也向永登电信的全体干部、员工表示亲切的慰问!

近年来，永登电信秉承“用户至上、用心服务”的遵旨，不断优化服务流程和改善服务手段，全县电信业保持了快速、协调、健康发展的良好势头，为推动我县经济社会发展和信息化建设做出了重要的贡献。今天，我们更是欣喜地看到，为了满足广大消费者的服务需求,永登电信投入重金对营业大厅进行全面装修和改造。下一步，永登电信还将在为广大消费者提供诚信、优质、高效服务的同时，全力打造“光网县城”，为进一步加快推进我县城市信息化工程作出积极的努力。这些举措都充分反映了永登电信为追求更高质量、更高效率地服务广大消费者所下的决心和努力。希望永登电信以崭新营业厅的启动为契机，进一步解放思想，更新观念，求真务实，全面创新，切实以高水平高质量的服务赢得客户，赢得市场，赢得发展，努力为我县经济社会发展做出更多、更大的贡献。

今后，县委、县政府也将一如既往地支持和关心永登电信的建设和发展。我们坚信，有党和政府及社会各界的大力支持，有上级电信部门的正确领导，有永登电信全体干部职工的共同努力，永登电信一定会创造出更加辉煌的业绩。

最后祝大家身体健康，工作顺利!祝永登电信的明天更加美好!

谢谢大家!

同志们：

今天，我们在这里隆重举行新党员入党宣誓仪式，这既是建党89周年的重大庆典活动，也是对新党员一次深刻的党性教育活动，标志着你们已正式成为党组织中的一员。在此，我代表县委，向曾经为我县经济建设做出突出贡献的老党员表示崇高的敬意!向全县广大党员致以节日的问候!向今天加入党组织的新党员表示衷心的祝贺!

中国共产党成立以来，已经走过了89年的光辉历程。89年来，我们党始终坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，团结带领各族人民不懈奋斗，战胜各种艰难险阻，不断取得革命、建设、改革的伟大胜利。从中国共产党89年的奋斗历程不难看出，高度重视和不断加强党的自身建设，是党领导的事业不断取得胜利的重要法宝。近年来，县委紧密结合民族地区党建工作实际，以改革的精神不断推进党的思想、组织和作风建设，较好地发挥了各级党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。通过深入开展学习实践科学发展观活动及马克思主义祖国观、民族观、

宗教观教育，学习党的_大和_届四中全会精神，广大党员的思想政治建设在学习教育中得到加强;创新各领域基层党组织活动的内容方式，扎实开展创先争优活动，坚持不懈地抓好基层党组织带头人队伍和党员队伍建设，党的基层组织建设在强化措施中不断改进，有力地推动了全县经济和各项社会事业的全面发展。

今天，我们采用宣誓的形式，重温党的历史，学习党的知识，又一次深感作为一名党员在新时期党的事业中应尽的责任。刚才，84名新党员在这个庄严的时刻进行了入党宣誓，使自己梦寐以求的理想变成了现实，实现了人生价值和理想的升华，为人类最壮丽的共产主义事业确立了奋斗终身的新起点，希望你们在今后的工作、学习和生活中，时刻以共产党员的标准严格要求自己，自觉接受群众的监督，爱岗敬业，积极进取，时时处处发挥共产党员的先锋模范作用，做好群众的榜样和表率，在本职岗位上作出新的更大贡献。我想借此机会提出三点希望：

一、加强学习，努力从思想上入党

“在组织上入党一生一次，而在思想上入党一生一世”。一个人组织上入党并不难，难的是从思想上入党。新党员同志要坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，树立正确的世界观、人生观、价值观。一要坚持学习。学习是时代赋予每一个共产党员的第一位任务，也是我们每一个共产党员保持清醒政治头脑、提高政治敏锐性和鉴别力的基础。面对新形势，迎接新挑战，完成新任务，要求所有党员必须增强学习的责任感和紧迫感，带头大力倡导刻苦学习之风，努力成为加强学习、勤奋学习、善于学习的模范。在学习中，不仅要努力掌握科学理论的基本原理、科学体系和精神实质，而且要力求理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，做到勤于学习、勇于实践、善于总结、敢于借鉴，始终用科学的理论武装头脑、指导实践、推动工作。

二要端正思想。我们每一位共产党员从入党的那天起，就应该认识到共产党员是一种责任，是一种奉献，是一种荣誉，是一面旗帜，因此要不断提高自己的思想觉悟和道德境界，克服入党是在政治上找靠山、容易被重用等错误思想，自觉接受党的原则和党的纪律的约束，用自己的模范行为教育、感染周围的人，让更多的人通过一个具体党员形象来认识我们的党，增强党的凝聚力、战斗力、号召力。三要坚定信念。坚持共产主义理想和信念，是共产党员思想修养的核心和灵魂。新入党的同志，要把个人成才与社会价值结合起来;把远大理想与奋斗目标结合起来;把坚持理想信念和贯彻执行党的路线方针政策结合起来，使自己在各种风浪面前不动摇，在各种挫折面前不气馁，在人生的道路上不迷航。

二、牢记宗旨，不断加强党性修养

全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，是马克思主义唯物史观的内在要求，是共产党人的最高准则，也是我们党区别于其他政党的显著标志。新党员同志要牢记党的宗旨，脚踏实地、满腔热忱、全心全意地为人民服务，把人民满意不满意、人民答应不答应、人民赞成不赞成、人民拥护不拥护，作为衡量我们功过是非的标准，作为警示我们的座右铭。一要严格要求自己。

新入党的同志要努力做到自重、自省、自警、自励，自觉在思想上构筑起拒腐防变的坚固防线，抵御各种腐朽思想的影响和侵蚀，抵制当前社会上的一些不良风气;努力做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、清正廉洁、克己奉公，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气;努力做到认认真真学习、堂堂正正做人、老老实实做事，以自己的模范行为为党旗增辉添彩。二要加强党性锻炼。

我们在日常学习、工作和生活中，要时刻注意加强党性锻炼，积极参加党的活动，自觉遵守党的原则和纪律，身体力行地维护党的团结和统一，始终保持在政治上清醒、立场上坚定、态度上鲜明，处处体现共产党员的先锋模范作用，真正做到“平常时期看得出来，关键时刻冲得出来，危难关头豁得出来”。三要自觉接受监督。作为一名新入党的青年同志，应当要经常地主动向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况，以及对党的路线、方针、政策的认识等;要拿起批评与自我批评武器，敢于指出自己的缺点和不足，勇于改正错误。要不断增强接受监督的意识，自觉地接受组织监督、同志监督和群众监督，带头执行各项规章制度，积极主动地为群众排扰解难，维护党员良好形象，使自己不断进步，健康地成长。

三、立足本职，充分发挥先锋模范作用

党和人民的事业是由无数具体工作推动的。党的执政能力也是由各级党组织和全体共产党员的工作能力组成的。因此，我们要自觉把自己的理想和奋斗，同全县的改革、发展、稳定大局紧密联系起来，立足本职，充分发挥党员先锋模范作用，做到干一行、爱一行、钻一行、精一行，成为本职岗位上的业务能手和工作骨干，为推进全县跨越式科学发展贡献力量。结合全县深入开展创先争优活动，新党员同志要始终做到“五个表率”：一要做自觉学习的表率。每一位新党员要树立“终身学习”的理念，以时不我待的精神，自觉学习，深刻领会和把握科学发展观，不断提高政治理论修养，加强自身能力建设，增强党性观念和原则;自觉学业务、学技术，成为行家里手。二要做践行宗旨的表率。

要树立服务意识，以对本职工作高度负责的态度，以饱满的工作热情，昂扬向上的工作姿态，热忱的服务态度，全身心地投入到工作中去。三要做开拓创新的表率。只有不断创新，党的事业才有生机和活力。新党员同志要创新工作思路，更新观念、开阔视野、开动脑筋，积极研究新情况，努力探索新路子，推动各项工作创特色、求突破、上水平。四要做务实肯干的表率。

新入党的同志是我县各行各业中涌现出来的先进分子，在今后的工作中要保持以往的优良作风，继续脚踏实地、埋头苦干，要坚持理论联系实际，多到基层去，到人民群众最需要的地方去，努力做到思想上先进，工作中积极，真正把各项工作做细做实做好。五要做团结协作的表率。一个人的智慧和力量是有限的，只有把自己融入到集体当中，才能显示出强大的合力。在今后的工作中，大家一定要不断克服英雄主义、个人主义思想，事事处处以集体利益为重，努力形成团结共事的良好局面。

同志们，我县正处于夯实基础、突出特色、培育优势、积蓄后劲、赶超发展的关键阶段，我们一定要坚定信心、振奋精神、与时俱进、扎实工作，为全县跨越式科学发展作出应有的贡献。

各位领导、党员同志们：

大家好!

再过两天就是我们党90岁的生日，在这个特殊的日子，能在那里向组织汇报工作，倾诉心声，和同志们交流心得，沟通想法，我感到无比激动和荣幸。

“优秀共产党员”这一殊荣使我颇感忐忑，作为一个普通的共产党员，我只是在平凡的岗位上做了一些平凡的事情。在座的各位同志，都是爱岗敬业，默默奉献，多年如一日地奋斗在各自岗位上的先锋模范，同各位相比，我做得还远远不够。

作为教工党员，我们既是教师，又是党员，肩负着多重职责。作为一名党员，我始终牢记党章，履行党员的权利和义务。我十分注重理论学习，努力提高自身的政治思想水平，密切关注党中央的新政策与新理论。坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，努力践行“三个代表”重要思想，深入贯彻科学发展观，用心参与“创先争优”活动，不断提高自身的政治理论素养。坚决贯彻执行党的教育方针和政策，忠诚于人民的教育事业，具有良好的师德修养。

我在思想上、行动上与党中央持续一致。在工作中严格按照党员的标准要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力把自己锻炼成为一名优秀的人民教师。

作为系教工党支部书记，我能团结各位支委，用心参与“创先争优”活动，开展支部创新，组织全体党员做好各项工作，发挥共产党员先锋模范作用。20xx年参与总支申报成功省级学习型基层组织示范建设点，以此为契机，以创先争优活动为基础，组织教工党员用心投入到建立活动中，带领支部一班人将学习型组织建设落到实处，透过创新学习方法，设计学习资料，学习党的各项政策和理论知识，让党员领会党的基本政策和基本理论;透过组织党员参与或主持教研活动，使教工党员在实践中得到了锻炼，提高了教学水平，加强了教学研究潜力，提升了为学生服务的潜力。透过活动，教师党员更好地服务学生、服务教师、服务教学，使党员在活动中受教育，在教学科研中起模范带头作用，使支部具有更强的战斗力，发挥了支部的战斗堡垒作用。

作为一名教师，我深感教书育人是我们神圣的职责。人民教育家陶行知说得好：“学高为师，身正为范。”“若给学生一碗水，自个必有一桶水。”我坚持业务学习，不断拓宽自己的知识面，加强自己的理论水平和业务潜力，提升自己的学识水平。用心参与教研活动，精心组织教学，为人师表，教书育人，认真把握好教学的各个环节，所授课程受到师生好评。在教学过程中，利用各种资源和手段，透过案例教学改变传统的教学方法，让学生学会分析问题和解决问题。透过查找资料，收集教学案例，认真备好课，抓住课堂45分钟，创新课堂教学方法，组织学生分析、讨论、实践，掌握知识内涵。课后认真辅导，用心沟通。

我始终以平等、尊重、公平的态度对待每一个学生，坚持以各种方式与学生联系沟通，适时解决学生学习过程中的各种问题和困难，融洽了师生关系。在服务教学服务学生方面，作为党员教师，我认真贯彻校园党委和行政的各项政策，用心做好自己的本职工作，认真参与落实支部的各项活动。

在支部组织的党员联系班级活动中，我与所联系班级的学生联系，掌握班级基本状况，与贫困生结成对子(如08网络班)，关心他们的学习、生活，指导班上的学生入党，做他们的入党培养人，帮忙他们成长、成材。在支部组织的党员指导毕业生就业活动中，近几年支部每年都给我安排了五至六名毕业生，我透过QQ、电话和电子邮件与他们联系，随时掌握他们的就业状况。

从毕业生推荐表的设计、面试时的心理准备、服装搭配等各方面进行指导，让学生在就业过程中感受到了温暖和关怀，使他们充满信心地走入社会，理解来自各方面的挑战。同时，我还尽量运用自己的各种资源，为学生就业带给方便。当然，这个工作此刻在我系已蓬勃开展起来，系的全体教职工都参与了这项活动，使严肃的师生关系充满了暖暖的亲情。

一向以来我秉承的原则是，老老实实做人，扎扎实实做事。作为系副主任，我团结班子成员，兢兢业业做好各项工作，模范遵守党纪国法和校园的各项规章制度，克已奉公，不以权谋私，顾全大局，服从分配，能正确处理好组织和个人的关系，发挥了优秀共产党员应有的品质。优秀共产党员发言稿这天取得的成绩只能代表过去，现阶段正深入开展的学习实践科学发展观活动和创造争优活动，对我们广大党员提出了更高的要求;我将用心响应学院建设合格本科院校的号召，在管理育人、教书育人、教育教学等方面进一步完善自我，使自己成为一个真正优秀的共产党员。

尊敬的各位领导、老师、同学们，大家上午好!我是信息与控制学院的一名教师，我叫杨玥。今天很荣幸作为教师代表，为毕业典礼致辞。

今天是大家都难忘的一天，你们的大学时光到这里画上了一个句号，在接下来的日子里，将没有老师絮叨的身影，没有成堆的作业，没有一个教室里坐着那么多的同学，有的是你们需要自己独立面对的生活，在社会中学着如何生存下来，如何让自己变得更加强大，去获得你们自己真正想要的生活，或许你的父母或者亲人会帮你一把，让你走的更舒服一些，但你们要记得，没有人会永远陪在你的身边，总有一天，你们需要独自面对生活所带给你的一切，无论是喜怒哀乐，你都要学着自己去承受。自己去感受这个对现在的你们来说还是一个未知的社会生活。

无论你在大学中是如何度过的，勤勤恳恳的学习也好，浑浑噩噩的打游戏也好，这都已经成为过去，我们无法改变已经发生的事实，我们能做的，就是珍惜现在以及以后的每一分每一秒，若以前有遗憾，在未来的路上努力让自己弥补自己所犯下的错误，让这些既定成事实的遗憾成为我们前行的动力，驱动我们走向我们想要的生活。过去就让他成为过去，不要去纠结，不要去埋怨，只要记得，你们还年轻，你们还有明天，明天将会更好。

今天以后，你们就真的离开校园生活，去到社会中了，说实话，作为老师，我们真的为你们担心过，害怕你们不能找到自己想要的工作，害怕你们不能适应这个快节奏的社会生活，害怕你们不能够快速从学生的状态步入到工作中去，害怕你们又像上课迟到一样上班错过打卡，害怕你们像上课一样上班的时候也偷偷摸摸的拿手机看，害怕你们像上课爱困一样坐公交和地铁时候坐过站。

但是我们知道担心也是无济于事的，毕竟将要面对生活的是你们。但在担心的同时，我们又坚信着，我们沈工的学子，定当会在为来的路上，创出一番属于自己的事业。我们一直这样坚信着，你们，将会成为我们沈工又一代的骄傲。

在大学四年的时光里，你可能被老师批评过，甚至是很严厉的批评，你也有可能对学院的某种制度和规则有所不满，甚至你和一些亲戚朋友发过牢骚，对学院批评的一无是处。但是希望每位同学都想一想，哪个人和自己的亲妈不拌嘴，哪个人真因为生气不理自己的亲妈，又有哪个亲妈对自己的子女不好的。所以请各位同学记住大学四年中美好的时光，忘记四年中不开心的时刻。因为再提沈阳工学院的时候，她就是你们的母校了!

最后，把最好的祝福送给你们每一个人，在未来的岁月里，我们希望看到那时的你们羽翼丰满，勇敢顽强!我们希望你们始终能够老老实实做人、勤勤恳恳做事，一步一个脚印，带着勇气、知识、信念、追求去创造自己的新生活!我们也祝福你们在今后的人生道路上，一路拼搏，一路精彩!也希望将来有一天你会带着自己的爱人、子女回家来看看!谢谢!

目前，我镇因病、因残、因灾致贫返贫现象依然存在，农村留守老人和留守儿童人数众多。保障困难群众温暖过冬工作面临较大压力，为切实做好今冬明春全镇困难群众安全温暖过冬工作，根据《中共**省委办公厅**省人民政府办公厅关于切实做好全省困难群众温暖过冬工作的通知》(川委办发电〔20xx〕21号)精神，经镇政府研究同意，现将相关事项通知如下。

一、提高认识，加强领导

保障困难群众安全温暖过冬是打好脱贫攻坚战的重要内容，是践行党的宗旨和群众路线的重要举措，是促进困难群众共享社会发展成果的具体行动。为此我镇成立以镇长谯锋为组长，副镇长何开立为副组长，各村(社区)主任及镇属各部门负责人为成员的领导小组，负责牵头领导工作;成立检查工作督导组(附件1)，负责督导各村(社区)工作开展情况。领导组下设办公室，由李卫东任办公室主任，朱成芳、刘存建负责办公室具体工作。

二、工作内容

(一)各村(社区)准确掌握困难群众生产生活状况。进村入户全面调查掌握贫困对象、散户“五保”、留守病残老人、留守儿童、失庭等各类群体基本情况。建立健全救助台账，切实做到底数准、对象明。

(二)各村(社区)制定完善安全温暖过冬工作方案。组织力量对困难群众危旧住房进行全面排查整改，对住房确实不能居住的帮助解决临时安置场所，加强重点场所卫生防疫工作，确保不发生传染病和突发公共卫生事件。

(三)认真贯彻落实《**省社会救助实施办法》(省政府令第286号)，切实做好困难群众社会救助工作。对城乡居民最低生活保障对象，要认真落实各项优惠、补贴政策，适时提高低保标准和补助水平，在春节前将20xx年第一季度低保金发放到位。

(四)注重营造温馨和谐社会氛围。各村(社区)在元旦、春节期间组织开展慰问活动，走访看望城乡困难群众、军烈属和老党员。

三、工作要求

(一)各村(社区)要将保障困难群众安全温暖过冬作为当前一段时期的重要工作，加强对重点地区、重点对象安全温暖过冬工作的检查，台账电子档于20xx年12月31日前上报社事办。

(二)镇督导小组对保障困难群众温暖安全过冬工作严格督查，对工作不力人员严格追责，确保各项措施落到实处、取得实效。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是刘禹锡，我想为班集体出一份力，所以，我想竞选英语课代表。我十分热爱英语这门科目，考试的成绩也都还不错。我每天都认真完成作业，丝毫不敢马虎。老师也经常叫我去参加跟英语有关的各种比赛。

我认为做一个合格的课代表必须要做到以下几点：

一、每天不仅自己要按时交作业，也要保证同学们也要按时交作业。

二、认真等级好没交作业的名单，之后叫他补齐。

如果我能如愿当上英语课代表，我一定会努力做好以上两点，并且每天坚持。

请同学们相信我，我有信心去任胜者份工作，我也有信心把他完成好哦，请同学们相信我，给我一次机会。

感谢大家!

今天是特别的一天，但也值得纪念的一天。六年的小学生活，不久之后，我们将要离开进步在小学，离开我们的母校，我们开始新的初中生活，进入一个新阶段的学习。

首先，我祝贺大家圆满完成六年小学的学习任务，祝贺大家从一个新的起点开始新的征程!六年的小学时光总是过得那么快，进步小学让我们过得既开心和有意义的。经历了紧张而忙碌的考试，我想我此刻的心情和在座的各位应该是相同的，甚至是喜悦，但也掩盖不了回忆和怀念。这六年年的道路上，我走得辛苦而快乐，这六年的生活，我过得充实而美丽，我流过眼泪，却伴随着笑声。与此同时，我们也必须感谢老师和同学。当我们人生和学习道路上迷茫时，是老师为我们照亮前面的路，当我们遭受挫折和委屈流泪，是同学鼓励我们。六年的小学生活，正是因为有你们才丰富多彩的。离开自己的母校，这意味着我们将进入一个完全不同的生活。在这一刻，我才发现校园里一切都显得那么朴实、典雅和非常丰富的使命感，让人难以不动情。

光阴似箭，日月如梭，六年的时光终是走到了尽头，让我们永驻这珍贵的童年，锁住这美好的情感，珍藏这永久的记忆吧!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天，我演讲的题目是《劳动最光荣》。劳动创造了人类，劳动创造了财富，劳动创造了幸福。是啊!只有劳动着才是幸福的，只有劳动着才是快乐的，只有劳动着才是最光荣的。无穷的知识是劳动的结晶，任何成就都是刻苦劳动的结果。我们应付诸行动，相信只要肯刻苦劳动，所得到的将是更宝贵的财富。对于我们小学生而言，现在正是学习阶段，学习也是一种劳动，在这段过程中，我们可能会遇到许多诱惑，许多困难。不要畏惧，不要退缩，把目光放长远，那样，在求学路上，你就不会那么轻易地被困难所打败。要时刻铭记：一份耕耘，一份收获。我们所获得的知识都是老师诲人不倦的教育和自己刻苦学习的成果。

同学们，热爱劳动是我们中华民族的传统美德，我们理应将它传承下去。在我们的校园里，每天都涌动着一群值日的同学，每天都有人在默默地打扫卫生，每天都有人随手捡起地上的垃圾……是他们共同创造了整洁的校园环境，让我们得以在清新的校园里快乐地学习。但是，我们也经常发现我们身边的一些不爱劳动和不尊重别人劳动的行为：有的同学在家里是小皇帝，什么事也不干，全靠爸妈伺候着;值日生把校园打扫得干干净净，有的同学却随手乱扔垃圾;园林工人将城市装饰成美丽的花园，有的同学却随意践踏草坪、采摘花朵;父母辛辛苦苦做好的饭菜，有的同学随手就倒掉;老师辛辛苦苦的备课、口干舌燥的讲课，可有的同学却不认真听讲、不认真完成作业，等等，这些不热爱劳动、不尊重别人劳动的行为都是非常可耻的。

同学们，五一劳动节 虽已过去，但热爱劳动的美德却时刻不能丢掉。让我们从身边做起，从现在做起，随手捡起地上的垃圾，轻轻放入垃圾筒内。认真仔细地完成每一项作业，做个真正的好学生。我们是劳动者，更是未来世界的主人，那就让我们用心感受世界，用行动美化校园.

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!

今天，AA市委、市政府在这里举行招商引资项目签约仪式，我代表投资企业向前来参加签约仪式的各位领导表示衷心的感谢!AA市级领导全员参加，特别是长春市各位领导的到来，令我们倍感荣幸，深受鼓舞。

我们选择投资AA，一是看好AA的发展前景。AA位于长吉两大城市之间，有着得天独厚的区位、交通和资源优势，随着“长吉图”和“长吉一体化”战略的深入实施，这里将是必兴之地，也将为我们企业发展带来更大的发展空间;二是相信AA的投资环境。AA在短短几年时间集聚了几百家企业，足以说明这里有良好的投资软环境。我们相信，这里是最适宜我们投资创业的热土。三是感动于AA人的真情。通过前期的多次接触，我们感受到了AA人，尤其AA领导那种朴实大气、勤勉向上的精神品格，更感受到他们的热情与真诚。为此，我们愿意投身这片热土，更愿为AA的发展与腾飞贡献绵薄之力。

我们将借这次集中签约的东风，与有关各方通力合作，集中优势资源，全力推进项目建设，做到早启动、早建设、早投产，力求以一流的业绩回报各级领导对我们的关爱与期盼。

我们相信，在AA市委、市政府的坚强领导下，在各部门的大力支持下，我们的投资计划一定会顺利实现，一定会早日在AA落地生根。我们也相信，在大家的共同努力下，AA的明天会更加美好!

最后，祝各位领导、各位同仁，身体康泰、事业腾达、万事顺意!

谢谢大家。

在我从当干事到当部长，我在旅游爱好者协会差不多有两年的时间了。在这两年的时间里，在师兄师姐的带领和指导下，在每一次的旅游活动中，我学到了很多的东西，也从中得到了很多的乐趣。

旅游爱好者协会内部虽然分为很多的部门，如：导游部，外联部，组织部等等，但是工作起来各个部门都是互相合作，齐心协力地把协会的工作按时按质地完成。在我刚接手导游部这个部门时，我对这个部门的工作还不是很熟悉，不清楚导游部具体是做什么的，心里总是怕怕的，怕自己做不来，做不好。但是，随着协会工作慢慢展开，我逐渐开始清楚自己部门要做的工作，就像要组织一次旅游活动，导游部首先就应该设计几条可行的旅游线路，然后再与其它部门进行讨论，选出一到两条比较好的路线，拿去宣传。等印好宣传单，然后就分派人道各大饭堂门口去宣传我们的旅游路线。如果到时候有足够的人报名，我们就组成一个旅游团，为他们订车，买保险，买门票，并为他们提供导游为他们服务等等，我印象最深刻的一次就是带团到南岭国家森林公园，虽然我当时还没有考导游证，但是因为在旅游爱好者协会，所以我有这个机会去带团。但是那是我第一次带团，因为我从来都没有带过团，也没有跟团的经验，虽然我的专业是学旅游的，理论上的东西我学得挺多，但是说到实践方面，我就很缺乏，所以，第一次自己一个人带团，让我感觉很有压力，怕遇到一些特殊的情况不会处理。但是到了出团的那一天，我的工作开展得都很顺利，一切都没有我想像中的那么复杂，最后，整个旅游活动在一片欢乐中结束。这一次的带团，让我学到了很多平常在课堂上都学不到的东西，让我对下次的带团更有信心。

在招了新的干事后，我们曾计划先带干事到韶关最有名的丹霞山去旅游，但是那时因为甲流传染得很厉害，学校和学院都不让学生单独组织旅游活动，所以，我们的活动被迫取消了。后来，有我们协会上一届的师兄师姐组织到我们学校的后山去爬山，当我们爬到山顶的时候，从山顶望下来，看到我们学校灯火通明，真的是一幅美丽的夜景。总的来说，上个学期我们协会的旅游活动还是组织得比较少，希望在这个学期里我们可以组织多一点的旅游活动，培养更多有经验的师弟师妹。

在当干部的一年里，我学到了很多的东西，我要感谢旅游爱好者协会，因为有旅游爱好者协会，我才认识到一些这么好的朋友，学到这么多有用的东西，发现旅游是这么有意义的活动。

亲爱的同学们：

寒冷的冬天已销声匿迹，迎来了暖暖的春天，今天是我们新年开学的第一天，我们刚刚度过了一个祥和的春节，度过了一个愉快的寒假，往日的老朋友又相聚在熟悉的校园，又迎来了吉祥如意的一年。在此，祝同学们在新的一年里生活愉快、学习进步!

俗话说：一年之计在于春。我们在春天里播撒文明、勤奋、乐学、健康、合作的种子，秋天里就会收获明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结合作的丰硕成果。播种离不开耕耘，只有辛勤耕耘，我们才能学会求知、学会健体、学会合作、学会做事、学会做人，享受到进步的喜悦，享受到收获的幸福。

在新的学期里，相信同学们通过自己不懈的努力，刻苦的攀登，锐意的进取，一定会大有进步，大有作为，同学们，老师相信你们，也预祝你们都能取得成功!同时，在新学期里学校要求同学们做好“五个心”：

一是收心。

从寒假的以玩为主，转变为以学为主。

二是决心。

新学期有新开始，尤其对于毕业班五年级的同学。

三是恒心。

在学习上要下功夫，持之以恒，取得新的成绩。

四是爱心。

不仅要提高自身的学习积极性，同时还提高自身的品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是留心。

注意校内、校外和家中安全。

同学们，理想的校园生活，应该是五彩斑斓、轻松活泼的;然而，现实的校园生活，不只是轻松与舒适，更多的是紧张的生活节奏，严明的纪律，繁重的学习。在理想和现实的碰撞中，同学们都应懂得这样一个道理：没有默默的耕耘，就没有让人喜笑颜开的收获;耕耘的日子是寂寞的，却是一个痛苦的并快乐的进程，希望同学们在本学期远离浮躁，亲近生活，亲近书本，认真做人，认真学习，做一名追求进步、超越自我的优秀学生。

同学们，你们取得进步，老师为之雀跃;你们若有失误，老师为之痛惜;你们的成绩映射着老师辛勤耕耘的身影;你们的荣誉反射着老师无私奉献的光华。“青出于蓝而胜于蓝”是你们的向往，也是老师的希望，更是你们对学校的最好回报。

回首过去，我们激情澎湃，展望未来，我们豪情满怀。

同学们，让我们时刻铭记母校“真爱成自然”的校训，“博学成才 博爱成人”的学风，只要我们同舟共济，努力拼搏，我们将创造千万个伟大的奇迹!

让我们拥抱春天，珍惜春天，共同创造辉煌、灿烂、美好的明天!

优秀员工发言稿：优秀员工代表

尊敬的各位领导、各位同事，大家晚上好!

今天，我有幸作为优秀员工代表上台发言，我感到非常的荣幸和激动。当听到自己被评为优秀员工的时候，感觉有点意外，因为在乐华这个大家庭里优秀的人是那么多，而我是那么的普通，那么的平凡。此时此刻，心里最想说的是：“感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持和帮助!”是你们给了我这个机会让我站在这里，如果没有大家的努力，也不会有今天站在这里的我。谢谢客服的各位同事，在我遇到难题的时候，是你们在我身边陪伴着我、帮助我一起度过。谢谢车间的各位同事，工作上有你们的配合，我才能够一次又一次的把客户的急件赶出来。都说身在异乡为异客，可是在这里却没有这样的感觉。这里有亲如手足的工作伙伴，有和谐的工作气氛，有家的感觉。

回顾即将过去的一年，2015是让人恐惧的一年。年初的雪灾，年中的地震，年末的金融危机。雪灾让我知道了什么叫众志成城，地震让我深深感受到了人间的真情和爱心，金融危机让我体会到了团结的力量。这几个月来，从电视上、报纸上、甚至我们的身边，看到那么多的企业倒闭。至今，这场危机还在进行着。而我们乐华也在这危机中团结着慢慢前进与之对抗。在这场没有硝烟的战争中，团结使我们向胜利迈近了一步。能够生活在这个团结而充满家庭气氛的环境里，是我的幸运!我会把今天的荣誉当作是一个起点、一种鼓励!在今后的工作中，我会更加用心的工作。更加努力的为公司的发展作出最大的贡献!

同事们，本着“乐华配件、精益求精、诚信守诺、持续发展”的经营理念，让我们大家一起努力吧!我相信乐华的明天将会更加辉煌!

最后，祝愿大家在新的一年里工作顺利，万事如意!

平安夜晚会活动总结范文

篇一

今天是喜庆的一天，我们迎来了“平安夜”，我们协会(健美操协会)与英语协会共同举办了平安夜晚会，这次活动最终圆满的落幕了。

我们在活动中发现存在很多的问题的出现：

一、我们在活动开始时的准备工作并没有完全的弄好，导致活动时出现了状况，“冷场的现象”。

二、在接待工作上，我们完全能够顾及到全部的嘉宾。

三、两个协会合力举办活动，始终存在很多分工不合理的地方。

虽然这次活动我们存在了很多的问题，但是我们这次活动现场有很多开心得场面，师专健美操协会他们带来的“搏击操——功夫”让我们学校师生看见了，师专外校的激情表演，让我们感受到不一样的舞蹈表演。他们在我们这里一起渡过了这个“温暖的平安夜”。活动的最后我们协会(健美操协会)与师专健美一起嗨了健美啦啦操，热情的舞蹈，让观众们大饱眼福。

我们协会第一次举办了这次活动有这样的成绩我们很是开心，在今后的日子里我们协会会越走越远。

篇二

一学期的友谊，一学期的汗水，一学期的学习，在圣诞节来临之际及传统的元旦到来之际，作为我校的航空服务班，于平安夜在学院北教学楼313教室进行了航空服务班成立以来的第一届圣诞晚会。

为筹备这次晚会，我们进行了充分的准备。我们进行了二次例会，充分听取了各班委的意见，并进行了最合理优化的节目安排，歌曲、舞蹈、游戏、还有集体的兔子舞等一应俱全，而同学们则是我们最积极的力量。在班委的精心策划下，会场安排、食品采购、节目编排都井然有序的进行，而气氛的良好协调则保障了晚会的整体质量。经过大家一个多星期的努力，12月22日晚7：00，航空服务班首届圣诞晚会在313教室正式进行。

在晚会即将开始时，同学们都陆续到来。晚会以宣传委员孙菲同学的一支《我愿意》开始，精彩的舞蹈，搏得了在场观众的一阵热烈掌声你方舞罢我登场，在大家还在回味之际，组织委员单伟娜同学的一曲《错的人》已经开始，逼真的演唱，引起了大家阵阵共鸣。

接着，街舞社马萌同学一支舞蹈《七上八下》也在音乐中开始，性感的舞姿让大家感受到来自街舞社的气息。一曲作罢，一首优美的《红星闪闪》也由孙菲同学带来，可爱的外表加纯熟的演唱，引起了大家的一致反响，很多人也一起了歌声。

在间隔了一段时间后，好玩的传气球游戏开始了。大家都排为u字形开始传气球，伴着音乐的跌宕起伏，气球在音乐突然停止落在幸运的一位手中时则要为大家表演节目!

晚会很快将结束，在集体兔子舞的节奏下，大家纷纷来到中心，舞出自己的步伐。

晚会结束后，班委将会场打扫了干净。

晚会取得了圆满结束!

尊敬的各位领导、老师、同学们：大家好!

三年前，我们带着一脸的稚气，怀着对高中生活的向往，怀着对大学的憧憬迈进了这个大学生的摇篮。三年的高中生活，打开了我们人生的另一扇窗户。我们在知识的天空翱翔，在学海中漫游，在一中浓郁的学习氛围中成长。在这三年中，我们把自己的身心投入到学习中，我们享受过成功的喜悦，也体验过失败的怅然与失落。阳光彩虹，风风雨雨，我们一起走过。十二年寒窗苦读，我们拖着疲惫的双腿走到了今天，但我们仍然不能停下。因为今天，我们面临着高考，我们即将进入最后的冲刺。高考这座神圣的龙门，只等我们逆流而上，纵身一跃!

我相信，在座的每一位同学心中都有自己的理想。每一位同学都想步入大学的殿堂，都想有一个美好的前程，迈向未来的阳光大道。但是，在我们还没有为之付诸行动前，理想只是空想。因此，让我们现在就行动起来，一起出发。

也许，有的同学开始迷惘，开始怀疑，因为在这个最关键的时候，我们开始后悔，后悔过去没有认真学习，浪费了太多时间;也有的同学面对一次次模拟考的失败，开始失去自信，在高考面前踟蹰。往者不可谏，来者犹可追。现在一切的迷惘，一切的犹豫都无济于事，都只能成为我们的绊脚石。无论如何，现在该是破釜沉舟、卧薪尝胆的时候了。

我始终相信一分耕耘，一分收获。为了这一场战役，我们准备了十一年。

一路之上，即使有波涛汹涌，荆棘丛生，我相信，只要我们有战胜怯懦的勇气，敢干的意志，有永不服输的精神，我们在奋斗的路上一定能够做到“即使摔倒了100次，也要第101次地站起来”。我们为自己加油，为自己呐喊，向未来冲刺。没有什么能阻挡我们前进的步伐，没有什么克服不了的困难。

我们相信，现在的每一滴汗水和每一份付出，都会交织成那绚丽的双翼，在六月破茧而出。在梦想的舞台上，绽放异彩。那时，所有的辛酸和悲痛都将被胜利的光芒所掩盖，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂。

老师、同学们：大家好早上好!

我是来自高三(7)的卢__，两年前，因新生军训的优秀表现，我有幸成为一名学校升旗队的护旗手。今天很高兴能代表学校升旗队的所有成员在此发言，我国旗下讲话的题目是“向国旗敬礼”。

同学们不知是否知道或是记得，20__年6月18日，由20国领导人参加的G20峰会在墨西哥洛斯卡沃斯开幕。在各国领导人合影时，主办方用国旗贴纸放在地上表示各国领导人站的位置。合影完毕，领导人散去，脚下的国旗被踩来踩去，无人理会。而中国_弯腰捡起中国国旗贴纸，细心地收了起来。这一举动，让在场的世界各大媒体竞相报道，被世人传颂，各国人感动并深受教育。对国旗的尊重和爱护，充分体现了他深厚的爱国情怀，说明他心中时刻装着国家和人民，始终把国家的尊严，人民的利益放在崇高的位置，不容轻视、不容践踏、不容侵害。

五星红旗作为中华人民共和国国旗，是中华人民共和国的标志和象征。一个人对待国旗的态度，真实的体现了他对国家的情感，尊重和爱护国旗，是公民爱国情感的自然流露，更是法律赋予每个公民的职责。“爱国是文明人的首要美德”。“做人最大的事情是什么呢?就是看他是否知道怎样爱国”。我相信，同学们都有一颗爱国心。然而，我们有的同学，自诩国家兴亡，匹夫有责，但在面对升起的国旗时，却漠然视之，麻木无情，不知国在哪儿。有的同学豪言男儿当里报国之志，誓死捍卫钓鱼岛领土，却在升国旗时，摇头摆尾，随意走动，大声说笑，对象正国家主权的国旗没有一点尊重。有的同学一心想做出伟大的爱国壮举，却把每周一升国旗仪式看得无关紧要，敷衍以对，甚至逃避。你以这样的态度对待国旗，还能说是爱国的吗?至少可以肯定的是，你还不知道国旗所赋予的国家意义，不知道爱国旗就是爱国家。要知道，五星红旗代表的是我们的国家，维护国旗的尊严，就是维护国家的荣誉和形象。保护国旗不受损毁，就是保护国家主权领土的完整统一。任何轻待、污损、敌视国旗的言行，都是不能容忍的。尊重和爱护国旗，是我们表达爱国情感的特有方式，是实实在在的爱国行为。

我们依照《国旗法》，每周一在这里举行升国旗仪式，就是要同学们牢固树立国旗意识，自觉地尊重和爱护国旗，坚定的捍卫国旗的尊严。就是要同学们记住历史，珍惜今天，开创未来，将共和国的旗帜一代代传承下去。就是要同学们激发出蓬勃的爱国热情，努力学习，奋发图强，为建设繁荣富强的国家贡献力量。我希望同学们能满怀对国旗的崇高敬仰，在每次升国旗时保持庄重神圣，以拥有五星红旗为光荣，以捍卫五星红旗为使命，不断升华自己的爱国情感。就像一首歌中唱的：“五星红旗，你是我的自豪。

五星红旗，你是我的骄傲。你的名字，比我生命更重要。”我想，这正是我和同学们此刻共同的心声。

谢谢大家!

转眼即逝，20__年就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们： 大家好!

x山庄乘八面来风，应万众企盼，在1月的28号隆重开业。今天，我们无比荣幸的邀请到了各位领导和嘉宾，隆重举行x山庄的开业庆典，请允许我向在百忙之中光临庆典仪式的各位尊敬 的领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!x山庄从筹备到开业，得到了各方面领导的高度重视和关怀，得到了社会各界的广泛关注，施工装修建设单位的同志们，为工程洒下了辛勤的汗水，这一切，我们都将永远铭记在心。今后，我们一定不会辜负大家对我的殷切希望，商业广场开业庆典致辞把x庄办好，把幸福和欢乐送 给每一位关爱我们的朋友，这就是我们对大家的点滴回报。现在装修完成开业的x庄，设计新颖、风格别致、功能齐全。我相信今后x庄一定会 成为县服务业一道最靓丽的风景线!

“有朋自远方来，不亦乐乎”。我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时，我们将加强管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把x山庄 做成县有品味、有档次、有影响、有效益的一流酒店。您的一次光临，就是对我们的一份支持;您的一份满意，就是我们的一份幸福。衷心的希望大家能一如既往的关爱x山庄，支持x山庄，我相信，有了你们，x山庄一定会生意兴隆，秋 季开学典礼主持词财源茂盛、兴旺发达、鹏程万里!再次感谢大家，最后，祝大家身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意! 谢谢!

今年以来，在县委、县府的正确领导下，我局认真贯彻落实上级有关建设“平安单位”的文件精神，全力抓好机关后勤管理工作，各部门积极响应，相互督促，相互配合，开展安全隐患整治工作，营造良好的工作环境，有效保障县级党政机关工作的正常运转，较好地完成了各项工作任务。现将有关工作情况作如下总结：

一、组织领导

今年以来，我局党组高度重视建设“平安单位”工作，多次召开党组会议，研究部署了工作计划和目标任务。按照县委的统一部署，向各科室、各部门制定了具体的工作内容，落实各项县委传达的要求，讲成绩，重时效，为推进我局建设“平安单位”工作奠定了坚实的组织基础。

二、主要工作

(一)加强学习，提高干部职工素质

加强学习，建设一流的机关干部队伍，严格落实各项学习制度，认真学习贯彻xx大和xx大精神，以县委、县府提出的建设“平安单位”工作要求为载体，我局深入开展了“争一流部门、创一流业绩”和“遵纪守法保平安”系列主题教育活动。围绕主题，抓住灵魂，把握精髓，结合机关事务管理局实际，根据不同层次，精心安排了教育内容，不断提高干部职工的理论水平和政治素质，推进我局建设“平安单位”工作深入开展。

(二)狠抓管理，保证县府大院稳定

抓好机关大院安全秩序管理。县府大院是我县四套领导班子以及机关工作人员办公的地点，县府大院的安全保证就是我县各项工作能够顺利开展的保证，也是我局各项工作的重中之重。因此，我局制定了《大院安全保卫管理制度》，成立以×××同志为队长的保安应急小分队，并调整了个别综合素质比较差的保安。严格把关非机关工作人员进出大院，对办事人员进行登记。整顿了车辆停放较乱的现象，规范了车辆停放的位置。夜间加强对县委、县府两院大楼的巡逻，并增加了巡逻次数，保证县府大院财产的不受损失，提高了县府办公大楼的安全系数，有效保障县府机关工作的顺利开展。

(三)规范接待工作，服务经济建设

接待工作是县委、县府全局工作的重要组成部分，是展示××形象的一个重要窗口，也是一种重要的行政资源。我局党组从讲政治的高度，充分认识做好接待工作的重要意义，切实做到思想上重视，力量上保证，工作上落实，措施上到位。在人员少，任务重的情况下，牢固树立“为经济社会发展服务，为县委、县府服务”观念，始终把握接待工作无小事，接待工作也可以出生产力的思想。不断提高接待水平，努力在接待“规范”上下功夫。为使每一位来宾都能感受到我县宾至如归的优良传统，我局积极和有关部门以及宾馆、饭店通力合作，加强对到访宾客的安全保卫工作，加强对宾馆饭店的规范管理，加强对驾驶员安全行车的管理。让来宾在我县能够吃得放心，住得安心，行得顺心，体现县委、县府建设“平安单位”的决心和意志。

(四)加强车辆管理，提高服务效益

车辆管理是我局主要工作组成部分，为了进一步落实“平安单位”建设活动，我局在原有的车辆管理有关规定基础上，借鉴其他单位公务用车管理与调度的先进办法，进一步完善管理制度，规范了车辆消费行为“三定点”，即定点加油、定点维修、定点保修;“三登记”，即登记行驶公里数、登记油料消耗数量、登记维修费用;“三请示”，即车辆修理先请示、轮胎换新先请示、派车通知先请示。并向每位驾驶员印发一份交通规则小册子，提高驾驶员对安全行车的认识。在实事求是，尊重事实的基础上，以实际工作情况与勤俭节约精神的方式相结合，有效地促进了我局的效能建设和“平安单位”建设工作。

(五)树立服务意识，稳定机关“后院”

我局负责县府机关大院以及机关宿舍的管理，机关宿舍建成时间比较长，结构趋于老化。由于种种客观原因，现今依然有机关工作人员暂住其中。为了保证县府机关工作人员不受住房条件影响，我局加派技术人员，加强了对办公楼、机关宿舍楼的日常管理，及时对上、下水道进行清理和对电路进行维修，同时做好常委楼的卫生打扫和有关生活服务，保证了住户的人身财产安全和生活质量。

三、存在的问题

(一)投入资金不足。我局曾于多年前购入监视设备，对县府大院进行24小时监控，收到了明显的效果。大院内捣乱、偷窃行为大幅度减少。但随着现今流动人员的增多，县府大院环境的变化，老设备已经不能承受现在的工作量。由于我局资金不足，迟迟不能对监控设备进行更新，在安全保卫方面存在一些漏洞，给保安的工作带来了一定的压力。

(二)大院流动人员比较多，造成管理方面的疏漏。由于县府大院办事人员比较多，来往频率大，人民群众上访较多，给维护大院正常办公秩序带来了一定的压力。

(三)县府宿舍楼经过检验被鉴定为危楼。我局曾经多次派人进行翻修，但因为大楼主体已经趋于老化，还是存在着较大的安全隐患。另外，由于各种客观原因，现今住户不能及时搬迁出去，给我们的安全管理工作带来了相当的压力。

四、下一步打算

一是要加快县府保安系统的更新换代，逐步启用现代化设备来提高工作效率，提高保安人员的综合素质，保证工作质量。

二是拟定一系列行之有效的措施，切实加强机关后勤保障工作，解决机关工作人员的后顾之忧，使他们能够全身心地投入工作，建设“平安单位”，推动××经济社会又好又快发展。