平安夜送女朋友苹果代表什么特殊含义【汇集20篇】

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

大家上午好!

很高兴今天我们大家都聚集在这里，一起见证耒阳百姓家园项目开工庆典仪式，共同展望百姓家园和百姓地产的美好未来。请允许我代表百姓集团全体员工，向前来参加庆典仪式的领导和嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!你们在百忙之中专程前来，是对百姓集团的肯定，也给了百姓集团巨大的鞭策和鼓舞!

借此机会，我们热忱期待各级领导和社会各界，一如既往地关心百姓集团。我们相信，在市委市政府及五里牌办事处等有关部门的领导下，在各方大力支持与帮助下，通过各位同事的不懈努力，百姓房产一定会异军突起，以特有的品质自立于房地产企业之林，做好百姓家园项目，为建设高尚的人居环境，为推动旧城改造的发展和耒阳市经济腾飞做出我们应有的贡献。

最后，再次感谢各位领导、各位朋友的光临支持，祝愿大家身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的队员：大家早上好!

今天是20_年10月11日，我们刚刚度过了祖国母亲64周岁生日的国庆长假，再过两天，我们全体少先队员又将迎来一个属于自己的节日，大家知道是什么节日吗?是的——10月13日，中国少年先锋队建队日。

在秋高气爽的十月，因为有了国庆节和建队节这两个重要节日，变得格外火红。所以，十月又被定义为“红领巾教育月”。今天，我们隆重聚会，共同开展“红领巾相约中国梦”全国统一主题队日升旗仪式。今天，我们一起来交流三个话题：一、为什么要有梦想?二、什么是“中国梦”? 三、红领巾相约“中国梦”

一、为什么要有梦想?

每个人都应该有自己的梦想!有的人梦想很小，当个优秀少先队员、当个中队委、大队委，有的希望成为“自然之子”，有的希望考试100分，有的人梦想很大，希望将来成为明星、成为发明家，有的人梦想能进名牌大学，有的人梦想能一名好警察，有的人梦想能当一位好医生你有梦想吗?有的话，请向吉老师挥手示意!

有的小伙伴一定有疑问：难道每个人一定要有梦想吗?我难道不可以没有梦想吗?人为什么一定要有梦想呢?老师告诉大家一个很有权威很有意思的调查证明!

著名的美国哈佛大学有一项“关于目标对人生影响”的跟踪调查。该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人。学校在毕业前夕，对他们提一个要求，把自己的梦想写下来。结果有的写，有的没写。结果发现：27%的人，没有目标; 60%的人，目标模糊; 10%的人，有比较清晰的短期目标; 3%的人，有十分清晰的长期目标。

然后，对他们25年的跟踪调查，发现他们的生活状况十分有意思： 那3%的人，有十分清晰的长期目标。25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

那10%的人，有比较清晰的短期目标。大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。

那60%的人，目标模糊。几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下的27%的人，没有目标。他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。

调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。比如，这次大队委、中队委竞选活动，人人都有机会参加的，很公平的，可是有的人不敢选，有的人很勇敢。因此，有选择的人，就比别人多了一份自信，多一份荣耀，多一份责任，也多一份崭新的人生。 所以，每个人都要有梦想!因为有梦想就有动力!有梦想就有成功!有梦想就有幸福人生!

二、什么是“中国梦”?

每个人的梦想都不一样，有的很小，有的很大。但是每个梦想都有一个相同点，那就是希望将来很美好很幸福很快乐!所以，如果把我们每个人的梦想汇聚在一起，就会成就一个最伟大的梦想——中国梦。

亲爱的队员们，你知道，“中国梦”是谁提出的吗?对!是，我们敬爱的。他代表中国新一代领导集体，带领全国各族人民朝一个共同的目标，一个中华民族近代最伟大的中国梦——实现中华民族的伟大复兴!

中国梦，简单的说，就是十二个字：要实现“国家富强、民族振兴、人民幸福。” 国家富强：就好比一个人身体强壮。国家富强表现在，不仅经济总量要排在世界前列，人均也要比现在强得多;东部和西部、中部，城市和农村都发展起来了，环境也更加美好;我们还会有强大的国防，不怕其他国家欺负我们;我们既能维护自己的国家利益，还要维护世界的和平，帮助其他国家发展。

民族振兴：就是说我们中华民族和世界上其他民族平等相处，受到世界其他民族的尊重;我们能够心往一处想、劲儿往一处使，中华民族的文明和创造能为人类做出更大的贡献;我们每个人都因为是中华民族的一员而自豪。

人民幸福：就是说我们每个人都能过得越来越好，不仅生活水平越来越高，文化生活也将很丰富，人与人之间相互关爱，生活中处处充满阳光;我们每个人都有人生出彩的机会，都能通过努力去实现自己的梦想。 中国梦用一句话概括，那就是：每个人都活得更好。“中国梦”是人民的梦，我们每个中国人都是“梦之队”的一员。中国梦，中华民族的伟大复兴梦，凝聚和寄托了几代中国人的夙愿，它体现了中华民族和中国人民的整体利益，它是每一个中华儿女的共同期盼。什么是“中国梦”?高年级队员请回答。

三、红领巾相约“中国梦”

期盼着孩子们能成长得更好。因为“中国梦”既是人民的梦，也是每个少年人的梦。只有把“少年梦”融入“中国梦”之中，一个个“小梦”才能汇成“大梦”，“少年梦”才能托起“中国梦”。 在这个红领巾教育月里，你们的中队辅导员老师，将带领大家围绕“红领巾相约中国梦”，开展很多有意义的主题活动。

我们生活在中国的土地上，中国的一切都与我们息息相关。中国富强了，我们都光荣，都能过得好;中国如果衰落了，我们都抬不起头，都要受损害。国家好，民族好，大家才会好。当中国梦实现的时候，我们每个人都能享受到她带给我们的幸福。 “中国梦”是美好的，但目前我国人均收入在世界上还排在后面，我国还有1亿多人生活在贫困线以下，还存在着一些贫困地区，不少小伙伴的学习生活还比较困难。我们国家与发达国家相比还有很大差距，要追上他们，超过他们，需要付出艰苦的努力。“中国梦”的实现，是一个长期的过程、艰苦的过程、充满困难和挑战的过程，就像接力赛跑一样，需要一代又一代中国人不懈努力。

我们今天的少先队员是明天中国的建设者和接班人，实现“中国梦”的接力棒将传到我们这一代少先队员手中。我们有责任脚踏实地，从现在做起，为实现“中国梦”做好全面准备。

1、我们要志存高远。就是要树立远大的理想和志向。人的生命只有一次，应该过得有意义。我们不仅要立志让自己和家里人过得幸福，还应该让周围的人、让社会上更多的人过得更好。如果能够为国家、为民族做出贡献，这样的人生更加幸福和有意义。我们要“为中华崛起而读书”，为实现“中国梦”而努力。

2、我们要增长知识。就是要好好学习，练好本领。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。人世间的一切幸福都要靠劳动创造。对于少先队员来讲，奋斗和劳动就体现在勤奋学习、练好本领上，这样才能在将来创造幸福生活，实现梦想。比如，要多读书、多实践，我们学校很多社团活动，鼓号队、体育队等，要让兴趣成为自己最好的老师，遇到问题多问为什么，多想怎么办，多做探索尝试，尽力解决它。

3、我们要锤炼意志。把“中国梦”的蓝图变成现实需要付出艰苦的努力，需要具有坚强的意志。我们要从克服学习和生活中的一个个困难开始，从小培养艰苦奋斗、不懈奋斗、顽强奋斗的意志品质。比如，遇到困难不退缩，遇到失败不泄气，做事情不拖拉，劳动不偷懒，锻炼身体不怕苦。要乐观向上，积极努力，创造人生的美丽和精彩，与所有中国人一起去实现“中国梦”。

有梦的人，才是真正的人，有梦的国，才是真正的国!梦想很美，有梦就有未来，可实现自己的梦想却需要付出艰辛的努力。梦想永远和眼泪和汗水在一起，假如梦想和眼泪、汗水不在一起，就变成了空想。 希望通过“红领巾相约中国梦”活动，告诉队员们：一个人要想幸福、一个国家要兴盛，我们就一定要有梦想。每一个红领巾的梦想聚集起来，就汇成了美丽的中国梦。希望每个少先队员从小树立：从现在开始、从脚下开始，好好学习，不断进取，放飞我们的梦想，为实现自己的梦想，实现伟大的中国梦想而努力的志愿。 亲爱的队员们，请记住：少年智则中国智，少年强则中国强，我的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦!红领巾相约中国梦!

2014年度创建平安校园工作总结

当前，国际竞争日趋激烈，知识经济初见端倪，科技和人才成为国家发展、民族振兴的决定性因素，而发展科技、培养人才靠的是高质量的教育。党和国家实施科教兴国战略，把教育摆在优先发展的重要战略地位。并加快完善教育法制步伐，为教育的改革与发展开辟了广阔前景。同时，以法制为主要特征的社会主义市场经济体制的建立，也对教育工作提出了新的课题，带来了新的挑战。实行依法治校，无疑是学校在新形势下赢得长远发展的一项根本举措和紧迫任务。

二、加强学习，以专业法律法规为重点普及法律知识。

我校成立有普法领导小组，负责制定普法规划并通过开展法律知识讲座、知识竞赛、演讲等多种形式认真贯彻实施。精选人员，利用校园广播站及壁报栏等多种媒介大力宣传法制内容，建立校内法制宣教阵地，营造氛围，增强舆论宣传。不定期聘请公检法部门的领导专家为师生作法制报告。同时，在各科(尤其是政治)教学中渗透法制教育，强化法律意识。另外，订购法制学习材料存放在阅览室，供师生自行阅览。

三、开展各种形式的法制教育活动。

预防青少年犯罪是我校开展法制教育的重点。在教育活动中，注重加强实践锻炼促进行为养成。为使法制教育深入人心，进而转化成师生的自觉行为，我校坚持开展法制宣传教育活动，将普法宣传教育工作纳入学校学年及学期工作计划，同时发挥好四个作用:一是法制教育基地的作用。我校与县中级人民法院、团县委、xx镇派出所及县交警大队常年建立法制教育基地，通过多种形式，坚持开展法制共建活动，如每年举行一次法制报告会，每学期都有国旗下法制宣传教育活动，另外学校还开辟了校园广播法制教育专栏。二是发挥法制副校长的作用。配合学校法制教育，法制副校长通过模拟法庭、现身说法，家长学生座谈会、个别谈心等形式，帮助做好有不良行为学生的教育转化工作，收到良好的效果。三是发挥家长学校的作用。学校每学期部将法制教育列入家长学校课程，并聘请公安干警、政治教师授课，收到良好的效果。四是发挥法制教育活动的作用。坚持抓住一切有利时机，有针对性地开展法制教育活动，对违法违纪问题不回避、不手软，大处着眼，小处入手，惩前毖后，警钟长鸣。

四、我校长期坚持定期学习制度。

学校组织骨干教师编写了《学校管理制度汇编》，做到教师人手一册，便于教师学习。今年，学校已组织编写了《x中学生自律与安全常识实用手册》，几经全校师生修改校对后，印成手册，发放到每个学生。每周一的晨会，有正规的国旗班升旗，有催人奋进的国旗下讲话，有带班领导的工作总结和布置，有对违纪学生的处理意见等。这些都是法制化管理的具体体现，各种法律法规、各项规章制度在潜移默化中让师生接受，起到了很好的效果。我校的每一位教师，都能用法律法规要求自己，依法执教，做到既教书又育人。在课堂上，不体罚或变相体罚学生，对有错误的学生，晓之以理，动之以情，耐心细致地做学生的思想工作，用正确地舆论引导人，用高尚地人格塑造人。

我校几年来的实践证明，推行依法治校策略是推进教育改革的必要条件和有效手段，也是学校在社会主义市场经济环境中赢得长远发展的根本保证。通过开展“以法治校”活动，增强了学校师生的法制观念和依法办事的能力，极大地推动了我校各项工作的顺利开展，教育教学质量更有了大幅度的提高。

五、健全规章制度，完善工作机制

1、建章立制，规范管理。

预防青少年犯罪、治理校园周边环境，是一项系统工程，必须进行“综合治理”。作为学校来讲，肩负着重要的责任。为了给学生创造一个良好的校内外学习、生活环境，我们首先从抓内部管理入手，在建章立制、完善管理机制、规范学校管理行为等方面作出了积极的努力。在修订和完善原有规章制度的基础上，我校陆续出台了《x中学校管理制度汇编》、《x中学生自律与安全常识实用手册》，把各项规章制度集结成册，内容涵盖学校管理的各个方面，特别是在社会治安综合治理、预防青少年犯罪、校园安全防范、校园周边环境治理等方面建立了完善的规章制度，为切实保障广大师生的生命安全和国家财产安全奠定了良好的基础。使我校的各项工作真正做到了有法可依，有法必依。

在制定这些规章制度的过程中，我们坚持做到了以下三点：一是要合法合理，与国家和上级法规政策的要求相统一；二是明确责任，党政工团各部门都有明确的职责，各项工作都建立了工作责任制和责任制落实检查制度；三是注重结合工作实际和学生实际，重在解决实际问题。

共2页，当前第1页12

小学创建平安校园工作总结

加强安全教育管理  创建平安和谐校园--常州市中山路小学创建平安校园工作总结

XX年我校坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以“加强安全管理，打造平安校园”为主题，认真贯彻江苏省《关于全省开展“平安江苏”活动的实施意见》文件精神和常州市创建平安校园的有关要求，紧紧围绕创建最安全校园为目标，动员和组织广大师生扎实开展平安创建活动，取得了显著成绩。现将平安创建活动的情况总结如下。

一、领导高度重视，健全组织和工作制度

1、统一认识，健全组织。

我校党支部、校长室对学校创建平安校园工作有着清醒的认识，把创建工作列入学校工作议事日程，并以十六届五中全会精神和“三个代表”的重要思想以及江苏身省创建“平安江苏”工作的通知为指针，全面贯彻落实通知精神，加强安全管理。在统一认识的前提下，学校调整了以缪亚芬校长为组长的创建领导小组，以吴秋岳副书记牵头的安全教育领导班子，消防安全工作网络，切实做到书记、校长亲自抓，分管领导直接抓，全体教师共同抓，团支部、少先队协助抓，使创建工作有了强有力的组织保证。

2、建立健全有效的管理制度。

有效的管理制度才能确保安全工作落到实处，并不断得以强化。建立领导、班主任值勤制度，用餐管理制度，保安门卫值班制度，节假日领导值班制度等，同时加强了对学生的安全防范教育工作，经常召开教师会议，了解、分析情况，及时采取措施，布置创建工作，传达上级有关精神。结合市、县安全检查，督促有关部门及时整改，确保学校创建工作的有秩开展。建章立制，完善制度。学校制定的种类制度主要有：《重点要害部位安全保卫制度》、《门卫制度》、《防火安全检查制度》、《消防设施及器材维护保养制度》、《实验室安全防范制度》、《食品药品管理制度》、《学生实验管理制度》、《财务管理制度》、《保管室规章制度》、《学生宿舍管理制度》、《学生宿舍管理员工作制度》等。

学校与每位教师签订了创建“平安校园”目标管理责任书，明确责任意识和岗位意识。并与学校考核相挂钩，强化管理，使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落。

3、层层落实安全责任制。

按“谁主管谁负责”的原则，校长与各部门签订安全目标责任状，教导主任与年级主任签订安全目标责任状，年级主任与班主任签订安全目标责任状，建立了“安全目标任务”和“考核奖惩制”，把责、权、利相结合，把各班级每学期各项安全工作进行检查打分，作为期末评选“先进班级”的重要依据。

4、积极悬挂创建平安校园的安全宣传横幅和标语，通过宣传橱窗、墙报板报、小报、广播电视等形式途径进行广泛宣传，全面掀起创建的高潮。积极组织教师学习文件精神，营造平安创建的良好氛围。在区的 “中小学生安全教育月”里，开展了以消防安全为主题的教育活动，组织消防安全预警演练，学校向每一位学生家长发出了一封有关安全教育的公开信，要求家长配合学校抓好孩子的安全教育工作，要求学生加强自我保护意识，提高自我保护的能力。

5、学校领导和老师经常利用国旗下讲话进行安全教育，班主任时常利用晨会和班队会对学生进行安全教育。

6、通过开展“平安校园创建我也有责”的主题班队会和各班开展的安全教育手抄报的比赛评比活动，进一步增强了学生的安全意识，扩展了学生的安全常识。

7、及时与家长沟通，取得家长的支持与配合，重视子女的安全教育。结合安全教育主题和节假日，向家长发放《致家长的一封信》、《告学生家长书》，并通过家长会等途径向家长传递信息，使家长充分了解我校创建“平安校园”的具体活动，提醒家长们在家里加强对孩子的安全教育。组织中高年级的学生开展进营业性网吧的危害性的专题讨论，揭示其危害性，教育学生不进入网吧、游戏机房、舞厅等未成年人禁止入内的场所，并组织教师进行检查，引导孩子利用学校网站上绿色网站、健康网站，学校更多的收集信息的方法。组织学生观看有关安全方面的影片，看完以后要求各年级学生写观后感，以此提高学生的道德水平。针对毕业班学生的特点，学校开展了争做合格毕业生的主题教育活动，引导学生遵纪守法，刻苦学习，争取以优异的成绩和出色的表现毕业。及时召开了毕业班学生家长会，与家长交流，取得家长的配合，来共同使学生走好青春期的生活、学习道路。

8、结合安全教育日，我校每学期要开展安全教育周系列活动，与竹林路消防中队取得联系，为全体老师进行了消防安全知识讲座。结合“626”禁毒日，组织学生参加禁毒禁毒知识的宣传。坚持不懈地开展“校园拒邪教”活动，教育师生崇尚科学，反对迷信，杜绝师生参与赌博和迷信活动。及时妥然处理教师群体中的各类矛盾和学生家长对教育问题的反映，认真落实教师群体师德创优活动中的各项措施。积极发挥家长委员会的监督作用，虚心吸收家长对学校办学的意见和建议。

共2页，当前第1页12

一、活动主题:happy20__——圣诞游园活动及礼物"对对碰"

二、活动目的:通过happy20__活动一方面丰富西溪校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强西溪学生对校园的感情,促进爱校之情.

三、具体活动策划方案

(一)圣诞礼物派送——"对对碰"

活动时间:12.22—23(报名)

12.23晚派送贺卡

12.24下午,生科院操场"对对碰"(晚派送礼物).

活动规则:总共设15对相对应的卡片,如"黄蓉与郭靖"等,23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里,让其选取一张卡片,让其于之写者对对方的祝福,并保管好卡片,24日下午特定时间都到生科院操场集中.如果能寻找到对方,如:抽取"黄蓉"的寝室成员能寻找到抽取"郭靖"的寝室成员,则把两张卡片一起带到服务台去登记,服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取).

附:该项活动是15个男生寝室与15个女生寝室进行,亦不排除个人参加.

宣传时应注明:名额有限,采取先到先得的方式决定.

(二)圣诞游园活动

时间12.24(周五)下午

地点室外生科院操场

内容:7个小游戏组成,流程如下:

首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡.

1.名称:知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)

道具:问题

参加人员安排:集体

游戏规则:抽取题目号码,回答相应的问题.(问题另附)

答对问题的给予卡片上一个过关标签,如未答对在相关部分划×.

2.名称:吹气球

道具:气球若干,内置小字条(字条上可以写"表演节目,获得奖品等)

参加人员:5人一组,多次

游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取),依气球被吹爆速度取前3名,对球内的奖品予以变现.即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖.比如:字条里写着"跳绳一百,奖励桔子两颗",那么该同学只有得按"字条"。

今年，我们社区坚持以xx大会议精神按照上级部门综合治理和创安工作意见的精神，以保一方平安为目的，以创建“平安社区”为载体，积极推进依法治社区的进程，紧紧围绕以洋山镇为中心工作，进一步落实社会治安综合治理的领导责任制，积极开展普法教育，着力提高居民的法制意识和守法观念，加强治安管理和防范，预防为主、打防结合，搞好安全文明活动，做好预防青少年违法犯罪工作，为社区创造安定的环境。以下为我们社区20__年平安建设工作计划：

一、切实推进“平安社区”建设。

认真贯彻落实镇综治办和镇党委下达的社会治安综合治理责任制。综治工作是社区工作的重要组成部分，要充分认识综合治理工作的重要性，自觉承担起保一方平安的政治责任，切实做好本社区综合治理工作。将社会治安管理、平安建设工作列入社区重要议事日程，健全完善各项制度，推动平安社区建设的开展。努力形成全体居民参与综治工作的良好局面。

二、认真开展“xx普法”教育活动。

今年是“xx普法”第四年，我社区将结合综治宣传月，利用社区宣传栏、科普画廊、标语等各种宣传形式广泛开展普法教育。大力加强道德教育、法制教育和心理健康教育，增强居民法制观念，提高遵纪守法的自觉性。

三、深入开展矛盾纠纷排查调处工作。

进一步建立健全矛盾纠纷排查调处稳定工作机制和制度，真正形成“书记挂帅、部门联动、各方参与”的矛盾纠纷排查调处工作格局。要坚持“调防结合、以防为主”的方针，把矛盾调处的重点放在可能引发群体性事件和可能转化为刑事案件的矛盾纠纷上，依法妥善地处置群体性事件，确保社区不发生严重影响社会稳定的重大问题，最大限度地确保社会稳定。

四、不断提高社区治安防范水平，整治社区及社区周边治安环境。

认真做好特殊群体的重点防范工作，抓好流动人口管理和服务，刑释解教人员安置帮教，同时加强失足青少年的教育工作。深入开展“热爱生命、珍惜时光、拒绝网吧、做文明学生”系列主题教育活动，广泛开展“绿色网络学习活动”，加强安全警示教育和防范活动。以社区网吧劝导队为主，依靠公安、文化等有关部门的大力支持，防止网吧等对少年儿童的侵害，净化校园周边环境，努力形成关心少年儿童健康成长、预防和减少违法犯罪的良好氛围。

综合治理和平安社区建设工作是社区工作的重要内容。抓好社区综治工作，不仅是维护社区秩序的需要，而且是保一方社会和政治稳定的大事。我们将进一步认识平安社区建设工作的重要意义，要根据上级有关要求，创新工作方法，落实具体措施，认真做好社区综合治理和平安社区建设工作，切实维护社区的稳定。

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们: 大家好!

我是合肥学院管理系财务管理班10级新生——陆伟，今天我很荣幸的站在这里代表全院10级的大一新生发言。

踏着九月金色的阳光，来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。而今，我们站在人生的又一驿站——合肥学院，这一崭新的舞台上，大学的生活已徐徐拉开它的帷幕。刚刚走进大学校园的我们，对大学是陌生的，也是好奇的。新的环境，新的老师、同学，新的生活扑面而来，脚下是新的起跑线，眼前是新的挑战和人生目标。

今天，各位优秀的学长、学姐为我们树立了一个良好的榜样，使我们在榜样力量的感召下更加明确了如何度过今后四年的大学生活。在完成大学生首要任务的学习上，他们继续发扬着勤奋刻苦的学习精神，同时还适应了大学的教学规律，掌握了大学学习的特点，选择了适合自己的学习方法，珍惜时间、努力使自己成长为一名对国家队社会有用的人才。在生活上，他们积极向上的生活态度也在时刻的感染着我们。把感情融入到学习生活之中、融入到集体和同学之中。用友情对待同学和朋友，用敬意对待师长，用恩情对待学校和家长，使自己的生活和周围的一切和谐相融。在平时的学生会和社团的一些学生工作中，他们“高调做事，低调做人”的处事原则和勤勤恳恳、注重踏实的工作态度以及努力使自己成为一名服务于同学和老师的服务者的姿态，更是使我们从中受益匪浅。

大学四年，是青春韶华的绽放，也是人生梦想的放飞，更是人生新起点的冲刺。在大学这个知识的海洋和学术的殿堂里，骄子云集、精英荟萃，竞争同样激烈。我们会努力的向各位优秀的学长和学姐学习，适应新的环境，新的生活，调整心态和学习方法，在完成学习的同时，提高素质，掌握技能，服务同学、老师，成为一名合格的当代大学生。

今天，各位学长、学姐为我们所树立的榜样也使我们明确了我们今后的努力方向，未来的四年我们都将要在合院这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的韶华。因此，我们更要珍惜，更要努力。珍惜青春、珍惜时光;努力学习、努力奋斗。在生活上保持热情，学习上力争先进，工作上积极进取，不断地实现自己的理想和人生价值，今天我们为合院而自豪，明天合院因我们而骄傲。

谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!新年伊始，万象更新，珍爱生命，我们全校师生带着喜悦和理想，满怀信心地投入到新学期的生活，又迎来了本学期安全教育活动周，我今天所讲的题目是：珍爱生命、创建平安校园。

生命，是细胞孕育而成，人的生命是物种生命中最伟大的生命，珍爱生命，能得到上帝的恩赐，父母的钟情，作为人的生命来到这个世界上，是万分的幸运。生命使我们能想象宇宙、游览世界、更看到我们美丽的校园，生命使我们体验到人间的真情、温暖和幸福，生命使我们能够报答父母、慰问老师、创造辉煌回报学校;生命还能使我们掌握科学、发展国家、改造社会;珍爱生命，?我们的一生各有各的使命。因此，生命具有无限的价值、创造力和发展空间。我们要珍爱生命、热爱生活、努力拼搏，让生命积聚更大的能量，将来学校因我们而光荣，国家因我们而强大。

然而，生命是脆弱的，一不小心就可能受到伤害，珍爱生命，甚至遭到毁灭。据专家统计，有80的安全事故是可以防范的，多少人间悲剧都是因为一时疏忽发生的。《还珠格格》中香妃的扮演者刘丹命丧广深高速公路，就是因为没系安全带。某地一所学校的学生们在宿舍里过生日点蜡烛，不小心蜡烛烧到蚊帐，引起大火，有7人葬身火海。有一家大型娱乐厅珍爱生命，用可燃材料装修而成，因乱拉电线，使得插线板过热引发火灾，造成67人死亡。某校一学生喜欢戏水，周日约同学去河里游泳，结果溺水身亡。某个村的一户家庭，做饭时无人看管，水蔓锅外，漆灭炉火，造成煤气泄露，加上门窗紧闭，最终引起爆炸，死伤惨重。这些案例反复地告诉我们，珍爱生命，水、火、电、气和车，都具有两重性，一方面因为它能为人们造福而可爱，另一方面因使用不当给人们带来灾难而可怕。只有永恒的安全信念，丰富的安全常识，遵纪守法，谨慎小心，才能保障生命的安全，从而实现平安校园、和谐校园。

人在旅途，生命需要保驾护航。而安全防范意识、遵纪守法意识、健康发展意识就是人生安全所必需的信念。为此在本周我们将开展五个一活动：

1、各班召开一次安全与法的主题班会，要求：班会主题突出，目的明确，标语美观大方，内容丰富多彩，形式活泼多样，学常识、讲案例、共点评、同提高。

2、各班出一期安全与法的主体黑板报：内容包括安全常识，珍爱生命，法律知识、案例点评等。

3、每个学生写一篇安全与法的主题周记：讲述对安全与法的认识，对自己经历的或听到看到的安全案例进行分析点评，找出原因和教训，以征文的形式，在周五前交给语文老师，在全校范围内进行评比，取一、二、三等奖若干名。

4、在全校教师中进行一场安全与法的知识考试，珍爱生命，考试时间：周五下午开完教职工大会，内容包括：教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和上学期发的红岭中学安全制度等。老师们只需带2b铅笔。

5、全校学生看一段消防安全教育影片，进行一场消防疏散演习。

希望全校广大师生积极行动起来，以求真务实的态度，从我做起，率先提高自己的安全防范意识，学习安全与法律常识，提高安全防范与自救的能力，珍爱生命，做学习的模范、安全的标兵，创建平安校园的带头人。

谢谢大家!

医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行xx年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

xx年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。xx年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

共2页，当前第1页12

各位领导、老师、家长、同学们大家好：

时光如白驹过隙，转眼即逝，翻开日历时是否惊异地发现：距离中考仅剩100天。再过100天，我们就要结束难忘的初中生活;再过100天，我们就要告别求学三年的母校;再过100天，我们就将离开朝夕相处的老师和同学;再过100天，我们就将迎接人生的第一次挑战——中考。那么如何高效地利用好这100天呢

第一、明确的目标，树立自信对自己负责，全身心投入到每一轮复习中去。沙漠中没有方向的人们只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人们只能无聊地重复着自己平庸的生活。埃德蒙斯曾说过：“伟大的目标构成伟大的心。”同学们让我们扪心自问一下，我们的目标又是什么呢?确定了目标才会有奋斗的动力。相信天生我材必有用，中考是一次超越，是一场战斗，尽心竭力、脚踏实地，满怀信心，向目标奋进，让青春无悔! 第二、刻苦学习，磨练意志。学习是艰苦的劳动，中考的路确实很艰难，但只要我们孜孜不倦，勇于拼搏，就不会被困难击倒。勤能补拙是良训，一分辛苦一份林我们坚信不断的努力拼搏终会到达成功的彼岸，领略那一面绝美的风光。

第三、合理科学安排时间，讲究学习方法，提高学习效率。“一年之计在于春，一日之计在于晨”早晨是背诵的最佳时机，可充分利用，背古诗，单词，政史。要随各科老师的思路，不断地思考问题，提出并解决问题。课间，要加强体育锻炼。课后，合理安排时间，有计划、有目的、有条理地学习与复习。在最后的日子里，要积极配合老师进行三轮复习，提高学习效率!

同学们，中考的号角已经吹响，让我们珍惜这最后的100天!用我们的青春和汗水奋勇出击，书写我们的明天。同学们，努力吧!向100天挑战!为100天加油，用100天的奋斗拼搏，再创心中的辉煌 。

尊敬的各位领导、各位同志：

大家下午好!

七月辉煌，谱写华章。在中国共产党走过93周年历程之际，学校党委举行这次隆重庆祝活动，让我作为老党员和受表彰的人员代表发言，深感荣幸。

作为党员的我，对新加入党组织的几名师生表示祝贺!我也倍感欣慰，因为你们的加入给我们党注入新鲜血液，也给我们带来生机与活力。

身兼双重身份的我，既是共产党员，又是人民教师，因此我感觉肩上责任重大。惟有保持共产党员的先进本色，率先投身到教育改革和实践中去，爱岗敬业，率先垂范，真正在教学实践中实践“三个代表”重要思想，科学发展观，贯穿到自己的实际工作中。才能当好一名合格的党员教师。

面对“优秀共产党员”的殊荣，我们的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为是所有的党员敬业爱生，恪尽职守，默默奉献，与广大教师团结协作，共同努力才取得了我们今天直属学校令人瞩目的成绩。面对“优秀共产党员”的殊荣，我们应该加倍热爱教育、热爱学生，一切为了学生;为广大师生树立先进榜样;以自己无私奉献的实际行动，去昭示教师职业的神圣和伟大，诠释爱的教育的真谛。

在我校党支部的培养下，老党员和刚加入党组织的同志，在这庄严的入党宣誓仪式上，重温入党誓词，心情也无比激动。加入中国共产党，是一个人政治生命中的一件大事，它标志着个人的奋斗和追求进入了一个新的境界、新的起点。在新的起点上起步，起速将更快，更稳。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。曾几何时，我们庄严地举起右手宣誓，从那一霎那开始，我们心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任，为了这份承诺和责任，让我们在各自的岗位上勤奋工作，爱岗敬业，做好表率，为教育事业的发展添砖加瓦，为鲜红的党旗增光添彩。

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自高一(12)班的刘粤。每年9月份的第三周是全国推广普通话宣传周，本周是第19个推普周, 今年的主题是《推广普通话共筑中国梦》。

我们的祖国地域宽广、民族众多，辽阔的国土造就了多样化的方言。据不完全统计，我国正在使用的语言有80多种、文字有30多种，方言更是多达几百种。就拿我们东莞市来说，每个镇也都有各地特色的粤方言。然而，不同地域的人无法用方言交流，广东人到了北方，听不懂北方人的儿化音;而北方人也听不懂广东人生涩难懂的粤语，如此一来沟通就成了障碍。但庆幸的是，我们都有一种共同而美丽的语言——普通话。不管是在中国大陆，还是在中国台湾、香港、澳门，我们都可以通过普通话来进行沟通。可见，在全国范围内推广普通话是多么的重要啊!

语言是思想的载体，普通话对中华文明乃至世界文明的传承和交流都产生了深远影响。曾经，多少中国学子为考雅思、托福而苦练英语。而如今，许多国家已开设了汉语课，越来越多的外国人开始学习汉语：截止目前，中国已经在134个国家建立了500所孔子学院和1000个孔子课堂，学员总数高达190万人，汉语更成为联合国官方语言。正如《中国话》这首歌的歌词所传唱的：“全世界都在学中国话，孔夫子的话越来越国际化;全世界都在讲中国话，我们说的话让世界都认真听话。”当我们骄傲地看到越来越多的外国人都能讲一口流利的中文时，我们自己又有什么理由拒绝普通话，拒绝一种语言上的文明与进步呢?

曾经有杂志社在中学生中作过一项关于“爱国方式”的调查，在2846名受调查学生中， 95%的人认为要“把汉字写好、普通话说好”。这让我们认识到，推广普通话不光是一个语言问题，更是涉及到爱国主义的大问题。几十年前，美籍华人丁肇中先生在诺贝尔奖的颁奖台上致答谢辞时，这位英语远比汉语讲得流利的科学家，却一反领诺贝尔奖致答谢辞时要用英语答谢的规定,坚决要求用普通话向全世界来宣布自己的成果.他说,普通话是我的母语,我取得的成就属于中国,所以我一定要用普通话宣读!这种情怀何尝不是我们应该学习的呢?

中国梦是一个很大的主题。而对于我们中学生来说，其实很简单。说好普通话就是我们实现中国梦所应该而且必须做的一件最重要的小事。我们应该从我做起，从小事做起。在课堂中，在校园里，应坚持用普通话与老师和同学交流;应学好语文，增强语言规范意识;应写好规范字，养成良好的校园用语用字的习惯。

老师们，同学们，让我们从今天做起，延续松湖校园“讲普通话，写规范字”的良好氛围，一起为中国梦的实现贡献自己的力量!

我的发言完毕，谢谢大家!

甲方：_________

乙方：___________

经过双方友好协商,本着真诚合作特达成以下协议：

一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量

二、质量标准：按甲方提供(图纸)型号及技术要求制作,产品自交货之日起质保期年。交货时提供产品送货单、检验单等资料。

三、交货期：见备注。

四、交货：____________

交货地点：____________。

运输费由乙方承担。

运输方式：乙方自主选择。

五、包装标准、包装物的供应与回收、包装费用：

包装标准为纸箱或者木箱、包装物由乙方供应不回收，包装费用由乙方承担。

六、验收方式：货到甲方指定地点后，甲方按照送货单对产品名称、型号规格、数量等进行入厂验收，个工作日内，完成产品质量检验，并将检验结果反馈给乙方。

七、提出异议期限：

甲方若对产品有异议应在入场验收后_____日内以书面形式向乙方提出，未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品验收合格;乙方在接到书面异议后应在日内作出书面答复。

八、质量责任：

乙方承诺提供给甲方的产品是合格的，符合甲方图纸及技术要求的。甲方将根据不合格情况扣除不合格产品全部或者部分款项。

九、结算方式：

1、合同签字盖章生效后_____日内，甲方支付合同总价预付款;甲方在收到乙方合同总金额增值税专用发票_____日内，支付合同总价结算款。剩余作为质保金，合同执行完六个月内或后一笔合同执行完后支付。

2、支付方式：转账支票、现金结算.

十、解决合同纠纷的方法：双方友好协商解决、如协商不成，交给甲方所在地仲裁机构仲裁。

十一、生效：本合同一式贰份，共两页，双方各执壹份，经双方签字盖章后立即生效。传真件具同等法律效力。

乙方(章)：____________

住所：____________

负责人：____________

经办人：____________

电话：____________

传真：____________

开户银行：____________

账号：____________

税号：____________

盖章日期：____________

甲方(章)：____________

住所：____________

负责人：____________

经办人：____________

电话：____________

传真：____________

开户银行：____________

账号：____________

税号：____________

盖章日期：____________

各位领导，给位来宾，各位亲爱的志愿者朋友们，大家上午好!

我们国家，自古以来，就有乐善好施的传统。早在宋朝，范仲淹先生就在家乡兴办义庄，义学，为族人和躲避战火的百姓提供栖身之所，兴办教育。明朝万历年间，杨东明在河南创立同善会，救济孝子、节妇，和不愿乞讨的老贫病弱。

随着社会的发展和进步，志愿服务越来越呈现出多元化的趋势，出现很多耳熟能详的名字比如红十字会、慈善总会、希望工程、奥运志愿者等等。

当然，作为一名志愿者，在我们从事志愿服务的道路上，并不是一帆风顺的。有时候，我们的志愿付出，会被别人误解，会被指责为别有用心。但是我们自己深深的知道，我们的付出不是为了别人，不是为了获取回报，我们的付出本身就已经是一种收获。我们还知道付出远远比得到更加快乐，而且这种快乐更加长久。

当我们在清晨醒来，睁开双眼，回味着昨天的善举，心理面感到愉悦，觉得全身充满了力量。当我们埋头在繁重的工作当中，身心疲惫的时候，喝上一杯茶，回味着周末的善行，给心里面带来了平静和安稳。当亲朋好友欢聚一堂，侃侃而谈的时候，我们聊到自己志愿服务的经历和快乐，分享给朋友，自己都会为自己感到骄傲。当我们老去的时候，回味着一生的付出，我们将不再会为碌碌无为而感到悲切，我们会觉得自己的一生充满了快乐和幸福。

志愿服务，并不是一件很难的事情，更不是有钱人才能享受的特权，它是我们每一个人都可以做到的行动。只要我们自己愿意，都可以付出和与别人分享。我们可以奉献自己的时间，劳动，经验，物资或者金钱，给他人带来方便，帮他人解决困难。

我们都可以从现在开始，从身边做起，参与到志愿服务当中。

有了我们大家的付出，我们的隆安、我们的南宁、我们的祖国明天将更加美好。我们身边每一个实实在在的人也将更加幸福。

谢谢大家!

今年安全生产规范化建设总体目标是“提质、扩面、增量”，规模以上企业60%以上达标，重点是电动工具全行业实现安全生产规范化，20台以上冲压剪切企业车间必须达到冲压剪切安全生产管理规范化，其他行业规范化按下达任务数完成。

一、宣传发动，建立组织(3月?4月)

(一)镇政府任务

1、调查摸底，确定名单。根据市局下达任务数，摸清企业基本情况，3月30日前汇总上报市安监局。

2、召开会议，全面动员。首先召开开展规范化建设的企业负责人会议，进行全面动员部署，统一思想，明确任务。其次召开规范化工作培训会，发放各类规范化台帐。(4月15日前完成)

(二)企业任务

1、建立组织。成立以企业主要负责人为组长，分管生产负责人、安全生产部门及相关部门负责人、各车间负责人等组成的安全生产规范化领导小组，负责安全生产规范化工作的组织和协调。(4月20日前完成)

2、分解任务。明确各部门、各车间及各相关人员创建安全生产规范化各项任务的职责，并确定专人负责上报镇安监中队。(4月30日前完成)

3、广泛宣传。利用厂报、黑板报等宣传开展安全生产规范化的目的、意义、目标。(全年开展宣传)

4、宣贯培训。组织安全生产规范化管理考评细则的培训贯彻。(4月30日前完成)

二、建章立制，全面推开(5月?9月)

(一)镇政府任务

1、走访企业，上门指导。定期到企业指导规范化工作每月不少于1次。

2、对照细则，督促整改。通过检查企业现场安全状况、规章制度落实及“三类”人员培训情况，找出不足及存在问题，督促企业限期专人落实整改。(7月30日前完成)

3、检查台帐，督促完善。检查企业规范化台帐，督促其专人落实。(9月30日前完成)

(二)企业任务

1、对照细则找差距，按照考评细则逐项对照，找出存在问题及不足，确定每项整改责任人，在规定时间内落实。(6月30日前完成)

2、完善各项安全规章制度与操作规程。完善后的安全规章制度与操作规程由企业发文公布实施，并组织员工进行上岗前培训，使员工人人会按规程使用操作。(5月30日前完成)

3、合理有效的配备消防器材，落实专人定期检查。(5月30前完成)

4、规范用电设施线路及电风扇、移动用电工具的使用，按要求做好设备接地，安装漏电保护器。(6月30日前完成)

5、安全设施整改与完善。冲压设备检测已逾期或新安装的重新申请安全性能检测，对检测发现的安全隐患，立即组织力量进行整改，整改完成向市安全性能检测站申请复查，取得冲压设备安全性能准用证。其他特种设备如：货梯、起重设备、锅炉压力容器等要经有关部门检测合格。(5月30日前完成检测，6月30日前完成整改)

6、组织“三类人员”安全教育培训。主要负责人及安全生产管理人员参加市安监局统一组织的安全培训，取得安全生产资格证;冲压工、特殊工种人员参加市安全生产教育培训中心统一组织的培训，取得上岗证或特殊工种操作证;企业自行组织其他员工按规定进行全员安全教育培训。(7月30日前分批培训完成)

7、规范车间的安全警示标志(包括：安全标志、安全线、安全色)的设置。(7月30日前完成)

8、加强车间现场管理。实行车间定置管理，规范设备摆放、物料、成品堆放，留足通道。(8月30日前完成)

9、制定应急预案。预案制订要有针对性、可操作性，并每年必须组织不少于一次的演练。(6月30日前完成应急预案制订完善，8月30日前组织演练)

10、做好台帐记录。按规范化内容做好会议、培训、检查、演练等记录，形成台帐。(9月30日前完成)

三、查漏补缺，申请验收(10月底前完成)

(一)镇政府任务

催报验收。指导帮助企业填好申报表，当地政府盖章后上报市安监局。

(二)企业任务

1、对照考评细则进一步自评，完善各项考评细则内容。(10月15日前完成)

2、进一步完善规范化台帐。(10月20日前完成)

医药代表年终工作总结模板

首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

共2页，当前第1页12

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是六(3)班的王梓垚,很荣幸能够作为毕业生代表发言.

今天的天气格外晴好，灿烂的阳光似乎也在为这个特别的日子的到来而雀跃。能够在即将离开母校的时刻，与朝夕相处的老师、同学再次相聚在这个承载了我们太多美好回忆的校园里，我真是百感交集。斗转星移，花开花落，六年的小学生活就要划上圆满的句号，在我们全体毕业生即将踏上新的征途之际，我要向尊敬的老师、向亲爱的母校道声真诚的谢谢，向亲爱的同窗好友、也向我的学弟、学妹们道声：人生道路还很漫长，我们必须努力、再努力!

回忆往事，一幕幕涌上心头，我们这群天真无邪的孩子们，为了共同的梦想，从不同的家庭走到一起来，步入了中心小学的校园。在母校慈爱的怀抱中，我们度过了六年美好而绚丽的时光;教室里铭刻下了我们求知的身影;球场上闪过我们飒爽的英姿;操场上回荡着我们训练时嘹亮的口号声;校园的树下留下了我们畅谈理想的诤诤誓言;还有老师那诲人不倦的叮咛和无尽的关爱„„所有这此，都将变成我们美好的回忆。我们欣喜地发现，我们的母校正天天变得越来越漂亮。匆匆，太匆匆，这六年，这匆匆而过的二千一百九十多个日夜，它带走了我们的童年，却带不走我们留下的欢声笑语，带不走我们记下的酸甜苦辣，带不走我们在校园里洒下的太多的拼搏的汗水„„在这里，让我对六年来默默关心我们的老师们道一声最崇高的谢意!尊敬的老师，为了教给我们做人的道理，你们推心置腹地循循善诱，让我们明善恶、辨是非;为了不让同学掉队，你们不惜花时间为我们补课。老师们，师恩难忘，再次地谢谢你们!在这里，我也想对多年的同窗好友说一句“海内存知己，天涯若比邻。”今后，我们可能不在同一个校园里、不在同一个班级内学习，但我们都有一颗永恒不变的上进心，未来的道路会有更多的荆棘、坎坷，我们没有退缩的权利，只要勇敢地做自己该做的事，我们就会描绘出不同的精彩人生。希望我们每个毕业生都能发自肺腑地说：今天我以母校为荣，明天母校将以我为荣!在这里，我想对还将继续在母校拼搏的学弟、学妹们说，学会珍惜吧，珍惜每一个稍纵即逝的日子，珍惜身边每一个朋友，珍惜得到的每一份关爱，奋斗每一天，充实每一天。我们所做的一切都是在编织心中的梦。成功应该用汗水来换取，别给自己留下虚度年华的遗憾。

今最后，让我们共同祝愿:老师们，身体健康，事业蒸蒸日上;同学们,学习进步,更上一层楼;丁小，明天更辉煌!

谢谢大家!

亲爱的同学们：

寒冷的冬天已销声匿迹，迎来了暖暖的春天，今天是我们新年开学的第一天，我们刚刚度过了一个祥和的春节，度过了一个愉快的寒假，往日的老朋友又相聚在熟悉的校园，又迎来了吉祥如意的一年。在此，祝同学们在新的一年里生活愉快、学习进步!

俗话说：一年之计在于春。我们在春天里播撒文明、勤奋、乐学、健康、合作的种子，秋天里就会收获明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结合作的丰硕成果。播种离不开耕耘，只有辛勤耕耘，我们才能学会求知、学会健体、学会合作、学会做事、学会做人，享受到进步的喜悦，享受到收获的幸福。

在新的学期里，相信同学们通过自己不懈的努力，刻苦的攀登，锐意的进取，一定会大有进步，大有作为，同学们，老师相信你们，也预祝你们都能取得成功!同时，在新学期里学校要求同学们做好“五个心”：

一是收心。

从寒假的以玩为主，转变为以学为主。

二是决心。

新学期有新开始，尤其对于毕业班五年级的同学。

三是恒心。

在学习上要下功夫，持之以恒，取得新的成绩。

四是爱心。

不仅要提高自身的学习积极性，同时还提高自身的品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是留心。

注意校内、校外和家中安全。

同学们，理想的校园生活，应该是五彩斑斓、轻松活泼的;然而，现实的校园生活，不只是轻松与舒适，更多的是紧张的生活节奏，严明的纪律，繁重的学习。在理想和现实的碰撞中，同学们都应懂得这样一个道理：没有默默的耕耘，就没有让人喜笑颜开的收获;耕耘的日子是寂寞的，却是一个痛苦的并快乐的进程，希望同学们在本学期远离浮躁，亲近生活，亲近书本，认真做人，认真学习，做一名追求进步、超越自我的优秀学生。

同学们，你们取得进步，老师为之雀跃;你们若有失误，老师为之痛惜;你们的成绩映射着老师辛勤耕耘的身影;你们的荣誉反射着老师无私奉献的光华。“青出于蓝而胜于蓝”是你们的向往，也是老师的希望，更是你们对学校的最好回报。

回首过去，我们激情澎湃，展望未来，我们豪情满怀。

同学们，让我们时刻铭记母校“真爱成自然”的校训，“博学成才 博爱成人”的学风，只要我们同舟共济，努力拼搏，我们将创造千万个伟大的奇迹!

让我们拥抱春天，珍惜春天，共同创造辉煌、灿烂、美好的明天!

各位同学:

首先,我代表你们大学四年所有的老师向你们致以衷心的祝贺!你们大学毕业啦!

今天也许是我最后一次站在你们的讲台上,我的心中非常激动和感慨!在过去的日子里我们陪伴大家学习理论知识,进行专业实践和文体活动,留下共同进步的足迹。我相信：在明天的记忆中,你会想起我,我会想起你.

你是否记得操场上教官们有力的号子,你否记得课堂上回答不了问题被授课老师训斥,你是否记得课程考试中监考老师的严厉的目光,你是否记得大学生科技创新比赛前指导老师与你一起挑灯夜战,你是否记得毕业答辩中评委老师一针见血的点评,你是否记得辅导员老师苦口婆心的叮嘱,你是否记得拿起证书与奖杯和老师合影的那份喜悦!

(虽然我在课堂上,我给大家讲解时都没有打草稿,但今天的讲话我有所准备)

机电学院的同学们,随着张院长的一声号令,你们进入人生又一个新的阶段,你们很快就要离开学校,走上工作岗位或进一步深造。在这里请带上我美好的祝福：把握好青春时光,用知识武装起来,做一名优秀的机电工程师和合格的技术人才。作为从大学生成为工程师,又从工厂回到大学的教师,我认为要成为有用之才,有几点必须做到: 勤奋、好学，专业、综合。所以我希望大家离开大学之后，仍然要不断地学习，再学习，并调整好自己，适应新的工作和生活。

时光飞逝，再过几天，你的身份将是我的校友，我希望各条战线上能看到你的英姿，你们成功的足迹。当然在新的历程中也将遇到各种各样的困难，我希望你们发挥团结互助，努力拼搏的精神，不畏艰险，奋勇前进。建工学院、机电学院，还有我们这些老师会永远站在你的背后，支持你，鼓励你。希望你们仍然能与我们保持联系，多多交流。

同学们，你们是我们的作品，更是我们的财富，今天你以学校为荣，明天学校以你为荣。放飞梦想、去开创明天吧。

最后，我再次代表广大老师，祝大家：前程似锦，事业有成，爱情甜蜜，生活幸福! 谢谢!

社区平安建设工作总结

篇一

在县委、县政府、县综治办的直接指导下，社区的“平安建设”工作认真贯彻市、县“平安建设”的精神，以社区安定、稳定为目标，抓好社区的治安防范、帮教、调解、普法等工作，规范目标管理，营造良好的环境氛围，保一方平安，现将平安建设的工作小结如下：

一、加强班子建设，落实工作责任。

上半年社区党政领导班将平安建设工作当作社区头等重要工作来抓，社区进一步加强了对平安建设工作的领导。社区主要领导成员高度重视亲自抓，把平安建设工作纳入每月每季社区工作的重要议程，使班子的成员都认识到平安建设工作既是我们关注民生，服务民生的工作职责，也是符合社区安定稳定，人民安居乐业的根本利益，我们采取分片包干的工作方式，社区治安主任抓重点片区的治保会工作，做到平安工作落实到每位责任人。

二、加大平安建设宣传力度。

我们用专刊、专栏、简报、图片宣传形式使平安建设工作家喻户晓。利用“警务工作在社区”的宣传于每周周末向居民群众发放“平安建设”的各类宣传页近1000份、使更多的社区居民懂得平安建设工作的重要性和长期性。今年3月16日社区治保会带领居民，保安人员参加了在南大街举办的综治宣传活动，约有500多社区居民、群众观看50余面的宣传工作版面。社区书记武凯山等工作人员向现场居民群众发放“禁毒”、“治安防范”、“消防”等宣传材料近500份。群众的参与率有较大提高。群众的防范意识有了较大的提高。

三、加强防范的基础工作。

我们在社区主要单位的各个门卫岗亭，辖区的主要路段实行24小时值勤制度。每月定期组织保安人员的学习培训。以提高保安队伍的素质和业务水平。自二月份以来，我们配备了专项治安巡逻员，对辖区的主要道路等实行防范宣传广播，以增强居民群众对防范工作的知晓率和参与率。同时我们还充分利用社区的监控设备，昼夜监视人员往来情况。坚持社区民警和主任、副主任及其他治保人员轮流巡查工作，发现问题，及时解决。今年3月份以来，辖区发案率比去年同期上升较多，我们已专门召开3场案情分析会，找差距，定措施，整顿保安队伍，加强薄弱地段，易发片区的防范工作，群众较为满意。

四、积极化解矛盾纠纷和做好帮教工作。

我们继续健全的调解三级网络，由司法所所长常兴负责调委会主要工作，其他委员负责二级调解。各中心户长负责各自的调解信息。我们坚持每月召开“调解工作分析研讨会”，提高调解人员的业务水平。为化解矛盾纠纷，我们坚持遇事做好双方思想工作，坚持把矛盾化解在萌芽状态。上半年，我们对“两劳释放人员”和“*”练习者及吸毒人员的帮教工作坚持定期每月上门走访，了解掌握他们的思想动态，关心他们的生活，解决他们的实际困难，使他们不再走上犯罪之路。

五、抓流动人口的管理。

建立健全外口协管站，配备专人管理我们从规范管理租赁房屋入手。加大对外来人员的登记报备工作。人来建卡，人离消卡，并与出租户签定租赁责任书，落实的治安责任。

六、扎扎实实做好防火工作，防患于未然。

我们坚持通过街道组长向居民发放“家庭防火宣传”资料达近1800多份。我们共出动98人次对辖区的130多家餐饮业、娱乐场所、木屋区和重点单位进行消防安全大检查，对于存在安全隐患的单位和个人发送整改通知书，为木屋毗邻区的住户，我们列表专项整治其防火安全工作促进了防火安全措施的落实。

社区的平安建设工作，情系千家万户。是构建和谐社会的基础，是居民百姓寄以的期望。在即将到来的20xx年，我们将继续努力克服困难，扎扎实实地开展各项防范措施，使发案率继续降下来，让社区居民更放心。

篇二

XX年*社区平安建设工作以社会和谐为目标，以群众利益为根本，以科学发展观为指导，在街道办事处的正确领导下，在镇综合治理办公室、司法所、信访等相关部门的指导下，以强化治安管理服务为重点，进一步强化和落实平安建设各项措施，健全和完善平安建设长效工作机制，努力为广大居民群众营造一个良好的生活环境和安定的社会秩序。截止到12月底，社区居民总户为1008户。常住人口3105人，外来务工人员631人，外来民工子弟学校1所，在校学生803人。现将社区XX年社区平安建设工作总结如下：

一、加强领导，落实责任，推进平安建设深入开展

为把平安建设工作落到实处，社区确实加强平安建设工作的领导，根据“五位一体”的职责要求，把平安建设工作列入重要议程，明确责任，把各项工作落实了人员具体抓。坚持每周召开一次全体全体工作人员大会，总结前期工作，分析当前形势，研究部署下一步工作。“五位一体”领导小组经常深入基层调查研究，掌握辖区内的治安动态，对治安热点、难点问题及时妥善处理，把问题和矛盾处理在萌芽状态，坚决不留隐患。

二、认真搞好平安建设宣传，创造良好的舆论环境

社区把市民学校和社区活动中心作为安全教育的宣传阵地，利用科普讲座、黑板报、横幅、宣传材料等方法，扎实有效的开展法制宣传教育活动，经常性组织居民小组长和居民代表开展各类安全知识讲座培训。全年举办讲座11次，参加培新的居民420人次。利用宣传栏以图片文字的形式向居民宣传崇尚科学，反对邪教反对——功，远离毒品等内容，结合典型案例在广大居民群众中开展警示教育。经常性的开展“xx普法”教育活动，以社区居民、青少年学生为对象邀请退休老干部、老教师，结合各种宣传日，宣传法律知识，交通法、绿色环保、节能减排、安全生产等知识，使居民、青少年学生的法律意识得到提高，责任感得到增强，形成了良好的舆论氛围。

三、做好建国60周年大庆期间的社会稳定工作

今年是新中国建立60周年，社区严格按照上级政府和街道办事处领导的会议要求，专门召开二次专题会议。分析排查辖区内的劳教、刑满释放人员、矫正对象的思想情况及动态，做到内紧外松。配合镇综治办、广电站统一拆除地面卫星接收安装户45户，关闭销售接受器4户。

四、化解矛盾纠纷，维护群众利益

按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的工作原则，进一步加强组织协调，建立切实有效工作机制，认真做好群众来访工作，及时解决问题，使不稳定因素得到及时化解。XX年社区共受理各类纠纷9起，调解成功8起，涉及家庭问题、邻里纠纷、违章搭建等。社区高度重视，认真对待。做了大量调解工作，使不和谐因素化解在萌芽状态，避免更严重后果的产生。

五、完善工作机制，形成群防群治

根据平安建设工作的要求，结合社区保安联防队和治安志愿者巡逻队的实际情况，采取分区联防、定点盘查、流动巡逻、重点防范等措施全面开展了基层群防群治工作，社区定期对基层值班巡逻情况进行检查。同时加强外来流动人员的管理工作，通过社区民警和联防队员与辖区的私房出租户签订安全承诺书，配合执法部门设卡检查。对一些重点地段的外来人员居住地积极地进行检查，发现问题及时协调处理确保本地居民的生命财产安全。

XX年*社区的平安建设工作虽然取得了一定成绩，但离上级的要求还有一定差距，离广大人民群众对治安环境的要求还有一定差距。我们决心在今后的工作中，发扬成绩，找准不足，与时俱进，扎实工作，使坛丘的治安环境和平安状况再上一个新台阶。

篇三

xx市xx区xx社区现有楼房82幢、街巷6条、出租屋147间。常住人口2668户，9208人。其中，残疾居民69人，低保居民20户；退休人员585人，纳入退管人员415人。社区设党委，党员175人，下设四个支部。今年以来，xx社区居委会坚持以“三个代表”重要思想为指导，始终遵循“以人为本、服务社区、求实创新、勇于实践”的原则，通过组织党员干部学习科学发展观的深入学习，充分利用社区资源，调动社区力量，从完善社区设施、拓展社区服务、强化社区治安、美化社区环境、活跃社区文化着手，以“便民利民、服务社群、构建和谐”为主题，以提高社区文明程度、提高居民生活质量和文明素质为目的，卓有成效地开展了文明社区创建活动。由于措施到位，今年顺利通过了国家文明城市的测评，并创建了宜居社区。

一、送关爱进社区

xx社区居委会坚持把“以人为本、服务社群”作为社区建设的出发点和落脚点。在各级政府的重视关心下，我们充分利用现有面积423平方米来开展办公、服务、娱乐、培训为一体来服务群众，建立了以社区保障、民政事务、就业服务、计划生育、老年服务、残疾救助等主要内容的“一站式”服务平台。使居民享受文化、娱乐、健身、卫生、培训等各项服务，同时，还通过搭建“三个平台”来关注社区困难群体，保证他们的基本生活。

（一）是搭建面向困难群体和帮扶对象的社区救助平台。通过便民服务小组、邻里互助小组、社区志愿者服务队伍共10支，有党员、巾帼、青年、老年人、红领巾、治安巡逻、消防、文体、爱心、帮教等志愿者队伍，已发展有100多人。采取“结对帮困”、“社会救助”“包户包人”等形式，积极开展帮扶结对、向特困生资助、“一帮一”、“多助一”扶贫助残活动。通过上述举措，形成社会捐助与民政救助相结合的立体式、全方位、多层次的社区帮扶体系，使社区中的20个低保户和69名残疾人的生活问题全部得到了解决。

xx社区服务部设有家政、中介、车辆管理、电器维修、下岗再就业等多种项目，只要一个热线电话，便提供便民利民服务。成立了一支20多人、具有一技之长的能工巧匠的服务部队伍，如医生、律师、书法家、能歌善舞的技术人员，采取不定期的形式，发挥其专业技术，组织他们深入社区开展关爱、扶助便民服务活动，为居民健康咨询、法律咨询、修理自行车、小家电、理发、送油送米等服务有100多件；还多渠道地为下岗职工解决就业问题，服务部为下岗失业人员提供就业介绍60多个，尽量解决就业难问题。并积极参加社区组织的助残、扶贫、帮老、救灾、环保、爱国卫生、治安巡逻等社会公益活动，在社区服务中发挥了重要作用。

（二）是搭建面向老年人、青少年和特殊群体的社区关爱平台。充分发挥关工委、帮教志愿者队伍的力量，把高龄老年人、单亲家庭学生和刑释解教人员等“三个群体”，确定为重点关爱服务对象，全面掌握他们的经济状况、文化素质、生活需求等。在此基础上，有针对性地对他们中的困难人员开展志愿者服务、节日慰问、物资援助、就业扶助等多种形式的送温暖活动。

社区又有一位“三无”人员俞莲金，无工作靠低保金生活，平时有病也无人照顾到，社区将其情况反映给区民政局，得到区民政部门的帮助和支持，每个星期都派一名护理员上门为其服务。

社区高龄独居党员张辉，今年85岁，年纪老迈，行动不便，家庭生活条件困难。社区志愿者服务队伍了解情况后，经常到张辉家中走访，每逢春节都送上慰问金、油、米等物品，使他深深感受到社会的温暖和关怀。

，50岁，离异，患有精神残疾二级，儿子在外地打工，平时就一个人生活，无法工作，是低保户，每月只靠低保金来维持生活。由于独居，一个人经常出街游荡，会乱说话，并有过激行为。社区积极通过区残联实施“阳光家园计划残疾人托养服务”这个活动，忙前忙后地为罗怀民申请了托养服务，可以改善其生活状况。

（三）是搭建面向下岗失业人员的社区再就业服务平台。我们对下岗职工、失业人员、“4050”和零就业人员，进行了调查摸底，利用信息资源，为下岗人员提供再就业信息和联系城东下属各单位、企业，帮助解决就业门路。并积极宣传再就业优惠政策，做好再就业培训服务，多渠道地解决失业人员的就业问题。在大家的共同努力下，今年帮助了45多名下岗失业人员实现了再就业，促使下岗失业人员重新走上了工作岗位。实现了社区无夫妻双下岗失业家庭、无长期下岗失业人员的“双无”目标。并对零就业家庭的俞莲金和何志超，居委会帮助他们申请了低保，并发动社会援助群体解决他们生活困难。

二、送医疗进社区

充分利用社区的残疾人康复室，联合福康医院、红会医院、邦健、民康等医药有限公司，开展卫生健康知识讲座活动，为残疾人建立档案，帮助他们结对子，定期开展服务，定期体检，利用社区的康复器材，耐心地帮助他们来康复，突出做好康复治疗工作。为社区居民提供免费咨询、检查、赠药和回收过期药品等形式，解决居民看病难、看病贵的问题。如红会医院联合xx社区，在会议室为居民开展健康讲座和义诊有10多次，每次有50多人去参加；在辖区量血压、放电影、办宣传栏、在“五一”、“重阳节”等节日里赠送药箱等活动达30多次；增进居民健康意识和自我保健能力，深受居民群众的欢迎。其次，社区居委会通过上门为育龄妇女提供优质的计生服务，每季度将妇检查环通知2128张送上门，向1484名妇女宣传计生政策、讲解节育、避孕措施，免费发放计生药具641件，凡是辖区育妇做结扎手术的，居委干部都亲自到计生中心陪护，使已婚育妇的查环查孕和流动人口查验工作，达到98、2%；并对人户分离人员采取了与居住地建立联系委托代管的方式进行管理。还为250名独生子女父母退休时一次性奖励申请。

三、送安全进社区

我们以密切警民关系为核心，建立健全小区管理制度，坚持社会治安综合治理领导责任制，加大宣传群防群治力度，提高防范意识，在社区居民和驻区单位的积极配合下，对出租屋进行了摸底登记造册，同业主签订了不将房子出租给传销人员的承诺书。

强化安全生产监督管理，每月对社区的256间商铺进行消防安全检查，向他们宣传安全防火意识，提高他们的生命财产意识，有效地控制了安全事故的发生。

自发组织的治安志愿者队伍在辖区积极宣传安全意识，并在辖区成立了安全文明小区，并在“北二巷”成立智能化小区。由于群防群治工作到位，使社区入室盗窃率下降，治安环境不断改善，得到了驻区单位及居民群众的好评。

围绕解决21项民心信访问题，变上访为下访，我们还大力开展法律宣传活动，公开司法行政服务承诺，公开法律援助对象和条件，及时做好矛盾纠纷调查排解工作，发现苗头，马上解决，化解了社会矛盾，预防了不安定因素的产生。如北路三巷2栋101房住户改建在路边窗户，今楼上住户误会为起围墙，实际是安装防盗网。但101住户安装的防盗网又超标，造成安全隐患。在社区的规劝下，101住户终于接受了我们的意见。北路9号下水管堵塞已多时，个别居民不愿交钱，已交钱的居民坚持要居委解决。居委在城东办事处的支持下，终于整冶了。跃龙路96栋102投诉202房在阳台私建厕所，令102房有裂缝。居委在城东城监和城东安监的支持下，得到了解决。今年共调查排解矛盾11宗。

对刑释解教人员、失足青少年、涉毒人员以及“——功”练习者，全部落实了“一对一”，“多对一”帮教制度。

四、送卫生进社区

为了营造居民良好的生活环境，对社区卫生实行了四层覆盖式管理，即部门、单位和个人的自管层；社区保洁员的保洁层；卫生主任的管理层；上级城管部门的监督层。同时，落实“门前三包”，增强居民的公共卫生意识，定期清洗街巷、楼梯、清理卫生死角，及时疏通好化粪池、下水道，使社区环境始终保持干净整洁；在小区、楼栋等主要出入口，全部安装了照明路灯，确保居民出入平安。加强居民小区楼院的绿化美化建设，绿化率达60%以上，为社区居民创造了一个良好、舒适的生活空间。

五、送文化进社区

1、在社区建立了社区党校、文化活动室、图书阅览室、宣传栏等宣传教育阵地，贴近居民生活、贴近居民需求，深入开展法制教育、公民道德、文化知识教育和健康休闲娱乐教育，使科学的、健康的、文明的思想观念渗透到社区，使老人们的思想能与时俱进，崇尚科学，共同畅谈美好的退休生活，充分体现政府对退休人员的关心。如xx社区在1月举行“迎春茶话会”，有410多人参加；在9月“迎国庆、贺中秋”茶话会，有460多人参加。

2、充分发挥社区文体志愿者活动队伍的力量，结合重大节日、庆典，开展篮球投篮竞赛、朗诵演讲、书画展览、老年健身表演等群众喜闻乐见的特色文化活动，通过持久经常的活动，弘扬了时代主旋律，营造了优良的文化环境，丰富了居民精神文化生活。如在辖区举行“迎国庆，享和谐”的主题游园活动，吸引了千名居民群众参与。

3、开展共建活动，提高文明社区创建水平。为充分利用好、发挥好社区的各种资源，合力搞好党建和社区建设，我们本着“资源共享、优势互补”的原则，与xx市市水利局、市景丰联围局、市水文局、市自动化仪表二厂和xx区区国税局建立了共建关系，积极开展了多种形式的共建活动。共建单位不但在财力物力上为我们提供帮助，更重要的是还能对社区党建、社区服务工作给予了指导，提供了方便。

（1）xx社区成立筹建的和谐社区共建金43299、3元。“共建金”是xx社区为帮扶社区困难群体，解决困难群众的燃眉之急而特别设立的专项基金。在结对共建单位大力支持下，单位和个人共筹备了43299、3元。帮助社区贫困学生罗振鹏，困难家庭罗怀民、夏少冰等人而启动共建金。

（2）市水利局下属单位有几名有能力且很热心的职工及家属，非常支持社区的困难群体，愿意伸出援助之手，为他们解燃眉之急，解决实际困难，使他们在关键时候感受到党的温暖。如对xx社区的“三无”人员俞莲金、单亲家庭李燕珍、低保户侯国新等困难家庭都给予了帮助，每逢重大节日都上门慰问，送上油、米等生活用品及慰问金。

（3）市水利局送上了一套全新的电脑使社区党建和社区建设工作有了进一步的改善。

4、为让青少年过一个快乐、有意义的假期生活，我社区在暑期组织开展丰富多彩的文体活动，如观看科普、爱国电影、禁毒图片展览、征文、摄影比赛，参观爱国基地等活动。通过这些健康有益的活动，增强了青少年的爱国主义意识和法制意识，从而树立正确的人生观、世界观、价值观。

在围绕创建服务型社区，抓社区服务的工作中，我们虽然作了积极的探索，取得了较好的成效，但与上级的要求，还有很大差距。今后，我们要加倍努力，进一步深化服务型社区创建活动，推进社区建设再上新台阶。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们、家长们：

大家好!

我是师范学院教师--，非常荣幸能站在这里代表全体教师发言。

金秋的--应用技术学院充满朝气和喜悦，雨后的校园格外清新和靓丽。我们满怀激情、带着期盼在美丽的流仓河畔迎来了祖国各地的新同学。贵工程今天因你们的到来而绚烂，贵工程因我们欢聚更美丽。在这里，我代表全体教师向来自全国的新同学们表示热烈的欢迎!

衷心祝贺同学们经过多年的艰苦努力，圆了自己的大学梦。孟子将“得天下英才而教育之”视为君子三乐之一，同学们的到来无疑是我们贵工程每一位老师的乐事。

同学们，大学是人生的重要阶段。从今天开始，你们就是贵工程的一员，你们有责任和义务像热爱家一样热爱自己的校园。这里将是你们成长的摇篮，将是你们成功的渡船，但是，并不是每一个人都能到达成功的彼岸。唯有勤奋、拚搏才能填满人生的空白，谱写光辉的人生!在这里，我给即将开始大学生活的你们分享三点感受：

第一，做一个有道德的人。国无德不兴，人无德不立。“德”是一个人内心对自己的要求，有“德”“品”自高。道德需要内心世界的丰富、文化底蕴的提升和人格素养的完善，有德之人方能真正立于天地之间，做学问先要做人。我们来到大学不仅要学习知识，更重要的是修炼自己的德行，坚定我们的信仰，牢固树立德在人先，利居人后的意识。鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。相信大家在未来四年的大学学习和生活中，以社会主义核心价值观为引领，在贵工程众多良师益友的陪伴下成长为一个具有高尚品德的人。

第二，做一个会规划生活的人。对于新生而言，需要思考的事情实在太多：如何学好本专业、如何提升素质、如何顺利毕业、是否考研;人生如何发展、如何提升生命的层次等等。有些是近期目标，有些则需要长远规划。不管是近期的目标还是长远规划，都要根据自己的实际情况给自己确立目标，然后开始制定行动计划，选取恰当的方式和途径，落实在行动上。只有有理想的人生，才是积极的人生，才能飞得更高、更远，才能真正体会“会当凌绝顶，一览众山小”的人生。“生命不可能从虚假中开出灿烂的鲜花”，愿你们用踏实的脚步走过大学四年，去收获属于你们的辉煌。

第三，做一个内心强大的人。一个人的成长需要付出艰辛的努力，走进大学，便意味着你的一只脚已经踏向社会，种.种压力会袭面而来，要学会用坚强积极的心态去面对一切。对于每一位同学来说，大学的学习意义重大，然而，也会有许多的不完美。你会发现大学的学习生活是朴实的、平凡的，甚至是艰辛的：那些原本向往的课程很枯燥、乏味，大名鼎鼎的老师也很平常，期末考试的紧张和压力，甚至比高考还累。但是，你也会发现，大学的生活是美好、丰富的：上课、讲座、比赛、社会实践、同学聚会等。只要你愿意，你们会忙得不亦乐乎。作为老师，我们会成为你们学业上的导师，也会努力成为你们生活中的朋友，遇到困难的时候，老师们将会给你们一份力量，与你们一起分担。收获成功时，请与老师们一起分享。

大学是你们最后一次有机会系统的接受教育，最后一次全心构建你们的知识基础。相信你们一定会珍惜美好的青春时光、立志奋发，为明天的辉煌，播下收获的种子，递交满意的答卷!

最后，祝愿新同学们学业有成，前程似锦!

谢谢大家!