平安夜送女朋友苹果代表什么特殊含义（20篇）

尊敬的领导、教官、指导员，亲爱的同学们：

大家好!

我很荣幸能够作为学生代表，在高一新生军训开幕式上发言。

天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们走进了三中，迎来了新生军训开幕仪式，此时此刻我的心情无比激动。

为了同一个梦想，我和新同学们一起满怀豪情地从四面八方在昨天来到了三中。刚刚告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除身上的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战——军训。

孟子说过一段我们大家都耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，这是通往成功之路本应具备的素质。而军训正是提供了强身健体、磨练意志的绝好机会，为我们以后的学习和生活将会打下良好的基础。军训不仅有利于培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的精神，还会使我们明白团队精神与规范意识的重要性。它定将成为砥砺我们意志的第一块试金石!

军训生活即将开始，在这里，我谨代表XX级全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质;

二、服从教官领导和指导员的管理，认真操练，服从命令，听从指示，努力完成规定的军训任务;

三、向教官学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习、生活中发扬光大;

四、保持良好的连队秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。

军训是我们完成高中学业的第一步，俗话说：良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务;我们一定会勇攀高峰，用自己的坚毅、刻苦、诚实、勇敢、努力，留下我们在三中高中三年的奋斗足迹。

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实!

我的发言完毕，谢谢大家!

总有一个慈爱的眼神，能让狂傲的我回头;总有一个期盼的眼神能让坚定的我心软;总有一个鼓励的眼神能让我气馁的我重拾信心……

慈爱。暖眸

八岁那年，我开始学习跳舞，绚丽的灯光，曼妙的舞姿，舞台上的享受使我沉醉其中。那时，我还参加了多次比赛，都拿到了较好的成绩。这是我更加喜欢这门艺术了。

十二岁那年，因为学习压力等原因，爸妈不想让我继续了，对未来的幻想在那一瞬间破碎，在那年喜欢幻想的年龄，谁会承受得了这样的打击?我无奈选择了离家出走，不巧，刚好下起了大雨，衣着单薄，忍受着饥饿的我心里十分矛盾，既想回家又得顾及面子。

矛盾时，打在我身上的雨没有了，头顶多了一把伞，抬头，看到了父亲的双眸，眼眸使我感到温暖。

第二天，父亲给了我学费并同意我学跳舞，到此刻细细想来，使我温暖的眼眸不就是慈爱吗?

期盼。明眸

路边看到一位衣衫褴褛的乞丐，目光下移，他的脚呢?这使我不禁想到电视中以可怜来获取同情并从中骗取金钱的人，在看到路人们都匆匆从他身边走过，这是我更加坚定不能给他钱的心理，我也像路人一样，装作没有看到他，可一回头，正好看到他那双充满血丝的眼睛，不明白什么让我心软，转身，走到他面前拿出了我所有的零钱给他，此刻细细想来，使我心软的不就是那双期盼的双眸吗?

鼓励。回眸

我的数学一向不好，异常是数那章更让我害怕，不管大考小考，成绩一向不如人意，朋友发现了我的难题，班主任提出要帮忙我。

树下，教室，图书馆有着解出一道题的欢乐。

期末考试临近，我的压力更加大了”我真的能有提高吗?“我不安的问，”当然会有“，他坚定的回答。考试前，他回头，正好，我抬头，回回对视，他的眼神使我更加有信心。此刻细细想来。使我充满心心的不就是那双鼓励的回眸吗?

万物变化就在那一瞬间，那些常常被忽略的眼神也许就是给我们带来变化的源头。

各位领导、各位同事：

上午好!

非常荣幸能够代表长沙县城市管理和行政执法局宣讲团进行表态发言。宣讲团作为推进城管“驻街道、联社区、进学校”活动以及加强“道德讲堂”建设工作的一个重要载体，可谓责任重大，任务艰巨。为了充分发挥宣讲团的积极作用，为文明单位创建活动作出应有贡献，我代表宣讲团全体成员表态如下。

一、积极宣讲，广泛宣传“全民城管”理念

我们将深入到市民群体、学校、小区，分阶段有步骤地开展宣讲工作，广泛普及“全民城管”理念。加强市民群众对城市管理的了解程度，增进理解，激发市民群众参与城市管理工作的积极性和爱护城市环境的热情，增强市民群众对城市的认同感和归属感，为城市管理事业的发展奠定扎实的群众基础。

二、明确重点，努力提升市民素质

我们将明确宣讲重点，既突出城市管理相关法律法规，宣传城市管理部门及城管委各成员单位城市管理方面的工作重点和亮点，展现城市管理部门良好风采，同时，切实搞好“道德讲堂”宣讲活动，注重弘扬道德精神，传播文明风尚，努力提升市民法律素养和文明素质，为城市管理事业发展提供道德支撑。

三、勤奋刻苦，努力提高宣讲质量

宣讲团是市民了解城市管理的窗口。我们将按要求做好宣讲反馈工作，及时收集反馈意见和建议，从每一次的宣讲实践中总结经验和教训，勤奋刻苦，不断提升宣讲质量，提高宣讲能力，确保宣讲效果。牢记使命、不负众望，以更加饱满的热情、更加充足的干劲，为创建省级文明单位、提升城市品位作出应有的贡献。

谢谢大家!

_镇位于栾川县东北部，全镇26个行政村，223个居民组，32000余口人。由于镇域面积大，人口数量多，地理位臵、历史条件和文化背景特殊，加之受传统小农经济意识影响，使之经济发展落后，群众生活困难，社会不稳定因素较多。为了给_人民带来一个良好的生产、生活环境，今年以来，镇党委、政府在上级部门的正确领导下，以矛盾纠纷排查调处中心为载体，以打造“平安_”为目的，狠抓各类社会矛盾的调处化解，促进了全镇社会大局稳定，保证了各项工作目标的顺利实施。

一、重领导，抓基础，稳定工作走上正轨

年初以来，镇党委、政府将综治稳定工作放在与经济发展同等重要的位臵来安排，班子定期研究综治稳定工作，从繁多的头绪中理出工作思路，每周召开一次综治工作联席会议，由主抓领导汇报上周工作开展情况和存在问题，认真分析研究本周工作重点，并制定切实可行的工作方案，领导班子中由两名党委成员负责综治稳定工作，有针对性的采取工作措施，开创综治工作新局面。

第一，加强阵地建设。年初以来，_镇仍把乡办及村室建设作为综治工作的重点，在财政极度困难的情况下，按照“五有”标准投资5万元对综治办楼进行装修和设施配备，拿出11万元对7个村的综治办公室高标准进行了装备。现已完5个村的标准化建设，办公设施全部配套到位。

第二，构建基层纺线。年初镇党委政府研究决定，在原有基

础上充实了3名农村工作经验丰富，处理矛盾纠纷能力强的同志到镇综治办工作，同时通过对各村的摸底调查，镇党委又聘请了一批德高望重的老干部、老党员为村民调顾问，认真解决群众关心的热点、难点、重点问题，筑起了保护社会治安的第一道纺线。

第三，营造宣传氛围。_镇以2月7日至16日的反邪教警示教育宣传周，3月综治宣传月，4月《信访条例》宣传月及“平安家庭”手册发放为契机，出动宣传车25辆、悬挂横幅58幅、制作大型喷绘版面8块、散发宣传单10余万份、刷写标语16处、设立咨询台3处、举办大型画展30幅和组织宣讲团，在26个行政村巡回宣讲，采取多种形式大力宣传反邪教工作、《信访条例》、平安建设工作党的_全会精神及农村各项法律法规，营造了浓厚的法治氛围，激发了广大群众参与综治工作的热情。5月10日在全镇开展“平安家庭”“平安景区”“平安单位”“平安班级”的创建活动，将平安家庭手册发放至各村、各组、各户、镇直各单位、景区、各学校，并组织专职宣传队帮助解读，同时在重渡沟村开展了好婆婆、好媳妇评选活动，将平安创建工作引向高潮。镇党委、政府还利用镇召开大型会议之机，向村干部和党员宣传“平安建设”的重要性，还邀请分局做全镇治安状况通报，提高广大群众增强防范能力。

由于领导重视防控到位，我镇今年至今的刑事案件由去年的28起下降到今年的20起，下降率为22%，治安案件由去年的120起下降到56起，下降率为53%。

二、高标准，严要求，调处中心职能发挥充分

借鉴外地经验，结合我镇实际，投资近3万元，率先在全县高标准建成_镇矛盾纠纷排查调处中心，作为全镇矛盾纠纷排查化解的领导指挥机构，由两名党委成员担任正副主任，主持日常工作，同时又从_治安巡防中队抽调一名协调能力强、业务素质高的巡防队员常驻中心负责接待调处工作。矛盾调处中心由矛盾调处大厅、谈心室和调解室组成，工作人员5名，中心内走访程序图、走访指南、首问责任制等项制度完善，各项薄册齐全，同时本中心还具备领导接待、政策咨询、法律服务等多项职能，本中心的建立让矛盾纠纷排查调处工作走上了规范化制度化道路，各类矛盾纠纷实行直接调处和分流调处以及案件交办，真正实现了归口办理，改变了以往单独调解带来的诸多不便，减轻了工作量，也理顺了工作关系。矛盾调解中心从接待大厅到建立各项制度，到制定工作程序等处处遵循以人为本，方便群众的原则，不搞形式主义。中心成立四个多月以来，共受理各类案件89起，其中化解70起，立案19起，所立案件除2起正在调查外，其余全部结案。

三、建机制，定责任，稳定格局初步形成

第一，建立全员抓稳定格局。_镇7名党政副职班子成员中，有4名直接从事过综治稳定工作，熟悉这方面的业务，党委根据这一特点和_实际，规定班子每个成员严格落实一岗双责，即既要对分抓工作负责，又要对分抓工作引发的不稳定案事件负责。党委书记、镇长亲自过问、解决涉及稳定的重大不安定因素和案事件，班子副职成员不推不靠、积极主动解决有关问题，形成了班子成员及机关全员抓信访稳定的格局。

第二，健全信访稳定工作机制。通过制定和推行一系列有行之有效的制度，促进了信访稳定工作的顺利开展。

1、认真坚持矛盾纠纷旬排查、月汇报、季分析总结制度，及时整体了解矛盾纠纷情况，做到早发现、早介入、早控制、早化解。各村每十天对本村矛盾和不稳定因素进行一次集中排查，及时化解，并认真填写不稳定因素排查化解报表，由各村支部书记或村委主任签字后报镇信访办。对因工作不认真、排查不细致，造成某些矛盾和问题没有排查出而导致严重后果的，根据具体情况和有关规定，追究有关人员的责任。镇每月召开一次矛盾和不稳定因素排查化解汇报会，每季度召开一次总结分析会，做到早发现、早介入、早控制、早化解。

2、落实“属地管理，分级负责”、“谁主管，谁负责”和“一岗双责”制度。对排查出的信访案件和矛盾纠纷，按照“属地管理”和“谁主管，谁负责”的原则，把化解的责任落实到村、部门、单位和人头。各村民小组出现的矛盾和不稳定因素由村民小组负责化解，村民小组难以解决，或当事人对处理意见不服的，由村填写镇统一负责印制的《信访案件处理签》到镇解决，并将当事人投诉请求、调查笔录、调查处理意见，以及其它有关证据一并报镇综治办。若违反这一规定，造成当事人越级到县以上上访的，除对该村进行通报批评外，每起罚款100元。对于直接反映到镇政府的信访案件，由镇主管副书记批转到各村依照程序解决。机关各部门认真落实“一岗双责”制度，除对本职工作负责外，还要对本职工作引发的不稳定因素、矛盾纠纷和信访案件负责。凡反映到镇综治办的案件，报主管副书记批示后，批转有关部门解决，综治办协调有关部门及人员及时处理，限期结案。对每起信访案件有接待、有记录、有处理措施和结果，做到化解合理，材料齐全。凡在规定期限内无正当理由没有结案，或导致案件升级的，每出现一次对涉及部门进行通报批评，在机关会上做出检查，对部门负责人及有关负责人各罚款100元，并由书记或镇长签发督办卡，限期结案。

3、认真落实信访接待日制度。镇党政领导班子成员轮流值班，星期一至星期日每天安排二名班子成员值班。每周一为领导接待日，专门有一名领导接待群众来访。接待领导联系电话公开，方便群众来访。

4、实行信访案件领导包案责任制。对排查出的有关疑难信访案件，实行领导包案责任制，明确包案领导、责任单位和办案要求，重要案件成立工作组，限期办结，随时督查。

5、实行信访稳定工作积分管理责任制。将量化管理引入信访稳定工作，对各村实行信访稳定工作积分管理，根据各村目标任务完成情况，处理信访案件和协调矛盾纠纷的情况，进行积分管理，年终根据积分评先和向上级推荐。

6、严格落实责任查究制度。

对责任不落实，问题解决不到位，发生到县、市、省、京上访的给予经济处罚、诫勉谈话，给予党纪政纪处分、引咎辞职等处分。(1)发生赴京、省、市、县个访一起，分别对责任单位给予500元、300元、100元、50元经济处罚，并视其情节在有关会议上做出检查。(2)发生5人以上到县信访一起，对相关单位给予200元经济处罚，并责令部门领导写出书面检查。(3)一年内发生一起5人以上到市集体上访的(含同一事件再次到市上访的)，对相关单位给予300元经济处罚，对主要责任人和直接责任人。

医药代表年终工作总结范文

篇一：医药代表年终工作总结范文

医药代表年终工作总结范文

各位领导，各位同任：

新年好！

20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临

的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

篇二：医药代表工作总结

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

篇三：医药代表个人年终总结个人总结

医药代表个人年终总结个人总结

一、XX市场前期的启动情况我在20xx年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、再启动情况以及下步打算 20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的ldquo渔夫之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔

谢谢，谢谢大家。全靠各位同事的支持，我才得到这个奖，真的非常感谢大家。在此，我要感谢我的同学和亲友，要感谢我的同事、要感谢谢我的学生。

另外要感谢大学同学某某，本来我的文章很平淡，并没有小标题。在看了某某的网文后，我欣喜若狂，心想”天助我也“。于是我把我的行文格式改成了现在的样子。

还要感谢好友羊思远和毛狗的朋友KIKI在投稿前最后时刻给我的鼓励。

还是说一下我的这篇文章。其实这篇文章并没有什么文采，最亮点就是她的行文格式，也是模仿来的。

我想我获奖的重要原因是我善于模仿，这篇文章中我借鉴了黄键翔、于丹、余秋雨、易中天的一些语言，把他们的语言融入到我的文章中，为我服务，甚至一份大学毕业生的求职简历中使用的语言也在我的文章中派上了用场。而我这个人就没读过什么书，平时光去踢球了，也就是最近看了黄、于、余、易的几本书而已，就热炒热卖上了。所以我很清楚我的状态，绝对不会因为得了这个奖就认为自己是个什么有文化的人了。我知道，得奖了，和大家一起高高兴是应该的，但我不能沾沾自喜。

我想我获奖的最主要原因，还是因为我文章中表达的那点既有些许空灵而又有落脚点的”思想“。从最首段小学生的纯真语言逐渐发展到末段哲学家的辨证观点，从一个小小的足球看到生命的含义，我力求给人一种清新惬意的感觉，传达一种积极生活的态度。作为一个球迷，能够通过这样的征文比赛表达自己对足球的理解和生命的思考，我感到很满足。而为体育精神的传播传播贡献一份自己力量，正是我参加这次比赛的初衷，至于什么奖金，真的没有去想。所以我完成这篇文章过后很矛盾，本来我在这篇文章中表露出自己一种对物质的淡泊心境，但我又迫不及待的要去参加这样一个比赛，一个有奖金的比赛，确实是一种矛盾。

这个奖属于所有热爱运动，热爱生命的人。

最后感谢某某某小姐帮我做日语翻译，谢谢!

尊敬的各位领导、老师：亲爱的同学们：

大家好!

今天，矿产资源与建筑工程系在这里隆重举行XX届毕业生毕业典礼，这是一个充满喜悦和希望的时刻，作为教师代表，充盈在我心里的，除了师生的惜别之情，更多的是一份骄傲和自豪。因为亲爱的同学们即将开始自己新的人生里程。

三年前当我们师生相逢的那一天起，我就知道我们会有今天的离别。但是，当告别的日子终于来临的时候，我还是觉得有些突然，有些不舍。是啊，时光飞逝，三年，一段漫长而又短暂的时光，就在我们不经意间已成为了回忆。

三年的成长历程，你们留下了一串串深深浅浅的足迹。在河北能源学院这片沃土上，你们已经练就了自己健康的体魄，成熟理性的思维，你们已经逐渐学会自己选择;在丰富多彩的校园生活中，你们个性飞扬，你们的能力和智慧得以尽情施展。

同学们，大学毕业是人生旅途的一个重要的转折点，你们将面临很多的机遇和挑战，大学为你们提供了助你远航的风帆，大家即将离开港湾，在今后的航程中，还将面对风浪和暗礁，经历各种艰难险阻。愿我校“勤学、修德、精艺、求新”的校训永远与你们相随相伴。

也许你们曾经厌烦过老师的唠叨，埋怨过老师的严厉、反感过老师的批评，但是，请你们理解老师“很铁不成钢”的心情，请你们理解老师渴盼你们立志成才的心愿!

然而，在你们即将远走高飞的时节，我又不得不再续昨日的唠叨。作为老师，总是希望你们走好今后人生的每一步，为自己的人生打好坚实的基础。在同学们毕业即将走向社会之际，我衷心的建议每一位同学：一要摆正自己的位置，始终保持一种平和的心态，从零开始，从小事做起，虚心向他人学习，真诚向实践请教。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。书本上的知识总是有限的，而社会才是一个大课堂。你们毕业后，面对很多选择，但不管它是否符合你们的专业，只要能发挥你的才能，你就要勇于实践，开拓创新，争取成功!

二要不忘学习。同学们，毕业后，无论你们是走向工作第一线，还是继续选择深造，都要不断地、踏实地学习新的知识，充实自己。所谓生命不息，学习不止。终身学习，终身受益。既要继续学习大学课堂上未能深入的文化知识，更要学习课堂上学不到的社会知识。学校小社会，社会大学校。初入社会，总会觉得迷茫无知，不知所措，这种时候，不要灰心，更不必愤慨。世事洞明皆学问，人情练达即文章。请用心去体会，用心去适应。

三要学会做人。陶行知先生在论述教师和学生的职责与任务时，曾经言简意赅地说过十六个字：“千教万教，教人求真;千学万学，学会做人”。学会做人的最大一方面就是学会与人交流，与人交往，与人合作。在现在的知识经济时代，靠一个人单枪匹马地奋斗是无法建功立业的，所以希望大家要学会做人，学会做事，学会合作，在各方面都不断地完善自我，有一个健康的体魄，保持一种健康的心理状态，充满信心地面对未来。

四要不忘良知。《孟子》讲：“人之所不学而能者，其良能也;所不虑而知者，其良知也。”良知本是先天具有的道德意识，遗憾的是当今物欲横流的社会，良知往往被忍心蒙蔽。但是作为知识分子的底线之一，良知，应该是我们能源学院学子坚守的信条。希望诸位同学将来不管何时何地，对何人，做何事，都能够做到知耻、知愧、知恩，时刻不忘“良知”这二字，有所为，有所不为，能够自信“仰不愧于天，俯不怍于人”。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在你们即将离开这熟悉而美丽的校园，准备踏上新征程之时，请别忘了带上全体老师对你们的殷切期望和祝福。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。记住：除了阳光和空气是大自然赋予的，其他一切都要靠你们的努力和奋斗去争取。我们期待着你们更大的进步，期待着你们的捷报频传。

同学们，相聚不知时光短，别离才知情谊浓，当美丽的校园在你们眼中渐成远去的风景时，不管你喜不喜欢，能源学院已经注定成为你生命中的一部分了，就是那个在校时每天骂一百次似乎也不解恨，但毕业后却不容许别人说一个“不”字的地方。毕业后，你会发现，在那里经历过的酸甜苦辣，都是生命中的一种财富，值得每个人终身怀念。希望你们记得常回母校看看。

同学们，时间仿佛有一种巧妙的遇合，今天也是我大学毕业走出校园15周年的值得纪念的日子。20xx年来沧桑岁月的更迭，留下数不清的与美丽青春挥手告别的人生照片，在这些照片的下面有一句话，就是：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”。20xx年来我一直这样地祝愿我自己。现在，我把这句话送给毕业的同学们，与你们共勉。最后，让我们用热烈的掌声祝愿同学们在人生的大舞台上秀出自己的风采。祝愿大家一帆风顺，万事如意，前程似锦，事业有成!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

大家上午好!

很高兴今天我们大家都聚集在这里，一起见证耒阳百姓家园项目开工庆典仪式，共同展望百姓家园和百姓地产的美好未来。请允许我代表百姓集团全体员工，向前来参加庆典仪式的领导和嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!你们在百忙之中专程前来，是对百姓集团的肯定，也给了百姓集团巨大的鞭策和鼓舞!

借此机会，我们热忱期待各级领导和社会各界，一如既往地关心百姓集团。我们相信，在市委市政府及五里牌办事处等有关部门的领导下，在各方大力支持与帮助下，通过各位同事的不懈努力，百姓房产一定会异军突起，以特有的品质自立于房地产企业之林，做好百姓家园项目，为建设高尚的人居环境，为推动旧城改造的发展和耒阳市经济腾飞做出我们应有的贡献。

最后，再次感谢各位领导、各位朋友的光临支持，祝愿大家身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好。

潮起潮落，花开花谢，时光如水，日月如梭。转眼间,距离高考只剩100天了。我们厉兵秣马，全力以赴，为高考顺利闯关，奔波忙碌。忙碌中浸透着奋斗的艰辛，忙碌中洋溢着和谐的欢乐。

是雄鹰，就应勇敢地搏击长空!

是蛟龙，就该从容地挑战风浪!

沧海横流，方显英雄本色!同学们，昨天，我们以优异的成绩，圆满完成了既定的目标，今天，我们就要肩负着学校、家庭、社会的厚望踏上通向美好前程的高考专列，去激情飞扬的把握属于自己的人生机遇，去淋漓尽致的挥写属于自己的美好篇章，我们的前途将是一片灿烂阳光。

或许有人说，自己不够优秀，自己比不上别人，可是请记住，生物老师说过，我们在出生之前，在结合成受精卵之前，我们已经击败了2亿个竞争者;用数学老师的话说，我们是两亿分之一，我们身上蕴含着相当于两亿个自己的能量;物理老师说，根据爱因斯坦的质能方程，我们完全亏损1千克质量，可以将两万吨的物体从地球月球;政治老师说，量变到质变是一个积累的过程，我们十年寒窗苦读，这一百天将是我们爆发能量的一百天我们还有什么理由不相信自己是最优秀的呢?

青春不是人生的一个时期，而是一种心态，青春的本质不是粉面桃腮，不是朱唇红颜，也不是灵活的关节，而是坚强的意志，丰富的想象，饱满的情绪，也是荡漾在生命甘泉中的一丝清凉。青春的内涵，是战胜怯懦的勇气，是敢于冒险的精神。

过去，“要努力”的话语说得太多，说得我们已经麻木，但是今天的冲刺告诉我们：我们该行动了!

同学们，真正的猛士，敢于正视高考残酷激烈的竞争。

同学们，胜利的女神已经在微笑，命运之剑握在我们手中，倒计时一百天已经启动。 同学们，我们并不为高考而生，更不会为高考而死，既然高考横在了我们人生道路的中间，那么我们就必须跨过去。

在这个人生最重要的一百天里，我们将不做怯懦的退缩，不做无益的彷徨，不负父母的企盼，不负恩师的厚望。

这一百天我们将拼搏进行到底，将高三进行到底，将高考进行到底!谢谢!

社区平安综治工作总结

篇一：

在县委、县政府、县综治办的直接指导下，社区的“平安建设”工作认真贯彻市、县“平安建设”的精神，以社区安定、稳定为目标，抓好社区的治安防范、帮教、调解、普法等工作，规范目标管理，营造良好的环境氛围，保一方平安，现将平安建设的工作小结如下：

一、加强班子建设，落实工作责任

上半年社区党政领导班将平安建设工作当作社区头等重要工作来抓，社区进一步加强了对平安建设工作的领导。社区主要领导成员高度重视亲自抓，把平安建设工作纳入每月每季社区工作的重要议程，使班子的成员都认识到平安建设工作既是我们关注民生，服务民生的工作职责，也是符合社区安定稳定，人民安居乐业的根本利益，我们采取分片包干的工作方式，社区治安主任抓重点片区的治保会工作，做到平安工作落实到每位责任人。

二、加大平安建设宣传力度

我们用专刊、专栏、简报、图片宣传形式使平安建设工作家喻户晓。利用“警务工作在社区”的宣传于每周周末向居民群众发放“平安建设”的各类宣传页近1000份、使更多的社区居民懂得平安建设工作的重要性和长期性。今年3月16日社区治保会带领居民，保安人员参加了在南大街举办的综治宣传活动，约有500多社区居民、群众观看50余面的宣传工作版面。社区书记武凯山等工作人员向现场居民群众发放“禁毒”、“治安防范”、“消防”等宣传材料近500份。群众的参与率有较大提高。群众的防范意识有了较大的提高。

三、加强防范的基础工作

我们在社区主要单位的各个门卫岗亭，辖区的主要路段实行24小时值勤制度。每月定期组织保安人员的学习培训。以提高保安队伍的素质和业务水平。自二月份以来，我们配备了专项治安巡逻员，对辖区的主要道路等实行防范宣传广播，以增强居民群众对防范工作的知晓率和参与率。同时我们还充分利用社区的监控设备，昼夜监视人员往来情况。坚持社区民警和主任、副主任及其他治保人员轮流巡查工作，发现问题，及时解决。今年3月份以来，辖区发案率比去年同期上升较多，我们已专门召开3场案情分析会，找差距，定措施，整顿保安队伍，加强薄弱地段，易发片区的防范工作，群众较为满意。

四、积极化解矛盾纠纷和做好帮教工作

我们继续健全的调解三级网络，由司法所所长常兴负责调委会主要工作，其他委员负责二级调解。各中心户长负责各自的调解信息。我们坚持每月召开“调解工作分析研讨会”，提高调解人员的业务水平。为化解矛盾纠纷，我们坚持遇事做好双方思想工作，坚持把矛盾化解在萌芽状态。上半年，我们对“两劳释放人员”和“*功”练习者及吸毒人员的帮教工作坚持定期每月上门走访，了解掌握他们的思想动态，关心他们的生活，解决他们的实际困难，使他们不再走上犯罪之路。

五、抓流动人口的管理

建立健全外口协管站，配备专人管理我们从规范管理租赁房屋入手。加大对外来人员的登记报备工作。人来建卡，人离消卡，并与出租户签定租赁责任书，落实的治安责任。

六、扎扎实实做好防火工作，防患于未然

我们坚持通过街道组长向居民发放“家庭防火宣传”资料达近1800多份。我们共出动98人次对辖区的130多家餐饮业、娱乐场所、木屋区和重点单位进行消防安全大检查，对于存在安全隐患的单位和个人发送整改通知书，为木屋毗邻区的住户，我们列表专项整治其防火安全工作促进了防火安全措施的落实。

社区的平安建设工作，情系千家万户。是构建和谐社会的基础，是居民百姓寄以的期望。在即将到来的20xx年，我们将继续努力克服困难，扎扎实实地开展各项防范措施，使发案率继续降下来，让社区居民更放心。

篇二：

我社区地处路以东，路以南，路以东，路以北，总户数872户，总人口数2040人。社区社会治安综合治理工作在办事处的领导下，在办事处综治办的指导帮助下，以党的xx大精神为指导，坚持“打防并举，标本兼治，重在治本”的社会治安综合治理方针，努力实践“三个代表”的重要思想，认真传达贯彻办事处关于维护社会稳定工作的重大决策和部署，以“稳定为本，平安为民”为中心，围绕实现群众满意率上升，认真开展社会治安综合治理，严厉打击各种危害社会危害人民，破坏安定稳定的违法犯罪活动，促进了我社区经济建设持续稳步增长，有力维护了社会的安定稳定，具体有以下七方面：

一、强化领导，建立健全综治工作机制

根据办事处下达的的要求，社区综治办牵头组成由社区主任高山为组长，副主任为副组长的平安建设宣传领导机构，建设“平安祥和”，明确分工，专人负责，加强督查和指导，层层抓落实，努力宣传到各楼幢小区，做到家喻户晓。支持和推动综治和平安建设工作，层层抓落实，形成领导重视，齐抓共管的工作格局。

二、加大加强内容和措施，推进平安建设宣传力度

(一)主要宣传内容

1、宣传党的和中央对构建和谐社会、维护稳定大局和加强综治工作提出的任务和要求，宣传《中共中央、国务院关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，宣传办事处贯彻落实上级关于开展综治、平安建设的决策部署，目的意义、目标要求、任务措施及建设“平安社区”的决心，宣传社区开展“平安祥和”建设活动中所采取的有效措施，进一步加大宣传的氛围，把上级的决策转变成广大社区居民的自觉行动。

2、宣传广大社区居民在参与“平安社区、平安祥和”的建设和群防群治工作中，宣传我社区开展“平安建设”的主要内容，通过社区开展专题讲座3场，提高群众的知晓率，宣传治安安全、交通安全、消防安全和禁毒、禁赌、反邪教、等知识警示图片，努力提高居民的防范意识和能力。

(二)平安建设活动的主要措施方法

1、营造社区“平安建设”宣传氛围，提高居民群众知晓率1在社区范围内张贴公益广告，平安建设标语，营造浓厚宣传环境。2在绿云等小区设置“平安建设”宣传栏8块，宣传平安建设法律法规。

2、开展各类活动，进一步加大宣传月力度

1.组织社区工作者进家入户开展平安建设活动宣传，分发各类宣传品20xx多份，积极配合上级部门开展流动人口、出租私房、反盗抢、打击“四黑，四害”现象专项整治活动和校园周边环境整治工作，出动参与人次达100多人次。

2.组织开展各类法制宣传教育活动，进入户，深入开展面对面宣传活动，成立平安建设入户小组，分发平安建设宣传单3000份，平安建设便*系卡20xx多份，进一步提高群众知晓率、满意率，以多形式进行平安宣传，提高综治“三率”。

3.组织社区警务室、联防队、物业部门“三位一体”的治安防范、巡逻活动，打造平安和谐的社区环境。

三、排查矛盾纠纷，化解热点难点，加强帮教工作，构筑综治第一道防线

一是充分发挥治保会、调委会作用，调解各类民事纠纷

二是认真贯彻“预防为主，调处结合”的工作方针，按照抓早、抓小的原则，严格矛盾纠纷责任追究制度，做到提前预测，及时处置，防止将矛盾纠纷推向上级，推向社会。

组织开展矛盾排查、调处、“两劳”回归人员帮教专项活动，进一步教育和防止以上人员的思想回潮，保证社区内安定稳定工作顺利进行。认真保证社区内安定稳定工作顺利进行，认真落实帮教措施，

四、严防严管，严厉打击刑事犯罪活动

我社区根据办事处，公安机关的统一部署，坚持“严打”方针，严密治安管理，确保我社区创建“平安社区”活动的顺利进行。

主要做了以下工作：

一是坚持严打主攻态势，以开展“平安建设”专项活动为契机，严厉打击各类刑事犯罪，认真组织了“扫黑除恶”、“反盗抢机动车辆”、等专项斗争。

二是强化防范措施，确保社会治安持续稳定。组织清理外来流动人口，打击流窜作案为主要目的的专项整治活动，集中组织了打击*、*娼、赌博、吸毒等专项整治活动的专项行动，在“严打”的强大攻势下，净化社会治安环境。

五、加强群防群治队伍建设

一是加强联防队伍建设，制定纪律制度，严格要求，实行24小时值班巡逻。

二是在片民警的带领下，对辖区内公共复杂场所进行清理整顿，查封、取缔了一些违法经营户。

三是建立健全社区流动人口“一站式”管理机构。成立流动人口管理服务领导小组，对社区进行全面的出租房屋和流动人口进行采集摸底，全面登记《流动人口信息登记表》，逐户专人进行访查、核实，让外来流动人口在本辖区内安居乐业，遵纪守法，和谐共处。

六、强化基层创建文明安全小区活动

针对辖区认真开展安全文明片区创建工作为维护安全稳定的切入点和为民办实事办好事的具体工作，切实加强领导。重点加强治安联防，环境卫生整治和车辆秩序管理，

七、认真开展普法教育，提高公民法制观念

社区居委会加大普法教育工作力度，认真部署。

一是认真组织普法宣传工作，通过广泛深入开展“五五”普法的宣传发动，以墙报、宣传栏的形式展出宣传5期，并将“平安建设”宣传单分发各户，共发出宣传单20xx份，群众法制观念有较大增强。

二是认真抓好预防青少年违法犯罪工作和思想道德建设，同时组织青少年观看预防青少年犯罪图片展览，并与实验小*手开展了红领巾“雏鹰小分队”进社区活动，从小抓起，直面社区，取得了良好的教育效果。

三是依法行政、依法办事、依法管理，提高居委会工作效率，促进了依法治理社区工作的全面进步。

各位老师、同学们：

早上好!今天，国旗下讲话的主题是《创绿色生态学校 做文明环保学生》。

同学们，上墅私高自20xx年12月成功创建县级绿色学校以来，一直注重在教学活动过程中融入各项环保教育理念，向全体师生宣传节能环保的重要性，按照市级绿色学校创建要求，全面开展各项环境教育活动。目前，我们学校在教育主管部门和学校董事会的正确领导下，克服种种困难，经过全校师生的不懈努力，结合“美丽学校”创建工作，已经拥有了一个美丽而温馨的学习环境，营造了一个良好的校园氛围，创设了一个健康的成长空间。在晨光下，在微风里，在上墅私高美丽的校园环境中，同学们正在茁壮成长。很多同学和家长告诉过我：安吉的生态环境真好!上墅私高里面的校园环境更好!学校美丽整洁，成片的香樟树和桂花林，带给大家一阵阵沁人心脾的香味，使人精神振奋，非常舒适。

但是就在这片美丽的校园中，也会出现一些不和谐的音符，偶尔也有一些令人不满意的现象出现。如：清扫刚结束后的校园，就有我们同学扔下未喝完的牛奶盒，饮料瓶，甚至面包片;在教学楼整洁的楼道里，有个别同学丢的纸屑，塑料袋;在教室里，个别同学将扔垃圾当作投篮，没有投进也不去补一下，造成垃圾桶旁边都是垃圾的现象;

以上这种种现象虽只是发生在极少数的个别同学的身上，但却破坏了学校为我们提供的优美和谐的育人环境，与我们当今社会所倡导的文明环保的主流不相符。一个社会的文明程度取决于人的素质，一个城市的文明程度取决于市民的素质，一个学校的文明程度取决于我们每位同学。同学们，你们是否想过我们的文明与否，不仅代表着我们个人的形象，也代表着学校的形象。因此，从现在起，我们应坚决摒弃掉我们身上种种不文明的行为，养成良好行为习惯，做一个自尊、自爱、整洁、朴素大方的学生;做一个真诚友爱、礼貌待人、品德高尚的学生;做一个勤奋学习、积极向上的学生!

在本学期的检查中，我发现我们职高部有一个非常好的现象，就是同学们离开教室都能做到随手关灯、关空调，做到了节能环保。今后，希望同学们携起手来，共同努力，从身边的小事做起，让我们上墅私高的每一名学生都成为一个文明之人，让文明之花开遍校园的每个角落!让我们用文明的行为影响身边的人，为美丽校园争光，做文明环保学生!

谢谢大家!

为努力解决医疗机构执业面临的突出问题，维护广大人民群众的就医权益和医务人员的合法权益，确保全市医疗卫生事业健康发展，根据《湖北省深入开展“平安医院”创建活动实施方案》文件精神，结合我市医疗卫生工作实际，现就20xx年度“平安医院”创建活动制定如下工作方案：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以维护正常医疗秩序、加强医疗机构管理为主题，以解决医疗纠纷，打击“医托”、“医闹”和非法行医为突破口，净化医疗执业环境，建立良好的医疗秩序，提高医疗质量，保障医疗安全，构建和谐的医患关系，维护广大人民群众的就医权益，促进平安应城建设。

二、目标任务

1、进一步改善医疗服务水平。加强单位职工的医德医风规范和医疗法律法规、规章制度教育，使广大医务工作者能进一步树立全心全意为病人服务的思想，坚持“以病人为中心”的服务理念，不断提高医疗服务水平。不断创新服务流程，优化诊疗环境，为患者提供及时、方便和人性化的医疗服务。扎实开展“医院管理年”活动，切实加强医院基础管理，确保医疗质量和医疗安全。建立健全医疗安全管理组织，落实各项核心医疗制度和安全措施，保证医疗仪器设备合法、合理、安全使用，保证医疗安全。严格技术准入制度，规范医疗执业行为，坚持合理检查、合理治疗、合理用药，保障患者的合法权益。规范医疗价格行为，严格执行医药价格政策。建立健全医疗服务社会监督评议机制，畅通患者投诉举报渠道，加大对突出问题的查处力度，不断提高患者的综合满意度。

2、不断提升预防和化解医疗纠纷的能力。坚持预防在先、发现在早、处置在小的原则，建立健全化解医患矛盾和预防、排查、调解医疗纠纷的工作机制，有效减少和化解医疗纠纷。加强医患沟通，改进沟通方式，完善沟通内容，不断改善医患关系。严格按照《应城市医患纠纷预防与处置暂行办法》，运用综合手段，防止医患纠纷引发事件和恶性事件，严肃查处和严厉打击严重影响医疗秩序、危害医务人员人身安全的违法犯罪行为。

3、健全医院内部治安防范体系。建立健全适合医疗机构特点的治安防控体系，构建党政领导、专群结合、警民联防的医疗机构治安防控网络。严格执行《企业事业单位内部治安保卫条例》和《医院安全保卫工作规范》，建立健全医院内保工作，采取各项防范措施，落实安全生产责任制，开展经常性检查，及时排查和消除各种不安定因素和安全隐患。对重点安全岗位工作人员定期进行学习培训，提高全员安全意识和治安防范意识。完善医疗服务场所防盗窃、防扒窃、防火灾等各种安全防范设施，加强患者在院期间的安全管理，有效防止意外事故和突发事件对患者造成伤害，保护患者在就诊期间的财产安全和生命安全。加强医院内部重要部位和重点科室、部门的安全管理，特别要加强对各类毒、菌种和放射源的管理，严防发生流失事件。

三、工作步骤

创建活动分以下三个阶段进行：

第一阶段：动员部署，制定方案。一是由市创建“平安医院”活动领导小组制定下发有关文件，明确创建活动总体目标、主要任务、部门职责及工作要求，并召开专题会议进行动员部署。二是由市创建“平安医院”活动领导小组办公室牵头，相关部门参与，研究制定全市平安医院创建考核评价标准，并下发执行。三是研究制定开展医患纠纷调解工作的实施意见，进一步完善党委政府牵头、卫生行政主管部门协调、各级医疗卫生单位负责的医患纠纷调解责任制和“第三方”调解机制。

第二阶段：狠抓落实，实施创建。全市各医疗卫生单位对照平安医院创建目标和要求，以改善服务态度、优化就医流程、落实医疗安全措施为重点，加强宣传教育，查找薄弱环节，制订整改措施，开展创建工作。

第三阶段：总结完善，检查评比。年底，各创建单位对创建工作进行全面总结，健全完善工作举措。同时，由市协调小组办公室牵头，相关部门参与，组成市平安医院创建考核评价小组，对全市平安医院创建工作进行考核。

四、工作要求

1、高度重视，加强领导。平安医院建设是新形势下加强社会治安综合治理工作的重要组成部分，对完善医疗机构治安防控体系，着力化解各类医患矛盾纠纷，保护医患双方合法权益、维护正常的医疗服务秩序、建立和谐健康的医患关系、促进医疗卫生事业的健康发展具有非常重要的意义。要按照“属地管理”原则，把平安医院创建工作作为社会治安综合治理、建设平安应城的重要内容，强化整体部署，认真组织实施。各个医疗卫生单位都要成立创建活动协调组织，坚持一把手亲自抓、分管领导具体抓，确保人员到位、责任到位、工作到位。

2、明确职责，齐抓共管。各单位要认真履行职责，加强协调配合，共同推动平安医院创建活动的深入开展。卫生部门要根据创建目标和任务，指导督促各级各类医疗机构开展创建工作，并加强与有关部门的沟通领导，及时解决创建工作中的矛盾和问题。公安部门要指导、监督医疗机构加强内部治安保卫工作，严厉打击侵害医务人员、患者人身财产安全和扰乱医疗机构秩序的各类违法犯罪活动。针对医院场所存在的突出治安问题，适时开展治安专项整治行动，大力加强医院场所的治安管理。宣传部门要积极支持医疗机构开展社会宣传，引导患者正确理解和尊重医务人员，理性、客观、公正地对待医疗服务中出现的风险，形成全社会共同参与创建活动的良好局面。药监部门要加强对药品质量和药品市场的监管，大力整顿规范药品流通秩序，确保广大群众用上安全有效的放心药。

3、加强督导，严格考核。市创建“平安医院”活动领导小组将对各单位创建工作进行不定期督查，对各相关单位履行职责情况进行督查。市创建“平安医院”活动领导小组办公室将对督查情况进行汇总，对创建工作不力的单位予以通报批评，对存在严重安全问题或医患纠纷问题突出的单位实行“一票否决”。创建活动期间，各级各类医疗机构要明确专门领导负责创建工作的指导、协调、督办，要明确专人负责报送创建工作信息。

尊敬的各位领导、叔叔、阿姨：

大家下午好!

我叫罗，族，来自xx市xx县，通过20__年希望工程“圆梦行动”，得到了资助，现就读于民族大学外国语学院英语专业，今年刚升入大三。此时此刻，我怀着十分感激的心情，荣幸地代表06年受希望工程“圆梦行动”资助的全体学生向大家汇报我的学习生活情况，表达我们发自内心的诚挚谢意!感谢希望工程“圆梦行动”主办、承办单位及社会各界热心人士，是您们的无私帮助，让我们在最困难的时候不再无助;是您们的关爱为我们托起了一片天空，让我们的追逐的大学梦想能够成真。

每一个家庭里都有自己的故事，只有故事里的人才能了解其中的辛酸与苦辣。我是一名来自贫困山区的学生，父母都已年过五十，家中人口较多，全家人仅靠几亩地生活，没有其他经济来源。我二哥小时候突发腰椎间盘突出症，因家境贫寒没能及时得到治疗，成了一名残疾人。回忆过去，脑海里总抹不去的是当时二哥-痛得在地上打滚的情形，和爸妈痛心的眼泪，心痛真的难以言喻。有时候我就会想：为什么二哥就那么不幸?为什么所有的苦痛都落在他稚嫩的肩上?随着年龄的增长，二哥的病情日益恶化，需要药物控制治疗，加之需要供我上大学，因此家中的经济负担非常沉重。两年前，我也像各位同学一样，收到了梦寐以求的大学录取通知书，苦了大半辈子的爸妈笑了，但需要马上解决路费和学费这些现实问题时，他们的脸沉了下来，也许数千元在有些人的眼里不算什么，但对于一个经济困难的家庭来说，那是笔不菲的数目。大学，是人生最珍贵的记忆，错过了肯定是最大的、永远的遗憾。在这最困难的时候，是希望工程“圆梦行动”帮助了我，让我才有机会走进大学校园里学习，再次扬起理想的风帆。

时光飞逝，两年前在青基会领取希望工程“圆梦行动”助学金时的感激和感动还历历在目。至今，我仍然清楚记得那天青基会的老师对我的励志关怀和谆谆教导，他们了解我的家庭情况，倾听我的感受，解答我的疑惑，给我剖析苦难与成功，用希望工程的爱心公益理念引导和教育我要用正确的态度看待自己，看待社会，激励我抓紧大学的黄金时间努力学习，开拓眼界，增长才干，将来用自己的知识和汗水回报祖国，回报社会。确实，大学是社会的一个缩影，在一个陌生的城市、陌生的环境、陌生的社会关系面前，我们面临的困难除了来自经济上的，还有心理上的茫然，正是青基会老师与我的那一席谈话给我筑起了最人性化的缓冲平台，使我找准了位置、明确了方向。过去的两年，我努力刻苦，尊敬师长，团结同学。学习上取得了优异的成绩，并于20__年获得了“旅美校友奖学金”;生活上，勤俭节约，不攀比奢侈浪费;担任了班长、学生会干部，学会了怎样处理事情和怎样为人处世，怎样团结好一个集体……

“传递爱心、助人自助”。在我们人生道路最困难的时候，党委政府、社会各界没有抛下我们，通过希望工程爱心圆梦大学活动给予了我们关心和帮助。我们应该积极乐观的面对学习和生活，用一颗感恩的心去生活每一天，并尽己所能帮助他人，回报社会。因为只有这样，这份爱才会传递与延续下去。在校期间，我积极参与各类爱心回馈志愿者活动，在实践中去感受爱实实在在的分量，贡献出自己的一份力量。今年暑假结束回到学校，我参加了新生接待的志愿工作。最让我印象深刻的是，当一位母亲小心翼翼从兜里掏出用塑料袋包着的钱缴费时，我的心猛然地颤动了一下，那紧紧裹在塑料袋里的钱是父母多少的心血啊!也许那位母亲裹在塑料袋里的钱在有钱人的眼里不算什么，但我知道它的份量，它是全家人的所有积蓄，是全家人的汗水与心血凝成的一份沉甸甸的爱。泪眼朦胧中，我想到了我的父母，想到了希望工程“圆梦行动”的爱心帮助，是您们把爱与希望给了我，因为你们，我可以在大学里学习生活……

生活从来不是容易的，一方有难，八方支援，每一个人都可以尽自己的一份力帮助周围需要帮助的人，也许只有和我一样有过亲身经历的人才会懂得“雪中送炭”的真正意义。贫困不是我们的障碍，而是我们的动力。很多时候，年少的我们经历困难，并不是件坏事，那些困难在我们回头看时都是化了妆的祝福。“自古英雄多磨难，历来纨绔少伟男”。贫困虽然不是我们的选择，但它决不能成为我们选择懦弱、选择退却的借口，我们即无必要去憎恶贫困，也没必要去害怕它，而是要努力去克服它。因为贫困，我们才要勤奋读书，只有知识才能改变命运;因为困难，我们才要更加勇敢地去面对，只有勇者才能迎接生命的挑战。这样，我们今后必能从受助走向自助最终还能助人，让希望工程“爱心圆梦大学”的爱心链条就这样一环环的延续下去……大三，我又有了新的目标与方向。未来，我们无需害怕，无需犹豫，只需奋力向前冲，展开双臂微笑着拥抱明天的太阳，尽情挥洒出美好的人士。

感谢的话说不完，诚挚的情谊道不尽。再多的语言，再华丽的辞藻，也难以表达我心中的感激之情。我只能再次真诚地道一声：谢谢!

尊敬的各位评委、各位员工：

大家好!

我是某某集团办公室的一名普通的档案管理员，今天我想就“怎样爱岗敬业做一名优秀员工”的话题和各位员工共同交流工作中的心得体会。

刚参加工作那会儿，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现自己的人生价值，获得事业上的成功。“爱岗敬业”这四个字对我来说，就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情，为了工作不顾带病的身体而忘我的投入。可在经历了工作中的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。

敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!

接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解：

首先，责任感是所有人成功之本。

没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一个著名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

一个人要成为一个好军人，就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信心。我认为，这样的要求，对于我们企业的员工同样适用。要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。在日常工作中，这种责任意识会让我们表现得更加卓越。我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。

给大家讲一个故事：有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草?”布朗太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答：“我的割草工已经做了。”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”男孩便挂了电话。此时男孩的朋友问他说：“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗?为什么还要打这个电话?”男孩说：“我只是想知道我究竟做得好不好!”。

是啊，多问几个“我做得如何?”，这就是责任。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色

二、有作为的员工，喜欢纪律

当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。

三、把自己从平庸变成优秀

最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么?”工人没好气的回答：“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么?，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活?”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么?”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。他们向我们展现了：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。

或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何?让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心!

四、用“可以完成”代替“不可能完成”

也许，“不可能完成”成为许多人工作上最常见的一个推脱理由。如果这样，请问：在你和老板之间，最大的障碍是什么?不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸老板，最大的障碍是你自己!是你面对“不可能完成”的高难度工作推诿求安，为自己不断寻找理由的消极心态。

拥有勇于向“不可能完成”的工作挑战的精神，是获得成功的基础。西方有句名言：一个人的思想决定一个人的命运。不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你的懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。

“职场勇士”与“职场懦夫”在老板心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。一个老板描述自己心目中的理想员工时说“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人”。

所以，让我们怀着感恩的心情去主动接受它吧。用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧。让周围的人和老板都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的好员工。这样一来，你就无须再愁得不到老板的认同了。

五、给自己增添使命感

实际上，我们要做自己想做的事，是用强烈的使用感迎接一个一个挑战。你对自己人生的使命感，会使你逃脱安逸的环境，迎接挑战。

如果你一直安于现状，终将会感到失望及不满。为什么?因为你害怕——害怕失败、害怕丢失、害怕被拒绝，害怕正是你安于现状的主要原因。害怕是一种软弱的表现，它使你退缩不前、失去勇气、自我封闭，而这些畏缩、胆怯、封闭的现象，会使你感到越来越不满。 相反地，一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物的人，即使他目前尚未达到目标、或成就不大，但是他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有情感、有成长。这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。

一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极的想完成它。换句话说，你的使命不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。

敬业爱岗体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的金海一定会蒸蒸日上，兴旺发达!做一个敬业爱岗的员工吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为金海的发展就是我们的明天!

谢谢!

创建“平安校园”工作总结

学校安全工作维系千家万户，是维护学校正常教学秩序的首要前提，是学校日常教育工作的重要组成部分。我校下辖一所校区，在校学生821人，其中辅小728人。被05省道和320省道环抱，由学校的扩并，新登副城工业平台的扩建，民工子弟的增多，致使一部分学生上学路途超十华里，须乘坐接送车，骑自行车上学，增大了我校安全工作的难度，安全工作形势十分严峻。

安全无小事，我校秉着“责任重于泰山”的宗旨，始终把师生安全放在学校工作的首要位置。为进一步抓好学校安全工作，深入推进“平安校园”的建设，根据(富综办[]6号)精神，坚持以“安全第一，预防为主，单位负责，突出重点”的方针。一年来，我校未发生过较大的安全事故，维护了学校稳定，促进了学校教育教学工作的平稳和协调发展。现将我校创建“平安校园”活动工作总结如下：

一、规范管理，明确职责

学校安全管理组织机构健全，职责明确。成立了以校长为组长，副校长和大队辅导员为副组长，教导主任、总务主任、校区负责人、年段段长为组员的创建领导小组。分块负责，责任到人，统一指挥，各块协调。做到既各司其职，又密切配合。安全管理做到网络化、科学化，常抓不懈。副校长主管安全工作，保证了我校各项工作的有序健康开展。

二、完善制度，落实责任

1、为做好安全工作，学校把安全工作列入议事日程，制订了松溪辅小创建“平安校园”计划，学校的工作计划、教研计划、德育计划、年段计划、班主任工作计划中都把安全工作列为重要内容指标。在此基础上，学校还制订了《重大事故报告制度》、《外出活动报批制度》、《学生应急避险预案》、《传染病防治应急预案》、《食品中毒应急处理预案》、《接送车管理和骑自行车管理制度》等，各专用教室和化学用品都有专人负责，各负其职。

2、层层签订安全责任状，落实责任制和责任追究制。学校与分管领导和各个部门负责人，每个教职员工签订了XX年度安全责任状。同时与各班主任，各块管理员签订安全管理责任书，做到人人都是安全管理员，人人都是安全责任人。并建立安全考核细则，严格执行责任追究制，和月度、年终考核、评职、评优、绩效挂钩。

三、形成工作制度，突出长效管理

1、每周一教师例会，学校领导都提醒全体教师，尤其是班主任要加大对学生安全教育的管理力度，每周利用晨间谈话的时间，进行一次安全教育。政教处每月的班主任例会，都检查各班有关安全教育的内容和记录，做到警钟长鸣。一旦发现安全隐患，及时通报，立即整改，并及时对学生进行正面教育，做好安全防范工作。

2、注重学校食品卫生安全的管理。我校有近900人在校用膳，食品安全尤其重要，学校分派缪超民老师负责，公布每周食谱，每日购菜进行检测，做好台帐、留样备检。对饮用水机半月进行一次清洗消毒，要求食堂工作人员持《健康证》上岗，衣着整洁端庄。校内垃圾半月一清除，确保正常的教学秩序和师生的生命安全。

3、发挥小助手作用。每天有小安全员坚守校门和各个班级，坚持对来校人员和各班的情况进行检查，并将检查结果上报给少先队大队部，由值周教师(2)在第2周周一早上向全校师生进行通报，使安全工作的触角延伸到校园的每个角落。

4、注重对传染病人的长效管理。自XX年以来，学校十分重视对发热病人的管理。由卫生保健老师负责，各班主任配合，做到三检、三汇报。即做到晨、中、晚三检，发现班级中有3人发热报校长室，5人以上发热报镇防保站，无发热病人实行零报制。并配备口罩、清毒液、洗手液。做到一周消毒一次，一天一备案。发放致家长信，要求家长一旦发现自家小孩有类似情况，立即到指定医院求诊，做好隔离，以防蔓延。

四、开展宣传教育，增强安全意识

1、班主任利用晨间谈话时间，每周学生进行安全教育，并做好记录，每学期举行三次安全为主题的班队活动，列入班主任工作的考核内容，让安全铭记在心，让安全知识伴学生成长，让安全活动贯穿始终。

2、开展形式多样的宣传教育，开展多次以安全为内容的国旗讲话，对学生进行“珍爱生命，安全第一”的交通图片展示，5月12日下午2:00进行“应急避险”大演练，6月份进行了灭火和使用灭火器演练，提高学生的防范自救能力。利用红领巾广播站，每周播两次安全方面知识演讲，利用黑板报，结合实际，对学生进行“食品安全”知识，防治“水痘”，预防“甲流h1n1流感”的知识宣传，请新登交警来校讲座，法制副校长讲述“预防青少年”犯罪案例，充分发挥学校“心理辅导师”的作用，对有心理障碍的学生进行疏导和帮助，解除他们的烦恼与痛苦。做好“留守儿童”的管理，找一些有教育经验和爱心的老师做代理爸妈。引导他们健康成长。

3、当节假日来临之际，以发“致家长”信的形式，提醒家长在节假日里，对孩子进行安全教育，远离网吧和水塘，不到公路和人群聚集的地方去游玩。遇到作息时间调整，或留校补课，利用学校“一点通”的短信平台告之家长，使家长能及时到校接送孩子，避免孩子在路上逗留发生意外事故。同时通过家长信和短信平台告之家长，在接送孩子时，不要把车辆驶进校园，不得将交通工具停放在校门口，影响学生的进出，共同维护好校门口的交通秩序。

共2页，当前第1页12

投资项目签约仪式企业代表发言稿

尊敬的各位领导，各位业界同仁，各位朋友：

大家上午好！很高兴也很荣幸参加暨投资项目签约仪式。借此机会，我代表xx有限公司向给予我公司关心和支持的xx县委、县政府领导，以及招商局、产业集聚区等相关部门的领导和同志们表示衷心的感谢！感谢县委、县政府为我们搭建了一个学习交流、相识相知、投资兴业、合作共赢的大舞台。

xx有限公司是xx集团属下企业，成立于XX年10月，公司拥有等世界先进的管材挤出生产线16条，生产线2条，生产线2条，xx25台等先进设备，与此同时XX年新增9条生产线及配套设备。我们的主要产品有：市政工程管道系列的、以及相关的配件。公司生产的技术与设备目前更是处于市场的领先地位。XX年10月，xx有限公司又投资1亿元兴建30条生产线，新增产值5亿元，提供就业250人。目前公司拥有员工400多人，年产值10亿元，实现利税1亿多元。

之所以选择在投资，不仅是因为看中了这里雄厚的工业基础，更主要是我们看中了这里明显的区位资源优势、潜在的市场空间、良好的投资环境、厚重的历史文化、独特的风光等多方面因素。近年来经济快速发展，各项事业蒸蒸日上，城乡面貌日益改变，人民群众安居乐业。xx县委、县政府为推进经济大发展，推出了一系列招商引资新举措，不断创优投资环境，“亲商、安商、重商、富商”氛围日益浓厚。从中我看到了xx县委、县政府推进工业经济快速崛起的决心和信心，xx人民对美好幸福新生活的期盼。我们深刻体味到，是真正的投资乐土、财富之源，在投资我们感觉很是安心，也很是舒心。

我们会以本次为契机，进一步寻求与合作的新空间，我们必然鼎力弘扬“以质量为生命，以科技为龙头，以顾客满意为宗旨”的企业精神，真正塌下心来在落地生根，千方百计地把企业培植好、经营好、打点好，在增添就业、供给税源方面释放企业能量，为促进经济发展做出积极的贡献。我们真诚地希望社会各界一如既往地支持我们的工作，为企业成长缔造优越的环境。对社会各界的关爱，我公司将以一流的业绩给以真诚的回报。

最后，衷心祝愿暨投资项目签约仪式取得圆满成功，祝招商工作取得更大的成绩，祝经济建设和社会发展取得更大的繁荣。

谢谢！

2012年*月xx日

各位老师、同学们，大家早上好!

时间过得很快，本周我们将迎来本学期的期末考试，下周开始，我们将开始寒假生活。寒假中，还有我们中国的传统佳节——春节。今天利用国旗下讲话这个机会，就怎么过好寒假生活对同学们提出几点建议、要求。

一、合理安排时间——做时间的主人

在寒假中，同学们首先回顾一下自己在刚结束的这学期中学到了什么，有哪些收获，有哪些不足，有哪些应该在假期中反思、改进。然后，订一份寒假计划，合理地安排好每天的作息时间与学习安排，让自己度过一个有规律的假期。在寒假最后几天，再对假期生活进行一番总结，问问自己在假期中有哪些收获。

二、倡导精神文明——做文明的学生

在寒假中，我们每一名学生都要遵纪守法，自觉遵守社会公德，做文明守法的好学生、好公民。不参与打架、偷盗及破坏公物等违法活动。不进入营业性网吧、酒吧。不参与封建迷信活动，不观看不健康的书刊、录像、光碟等。不酗酒、不吸烟、不乱花钱。外出活动须征得家长的同意，未经父母同意不在外留宿。

三、牢记学习任务——做勤学的学生

铭记自己是一名学生，学习是自己的首要任务。每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高

学习能力，为下学期的学习做好准备。假期中，还要按照学校的假期推荐书目，要多读书、读好书，每名同学至少阅读一本好的课外书目，做好读书札记，写出读后感。通过假期的学习和阅读，来丰富自己的课外知识，积累词汇和信息，提高自己的知识水平。

四、加强安全保护——安全牢记心中

寒假的时间比较长，在假期中我们每名同学都要时刻牢记安全，尤其中重点做好消防安全、森林防火安全、交通安全、人身安全等。如假期中我们独自在家时要注意用电、用火安全，不随意玩火、燃放烟花爆竹，不得随意进入山林、随身携带火源等，外出或走亲访友时要遵守交通规则，不乘坐无牌无证车辆。外出和到家要记得向父母打招呼，未经家长同意不得在外住宿。

以上就是我今天对同学们的寒假生活提出几点建议。最后，祝同学们在本周的期末考试中能考出好成绩，并祝老师、同学们寒假快乐!谢谢!

尊敬的顾老师、赵老师，各位家长朋友们：

大家晚上好

非常感谢顾老师与赵老师对我的信徒，让我今天晚上在这里与大家探讨关于孩子课外阅读兴趣这一个话题。其实我们家孩子在这一方面还做得不够好，其实在座的许多家长的孩子在课外阅读方面做得更好，我今天的发言也是一个抛砖引玉的过程，希望得到大家的批评与指正。

一、 培养良好的作息习惯，保证课外阅读的时间。

我家的孩子作业是挺快的，在家里的时候花在做作业上的时间是不多的，我下班到家的时候，他基本上做好作业了。我们家基本上五点多就吃好饭了，然后看半个小时的电视，到了六点就让他看书了，其中大部分的时间是看课外的书，看一个小时左右就洗洗要睡了。我家孩子因为早上起得早，因此晚上睡得也早。平时在工作日期间，基本上就是这一个作息时间。双休日晚上不看书，就是吃好中饭看一个多小时。我想良好的作息习惯，是培养他们阅读兴趣的一个基础。

二、 积极参与班里的阅读小明的比赛，激发孩子的阅读兴趣。

这一点，应该得益于顾老师对学生阅读兴趣培养的有效形式。自从读到顾老师班里以来，阅读小明星的评比，孩子们产生了深厚的兴趣。孩子有了这一个得奖的欲望阅读的兴趣也有效的激发了出来，这一点相信大家也感受很深，我也不多说了，就是希望家长朋友们也能认真的利用这一个很好的“评奖”形式，写一写荐材料，鼓励一下，让孩子得到阅读的快乐。

三、以积极的评价为主，尊重孩子的阅读方式，深化阅读快乐的体验。

读什么书，看懂了没有，以前我也一直对这几个问题迷茫过，后来也得到了顾老师的帮助与提醒。感觉到孩子在读书，怎么读，读懂了没有，其实我们家长不必太在意，只要孩子在阅读中感觉到快乐了，阅读的目的就达到了。以前总埋怨孩子：你看书这么快，挑一段一段地看，一晚上看几本书，怎么不静下心来好好看一本书啊?其实现在回想起来，我是没有尊重他的阅读方式的，也是操之过急的表现。孩子们现在可也是很流行的，班里的同学现在看的什么书，有的时候大人们不知道，他们倒知道了。平时我也不多干涉他看什么书，反而他问的问题是五花八门的。这个时候我也不是单纯的说哪一本书好，哪一本书不好，而是和他共同探讨一下他的问题，有时候表扬他：你真厉害，这个爸爸妈妈也不知道，你知道了，真厉害!孩子也特别开心，他看书的积极性也更高了。

四、 以奖励书的方式，给他礼物。

考试得到好成绩，我们家就规定给他买书的机会，控制在20元左右。以前孩子的礼物是肯得基，现在改成买书了。我们不限定买什么书，只要他在规定的钱里面随他喜欢去买。他特别喜欢看科技方面的书，最近一直在买太空方面的书，恐龙知识的书，我们也不管他，随他去买。

五、 如果有时间与孩子一起看他书，与他多交流。

记得一年级下学期，孩子回来说：有个同学在课堂上顾老师表扬他成语用得很多，孩子回家就对成语感兴趣了，天天要和我比，我就与他开始了成语比赛，后来发展到成语接龙，每次我都故意输给他，他开心得不得了，天天晚上要准备与我比。这一样一来，他看书对词语比较敏感，也注意积累，不懂的词语会问我什么意思。有时间的时候，我就在他房间里与他一起看书，我看书，他也看书，这样的环境对感觉能让孩子静下心来看。孩子其实很天真，有的时候看得哈哈大，我就会主动与他交流，问一下他看得为何笑，他也总能说出一些搞笑的理由。阅读的快乐得到别人的肯定，一起分享，孩子的心里也是一样的快乐了，对看书也更有信心。

非常不好意思，以上只是我个人的一点看法与做法。培养孩子阅读兴趣的方法各种各样，再说每一个孩子的个性与家庭的情况也不一样，在座的家长朋友也有宝贵的经验，我的发言只是一个引子，还好我们二(4)班有一个QQ群，期待与家长们在这样一个平台上共享育儿经。

再次感谢大家!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

伴着对暑假美好的回忆，在这充满希望的金秋时节，我们又回到了宁静的校园，欢聚一堂。首先祝贺同学们在新的学年里又升入了一个新的年级，踏上了新的学习征程。

回顾过去的一学年，我们宋小以饱满的精神风貌顺利完成了各项教育教学任务，赢得了社会的赞誉和家长的肯定，谱写了一页辉煌的篇章。这是全校领导和师生共同努力的结果，但是成绩只能属于过去，新的学期要靠我们大家一起继续努力、拼搏。新学期，新气象，新目标，新起点。这学期我校领导班子将继续与全校师生携手坚持以科学的办学理念为先导，立德树人，把校园工作管理走向更精细化，让家长更放心，人民更满意。

学校是教书育人的场所，在宋小这个温馨的家园里，我教育着学生，也成长了自己。学高为师，身正为范，为人师表是教师的本分，教书育人是教师的天职，服务学生是教师的职责。我将在终身的教育事业中严格遵守职业道德，以身作则，尽心尽责。我深知教育教学工作是日积月累的细工慢活，要有勤心、细心、更要有爱心，要懂得学生的心理，形象要亲和，课堂教学要有艺术魅力，还要有广博的知识，管理和解决问题的能力....要求很多,可是要求才能成就更优秀的自己，如果把工作当成生命不可缺少的一部分，那么体现生命的价值就是工作真正的目的，敬业奉献就是教师生命价值的真正所在。作为一名青年教师代表，我愿以耐心作栽培，关爱为阳光，勤勉来浇灌，静待每一朵花开!

同学们，灿烂的明天要我们去奋斗，去描绘，去创造，让我们携起手来，齐心协力，用辛勤的汗水为自己交上一份满意的答卷。新学期希望每个同学要做到“五心”

一是收心，应把暑假以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式

二是决心，新学期有新开始，有目标才有方向，每位同学都应结合自己实际制定一份新的学习目标，要有刻苦勤学的决心。

三是恒心。我们学习应该要有持之以恒，克服困难的的精神，谁坚持到最后，谁才会获得成功。

四是用心。读书需要用心，学习贵在专注，一笔一划把字写好，认真听老师上课，仔细把作业完成，这些都是用心的表现。

我国历史上有一位十分有学问的大臣名叫曾国潘，他小时候天赋不高，有一天，他正在读书时，家中来了个贼，就潜伏在他的屋檐下，希望他睡下后捞点好处，可那贼等啊等，就只听见曾国藩翻来覆去读同一篇文章，因为他还没有背出来。后来那贼实在等不下去了，跳出来，愤怒的对他说“你这水平还读什么书?”然后那贼把那篇文章背诵一遍，扬长而去。这贼实在聪明，至少他比曾国藩聪明，然而他只能成为贼，而曾国藩却成为了不起的人。同学们，为什么会有这样的结果呢?原因就是，勤奋学习。

梅花香自苦寒来，同学们，拿出你们的斗志，以书为友，做学习的主人吧!学习并不可怕，如果你享受合作学习的快乐，如果你热爱集体生活的温馨，如果你渴望智慧火花的迸发，学习将会是最幸福的事。

同学们，新学期里，让我们一起加油吧!记住：学习的路上，老师与你们一路相随!

最后，祝愿领导老师们工作顺利，同学们学习进步!谢谢大家!

在县委、县政府的领导下，在县综治维稳委的具体帮助指导下，认真落实《中共易门县委易门县人民政府关于开展创建省级“先进平安县”暨新一轮平安创建活动的实施意见》(易发〔20__〕12号)，以“抓创建、保平安、促发展”构建和谐社会为目标，坚持以人为本、依法行政，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，大力搞好区域环境综合整治，解决人民群众和社会关心的环境热点问题，为维护群众利益，促进我县经济和社会发展发挥了积极作用。

一、强化领导，明确工作责任

为切实加强我线社会环境综合治理，提高平安创建工作实效，我局把综合法治、平安法治建设同环境综合治理作为“一把手”工程纳入年度重点工作，并结合我局人事变动，及时调整了“环保局社会治安综合治理工作及平安创建活动”领导小组，局主要领导任组长，分管副局长任副组长，各股室负责人为成员。形成主要领导亲自抓，各股室负责人具体抓的责任机制，确保职责清楚，责任明确。认真研究制定了我局平安创建工作实施意见，建立健全规范预防、监督工作机制，在我局营造干部职工积极参与创建工作的浓厚氛围，形成齐抓共管合力。

二、加强理论学习，强化措施管理

1、开展学习。积极组织干部在全局通过开展《环境保护法》、《水污染防治法》、《行政许可法》在局内开展普法学习。

2、注重宣传。为推进依法行政，加强社会各界对环保工作的了解，我局结合纪念“4·22”世界地球日、“六·五”世界环境日，广泛开展纪念宣传活动，共发放材料1000多份，接待群众咨询10余人次。以“环保宣传进万家”活动为主线，充分利用各种媒体，采取多种方式，大力倡导生态文明，宣传环保知识。

3、落实制度。我局始终把抓反腐倡廉作为全局工作的首要任务，结合局内实际，强化了对党风廉政建设责任制，先后制定了执法“五不准规定”、“责任追究制度”、“文明用语”规定等内部管理制度共计17项。把各股室的主要职责、办事程序、办结时限、执法依据和收费标准等公示上墙，既方便群众和来访人员办事，又便于群众监督，使广大干部在工作中切实做到“自查、自省、自警、自律”。

三、开展专项整治工作，工作扎实推进。

1、强化监管，认真组织各类专项检查行动。为加强区域环境综合整治，全年开展了“两会”期间环境污染隐患排查、放射源清查、建设项目环境风险排查、固体废物污染专项整治等一系列专项行动，加强了中高考噪声监管工作。以省市重点控制企业、涉及尾矿库企业、限期治理企业、易门县大椿树工业聚集区为重点，加大现场监察频次，及时、有效地防治和打击了环境违法行为。全年共检查重点污染源、一般污染源、建设项目等99家，出动现场监察980人次，共做现场监察记录320份，发出限期整改通知18份。其中开展夜间现场排查和监察10次，节假日巡查6次，检查工矿企业和文化娱乐场所60余家。同时对云南易门亿丰炉料有限公司等41个新、改、扩建设项目执行环境保护“三同时”情况进行现场检查，对存在环境问题的企业和项目及时提出了整改意见。通过加大监察力度，有效促进了污染治理设施的正常运转，正常运转率达95%以上。对大椿树工业集聚区水污染严重的7家碎砂个体企业进行了搬迁;对云南易门云鼎钛化学有限公司实施了停产治理;报请县政府对易门铜业有限公司实施了限期治理，有力地打击了违法排污行为，保障了县域环境安全。

2、统筹兼顾，强化建设项目环保审批服务。在项目审批中我们认真执行《中华人民共和国环境影响评价法》，在审批改、扩、新建项目过程中，坚持“先环评后审批”制度，对不符合环保要求的项目实行一票否决。进一步增强了环保审批为“县委政府项目带动发展战略”服务的意识，正确处理经济发展和环境保护的关系，全力推进环保行政审批规范化建设，从加强环评能力建设入手，强化环评管理统一审批职能，有效提高审批效率和服务水平。健全了从建设项目申报、环评等级的确定、环评文本的预审或评审、审批等规范程序，提高了环保项目审批质量和效率。截至目前共审批建设项目环评文件49个，否决选址不当或污染严重的建设项目6个，限期补办手续的建设项目3个，环评执行率达到了100%，从源头上有效地控制了新污染源的产生。

3、以人为本，信访、提案办理扎实有效。近年来，随着社会经济的快速发展，城市化进程的不断加速，矛盾纠纷日益增多，环境信访工作面临着许多新情况和新问题。20__年，我局坚持以人为本，把维护群众环境权益，切实解决群众关注的环境问题作为工作的出发点和落脚点，为群众排忧解难，维护社会稳定和谐。首先保证畅通信访渠道。以环保“12369”热线、政风行风热线等多种形式，公开受理群众的环境投诉，解决环境纠纷。坚持按照群众利益无小事的原则，把群众的来信来访当做头等大事来抓。全年共受理群众来信来访及县信访部门交办的案件58件，其中县人大、政协交办件6件，投诉案件处理率为100%。共调查协调解决污染纠纷8件，共协调赔偿污染损失达12.4万元，有力地维护了群众的合法权益。

4、认真开展普法宣传教育。根据县委县政府关于20__年普法和依法治理工作实施意见，以新修订颁布的《中华人民共和国水污染防治法》为重点，与全县普法工作协调推进，认真组织，精心准备，广泛宣传环保法律法规，增强广大群众的环保意识和法律知识，安排专人参与完成了县级普法骨干培训班和全县7个乡镇的普法授课任务。

一年来，环保局在综合治理和平安创建工作取得了一定成绩，管辖区域内没有出现一起因审批不当引起公众群访，环境信访案件均得到了妥善处理，坚决杜绝了环境污染事故的发生，为“抓创建、保平安、促发展”构建和谐社会做出了贡献。

各位尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

六月的校园，生机勃发，我们，刚刚接受了中考检测洗礼的20xx届初三师生，今天迎来了这隆重的毕业典礼。

坐在这里，我想告诉大家：初中三年，一共是一千零九十六天，就在这个校园中，每一天，都发生着足以令人刻骨铭心的故事。初中三年，一共是九千四百六十九万四千四百秒，就在每个同学的心中，每一秒，都产生着足以令我们心头一热的感动。三年了，这些故事，这些感动都凝炼成永远珍藏在我们心头的记忆。

依稀记得的是：初一，我们在领导和老师的教导下，播种习惯，收获希望。面对那诸多的第一次，我们有太多的不理解。不理解为什么男生头发不许遮耳， ......所以起初习惯的养成，是靠班主任近乎苛刻的要求和循循善诱的劝导来实施的。但当我们仪表端庄、举止文明地走出校门，向世人展示了我们出众的素养时，我们必须承认，正是这严格地要求，特殊地教诲，让习惯的种子得以发芽滋长，我们理解了学校致力于培养我们人文、人本、人格的良苦用心。

升入初二，我们成为承上启下的年级，是全校的中坚力量。初一时栽下的希望之树此时已郁郁葱葱，初二，我们要用希望和激情浇注理想之花。 从书法比赛到校运会;从三月的风筝到清明的谒陵;从懵懂的孩子到共青团员;每周一冉冉升起的五星红旗见证了我们的成长，我们不再是幼稚的孩子，而是拥有使命的青年了。

有人说初三是黑色的。但在我们眼里，初三是墨绿色的，其中包含了蓄势待发的希冀与动力。初三所发生的故事最多、最美、最令人难忘。 为体育中考，我们接受爆发式训练，直到浑身酸疼;为应对中考，我们接受着月考、模拟考的磨练，深切感受到了压力和疲惫;为体验大地无情人有情的理念，我们众志成城开展献爱心行动。 老师说：初三，艰辛磨砺之后有好收成。我说：初三，苦苦的追求之后，定有甜甜的享受。

三年短，情路长。亲爱的老师们：您给了我们健全的人格、出众的才华、面对失败的冷静和面对成功的理智。我想，再过若干年，我的同学中，当有人成为国家领导人时，忘不了初中三年带给他的处事阅历;当有人成为最前沿的科技工作者时，忘不了初中三年带给他的"笃行求知"的精神;当有人成为海内外雄踞一方的商界巨贾时，忘不了初中三年所带给他的诚信至上的品质。亲爱的老师们：你们的谆谆教诲陪伴了我们三年，还将影响我们一生，为此我们终生心存感激!你们将永远是我们的老师! 有一种爱，无法言语，有一种感情，无从解释。总以为自己已经长大，总以为自己可以毫不在乎，当离别时，才发现自己与这个集体已经血脉相连、荣辱与共，深深的眷恋、依依的不舍，一齐涌上心头。今天，我们还没来得及充分挖掘出自己的潜力、还没体味够同学间亲切的情意，明天，我们就要扬帆远航，离开我们生活三年的母校;惜别尊敬的领导、亲爱的老师和同学们。

三年前，我们从四面八方来到这个美丽的校园，现在我们又将从这里走向四面八方，不管将来走向何方，我们将人生最美好的一段年华留在了学校，这片家园都会成为我们永远的牵挂，永远美好的回忆! 今天，我们初中毕业了，我们的人生将从这里展开翅膀，我们是雏鹰初离巢，满怀对母校的不舍和面对未知的陌生、胆怯、期待。所以我要说：我们毕业了，但我们的欢笑留在这里，泪水留在这里;我们的勇气源自这里，憧憬源自这里。我们曾经属于这里，心就永远依恋这里。

昨天我们以母校为荣，今天您有理由以我们为荣，而明天我们将用您给我们的财富铸造辉煌，我们将带着累累硕果回报您，并向您证明：继往开来的我们是您最值得骄傲的学生!

谢谢大家!