平安夜送女朋友苹果代表什么特殊含义【汇集20篇】

省、市、县各级“平安创建”工作会议以来，x乡上下积极响应，立即行动起来，全面落实县委县政府平安创建部署，咬定今年首先创成社会治安平安乡的目标，全力以赴，以创则必成的雄心壮志，科学筹划，深入落实，切实加强组织领导，强化制度保障，坚持“打防结合、预防为主”的方针，严厉打击和防范控制犯罪，强化社会公共安全监督管理，全力维护社会政治经济秩序稳定，从政治建警、素质强警入手，切实提高了人民群众对社会治安和政法队伍的满意度。主要从以下各方面抓好平安创建工作。

一、广泛宣传发动，统一思想，形成共识

乡党委专题召开了党委扩大会议，传达平安创建活动意义，研究工作部署，并相继召开了“平安”创建活动动员大会和工作推进落实会议。统一思想，提高认识，把平安创建的认识提高到落实“三个代表”的高度上。

党委政府全面发动，全民动员，结合“四五”普法安全文明等活动，发放致村民公开信，举行多期培训班，以会代训，集中整顿，广泛宣传发动。把认识统一到“综治是创建的基础，创建是综治的深化”上来，充分认识到创建平安是老百姓一要×××二要平安的迫切需要，是党和政府维护稳定，促进发展的有力举措。

二、加强组织领导，组建平安创建“班子”网

乡党委成立了以书记为创建“平安”领导小组组长，乡长为第一副组长，分管副书记为副组长，各综治成员单位为成员的平安创建领导小组，专门设立办公室，明确了职责，定下了工作计划，完善了创建机制，以最有战斗力的队伍来促进各项工作的落实。

领导小组召开会议，研究确定了创建总目标，保障机制，责任机制以及奖惩措施等多方面的重要决定，工作小组加强了协调、检查促进力度，有力地推动了平安创建活动的深入展开。

三、高点定位，零点起步，奋发勇为

平安创建活动在全县全面展开，x乡作为x市社会治安综合治理先进乡，把创建总目标定位在“今年创成，明年巩固提高，三年争创省先进，使全乡社会更加安定，治安更加稳定，经济更有突破”。

自从平安创建活动开展以来，乡党委决心从零点起步，一切从基层开始，从综治的基础重新抓起，对照创建标准，比照创建目标，有条件的利用条件，没有条件的创造条件，全力创建，全民创建，在“三个文明”建设方面取得了长足的进步，目前，全乡各村和单位均已达到社会治安安全村(单位)的标准。

四、整体推进，职责分明，层层落实

平安创建工作始终在党委、政府的统一领导之下，各部门齐抓共管，全社会广泛参与。首先将创建总规划和年度计划纳入各级经济、社会发展的总体规划中，以“一把手”为第一责任人，把它作为执政为民的实事来抓，与全局的发展同布置、同落实、同检查、同考核。

其次，建立平安创建工作责任区负责制，乡、村、社会层层签订创建责任状，分解责任，传递压力，形成条包块管，整体推进的创建机制。再次，分解目标，结合全面建设牧业大乡、经济强乡的指标和安全文明等活动，进一步量化、细化创建目标，并将这些目标要求分解落实到具体的单位、部门和个人，确保条条有压力，块块有责任，上下有信心。

加强监督检查，以指导、督查组为骨干力量，对照平安创建工作标准，根据一票否决等奖惩办法的规定，定期不定期地深入各创建责任区，加大督查力度，将实施督查、专项检查与随机抽查相结合，及时总结经验，发现问题及时解决，有力地推进了各项工作的层次展开。

五、坚持群众路线，健全群防群治网络

告全乡村民的公开信发布以来，人民群众支持创建、参与创建的热情高涨，具体反映为：公开信回执回收率达90以上，各种义务巡逻力量空前壮大，见义勇为同不法现象作斗争的事迹层出不穷。村义务巡逻队力量不断充实，目前每个村均建成了一支不少于，经过理论和技能培训的村义务巡逻队，根据各村的具体情况，制定相应的巡防制度。

尊敬的、可爱的、亲爱的全体女同胞们：

在春回大地，万物复苏的时节，你们昨天又一次迎来了自己的光辉节日。在这里，我谨代表厂党政工团以及全厂男同胞，向全体女同胞致以节日的问候，并对庆“三八”女职工篮球友谊赛的举行表示热烈的祝贺，祝大家节日快乐，青春永驻，健康美丽!祝愿你们工作上成绩多多，生活中朋友多多，走在街上回头率多多。我们今天到场观战的男同胞在今后的三八节这一天要做到：女同胞逛商场，你领路;女同胞买东西，你刷卡;女同胞回娘家，你提包;只要女士开心，你愿为奴;只要女士快乐，你愿为仆。

各位女同胞们，著名女作家冰心有句名言：世界上若没有女人，这世界至少要失去十分之五的“真”、十分之六的“善”、十分之七的“美”。西探厂因你们这些女同胞而更加真实，更加友善，更加美丽。

过去的一年里，全厂女职工围绕经济发展大局，争先创优，发挥“半边天”的作用，脚踏实地、爱岗敬业、恪尽职守，与全厂男同胞一道，为我厂全年工业总产值和总收入双双突破4000万元大关，立下了汗马功劳!

作为女同志你们比男同志有着更多的角色。作为一位母亲、一位女儿，你们把自己的力量和爱心献给了家人;作为一名员工，你们把自己的勤奋和智慧献给了工厂。你们是西探厂最美丽的一群凤凰，你们是西探厂的一道最美丽的风景线。

星星还是那个星星，月亮还是那个月亮，太阳还是那个太阳，地球还是这个地球，篮球已经不是那个篮球，但西探厂却每年都在发生新的变化。不久的将来，我们的新工厂将在阎良航空工业园，奏响机器轰鸣的马达;我们将来要入住的新的住宅楼，将在我们的脚下拔地而起。这是全厂男女员工共同而美好的期待。

各位姐妹们，春天是充满希望、充满活力的季节。只有辛勤耕耘，才会有丰硕的收获;只有奋勇攀登，才会一览无限风光。回首过去，我们豪情满怀，展望未来，我们厂会更加美好。

时代在前进，事业在发展。女同胞们在今后的工作中必将更加出色的发挥自身优势，为我们西探厂再添光彩。让我们全体女同胞继续与全厂男同胞们，同心同德，并肩作战，以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再续新的辉煌。

最后，祝球场女将们，赛出风格，赛出友谊，赛出水平。在篮球场上，欢腾跳跃，共享春天的阳光，分享节日的快乐。

谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是杨丽娜，很荣幸能够作为毕业生代表在此发言.

蝴蝶衔着我们的童年而去，鸟儿在枝头深情地歌唱，风儿轻扫着我们记忆的画片。而我们，也只能向岁月依依惜别。六年的小学生活就要划上圆满的句号,在此,请允许我代表全体毕业生,向尊敬的老师,亲爱的母校道声真诚的谢谢.” “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”我首先要感谢的是我的老师们，一日恩情，终生难忘。是你们，像春雨点点入土般滋润着我幼小的心灵，使我变得更成熟。你们教会了我勇敢，教会了我坚强，更教会了我自立!我要感谢你们!再美妙的话语，也表达不出我对老师们深深的谢意与感激之情，我只能在这儿对我的恩师们说：“谢谢老师们!你们辛苦了!”

乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海。亲爱的同学们,今后，我们可能不在同一个校园里、不在同一个班级内学习，但我们都有一颗永恒不变的上进心，未来的道路会有更多的荆棘、坎坷，我们没有退缩的权利，只要勇敢地做自己该做的事，我们就会描绘出不同的精彩人生。 有人微醉，泪雨如飞，光阴似水，丝屡芳菲睡。泪染红袖，朱颜悄瘦， 岁月如歌。声声天雨坠。春风吹拂，夏雨滴落，秋风瑟瑟 ，冬雪漫漫，转眼又一年。时光的脚步匆匆，使人依依不舍。

最后，让我们共同祝愿:

老师们，身体健康，事业蒸蒸日上;

同学们,学习进步,更上一层楼;

大涝子小学，明天更辉煌!

谢谢大家!

按照县委、县政府《关于深入开展平安*建设的意见》，为切实做好全县学校安全工作，促进平安*建设，结合全县实际，制订本实施方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和全面落实科学的发展观，进一步确立“以人为本，安全第一”的思想，加强和完善学校及周边秩序整治工作机制，加大学校及周边秩序的整治力度，切实维护好学校内部安全及周边秩序，为平安*建设做出积极的贡献。

二、创建相关单位

牵头单位：县教育局。组成单位：县工商局、团委、县公安局、县卫生局、中小学、幼儿园。

三、创建标准

(一)安全责任落实到位。明确学校校长是校园安全第一责任人，建立校园安全工作领导责任制和安全目标管理责任制度，层层签订安全工作责任书，分解工作，落实责任。制定分工明确，职责到人的突发事件应急处理预案。

(二)安全保卫组织健全。设立校园安全保卫机构或配备专兼职安全保卫工作人员，规模较大、有条件的学校建立群众性安全保卫组织。

(三)安全管理工作规范。安全工作有计划、有部署、有检查、有总结、有考核、有奖惩。各项安全制度健全，完善各类重大安全事故应急预案，台帐齐全，安全档案规范有序。

(四)防范措施落实到位。门卫、值班、巡逻、治安防范、消防、饮食卫生、宿舍管理等方面的安全制度得到全面落实，寄宿制学校坚持校级领导夜间带班制度，安全防范资金有保障。

(五)安全法制教育效果好。广泛开展丰富多彩、富有成效的安全教育和法制教育活动。对师生进行安全知识普及，组织开展安全演练，师生自我防范意识和自救自护技能明显增强。法制副校长的作用得到充分发挥，努力预防和减少在校学生的违法犯罪活动。

(六)学校治安秩序稳定。不发生影响政治稳定的群体性事件，不发生可防性案件，不发生恶性案件，无重大安全责任事故的发生。

(七)周边环境状况良好。学校门前交通秩序良好，学校周边200米半径范围内无电子游戏室、歌舞厅、网吧等经营点，无非法小食品店和流动饮食摊点。

四、创建工作任务

彻底整治学校周边环境，学校及周边环境得到进一步净化，安全状况明显改善，学校内部各种安全隐患明显减少，学校周边治安环境得到进一步改善，广大师生人身财产安全得到进一步加强。

五、实施步骤

1、宣传发动阶段(20xx年7月15日—8月31日)。召开“平安校园”创建工作动员会，安排部署“平安校园”创建工作，明确创建工作的指导思想、目标任务、工作重点和方法措施，并通过各种形式，大力宣传创建的重要意义，在全社会形成“关爱生命，关注师生安全”的浓厚氛围。

2、组织实施阶段(20xx年8月31日—20xx年2月28日)。各单位要按照《*县“平安校园”创建工作实施方案》要求，结合自身实际，查找不足，分析原因，明确方向，狠抓整改，认真开展创建工作。

3、总结推广阶段(20xx年3月1日—20xx年9月30日)。及时总结推广在创建工作中涌现出的好做法、好经验，树立“平安校园”先进典型。

4、检查验收阶段(20xx年10月1日—12月31日)。县教育局与县综治委组成考核组，根据考核标准，深入各单位对照检查验收。

六、方法措施

(一)加强领导。为加强对创建工作的组织领导，由县教育局牵头成立*县“平安校园”创建工作领导小组，负责研究部署创建工作，协调解决创建过程中遇到的困难和问题。领导小组下设办公室在县教育局，具体负责创建工作的组织实施、督促检查、评比考核等事宜，确保各项创建任务落到实处。

(二)明确职责。公安部门要严厉打击校园及周边地区存在的各类违法犯罪活动，特别是对侵害师生人身、财产安全的案件，实行专案专人责任制，快侦快破，对侵扰学校师生的流氓恶势力要依法严惩，对学校周边存在的“黄、赌、毒”等社会丑恶现象要坚决铲除，大力整顿学校周边的交通、治安秩序，加强对学校安全保卫工作的检查、指导，防范校内外违法犯罪案件的发生。

工商行政管理部门要切实加强对学校及周边文化娱乐和服务业市场的监督管理，坚决取缔围堵校园的各种流动摊点。要切实加强对学校周边饮食摊点的管理，取缔“三无”食品，与有关部门一起铲除学校及周边“黄、赌、毒”等社会丑恶现象，为学校师生创造良好的学习生活环境。

共青团组织要根据不同年龄青少年的身心特点，帮助青少年掌握与自己学习、工作、生活密切相关的法律知识，引导青少年自觉学法、守法、用法。要加大预防青少年违法犯罪工作宣传力度，优化青少年健康成长的法制环境。

教育行政部门要对师生进行安全法制教育，加强师生思想政治工作和遵纪守法教育。要组织力量对学校校舍、饮食卫生、消防用电、安全保卫等情况进行拉网式安全排查，坚决消除各类安全隐患。要切实加强对学校安全工作的领导，健全各项安全管理制度，落实各项安全措施，最大限度地避免和减少各类安全事故的发生。

各级各类学校要开展多种形式的安全教育，强化师生的安全意识，要以多种形式加强师生应对火灾、交通事故等突发事件的应急训练，提高师生自救自护技能。要不断健全安全规章制度，完善各类安全事故应急预案，认真落实安全责任制和责任追究制。定期开展安全检查和隐患整改，要主动与当地公安、工商等部门沟通，配合有关部门整治学校周边秩序，努力营造健康、向上、文明的育人环境。

(三)建立联席会议制度。“平安校园”创建领导小组要定期召开领导小组成员及有关学校参加的联席会议，听取情况汇报，分析存在的问题，及时调整工作重点，本着什么问题突出就整治什么问题的原则，协调解决整治工作中的突出问题。

(四)建立督查制度。县“平安校园”创建工作领导小组根据工作重点，适时组织力量深入学校一线进行督导检查，确保整治工作落到实处。各地要根据全市统一要求，结合本地实际，定期组织力量，深入开展督查工作，对督查中发现的问题，根据情节轻重和责任大小作出相应的处理，并及时通报情况。

(五)评选县“平安校园”。按照“平安校园”标准，组织考核验收，坚持“成熟一个、考核一个、合格一个、命名一个”的原则，积极有序推进创建工作，拟评选“平安校园”5所，切实发挥示范辐射作用。

大家中午好!

首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴,并预祝大家用餐愉快!现在我的心情特别激动,比神六上天还激动,因为我的付出终于有了回报,并且在我金榜题名之时,得到各位叔叔阿姨和朋友的支持和祝福!

XX年寒窗苦读,终于在今年的高考中有了回报!我考上了梦寐以求的大学,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!在人生的道路上,在我为了心中的理想拼搏的过程中,付出的不只是我自己,更是我的父母和我的老师!从我呱呱坠地,父母就开始他们新的征程,她们从我这得到些许欢笑,但他们给我的却是更多操不完的心和付出不完的爱;当我咿呀学语,每一个词,每一串不成句的话,都是他们十倍甚至百倍的努力换来的;当我上了学,每天的接送,每一顿饭都是他们辛苦安排的,没有他们的努力,就没有我生活上的舒适,没有我生活上的舒适就没有我学习上的顺利,当然就更不会有我金榜题名的今天!当我生病,最愁最急的是他们,病在我身却痛在父母心;当我学习上遇到了坎坷,最焦虑的也是他们,他范文大全欢迎您们总是千方百计地帮我铺平道路,让我的人生顺利平安!他们不仅在生活上为我付出,他们还教育我如何做人,如何成为对国家有用的人才!在我最苦最累的高中三年里,我的父母甚至比我还累,多少次我看见白发悄悄爬上父亲的鬓角,多少次我看见皱纹轻轻走上妈妈的眉梢!我暗暗发誓,要做出成绩来报达我的父母!在此我要深深感谢我的父母!(此处向父母鞠躬,说谢谢)

为了这一天我苦读了XX年,尤其是在一中的1000多个日日夜夜,有过成功的喜悦,也有失败的痛苦,但是青春没有失败,为了心中的理想,我可以忘记苦累,亦余心之所善兮,虽九死其尤未悔!一分耕耘就有一分收获,今天我终于可以高兴地说我终于看见我的所有梦想都开花!在此我谢谢在我最苦最累的日子里陪我一路走来的我最亲爱的朋友,是你们在我难过是给我安慰,在我疲惫时给我打气,让我快乐地走完高中,走向大学!今天不是我学习生活的终结,而是我人生新的征程的开始!马上我就要成为一名大学生,一只脚已经踏入社会,我会不断用知识去武装自己,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!用我所掌握的知识去贡献社会,报效祖国!

现在我的心情无以言表,今天是我人生中最难忘的一天,因为我站在一条新的起跑线上,马上要去冲刺我人生新的颠峰!天行健,君子www.diyifanwen.com以自强不息!在我人生重要的转折点上,有各位亲朋好友的祝福,我相信未来的我会更出色!

再一次感谢大家的到来!祝愿各位叔叔阿姨工作顺利,各位同学学习进步!祝愿大家万事如意!

期末统考即将来临，不少同学又在为自己的成绩担心。他们也许又在思索一个困扰已久的问题：怎样才能获得成功?怎样才能获得成功呢?其实，大自然早就告诉我们：滴水可以穿石!

初看上去，这一壮举真是奇妙得不可思议，一滴水，渺小的一滴水，既不能生津止渴，又不能激浪扬波，更谈不上什么威力了;而岩石呢，坚硬，厚重，人要凿穿它，也还得借助于锤子，钢钎，花费一番功夫才行。那么这渺小的水滴又是怎样穿透岩石的呢?这就要从时间那儿去寻求答案。古人说：“滴水穿石，非力使然，恒也。”滴水之所以能够穿石，是因为它在那漫长的时间中从未停止过“穿石”的努力，它有一股坚忍不拔的“韧”劲。

这使我们联想到人：一个人，不管做多么困难的事情，只要有持之以恒的精神，那么不论你的能力大小，当你的努力积累到一定程度的时候，你就会获得成功。清代著名画家郑板桥，他的画独树一帜，诗也写得清新隽永，可是字却写得软弱无力。于是他下决心练字。日日练，月月练;日复一日，年复一年，终于练就了一手遒劲潇洒的字，“滴水”穿透了“顽石”。他的画，诗，字被人誉为“三绝”。

滴水穿石，还在于落下的每一滴水，都是向着一个方向，落在一个定点上。它们方向明确，目标专一，如果不是这样，小水滴恐怕是不可能有穿石之功的。同样，我们在为远大理想奋斗的过程中，也需要有一个明确的目标，绝不能见异思迁。我国晋代大文学家左思，成绩平平。他父亲对他失去了信心，对朋友说：“左思的智力，才能还赶不上我呢!”听了这话，左思受到很大刺激。于是他便发愤苦读，立志在文学上做出一番成就。他经过十年之久的构思，酝酿，花费了很大的精力，终于写成了使“洛阳纸贵”的《三都赋》。

具有持之以恒、坚持不懈的精神是历史上成功人士的共同特征。《红楼梦》经过曹雪芹五次增删，十载批阅才成为历史名著。孙中山为推翻帝制几度国外流亡仍奋斗不止，马克思为读书学习把大英图书馆的地面磨了个坑，博览群书，丰富自己，成为一代伟人。美国著名舞蹈家邓肯在被众多专家否定之后，硬是凭着恒心练就一身本领，成为历史上最伟大的芭蕾舞名星。这些人生来并非天才，而他们都靠持之以恒的精神取得了成功，我们每个人在追求理想的过程中一定会遇到困难与挫折，是战胜困难继续努力，还是逃避困难停止不前，是成功者与失败者不同的选择，而只有那不畏艰险，坚持不懈的人才会到达光辉的顶点。

滴水穿石的原因还在于：水滴虽小却从不妄自菲薄，自暴自弃;它不骄不躁，永不气馁，始终如一，矢志不移，有一个不达目的誓不罢休的坚定信念。向着成功努力的过程，乍一看，就像一条黑漆漆的隧道，望不到头，但只要我们充满希望，充满信念，必将看到黎明那一瞬间的美妙。读书与做人，都需要持之以恒地努力。哪怕遇到再大的困难，决不要轻言放弃。前英国首相邱吉尔在中学时代并不出色，曾经多门功课不及格，差点被学校除名。但他经过艰苦的努力，两度出任英国首相。他成功后一所大学请他作演讲，他说，我成功的秘诀有三条：第一，决不放弃;第二，决不，决不放弃;第三，决不，决不，决不放弃。我希望，每个同学都要有这种永不放弃的精神，成功往往就在“再坚持一下”的努力中。

人生好比是在乘一辆车前往目的地，沿途的风光很美，很诱人，但是你最好不要为了他们牵扯太多的精力，而要使目光一直朝着终点的方向，如果忍不住跳下车去欣赏暂时的美景，这辆车就开走了。人生在特定的阶段有着特殊的使命。求学阶段，就是为实现人生目标迈出重要一步的时候，如果错过这个机会，你将追悔莫及。所以狠狠心，女孩子们暂且丢下那些漂亮的衣服和浪费时间的打扮，男孩子们抛开那诱人的漫画书和电脑游戏，放一放那一段遥不可及的“青苹果”之恋吧!夏天不摘秋天的果。摘下来，食之不甜，弃之可惜，所以还是等到收获的季节里再去品尝丰收的喜悦吧!

最后，我送给大家一句法国生物学家巴斯德的名言：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神!”

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为六年级学生代表发言，心情非常激动。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，愉快而短暂的暑假过去了，我们又迎来了充满挑战和希望的新学年。当看到五星红旗冉冉升起，雄壮的国歌响彻校园，鲜红的领巾飘扬在胸前，我们的心情无比激动。我时刻提醒自己，要做一名德、智、体、美、劳全面发展的小学生，因为我们是祖国的希望与未来!

看着一年级的小弟弟小妹妹，我想起了五年前的我。那时，我对解放路小学充满了陌生感，对学习更是茫然不知。感谢老师辛勤的培养，让我成长为一名有知识的少先队员;感谢学校为我们创造的良好学习环境，让我天天快乐学习，生活充实。

同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生活又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒，上课不守纪律，乱扔垃圾，损坏公物，破坏环境的坏习惯通通改正。争做一名成绩优异的好学生，一名热爱祖国，热爱社会，热爱集体的少先队员。给低年级小弟弟小妹妹们做出榜样。

因此，我们要努力做好以下几方面：

一、做护绿使者。爱护学校的一草一木，不践踏草坪，不采摘花草。

二、做礼仪天使。说话做事文明有礼，尊敬老师，团结同学，关心帮助有困难的同学。

三、做卫生志愿者。自觉维护学校和班级的环境卫生，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，不乱涂乱画。看见纸屑、落叶、杂物能主动捡起，并扔到垃圾箱里。

四、做学习小主人。少年易学老难成，一寸光阴不可轻。从今天开始，我要抓紧时间，听好每一堂课，做好每一次作业，争取以优异的成绩向父母老师汇报。

同学们，在新的学年里，我们要树立远大志向，热爱祖国，掌握过硬的本领，我相信：在学校领导的正确指引下，在老师的辛勤培育下，我们一定会取得更大的进步。

谢谢大家!

签约地点：______________

甲方(买方)：______________

乙方(卖方)：______________

依据《中华人民共和国民法典》及相关法律规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同。

一、供货合同标的及价格

1立体停车设备

货价合计(元)：______________￥元

代办运输费：______________(元)：______________￥元自提起吊费：______________￥元

其他费用：______________(元)：________￥元

合同总价：人民币￥____________________________元整(￥元)

二、质量保证

2.1、制造、验收标准：《机械式停车设备通用安全要求》GB17907-1999

《升降横移类机械式停车设备》JB/T8910-1999

以及国家的相关法规规定

2.2、甲方加装停车设备附属设备须经乙方确认，否则，由此引起的停车设备质量问题、安全事故及其它不良后果，由甲方负责。

三、保修

3.1、本合同必须由乙方或乙方同意的第三人负责安装，双方另行签订安装合同。未经乙方同意，甲方自行安装或委托第三方安装的，乙方不负责保修，由此引起的一切后果由甲方承担。

3.2、正常使用情况下，自政府主管部门验收合格之日起，乙方或乙方授权委托的维保单位负责保修一年。保修期间由于设备自身质量、安装和技术问题造成的修复工作由乙方负责。如因甲方原因导致不能在实际交货期满后六个月内完成安装，或甲方原因不报验收的，则保修期至实际交货之日起十八个月届满。

3.3、在保修期间，由于甲方自行修理或使用单位使用不当而造成的零部件更换和发生维修费用，不属“三包”服务范围，乙方可予以有偿修复。

四、施工与设计变更

4.1、甲方应在合同签订前负责提供或者确认设备安装场地的相关尺寸图纸，乙方根据图纸设计车库规划方案和分区设备大样图。如果设备安装场地建筑结构或者尺寸发生变更，甲方应在合同排产前1个月书面通知乙方，以便调整设备设置方案;否则，由此而导致的现场设备无法安装或供货期延迟等相关责任由甲方负责。

4.2、乙方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，作为施工的有效依据。甲、乙双方确认后不得擅自修改。

4.3、由于乙方设计的方案，在施工过程中如发现有错误或严重不合理的地方，乙方应提出修改方案并发函通知甲方，甲方及时会同相关各方研究确定修改意见，并给予乙方书面回复。乙方按修改结果进行施工，若因此发生费用由乙方负责。

4.4、甲方如需变更工程内容，须双方协商确定。若重大修改或增加造价，双方必须另行签订修改协议。

五、交(提)货方式

5.1、指定交(提)货地点：

5.2、交货方法，按下列第(_____)项执行：

①甲方自提自运;

②乙方代办运输;

5.3、乙方交货时，甲方应在交货凭证上盖章确认及出具提(收)货授权书。

①在乙方代办运输的情况下，由甲方负责办理特种安全运输许可证等进场手续，承运人应将停车设备运至甲方指定的安装工地。

②在乙方代办运输时，货到现场后甲方或其授权方应对车库设备的包装情况进行验收，对于包装物损毁的，及时完整的记录损毁情况，包括现场照片等资料;并由运输及公安部门出具证明文件及联系相关保险公司实地勘验，以最快方式通知乙方，由乙方负责索赔。

③货到现场后，由甲方提供合格的保管场地并负责妥善保管停车设备，在安装前双方约定在车库设备运达地点的开箱日期共同进行验收，在包装箱完好无损的情况下，如车库设备与装箱单数目不符时，由乙方负责补齐、修理或更换。如开箱前包装箱已经损坏，箱内车库设备有缺损的，由甲方负责。(在乙方不负责安装的情况下)

货到现场后，由甲方按照乙方的要求提供合格的停车设备保管场地以便由乙方或其授权方对停车设备进行保管;否则，停车设备的损毁责任由甲方承担。(乙方负责安装情况下)

5.4、货物的包装：由乙方根据运输方式及货物的特点对停车设备、相关配件进行包装。

六、交货期

6.1、乙方在收齐7.2.1的款项及甲方确认的相关技术资料开始排产。

6.2、甲方按7.2的约定时间付款的前提下，乙方在排产后_____日内，将停车设备交付第一承运人。

6.3、在下列情况下，交货期顺延：

6.3.1、甲方未及时确认相关技术资料。

6.3.2、甲方未及时确认乙方发出的落实交货日期的相关函件。

6.3.3、甲方未按本合同约定条款规定履行付款义务。

6.3.4、甲方施工现场不具备安装条件。

6.3.5、甲方要求调整有关设计方案、图纸等。

七、付款方式及付款条件

7.1、付款方式：甲方以(支票/汇款)方式付款(付款时请注明付款单位、银行帐号、用途及合同编号，并立即将付款凭证传真给乙方合同经办人)。

7.2、付款条件：

7.2.1、甲方自合同签订后三天内向乙方支付货价的10%(￥元)作为合同的定金。

7.2.2、排产前五天甲方向乙方支付货价的20%(￥元)作为排产预付款。甲方逾期付款，乙方顺延交货期。

7.2.3、乙方于发货前二十天通知甲方，甲方在提(发)货前二十天内支付货价的50%(￥元)和代办运输费￥元，款到后按合同约定期限发货。甲方逾期付款,乙方顺延交货期。

注：如因甲方原因导致发货(自提)后，需要进行二次运输的，增加的运输(自提)费由甲方承担。

7.2.4、设备经双方验收合格后五天内，甲方向乙方支付设备总价的20%(￥元)。

7.3、甲方按以上付款条件向乙方付清所有款项后，乙方向甲方正式移交停车设备、随机文件及有关检验证明(不包括政府部门验收资料)。否则，本合同的停车设备所有权属乙方，甲方不得自行使用停车设备。擅自使用设备的，自交付之日起按每天￥50元/车位向乙方支付使用费。

7.4、其它约定：如因甲方原因导致上述对应工作无法按时完成的，甲方应按原合同约定时间支付上述款项。

八、材料、设备的供应、验收和费用界定

工程所用的材料、设备，必须是合格产品。任何一方认为对方采用的材料或配合工程需复验的，应允许复验。经复验符合要求，方可用于工程或继续施工。复验费用由要求复验方承担。不符合要求的，应按有关规定处理，其复验费用由提供材料、设备方承担。

九、甲乙双方责任

9.1、甲方责任：

9.1.1、合同技术资料是安排设计和生产不可缺少的依据，甲方最迟应在合同签订后十日内确认合同附件内容，并及时反馈给乙方。否则交货期顺延。

9.1.2、因现场情况不明确或者甲方无法提供准确的现场尺寸，导致合同附件的部分内容无法在合同签订时确定的，甲乙双方必须在合同附件中约定处理办法。合同排产前1个月，甲方应确认现场尺寸提交乙方。否则交货期顺延。

9.1.3、甲方有责任分别在合同签订后10天内、具备排产条件后3天内、发货前15配合乙方对安装现场进行尺寸确认，同时督促其他配套工程施工方配合乙方的确认工作。由于甲方原因未及时确认，导致现场设备无法安装或供货期延迟，相关责任由甲方负责。

9.1.4、甲方必须保证在合同发货期前15天内提供合格的设备施工场地，若因甲方原因导致现场设备无法安装或供货期延迟，相关责任由甲方负责。

9.1.5、除不可抗力外，甲方逾期付款的，应向乙方支付违约金。违约金按未付款部分每日万分之五计算。若甲方收到乙方的发货通知，在交货期满后90天内仍未付清有关款项且没有书面告知乙方原因的，可视甲方为中途退货，甲方应承担违约责任，违约金按未付款部分每日万分之五计算。

9.1.6、甲方擅自变更安装地点、中途退货或解除合同，乙方所收定金及货款不予退还，还应赔偿由此导致的乙方的其他经济损失。

9.1.7、甲方未按合同规定履行责任，除竣工日期得以顺延外，应赔偿乙方由此造成的实际损失。

9.2、乙方责任：

9.2.1、按合同规定完成产品的设计和生产工作。

9.2.2、在合同签订时提供齐备的合同附件和必要的相关技术资料给甲方确认。如因现场情况不明确或者甲方无法提供准确的现场尺寸，按合同附件约定内容执行。由于现场原因导致设备大样图无法在合同签订时制作的，甲方必须在合同排产前2个月提供准确的现场尺寸，乙方据此10日内制作准确的规划图和大样图，双方在五日内完成确认工作。如因甲方原因未能在约定时间内完成确认，则交货期顺延。

9.2.3、乙方有责任分别在合同签订后10天内、具备排产条件后3天内、发货前15天内对安装现场进行尺寸确认。

9.2.4、除不可抗力外，乙方如不能按期交货，应每天按逾期交货部分货款额的万分之五向甲方支付违约金;乙方原因逾期交货超过90日时，可按乙方单方面解除本合同处理。

9.2.5、乙方所交车库型号、规格、质量不符合约定的，应根据车库设备的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

9.2.6、如因乙方原因致使其无法履行本合同或无正当理由解除本合同的，乙方应双倍返还甲方所支付的定金。

十、停车设备的代保管

合同交货期满后15天内，乙方为甲方存放合同产品。交货期满后第16天起，因甲方原因逾期提货的，甲方应按规定支付仓租。仓租费每天20元/车位。

十一、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的原因，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关部门证明以后，根据实际情况可部分或全部免予承担违约责任。

十二、特别约定

12.1、停车设备是一种根据用户要求及土建和周边环境情况而设计、制造的专用产品，逾期提货、更改安装地址或解除合同都会造成严重损失，同时亦改变合同相关问题的性质。因此请甲方密切关注影响工程进度的一切因素，如有异常(包括基建的推迟、暂缓、停止或取消等)须于合同供货期届满前1个月(一般供货周期的2/3)以书面形式告知乙方，乙方将根据实际情况决定能否接受甲方的请求。如甲方于该时间后提出变更安装地址、取消合同或退货的，甲方无权请求返还一切已付款项，如不足以赔偿乙方全部损失的，甲方还应赔偿乙方的其他一切损失(损失包括但不限于预期利润、相关行政、诉讼费用等)。

12.2、此工程安装地址为省市(县)区路号(工地/楼盘)

十三、双方约定

因场地原因造成合同签订车位数与实际实施车位数有差异时，双方必须就此另行签订补充修改协议。

十四、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，签订书面补充协议，如补充协议与本合同有冲突之处，以补充协议为准。

十五、纠纷解决方式

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均按以下方式解决纠纷。

提交__________仲裁委员会(具体仲裁机构名称)仲裁解决。

十六、本合同自双方签字盖章之日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。

甲方：_______________乙方：_______________

尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!

浓浓春意驱散了冬季的寒冷，万象更新孕育着新年的期望。经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀希望迎来了20xx年春季新学期的到来。我们又站在新的起跑线上，即将开始新的征程。

为了能让我们梦想成真，就让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新、努力进取的精神，取得各自满意的成绩。共同描绘维吾尔玉其温乡中学美好的明天!为此，在新学期开学之际，我代表全体老师向同学们提出如下几点要求：

一、自我调整，按时到校

新学期的开始，意味着紧张的学习已经来临，各位同学要开展自我调整，并把以休息为主的假期生活，调整到以学习为主的校园生活中来，要把全部精力投入到学习上来;做到按时到校，服从学校以及老师的部署。

二、团结友爱，文明守纪

同学们要为加强校风和班风建设作出贡献，要增强集体意识，培养团队精神，严格遵守校规校纪，严格遵守教育教学秩序，文明礼貌，团结互助，争做学校的好学生。

三、提高自己的学习成绩

我这里所说的学习成绩不只是我们每一次考试的分数，而是我们学生学习的综合能力、综合素质。希望同学们在老师的教育下，能主动积极地参与学习，积极探讨好的学习方法，自主合作学习，争取全面发展，提高综合素质。希望每一位同学都成为爱学习会学习的人。希望我们都能在生活的大课堂中，善于发现，善于思索，善于获取知识。

四、牢记安全，健康成长

安全是一切学习生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要善待自己，珍爱生命。我们要时刻注意安全，把“安全”两字谨记于心。要用安全知识武装自己，将安全知识与实际生活结合起来，让安全陪伴我们健康成长。

五、树立卫生意识

希望你们从今日开始从身边的小事做起，当好学校的小主人，既要搞好个人卫生，勤洗澡，勤换衣，衣着整洁，防止春季传染疾病，更要关注公共卫生，特别是校园环境卫生，每天坚持打扫好卫生责任区，不允许把纸屑、食品袋等垃圾乱扔乱丢，同学之间相互监督，营造好我们整洁、舒适、美丽的校园。

六、树立环境保护意识

要爱护学校一砖一瓦，一草一木，不允许损坏公物，不允许乱刻乱涂，乱写乱画，不允许在花坛边，国旗座周围玩耍，要珍惜花草树木的生命，清洁值日时进花坛拾垃圾不允许踩踏花草，养成讲文明卫生的习惯。

对我们全体教师提出以下要求：

全心全意的投入到教育教学中去，不断地提高自己的业务水平，用心用爱去关注每一个学生，去教育他们，去关爱他们，认真的备好每一节课，上好每一节课，不放弃任何一个学生。为我们的学生终生发展打好坚实的基础，我相信你们的付出最终会收到丰硕的果实和学生对你们的感激的。

同学们，新的学期是一个新的开始，是一轮新的希望，更是一个新的征程，让我们全校师生上下一心，以更新的理念，更新的姿态，更加扎实的行动来证明：从现在开始，我们一定会做得更好!

最后，祝老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!

今天，AA市委、市政府在这里举行招商引资项目签约仪式，我代表投资企业向前来参加签约仪式的各位领导表示衷心的感谢!AA市级领导全员参加，特别是长春市各位领导的到来，令我们倍感荣幸，深受鼓舞。

我们选择投资AA，一是看好AA的发展前景。AA位于长吉两大城市之间，有着得天独厚的区位、交通和资源优势，随着“长吉图”和“长吉一体化”战略的深入实施，这里将是必兴之地，也将为我们企业发展带来更大的发展空间;二是相信AA的投资环境。AA在短短几年时间集聚了几百家企业，足以说明这里有良好的投资软环境。我们相信，这里是最适宜我们投资创业的热土。三是感动于AA人的真情。通过前期的多次接触，我们感受到了AA人，尤其AA领导那种朴实大气、勤勉向上的精神品格，更感受到他们的热情与真诚。为此，我们愿意投身这片热土，更愿为AA的发展与腾飞贡献绵薄之力。

我们将借这次集中签约的东风，与有关各方通力合作，集中优势资源，全力推进项目建设，做到早启动、早建设、早投产，力求以一流的业绩回报各级领导对我们的关爱与期盼。

我们相信，在AA市委、市政府的坚强领导下，在各部门的大力支持下，我们的投资计划一定会顺利实现，一定会早日在AA落地生根。我们也相信，在大家的共同努力下，AA的明天会更加美好!

最后，祝各位领导、各位同仁，身体康泰、事业腾达、万事顺意!

谢谢大家。

老师、同学们，早上好!

今天我演讲的话题是“关注抑郁症”。

年仅28岁的乔任梁在中秋之后被传出去世的噩耗，让我感到愕然。在我心中，他是一个笑得十分灿烂的演员和歌手。他的骤然诀别，让人心碎之余，也让抑郁症再一次引起关注。

据我所知，很多名人均因为抑郁症自杀，例如：张国荣，三毛，海明威，梵高等，还有给大家带来欢乐的“超级奶爸”罗宾·威廉姆斯。以前我总觉得抑郁症离我很远，直到两个月前我小学同学的爸爸因抑郁症自杀，我才意识到抑郁症的可怕，它就在我们身边。他是一个麻醉师，医术高超，兴趣广泛，爱看书，爱运动，家庭幸福美满，却在患上抑郁症不到半年时间，在办公室自杀。我的同学哭得伤心欲绝。

据世卫组织统计，全球抑郁症发病率约为11%，即全球大约有3.4亿抑郁症患者。当前抑郁症已经成为世界第四大疾病，预计到20xx年可能会成为仅次于心脏病的人类第二大疾患，它会像感冒一样普遍。我们每个人都需要了解它。

抑郁症患者一般有长时间显著的心情低落，对什么事都提不起兴趣，思维和行为方式会发生改变，常伴有焦虑，失眠，没有胃口，不愿见人等。当抑郁情绪达到很严重程度时，会产生绝望觉，只想以死解脱。据统计严重抑郁症患者中有15%会选择结束生命。

抑郁症原因有多种，大多都和成长经历、现实生活关系密切。比如，中小学生参加考试，成绩不理想，自己又缺乏克服困难的经验，加上老师家人没有及时给予心理辅导，学生的压力长时间得不到合理解决，就很可能产生抑郁。有些青春期的青少年，在成长中遇到困惑，无法找到倾诉对象，长时间焦虑、恐惧、失望后也容易陷入抑郁。还有一些年青人步入社会后，遭遇工作不理想、失恋、人际关系不佳等挫折，也容易陷入抑郁。另外生活中一些突发事件对人的打击也容易造成抑郁症，尤其是短期抑郁症。

既然抑郁症已经成为我们生活中一个不可回避的问题，那么应该引起我们每个人的重视。

首先，不要回避生活中遇到的困扰，要勇敢面对，积极正面的思考，学会适当释放和宣泄自己的情绪。可以采取自我训练放松，如听轻快的音乐，运动等。还可以找人倾诉，不要让自己陷入孤独之中。如果情况严重，要及时就医，接受心理疏导和药物相结合的治疗方法。

另一方面，学会善待他人。我们周围总有一些人让你觉得格格不入，比如，他性格孤僻内向，或者说话声音奇怪，身材过胖或过瘦，过矮或过高，或者学习成绩不如你，我们不应该以言行歧视他们，而应该接纳他们，并努力为他们做些什么。

抑郁症就是心灵的感冒，感冒了就要多喝水，心灵的感冒需要人情温暖，人与人之间互相关爱、理解、陪伴，抑郁症将不再可怕。

我的讲话到此，谢谢大家。

老师、同学们：大家好早上好!

我是来自高三(7)的卢__，两年前，因新生军训的优秀表现，我有幸成为一名学校升旗队的护旗手。今天很高兴能代表学校升旗队的所有成员在此发言，我国旗下讲话的题目是“向国旗敬礼”。

同学们不知是否知道或是记得，20__年6月18日，由20国领导人参加的G20峰会在墨西哥洛斯卡沃斯开幕。在各国领导人合影时，主办方用国旗贴纸放在地上表示各国领导人站的位置。合影完毕，领导人散去，脚下的国旗被踩来踩去，无人理会。而中国_弯腰捡起中国国旗贴纸，细心地收了起来。这一举动，让在场的世界各大媒体竞相报道，被世人传颂，各国人感动并深受教育。对国旗的尊重和爱护，充分体现了他深厚的爱国情怀，说明他心中时刻装着国家和人民，始终把国家的尊严，人民的利益放在崇高的位置，不容轻视、不容践踏、不容侵害。

五星红旗作为中华人民共和国国旗，是中华人民共和国的标志和象征。一个人对待国旗的态度，真实的体现了他对国家的情感，尊重和爱护国旗，是公民爱国情感的自然流露，更是法律赋予每个公民的职责。“爱国是文明人的首要美德”。“做人最大的事情是什么呢?就是看他是否知道怎样爱国”。我相信，同学们都有一颗爱国心。然而，我们有的同学，自诩国家兴亡，匹夫有责，但在面对升起的国旗时，却漠然视之，麻木无情，不知国在哪儿。有的同学豪言男儿当里报国之志，誓死捍卫钓鱼岛领土，却在升国旗时，摇头摆尾，随意走动，大声说笑，对象正国家主权的国旗没有一点尊重。有的同学一心想做出伟大的爱国壮举，却把每周一升国旗仪式看得无关紧要，敷衍以对，甚至逃避。你以这样的态度对待国旗，还能说是爱国的吗?至少可以肯定的是，你还不知道国旗所赋予的国家意义，不知道爱国旗就是爱国家。要知道，五星红旗代表的是我们的国家，维护国旗的尊严，就是维护国家的荣誉和形象。保护国旗不受损毁，就是保护国家主权领土的完整统一。任何轻待、污损、敌视国旗的言行，都是不能容忍的。尊重和爱护国旗，是我们表达爱国情感的特有方式，是实实在在的爱国行为。

我们依照《国旗法》，每周一在这里举行升国旗仪式，就是要同学们牢固树立国旗意识，自觉地尊重和爱护国旗，坚定的捍卫国旗的尊严。就是要同学们记住历史，珍惜今天，开创未来，将共和国的旗帜一代代传承下去。就是要同学们激发出蓬勃的爱国热情，努力学习，奋发图强，为建设繁荣富强的国家贡献力量。我希望同学们能满怀对国旗的崇高敬仰，在每次升国旗时保持庄重神圣，以拥有五星红旗为光荣，以捍卫五星红旗为使命，不断升华自己的爱国情感。就像一首歌中唱的：“五星红旗，你是我的自豪。

五星红旗，你是我的骄傲。你的名字，比我生命更重要。”我想，这正是我和同学们此刻共同的心声。

谢谢大家!

假如我是寝室长。我一定会做的井井有条。比如在管理寝室卫生方面。每天我会安排两个人打扫寝室。一星期五天，就有五组值日生。不管轮到哪组都要分工合作，一个负责地面卫生，另一个则负责寝室生活用品等的摆放。总而言之，两个值日生要配合的天衣无缝。让检查寝室卫生的老师找不到可以扣分的理由。并且每做完值日生我会亲自检查是否到位。如有不到位的地方将加以弥补使之达到无错可寻。尽一切力量将卫生工作做好。毕竟寝室是我们经过一天辛苦学习后休息的场所。所以说寝室卫生很重要。

假如我是寝室长。在熄灯之后，是不可以打电话，发短信及玩手机的，更不可以大声喧哗。如果我们寝室的人在熄灯之后还有这些行为，我一定严格监督并加以制止。谁违反规定的话，我一定回拟订条约来约束宿员们的一切不良行为。并加以惩罚。如，罚做值日生，帮宿员打粥等等。

假如我是寝室长。每天安排一个同学讲故事。在熄灯睡觉之前讲一个有趣的故事来帮助同学们解除疲劳，放松心情，更让寝室充满欢声笑语。一天的学习让人很疲劳也很枯燥。每天睡前听一个小故事定会让人开怀一笑，解除心中一切不快，让人心情舒畅。那该是多么美好的事啊!

寝室长是一个寝室的代表，核心。那么一切事物因寝室长的功能而展开。

时光匆匆，岁月悠悠。夏日的电工系又迎来了一年一度的欢送季节。充满青春活力、结满累累硕果的你们，将要告别美丽的油专，走出校园，奔赴全国各地，踏上人生新程。

此时此刻万语千言化作一句话：电工系是你们人生航程的起点，也是你们强健身心的基地，更是你们规避风浪的港湾。昨天毕竟短暂，明天才是永远，也许前方的道路依然会有很多荆棘，未来的日子未必就是风合日丽，但我坚信，“海阔必能凭鱼跃，天高必将任鸟飞”，未来一定是属于你们的。

踏莎行歌，青春浩荡。回首过去，你们专心致志，勤奋学习;你们团结互爱，奋进拼搏。各类丰富多彩的活动，展示着你们充满青春活力的风采;各式林林总总的奖状奖杯，镌刻着你们才华出众的优胜;晨曦夕晖映照的林荫大道，铺满着你们思索探求的足印你们在电系发展的历史画卷中又增添了可歌可赞的崭新一页。

三年的大学生活说长不长，说短不短。你们一步步的走来，一定是充满欢乐，也有过失意和难过吧?但那点点滴滴的回忆，或许像跳动于五线谱上的音符，有高有低、有起有落;那点点滴滴的回忆，是数不完的欢乐，道不尽的悲伤，永远印在心里。三年前的轻浮急躁，三年后的成熟稳重，是用岁月和每位老师的心所编织而成的，或许，这就是大学老师送给你们最好的礼物。登高伤远别，鸿雁几行飞。话别今天，执手已凝语，冰心在玉壶。

告别电系，希望你们鼓起昂扬斗志，更加自信自立，更加勇敢坚强，积极面对到来的困难;告别电系，希望你们领悟珍惜和感激，珍惜师生情、朋友情、同学情，感激父母以及所有对你有帮助的人，做传播爱与文明的使者;告别电系，希望你们正确处理好就业、择业和创业的关系，脚踏实地走好每一步。

通向成功的路有千万条，俯下身去，凝视脚下的大地，你们会感到今天的世界布满多少关爱!昂起首来，仰望头上的星空，你会发现明天的人生充满何等希望!相信吧，你们的未来一定会更加灿烂辉煌!别浦盈盈永又波，凭栏渺渺思如何?展望未来，我们深情伫望，伫望你们张开隐形的翅膀，翱翔蓝天，放飞梦想;我们热切期待，期待你们面带成功的欣喜，荣归电系，畅叙情怀。

祝你们一帆风顺，一路欢歌，早日实现宏图大志，拥有更加美好的未来!

孩子的平安与幸福是家长的最大心愿，校园的安全与健康更是关系社会稳定、师生安全、孩子成长、教育发展、群众瞩目的焦点之一。近年来，我校牢固树立“安全第一”“责任重于泰山”的观念，不断加强学校管理，扎实开展“平安校园”创建活动，打造独具特色的校园平安文化，为学生的幸福成长保驾护航，促进学校各项工作健康快速的发展。

一、欲栽大树好擎天——平安文化建设的理念生成

平安校园的创建工作是全社会平安创建工作的一个有机的组成部分，但因学校教育所固有的特殊性，因而也赋予了其独特的内涵和新鲜的内容。学校工作具有很强的计划性，如把争创工作仅仅作为一项活动而游离于整个学校工作之外，二者之间必然会相互掣肘而事倍功半，难以取得令人满意的效果。我们认为，“平安校园”的创建必须坚持以人为本，从一切为了孩子发展的角度看待这个问题，牢固树立“安全第一，预防为主”的工作理念，把平安校园的争创工作从外部要求转变为学校发展和学生成长的内部需要，全面渗透学校各项工作各个环节，成为素质教育的重要组成部分，从而形成一种平安文化。只有这样的精神灌注和文化熏陶，我们的各项工作才能全面、主动、协调、有序、健康的发展。

子昂故里，历经百年沧桑，但却一直享有“太平县”的美誉。“太平”二字，已经成为一代代扬中人与生俱来的文化基因，打造平安文化，太乙一小具有得天独厚的优势。天予不取，必失于人,太乙一小必须抢抓机遇，与时俱进、开拓创新。在创建活动中，我校广泛宣传“安全重于泰山”的思想，大力营造“关注安全、关爱生命”的氛围，充分挖掘“太平文化”所蕴含的人文因素，创造性地提出了健康教育、健康校园、健康锻炼、健康品行、健康心理、健康服务、健康饮食、健康活动等一系列平安文化建设理念，以平安创建为契机，进一步改善学校环境，规范办学行为，促进学生身体、心理、行为等方面和谐健康地发展，用平安文化，为孩子支撑一片生命蓝天。

二、制度构建安全网——平安文化建设的制度保障

平安文化建设必须依托行之有效的管理工作机制和科学规范缜密的制度作为支撑。为此，我校着重加强了三项建设。

首先，加强安全管理网络建设。学校成立以校长为组长，德育后勤主任为副组长，办公室、教导处、总务处、德育处等部门负责人为成员的安全工作领导小组。形成了校长负总责，分管主任及安全管理员具体抓，一级抓一级，层层落实的工作机制。建立健全了三种队伍：由大队部、德育处牵头的教育宣传队伍;由教导处、总务处牵头的安全管理队伍;由校长室及部分部门负责任人组成的安全督导队伍。同时加强与家庭社会的联系，形成教育横面。“三线一面”相互兼容、相互制约，健全了安全工作管理网络，落实了岗位责任，形成了安全工作合力。其次，加强安全管理制度建设。我校结合各处室的实际情况，制定了一系列安全工作制度:如《学校财产安全管理制度》、《学生一日常规安全制度》、《校园治安秩序管理制度》、《消防安全管理细则》、《少先队值日制度》、《食堂安全管理制度》、《门卫安全制度》以及电教仪器室、电脑室、实验仪器室等处室的相应财产安全使用制度。学校安全工作由校长为第一责任人，校长室总体把关，校长室与各处室、各处室与各班主任层层签定安全目标责任状，做到目标明确，责任清楚，争创平安班级、争创平安寝室、争创教学，让学校安全工作警钟长鸣。另外，为了随时了解安全工作到位情况，我校还实行“月报制”、“日报制”“和安全责任追究制”，发现问题，及时整改，消除隐患。

第三，加强依法治校力度建设。抓好“三个落实”“三个强化”：即落实教代会制度，强化民主管理机制;落实校务公开制度，强化民主监督机制;落实学校与社区、家长联系制度，定期听取社区及家长对学校建设的意见和建设，成立校董会、行知家长学校、家长委员会，强化合力育人机制。依法规范办学活动，积极做好法制宣传工作，保障师生的合法权益，促进师生的共同发展，努力使学校平安创建工作走上法制化、科学化、制度化的轨道，创设平安稳定的校园环境。

三、校园涌动平安风——平安文化建设的实施策略

平安文化建设和平安校园创建成果的好坏，其关键因素是两点：一是落实、二是渗透。要想创建工作落到实处，必须要把有关内容渗透到各科教学和各种活动中去，渗透到学校各项工作各个环节，在这方面，我校主要注意了四个结合。

首先，安全教育与教学工作相合，学校把法制安全教育列入教育教学计划，定期为学生上法制安全教育课，做到计划、教材、课时、师资“四落实”。与学生的《思想品德》和《社会》课相联系，重点进行交通安全教育，消防安全教育和自我保护教育。语、数、外等其它各门学科我们要求充分挖掘其中所蕴含安全教育因素，加强安全知识的渗透，以期收到春风化雨、润物无声之效。同时，把法制安全教育融合在生活指导课中，让安全常识从生活中来到生活中去，努力增强教育的针对性、实效性。

其次，安全教育与德育工作结合。学校把安全教育融入学生的日常行为规范教育中，让学生在潜移默化中既学到基本的法律安全知识，又提高了安全保护意识。我校在加强常规管理方面做到了学期有计划，月月有安排，周周有重点，活动有中心，布置有检查，结束有总结，扎扎实实开展工作：①四项评比。每周学校都进行四项评比，对各班的文明言行进行小结，表扬先进，激励后进。②学生日常行为记录手册。帮助学生记录良好的日常行为习惯，提高学生自我教育、自我管理的能力。③文明礼仪监督岗。安排各班同学在“红领巾步行道”两头进行监督。④升国旗制度。各中队成立“升旗班”，每周一都举行隆重的升旗仪式。国旗下讲话由学校领导，先进教师、优秀学生、校外辅导员轮流演讲，对学生进行平安校园思想教育。在这当中，我们充分发挥了学生民主管理的作用：如参与四项评比人员和学校的大队干部都是竞争上岗，其间建立安全管理中学生的自我常规管理的程序非常重要，“强人之所不能，虽令不劝，禁人之所必犯，虽罚必违”，在平安争创中，只有形成全员参与的民主管理氛围，才能取得真正的实效。

第三，安全教育与校园文化结合。我校对校园进行精心设计和建设，实现让“学校的墙壁也能育人”，成为安全教育一个阵地。我们在全校开展了安全诗词创作竞赛、诗词吟诵会等活动，学生安全教育诗词创作热情高涨,蔚然成风,佳作叠出。班级墙报、宣传橱窗上的学生诗词作品,成为我校平安文化建设的一道靓丽的风景。我校还通过校报、广播、电视台进行平安校园思想发动和知识宣传，形成浓厚的活动氛围。学生在耳濡目染中提高了认识,陶冶了情操。

第四，安全教育与心理健康教育相结合。学校征订了《中小学心理健康》、《心理医生》等心理健康教育杂志，定期组织课题组的老师学习，同时要求课题组的各位老师每人都应有自己的学习计划和重点阅读书刊，促进和加强了全体教师对心理健康教育的认识和全面了解。我们还定期召开“心理健康教育”为主题的课题组老师工作交流会，大家共同学习、探讨、交流在工作中对学生进行的心理健康教育的经验，互相借鉴，互相提高。“心理咨询室”通过“心灵花园”、“空中彩虹”、“走进心灵”、“心语信箱”、“知心热线”等栏目从根本上为学生创造一个宽松的学习、生活环境，从而让学生轻松上阵，个性得到充分发挥。

四、平安创建花千树--平安文化建设的活动采风

平安校园创建活动是一项实践性很强工作，如何加强活动的针对性和实效性是创建活动的重点，为此我们通过开展丰富多彩的活动，打开学生的心灵之窗，让学生学会自防、自护、自救，提高认识，掌握技能，远离伤害，健康成长。

开展以“心系安全，关爱生命”为主题的“六个一”活动：唱响一支平安校园歌;创编一句平安校园警句;参加一次平安校园诗词竞赛;参加一次平安校园知识竞赛;参加一次平安校园训练活动;组织一次平安校园班队主题 活动。让整个校园洋溢在一种平安文化的气息之中，使“安全无小事，事事讲安全”的意识深入人心。

精彩纷呈的班队主题活动是“六个一”活动中缤纷亮点。他们有的开展文娱演出，通过自己创编的诙谐幽默、发人深省的相声、小品或者声情并茂的朗诵、演唱，宣传安全知识;有的开展安全自救演练活动，提高应对突发事件的应变技能;有的开展“安全隐患大搜索”活动，就学生校园生活中不安全因素，进行排查，摄制录像曝光，引起师生重视，将不安全因素消灭在萌芽状态。

有计划地开展法制教育活动。学校聘请了法制校长、法律顾问专门负责，定期到校作法制宣讲报告，做到以法治校，以法治教，保护未成年人的合法权益。同时，学校开展了“未成年人避险逃生与自救”、“法在我心中”、“模拟法庭”等活动让学生在活动中能够知法懂法，各中队还以学生为中心，以情境为中心，开展“近一点、小一点、实一点”的法制活动。

针对安全教育新形势开展“绿色网吧”活动。我校加强网络道德教育，大力宣传并引导学生学习《全国青少年网络文明公约》，努力提高学生的网络安全防范意识和网络道德意识，争做文明青少年，在此基础上，学校还请来了法制校长给学生做法律知识讲座，利用电视台播放“法在我心中”电视演讲和“关爱生命，安全出行”等安全录像片等。充分发挥校内网络内接校园网外接互联网的优势，多管齐下，疏堵结合，引导学生健康上网，达到增长知识，陶冶情操，开阔视野的目的，保障他们的身心健康成长。

加强家校联系活动。我校成立了家长学校，家长委员会，把家长学校的工作纳入学校的整体计划中，让安全教育向家庭延伸。①大力开展文明家庭创建工作，倡导教职工形成文明的生活方式。②通过“家长开放日”、“校长信箱”等形式和家长经常联系。③学校实施一、三、五系列家教工程，为不同年级学生家长开设各种教育课，编写了家长学校教材，加强安全知识教育和渗透。④确立“争创学习型家庭，优化德育外环境”课题。在学生家庭中开展了争创“学习型”家庭的活动，更新家庭教育观念，提升家庭教育品味,用平安文化丰富家教内涵。

开展各种实践活动。学校建立以养鸡场为主的校外德育实践基地，让学生走向社会，亲近自然，去体验各种社会角色。我校组织学生开展了“体验社区生活，展示雏鹰风彩”的主题活动，观摩、参加消防演练，学到了课本上学不到的安全知识，受到了课堂上得不到的平安教育。我们还建立重点生档案，开展重点生“手拉手”活动，校内学生“手拉手”，校内师生“手拉手”等。现在，我校已形成“大手拉小手，安全齐步走”的良好局面。

歌德曾说：“生命是一种沉重的责任”，生命所托，职责所系，我们的使命光荣而神圣，我们的责任重大而艰巨。打造平安文化，促进孩子健康成长，是我们整个创建活动的中心和灵魂。它让我们从一个更新的高度和崭新的视角看待创建工作，并以此来整合各种教育资源，完善制度建设，丰富德育内涵，拓宽工作思路，履行崇高职责，给孩子一个健康而精彩的人生。

平安校园意义重大，其研究与探索也就永无止境，只要我们去努力、去拼搏、去创造，通过多种途径和手段，加强学生思想道德建设，就一定能为少年儿童健康成长创造一个安全文明的校园环境，我校各项工作就一定能取得更大的辉煌。

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

九十年前，军阀混战，争相卖国，民不聊生，怨声载道!五四青年一声怒吼，走上街头，火烧赵家楼，挑战腐朽堕落的主流社会。他们以稚嫩的肩膀担当起救国的重任，形成敢想敢闯敢担当的新文化，成为新主流。

九十年来，五四青年在中国政治舞台上大显身手，建立了新中国，建设了新中国。五四青年的理想激励着一代代新青年，投身抗日救国的战场，加入解放战争的洪流，卷入建设社会主义现代化的激流。中国独立了，富强了，现代化了!

但伴随着这些的，是他们“向西方学习”的认识，日益显示出局限性。

油荒、电荒、水荒……，台风、海啸、干旱、洪水……，全球科学家纷纷发出地球承受已近极限的预警;百年一遇的极端气候，使无数人沦为环境的难民。

五四青年看到了西方工业文明的好处，却并没有意识到：西方工业文明是一种不可持续的文明。因为即便是再发达的科学技术，也只是利用自然资源，而不是创造自然资源。西方工业文明才短短两百多年，却迅速消耗着地球上数十亿年积累的那些宝贵的自然资源，破坏着千百万年来形成的相对平衡的生态环境，人类面临着灭亡的危险!

进入新的世纪，我们必须重新思考：这样的发展是硬道理吗?一味的GDP是硬道理吗，小汽车进入千家万户是硬道理吗?事实上，对物质生活的不断追求，已从时代的推进力量变为人类灭亡的推动力量。

现在，到了力挽狂澜的时候了。担当这一历史责任的是谁?是你!是我!是我们——新时代的新青年!我们不应局限于五四青年的认识，我们要重新弘扬五四青年的精神!

面对二十一世纪的新挑战，我们不可因物欲而迷心，不能循末节而忘真;苟活于当下，背离于真理，醉心于享乐，沉迷于自我，这不应是我们!我们应知当世之变化，见危机之四伏，感肩上之重任!

毛泽东说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八、九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”作为新时代的新青年，我们不正是早晨八、九点钟的太阳吗?

我们要树立崇高的理想，我们要向往坚定的信仰，我们要准备为之付出青春和热血。因为，明天的新世界需要为她拼搏的青年，需要能够燃烧自己唤醒光明的青年。

因为渴望美好，我们在探索。

因为追求美好，我们在行动。

谢谢大家!

2020年医药代表销售经理的工作计划5篇

销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是小编整理的医药销售经理工作计划，欢迎阅读。

销售工作计划(一)

20xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售工作计划(二)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售工作计划(三)

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

销售工作计划(四)

20xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售工作计划(五)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

尊敬的领导、同学们：

大家好!这天，我十分荣幸能走上这演讲台，向大家讲述我身边优秀党员平凡而真实的点滴小事。我演讲的题目是：细微之处见精神。

一颗种子，能够无声无息地在泥土里腐烂掉，也能够长成参天大树;

一块鈾石，能够平庸无奇地在石头里沉睡下去，也能够产生惊天动地的力量;

一个人，能够碌碌无为地在世上厮混日子，也能够让生命发出耀眼的光芒。

他，一个平凡、朴实的基层干部，个子不高，却有着时刻为民着想的思想高度;眼睛不大，却能看到群众内心深处的迫切需求。他就是我这天要讲述的主人公、综治办主任——。他从不炫耀连续六年得到县人民政府嘉奖的荣誉，从不显摆多年来辛勤工作的累累硕果。十年的辛勤工作，换来的是连续四年的红旗乡镇，换来的是稳定的民生。接触尹主任才一个月的时间，我却一向在思考，他为何如此的优秀是态度，是职责，更是一种奉献。

20xx年结束了他的部队生活，投身于(某地)的基层建设。到(某地)的第二年他便担任机关司务长一职，同样是机关群体中的一员，厨房、菜场常常是他身影闪烁的地方;他，整日与炉火、汗水为伴，始终满怀热情带领炊事人员默默耕耘在三尺灶台旁。每每谈起，同事们首先想到的是他脸庞上常挂着他那招牌式的笑容和他那对工作的敬业精神。他对炊事的严格管理却是一个十分“固执”的人，他的“固执”在于对炊事人员的工作上一丝不苟、精益求精。“看到同事们吃得饱、吃得好，我就个性开心。”这是那时的司务长挂在嘴边的话。每次饭后还在食堂的同事发现，司务长有个“怪”习惯，每次饭后，他总是在各饭桌前转悠，认真研究哪道菜比较“畅销”，哪道菜“滞销”，然后结合书本知识、同事的意见和推荐，指导炊事人员改善烹饪方法。“大婶，人家的鱼比你的新鲜，而且价格又实惠，我看是熟客才跟你买的，你就便宜一点卖给我吧。”以前，在农贸市场，人们常会看到跟卖菜的大婶在激烈地“讨价还价”。提起司务长，当时的菜农有感慨和体会：“这个的司务长阿，真是农贸市场‘讨价’能手咯，虽然花的是公家的钱，他但是一分一毛都不放过阿。为政府节约了不少开支哩，是大家学习的好榜样。”起得早，睡得晚，没有节假日，没有正

常的休息，这便是司务长和炊事人员的生活。但从没有任何怨言，还是一如既往地坚守在岗位上，因为他的尽职尽责和无私奉献，当年他为政府节约开支两万多元。这一份无私的精神深深的印在我的心里，也将是我永恒的追求!“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。”这是的真实写照。

20xx年当选为综治办主任，他获得了一个更广阔的平台去服务群众。在他的努力下，我乡社会治安综合治理工作取得了优异的成绩，连续五年无民转刑案件，无刑释解教人员再犯罪案例，无重大群体性事件，无安全生产重大事故，我乡社会治安综合治理工作连续四年被县人民政府评为红旗乡镇。这些优异的成就不是偶然，是辛勤工作，无私奉献，点滴积累的成果。

在综治办工作的第三个星期，我有幸参与了尹主任调解矛盾的工作。一齐交通事故，伤者家境贫困，由于伤方诉求得不到满足引发纠纷，调解中尹主任不仅仅讲究原则，以事实说话，同时也讲究人文关怀，妥善地将矛盾化解，事后，尹主任还买了水果去看望了伤者，当伤者得知来意后，衔着泪水说：“尹主任，您真是人民的好公仆!”是的，真是这点滴的奉献，让他成为了一个不平凡的人。

一个基层干部，他没有轰轰烈烈的壮举，没有响亮的豪言，却用自己的实际行动诠释着“奉献”和“职责”。欢喜做事，事劳而不觉其累，良友伴行，路遥而不觉其远。

我深知我身边还有许多优秀的党员等待我去发现，我因身边有这些优秀的党员感到骄傲，我因身边的每一股奉献的力量感到自豪。我想透过这次演讲的机会，呼唤所有党员共同关注社会，关心群众。愿我们每一个共产党员都有大道之行，天下为公的博大胸怀;都有黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还的壮志豪情;都有纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行的坚定信念。这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是每一个共产党员的共同追求!

谢谢大家。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家晚上好!

我是一位来自恒昌赛博店的员工，首先衷心的感谢公司领导给予我这样一个特别的机会，让我有幸在此时与大家一起、领会恒昌的企业文化和历史，并能够倾诉这段日子以来的工作体会。

我想大家都知道，如今的IT行业竞争有多么的激烈，每天都有许许多多的公司在诞生，也有无数的小公司在消亡，所以首先能够在这样的`环境当中存活下来，就是十分难得的事情。但恒昌做到了，而且日益强大，直至今日能够在行业内独占鳌头，名声远播，这不亚于一个奇迹的诞生。但这绝对不是一个偶然的奇迹，而是一个必然的结果。也只有像我们恒昌这样，在IT产品销售、技术服务领域内多元发展的连锁企业;执着于：”持之以恒，昌盛光大“的信念;为客户提供更优惠的价格、更快的服务和最好的产品;并且坚持14年不变的企业，才能创造出这样的奇迹来。当然，产生奇迹的是企业，创造奇迹的是人才，正是有了在座的各位领导的睿智和决断，还有各位同事的团结合作，勤奋努力，才使得我们的公司不断地前进，强大，再前进，再、更强大。

而我作为一个即将步入社会的学生，正是被公司的这种文化所吸引，才毅然决然的加入到这个团队中来，学习做人的道理，生活的方式，工作的责任与义务，以及如何面对困难，如何在困境中成长。

短短时日，感触良多，深刻的体会了书本与现实的差距，为人的艰辛。在这里我要感谢孙冬华和曹中明两位领导，是他们在我的日常工作中帮助了我，培养了我作为一名合格的员工应有的素质和技能，使我逐渐熟悉了公司的工作流程和了解公司的规章制度，也让我发现了自己的缺点与不足。特别是支利坚店长的到来，使我深刻的体会到做人不能逃避现实，不能为做不好事情找借口。而是应该从自身出发，分析失败的原因，以便在以后的工作中做的更好。

感谢他们，谢谢!

还要感谢我的从店长和各位同事，是他们在我最低糜的时候给予我不断的鼓励、是他们创造融洽的工作氛围，使我在工作中不断成长。衷心的感谢他们!

最后希望能够跟大家一样，紧跟公司的发展步伐，与公司共同进步。

我相信，通过我们大家不断的努力，恒昌的明天一定会更辉煌。

谢谢!!

老师们、同学们：

大家好!

当每一个醉人的金秋如约而至的时候，当一片片落叶飘然落地的时候，我们也会迎来另一个特殊的节日：“全国推广普通话宣传周”。今年的9月8日至14日，是第19届全国推普周。我今天讲话的题目也就是本次推普周的宣传主题：“热爱祖国语言文字，增强中华民族凝聚力”。

人们常说有一种语言经久不衰，穿越千年而青春不减;有一种文字历久弥新，演化千年而魅力无限，这就是汉语言文字。汉语以其纯正圆熟的发音，抑扬顿挫的节奏，成了世界上最古老最美丽的语言之一，而汉字音义结合，体例多样，是世界上最独特最有智慧的文字之一。只要你是黑眼睛、黄皮肤的炎黄子孙，你一定会为自己说普通话而感到骄傲和自豪。我们不能忘记，法国作家都德在他的小说《最后一课》中说：“被迫做亡国奴的人民只要牢牢记住自己的语言，就掌握了打开民族解放之门的钥匙。”我们更不能忘记，1997年7月1日，香港回归祖国，在特区成立大会上，董建华先生慷慨致辞：“我们在这里用自己的语言向全世界宣布，香港终于重新跨进祖国温暖的家门。”……这些都说明了一个问题：语言是一个民族、一个国家的象征，普通话是中华民族的标准语言，更是全世界华人的共同乡音。

面对当前复杂多变的国际形势，我们更应该热爱祖国的语言文字，说好普通话，写好规范字，这是热爱我们伟大的祖国、增强民族凝聚力的重要方式。

为此，在本届推普周期间，我们向全体师生提出如下要求：

1.在校园内人人都讲普通话，共同创造良好的语言环境。

2.各班办一期推普黑板报、一次推普手抄报，宣传推广普通话、规范字的基本知识。

3.各班开展一次以推普为主题的班队会活动，明确说普通话写规范字的意义。

4.在校园内开展“啄木鸟”纠错行动，对校园内的标语、展牌，班级的板报、墙报，同学们的作业等进行检查，发现不规范用字和错别字马上予以纠正，并将活动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的实践活动，强化用语用字的规范意识。

5.各班开展中秋国庆经典诵读活动，用美的声音和美的情怀来抒发对祖国母语的热爱。

老师们、同学们，“推普周”是短暂的，但“推普”的任务是延续的。让我们师生共同努力，强化语言文字规范意识，提升学校文化品位，让普通话与学校的教育教学、精神文明建设一路同行!

20__年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：

一、全年销售完成情况

二、具体工作开展情况

(一)强化，提高素养

随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。

(二)遵章守纪，团结同事

今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

(三)做好销售，热心服务

为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

三、明年计划

(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。

(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。

(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。

时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。