同课异构交流活动（经典20篇）

20xx年11月23日是一个特殊的日子，xx中学九年级的师生怀着一份憧憬，怀着一份喜悦，怀着一份期待，迎来了前来体验农村生活的一中学生。

从早晨十点开始，按学校预先的安排，我校有76名同学和一中的同学结好对子开始了学习体验活动。他们一起上课，一起做饭，一起探讨交流。同学们都非常的激动，也很珍惜这次机会，经过这次交流，让他们获益匪浅。

作为九年级三班的班主任，我也参加了这次意义非凡的活动。同学们把一中的学生叫“富二代”、“官二代”，可就是这些特殊“二代”的到来，让我们的学生体会到了从没体会过的东西。

第一、学习的差距。一中是我们xx市最好的一所

高中，也是很多学生梦寐以求的高中，能考上一中的都是各县区学校的尖子生。而我们xx中学地处偏远山区，每年最多也就只有一位同学能考上一中，其他同学也只能望校兴叹。可是这次活动却让学生们信心大增，有同学就用“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”来激励自己。他们说，我们就羡慕他们优异的成绩，羡慕他们就读的学校，一中再难考，我们也要尽力去敲一敲它的大门。这种勇气在这次活动之前是没有的，我很欣慰，学习上有差距并不可怕，关键是要有缩短差距的信心。

第二、生活的差距。参加这次活动的一中学生家庭情况

都非常好，我们的学生一开始显得有点自卑和胆怯，可中午做饭时，就觉得自己在城里学生面前有相当的优势。本来要合作做饭，可一中的学生一点忙都帮不上，反而给我们的学生“添乱”。有的学生就说：“相处大半天下来，无意中发现他皮肤细腻光滑，手上没有茧子出现过的痕迹，一看就知道是从来不干活的人。通过短暂交谈，我了解到他一天的花销是我几个礼拜的生活费。那天也曾被他的恩赐所感动，但我却不羡慕那种富足的生活。虽然生在农村，是农民的后代，但我们要有骨气，活出自己的精彩，通过自己的劳动获取的果实才会倍加珍惜，在坎坷中总结出的经验才会相伴一生。我鄙视那些只等别人来安排自己生活，随意挥霍父母血汗钱的人，当他们还在床上做美梦时，我们已经冒着风寒走在上学的路上，而且一路上充满着新鲜与刺激，此时我觉得我比他们更快乐、幸福。”看到这儿，我觉得我们的学生很优秀，他们乐观、自信、坚强，自立能力非一般的城市学生所能比。

第三、做人的差距。通过这次交流，我们学校的学生都

发现一中的学生身上有很多值得自己学习的好习惯。比如说：一见到老师就主动问好，能大胆的和我们的学生主动交流，在班会上积极发言，给我们的学生提供了很多有效的学习方法，鼓励我们的学生努力考一中，给我们的学生赠送学习用品等。班上有一个同学说“他们能在那样优越的生活条件下努力的学习，而我们还有什么理由不好好学习呢?”我们的学生能在活动中认识到这一点，我觉得就是最大的收获。

今天我看了学生们的心得体会，感觉很惊喜，没想到这次活动会让学生有这么多的收获，它就像是一股山泉，注入到了同学们几近干枯的心田，让我又看到了那个昔日充满激情与活力的班级体，真希望这个班来年硕果累累。同时我也替学生们表达一下他们的心声：很多同学都希望这样的活动能够每年都开展，让自己能够享受到更多的锻炼机会。

如何撰写促销活动方案

销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

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尊敬的各医院领导、专家教授及新闻媒体朋友们：

20__年11月22日上午九点，广东省民营医院发展论坛年会将在广州复大肿瘤医院召开。此次论坛大会是由广东省医院协会主办，省医院协会民营医疗机构管理专业委员会承办，广州复大肿瘤医院及艾力彼医院管理研究中心联合协办，媒体支持__晚报社。

本次论坛大会以抓住机遇加快非公医疗机构发展为主题，意旨在为贯彻20__年《__工作报告》中所提出加大力度推进非公医疗机构健康发展的精神，抓住机遇，共同努力推进广东省非公医疗机构健康发展。

大会主要邀请非公医疗机构院长、总经理、院级领导、相关医院工作管理人员及专家教授参会，并已诚挚邀请到广东省卫生计生委医政处处长张伟、中国医院协会副秘书长庄一强、广州复大肿瘤医院总裁左建生、复大肿瘤医院总院长徐克成、武汉亚洲心脏病医院总经理叶红、首都医科大学三博脑科医院总经理张阳等领导、国内知名肿瘤专家齐聚一堂，共同研究政策法规，探讨和学习优秀非公医疗机构在专家团队建设、医学人文建设、特色教学工作、医疗制度等经验。

本次论坛将为非公医疗机构提供一次良好的经验交流平台，为我国非医疗机构健康发展作出新的贡献。

本次参会人员报名方式可通过如下途径报名：

1、参会报名人员申请通过添加myyynh(中国民营医院年会群)微信_：或者通过微信扫一扫微信二维码成功加入后进行报名。

2、留言报名时必须填写清楚：医院名称、参会人姓名、手机联系方式，等待工作人员回复确认即可完成报名。

媒体联络员：广州__瘤医院

策划部

联系电话：

幼儿园小班区域活动的创设

儿童心理学研究和儿童的实际情况告诉我们：不同年龄阶段的儿童都需要我们以不同的方式对待。小班幼儿年龄较小，幼儿能力相对弱一些，因此区域活动的创设就显得尤为重要。

小班幼儿刚刚从父母的精心呵护下来到幼儿园这个陌生的环境之中，陌生的教室、老师、小朋友，给他们带来了太多的不安全感，他们不能全心全意的投入到幼儿园的学习生活之中。唯有游戏能转移他们的注意力，带给他们快乐，帮着他们尽快的适应幼儿园的学习生活。因此，为幼儿营造一个温馨、和谐、轻松、安全的游戏环境显得尤为重要。如在“婴儿坊”游戏中，布置上温馨的窗帘，醒目的标记，摆放实物娃娃，让孩子们在给娃娃洗澡，喂娃娃，给娃娃穿衣的过程中，体验游戏的快乐。同时为孩子们准备沙发，放上温暖的抱枕。孩子们在这个温馨的小家里玩着有趣的游戏，身心都得到了彻底的放松，情绪上也得到了满足。

《纲要》中指出：要贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。小班幼儿年龄小，相对于中大班的幼儿生活经验比较欠缺，使得许多教师产生了这样的误区：小班幼儿正处于由独立游戏、平行游戏的阶段，所以太难的、交往较多的游戏他们也不会玩，所以就玩玩积木、看看书、画画画就行了。其实不然，孩子虽然年龄小，但父母的早期教育，电视、广播、电脑的视听刺激，让他们像个小大人似的什么都懂。更何况，小班幼儿已经开始由独立游戏、平行游戏逐步向结伴游戏、合作游戏过渡，单纯的独立游戏已经满足不了孩子游戏的兴趣，他们需要一些更加贴近生活的、更加有助于拓展他们经验和视野的游戏产生。因此，本学期，我们尝试开展了一些生活化游戏活动。如：丫丫点心店，幼儿在买点心，吃点心，卖点心的游戏中体验生活，再将生活中的点点生活经验映射到游戏中，这样的活动不仅激发了幼儿活动的积极性，同时也促进了幼儿各方面的发展。

暑期社会实践活动心得体会

每当一场刻骨铭心的戏剧结束，合上疲倦的暗红色幕帘时候，我的目光都会久久凝视着幕布，像是自己的目光穿透了一切，看到了幕布后，角色们忙碌不跌的寂寞，戏剧背后不为人知的故事。

昨日傍晚结束了台山实践的征程，太阳斜照在每个队员的脸上，洋溢着满足，也流露着疲怠。我知道我们收获了许多，而更多的是我们出乎意料的实践馈赠——我们的友谊，情感的水乳。

7月10号，我们一行20个队员，其中包括朱院长、罗书记、华老师和周老师四位带队人员，以及16位大一至大三的学生成员。我们起行的时候虽说等来的是一辆“迷路”的车，可是我们蹬车门的一瞬间，依旧带着欢声笑语和无限的憧憬。

车上我们谈话，唱歌……

下午时分到达台山市党校下榻，然后马不停蹄地在城市管理局朱局长的带领下前往环西路、革新路等地走马观骑楼……一路上朱院长的讲解和朱局长的介绍让我们收获了许多。骑楼在缤纷的商业化中，出现伤痕累累的病态。历史文化的遗失确实需要我们好好思考以及小心重拾。

步行街人流是断股的线，织不起稠密的网，流失了贵重的同时，微笑也是迷惘而无知的。朱局长说这是无文化的文化保护。

紧接着，我们去了河南村，也称旧洋居、华侨农村，观赏了了所谓城中城的情景。拉开沉重的木门，进入略显老态的屋子内，时空的交叉隐约显现了出来。我习惯性东摸摸西触触，结果触及而回满身忧伤。那种燕子楼空，空锁楼中燕的感觉，漫过最敏感的一隅。眼神稍微暗淡了。没有人发觉，我暗自庆幸。

随后，我们到了烈士陵园，可是我带着一种不带走一片云彩的轻松心态。毕竟谈到烈士，太沉重了，历史的雾霭可以轻易吞噬一个灵魂，我觉得。所以，尽量把心态放松，结果就真的不带走一片云彩的离开的烈士陵园。不过，敬爱的烈士们，我经过高耸的墓碑时，心里还是给与最虔诚的一躬，不知道你们收到我的致敬没有。

第一天的晚上我们就开展了研讨会，同学们的热情还是不错，会议基本顺利，达到一定的预期要求。

第一个实践夜晚，我就失眠了。也许是因为身外异乡，台山一行更触发了我内心深处潜伏的对生命的感慨，那晚我和我的舍友进行了一场消耗战式的谈话，消耗时光的同时，也消耗着我们挤压的抑郁。最后，睡得我们毫无防备。

第二天，也就是7月11号，我们去了翁家镇，走进酷似总统府的庙边小学。小学中一棵硕大无朋的凤凰树引起了我的兴趣，于是，我的脚步大体留在了那里。树荫下，闪烁着调皮的光点，打动着童趣未消的内心。

出来后，我们就近去了附近了三座洋楼。三座洋楼仿佛就是桃园结义中那三位名垂千古的人物“刘备”、“关羽”、“张飞”一样。三座洋楼的建筑符号无不传达着建筑者们所想表达的情谊和展示心里，让路过此地的人不禁驻步一观。

话说，我对三结义的故事感兴趣，对上述三人却感觉一般般。三国中最然我喜欢的是曹操，不说他奸雄之行径，却只问他可爱的指点江山。

跟着，我们还去了一些地方观看了骑楼的现状。台山的骑楼还真的是首屈一指，不愧是全国的第一大侨乡，华侨同胞们回乡兴房的爱国情怀又一次打动了我。

最后，我们去了五丰村，欣赏了味儿浓重的东南亚风情的村落。那些规矩而不规则的植被，好让我们一行人赞叹不已。那种异国风情以一种爆炸的方式感染着我的心。毕竟对一个没有出过国，而又好似亲眼见识到国外风情的人来说，却只能被无所反抗的感染了。那种滋味，我喜欢。

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广河二中语文教研组“五课”教研活动总结交流材料

——XX学年度第一学期

广河二中语文教研组“五课”教研活动总结交流材料

为了深入推进“五课”教研活动，本学期，语文组遵照学校“五课”教研活动计划，以“教研兴校”为宗旨，以全力提升教师教育教学素养、全面提高教育教学质量为目的，立足于教情和学情，结合学习实践科学发展观活动，本着教研促发展的态度，在总结上学期工作经验的基础上，如期认真开展了相关活动，现将具体情况总结如下：

一、  开展的具体工作

1.九月三日，我们召开了“五课”教研、 “五项”素质达标活动准备专题教研组会议，宣布了本学期参加两项活动达标的教师和辅导教师名单，制定了活动计划，明确了具体要求。

2.十月十二日，组织了黄益民老师参加全州“五课”教研活动初中语文课堂教学竞赛听课心得体会交流活动。

3.十月十四日，组织进行了达标教师的“设计好一堂课”交流教研活动。

4.十月二十三日，组织进行了达标教师的“说好一堂课”交流教研活动。

5.十二月八日至十一日，组织进行了达标教师“上好一堂课”和“评好一堂课”教研活动。

6.十二月十六日，组织进行了达标教师“教学反思”交流教研活动。

二、取得的成绩

1.达标教师驾驭教材、处理教材和整体教学设计的能力明显提高，不仅教学目标、重难点定位准确、教学方法选取恰当，环节紧凑，而且都有独具个性的教学亮点。如黄益民老师《散步》教学设计中的“仿写”环节，体现了重视语文能力培养的教学理念，遵循了语言训练积少成多、循序渐进的教学规律。又如马文海老师《唐雎不辱使命》教学设计中的作业设计“情景对话描写”，既是课文写作知识的巩固，也是课堂教学的拓展延伸。

2.达标教师说课能力得到了提升，基本上都能从宏观把握和细节设计方面，思路清晰地阐述自己的教学设计意图。

3.年轻教师得到了锻炼，驾驭课堂的教学能力显著提高。《得道多助，失道寡助》这篇文言文，知识点杂、难点多，尤其是孟子体现在本文中的思想，对于九年级学生来说，理解上还是有一定的难度，但马国海老师只用一节课就轻松完成了教学任务。整堂课环节紧凑，知识点交代清楚，重点落实到位，难点突破恰当及时，学生参与积极性高，课堂气氛活跃。还有石双芳老师的《散步》一堂课，以清晰的教学思路、干净利落、简练生动的教学风格和 “鲜花送给谁”这个生动活泼的语文活动而赢得了听课教师们普遍赞誉。虽然他们的教学过程中不难避免的还有一些瑕疵，但是作为走上讲台不久的他们，能有这样的教学效果已实属不易。

4. 把“五课”紧密结合起来进行，形成一条龙的教研活动模式。

5.大多数教师在授课过程中能充分关注学生的主体地位，想方设法调动学生的积极性，鼓励学生发表自己的体会，引导学生参与进来，教师语言具有较强的亲和力，课堂气氛和谐。

6. “五课”教研成果丰硕，在刚刚结束的全州“五课”教研活动竞赛中，马海峰、马占海、古建红等教师，分别获得“设计好一堂课” “说好一堂课”和论文评选一二等奖。

三、取得成绩的原因

1.学校的高度重视，是我们取得成绩的一个重要因素。开学初，学校就及时制定、下发了《广河二中“五课”教研活动工作计划》和《广河二中“五项”素质达标活动工作计划》，做了细致周密的安排，并召开了专题会议，提出了具体细致的要求，提高了广大教师对此两项活动的认识，为各组开展活动奠定了思想认识基础。

2. 以课堂教学为工作的立足点和中心点。 “五课”活动的根本目的是促进教师业务成长，全面提升教师教育教学水平和质量，这目标的实现最终将通过高效优质的课堂教学来实现，即课堂教学是“五课”的综合体现，是出发点，也是归结点。

3.结对帮扶，同伴互助。为了使参加达标的教师顺利过关，我们为每一位达标教师安排了辅导教师。要求指导教师对辅导对象从教学设计、说课稿到课堂教学认真指导，严格把关，从而提高了活动质量，是达标教师在活动中真正得到成长。

4.参加达标的教师对活动意义认识到位，自觉性高，积极性强，每一项活动都进行了精心的准备，从而是每一项活动都能顺利开展，保证了活动的质量。

5.克服困难，按计划如期开展教研活动。本学期，虽然学校迎接上级部门的检查、验收的活动多，任务重，时间紧，压力大，但我们仍然挤时间、抽时间按计划逐一开展了相关活动，完成了本学期的各项教研工作。

6.总结上一学期的经验，查漏补缺。上学期，由于经验不足，在开展“五课”教研活动过程中将个环节割裂开来进行，效果差。本学期，我们将其紧密结合起来，形成了一条龙的教研活动模式。

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一、全校宣传，让书本走进孩子的生活

从4月18日开始，我校启动了维持一周“读书活动周”的活动，并且利用集体朝会，学校广播以及校园宣传栏对活动进行了大力的宣传，目的在于让学生了解此次活动的目的，激发他们参与活动的积极性。过程中各班的班主任老师给予了大力的支持和配合，纷纷利用班级图书角作为阵地对活动进行宣传。

二、大家参与，活动丰富多彩

为了让每个学生都真正的投入到活动中来，我们根据不同年龄学生的特点，开展了一系列学生喜爱的活动。

1、在4月23日“世界读书日”当天，我们把集体朝会的主题确定为读书活动内容，由我校老师作《至乐无如读书》的国旗下讲话，从而号召全校同学都来读好书。

2、除此之外，我们还利用学校的宣传橱窗，布置了以“书海无涯”为主题的宣传栏目。向全校学生发布了“向大家征集好书名”的活动，同学们积极响应推荐了大量好书名。根据推荐，图书室新添置了186本图书，有冰心儿童文学新作奖获奖作者丛书系列、金波儿童文学精品系列、国际大奖小说·爱戴本系列等十二大系列丛书。在宣传栏中，我们张贴了新购图书的宣传画，以及新购图书的推荐目录。之后在我校的林荫道布置了以“书香飘校园”为主题的新书展场，向全校师生展示了学校新购入的186本图书，并且安排每个年级轮流来观看。活动受到了很好的反响，同学们看到购买了自己推荐到好书，都欢呼雀跃。

3、与此同时各班掀起了读书高潮，开展了班级读书竞赛、读书演讲、还撰写了读后感。图书室收到了来自班级和个人的大量读后感，共计111篇。同学们不仅认真撰写读后感，还精心设计页面，插入了许多优美的图片，用心来感受书带来的乐趣。如六.一班的江航林同学读《藏在书中的遗嘱》感慨道：一本书甚至一句话，就可以让一个人从人生的低谷从新振作，这难道不是巨大的财富吗?从现在开始认真的对待每一句话，每一本书吧!是啊，读书日的活动目的就是在于让孩子们爱书、藏书、读书，我们就是应该时时抓住有利契机，引导学生走入书的殿堂。

4、家庭是学校教育不可缺少的一部分，我们的“读书日”活动同样走入了家庭。各班开展了在家庭中“和父母同享一本好书”的活动。活动得到了家长的大力支持和配合。我们收到了大量的反馈信息，家长和孩子们在反馈信息表中提出了他们共看的好书名、孩子的话、父母的话。比如五.一班的潘音吉同学与家长共看了《爱的教育》，她体会到书中一句话“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好人间”，发出了我们爱自己、爱身边所有的人吧!她的父母说：爱是人间永远的话题，应该学会爱和学会感受被爱都是人生的重要课程，家长要放下家长的架子耐心地说和教育孩子，让世界充满爱。我们在学校林荫艺术长廊开展了读后感展览，让孩子们欣赏同学们的读书感受。

5读书是非常有好处的，读书就是与名人对话、与名人交谈、向名人学习，读书可以明智、可以获得生活工作必要的信息和方法、可以走生活工作捷径之路，事半功倍;当生活中有困难时，读书可以获得解决的办法;当工作中遇到困难时，读书可以给你指点迷津。读书可以使人高兴无比，读书也可以使人痛哭流涕，读书可以让人凝神思索，读书也可以让人谈笑风生，读书可以让人总结经验规律，读书也可以让人反思自己。

为扩大读书的影响力，以积极的态度、创新的精神，发挥网络文化的育人功能，我班开展了读书心得交流活动，现将活动情况总结如下：

开展本次活动的目的是帮助学生养成博览群书的好习惯，多读书，读好书，提高读写能力、丰富文化底蕴、提高综合实践能力，同时在校园内形成热爱读书的良好氛围，促进学校内涵式文化的发展，努力创建“学习型校园”。

整个活动过程中，得到了我班学生的积极响应。每位学生认真准备，踊跃发言，为大家建立了一个读书交流的平台。

本次读书活动一方面使同学们加深理解了读书的益处，体会到读书的乐趣，养成爱读书、读好书、多读书的好习惯，同时让学生在组织班级交流活动中，充分展示自己的才能，增强协作能力，增进了班级同学的情感，在班级中形成了浓郁的读书氛围，形成了“有书可读，有书必读，读书必得，得之必论”的良好风气;另一方面，使每个同学都积极地加入进读书、评书的活动，不仅加深了同学间的联系，拓宽了同学们的眼界，成为同学们生活学习的纽带。

读书交流活动形式比较单一，此次班会交流活动虽然做了大量的前期宣传工作，但由于开展形式比较有限，班级同学主要利用主题班会等形式开展了小范围的PPT演说和视频观赏，活动的影响有待进一步扩大。

本次活动筹备阶段就得到了高二年级同学的积极响应，经过筛选和推荐，共有54名优秀同学走上了高一讲台。在学习经验交流过程中，学长们在台上说方法、道经验，侃侃而谈，指点迷津，学弟们在台下细聆听、勤记录，聚精会神，受益非浅。值得一提的是活动还增设了一个答疑解惑的环节。在积极互动的环境下，进一步帮助高一同学解决了学习生活中的问题，加深了同学之间的相互了解。整个学习经验交流活动在欢快的气氛中圆满结束。

本次活动的成功得益于诸多方面，首先是校领导的信任与支持，其次是校学生会与团委的密切合作，将整个活动过程组织的有条不紊，再者是同学们的充分准备和精彩讲解。当然，活动也存在着时间不足等问题。总之，通过这次学习经验交流活动充分展现了同煤一中学子的能力与风采，学生会和团委也获得了组织活动的经验与信心，将以此为新的起点，在学校这个大家庭中，全心全意为广大师生服务。

小学优秀教研组经验交流活动总结

今年，新区传来喜讯：三署园西小学的语文、数学、英语教研组同时被评为浦东新区优秀教研组。10月10日的园西论坛上，数学教研组代表夏琪老师和英语教研组代表连xx老师与全校老师进行了优秀教研组的经验交流。

夏老师总结到：1、数学教研组的全体成员注重理论和业务的学习，加强思想政治方面素质的提高，深入学习教育教学理论。2、每个教师的成长都会促进团队的发展，相反团队发展也会给个人更好的成长空间与平台。3、规范制度，提出要求，评比评价这些举措都更好地促进了老师的工作，不断地改进，不断地提高。

连老师从“项目研究促成长”、“同伴互助共发展”、“不断反思齐进步”和“努力工作收获多”四方面向大家展示了英语教研组一路走向成功的风雨路程。

教研组就像一个家，让我们继续一份真心，两袖清风，三尺讲台，积累更多的收获，堆积更多的自信，为园西这个大家庭不断地添砖加瓦！

供稿：教务处

小学教学交流活动总结：跨越万水千山 粤藏共牵手

小学教学交流活动总结：跨越万水千山 粤藏共牵手

10月31日，一个值得期待的日子！这天我校与广州xx区xx小学开展了为期一天的教学交流活动。地区教体局党委副书记、副局长吴珍珠同志、地区教研室教研员、地区一小的老师代表与我校教师共同聆听了广州xx区xx小学及我校语数英共六位老师上的六堂观摩课，六场评课。由于精心安排，全校在正常开课的情况下，相应学科老师通过调整课程全员参加了本次教学交流活动，达到了预期目的。

通过课堂教学，广州xx区xx小学老师向我们展现了较高的素养：

1、教师基本功扎实。xx小学老师的课堂语言清晰、流畅、 抑扬顿挫，有亲和力；板书规范、美观，有示范作用；课件制作精美，操作熟练，出示适宜，实用性强；教材重难点把握准确，课堂驾驭能力强。

2、注重学法指导。通过动漫呈现“裕”的演变、字义；讲解词语的构成及解释方法；由浅入深的梯度式习题的设计都体现了化繁为简，化难为易的学法指导。

3、注重能力培养。课堂上xx小学老师注重学生朗读能力的培养，注重写字能力的培养，注重口头表达能力的培养，注重发散思维的培养，我们相信通过天长日久的培养，学生的各种能力将逐步形成，并将形成的能力解决面临的疑难。

4、注重教学策略。在课堂教学设计上，xx小学老师突出了学生年段特点。低段，将游戏或卡通人物渗透于课堂中；在高段，将简笔画引入课堂，寥寥数笔生动、准确地勾勒出文章的主要内容。正是抓住学生的兴趣点，提高学生的专注度，从而提高了课堂效率。

5、注重习惯的培养。在教学的同时，xx小学老师不失时机地将习惯培养渗透于课堂中。当学生们七嘴八舌回答时，老师一声：“我请乖的！”一句简单的话语却掷地有声，顷刻间喧闹的教室安静了；当做完涂色题彩笔凌乱一桌时，老师命令道：“把彩笔放回盒里！”随着干脆、利索的三下拍手声桌面即刻整齐有序；当众多的卡通人物呈现的一刹那学生们沸腾了，老师三下响亮地排手后，用清脆的语音提醒道：“小耳朵注意听，听要求！”等等诸如此类的自然无痕如润物细无声般的妙招无不是对学生学会守纪、有序、学会倾听等良好习惯的培养啊！

6、在教学中渗透新课改理念。课堂上，xx小学老师将XX版新课标渗透于教学的方方面面，向我们传递着：学生的精彩，才是课堂的精彩；把学习的主动权还给学生等理念。

7、有爱心。课堂上xx小学老师为学生创设了一个轻松、和谐、愉快的课堂氛围，珍视学生独特的感受。“你很会读书！”“你真棒！”温情的话语充满着力量充溢于整个课堂，学生自信满满，争先恐后，课堂活跃了，学生们生机勃勃，兴味盎然，学有所得。

8、教师充满人格魅力。xx小学老师整洁得体不失稳重的服装；期待的眼神；微笑的面庞；鼓励的话语无不彰显出教师的人格魅力，正能量拉近了老师与学生的距离，使学生积极主动参与到学习中，难怪学生情不自禁地道出：“老师的心里一定很甜！”课堂呈现出别样的精彩、生动、难忘！

下午，通过我校语数英三位老师的课堂教学，我们也欣喜地看到了一些变化，看到了他们的成长，但与我们期望的优质、高效的课堂仍有一定差距。评课会上，执教者阐述了教学设计意图；听课者，通过课堂上耐心地倾听，细致地记录，开诚布公地畅谈了自己的意见或建议。

本次活动，掀起了我校教研活动的热潮，全体教师倾听了一堂堂优质、高效的教学观摩课，通过对比，广大教师清楚地看到了自身不足，有了紧迫感、危机感，激发了大家的责任感与使命感。并以此为契机，在全校形成刻苦钻研，勇于实践，大胆创新的良好教研氛围。

本次活动，加深了我校与广州xx区xx小学的了解，增进了友谊，为下一步正式建立“手拉手”学校起到了良好的推动作用。我们有理由相信，通过对外交流，定将促进我校教育的不断发展，定将加快我校教研教改步伐，师生素质定将得到整体提高！

2010年教师教学评比经验总结交流

一、交流几个观点

1、形成自己的核心的教育理念：用于指导你的行动，体现在你的说课、听课、评课和上课实践中。理念可以来自于现代理论，如知识管理理论、多元智能理论，可以来自于教育理论，如建构主义学习理论，也可以多翻翻学科课程标准，从字里行间领悟其精神，如注重学科素养培养、重视经历体验、强调过程评价、强调问题解决、强调实践性和综合性等等。学生的差异可以用多元智能理论来解释，自主合作探究的教学方式可以用建构主义学习理论来解释。多翻翻课标，读通学科课程标准，在字里行间领悟其理念，吃透其精神，比如新课程注重学科素养培养；关注自主合作探究的学习方式；新课程强调过程让学生经历和体验，给学生思考空间和表达机会，如知识由学生发现、问题由学生提出、过程让学生参与、疑难由学生解决、教学让学生评判；强调人文性、综合性、开放性、实践性。思想和方法是技术的灵魂，给冷冰冰的技术更多人文关怀，渗透一定的人文教育，以培养学生的信息素养，运用在构建主义指导下的任务驱动教学模式，一堂课一个主题，主题中有情境有问题有任务，主题中渗透着教学目标，主题中包含着教学内容。

2、教坛新秀评比追求一个“新”字：在教学中允许出现一些问题，但必然有新意，人无我有，人有我新，新课程教学要求立足教材，在以课标为依据的前提下可以超越教材，所以思路要打开，教学设计要有创新，如赵主课本没有的演示实验，呈现的精彩的实验现象，课堂发出一片惊叹声；另外对评委而言，听课已经厌倦，听了新意的课精神会为之一振。可以在情境创设、练习、资源、课程整合、评价、拓展、自主合作探究教学和学习方式上求新。

3、理清好课的标准是什么：凡参与者都会面临着这样一个问题，什么是新课程下的好课，一等奖的课应该是怎么样的，评委们会认为怎样的课是好课，理论上学生认为的好课或者常态下的好课与评委认为的好课应是一致的，但有时确实是冲突的，讨好学生还是讨好评委特别是教研员，站在评委的角度看课或者先打探打探一下口味，如果保守点的，那不要做太过的创新，风险可能会很大。做评委时，虽然有条条框框的评价标准，但基本不用，也很难用。如去年宁波优秀课评比，先集体讨论，再民主投票，还是公说公有理，婆说婆有理。

4、积累大于个人素质，注重点滴积累熟悉教材，新课程一般是高一高二，高三的教师花得功夫要更多一些。高一教师适度加快教学进度，教过后心中有底经验足了。建立自己的教学资源库，如评课、说课的模板，新课程教学设计，课件，试题，各类教学参考，教学激励语。听课、上课、评课等进行实战模拟，把每一堂课当作优质课来对待和准备，磨课，尽可能改正一些缺点，如手势、出口腔等教学用语。机会总是给有准备的人，新意也是可以准备的。

二、 讲究评比技巧

1、针对借班上课，事先多方面了解学生，如文理、普重，班级里的活跃分子、学科尖子，学生素质对你的上课发挥大有关系，我的奉化经历，既然参与了，对学生不是可了解不可了解的问题，而是一定要了解的，对自己负责，也对学生负责。

2、有机会赛前试讲：组内集体出主意，集体智慧，把好的想法汇集再结合个人情况，晚自修尽可能试讲一次，晚上一点、二点是正常的，事先要休息好

3、课件准备：是否有必要(创设情景、抽象事物具体化，内容是第一的，技术性美观是其次的)，软件版本(我的二中的经历)，设备检查，防抄袭，预设好断电 4

、至少设计一个高潮：教师在引课和结课上都会动一番脑筋，想办法让课动起来，不但活跃了课堂气氛，而且振奋学生和评委精神，高潮可以是讨论中，情感上的，思维上的，场面上的，冲突最紧张，矛盾最尖锐。这一点是特级教师许老师处学来的。

5、坚决不拖课：拖课说明不能合理安排时间，影响比赛的公正性，也有可能给评委带来不便(喝个茶，上个厕所，打个电话)

6、调整心态：别紧张，以一颗平常心来对待，评比中难免出问题，冷静对待，重在参与，不光为了评，更是以评促教，很好的锻炼机会，无论能不能得奖，对于你都是成功者。无论是刚才的几个观点还是几个技巧，总结起来几个字，那就是新课程、新理念、新技术、新方法、新设计、新课堂。以上是我的一点个人想法，希望能给大家有所作用。我想大家一定能取得好成绩，大家的个人经验和个人素质总体不错，学校也很重视，从历史趋势来看也该是我们出成绩的时候了。

最后衷心祝愿大家取得好成绩。

寒假为老师们推荐了《读书是教师最好的修行》这本书，上周以教研组为单位进行了读书交流活动，今天利用业务学习的机会进行了全校的读书交流活动。今天的交流活动语文组李、李、罗三位年轻教师进行了交流，数学组孔、彭两位中年教师进行了交流，还有年轻的刘洁也进行了交流，英语组张做了交流，科任组张、周、徐进行了交流。

其实上学期建议读书的时候说了不要求大家写读书笔记、读书心得，自由的随性的读一读，交流的时候也是拿着书聊一聊。今天的交流活动还真的是很随性，有的老师真的拿着书上去交流，有的老师制作了PPT和大家分享，有的读了自己的阅读心得。李将自己的读书所得和教学结合起来谈了自己的感悟;李则选择了教师与家长的沟通为切入点谈到上学期的一次失误和后面的行为;罗则谈到了给孩子信心，谈到了自己的愧疚与转变;孔结合自己女儿的故事谈了放手孩子可能带来的惊喜;彭动情的以母亲与老师的双重身份谈了读书的感悟，尤其引发她共鸣的是《学校让孩子变笨了》以及《如何让孩子快乐的学》，甚至提出了质疑和自己的认识;刘洁重点介绍了夏**老师的影视教学;徐也选择了影视教学为切入点，结合自己带班给六年级孩子推荐《妈妈再爱我一次》观看，谈了谈起到的效果;张宇坦率的承认自己不爱读书，但还是选择了和自已相关的部分阅读，并结合这学期五年级的教学情况，认识到学生无穷的潜力;周也选择了现代教学的内容做交流。

听完了大家的交流我做了简短的总结。行动：寒假推荐了阅读这本书，大家多多少少是行动起来了，起码买了书，有人看了一点点，大多数人看完了，这就是行动，这就很了不起。

情动：今天我们听到的分享是真阅读之后的真分享。在分享中有母亲，有老师，有童年，有工作……很多分享打动了我们的心灵，引起了我们的共鸣。

心动：好些老师承认了自己以前不爱阅读，但勇敢地说要读完这本书，还有老师说要把阅读当成习惯，这样的心动可能是最大的收获。

互动：阅读本来最好的方式是独处。但互动对于阅读初期来说有重要的意义，希望大家互动起来，相互推荐书，送礼的时候也送一些书，开展一些家庭阅读、亲子阅读活动，还可以是邻居阅读，如果有一帮志趣相投的人也可以组成阅读圈，大家相互提醒，可能效果更好。今天的活动就是一次互动。唐校恰好在会场，唐校的两句话让我印象深刻，也作为文章的结尾：阅读应该是一种生活习惯，阅读是最廉价的高贵。

__同学：

您好!我是20__世界园艺博览会__(世园)，让我们走在一起两岸学生使者交流活动组委会的工作人员，周为老师推荐说贵校学生才华横溢，积极优秀，因此组委会衷心邀请您和贵校学生参与此次两岸学生使者交流活动，让贵校的学生们能够代表贵校及贵地区同来自全国和世界各地的青年学子们进行交流，传播两岸情谊。

本活动是20__年西安世界园艺博览会(简称世园会)为传递世园会天人长安，创意自然、城市与自然和谐共生等核心理念，将绿色引领时尚精神推广至青年学子，将绿色、低碳、环保理念进一步推广给学生们而组织开展的。

参与形式非常简单，同学们只要登录活动官网__上传作品，即有机会成为两岸交流使者，世园会将提供交流的全额经费支持，让大学生能利用此平台去访西安，与全国及国际留学生们交流。活动不限制参与学生背景，并鼓励所有学生能通过网站参与活动。

网站针对学生，分为时尚好玩个性化的三个板块：花语祝福，花与生活，花于潮流，任选一种参与即可。参与方式活动快速简单，三分钟内便能完成。这是一个发挥创意，展示当代大学生才华的平台。参加活动不仅有机会获得两岸交流，其作品还有机会收录入科学松鼠会与头脑风暴主持人袁岳先生明年将出版的《身边的植物》一书，优秀T—shirt作品更将成为两岸交流使者的统一服装。

非常希望您能参与到我们的活动中来，同时也希望能帮忙在贵社团及学校对本次活动给予支持，在学生中对是缘(世园)让我们走到一起两岸学生使者交流活动进行宣传，鼓励更多学生参与。

本次活动介绍请见附件，如需要宣传海报或纪念品，欢迎随时联系活动组委会。

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20__年__月__日

校园读书交流活动总结

下午去少年宫办事，出来不觉又走进书城。一口气看完了两本书。是印度很著名的心灵大师的《解读你自己》和《与心灵对话》。以前爱看心理学方面的书，但这类世人看来有点玄的通灵类书还是第一次读，看完竟有些许触动。世上本来最难了解的人就是自己，读懂自己的心灵更是一种超然的境界。书中提倡一种绝对自然放松的状态，不给心灵任何的束缚和枷锁，不去做任何形式上的压抑与方向归属，而是充分尊重它，并客观地对其产生进行探究。追根溯源才能治标而不是治本。书中又提到怎样才能体验到人类伟大的深层次的纯精神的爱。那种爱是人类幸福感的最高追求，是自身心灵与肉体完全自然和谐地完美融合时体验到的无法比拟的快乐感觉，很象佛教中的无我境界。结尾说冥想是与心灵对话的最高层次。读完竟是满怀的喜悦。物欲的满足与精神上的愉悦相比是多么的微不足道。一切让爱做主一切让心灵做主。让我们活得更纯粹更幸福。

自小爱看书，且看的杂，能看的都看，囫囵吞枣，填鸭式的。20几年下来，倒发现这是我最好的消遣和减压方式，再多的失意烦恼，世间纷繁，只要一书在手，自得其乐。世间本无事，庸人自扰之。能闲世人所闲事，方能忙世人所忙事。所谓闲事就是读书。一个女人所能体会到的自由的程度和对幸福理解的深度取决于她对人性认识的广度和深度。我们无法延长生命的长度，那我们就尽量去拓展自己生命的宽度。读书的女人，较少地沉沦悲苦，因为她知道个人的痛苦和大自然相比是多么地微不足道;读书的女人，较少无望地孤独惆怅，因为当她沉浸在书的海洋时心中无比的喜悦幸福;读书的女人，较少有阴暗与卑鄙的心理，因为书中的光明日积月累浸染着情操，鞭击着皮袍下的“小”。读书使人的情感更细腻，举止更优雅，气质更深沉。淡泊以明志，宁静以致远非读书所不能达也。

对于终身从事教育事业的教师，读书应该成为一种生活方式，因此，我校抓住契机，在暑假放假放松的时间，布置老师读书，根据李校长的教育理念，以“打造书香校园，造就有思想的教师”为目标的暑假教师读书活动在我校教师队伍中迅速如火如荼地展开，老师们以炎炎酷暑的热情投入到读书活动中。

学校努力为教师创造良好的读书条件，在上学期期末将近放假时，成立校长图书室，学校拨出三万多元购买教育教学和其它各类书籍，如《坚守讲台》、《做幸福的教师》、《青少年咨询和指导策略》等，教师人手至少两本教育专著，交流阅读，并要求写好两篇、共不少于两千字的读书感悟。在暑假中，学校借书、读书活动蔚然成风。老师们师尽情享受阅读，放假不放书，人人努力求知成为学习型教师。8月29日，学校将教师的读书感悟收集上来统一检查并集中反馈，从教师的读书笔记和读后感来看，教师学得定神，学得扎实，能从书籍中汲取能量，净化心灵，升华人格。学术著作和专业书籍成为教师的教科书，书香校园的氛围日益浓厚。

通过检查读书感悟，发现有以下优点：

1、阅读范围广。大多数老师读了要求必读的教育专著，另外还有很多老师涉猎其它书籍，如文学、历史、自然科学、哲学等有益健康的书籍。

2、书写认真，大多数老师用正楷或行楷字书写，条理工整清晰，有的老师书写美观，文情并茂，如崔涛老师、郑爱华老师、马秀婷老师、陈夫华老师、庄永红老师、韩永老师等。

3、字数充足。大多数老师的读后感超过两篇，一些老师写了10篇以上，如崔涛老师、马秀婷老师。

但也有不足：

1、一些老师写的只是摘要，没有读书感悟。

2、有少数老师书写潦草，无从辨认。

3、有的老师假期没写，是临时补写的。

经领导审核，获本次读书活动一等奖的老师有：崔涛 马秀婷。

获本次读书活动二等奖的老师有：郑爱华 庄永红 韩永 陈夫华 靳西栋 赵新 李玉亮 马艳 王为真

获本次读书活动三等奖的老师有：阚周玉 宋维维 商玉 张萍 邵翠 马士娥 黄汝军 马灿芳 黄颖

读书思考，丰厚人生，我校的教师读书活动，将对每位老师的发展产生深远的意义。此项活动，新学期还需进一步深入开展下去，我校将继续为让教师读好书、多读书创造最佳环境，以图书室为阵地，为老师们的精神成长提供加油站。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程，需要每个师生继续投入极大地热情。在全校形成人人读书的良好风气，促进我校校风的进一步转变，不断提高我校的教育教学质量，让书香溢满校园。

作为教师，从书本中获取知识尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。

不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。自我校开展读书交流活动至今，我们每一位教师都感到受益匪浅。我们由被动到主动，由要求变成习惯，由自己读到全体分享。读书成了我们日常生活不可缺少的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。

常言道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书?自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。

为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的"眼睛"，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说："好记性不如烂笔头"，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆,作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。

更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么?要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么?答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人?其实这不只是学生应该学会的`，更应该是我们教师要学会的!从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到：

一、说到做到，从不失信;

二、言传身教，以身作则;

三、尊重学生，一视同仁;

四、讲求效率，仔细认真;

五、严于律己，宽于待人;

六、精读细讲，教学相长。

常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。

简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏?我今天又将看到孩子们的什么新花样?我自己又该为他们做些什么事?处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功!

“大学生进校园”中学交流活动策划书

一、活动主题

积极进取 梦想起航 迎战高考 更高更强

二、活动地点

三亚市第一中学

三、活动时间

xx年1月28日（周五）

四、活动对象

寒假补课的全体高三学生

五、主办单位

海南省美在心灵大学生支教志愿者协会

六、承办单位

海南省美在心灵三亚分队中学交流部

七、总策划

策划人：吴清泉

八、监察组

监察长：陈嘉慧、林孟康

九、活动组

组长：吴清泉 副组长：陈恒呈、梁榕玲、徐整、王后宁

十、参与人员

美团成员及10届大学生志愿者

八、活动意义及目的

l 解决高三学子的迷茫困惑，授予学习方法，缓解学习压力，指引拼搏方向，树立高考信念，帮助合理规划学习与生活，鼓励高三学子为高考做最后的及准备冲刺，以形成良好的学习风气和生活习惯，并向其解读大学生活，引导其向神秘美丽的大学奋斗拼搏；

l 丰富校园文化，增添校园风采，提供中学生与大学生进行学习讨论和思想交流的校园平台，互相鼓励，彼此成长，共同发展，促进教育工作向更高层次发展和完善，展示新一代文化教育的先进性和校园文化的多样性；

l 增强大学生的社会实践能力，拓展社会交流经验，提高思想文化素质，实现社会服务价值，展现当代大学生的文化素养和思想觉悟，表现其为社会服务的积极性和公益性，丰富当代青年的文化内涵，用行动为家乡奉献一份爱心，贡献一份力量；

l 宣传美团，展现美团，让更多人了解美团，扩展美团志愿者人数，增强美团综合实力，扩大美团社会影响力，让社会承认和支持美团，鼓励美团积极工作，丰富美团公益文化，发展美团美好未来，让公益信念深入人心，让更多的人积极投身于公益事业，为家乡做贡献，为社会做贡献。

第二章 活动流程

一、活动前期

1、活动讨论（.11.1-.11.30）

美团成员互相讨论，针对中学交流活动提出疑问及看法，有何创意和寓意，讨论决定中学交流活动相关事宜，如：对象问题、志愿者问题、校方问题、场地问题、经费问题、时间问题、交流内容问题等，做出总结以word形式发至美团三亚分队qq群邮箱，供美团成员了解。

2、召集志愿者（.12.1-.1.23）

宣传xx年“大学生进校园”中学交流活动，呼吁广大大学生参与中学交流活动，担当志愿者角色，为家乡公益事业献出一份爱心，帮助即将迎战高考的师弟师妹解除高考困惑及压力，让其感受到有一个强大后盾在支持和鼓励着他们。

3、活动所需文件（.12.1-.1.26）

《美团批允书》（美团办公室）；《中学交流活动策划书》、《美团及三亚分队简介》、《美团招新》、《志愿者信息表》（中学交流部）；《募捐书籍倡议书》（社会捐赠部）；《高校宣传》（志愿者）；《美团与媒体协议书》、《美团与校方协议书》、《美团与赞助商协议书》。

4、联系校方（.1.20-.1.21）

美团成员与校方联系，告知校方活动概况及意义，获得校方许可，获取校方允诺书，同时请校方对中学交流活动提出建议，并将《中学交流策划书》和《美团及三亚分队简介》给予校方。

5、活动宣传（.1.20-.1.21）

l 获得校方许可，进入高三宣传，让高三学子在活动之前了解活动概况及意义，并向学生发放《美团及三亚分队简介》、《美团招新》和《募捐书籍倡议书》，让其初步了解美团，且告知募捐书籍概况及意义，同时请学生提出建议，有助于活动开展；

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为了丰富师生的读书生活，提高学生文化素质，营造校园浓浓的读书氛围，流沙坡小学以4月23日“世界读书日”为契机，开展读书系列活动。引导全校师生以书为友，养成良好的自主读书习惯，促进“书香校园”的建设步伐。

一、活动主题：

我的梦想、我最喜欢的一本书

二、开展的系列活动。

1、在4月23日“世界读书日”当天，号召全校师生从世界读书日这天开始培养阅读的好习惯，倡导大家“少看电视多读书，每天阅读半小时”。从午读开始，我们就以班级为单位，组织阅读经典，背诵诗词的活动。

2、利用广播、校讯通、手抄报、黑板报等形式进行了以“我的梦想、我最喜欢的一本书”为主题的宣传和教育。

3、与此同时各班掀起了读书高潮，开展了班级读书竞赛、读书演讲、还撰写了读后感。

4、家庭是学校教育不可缺少的一部分，我们的“读书日”活动同样邀请家长走进学校，利用阅读课的`时间，以“我的梦想、我最喜欢的一本书”为主题召开读书交流会，就“我最喜欢的一本书”分享阅读感受，展示亲子阅读的成果!

5、师生共读活动。我校许多教师纷纷到班内或者学校图书馆跟学生一起读书，一起做读书笔记，起到了非常好的带动作用。

6、进行了“书香班级”的创设和评比，通过班级教室布置、书柜的充实和利用以及学生阅读记录卡，小报等评选“快乐阅读明星”。

7、全校齐动员，参加了“世界读书日”的征文活动。一、二、三年级的学生制作了精美的读书卡片，四、五、六年级的学生写下了自己读书的感受!每一位青年教师也积极参与期中!

8、全体教师分别以教研组为单位开展集体读书活动。大家在一起读书、讨论、交流，对这样的活动形式非常欢迎。

三、活动总结

(1)“快乐阅读明星”——评选全校、班级读书书最多的同学，让师生们为他们叫好，学习他们爱看书的好习惯。

(2)“书香班级”——我们通过对班级板报、学生读书笔记、学生手抄报、主题班会等综合评比出书香班级，并予以表彰。

我校“世界读书日”活动虽然结束了，但活动的开展将对每个学生的健康成长起到促进的作用。今后我们还将继续开展相关读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养学生良好的爱书、读学的品质。

“三同”活动心得体会

艰辛的创业 又见桃花源 ―――“三同”活动心得体会 ～年7月26日我们根据局里安排，开展了与辖区企业“同吃、同住、同劳动”的活动， ～年8月1日由纪检组长带我们一行4人到xx县xx乡红岩经济林牧示范园与他们一起劳动。从县城出发绕过泥泞的山路，大约2个半小时后，成行连片的板栗映入了眼底，如果没有脚下的这条公路，我们一定会以认为是进入了陶渊明的桃花源。 xx县xx乡红岩经济林牧示范园位于xx乡的东南方，距离x街子7公里，属xx乡打瓦村范畴，平均海拔1700米，常年平均气温20。c，属温凉山区气候，适宜种植泡核桃、板栗等多种经济林果，宽阔的山地适宜猪、牛、羊等牲畜的放养。 为期七天我和其他同志们一起在xx县xx乡红岩经济林牧示范园与广大工人们“同吃、同住、同劳动”，足迹走遍了园区的每一个角落，我深深的认识到该示范园正在走一条绿色生态农业的道路。园区具有巨大的潜力。 1、充分开发土地资源，大力发展种植业。 古语说的好“靠山吃山”，业主充分认识到了这一点，根据该地区的气候特点，大力发展种植业，现已种植核桃450亩、板栗450亩、日本黄花梨150亩、美国布朗李100亩、花椒50亩，在此基础上业主努力挖掘土地的潜力在上述土地上套种了五除一（药材）10000余株、日本甜柿200余株、玉米、荞、豌豆等多种经济作用，充分发挥各种经济林果互补的作用，合理开发了每一寸土地资源。在布局上，业主合理规划，连片种植，统一管理，初步形成了产业化种植、规范化管理，逐步向科学化、规范化的现代农业迈进。 2、以林养畜，发挥产业的互补作用，大力发展养殖业。 在搞好种植业的基础上，还充分利用土地资源，发挥产业间的互补作用，在园区开展猪、牛、羊、鱼、鸽子的养殖业的开发，目前已建成4个牛场，面积达3000m2，养牛33头，建成羊场1个，面积达300 m2，养羊75头，猪场3个，面积达400 m2，养猪70头，开挖鱼塘10个，面积达500 m2，饲养有鲤鱼、草鱼共计XX余公斤，鸽子250余只。通过养殖业的开发，让昔日的无用的野草变成了今天上等的饲料，同时养殖业产出的大量畜肥又为发展绿色生态农业提供了肥料保证，通过这样一个动物和植物间的生态循环，将两个产业有机的结合在了一起，形成了产业间互补，并相互依存的一个良好格局，为发展绿色生态农业奠定了坚实的基础。 3、利用区位优势，发展木材加工业。 由于该示范园位于我县xx乡，距离我县最大的林场xx县西桂国社合作林场仅8公里路程，业主充分发挥这一优势，大力发展木材加工业，在园区兴建木材加工厂房10格，约300m2，目前产出的成品有：板材、实木地板条、集成材拼板等三个品种，为了合理的使用木材资源，几年来通过不断实践、探索，改进生产工艺，提高加工水平，现已逐步增加了原木的使用率，使原木出材率达到了85%。每年业主在此产业后的净收益约为6万余元。 4、充分利用当地劳动力富余的优势，大力发展园区产业 园区位于打瓦村红岩，周围分布有金竹林、田尾、新寨等村民小组，农忙结束，该地区拥有大量社会闲散劳动力。该园区常年对劳动力的需求为14000余个，园区的建立为当地富余劳动力提供了良好的就业的场所，使广大农户在农闲时，有了一个创收的地方，通过两年来不断的发展，示范园现已形成了一个幅射周围村寨且富有活力的劳动力市场，为周围广大农户增加了新的经济来源，同时广大农村劳动力的加入也成为了示范园生存并发展的重要支持及保证。 5、立足现实，着眼未来 园区特殊的地理环境，给发展产业带来了巨大的优势和潜力，但同时由于地理位置的原因，也制约着经济的发展。比如说：从田尾桥头到示范园约有7公里的公路，但由于雨水、拖拉机使用防滑链等种种原因，至使交通不十分便利，特别是雨天，有时车辆很难进入，这对生产型企业来讲是个致命的弱点。又比如说，园区的土地全部为山地，这对以后采取机械化管理也是个难题，大面积的作物如果全部采取现行的人工管理的话，将极大抑制园区经济的发展。针对这些问题业主积极行动，化压力为动力，每年拿出XX余元对田尾至园区公路进行修缮，随着各种经济林果的丰产期的到来，此笔费用将逐年增长，确保园区和外界这条“大动脉”的畅通。为保证以后机械化管理的实施，业主现已在园区修建一条长约1公里左右的环型公路，以便以后将各种农业机械及所需物资直接运至种植作物的土地上，保证了林果种植地和办公地间的畅通，这也为林果丰产期的采摘奠定了坚实的基础。业主的上述行动对目前的生产虽说还起不到什么明显的作用，但着眼未来，这对该园区的进一步发展有着深远的意义。 6、存在问题 虽然该经济林牧示范园取得了一定的经济效益和较好的社会效益，但就目前来说还存有一些制约该示范园发展的因素：（1）、道路条件不太理想，虽然业主每年都对园区通往外界的公路进行修缮，但微弱的力量仅能保证这条公路不断，雨天能勉强过车，还不能充分发挥公路对经济发展的促进和拉动作用；（2）、园区开发前期投入大，资金缺口较为明显，园区开发至今的所有投资均为业主自有，开发初期为业主的积储，而现在只能靠木材加工、畜牧业及目前业已挂果的部分林果的收益来维持园区的运作，对一些收益好但投入大的产业，没有能力投产，这就严重制约了该示范园的发展，使其不能挣脱家庭作坊式自给自足的落后农业束缚。但可喜的是业主现已充分认识到了这一问题的严重性，现正在和有关银行协商，准备贷款，扩大再生产，使园区早日向新型绿色生态农业迈进。 三、美好前景 园区现有三大产业：种植、养殖、木材加工，但就目前来讲还不能创造多少经济效益，但其间蕴藏有巨大的效益，就拿种植业来讲，核桃五年后开始逐步丰产，年产量可达10余吨，收入约为12万元左右，栗子三年后丰产，产量约30吨，收入约12万元左右；药材五除一，三年后丰产，产量约1吨，收入约2万元，日本黄花梨二年后丰产，产量约6吨，收入1万元左右，美国布朗李三年后丰产，产量约20吨，收入约6万元左右，到丰产期时目前的种植业的产值就可达32余万元，并且这些产物的产量将逐年增加，效益也会不断增长。就养殖业来说，随着种植业的逐步成熟，业主介绍他将坚定不移的走生态农业的道路，充分发挥产业互补的作用，进一步扩大养殖规模，牛200头，羊200头，猪100头，并增加鸡、鹅

等品种，为城镇提供大量的绿色生态食品，到那时他将为园区出产的生态食品申请商标，树立品牌，并利用品牌效应，进一步拉动园区产业的发展。经过几年的努力在业主叶国龙的带领下xx县xx乡红岩经济林牧示范园成功的走出了一条“以林养畜，以畜促林，种养结合，共同发展”的生态农业的道路。为我县生态农业的发展树立了一个很好的榜样。

如何撰写促销活动方案

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，

应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果

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