2021春季开学典礼方案优秀20篇

一、工作思路

以“为学生发展奠基，为教师成长铺路”作为办学理念，以“校本教研和远程教育”为特色，以“校园文化建设”为重点，以“规范教学常规管理”为中心，关注“学生行为习惯养成教育”，加强学校安全管理，树立“后勤为师生服务的意识”，努力提高全体教师的工作积极性，全面提高教育教学质量。

二、工作目标

1、完善相关管理制度。

2、全面落实各项工作的常规管理。

3、加强校园文化建设，开展书香童年读书活动，加强学生行为习惯养成教育，提升学校底蕴和品位。

4、认真组织以“远程教育课题”为重点的课题研究活动。

5、规范学生学籍管理，严格控制超级大班。

6、认真组织好“体育节”、“艺术节”庆祝活动。

7、进一步推进学校信息化发展，深化网上教研工作，达成教师专业化成长新的生长点。

8、加强后勤工作管理，努力提高后勤服务质量。

三、主要工作

(一)党政工作。

1、加强教职工思想政治工作，创建团结和谐的教师团队，组织教师创造性地开展有益的活动。

2、努力创建市级、州级文明单位，大力宣传学校各项工作。

3、做好校务公开公示工作，积极发挥组织监督职能。

4、重视学校计划生育工作，建好相应台帐。

(二)德育工作。

1、加强班主任管理和班集体管理工作，组织召开班主任经验交流会和班集体展示活动。

2、落实“班主任队伍建设月培训制度”。

一、活动主题：“中域中高端机促销方案”

二、活动目的：为了推动FD机型N9/N8/C6-01/603/5233/5230/E71/E6-00/ 的终端销售，减轻库存压力。

三、活动时间：201X年12月28日起，赠品送完既止。

四、活动机型目标量与赠名名称

五、活动方式：

此次 促销活动本着互惠互利的原则，让利于消费者，以促进终端的销售，需贵司配合做到：

1、 将此次活动的细则以通知的形式通知到各门店，并将以上机型作为主推，共同完成预定的销售目标量。

2、 贵司所有门店需按我司当地的指导零售价标价，不得主动扰乱市场价格。

3、 做好终端的宣传与礼品的陈列，用手写POP说明活动内容，保证以上机型的门店库存，并协助做好终端促销信息的反馈(如：陈列、宣传照片，销售信息等)。

4、 协助做好礼品配送情况的督控，做到专物专用，按指定型号配送，录入销售单，并需提供销售机型的保修卡进行核销。

5、 我司有权对此次活动进行监督，如发现门店有违规行为，贵司必须给予严厉处罚。此次活动的礼品按照贵司采配部提供的ERP系统数据分批次进行分配，以各区域收集的保修卡数据进行核销。

为了以后更多的合作，共同推进双方的销售，共同提升诺基亚与中域电讯的品牌形象，共创双赢，望能积极配合，做好此次活动的推广。

一.活动主题：“迎” 书城xx店联合教育真情大回馈

二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日

三.活动地点：书城xx店

四.参与人员：市场部 xx校区工作人员

五.活动内容：

1.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3. 凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.

六.宣传配合：

1.在书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2.在书城xx店门X摆放活动宣传海报（0.58cm（长）*0.88cm（宽））

3.在书城xx店门X右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）*2.0m(宽)）

4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七.人员安排：

1.市场部

1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。

2）活动前的物料准备

3）活动细节的总指挥

4）整体活动的效果评估

2.xx校区 咨询师

1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八.物料准备及费用预算

序号 物料名称 规格 单价 数量 费用 用途 备注

1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2

2 宣传海报 0.58cm（长）*0.88cm（宽） 20元/平方 1 10

3 宣传喷绘 4.7m（长）*2.0m(宽) 16元/平方 1 150

4 涨分宣传单 3折页 0.115 500 57.5 校区提供

5。学大练习本 a5 0.63 150 94.5 校区提供

b4 1.1 50 55 校区提供

6 精美本子 8 30 240

7 標志 20 2 40

8 精美小公仔 8 20 160

合計 602

活动持续时间为9天

总共活动费用：602元

小学生春季社会实践活动方案

活动目标和要求:

1、 春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.

2、 教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。

活动计划：

（一）安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；

（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；

（3）不触摸电线。

（4）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

（二）文明教育：

1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

学生实践探索活动：

在公园里，让孩子们找一找鸟窝，听一听虫叫鸟鸣，数一数树的数量，比一比树的高矮、粗细、看一看哪些树是长叶子的，哪些树是开花的，体会语文书上写到的描写春天的好词好句。

活动建议：

1、全班分成7个组,每组5人、小组长.1人，负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。小组分工：带塑料布、带创可贴、晕车药等。

2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。

活动中可能出现的问题和应急措施

如遇一些突发事件，（如：演出场地发生火灾，学生摔伤等）发生意外时，要注意的处理原则：

1、保持镇静、沉着应对。

2、学生优先原则。

3、 就地抢救原则。

4、报警、求援原则。

5、维持秩序、迅速疏散原则。

作业设计：

找春天，感受春天的美好，写一段描写春天的话。

一、指导思想

按照“环境优美、设施优良、服务优质、成绩优异”的总体要求，认真细致、精益求精、扎实有效做好省运会各项筹备工作。

二、工作目标

（一）办成一届高水平、有特色的体育盛会，体现“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，诠释廊坊城市精神、人文理念和核心文化。

（二）展示廊坊环境优美、生态和谐的城市形象和改革开放以来所取得的丰硕成果。

（三）提升城市品位，增强廊坊影响力，推动全市经济社会又好又快发展。

（四）提高全市人民关心省运、参与体育的意识，推进竞技体育、群众体育、体育产业整体跨入全省先进行列。

三、竞赛组织

（一）竞赛日期：20__年9月8日举行开幕式，9月16日闭幕，部分竞赛项目安排在开幕式前举行。

（二）竞赛项目：省运会设田径、游泳、跳水、射击、自行车、举重、柔道、摔跤、拳击、跆拳道、武术套路、武术散打、体操、艺术体操、足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、赛艇、皮划艇等22个项目，廊坊市承办18个项目，跳水、体操、自行车、射击4个项目安排在其他市举行。

（三）参加单位：石家庄市、保定市、邯郸市、邢台市、衡水市、承德市、张家口市、秦皇岛市、唐山市、廊坊市、沧州市。

（四）赛场安排：省运会主赛场设在廊坊体育中心，承办开（闭）幕式以及网球、排球、田径、柔道、摔跤、乒乓球、武术套路、武术散打、跆拳道、羽毛球、举重、拳击、艺术体操等比赛项目；游泳比赛项目在霸州举行；赛艇、皮划艇比赛项目在大厂潮白河水域举行；足球、篮球比赛项目在三河燕郊举行。

四、大型活动安排

（一）开幕式：在廊坊市体育场举行。开幕式体现创意新颖、文化品位、特色展示和艺术魅力。

（二）闭幕式：在廊坊市体育馆举行。闭幕式遵循创新、精彩、节俭的总体要求。

五、工作分工

（一）综合协调部

部 长：王洪生

主要职责：

1、负责协调省运会总体筹备工作，组织各项会议和活动，拟定省运会工作

计划和重要活动日程表。

2、负责与各工作部的联络，催办筹委会重要事宜，做好上报下达。

3、负责草拟领导讲话、文件、通知等文字材料，做好文书管理。

4、负责邀请出席开（闭）幕式国家、盛市领导和安排座次，做好开（闭）幕式票务发放工作。

（二）竞赛训练部

部 长：王钦华

主要职责：

1、负责制定我市备战训练和竞赛工作方案，督导运动员科学训练，做好总体调度，确保完成“金牌第四、总分第六”的目标。

2、配合省体育局制定省运会竞赛项目设置方案，督导落实承办项目比赛场地，编制器材购置计划并检查验收，协助做好比赛组织工作。

（三）大型活动部

部 长：卢留虎

主要职责：

1、负责制定开（闭）幕式总体方案，协助演出单位做好开（闭）幕式、开幕式前文艺表演等大型活动的策划、创编、排练、演出事宜。

2、负责开（闭）幕式群众演员的选拔、组织工作。

（四）环境治理部

部 长：李 东

主要职责：

1、负责制定迎省运环境建设方案，做好廊坊市区、各出入口、体育中心的绿化、美化、净化、亮化工作。

2、负责规范市区广告牌匾、宣传标语，做好市区环境卫生综合治理工作。

3、开展公交车、出租车文明服务活动，划定省运会专用车道。

（五）财务保障部

部 长：李春山

主要职责：

1、负责筹划省运会所需资金和经费，设立专用账户，制定财务管理制度。

2、负责购置省运会相关设备和器材。

（六）宣传工作部

部 长：赵清超

主要职责：

1、负责制定省运会宣传方案，组织会徽、吉祥物、会歌、主题口号的征集、评选和发布工作。

2、负责筹建省运会新闻中心、网站、信息库，做好记者接待和管理。

3、负责制作省运会廊坊电视宣传片，协助省新闻媒体做好省运会电视直播、转播等宣传报道工作。

（七）行政接待部

部 长：邹冠通

主要职责：

1、负责国家、盛市领导、贵宾及各市代表团团部、嘉宾、组委会官员、新闻记者、观摩团队的接待工作。

2、负责

培训宾馆饭店及交通旅游等服务人员，对服务质量进行检查监督。

3、负责住宿宾馆卫生防疫、医疗救护和比赛中的伤病救助，设立运动员救护“绿色通道”。

（八）市场开发部

部 长：孙明军

主要职责：

1、负责省运会商业资源开发，做好赞助招商、特许经营、社会捐助等工作。

2、负责省运会开（闭）幕式、各项比赛的门票设计、制作和销售工作。

（九）安全保卫部

部 长：冉文杰

主要职责：

1、负责制定省运会安全保卫总体方案，做好各级领导和贵宾在廊坊期间的安全保卫工作。

2、负责各项比赛、开（闭）幕式、重要彩排期间的场馆、住地安全保卫、交通疏导、消防、防暴工作，做好突发安全事故的应急处置。

（十）青年志愿者部

部 长：侯贵松

主要职责:

1、负责制定省运会青年志愿者服务工作方案，做好志愿者的招募、选拔、培训、管理、调配工作。

2、负责省运会开（闭）幕式等大型活动及彩排期间的礼仪服务工作。

（十一）纪律监察部

部 长：孙广喜

主要职责：

1、负责监督审计省运会专项资金、财务计划编制及预、决算执行情况。

2、负责监督检查筹委会各部门的资金管理、使用情况，受理省运会期间的检举举报。

3、协助省体育局做好反药物检测工作。

六、工作要求

（一）高度重视，加强领导。各级各部门要充分认识举办省运会对于展示廊坊形象、拉动城市建设、推动经济发展、提升市民素质的重要意义，切实增强政治意识、大局意识和责任意识，主要领导要亲自挂帅，组建工作机构，落实目标任务，扎实做好各项工作。

（二）科学组织，精心筹划。筹委会各部门要按照省运会有关规定和要求，认真吸取举办大型综合体运会的有益经验，结合实际，制定具体工作计划和操作方案，科学把握各环节和关键点，举全市之力、集全民之智，努力拓展办赛思路，创新办赛模式，力争把省运会办成充满时代感、具有特色的体育盛会。

（三）强化宣传，营造氛围。新闻媒体要充分利用省运会这一平台，积极开展新闻宣传和舆论引导工作，宣传省运，宣传体育，宣传廊坊。要结合文明城市创建工作，采取各种形式大力组织文化体育活动，动员全市人民关心省运、支持省运、参与省运，营造“办好省运会，当好东道主”的良好社会氛围，争取办赛水平、比赛成绩、精神文明三丰收。

一、 集体项目

1、齐头迸进

比赛方法：参赛队每队15人(至少5名女性)，成“一”字形排开，每个队员上臂与相邻人员互相攀扶，听令声开始共同前行50米，以最后一人通过终点线速度记时决定胜负。如有人倒下，爬起后可继续。

2、千足侧行

比赛方法：参赛队每队20人(至少5名女性)，分2排每排10人，两排背靠背站立，每排队员上臂与相邻人员互相紧扣，两排最左端两人、最右端两人上臂紧扣，听令声侧向从起点开始移动30米，最后一个到达终点时记时决定胜负。

3、抱球接力

比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始抱起三只排球，跑至对面，交与对面队员，依次进行，直至最后一人跑完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

4、袋鼠赛跑

比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始双脚伸进麻袋，手提袋口，跳至对面交与下一队员，依次进行，直至最后一人跳完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途跌倒，爬起后可继续。

5、抢收抢种职工趣味运动会项目比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离50米，听令声第一个运动员手持装有10个球的盘子起跑，依次将球放进沿途设置的10个杯中，跑至对面终点后将盘子交与对面一个运动员，运动员接过盘子依次将球捡起并放进盘中，跑至对面交给下一个运动员，依次进行，直至最后一人跑完全程比赛结束。记时决定胜负。

比赛要求：去时必须把球种进杯中，回时收起。违者为犯规，不记成绩。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

6、双人投球

比赛方法：男女各1 人组成一队，两人相距15米，一人投球(排球)，另一人双手拿袋接球，在一分钟内以进球最多的获胜(每队限报2 组)。

7、跳大绳

人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

道具：六米大绳一根

规则：比赛时用三分钟，计时起两人甩绳，八人依次每人跳三次，循环成S形，跳进跳出，三分钟内跳的次数多者为胜，每位队员在绳内必须跳够一下，多跳不计数。

特别提示：甩绳者不能任意缩短大绳长短，必须握住手柄甩绳，否则视为犯规扣20次跳。

8、托球接力

人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

道具：羽毛球拍，网球，障碍标志

规则：五人一组相向站立，距离20米，在中间10米处置一障碍物。令下，队员单手握羽毛球拍，网球放在球拍中间，保持平衡向前运动，到达障碍物时，需绕行一圈再向对面运动，到达后速将球拍与网球交给队友(如图)，以此往返运动，直到最后一名队员到达终点，最后以成绩决定名次。

特别提示：①在运动中网球不能离开球拍，如果球掉下，需自己捡，别人不能帮助，哪里掉下哪里开始，否则加时五秒。

②在运动中手不能扶球，扶一次加时五秒，扶两次加时十秒，以此类推。

9、抢种抢收

起点 人数：10人(男女各半，

建议40岁以下者参加) 道具：橙子，袋子

规则：队员五人一组，距

离30米相向站立(女队员“播 种”，男队员“收获”

令下，第一名女队员手提

装着“种子”的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，六个圆圈放完后，把袋子交给对面男队员，男队员手提袋子把女队员播下的“种子”一个个收回返回终点，下一位女队员再出发，以此往返，当最后一位男队员到达终点后，以成绩决定最后名次。

特别提示：①“种子”必须放在圆圈内，放在外或滚出圈外每个加时2秒。②在跑动中如果“种子”掉下必须自己捡回，别人不能帮助，否则加时2秒。③游戏结束“种子”归各队所有。

10、喜摘柚子

人数：10人(男女各半，限40岁以上者参加)

道具：柚子、筐

规则：地上划圆，放上两块砖，间隔距离1.8米，队员成一字排开站在各自砖块上，队伍前放一筐，内装10个柚子，队尾放一空筐，令下，第一名队员用一只手拿起柚子从自己身后将柚子传到另一只手上并递给下一名队员，依次传递，最后一名队员接到柚子时一样要将柚子传到另一只手上才能放入空筐内。10个柚子传递完后，最后一名队员又用同样的方法从筐内拿出柚子反传至原位。一个循环完，哪队用时少哪队获胜。

特别提示：1、传递时脚不能离开砖块否则离开一次加时2秒;2、柚子谁掉谁捡其他人不能帮助否则加时2秒;3、从身前传递则加时10秒;4、游戏结束柚子归各队所有。

11、抱球跑

以工会小组为单位每队十人(男女各半)，东、西各站五人中间相隔30米跑道，每人每次抱三只排球，交与下一队员。用时少队获胜。

12、心心相印(背夹球)

每队12人，男女各半。20米距离，两端各站6人，每端分成3组，每组2人，背夹一篮球，步调一致向前走，进行接力时，接力方必须在线内完成接力活动，以最后完成用时最少的队伍为胜。

13、三分钟自由投篮：以工会小组为单位，每队10人(男女各半)，每人从罚球线起投。

二、 个人项目

1、踩气球

游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上捆绑的气球，直到时间结束。游戏结束。

游戏规则：一个人每只脚捆绑3个气球，5平方米区域。每个人不允许出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。听裁判发出哨音，开始。

胜负判定：单位时间踩气球，剩下多的队胜。以现场裁判判定的结果为准。 时间用一块总表计算。

2、足式保龄

参赛规则：个人参赛、男女不限，参赛距离3米，只限踢三次，累计瓶子打倒数我者为胜。

3、定点投篮：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。

4、踢毽子：以一分钟为单位，按次数决定名次。

5、跳绳：以一分钟为单位，按跳绳下数决定名次。

6、投靶掷准

比赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多的为先，若环数相同，可追加一镖，决出名次。

比赛规则：投镖时脚尖不得越线，每轮只投5镖，多投无效。

7、托球绕标

场地器材：羽毛球拍、网球若干，在广场设置跑道

比赛方法：发令后，运动员手持羽毛球拍上托网球，以S形绕过跑道上的标志，经折返处返回继续绕过标志。跑回到起点，用时少者名次列前。

比赛规则：运动员必须自始至终手持羽毛球拍的把，违者取消比赛资格。网球不得以任何方式固定在球拍上。网球掉地即取消比赛资格。运动员必须绕过标志，凡不绕或少绕标者，取消比赛资格。

8、袋鼠跳

比赛方法：运动员双脚伸进麻袋，手提袋口。比赛开始后，双脚跳至折返点(端线)。

为庆祝中华人民共和国成立**周年，丰富全公司职工的业余文体生活，激发职工团队协作、敢于拼搏的精神，提升职工的精神面貌和工作效率，以饱满的工作热情投入到公司改革发展和生产经营建设工作之中，公司决定在国庆前夕在全体职工中开展趣味运动会，现将有关事宜及活动项目安排如下：

一、组织机构：

本次比赛设组委会，下设仲裁组、裁判组。

组 委 会主任：

组委会副主任：

组        员：

仲裁组组长：

裁      判：

二、活动时间：

暂定9月29日（周四）10：00—12：00

三、活动地点：

公司办公楼前

四、活动项目：

齐心协力、单手穿衣、沙瓶保龄球、安全拍档、火线救援共5个项目。

五、报名时间：

9月20日—9月25日。9月25日前上报报名表至公司工会杜得华邮箱。

六、参赛队伍：

本次比赛以支部为单位组队参赛,共四支参赛队。

七、奖励：

每个参赛项目奖励前三名，其他参赛人员发放纪念奖。

八、活动要求：

1.各参赛队由党支部书记负责队员的召集和比赛；

2.各参赛队严格遵守比赛时间规定，提前十分钟入场，不按时进入比赛场地的，按弃权处理；

3.为体现比赛公平、公正，裁判组成员不参加比赛；

4.本次比赛是以团结、互动、趣味、友谊为目的的文体活动，各参赛队要充分展示职工良好的精神风貌；

5.要文明参赛，服从裁判，尊重裁判，不得出现骂人、打人、罢赛等不良行为，如对裁决结果有不同意见，向仲裁组反应；

6.各党支部应认真组织本作业区职工啦啦队到比赛现场观看比赛，啦啦队员必须听从组织者的安排，做文明啦啦队。

7. 要爱护公共财物，保护场地器材，不乱扔杂物，讲究环境卫生。

为撵走各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度；

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精巧套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名)；一等奖：超市500元购物卡(3名)；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)；三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期筹备

人员安排：(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳；

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；

(3) 现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合；

(4) 应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

2017年春季党员教育培训工作方案

为认真贯彻落实县委组织部《关于认真落实xx年春季党员教育培训工作的通知》要求和县教育工委相关文件精神，结合正在开展的学习讨论落实活动和“双学双严”党纪条规警示教育月活动，根据我校教育教学实际，特制定xx年春季党员教育培训工作方案。

一、培训时间

3月23日——3月31日

二、培训对象

学校党支部班子成员、全体党员以及入党积极分子。

三、培训内容

1.围绕党的十八大、十八届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神，省委十届六次全会精神，市委六届五次全会精神，县十二届五次党代会精神，以及省委、市委、县委关于开展学习讨论落实活动的有关精神开展教育培训。

2.围绕《中国共产党章程》、《关于加强新形势发展党员和党员管理工作的意见》、《中国共产党发展党员工作细则》和中央、省委、市委、县委有关发展党员工作要求等开展培训。

3.围绕理想信念、宗旨意识、群众观点、党纪条规、党的基层组织建设、民主管理以及教育前沿理论等开展培训。

四、培训形式

1.领导班子成员、新党员和入党积极分子培训。学校支部班子全体成员和新党员、入党积极分子，按照县教育工委的安排，按时参加工委组织的专题培训，认真学习相关内容，记好学习笔记，按要求写好学习心得，积极参加交流讨论，按时上交相关资料，保证学习时间和效果。

2.全体党员培训。支部书记和班子成员，要对全体党员进行集中专题培训，要在专题讲座上开展一次重温入党誓词活动，要组织一次全体党员参加的专题讨论，围绕学习内容联系实际谈体会、谈认识，对照党章、誓词找差距、找不足。

五、有关要求

1.加强组织领导。学校党支部书记是本次培训工作的第一责任人，既要保证规定人员按时参加工委组织的培训，又要联系实际组织好本支部全体党员的专题集中培训，务求取得实效。

2.加强培训管理。严格落实培训登记、考核、管理等相关制度，所有参加培训人员无特殊情况一律不准请假。党支部领导班子成员要带头参加培训学习，党支部书记要至少作一次专题讲座。

3.及时进行总结。培训结束后，党支部和党员个人要对这次培训进行及时总结，汇总整理有关资料，按时上交有关资料，做好资料整理和存档工作。

二〇一五年三月十六日

一、活动目的：

1、年底将至，圣诞、元旦双节喜逢年末辞旧迎新，通过系列互动性活动塑造节日气氛，聚集赛菲尔各加盟店人气;

2、通过有创意的现场活动，合理配置系列宣传并配合热烈喜庆的销售场面，加强与顾客沟通，有利于进一步情感销售，提高各店内销售业绩;

3、结合系列促销活动，做好节日新品推广，加强品牌在当地的影响力;

4、通过活动的举办，塑造并加深品牌在顾客心目中的印象，全面提升赛菲尔品牌知名度。

二、活动时间及地点：

时间：12月24日——1月08日

地点：赛菲尔全国各品牌加盟店

三、活动主题：

今菲昔比礼献双节(以赛菲尔“菲”字为切入点，凸显品牌高端时尚品位)

四、活动内容：

4.1 菲你莫属 为美丽保值

活动期间，买赛菲尔钻石“俏佳人”系列产品，满三年可进行5%升值购换，让你的饰品不仅为美丽保值;

活动方式：针对赛菲尔圣诞元旦节日推广款置放专区，活动期间购本系列产品，满三年可凭付款单据及证书可享受5%升值购换，以此活动配合新品推广，吸引顾客，提升销售;

4.2 菲凡豪礼 惊喜不间断

活动期间，购买赛菲尔万足金可享受一年内“以旧折新 1克换1克”倾情惠活动，一次性购满5000元的顾客再送精美礼品一份;

活动方式：活动期间购买赛菲尔珠宝万足金饰品，一年内凭付款单据及证书可享受“以旧折新一克换一克”调换优惠活动(购换饰品克重多出部分不退现，克重少出购换物件部分按当日金价补差价进行购换)，购满5000元的顾客可获得精美礼品一份，礼品建议为价值100元左右的时尚手包、品牌香水一支或情侣电影票两张等。

4.3 菲常圣诞 砸蛋也快乐

活动期间，凡在赛菲尔专卖店一次性购饰品满10000元的顾客除送精美礼品一份，还可现场体验砸幸运金蛋一枚，参加此项活动者均有机会获得由赛菲尔特备价值1000元的豪华大礼包，100%中奖，数量有限，送完为止。

活动方式：活动期间，在店内显眼位置置放或悬挂金蛋，旁边设礼品区，一次性购买赛菲尔饰品满10000元便可获得相应礼品及砸金蛋机会，有机会获得1000元豪华礼包，金蛋内置奖项及礼品，以此吸引顾客消费。礼品建议为商场现金卡、赛菲尔购钻优惠券、电暖气等实用型物品或礼券。(金蛋及小锤可在网上成套订购)

4.4 菲比寻常 饰品免费做美容

活动期间，来店顾客均可享受饰品免费清洗、翻新及保养服务，让赛菲尔成为您的专用饰品美容中心。

五、活动宣传

·活动前期宣传：

5.1、手机信息：通过移动公司或短信息发送平台，借助短信群发平台进行活动的推广。为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

信息内容：“菲潮来袭礼献双节”赛菲尔珠宝全城特惠正在进行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期间，买赛菲尔“俏佳人”系列钻石产品三年5%升值购换，万足金以旧折新，1克换1克，满5000元送精美礼品一份，更有幸运砸金蛋赢千元大奖超值活动，更多优惠敬请进店咨询或致电： (电话)

5.2、车体广告：活动前一周，利用车体等流动性广告媒体传播活动信息，打开活动推广度。

5.3、电视广告：活动开始前一周到活动结束，媒体选择应为在当地具有受众广、影响大等优势媒体。(针对有条件的商户可以选择)

·活动期间宣传：

5.1、DM单：派店员扮圣诞老人到闹市、店门口等地发放宣传单页，宣传活动信息。

5.2、路演：邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口或商场中心广场组织文艺演出活动，以吸引进店人气。

结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请锣鼓队、圣诞小天使送礼等活动宣传，达到广而告之的目的均可。

六、活动物料：

DM单、海报、金蛋、圣诞树及细节装饰品、活动礼品及奖品

为提高蜂星门店销量，提升蜂星手机连锁的知名度以及抢占3月市场份额，拟计划实施“春机无“陷” 蜂星315献礼 ”活动!

一、活动主题：

“诚信经营 春机无“陷”天天315”(VOTO)

副主题：

“十年专业品质 百万用户放心消费”(蜂星315献礼)

二、活动时间：3月12日-18日

三、活动网点：塘桥、锦1、妙2、金2、德积、步营。

四、活动内容：

活动一：免费玩游戏、一元抵两百.

为了拉动活动的人气，让更多的顾客了解蜂星连锁和认知唯图品牌。所有的顾客均可免费排队参加抽奖(每天上午8.30-9.30卖场人气比较淡的时候让顾客按秩序排好队)。抽到一等奖的顾客可以花1元钱购买一张两百元代金券均可抵现金购买唯图所有型号的手机。另外还可以设置一些小游戏，鼓励安慰奖，如赠送手机挂绳，洗衣粉等比较实用的小礼品来吸引普通的人群，以便增加更多的人气。

活动二：时尚正品 服务为王

唯图手机在活动进行之时，应该抓住315的市场契机，一是我们要在低价的基础上，也要在卖场门口设置标准统一的服务平台。寻找训练有素的临促人员免费给消费者做演示、耐心讲解介绍，如：免费下载台、免费手机维护台、免费手机功能讲解台、经理签名售机等。到细致耐心的服务，让蜂星连锁以及唯图品牌在消费者心中形成一个 “服务为王”、“薄利多销”、“品质超群”理想概念。另外配合移动摆摊，销售卡号，普及3G知识，发放单页相结合的方式。

3.参与活动机型：(李总提供)

五.单店户外布置：

1.帐篷*2顶

2.设置大幅背景：(活动主题，活动明细)

3.水牌—手写活动内容及细则

4.音箱布置

5.POP—手写海报

6. 礼品、展台陈列

7.拱门

六.物料准备：

(1).音响1套

(2).帐篷2个

(3).促销展台2个

(4).X展架若干个

(5).赠品(圆珠笔、屏幕擦、手机套等)

(6).机模展示。

(7).背景架1个

(8).背景喷绘一张

(9).工具箱(胶带、美工刀、拖线板、话筒电池、)

七.人员：

(1).活动组织团队(主持、互动、发奖等)

(2).临促n名+现场负责人1名。

八.费用：

1.背景制作成本：56*4张

2.单页制作成本：20xx元左右(VOTO承担制作)

九.电子屏幕：

“欢迎光临蜂星手机连锁” “港城最大手机连锁 铸就优质服务典范” “十年专业品质 百万用户放心消费”“蜂星315献礼 特惠消费月”

备注：

1.本次活动以315为中心，让顾客和卖场之间进行互动，调动顾客与卖场之间的交流。充分提高消费者对蜂星品牌的认知度，提高成交率。

2.活动成效的高低关键点，前期一定要宣传到位，活动人员激情要高，活动细节务必落实到位。

1、市场分析

[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]

2、活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3、活动目的

[说明：活动的主要目的]

4、活动时间

[说明：活动执行的时间段。]

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期

[说明：预期的可以到达的效果。]

5.2数字目标

[说明：制定运营数字目标]

6、活动详细情况

6.1参与产品

[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]

6.2活动详细说明

[说明：详细说明活动的实施方式。]

6.3奖项设置(随机)

[说明：奖项和奖品设置]

7、广告宣传(市场推广)

[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传和市场推广方面的想法和建议。]

7.1内部宣传(推广)

7.2外部宣传(推广)

8、活动任务安排及

[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

9、费用预算

[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]

10、活动

[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]

一、指导思想

今年春季防火工作，以道里区教育局会议精神和区教育局春季防火工作方案及太平中心校春季防火方案为依据，继续贯彻落实“单位自管、隐患自查、责任自负”的消防工作原则，继续强化我园防火工作的责任主体意识，继续完善消防安全管理制度，加强自查自改消除火险隐患，杜绝重特大火灾减少一般火灾，确保幼儿园春季防火安全，为教育教学创造安全的消防环境。

二、时间步骤

今年春季防火工作从x年3月20日起至x年5月31日止，分三个阶段进行。

三、组织机构及工作任务

x年春防火工作领导小组

组 长:温

副组长:王

成 员:各班主任及各组组长

组长负责全面工作，主管领导主抓具体工作。

今年春季防火工作主要抓好以下几方面的工作:

(一)强化责任主体意识，落实消防安全责任

主要责任人要高度重视春季防火工作，切实把春防工作列入议事日程。要进一步明确岗位消防安全责任，督促相关人员认真履行岗位防火安全职责。要严格按照幼儿园春防工作方案的内容和要求，研究制定本幼儿园春防工作计划，落实春季工作任务、预防措施和必要的经费保障。

(二)结合道里区教育局安全工作会议，搞好消防宣传教育

在全园开展以“落实消防责任、共享平安和谐”为主题的升旗仪式。进一步增强消防宣传工作的紧迫感和使命感，切实增强做好消防宣传工作的自觉性和主动性，加大消防宣传的经费投入，切实满足开展消防宣传工作的实际需要。要结合春季火灾的特点和本单位可能引发火灾的薄弱环节，开展有针对性的宣传教育活动。重点开展消防法规、防火常识的宣传和岗位责任教育，组织必要的应急疏散灭火演练，检验本单位应急预案的可行性、协调性和防控火灾的能力。组织师生员工开展“消防专栏”、“主题班队会”等形式的宣传教育活动，最大限度地达到教育目的。

(三)认真开展自检自查，积极整改火险隐患

春防期间，以防火安全责任人为组长的自查小组，以“查责任、查制度、查措施、查隐患、查落实”为主要内容的防火安全检查。对人员聚集场所、实验室、学生宿舍、三级建筑、建筑工地等重点要害部位开展全方位、多层次的拉网式排查，不留死角、不走过场。对自查中发现的火险隐患，要及时自行整改。对无力整改的火险隐患，要及时向幼儿园和上级主管部门报告，并制定临时防范措施，负起安全责任。

(四)加强重点防范工作，继续开展专项整治

春防期间，要加强重点部位的防范工作，时刻牢记隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山，继续开展人员密集场所和易燃易爆化学危险品专项整治工作。要把幼儿宿舍作为春季防火安全检查的重点，加强日常管理;要加大用电监督执法力度，加强对园内各部门用电情况的监督、检查和管理;后勤部门要对各公用建筑内的疏散门、安全出口、疏散标志、应急照明、自动报警灭火系统等建筑消防设施进行全面的检测和修缮。

四、几点要求

(一)统一思想、提高认识，加强防火工作的组织领导。要从“讲政治、保稳定、促和谐”的高度重视防火工作，确保春防工作任务和各项措施的落实。

(二)以春防宣传月为契机，深入开展消防宣传教育活动。要组织师生员工进行火灾应急疏散演练，提高自防自救能力。要组织一次防火安全培训，做到不漏一人。

(三)要严格执行相关技术规范和安全操作规程，严禁私搭乱建等违章行为。要严格落实值班值宿制度，加强节日期间的防火安全检查。重点要害部位要增加值班值宿人员，做到死看死守，确保安全。

(四)春防结束后，要认真总结本单位的春防工作情况，并做好验收总结工作。

湖南大学生春季服装艺术节立项策划书

一、活动简介

展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院（取得多方的支持和赞助）

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）

展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

二、调查与分析

（1）市场调查分析：

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

（2）行业调查与分析：

整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

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本次趣味运动会的宗旨在于增强学生的凝聚力，展示出新时代学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富校社联各个成员的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、学院之间的交流、并促进友谊为完美的大学生活留下灿烂的一笔财富。

一、具体安排

（一）广播操、室内操比赛（含入场方阵）20%

1.入场式

入场顺序： 一年级1班2班3班4班；

二年级1班2班3班。

入场路线：沿跑道第4道直线行走，到国旗台下面按各班级位置站位。

要求：两路纵队，班主任跟随队伍一起行进。

评分标准：

（1）队伍整齐度（2）步伐整齐一致（3）精神面貌（4）着装仪表

2.升旗仪式

竞赛项目1：一年级室内场比赛、二年级广播操比赛

比赛办法：以班级为单位进行比赛，评委进行打分（去除一个最高分和一个最低分，取平均分），按照年级组从高到低进行排名。

比赛顺序：一年级；二年级。

评分标准：

（1）动作标准正确（2）动作整齐规范（3）动作节拍到位带有律动感（4）精神饱满，情绪高涨（5）整体效果佳

满分10分，如分数并列，五位评委根据整体效果进行投票表决。

（二）穿越丛林（20%）

比赛方法：以班级为单位，每班一路纵队，各班站在相应的道次上

二道：203 三道：202 四道：201

五道：104 六道：103 七道：102 八道：101

一年级每班派出31名学生；二年级每班派出30名（人数不够可重复），听到发令后，迅速向前跑，钻过10米处栏架、跨过25米处小垫子，爬过35米处大垫子，绕过50米处障碍杆后原路返回，爬过、跨过垫子，钻过栏架后抵达终点跟第二位队员击掌，击掌后第二位队员出发。以用时较短的次序排名。

记分方法： 积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

（三）趣味袋鼠跳（20%）

比赛方法：以班级为单位进行比赛，各班站在相应的道次上

一道：203 二道：202 三道：201

四道：104 五道：103 六道：102 七道：101

一年级每班派出31名学生；二年级每班派出30名（人数不够可重复）分成两组进行比赛。两组接力直线距离25米，听到预备的口令后，第一名出发的队员将布袋套至腰间，听到裁判员发令后，迅速跳跃前进，中途布袋不得脱离双腿，如有脱落必须原地重新套上后方可继续比赛，到达对面指定地点后脱去布袋，由对面同学套上布袋跳跃前进，直至最后一名队员跳过终点，以用时较短的次序排名。

记分方法：积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

（四）背靠背夹篮球（20%）

比赛顺序：第一组：二道：203 四道：202 六道：201

第二组：二道：104 四道：103

第三组：二道：102 四道：101

比赛方法：以班级为单位进行比赛，各班站在相应的道次上。

一年级每班派出32名学生；二年级每班派出30名（人数不够可重复）进行比赛。距离15米，听到预备的口令后，班主任将篮球放在第一组出发队员的腰部，要求：两名队员背对背将球保护好。听到裁判员发令后，迅速前进，绕过标志杆返回，抵达终点后，班主任将篮球放在第二组队员的腰部。中途篮球如有脱落必须由运动员自己原地重新放在腰部方可继续比赛，不可缩短比赛距离。直至最后一组队员跳过终点，以用时较短的次序排名。

记分方法： 积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

（五）迎面接力跑（20%）

比赛方法：以班级为单位进行比赛，各班站在相应的道次上

比赛顺序：一年级、二年级

一年级道次安排：二道：104  四道：103  六道：102  八道：101

二年级道次安排：二道：203  四道：202  六道：201

一年级每班派出32名学生，二年级派30名学生（人数不够可重复）进行比赛。距离50米，各班队员分立于跑道两端，每端人数各一半，成一路纵队排列。男女位置不限。听到预备的口令后，第一位出发的队员手持接力棒站在起跑线后，听到裁判员发令后，快速奔跑到对面，将接力棒交给下一位队员，由下一位队员快速奔跑到对面。中途接力棒如有脱落必须由运动员原地检起继续比赛，不可缩短比赛距离。直至最后一组队员跑过终点，以用时较短的次序排名。

记分方法： 积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

二、闭幕式：

（一）裁判长宣布本次“趣味运动会成绩”。

（二）颁奖典礼，拍照留念。

（三）组织各班按秩序带回。

⒈进一步加强财务管理、公物维护、绿化管理、卫生管理等常规工作的监管力度，特别是要加强食堂食品卫生安全督促工作，杜绝各类中毒事故的发生。

⒉加强内宿生管理，严禁本校学生在外租房寄宿。(月份)

⒊执行学校决议，落实临工工资标准和作息时间的改革方案。(月份)

⒋制定公房租金收费标准方案。(月份)

⒌做好校舍、公物的维修、添置工作，及时发放教育教学中的日常必须用品，确保新学期工作的正常进行。(月份)

⒍认真做好注册收费的核查工作，确保学校资金准确、及时到位。(月份)

⒎择时添置花草、树木，不断完善校园绿化、美化工作。(月份)

⒏积极筹集资金，做好综合大楼的规划、设计、报建工作。(月份)

⒐协助相关部门做好已竣工的几栋新楼的验收工作。(月份)

⒑抓好综合大楼的建设工作。(月份)

⒈灭蚊灭鼠以及白蚁防治工作。(月份)

⒉安全检查工作，加强校园巡视，排除各类安全隐患。(月份)

⒊严格物品请购、审批验收、入库、报销制度。(月份)

⒋做好高考、中考的后勤保障工作。(月份)

⒌公物清点、维修和财务核算工作。(月份)

直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！

庆祝下线一周年，宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！

岁末礼一： 每周狂送3吨汽油

即日起到20xx年12月31日，到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。

岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）

即日起到20xx年12月31日，到宝骏4s店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。

岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息

想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到20xx年12月31日，到宝骏4s店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。

岁末礼四：1000元大优惠

即日起至12月31日。

岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼

亲，20xx年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！

岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖

20xx年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。

岁末礼七：购车即送vip卡

20xx年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张vip银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。

岁末礼八：价值4999元的630l汽油抽奖

20xx年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。

岁末礼九：“乐”享生活

庆“乐驰8周年",纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！

为切实做好全市春季防火工作，预防和减少一般火灾事故的发生，坚决遏制重、特大和群死群伤恶性火灾事故的发生，确保我市春防期间的消防安全，特制定本方案。

一、指导思想

认真贯彻全省消防工作会议精神，全面落实公安部、监察部和国家安全生产监督管理局《关于进一步落实消防责任制的若干意见》的要求，动员全社会力量明确任务、落实责任，突出重点,严格执法监督，消除火灾隐患，强化检查督导，搞好社会宣传，真正形成“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公众积极参与”的消防工作社会化新模式，预防重特大火灾和群死群伤火灾事故的发生，稳定全市火灾形势，切实保障人民生命财产安全，保障经济社会发展，为“构建和谐社会、共创平安长春”创造良好的消防安全环境。

二、主要任务

为做好春防工作，市政府决定在全市范围内开展消防安全大检查，进一步落实消防安全责任，消除火灾隐患，提高全民的消防安全意识。

(一)检查内容

1.消防安全责任制落实情况。按照《关于进一步落实消防工作责任制的若干意见》，是否逐级落实了消防安全责任制，各个岗位人员是否认真履行岗位防火工作职责。

2.火灾隐患排查整治情况。是否针对本单位的实际开展消防安全检查，对排查出的火灾隐患是否落实整改责任人、整改时间、整改资金，是否按期整改火灾隐患。

3.消防安全疏散情况。人员密集场所在营业期间是否保证疏散通道畅通，安全出口是否锁闭，消防安全疏散指示标志、应急照明是否被遮挡覆盖，火灾应急疏散预案是否制定并组织了演练。

4.建筑消防设施情况。火灾自动报警系统和自动灭火系统等消防设施是否完好有效。

5.依法投入使用的人员密集场所和生产、储存易燃易爆化学物品的场所(建筑物)，消防安全条件是否符合要求。

6.火灾隐患整改情况。公安消防机构责令限期整改的火灾隐患是否按要求进行了整改，整改期间是否采取了确保安全的措施。

7.城市社区和农村村屯是否落实各项消防工作任务，是否制定大风天火灾应急预案。

(二)检查重点

1.商(市)场、影剧院、公铁客运车站、礼堂、夜总会、录像厅、舞厅、游戏厅、网吧、洗浴等商业、文化娱乐场所;

2.宾馆(饭店)、餐馆等住宿餐饮场所;

3.已投入使用的高层建筑;

4.石油化工等易燃易爆单位;

5.粮食、木材等可燃物资储存仓库、堆垛;

6.劳动密集型生产企业及集体宿舍等;

7.医院、学校、敬老院、教堂等人员密集场所;

8.城市社区和农村村屯。

三、时间步骤

(一)宣传动员部署阶段(3月1日至3月15日)

各县(市)、区政府要成立领导组织机构，制定春季防火工作方案，明确人员分工，落实工作责任，召开会议，对春季防火工作进行动员部署。同时，驻长各企事业单位也要做好本单位内部的宣传发动工作，迅速掀起春季防火工作高潮。

(二)检查整改阶段(3月16日至5月8日)

1.自检自查。各机关、团体、企事业单位的消防安全责任人，要按照公安部61号令《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》要求，对本单位消防安全工作组织开展全面的自检自查，对存在的重点整治问题要立即整改。4月15日前，消防安全重点单位和机关、团体、企事业单位要向当地公安消防机构报送自检自查情况报告。

2.行业系统检查复查。各级文化、商务、粮食、教育、卫生、民政、旅游、建设、人防、石油、广电等行业主管部门，要由领导带队组成行业检查组，对本行业、本系统所属单位逐一进行全面检查，对自查工作不落实、不到位的，应依法依纪给予其消防安全责任人或管理人行政处分，并要求限期整改落实。4月30日前，上述各行业主管部门，要向市、县防火安全委员会上报内容详细的行业系统检查情况报告。

3.专项抽查依法监督。各县(市)、区公安消防机构要按照《消防监督检查规定》(公安部73号令)，确定春防期间消防安全重点单位抽查范围，制定抽查方案，向社会发布公告，实施重点抽查。检查中发现的火灾隐患，能够立即整改的要责令立即整改;不能立即整改的要责令限期整改;对拒不整改或逾期不改的，按照国家有关法律法规依法查处。

4.做好城市社区和农村村屯消防工作。城市社区和街道办事处要按照公安部、民政部、建设部《关于进一步加强城市社区消防工作的通知》要求，检查落实所属单位和居民区防火工作责任制，加强用火用电管理，组织大风天对棚户区的防火巡逻监护。各乡、镇政府要按照公安部等5部委《关于加强农村消防工作的通知》要求，制定乡规民约，组织村民防火联防，加强电气线路检查，落实大风天村屯防火措施，严禁柴草堆垛迁回村屯。各公安派出所要按照《吉林省公安派出所消防监督管理规定》要求，做好辖区单位的消防监督工作，督促落实老弱病残人员的安全监护措施，指导多种形式消防队伍开展灭火演练。

(三)检查验收阶段(5月9日至5月31日)

1.在自检自查、行业系统检查复查和专项排查依法监督的基础上，各县(市)、区公安、消防、工商、文化、卫生、安全生产监督管理等负有行政审批职能的行政执法部门，组成联合检查组，对重点单位进行联合检查。对存在火灾隐患、不能保证消防安全的，各行政执法部门要联合行动，依法查处。

2.各乡镇政府和城市社区、街道办事处要组织由领导带队相关部门专业人员参加的联合检查组，对辖区重点单位、重点部位和村屯、居民小区、居民楼进行检查。

3.市防火安全委员会要成立检查组，对各县(市)、区春防工作进行检查、验收。

四、工作要求

(一)加强领导，通力合作。各县(市)、区政府要加强对春防工作的领导，部署任务，检查指导，督促落实。公安、消防、文化、商业、教育、卫生、民政、旅游、建设、人防、石油、安全生产监督等部门要加强沟通，密切配合，共同完成监督检查任务。

(二)突出重点，落实责任。要建立和落实县(市)、区领导包乡镇、乡镇村干部包村屯的大风天村屯防火领导包保责任制。对重大火灾隐患要有针对性地制定整改计划，真正做到整改责任落实、任务落实、资金落实和时间落实，并确保重大火灾隐患得到彻底整改。

(三)加强宣传，营造氛围。要充分利用广播、电视、报刊等新闻媒体，广泛开展“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的消防宣传教育活动，及时发布大风天防火预报，宣传大风天室外动火吸烟的危险性、火灾的危害性和开展春季防火工作的重要性，宣传春防工作范围和要解决的重点问题，宣传消防法规、春季防火和逃生自救等消防安全常识。对发现的重大消防问题要公开曝光或跟踪报道，实施舆论监督。

(四)加强督查工作。春防期间，各县(市)、区政府要组织纪检、督查、公安等部门成立督查组，对春防工作进行重点督查，对工作不负责、行动组织不利、消防问题突出的要严肃批评督促改正。对执法不严、失职渎职、徇私舞弊的，督查、监察部门要及时调查处理，决不姑息迁就。

(五)加强信息反馈工作。各县(市)、区政府要及时向市防火安全委员会办公室(市消防支队)汇报春防工作进展情况。5月31日前，各县(市)、区政府要向市防火安全委员会报送春防工作总结报告(电话、传真:8x1)。

一 促销活动

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企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

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凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：x年8月20日至9月20日)

二 特价商品

1. TASCHEN 出版社25周年 全球庆典活动

TASCHEN 出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2. 原版油画类&雕塑类图书3折促销

我们精选THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

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500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

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500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

三 精心准备

1. 馆藏图书大荟萃

针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。

2. 最新的流行小说

以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

一、巩固德育阵地，优化育人环境。

1、加强少先队组织建设，充分发挥团队组织教育职能，建立健全组织机构，制订活动计划。

2、发挥德育工作领导组的指导作用，有组织、有重点地抓好德育工作，将德育工作落到实处。

3、加强政治学习，学习中华人民共和国教育法令、法规，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》，以师德建设为核心，培养高尚的职业道德。

4、在师生中加强“五爱”、“五自”教育，开展无神论教育，杜绝师生参与各种反动的、邪恶的`活动。

5、强化环境治理，净化、美化校园。继续衽卫生查比制度、流动红旗制度、少先队执勤制度。

二、增强德育意识，开展团队活动。

1、组织辅导员深入学习《小学德育大纲》，定期召开队干会议，研究布置少先队工作。

2、建立健全队组织，发挥大队委组织作用和辅导员的引导作用。进一步健全少先队档案。

3、认真做好宣传工作，继续开播红领巾广播站，出好班报。各中队办好“三栏”和“两簿”，做到“三风”端正，“五育”并举。

4、坚持周一举行升旗仪式，组织开展重大节日庆祝活动。

5、建立评优表彰制度。定期评选“优秀学生干部”、“先进班级”、“文明少年”、“三好学生”、“优秀少先队员”，及时表彰奖励。

三、具体工作安排：

二月份：

1、健全队组织。

2、红领巾广播站开播。

三月份：

1、少先队执勤。

2、校园文化建设。

四月份：

1、开展社会公德、安全等教育。

2、出班报，办校级手抄报。

五月份：

1、开展队知教育活动。

2、布置六一庆祝活动。

六月份：

做好评优表彰工作。