2021春季开学典礼方案【精品20篇】

一、 集体项目

1、齐头迸进

比赛方法：参赛队每队15人(至少5名女性)，成“一”字形排开，每个队员上臂与相邻人员互相攀扶，听令声开始共同前行50米，以最后一人通过终点线速度记时决定胜负。如有人倒下，爬起后可继续。

2、千足侧行

比赛方法：参赛队每队20人(至少5名女性)，分2排每排10人，两排背靠背站立，每排队员上臂与相邻人员互相紧扣，两排最左端两人、最右端两人上臂紧扣，听令声侧向从起点开始移动30米，最后一个到达终点时记时决定胜负。

3、抱球接力

比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始抱起三只排球，跑至对面，交与对面队员，依次进行，直至最后一人跑完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

4、袋鼠赛跑

比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离30米，听令声第一个队员开始双脚伸进麻袋，手提袋口，跳至对面交与下一队员，依次进行，直至最后一人跳完30米算全部完成。记时决定胜负。如有中途跌倒，爬起后可继续。

5、抢收抢种职工趣味运动会项目比赛方法：参赛队每队10人(至少3名女性)，分两队每队5人对面站立，中间相隔距离50米，听令声第一个运动员手持装有10个球的盘子起跑，依次将球放进沿途设置的10个杯中，跑至对面终点后将盘子交与对面一个运动员，运动员接过盘子依次将球捡起并放进盘中，跑至对面交给下一个运动员，依次进行，直至最后一人跑完全程比赛结束。记时决定胜负。

比赛要求：去时必须把球种进杯中，回时收起。违者为犯规，不记成绩。如有中途掉球，由掉球人自行捡起再从掉球处继续。

6、双人投球

比赛方法：男女各1 人组成一队，两人相距15米，一人投球(排球)，另一人双手拿袋接球，在一分钟内以进球最多的获胜(每队限报2 组)。

7、跳大绳

人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

道具：六米大绳一根

规则：比赛时用三分钟，计时起两人甩绳，八人依次每人跳三次，循环成S形，跳进跳出，三分钟内跳的次数多者为胜，每位队员在绳内必须跳够一下，多跳不计数。

特别提示：甩绳者不能任意缩短大绳长短，必须握住手柄甩绳，否则视为犯规扣20次跳。

8、托球接力

人数：10人(男女各半，建议45岁以下者参加)

道具：羽毛球拍，网球，障碍标志

规则：五人一组相向站立，距离20米，在中间10米处置一障碍物。令下，队员单手握羽毛球拍，网球放在球拍中间，保持平衡向前运动，到达障碍物时，需绕行一圈再向对面运动，到达后速将球拍与网球交给队友(如图)，以此往返运动，直到最后一名队员到达终点，最后以成绩决定名次。

特别提示：①在运动中网球不能离开球拍，如果球掉下，需自己捡，别人不能帮助，哪里掉下哪里开始，否则加时五秒。

②在运动中手不能扶球，扶一次加时五秒，扶两次加时十秒，以此类推。

9、抢种抢收

起点 人数：10人(男女各半，

建议40岁以下者参加) 道具：橙子，袋子

规则：队员五人一组，距

离30米相向站立(女队员“播 种”，男队员“收获”

令下，第一名女队员手提

装着“种子”的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，六个圆圈放完后，把袋子交给对面男队员，男队员手提袋子把女队员播下的“种子”一个个收回返回终点，下一位女队员再出发，以此往返，当最后一位男队员到达终点后，以成绩决定最后名次。

特别提示：①“种子”必须放在圆圈内，放在外或滚出圈外每个加时2秒。②在跑动中如果“种子”掉下必须自己捡回，别人不能帮助，否则加时2秒。③游戏结束“种子”归各队所有。

10、喜摘柚子

人数：10人(男女各半，限40岁以上者参加)

道具：柚子、筐

规则：地上划圆，放上两块砖，间隔距离1.8米，队员成一字排开站在各自砖块上，队伍前放一筐，内装10个柚子，队尾放一空筐，令下，第一名队员用一只手拿起柚子从自己身后将柚子传到另一只手上并递给下一名队员，依次传递，最后一名队员接到柚子时一样要将柚子传到另一只手上才能放入空筐内。10个柚子传递完后，最后一名队员又用同样的方法从筐内拿出柚子反传至原位。一个循环完，哪队用时少哪队获胜。

特别提示：1、传递时脚不能离开砖块否则离开一次加时2秒;2、柚子谁掉谁捡其他人不能帮助否则加时2秒;3、从身前传递则加时10秒;4、游戏结束柚子归各队所有。

11、抱球跑

以工会小组为单位每队十人(男女各半)，东、西各站五人中间相隔30米跑道，每人每次抱三只排球，交与下一队员。用时少队获胜。

12、心心相印(背夹球)

每队12人，男女各半。20米距离，两端各站6人，每端分成3组，每组2人，背夹一篮球，步调一致向前走，进行接力时，接力方必须在线内完成接力活动，以最后完成用时最少的队伍为胜。

13、三分钟自由投篮：以工会小组为单位，每队10人(男女各半)，每人从罚球线起投。

二、 个人项目

1、踩气球

游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上捆绑的气球，直到时间结束。游戏结束。

游戏规则：一个人每只脚捆绑3个气球，5平方米区域。每个人不允许出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。听裁判发出哨音，开始。

胜负判定：单位时间踩气球，剩下多的队胜。以现场裁判判定的结果为准。 时间用一块总表计算。

2、足式保龄

参赛规则：个人参赛、男女不限，参赛距离3米，只限踢三次，累计瓶子打倒数我者为胜。

3、定点投篮：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。

4、踢毽子：以一分钟为单位，按次数决定名次。

5、跳绳：以一分钟为单位，按跳绳下数决定名次。

6、投靶掷准

比赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多的为先，若环数相同，可追加一镖，决出名次。

比赛规则：投镖时脚尖不得越线，每轮只投5镖，多投无效。

7、托球绕标

场地器材：羽毛球拍、网球若干，在广场设置跑道

比赛方法：发令后，运动员手持羽毛球拍上托网球，以S形绕过跑道上的标志，经折返处返回继续绕过标志。跑回到起点，用时少者名次列前。

比赛规则：运动员必须自始至终手持羽毛球拍的把，违者取消比赛资格。网球不得以任何方式固定在球拍上。网球掉地即取消比赛资格。运动员必须绕过标志，凡不绕或少绕标者，取消比赛资格。

8、袋鼠跳

比赛方法：运动员双脚伸进麻袋，手提袋口。比赛开始后，双脚跳至折返点(端线)。

二月份

1、组织集体备课，互阅、评比教师寒假作业。

2、组织制定交流学校各部门工作计划。

3、召开全校教学质量专题分析会、模式构建研讨会、安全专题会。

4、班级文化建设展评。

5. 组建田径队并进行训练，定好新学期排球队训练计划。

6.组织参加丰利小学高效课堂教学模式过关展示活动。

7、组织青年教师报名参加全镇青年教师读书中心组。

8、修订绩效考核细则。

9、书法考级报名。

10、试行食堂联合采购、组织送菜人员竞价。

三月份

1、 组织参加镇新教育实验优秀项目展评活动。

2、 迎接镇高效课堂过关验收。

3、 组织青年教师参加优课评比暨“黄海潮”优课参赛人员遴选活动(第五周)。

4、 组织20__年绩效考核。

5、 质量抽测和跟踪调研。

6、 参加全镇在丰利小学举行的师德文化建设现场交流推进会。

7、 按县局要求实施岗位设置管理。

8、 教育技术常规管理检查评比活动(第六周)。

9、 收缴小学“黄海潮”论文。

10、迎接镇常规管理校校行活动。

11、进行学生体质健康标准和技能测试并上报。

12、迎接镇教学视导。

13、组织学生参加书画、“三独”、手工制作比赛(第七周)。

四月份

1、 组织学生祭扫烈士墓。

2、 高效课堂教学迎验专项视导活动(第九周)

3、 中小学生“三独”比赛。

4、 阶段性师德评议活动。

5、 高效课堂抽签过关点评活动(第八周)。

6、 镇阳光体育节，运动会(拟第八周)

7、 “2+1”项目观摩交流活动(第九周)。

8、 青年教师基本功比赛暨“成长杯”优课评比参赛人员选拔活动。

9、 期中抽测和质量分析。

10、 组织20__-20__年度教育科研优秀成果的申报推荐工作。

11、有关学校自主联系进行航模培训和参加县比赛。

12、期中督导、小结。

五月份

1、 安排好“五一”假。

2、 高效课堂教学模式“说模用模评模”情况抽查(第十周)。

3、 筛选并集训运动员，组织参加县运动会。

4、 团队活动抽签评比。

5、 举行中小学生环保手工制作比赛。

6、 十二五课题集体开题活动(拟第十二周)。

7、 检查评比各校师德文化建设情况。

8、 学校安全、综治检查评比。

9、 开展“510”思廉日主题教育系列活动。

10、书法考级。

11、中小学毕业班复习研讨活动。

六月份

1、 镇中小学舞蹈、合唱、校园剧比赛。

2、 教师抽签考学。

3、 落实金钥匙比赛指标和培训目标。

4、 组织对学校进行教学视导和质量抽测。

5、 组织学校食堂、小商店检查考核。

6、 组织小学毕业考试。

7、 期末督导、小结。

8、 各校结算代办费。

9、 期末学生素质测试。

10、读书考级。

11、学校行政人员读书、备课、听课笔记、校长点评课材料评比。

七月份

1、 做好各项学期结束工作。

2、 期末质量分析。

3、 安排好暑期活动。

4、 教师考学。

5、 组织本校学生参加县排球比赛。

6、收缴各项资料、表册。

7、慰问老干部。

8、德育系列三评选材料上报。

9、组织申报并评选学年度镇级先进集体和先进个人。

10、 安排有关班主任和教学人员工作考核。

湖南大学生春季服装艺术节立项策划书

一、活动简介

展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院（取得多方的支持和赞助）

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）

展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

二、调查与分析

（1）市场调查分析：

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

（2）行业调查与分析：

整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

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一、工作思路

以“为学生发展奠基，为教师成长铺路”作为办学理念，以“校本教研和远程教育”为特色，以“校园文化建设”为重点，以“规范教学常规管理”为中心，关注“学生行为习惯养成教育”，加强学校安全管理，树立“后勤为师生服务的意识”，努力提高全体教师的工作积极性，全面提高教育教学质量。

二、工作目标

1、完善相关管理制度。

2、全面落实各项工作的常规管理。

3、加强校园文化建设，开展书香童年读书活动，加强学生行为习惯养成教育，提升学校底蕴和品位。

4、认真组织以“远程教育课题”为重点的课题研究活动。

5、规范学生学籍管理，严格控制超级大班。

6、认真组织好“体育节”、“艺术节”庆祝活动。

7、进一步推进学校信息化发展，深化网上教研工作，达成教师专业化成长新的生长点。

8、加强后勤工作管理，努力提高后勤服务质量。

三、主要工作

(一)党政工作。

1、加强教职工思想政治工作，创建团结和谐的教师团队，组织教师创造性地开展有益的活动。

2、努力创建市级、州级文明单位，大力宣传学校各项工作。

3、做好校务公开公示工作，积极发挥组织监督职能。

4、重视学校计划生育工作，建好相应台帐。

(二)德育工作。

1、加强班主任管理和班集体管理工作，组织召开班主任经验交流会和班集体展示活动。

2、落实“班主任队伍建设月培训制度”。

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本次趣味运动会的宗旨在于增强学生的凝聚力，展示出新时代学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富校社联各个成员的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、学院之间的交流、并促进友谊为完美的大学生活留下灿烂的一笔财富。

一、具体安排

（一）广播操、室内操比赛（含入场方阵）20%

1.入场式

入场顺序： 一年级1班2班3班4班；

二年级1班2班3班。

入场路线：沿跑道第4道直线行走，到国旗台下面按各班级位置站位。

要求：两路纵队，班主任跟随队伍一起行进。

评分标准：

（1）队伍整齐度（2）步伐整齐一致（3）精神面貌（4）着装仪表

2.升旗仪式

竞赛项目1：一年级室内场比赛、二年级广播操比赛

比赛办法：以班级为单位进行比赛，评委进行打分（去除一个最高分和一个最低分，取平均分），按照年级组从高到低进行排名。

比赛顺序：一年级；二年级。

评分标准：

（1）动作标准正确（2）动作整齐规范（3）动作节拍到位带有律动感（4）精神饱满，情绪高涨（5）整体效果佳

满分10分，如分数并列，五位评委根据整体效果进行投票表决。

（二）穿越丛林（20%）

比赛方法：以班级为单位，每班一路纵队，各班站在相应的道次上

二道：203 三道：202 四道：201

五道：104 六道：103 七道：102 八道：101

一年级每班派出31名学生；二年级每班派出30名（人数不够可重复），听到发令后，迅速向前跑，钻过10米处栏架、跨过25米处小垫子，爬过35米处大垫子，绕过50米处障碍杆后原路返回，爬过、跨过垫子，钻过栏架后抵达终点跟第二位队员击掌，击掌后第二位队员出发。以用时较短的次序排名。

记分方法： 积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

（三）趣味袋鼠跳（20%）

比赛方法：以班级为单位进行比赛，各班站在相应的道次上

一道：203 二道：202 三道：201

四道：104 五道：103 六道：102 七道：101

一年级每班派出31名学生；二年级每班派出30名（人数不够可重复）分成两组进行比赛。两组接力直线距离25米，听到预备的口令后，第一名出发的队员将布袋套至腰间，听到裁判员发令后，迅速跳跃前进，中途布袋不得脱离双腿，如有脱落必须原地重新套上后方可继续比赛，到达对面指定地点后脱去布袋，由对面同学套上布袋跳跃前进，直至最后一名队员跳过终点，以用时较短的次序排名。

记分方法：积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

（四）背靠背夹篮球（20%）

比赛顺序：第一组：二道：203 四道：202 六道：201

第二组：二道：104 四道：103

第三组：二道：102 四道：101

比赛方法：以班级为单位进行比赛，各班站在相应的道次上。

一年级每班派出32名学生；二年级每班派出30名（人数不够可重复）进行比赛。距离15米，听到预备的口令后，班主任将篮球放在第一组出发队员的腰部，要求：两名队员背对背将球保护好。听到裁判员发令后，迅速前进，绕过标志杆返回，抵达终点后，班主任将篮球放在第二组队员的腰部。中途篮球如有脱落必须由运动员自己原地重新放在腰部方可继续比赛，不可缩短比赛距离。直至最后一组队员跳过终点，以用时较短的次序排名。

记分方法： 积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

（五）迎面接力跑（20%）

比赛方法：以班级为单位进行比赛，各班站在相应的道次上

比赛顺序：一年级、二年级

一年级道次安排：二道：104  四道：103  六道：102  八道：101

二年级道次安排：二道：203  四道：202  六道：201

一年级每班派出32名学生，二年级派30名学生（人数不够可重复）进行比赛。距离50米，各班队员分立于跑道两端，每端人数各一半，成一路纵队排列。男女位置不限。听到预备的口令后，第一位出发的队员手持接力棒站在起跑线后，听到裁判员发令后，快速奔跑到对面，将接力棒交给下一位队员，由下一位队员快速奔跑到对面。中途接力棒如有脱落必须由运动员原地检起继续比赛，不可缩短比赛距离。直至最后一组队员跑过终点，以用时较短的次序排名。

记分方法： 积分制

第一名：10分；第二名：6分；第三名：4分；第四名：2分

二、闭幕式：

（一）裁判长宣布本次“趣味运动会成绩”。

（二）颁奖典礼，拍照留念。

（三）组织各班按秩序带回。

1、市场分析

[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]

2、活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3、活动目的

[说明：活动的主要目的]

4、活动时间

[说明：活动执行的时间段。]

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期

[说明：预期的可以到达的效果。]

5.2数字目标

[说明：制定运营数字目标]

6、活动详细情况

6.1参与产品

[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]

6.2活动详细说明

[说明：详细说明活动的实施方式。]

6.3奖项设置(随机)

[说明：奖项和奖品设置]

7、广告宣传(市场推广)

[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传和市场推广方面的想法和建议。]

7.1内部宣传(推广)

7.2外部宣传(推广)

8、活动任务安排及

[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

9、费用预算

[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]

10、活动

[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]

为切实做好全市春季防火工作，预防和减少一般火灾事故的发生，坚决遏制重、特大和群死群伤恶性火灾事故的发生，确保我市春防期间的消防安全，特制定本方案。

一、指导思想

认真贯彻全省消防工作会议精神，全面落实公安部、监察部和国家安全生产监督管理局《关于进一步落实消防责任制的若干意见》的要求，动员全社会力量明确任务、落实责任，突出重点,严格执法监督，消除火灾隐患，强化检查督导，搞好社会宣传，真正形成“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公众积极参与”的消防工作社会化新模式，预防重特大火灾和群死群伤火灾事故的发生，稳定全市火灾形势，切实保障人民生命财产安全，保障经济社会发展，为“构建和谐社会、共创平安长春”创造良好的消防安全环境。

二、主要任务

为做好春防工作，市政府决定在全市范围内开展消防安全大检查，进一步落实消防安全责任，消除火灾隐患，提高全民的消防安全意识。

(一)检查内容

1.消防安全责任制落实情况。按照《关于进一步落实消防工作责任制的若干意见》，是否逐级落实了消防安全责任制，各个岗位人员是否认真履行岗位防火工作职责。

2.火灾隐患排查整治情况。是否针对本单位的实际开展消防安全检查，对排查出的火灾隐患是否落实整改责任人、整改时间、整改资金，是否按期整改火灾隐患。

3.消防安全疏散情况。人员密集场所在营业期间是否保证疏散通道畅通，安全出口是否锁闭，消防安全疏散指示标志、应急照明是否被遮挡覆盖，火灾应急疏散预案是否制定并组织了演练。

4.建筑消防设施情况。火灾自动报警系统和自动灭火系统等消防设施是否完好有效。

5.依法投入使用的人员密集场所和生产、储存易燃易爆化学物品的场所(建筑物)，消防安全条件是否符合要求。

6.火灾隐患整改情况。公安消防机构责令限期整改的火灾隐患是否按要求进行了整改，整改期间是否采取了确保安全的措施。

7.城市社区和农村村屯是否落实各项消防工作任务，是否制定大风天火灾应急预案。

(二)检查重点

1.商(市)场、影剧院、公铁客运车站、礼堂、夜总会、录像厅、舞厅、游戏厅、网吧、洗浴等商业、文化娱乐场所;

2.宾馆(饭店)、餐馆等住宿餐饮场所;

3.已投入使用的高层建筑;

4.石油化工等易燃易爆单位;

5.粮食、木材等可燃物资储存仓库、堆垛;

6.劳动密集型生产企业及集体宿舍等;

7.医院、学校、敬老院、教堂等人员密集场所;

8.城市社区和农村村屯。

三、时间步骤

(一)宣传动员部署阶段(3月1日至3月15日)

各县(市)、区政府要成立领导组织机构，制定春季防火工作方案，明确人员分工，落实工作责任，召开会议，对春季防火工作进行动员部署。同时，驻长各企事业单位也要做好本单位内部的宣传发动工作，迅速掀起春季防火工作高潮。

(二)检查整改阶段(3月16日至5月8日)

1.自检自查。各机关、团体、企事业单位的消防安全责任人，要按照公安部61号令《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》要求，对本单位消防安全工作组织开展全面的自检自查，对存在的重点整治问题要立即整改。4月15日前，消防安全重点单位和机关、团体、企事业单位要向当地公安消防机构报送自检自查情况报告。

2.行业系统检查复查。各级文化、商务、粮食、教育、卫生、民政、旅游、建设、人防、石油、广电等行业主管部门，要由领导带队组成行业检查组，对本行业、本系统所属单位逐一进行全面检查，对自查工作不落实、不到位的，应依法依纪给予其消防安全责任人或管理人行政处分，并要求限期整改落实。4月30日前，上述各行业主管部门，要向市、县防火安全委员会上报内容详细的行业系统检查情况报告。

3.专项抽查依法监督。各县(市)、区公安消防机构要按照《消防监督检查规定》(公安部73号令)，确定春防期间消防安全重点单位抽查范围，制定抽查方案，向社会发布公告，实施重点抽查。检查中发现的火灾隐患，能够立即整改的要责令立即整改;不能立即整改的要责令限期整改;对拒不整改或逾期不改的，按照国家有关法律法规依法查处。

4.做好城市社区和农村村屯消防工作。城市社区和街道办事处要按照公安部、民政部、建设部《关于进一步加强城市社区消防工作的通知》要求，检查落实所属单位和居民区防火工作责任制，加强用火用电管理，组织大风天对棚户区的防火巡逻监护。各乡、镇政府要按照公安部等5部委《关于加强农村消防工作的通知》要求，制定乡规民约，组织村民防火联防，加强电气线路检查，落实大风天村屯防火措施，严禁柴草堆垛迁回村屯。各公安派出所要按照《吉林省公安派出所消防监督管理规定》要求，做好辖区单位的消防监督工作，督促落实老弱病残人员的安全监护措施，指导多种形式消防队伍开展灭火演练。

(三)检查验收阶段(5月9日至5月31日)

1.在自检自查、行业系统检查复查和专项排查依法监督的基础上，各县(市)、区公安、消防、工商、文化、卫生、安全生产监督管理等负有行政审批职能的行政执法部门，组成联合检查组，对重点单位进行联合检查。对存在火灾隐患、不能保证消防安全的，各行政执法部门要联合行动，依法查处。

2.各乡镇政府和城市社区、街道办事处要组织由领导带队相关部门专业人员参加的联合检查组，对辖区重点单位、重点部位和村屯、居民小区、居民楼进行检查。

3.市防火安全委员会要成立检查组，对各县(市)、区春防工作进行检查、验收。

四、工作要求

(一)加强领导，通力合作。各县(市)、区政府要加强对春防工作的领导，部署任务，检查指导，督促落实。公安、消防、文化、商业、教育、卫生、民政、旅游、建设、人防、石油、安全生产监督等部门要加强沟通，密切配合，共同完成监督检查任务。

(二)突出重点，落实责任。要建立和落实县(市)、区领导包乡镇、乡镇村干部包村屯的大风天村屯防火领导包保责任制。对重大火灾隐患要有针对性地制定整改计划，真正做到整改责任落实、任务落实、资金落实和时间落实，并确保重大火灾隐患得到彻底整改。

(三)加强宣传，营造氛围。要充分利用广播、电视、报刊等新闻媒体，广泛开展“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的消防宣传教育活动，及时发布大风天防火预报，宣传大风天室外动火吸烟的危险性、火灾的危害性和开展春季防火工作的重要性，宣传春防工作范围和要解决的重点问题，宣传消防法规、春季防火和逃生自救等消防安全常识。对发现的重大消防问题要公开曝光或跟踪报道，实施舆论监督。

(四)加强督查工作。春防期间，各县(市)、区政府要组织纪检、督查、公安等部门成立督查组，对春防工作进行重点督查，对工作不负责、行动组织不利、消防问题突出的要严肃批评督促改正。对执法不严、失职渎职、徇私舞弊的，督查、监察部门要及时调查处理，决不姑息迁就。

(五)加强信息反馈工作。各县(市)、区政府要及时向市防火安全委员会办公室(市消防支队)汇报春防工作进展情况。5月31日前，各县(市)、区政府要向市防火安全委员会报送春防工作总结报告(电话、传真:8x1)。

一 促销活动

1. 经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”

我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家： 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。

2. PENGUIN 75周年历年畅销小说大荟萃

企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

3. 购书满百元 再赠5元书券一张

凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：x年8月20日至9月20日)

二 特价商品

1. TASCHEN 出版社25周年 全球庆典活动

TASCHEN 出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2. 原版油画类&雕塑类图书3折促销

我们精选THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

3. 进口建筑&设计类4-5折特惠

500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

4. 进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠

500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

三 精心准备

1. 馆藏图书大荟萃

针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。

2. 最新的流行小说

以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

为提高蜂星门店销量，提升蜂星手机连锁的知名度以及抢占3月市场份额，拟计划实施“春机无“陷” 蜂星315献礼 ”活动!

一、活动主题：

“诚信经营 春机无“陷”天天315”(VOTO)

副主题：

“十年专业品质 百万用户放心消费”(蜂星315献礼)

二、活动时间：3月12日-18日

三、活动网点：塘桥、锦1、妙2、金2、德积、步营。

四、活动内容：

活动一：免费玩游戏、一元抵两百.

为了拉动活动的人气，让更多的顾客了解蜂星连锁和认知唯图品牌。所有的顾客均可免费排队参加抽奖(每天上午8.30-9.30卖场人气比较淡的时候让顾客按秩序排好队)。抽到一等奖的顾客可以花1元钱购买一张两百元代金券均可抵现金购买唯图所有型号的手机。另外还可以设置一些小游戏，鼓励安慰奖，如赠送手机挂绳，洗衣粉等比较实用的小礼品来吸引普通的人群，以便增加更多的人气。

活动二：时尚正品 服务为王

唯图手机在活动进行之时，应该抓住315的市场契机，一是我们要在低价的基础上，也要在卖场门口设置标准统一的服务平台。寻找训练有素的临促人员免费给消费者做演示、耐心讲解介绍，如：免费下载台、免费手机维护台、免费手机功能讲解台、经理签名售机等。到细致耐心的服务，让蜂星连锁以及唯图品牌在消费者心中形成一个 “服务为王”、“薄利多销”、“品质超群”理想概念。另外配合移动摆摊，销售卡号，普及3G知识，发放单页相结合的方式。

3.参与活动机型：(李总提供)

五.单店户外布置：

1.帐篷*2顶

2.设置大幅背景：(活动主题，活动明细)

3.水牌—手写活动内容及细则

4.音箱布置

5.POP—手写海报

6. 礼品、展台陈列

7.拱门

六.物料准备：

(1).音响1套

(2).帐篷2个

(3).促销展台2个

(4).X展架若干个

(5).赠品(圆珠笔、屏幕擦、手机套等)

(6).机模展示。

(7).背景架1个

(8).背景喷绘一张

(9).工具箱(胶带、美工刀、拖线板、话筒电池、)

七.人员：

(1).活动组织团队(主持、互动、发奖等)

(2).临促n名+现场负责人1名。

八.费用：

1.背景制作成本：56*4张

2.单页制作成本：20xx元左右(VOTO承担制作)

九.电子屏幕：

“欢迎光临蜂星手机连锁” “港城最大手机连锁 铸就优质服务典范” “十年专业品质 百万用户放心消费”“蜂星315献礼 特惠消费月”

备注：

1.本次活动以315为中心，让顾客和卖场之间进行互动，调动顾客与卖场之间的交流。充分提高消费者对蜂星品牌的认知度，提高成交率。

2.活动成效的高低关键点，前期一定要宣传到位，活动人员激情要高，活动细节务必落实到位。

一、渠道三部曲：微信个人朋友圈、公众平台、第三方平台。

(1)微信个人朋友圈

微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传达到每个人。我们在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的态度，也是成功的关键。

(2)微信公众平台

建立微信公众账号“济南曙光”作为对外宣传和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言分享喜欢的文章，养生类和励志类的文章永远是大众所喜欢的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。

(3)第三方平台

我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣传，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购买但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节省了双方的时间。

二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。

(1)粉丝经济，数量才是保障。

没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭，拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。牛班说：刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，我们都比较沮丧，这样过了几个周，我觉得员工每天的积极性不高，怎样让我的员工喜欢上这件事是我面临的第一个问题;

为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了要小惩，奖励大于惩罚;如此一来我们的员工每天都会想尽办法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了甚至有一点喜欢，粉丝数量也逐渐的上去了，最重要的是我们找到了信心，也验证了一句古话“世上无难事只怕有心人”。

(2)用户粘性，我们交流交心。

当粉丝达到一定量级之后，关键的就是粘性。所谓的粘性就是建立信任，交流交心交易;边交朋友边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝，这才是微营销的核心。牛班说：在我们的粉丝量达到一定数量之后我们又花时间去维护他们，刚开始每周发一点问候的信息过去，适当的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，

之后我们就通过微信朋友圈和公众平台去逐渐影响他们做我们的代理商，我们发一些关于产品及用户的一些贴图，加上一段很优美的文字，不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了，我们对于这些人的提问我们一一解答，我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的代理商，不管有多少人、不管有多少条，一一回复、耐心解答才是王道。

(3)促成交易，我们稳扎稳打。

微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。

1、内容。有价值的文字+用户体验+品牌文化。如果你推送的内容不能给拥戴创造某种价值，每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝时间，粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。

2、客服。在招商和销售的过程中，客服的作用是至关重要的;看似简单的工作，对于粉丝粘性起着十分重要的作用，一个能独挡一面的客服及时解答客户提出的问题是是非常有必要的，这会直接影响到交易的成败。

三、管理三部曲：客服建群、整体培训、下单代理

(1)建群管理：在微信上建立代理咨询群，安排一名客服人员作为该群的管理员，负责每日的疑问解答、订单处理等工作，将有咨询或者代理意向的客户添加到该群之中，同时在里面添加上自己的老代理商，让他们去共同影响。

(2)整体培训：针对每个代理咨询群的情况制定必要的课程;对于没有接触过自己产品或不明白微营销运营方式的对他们进行一些基本的培训，里面包括微营销的知识和产品基本信息;

对于一些已经产生过购买关系的代理商，对他们进行技术培训，里面包含微信的运营技巧和软文的写作技巧;用最有效的方式去培训他们，针对每个人的情况因材施教、总结和分析。

(3)下单代理：要求受过培训的客户进行下单交易，根据每个人出货量多少设立代理等级，对于一些受过基础培训而又不想下单的客户，踢出代理群。

直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

小学生春季社会实践活动方案

活动目标和要求:

1、 春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.

2、 教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。

活动计划：

（一）安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；

（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；

（3）不触摸电线。

（4）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

（二）文明教育：

1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

学生实践探索活动：

在公园里，让孩子们找一找鸟窝，听一听虫叫鸟鸣，数一数树的数量，比一比树的高矮、粗细、看一看哪些树是长叶子的，哪些树是开花的，体会语文书上写到的描写春天的好词好句。

活动建议：

1、全班分成7个组,每组5人、小组长.1人，负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。小组分工：带塑料布、带创可贴、晕车药等。

2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。

活动中可能出现的问题和应急措施

如遇一些突发事件，（如：演出场地发生火灾，学生摔伤等）发生意外时，要注意的处理原则：

1、保持镇静、沉着应对。

2、学生优先原则。

3、 就地抢救原则。

4、报警、求援原则。

5、维持秩序、迅速疏散原则。

作业设计：

找春天，感受春天的美好，写一段描写春天的话。

一、巩固德育阵地，优化育人环境。

1、加强少先队组织建设，充分发挥团队组织教育职能，建立健全组织机构，制订活动计划。

2、发挥德育工作领导组的指导作用，有组织、有重点地抓好德育工作，将德育工作落到实处。

3、加强政治学习，学习中华人民共和国教育法令、法规，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》，以师德建设为核心，培养高尚的职业道德。

4、在师生中加强“五爱”、“五自”教育，开展无神论教育，杜绝师生参与各种反动的、邪恶的`活动。

5、强化环境治理，净化、美化校园。继续衽卫生查比制度、流动红旗制度、少先队执勤制度。

二、增强德育意识，开展团队活动。

1、组织辅导员深入学习《小学德育大纲》，定期召开队干会议，研究布置少先队工作。

2、建立健全队组织，发挥大队委组织作用和辅导员的引导作用。进一步健全少先队档案。

3、认真做好宣传工作，继续开播红领巾广播站，出好班报。各中队办好“三栏”和“两簿”，做到“三风”端正，“五育”并举。

4、坚持周一举行升旗仪式，组织开展重大节日庆祝活动。

5、建立评优表彰制度。定期评选“优秀学生干部”、“先进班级”、“文明少年”、“三好学生”、“优秀少先队员”，及时表彰奖励。

三、具体工作安排：

二月份：

1、健全队组织。

2、红领巾广播站开播。

三月份：

1、少先队执勤。

2、校园文化建设。

四月份：

1、开展社会公德、安全等教育。

2、出班报，办校级手抄报。

五月份：

1、开展队知教育活动。

2、布置六一庆祝活动。

六月份：

做好评优表彰工作。

为全面加强全区春季防火安全工作，有效降低火灾事故危害，保持全区火灾形势稳定，结合市政府火灾隐患大排查大整治专项行动要求和春季防火工作部署，区消防安全委员会特制定本方案。

一、指导思想

以党的xx届四中全会精神为指引，严格落实消防安全责任制，不断推进消防工作社会化，大力整治火灾隐患，确保火灾形势的稳定，为全区和谐发展创造良好的消防安全环境。

二、时间安排

全区春季防火期从x年3月20日开始，至x年5月31日结束。

三、工作重点

人员密集场所、劳动密集型企业、易燃易爆危险品单位，木材加工企业和粮库等大型仓储场所，“三合一”、“多合一”场所，在建工程建筑工地，城中村、棚户区城镇易燃建筑密集区，农村柴草垛、林区柈子城。

四、主要工作任务

(一)全面落实消防安全责任。各乡镇、街道办事处、各单位要按照国务院、省政府、市政府和区政府消防工作要求，逐级明确政府及相关部门消防安全责任，特别是对于涉及火灾隐患整治、公共消防设施建设、多种形式消防队伍发展等重大问题，要合理安排人力、物力和财力，切实解决突出问题。各乡镇政府、街道办事处、各部门、各单位要层层签订《x年度消防安全责任书》，逐级落实消防安全责任。

(二)集中开展消防安全专项治理活动。各乡镇、街道办事处、各单位要全面落实消防安全“网格化”和“户籍化”管理机制，坚持开展常态化消防监督管理，深化农村、城市消防安全“多户联防”机制，建立完善城镇居民楼“消防楼长”制度，加强巡逻管护，借助消防安全“户籍化”等信息化手段提升消防安全管理水平。各乡镇、街道办事处要认真分析研判本地区消防安全形势，抓住薄弱环节，要针对辖区火灾特点开展以安全疏散出口、消防设施设备、安全管理制度以及用火、用电、用气等环节为主要内容的火灾隐患排查，特别对人员密集场所要加大防范和整治力度。各乡镇、街道办事处、民政局、教育局要重点加强医院、敬老院、福利院、幼儿园、寄宿制学校等弱势群体相对集中场所的消防安全监管力度，社区、公安派出所要落实好辖区老、弱、病、残、幼等弱势群体的包保帮扶措施;各乡镇、农机管理部门要加强备春耕消防安全检查，对农机器具、春耕物资储存点、用油、用电设备和场所进行重点检查。要加强“清明节”、“五一”重大节日和重点时期消防安全保卫工作，进一步加大错时检查力度，确保消防安全。

(三)开展重大火灾隐患和区域性火灾隐患治理。对春防期间排查出的重大火灾隐患单位，要实施政府挂牌督办并做到“应挂尽挂”，对涉及城市规划和棚户区拆迁改造的重大火灾隐患和区域性火灾隐患，要制定详尽的规划和改造方案,要签订消防安全责任状，明确整改计划、整改措施、整改时限和责任人员，组织相关部门联合整治。要在新闻媒体上对重大火灾隐患单位和区域性火灾隐患进行深度曝光。

(四)加强劳动密集型企业消防安全排查。各乡镇、消防、安监要继续深入开展劳动密集型企业消防安全排查，积极发动各级力量逐个街道、乡镇、村屯整治存在消防安全隐患的生产加工、经营储存、物流仓储等劳动密集型企业，并建立工作台账。要对火灾隐患坚持“零容忍”、“零迁就”，要集中曝光一批、严厉打击一批、集中整治一批违法违规行为。对整改难度大、严重影响公共安全的重大火灾隐患企业和区域，要实施政府挂牌督办，明确有关部门、单位的整改责任，落实整改措施。

(五)全面加强大风天火灾预防工作。消防大队要制定完善区政府级大风天气灭火作战预案，要成立公安、安监、交通、卫生、供水、电业、通信、消防等部门为成员的大风天气灭火作战指挥部，加强大风天火灾预防工作。各乡镇、街道办事处也要制定辖区大风天灭火作战预案，并组织开展演练。要坚持落实“巡逻检查，高点瞭望，抵近执勤，一线监护”的火灾防控“十六字”要决，做到科学设防，科学施救。要加强大风天火灾防范人防、物防、技防措施，五级和五级以上大风天、高火险天气，各乡镇政府、街道办事处要发布禁火命令，及时督促有关部门和单位及广大居民群众严格火电源管理，严格野外火源管理，停止对三类输配电线路供电，严禁烧荒、上坟烧纸、燃放孔明灯和烟花爆竹等野外用火。各公安派出所、街道办事处、居(村)民委员会、社区物业管理单位要全员出动，对居民住宅、街道、村屯以及“九小”场所包片包户开展检查，组织发动居(村)民实行群防群治，进行联防巡查，严厉打击放火犯罪行为，严防大风天连营火灾事故的发生。

(六)广泛开展春季消防宣传教育培训活动。广播、电视、报刊、网络等媒体，要及时播报春季防火工作动态，宣传落实防火措施典型单位的工作做法，坚决曝光拒不整改火灾隐患的单位。定期组织开展消防公益宣传活动，引导社会力量参与和支持消防公益事业。4月5日前，各中小学要组织开展“四个一”活动。要统一部署开展“灭火和应急疏散演练周”活动，4月17日，全区统一组织开展“灭火和应急疏散演练日”活动。春防期间，消防部门要深入推广移动互联网消防消息服务平台应用，拓展微博微信关注人群，通过网络媒体开展消防宣传教育，要充分发挥消防宣讲团作用，深入社区、企业、学校、乡镇开展宣讲活动。区公安局和各行业主管部门要指导社会各单位加强“四个能力”建设，切实提高单位的消防安全管理水平。

(七)做好灭火救援的各项准备工作。全区各级各类消防队伍要进一步强化执勤备战，认真开展“六熟悉”和灭火作战预案演练，紧密结合当地实际，扎扎实实地做好灭火救援的各项准备工作。消防大队要储备充足的灭火剂和救援物资，做到一旦发生灾害事故，能快速出击，及时有效地进行处置。各级各类消防队伍要对车辆器材装备进行一次全面检查和维修，对不能满足灭火救援要求的，要及时更新维护。城建部门要对消防供水设施进行一次全面检查和维护，确保设施完好、水源充足。通信部门要确保消防报警专线畅通。社会各单位特别是人员集中场所、地下建筑使用单位要进一步完善火灾应急疏散预案，认真组织开展实地演练。

五、工作步骤

(一)部署发动阶段(3月20日至31日)

各乡镇、城区办事处、各行业主管部门要结合本地实际和行业特点，制定工作方案，明确工作职责，认真组织实施。要充分发新闻媒体和网络媒体作用，将本地的春季防火措施、内容和要求向社会公告，全面启动春防工作。

(二)检查治理阶段(4月1日至5月20日)

各乡镇、城区办事处、各部门要部署、组织、督促各社会单位、重点场所以及各社区、村屯认真开展自检自查。认真组织开展消防安全大检查， 切实加强大风天动火用电管理，认真落实值班值宿、重点部位看护、火电源管理、消防设施管理、消防安全检查巡查等制度，及时消除火灾隐患，解决存在的问题，对重大火灾隐患和问题跟踪督办整改。

(三)总结验收阶段(5月21日至31日)

检查治理阶段结束后，要及时进行总结。区政府将适时组织对各地、各部门春季防火安全工作开展情况进行检查验收。

六、工作要求

(一)加强组织领导。各乡镇、街道办事处、各单位要站在全面落实科学发展观的高度，切实加强春季防火安全工作的组织领导。区政府成立以区委常委副区长关永宏为组长，以区政府消防安全委员会成员单位主要负责人为成员的领导组织机构，全面统筹春季防火工作的开展。各乡镇、街道办事处也要迅速成立春季防火安全工作领导小组，全面指导和督查春防工作，定期听取消防工作汇报，研究解决涉及消防安全的重大问题。

(二)层层落实责任。各乡镇、街道办事处要严格落实“一岗双责”，切实承担起解决春季防火安全工作重大问题的责任，领导社会各方面力量，共同做好本辖区春季防火安全工作。各行业、系统行政主管部门要承担起对本行业、本系统消防工作的组织、领导责任，结合工作特点和存在的主要问题，制定预防大风天连营火灾、防火检查、消防宣传、重大消防安全问题整治等有针对性的工作方案，确保各项工作落实到位。

(三)严肃追究责任。各乡镇、街道办事处、各部门要严格火灾责任事故追究，对春防期间因责任不落实、失职渎职、非法违法引发重特大事故、造成严重后果的，尤其是导致群死群伤和重大社会影响的相关责任人，要依法严厉问责，决不姑息。

(四)及时反馈信息。各乡镇、街道办事处、各有关部门要及时做好各阶段的总结和信息反馈工作。春季防火安全工作组织部署和宣传发动、自查整改、集中治理等工作情况分别于4月2日、5月3日前上报区政府消防安全委员会办公室(区公安消防大队，联系电话:，邮箱:)，春防总结于6月3日前上报。重要情况和突出问题以及好的经验做法要随时反馈。

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

目录

一、活动目的

二、活动主题

三、活动时间

四、活动范围

五、活动方案

(一)、百货

(二)、超市

(三)、家电

(四)主题抽奖活动

(五)文化活动

六、dm规划

七、店外装饰

八、工作计划与安排

九、现场布置方案

十、活动后期评估

一、活动目的：

(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案;

(一)、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

(二)、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

(三)、家电

启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、店外装饰

1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。

内容：

2、旗舰店广场大喷绘;

3、旗舰店广场灯杆喷绘;

4、小区宣传栏;

5、橱窗广告。

八、工作计划与安排：

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;

4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

十、活动后期评估;

企划部在活动后15日内提供促销评估告。

一、活动主题：“中域中高端机促销方案”

二、活动目的：为了推动FD机型N9/N8/C6-01/603/5233/5230/E71/E6-00/ 的终端销售，减轻库存压力。

三、活动时间：201X年12月28日起，赠品送完既止。

四、活动机型目标量与赠名名称

五、活动方式：

此次 促销活动本着互惠互利的原则，让利于消费者，以促进终端的销售，需贵司配合做到：

1、 将此次活动的细则以通知的形式通知到各门店，并将以上机型作为主推，共同完成预定的销售目标量。

2、 贵司所有门店需按我司当地的指导零售价标价，不得主动扰乱市场价格。

3、 做好终端的宣传与礼品的陈列，用手写POP说明活动内容，保证以上机型的门店库存，并协助做好终端促销信息的反馈(如：陈列、宣传照片，销售信息等)。

4、 协助做好礼品配送情况的督控，做到专物专用，按指定型号配送，录入销售单，并需提供销售机型的保修卡进行核销。

5、 我司有权对此次活动进行监督，如发现门店有违规行为，贵司必须给予严厉处罚。此次活动的礼品按照贵司采配部提供的ERP系统数据分批次进行分配，以各区域收集的保修卡数据进行核销。

为了以后更多的合作，共同推进双方的销售，共同提升诺基亚与中域电讯的品牌形象，共创双赢，望能积极配合，做好此次活动的推广。

为庆祝中华人民共和国成立**周年，丰富全公司职工的业余文体生活，激发职工团队协作、敢于拼搏的精神，提升职工的精神面貌和工作效率，以饱满的工作热情投入到公司改革发展和生产经营建设工作之中，公司决定在国庆前夕在全体职工中开展趣味运动会，现将有关事宜及活动项目安排如下：

一、组织机构：

本次比赛设组委会，下设仲裁组、裁判组。

组 委 会主任：

组委会副主任：

组        员：

仲裁组组长：

裁      判：

二、活动时间：

暂定9月29日（周四）10：00—12：00

三、活动地点：

公司办公楼前

四、活动项目：

齐心协力、单手穿衣、沙瓶保龄球、安全拍档、火线救援共5个项目。

五、报名时间：

9月20日—9月25日。9月25日前上报报名表至公司工会杜得华邮箱。

六、参赛队伍：

本次比赛以支部为单位组队参赛,共四支参赛队。

七、奖励：

每个参赛项目奖励前三名，其他参赛人员发放纪念奖。

八、活动要求：

1.各参赛队由党支部书记负责队员的召集和比赛；

2.各参赛队严格遵守比赛时间规定，提前十分钟入场，不按时进入比赛场地的，按弃权处理；

3.为体现比赛公平、公正，裁判组成员不参加比赛；

4.本次比赛是以团结、互动、趣味、友谊为目的的文体活动，各参赛队要充分展示职工良好的精神风貌；

5.要文明参赛，服从裁判，尊重裁判，不得出现骂人、打人、罢赛等不良行为，如对裁决结果有不同意见，向仲裁组反应；

6.各党支部应认真组织本作业区职工啦啦队到比赛现场观看比赛，啦啦队员必须听从组织者的安排，做文明啦啦队。

7. 要爱护公共财物，保护场地器材，不乱扔杂物，讲究环境卫生。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

活动主题

黄金周大放“价” —地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

活动时间

1月28日—2月13日

活动地点

全国地板销售点

活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” 地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、 来了就有礼 惊喜送不停

活动期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、 特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

一、活动主题：《我运动!我健康!我快乐!》

二、活动目的：

1、培养幼儿对体育活动的爱好，让孩子体验运动的快乐，竞争的乐趣，参与的欣慰;

2、培养孩子的规则意识及协作精神，激发孩子的运动潜能;树立孩子的自信心，增强集体荣誉感敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。

3、培养幼儿初步的团队和竞争意识，体现团结协作的竞赛风格

三、活动形式：体操表演、体能比赛、小班组亲子团体操、亲子游戏

家长朋友们!期待吧!我园在这次的运动会上有一大亮点，那就是我们小班组的爸爸妈妈们和我们的宝贝们一起来表演亲子操哦!

⒈进一步加强财务管理、公物维护、绿化管理、卫生管理等常规工作的监管力度，特别是要加强食堂食品卫生安全督促工作，杜绝各类中毒事故的发生。

⒉加强内宿生管理，严禁本校学生在外租房寄宿。(月份)

⒊执行学校决议，落实临工工资标准和作息时间的改革方案。(月份)

⒋制定公房租金收费标准方案。(月份)

⒌做好校舍、公物的维修、添置工作，及时发放教育教学中的日常必须用品，确保新学期工作的正常进行。(月份)

⒍认真做好注册收费的核查工作，确保学校资金准确、及时到位。(月份)

⒎择时添置花草、树木，不断完善校园绿化、美化工作。(月份)

⒏积极筹集资金，做好综合大楼的规划、设计、报建工作。(月份)

⒐协助相关部门做好已竣工的几栋新楼的验收工作。(月份)

⒑抓好综合大楼的建设工作。(月份)

⒈灭蚊灭鼠以及白蚁防治工作。(月份)

⒉安全检查工作，加强校园巡视，排除各类安全隐患。(月份)

⒊严格物品请购、审批验收、入库、报销制度。(月份)

⒋做好高考、中考的后勤保障工作。(月份)

⒌公物清点、维修和财务核算工作。(月份)