元旦经典祝福短语（经典20篇）

随着主持人的出场，精心准备的圣诞元旦联欢晚会正式上演。六个教室里，灯在变，灯在亮，彩带在飞，音乐在飘，一派欢腾的景象。在晚会的第一个节目中，余雅云的一首歌《曹操》震惊了观众。歌曲中不时有女生献上美丽的玫瑰，歌声过后，大家的掌声呼啸而过。唱完之后，我们开始了问答环节。刚听完主持人的话音刚落，很多同学就举起了手，冲过去说答案。场面相当热烈。几道题结束，同学们还是觉得舍不得走。宿舍的唱段继续，同学们准备鲜花，全场花团锦簇。花后是晚会的游戏舞台。第一个游戏叫“三只脚”，两个学生的脚绑在一起，几组学生开始比赛。班主任也参加了比赛，哪个组最快，哪个组胜出。听这个游戏好像很简单，其实不然。很多小组在转弯的时候摔倒了，引起同学们哄堂大笑。第二个游戏是“背靠背气球”。同样，哪个组赢。学生们竞相参与，其乐融融。两局下来，歌声又开始了。原来歌手中人人都是歌手，学生们都被歌声陶醉了。第三个游戏叫“匹配”。活动之前，我们先写了几对知名情侣。在游戏中，我们让几组男女画笔记组成一个团队，然后他们去画我们事先准备好的节目，其中形式多变，笑声不断。晚上结束时，老师唱了一首歌，给我们发了祝福。我们也送了祝福给老师。老师很感动，我们也很感动。邻班的几个同学也参加了晚会，献上了好听的歌。虽然这个联欢晚会已经结束了，但是回顾这个历程，给了我们很多启发，既有经验，也有教训。

精心安排工作，及时核实情况，沉着应对突如其来的变化，对我们来说是重要的启示，对我来说也是重要的一课。为了做好晚会的准备工作，我们多次召开班干部会议，安排相关工作，让大家各司其职，及时解决准备过程中的各种问题，提前考虑晚会可能出现的问题，制定对策，确保晚会的顺利进行。同时严格控制节目质量，公开评选参演节目，淘汰一批质量不高、艺术性粗糙的节目;对选定的节目进行了具体的指导，基本保证了晚间节目的质量。

这次联欢晚会作为我们班的第一次联欢晚会，取得了一定的成绩。向全班展示我们班干部的能力，展示我们班干部互相帮助的作风，给学生留下好印象。

2016元旦晚会开幕词

元旦晚会开幕词一

元旦晚会开幕词： 没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒。一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起,让我们在这欢乐的晚上尽情的欢笑吧!

元旦晚会闭幕词：各位老师、同学们， 经过一场场精彩的表演，**年元旦晚会就圆满落下帷幕了，感谢学校的帮助，演员同学的精彩演出，也感谢同学们对这次晚会的支持，正是有了学校和大家的支持，我们这次晚会才能成功，谢谢大家!最后希望大家在新的一年里工作顺利，身体健康!谢谢!!!

元旦晚会开幕词二

(女)各位领导,各位老师!

(男)女士们,先生们!

(女)大家下午好!

(男)晚上好!

(女)明天更好!(

合)郑州五中XX年新年联欢会现在开始!!

(男)我是小王,(女)我是小姚,

(男)我们在这里先给大家拜个年:(女)祝全体老师新的一年万事顺心,

(男)生活舒心,(女)健康宽心,(男)人人有爱心,(女)工作有信心,(男)天天都开心!!

(男)花开花又落,月缺月复圆,日月星辰转,弹指又一年!

(女)又一年,只在谈指间!

(男)一年,对悠悠历史,只是一眨眼;较漫漫人生,也只一瞬间!

(女)回首XX年,绝对是不寻常的一年,既有非典带给我们的无数烦恼和忧愁,又有学校发展带给我们的无限欢乐与希望.

(男)XX年,在校领导的正确指导下,在全体老师的共同努力下我们成功的战胜了非典.

(女)XX年,在市教育局的大力支持下,在校领导班子的共同努力下,我校崭新的综合楼,办公楼,校大门,校园广场,校篮球场相继投入使用.

(男)XX年,我校高中招生单独划取录取分数线,实现了历史性的突破,中招,高招也取得了瞩目的成绩.

(女)XX年,我校教室安装了空调,投影仪,多媒体等设备,建成了校园局域网,程控电话,配电室等设施,配备了手提电脑,桌椅,书架,衣架等崭新的办公设备.

(男)执着地追求,锐意地进取,我们创造了硕果累累地的XX年!

(女)辞旧迎新,喜看昨日硕果;继往开来,再谱明朝新曲!

(男)我们有理由相信:五中的明天将更美好.

(女)在这里,我们祝愿我们的学校新的一年欣欣向荣,更上一个新台阶!(合)五中的明天越来越美!

(男)下面我宣布:(合)郑州五中XX年新年联欢会正式开始!

(男)首先请欣赏由教务处选送的女声独唱《我发现你越来越美》.

(女)有请庞小姐.

1.这是我对你的祝福：遥遥的梦亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你的人生再也没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿所有的美好装满您的梦，祝福您新年快乐快乐永恒!

2.祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现!

3.万事始于一，万物归于一。在元旦到来之际，给您送上四个一，祝愿您在新的一年里：家中的财富一望无际，爱人的真心一心一意，辉煌的事业一马当先，无限的幸福一生一世!

4.风也怡然，云也灿烂，阳光斑斑点点;道也豁达，路也平坦，脚印深深浅浅。雪花簌簌，幸福浅浅，生活简简单单。祝元旦吉祥!

5.元旦要到了，我电令英国祝你英俊潇洒，法国祝你发财有法，德国祝你德才双馨，美国祝你前程美好，可是他们说的都不称我意，还是我提前祝你：元旦快乐!

6.有阳光照耀的地方就有我默默的祝福，当月光洒向地球的时候就有我默默的祈祷，当流星划过的刹那我许了个愿：祝你平安健康，201x元旦快乐!

7.新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝君出门遇贵人，在家听喜报!年年有此时，岁岁有今朝!元旦快乐!

8.没什么好说的，我不知道对你还有什么话要说，但有一句话不得不说，我的心已经给了你，没有你我的世界没有元旦。

9.有阳光照耀的地方就有我默默的祝福，当月光洒向地球的时候就有我默默的祈祷，当流星划过的刹那我许了个愿：祝你平安健康，201x元旦快乐!

10.天苍苍野茫茫，今年的希望太渺茫;楼高高人茫茫，今夜能否与你结伴抢银行?接头暗号:Happynewyear!

11.祝愿你：一年四季季季平平安安，一年12个月月月健健康康，一年52周周周精精彩彩，一年365天天天快快乐乐。

12.元旦来了，祝你在新的201x年里：财源滚滚，发得像肥猪;身体棒棒，壮得像狗熊;爱情甜甜，美得像蜜蜂;财源滚滚，多得像牛毛!

13.踏雪无痕金羊奔，迎来春节福临门。锣鼓喧天庆佳节，大街小巷人沸腾。走家串户去拜年，祝福声声笑盈盈。祝你春节好运伴，生活幸福上一层!

14.我把新世纪的祝福和希望﹐悄悄地放在将融的雪被下﹐让它们﹐沿着春天的秧苗生长﹐送给你满年的丰硕与芬芳﹗

15.新年快乐的短信_虽只是几句短短的问候：祝节日快乐!却是我最真挚的祝福!

准备：

布置过新年的活动场景，日历一本，小老鼠、小兔子、兔妈妈、天线宝宝、小狗布娃娃各一个，新年贺卡三张，彩链条总数与幼儿人数相等。

过程：

一、听音乐做律动，带幼儿进入活动室

“小朋友，我们一起到小兔家去玩一玩吧。”听音乐做律动进入活动室。

“哇，小兔子家打扮得这么漂亮，你知道吗?”幼儿展开想象，自由猜想。

二、讲故事，向幼儿简单介绍元旦的名称及简单意义。

故事大意：小兔子一觉醒来，发现自己家大变样，便问妈妈：“为什么我们家打扮得这么漂亮?”妈妈耐心地翻开日历的第一页说：“因为从今天开始，我们以前的旧日历就不能用了，要用新的，翻开第一页就是今天，一月一日元旦节。”“什么是元旦呢?”小兔不解地问道。“元旦也就是新年，是新的一年的第一天，过新年了，小孩子会更加懂事了，因为过新年，又长大一岁了，我们周围的每一个人都长大一岁了。”

“砰砰砰”小老鼠手捧贺卡来了。“小兔子，新年好，我给你送贺卡来了。”小兔子说：“谢谢你，小老鼠。”“砰砰砰”小花狗手捧着贺卡来了：“小兔子，新年好，我给你送贺卡来了。”小兔子说：“谢谢你，小花狗。”“砰砰砰”天线宝宝手捧着贺卡来了：“小兔子，新年好，我给你送贺卡来了。”小兔子说：“谢谢你，天线宝宝，过新年了，我们都长大一岁了，大家在一块儿多开心呀!”好朋友在一起唱歌、跳舞、做游戏。

提问：1、小兔子家为什么打扮的这么漂亮?

2、有谁来找小兔子?它们在一起为什么那么开心?

三、游戏操作活动《贴窗花》

“小朋友，你们看，兔妈妈在忙着干什么呢?”“贴窗花。”“过年了，我们一起帮兔妈妈贴窗花吧!”

一、生命中没有恒久不变的风景，只要你的心永远朝着太阳，那么每个清晨都会有新的美景，等你去欣赏，带给你希望。就像这条短信息一样！植树节...

二、我要控告你，凶手！你使用的一次性筷子、面巾纸、木地板，无情砍伐了很多棵大树！今天是3.12植树节，植一棵树用来弥补吧，愿我们的生...

三、为了生命的原色，为了人类的摇篮，请知性的你，在这个伟大的节日融入植树的人群。谨记一句话“三二一”——三埋、两踩、一轻提。

四、我种一棵树，它只是一棵树；你和我植两棵树，它们成了林；你我他植三棵树，它们成了一片森。森林是地球母亲的衣裳，植树节我们植树去吧！

五、今天是植树节，祝你像施过臭臭的树苗，汲取丰富的养料，生出饱满的枝芽，打下坚实的根基，长成参天的大树，生出美丽的毛毛虫！

元旦将至，不知不觉中一年又过去了。我们与同伴们共度的时光在一天天的减少。也许，在平日里我们忙于应付自己的众多问题而忽视了与周围人的交流，但这并不会影响我们与朋友的相聚，各班为大家准备了“元旦文艺会演”，为我们提供了一个很好交流、沟通的机会，也为我们创造了展示自我的平台。在个这舞台上，我们将会收获很多的惊喜，会有被释放的欢乐笑声，会有感动人心的闪光盈盈，也许，还会有毫无负担融洽至极的师生关系。毕竟，这个重要的节日是属于我们每一个人的。

我们的学校既为我们提供了这样的机会，我们当然不可放弃这权力，我们应该珍惜这次机会，各班同学更要群策群力发挥自己的聪明才智积极准备节目，使我们的“元旦文艺会演”更加多姿多彩。

但当你沉浸于欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。XX年的那张白纸正等着你的绘画，不要让画纸上留有你悔恨的一笔。

1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从面上看，“旦” 下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

同学们，时光老人的脚步在悄悄挪移，我们不是都有光阴似箭、日月如梭的感觉吗?东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八-九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基矗认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命

最后，预祝我们的“元旦文艺会演”能够圆满成功;祝愿同学们在期末考试中取得好成绩。

活动目标：

1、让幼儿体验过新年的欢乐，增添新年的欢乐气氛。

2、经过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作，培养幼儿的创造本事。

3、经过参加假面舞会的表演，增强幼儿的社会性。

活动准备：

1、蜡笔、鼓、面具。

2、《新年好》背景音乐。

活动过程：

一、激发幼儿参加假面舞会的兴趣

1、创设带上头具，向幼儿拜个早年。

2、我们今日要开个假面舞会，可好玩了，小朋友们想不想去可是你们没有面具，怎样办

二、引导幼儿制作面具

1、教师出示已裁剪好的面具(露出眼睛，并用绳子系好)，引导幼儿给面具涂上自我喜欢的颜色或图案。

2、面具做好后，引导幼儿戴上自我的面具，开火车去参加假面舞会。

三、播放音乐，幼儿载歌载舞

1、教师出示鼓，引导幼儿模仿敲锣打鼓的动作，然后教师播放《新年好》的音乐，教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓。

2、教师引导幼儿跟随音乐模仿敲锣打鼓，体验过新年的欢乐。

3、教师引导幼儿创编放鞭炮、放烟火的动作，感受过新年的欢乐气氛。

四、活动结束：

恭喜恭喜的节日歌，感受过年的气氛。

五、延伸活动：

在美工区，供给丰富的操作材料，供幼儿制作鞭炮、烟花等新年物品，增添过新年的气氛。

主题总体要求：

教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，让幼儿在看看、说说、唱唱、跳跳、做做的活动中，加深幼儿对元旦习俗的理解，感受元旦的欢乐。在教学过程中，教师能注重给幼儿创设一个简便活泼的活动氛围，给予幼儿充分的表达自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让孩子们始终进取参与活动，使他们的语言表达本事、动手操作本事、感受本事都能得到了培养。各班教师结合班级情景以及年龄特点选上相关课程，及时将教学收获轨迹呈现.

合：尊敬的各位来宾，各位先生、女士们

合：大家新年好

男：新的钟声

女：新的一年

男：新的祝福

女：新的期待

男：20__年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了

女：20__年的钟声即将敲响

男：回首往事，我们满怀豪情

女：展望未来，我们重任在肩

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

男：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

女：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画

男：没有松风的秋，雁去长空;

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;

女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

男：在这笑声与歌声汇成的海洋，

女：在这永恒与温馨筑就的圣地，

合：我们欢聚在一起。

男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。

女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

男：这一刻是美好的，

女：这一刻是温馨的，

合：这一刻是充满激情的。

男：让我们手牵手。

女：让我们肩并肩。

男：让我们跳起来。

女：让我们唱起来。

男：歌唱春天。

女：歌唱未来。

合：歌唱辉煌的__企业。

2016元旦、春节期间安全生产工作总结范文

市委督查室：

我局历来高度重视节假日期间安全生产工作。按照市委办《关于做好xx年元旦、春节期间有关工作的通知》（德委办[]129号）精神和要求，在市安委会的统一安排部署下，我局认真开展节前安全生产大检查，强化节日值守，全力确保全市安全生产工作形势持续稳定，现将有关工作情况报告

一、元旦期间安全生产工作情况

1、及时研究部署节前安全生产工作。为了切实做好节日期间的安全生产工作，市安委会于12月23日专门组织各县（市、区）、市安委会成员单位和市属及以上企业有关负责人在旌湖宾馆召开了四季度安委会例会暨“百安活动”动员会，认真分析研究我市重点行业、辖区安全生产工作情况，统一安排部署节前安全大检查工作，分析安全生产考核指标，进一步提高了各级、各部门和生产经营单位对做好节日期间安全生产工作重要性的认识，增强做好安全生产工作的责任感。市政府副市长李思清出席会议并对元旦期间做好安全生产工作有关情况提出要求。

2、组织安全生产综合大检查。为切实加强安全生产工作，有效防范和坚决遏制重特大事故发生，按照《国务院安委会关于开展全国安全生产综合检查督查的通知》（安委明电[]3号）要求，市安委会于12月13至24日，分组赴各地开展综合督查。此次检查督查工作以全面检查，重点督查为主要方式，明确了工作任务、督查重点，发现问题，立即整改。

3、认真部署“百日安全生产活动”。为切实抓好今冬明春安全生产工作，深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发[]23号）、《四川省人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的实施意见》（川府发电[]59号）和《四川省人民政府安全生产委员会关于深入开展“百日安全生产活动”切实抓好今冬明春安全生产工作的通知》（川安委[]24号），巩固打击非法违法生产经营建设行为专项行动成果，确保各项安全生产目标顺利实现，市安委会印发《市“百日安全生产活动”通知》及实施方案，明确了指导思想、活动主题、活动目标和责任单位，并就三个阶段工作提出总体要求。

4、在市安委会的统一安排下，12月31日上午，市长陈新有、副市长李思清率市公安局、市安监局、市交通运输局、市国资委、质监局、市旅游局、市商务局、市公安交警支队、市公安消防支队等部门先后到马鞍山交警执勤点、四川文化娱乐城、裕兴公交公司、新洋洋百货商场进行节前安全生产检查。每到一处，陈市长认真听取情况汇报，现场了解安全工作的落实情况，查阅相关安全检查记录，检查安全防范应急设施设备运行情况，并就节日期间的安全生产工作提出具体要求。

5、坚持制度，及时汇报。我局严格执行节日安全生产工作日报告和零报告制度，均安排责任心强、熟悉业务的同志在岗值班，领导干部在岗带班，确保了每天情况及时上报省安监局、市委、市政府，值班人员坚守岗位，尽职尽责，没有发生误时误事现象。

二、春节期间安全生产举措

春节期间，我局将按照市委、市政府的总体安排部署，深入贯彻近期安全生产电视电话会议和全市安全生产工作会议精神，全面开展安全生产综合督查和专项督查，全力促进安全生产工作，确保全市安全生产形势的平稳。

一是高度重视，全面部署节日安全工作。认真贯彻全国、全省安全生产工作会议精神，认真落实我市百日安全生产活动各项内容，忠实履行职责，全面部署春节期间全市安全生产工作，做到早部署、细安排，完善应急预案，严格落实值班制度。

二是强化措施，认真开展安全大检查活动。市安办将组织督查组，在节前和节中，对各县（市、区）不间断地开展安全生产大检查。安监、公安、交通、建设、质监、旅游、文化、铁路、民航等部门也针对节日安全特点，不定期抽查各地和各行业节日安全值守情况，有力地促进了节日期间的安全生产工作，切实加大监管力度。

三是全面落实企业安全生产责任制，突出企业主体责任。狠抓安全生产责任制落实，进一步强化企业安全生产承诺、约谈、事故企业“黑名单”、事故现场分析会、企业领导班子成员作业现场带班等制度，认真学习总结内江威远县八田煤矿坚持矿长带班制带给企业和社会的巨大效应。严格要求各生产经营单位主要负责人亲自部署，强化企业各级各类人员的安全责任管理，把安全责任层层落实到每个环节、每个岗位和每个职工。

四是突出重点，集中开展安全隐患排查整治。继续保持“打非”工作的高压态势，巩固“打非”工作成果，推进“打非”工作向纵深开展并逐步纳入经常化、规范化和制度化轨道。重点加强了对煤矿、非煤矿山、道路交通、危险化学品、烟花爆竹、旅游、建筑、消防及公共娱乐场所等人员密集场所的安全生产专项整治工作，对在“打非”过程中发现的安全隐患，采取针对性措施，集中整治，督促企业经常性开展安全隐 患排查，切实推动重大隐患和事故查处挂牌督办制度、工伤事故死亡职工一次性赔偿标准等落实到位。

五是切实做好重点时段的安全监管。采取有力措施，加大对元旦、春节、节后复产和明年全国“两会”等重点时段和关键节点的安全监管力度，做到工作早部署、隐患早治理、事故早防范。要求各县（市、区）、各单位、各企业及时组织开展好重点时段安全生产检查和督查工作，强化措施，督促各生产经营单位做好节日放假、停产复产的安全检修和保障工作，严格执行复产验收制度，严防各类事故反弹，坚决遏制重特大事故发生。

六是大力做好安全生产宣传教育工作。充分利用电视、网络、电台、杂志等多种媒介，采取群众喜闻乐见的方式，开展宣传教育活动，让“百安活动”深入到企业、乡村、学校，不断强化一线岗位员工的安全责任意识，提高安全素质，培育安全文化，全力落实今冬明春安全生产措施，确保人民群众在元旦、春节期间的安全。

七是强化纪律，严格春节期间应急值守工作。按照市委、市政府的要求，坚持24小时安全值班制度，认真做好安全生产调度和值班记录。各级各部门坚持24小时干部值班和领导带班制度，并确定专人每日向市安办报送节日期间的安全生产工作情况。市安办每天对各地、市安委会成员单位的值班情况和安全生产情况进行调度。

亲爱的同学们、老师们，大家好!

我觉得我是一个很幸运的人，因为妈妈给我取了一个动听的名字——×××。

我是一个幸运的人，因为我们老师说我叫包甜甜，要让我用甜甜的声音前来发言。

同学们其实我们都是一个幸运的人儿，因为我们将要参加的是一项趣味盎然的活动——读书，读更多有意义的书。

每天早上在离开家门上学的时候，我总是大声跟妈妈道别，“妈妈我读书去了。”妈妈送给我的总是那长长的微笑。我想妈妈可能是正想象着女儿正捧着书本大专朗读的情景吧!

是的，我爱读书，下课后、午修时、放学了，我总是享受读书的快乐。书本上的文字常让我身临其境。书本上的文字常让我收获喜悦。每次的考试我的成绩开始名列前茅了。我的作文也常被老师大声朗读了，看到班里同学向我投来羡慕的目光时，我对那些书儿心存感激。

真的，读书可以增长我们的知识，我知道我们所处的时代是知识的时代。同学们如果从小不会读书，没有知识，文化底蕴不足，长大以后就很难立足于这个时代。正如莎士比亚说：“已知是全人类的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”

读书可以陶冶情操，当我们心存烦躁时，能静下心来读点自己喜欢的书，养养心，益益德，不是很好的精神享受吗?读书也是一种休息，一种解脱，是人类精神上的营养剂。高尔基说：“我扑在书籍上，像饥饿的人扑在面包上一样。”

读一本好书就像品一杯清茶，那浓厚的香醇与清涩融化在香气中，沁人心脾;读一本书好就像听一场音乐，那优美的旋律弥漫在空气中，引人入胜;读一本好书好像看一场电影，那世间的百味与酸甜就像生活一样展现于眼前。

一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活无限广阔的海洋。同学们，让我们拟一个充实的读书计划，让我们建一个温馨的班级读书角;珍惜每一次阅读课，养成做读书笔记的好习惯;增加自己的积累，有感而发时写读后感，与同学朋友交流心得。那样才是我们读书的价值。书海茫茫，书山巍危让我们一起在书海扬帆远航，胜利抵达理想的彼岸;让我们共同攀登书山这进步的阶梯，成功地登上智慧的顶峰!

金秋十月是个收获美丽的季节，让我们抓住十月的尾巴，捧起书本，甜甜地品读美丽，收获美丽。

幼儿园庆元旦家园联欢活动，在最后一天的下午如期进行了，我们班以“游艺”为主题，让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项游艺活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。

本次活动，我们分成了简单的几部分，开始是猜灯谜，这样的活动在幼儿园是第一次，我们没有经验可以借鉴，当时王老师还担心家长朋友们猜不出来，结果家长们比我们想象的要聪明的多，一百多条谜语，在10多分钟的时间，就被家长全部猜完。孩子们也参与了其中，有部分的灯谜是孩子们自己猜出来的，当我告诉他们答案是正确的时候，看到他们高兴的又蹦又跳，家长也感觉特别的自豪。

接下来，我们进行了又一个第一次，是班级的第一次家园合影，孩子多，家长多，我们班里肯定是没有办法照，所以我们选择了室外，家长们特别的配合，有的帮着拿垫子，有的帮着安排队形，还要感谢我们班的摄影师温鹏磊的妈妈，是他给我们留下了精彩的瞬间。

室外的温度是冷的，但是我们的大人孩子的身上却是热的，因为，我们玩起来好久都没有玩的游戏，跳绳、踢毽子、丢沙包，拔河，特别是拔河，孩子们拉着绳子怎么也不松手，拔了一局又要再拔一局，最后孩子问我，“老师我们赢了还是大人赢了?”当我说是我们赢了的时候，孩子们又高声欢呼起来，家长就像是安排好了一样，分组玩了起来，有的玩起了踢毽子，有的和孩子玩起了丢沙包，还有的家长开始了踢毽子。

最后部分，我们选择了室内活动，为了让孩子给家长简单的展示一下我们学过的知识，我还是采用了经典的老游戏，“击鼓传花”，大人的参与不太积极，但是我们班的孩子们特别的感兴趣，有的献歌，有的献舞，腾自豪跳的拉丁舞在当时也掀起了一个小高潮，和他一起学的孩子也一起跳了起来，我临时发挥，和家长一起玩起了手指游戏和兔子舞，最后在孩子们一起演唱的“长大一岁”歌曲中，我们结束了本次活动。

本次活动，基本算成功，特别是室外的活动，家长和孩子们的兴致高涨，就是感觉玩的时间短了一点，另外在猜灯谜的环节和互相大拜年的时候，孩子们用他们自己的行动告诉了爸爸妈妈们，他们长大了，聪明懂事了，爸爸妈妈也给了孩子们许多的祝福，但是说的最多的还是希望孩子们快乐、平安。

在活动中还有不尽人意的地方是，我们班级的室内活动场地小点了，活动不开，如：本来我们打算全班一起跳兔子舞，结果孩子们都跳不起来，这也跟我们想的不周到有关，根据室外热闹的气氛相比，我觉得如果整个活动都在室外进行也可以考虑，期待下次活动，我们能想的更周到些。

20xx年12月26日晚自控1202班全体同学举办了一次元旦晚会。本次活动的主要目的是展现自我，增进同学之间的交流，促进班级团结，提高班级凝聚力。

一、本次活动的过程：

1.由本次活动的总负责人写好这次活动的总策划，并将具体任务提前安排到每位班委的身上，做好活动准备;

2.活动前确定各个环节是否做到位，保证晚会的顺利进行;

3.晚会分为三个环节，首先是全体观看班级风采展示视频环节，接着是节目表演环节，其后是游戏环节。整场晚会都按照既定的顺序比较顺利的进行;

4.班委留下打扫卫生。

二、本次活动的收获：

1.这样的一次活动丰富了同学们的课余生活，让之前交流不多或者自我展示不够的同学通过这次活动有了更多交流的机会和展示自我的空间;

2.促进了班级的团结，提高了班级凝聚力，考验了班委之间的配合度，部分同学通过这次活动也展示了自己的特长和才华;

3.某种程度上稍微缓和了一下考前的紧张气氛，给了同学们一个较好的复习心情。

三、本次活动的不足：

1.由于时间比较紧张，没能组织将所有的游戏试玩一遍，所以在做策划时关于本次活动的活动时长没能准确估计，导致预计时长比计划时长多了25分钟左右，与此同时，因为活动时间的改变，本人也未接受老师关于活动时长定在一个半小时的建议;

2.由于组织经验的缺乏以及部分布置场地的班委有事未能及时到达活动场地的情况，使得负责采购的部分班委完成自身任务的情况下参与了布置工作，同时时间安排的不合理也使得班委们基本都没能吃饭，作为负责人本人感到十分抱歉;

3.晚会的主持及流程过渡方面也存在很大的瑕疵，首先是主持人方面，也是因为本人考虑各方情况过于详尽，因此出现了自己负责策划晚会的同时还兼任了晚会主持的情况，导致没有空余时间跟男主持成立同学对稿，造成了流程过渡僵硬甚至冷场的局面;

4.也是因为时间仓促，晚会的音响设备和游戏环节道具的准备不充分，使得晚会推后了几分钟进行，游戏环节也出现了参与同学对游戏环节的质疑，直接或间接地导致了晚会时长的拉长;

5.因为组织经验的缺乏和本人自身的疏忽，没能做到晚会过程中的对班委的合理分工，使得晚会过程中许多环节的配合出现了问题;

6.由于对游戏环节没有进行试玩，导致踩气球环节参与游戏双方过于激烈地进行游戏，场面一度失控。

四、活动启示与经验总结：

1.尽管大家的时间有限，但应该要争取在进行活动之前将活动内容简单排演，这样才能做到时长的控制和活动效果的预估;

2.组织活动时要充分考虑到活动环节所需要的人员配合和设备道具情况，确定好班委的分工以及充分准备好道具设备，这样才能做到有条不紊地开展活动，也才能使得活动更加的精彩;

3.作为组织者不要大包大干，要充分地相信班委们的能力，将工作合理地分派给每一位班委，这样才能够保证组织者自身的精力不被过分分散导致一些疏忽。

合作精神，推动校园文化建设，活跃校园氛围，我校于12月28日全校举行庆元旦活动。

一、认真做好评选工作

年度评选“三好生”“优秀班干部”、“优秀少先队员”活动是学生管理的一项重要工作，也是考核教师工作之一。为此，要求评选必须民主、公正、对学生负责，评选结果在班级公布。(奖项)

1、以班为单位，各评出3名三好学生; 2、以班为单位，各评出1名优秀班干部; 3、以班为单位，各评出2名优秀少先队员;

4、以班为单位，各评出2名进步学生; 5、以校为单位，评出23名优秀学生会文明监督员(由校委会评选)。

二、活动组织机构

组 长：张立

副组长：曹珍

成 员： 各班班主任

三、活动程序

为营造节日气氛，27日各班利用课间活动时间装饰了教室，各班张灯结彩，每一个教室内都挂满了气球和彩线。教室的窗户和电灯也用不同色彩的纸装饰一新。利用中午时间学生们准备好了班级所用的食品及娱乐用具，真可谓“美哉，乐哉”。那些准备好了节目的同学利用中午的时间在操场或教室内反复的练习着，力争在活动上大放异彩，表现自我，表现完美。他们都在为来年准备着最美好的一切、一切。

28日上午，师生进行了普通话比赛。进过评比，选出了一等奖、二等奖和三等奖。同学们以优美的语言为大家诵读了脍炙人口的传世美文，从而培养了小学生对阅读的兴趣，逐步形成良好的阅读习惯。

下午第一节课的铃声刚刚响起，同学们的欢声笑语立刻响彻整个校园。美好的时刻马上开始了，同学们面带微笑来到操场整队，按年级进行拔河比赛，此次比赛以班级为单位，每个班选男女生各十名，分别参加男子组和女子组的比赛，我们本着公平、公正、公开的原则，通过淘汰赛规则，最终决出冠军。拔河比赛一结束，教师组织学生回到教学楼按楼层进行了猜谜语活动，趣味性猜谜使全体学生、尤其是低年级学生得到了身心的娱乐，流连忘返，各楼层由主管教师和各班教师负责，给猜对谜语的同学及时颁发了奖品。猜谜语活动结束后，同学们以班为单位，表演了文艺节目，学生给老师送贺年卡、邀请校领导和老师参加庆元旦活动，校长新年致辞„„师生欢聚一堂，大家忙的不亦乐乎。此时此刻，欢声笑语响彻整个校园。

对本次活动，校领导非常重视，提前拟定方案，做好活动前的各项准备，活动按计划有序实施。经过老师们的精心指导，学生们的认真准备，此次活动取得了圆满的成功。

29日上午，给获奖的学生颁发了奖状和奖品。这次活动，充分体现了我们学校大家庭的团结，大家相处的融洽、和谐。全体学生表现出的懂礼貌、讲文明、守纪律，良好的精神面貌„„说明我们学校对学生日常行为习惯的培养已经初见成效。

总而言之，这次活动取得了圆满成功，这与领导的重视、关心，全体班主任、老师、学生的积极参与是密不可分的。我们将在以后的节日里，推出更多的丰富多彩的活动而努力!

光阴似箭，日月穿梭，20_年离我们渐行渐远，即将过去的一年里，我们收获了许多，懂得了很多，改变了许多，唯一不变的是我们爱你的心。在新年即将到来之际，__幼儿园孩子们开展了庆元旦主题活动。

孩子们是幼儿园的小主人，在这个重要的日子里，怎能少了这些可爱的宝贝们呢，小班的小朋友一起手拉手做游戏—放鞭炮，转一转，看一看，捂住耳朵，放鞭炮喽!看宝贝们玩的是不是很开心，提前感受到了新年的气氛。

中班的小朋友们也不甘落后，用自己的小巧手迎接新年的到来，剪个窗花添添节日气氛吧，这也是对传统文化的一种弘扬和传承。瞧!我做的窗花多漂亮!

大班的哥哥姐姐们自己设计元旦贺卡，孩子们充分发挥自己的想象力，认认真真的制作贺卡，要把它当做元旦礼物送给自己的爸爸妈妈，并对他们说一句祝福的话。我们的礼物虽然简单朴素，可是心意满满，爸爸妈妈们一定会喜欢的!

本次活动让孩子们了解中国传统节日的重要性，通过一系列手工活动让孩子们表达对父母老师的感激之情，增进了亲子关系，提前让孩子们感受节日的氛围。

20__年的最后一天，气温骤然下降，白天还是和煦的微风，到了夜晚却是冰冷刺骨、寒气逼人。然而，寒冷挡不住火一样的热情，在文化活动中心的门前，红灯高悬，彩旗飘飘，人们从四面八方涌向这里，使夜幕下的呈现出一派非凡的热闹景象。进入活动室，看到这里已经聚满了人，人们早早地来到会场，等待晚会开始的那一刻。

时针指向7：30，元旦晚会拉开了帷幕。节目开始前，项目经理做了热情洋溢的讲话，他总结了过去一年所取得的成就，对奋战在战线的广大干部、员工表示了感谢，展望了未来，对事业充满了必胜信心和自豪;他满怀热情，衷心祝愿全体员工、分包商以及家属们新年快乐、万事如意、合家幸福!刘经理的新年致辞，赢来了全场上热烈的掌声，在一片吉庆祥和、喜气洋洋的大家庭式的欢乐氛围中，晚会节目正式登场了!

一首引吭高歌的《好运来》，掀开了晚会盖头，也把大家的好心情提前带入了吉祥的之年。是啊，正像刘经理致辞中说的，“金犬高唱辞旧岁，金猪迎祥接福来!”去年是秦电确定的施工年，经受住了设备、图纸到位滞后的严峻考验，秦电蓝巢人发扬“奋力，争先，严谨，实干”的企业精神，胜利地完成了全年施工任务，再次树立起了**人“有能力，可信赖”的专业形象。今年是施工任务更为艰巨的一年，相信秦电蓝巢人会再接再厉，一往直前，不断地攀登新的高峰!

一曲《北国之春》，来自分包队代表户高亢歌喉。别看他舞台经验有些欠缺，但底气十足、嗓音洪亮的演唱，还是赢得了场下观众热情的掌声，献上的鲜花一会儿就围满了他的脖子。演唱到尽情处，他还很潇洒地来了个手范儿，立马增添了他的光辉形象。谁说唱歌咱不如那些会作秀的，咱是在用真情演唱，心中盛满了春天，舞台必定会鲜花绽放的。

来自项目部、专业公司和分包队的三男两女，为大家上演了一出活力四射的现代舞。看得出来舞蹈是他们自己编排的，每个人的功底都不错，一招一势都带着架儿，但整体编排缺乏连贯的韵律性，看上去就像拴在一条绳上的木偶跳跳，不时引得人们开怀大笑。但是从他们身上迸发出来的青春活力，还是感染了全体**人，报以热烈的掌声和鲜花感谢他们。尤其是三个男生最后来了几个漂亮的小后翻跳，更是惊诧四座，引来一片嘘声。这几个带给人们欢乐的年轻人是：。

随着主持人一声《飞起来》，一个小姑娘蹦蹦跳跳地飞上了舞台，一支活泼欢快的歌曲从她俏皮的嘴里流淌而出。她唱得是那么自然，那么纯然，不夹杂着丝毫的娇柔做作，她的脸上焕发着女孩充满劳动与工作喜悦的青春活力与魅力。她就是来自机务的，一个普普通通的资料员。

“三句半”是天津传统的曲艺节目。去年质量部的就为大家带来了这个节目，今年他们“旧瓶装新酒”又表演了一个新段子。四人幽默滑稽的对白，时时给大家带来会心的微笑，这些来自基层自编自演的内容，真实地反映了**人工作生活中的酸甜苦辣，乐观的生活态度、勤恳的工作精神和对美好生活的向往充溢在他们“打油诗”般的幽默语言中。

《新娘嫁人了，新郎不是我》，一首印度最新的流行歌曲。伴随着异域风情的乐曲响起，主持人摇身一变俨然成了这首金曲中的女主角，艳丽的服饰，婀娜的身姿，火辣的舞蹈，再加上分包队绝佳配舞，两人的双人舞激情飞扬，精彩绝伦。这位来自综合部的才女，主持起节目来落落大方，美丽动人，早年在电视节目里做主持的经历让她再次在舞台上大展风采。她的搭档是来实习的大学生，还没足月的工作体验，已经让他深深地爱上了事业，年轻人的火热激情、远大的理想抱负，都将在这片广袤肥沃的土壤上生根发芽，茁壮成长……

难忘今宵，今宵难忘!一曲小合唱《相亲相爱》，道出了今夜的**人共同的心声，台上真情演唱，台下动情互动，汇成了**大家庭一片欢乐的海洋!火树银花不夜天，弟兄姊妹舞翩跹;歌声唱彻月儿圆，良宵盛会喜空前!晚会结束后，**人齐聚夜空下，聆听新年的钟声悠扬敲响，在满天绚烂的礼花映照下，每个人的心中都响起了祝愿之声：祝愿祖国日益强盛，蓝巢事业蒸蒸日上，秦电项目一帆风顺，来临的虎年里大家都平平安安，幸福康泰!

甲：新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，2019年元旦如约而至

乙：新年拉近了我们成长的距离

甲：新年染红了我们快乐的生活

乙：新年让我们截取下了四季的片段

甲：新年给了我们人生的禅想

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息

甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激-情

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄

甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞

乙：今天，我们激-情满怀、心潮澎湃

甲：今天，我们送去我们的祝福

乙：带着祝愿、带着嘱托

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦

乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

合：在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺快乐的节日.2019年元旦联欢会现在开始。

尊敬的各位老师：

大家下午好!今天是第 31个教师节，在这个特殊的日子里，祝福大家节日快乐!

永安燕塔幼儿园是一所高标准的民办公助幼儿园，刚才看了幼儿园的教育教学情况，感受很深。刚刚开学几天，便秩序井然，各项工作搞得很有生机。

我认为，幼儿园的工作，或者说幼儿园老师的工作，主要有三点：

一是健康。要让孩子健康成长。这是首要的，也是最重要的。没有了健康就没有了一切。健康分为身体的健康和心理的健康。要让孩子们吃得好，玩得好，心态眼光，积极向上。幼儿园的孩子还是一张白纸，我们要给她画一幅美丽的图画，而不是一幅阴影。

二是习惯。良好习惯的形成应该从小抓起，从小事抓起。要养成良好的生活习惯，比如：自己会吃饭，自己会睡觉，自己会起床，自己会洗手等等;还要养成良好的学习习惯，比如正确的握笔姿势，正确的坐姿，认真倾听老师讲课，认真倾听同学发言等等。习惯影响终生。可以这样说，养成了什么样的习惯，就会有什么样的人生。叶圣陶老先生说：教育是什么?用一句话表示，就是养成一个良好的习惯。

三是兴趣。要让孩子养成一个广泛的兴趣，如探究的兴趣，提问的兴趣，看书的兴趣，观察的兴趣，等等。兴趣是最好的老师。老师们一定要保护孩子们的兴趣，激发孩子们对社会、对自然、对知识的求知欲望。

对于幼儿园的老师来说，我认为想，要注意两点：

一是要提升自身的专业技能。除了专业的教育教学技能外，提倡大家学点儿童心理学，学点儿童教育学，懂得儿童，才能教育好儿童，才能更好地工作。

二是要有爱心。没有爱就没有教育。没有爱心的老师是不合格的老师。最近几年，全国各地发生的虐待儿童的事件接二连三，我们莘县也发生过。应该引起我们的警觉。工作中，决不能体罚或者变相体罚孩子。既然我们从事了这个职业，就要热爱这个职业，就要爱孩子。

最后，祝愿永安燕塔幼儿园越办越好，祝愿各位老师工作一帆风顺，生活幸福安康!

经过我们共同的努力这次元旦联欢晚会及年终颁奖晚会终于圆满结束了，回顾这段难忘的经历我们每个人都是成长着的，每一个环节都浸湿着我们的辛苦与汗水，收起汗水总结经验，成功的原因我们归结为以下几点：

1、准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了大家的集思广益，详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天开会商量晚会的诸多细节，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。

2、密切配合

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。各个部的协调以及同学们积极主动的参与等。

3、活动全面深入

从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了我们的思想认识。

一、活动主题：“xx年班级庆元旦联欢”

二、活动宗旨：庆祝元旦，迎接20xx到来，丰富全校师生的校园文化生活，加强班集体的凝聚力建设，师生同乐、共享，创建和谐、融洽的师生关系，形成健康和谐的校园氛围，营造欢乐祥和的节日气氛，为同学们充分展示自己的才艺提供舞台，享受美、体会美、展现美、创造美，激发广大学生爱党、爱国、爱校、爱班、勤奋学习、努力成才的热情与动力，全面提高自身素质，推动校园精神文明建设，

小学生班级元旦活动方案，规划方案

三、活动时间：20xx元旦放假前一天下午14：50——15：50

四、活动地点：各班级教室

五、活动主要内容及过程：

(1)午讲时间各班级进行班级布置，营造浓厚的节日氛围，在黑板书写活动主题，布置好桌椅及音响设备。

(2)第一节课后班干部和课代表邀请所有任课老师到班级就坐。

(3)班主任进行20xx作总结及X20xx作展望，班级学生代表发言。

(5)师生联欢，校领导走进班级慰问师生，与大家同贺新年.

(6)联欢活动结束后，各班组织学生打扫好室内外卫生。

六、活动要求：

(1)师生联欢节目丰富多样，节目可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等，节目要求适合小学生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。

(2)建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球、等。

(3)迎新活动后，各班级务必组织班干部、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。

尊敬的各位老师、同学们：

下午好!

弹指一挥间，我们即将告别硕果累累的20xx年，迎来充满希望的20xx年，在这辞旧迎新之际，我谨代表学校祝愿辛勤的教职员工在新的一年：身体健康!工作顺利!阖家幸福!祝各位勤学奋进的同学：健康成长，学业进步!

回首即将过去的一年，有太多的点点滴滴让我们回忆。其中的种种喜悦鼓舞着我们，令我们激动。

20xx年是忙碌的。我校在全校师生的共同努力下，顺利地通过了省对于高村创立教育强镇的验收。学校借“创强”之风，软、硬件都得到了很大的提升。现在，教室明亮整洁;多媒体室、实验室等功能场室设备齐全;崭新的学生生活楼为住宿生提供了更完善的就餐和住宿环境。良好的育人环境正悄然形成，浓郁的读书氛围正逐渐培养。眼前的一切，都凝聚了全体师生的智慧与汗水，并充分展示了老师和同学们的团结奋进。

20xx年也是丰硕的。我校师生积极参加市、县各类比赛活动，得到锻炼的同时并获奖丰富：在云安区组织的“中国梦 海洋梦”主题演讲比赛中，八(1)班的曾柳婷同学获得三等奖;在“勤以修身，俭以养德”演讲比赛中，梁永嫦老师和曾柳婷同学分别获得第一名和第三名的好成绩，继续为我校争得荣誉。此外，经过全校师生共同奋斗，我校在本学期的期中检测中续写辉煌，七年级政治、语文、数学、地理、生物平均分分别名列全县第二名;八年级语文、数学、地理平均分名列全县前茅;九年级语文、历史、政治、数学成绩也位列同类学校前列。成绩的取得，充分展现了学校在追求学科教育成功的同时注重培养学生的综合素质水平。

新年的脚步翩翩而至，我们在这里翘首远望、憧憬未来。我们将秉承“文化立校、特色育人”的办学思路，突出以“教育教学”为中心，以“学校安全”为前提，以“学生德育”为首务，抓住机遇，努力建设更加美好的明天。

最后，祝福大家身体健康，工作顺利，阖家幸福!

谢谢!

此次促销活动从1月X日方案提报到1月X日元旦促销活动结束，历时近半月。从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：

1、活动方案的制定、审批用了5天的时间，此环节属正常环节。

2、活动产品的准备：

2/1活动产品的到位达成率仅为20%。

2/2活动产品到位数量的准确率为64%，套件有两款CB010706A0003和CB010706A0004产品比确认数量各多出10套，CB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，CB010702A0001到货数量比订货数量少21套。

2/3活动产品包装的准确率为55%，有45%的产品未按照订单要求执行。

2/4活动产品的打样周期过长，从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品采购申请签署，分公司都未见过产品的生产样，且留给确认和生产及到货的时间只有7天，调整的时间都没有了，

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

2/6活动产品的产品合格率：27%。1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;

2/7活动产品的整理：27日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码。分公司组织了三个小组进行货品整理，同时还要对所有产品加贴产品合格证。整理工作用了三天时间，30日晚上9点钟才完成。这个环节是非常不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训。

2/8促销活动执行：

2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;

2/8/2、营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲 望不高，缺乏营业技巧;

2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识。存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。

2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。虽经常调整，但保持的时间很短;

2/8/5、店铺的结算系统效率非常低，第一天的营业额为8600多，9点30分营业结束后做销售数据整理工作就用了二个小时，11点30分才做完，大家都很疲劳。影响了第二天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是EXCEL表格，和手工帐没有区别，且要重复做。如果一天做8万元的销售这个系统要崩溃了。同样是店铺结算，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进行的，如果和我们一样，结果会如何。

2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到成本问题，仅制作了DM单和卖场的易拉宝，希望更多的依靠卖场的人流带来客流。DM单原计划制作20xx0份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会讨论，为了控制风险，决定制作5000份DM单并不做夹报投放)，DM单的数量和覆盖面低于原计划。

2/8/7、DM单在派发的过程中存在监督盲点。30日晚安排相关人员派发DM单，实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出现在派发现场，已对相关人员进行了批评。

总结：

1、物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。

2、方案执定时对SM广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高。

3、实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供应商的货款如何结算不详。

4、采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程，对国内的产品标识标注不熟悉。

5、销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。

6、对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。

a)金卡充5000送1000，银卡充20xx送200

b)体验卡：卡内有200-500元不等的金额

c)会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少

以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再参加店铺内的打折活动，是否可以购买店内的所有商品。在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停止使用后两种现金卡。

7、部门间缺少有效沟通，整个供应链系统不是一个有机的整体。

8、以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情。

9、周年庆活动提升了SM店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了10188.4元。

10、通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模式。通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，提高三楼店铺的进店客流。已和SM广场的管理人员达成默契：一楼的花车销售可以长期进行。为了增加三楼的店铺客流，可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合举办活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到SM广场店铺体验、消费。

11、终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整，提升中冠纺织的管理水平和营业状况。我们一起努力!