人生感言语录78条9篇 感言大全集汇总20篇

学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。

本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。

在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采用上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便。因此，施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了成本。通过积极思考，我向技术室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋，施工时交叉对角放置，如图：——这样既增大了箍筋的稳定性，便于施工，又减少了成本。此方案得到主任的肯定。

经过六周的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。

1、春天，我们感觉到春风吹来，吹过耳边，就像有一个人摸着你的耳朵，就有一股温暖从身体流入心中。我们又感觉到春天的天气，春天的天气很暖和、舒服。

2、北方的仲春，海棠花也快开齐了，蝴蝶们还很弱，但小蜜蜂一出世就四处飞，觉得世界确实甜蜜可爱。燕儿们飞来飞去，远看过去，好像在给白云钉小黑丁字玩呢。柳枝轻摆着，像是逗弄着四外的绿意。

3、春天还来到了果园里，所有的果树花都开了。你看，桃花多红呀，早晨漫山遍野都沉浸在粉红色的云雾中。

4、我终于找到了春天。春天是一个鸟语花香、桃红柳绿、阳光明媚、充满希望的季节。眼前虽然还残留着冬天的痕迹，但处处已显露着丝丝春意。春风、春雨、春草撩动游人的发梢，与人们嬉戏。哦，你看见春天了吗?它就是那柳丝上的嫩芽，就是那草丛中的小野花。

5、沉睡在泥土下的种子，经不住春阳温暖的抚摸，忍不住打了一个喷嚏，一激灵便睁开了惺松的睡眼，却欣喜地发现春天已悄悄来到了身边。

6、春天使大地焕然一新，春天给学校满园春色，春天给我们欢乐和希望，催促我们奋发向上。

7、春风徐徐，轻轻吹拂着我额边的头发，心里无比快乐!侧望着身旁婀娜多姿的柳树，似乎也有了点绿的新意。柳尖那嫩嫩的绿，似乎在告诉我;生机勃勃的春天来了!洋溢着温馨的春味。走在路上，看到那坚强的小草又凭着它那顽强的毅力破土而出，在墙脚下安家了，用它那嫩绿嫩绿的颜色，毫无保留地装饰着美丽的春天，闻到了一股浓浓的春香!春天确实太美了!春天永久地留在我心间，现在想想心里还是那个美啊!

8、春，也是一拱彰显着生命神奇的画廊。你看，每一种生命都有自己特定的形态，而每一种特定的形态，都包含着特定的生命信息。无论是高大的，还是弱小的，都要经历着有生也有死的历程，也都有稚气和成熟的时节

9、天是吉祥的，她一路走来，纤纤玉步，她把一年里最醉人的日子带到了我们身旁，她让我们不饮而醉。她把活力输到了我们的身体里，让我们感觉力量充沛，干劲十足。

10、一切无私地奉献给大地。成群结队的蜜蜂，呼扇着黄色的翅膀，嗡嗡地忙着采蜜;那五颜六色的彩蝶，也成双成对地翩翩起舞。

11、大地的每个角落都有春天留下的脚印。看，草地上花儿开了，小草绿了，小朋友在草地上开心地玩耍;花园里勤劳的蜜蜂在采花蜜，柳树摇着自己长长的辫子;溪水丁丁冬冬的唱着歌，滋润着大地;山间的果树、田间的禾苗和地里的瓜秧都在传递着一种浓浓的春意和人们的喜悦!春天多么美丽呀!

12、天空是沉碧的，太阳像海绵一样温软;风吹在人们身上使人着了魔一样地快活。人们迷醉了一样快要溶解在这种光景里了。

13、在树林里，许多的小鸟在自由自在欢乐地飞翔着，高兴起来，便唱出清脆悦耳的曲子，和煦的春光吹拂着小河，河水忽然被一阵悦耳、动听的笛声所牵动，放眼望去，一群顽皮的小孩子正用垂柳的茎做柳笛呢!他们吹出了心里的幸福和快乐。

14、春姑娘，我带着一身春寒，刚从不远处的迪化古城而来，只为你明媚的足迹，在这里，我看到了你欢快的讯息。春姑娘，请你驭风伴我回家，我不怕一路风尘的疲惫，只盼你舒广袖轻挥腕，早日也让我的家园披上一袭醉人的青翠。

15、春天来到了含苞欲放的花骨朵上。春姑娘像一只小蜜蜂。每天给它一些温暖，给它送来美妙的歌声，优美的舞蹈。娇羞的花儿，忍不住笑了。开得十分艳丽。

16、绿草如茵的草原上还有一条细细的河，袒露在阳光下，远远看去，像一条发光的银项链。

17、不觉间，已到三春时候，杂花生树，飞鸟穿林。春色怡人谈复浓，南山花放北山红，杨枝吹做千条线，唤侣黄鹂弄晓风。只见那百花深处，杜鹃成群，飞来飞去，争鸣不已，把春光点缀得十分熟透。真是一年好景，旖旎风光。

18、在春暖花开的日子，大自然几乎成了花的世界，各种花纷纷开放，红的艳，白的娇，黄的嫩，构成了一幅五彩缤纷的图画，发出了沁人心脾的芳香。

19、春季，一片生机勃勃，万物复苏，春意盎然。瞧，随着“春姑娘”的到来，可爱的小动物们都蹦蹦跳跳的跑出来了，孩子们也笑奔跑出来了，与风筝一同享受春的乐趣。

20、看，校园里到处都充满了春天的气息和活力;到处都是一片勃勃的生机;到处都是一派鸟语花香的景象;到处都洋溢着浓浓的春意。那略带寒意的春风，唤醒了沉睡的万物，使无数的小生灵睁开了蒙眬的睡眼。

大学生的实习感悟

“感悟”一词所揭示的心理特征真实具体地反映了学生在语文活动中的心理过程,对于实习那么重要的事情相信同学们都有很大的感悟吧。下面是第一范文网小编为大家整理了大学生的实习感悟，欢迎参阅。

大学生的实习感悟篇一

尊敬的领导：

我很抱歉现在才呈上自己的实习心得。

首先我很感恩有幸成为顶津人，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信机遇永远垂青于有准备的人!每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入顶津的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激情澎湃和充实。

自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。

一、顶津的经营理念：诚实务实创新

我对它的诠释：万事诚为本脚踏实地一步一个脚印才能威震八方21世纪只有创新才发展唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量诚信、创新促进发展。

二、顶津的企业文化：勤.廉.能

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。

三、黄埔军训

早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。

短短的7天让我知道：黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦不怕累不抛弃不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。

四、广直部东直所

徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。

跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你!

五、关于我自己

我迫不及待地带着满腔的激情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。

ICANIDO我准备好了

以上就是我的实习心得，谢谢!

大学生的实习感悟篇二

三年的大学生活，在5月15日结束了，开始了我们为期六周的实习生涯。生活在象牙塔的我们，感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全，然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑与罪恶。社会如果是大海，我们就是海中的鱼，遨游其中。如若，只顾风景，不懂危机，必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会是把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的生机，在有限的时间内，抓住时机，必然会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历。

在节目《职来职往》中，评委申晨曾说过“学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学习能力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你未来立足之本”。一如实习生的我，当我真正以一名实习生的身份着手工作时，我才发现，在以往的校园生活中，对办公软件操作熟练的自己，在单位却变得愚笨木讷，不知所措，领导问其所，我却变得哑口无言了。从此，我便晓得“学习”依旧要继续，而不是停滞!

在如今当浪淘沙的社会里，许多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真正的伯乐，所以才会暂时的碌碌无为。那么，真的是那样吗?对于我来说，其实不然，在本次的实习过程中，带领我们的徐主任年轻有为，他每每交给我们的工作都似乎非常放心，不曾问过我们是否遇到过棘手的问题，是否需要他的帮助。同时，身为班干的我们，也自以为是的认为，有些工作都是平常的再熟悉不过的了，却不知我们的大意给工作带来的多大的不便。例如，我们负责的“纪念郭守敬诞辰780周年书画”收集工作——“收集”不就是把书法家、书画家的作品收好，集中起来吗?这，只是我们的想当然!一项看起来简单的工作，却蕴含着千丝万缕的问题。收集不简单的是收好、集中，更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登记、收存、存档、封锁。那么，从此便很清晰的看到，我们的粗心、大意，如果不是徐主任的发觉，我们依旧浑噩度日，不知事态严重性。也经过这件事，我明白了一个道理，我们不能否认自己不是千里马，也不能否认我们不曾遇见过伯乐，只是，我们遇见了伯乐的同时，却没有在细微之处留意过自己的缺点，没有及时的改正，以至于我们错过了伯乐!

也许，在领导看来，一项任务的完成，只重于结果，不在于过程，然而，对于下属、实习生的我们，必须要重视每项工作过程，在多项过程的汇总中，发觉自身的不足，及时弥补改正，并时刻提醒自己，同时，在工作中，我们会遇到许多难题，我们不仅要沉着应对，更要坚持着自己的信念，步步为营，不抛弃、不放弃，为最终取得胜利的果实而努力拼搏!

实习生活不仅仅锻炼了我们的体魄，更锻炼了我们坚强的意志，每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果，一分耕耘一分收获!

大学生的实习感悟篇三

转眼之间已经来到*有限公司实习一个月了，再过一个月的时间我的实习任务也就结束了。经过这一个月的实习，对我的帮助很大，而我也要给这段时间的实习，进行一下小结。

记得刚来到公司，我只会做一些简单的工作，开始就是做一些杂活，可是经过了一段时间的学习，前辈们的鼓励和指导，我的工作水平不断的上升，现在已经实习了一个月，我对自己的工作任务可以独立完成，虽然有的地方还做的不够好，但是比刚开始实习的时候不知道强了多少倍。经过这段时间的实习，让我对社会工作更加的了解，让自己对以后的工作多了一分把握。在实习的过程中，我们将课堂上学到的理论知识结合到工作当中，让我们对自己所学的专业更加的了解，培养了我们的动手能力，社会交际能力，丰富了我们的阅历，增加了我们的工作经验，为我们以后参加正式工作打下了坚实的基础。

经过这段时间的实习，让我掌握了自己的工作流程，知道了公司的规章制度，而我则是严格的遵守。在工作中，我努力学习前辈们的工作方式、技巧、经验，给自己养成了良好的工作素质。在工作中我也知道了我们应该团结同事，共同努力，毕竟个人的力量是有限的。在刚开始工作的时候，肯定有很多不会或者不懂的，没有人一出生就会这回那，自己也不能因为面子而不懂装懂，应该虚心的向前辈们请教，这样才是正确的方式。在工作中还会遇到很多不如意的事情，的确，没有那个人的人生会是一番风顺，但是人生没有跨不过去的坎，而只要你成功的跨过去了，那么你有向前迈进了一大步，离胜利又近了一步，所以遇到困难，我们应该努力，机油，尽力做到最好。

这次的实习只是一个开始，我的人生还很漫长，在现代社会不断发展的情况下，如果我们不努力的去吸取新的知识那么迟早有一天，会被这个社会所淘汰，我们只有不断的学习新的知识，用知识来武装自己的大脑，才会让自己飞得比别人高，走得比别人远。经过这段时间的实习，也让自己了解到自身存在的缺点，而我会勇敢的面对它们，然后改正、弥补它们，在接下来的实习中，我会不断的努力，加油，一定会比现在做得更好。

在这节主题班会上，我的心灵受到了的震颤，我也很想测试一下自己的心房有多宽。孩子们同样也都在测试题中悟到心理健康的重要性，他们的心灵也受到了冲击，可以看得出，他们的心与之得到了共鸣，也想起了自己只有保持心理健康，人格才能变得更美。我觉得这是这节心理健康课的成功之处，用测试题来牵动了44位学生的心，选材适当，又别具风格。

但也觉得有几个地方的设计可以再改一改，相信会得到更好的效果。

1、一些学生答题后，班长进行概括时，应让学生谈谈自己的感受一下，让学生们的心理有一个缓冲期，这样再进行下面的环节，会得到更好的理解和升华。而不会弄的教学环节进行不下去，感到冷场的尴尬。

2、教学环节中有一个环节是教师让学生以小组的形式讨论自己的平时的表现，这一步，我认为有时候每个人都知道自己做了什么，但却无法用言语来表达的，尤其是在这样的场合，同学们会在心中想，但不会轻易说出来，所以这一步的教学显得没有生气，学生之间几乎没有多少交流。在这一步的设计中，教师采用让学生自己想，然后把想法写下来的方式，相信会得到更好的效果。

3、整堂课还让几个有代表性的学生上来表达自己所谓觉得心理健康应从那开始，这样可以提供更多的时间给学生来感受、思考、交流。学生能进一步用别人的列子来反省自己，教师再做一下引导，效果很好，课堂气氛也挺好的。

4、仅从这节课来说，对学生的教育引导效果很好，但从整个心理健康教育来说，还需要进一步的发掘，让学生感受、理解出对自己的要求，做为孩子，我们应怎样引导他们，怎样让他们带有健康的心理去努力学习，为他们争光等。

每一节优秀的课，都是在不断的学习改进，再学习再改进的过程中产生的。做为心理健康教育课也一样，需要我们教师投入的努力与思考，才能得到预期的效果。有不当之处，还请同行们提出宝贵意见。

本次班会因为有了充分的准备才使得班会能够顺利的开展。本次班会主要得与失：班会虽然结束了，但是留给我们的思考没有结束。

同学们，世界上什么东西最宝贵呢?有人说是时间，也有人说是金钱……我认为世界上最宝贵的是生命，因为每个人只有一次生命。我们每个人的出生，都是妈妈经过10月怀胎、精心呵护的。我们是爸爸妈妈最伟大的杰作。我们的生命不仅属于自己，也属于父母。

关爱生命，就要求大家注意安全。在日常生活中，交通安全总是围绕在我们身边。只要你一出行，便同交通打上了交道。

现代交通的发达虽然给人们带来了无尽的便利，但同时也增加了许多安全隐患。有人曾称交通事故为“现代社会的交通战争”，交通事故像一个隐形的杀手，潜伏在马路上等待着违章违规的人出现。行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，开车时的一次违章，仅仅是一次小小的疏忽，这一切都会使一个生命转瞬即逝。飞旋的车轮会无情地吞噬掉行人的生命。曾经看过一则报道：“全国每六分钟就会有一人死于车轮底下”。这绝对不是危言耸听。惨痛的事实再一次给我们敲响了警钟：“我们应当学会保护好自己，文明行车，文明走路”。在这里，王老师想给大家提几点要求：

1、上下学途中我们须在人行道内行走，没有人行道的要靠路边行走; 过马路时要走斑马线，严格遵守红灯停，绿灯行的规则。宁慢一分，不抢一秒。

2、不准在车行道 上追逐、猛跑，不准在车辆临近时突然猛拐横穿;

3、不准在道路上扒车、追车，不准强行拦车或抛物击车;

4、不准在公路上玩耍、嬉闹;

5、学龄前儿童在街道或公路上行走，须有成年人带领;

出行安全，不仅关系到自己的生命和安全，同时也是尊重他人生命的体现，是构筑和谐社会的重要因素。希望大家都能够遵守交通规则，文明出行。

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位同事：

大家下午好!

今天，非常荣幸能站在这里，代表__年度最佳部门发表感言，此时此刻心情真得很激动。

真得很高兴，幸运地获此殊荣，因为我知道公司团队中强大的部门还有好几个。

在这里衷心地感谢公司!

是公司给了我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行;在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报，公司工作的两年时间里，我真真切切地感受到了公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!

其次，要衷心感谢各位领导和各位同事，工作期间你们给予了我们太多无私地关怀和帮助，在进步的时候给我们以鼓励，在困难的时候给我们以帮助，工作中对我们信任，生活中给我们关怀，正因为这些，才使得我们成长的路更加顺畅，取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!

回首__年，是公司发展值得纪念的一年，公司成立十周年、公司工会成立、广州分公司扩编、搬迁…，这一切无疑让我们所有员工看到了公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里，我们自己也是认认真真工作，踏踏实实奋斗，因为我们知道唯有努力工作，才是对公司和所有关心我们的大家最好的回报。

在继往开来的__年，虽然我们正面临巨大考验，但是我们相信在公司领导的正确引领下，在公司优秀团队的不懈努力下，公司必将取得新的成绩。我们信心十足，我们更要以百倍的热情和干劲投入工作，胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩!

最后，值此新年到来之际，恭祝大家新春快乐、_年大吉大利!也衷心祝愿我们的公司发展蒸蒸日上!

序言

人生需要规划，企业也需要，不懂策划者，不能明白“磨刀不误砍柴功”是道理。策划是人人都需要的，一个人的成功、企业的成功所付出的辛劳远比常人多出几倍;也并非努力了、认真了就可以成功，努力奋斗和付出辛劳的结果，是离不开策划的。因此，我们也要为自己的人生做一份人生规划书范文。

个人简介

姓名：__X 性别：男

出生日期：1990.00.00 学校：______X 院系：______学院 机械设计制造及其自动化 学号：________ 班级：机自____班电话：________

电子邮件 撰写日期：20__年12月1日

年限：20__年

座右铭：走自己的路让别人去说吧。

自我认识

眼观现在的社会，似乎本科生已经向没有任何吸引力的，没有骄傲资本的一类人，没有人会多在意我们一眼，所以对于未来我有期待又害怕：怎样才能是自己别人重视?怎么样才能让自己立于不败之地?怎么样才能让自己更有价值?这就需要对自己人生做一份规划。

职业生涯规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向机械和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来二十年作初步规划如下：1、20__-20__年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。完成主要内容：

(1)知识结构：专业技能熟练，争取拿下英语四、六级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系：主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景

毕业生就业率：92.01%。

就业前景：主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。就业分布最多五省市：北京、上海、浙江、辽宁、山东。 毕业生就业分布统计：

注：本专业的各方向及就业率分别是：机械制造工艺与设备88.68%、机械设计及制造82.72%、汽车与拖拉机81.61%、机车车辆工程91.44%、流体传动及控制84.53%、真空技术及设备88.89%、机械电子工程88.44%、设备工程与管理85.63%、金属材料与热处理87.23%、铸造84.47%、塑性成型工艺及设备92.46%、焊接工艺及设备92.79%。

机械是目前就业率很高的专业，但是赚钱多少要看你以后的能力，一般研究生在北方4000左右，本科生3000左右.

1、感谢岁月，让我们在彼此落魄的时候互相陪伴，互相宽慰，从此便知，这世间，一定有那么一个人，如家人一般，不仅能与你共苦，还能真心地与你分享喜悦。

2、一人孤军奋战是不是就不会兵荒马乱

3、总有那么一些人，不离不弃的在身后，你来与不来，我记得你的精彩;你留与不留，淡淡的友情相守。

4、新买了一部摩托罗拉的三防手机，上完厕所后对着水龙头冲，炫耀防水能力。结果听到背后MM议论看，那猥琐男手机掉厕所了。

5、当别人在未来的路口踟蹰不前之时，我已昂首阔步!

6、你等一个人就是拿时间去赌，然后输得一塌糊涂.

7、有些事你不必问，有些人你不必等，因为结果都一样

8、一天，姑姑对她班上的小朋友说(她是幼稚园老师)你们一定要懂事喔!忽然有一个小朋友大声的说老师，我还懂五呢!

9、The great use of life is to spend it for something that overlasts it.

10、抽烟的滋味美，生病的时候悔，健康的身体追，却怎么也追不回，美好的人生毁，幸福的前程废，无烟日许我多个嘴快把那烟掐碎，没了健康谁能赔!

11、有时候，付出跟得到真的很不成正比，就算你得到了，也不是你真正想要的。

12、老年人的经验和知识是社会的宝贵财富

13、你说你要走，再远也别回头。

14、圆月亮照着圆餐桌，圆餐桌放着圆盘子，圆盘子里放着圆月饼，圆月饼圆着圆圆的梦，圆圆的梦想就要圆满的实现。祝中秋节快乐!

15、秋来天气渐转凉，不知不觉近重阳，温馨问候情意长，真诚关怀存心房，秋菊艳艳多欣赏，秋雨潇潇添衣裳，秋风送去我祝福，幸福永伴你身旁!预祝重阳踏秋快乐!

16、你连一个句号都不舍得施舍给我

17、总希望在风雨欲来的时候，抱紧一些不想放弃的想法。

18、胜利往往在最后几分钟，看你能不能坚持到底。

19、锦簇花团锦，有文彩的丝织品;簇，丛聚。形容五彩缤纷，十分鲜艳多彩的景象。

20、最终的结局还是悲剧，说白了，不是不爱，只是受不了生活的平淡。

1、母爱，你如春天里温暖的阳光，也像婆裟的大树，让我淋浴在明媚的春光之中，借着大树的绿荫庇护，如小草一样茁壮成长。

2、呵，母亲!我的甜柔深谧的怀念，不是激流，不是瀑布，是花木掩映中唱不出歌声的枯井。

3、妈妈在那儿，那儿就是最快乐的地方。

4、从小不知老娘亲，育儿才知报娘恩。

5、做媒和做母亲是女人的两个基本欲望。

6、看着孩子一天天长大，知识一天天丰富，仿佛农民看见自己的庄稼日渐成熟，母亲的心里是充满幸福喜悦的。

7、我们几乎是在不知不觉地爱自己的父母，因为这种爱像人的活着一样自然，只有到了最后分别的时刻才能看到这种感情的根扎得多深。

8、老母一百岁，常念八十儿。

9、母亲们是天生的哲学家。

10、母爱是女人心中是简单、自然、丰硕、永不衰竭的东西，就像是生命的一大要素。

11、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。

12、母爱是多么强烈自私占据我们整个心灵的感情。

13、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着!

14、世上惟一没有被污染的爱。

15、母亲，人间第一亲;母爱，人间第一情。

16、暗中时滴思亲泪，只恐思儿泪更多。

17、妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方。

18、母苦儿未见，儿劳母不安。

19、母亲不是赖以依靠的人，而是使依靠成为不必要的人。

20、和睦的家庭空气是世界上的一种花朵，没有东西比它更温柔，没有东西比它更适宜于把一家人的天性培养得坚强、正直。

“和谐心灵 健康成长”

为进一步强化我校师生心理健康教育工作，宣传普及心理健康知识，增强师生的心理调适能力和社会适应能力。我校工会、政教处、团总支、心理辅导中心相互协作，在__年4月28日至6月6日开展了以“和谐心灵健康成长”为主题的顾路中学__年心理健康教育月活动。在学校领导的重视和支持下，在多部门的积极协作及广大师生的踊跃参与下，本次活动取得了很好的效果。现将本次活动总结如下：

一、具体活动开展情况

(一)启动仪式拉开序幕。4月28日，政教主任利用晨会课广播宣读心理健康教育活动月的主题内容与具体活动时间安排表,向全体师生发出活动倡议;心理辅导老师把具体活动方案公布在校园网上，并在心理社团活动课上向各班心理信息员发出活动倡议。从4月28日开始利用校园网、大屏幕滚动播出“和谐心灵健康成长”的宣传标语。采用多种形式在师生中宣传心理健康教育月活动，极好地渲染了活动气氛，取得了很好的效果。

(二)国旗下演讲

5月12日第14周周一升旗仪式，心理老师安排初二(1)班班委承办本次活动月主题演讲，主题为“快乐学习、健康成长”，激发了学生在和谐的校园氛围中快乐学习的热情。

(三)开展心理健康教育系列讲座

1.5月9日下午我校邀请了上海市中小学心理辅导协会专业委员会秘书长袁胜芳老师为全校教职工作“教师心理健康自我保健”专题讲座，袁老师从自身体验和所见所闻，结合具体事例，分析了教师心理健康的几个问题，通过游戏、故事、启发等方法，活跃了讲座的气氛，更舒缓了教师的心情，让老师们学到了更多心理健康自我保健知识。

2.5月10日周六上午召开预备、初一、初二家长会议，政教主任通过校园广播为到会的学生家长进行了“家庭教育指导”讲座，让各位家长明白了关注子女心理健康的重要性。

3、在5月里，心理老师安排心理广播员利用每周三中午校园广播，分4次围绕“如何提高自信心、挫折的表现、挫折的利与弊以及如何提高抗挫折能力”等内容，面向全体师生开设心理健康专题讲座，提高了同学们对挫折的认识，有助于学生自信心的培养。

(四)开展心理健康教育宣传品制作比赛、优秀作品展示

根据浦东心理中心关于开展“心理健康教育宣传品制作”的活动要求，制定了活动方案。在5月里，在校内组织开展了以“和谐心灵健康成长”为主题的心理健康教育宣传品制作比赛。在制作期间，心理社团成员带动班级学生积极参与，准备了心理健康方面的材料来心理活动室和大家分享。在制作思路和方式上同学们分工合作、相互讨论，取长补短。通过团队相互协作，制作出来了一幅幅各有特色的心理海报。此次活动进一步促进了同学们之间的友谊，增强了班级的凝聚力，并让同学们学到了很多心理健康方面的知识。截止到5月20日收到各班学生自己亲手设计的各类宣传品达120多幅，我们选出了8幅优秀作品参加新区的评比活动，其他作品在5月28日的心理社团课上开展互评，6个班级获得优秀组织奖;17幅心理海报、小报获等第奖;35幅心理书签、折页、手册、卡套、卡片获等第奖。选出的优秀作品于6月6日中午在教工之家活动场地开展学生作品展示活动，吸引了很多师生来观赏与评论。激发了学生主动学习心理健康知识的积极性。我们还准备将这些优秀作品传送校园网及主题学习网站。形式多样、内容丰富，为营造校园心理健康教育氛围增添了色彩。

(五)开展心理健康黑板报评比活动

5月30日之前，各班围绕“心理健康”主题，突出“和谐心灵、健康成长”内容的黑板报在5月30日进行了评比，有18个班级获奖。

(六)观看影片《地球上的星星》，观后感征文，开展心理健康主题班会活动

利用校园网和晨会课广播倡议全校师生在校园网视频博客平台观看“地球上的星星”影片，同学们的积极性很高，感想很多，反响很大，都以周记的形式围绕“如何克服自卑，提高自信心”写了观后感，收到优秀征文150多篇。各班围绕“和谐心灵健康成长”为主题结合观后感的交流与分享，在5月19日班会课上开展了形式多样、丰富多彩的主题班队会活动，收到18个班级的心理健康主题班会活动方案。

(七)开展“心灵驿站”教师心理沙龙系列活动

从__年3月开始学校工会就与心理辅导室合作开始筹备组织教师心理沙龙活动，精心设计“心灵驿站”图标，希望用我们的爱心、真心与热心，希望通过我们的努力与付出，为我们学校的每一位教职工营造一个让心态平和、让心灵放飞的良好氛围。

5月9日下午学校举行了“心灵驿站”教师心理沙龙揭牌仪式，我们邀请了上海市中小学心理辅导协会专业委员会秘书长袁胜芳老师和杨校长一起为我校的“心灵驿站”教师心理沙龙揭牌。最后由专家袁胜芳老师作专题讲座，为教师心理沙龙拉开了系列活动的序幕。

5月16日下午学校团委书记邓朝老师组织青年教师来到浦东新区实习学校参加青年教师心理拓展训练。这是一次很好的心理素质训练活动，老师们通过积极尝试与活动体验，提升了自己的心理素质。

“心灵驿站”成立仪式仅仅是一个开端，接下来学校将不定期地组织教师心理沙龙活动，让“心灵驿站”真正成为老师们倾听的场所，释放的平台、心灵的驻所!

二、取得的成效及创新之处

本届心理健康教育月活动，学校领导重视、相关部门齐抓共管，形成合力，发动全校师生积极参与，主要是充分发挥了班级班团干部和心理社团成员的作用，使活动的宣传普及到每一个班级，让更多同学知道心理健康相关活动;同时，通过班主任老师和班干部的发动和组织，使广大学生参与到活动中来，保证了各项活动顺利开展，达到了预期效果。收到各班级学生的心理健康宣传品共120多件、征文150多篇，心理健康专题黑板报20幅。后续我们还准备将这些优秀作品传送校园网及主题学习网站，并制作展板在宣传橱窗内展示。活动期间形式多样的教育宣传活动，使广大师生了解了心理健康的有关知识，形成了人人重视心理健康、关注心理健康的良好氛围，为我校心理健康教育工作的进一步深入开展创造了有利条件。同时，丰富多彩的活动使更多学生认识到关注心理健康的必要性，消除了对心理咨询的误解和偏见，从而更愿意主动寻求老师的帮助。此外教师心理沙龙的成立，意味着让学校心理辅导中心能更好地发挥其功能，更好地服务于师生，为我校今后的心理健康教育找到了一条新捷径，也给我校今后如何更好地开展心理健康教育工作提出了新的挑战。但是，我们相信，在学校各级领导的支持下，在学校各级组织的关心下，我校的心理健康教育工作定会成为学校素质教育工作和德育工作中的又一亮点。

各位老师、同学们：

大家早上好!

身为一名青年教师，我对最近发生的校园欺凌事件感到痛心，每件事让每一个人都感到愤怒。

身为教师一定要充分发挥自身的优势，要更加积极主动，去普及校园暴力带来的恶劣影响，以自己的模范行为影响和带动广大学生，杜绝校园暴力，创建和谐校园。

我们要引导学生、学生家长，充分认识校园欺凌所带来的伤害。身为一名教师，我们能做什么。教师，教书育人，而更重要的是育人。所以我们应该想想如何在自己的课堂中让我们的学生学会做人。理论说教是起不了多大作用的，以身作则才是一种更有效的教育。

作为教师还应该培养学生的责任心。一个有责任心的人才是这个社会所需要的人。要对自己负责。自己要努力完成自己应尽的义务，要是自己成为一个自己满意的人。要对他人负责。我们的生活，不是只有你一个人，而是还有其他人。所以要对他人负责。

当今和以后，无论到什么时候，不该做的事不做，不该说的话不说;认认真真工作，扎扎实实做人，我们要进一步加强学习，确保校园和谐平安稳定。

心像是个口袋，什么都不装的叫心灵，装一点的叫心眼，装多了的的叫心计，装更多的叫心机，装得太多了最后那些负累就只能被当作心事了。人活在世往往过于在意近在咫尺的功名利禄，我们的生活是否如与朋友说起时一般绚烂夺目，现实生活中亦有很多人深陷进没有结果的爱情里，明知是错的，还要迂回前进。那些口口声声说着为了生活的衣食无忧、为了孩子不得不继续维持的婚姻。很多人拿不起又放不下，任由空白的生活在自己的眼中周而复始、慢慢的这种负累侵蚀的我们身心不堪重负。试着放下吧，放下你的疲惫、放下那些没有结果的执念、清醒时看到的你和他的未来若是并不理想，不如劝自己趁早放下，长痛不如短痛。再试着看开些，有钱就会拥有快乐么？就像你耗尽心力换得了工作场上的升职机会，而就在你即将上任时被查出了重症，钱能换回健康么？再多的钱能换回你的生命，换回勃勃生机的青春么？钱固然重要，可是与生命、与亲情、爱情比起来，钱真的没有那么重要。有形的财富无法与无价的情感、生命相提并论，何来取舍一说呢。

人一定要想清三个问题，第一你有什么，第二你要什么，第三你能放弃什么。对于多数人而言：有什么，我们往往很轻易的就评价出自己的现状；那要什么，大多数人内心也有明确的想法；那么问题来了，现在你告诉我你能放弃什么，几乎没有人可以做到不放弃就轻易获得了全部你想要的东西。人生不会每一件事都会让自己称心如意，常言道：人为财死，鸟为食亡。但有多少人为了事业有成，最后倒在了工作岗位上，那些口耳相传的过劳案例并非偶然意外、就像疾病的发展也是有一个循序渐进的过程。外在的过劳加上心里的过度忧思，外因内因从不分离。那些远赴千里外的地方工作的子女，其家中病重老母为不让远方的儿过于掂念，不忍心在孩子耳边传递生病讯息，弥留之际也未能见上最后一面。我并不赞成那些抛家舍业的一颗心思完全放在工作上的做法，工作一时的，即便离开这，你仍有再次获得的机会。而家庭、健康却要陪伴你很久，且一旦失去就是永远。或许你是为财而死，但是不值得。

生活中很多人喜欢就一件事左右摇摆，举棋不定。轻易落子怕输了，一子不落怕错过。于是他们一直纠结于细微得不值得一提的小事，让自己始终活在紧张的泥潭不能自拔。在自己短暂的一生中，谨小慎微，防微杜渐，也许别人的一句话，一个眼神，一个表情，都会不断揣摩，别人随口一说的话却始终放在心里耿耿于怀，凡事有一点端倪便以偏概全，杞人忧天。所以这些人总是活得很累，舒心二字与他们完全绝缘。其实人生有一种心态叫放下，。不必凡事都争个明白，我们生活的这个社会本就很复杂，然而很多人把这个本来就复杂的社会弄得更加复杂，复杂的无章可循。贪婪的人容易受到打击。*越少，生活越幸福。

人为何而烦恼，忧愁。归根结底还是起于贪婪，中华五千年里多少人不仅死于名利，还落个千载骂名。

生活中有人因不舍而迷失双眼，眼睛长在头顶上，总是想象着不切实际的远方而看不到近在咫尺的幸福。

古时候一座香火甚旺的古刹，一日佛祖准备离开时抬头看见屋檐下结网的蜘蛛，佛祖问：“你认为世上什么最珍贵？”蜘蛛想了想说：“是得不到的和已失去的“。佛祖笑笑说：“你继续在这里结网吧，一千年后我会来问你同样的问题。”

佛祖离开后一日，蜘蛛网上吹来一颗露珠，蜘蛛整日守着露珠，喜欢的不知如何是好。可一阵风吹来，露珠掉到地上不见了。蜘蛛伤心极了，整日郁郁寡欢。又过了一千年，佛祖如约而来，问蜘蛛：“你现在认为什么是世上最珍贵的？“蜘蛛说：“我还是认为是得不到的和已失去的“。佛祖说：“好吧，你在这里也受了两千年的香火了，我就让你转世到人间走一回吧！“

蜘蛛投胎在一官宦家做了小姐，名珠儿。恰好就在她十六岁那年一日，新科状元甘露揭榜，皇上为状元摆宴庆贺，作陪的有许多王公贵族以及他们的千金。还有公主长风。席间，甘露吟诗作赋，才华横溢。所有的女孩都仰慕着他。珠儿也对其倾心不已，但是她却故作清高，她知道甘露也会钟情于她的，因为她认为那是佛祖给她的缘分。

一日，甘露与珠儿相遇在庙会，珠儿认为甘露定会与她搭讪，但甘露却没有理会她。珠儿诧异，故主动与甘露说话，并告诉甘露他们有千年的缘分，这是佛祖的安排。甘露却说：“小姐，我认为你是个不错的姑娘，可是我不明白你的所言，我认为你可能找错人了”。说完便离开了。

隔日，皇上决定把公主长风配与状元，将其招为女婿。并把珠儿许给了皇子芝草。甘露与公主大婚之日，珠儿受不了刺激，昏厥过去，从此卧床不起。弥离中，她再次见到了佛祖，佛祖告诉珠儿，其实她是两千年前的那只蜘蛛，甘露是那滴落在她网上的露珠，是风（公主长风）把它带来的，最终风也会把它带走，露珠是属于风的。对珠儿来说它不过是个过客，是一段经历，但是最终它不属于蜘蛛。而芝草（王子）是长在两千年前地上的一棵小草，它望蜘蛛两千年，守了蜘蛛两千年了，可是蜘蛛却从没低头看过他一眼。芝草才是珠儿应该珍惜的人……

珠儿仿佛顿悟，当她醒来时见到芝草正伤心的准备自尽，与珠儿同去。珠儿一把打落他手中的剑，与他紧紧拥抱……

其实，世间最珍贵的不是“得不到的和已失去的”，而是现在拥有的幸福！

缘分不能勉强，是你的别人抢不走，不是你的，任你绞尽脑汁也是无计可施。因为感情的事从来由不得人。放下是一种成全也是一种获得。生活中每个人都渴望得到爱情，可就像有些人爱你，你视若无睹。有些人你深爱着爱的纠缠，爱到最后成了执念。放下过去，给彼此自由，合适与否，相处一段时间便已见分晓，只是放不下罢了。其实放下何尝不是一种得，待你从感情低谷中走出来你会发现你真的只是放弃一棵树，前方还有茂密树林，而你更清楚了自己心底的渴望。都说初恋根本不懂得爱情，可爱过知情重。不对的人，一步错步步错，满盘皆输拖累一生。比起生活在一起后，一辈子的万般不适还不如尽早放手。成全他也是成全自己。

什么是幸福啊，天冷了，你的母亲为你缝制的毛衣。远道归来的你一进门便一头撞进的爱人滚热的胸膛，慢慢的随着我们年岁的增长，那些让我们真正体验到快乐的片段，无一不是简单而存粹的爱。

其实，所谓的合与不合亦大都是心中所思罢了，我们往往被困在己见里，挣扎犹疑就是走不出来，而一旦你走出困顿才发现原来山洞之外别有洞天，自己的所思完全是子虚乌有。举个例子，我之前单位有位领导，她脾气本不好属于刀子嘴豆腐心那类人，而我恰好又是个直肠子，身边人都笑称我是个宁折不弯的人。有段时间领导总是批评我，甚至如家常便饭般一日三次，我心里本就来气，那段时间身边朋友时常拿着开玩笑，“我跟你说，你跟她不一心，她当然想尽办法整你啦，你挡到人家路了没发现么，你没看新来的员工跟你学一样的东西么，她跟领导自来熟，或许人家就是为了架空你才特地安插进来的新人呢。”那段时间我总是在心里下这样的定义，她要整我，整我，搞得我日思夜想，辗转反侧夜夜失眠。直到一个月后，她离职了，欢送会上，她主动来到我跟前，未等我举杯，她便先喝下三杯酒，她说：“我知道我们之间有些不愉快，既然决定要走有些话固然要说开，你心里一定很埋怨我，怪我当着众人的面批评你，一而再再而三。但你知道么，打从我第一眼见你，你很像我刚步入社会中的样子。因为期待很高，就像小树需要经常休整才能长成笔挺大树。或许人和人间想法有差异，我的言语过于激烈，但抛开工作我真的从未针对你过。你是个明理的人，等有一天你坐在我的位置上就能明白我当时的心情了。“在我饮下那杯酒的时候，我心里是清楚的，每次领导批评我，我都是举出一大堆自以为是的十万个为什么，而我从来都是个说不得骂不得的内心敏感的人。隔阂不在于批评，不在于批评者，而在我听到耳中，想象无限蔓延的景象。

“合，并不是要放弃所有，而是冷静地看待事物，仔细观察身边的事情，该合就舍，不要盲目追求。舍弃让你痛苦不快乐的东西；合弃让你不安心忧愁的东西；合弃让你背信弃义善恶不分的东西，得其纯真，得其安心，得其快乐。“

其实很多事之所以美好，就是因为很多事是你想不透彻，就像生活中时而出现的意外之喜。不感性的不叫感情，而没有人一辈子都活得明白理性。弦紧弓断，学会放下。此外，不要用自己的眼光看待别人，阅历不同，格局不同。或许你以为自己的想法完美无缺，焉知换作旁人眼中不是一叶障目之举。或许你认为的真的只是你认为，是以小人之心度君子之腹。让心有呼吸的空间，舍弃心里的怨恨也是对自己的宽容。人生贵在不强求，人与人间不抱怨，不亏欠。放得下的是理性，放不下的请教给时间，时间定会帮你冲刷不悦。

放下各抒己见，试着换位思考。有时候站在对方的角度，或者旁观者的立场上，事件走向反而清晰明了。退一步海阔天空，就像我们小时候学习过的廉颇蔺相如的故事，廉颇知错就改，蔺相如大度忍让，他明白个人恩怨于大义面前百害无利。于是他率先做出了正确的取舍，退而避之并非胆怯懦弱，而是为求赵国大治而“先国家之急而后私仇”最后明白就理的廉颇羞愧难当亲赴蔺相如门前，负荆请罪从此将相和。人与人间多一些大度，少一些计较，凡事不要矫枉过正，言多必有失，往往会使猜忌越来越深。舍弃心里的怨恨说到底也是对自己的宽容，有时比起争辩，原谅反而更能解决问题，口舌长短远不及格局的旷达更能让人心悦诚服。

又如三尺巷的传说，“千里修书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇”。家人看后，自感惭愧，主动让出三尺，邻居知道后，也深感惭愧，让出三尺来，于是就形成了六尺巷。怨愤就像手中细沙不增不减，攥得越紧反而失去的越多，你一松手怨愤反而瞬间瓦解。放下输赢天地宽，。放下猜忌，赢得友谊，放下纷争便不会有祸端。

智者乐山，仁者乐水。每个人的喜好不同，在不同的喜好中做着不同的事，所以不必为别人的成功感到眼红，不必为别人的骄傲感到自卑，因为人各有别，追求不同行走过的轨迹固然不同，道路不同自然不会殊途同归。你要懂得好好爱自己，懂得知足，知足者方能常乐。

古时候，楚国有一家人，祭完祖宗之后，准备将祭祀用的一壶酒，赏给帮忙办事的人员喝。参加的人很多，这壶酒如果大家都喝是不够的，若是让一个人喝，那能喝个痛快。这一壶酒到底给谁喝呢？

大家都安静下来，这时有人建议：每个人在地上画一条蛇，谁画得快又画得好，就把这壶酒归他喝。大家都认为这个办法好，都同意这样做。于是，在地上画起蛇来。

有个人画得很快，一转眼最先画好了，他就端起酒壶要喝酒。但是他回头看看别人，还都没有画好呢。心里想：他们画得真慢。再想显示自己的本领，于是，他便左手提着酒壶，右手拿了一根树枝，给蛇画起脚来，还洋洋得意地说：“你们画得好慢啊！我再给蛇画几只脚也不算晚呢！”

正在他一边画着脚，一边说话的时候，另外一个人已经画好了。那个人马上把酒壶从他手里夺过去，说："你见过蛇么？蛇是没有脚的，你为什么要给他添上脚呢？所以第一个画好蛇的人不是你，而是我了！"

由于自己的不知足，导致结果适得其反。人生也是一样，不管在什么位职上，都要知足，不要看着别人的级别高就心有不甘，你应该静下心去试想一下，假如换成是自己处于那个位置，你会真的干得那么开心吗？就和创业者往往是输赢参半，高收益的同时高风险的一样的道理，登高易跌重，满足才是取胜的关键。

什么是输赢啊，有的人输了现实却拥有美满爱情，有的人适时放下事业陪伴父母多年。人与人想法不同，想要的输赢也不同。自然并没有的衡量标准。就如有些人选择了面包，那么你就不要抱怨生活的没有激情。你选择了创事业首先你不要害怕孤独。而且你要适应孤独。为自己的选择买单，不抱怨不后悔。

人生之中有太多东西，我们既然无法改变，那就选择试着接受。“物竞天择，适者生存。没有人才造就时势，而是时势磨练了人。要知道的公平是不存在的。一个人做事待物，最重要的就是心态，有些事过去就过去了，既然已经无力改变，就不要再做一些无谓的挣扎了，那样做的后果只会让自己更消沉。生活中有些事，选择放下，放下不代表退缩，也不是认输的表现，而是一种理性的处事态度，是一种更好地处事方式。放下是一种心态，是另辟蹊径的做事办法，放下了，也许会有意想不到的收获。有时失去也是一种获得。“强出头的是废物，能屈能伸才是人物”就如勾践的卧薪尝胆。小不忍则乱大谋。隐忍本身也是一种得，隐忍的人善于分辨人的良善，从而良禽择良木而栖，所谓的老实人内心的坚韧程度让他们不会拥有敏感脆弱的玻璃心。看破不说破是一种人生选择，看透看淡看的理智则是一种沉淀。沉淀下来的智慧足以成就自我。当你把一切不愉快慢慢抛诸脑后，走到暮年再回首，人活一世无非就是15字“不抱怨，不强求，不遗憾，不亏欠，不后悔”

有些事只有你能够在内心真正的放下了，才会有更多的时间和机会去发现生命里更好的风景，才会创造更美好的人。放下只是一种策略，是一种更好的人生积累，是为了去寻找生命中更美好的机会，实现人生更高的价值。所以，有些坎过不去了，就静下心来想一想，其实当时也许真的过不去。但是等你有一天真的放下了，然后回过头来看看，其实没有什么大不了的，其实没有什么过不去的，人生要学会做减法，的过程，无论工作还是爱情，你想要的就该为自己争取，然后坦然面对那个结局。包括理想也是同理。放弃的境界是不后悔。做任何事都要付出成本，人生的成本不是金钱和时间，而是机会。一个人越是什么也不愿放弃，就越容易错过人生中最宝贵的机会。印度奥修大师说：“生活中的每一个片刻都是用来享受的。”生命，是一段旅途，生活，便是其中的过程，翻山越岭，还是涉水乘舟，一切全凭自己。生活原本其实很简单，想得太多，顾虑得太多，往往会让自己负担太重，活得太沉重。我们为了适应这个主流的社会，或多或少都挂满了一身并不是出于内心的一些累赘、负担。放下该放下的，心才不会负累，日子才会安心，生活也由此变得洒脱从容。树木把枯黄的落叶放下，长出一个美丽的春天；苍穹把灰色的云翳放下，才有一个灿烂的晴空。把沉重的郁结放下，就有一个快乐的人生。放下是一种解脱、一种顿悟；放下是心态的选择，是生活的智慧。把心放平，一切会风平浪静；把心放正，一切会一帆风顺；把心放下，一切会淡然平静。人活一世说到底为了什么？有人说好死不如赖活着，说白了活着就活一种心态。

你要试着放下面子

有时候我们低头，是为了看准脚下的路，很多人认为，自己过得还可以，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，而就此放下梦想又心有不甘，最后终究拉不下脸，输在面子上。

2放下压力

累与不累，取决于自己的心态。心灵的房间，不打扫就会落满尘土。扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦都丢掉，给快乐腾出些空间。

3放下过去

既然已成定局，就不要做无谓挣扎了。学会理智的接受现实，顺其自然，哪怕是噩耗，也要坦然以对，毕竟再做什么也无法挽回。你要学会积极地看待人生，凡事都尽可能的往好处想想。有时候不要总是想着失去的，而是活在当下，把握当下。

4放下自卑

把自卑从你的人生字典里就此删除。不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。相信自己，别人可以做到的，你同样不差。找准自己的位置，与自己的内心对次话，放下懒散勇于拥抱前路的太阳，告诉自己你同样可以拥有高价值的人生。

5放下懒惰——奋斗改变命运

把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。机会从来都会留给有准备的人，即使是天才也要付出99%的汗水。

6放下消极

绝望向左，希望向右。如果你想成为一个成功的人，那么，请为“的自己”加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐……只要你愿意，你完全可以一辈子都做的自己。没有谁能够左右胜负，除了你。自己的战争，你就是运筹帷幄的将军！

7放下抱怨

与其抱怨不如努力所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多。

8放下犹豫

立即行动成功无限认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就只管上路，不要回头。立即行动是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即抓住吧。立即行动，成功无限！

9放下狭隘

心宽，天地就宽。宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌！宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌。

10放下怀疑

心存疑虑，做事难成。用人不疑，疑人不用。怀疑是隔阂，而宽容是建立友谊的桥梁。

参加市小学数学区域校本教研研讨活动心得体会

以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。此次承德市教研室在宽城县举行的小学数学区域校本教研研讨活动，为我校今后开展校本教研活动指明了方向，成为了我们今后进行校本教学研究的一盏明灯。下面将参加此次校本教研研讨活动的体会汇报如下：

一、注重集体教研的作用。

坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校和教师的作用，特别注重了集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。

在此次活动中，就突出显示了集体教研的作用。第一天，教师先讲课，下午开展集体教研活动，对本节课中出现的问题加以分析，提出改进意见；第二天，再由授课教师上改进课，避免了一些在第一天授课时出现的问题，效果比较明显。从中不难看出，集体教研发挥了巨大作用。

二、多媒体教学深入课堂，优化教学环境。

三节课中都运用了多媒体教学手段，利用多媒体课件辅助教学，收到了良好的效果。尤其是宽城二小黄艳云老师制作的《解决问题》一课的课件，更具有代表性。每一次演示都能为学生理解、解决问题提供有力的帮助和指导。每一步设计的都是那么入情入理，可见，教师在课前真的下了很大的功夫来设计和制作这个多媒体课件。

随着多媒体课件的制作与应用，给课堂教学带来了生机与活力，教学手段更新颖，课堂气氛更活跃。多媒体教学开展的直接效果是学生学习的积极性提高，主动获取知识的意识提高了，课堂教学的质量也大大提高。更形象、直观的将解决问题的过程展示在学生面前，起到了事半功倍的效果。

三、重视课后教学反思。

随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程。

此次活动中，就注重了授课教师的课后反思，市教研室刘再平老师对今后教师的课后教学反思还提出了具体的要求，要从课堂教学的具体问题出发，既要谈自己在教学中的优点，又要反思教学中的不足，并对具体问题阐述解决的办法。

我校在进行校本教研活动中，虽然也都让教师进行反思，但对于反思的内容并没有详细的要求，今后我们在进行校本教研活动时，也要对教师提出具体要求。提升教师自身水平、优化课堂教学。

四、注重联系学生的生活实际。

生活中处处离不开数学，数学源于生活。因此，在数学教学中更应该联系学生的生活实际，并把所学知识应用于实际生活中。

在宽诚一小听的这三节数学课，都能做到与生活实际相联系，并解决实际生活中的问题，效果都很好，都体现了新课程的理念。如：我区选送的逸夫实验小学曹继敏老师讲的三年级的《解决问题》一课，利用学校举行的集体舞表演方阵队列引出新知，再加上教师语言的引导，很快就使学生进入了角色，并激发了学生的学习兴趣和解决问题的热情。

再如：宽诚一小的耿丽娜老师为了能使教学更加贴近学生生活实际，更能激发学生的学习兴趣，对原有的教材进行了修改，选取了学生比较熟悉的场景进行教学引入，一下子抓住了学生的好奇心，激发了学生探究的欲望。

另外，三位教师在习题设计上也注重了与生活实际的联系。我区的曹继敏老师习题设计有梯度，有层次，都在有意识地贴近学生的生活实际，用所学知识解决实际生活中的问题。宽诚一小的耿丽娜老师为了让学生掌握本节课的知识，有意识地让学生给自己家设计地板。宽诚二小的黄艳云老师利用学生经常用的稿纸，演绎了本节课的解决问题在实际生活中的应用。

这些都是教师在有意识地在引导学生获得一些解决问题的活动经验，感受数学在日常生活中的作用。努力培养学生学会在实际生活中发现问题、提出问题、并运用所学知识解决问题的能力。

参加了此次活动，使我们感到豁然开朗，发现了我校在开展校本教研活动中存在的一些问题，为我校开展校本教研活动提出了努力的方向。

五、今后我校开展校本教研活动的努力方向。

1、进一步加强集体教研的力度。强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。力争每一次教研活动都能成为全体教师进步的阶梯。

2、加强课后反思，使课后反思成为教师积累经验的平台。记录自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平；记录教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴；记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验；记录教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容；记录教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。

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体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。

传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。

1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。2、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。

3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。

总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好!我是217班的蔡智超，今天我在国旗下讲话的主题是——《营造书香校园、共享美好人生》。

从古到今，凡名人都是爱读书的。走进中国历史人物的长廊，你会发现一个个闪烁着光辉的名字：从华夏先哲孔子到一代诗仙李白;从医药至圣李时珍到民族乐魂聂耳;从民国之父孙中山到东方巨人毛泽东、周恩来、鲁迅等……虽然他们来自不同的时代，有着不同的追求，但是在他们的身上，热爱读书，发奋学习的精神是共有的。

书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。是的，在这个世界上，还有什么能像书籍那样，开阔你的眼界，愉悦你的身心，陶冶你的性情，丰富你的知识，升华你的精神。

有些同学可能会抱怨，我们的课程太多，根本没有时间去读书，那我们听一听雷锋怎么说的吧：墙上并没有缝，钉子却能挤进去，因为钉子有一种“钻劲”。我们都应该向雷锋那样，发扬“钉子”精神挤出时间去读书。

有同学说，我作业太多，没时间读书。真的是这样吗?仔细观察，你就会发现，下课时，有人在看书，你却在追逐打闹;吃过饭后，有人在看书，你还是在追逐打闹;放学后，有人边走路边看书，你是边骑车边打闹;回到家，有人在书房看书写作业，你却是在看电视、玩游戏;这能叫没时间吗? 时间是挤出来的，时间对每个人都是一样的，也是不一样的，你挤的多，时间就给你给的多。

同学们，我们要抓紧一切时间来读书，如果你把玩的时间的50%用来读书，把看电视的80%用来读书，把追逐打闹的90%用来读书，把空闲时间的100%用来读书，那么你就有时间读书了。不在意每天读多少，要坚持每天读一点书，不在意每次读懂了多少，要坚持读后写一些读后感，不在意每次吸收了多少，要想信日积月累，定会成才。

读书使人充实，读书使人明智，读书能使凡人变伟人，相反，不读书你将寸步难行，更会被社会淘汰。

同学们，一本本新书正默不作声，带着神秘的笑容在等待着我们。当你打开任何一本书籍的时候，马上你就会听到美妙的音乐，你就会与智者对话，与伟人交流，在不自不觉中，你也会成为智者，成为伟人的。 同学们，为了我们的成长和祖国的繁荣，请养成每天读书的好习惯吧!

英国文学家培根曾说过：读书足以怡情，足以博采，足以长才。同学们，你们制定好自己的读书计划了吗?今天，你读书了吗?

读书，需要时间。时间在哪里?它就在我们每一个人的双手里。你一松手，它就从指间溜走了。 因此，读书需要只争朝夕。一早到校，可以读书;午间休息，可以读书;睡觉之前，可以读书。 只争朝夕，就是在你茫然的时候，可以选择读书;只争朝夕，就是在你沮丧的时候，可以选择读书;只争朝夕，就是在你懒散的时候，可以选择读书;只争朝夕，在你还拥有梦想的时候，赶紧读书……

选择读书，就选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获; 选择读书，就选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由; “人生应该读几本垫底的书。”这是人民教育家陶行知先生曾经说过的一句名言。

同学们，太阳每天都是新的，生活永远充满希望，现在就开始吧，把握每个瞬间，不要再犹豫!让我们和书籍交朋友吧，让书籍成为我们成长的基石，让书香溢满我们的童年!

谢谢大家!

今天正是一个绵绵细雨，浓浓思绪，缅怀先人的日子。正是应景明代诗人杜牧的“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”每逢清明节我们除了缅怀自己的故人外也永远不能忘记那沉睡在大地下的英雄先烈们。当我们仰起头看那高高的迎风飘扬五星红旗时，你可知道她为什么是红色的吗?还有，何曾想过我们胸前飘扬的红领巾为什么和五星红旗一样是红色的呢?是的，五星红旗是红色那是无数的先烈们用他们的鲜血染红的，而红领巾正是五星红旗的一角，因此红领巾和五星红旗一样都是鲜艳的红色，代表着革命。

无数的先烈们用鲜血和生命换来新中国的成立;为我们开启了一个新的纪元;换来了我们今天幸福和祥的生活。先烈们那大无畏的英雄气概;那誓死不屈的民族精神;那坚韧不拔、舍身为国的高尚品质，值得我们每个人敬仰。他们虽死犹生永远在大地上放射看耀眼的金色光辉，那光芒就像永不熄灭的航灯，指引我们向正确的方向前行。今天，我们向中华民族伟大的英雄先烈们深深鞠躬以表我们深切的怀念，再向英雄先烈们举起右手庄严地敬个队礼以示我们崇高的敬意!

“少年富则国富，少年强则国强”，作为新时代的少先队的我们应该宏扬先辈们的优良革命传统，踏着先烈们的足迹，争做有担当，有责任的好少年!做好祖国的传承接班人。孝敬父母，尊敬长辈，团结友爱。积极锻炼身体，让自己有一个强健的体魄。规划好自己的人生目标和理想，珍惜宝贵的时间，努力学习，提高自己的知识水平和文化素养，为了祖国的建设而时刻准备着。亲爱的少年队员们!我们是相国的花朵，是祖国的希望!为了祖国的未来，为早日实现中华民族的伟大复兴的中国梦而一起努力奋斗吧。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

“诚信”就是诚实正义，恪守信用。在“爱国、守法、诚信、知礼”公民道德的八字内容里，诚信是其中一项重要内容，这反映出新时期人们对“诚信”迫切的呼唤。

“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”我国几千年的历史告诉我们，拥有诚信就拥有一切，失去诚信就失去一切。在物质文明和精神文明高度发达的今天，诚信更是个人、企业、国家坚不可摧和必不可少的“固定资产”与“流动资金”。诚信，不只是今天市场经济的重要准则，也是中华民族自古以来的传统美德。有了诚信，良好的人际关系才得以建立;有了诚信，正常的社会秩序才得以维系;有了诚信，中国特色的社会主义精神文明才能发扬光大。

从字眼上理解，诚信它只是一个简单的词汇，可它却蕴含着深层的意义。就国家而言，诚信程度的高低，不仅是一个国家形象的重要组成部分，也是吸引外资砝码，更是衡量其投资环境优劣的重要标准之一。就企业而言，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，不讲诚信，靠坑蒙拐骗是绝对不行的。因为诚信它不是尔虞我诈，它是一张最坦诚的笑脸。我们的韶钢，我们的销售部正是因为一直都有着这张最坦诚的笑脸，才使我们的客户有着宾至如归的感觉。试问， 一个人与家人打交道，还有什么可提防的呢?诚信，它还是一面镜子，能折射一个人灵魂的崇高或卑劣。诚信，它更是一团真情的火，而坑蒙拐骗却是一张发霉的纸，纸能包得住火吗?向敏正是因为失去了做人最起码的诚信，引火自焚，从而走上不归之路!我们都知道，诚实是对自己负责，讲信用是对他人负责，诚信可以美化你的灵魂，更可升华你的灵魂。

自古以来，诚信不仅是沟通的桥梁，经商的利器，更是冶国、冶企的瑰宝。孔子的学生向他请教冶国之道，他说：“足食、足兵、民信之矣!”学生追问说：“假若不得以三者中去掉一项呢?”孔子说：“去兵。”学生问如果不得以还要去掉一项呢?孔子说：“去食。”惟独不能去信。因为“民无信不立，国无信不保”。保家卫国的兵可以去掉，活人性命的食可以去掉，惟独信不可去掉。信之重要，与诚之重要就如人体内的骨骼与血液，缺一不可。韶钢独处广东北大门，占据着“天时、地利、人和”假若我们也要不得以从三者中去其一，我们会毫无疑问的说去：“去天时”，假若还要从其二中再去其一，我们还会毫无疑问的说：“去地利”，可我们万万不能失去“人和”。因为我们每一个韶钢人都知道，假若我们没有了“人和”，我们的韶钢还能生存、我们的韶钢还能发展、我们的韶钢还能壮大吗?在这里，企业的“人和”不正是企业那张最坦诚笑脸的诚信吗?

诚是为人之本，信是立身之道。今天，越来越多的人已经认识到诚实、守信不仅利人，而且利己。与其等到诚信缺失，危机四伏时去设法重建，不如从今天起、从此刻起，坚守并加固诚信道德的防护堤。

朋友们!诚信是做人干事的根本准则。新时代呼唤诚信的回归，韶钢历来就不乏诚信之人，韶钢一直都是诚信之企。今天，我们销售部员工要立足于本职工作，务实创新，认真践行韶钢人精神，不断塑造我们韶钢“爱国、守法、诚信、知礼”的新形象。

诚信是我们共同的宣言，时代呼唤诚信

活动目的：

“三八”国际妇女节是全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。在节日即将到来之际，号召全校同学给母亲写一封信，以表达对母亲的感激、热爱和崇敬。以此作为节日的礼物送给辛勤工作的母亲。通过活动，培养时代孩子成为亲情之人，健康之人。

活动内容：《给母亲的一封信》

活动过程：

一、制定计划，宣传发动。

⒈月日利用语文教研时间布置有关任务，下发资料。

⒉月日(周一)，利用国旗下讲话宣传发动学生。

二、书写亲情，传递亲情。

⒈月日，每班组织学生写信，语文老师进行适当辅导，统一用信纸和信封。

⒉月日放学，请学生把书信亲手交给妈妈。

三、评比展示，宣传亲情。

⒈每班由语文老师推荐优秀书信篇，参加学校评比。

⒉优秀书信送科研室和网控中心，将在《时代教育》和校园网上登载。

学校3.8妇女节活动方案

活动目的：

1、知道三月八日是妇女节，是妈妈奶奶及所有女人的节日。

2、培养孩子爱妈妈、奶奶的感情，知道妈妈、奶奶爱我们，我们也爱妈妈和奶奶。

3、体验亲手装扮妈妈、奶奶的乐趣。

4、发展学生的动手能力和创造思维能力。

5、通过制作装饰物来表示对妈妈、奶奶的爱心。

活动准备：

1、长条形、扇形、纸板若干。

2、各种颜色、各种形状的纽扣、红绳无数。

3、双面胶、剪刀。

活动过程：

1、谈话：到了“三八”节了，小朋友知道“三八”节是谁的节日吗?(妈妈奶奶的节日)妈妈奶奶很辛苦，天天照顾我们，那我们今天为妈妈和奶奶过一个愉快的节日，好吗?

2、和孩子讨论怎样与妈妈和奶奶过一个愉快的“三八”节。

3、教师总结并引导孩子用制作饰物装扮妈妈和奶奶的方法为妈妈和奶奶来庆祝“三八”节。

4、教师出示制作用的各种材料，教师做材料分析并示范制作各种简单的装饰物。

5、孩子分组进行制作装饰物，选择自己想为妈妈、奶奶装饰的物品。

6、孩子与妈妈、奶奶一起制作物品。教师可帮助动手能力弱的孩子完成任务。

7、请孩子将制作好的装饰物选择一样或多样送给妈妈或奶奶，并为她们装扮。

1、天空是沉碧的，太阳像海绵一样温软;风吹在人们身上使人着了魔一样地快活。人们迷醉了一样快要溶解在这种光景里了。

2、春天的景色十分美丽，就像一幅栩栩如生的画。春天的阳光格外明媚，春姑娘展开了笑脸。随着春姑娘轻快的步伐，青青的小草，从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。

3、路上，阳光洒满车顶，调皮的它，从车窗随着风，蹦了进来，打在我的脸上，痒痒的。嗅着衣服上散发着阳光的味道，一张张笑脸涌了出来，是那么调皮，那么活泼。一抹能和阳光比美的微笑在嘴角绽放，那么纯真，那么自然。

4、和煦的阳光，透过稠密的树叶洒落下来，成了点点金色的光斑。

5、万里晴空，阳光灿烂。春姑娘晒得都眯缝起眼睛来了。那嫩绿的新叶，那田野的薄雾轻烟，象她的衣衫。随着她春意的步伐，那青青的小草，破土而出，简直要顶着脚站出来啦。

6、连续几日的春雨让空气变得清凉稀薄。在成都，阳光是吝啬的。即使是在春日，也少见那透亮的阳光，通常只留下铅灰色的背影或者雨纷纷。但今年，阳光一日紧似一日。那些温暖的气息就这么撞碎了在梅花三弄的愁怅里熬出的清瘦诗句。

7、柳絮飞舞了，榆钱飘落了，蝴蝶和落在地上的油菜花瓣依依惜别，豌豆花变成了肥绿的嫩荚。

8、这时候正是早上八九点钟，明亮的阳光在树叶上涂了一圈又一圈金色银色的光环。

9、它们纷纷探出身子，争先恐后地张开双臂，来拥抱太阳的温暖，来汲取太阳的力量。

10、春天的太阳，在我们每位小友人心中，都是一位值得尊重和信任的天使，不知疲劳的为我们送来光亮和热量，让我们健康成长，安安心心学习，未来为祖国和社会做奉献。

11、一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水长起来了，太阳的脸红起来了。

12、太阳落山了，它那分内的强光从树梢头喷射出来，将白云染成血色，将青山染成血色。

13、河边的柳枝吐了嫩芽，芦笋也钻出来放叶透青了，河道里平静的水，从冬天的素净中苏醒过来，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。

14、那个阳光明媚的日子，在飞速旋转着，春天啊;那个春风满面的日子，在悄悄绽放着，春天啊;那个万物生长的日子，在徐徐展开着，春天啊!春天啊，那个坠入人间的精灵，在天空中甜蜜的笑着，笑着……

15、山下一片杏花如云。山谷里溪流旋转，奔腾跳跃，丁冬作响，银雾飞溅。到处都是生机，就连背阴处的薄冰下面，也流着水，也游着密密麻麻的小鱼。

16、红日西垂，海面上泛起一层层金色的涟漪。太阳已经落出了，西边天上只留下一抹淡淡的胭脂色。

17、太阳携着春风向我们微笑，向我们走来，那么万物就会复苏，希望就会发芽;它能让山河重新焕发盎然的生机，让人心重新布满无穷的希望。

18、阳光温暖的抚摸着正在成张的红花、绿草;小雨轻轻地滴落在正在欢唱的小河中，春天的花园生机勃勃。

19、在春天明媚的阳光照射下，湖水、河流、小溪的冰雪融化……它们唱着欢快的歌感谢春天带来的美景，春天她挥舞着马良的神笔绘出美好的蓝图。她用神笔在花丛中轻轻一点，花朵立刻展开笑脸，在春风的吹拂下，百花齐放姹紫嫣红，好一派春天的美景啊!

20、林子的泥土夹杂着清新的气味，草叶慢慢地探头，在树根，在灌木丛，在你的脚下，安静地蔓延着不为人知的浅绿。像淡淡的水粉。