藏羚羊的跪拜阅读理解及答案实用20篇

一、学生学习情况简析

由于现在的很多学生对自己的生活熟视无睹，丰富多彩的生活对他们来说是平淡无奇的。他们对身边的小事往往习以为常，见怪不怪。综合实践科就是教学生用研究的眼光看待、分析、认识身边的小事，理解小事的教育意义，提高思维的品质和研究习惯。

二、教材分析

四年级上学期的“综合实践活动〃研究性学习”课程将围绕自我成长、健康生活、地方特色、人与环境、传统节日等方面展开探究活动。每个主题密切结合我们的学习和生活。通过丰富多彩的探究活动，让我们体验研究性学习的过程。

三、教学目标

1、实施综合实践活动课程，就是要为小学生提供更多的机会，让他们更多地去看，去听，去想，去试，让他们了解周围的生活环境。

2、关注自己以及同伴当中的心理健康、人际交往问题，激发他们对自然和社会问题的好奇心，扩大视野，积累经验。

四、能力培养侧重点

1、让学生“在体验中研究”，即形成以直接经验为主，在研究和解决问题方面，强调养成初步的方向。

2、让学生通过实施综合实践活动，学会初步的自主探究、实际操作、合作交往，发展综合运用知识的能力。

五、教学措施

1、在综合实践活动过程中，要重视对过程的评价，包括学生在活动中的情感体验、参与程度、投入程度、学习方式等表现，及时评价将促进学生学习的发展，保证活动的顺利展开。

2、综合实践活动具有开放性的特点，也就决定了评价的多样性。首先是评价的多样化，对学生的评价可采用自评、伙伴评、教师评、家长等不同形式;其次是评价对象多样：可以是调查报告。

3、在综合实践活动中，不能用成人的标准去要求学生。对学生学习的评价要宽容一些。

雅典旧城的残日映着巴特农神庙，断臂维纳斯托起神圣的奥林匹亚。伟大的巴尔干，你注定是不凡的。读了《伊索寓言》后，我内心的感触颇深。或许，人生的遗憾便是没能做真实的自己吧。

《伊索寓言》中大多故事是通过动物的本性相互之间的刻画和描写，从而帮助人们懂得为人处世的规律和道理，这些故事虽然所用笔墨篇幅较少，但其寓意深刻，读完后引人深思，可谓是古希腊文学中的一桶黄金，为西方哲理寓言文学奠定了基础。

例如在《鹰、寒鸦和牧人中》，鹰从悬崖纵身一跃，掠过草原，抓走了一只羔羊，而寒鸦看到鹰那华丽的身姿，也妄想模仿，于是飞到公羊身上。然而，当它把自己的爪子伸进羊毛里后，想飞出来时却发现自己的爪子已经被羊毛缠住。牧人看见这一幕，跑过去将不自量力的寒鸦捉住了。这则寓言说明了：人要对自我有清楚的认知，不要刻意而盲目地模仿他人，以避免造成不良后果。寒鸦对自己能力没有清楚的认识就去模仿鹰，结果可想而知。就像中国历的东施效颦，不但模仿得没有没有西施美丽，还反倒遭到嘲讽。

又例如在《猫和母鸡》中，猫听说母鸡们生病了，便将自己伪装成医生。来到鸡舍前，问道：母鸡们，你们的身体怎么样了?母鸡们答到：只要你从这里离开，我们就很好。这就是说，即使坏人把自己伪装得很友善，也欺骗不了聪明的人。越喜欢伪装自己的人，越怕别人发现真实的自己，也越容易被别人发现，原先的本性还是会暴露。

《伊索寓言》这部简短却寓意深刻的寓言，通过动物们之间的小故事，告诉我们许许多多珍贵的哲理。它犹如爱琴文明永远散发着光芒的一座灯塔，在漫长的历史夜空中照亮着整个大洋，启迪了无数有着各种各样缺点的人们，也让我懂得了不少的人生哲理。也许人生就应该像古希腊寓言家伊索说的那样：自夸的人的虚荣的性格显示他的隐秘的罪恶。

而我要做一个真实的自己!

教学目的]

一、初步了解我国明末清初时期民主启蒙思想发展的情况;了解民主启蒙思想家黄宗羲的生平及其思想。能对这些事件和人物作出评介。

二、积累有关文言文知识，提高阅读浅易文言文的能力。

[教学方法]

在教师的引导下，以自读为主，结合讨论，师生、生生互动。

由于此课难度不大，仅安排一课时时间，故按照比较常规的教学方法。

[教学安排]

一课时。

[教学步骤]

一、导入。(2分钟)

清代龚自珍诗云：“九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”

鲁迅先生也有这样的诗句：“万家墨面没蒿莱，敢有歌吟动地哀。”

“万马齐喑究可哀”“万家墨面没蒿莱”，这就是我国封建皇权统治时期社会的真实写照。

比龚自珍略早些的17世纪中叶，明朝灭亡，另一个号称“中央帝国”的王朝--满清走向了它的“辉煌”。这个时期，帝制正盛，风雨如磐，谁要是对“天子”有一点点“不敬”，那就是“大逆不道”。而就是有这样一个人，在这腥风血雨、黑色恐怖的岁月，竟大胆地喊出“为天下之大害者，君而已矣”的口号，鼓舞人民把人君打翻在地，掷其皇冠，摧其御座，这是何等的勇气，何等的气魄!要知道，这可是轻则系身囹圄，重则身首异处、惨遭灭门的“罪行”啊!

喊出这个口号的人，就是黄宗羲。

今天，我们就来学习他喊出这个口号的战斗篇章--《原君》。

二、推出投影资料。(6-8分钟)

可分成几个专题，要求学生组成若干学习小组，在预习中分别从书籍或网络中摘取有关内容，并制成教学幻灯片。课堂上可由学生展示讲解。

内容：

1笔贝再现。(略)

2弊髡呒蚩觯

黄宗羲(1601-1695)字太冲，号南雷，又号梨洲。浙江余姚人。明末清初思想家、史学家、文学家。出自官僚家庭，其父黄尊素因弹劾权奸魏忠贤而遭害，及长，遂承父志，参加并领导“复社”，坚持同魏忠贤余党进行斗争。清兵南下，曾组织“世忠营”进行抵抗。明亡以后，多次拒绝清廷征召，于隐居中专事著述讲学。所持政治思想主张，具有鲜明的民主色彩，曾大胆指出：“为天下之大害者，君而已矣”，并倡以“天下之法”代替“一家之法”，对清末改良主义维新派和资产阶级革命派以一定影响。在文学方面，面对当时激烈的民族矛盾，极力主张反映历史现实，抒写真情实感，反对明代“七子”的模拟之风。所作诗文，多表现高尚节操之作。除《明夷待访录》单刊成集外，有《宋元学案》《明儒学案》《南雷文案》等。今人又编有《黄梨洲文集》。

3币淮奇书--《明夷待访录》。(略)

三、引导学生逐段自读课文。具体方法是：每段按规定时间，完成自读--讨论--质疑--释疑四个过程;自读，重在解决实词、虚词、句式、用法等语言方面问题;讨论，重在解决内容理解方面问题;质疑，重在提出语言、内容两方面的疑难问题;释疑，是由教师集中解决共性问题。前三个过程学生为主，释疑则由教师为主。自读前教师要提出思考题，加以引导。

1钡1段(4分钟)

问题：文中的“自私”、“自利”与现在所说的“自私”、“自利”意思一样吗?从历史唯物主义观点出发，你怎样认识古之人君不愿为君?

文言实词虚词：莫或犹夫(夫以千万倍之勤劳、亦犹夫人之情也)

2钡2段(6分钟)

问题：后之人君把天下当作自己的产业，在长期过程中，其思想情态发生了什么变化?

这一段是怎样推理的?

文言实词虚词：然所曾为然则

文言句式：传之子孙孰与仲多

3钡3段(5分钟)

问题：你怎样认识伯夷、叔齐的“耻食周粟”?

文言实词虚词：寇雠稽私

4钡4段(5分钟)

文言实词虚词：缄若虽易

四、本文在论证上充分运用了历史上翔实的事例和对比论证的方法，条理十分清晰。教师请大家用归纳提纲、列举图表等方法，对文中涉及的人物及行为，按照“人物”“行为”“直接原因”“根本原因”四项，对文章内容进行分析梳理(还要考虑它们之间的关系)。如：人物--禹;行为--入而不得去;直接原因--勤千万倍，不享其利，非人情所欲居;根本原因--明乎为君之职分。(8分钟)

示例：

人物行为直接原因根本原因

许由、务光去而不入

尧、舜入而又去

禹入而不得去勤千万倍，

不享其利，

非人情所欲居明乎为君之职分

汉高帝利“产业”沾沾自喜

明太祖保“产业”丧心病狂

崇祯帝失“产业”凄凄惶惶

桀、纣享“产业”残暴荒淫

小儒妄传言为虎作伥以天下为莫

大之产业不明为君之职分

五、整理写作特点。(5分钟)

(见“课文说明”)

六、自由论坛。(时间长短视具体情况而定)

引导学生对文章的思想内容、写作特点以及文言文有关知识等各方面谈谈自己看法。

七、布置作业。

“理解鉴赏”一至五题。

为贯彻落实**市20xx年宣传思想文化工作要求和文明办《20xx年全民阅读活动方案》文件精神，进一步提高我社区大干部、群众的文化素质，营造全民读书的良好氛围，根据街道部署要求，结合本社区实际，制定了《20xx年全民阅读活动实施方案》组织并开展了丰富的全院读书活动，现将读书活动开展情况总结如下:

一、领导重视，组织有序

成立社区内全民阅读活动领导小组，办公室负责方案的制定、督促及全社区性活动的组织工作，由各部门别牵头负责相应部门的阅读组织工作。

二、主题鲜明，内容丰富

1、以“学习业务知识，提高服务人民水平，增强个人文化素质”为中心，号召全社区工作人员开展自我阅读活动。

2、开展全民荐书活动。面向社会征集优秀阅读书目，筛选后确定阅读推荐书目。

3、开展“书香伴我行”青年读书活动。依托共青团组织，在青年干部、青年学生中，广泛开展读书活动及演讲、知识竞赛等活动。

4、社区读书节活动。悬挂标语、张贴海报、发放宣传单，通过举办各具特色的读书会、读书经验交流会、读书讲座等主题活动，利用共享工程向辖区居民免费提供绿色上网坏境。

三、硕果累累，成效显著

1、本次阅读活动，内容涉及各个领域，丰富了相关专业知识，增加了阅历，能在今后的工作中更好地为群众服务。

2、在工作学习的同时，全社区职工积极响应号召，倡导健康业余生活，多读书、读好书，通过阅读优秀文学作品，提高了个人思想道德水平和文化素养。

四、总结经验，继往开来

此次全民阅读活动，有明确的指导思想，有鲜明的读书主题，有保障有力的领导组织，更有全民参与的活动热情。在我社区读书领导小组的组织领导下，此次活动圆满开展，收获喜人，全社区工作人员通过读书活动后无论是在业务水平还是在文化内涵方面都有了大大的提高。

我社区将在今后的工作中将此类活动继续开展下去，创造出一个人人爱学习，处处树新风的航兴社区。

●母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。

●您不惜牺牲了您苗条的身材，为我孕育了一个如此可爱的BB，老婆，您真是很伟大哦。

●您永远是我孩子的漂亮妈妈。祝您节日快乐，心情靓足一百分。

●孩子他妈，平时是咱父子俩叨您的福，今天就让咱父子俩鞍前马后奔忙一天吧，您就享享福吧。

●您的肚子一天比一天大，可是在我的心目中，您的容颜却一天比一天美丽。孩子他妈，我爱您。

●向天下所有妈妈们、准妈妈们致敬，您辛苦了！

●亲爱的妈妈：您是我的骄傲！祝愿您身体健康，笑口常开！

●妈妈，您辛苦了，我希望我能使您晚年生活更幸福。

●您善意的叮嘱，我不懂珍惜，一旦您不在我身边，我才晓得您对我的可贵。妈妈，希望您大人不记小人过，平安快乐每一天。

●祝妈妈工作顺利，身体健康，心情愉快，赚钱多多。

●祝妈妈节日快乐，幸福安康，青春长驻心中。

●妈妈，虽然我老跟您发脾气，但我真的爱您！

●一向不善在您面前表达感情的我，今天要借着短信说一句：亲爱的妈妈：我永远爱您！祝母亲节快乐。

一年级学生由于年龄小,刚入学,80%以上的学生拼音不过关,识字量极少,独立阅读相当困难。因此读书兴趣较差.鉴于此种情况,特制定本学期“营造书香校园”读书计划。

一、阅读内容及阅读量：

1、根据课表要求,一年级学生每学期阅读两本书：校本教材《阅读课本》,自选一本适合一年级学生读的儿童读物(童话、寓、故事、神话等)。每学期阅读量不少于五千字。

2、《小学生必背古诗》前10首。

二、阅读要求：

1、诵读时间为每天早晨8：00—8:10,《小学生必背古诗》前10首要求学生必须会背诵。

2、每周的阅读课语文教师范读《阅读课本》。

三、具体措施：

1、星期一至星期五早上8:00---8:10,由各班语文老师引导学生理解古诗的意思并进行背诵,增加学生的积累量;由教师给学生范读校本教材《阅读课本》，让学生在有趣的故事、优美的语言文字中逐步学会如何认真倾听，培养阅读的兴趣。

2、每周四的阅读课由各班语文教师引导学生用拼音进行阅读,巩固学生的拼读能力,增加学生的识字量。

3、课本上的每一篇课文要求学生有感情地朗读并背诵,学会读长句子,不读破句。

4、帮助学生自选一本适合学生读的儿童读物(如《安徒生童话》、《格林童话》、《西游记》《三百六十五夜》等)要求学生每天在家阅读15--20分钟,星期日半个小时,可由家长指导阅读,激发学生生活识字的自主兴趣。

四、检测方法：

1、检查阅读量是否达到。

2、各班进行“讲故事”比赛。

我这两天在攻读《皮囊》一书。

作者用一种冷静、细致、客观的笔触，将"太过在乎，太过珍贵，而被自己刻在骨头里的故事，最终通过文字，一点点重新被扒出来，呈现出当时的样子"所以，整体来讲，读《皮囊》一书，没有那么轻松，眼泪会禁不住的流出来，叹息会从心底涌出来。

我们每个人都拥有一具活鲜的皮囊，不管这皮囊是什么质地，它包裹着一颗心。心就像一盏明灯，把皮囊从内部照亮，"荒野中就有了许多灯笼，灯和灯由此辨认，心和心，人与人由此辨认。"

前几天，我写《觉醒之路》，用观照自身来认识自己，管控自己身上的这具皮囊。

认识你自己，就必须认识你周围的他人。

我们在生活中、行动中遭遇的人，认识他们，照亮他们，由此你就知道自己是谁，你在别人眼中是何种人了。

我们是群体动物，在生活的世界中彼此交联，会遇到形形色色许许多多的人，人各有异构成了这个丰富的世界。然而，人在本质上有着一致的地方，我们通过"心"来看见彼此，照亮彼此，认识世界。

我们在交往中见证了他人的生命过程，他人也参与了我们的生命历程，并最终构成了我们本身，构成了我们的经历和阅历。

这本书由《皮囊》、《母亲的房子》、《残疾》、《重症病房里的.圣诞节》、《张美丽》等14篇作品构成。

我读这些故事，就感觉我在读作者生命中最珍贵最真实最痛苦的经历，感同身受，不能自己。

每个人身上都有着和别人与众不同的故事，这些故事影响着我们人生的设定以轨迹，在我们的脑海中不断徘徊不断深化。然而，有时我们会忽略它们，或者逃避它们，因为人类本身有着追逐快乐逃避痛苦的本能。

喜剧和悲剧，我们永远忠于喜剧。然而重视自身所经历过的悲剧或者不愿意回想的故事，何尝不是为了未来的喜剧而努力。

人只有真正的认识自己了，才明白自己最想要的是什么，最恐惧的是什么，才明白自己是与众不同却又是芸芸众生的一员。

一、活动目标

学校是孩子学习成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，父母又是孩子的第一任老师，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校携手，开展“亲子阅读，书香威海”活动，营造浓厚的书香校园氛围，激发学生的读书兴趣，培养孩子读书习惯，促进孩子全面健康地成长。建设“书香校园”、“书香班级”、“书香家庭”。

二、活动对象：一年级全体学生及家长

三、活动口号：

快乐读书，快乐成长

四、实施步骤：

1、启动阶段。(10月上旬)

下发《亲子阅读活动告家长书》，引导家长正确认识到自己的示范作用在孩子的成长中的重要作用，认识到阅读在一个人成长中的重要作用，认识到亲子共读不仅可以帮助孩子培养读书的兴趣，形成好的阅读习惯，而且是家长与孩子进行情感交流的有效方法……同时介绍一些亲子阅读的方法给家长。

2、初步实施。(11月份)

教师定期了解每位学生家庭的亲子共读情况，及时给予帮助并搜集比较有价值的方法和经验。

3、读书交流。(12月中旬)

1)教师就本班和别班亲子共读中出现的一些共性问题和有效的方法进行归纳总结，并组织家长讨论和学习。

2)有条件的情况下，让有成功经验的学生和家长做讲座，现身说法给大家传经送宝。

3)年级组进行“说故事比赛”。

4、总结和延伸。(11月下旬)

1)评比书香家庭和阅读明星。(各班5名)

2)各班上交3篇亲子阅读心得体会。

五、指导亲子共读的具体方法：

许多家长说：“我们没有时间和孩子一起读，也缺乏经验，不知该怎么读。”由此，我们发出了“每天共读半小时，书香拉近两代心”的读书倡议，并从以下几方面进行了具体的指导：

1、每日共读。其实亲子共读并不需要太多时间，每天只要20——30分钟就可以，关键在于持之以恒。

2、每读共思。在亲子共读中引导孩子边读，边思考，使阅读成为一种积极的活动。，培养观察、分析、初步推理等能力。家长要提出一些问题让孩子思考回答，加深对书中内容的理解，促使孩子主动阅读、主动思考、主动探索。

3、读后共联。

阅读不是读完即了的事情，成功的共读活动可以唤起阅读者丰富的联想和广泛的兴趣，如画画、表演，进行观察、实验，都是非常积极的反应。家长要抓住孩子的兴趣，进一步延伸阅读，起到将事半功倍的效果。通过活动使家长感到，阅读不仅是孩子有效的学习渠道，也是拉近亲子距离，促进两代人心灵交流的最好方法之一。孩子的阅读是在于成人陪伴学习的过程中，家长的成长(思想理念，教育的方法等)是与孩子一起活动中共同成长。

六、“书香家庭”评选标准：

1、家庭有图书专柜，有一定的藏书量。

2、孩子每天有阅读课外书，按老师要求做好记号、摘录或读书笔记。

3、家庭成员有共同学习、相互交流的良好习惯，能定期共读一本书的阅读体验。

4、家庭成员有突出读书成果(包括在班级、学校的读书体会、读书心得获作品获奖、发表等)。

5、家庭能定期为孩子购买一些文学书籍。

6、经常带孩子到有关图书馆、图书室、新华书店等开展读书活动。

7、阅读过教师推荐的书籍。

七、“阅读小明星”评选标准：

1、热爱读书。

2、能主动进行大量、广泛的阅读。出示学期阅读书目。

3、能主动带动同学们读书、热心班级图书角的建设、经常主动向老师、同学推荐好书，在课外阅读活动中有较突出的事迹。

4、阅读过教师推荐的书籍。

5、能有计划地完成一些读书日记。

动物也有感情，有自己的家，有自己的儿女，它们懂得喜，懂得悲。

一只藏羚羊落入虎穴，似乎知道逃不掉，可怜巴巴的望着老猎人，“扑通”一声跪下，心早已变得冷冰冰的老猎人始终还是扣动了扳机，鹿倒下时仍保持着跪姿。这是老猎人捕猎几十年来未见的现象。第二天，他怀着忐忑不安的心情剥开藏羚羊的腹腔，里头竟躺着已成型的小藏羚羊。老猎人懊悔不已，从此消失在草原上了......

这是一只羊母亲为了保全自己的孩子的故事，读起来令人心酸，都是饱含动物情感。将心比心，我猜想，老猎人发觉自己的过错，便离开了草原，这件事也一定在老猎人脑海中留下不灭的印象，是什么使藏羚羊这么大的动力呢?毫无疑问是它对孩子无私的爱啊!动物除了不会说话，他也有人一般的感情，他是我们的朋友，只有保护好动物，才能与动物共享一片蓝天。

动物对我们有极大帮助，保护好动物，善待动物，也免遭多种生态不平衡的现象，这不是一举两得吗?

在人并不漫长的一生中，有很多画面让人们有深刻的领悟。而在我这短短十四年的生命中，有许多许多的画面，那些画面，犹如一副副精美的油画，勾画了我这生命中精彩的十四年。这些油画中有的让我感到彷徨失措，仿佛一只迷路的羔羊;有的让我感到欣喜不已，仿佛一只吃到了葡萄的狐狸;有的让我感到世上无难事，仿佛一只初生的牛犊，天不怕，地不怕的……可最让我感到刻骨铭心的，却是那油画中的一件围裙。

那是一个连天空都不作美的下午，我背着好似有千斤重的书包，独自走在归家途中，那天空，阴沉沉的，叫人害怕，如同我此刻的心情，让人提不起劲儿来。我看了一眼天空，压下了心中的情绪，加快了脚上的步伐。回到家，我如往常一般说了一声：“妈，我到家了。”也许是我的声音太过低沉了，在厨房里忙碌的妈妈放下了手中的菜刀，走出来关切地问我： “怎么啦?不高兴吗?妈妈可是做了你最爱吃的菜。” 我瞄了妈妈一眼，决定如实相告：“ 英语这次考砸了。”

我的话音刚落，妈妈就开口询问我的成绩。在她听了我只有70分时，她的脸上已经有了不悦的神色，爸爸也说：“ 才70分，你是怎么考的。”我也生气了，把碗用力地放到桌子上，像一头发怒的狮子一般吼道：“我本来就很难过了，你们还说我。”下一秒，头上传来一阵疼痛，是爸爸，他用筷子打了我的头，很痛。我看了一眼爸爸，他好像也很生气，说道：“说你?我们那是为你好!”

我呆了一秒，眼泪像是打开了阀门的洪水一般不争气的涌出来，我用手背擦擦眼泪，瞪了爸爸一眼，转身跑入房间，锁上了门，我缩进了被窝，门外的声音渐渐小去，我看着那锁着的门，它好像把一切都锁在了外面，只留下屯尽的黑暗和孤独，让我独自品味。我也渐渐由低声抽泣转变为号啕大哭

哭了一会儿，我渐渐睡去。我好像做了一个梦，在梦中我隐约听到妈妈说：“你也别生气了，孩子压力也很大的……”过了一会儿，我在梦中又听到了爸爸响亮的呼噜声，我竟被这呼噜声吵醒了，醒来之后，我才发现那不是梦。后来，我有点饿，于是我便蹑手蹑脚的走出房间，走到厨房，却发现妈妈正在扫地，洗碗池里的碗还没有洗，水龙头正在一滴一滴的滴水，发出滴答滴答的声音，清脆悦耳……妈妈听到脚步声，转了过来，看到是我，怔了一下。我则乘这一下看了一眼妈妈：她的眼睛微微有些红肿，脸上的泪痕还没有干，手上还贴着一个创口贴，她的围裙更是被染红了一片…… 妈妈回过神来：“饿了吧?这儿还有点儿饭菜，你快吃吧!”听到这话，我鼻头一酸，哽咽地说：“妈……”

后来，妈妈要把那件旧围裙扔了，我说别扔，因为它让我警告自己，不能太过任性……

自那以后，我每次看到那件旧围裙，都会想起那天的事，都会在心里对妈妈说一句抱歉。

我的脾气自那以后也有所收敛，因为我明白了：父母是生我养我的人，并不是我的出气筒;父母是世上最爱我的人，并不是我为所欲为的地方;父母是世上最牵挂我的人，并不是我呼之即来，招之即去的仆人。

母亲的围裙，让我明白了许多，并且让我受益终生……

根据《钟祥市教育局关于开展“全民阅读进学校”活动的通知》精神，我校积极在师生员工中开展以“读经典名著，建书香学校”为主旨的全民阅读活动，努力提高教职工的专业能力和素质，培养中小学生良好的阅读习惯，打造翰墨飘香、格调高雅、文明向上的书香学校。

一、健全读书制度，保证读书活动顺利开展

1、建立“全民阅读进学校”工作领导小组

学校成立了以魏兵校长为核心的读书活动领导小组，把创建“书香校园”作为学校的一项主要工作来抓，研究创建活动情况，制定创建工作方案，对师生的读书活动进行定期检查和反馈指导，不断把读书活动和创建工作引向深入。

2、建立读书活动考评机制

各处室、年级、班级将读书活动列入年度工作计划和处室、班级文化建设，由教务处组织实施定期检查，纳入年度考核项目，并以此做为评优评先的依据。

3、建立指导教师队伍

为保证读书活动的健康有序地开展，充分发挥党员干部、班主任、语文教师的模范带头作用，学校建立了由处室主任、语文教师为主的教师读书活动骨干队伍，建立了由教务处牵头，年级主任、班主任、语文教师为成员的学生读书活动指导队伍。定期为师生进行好书推荐、讲评，指导师生读书活动的顺利开展。

二、搭建读书平台，多渠道为师生提供好书

学校注重硬件投入，加大校园文化设施设备建设，夯实书香校园建设基础，为师生搭建读书平台，营造浓厚的书香氛围。

1、学校结合校园文化建设，在一号楼和三号楼前的围墙上张贴《论语》全文及译注，在三号楼前建成了一批宣传栏，宣传读书的意义和作用，在教室、寝室、食堂及厕所精心布置了名人名言、名人事迹、励志故事，学校的每一个角落都充满了浓浓的书香。

2、多方筹集资金购置了一批图书，充实了学校图书馆。现在，学校图书馆共有图书10万余册，生均达30余册。学校利用校园网，向师生推荐优秀阅读网站，让师生在网络平台上畅享读书乐趣。

3、各班建立了“共青团员图书角”、“书香班级图书角”、“以书会友”图书角，由学生自己带书，每位学生捐一本以上的健康书籍进行交流阅读。各班组织学生自愿订购了《文明礼仪伴我成长》和《振兴中华，从我做起》读本。

4、学校向教师推荐了百余种书目，并购买了《爱心与教育》、《教师专业化的理论与实践》、《细节决定成败》、《教育新理念》等500余本教育类精品书籍，发放给每位教师，供大家选读。

三、激发读书热情，开展丰富多采的主题活动

“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”把“读书”和“活动”紧密结合起来，开展了丰富多采的主题读书活动。今年五月举行了全校“读书节”活动，一千六多名师生积极投入读书活动，整个校园书声朗朗充满书香和阅读热情.

1、开展争当“读书之星”评选活动。学校制订了师生开展“读书之星”、“书香班级”评选活动的方案，在全校师生中开展了评选活动。半年来，通过一系列评选，全校共评选出“书香教师” 10人、“书香少年”28人、“书香班级” 9个，营造了知书达理、好学求进的校园书香氛围。

2、开展了“我与爸爸妈妈共读一本书”的活动。将读书活动延伸至家庭，发动学生家长参与“书香校园”活动，亲子共读好书，交流读书体会，共享读书快乐，共同营造有益于学生身心健康成长的家庭文化环境。通过学生与家长共同的读书活动，使家长和学生得到了较好的沟通，受到了家长的好评。

3、开展“精品阅读”活动，弘扬祖国优秀的传统文化，加强优秀文化熏陶，提高学生的文化和道德素质，我校把经典诵读活动作为学校文化建设和德育品牌的重要组成部分。除了将经典诵读引进课堂，延伸到课外。学校校园广播开辟“精品阅读”栏目，每天晚自习前由学生主持朗诵。经典的诵读内容、丰富多采的表现形式，充分体现了经典文化的艺术性和趣味性，有效地激发了学生对学习国学的热情，为形成学生良好的习惯、健全的人格、和谐的个性起到了促进作用。

4、开展“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”读书征文活动，鼓励广大学生积极撰写读书心得笔记，表达对好书的热爱，畅谈读书带来的启发和感悟。上学期，全校参加征文大赛人数达1600余人，先后收到读书心得1600余篇，评选出学生优秀习作18 篇，其中有10 人分获郢中街办征文比赛一、二等奖。常红等6名学生获钟祥市征文一、二等奖。

5、开展“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”演讲比赛和家庭手抄报比赛，学生演讲比赛通过班级赛、年级赛，由年级前3名参加学校决赛，学校比赛的优胜者推荐参加郢中街办和钟祥市演讲比赛，我校黄伊凡获郢中街办演讲赛一等奖、钟祥市二等奖。评选出优秀手抄报18篇，扎实有效的读书活动使学生们不但开了眼界，而且锻炼了同学们的动手、动脑、动口能力，提高了学生的综合素质，奠定了学生终身学习的基础。

6、开展“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”教师调研报告比赛，123位教师参赛，评选出优秀调研报告50篇。周芙蓉老师的调研报告《学生厌学情绪的现状原因与对策研究调研报告》获郢中街办调研报告特等奖，获钟祥市一等奖。

7、开展“学党史、知党情、跟党走”主题班会和黑板报比赛。

著名教育家苏霍姆林斯基认为：“读书是教育最本质的活动，读书是学校最根本的任务，读书是发展学生最基本的途径，读书是教师成长的最重要的源泉。”学校开展的一系列读书活动，大大充实了“书香校园”的内涵，全面提升了师生整体素质，加强了学习型学校建设，全面提升了教育教学水平，促进了学校的内涵发展。

人生这条路，你该怎样走

许多人都期望自己的人生每一天能够过得快乐、开心一点，也期望天天都能够进步一点点。的确，在生活节奏日益加快的当前，如果你这天没有进步，明天就要为这天的退步而加倍付出了。

先说学习，人生是一个不断奔跑的过程，亦是一个不断学习的过程。有一句话这样说“学如逆水行舟，不进则退。”这就告诉了我们每个人每一天都要有自己的收获，要有所进步。哪怕进步不是很大，但只要你前进了，就是一种成绩，就是一种成就。因为在当今社会时代，每时每刻都有人在向前奔跑，如果你止步不前，你就会远远地被人甩在后头。到那个时候，纵使你使出全身的力气去追赶，恐怕也是无济于事。

我们在拥有完美社会的这天，我们要努力让自己有所前进，其实这个并不难做到，只要你每一天肯付出一点时间让自己冷静下来，用一点点耐心充实一下自己，哪怕只是短短的几分钟，积累下来，你往后所取得的成就也是会让人称奇的。但是，我们同样要注意，在当今社会格局，有足够的信心往往不够，还要有充沛的社会经验，在这个生活节奏加速的时代里，人们似乎每一天都没有足够的时间去做完想做的事，比如织好一件毛衣，比如画好一副油画，又比如让自己的小孩天天感到快乐…有好多的比如都能够让我们明白其中的很多好处和内涵。但是，仍有人在坚持每一天挤出一点时间来充实和完善自己，最后也取得了骄人的成绩。

在许多校园，从小学到大学，大的甚至到工厂、政府，老师们先生们总是提醒我们要学习先辈们的方法，总结他们的经验，比如：

学习爱迪生的刻苦专研，认真地去探索去发现，发明了电灯;学习牛顿的仔细探究，去发现世间万有的定律;学习祖冲之的认真有耐心的精神，最后取得了巨大成就——发明了圆周率。

我们中国的教育就是这样，总是不断的往前面看，以为不断的奔跑，就是成功的一种形式，就会成功，我们中国人想得很美阿!我们虽然有长远的目光，有着足够的信心，但是却没有回头的耐心，我们太喜欢“新鲜感”了，不断的创新，难道“创新”必须是好的吗?不，必须不是的，凡是都有两面性，不可任意地给它加个自己所认为的题目。

我无意中在报纸上看到这样一个故事，受到了启发，和大家分享一下。

小婷和小晨是邻居，他俩从小就在一齐玩耍。小婷是一个很聪明的孩子，学什么都是一点通，她明白自己的优势，经常为自己感到骄傲。小晨的脑子没有小婷的聪明，尽管他很用功，但成绩却难以排到前面。因此，与小婷相比，他经常感到无比的自卑。

然而，他的母亲总是对他说：“如果你总是拿他人的成绩来衡量自己的实际状况，你终生也但是是一个追逐者而已。奔腾的骏马尽管在开始的时候总是呼啸在前，但最终到达目的地的，往往是充满耐心和毅力的骆驼。”

就这样，小晨不在为自己的不足而感到自卑，而是想方法让自己不断进步。

而聪明的小婷自诩是个聪明人，从不想着让自己获得进步，只是一味的往前奔跑。因此，她一生业绩平平，没能成就任何一件大事。认为自己很笨的小晨却成就了非凡的业绩。

小婷愤愤不平，以至于郁郁而终。她的灵魂飞到天堂后，质问上帝：“我的聪明才智远远超过了小晨，我就应比他伟大才是，但是为什么你让他成为人间的卓越者呢?”上帝笑了笑说：“可怜的小婷阿，你至死都没弄明白：我把每个人送到世上时，在他生命的褡裢里都放了同样的东西，只但是我把你的聪明放到了褡裢前面，你因为看到或是触摸到自己的聪明而沾沾自喜，以致误了你的终生。而小晨的聪明却放在了褡裢后面，他因看不到自己的聪明，总是仰头看着前方，所以，他一生都在不知觉地迈步向前!”

所以，在人生的道路上，不要以为总是往前看就是进步就是成功的方式。有的人在拼命奔跑，有的人却只是在小跑，有的人在散步，有的人却在停止，那都是一样的道理，不必须要很努力的往前奔跑才算成功，而是要讲究方法、吸取经验。

人生这条路，其实很容易走，关键是，你走对了没?

本人从20__年4月开始抽调至__镇__村从事扶贫开发“双到”工作，任驻村工作队队长。从事驻村工作以来，我坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻党的xx届四中、五中全会精神，按照省、市、县的部署要求，在__局扶贫开发工作领导小组的正确领导下，在县、镇“双到”办的正确指导下，严格遵守驻村工作制度，兢兢业业、任劳任怨、吃住在村，积极与帮扶单位、县镇“双到办”、村加强沟通联系，做好了“纽带”的作用。在本人的积极协调下，__村“双到”工作开展有序，取得了明显的成效。现就一年工作总结如下：

一、千方百计，带领群众发展经济，致富奔小康

一是借助此次扶贫“双到”工作的东风，本人上下奔走，积极协调，争取省级资金8万元专门用于该村贫困户产业的发展。二是加强与单位的联系沟通，争取各帮扶单位投入万元为61户贫困户购买了生产肥料，切实解决了贫困户发展生产资金不足的问题，帮助贫困户发展生产。三是积极联系单位与镇政府在__村开展农业实用技术培训班，邀请县农业技术专家和镇农技员到村到户开展农业技术培训，并深入田间地里切实解决贫困户生产过程中存在的问题。共举办各种技术培训班3期，为贫困户培训226人次。

通过我们这个团队的不断努力，20__年__村人均收入达5567元，比09年增长%;贫困户20__年人均收入达元，比09年增长%，有48户贫困户年人均纯收入超过2500元，实现稳定脱贫，占总贫困户数的%。

二、心里装着百姓，真情投入，为民办实事

我始终认为，只有用真情投入、为民办实事，才能取得群众和村两委的信任。一是组织协调利用省级资金万元、市级财政资金20万元，按照有关文件要求，制定了省级和市级帮扶资金的使用方案，在全村新建了60个垃圾池、硬化了430米水圳、维修了610平方米道路、新建了300米机耕道、修建了2座陂头;二是充分组织协调利用__扶贫资金79万元，用于村庄整治、入股扶贫电站、产业扶持、危桥改造、贫困户危房改造等项目建设。投入资金15万元，搞好了___村小组的村庄整治工作，改善了群众的居住环境;投入资金15万元帮助__村入股县扶贫电站，通过入扶贫电站，每年可获得8%的红利，增加贫困村集体稳定的经济收入，20__年，__村集体经济收入达万元;投入资金万元，对__村三座危桥进行了改造，改善了村民的出行条件;投入资金9万元，用两年时间对全村10户住房困难户进行危房改造，今年已完成7户危房改造，切实解决了无房户、危房户住房困难问题。三是组织协调利用始兴县扶贫基金会捐助的2万元用于修缮七北村委会，改善了村委会的办公环境。四是加强与单位的沟通联系，积极争取资金万元帮助贫困户解决生产生活困难。

本人驻__村以来，能始终做到心里装着群众，事业想着群众，工作依靠群众，一切为了群众。顾大局、识大体、讲团结，能不断加强自身修养，坚持自重、自省、自励，在思想上牢固树立拒腐防变的防线，严格以《党章》、《准则》等有关规定要求自己，用党纪、政纪约束自己。管得住小节，抵得住诱惑，守得住清贫。经常锤炼自己的人格，检点自己的言行，不贪图、不越规。公私分明，以艰苦为荣，以俭朴为美，生活作风正派。以严格的党性要求自己，耐得住寂寞，经得起考验，用实实在在的行动，做政治上的“明白人”，经济上的“清白人”，作风上的“正派人”，较好地维护了单位与自身的形象。

扶贫专干个人述职报告 20__年，在县委、政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入贯彻落实党的十八大会议精神，紧紧抓住市、县委主要领导的讲话精神，在各相关单位的关心、支持、帮助下，实施“集团帮扶，整村推进”，以农民增收为重点，以全面脱贫摘帽为目标，团结和带领全村广大人民群众开拓创新，真抓实干，奋力拼搏，安口镇吴坪村精准扶贫工作取得阶段性成效。

围绕精准扶贫工作要求和省、市、县精准扶贫会议精神，我们及时调整工作思路和举措，制定最强有力的措施，实行挂图作战，下大力打好这张扶贫“精准牌”。

一、摸“准”扶贫对象，确保精准扶贫“靶向定位”。按照国家和省、市、县对贫困户、贫困村进行识别和建档立卡的工作要求，我们严格执行识别标准，把最贫困的户纳入帮扶范围，科学合理制定帮扶计划。分社逐户建立了基本情况数据库，并按照“规划到社、帮扶到户、责任到人”的总体思路，精心编制了吴坪村精准扶贫实施方案，确立了贫困户主导产业，填写发放了贫困户登记表、扶贫手册，制定了贫困户脱贫计划，真正做到“有卡、有簿、有册、有档”，对贫困人口、贫困家庭实行信息化管理。并对识别出来的贫困户制定帮扶措施，通过分析致贫原因，对扶贫对象逐户确立帮扶项目，建立脱贫规划明白卡、台账，明确帮扶责任单位、帮扶人员。具体采取扶贫项目拉动、合作社捆绑发展、就近务工等扶贫模式，集中力量予以扶持。

二、创“优”工作机制，确保精准扶贫“阳光普照”。深入开展大走访、大调研，认真倾听贫困群众诉求，耐心询问每户家庭情况，深挖致贫根源，逐户走访建档，与贫困户交心谈心、算账对比，制定帮扶计划，谋划布局产业项目，推进精准扶贫。切实把村民组织起来，把致富能手培育起来，把大学生村官、驻村工作队合理利用起来，摸清贫困底数，分析致贫原因，制定帮扶计划，把产业培育起来，把土地流转起来，把群众带动起来，把医疗体系完善起来，把发展环境优化起来，把村社两级干部积极性调动起来，着力推动贫困户的经济和产业健康发展起来。

三、吹“响”攻坚的号角，精准整合资源，打好连片脱贫攻坚战。

按照精准扶贫的要求，抓好双联行动与精准扶贫攻坚行动确定的目标任务对接工作，强化各双联单位和领导干部的主体责任，组织引导他们共同担负起扶贫攻坚任务，动员更多的非公企业、个体工商户等社会力量参与，深化拓展定点帮扶、社会帮扶等帮扶模式。同时加强扶贫项目和相关涉农项目资金的整合力度，统筹安排整合资金。集中向重点产业、

重点项目、扶贫重点倾斜，激发群众发展活力，着力解决资金分散、重点不突出、效果不明显的问题，使有限的资金、项目和政策能够进村入户精准实施。

一、加强领导。为了抓好落实精准扶贫工作，我们成立了精准扶贫工作领导小组，重点要求要把全村贫困人口核实好，在核实贫困人口工作中，要把民政部门的低保人口衔接起来，通过认真相对比较，做好贫困农户的识别工作。

1、根据精准扶贫建档立卡工作实施方案，认真按照贫困农户建档立卡的工作方法和步骤，做好贫困农户的统计工作。

2、召开村民代表大会，评议和初选出本村贫困农户名单。并且通过村级公示初选贫困农户名单。

3、做好精准扶贫“四法”工作

一是明晰“一条路径”，即力量法。按照省委、市的要求，增强减贫脱贫的内生力量;创新城乡互动发展机制，增强减贫脱贫的拉动力量;创新基础设施建设机制，增强减贫脱贫的支撑力量;创新公共服务供给机制，增强减贫脱贫的保障力量;创新扶贫开发工作机制，增强减贫脱贫的领导力量”的要求，以改革统揽、开发扶贫、拔掉穷根为总攻方向，以“五个机制撬动五个力量”为总攻路线，以脱贫致富奔小康为总攻目标，以“往前冲”的精神、“敢探路”的勇气、“一起上”的格局、“认真抓”的劲头为总攻要求来贯彻落实省委、市、县的要求。

二是构建“一套机制”， 即十子法。探索构建“十子”机制，推进精准扶贫。具体是瞄靶子，建识别机制。梳辫子，建分类机制。结对子，建驻村机制。理路子，建规划机制。想法子，建帮扶机制。甩膀子，建动力机制。强班子，建引领机制。凑份子，建联动机制。造册子，建管理机制。

三是突出“一个抓手”， 即抓手法。围绕目标具体、措施具体、进度具体、责任具体“四个具体”。

四是实现“一个突破”，即产业链法。要在产业链上发展，依靠市场激发内生动力上突破。通过产业链生成和发展要素的主动链接，链动农户、合作社、企业、基地核心要素和科技、教育培训、融资、特色品牌4个保障性要素，有效整合产业扶贫的资源和力量，促进农民尤其贫困农民持续增收，实现稳定脱贫。

三、下一步工作打算

要整合资金和项目，本着缺什么补什么的原则，推进小康路、小康水、小康房、小康电、小康讯、小康寨“六项行动”创建工作，大力改善农村生产生活条件，美化亮化农村环境。要结合贫困户的具体情况，着眼市场需求、可持续发展和生态环境承受力，按照“宜工则工、宜农则农、宜商则商、宜游则游”和“一村一策、一户一法”的要求，找准产业发展和增收路子，制定和完善村级产业发展规划，做到“规划到村、辐射到户、带动到人”。实施好当前的项目，同时要积极争取各类项目资金的投入，做到项目到村到户，资金到村到户，进一步做好精准扶贫“四法”工作。

《父与子》是一部非常幽默的漫画书，讲的是父亲和儿子的生活关系。

首先来说说我为什么要看这本书，写这个是为什么?因为世界名著嘛，总要讲讲，写这个是为了让你们懂得父爱如山。

这本书让我想起了我自己的父亲因为我的父亲也很爱我，每次我伤心难过的时候都能把我逗乐。所以我也很爱他。

那问题可就来了，父亲和儿子谁重要?有些人就会说：“当然孩子重要啦!”从问题的角度上来看，是孩子重要。可是事实上是父亲重要。为什么呢?有两个证据：一、我们是爸爸生出来的。我们在爸爸的蛋蛋里长大，几天后投送到妈妈那儿生出来。二、古代传统的原因。为什么古代都是父亲是一家之主?我们的健康成长都离不开爸爸的陪伴和教育!所以说爸爸重要。

我爸爸是家里的富翁，每月都赚到一千……哦，不对，是两千多块钱。

我爸爸也是幽默大师，有一次，爸妈都去上班，我想看书，但已经打瞌睡了，就勉强够着了一本书，躲在被窝里看。不知不觉就到了11点，爸爸回来了，走进卧室。此时的第一范文网看书入了迷，根本不知道爸爸回来了。他看见我的小脚丫，轻轻地点了点。“啊!”我跳了起来。爸爸惊讶地说：“哇!小小年纪就学会废寝忘食啦?”我“嘿嘿”地傻笑起来。爸爸抓着脑袋假装皱着眉头说：“我是该表扬你勤奋好学呢，还是该批评你伤害眼睛呢?”我笑得更大声了，我知道爸爸在逗我玩。

人生中有各种各样的快乐和痛苦，但爸爸和儿子能承担地起!大家快来看《父与子》吧!

在日常生活中，我发现我班的幼儿对色彩艳丽、精美的小饰物特别感兴趣，比如发夹、手表等等。蝴蝶是幼儿在生活中比较熟悉的一种昆虫，其色彩艳丽，深受幼儿的喜爱。《纲要》中指出，幼儿园的活动内容应贴近幼儿的生活，同时又是幼儿感兴趣的事物，因此，我根据幼儿的兴趣及生活经验，设计了艺术活动《美丽的蝴蝶》，目的是让幼儿通过欣赏蝴蝶，发现美、感受美和创造美。

整个活动我以幼儿的兴趣为切入点，让幼儿充分地看、说、想、做，使幼儿的兴趣大大激发，主体地位得到充分体现。作为老师的我不急于追求结果，而是重视活动过程，为幼儿提供发现、感受和创造美的机会，使幼儿在活动的过程中获得了成功的满足和愉悦。

在活动中，我改变以往的美术教学模式，教师没有进行示范，而是尝试让幼儿通过自己的观察、感受，自己去装饰小饰物， 同时提供的材料有难、易，幼儿根据自己的能力水平及喜好，自己选择装饰材料，幼儿参与活动的非常兴趣高。活动结束时，让幼儿相互评价，教师参与评价，再次达到师幼互动生生互动的效应，同时也充分体现以幼儿为活动的主体，让幼儿自主评价，发挥了幼儿的主动性，参与性。

在活动中还存在了一些不足：1、教师的引导语言不够清晰。2、幼儿的操作没有交代清楚，出现了较脏、乱的现象。

尊敬的各位领导、同志们：

20_年9月，我由_汽车销售服务有限公司调到_任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来_工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国的_供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年_产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

尊敬的中队党支部及全体战友：

非常感谢大家在本人工作期间对本人工作的帮助与支持，下面，本人就任职以来各项情况述职如下：

一、基本情况

本人_x，20_年x月入伍，担任排长一职。

二、完成的主要工作

(一)注重学习理论，扎实打牢基础

自担任中队排长以来，我深深感到自己肩负的责任和使命的重大。欲要正人，先要正已;欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏实实，生活中小心谨慎。不断加大学习力度，注重打牢基础。在完成正常的党课教育、政治学习和干部业务学习。

(二)联系实际情况，深知兵真爱兵

身作为排长，是连接中队与班之间的桥梁和纽带。为了完成上级赋予的各项任务，我认真领会上级意图，吃透指示精神，深入了解下面的反应，总结分析情况，有的放矢认真做好工作。随着改革开放不断深入，战士的思想比较活跃。

(三)围绕上级指示，狠抓工作落实

作为中队干部，自己在想问题、办事情、做工作中，始终从中队大局出发，以党的事业和部队建设为重，积极维护全排的团结。一年来，我紧紧围绕中心，时常组织大家加强学习，提高理性思维，随时提醒大家认清自己肩负的光荣使命和重大责任，树立为班、排、中队增光添彩的思想。工作中也从不计较个人得失，干一行、爱一行、专一行，老老实实做人，踏踏实实做事，较好的完成了支队下发的各项任务任务。

三、存在的主要问题

一是学习不深不细，缺乏计划性、系统性、规范性。

二是工作方法不够灵活。在做思想工作方面存在急燥情绪，缺乏一如既往、耐心说服的恒心。特别是在教育工作中，抱有急于求成，恨铁不成钢的情绪。在组织训练方面，方法不够灵活，训练中点子不多。在管理方面，也有松软的现象。

四、下步打算

一是注重学习研究，努力拓展业务知识。事实证明：刻苦学习是不衰之基。学习如逆水行舟，不进则退。因此，我将持之以恒地不断学习、充电。

二是锐意进取，树立责任意识。伟大事业需要决心、毅力、和责任感。因此，在今后工作中，将时时牢记肩上的责任，保持昂扬的精神状态，树立强烈的事业心和责任感，开拓进取，在失败的教训中激励斗志，在成功的喜悦中树立自信，不辜负中队党支部的重托。

以上述职，请同志们批评指证。

此致

敬礼!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责_等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好_等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然_等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

我家睿睿现在已经三岁半了，上幼儿园也已经有大半年了。睿睿现在对看书，听讲故事特别感兴趣，这与从小对她的引导和培养是分不开的。现在每当有同事或小朋友到家里玩时，她都会拿着故事书给他们讲故事。在这一点上，睿睿一直是我们的骄傲。下面我就把对睿睿阅读兴趣的培养分享给大家。

对孩子的阅读教育，宜早不宜迟。和许多父母一样，睿睿刚出生不久，我们就给她买了许多单页的识物卡片，后来还买了婴儿睡前故事书和挂图。在她几个月还不会说话的时候，坚持给她读书。有些人可能觉得，宝宝那么小还不会说话，没有必要这么早开始给她读书吧。其实，在零到一岁这个阶段，孩子是在一个默听的阶段。我们只要不断的对她说，对她以后的语言能力培养是很有好处的。事实证明，早早的开始给她读书是非常有用的。我在睿睿还很小的时候就给她读《三字经》，到睿睿刚开始上幼儿园的时候，她已经能背下好多了。早早给孩子读书对孩子语言发育也有好处。睿睿的语言表达能力要比同龄儿童强一些，这与早期的阅读是分不开的。

选对书，对阅读兴趣的培养很重要。睿睿现在还小，在书籍选择方面，我会选择一些插图大，色彩鲜明的画书。这样的书字体大，不伤宝宝眼睛，特别适合指读。随着睿睿不断长大，我们就给她买了一些做手工、画画和走迷宫的书，从多个方面培养她对书的兴趣。另外，对于一些诗歌也非常适合对孩子早读。有些妈妈可能认为，诗歌那么难懂，孩子听不懂。其实完全没有必要担心这个。诗歌本身朗朗上口，节奏鲜明，又带有很深的文化底蕴，是非常适合让孩子早读和记忆的，睿睿现在都已经会背好多诗歌了。

读书的方式方法很重要，讲故事不是单纯的读书。所谓讲故事，就是要做到绘声绘色，配上声音和动作，这样对孩子才会有吸引力。比如说我在给睿睿

讲《两只小羊》的故事时，不是单纯的去讲故事，而是配上声音，配上动作，让睿睿一块参与到故事中来。我扮演东边来的小羊，睿睿扮演西边来的小羊，同时加上小羊咩咩的叫声，把两只手放在头上假装是两只小羊在互相抵架，这样把游戏融入到故事中，孩子就会兴趣满满的，并乐此不疲。在讲完《小马过河》的故事后，睿睿和爸爸扮演两只小马，比赛运东西，通过这个游戏，既锻炼了孩子的运动能力也加深了对故事的理解，最重要的是培养了孩子对故事书的兴趣。现在讲完故事后，睿睿自己都会分角色扮演故事里的人物了。在讲完《白雪公主》后，她一会扮演白雪公主，一会又扮演王后，还让我们和她一起演，看到她兴奋满足的样子，我们觉得对睿睿所做的一切真的很值得。

重复阅读是最好的记忆方法。孩子现在的年龄阶段对事物的理解力还比较差，但是，对于自己喜欢的故事，往往会要求重复的讲。睿睿有时就会对我说“妈妈，我好好吃饭，你给我讲五遍故事，好不好?”这种情况下，我一般都会答应她。作为奖励，还会多讲一遍。长此以往，经常重复的这些故事她现在翻着故事书自己都可以讲下来了。

阅读贵在坚持。每天坚持抽出时间陪孩子读书。平时只要我们不忙，每晚睡前都会抽出一点时间陪睿睿读书、讲故事。现在睿睿已经会讲好多故事了。故事书里有善良的小美人鱼，也有恶毒的巫婆;故事里有美丽的白雪公主，也有贪婪的渔夫妻子。。。。。。 通过坚持阅读，让孩子养成良好的爱读书的习惯。

通过和孩子一起读书，既培养了孩子良好的读书习惯，又增进了父母与孩子之间的感情交流。书中隐藏着聪明和智慧，书本能激发孩子无限的想象力。让孩子爱上读书，让书与孩子成为好朋友。让孩子在书的陪伴下，健康快乐的成长。