不一样的春节2021作文初三20篇

本学期，本人任教初中三个班的历史课。一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

为了更好工作计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加教学活动，上好公开课和平衡课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中历史新课程标准」进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

作为教初中历史课的老师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

通过一学期努力，能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高。因此预计考试成绩不太理想。

在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获! 学 科 总 结 本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习关于教学工作的讲话。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

一、 认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、 增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。

三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

七、狠抓学风。我所教的三个班，学生比较喜爱该科，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕班主任责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。虽然大部分同学对该课很感兴趣，学习劲头也浓，只是差生面太大了，后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习语文的重要性，跟他们讲一些有趣的语文故事，提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。 八、取得了较好的成绩。本学期，期末考试学生的三率情况良好。存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进 教师个人工作总结 本学期的时光就这样过去了，回顾一学期的工作，想说的真是太多了。人民教师这一职业是非常辛苦的，担负着教学工作、教科研工作及学生管理等多项的任务。

九、个人学习： 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进行双语教学做好准备。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同事打材料，上网查找资料等等。积极撰写教育教学论文，本学期有一篇论文发表。 五、努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。 4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。 5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是九(3)班的李云飞，很高兴今天能在这里给大家做国旗下的讲话，我演讲的题目是——积极迎接考试，争取优异成绩。

时间跑得可真快呀，开学的情景还历历在目，期末考试就已经悄然而至，以最佳的状态，争取优异的成绩，是我们共同的心愿。但时间是最公正，却又是短暂的，只有争分夺秒地去努力，人生才能争取到更多成功的机会。为了实现自己的愿望，我们应该做好积极迎考的准备

勤奋出天才，这是一面永不褪色的旗帜。它永远激励着我们不断地追求，不断地探索。我国著名的教育家陶行知先生曾说过：“人生两个宝，双手与大脑。用脑不用手，快要被打倒。用手不用脑，饭也吃不饱。手脑都会用，长大不得了。”这就告诉我们，每个人都应该学会手脑并用，把“烂笔头”和聪明大脑结合起来，刻苦学习，一心向上，才能取得好成绩。

在复习阶段，我们要温故知新、查漏补缺，把所有的作业本和测试卷整理出来，找出原来的错题，进行归纳总结，分析错误的原因，吸取经验教训，再做一些同类的题目进行巩固，并学会“一题多解，举一反三。”

众所周知，有耕耘才会有收获，每个人内心总有那么一股强烈欲望，期盼收获，渴望成功。在复习阶段，我们不需要好高骛远，只需要踏踏实实地复习，勤勤恳恳地努力，多一点投入，少一点观望，多一点实干，少一点浮躁。滴水能穿石，聚沙可成塔。如何使自己发挥出好的水平，取得理想的成绩，主要取决于考生的心理因素。请大家放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然地迎接考试，放飞梦想的翅膀。

考场上，我们要沉着应试，严谨细致。不必过度紧张，平和心态，决胜千里外。只有情绪处于最好状态时，个人能力才会得

到最好的发挥。我们所要做的就是要仔细审题，掌握解题的方法，做完题目务必要多检查几遍。因为“马虎”很喜欢拜访我们。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”，悬梁刺股，凿壁偷光，这些千古美谈时刻提醒我们要保持一种坚持不懈、顽强拼搏的精神。人生不拼不精彩!我们只有拼搏才能感受奋斗的艰辛与成功的喜悦，只有拼搏才能激起内心里那份无穷的力量，只有拼搏才能在自我超越中展现人生那华美的篇章!不懈追求，一切皆有可能。

最后，预祝同学们在期末考试中取得优异的成绩。我的演讲完毕，谢谢大家!

还有4个多月就中考了，初三冲刺在考验学校整体教学质量的前线，唯有志取佳绩，方能笑傲x月 ，决胜中考。本学期

是学年关键的阶段，既要传授新课，又要做好全面复习，所以科学计划很关键。为了实现中考科目指标，超标完成任务，特制订

本学科计划。

一、指导思想：

1、以《中学语文课程标准》和《20xx年中考说明》为指导，紧扣初三语文学科特点和课本单元重点进行教学。

2、体现学校教研思想，积极改进并实施 先学后导 问题评价 的课堂教学模式。

3、立足教情学情，和其他学科通力合作，有针对性的进行语文学科培尖推中补差，全面提高教学成绩。

二、学情教情：

本届初三学生基础不怎么扎实，一部分学生认识肤浅，重理轻文，学习语文的兴趣不浓，学科成绩差;一部分学生不注重学科知识积累，知识面窄，思维呆板，学法单一，学科成绩滞步不前;一部分学生学业底子不错，但学习习惯不好，作业不耐心，读书缺乏思考，敷衍了事，盲目自信。从上学期期末考试成绩看来，优秀率虽有提高，但仍需要继续奋进。及格人数下降，急需要找对症结，迎头赶上。表现最为突出的就是课内阅读丢分严重，课内知识巩固差。这种现象的形成应引起本学期的反思和重视。

三、 教学内容：

1、本学期新。每个单元的读书方法指导是本单元训练的重点。

2、本学期全面复习分三个阶段：分册复习、专题复习及套题训练。解读《20xx中考说明》是前提

四、教学目标：

1、知识目标

从课文的学习中，了解人与自然的关系，了解古人的社会理想和个人抱负，提升自己的审美能力和人格魅力。

2、能力目标

掌握阅读题的审题答题技巧，学会准确的表达自己的阅读理解; 掌握一般记叙文和议论文、散文的写作思路及创新构思模式，学习从不同角度变换写法;学会读书，懂得鉴赏文学作品方法。

3、情感目标

进一步激发学生热爱祖国语言文字的的感情，培养他们健康的审美情趣，提高学生的文化品位。

4、中考目标

学科平均成绩名列全县第一，优秀率提高20%，及格率达到90%以上。尖子生的总分最次不低于100分。

五、教学设想：

1、宏观上要活

要始终把培养学生的语文素养作为宗旨，把改变学生的学习方式作为着眼点，强调语文的工具性、人文性和实用性。

2、微观上要实

就是具体到每节语文课，要创设情境让学生认真安心读书，深入探讨问题，进行扎实有效的基础训练。

3、重点放在阅读能力的提高和作文水平的提高上，力图让学生在轻松愉快中提高语文素养，中考取得优异的成绩。

六、教学措施

1、本学期时间紧，任务重，学生的语文个体差异大，分析摸透学情，分层次进行因材施教，个别辅导。

2、分析历年中考试题，研读《中考说明》，摸清考题导向。追踪中考考点趋向。辅导资料精心筛选。

3、采用 整体规划教学法 ， 单元训练法 ， 重点、难点错题回测法 进行基础夯实。

4、抓好听说读写基本能力训练，尽心设计口语交际和实践活动、名著导读训练，重视语文知识的全面积累。

5、加强写作训练，培养学生观察描绘身边事物的习惯，根据课文特点安排一些小练笔，引导学生训练合适于自己的一种作文风格，定期推荐一些美文佳句、名言警句。

6、以课文教学为阵地，培养学生的阅读理解能力和表达能力，多交给学生一些阅读方法和表达技巧。课内阅读训练和课外阅读训练相结合，总结出一些规律供学生参考使用。

7、重视语文学科知识的积累，人手一本积累本，归类收集，随时积累提高自己对语言文字鉴赏的能力。

8、分册复习查漏补缺，生字词的辨认书写，诗文背诵默写将是落实的重点。专题复时重在对语文表现手法等进行解读训练。套题训练主要解决题型分析和答题技巧应对上。

9、优化作业查、批方式，记录作业情况，一日一公布，一周一评比，做好教学落实。

10、全年级作业统一、进度统一，教学方法力求有个人特色。和别人多交流课堂实录效果，整合课件，创新教法，及时进行教法调整。

按合禁委〔20xx〕36号《关于元旦春节期间开展禁毒集中宣传教育活动的通知》精神，局领导高度重视，立即成立了活动领导小组。由亲自任组长，为副组长，为成员的活动领导小组。制定了宣传工作方案，认真开展了宣传工作，取得了较好的社会效果，现予以总结汇报。

一、制定宣传方案

根据合禁委〔20xx〕36号文精神，我局根据自身和包联的xx乡的实际情况，在20xx年元月6日我局禁毒月工作例会上制定了如下宣传方案：

(一)在内部组织一次禁毒宣讲课。就相关的禁毒知识、禁毒法规、政策给全局职工作次宣讲;同时播放危害的相关视频。提高大家禁毒、防毒、远离的意识。

(二)在办公楼进门大厅新办一期禁毒专栏，在上下班时让专栏映入全局职工的眼帘，让大家时刻绷紧禁毒、防毒这根弦。

(三)买奖品到南滩乡开展一次群众性的禁毒知识竞赛活动。

二、宣传工作的开展

(一)在局机关开展禁毒宣讲课。

1月18日下午，我局在局七楼会议室组织全体机关干部、职工开展了为期半天的禁毒宣讲课。分管禁毒工作的副局长就当前禁毒工作的严峻形势，对社会、家庭、自身的严重危害;如何辨别新型;如何远离等问题作了宣讲。

随后组织大家观看了禁毒光碟，光碟中对吸毒人员身体造成的损害、家庭造成的悲剧和社会危害让大家触动很大，使大家提高了远离的自觉性。

(二)新办一期禁毒专栏。

1月28日，我局在1月18日禁毒宣讲课的基础上，又拔出专项资金，在局办公楼进门大厅新办一期题为“全民参与禁毒、构建和谐社区”的禁毒专栏，就禁毒工作的方针、政策;什么是;的危害;青少年“自卫防毒”术等方面的知识进行了宣传，禁毒专栏每天上下班都能映入大家的眼帘，绷紧了大家防毒意识的这根弦。

(三)在南滩乡开展禁毒知识竞赛活动。

2月15日(农历正月13日)，我局会同xx乡人民政府利用赶集之机，在闹市区“十字口”开展了“禁毒知识有奖问答竞赛活动”。

活动吸引了百余名干部、群众、打工返乡青年积极参加，有的年青人竞得了牙膏、牙刷、香皂、肥皂、毛巾等奖品十余件。活动气氛异常热烈，百余件奖品在不到两个钟头的时间内被大家竞抢一空。活动结束大家还兴致不减，意犹未尽，迟迟不肯散去。

参加活动的干部、群众、打工返乡青年都认为活动新颖、趣味性浓，激发了大家积极参予禁毒斗争的热情，收到了很好的社会效果。得到了当地干部、群众较高的评价。

以上是我局在元旦春节期间开展的禁毒宣传概况，由于经办的同志是禁毒工作的新手，有些地方还做得不如人意，今后我们一定加倍努力，争取把禁毒工作脚踏实地的一步一步地做得更好。

一、教学目标

读史明智，历史课的教学着眼于培养学生的分析问题解决问题的本事，对世界有更深刻的了解，本学期主要学习世界历史，学习难度加大。由于以前学生对历史不重视，基础差，学习不太扎实，对于记忆性较强的科目学生有点偷懒，所以本学年度教师要更加的有方法、有耐心，将枯燥乏味的历史知识加以生动化、形象化，同时辅以丰富的教学手段，牢牢抓住学生的好奇心，激发学生的求知欲，促使学生学好历史知识。因为是毕业班，所以为了使中考总复习能提前进行，赢取更多更宝贵的复习时间，教学进度会大大加快，根据学生的年龄特征，结合学生实际情景，计划本学期将《世界历史》(上)授完，并酌情进行下册的学习。

二、教材分析

本册教材共分四个单元，25课，结合历年中考要求，重点为近代史以后的资料。每课的资料多，知识点多，且容易混淆，要记忆的图形也多，所以要教会学生在记忆的基础上理解，方能取得好的教学效果。

三、提高教学质量措施：

1、先是要高质量的备好课，在备课中真正做到备教材、备学生、备教法、备学法。课堂教学要面向全体学生，尊重学生平等受教育的权利，坚持因材施教，分类指导努力开发每个学生的特长和潜能，要坚持基础性和科学性原则，准确传授基础知识，切实加强基本技能训练。

2、课堂教学是教学工作的中心，仅有切实有效地提高课堂教学的质量和效益，才能大面积的提高教学质量。课堂教学坚持以培养学生本事为重点，优化课堂教学，以提高课堂效率，改善教学模式和方法，遵循学生身心发展规律，以培养学生自主学习本事和进取参与意识，加强学习方法的指导，使学生在主动的探索中获得知识，提高自主学习本事。

3、课堂教学坚持整体性原则，教学过程中始终把知识与本事、过程与方法、情感态度与价值的全面整合，使学生全面发展，从实际出发，进取探索和实践。寻求有自我特色的教学模式。

4、教学语言规范，精神振奋，按时上下课，关心学生，注重学生的学习方法指导，力求知识趣味化，培养学生各方面的本事，使学生学会学习，乐意学习。使学生逐步掌握历史和认识历史的一些基本技能和方法，例如：计算历史年代，阅读历史教课书及有关的历史读物;识别和运用与教学有关的历史地图、图片、图表;搜集和整理与历史学习相关的材料;叙述重要的历史事实;解释重要的历史概念，分析和评论重要的历史问题等。

5、教学中研究到学生的年龄特点和心里特征，从学生的认识水平出发，调动和激发学生的学习兴趣和热情，鼓励学生进取参与教学活动，同时，对教学资料和教学活动从有利于学生学习的角度出发，启发学生对历史的理解，避免死记硬背，减轻学生的负担。

6、有效的作业，是学生复习巩固所学知识，教师发现教学问题的有效途径之一。做到及时批改和反馈。查缺补漏。

7、及时检测，及时了解学生的学习情景。

四、辅导：

辅导以学习上的优生和暂时的后进生为主，即要重视培养学生的创新精神和各本事，重视知识的查缺补漏和学法上的指导，又要重视对学生进行学习目的的教育及学习兴趣的激发，学习意志、习惯和方法等非智力因素的培养。

在辅导中贯彻因材施教的原则，对那些学有余力的优秀学生，帮忙他们发展特点，创造性地进行学习，培养其创新本事。对学习有困难的学生，在多方面关心爱护他们，帮忙他们掌握历史基础知识的学习，使他们增强学习的信心，全面提高教学质量。

2018年初三毕业班班主任工作计划范文

一、 指导思想

全面贯彻上海市二期课改精神，以市、区教学工作会议精神及学校年度工作意见为指导，充分认识抓好初三毕业班工作对学校发展的重要意义。发扬与时俱进，开拓创新的精神，求真务实，提升课堂教学质量，抓好初三年级教育教学工作。努力寻找课堂教学的突破口，促进课堂有效教学，引领学生生动、活泼、主动地学习，积极进行命题研究，把握中考新方向，强化初三教学管理和指导，力争使本届毕业班教学质量上一个台阶。

二、期望目标

1、努力提高各学科的合格率和平均分，力争使各科平均分、合格率达到或超过区平均水平。

2、力争使中考五门学科的总分合格率保持08届的成绩达到100%。

3、切实做好提优工作，力争提高优秀率。

三、工作思路：抓两头促中间，分层指导教学，力求整体提高。

四、工作重点：狠抓两个“率”：确保合格率、力争在提高优秀率上有所突破。

五、主要措施

(一)进一步加强对毕业班工作的领导

1.充分认识到毕业班工作对学校发展的重要意义，树立毕业班工作一盘棋的思想，优化教学资源的配置组合，群策群力，克服困难，努力实现教学效益的最大化。

2.学校进一步完善初三毕业年级由校长室直接领导，教导处具体负责这一管理模式，突出对毕业年级的过程管理和质量监控。定期召开初三教学工作会议，根据初三各学科教学情况和学生学习情况，按照学校对本届初三的目标，讨论研究共商良策。

3. 协调政教处等职能部门，组织、指导班主任工作，坚持“教书育人，德育为先”的原则，措施要得力，方法要多样，确保本届初三学生拥有正确的人生观、价值观。

(二)加大教学常规管理的力度，全面提高课堂教学的质量

1.抓好常规，确保秩序

继续贯彻《宝山区中小学教师教学常规要求》，抓好教学管理工作，认真落实有关教学工作的规章制度，确保毕业班教学秩序的正常进行。

2.集体备课，增强实效性。

由教导处牵头进行初三教师与教研组其他优秀教师的“同伴互助”结对活动，加强学科教学的研究和交流，强化集体备课制度。全体中考学科任课教师必须认真钻研课程标准及教材、认真研究近几年中考试卷，分析并找出其规律，有的放矢地制订教学及复习计划，并在实践中不断调整，增强实效性。

3.目标教学，提高针对性。

初三班主任和任课教师要在坚持面向全体学生，不放弃任何一个学生的同时，对不同层次的学生提出不同的要求，积极尝试分层教学，使优秀生持续发展，中等生得到提高，学困生达到合格。教学中要研究及改进教学方法，最大限度的调动学生学习的积极性，在强化“双基”的同时，努力培养学生的创造性、发散性思维和解决问题的能力。

4.强化练习，增强“实战能力”。

深入研究考纲和近几年中考试题，把握正确的中考改革趋势，明确复习方向和重点，遵循“以纲为纲，以本为本”的原则，认真总结近几年中考复习指导工作，研讨新形势下中考复习策略，制订好教学计划和教学进度，实施合理、可行、有效的中考复习模式和方法。广泛地收集信息，结合本校实际，有针对性地进行模拟及强化练习，努力提高学生的“实战能力”。

(三)优化教学资源的配置和组合，实现教学效益的最大化

1.注重师生情感沟通。

学生是学习的内因，学生肯不肯学，信心足不足，积极性高不高，直接决定了教学的效果。学校继续要求各任课教师在每次月考后与学生一起分析他们存在的问题，帮助他们解决疑难，促进他们的提高。学校也将定期召开不同层次学生座谈会，听取学生意见。努力调动学生学习的积极性，使各班学生以良好的精神状态投入到学习中去。

2. 注重学习方法的指导。

除了在平时的教学过程中加强对学生进行学习方法的指导外，9月份将邀请复旦大学优秀学子来校给初三学生作学习方法指导讲座，帮助学生提高学习效率。

3.科学安排提优、补差工作。

为了让学有余力的学生“吃的饱”，学校将加大提优力度，利用学校的优质资源，对这部分学生进行集中辅导提高;对学习困难的学生则进行针对性的补差。

4.争取家长配合，形成教育合力。

学校将通过召开家长会、部分家长座谈会等形式，及时通报学校初三工作安排和设想，听取他们的意见，最大限度的取得家长的理解和支持。

5.重视体育训练，力争体育中考成绩继续名列全区前茅。

初三德育工作打算

又是一个新的学年的开始，在新的学期里，我们将继续贯彻宋中的管理理念，以人为本，以德治校。不断推进我校德育工作向更高水平迈进。为了让本班学生在初三阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，我拟订班级德育工作计划如下：

一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。

1、组织班委会，召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。

2、要求全体学生认真学习《中学生日常行为规范》《中学生守则》、认真领会本班文明公约的内涵，并牢记本班文明公约条款。

3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”

准时到校不早退，病假事假及时请。

卫生值日不迟到，课桌周围保洁好。

头发长短正合适，仪表形象要端庄。

课堂听讲要专心，作业准时不扣分。

珍惜时间学问忙，双修纪律不能忘。

品德优秀学习棒，人前人后一个样。

4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”。

5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干，教给工作方法。

二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。

努力营造良好的集体舆论、集体核心、集体风气。 班级管理，逐步使班级管理精细化、规范化、制度化。继续贯彻落实“人人有事干，事事有人管”，细化班规的。做好班级常规管理的监督和检查。对班级管理行为不当的班级及时要求整改。对班级量化考核的内容进行调整，对作用不大的项目要取缔，正确引导班主任向规范化的班级管理方向转变。注重班级民主管理建设，培养学生干部，组织好班级干部的选举和述职，增强班集体的力量。

三、重视重点学生的转化工作。

加强对特殊群体学生的管理、提供有效帮助的研究，使我们的学生管理和教育工作在特殊学生群体上有所突破和形成有益的经验。要对学困生和后进生给予关注和帮助、指导，深入了解学生的实际，采取有针对性的教育和指导方法，使这些学生在行为习惯和人格品质上有较大的转变和提高。

四、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。

五、配合学校教导处和年级开展的德育中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。

六、关注社会教育，要调动家长的积极作用。

让家长参与到我校的学生管理中去，积极征求他们的意见和建议。充分调动家长的积极性。做好家长委员会工作，增强相互沟通和理解。

初三年级组工作计划九年级

三月份开学将是初中教学最重要的教学阶段。对于每个初三教师来说，所面临着的教学任务会更加繁重。学校领导对初三的工作给予了高度的重视，在人员的配备上也尽了的努力，对于成绩奖励也提高到了前所未有的高度。既是动力，更有压力。为了顺利完成各科的教学任务并使尽可能在中考考出更好成绩，实现教学成绩的新突破，需要年级的全体教师们在教学工作中齐心协力，克服困难，全心投入。我们深深地相信，全组教师一定能群策群力，发扬拼搏精神，抓紧抓严抓实，努力实现目标。为此特制定本年级的教学工作计划如下。

一、 年级组工作目标

根据学校工作计划中对初三年级的要求，初三年级将落实“尖子生拔高、中等生突破、学困生提高”的教学策略。全体教师精诚合作，推动整个年级教育质量更优化，形成良好的学风、教风、班风、级风，逐步扩大优生面，确保教育质量稳中有升。力争达到学校总体目标。实现中考成绩的新突破。

三、 总体安排

第一阶段：完成新授课。时间：11年3月——20xx年4月底。（已经完成的科目做好复习计划，并按照计划稳步推进）

第二阶段：单元复习、专题综合复习。时间：11年4月底——5月底

第三阶段：综合练习、模拟训练、查漏补缺。时间：11年5月——中考。

四、抓好教学工作：

1、加强学习，转变观念，努力提高课堂效益，追求优秀率和合格率，提高均分是我们一贯的目标。细化各班的奋斗目标，明确工作职责。

2、发扬班级团队协作精神，统筹安排各班的教学工作。各班要认真研究教材教法、学情学法，根据本届初三学生实际情况制定本学科计划，做到“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”，把教学研究工作落到实处。

3、继续实行月考制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，研究制定调控方案，并在教学中及时落实。

亲爱的老师、同学们: 你们好!今天，我们聚集在操场上，要说一说有关热爱自然，珍惜资源的话题。

网络上有一则幽默的漫画，大概意思是：一个长着“木头脑袋”的人到森林里去砍树，人们都说他“榆木脑瓜不开窍”，因为他不知道热爱大自然，也不知道珍惜资源。这时，一只啄木鸟飞到了这个森林里。它看见了这个人在砍树，并且长着一个木头脑袋，便说：“这段木头里一定有虫!”这个啄木鸟便开始啄这个人的头，要惩罚他，所以一直啄到天黑为止。

这一则幽默的小故事告诉我们：我们应该更好地保护自然，珍惜资源，不能让世界上的动物嘲笑我们，我们应该比其它动物做得更好。

地球为了我们快乐的生活，几乎付出了一切。但是，我们又是怎样回报我们的这位“地球母亲”呢?我们为了生活便利，污染了地球。人们为了造纸，大量砍伐树木;为了便利，使用汽车，排放废气;为了舒适，浪费水资源等等。我们人类生存所需要的水资源、森林资源、生物资源和大气资源，本来是可以不断再生的。可是，由于人类任意地毁坏资源，于是人类的生命资源就这样一步步毁于自己的手中。如果我们仍是不顾后果地毁坏，到最后，最惨的还是我们自己。 我们生活在地球母亲温暖的怀抱里，这是我们共同的、唯一的家园。保护地球就是保护自己，拯救地球就是拯救未来。同学们，地球孕育出了这世上的一草一木，那就让我们自觉地从我做起，让我们珍惜资源。为了使我们有一片蔚蓝的大海可以遨游，有一片洁净的天空可以飞翔，有一片美丽的土地可以生活，我们赶快行动起来吧!

谢谢大家!

老师们，同学们，大家上午好!

今天我讲话的题目是：提高复习效果，迎接期中考试。同学们，按照教育局工作安排，我们将在本大周进行期中考试，为了提高复习效果，在期中考试中取得满意的成绩，在此我给同学们提以下几点要求。

一、端正思想，充分认识期中考试的重要性。

离期中考试只有五天的时间了，时间对于我们来说相当紧迫，希望全体同学们要以期中考试复习为重心，以争取期中考试取得好成绩为目标，把必须要做的事情和可做可不做的事情清楚地分开，抓紧时间，认真复习，提高复习质量和效率。

二、认真准备，合理安排复习时间和计划。

我希望每位同学从今天起，要充分地利用晚自习时间及早读时间，根据每个学生的实际情况出发，安排一个切实可行的复习计划。什么时间该复习哪一个科目哪个知识点，要达到什么目标，都要心中有数，“不打无准备之仗”，谁早准备，谁就拥有学习的主动权;谁拥有的时间多，谁就拥有考试的成功。

三、重视基础知识的复习。

复习时要抓牢基础。基础不牢，地动山摇，基础不稳，做题不准，要从课本上的例题入手，习题入手，从最简单的入手，每一道题，都亲自动手做一做，千万别眼高手低，大题不会做，小题不愿做。重视错误，重视总结。做题后要善于总结、反思，让技巧、方法熟烂于心。演讲稿

四、坚持对复习的知识点堂堂清、日日清。

要定好目标，每节我要掌握住哪些知识，;除了上课之外我一天之内利用早晚的时间要完成哪些任务，一周下来我要实现那些目标。一日、一周下来哪些目标没有完成?怎么弥补?每一堂、每一天、每一节都要有进步。

同学们，时光如梭，岁月如歌，弹指一挥间，忙碌、紧张而又充实的前半学期生活转瞬即逝。我相信，晚自习的灯下奋战，白日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，师友的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催你前行，励你成功。

胜利最终会属于刻苦、勤奋、坚持、聪明的人。最后，祝同学们在期中考试中考出自己的水平，取得理想的成绩。谢谢!

老师们、同学们：

早上好!

本学期，学校提出的工作重点就是抓教学、抓管理、抓落实，要求老师们要提前进入教室，不能当着学生的面抽烟，给学生起着表率作用，同时要求政教处在学生管理中，严格管理校内吸烟、打架、早恋，教室内充电，上课睡觉，课堂上玩手机，课间迟到等严重违纪现象。四个多月以来，各种违纪现象大幅减少，尤其是课堂上睡觉的现象减少得最为明显，课前的学风也变得浓厚起来。学校出现了很多可喜的变化，增添了不少新的气象。我们取得了一个好的开局，应该说，学校办好是我们广大师生和家长的共同心愿，我们每个人都希望一中变成一座当地的知名学校。可是，随着时间的推移，无论老师还是同学们都会疲倦。我想，我们的老师和学生们是不是都应该对自己前一阶段的工作和学习进行一个小结。要知道中国有一句俗话叫“病来如山倒，病去如抽丝”。面对困难我们还能坚持吗?老师们和同学们谁会因为顶不住压力最先动摇信心呢?九年级一名同学面对中考写下这样十二个字贴在后面的黑板上，以示自己的决心。今天早上我在这里和大家一起共勉，那就是“贵在坚持，难在坚持，成在坚持”。请相信自己。

老师们、同学们，日历轻轻地翻过一页，难忘的20~~年即将过去，充满希望的20~~年即将到来，迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。在此，我代表政教处全体成员给全校师生们送上诚挚的新年祝福：祝愿我们的学生新年快乐、成绩进步、快乐成长，祝愿我们的老师身体健康!工作如意!家庭和谐!万事如意!

教材分析

《敬业与乐业》是一篇宣讲人生与事业关系的演讲词。本文紧扣中心“敬业乐业”展开论述。开始援引古籍提出中心论点，阐明“敬业乐业”的主旨;接着论述有业之必要，再转入论述主体，分别从敬业和乐业两方面逐一论述;最后用“责任心”和“趣味”总结精神旨意，收束全文。全文主旨鲜明，层次清晰，语言通俗，文短意长。从情感态度价值观维度看，学习课文意在引导学生感受先哲的思想风采，品味哲理，深入思考人生问题，丰富个性内涵。

课时安排：2课时

教学目标

知识目标

1.理解积累“敬业乐群、安居乐业、断章取义、不二法门、言不及义、亵渎、强聒不舍”等词。

2.体会演讲词的文体特点。3.初步学习举例子和讲道理的论证方法。

能力目标

1.理清作者的思路，体会作者是怎样层层深入地论述自己的观点。

2.仔细体会演讲和口语特色的巧妙结合。

情感态度与价值观?

1.引导学生品味与领悟“敬业与乐业”的精神。

2.建立快乐学习观：尊敬学习，就是尊敬自己。

教学重、难点

重点

1.仔细体会演讲和口语特色的巧妙结合。

2.指导学生了解“敬业”与“乐业”的重要性，并联系自己的实际，用敬业与乐业的态度对待生活。

突破方法：通过范读、跟读、自由读等方式体会演讲词的特点。本文教学拟设一系列紧扣文本又贴近生活的话题，在对话中推动学生的阅读、思考和探究。

难点：对“敬业与乐业”精神的真切领悟与质疑问难。

突破方法：结合练习四，组织学生进行研讨和辩论;还可以结合练习二提出的两种论证方法，进行小论文或辩论提纲的写作。领悟作者精神旨意时，结合学生的生活、学习体验，同时结合中国传统文化的特定背景，来领会梁启超提倡“敬业与乐业”的良苦用心。

教学方法

1.诵读法：这篇演讲词语言表达通俗浅显，大量引用经典、格言。教学中引导学生反复诵读，整体把握课文主要观点和思路，体会演讲的口语特色。

2.研讨探究法：引导学生通过研讨，深层理解“敬业与乐业”的主旨，同时对文中的观点大胆质疑问难，辩证理解人生问题，培养学生的逆向思维和批判质疑能力。

第1课时

一、问题设计、情景创设

设计(一)

由学生的生活和学习体验导入：问：你什么时间最快乐?(学生谈自己的体会)

问：雷锋日记中有一句话“对待工作要像夏天般的火热”，你从这句话中想到了什么?

问：牛顿在实验室作实验时忘了吃饭，居里夫妇在艰苦的环境中经过无数次的试验终于发现了镭……这些科学家们为什么能这样?(学生根据自己的理解回答)

小结：他们不仅有伟大的理想，更有一种执著的敬业精神。他们以劳动为快乐，以通过自己的劳动为人类创造财富为快乐，这是值得每一个人学习的可贵的敬业精神。今天我们就来学习一篇教我们“敬业”“乐业”的文章。

设计(二)

米卢在担任中国足球教练时，曾讲过一句话“态度决定一切”，启迪的不仅是奋进中的中国足球，更引发了人们对生活态度、处事原则的深层思考。“态度”是一切事情能否成功的至关重要的因素，我们的学习又何尝不是这样呢?今天，我们一起走进近代思想家梁启超的演讲词——《敬业与乐业》，让我们在感知先哲思想风采中，观照自己的学习精神和生活态度，领悟人生价值。

二、初读课文，整体感知

1.诵读，整体感知文意。

先让学生简单介绍自己了解的梁启超。由学生交流各自准备的有关梁启超的资料，然后教师做适当补充，并点明这篇文章的写作背景。

教师朗读课文，学生听读，并做好标记。

多媒体投影需要注意的词语，让学生读写：

(1)敬业乐群：对自己的事业很尽职，和朋友相处很融洽。

(2)安居乐业：安定地生活，愉快地工作。

(3)断章取义：不顾上下文，孤立截取其中的一句或一段。断，截取。章，篇章。

(4)不二法门：比喻最好的或独一无二的方法。

(5)言不及义：指净说些无聊的话，没有一句正经的。及，涉及。义，正经的道理。

(6)亵渎：轻慢，不敬。

(7)强聒不舍：唠叨没完没了。

在读写的过程中，可以采取几种方法帮助学生尽快、正确地掌握，比如让学生自己寻找最容易写错的字词并提问，或者个别同学在黑板上听写，也可以是同桌两个人相互提问的方式。

教师介绍有关演讲的常识。学生边记边思考，并且联系在电视中所看过的大学生演讲比赛等节目来体验、理解。

2.自读课文，理清文章结构。

学生自由读课文，圈点勾画文中表现作者对敬业与乐业看法的语句。对文中作者的观点体会最深的是哪一点?请结合自身的学习生活，谈谈你的理解。

学生自由发表对作者观点的感受，小组交流。在这个过程中，学生提出的问题，先让学生来解决，因为有的问题，这个学生不会，可能别的同学恰恰理解得比较到位。找一个小组把组内梳理的文章结构提交全班，有不同意见可讨论。教师可以借梳理文章结构，解决学生的疑惑点，加强学生对议论文结构的认识。

分析：本文共九段，总体结构是“总—分—总”式，开头部分总起全篇，然后分别论述敬业与乐业，两个分论点平行并列;最后总结全篇。全文可分为三个部分：

第一部分(第1段)：交代题目的来源，揭示全篇的论述中心。

第二部分(第2～8段)：论述敬业与乐业的重要。本部分是全文主体，分三层进行论述。

第一层(第2～5段)：论述有业的必要。

第二层(第6～7段)：论述敬业的重要。

第三层(第8段)：论述乐业的重要。

第三部分(第9段)：总结全篇，勉励人们敬业乐业。

学生分小组声情并茂地朗诵这篇演讲词，甚至可以走上讲台做模拟演讲式朗读。试找出并积累几条自己认为论述敬业与乐业最精彩的警句，让学生体会讲道理的论证方法。

课文论述为什么要敬业时，举大总统和拉黄包车这两件事论证;论述怎样做到敬业时，举木匠做成一张好桌子和政治家建设一个共和国、挑粪的把马桶收拾干净和当军人的打胜一支压境的敌军这两组例子，以两种差距悬殊的职业作比，对比鲜明，说服力强。试仿照这种举例论证的方法，为课文第3、4段再写一组类似的论据。

这样做的目的是让学生体会举事例的论证方法。

三、学生再读全文，思考探究问题

学生再次带着问题朗读课文，然后讨论，全班交流，学生互相评论补充，明确问题要点：

(1)演讲开始，作者就开宗明义提出了“敬业乐业”的主旨，说它是“人类生活的不二法门”。接下来，文中围绕主旨谈了哪几个问题?它们之间有着怎样的逻辑联系?

(2)演讲最后，作者言简意赅地把“敬业与乐业”总结为“责任心”和“趣味”，说“我深信人类合理的生活总该如此”。那么，你认为“人类合理的生活”应该是怎样的?

(3)本文的写作特色和语言特色有哪些?

学生回答，教师明确：

(1)梁启超引用《礼记》和《老子》中的格言，“断章取义”归结出“敬业乐业”的主旨后，分别谈论了“有业”“敬业”和“乐业”三个问题。

“敬业乐业”的前提是“有业”，“百行业为先，万恶懒为首”强调了“有业”是做人之本。“敬业”的含义就是专心致志、心无旁骛，“敬业主义，于人生最为必要，又于人生最为有利”。仅有“发愤忘食”的“敬业”还不够，“乐以忘忧”的“乐业”才是人生最高的境界和价值。

(2)“合理的生活”，首先是有一份正当的职业(或任何一件有价值的事情)，不能“饱食终日，无所用心”。对于所做的事情，要生出敬意，从而全神贯注，心无旁骛，忠实地把它做好;要从专心做事中发现乐趣，不是皱着眉头、满腹牢骚地叫苦，而是达到“乐以忘忧”的境界。

(3)写作特色：论证说理，引经据典。

语言特色：语言通俗浅显，准确周密，生动有力。

四、小结

这一节课，我们的学习目的主要是理清作者的思路，体会作者怎样层层深入地论述自己的观点;初步学习举例子和讲道理的论证方法，了解演讲词的文体特点。

五、布置作业

1.文章告诉我们敬业乐业“是人类生活的不二法门”，在作者众多的观点中，你是否有自己的疑惑或者不同见解?

2.反思自己在学业中的种.种态度和做法，谈谈学习本文后的启发。

第2课时

一、导入新课，由落实上节课的作业入手

上节课同学们靠自己的力量疏通了文意，理清了文章思路，还感受了演讲词的写作特色和语言特色，这堂课我们结合“学习”是我们学生的“职业”这个实际，看大家能否谈得更真切、更精彩。

二、精读课文，深入感悟

学生仔细研读课文，品味语言的巧妙之处。

先是学生发问：鼓励学生提出问题，别的同学按自己的理解解答，其他同学补充，教师可作适当引导。

1.首先是设问巧妙：

①倘若有人问我：“百行什么为先?万恶什么为首?”我便一点不迟疑答道：“百行业为先，万恶懒为首。”

②业有什么可敬呢?为什么该敬呢?人类一面为生活而劳动，一面也是为劳动而生活。人类既不是上帝特地制来充当消化面包的机器，自然该各人因自己的地位和才力，认定一件事去做。凡可以名为一件事的，其性质都是可敬。

③至于我该做哪一种劳作呢?全看我的才能何如，境地何如。因自己的才能、境地，做一种劳作做到圆满，便是天地间第一等人。

④怎样才能把一种劳作做到圆满呢?惟一的秘诀就是忠实，忠实从心理上发出来的便是敬。

⑤不愿意做逃得了吗?到底不能。结果还是皱着眉头，哭丧着脸去做。

⑥“凡职业都是有趣味的，只要你肯继续做下去，趣味自然会发生。”为什么呢?第一，因为凡一件职业，总有许多层累、曲折，倘能身入其中，看它变化、进展的状态，最为亲切有味。第二，因为每一职业之成就，离不了奋斗;一步一步的奋斗前去，从刻苦中将快乐的分量加增。第三，职业性质，常常要和同业的人比较骈进，好像赛球一般，因竞胜而得快乐。第四，专心做一职业时，把许多游思、妄想杜绝了，省却无限闲烦恼。

2.其次是语言的妙处：“今天所讲，敬业即是责任心，乐业即是趣味。我深信人类合理的生活总该如此，我盼望诸君和我一同受用!”

有一种不可辩驳的力量，但话又说得很委婉;“我深信”“我盼望”，没有生硬的号令，但谁又能不听他的呢?作者将“敬业”和“乐业”转化成了“责任心”与“趣味”，去生就熟，去繁就简，全然一智者形象。

三、学生合作研讨，质疑问难

1.学生默读课文。

2.学生自由提出问题，把自己的疑惑点提交小组，讨论思考。鼓励其他同学按自己的理解解答，教师可作适当引导。预设学生的疑惑点有：

(1)作者所论述的“敬业与乐业”中的“业”仅局限于狭义的职业吗?

(2)文中说，人必须“为劳动而生活”“劳作便是功德，不劳作便是罪恶”，你赞同这种说法吗?联系现实生活说说你的理解。

(3)品味“凡职业没有不是神圣的，所以凡职业没有不是可敬的”的表达效果。?

学生研讨探究，教师相机点拨：

(1)文中“业”的含义并不仅局限于狭义的职业。正如作者所言：“凡可以名为一件事的，其性质都是可敬。”所以，“敬业与乐业”的意义，就不只限于正式的谋生职业，也可以指生活中任何一件有价值的事情，不只限于成人的工作，也可以包括学生的学习。

(2)作者“劳作便是功德，不劳作便是罪恶”的说法值得质疑。人类或个体的生活，并不都是只有“劳作”，“休闲”也是人生的重要内容。而且，随着社会的发展，休闲在生活中所占的比例，还在不断提高。正如“人不是为吃饭而生活”一样，人也不是“为劳动而生活”。其二，人既然是社会动物，其职业地位、从业心理就不可能不受社会环境的制约。在特定的时代，拉黄包车的，即使再敬业，也要饱受欺凌、困苦卑贱(如《骆驼祥子》中的祥子)，与大总统的生活判若天壤。这时要求拉黄包车的要安心、乐于拉车，可能吗?合理吗?梁启超认为，木匠与政治家、挑粪的和军人，大家同是替社会做事，这个出发点是好的，只是在现实社会中，还需要我们每一个人能够在意识领域里真正消除等级的鸿沟。

(3)品味：就是“所有的职业都神圣，所有的职业都可敬”。前句是由上文事例得出的结论，后句是由结论得出的观点，自然回答上文设问：“业有什么可敬呢?为什么该敬呢?”双重否定句更显立场鲜明。

3.教师发问：文中说“因自己的才能、境地，做一种劳作做到圆满，便是天地间第一等人”。依据作者的这一标准来衡量，你能从身边也发现一两位这样“天地间第一等人”吗?请联系自己的实际谈谈我们中学生该如何去做。

学生即席发言交流，鼓励学生讨论，踊跃作答，其他学生评析。教师适当点拨：那些普通人做的琐事，很多都忠实圆满地完成，他们都可以称为“天地间第一等人”。这样的例子在我们身边有很多。

四、体验反思(多媒体出示)

1.课文中说：“事的性质，从学理上解剖起来，并没有高下。”又说：“我信得过我当木匠的做成一张好桌子，和你们当政治家的建设成一个共和国家同一价值。”然而，有人却引用拿破仑的话说：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”讨论一下，对这个问题究竟应该怎么看。

此问题意在激发学生的逆向思维和批评判疑能力，辩证地理解人生问题。所讨论的问题比较复杂，应根据学生的理解水平来把握讨论的深度。

组织辩论赛：

教师依据学生情形，组织辩论双方，由班级学习委员担任本场辩论主席，教师作适当点评。辩题：想当元帅的士兵是好士兵，安于职守的士兵是好士兵。

小结：课文中，作者认为任何职业不分高下，是劝告那些“坐这山，望那山，一事无成”的人们，要脚踏实地、勤恳敬业，才有可能把事情做好，进而体会职业的乐趣和人生的价值。从现实的个人生活幸福考虑，只有这样，才能安身立命(儒家)，获得心灵的宁静与平和(佛家)。

拿破仑的名言，则是为了激励人们树立远大抱负，努力挖掘自身潜能，勇于向命运发出挑战。另一方面，在特定的社会历史阶段，职业分工的确有“尊卑”之别，任劳任怨地“敬业”未必能保证最基本的生存需要与获得尊重。这时候，还要让职业卑贱者“敬业乐业”，不仅不太可能，而且有维护既有等级秩序之嫌。拿破仑的话也有问题：在一支部队里，元帅只能有一个，士兵却需要千千万，如果每一个士兵都不安心做士兵，都怀揣着元帅梦，那么这支部队的战斗力也大为可疑。毕竟，社会所提供的“元帅”职位是少之又少的，如果大多数“士兵”想当“元帅”又当不了士兵，人生岂不尽是一场失败?

可见，两种说法适用的语境有所不同，反映的人生观也有区别。如果说，梁启超教导人们要忠于本职、不可好高骛远，体现了隐忍而自敛的中国人生哲学，那么，拿破仑鼓励士兵要争当元帅，则是典型的西方个人本位的进取型、外向型人生观。

2.通过对本文的学习，说一说什么是真正的经得起时间考验的快乐。学生谈体会。

本环节采用学生辩论的形式进行，教师作适当发问、引导、点评。

五、拓展延伸，以读带写

1.找出文中自己喜欢的句子或含意深刻的句子，制成资料卡片，要注明出处以及阅读感悟等，书写要清楚规范。

2.结合“学习是我们学生的职业”这个实际，深入解读，谈谈感受。

引导学生结合自身体验进行自省式阅读，鼓励有独特见解，进行个性化表达。

3.请为“凡职业都是有趣味的”提供几个例子。

教师可以自己的教育快乐观证明职业是有趣味的：“在浅薄浮躁与急功近利的今天，语文给我回肠荡气的情感，给我美的升华，语文是我生活里一幅永恒的图画。在语文园地里耕耘，我快乐!”同时，引导学生树立快乐学习的观点。

六、布置作业

1.作者教我们怎样感受职业中的趣味，你平时有这种感受吗?说出来与大家分享。

2.作者说“凡职业都是有趣味的”，你同意吗?既然这样，你如何看待跳槽现象?

把上面的感受和观点写在练笔本上。

资料链接

作者资料：梁启超(1873～1929)，字卓如，号任公，别号饮冰子、哀时客、饮冰室主人、自由斋主人等，广东新会人。中国近代著名的政治活动家、启蒙思想家、资产阶级宣传家、教育家、史学家和文学家。十七岁中举，后随其师康有为参与维新变法，事败后流亡日本，在当地创办《新小说》杂志，并与孙中山等革命人士来往密切。回国后又曾组织进步党争取宪政。1920年后，脱离政界，先后在清华、南开任教授，并专心著述。梁启超兴趣广泛，学识渊博，在文学、史学、哲学、佛学等诸多领域，都有较深的造诣。一生著述宏富，所遗《饮冰室合集》计148卷，1 000余万字。为后人留下了丰厚的学术遗产，成为一代宗师。梁启超是清末民初中国文坛上影响最大的一个人物，他自1899年起提倡的文学革命开辟了近代文学理论探索和文学创作的新局面。

二、演讲的基本知识

演讲是以口语表达的方式面对听众，就某一问题发表自己观点，阐述某一事理的活动。演讲不仅是宣传和动员群众的手段，而且还是阐明理论观点、发表学术见解的一种手段，同时又是锻炼和培养青年口才的一种手段。演讲时应注意以下几方面要求：①认清对象。确立主旨。这里讲的是针对性。演讲是直接面对听众交流思想和感情，所以必须了解听众对象，认清环境场合，明确演讲的主旨。“到什么山上唱什么歌”，对于演讲尤为重要。②思路清晰，节奏明快。③感情充沛，例证动人。④语言准确，形象生动。

英语中考已成过去，在全体英语老师的辛勤努力下，英语中考取得了还不错的成绩，在此我要感谢我们初三的英语教师，是我们的努力拼搏和互相合作才有了今天这样的成绩，我觉得我们主要做了以下几方面的工作

(1)制订一套完整的、行之有效的复习计划。

我们英语备课组定于三月底结束新课，从四月份开始复习，设想采用“三轮复习法”作为初三英语总复习计划：

第一轮复习以书本为主，同时抓好英语的听力和口语训练。这一轮复习主要是六册书本中单词、词组的再现。利用活动单导学模式进行复习。一人出一个单元的活动单，活动单由单词、词组的默写及语法知识的讲评和每课的课堂测试这几个部分组成。我们其他的成员提供参考意见。每一位老师都能及时将活动单交到其他的每一位教师手中。对于口语与听力，我们从开学的第二个星期开始就进行了训练。利用中午12点至12：30这段时间进行听力训练，利用大课间进行口语朗读、背诵训练。经过大家的共同努力我们的口语听力考试取得了比较理想的成绩。

第二轮进行重点语言基础知识及专项题型的复习，预计从五月开始到五月中旬结束，此轮复习是针对重点的语言基础知识，如名词与代词、形容词与副词、动词、状语从句、宾语从句的复习。要求突出重点，精讲精练，引导学生探究问题，发现问题，使学生在答题时做到灵活应用，触类旁通，变知识为能力。教师要仔细研究考纲中对各语言基础知识的考试要求，避免偏题、怪题，对教材中反复出现的重点、难点，应指导学生掌握。对重点题型如完型填空、阅读理解，翻译句子进行专项强化训练。完型填空题是综合类型的试题，它比较全面地考查了学生对句子结构、词语的运用和辨析、固定搭配和习惯用法等多种语法和语言基本知识的掌握，同时还考查了学生对英语阅读理解以及对各种英语语言知识的运用能力。指导学生做完型填空时要提示他们：

1、通读全文，从整体上感知全文，掌握大意，切忌只盯住一个句子仓促解题。快速阅读时还要注意找出关键词，抓住了关键词就抓住了故事的线索。

2、重视主题句。短文的主题句，往往是每篇文章的首句，有时也出现在文章的中间或结束处。

3、还原检查，看是否顺理成章，从语意和语法两方面检查无误后便可完成。做阅读理解题时应提醒学生注意以下几点：

(1)作题时可先浏览问题，带着问题通读全文，也可先通读全文再看题目，文章至少读两遍以上。

(2)正确对待文章中的生词和难句，要学会根据上下文判断其意。对于文章中一些较复杂的长句，只要抓住重点和关键，问题就明朗了。

4、做完题后，要重新检查一遍试题，对文中关键词语及重要语句一定要细读、读透。有时题目难度大，仅从字面理解还不够，要跟根据上下文和中心思想进行归纳和推断。

第三轮复习着重于综合能力的训练，即按中考模拟题的训练。从五月下旬起开始，主要目的是针对中考要求，侧重培养学生审题和解题的能力，同时要求学生在教师的指导下进行综合练习和模拟测试，通过知识考查与能力考查并重，提高学生的应试技巧。有了前两轮的复习，学生对知识已经有了一定程度的掌握，因此可以通过模拟的中考试卷让学生更加熟悉中考题型，为真正的中考做好充分的准备。我们备课组将根据今年中考考点和要求精选模拟试题，对学生进行适应性的操练，进而提高学生的答题能力。

(2)因材施教，认真分析教学对象。

教学就是教与学的有机结合，两者是相互联系，不可分割的，而学生是教学的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对性的教对教学成功与否至关重要。老师要认真分析学生，摆正心态，对学生树立进步的信心，不要将失望的情绪带到教学上，从而影响学生的积极性。每学完一个单元进行同步测试，同时还利用课余时间对部分基础较差的同学进行有计划的个别辅导，每当他们进步就及时进行当面的表扬和鼓励，设法使之不要放弃，保持其自信心。

(3)坚持集体备课，适时调整教学策略。

我们坚持集体备课，共同制定教学进度，无论是新授课、复习课或辅导课，我们都集体商量教学对策，做到重点、难点突出，教学层次目标分明，及时交流复习效果，调整复习计划和策略，精心挑选模拟题让学生练习，不搞题海战术，典型的重要的题型反复做。

(4)虽然初三教学时间很紧张，任务很重，但我们没有因此而停止教学科研。

我们组的成员积极撰写教育教学论文，并多次获奖。王丽老师的论文获得大市级奖，朱静，赵红云，陈燕几位老师的论文发表在省级刊上。陆新云老师在镇级活动单导学教学模式教学比武中获一等奖。我们组三位老师通过了镇级的验收。赵红云老师代表我镇参加了优秀课评比并获一等奖。

回想过去的一年，我们教的很苦，很累，但我们却毫无怨言，我们在不断地挑战自我，在研讨教学中分工合作、教学相长。在今后的教学中，我们将一如既往探索出一套符合自己校情的、行之有效的教学方法，不断提高我们的教学质量，取得更好的成绩。

初三学生寒假学习生活安排

对于初三学生来说过完寒假还有3个月后就要面临中考了。那么，初三学生如何科学、有效地利用这个寒假安排学习和生活，为自己应对XX年中考打下坚实的基础呢?建议采取以下学习与生活策略。

1、首先制定学习计划，认真查漏补缺，狠抓薄弱学科

通过制定学习计划，努力将学生复习状态调整到最佳，高效率、高质量地完成自己的寒假学习!

比如：每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内);学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

既不要睡懒觉，也不要开夜车;制定自己的学习计划，但主要是以保证每科的学习时间为主。例如：你数学定的是2个小时，但2小时过后任务还没有完成，建议你赶快根据计划更换到其他的复习科目。千万不要出现计划总是赶不上变化的局面。

晚上学习的最后一个小时建议把安排设置为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。记住，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

有自己解决不了的问题，千万不要钻“牛角尖”或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学吧!

寒假中，要认真、客观地对期末考试进行分析。看看哪些题失了分，弄清失分原因。比如，是基本知识没掌握好，还是学习态度不端正，或者是学习方法、学习习惯不好。要进行全方位的剖析。同学们在分析“过去”、总结经验教训后，为自己制定一套寒假学习计划，并坚持实施。

因为寒假时间有限，要坚持“把时间用在刀刃上”，所以，寒假学习中要多补习“瘸腿科目”，对薄弱环节进行加强分析看看哪科没考好，冷静分析丢分原因，判断该科是不是弱科。如果是，则要抓紧寒假时间，多补弱科基础知识，避免中考时“瘸腿科目”拉分。

2、有计划的梳理学科要点，形成知识体系与纲要结构

成绩落后生要静下心来，加强概念、单词和公式的记忆，将初二初三教材上的概念、规律、公式等知识梳理一遍。首先可初步整理出各章节中的重点、难点、考点，找到基本概念之间的联系，使每块知识形成体系。其次要将易混淆的概念、规律加强对比、区分，配以适当的练习进行巩固。再次，把握重点难点以及课本中的知识点融汇在一起，理出线索，留在中考后期复习用。

对于语文学科，文科目中文言文有欠缺的同学，可以把初中三年的文言文通读一遍，掌握相关词语的用法，并在练习中巩固。

数学：平面几何比较重要，在寒假消化老师课堂上讲的基本知识。要多看公式及相关题型，多做证明题，培养解题思路。

英语：听英语广播、看阅读、记单词、朗诵课文，复习必须掌握的语法。每天坚持用半个小时背单词，把不能背诵的单词整理成小卡片，便于随时复习。

物理：掌握电学、力学重要的原理和公式。力学中，分析题比较多，要多做练习，课堂上老师讲解的知识点，要好好复习，并掌握解题方法。

化学：由于初三才学，接触比较晚，感觉生疏，主要就是看课本，夯实基础。

3、收集和整理做过的错题，选择中考真题及时训练

寒假期间，要有针对性地进行知识复习，尽量多做历年中考真题。在做完一套真题试卷后，要及时核对答案，看看哪些题目丢分，弄清丢分原因。通过做真题可了解中考命题范围、题目深浅以及相关题型。

同时，还要把做错的题记录在错题集里，或用红笔作上记号，便于下一次复习。比如，英语若是客观题丢分，要认真研究该题失分的原因，数学或其它科目也可以用此方法进行复习，在复习的过程中，遇到无法解决的问题，可以汇总在一起，记在事先准备的小册子上，开学后请教老师。通过有选择性的做中考真题，可以体会和熟悉中考题型，同时对所学知识的“融会贯通”，使训练更有效。

4、有序安排寒假作业，有选择的让孩子进行“家教”或学科辅导。

寒假里，完成寒假作业往往会呈现两个极端：一个是放假前两天拼命把所有的作业都写完，以后的时间光顾着玩，到了开学把知识忘得一干二净;另一种是先尽情玩，直到快开学的前几天才慌忙写作业，保量不保质。因此，寒假要有计划性的安排每天应完成的书面作业，不要作业量要求起伏变化太大。

在找出学生学习的薄弱环节后，要根据学生实际水平和学习需求，选择适合的“家教”或学科补习。应注意到，过多的假期补课会使学生厌学，并容易发生重复训练。好的课外辅导班和家教，可以提高学生学习能力，但是不要过分依赖家教或辅导班。

传授科学的学习方法，改变学生不良的学习思维习惯为出发点，学生参加辅导后应及时消化课上知识，不要就题论题，要灵活运用老师所讲知识举一反三，触类旁通。对成绩好的学生，可以找些名校、名老师的辅导班讲解一些难题、拔高题。对于成绩相对比较差的学生，可以针对自己的弱项科目找一些基础班补习基础知识。

对学习成绩并不是特别优秀的学生，课外辅导课后应遵循“复习为主，少做精练”的原则，绝不能忽视旧课复习，一味地关注下半学期新课的学习，应充分利用旧课知识的疑点、难点、重点进行有效地查漏补缺，努力在开学后的新知识学习中取得理想的结果。

作为初三毕业班的班主任兼初三语文教师，一年的初三教学工作让我深深体会到初三班主任工作的重要性，这也是由初三毕业班的性质所决定的。工作时刻都应该进行，时刻都应以进步初三教学质量为中心，为同学们的中考做好预备。现将我的工作作出如下总结：

一、领导重视、治理科学是成功的保证

初三工作是学校的生命线，袁校长和邱书记等学校各级领导极为重视。多次召开初三工作会议。举行每月一次的教学质量分析会，分析学情、教情。根据本届学生优生不优，中、差生面广的劣势，制定相应的教学策略，实施培优补差的方法，以缩小优、中、差之间的差距，更好发挥上风，弥补劣势，努力达到理想的目标。特别是非典时期，加之中考大改革，在老师和学生都慌乱的情况下，及时做好思想工作，同一熟悉，重新制定计划，使学生和老师的情绪稳定，顺利进进最后的冲刺阶段，为中考作了充分的预备。

二、集体备课、集思广益，团结协作、共同进步

团结协作，营造良好的工作氛围，这对毕业班的老师显得特别重要。我们备课组有田小芹、张确和我三位老师。我非常幸运能与两位教学经验非常丰富的老将合作。平时工作中，他们既是我的同事，又是老师。我们常交流经验，彼此毫无保存。他们总是言传身教，及时提点。田老师在教学上的独到见解，张确老师对待差生那种耐心和乐观的精神都使我敬佩!我们从备课到温习计划的制定、落实，以及时间的分配都按照整体配合，雄师团作战来完成。由于我们深知团结协作、齐头并进是进步整体水平的保证。中考只考中、英、数，语文只考这一方向的确立。使三门学科连轴转，天天四节课，除了写，改，就是讲。特别是田老师、张确老师年龄大，身体不好，这种超负荷的工作量，其中的酸、甜、苦、辣是不问可知的。可是我们咬牙挺过来了。年级组长禹力，处处从大局出发，为我们出谋划策，创造条件。张溶、元涛、戴艳红三位班主任，她们不仅以满腔的热情，高尚的人格影响学生，还主动配合我们科任老师，发现题目，及时反馈。大家团结协作，心往一处想，劲往一处使。在那段日子里，我们的工作固然很辛劳，但我们相互间的合作是愉快的?一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生"。已成为我们年级老师的工作目标。这是我们的年级精神，更是滨中精神。我想这也是我们成功的原因所在吧!

三、更新观念，抓好温习，进步成绩

初三语文总温习阶段，传统的观念只重视语文教学的工具性，而忽视或轻视它的人文性，往往会造成学生老师功夫花的不少，能力却不见进步.因此我们以为无论在常规教学，还是在总温习阶段，同样要捉住它的"工具性"和"人文性".既服从游戏规则，又超脱其上".找到总温习教学的最佳结合点.以素质教育为根本，结合应试教育的方法策略，大力培养学生的语文素养并进步应试技巧，应该是目前初三语文教学的最佳结合点。

(一)、全面进步学生语文素养是根本

语文素养的进步固然有一个长期的渐进的过程，但只要找准切进点，也并非高不可攀。教育部基础司组织编写的《语文课程标准解读》以为"知识和能力，过程和方法，情感态度和价值观"为语文素养的三方面内容。因此回结起来就两个字--积累。

"腹有诗书气自华"，广泛的阅读能开阔视野、陶冶情操。因此，"积累"成为进步学生语文素质的关键点。如何快速积累?课堂教学之外，我们是这样做的

1、从初一开始就让学生订阅《语文报》、《散文》、《读者》等优秀报刊。.这些报刊杂志每一期都有优美的文章、丰富的课外知识、深厚的人文底蕴和情感教育。除让学生广泛阅读外，每星期还用一节课的时间引导学生阅读以上报刊杂志，从而扩大他们的知识面，进步其文学修养。由于在短时间进行大量的名著泛读是不切合实际的。到初三时，学生在阅读方面已积累了很多经验，老师只启发和点拨即可。

2、抄写、背诵。每星期布置三篇的抄写作业，分别是美文欣赏，名言警句，古诗词。既可以练字，同时也是潜移默化，扩大课外积累，引导学生有意识地模仿大家作品，自主写作。对于语文尖子生，还要求他们从抄写的文章中自选题材写一篇同题，教师面批面改;同时在抄写的基础上全面落实背诵，课内外名篇佳句全不放过，由于"背诵是一种最野蛮的手段，也是一个文明的办法"(黎锦熙)。

3、注重课堂教学的人文性和学科拓展，全面进步45分钟效率。教材既要讲得精，又要渗透人文教育和情感教育。在学习内容上，引导学生关注科学、人文、自然和社会、人生及历史、现实、未来等科学文化、道德艺术各个领域。可大胆尝摸索究性学习的方法。如：在学习《论格物知致精神》一文时，就让学生讨论和研究中西方教育的差异。使学生思想的火花在课堂上尽情的燃烧。

4、积累。增加的练习量。每星期一次。教师全批全改，并保证在一周内反馈给学生，以帮助学生形成乐写的习惯。初一开始到初三坚持天天写日记，每周写美文点评，每学期自编自写两到三本书.

通过以上方法，全方位对学生进行语文素养、语文能力的熏陶和强化，使学生在听、说、读、写等方面得到一定程度的进步，为中考打下坚实的基础。当然，这些工作抓得越早越好.由于"冰冻三尺非一日之冷"吗!通过三年的实践，效果是明显的.

(二)、进步学生应试能力守键

语文素养的进步是一个长期的过程。然而时间不等人，如何进行有针对性的备考，是进步学天生绩的关键。但单纯的题海战术又会陷进恶性循环。因此，应针对中考具体情况，设计多种练习方案，进步学生应试能力。

1、每星期的课外阅读练习。让学生观其文而行其道，在欣赏美文中进步解题技巧。教师的讲解是应有针对性，并历年中考课外阅读的考点规律，使学生心中有数。

2、让学生尽早接触中考题型。假如再等到总温习让学生练习综合试卷和模拟考题已为时过晚。因此，从初三年的上学期就开始发放往年各省市的中考试卷让学生练习。以免学生怯场，便于学生的应试。

3、注重自主性和开放性。教师引导学生自主设计、自主探究语文资源开展实践活动。如学生做完20xx年各省市中考试卷后，要求他们自己分析和总结，写一篇20xx年中考语文命题猜测，各抒己见。然后教师综合权威猜测。

4、课文温习考点化。课文温习有逻辑性的分为各个考点，指导学生系统的把握课内知识。

综上所述，初三语文教学和温习，应着眼以下几点：

1、激发学生的自信心和自主性。

2、注重学生的可持续性发展。应明确语文素养的全面进步，才是语文学习的根本。即使在最为紧张的总温习阶段，也不能由于实用主义和功利主义而忽视人文教育和情感教育。

3、有针对性的短期效益练习，可以弥补语文学习和温习上的随意性和盲目性。

4、反馈应该及时迅速。

5、以阅读和写作为中心组织教学，以关注思考人生为学习的外延。防止一味陷进呆板僵硬的考试教学。

固然初三语文有其自身的复杂性和特殊性。但万变不离其宗，一定要让学生明确，试题和考卷并不是语文学习的全部。关注社会、人生，用自己的心灵和敏感的笔触时刻接受来自生活、来自大自然的美好信息，时刻与世界上所有的美好事物交流沟通，时刻聆听来自人类历史最深远最悠扬的文化语言，并让自己和它们融为一体，才是真正的语文，才是终身的语文。也才能取得终极的胜利.这是我们备课组三位老师三年来的教学体会。

三篇春节促销活动总结范文

【篇一】

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

【篇二】

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

【篇三】

赠品发放的地点选择。

你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品;另一方面减少顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。

DM的制作。

运动鞋不属于男鞋吗?，上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机?这些问题顾客都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个华地公司具有本次活动的最终解释权，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。

赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗?我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢?

信息的传达。

你们下面营业员没有说要收银小票呀!不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾客就会下去拿了，但是态度不好的，让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品，真对不起，我们一定要有两张小票，您还是下去拿一下吧，(用溧阳话开骂)。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简单的活动通知到下面都变了呢?

溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当平民广场和阳光城市建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌握主动，一定要注重细节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些抱怨和指责，是不应该的，也是很值得我们反思的!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

生物是什么?通常，你可以不太费劲地区分出什么东西是生物，而什么东西不是生物，可是真正让你用语言或文字来表达什么是生物时，事情就不再那么简单了。事实上，要给生物下一个科学的定义是极其困难的，之前人类一直都没能解决这个问题。

有人认为生物就是有生命的物体。的确，一切生物都是有生命的，那么，反过来，有生命的物体是不是都是生物呢?答案是否定的!因为不仅生物具有生命，而且生物的一部分也可以具有生命。例如，一片绿叶、要移植的心脏、鲜血中的红细胞和白细胞。但是，这些有生命的物体，人们不会认为它们属于生物。所以说，有生命的物体不一定就是生物。

那么，生物的概念该如何定义呢?我们发现，动物是由每一个具体的人、猪、老虎、麻雀和蚊子等组成，因此，动物本身就是一个物体的集合。同理，植物、微生物和生物都是物体的集合。因此，我们可以用集合的概念来定义生物。

生物是一个物体的集合，其元素包括：在自然条件下通过化学反应生成的具有生存能力和繁殖能力的有生命的物体以及由它(或它们)通过繁殖产生的有生命的后代。

该定义既不会将没有繁殖能力的工蜂、犏牛和骡子等动物排除在生物的范畴之外，又不会将有生命，但不属于生物的一片绿叶、要移植的心脏、鲜血中的红细胞和白细胞、精子和卵子等物体纳入生物的范畴。

谢谢大家!

为深入贯彻党的十九大精神，更好地发挥党联系居民群众的桥梁纽带作用，切实解决困难户的生活问题，进一步推动送温暖工程的经常化，按《关于在201_年春节期间继续开展送温暖活动的通知》文件要求，积极响应集团社区进千家门，知千家情，解千家难，暖千家心送温暖活动，我社区认真开展了201_年春节慰问送温暖活动，现将该次活动小结如下：

一、领导重视，统一部署

社区领导十分重视开展春节送温暧慰问活动，社区召开党、政联席会议，专门对春节期间送温暖活动进行布置，决定开展形式多样的春节慰问活动：一是在春节前夕对困难居民，特困居民由工会进行一次困难补助;二是拨出春节慰问专款，并按照要求普遍进行一次走访慰问，把温暖送给每个居民;三是对孤寡老人派专人进行看望、慰问;四是向上述人员发出慰问信;五是个别路途遥远不能走访的，进行电话、信函表示慰问。由于领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力推动了春节慰问活动的开展。

二、突出重点、措施有力

社区居委会以强烈的使命感和责任感，把它摆上工会的重要议事日程，切实抓好困难居民的生活保障工作，维护居民的合法权益，为了切实做好春节慰问工作，社区工会首先对社区所有人员状况进行了一次普遍摸底调查工作，逐一进行了事前专访或专门联系落实到人，及时发现了困难人员生活中存在的问题通过前集中一段时间做好特困居民人员家庭的核实摸底工作，及时调整充实了特困居民档案，摸清了底数，为送温暖活动提供了可靠的依据。

在实施送温暖活动中，我们注重突出重点，将生活一般相对困难和特别有灾有难大病等的区别开来，如特困、大病致贫居民、特困单亲家庭等，进行一一有重点的排列确认，采取有针对性地进行困补等措施和办法，切切实实的为他们排忧解难。由于抓住重点采取有力的措施，使真正有困难的居民得到了及时的帮助，收到了较好的效果。

三、做实做细，落到实处

在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为困难居民解决困难，当好工会抚贫帮困第一责任人，拓展送温暖领域;进一步把各项帮/jr扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。

做到送温暖资金专款专用，使送温暖资金真正发放到了确实有困难的居民手中，给困难的居民带去了温暖，把党的关怀送到广大居民的心坎上。2月13日，我社区党政主要领导亲自走访慰问，并先后召开了座谈会，对离退休居民及老干部进行了慰问和走访，被走访对象纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。

初三年级班主任工作计划

班级基本情况分析

本班共xx人，其中男生x人，女生x人，全班同学在校住宿。从近两个星期和学生的接触、交流情况来看，我认为本班总体情况较好，不论是学风、班风，还是纪律等方面都比较理想。同时，个别学生也存在某些问题，如课堂上爱说话，学习动机差等。这是本学期要解决的重点。

一、班级目标：

1、加大班级管理力度，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，提高学生竞争力。

2、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理想。

3、做好培优补差工作，做好中等生的提高工作。

工作重点：

1.加强班级管理，紧抓学生行为规范。

2.定目标，树典型，营造良好的学习环境。

3.大力做好培优补差工作，加强学生心理辅导。

班级口号：互相学习，互相帮助，互相竞争，共同提高。

二、具体措施：

1.加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。

遵守纪律是学生学习进步的重要保证，良好班风是集体更具竞争力的基础。九年级是初中决战性的一年，为使2班集体和个人都更具竞争力，本学期将加大班级管理力度，力争杜绝违纪现象。

(1)加强班干部队伍管理和培养，让学生能更好的自我管理。每周开班委例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。

(2)针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。

(3)继续密切保持和生活老师联系沟通，统一思想。及时帮助解决宿舍区出现的问题。

(4)加大早自习和下午自习课的管理力度，严格要求做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”，维护良好的学习环境。提高学生的学习效率。

(5)树立文明守纪典型。我班大部分同学已经基本形成了良好的行为习惯。为使班级每一位同学的组织纪律性、团队意识进一步增强，本学期班内树立文明守纪的“学习标兵”。

2.加强优良学风的形成，提高整体竞争力，促进班风。

(1)制定目标计划。帮助每一个学生进行自我分析，明确自身的长处及不足，针对自身的特点制定最合适的目标计划，并帮助学生执行计划。

①树立中考目标。利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况。结合学生实际情况确定中考目标。指明学生努力奋斗的方向。

②树立学期目标。学期目标主要以“定分数”和“找对手”为主。让学生明确本学期要学习成绩要达到什么层次。找一个追赶的目标，尽力超过对手，营造竞争气氛。形成互相督促，互相监督的学习氛围。

③定好周计划。由于初三学习紧张，学习任务重。所以必须让学生明确每周自己要做到什么，上周还有什么没有做好，及时总结反思，检查改进。

(制定目标的工作在第一周完成。学生计划实施由班主任和学生共同监督。)

(2)继续培养学生的学习习惯。

经过两年的不懈努力，我班学生在学习习惯的养成、学习方法的积累上已经取得一些成绩，但面对初三繁重的学习，目前多数同学还不能很好的适应。如不能合理安排时间，学习效率低下，不能自觉复习、差缺补漏，不能及时反思总结等等现象。因此，本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作，力争让学生学习忙而有序，提高学习、复习效率。主要的方向是在课堂学习习惯、自习习惯等。

①课堂学习习惯。

主要做三项工作：

第一，各科任老师和值日班干一起抓好课前准备。

第二，结合各科实际，课堂上要求学生对对有疑问、重点、易错题、补充题等等做好笔记。

第三，学会自我提醒，学生间互相提醒，防止走神发呆，杜绝不专心听讲，保证每节课都有收获。

②自习习惯。

主要是三方面的工作：

第一，督促学生利用好自习课。安排好每节自习课的学习内容。严格做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”。每节自习课班主任监督。培养学生自觉利用好时间，提高学习效率的习惯。

第二，引导学生利用好课余时间。培养学生自觉学习的习惯。

第三，培养学生自觉读课外读物的习惯。扩大知识面，掌握更多更好的方法。

(3)加强和科任老师联系，做好培优补差工作。班主任及时了解学生学习情况，针对学生具体情况制定措施，帮助学生排除思想、学习上的障碍，力争提高学习成绩。

本工作从三方面入手：

第一，优生重点培养。

第二，差生由科任老师“一对一”辅导。

第三，由督学组负责，继续实施“一帮一”及“学习小组”的互助学习。

(4)树立学习典型。班内树立起勤奋好学、科学学习的学习典型。为了使班级每一位同学的学习目的性进一步增强，并在班级营造勤奋学习、掌握科学的学习方法、相互学习、相互竞争的良好的学习氛围。(树立学习典型的工作已经完成)

(5)在班内展开“三比”活动。

①内容：学习比勤奋、比质量，体育锻炼比刻苦。

②具体措施：学习评比由督学组负责组织，最勤奋的同学名单由全体同学投票产生，学习质量由每次考试成绩决定，评出成绩好的和进步大的。体育锻炼由体育委员负责，由体育老师审核。考核内容包括课间操、眼保健操、体育课、晨跑的出勤情况、自觉锻炼的次数等等。

③奖励办法：初定每月评比一次，利用班费给予一定的奖励。

4.加强学生体育锻炼，大力抓好两体、两操。体育力争出好成绩。对体育特困户，班主任和体育老师一起设法帮助其解决困难。(本工作贯穿整一学年，班主任坚持每次都到现场监督。)

5.加强心理辅导，做好青春期教育。德育小组加强学生心理辅导，加强师生交流。及时疏导学生心理问题，及时解决学生矛盾。

三、抓好学生思想工作。

(1)注意学生思想动向，及时疏导学生心理问题。

(2)引导学生塑造高尚的人格，告别陋习，提升正气。

(3)引导学生追求更高的思想境界，积极参加团课学习，积极向团组织靠拢。

初三班级工作计划

班级建设是一个长期的过程，需要师生的共同努力。在新的形式下，班级建设也出现了许多新的变化和问题，需要我们认真的思考、热情的实践，在继承的基础上勇于突破，不断加强班主任工作，改进方法，探索新的思路，共同推动班级建设的新发展。下面是第一范文网小编整理的初三班级工作计划，希望对大家有所帮助!

初三班级工作计划(一)

工作目标:

打造一个班风正、学风盛，具有团结协作精神和崇高的集体荣誉感的的班集体。继续争创校优秀班集体和常规特色班级。在学校各项活动中力争有良好的表现，让我们的班级成为任课老师喜爱的班级，成为班级每一位同学的心灵家园。

全力冲刺中考，力争在20xx年中考中取得优异的成绩。各门学科的均分都有大的进步，全面提高优分率。力争在高分人数和考上南师附中的人数全面达标。消灭低分人数，使合格率达到百分之百。

班级现状分析:

我班已连续五个学期获得学校“优秀班集体”的光荣称号。班级在常规管理方面取得了一定的成绩，连续五个学期常规总分名列前茅，多次获得“常规示范班级”、“常规免检班级”的荣誉。同学们已基本上养成了良好的行为习惯，很多同学在各方面表现都很不错，出现了一些同学们信得过的好同学和优秀班干部。如被同学们成为“天才”的王伯文同学，刻苦好学，成绩优秀，多次被评为“树人之星”;如为人真诚厚道，甘于奉献，工作认真负责的朱煜同学，是同学信任的好孩子;又如刻苦认真，孜孜不倦，勤学好问，成绩优秀而稳定的王蔓蓁同学等等。在这些同学的积极影响下，很多同学养成了文明礼貌的习惯，他们和谐团结，勤奋踏实，为班级的进步而努力，为远大的理想而奋斗。

经过两年半(五个学期)的努力，绝大多数同学都养成了良好的学习习惯，掌握了适合自己的学习方法。学习成绩有了长足的进步，各门学科的均分和总均分在20xx年南京市初一学生入学调研考试的基础上有了长足的进步。有几门学科的均分已能够跻身于前三名。有4到5位同学能够保持在年级前120名内(在平行班中尚可)。

我班同学在学校组织的各项活动中，表现和成绩都有一定的进步。我班同学在文体活动中缺乏有实力有特长的人，体质普遍较差，但是同学们重在参与，敢于拼搏，因此在运动会和合唱节等活动中也有了可惜的收获。

我班虽然各方面有了不小的进步，但是还有很多方面存在着较为严重的问题，让人担忧。这些情况主要存在于少数几位同学的身上，尽管是几位，但他们的负面影响却不小，在本学期的的班级管理中我们将努力想办法加以解决。具体问题列举如下:

1、有几位同学缺乏理想，混日子，他们的行为表现与学校要求严重不符。存在着抄作业，糊作业，课堂不认真听讲，不按照老师的要求完成作业，学习成绩很不理想，期末考试总分在500分以下，排名在年级400名甚至500名之后。

2、有三、四位女生学习上不思进取，心思花在吃喝打扮上，互相攀比，在家不听父母教育，在校学习不认真，传播一些不健康的思想观念，造成不良影响。

3、班级同学在学习成绩上存在较大差距，最好的在年级名列前茅，最差的在年级压阵殿后，给老师的教学带来不便，也给我班中考带来压力。

班级工作内容及措施

项目一:班级常规管理

负责人:班主任、班委

具体措施:

(1)开学初制订计划和目标，在全班宣讲，使每位同学心中装着常规，明确在初三下学期抓常规教育的重要性。

(2)实施目标管理，采用加减分的办法，每月小结，张榜公布，奖优罚劣。

(3)每日放学时小结班级常规情况，及时提醒和教育，重视过程性教育，不使问题积累，以致于积重难返。

(3)树立榜样，评选班级“每月之星”，张贴照片，介绍事迹，以身边优秀同学教育和影响其他同学。

(4)把每个人的常规得分与评优、评三好生、入团以及毕业鉴定结合起来，从而对学生起到警示作用。

项目二:优秀学生成绩提升

负责人:班主任、各学科教师

具体措施:

(1)为完成学校交给的冲刺南师附中的指标，在开学初对每位同学5个学期的学习情况进行排队摸底。发掘有潜力的学生，作为冲刺选手。

(2)建立优秀学生学习档案，跟踪管理，跟踪调查，跟踪辅导，促其进步。

(3)帮助优秀学生分析存在的不足，找到他们的薄弱学科，采取相应的措施加强辅导，提升其成绩。

(4)定期或不定期对学生的学习效果进行分析总结，不断调整辅导的策略。

(5)特别重视学生的心理变化，鼓舞其信心，振作其勇气。

项目三:学习困难学生达标

负责人:班主任、各学科教师

具体措施:

提优补差，双管齐下。这是每个教师的职责，只有学习困难的学生成绩上去了，班级的和学校的整体实力才能提升。我班学习基础及学习能力较差的同学人数相对多一些，补差的任务比较艰巨。

(1)建立补差小组，根据年级组要求及安排，分学科辅导。

(2)排队摸底，明确每个成绩不理想的学生的具体情况。有针对性地进行辅导。

(3)努力做好这些学生的思想工作，端正其学习态度，使他们明确学习的目标，树立理想，从思想上重视学习。

(4)对补差效果进行跟踪管理，多谈心，多鼓励，树立其信心。

项目四:中考成绩提升管理

负责人:班主任、各学科教师

具体措施:

(1)通过班会教育、师生谈话等方式，是每个学生真正从思想上重视中考，真正认识到中考的重要性。

(2)认真组织好“百日冲刺”宣誓活动，充分发挥这个活动的作用。

(3)认真研究中考，包括中考学科试卷，往年各类学校的录取分数线，树人学生考入南师附中的人数，南师附中对树人学校毕业学生的招生政策，考试心理调试等等，站在一定的高度去审视自己的工作，提高公的效能。

(4)以认真的态度具体抓好几次考试，从细节抓起，每分必抓，不轻易丢掉一分。例如英语的口语考试和体育测试，可能会有同学对其重要性认识不足，我们要通过各种办法增强其紧迫感，引起足够的重视。又如一模考试，很多学校会根据这个考试的成绩考虑是否与同学签约，其重要性可见一斑，而有些同学和家长可能不太了解这一点，我们要多加宣传，引起他们足够的重视。

项目五:班级活动成效管理

负责人:班主任、班委

具体措施:

虽然中考很重要，但并不是不要搞活动，适当的活动能拓宽学生的视野，培养他们的能力，调整他们的身心，对学习反而有着促进作用。

(1)根据学校、学工处的总体安排积极参加活动，做好宣传发动和管理工作。

(2)每次活动都要制定好活动的计划，做好安全和纪律教育。并做好资料的积累和保存工作。在学期总结时便会有充分的材料。如期中考试后的春游活动，是初三同学在初中阶段的最后一次集体旅游活动，搞好这次活动的意义不言而喻。另外本学期初三的“百日冲刺”宣誓活动也是一次很重要的活动，届时我们将组织班委制定活动计划，确保活动的良好效果。

(3)做好活动的总结，总结经验，汲取教训。

项目六:提高主题班会效果

负责人:班主任、班委

具体措施:

(1)确定班会的主题和主持人。

(2)保证班会的时间不被挪作他用。

(3)主持同学每次提前做好准，班主任事前关注和审核。

(4)给主持班会的同学打分评比，提高其责任心和积极性。

(5)保存资料，积累经验。

(6)确保有一到两次全校公开主题班会。

初三班级工作计划(二)

一、情形剖析

本学期新接了初三(1)班,按照从原班主任和任课教师那儿体味的情形，作以下剖析：

班中学生47人，学生日常平常较为散漫，课上都有无组织、无纪律的现象，没有精采的进修风气，进修习惯较差，有时甚至呈现乱课现象。部门学生厌学、沉沦电脑游戏。班级的进修状况处于年级的末位。在新学年中要不竭全力，争夺不竭前进，树立精采的班风。

依据黉舍德育实施打算，坚持以“自立与责任”为主题，增强行为规范教育，深化爱国主义教育。以四比四赛为载体，做好德育工作的渗入和迁移，进修型家庭的钻研。

二、指导思惟

以区局“依法办校，以德立校”为指导，依据黉舍工作打算，以江泽平易近的“三个代表”思惟为指引，以邓小平教育通论和江泽平易近《5·31主要讲话》精神为指导，深切贯彻全国。市、区教育工作会议精神，增强进修，坚持以德育为焦点，以教学为中心。坚持以“课内渗入”为主题，“课外延长”为增添点。以迎“十六”为契机，坚持热爱共产党，深切开展爱国主义、集体主义和社会主义教育。倡导洵阳道德规范：“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”切实辅佐学生做到“以德育人，德智并举，探讨成长，学会保留.学会做人”。增强培育学生树立正确的人生不美观、世界不美观、价值不美观，周全扎实推进素质教育。

三、具体工作内容、法子

(一〕德育以“目主与责任”为主题，不竭深切爱国主义教育。

1、规范升旗典礼，阐扬学生的自立打点，增强学生的爱国主义责任感，熟悉“五旗常识”的教育内容，增强称道中国共产党率领的教育。

2、开展以“自立与责任”教育，以学生成长为本，培育学生当真负责的立场和激情以及把工作做好的行为和能力，并全力依据校打算，从五个路子(熟悉自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育〕增强“自立与责任”教育。

3、连系教师节、国庆节、敬老节，不竭开展尊师领师.爱生重教，尊老爱老，团结和气的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传前进前辈事迹。

4、开展以“迎十六年夜召开，跟共产党走”，环绕开国五十三周年，以江泽平易近三个代表为指导思惟，以此为中心，制订主题班会内容。作为班主任增强指导。

5、以“五爱教育”为根基内容，以“五心”教育为重点，从熟悉自我做起：熟悉自我存在的价值、熟悉自强的意义、熟悉此刻的自我;从对小事负责做起;谨记不会做小事的人，也做不了年夜事。培育学生愿意做小事，学会做小事。在实践中增强责任感。继续开展“洵阳信用我信用，我为洵阳添信用。”深切开展“四比四盘’勾当，继续开展一帮一结对子勾当，树立精采的班风与学风。

6、坚持每周三午时时政广播，从对学生增强自我教育做起，增强平正易近道德教育。连系迎十六年夜，当真组织好一份关于祖国培植和迎十六年夜内容的报纸剪辑工作。

(二〕继续增强行为规范教育

以辅佐学生“学会做人、学会主存”为标的目的，以培育学生善良、文明、守纪、自律、自立、和气、理想为方针，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化培植为载体。经由过程“五爱”“五心”“四会”“四个面向”’“六个文明”“中学生行为规范”“文明礼仪”等系列教育。本学期重点抓预备、初三年级。

l、以中学生行为规范要求每位学生，增强洵阳道德规范宣传教育，全力做到“爱校守法，明理诚信、友善团结，勤俭自强，敬业奉献”。重点是六个文明、一日常规、一行为规范养成教育，创设精采班风，树学风、校风。

(1)当真进修宣传《六个文明》、《洵阳一日常规机》。各班应按照本班特点，有方针、有法子，创设自己的特色班。

按照我班以往的默示，我班抉择成立体育特色班，在黉舍的各项体裁勾当中争夺好成就。以体育为基本增强学生的自抉择信念，在进修上同样奋勇向前，取得较年夜的前进。

(2)因为我班以前的行为规范较差，在行为规范教育中前五周重点抓文明歇息、文明交往，并同时对文明上课的二分钟预备铃进行搜检。

(3)从小事做起、从自我教育做起，巨匠步履，树立精采班风。大好人好事坚持天天记。

2、增强基本道德教育

基本道德教育是教会学生做人的根基准则，是行为规范教育的主要内容。从对自己负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，应用责任感的有关常识，对自己干事的立场、能力、完成情形进行判定。坚持十分钟队会(午时)，并当真作好记实，提高自我评价的自觉性和能力。连系教师节、国庆节、白叟节等勾当，开展爱他人、爱集体、爱进修、爱劳动、爱护公共财物，增强自立与责任，树班平易近、创学风、有理想、会立异，做一个遵纪守法的好平正易近。

3、以学主为主体，以学生成长为本，以学生立异能力年夜标的目的，以“自立与责任”为主题。增强纪律、卫生、财富、广播操等各项搜检勾当，全力争创文明班、示范班。

(1)以建树“绿色黉舍”为载体，推进研究性课程：学会保留，注重保留情形，改善保留情形质量，人人爱护情形，保绿保洁美化情形。增强“爱美信用，破损可耻”增强立异意识，人人脱手，变废为宝，走近自然，亲近自然。

(2)爱护公共财物，每个学生必需从呵护和打点好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。

(3)培育精采的卫生习惯，坚持天天晨扫和午扫。校内禁用餐巾纸，禁吃口喷香糖，严禁乱扔纸屑杂物。

(4)广播操增强进进场纪律的搜检和指导。积极加入校秋季行为会，培育集体主义不美观念。

(5)放强二课、二操、二勾当。眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚待每周的健康教育。

(6)当真做好“十月歌会”工作，称道中国共产党，称道社会主义祖国。

(三)德育工作的渗入工作

坚持以德育为焦点，以教学为中心的工作。继续开展四比四赛勾当，组织一帮一结对子勾当，创精采班风、学风。实时做好早期预防和行为误差学生的转化工作，节制案发率，杜绝犯罪率，实时做好流生工作。当真做好青春期教育和心理健康教育，对行为误差及个体心理误差的学首要充实操作心理咨询室，增强咨询、指导、更正工作。

作为班主任必需增强对学生的家访工作。学生无故缺席半日，班主任实时家访或与监护人联系：缺课半日以上以及有逃夜现象，班主任必需实时向政教处陈述请示，并作好家访记实。学生入校后不得随意离校，如确要回去，班主任必需开出门条方可离校。

初三班级工作计划(三)

一、 班级现状分析：

本学期九(8)班共计学生32人(男生19人，女生13)，经过两年的生活，学生们已经养成了团结友爱、互帮互助的好精神，基本能够保持感恩亲情，立志勤奋、好好学习的好状态。学习目标明确，好多学生养成了好习惯，不断提升自己。早自习与晚自习前都会提前进入班级上自习，并能够做到老师在不与不在是一个样。但是，有些问题也不容忽视，比如有的孩子对学习有畏难情绪，有偏科现象，有的孩子性格依然有些偏激与班级其他同学不能很好的沟通和学习。课间休息和晚自习讨论问题的现象都有待进一步解决。在上学期期末考试中，班级总体成绩第一，但是物理、体育科目与其他班级相差较多，全科优秀率为15.6%，全科合格率为56.2%。进入年级前50名有8人，而有部分女生成绩因为体育而拖了后腿。大部分学生进入九年级以来，成绩均有所提升，也都知道中考的重要性。

二、 班级存在问题

1、 学习方面：大部分已经有了明确的学习和奋斗目标，但有少部分学生由于家庭

条件及自身学习因素，对中考不是很在乎，像班级的袁志燊、孙振平，没有明确的学习目标，各科基础都很差，并且上课愿意打瞌睡。班级整体较弱的科目为物理，特别是女生在物理科目的学习上有点吃力。而在期末考中暴露出明显的问题是全班整体体育成绩没有达到预期的目标，在期末成绩统计中均分才49点多，这样也使部分女生的总体成绩受了影响。其次，优势科目优势性没有突显，历史和政治两科虽然为文科，但是班级学生也很重视，但是考试中两科的优势没有显现出来。

2、 学生个人方面：八班学生整体内心世界较为丰富，感情不外露，也不喜欢主动与人交流，所以当有事情发生时容易影响自己的学习主动性。班级有几名较为特殊的学生：袁志燊，性格较为孤僻，不善于与他人沟通和交流，喜欢打篮球。王仕程：受家庭因素影响较重，上课容易打瞌睡，学习劲头不足。

三、 针对问题解决方法

1、 学习方面：首先是班级优生的培养，让他们在现有学习资源的基础上，主动去进行探索，多做些历年的中考题，提前感受中考的模式。其次对于基础较差的学生，在各个科目的学习上，让他们立足基础，把能够学会和接受的知识先弄懂。另外，每天早读前的时间，安排学生复习化学，背记化学方程式等，利用晚读前的时间有针对性的复习物理。并且安排晚上6:00到6:30的时间进行培优补差。

2、 思想方面：对于学生在不同时期会出现的思想波动，提前有个预知性，当学生在这个方面有苗头的时候，就及时处理问题，充分利用班会时间为学生排忧解难，在生活上多关注每位学生，让学生能够全身心地投入到备考中来，定期约谈每位学生，掌握他们的思想状况。

四、 工作设想

1、 在抓学生学习的同时不能放松班级的日常管理工作，营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就像回到了家里一样。

2、 关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。理解学生，加强学生教育，双方互相理解。

3、 抓好教学质量，确保合格率的基础上提高优秀率在此同时密切配合科任教师的工作，和其他任课老师进行及时沟通使班级成绩稳步上升。配合各位任课老师抓好各门学科。

4、 积极开展转化后进生工作，分析后进生成因，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。

5、 加强与家长的密切联系 对学生在学校的一些情况及时和家长取得联系，结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的精神状态投入学习。

6、 班级备考安排：2月份 ：中考激励、学习习惯培养、学习氛围的营造;3月份： 学习方法指导、偏科学生辅导、三月月考;4月份，中考动员、落实培优补差、四月月考;5月份，英语口语考试、体育中考、五月月考、培优补差;6月份，心理辅导、考试方法指导、培优补差、中考

7、 班会安排：第一周：期末考试成绩总结

第二周：“工欲善其事必先利其器”主题班会

第三周：如何缓解学习压力

第四周：爱拼才会赢

第五周：鼓励与坚持

第六周：三月月考总结

第七周：善待他人，你我共同进步 第八周：成功在于坚持

第九周：体验成功人士的背后(一) 第十周：体验成功人士的背后(二) 第十一周：期中考试总结

第十二周：放飞心中的梦想

第十三周：体育中考注意事项

第十四周：同样的心情，一样的期待 第十五周：中考备考班会

第十七周：中考加油~