残疾人工作先进个人典型事迹实用20篇

大学生个人先进材料

尊敬的领导老师：

您好！我是来自系07（1）班的同学。我想申请学生干部标兵。从小就是一个乐观开朗，积极向上的人，在过去的一年多里，能积极地投身青年自愿者行动，热心公益、服务同学、服务社会，在各方面都取得了一定成绩。在此将个人情况汇报如下：

我热爱祖国，拥护中国共产党，坚持党的基本路线，认真学习贯彻党的基本方针政策。认真学习重要思想，通过学习不断提高自己的理论水平，

努力竞选学生党员。

工作上，我态度认真、责任心强。在班级第一届班委，担任副班长一职，与班级班干们相互配合，相互支持，积极组织各项集体活动，到敬老院看望老人的青年志愿者活动；组织弘扬活雷锋精神的环保活动，班级主题班会等，共同努力下班集体荣获“先进团支部”称号。在系学生会里面，我担任科技部部长和代理班主任。在各项活动中，认真主动配合各部门工作。学生会为我们提供了一个自我锻炼的舞台。在这工作的一年中，与老师同学们的交流学到了很多。大大提高了我的综合水平。我还参加了社团组织，担任书法协会的副会长职务。我们一起举办“翰墨杯”，挑选全院的优秀作品，装裱展览，和会员一起学习交流书法，举办娱乐活动，书法协会里面爱好书法的氛围很浓厚，干部们齐心协力合作那股风气至今令我十分怀念，共同努力之下书法协会荣获了“十佳社团”，“文化节之星”“十佳会长”的称号。

通过这些活动，促进了同学间的友谊，我学会了怎样与他人合作、交流，。从中我也慢慢体会到了作为一个组织者，必须果断地做出正确的决定，主动与同学交流，沟通。

学习上，我认真听课、努力学习，做到学懂学会，理解和创新。上课积极发言、提问，课后作业积极完成，不懂就问。在这两年里，表现良好，最终学习在班级排名第一。在班级公众投票选举后我被评选为“优秀团员”并被推荐参加党课培训，现今通过考核成为预备党员。

在今后的日子，我们即将离开校园投身于社会，接触社会，我相信我仍会坚持下去，努力学习，奋发向上，不耻下问，争取拥有美好明天。

申请人：

二○○九年十月二十日

x同学,系xx学院专业学生。

一、个人获奖情况：

xx年 全国大学生英语竞赛三等奖

校优秀学生一等奖学金

xx年 校优秀学生特等奖学金

二、个人事迹材料：

在大学将近四年的学习、工作和生活中，xx同学始终严格要求自己，努力在各个方面做到优秀。思想政治上他积极要求进步，向先进分子看齐;学习上他坚持并且实践着勤奋刻苦，追求卓越的信念;工作中他认真负责，尽心尽力的做好每一件事;生活中他坚持勤俭朴实，宽厚真诚的处世原则。下面将具体介绍一下该同学在这些方面的表现。

政治思想：

在政治思想上该同学一直积极要求进步。在200x年10月他就参加了院里组织的党校学习，并且在200x年5月经过党组织的严格考察他光荣加入了中国。在党校结业到成为正式党员这两年多时间里他一直积极学习党的理论知识，增强自己的党员意识，提高自己的党性修养。同时他也努力在学习、工作和生活上体现一名党员的先进性，尽力在各个方面做到优秀，真正起到先锋模范作用。加入党组织让他的思想境界提高到了一个新的水平，他找到了更高的奋斗目标。他也多次向党组织表明决心要不断增强自己的党性修养，提高自己的思想觉悟，让自己真正在思想上入党，无愧于"员"这个光荣称号。

学习方面：

在刚进入大学时他就下定了决心，一定要争取在大学的主要任务-学习上做到优秀。凭借着勤奋刻苦的学习态度和追求卓越的强大动力，他连续三年智育总分和综合测评位列专业前两名，并且获得了两次校特等奖学金，一次校一等奖学金。在xx学年他又凭借优异的学习成绩和其它方面的良好表现获得了国家一等奖学金。这些荣誉都是对他在学习中所有辛勤付出的充分肯定。然而他并不满足于已有的成绩，在大三下学期他选择了考研。经过近半年时间的艰苦奋斗，他终于在今年初的研究生考试中取得了理想的成绩，总分378。当然灿烂的过去并不意味着光明的未来，他也深知自己在学习上还有一些不足，不论是创新思维还是实践能力，他都还有很大的提升空间。所谓胜不骄，败不馁，他也表示在今后的深造过程中会更加努力的提高自己，不断超越自己。

工作方面：

该同学积极参与班级和学院组织的各项活动，从大二开始他一直担任班内学习委员，在这个平凡而又重要的岗位上他认真负责，尽心尽力的做好每项工作，既为同学服务又与老师沟通，既严抓学习过程中的每个细节又重视整个班级学习氛围的营造。我们也很高兴的看到在他的任期内他们班的整体学风以及各项学习指标都有了较大提高。另一方面在大二下学期加入党组织后他担负起了发展党员的新任务。在这项工作中他始终要求自己认真负责，严肃公正的去发展每个党员。在一次次的谈话、调查和走访中他的经验也逐渐的积累，工作方法也不断的改进，自己的思想意识也慢慢成熟起来。他的下班工作也得到了支部领导的充分肯定。

生活方面：

在日常生活中他注意节俭，从不铺张浪费。同时他也积极参与各项劳动，寝室卫生状况优秀，所在寝室曾在xx学年被评为"文明寝室"。他积极参加各项体育活动，爱打篮球、乒乓球，并且是班足球队主力队员。他遵守纪律，尊敬老师，团结同学，乐于助人，是同学们学习的榜样。

他信仰坚定，笃定笃行，放弃安逸舒适生活，到四川省万源花萼山自然保护区，深入群众院坝宣传生态环保理念，带头植树1000余亩。他以巴渠12所红色学校的史实为蓝本，组织拍摄《巴山教魂》电视教育专题片，编纂了《热血》系列青少年思想政治教育读本丛书，革命丹心不改传承红色文化。周永开同志平凡的人生事迹深深的震撼了我，从他的身上我看到了老一辈党员干部生活中吃苦耐劳、勤俭节约的中华传统美德，看到了作为一名党员初心不改、踏实工作、乐于奉献的榜样力量。

如今车水马龙、快节奏的现代生活，影响着我们每一个人的生活和情绪，在这样的时代怎样明确自己的“三观”，沉淀自我，释放自我，做一个像周永开同志一样的坚定者，我想作为一名共产党员，就是在平凡的工作岗位和生活中做到以下几点：

不忘初心，坚持信仰。作为一名党员，不仅受到道德范畴的约束，还必须心存高于普通群众的思想觉悟，不忘初心，牢记使命担当。就是要牢记党的宗旨，牢记党员的义务和权利，坚定理想信念，坚持对党忠诚。在生活中以身作则，不该说的话不说，不该做的事不做，做一个纯粹的人，有人格底线的人!

踏实做好本职工作。我是企业的一名普通党员，对于人多事少的实际工作状态，我要静的下心，耐的着寂寞，用严格的标准来要求自己的思想、工作和生活，来定位自己的“做人做事”标准，踏实做好自己职责内的工作，不将自己等同于普通群众，牢记“共产党人”的使命担当，以周永开同志为榜样，扑下身子扎扎实实在岗位上起到先锋模范带头作用!

心存善念，感恩生活。作为一名普通党员，我从周永开同志事迹深切体会到，生活中要懂得感恩，知足常乐。对名利待遇要知足，追求名利重在“度”，树立正确的人生价值取向，精神不懈怠，学习不止步，正确看待自己的工作和收入，不比不攀，珍惜这份工作和生活，做一个正能量的乐观主义者。

周永开同志先进事迹生动的为我上了一堂特殊“党课”，让我再一次理解了“不忘初心，牢记使命”的意义，明白了不惧平凡，但惧平庸人生的含义。在新的时代，我们共产党人要以周永开同志们为榜样，立足各自岗位弘扬奉献精神，认真落实党章规定和践行入党誓词，用实际行动丰富奉献精神内涵，努力完成新时代党的历史使命，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗!

高尔基说过：“爱孩子是母鸡也会做的事，要教育好他们，就需要渊博的知识和科学的方法。”为此，教师事迹材料范文作为幼儿教师就要不断探索科学育儿的道路，不断克服困难。刚参加工作时，我没有认识到常规培养的重要性，盲目爱孩子，放纵他们，结果连正常的教育教学都难以维持，经过一段时间的虚心请教学习，反复思索，终于能够较好的组织幼儿一日活动。

平时空闲的时候，我会翻阅“学前教育”“幼儿教育”等杂志，认真了解教育教学新动态，揣摩优秀教案中的新思想、新方法，并在日常教学中反复尝试实践，努力将新的教育观念运用的更准确，让幼儿做到“做中学”，真正体验到学习的快乐，充分发挥幼儿学习主动性。

每次参加竞赛，在园领导的指导下，我都会有新的收获，并能及时进行总结，使自己的教育水平又得到提高。而每一次的进步，也是克服种种困难和艰辛得来的。在去年我的嗓子因为长期上课，导致声带小结，可是我还是凭着对工作的热爱，我克服了这些困难，带领我们的孩子排练节目，参加省里六一文艺调演，并获得了一等奖。目前，我在园内是推广教育教学新观念的骨干教师之一。在教室环境布置、教育教学、游戏等活动中都能将发挥幼儿主动性放在第一位，每学期组织的园内教学观摩、游戏观摩、班级环境竞赛我班都能居第一，给其他教师迅速转变思想观念起到一定带头作用。

思想观念的突破，也让我对创新教育有了一些理解。小学教师先进事范文在组织活动中我不再只局限于一种正确回答，而是尽量鼓励幼儿说出自己的想法，养成勤思考的习惯，对幼儿大胆精彩的想法多加赞扬，发展幼儿的扩散性思维。我在本园率先进行了“美术活动中幼儿创新意识的培养”的研究活动，并在取得一些成果后，在园内的教研成果发布会上进行了推广。引导全园掀起一股“美术创新活动”研究的热潮，使大家积累一定经验，并成功运用在园内环境布置上。我园的环境处处体现幼儿的参与性、幼儿的创造性，获得幼教中心和武汉市教委领导的赞扬，各园教师都来我园参观学习。

我连续三年参加省级、市级和园内“六一”节目编排，与其他教师一起利用现代版教学特色，编排了“魅力宝贝”“noboby”“春娃娃翘妞妞”等舞蹈节目，打破年年编排舞蹈的旧格局。在市少年宫“六一”汇演中获得过优秀创编奖。在每学期的园内运动会上，我编排的操节能根据幼儿年龄特点及动作发展特点，充分调动幼儿积极性，并能具备一定观赏性和游戏性，得到园领导和家长好评。

从18岁到26岁，我已经在幼儿园第一线奔忙工作了7年，由一个普通的教师，一步一步的成长为幼儿园的骨干教师。2019年我自主去北京学习蒙特梭利幼儿教学法和亲子教学，在这难得的学习期间，我获得了许多新知识：计算机水平达到中级，对教科研活动有了较全面、细致的了解，优秀教师先进事迹材料范文接触到了目前国外先进教育教学方法，对幼儿教师的内涵有了更新的认识。这些知识的补充，让我对自己的工作又有了挑战，我懂得了，做一名好的幼儿教师，应该是科研型的教师，这样才会使幼儿园的工作有提高，才会提高自己的水平。

一个人能在自己热爱的事业中度过美好的时光，是一种难得的幸福。我知道我面前的道路还很漫长，但我深信：今天操场上奔跑的追皮球的娃娃也许明天就会站在世界冠军的领奖台上;今天音乐声中传出的稚嫩童声，也许明天会响彻在世界音乐的殿堂里。每一个孩子都是一个希望—————民族的希望，世界的希望，人类的希望。相信每一位热爱幼儿并对幼儿付出真情和汗水的幼儿教师在白发回首时，都将幸福地说：“我得到了人世间最博大的爱。”

习近平总书记强调，到20__年现行标准下的农村贫困人口全部脱贫，这是党中央向全国人民作出的郑重承诺，必须如期实现。承诺即责任，责任即命令。为如期完成脱贫攻坚任务，以高分答卷兑现承诺，要着力锻造政治过硬、又博又专、本领高强的攻坚队伍。

学习两会精神，打赢脱贫攻坚战，要有“清零”意识。此次异乎寻常的新冠肺炎疫情突如其来，这场艰苦卓绝的疫情防控既是一场大战，又是一次大考，也是一堂大课。疫情一线是课堂，疫情变化是教材，而所有那些与病毒“魔鬼”英勇抗争的人们则是一个个教员。目前，我国疫情防控形势持续向好、境外疫情扩散蔓延新形势下，作为新时代党员干部我们要准确把握国内外疫情防控和经济形势的阶段性变化，因时因势调整工作着力点和应对举措，脱贫攻坚已经到了啃硬骨头、攻坚拔寨的冲刺阶段，必须以更大的决心、更明确的思路、更精准的举措、超常规的力度，众志成城实现脱贫攻坚目标，强化“全面清零”的意识，决不能落下一个贫困地区、一个贫困群众。

学习两会精神，打赢脱贫攻坚战，要有“巩固”意识。脱贫攻坚行动开展以来，和平年代的脱贫攻坚任务如同一场战争，是我们与贫穷的战争。每一项脱贫政策的落实和巩固意味着责任与担当。20__年，是我们脱贫攻坚工作任务的决胜之年，我们在追求胜利的果实的同时还要继续“巩固”，作为新时代党员干部，扎实做好扶贫政策落实后的巩固，通过不同渠道持续扩宽壮大村级集体经济增收，激发贫困人口内生动力，让更多的贫困人口能够依靠自身的双手以及智慧创造稳定的经济增收，保障已脱贫的贫困人口不出现新贫等现象，不断提升脱贫攻坚任务中来之不易的成果。

学习两会精神，打赢脱贫攻坚战，要有“均衡”意识。在脱贫攻坚工作收官之年突发的疫情使我们更充分认识到脱贫工作任务不仅仅追求经济上的增长，还需补齐贫困地区基础设施和公共服务设施短板，均衡经济与基础设置、医疗、文化等软实力的投入力度。通过采取不同方式加强人居环境整治，普及公共卫生知识，改善贫困地区公共卫生条件。使贫困人口在脱贫的同时能够享受到与经济水平相匹配的软实力。

通往决胜的路纵然万般险阻，即使遭遇不可预知困难，但在党和国家的领导下全社会参与和广大党员干部的努力下，我们将持续向贫困宣战，努力为全面建成小康社会打下了坚实基础。

作为一名柠条塔公司企业文化师，面对企业发展进程中出现的新情况和新问题，如何找准作为“支部书记的助手、单位领导的参谋和职工群众的朋友”的定位，从而充分发挥好文化师的职能，是丁朋朋同志始终思考和实践的课题。实际工作中，该同志主要做了以下几方面的努力。

一、认真学习，做好核心价值观的宣贯者。

该同志从内心深处热爱企业文化建设工作，积极参加公司组织的各类企业文化和五精管理方面的工作，不断在学习中增强实践的本领，在实践中提升学习的能力。从而在公司2019年组织的企业文化师选拔工作中脱颖而出，被公司聘为综采一队企业文化师。自此，开始踏上了企业文化建设专职人员的行列。

实际工作中，该同志积极学习公司企业文化理念精髓，结合工作实际，利用典型案例，为员工多方面的讲解公司企业文化理念，启发和引导职工自觉参与到公司企业文化建设工作中。尤其是公司七大核心价值观确立后，如何能够让员工从内心深处认同和践行七大核心价值观?他多次深入井下一线，采取以“身边人说身边事”的宣贯模式，将大家自己身边发生的典型人物和典型事迹，运用到班前礼仪、班中整理和班后讲评的各个阶段。现身说法讲求实效，让所有职工朋友从内心认同接受践行七大核心价值观。通过这一活动的开展，综采一队最热情的人、最诚信的人、最有责任心的人等等，纷纷涌现，七大核心价值观深深植根于每位职工的内心深处。

二、创新思维，打造井下休息硐室新亮点。

丁朋朋同志深入一线，结合现场实际，在单位领导的指导支持下，创新性地在井下硐室建立了员工休息硐室，为井下员工提供热水和食物，解决员工班中餐问题。将井下已经初具规模的休息硐室进行了升级改造，着力打造井下核心价值观宣贯硐室。

结合对照七大核心价值观的突出点制作了大家喜闻乐见的文化标语：跟咱父母打个电话吧，有信心帮助区队打破工作纪录吗?在简单的提示中，逐渐增强职工朋友对企业文化的归属感。结合高速公路服务区卫生间张贴小笑话的工作思路，将各类标语张贴于休息硐室储物柜透明玻璃的内部，当班中三三整理时，会不经意查看到这些标语。这些标语都是简短的一两句话、只言片语，有体育趣事，有新闻动态，职工朋友乐于接受。积极引导职工朋友参与手写或者摘抄部分名言警句，让大家有了参与的机会，使公司的核心价值观宣贯落在了实处，打造了井下核心价值观宣贯硐室。

三、勇于实践，争当文化五精建设的排头兵。

该同志善于思考，善于应用五精管理四项技术，先后组织建立了井下材料硐室和机环双检牌板，定置管理各类配件，将设备列车处的工具柜进行改造和升级，制定每个工种的配件摆放看板，对井下存放配件进行编码管理，将地面库房部分重要配件做出精确统计。结合机环双检讲座的内容，在井下各个工种的工作区域，设置了机环双检牌板，将每道工序进行了流程式的公布，就算初到岗位的人员参照流程图也能一目了然的了解自己的工作方法和技巧。井下设备出现故障时，大家参照双检流程图，第一时间能够找到解决办法，为正常的生产组织工作提供了技术保障，使五精管理工作在区队开花结果。在N1207工作面煤机电缆更换过程中，该同志第一时间到了现场，协助跟班副队长确定流程，与大家一道，将几百米的煤机电缆进行了及时更换，使原本计划24个小时结束的工作，只用了17个小时便顺利完工。

全省交通安全宣传工作个人先进事迹

，男，38岁，汉族，中共党员，大学文化，现任xx县公安交警大队副大队长，分管交通安全宣传工作。

XX年以来，带领全队民警尤其是宣传民警，紧紧围绕降事故，保畅通这一中心任务，结合全县交通安全管理工作的实际情况，以“五进”工作为重点，突出做好《道路交通安全法》及相关法律、法规的深入与普及宣传，通过采取形式多样，行之有效的方法，取得了“宣传模式不断创新，宣传渠道更为拓展，宣传形式丰富多样，宣传氛围更加浓厚，宣传效果显著提高”的好成绩。

在预防重特大交通事故工作中，坚持“专项整治，宣传先行，贯穿始终”的原则，组织民警深入辖区内学校、企业、社区、乡村、家庭，进行宣传。他深知，提高交通参与者交通安全意识是预防交通事故的最根本的方法，只有提高安全意识，才能有效预防交通事故。因而交通安全宣传工作是教管工作中的重要一环，必须做好交通安全宣传工作，预防交通事故，为经济发展做保障。

为了做好宣传工作，按上级指示精神，与宣传民警一起献计献策，全力以赴多形式做好宣传工作。一是在大队办公场所和车辆管理、事故处理、违法处理等业务窗口展出“保护生命、平安出行”交通安全宣传挂图、悬挂横幅、张贴标语、播放光盘，并向前来办事的群众发放宣传资料。二是在所辖国省道公路沿线所有村庄、旅游景点、城区主要街道、大型商场、饭店、单位、执勤岗亭等场所显眼位置全部挂出决战70天、打好预防重特大交通事故攻坚战方面的内容横幅，在辖区形成铺天盖地交通安全宣传的氛围。三是在县长途客运站设置交通安全宣传场所，通过摆放“保护生命、平安出行”交通安全宣传展板、张贴标语、发放传单，警示并引导广大驾乘人员时时注意交通安全，处处遵守交通法规。同时在辖区的每一辆客运车内显眼位置张贴交通违法行为举报电话和奖励办法，鼓励人民群众揭发交通违法行为。四是积极与县电视台联系，通过每周两次的《交管时空》栏目，向社会大力宣传此次预防特大交通事故专项行动的工作措施、目的和意义，每周通报一次辖区事故情况，剖析典型案例，强化驾驶人和人民群众的安全意识。五是以岗位为依托，要求一线执勤民警要将执法管理与宣传教育有机结合，加强对严重交通违法行为危害性的宣传，提高群众的交通安全意识。

XX年以来，累计进辖区社区150余次，行政村100余次，学校50余次，播放交通事故案例光盘180场次，巡展事故挂图128场次，为学生讲交通法制课150场次，发放宣传材料10余万份，受教育群众达30余万人次。

坚持把宣传工作当作中心工作来做。一是抓重点宣传内容。结合当前开展的公路重点交通违法行为专项整治活动和预防重特大交通事故专项行动，采取灵活多样的形式，深入农村、社区、学校、单位，结合实际，以因超速行驶、超员、酒后驾驶疲劳驾驶、农用车违法载人等严重交通违法行为导致的交通事故案件为主，通过发生在群众身边的交通事故启发和教育群众自觉遵守交通法规。二是抓重点宣教对象。紧密结合预防重特大交通事故“专项行动”工作，将客运、危险品运输、农用车驾驶人作为重点宣传教育对象，积极摸排，做好登、统计，进一步登清驾驶人数量，不定期上门进行宣传帮教，定期组织违法驾驶员参加培训，督促其安全行车，杜绝交通违法行为，从而营造和谐畅通的交通环境，预防道路交通事故发生。

20xx年是我县交警机构改革、工作机制创新的之年，也是道路交通安全法横空出世后开始实施的之年，同时也是我县交警工作充满机遇和挑战的一年、在过去的半年中，我中队全体干警认真学习三个代表思想，切实践行"立警为公，执法为民"的思想，紧紧围绕大队制定的年度工作目标岗位责任制开展工作，团结一致，刻苦耐劳，迎难而上，积极打拼，使交警中队在20xx年的各项工作中有了一个新的良好的开局、为了总结过去，放眼未来，把我队的工作不断推上前进，特将本队20xx年的工作向组织和领导总结汇报如下：

(一)、过去半年工作的回顾

在过去的半年中，中队全体干警思想观念上敢于打破常规，努力创新，积极拓宽交通管理工作的新领域，精神上追求健康、团结、向上，学习上与时俱进，不断更新新知识，工作上只争朝夕，既追求数量也注重质量，既遵循法制原则，又考虑方便群众、经过全体中队民警艰苦努力、扎实工作，在车辆保有量迅猛增长、各项重点工程建设大面积施工、交通需求日益高涨、道路通行率明显增加，中队警力不足与任务增加的矛盾日益突出，交通安全管理执法环境不佳的情况下，通过中队民警加强路面巡逻和适时监控排查，维护了辖区道路交通秩序，保障了道路交通的正常运行，有力地缓解了交通拥堵，有力地遏止交通事故和公路突发事件的发生，确保了各项警卫任务万无一失，主要道路集镇的交通环境得到改善受到了上级领导和社会各界的一致好评。交通事故稳中有降，上半年辖区道路交通事故起数、死亡人数、受伤人数分别下降了。非税收入完成万圆，比去年同期增长了、占全年收入任务数的、中队队伍整体素质和交通管理水平有了较大提高，始终保持了良好精神状态，为圆满完成各项任务提供了根本性的保障。总的来说，我队主要做了以下工作:

1、在1--3月份狠抓了三个代表思想和端正执法指导思想的教育，切实打牢立警为公、执法为民思想基础，半年来中队干警自觉利用晚上和雨天等相对空闲的时间，采取集中和自我学习的方法深入学习了>及其>、>，>，>等配套政策法规和标准、为保证新法实施情况下的正确执法，准确适用法律提供了理论基础，增强了业务素质。

2、狠抓了客运车辆和营运三轮摩托车的户籍化管理，紧紧把握事故的源头关，除多方位加强对客运车驾驶员的安全学习教育外，我们采取民警驻站、检验车辆把关、道路巡查相结合的内外配合的三位一体的管理办法，从源头和路控上消除各类违章，半年来，共查扣“双无”客车5辆，已报废7辆，查处营运客车各类违章250辆次，对违章驾驶员记分15人，拆除了13辆卧辅车的行李架和超载座位，卸客转运36辆次，督促12辆车车主当场雇佣了符合驾驶资格的驾驶员(其中大客3人)，督促20辆及时续了两个保险，与车主签订120份安全责任合同书，收到了春运期间无重大交通事故发生的良好效果。保证了今年春运平安度过。

3、花大力气清理整顿了无牌无证倾卸大货车和摩托车上路行驶以及无证驾驶的问题，整顿路段由主要交通干线扩展延伸到偏远的县乡道路，时间从过去单一的白天变为白天夜间结合应用、1--5月，查扣的摩托车中已有310辆办理了挂牌入户手续，232人报名参加了培训、查扣倾卸大货车48台，强制报废6台，落实交通安全整改措施40台、消除一些严重交通安全隐患、

4、开展超员超载整治工作，做好交通事故预防工作。半年中，共查处客货车严重超载行为136起，排查黄杨公路老棉花仓库为代表的事故黑点6处，建议整改5处、有效地遏止了交通事故的发生。

5、抓交通安全管理工作的薄弱环节—交通安全宣传工作，以宣传交通安全法为重点不断提高广大交通参与者的交通安全法规意识。春运工作伊始到现在我们组织召开了2次大规模的客运和营运三轮摩托车辆户籍化司乘人员安全教育大会，组织他们学习了国家交通安全法规和上级部门的有关规定，对他们提出了具体的明确要求。年度检审期间，我们组织全县汽车驾驶员在影剧院学习3天，参加的学习司乘人员达700多人次，及时通报了我县的交通事故情况。特别是近来发生在我县境内的具有典型代表的重大交通事故案例、在汽车站，集镇街道，公路沿线逢会集镇张贴了交通安全法宣传挂图，治理无牌证车、治理机动车超员、超载违章通告124份，通过这些不同形式的、富有宣传教育意义的办法来宣传交通法规、安全常识，努力提高全民的交通安全法规意识。

6、建立交通事故快速处理机制，提高办案效率，方便群众，保护群众利益，尽量缓解处理事故的经济成本和社会成本过于庞大局面、主要内容有：发生单方交通事故，未损坏公共设施或他人财产的，当事人可自行驶离，并报告公安交通管理部门;损坏公共设施或他人财产以及需要民警到场的，应立即将车辆移至附近不影响交通的地点，报警等候处理。发生两车以上的交通事故，当事各方要在共同标明车辆位置(有条件的可拍摄事故现场)后，将车辆移至附近不影响交通的地点。当事人还可以自行协商解决民事赔偿问题，并报告公安交通管理部门，也可以立即报警由公安交通管理部门依法处理。这措施受到群众的好评、x县人民政府办为其办的车祸事故得到快速处理而专程给中队送来了锦旗以示感谢!

7、建立快速反应机制，有效遏止交通事故逃逸事故和公路突发事件的发生、非特殊情况，必须保持有干警24在队值班，接警后五分中必须出警，辖区今年发生的四起逃逸事故有两起得到及时的处置，辖区公路今年各种突发事件在接警后均得到及时的处置，今年中队成功配合县内外其他警种截获处置公路涉车案件2起，成功处置越级上访车辆2起，受到了县公安局领导和外县同行的赞许、

8、根据辖区交通管理面大点多，路控线漫长，许多道路点面控制无以所及，路控警力不足，交通安全隐患得不到及时的消除的现象、中队打破常规，敢于创新，决定在辖区建立县乡道路交通安全社会化管理网络机制。首先在;偏远的x乡推出了建设乡村交通协管站的试点，以求提升交通安全管理整体效益和水平、这个工作网络机制就是公安交警部门沟通与广大交通参与者的纽带和桥梁，就是公安交警部门在广大农村地区实施长效管理的根据地，就是公安交警部门对广大农村交通安全情况进行适时监控的雷达站，也是公安交警部门对广大农村交通参与者进行道路交通安全法制宣传教育的喉舌，我们寄希望它的建立，能够闯出一条新的历史条件下乡村道路交通安全管理工作的新路子，能够带来乡村交通安全管理的春天和偏远地区民众平安出行的福祉!

(二)当前交警中队存在困难和问题及对策

半年来，经过全体干警的共同辛勤劳动的努力，我们虽然取得了一定的成绩，但和年初的工作安排，上级部门的要求，广大人民群众的要求还有一定的差距，在后半年的工作中，我们有能力有信心，不断发扬成绩，弥补不足，用实际行动做出新的应有贡献，为我县的经济建设，为保护国家和民众生命财产在交通运输中的安全再立新功。

材料采购员个人年终工作总结

篇一：

从学校进从一个行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

前几日接到领导指示要我们写年度工作总结，我从未写过类似的总结，只有把平时学的和书上看的总结总结。

尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购？

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。

2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。

4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

常用物料涨价如何购买？

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。涨价的征兆：

1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。

2、有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。

3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。

4、你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购员就是密切关心行情动态了。证明有涨，要做好如下准备工作。

1、分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

2、分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。

3、只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。

4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。

5、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少。

篇二：

20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有成功、有失败；有付出、有收获；有感悟、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。

20xx年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种材料。接下来我将对这一年的工作总结汇报如下：

一、计划材料询价、比价，对厂家及产品严格把关

1）在工作中材料使用部门所报的材料计划单，需要求厂家必须提供产品合格证书，使用说明书，能及时确保工程快速、安全、顺利的完成。

2）在询价及比价过程中，坚持维护公司成本，多询、多问、耐心与供应商洽谈物料质量与价格，尽可能的将费用降到最低，为公司节约成本。

2、合同

1）将需采购物品，及时落实型号规格，数量，材质等，及时的发送给各供应商。

2）在询价完成后，独立的完成商务合同、将以双方确认后签字盖章的合同按照公司的操作流程移交给每个相关部门。

3、到货材料的入库以及K3录入

厂区设备安装材料数量庞大，型号种类繁多，我的一项重要工作便是对进场材料进行验收，这是一项需要耐心、细心、责任心的工作，我们要确保每一件进场的设备完好无损，完整的入库，以确保安装的顺利进行。与此同时，要把所到材料一项一项录入K3系统，使账目一目了然。

4、与安装单位及基建部门的协调工作

工期的紧凑，导致许多安装材料成为紧急采购项目，于是及时与安装单位及基建部门负责人沟通和反馈购买情况也是我日常工作中重要的一项。

5、合同的执行、挂账

负责给各供应商支付货款，以及发票挂账等系列会签工作。

在这一年的工作当中，我学到了很多东西，回顾过去的工作，虽然也取得了一些成绩，但仍然有很多不足之处：

1）只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆积极；

2）内勤工作做的不够细致，相比之下，还有待改进

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自身的不足，争取获得更好的成绩。

在这近一年的工作中学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

最后祝愿公司所有领导，所有同事身体安康，新年快乐，工作顺利！

工程机械公司研发主管创争知识型标兵个人事迹

作为一名工程技术人员该同志时刻把自己的技术知识和企业的发展紧密联系在一起，围绕临工的全面发展特别是临工工业园的全面投产，该同志时刻注意和加强理论和业务学习，不断提高自身思想道德和科学文化水平，为公司不断积储智慧和力量。“产品就是人品”，可以说，没有好的人品，也就干不出好的产品。该同志在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应公司发展的形势与需要。积极主动做好各种工作，对待工作一丝不苟、尽心尽力，争取把工作做到细处不能留下什么遗憾。对于手头的工作尽量在工作时间内彻底完成，做到“日事日毕，日清日高”，提高了工作效率，提高工作质量，严格遵守公司和部门的各项规章制度，在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。发表的主要论文有《一种调节同轴度的简易工装》矿山机械、《zl50型装载机后车架镗夹具》工程机械、《装载机后车架拼点工装》工程机械、《装载机变矩器主传动轴紧固螺栓校核计算》工程机械等等。

理论联系实际，运用所学知识指导实践，并在实践中不断开拓创新，提高工作质量和水平；努力处理和协调好与同事间的工作关系，顾全大局、相互支持、共同提高，以良好的工作环境、融洽的合作关系，保障了各项工作的顺利开展和出色完成。XX年完成zl40g车架系统的总体方案设计,完成后车架的方案设计及工作图设计完成,完成zl30g配自制桥前后车架的改进设计，完成zl30g前、后车架组焊胎的适应性改进设计，完成zl50f副车架支承架、zl30f前铰接架、zl50f翼箱等组焊胎及相应调整用工位器具的设计lg930轮式装载机总体方案的设计后车架方案设计及工作图设计组织、协调、安排yz18j、yz16j、zl30f-2、wz30-25、zl50f3、zl50g4等相关工艺的编制以及f系列焊接作业指导书的编制。围绕着临工工业园的全面投产，该同志积极主动地参入公司工艺流程调整，深入车间一线、服务一线，完成了结构件车间工艺流程调整布置规划，组织完成了所需工位器具的设计，组织、协调、安排lg916、wz30-25、lgs820等新产品60余套工装的设计，适应了新产品上量的需求，加快了新产品商品化过程。积极参入公司新产品的开发，参入产品组合总体方案的设计、组织结构件部分的设计、完成lg953前后车架总体方案的设计及工作图设计、结构件部分工装设计的组织与协调，组织、协调、控制lg953、lg956轮式装载机的工业性试验过程。

XX年至XX年，为实现产品组合产品的顺利过渡,作为一个设计室主管，组织完成了产品组合产品的整顿与整改,在保证产品组合产品顺利生产的同时，为满足用户对于发动机等多配置的需求,组织协调完成了组和产品的多发动机配置的开发。为了满足用户多功能配置的需求，实现组合产品变形产品的稳步投放，组织装载机室会同各专业室在优化结构的基础上完成了:lg933、lg936夹木机、抓草机、侧卸斗，组织完善了lg952所有的变形产品；lg953、lg956夹木机、抓草机、侧卸斗，lg918、lg936、lg938、lg956等快换装置、快换斗等。在保证产品组合产品顺利生产的同时，为满足国外客户对临工产品的需求，进一步开拓国际市场，根据公司XX年出口产品的需求，组织装载机室会同各专业室完成了lg918、lg936、lg938、lg956、lg958、959等出口产品的设计，发动机配置齐全，满足出口需求。特别在产品结构性能改进方面做出了突出贡献，先后解决了zl50f双缸后车架、动臂、lg953后车架等故障问题。

为了不断的充实自己，更好的为社会服务，该同志进一步学习各种产品结构及工作原理，尤其是工作装置部分优化设计、发动机的匹配设计，充分理解并消化原理性的东西，为总体设计打好理论基础，该同志参加大连理工大学的在职硕士研究生班，并以优异成绩毕业,获得工程硕士学位。该同志无论是在工艺流程调整、大型工装的策划设计、新产品的设计和试制过程以及产品结构性能改进等方面都起了很大的作用,其付出的努力得到了公司和社会的认可。

作为一名工程技术人员，该同志拥护中国共产党的领导，不断地投身于试验、市场的前沿，继续跟踪并不断完善产品组合的产品，听用户之心声，与售后服务人员并肩作战，关注细节，不放过任何故障，进一步提高公司产品的可靠性。

自毕业进入我公司以来，时刻注意自身在思想和业务上的学习和提高；遵纪守法，做文明员工；刻苦钻研，努力提高自身业务素质；积极运用所学知识，理论联系实际，不断提高工作质量和技术水平；任劳任怨、团结协作，为公司的发展作出了较大的贡献。

贫困大学生个人先进事迹

一、正视贫困，积极开展勤工助学活动，基本做到经济上的独立

贫困的家庭情况塑造了我自立自强的性格，为了筹集学费和生活费，我入学至今一直坚持业余时间打工挣钱，做过发单员、促销员，在院团委做过助理。我坚持自己会做的事情自己做，自己不会做的事情学着做。后来，我找到了瑞欧市场调查公司，并成为一名公司临时职员。在做市场调查过程中，我跑遍了，有时还要出差做调查。这使我锻炼了很多，成熟了很多。上大学以来，我很少和家里要钱，现在，我已经在经济上基本独立。

二、热心为同学们服务，在工作中提高自身素质

入学后，我通过竞选成为班里的团支书，我决心把班级带好。开始总是有一些同学不支持我的工作，自己也经常要面对困难，很多事情都要独立解决，但是我坚持了下来。三年过去了，现在，我不仅得到了同学们的认可，还把我们xx班团支部带领成为学校优秀的团支部。x年，我班团支部“我的团日我做主”活动获得自主团日活动潜质奖。

在大二时，我光荣地加入了党组织。作为一名党员，我积极主动地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，平时积极参与由校、院组织的一系列有关党的路线方针政策的学习教育活动，关注党和国家关于教育的方针、政策。在努力学习理论知识的同时，注意学以致用，注重理论与实际的结合，将所学理论贯彻到学习、生活实际行动中去。

在院学生会我曾担任国旗队队长，带领队员艰苦的训练，把国旗队带领成为一支优秀的队伍。我积极参加社团活动，在二年级担任xx协会会长，在x年，xx协会被评为学校优秀社团，同年在太极拳年会中，我经过比赛取得优秀奖。

积极参加社会实践活动，x年暑假，我作为领队带领十四名同学到体育用品有限公司参加社会实践，经过一个月的实践，我们团队被评为校级“优秀社会实践队”，我也被评为校级“优秀社会实践队员”。社会实践使我加深了对社会的了解，提高对社会发展现状的认识，实现了书本知识和实践知识的更好结合，进一步树立了正确的世界观、人生观和价值观。

三、刻苦学习专业知识，苦练专业技能，成绩名列前茅

辛勤的工作，艰苦的努力，使我取得了优异的成绩。大一时，我被评为校级“优秀共青团员”，获得专业二等奖学金;大二时，我被评为校级“优秀共青团干部”，院级三好学生，获得助学金，在科技文化艺术节校园短剧大赛中，我和我的团队获得校级三等奖;大三时，我被评为校级“优秀学生干部”;今年，我被评为 xx大学校级三好学生，获得了国家励志奖学金。

孙三华，__年出生，于20__年嫁到孙村乡新建村一个普通农村家庭，与韦培琦结为夫妻。婆婆老实淳朴、厚道正直，丈夫韦培琦是一名手艺工，勤劳爱家。孙三华虽然文化水平不高，但在父母亲的教育熏陶下，自幼就是一个懂事乖巧、善解人意、尊老爱幼、和蔼可亲的女孩。从嫁过来起，婆媳关系一直很融洽。婚后尽管家境一般，但夫妻和睦、家庭和谐，一家人其乐融融。

然而，幸福的家庭总是相似，不幸的家庭各有各的不幸，_年丈夫外出做生意，亏了不少钱，不仅花光了家里的积蓄，而且在外面还欠了不少钱。丈夫从此变得消沉起来，很长一段时间都是呆在家里。孙三华看在眼里，急在心里，生怕丈夫想不开，从此消沉下去。于是苦口劝导，耐心疏导，对他说“我跟了你，并不是看中了什么东西，而是看中了你这个人，你的不服输的性格。”在孙三华的鼓励劝导下，韦培琦慢慢摆脱了阴影，从老本行开始，生活慢慢步入了正轨，债务很快就还清了，而且日子也一天天红火起来了。但是祸不单行，又一次的灾难又降临到他们的头上，_年5月，孙三华的婆婆因病高烧三天不起，家里人看遍了附近的大小医院都没有起色，最后送到了芜湖弋矶山医院，高烧是退了，但从此却落下了后遗症，从此半身不遂，说话口吃、手脚僵硬，吃饭、穿衣、梳头、起床这些最简单的事都不能自理。于是，她开始担负起了给婆婆喂饭、喂水，洗脸、穿衣等繁琐的护理工作。

自20__年5月婆婆生病至今已四余年，孙三华一直待在婆婆身边，无微不至地照顾，从不言弃。俗话说，久病床前无孝子。然而老人却是久病床前有孝媳。当初，孙三华既要服侍婆婆，又要把家里农活也带上，农忙季节她不得不天未亮就起床，做好饭菜送到婆婆手上，然后出去做会儿事，晚上要收拾家务到很晚才休息，她起早贪黑，任劳任怨，毫无怨言，没有抱怨，她知道：自己还年轻，只要吃点苦，一切都会有的，日子也会好起来的。她唯一的愿望就是希望全家人都健健康康的，多么简单而又现实的要求。婆婆大小便不方便，便放了一个便桶在墙角，每天一次清洗;婆婆洗澡要备好衣物、洗澡水;吃喝拉撒无一不安排得妥妥当当。看着婆婆表达不准确，生活无法自理，难过又痛苦的样子，孙三华心疼极了。她不辞辛苦，四处奔波，寻医问药，只要对婆婆病情有疗效的药，不管多贵，她都省吃俭用买来给婆婆服用。

四年多来，孙三华很少在外过夜，都要赶回家侍奉婆婆，否则心理不踏实。有次内侄结婚，要到娘家帮几天忙，她硬是把婆婆带到了娘家。为了让婆婆过得舒心，她买了一台电视机放在婆婆床头，替她清寂解闷。这些年，丈夫韦培琦在外面包工程，因为事情忙有时情绪不好语言上冲撞了老娘，孙三华劝他“家有一老就是活宝，我们也要老呀!”丈夫哭笑不得，心里暗暗敬佩自己的妻子真是耐得烦呀!雷锋同志曾说：做一件好事并不难，难的是做一辈子好事。

孙三华同志用十年来的实际行动践行着她的为妻为媳之道，印证了她的孝心，展现了一个农村妇女尊老敬老、淳朴真诚的博大情怀，塑造了一个农村媳妇博爱、仁慈、善良的光辉形象。孝在传颂中放射光芒，在孙三华的精心照料下，婆婆活得很开心，虽然生过大病半身不遂，口齿不清，仍然每天精神很好，身上干干净净。她经常用别人几乎听不懂的话说：“儿媳妇好啊，儿媳妇好啊!”

现在整个村的人都知道，都说没有孙三华的孝敬之心，她婆婆就活不到今天呀!这个家也就不像个家。孙三华的孩子，在她的感染下，勤奋学习，在学校成绩一直名列前茅，并十分尊重孝敬自己的母亲。尊老爱幼成了这个家庭的家风，代代相传，根深蒂固。孙三华孝顺婆婆，敬重婆婆的举动，深受周边群众的好评，也深深感染了周边村民，孙三华的事迹在周边村队广为传颂，大家在传颂中受教育，在传颂中受感动，在传颂中升华思想，在传颂中学习榜样。有力地倡导了尊老爱老，敬老养老的优秀传统美德，为创建和美家庭、构建和谐社会做出了表率，为新建村树立了榜样。

而孙三华却说“我是普通的农民，没什么文化，靠的是没日没夜的辛勤劳动过日子。我的愿望就是希望全家人都能平平安安、和和睦睦的，婆婆就是我的亲娘，我只是做了一个女儿应该做的。”

全民创业先进个人事迹材料（面粉厂长）

全民创业先进个人事迹材料（面粉厂长）

现年38岁的双龙面粉厂厂长给人感觉是一个思路敏捷的人。正是因为他头脑灵活，敢闯敢干，使他成为xx乡创业能人。两年来，依靠xx乡政府的支持和自己的努力，克服了一个个困难，成功实现了自己的理想。目前，占地1200平方米的双龙面粉厂已拥有固定资产250万元，工人23名，企业年产值350万元，年获利税30万元。

1984年，x初中毕业。不甘心成为一名农民，16岁的他便和村里一些小青年南下去了广东，在南方的几年里，他在建筑工地打过工，在服装厂打过工，最后在一家面粉厂做了三年多时间，积累了一定的生产和管理经验。1993年，在外地闯荡的回到了家乡。他立志要用自己的双手打开一片属于自己的天空。他拿出几年来积攒的两万多元存款并向亲友借了一万元，创办了面粉厂，开始了人生的第一次创业历程。凭着过硬的产品质量和顽强拼搏，经过多年的打拼，积累了一定的资金，产品在当地有了一定的市场。思路并没有停滞不前。随着国家粮食市场价格的放开，面粉加工行业竞争逐渐激烈。谁的设备先进，产品质量过硬，谁就能占领市场。超前意识到这一点，决定重建标准厂房，引进先进生产技术，更新面粉厂原有设备，扩大生产规模。他积极围绕市场抓调整，开拓市场壮规模，他先后三次到河南、山东等地考察项目。乡政府对想法给予大力支持，多方帮助协调贷款，解决在资金、厂房占地、办证等方面遇到的问题。XX年2月份，建筑面积800平方米的标准厂房破土动工，XX年8月，全套生产设备一次性安装调试成功，投资120万元的日产25吨等级粉的双龙面粉厂正式挂牌成立。刚开始，生产问题经常出现，和工人们一起，经常通宵不眠，使企业生产在很短的时间内就走上正常化。当年投入，当年投产，当年见效。XX年底，面粉厂创产值280万元，盈利15万元。初战告捷，看到了希望。

意识到，企业要生存，要发展，诚信不可或缺。因此，在生产中十分重视产品质量，收购的小麦严格把关，霉变的小麦坚决不用。每年还为群众免费储存小麦50多吨。由于双龙面粉厂企业信誉好，面粉质量标准高，生产的面粉在当地及周边县市场相当走俏，工人通常加班加点才能满足市场需求。

有胆有识，新的面粉厂生产后，他并未停止前进的脚步。经过科学论证考察，决定把面粉就地加工增值作为企业配套生产、拓宽市场领域的途径。投资20万元建成了精制挂面生产线，可生产龙须挂面、蛋清挂面、绿豆挂面等10多个品种。由于一开始就重视挂面质量，产品投放市场后，出现了供不应求的喜人局面。

作为一名商人，为自己树立起了诚信的金字招牌。他的产品质优而且价廉，深受消费者喜爱，他本人被乡政府评为优秀个体工商户。

从事经营多年来，始终坚守着一个信念——“宁可自己少赚一点，国家的税收一分也不能少。”多年如一日，他不仅自己坚持做到依法经营，而且经常向其他个体经营者宣传党和国家的税收政策，时常教育、引导和告诫他们：“国家税收取之于民，用之于民。我们依靠党和国家的好政策富了起来，但决不能忘了国家。”

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工商局党支部书记先进个人事迹材料

常州市金坛工商局城东分局局长、党支部书记朱国林，参加工商工作18年，始终以党员的标准严格要求自己，率先士卒，以身作则，勤勤恳恳，扎实工作，充分发挥了党员的先锋模范作用。历任社头、茅麓、城西、城东工商所长、分局长多年，每到一处都能开创工作新局面，业绩年年创新高。特别是近年来，他积极投身于 “三型工商”建设，认真贯彻落实“四个统一”，按照常州工商局“履职尽责、优化服务、强基固本、和谐发展”的十六字方针，勇于探索、敢于创新，在全系统树立起了排头兵的表率。先后7次被评为先进工作者，XX年，被常州市局评为“十佳工商所长”;XX年，被省局荣记三等功;XX年被常州市局评为先进单位;XX年城东分局获常州工商局“特殊贡献奖”、XX年获全国工商系统先进工商所称号，他同时被常州工商局评为“优秀基层主官”。

一、善带队伍敢抓敢管

城东分局管辖范围广，监管任务重，工作压力大，其工作量在我们局可谓是“三分天下有其一”。所有工作压在22名干部身上。朱国林在部队曾带过兵，他深知只有一支过得硬的队伍才是完成艰巨任务的基础和保证，而过得硬的队伍来自凝聚力和向心力。他依靠党员把政治教育放在首位，坚持党课和民主生活会制度。开设党员学习园地，用典型事例教育人、感染人、激励人。实行了两个三在先：义务加班和脏活累活党员在先、突发事件和危险情况党员在先、艰巨任务和艰苦工作党员在先;在党员中，干部在先、在干部中，分局领导在先、在领导中，主要领导在先。一次，他爱人生病住院期间，有位老板以看望慰问为由，悄然将一个装有现金的信封塞在了病床枕头下。他弄清是谁后，登门将钱退了回去。正人先正己，他做到了。

如何激发党员干部的工作热情，完成好各项艰巨的监管任务，同时又要确保干部队伍稳定不出问题，多年来一直是朱国林面对的重要课题，不敢有丝毫松懈。他常想，工作要靠大家做，担子要靠大家挑，只有把同志们的积极性调动起来了，各项管理规范了，就不怕开展不好工作。为充分发挥每个人的长处，他善于分析和发现每位同志不同个性和长处，并用好人。他注重与干部谈心，及时掌握了解干部的思想动态，善于发现干部身上的“亮点”，并及时鼓励表扬先进，发现存在问题及时批评教育。去年九月份，一个转业干部分配到该分局工作，为了使他尽快进入角色，他及时介绍辖区情况，传授工商法律法规的基本知识和市场监管的方式方法，并在国庆节值班期间与他长时间交谈，带他去企业和市场熟悉情况。选择这样的场合谈心，他既理解也很放松，谈得很投机。朱国林根据该同志在部队抓军事训练与市场监管有共性的特点，把他放到监管上，他工作认真负责，吃苦耐劳，发挥所长，很快进入了角色。分局有位刚转业干部的父亲不幸患了癌症，他听说后，不仅时刻关心治疗的进程，还带上慰问品从城里冒雨赶到这位干部几十里外的农村家中，探望和问候。老人非常感动，拉着儿子的手说：“孩子，好好工作，朱局长是个好人。我当了几十年教师，看人不会错的。”这位干部在朱局长的带领和影响下，进步很快、很突出。后来该同志被提拔为副分局长并被市直机关党委表彰为优秀党员。

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煤矿采煤队跟班队长先进个人事迹材料

，现年47岁，系xx煤矿采煤队跟班队长。参加工作20余年，始终奋斗在采煤一线，有着丰富的思想工作经验。工作中敢抓、敢管、敢于负责的心态，他所在的班组连年被单位评为"优秀班组"等荣誉称号，他管辖的工作范围多年保持了"精品工程"。

在担任跟班队长期间，他每天总是坚持入井查隐患，从未因事因病休过工。在日常的生产过程中，当采面遇到困难时，他就第一个冲在前面亲自干，今年8月份，邵春友所在的回采工作面遇到地质变化，走向断层最高落差达3米。在施工中，一炮向后，发生局部冒顶，断层碎石倾盆似的倒下来，顶板空顶高度达6米，在冒顶处作业的号头大小工见此情景有些茫然失措，邵春友抢先冲向漏顶区，边指挥身边的工友传递坑木，边钻进空顶部位扶正棚子架木垛护顶。干过采煤的人都清楚，处理冒顶是个既艰苦又担风险的差事，随时都有伤情和生命危险。然而，他却置险情于不顾，将一根根坑木稳妥的放进空顶区，形成"井"字木垛并牢牢接顶，从而保证了当班回采作业继续推进，顺利的完成了当班生产任务。近几年就处理重大安全隐患11起，"三违"人员逐年下降，较好地完成了生产任务，保证了安全生产。特别是在工作中他深深地认识到，班组工作和职工的安全工作都要干好很不容易，以此，他经常结合当班的安全工作要点，规职工操作行为标准，全面剖析大倾角柔掩工艺的特殊环境，如何做到安全超前防范措施，确保职工安全上岗。其次提前做好各工种的安全预防，生产鼓动，用典型引导，将上一个班责任心不强，施工质量差、瞬间违规操作等人员，点名提出批评，帮扶指导。对于各项工作的安排，都能根据采场条件的好坏，职工技能的高低和责任心，合理搭配工作，以至达到生产最佳状态。有效的提升了职工的技术水平和安全意识，使本班的"三违"率，"工伤率"逐年下降。

为提高生产安全效益的同时，邵春友想方设法提高经济效益。每年年初，他都为自己制定一个节约计划。工作中，他从一掀煤、一根木头、一个螺丝钉做起，来实现自己的计划。日常工作中，邵春友节约材料就养成了一个习惯，他见到即将埋住的能用的物料，就回收复用。几年来，节约回收的旧料等物品，为矿节约资金达到6万余元，远远超过自定计划。

市优秀专业技术先进个人事迹材料

23年来，××从一个中专生成为今天××自治县农业系统在职的唯一高级农艺师，这和她注重学习是密不可分的。××的敬业和好学，使她先后获得“三八”红旗手、××市优秀专业技术人才、先进工作者、“知识型职工”等荣誉称号;她的7个科技成果获省、市、县奖励;她撰写的论文被全国中文核心期刊《植物保护》及全国农口优秀期刊《植保导刊》、《云南植保》等刊物录用。

采访手记：记者在电话采访××时，她说的第一句话是：“我没有做出什么感人的业绩，我只是尽力做好本职工作而已，没什么感动的。”感动，不在于惊天动地的伟绩，不在于万人皆知的荣誉，在自己平凡的岗位上，默默无闻地奉献，兢兢业业地工作，尽力做好本职工作也是一种感动，我们感动于他们身上那一份敬业的精神。对于工作，××说：“只有农民群众需要我，才体现我的人生价值。”“祖国和人民培养了我，哪里需要我，我就应该到哪里去。”1983年，20岁的×× 带着这句不是什么豪言壮言的话，到了边疆××，成了××自治县农业系统唯一在乡镇工作的女同志。她这一去，就是网23年。××1983年从云南省农校毕业，记得毕业分配时，许多同学都选择了回家乡、留市里，而××却在分配表上填了“服从分配”。分配通知下来，××被分到××支边。同学们都劝她千万不能到原始落后的××，但她想，就是因为原始落后，才需要我们去支援，去改变。想明白之后，××选择了阿佤山这个神奇美丽的地方。到××后，××被分到勐省农科站，从事病虫测报和杂交稻的推广、再生稻蓄留、品种试验、施肥试验等工作。那时工作生活条件差，没有住房，还缺水，而且语言不通，这给××的工作带来了困难。然而困难并没有吓住这个20岁的姑娘，语言不通，××找小学生当翻译;白天没时间找水，她晚上两三点到村子边的水井去接水。为把本职工作做好，无论什么情况，白天××都要到田间地头具体指导，观察诱虫灯，定期发布病虫预报简报，傍晚到农户家去宣传杂交稻的好处，教农民朋友如何浸种、催芽、捂种等一系列的操作程序，一天下来，几乎没什么空闲时间，可××现在回忆起那段最艰苦的经历时，还是感觉特别充实。1990年，××调回到县农业局农技中心工作，由于她的敬业、努力，1996年，××担任了该中心植保站站长，主持全县植保工作。担任站长后，在病虫测报、植物检疫、综合防治、水稻品种多样性抗病混栽项目、电脑农业推广项目工作现场;在农村妇代会培训、农广校学员培训、农资系统化肥农药使用知识培训等活动中;在部队蔬菜栽培与病虫害防治的课堂上，人们总是能看到××忙忙碌碌的身影。对于学习，××说：“要不断提高自身综合素质，跟上时代步伐。”工作23年来，××从没有放弃过学习，她说：“在工作中，总是感到自己知识老化，一直以来都努力学习，不敢偷懒。”

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20xx年开展第二轮建扶工作以来，我局认真对照全区农村建设扶贫工作会议要求，以突出民生为导向，以产业结构调整为抓手，不断加强基层组织建设、基础设施建设，进一步推动基础产业的发展、基础环境的改善和基础工作的提升，确保三年帮扶工作规划的顺利完成。现将20xx年工作总结如下：

一、贫困户基本情况

我局结对帮扶贫困户6户，共有16人。其中救济型1户、生产型5户，6户均为泥土平房。水田面积8亩，旱地9。5亩，村民以种植水稻、花生、养殖鸡和养殖塘鱼为主，只能自供自足，其中水稻8亩，年产量5。5吨;鱼塘面积16。8亩，年产量9。8吨。

二、扶贫工作进展情况

经全体帮扶干部的努力，到11月底，投入扶贫资金1。2万元，其中到户帮扶资金1。2万元。在贫困户产业帮扶项目中已种植水稻8亩、养鸡120只、养鱼16。8亩。目前，结对帮扶贫困户人均纯收入达5022元，已经达到起初制订的预期目标。

三、主要做法

(一)紧密围绕在由局长张爱军为组长，其他挂点领导为成员的扶贫工作领导小组制定帮扶目标，由党总支书记郭红为主要负责人，杨志亮副局长分管，扶贫联络员1人，负责整个扶贫开发联系沟通、工作日常事务，尽职尽责。

(二)20xx年，我局帮扶工作第1个年头，帮扶领导多次深入到贫困户家中了解情况，在掌握第一手资料，按要求制订了20xx年的《春江区经信局扶贫奎塘村工作实施方案》，并将工作方案进行分解，将每一个具体帮扶项目落实到责任人，真正形成“横向到边、纵向到底”的扶贫工作责任网络。每位帮扶领导对所挂扶的贫困户制定今年详细的、可量化的帮扶措施，真正做到了有的放矢、对症下药地开展帮扶工作。为解决贫困户当前的困难，各帮扶干部在进村入户的同时还带去了帮扶资金、养殖饲料等物资。到目前，共计投入帮扶资金达1。2万多元，从生产和生活上解决了贫困户所面临的难题。

(三)建档、立卡、网络信息输入和扶贫工作台账。一是贫困户的全部信息实现了与电脑对接，全部档案均有纸质档案备案，扶贫数据管理工作井然有序。全部建好扶贫工作台账，并存奎塘村扶贫工作领导小组办公室和区扶贫办备案。二是多方筹集资金，支持奎塘村基础设施建设。三是规划先行，全力打造产业扶贫基地。充分发挥交通便利的优势，发展农业产业，如种植果树、粉葛、花生以及养猪、养鸡等产业。三是切实加强劳务输出工作。按照“输出一人，脱贫一户”的方针，姚干子、姚新福、姚玉彬三户有条件的贫困户输出劳动力，发展劳务经济，增加家庭收入。目前，我局帮扶6户贫困户中，外出务工人员3人，实现劳务收入4.75万多元。

四、下一步的工作打算

为进一步推进帮扶项目的进展，真正帮出实效，下一步我们将继续做好以下工作：

一是继续加强对扶贫工作的领导，全面强化帮扶责任。

根据市、区扶贫考核工作提出的意见，进一步落实帮扶措施，及时督促帮扶干部努力完成各自的帮扶任务，实行问责制。

二是继续推进产业扶贫的工作进度。产业扶贫是我局扶贫工作的重要举措，固定的产业既可为帮扶贫困户增加稳定的收入，更可为发展经济项目起到龙头带动作用。进一步帮助我局的帮扶的贫困户加入到农业合作社或奎塘村扶贫级支援的柚子树种植、养鸡、养鱼、的发展项目中。通过产业扶贫，每年为贫困户人均增收500-800元。

常，男，汉族， 32岁，中共党员，巩留县东买里乡中学教师。 2019年的教育生涯，无私奉献、执着探索，不断从经验与感悟中走向理性与科学，着力提高学生审美素养，立体化施教，全方位育人，具有独特的教学风格。注重培养新任教师，做好传帮带工作。他的教育理念、教育实践、教学改革等对我校的美术教育教学工作起到了一定的影响，为推动我校的教育教学改革作出了重要贡献。曾于2019年、2019年、2019年获巩留县东买里乡中学“学科带头人”;2019年7月 获巩留县中“小学教师基本功大赛”一等奖;2019年8月 获伊犁州“中小学教师基本功大赛”二等奖;2019年7月 获巩留县“廉政文化作品征集”活动一等奖;2019年6月 获“新疆教育系统廉政文化进校园作品创作”三等奖;2019年10月获“第五届新疆中小学教师三笔字”一等奖;2019年7月被评为乡级和校级“优秀党员”。等荣誉称号。

常**老师是我校一位青年骨干教师，2019年来，他热爱自己的本职工作，专注于教育教学，不断提高自己的教学能力，特别是他爱校如家、爱生如子的朴素情感，成为每一位教师工作的典范。在我校开展师德建设的活动中，他作为一名共产党员，一名教师，积极参与到学校的各项活动之中，为全校教师做出了表率。

一、勤奋自学，不断进取。

常，1998年毕业于云南省昆明地质学校美术系，1998年参加教育工作，2019年加入中国共产党，中教二级教师。

常**老师从教以来，忠诚党的教育事业，教书育人，为人师表。常**老师具有强烈的事业心和高度的责任感。善于学习、勤于实践、勇于创新、甘于奉献。十几年来，他淡泊名利、默默工作、无私奉献，取得了优异的成绩，堪称教书育人、师德高尚的楷模，备受学生、家长和社会各界的尊重。

常虽有扎实的美术教学基础，但他从不满足已有的知识水平，十几年如一日，结合自己的专业及相关知识苦学不辍。经过多年的自学，他终于把美术水平提高到一个新的层次，为了检验自己的美术水平，他曾多次参加国内外不同的美术书法作品比赛，均获得了不同等级的荣誉。为了提高自己的美术水平，他不但涉猎一些高雅的作品，还为县内外一些企事业单位制作宣传牌，而且从不计报酬。在常老师看来，制作一些专业性很强的东西，更能提高自己的业务水平和教学能力。

近年来他曾先后发表了许多教研和学术论文，并多次参加区、州、县级美术研讨会，受到了同行的好评。

二、勇于教改，追求卓越。

为了适应教育改革的新形势，他认真学习现代教育理论和现代教育技术。为了激发学生学习美术的兴趣，培养他们的美术能力，除了教材外，常老师还积极开发课程资源，把学生带入到丰富多彩的美术世界，充分利用互联网给学生增加辅助教学材料，及时介绍国内外政治、经济、科技和文化等方面的消息，这不仅开阔了学生的视野，而且让学生在趣味丰富、轻松愉快的气氛中学会了教材上学不到的知识。常老师还结合学生的实际，组织全组教师学习校本教材，效果很好。

他与很多学生建立网上联系，通过互联网辅导学生的学习有关美术中的一些技法和知识。他不仅辅导他所教年级的学生，还辅导其它年级对美术感兴趣的学生。这充分体现出一名优秀教师的高尚品德。

为了全面提高学生的美术水平，营造一个健康向上、人人参与的美术学习氛围，他带领全组老师大力开展第二课堂活动。常**老师的美术教学模式，有力地推动了我校的美术教学水平，也影响和带动了全县的美术教学。

常**老师，多年来，就是这样勤奋地工作着。在教育教学岗位上，他用自己的智慧和汗水谱写了一首心灵之歌：教书育人、为人师表、淡泊名利、无私奉献。

小道德模范个人事迹材料

吕尚鸿，现年十岁。他品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极争章。他小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质。成为同学中的佼佼者。

在学习上，他刻苦好学，勤于动脑。从一年级到现在，读书是他课余的一大乐事，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，他都读得津津有味。广泛的阅读开阔了他的眼界，同时也提高了他的写作水平。

他有一颗善良真诚的心灵。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生，让亲情其乐融融。对待邻里，他文明礼貌、与人为善，休息时间绝不会制造噪音影响邻里的休息，深得邻里喜爱。在学校，对于困难同学，他总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。对于学习上的后进生，他也是及时给予力所能及的帮助，从不计较个人的得失。他有一颗天真的童心，小小心灵装满了追求真、善、美的理念。

“向上”是孩子健康成长的力量源泉，吕尚鸿同学的身上有着一股强烈“向上”的追求。他一直在追求着思想的向上：“做个好孩子，做个好学生”。他尊敬长辈和师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、老师和同学们的好评。进入小学校园不久，通过学习，当他知道了少先队组织是少年儿童的先进组织后，他每时每刻就把自己置于组织的约束之下，严格要求自己，身体力行少先队员的先进性;他追求学习向上。对待学习，他一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿。他追求全面发展，他兴趣广泛，除认真学习课本知识外，他还特别喜欢看书、绘画、英语。

三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展,一直以来这都是他努力的方向和目标。小学的几年里,他一步步地朝这个目标在前进,在努力，全面认识自己，提高自己，不断在学习中增长知识，在人生旅途中陶冶情操，在社会实践中磨练意志!

人民调解工作个人典型事迹文稿

四是调解要及时。灵通纠纷信息直接影响着人民调解工作开展得及不及时、调解难度升不升级、调解成功率和巩固率高不高。 坚持从 年起推行在社区楼院小区设置纠纷信息员，建立了信息员定期排查反馈、重大活动期间排查反馈和发现纠纷及时报告制度，确保了纠纷第一时间发现、第一时间调处，主动揽事上身。调解员的手机、座机向辖区居民公开，也极大地方便了广大居民。如两口子打架，半夜把调解员喊拢的时候就不少， 社区调解员杨志高一个月就遇到了3起。五是责任要落实。 积极制定和严格执行辖区负责制、首问责任制和调解包案制，并与基层调解组织签订了工作责任书。凡楼院小区发生的纠纷由小区或居民组调解小组调解、社区调委会派人协助。凡小区或居民组调解不了的纠纷由社区调委会负责调解，一般情况下不允许上交矛盾；个别社区调解不了的疑难、重大纠纷才由办事处调委会或独立调解或联合有关部门调解。凡纠纷当事人首先找到哪一级调解组织就由该调解组织进行调解，决不允许推诿和应付了事；凡出现调解未成功或反弹，甚至纠纷当事人上访，均由责任调解员一包到底，包括自己到上级机关接人劝解。明确的责任划分和严格的责任制度以及工作考评，有力促进了社区人民调解工作扎实开展，有效维护了辖区的和谐稳定。

三、说是了非 勇立前线

她就是这样一位，多年来为了充分发挥人民调解工作预防、化解矛盾纠纷，维护社会稳定的“第一道防线”作用，坚持认真贯彻落实新时期加强人民调解工作的各项“意见和规定”，不断加强人民调解组织的制度建设和队伍建设，努力拓展工作领域，创新工作机制，深入探索人民调解工作的新方法、新途径的默默无闻基层人民调解指导员，她使 人民调解工作走上了制度化、规范化的发展轨道。XX年共调处各类纠纷356件，成功调处347件，成功率达97%，在指导建立的四个社区调委会中就涌现出了全国优秀调解标兵 、市区优秀调解员 、 等优秀调解员等三个先进典型。有了她的正确指导， 人民调解工作有力地维护了社会稳定，维护了人民群众的合法权益，为创建平安 做出了重要贡献，而她自己无私传授调解经验方法，言传身教践行调解条例，不图名不为利，只求纠纷平息时，从容地离开欢颜的人群。

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电信个人事迹材料

海尔公司总裁张瑞敏有这样一句名言：“什么是不简单?能够把简单的事千百遍都作对，电信个人先进事迹材料;什么是不容易?能把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。”在长沙电信分公司，我是一个普通得不能再普通的人，九年如一日，做着一份平凡得不能再平凡的工作——在大客户部担任客户经理。在这九年中，我积极投身于电信事业，把自己的人生支点架在大客户部这个平台，在领导的鼓励和关怀下，在同事们的精诚帮助下，我“不断学习提技能、多方开拓促营销、优质服务创高效”，把这份工作做得有滋有味、有声有色。

一、发扬团队精神，共同融入企业文化，发挥团队力量。

加盟电信以来，我深深感受到了公司中团结奋进、善于战斗、勇于创新、甘为奉献的和谐氛围。在公司企业文化的熏陶下，我养成了“事事以公司为重，处处想在前、做在前”的工作作风。记得刚刚作大客户经理之初，我勇气可嘉却经验不足，在个人营销过程中屡屡碰壁，因而情绪低落，甚至萌生退意。在这种情况下，我们的事迹材料领导，从精神上给了我无微不至的关怀和引导，耐心地帮我分析原因、找差距，以强烈的责任感和使命感带领我进行调研和分析，找出了主要的症结，并积极帮助我克服了焦虑、惧怕、信心不足等心理问题，引导我一点点融入电信的企业文化，让我意识到，成功不是一个人的单打独斗，而要靠团队“协作”，共同奉献，大家通过合作达到集体的成功。从此我坚定地在为客户服务的路上奋斗了近9年，而且发扬“传帮带”精神，对需要帮助的新同事总是及时伸出援助之手，帮他们尽快融入企业文化。

面对激烈的市场竞争，在**项目中，客户经理医生事迹材料心理准备不足，有畏难情绪。我便和部门主任与他共同应对市场竞争，参与客户谈判，采取有效办法，阻止了其他运营商一次又一次的进攻。针对客户的大型通信需求，我们还成立专项小组;从部门领导、支撑经理、班长以及其他班组的客户经理都予以支持和帮助。我们还得到了后端部门的支撑，组建了虚拟团队，共同走访用户，通过公司团队的力量终于拿下了这个项目。

二、加强沟通协调，.以客户为中心强化营销，在为客户提供优质高效服务的同时实现双赢。

作为一名大客户经理，我认为只有以“为客户提供优质高效”为前提，想客户之所想，急客户之所急，才能赢得客户的信任度和忠诚度，确保客户逐步使用我公司业务，从而保证收入与业务量指标的不断攀升。

在日常营销服务工作中，我积极走访客户，挖掘市场潜力，推广和发展公司的新业务、新政策;同时热心给客户做好通信参谋，根据客户实际情况、站在客户的角度，为客户制定个性化的通信合作方案，由以往“单一化的通信服务”逐步转变为向客户提供综合性、教师事迹材料，个性化服务，在为客户带来最大的经济利益和价值的同时，也使我公司效益稳步提高。

湖南体育彩票热线系统整体解决方案项目，是省公司大客户服务部XX年至XX年度组织实施的探索性重大战略转型案例，是公司暨福利彩票热线系统后又一在全省范围内用vpdn组网的大型彩票热线系统。该项目计划初期，就受到来自网通、移动等竞争对手的多方竞争，对手纷纷许诺给与客户大幅度的优惠政策。

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