初三家长心得体会及感悟(精品20篇)

亲爱的父母：

你们好!

在经过期中考试的洗礼之后，在五一节假期到来之际，我将用这封信来表达我的心声。

这次考试，我的总成绩是七百六十三分，在班里排名第五，主科成绩语文、数学、英语分别是一百三十六分、一百四十一分、一百三十七分，副科成绩历史、地理、生物、政治分别是九十一分、八十七分、八十九分、八十二分。 最让我满意的是英语了，因为这次我的英语成绩达到了一百三十七分，真是史无前例，高兴之余，我才感到了汗没有白流的，工夫没有白下的。

相反，政治和地理这两门课的成绩则是让我大跌眼镜，因为这两门课我因为被老师经常表扬，使我想入非非的想要让这两门课一鸣惊人，却忘记了基本的复习背诵，导致了这一次“滑铁卢”。

我认为这个悲剧恰恰的暴露了我的缺点：骄傲自大、想入非非、虚荣心强、听讲不专心……再加上我那该死的虚荣心和骄傲，结果不可理喻。

亲爱的父母，你们对我的恩情，我只有以优异的成绩来回报，但天有不测风云，每当我拿着不堪入目的成绩给你们看，你们总是叫我下次注意，并领我找出问题的关键，当我拿着优异的成绩给你们看，你们有用温和又不失严厉的语气给我肯定和鼓励，告诉我不要骄傲，不要大意，争取下次取得更美好的成绩。

父母啊，你们对我的恩情，我只有以更加优异的成绩来回报了。

在这个炎热的初夏，花香飘逸的日子里，我们最后一次欢聚在母校，欢聚在一起。从入学到至今，我们一起渡过了五个春、夏、秋、冬，每一个春、夏、秋、冬，都记录着我们在学校里点点滴滴的生活，记载着我们多姿多彩的故事。此时，我的耳边又回响起教室里传来的朗朗的读书声、快乐的歌声和嬉闹的笑声;我的眼前不时地浮现出开心的运动会。一件件往事历历在目，五年的喜怒哀乐已经深深地印在了我的心里!

还记得，初入学堂时 老师对我 对每一个人都是那么无微不至的关怀 让我翱翔在师生的爱的海洋中 那一刻 让我难忘

还记得，在学习上 遇到困难时 同学们伸出援助之手 老师们送来坚定的眼神 让我有勇气对难题说轻易 那一刻 让我难忘如今 小学生活即将画上句号 但是 我不满足 师生情 同学情 会永远连绵在我们心中 我要在这里画上永久的叹号 这一刻 让我难忘

敬爱的老师、亲爱的同学，五年的时间转瞬即逝，我们即将就要告别多彩、天真的童年，进入一个新的少年阶段。家长会时老师与父母亲们的交流。再见，我敬爱的母校，你是我成长的摇篮;再见，我敬爱的老师，您对我的哺育我会永远不忘;再见，我亲爱的同学，友谊是一只航海漂泊的小船，无论离的有多远，无论天涯海角，友谊永远珍藏在我们心间;友谊是一座情感的长城，它虽然没有万里长城那样壮观、伟大，但它是让人难忘的回忆;友谊是一座永不坍塌的桥梁，它让我们的友谊永存，地久天长!

植物对很多人来说就是被人们种植的绿色的有生命的生物。其实植物的概念并不是这样，有的细菌如蓝藻也属植物的范。植物是指能将无机物转化为有机物的一类自养型生物。它是自然界的生产者，对于维持自然界的生态平衡有着重要的意义。我喜欢植物，我喜欢研究它的根，茎，叶，花，果实，种子六大器官，喜欢了解植物的药用价值，所以我很期待植物学的野外实习，这样我就可以实地考察它们，近距离接触它们，以便更好的理解掌握书本知识。

为了提高我们对动植物的认识水平和实践能力，加强理论知识的掌握，我们生科院开展了为七天的野外实习，实习地点是阿吾赞，在这里植物种类繁多，为我们的实习研究提供了丰富的资源。此次实习我们班分为四个小组，每个小组跟一名男生和两位老师进行实习，实习的内容分为植物的实习和动物的实习，而我们一班是先实习植物。

野外实习是植物学教学中不可分割的重要组成部分，是理论联系实际，巩固和加深课堂教学内容的重要环节，野外实习使同学们对课本的知识有了更深刻的理解和一个理性的认识。

20xx年5月26日上午8点钟左右我们生科12-1班的全班同学们在努尔买买提老师，纳森巴特老师和张伟老师的指导下去了伊犁林场阿吾赞族游区。阿吾赞森林公园位于伊宁县城以北23千米处，为自治区级森林公园。景区内松柏青青，风景秀丽，气候宜人。一到这里我们就喜欢上了，因为这里的风景优美，空气清晰。

植物学野外实习不仅扩大和巩固我们所学的理论知识，培养我们的独立工作能力和团队协作能力，而且可以使我们更多的认识自然界中植物的多样性，激发对植物学的兴趣。利用野外实习，我们得以将课堂上所学的分类原理与活材料相对应，使这些抽象的原理具体化，提高了我们鉴别植物的能力。我在第二小组，与何海老师一起“最早出发，最晚回来”，锻炼的不仅是鉴别能力，还包括身体素质。

野外实习巩固了我们的课堂知识，让我们亲自体验了压制标本的过程。我们在实习过程中积极运用课堂知识去观察、识别各种植物、仔细辨别类似植物之间的不同之处。这样理论联系实际，不仅加深了我们对课本知识的印象，而且培养了我们对课本知识的运用能力。比如麻楝和人面子大体看上去就很像，很多同学在辨别这两种植物的时候就发生了困难。我们只要摘一个枝条下来比较一下他们的叶子和枝条就很容易辨认的了：麻楝的叶子和枝条都有毛的，摸上去很舒服的感觉，而人面子就没有这些特征。

为期7天的植物学野外实习，在2 号下午压制完标本后宣告结束了。此次的野外实习，不仅使我们开拓了眼界，更让我们对植物有了更深的了解。通过这次的野外实习，我对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高.

此次的野外实习收获很大，我学会了如何通过植物的外部特征去辨认植物的种类，如先观察是单子叶植物还是双子叶植物、看叶子是对生还是互生、看果实的类型…在采集标本时，不同种类的植物要求也不同，对于禾本科的要求根、茎、叶都要齐全，而对于木本植物，则需要花、果还要完整的叶子生长，能够让我们辨认出其叶子生长类型，而且在采集标本时，我们不呢不过选取那些比较嫩的植物，因为如果植物太嫩，在压制标本时不好压，很容易变形，而且植物太嫩，它的特征也不够明显，因此，选取植物标本，一定要选取其特征明显的部位，这样既方便我们辨认标本，而且在压制过程中不易变形，容易压成标本，而那些果实就可以另外晾干，不必放在标本夹内，等制作标本时在放回原位。

通过对实物的观察和老师认真的讲解，我们已经能够辨认出很多植物了，虽然不一定能准确的说出某某植物的特点，但是起码的名称和科属，我们已经能够辨认出来。此次的野外实习，不仅使我们开拓了眼界，更让我们对植物有了更深的了解。通过这次的野外实习，我对植物研究产生了浓厚的兴趣，对专业知识有了进一步的提高。与此同时，在实习过程中大家互相帮助，也充分加强了同学之间的感情。在实习过程中老师的谆谆教诲，以及同大家的细心交流，更加增强了师生之间的情谊。相信这次实习一定会成为我们大家在大学生活中难以忘怀的美好记忆。

1、 整理客户资料、建立客户档案：客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。

2、 根据客户档案资料，研究客户的需求：业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见; 2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳; (3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;(6)咨询服务;(7)走访客户。

尊敬的园长，老师，阿姨，各位家长，小朋友们：

大家好！

我是大2班高定翔小朋友的妈妈，很荣幸能够代表我们大班的所有家长在此发言，表达对幼儿园以及各位老师，阿姨的感谢，感谢你们辛勤的工作，感谢你们对幼儿教育的热爱，投入，感谢你们给所有孩子带来了一段丰富多彩，健康快乐的幼儿园生活。

时间过得真快，转眼孩子们在幼儿园已度过了精彩的三年时间。三年前，我们的孩子入园时还哭哭啼啼，不会自己吃饭，不会自己穿衣，甚至不会自己上厕所。这三年来，老师和阿姨像妈妈一样爱护孩子，照顾孩子一天天长大，教孩子自己吃饭，陪护孩子休息，拉着孩子的小手做游戏。是老师们一次次开心快乐的体育活动锻炼增强了孩子的体魄，快乐了孩子的心灵‘是老师用生活中的点点滴滴教育孩子如何做个好人’是老师们的慈爱，智慧，让孩子们学好感恩和思考！特别是在大班期间，升国旗，学拼音，举行冬季健康运动节，亲子游园会，参观小学校园等等丰富多彩的活动令孩子们的幼儿园生活多彩多姿。既培养了孩子们的能力又为幼小衔接做准备。

今天，孩子们即将毕业，我想他们幼小的心灵也有很多的依依不舍，他们舍不得老师的微笑与关爱，舍不得阿姨细致入微的照顾，舍不得小朋友之间的友谊，更舍不得幼儿园快乐的时光。小朋友们，你们就是一只只小鸟，总要长大，终要高飞，希望你们带着一份好奇，一份自信走进小学校园，开始书写你们人生中崭新的一页。

最后，再一次对幼儿园领导老师和阿姨表示衷心的感谢，并祝双岗幼儿园越办越好，祝愿我们的老师和阿姨永远健康美丽，祝愿所有的小朋友在以后的生活和学习中健康、快乐、进步！

现在小孩都是独生于女，家里人人都宠得爱不释手，同时都体会到现在孩于越来越难管，很多家长同一体会，用软的不行，用硬的也不行，但是现在的家庭教育非常重要，谁都不可忽视，现在谈谈心得体会：

1.教育和培养于女的题目不是很快就能说明白的，它需要一个相当艰难、复杂、漫长的阶段，然后通过这个阶段不断地总结出经验教训，采取措施等等，可能成功，也可能失败。但只要你一直不断努力、不断的付出心血与代价，正确地对待每一件事情，它就会有好的结果产生。

并不刻意把孩子培养得如何如何，但必要的关爱和教育并没有省略。首先是学会相互沟通，学会如何培养父子之间的感情，学会如何跟他谈心。不一定要谈大道理，在这点上有的家长误以为把大道理讲给孩子听就会有好的收效，实在未必见得!孩子生下来天真天真，兴奋的事就爱听，不兴奋的事就会引起反感，甚至对你产生隔阂，以致无法沟通。这一点非常重要。我以为我的孩子假如喜欢我、贴近我，这就获得了成功的第一步。接下来偶然讲点道理他听不是不可以的，当然也不要得寸进尺，否则会全功尽弃。道理要讲得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍弃。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出很多题目让家长解答。凡是能解答的，家长一定要认真解答，假如让孩子失看了，他将越来越少提问，这时，隔阂，也就开始产生了。

2.凡是孩子感爱好的，哪怕对他没有明显帮助的事情，千万不能轻易反对，做家长的一定要学会如何"顺风扯旗"。当然，大道理谁都会说，做起来可就不是那么轻易。我自己烦躁时也常顾不上了。

教育与培养是彼此不能分割的两个部分。因此在教育于女的过程中要注重培养孩于的特长和爱好。

3.注重孩子的思想品德教育人的品质是第一要素，是决定孩子未来人生道路的关键。孩子在成长过程中难免会受到社会四周环境的一些消极或负面的影响，因此，我们做到凡事从正面教育孩子，帮助孩子辨别是非、真善，培养孩子的善良、宽容、积极乐观、富有同情心。客观公正等良好品质，以及热爱集体，尊敬师长，遵守一切规章制度等行为规范。

注重培养孩子的行为习惯良好的行为习惯一经养成，孩子将终身受益。首先，孩子能做到的事情尽量让他自己往做，例如做力所能及的家务。其次，让孩子养成独立学习和思考的习惯，针对孩子好动、留意力不集中的毛病，我们有意识引导孩于自己做学习计划。

4.做孩子的引路人，家长应从自己做起家长是孩子模仿的场所，言传身教。因此，家长应从自己做起，不利于孩子的言行决不能在孩子眼前表露;在教育批评孩子时，父母意见应同一不能相左，天天抽1个小时以上时间和孩子相处沟通，了解孩子的学习以及学校里的状况;天天询问他在学校里兴奋的事情和不愉快的事情，让孩子的情绪得到宣泄，以便及时把握意外情况的发展苗头;在学习上，家长应做到和孩于同步学习，针对孩子学习的重点和难点，查阅相关信息资料，和孩子一同成长。

5.善于挖掘孩子的潜伏上风，培育孩于特长和爱好。每个孩子都有特长，家长应扬长避短，善于挖掘孩子的上风，进行有意识的培养。我以为家长首先要熟悉或擅长孩子特长的相关内容，引领并鼓励孩子一道坚持学习下往，我相信收获一定不菲。孩子的思考是在好奇和爱好中产生，家长千万不要磨灭孩于闪光的苗头。针对孩子的好奇心或各种千奇古怪的题目，每次我们都做到耐心回答，并和孩子一道观察等，使他在体验感受的过程中启迪聪明，开动脑筋。孩于的各种爱好如滑冰、游泳、骑自行车、打球、等，我们都让他往尝试、往锻炼。

6.教育孩子，就要着眼于小处，发现不良端倪，及时纠正，抹杀其于萌芽状态，切忌纵容。那种以为孩于还小，长大了自然就懂了，自然习惯就好了的想法是非常错误的，也是非常危险的。农民种豇豆，从小就要给它立杆子，引导它顺着杆于向上长，这样才能吸收足够的阳光和空气，才能结出丰富美观的豇豆。假如等豆苗长大了，见其漫天蔓长，不能开花结果，或是只能结出干瘪瘦小的豇豆，那时才立杆引导，恐怕即使折断一些枝条，也不易再结出好豆子了。教育于女又何尝不是如此呢?

7.要从精神上多给孩子们一些激励，在孩于人生道路上不停的为他们加油，成长的道路很漫长而且很不平坦，家长应该给孩于们加倍的热和和关爱，才能使他们有战胜失败的信心。以上是我本人在对孩子教育过程中的一点经验，当然这一点是不全面的，在今后的教育过程中还要多想办法和多总结，争取做得更好更全面。

接下来我将与大家分享10种"爱的方法"。

一、用爱的目光注视孩子。

二、用爱的微笑面对孩子。

三、用爱的心情倾听孩子。

四、用爱的眼睛发现孩子。

五、用爱的渴看调动孩子。

六、用爱的细节感染孩子。

七、用爱的语言鼓励孩子。

八、用爱的管教约束孩子。

九、用爱的胸怀包容孩子。

十、把爱的机会还给孩子。

战争摧毁了一座城，却成就了白流苏的婚姻，但结果仍是苍凉的，香港之战的洗礼不曾将白流苏改变成革命女性。婚姻也没有让范柳原放弃纸醉金迷的放荡生活，只是范柳原的俏皮话再也不对白流苏说了，而是省下来留给别的女人，在范柳原的心里至少把白流苏当成了自己人，但要说他真正的爱上白流邢台男科苏，仍然是谈不上的，他们之间为对方付出的一点真心只停留在战争中，当他们认为金钱、地位、名誉等等都靠不住时，他们才愿意坦然的抛弃一切重负，毫无“私心”的爱对方。各怀心思的两个人居然在战争中有了契合点，这不得不说是一个奇迹，白流苏只把谈恋爱当做她的救命稻草，范柳原只把谈恋爱作为他征服女人的一种手段。

白流苏虽在物质上成为了赢家，在精神上却仍然是输家，但这种婚姻至少让她摆脱了经济上的困顿，家人的冷眼、讽刺。这不正是她选择和范柳原谈恋爱想要的结果吗?但白流苏仍然是惆怅的，在她的内心是渴望范柳原只爱她一人的，但她知道这种愿望一辈子也不会实现，就连她自己也说不清是爱范柳原的钱呢?还是爱上她这个人才用恋爱作为赌博换取婚姻。因此她也就不奢望范柳原对她忠诚邢台包皮，不见其他女人，只爱她一人了。

范柳原和白流苏都是不相信爱情的人，白流苏在经历了第一次婚姻的失败后，对有钱的男人已产生了不信任。更不会相信一个有情的花花公子和她谈恋爱是因为爱她。范柳原也是不相信女人的人，他喜欢自由，更不愿一个不爱他的人整日的管束着他，他知道身边的女人嘴里说喜欢他，身体上屈服于他都是为了他的钱罢了。又怎会对这些女人付出真心呢?白流苏也是奔着他的钱的，范柳原又怎么会看不明白呢?但在轰炸中范柳原感受到白流苏的一点真心，这是她在其她女人身上从来没有得到过的。他明白白流苏这种受到封建礼教思想教育的女人，因为自己离过婚内心肯定是自卑的，跟她结婚，她也不会像其她女人那样咄咄逼人，要求他只爱她一个。范柳原也邢台男科就放开自己凭着这点真心便答应同白流苏结婚。白流苏因此而得救。

白流苏内心充溢的悲怆、苍凉之感给我留下了深刻的印象，一个在现实残酷生活下无力的女人。

尊敬的各位家长：

下午好!我是初三年级74、75两班的数学老师。受初三年级组和初三数学备课组的委托，由我代表本组数学老师在此次家长会上发言。

首先，十分感谢各位家长朋友在百忙之中抽出时间来参加我校初三年级家长会。

其次，想与各位家长朋友一起交流一下与本期数学教与学有关的问题。

第一：教学内容的安排。

因本学期时间较长，初三下学期复习迎接中考的时间短、任务重，所以我们初三数学备课组各位老师共同决定本期教学内容包括本期教材中的一元二次方程、命题与证明、图形的相似、锐角三角函数、概率的计算和下期教材中的二次函数、反比例函数以及圆。因此，本期教学内容十分繁多，任务很重。尤其是一元二次方程的应用、几何证明、二次函数及其应用、反比例函数的应用、圆及函数几何的综合是本期的教学难点。

第二：家长如何了解自己孩子在校的数学学习情况。

你可以和数学老师打电话，或到学校找老师了解，也可以通过仔细观察孩子的家庭作业，课堂笔记本和分析考试成绩来大致了解孩子的学习情况。如果他的家庭作业做得很认真，错误及时认真更正，课堂笔记记得很细致，并且经常研究和复习笔记，这样的孩子数学学习肯定是认真的，考试成绩必定是很好的。反之，说明他的学习是不认真的，成绩也肯定不会令人满意。所以家长应多仔细观察孩子的家庭作业——《原创新课堂》，周末作业——《三点一测》和报纸练习、笔记本，就能了解孩子学习情况，也能督促孩子平时的数学学习。

第三：家长如何引导自己孩子正确使用参考书。

要学好数学，必须多做题----这是大多数家长的看法。因此，每到开学初，家长都会帮孩子买不少参考书。殊不知，现在的学生很忙，基本没时间去浏览它们。我们老师的看法是：先要把老师下发的学习资料用好，将资料上的每道题都弄懂弄通弄透，宁精勿滥;实在各科均学有余力，可适当精选参考书或习题进行提高。

第四：家长如何担负起督导子女学习数学的责任。

有的家长抱怨自己因遗忘等各种原因导致的数学水平太低，没有能力辅导孩子的数学学习。其实孩子的学习是他自己的事情，家长和老师都是不能替代与包办的。我与学生做思想工作时，经常对他们说：“世界上有些事情可以让人代替你做，此时你要做个智者，善假于物，即善于利用外界因素为自己服务，而有些事情是不可让人替代的，正常人的吃﹑喝﹑拉﹑撒﹑睡是别人不可替代的，真正的学习其实也是如此!”因此作为家长，你对孩子数学学习应该担负监督﹑督促的责任，督促他及时按质按量完成作业，纠正学习中的错误，并不断进行复习和巩固!这样，你对孩子经常传达一种信息：我很在意你的数学学习，数学很重要!

第五：要十分重视数学学习中的错误和问题。

关于纠错的问题，我给我的学生经常说一句口号，打一个比方。一句口号是：不要放过任何一个小问题。一个比方是：一瓣雪花就是一个小问题，一瓣雪花落在你手上，凭你的能力(体温)完全可以轻易融化它，如果你对小问题置之不理，累积起来，如雪花累积成小雪球，你醒悟得早，凭你的能力经过一定努力，你仍然可以融化它，此时付出的代价可能会是双手冰凉，有不少痛苦;若仍置之不理，小雪球会越滚越大成大雪球，超出你的身体承受能力范围，你再想融化它，已不可能，在你融化这个大雪球之前，你早已被完全冻僵。因此，数学学习中一定要善于及时纠错，防止造成知识缺陷的积累;实际上，学习的进步是在不断的纠错过程中实现的，将不会的、出错的问题，学会、做对，就是进步;无数小的进步累积起来就会成为大的进步。

第六;关于家教方式。

有的家长说自己家教严格。我认为：严格就是严守防线，不能出格。严格不是什么事都管，处处约束孩子，这不对那不对，这不行那不行，严厉，板着脸，说一不二，这是专制，不是真正意义上的严格。比如，孩子在数学学习中出了某个问题，出格了，你生气、打骂、撕书本，孩子害怕了，重新再来，达到了要求，这是严格。你和风细雨讲道理，让孩子认识到自己的错误，再来一次，达到了要求，这也是严格。当然是既严守了防线，又不伤害孩子的严格方式更好。

现在教育孩子，提倡宽容。其实宽容不是纵容，孩子错了也不管。宽容是指心理上的理解。孩子出错了，我们要理解，因为他毕竟是孩子，不能孩子一犯错就发火。但不能因为理解就放松要求。简单一句话：我理解你，但我不迁就你，更决不纵容你。

第七：关于奥数学习。

学奥数，上奥数班成了现在学生和家长口中的热门词汇，因为很多学生不管程度如何，理想中都是冲着市内外名校、重点高中去的。奥数班的学习内容有些是教材内容、知识的深化与拓展，有些是专门的竞赛知识与技能。我们数学老师的观点是：并不是每个学生都能学好奥数知识，掌握其技能的!说得更实在点，绝大多数学生是根本不适合学习奥数的。真正能学好奥数的孩子，一定要是基础十分扎实，习惯优良，思维异常敏捷，上进心与拼搏精神都很强，特别出众的孩子。但是，人才和能力的金字塔塔尖又有几人能占有一席之地呢?所以，有些家长盲目跟风，单凭主观意愿，不顾孩子实际地上奥数，是很不明智的。我们的绝大多数学生应该一心一意夯实基础，紧扣中考，而不是应付其它名牌高中的选拔考试!各位家长朋友一定要对自己的孩子有个真正切合实际的正确的定位!

各位家长朋友，教育孩子，把孩子教育成才，是老师和家长共同的责任和愿望。苏霍姆林斯基曾说：“两个教育者——学校和家庭，不仅要一致行动，要向孩子提出同样的要求，而且要志同道合，抱着一致的信念，始终从同样的原则出发，无论在教育的目的上、过程上，还是手段上，都不要发生分歧。”

最后我要说的是：“让我们齐心协力，携手并进，让我们的孩子健康成长，让我们一起创造弘毅新华的更大辉煌。”

发言不当之处，敬请各位家长朋友多多包涵，批评指正。

谢谢大家!

财务会计实习心得体会三篇

实习对于每个大学生来说都是一件很有意义的事情，同时也是十分必要的，在实习中能够让大学生真正的掌握操作技能，下面是第一范文网小编为大家收集的财务会计实习心得体会三篇，望大家喜欢。

财务会计实习心得体会范文一

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，本学期初，我在一家建筑公司进行了专业实习。。

建筑公司的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计艳姐。刚到会计部艳姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。

总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来艳姐让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。

别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。

因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。

并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。艳姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

财务会计实习心得体会范文二

实习对于每个大学生来说都是一件很有意义的事情，同时也是十分必要的，在实习中能够让大学生真正的掌握操作技能，在学校只能学习到理论知识，但是如果想知道自己所学的理论知识是否能运用到社会实践中去就必须要到社会这个大讲堂中去实习，不管你是何种专业，实习都能促进自身更好更快的发展。

我是一名会计专业的大学生，在学校里学的理论知识自认为很丰富了，所以我参加了学校组织安排的一次财务会计实习，实习就等于是社会实践，在学校的时候，我们只是学习一些会计方面的理论知识，自需要对自己负责，但是在实习中我们要拿着账簿学做账务，还要对自己做出的账目负责，所以财务会计实习能够锻炼人，磨练人，是一次很宝贵的让自己成长的机会。

在实习的第一天，指导老师拿了实习教材给我看，我首先看了下公司的业务往来和状况。我知道在实习中我能学会很多记账方面的知识，可以学着做明细账。指导老师先要我学着记账，对于我们会计专业的大学生来说，记账是最基础的一门课程了，但是在实习中，记账是要非常细心和耐心的，即使有丰富的理论知识，我也不敢有一丝怠慢。指导老师还告诉我在记账的时候不但要细心还要有信心，要相信自己能做好这个账目，我就迷糊了，一般细心的人都不怎么有信心的，因为人在做事情的时候都要专心的，怎么同时又带着信心呢。指导老师就给我讲解了，他告诉我，如果你在做账目的时候特别的没有信心只有细心的话，很认真的做好了一遍之后，还是会担心有错误，就反复的检查，这样的话工作效率就大打折扣了。听了指导老师的教诲，我恍然大悟。接着我就先跟着指导老师学习如何做账目，在仔细观察的同时还不忘做下详细的笔记，对于指导老师重点强调的部分加以记录，虽然我在学校也学过这些知识，但是指导老师讲解的和在学校所学的是有差异的，毕竟指导老师经验丰富，有他的指导帮助我学的更全面了。等我熟悉了整个做账流程后指导老师就让我自己独立做账了，当然我的表现没让指导老师失望，很顺利的完成了每次财务会计实习任务。

这次的财务会计实习让我这个大学生收获了很多的知识，是一次难忘的实习经历。

财务会计实习心得体会范文三

时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千(时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎)，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。

作为**集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、优化财务管理手段等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以细为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。

这天，《波莉安娜》这本书我已经读了一多半了。书中讲述了一个叫波莉安娜的小女孩，她活泼可爱，聪明善良，可她却是一个孤儿。她的姨妈收养了她。在她出现之前，她的姨妈波莉小姐、斯诺太太、鼓得莱登先生……这些人生活的都不快乐，但是由于波利安娜的出现，他们变的温和，变的有人情味了，还学会了关爱别人。这一切都是波莉安娜改变了他们。

波莉安娜还有一种做事情誓不罢休的精神。有一次波莉安娜从外面捡回一个小男孩，她明白小男孩的状况后，决定给小男孩找一个家，但是有很多人都拒绝了小男孩，而波莉安娜却没有放弃，她一向帮忙小男孩，最后最后给他找到了一个温暖的家。

我喜欢波莉安娜，我期望她的生活会越来越好。

学校组织了两次电化教学使用培训,分别是四月份的校内电子白板的使用培训,六月份的全乡组织的教师电子白板使用培训,通过培训是我校教师全部会使用电子白板上课。

一、学校基本情况

我校位于滔河街以北50米处,学校占地20亩,现有教学班六个,在校学生近260人,教师数18人,其中小学高级教师13人,大专学历18人。学校有教学楼一座,教师住宿楼一座,学校布局实现了教学区、生活区、活动区的相对独立。校园实现了绿化、美化、硬化、育人化,书香氛围特别浓。

二、主要成绩、经验

1、学校组织了两次电化教学使用培训,分别是四月份的校内电子白板的使用培训,六月份的全乡组织的教师电子白板使用培训,通过培训是我校教师全部会使用电子白板上课。

2、我校对全体45岁以上的教师进行了电脑培训使每位教师都能操作电脑,能运用电脑打字,在中心校组织的打字比赛中我校的周义秋、闫雪敏、王凤敏、金雪分别获得全乡前几名的好成绩。

3、学校在每期的开学之初都要求教师上一节电教优质课,有教案,有课件,极大地促进了教师使用多媒体上课的积极性。

4、学校还在每期期中组织了人人参加的电子白板使用优质课比赛,并进行量化打分,作为教师年终量化的其中一项。

5、每期学校都多次组织教师观看优质光碟课通过观看有效的提高了教师的教育教学艺术。

6、学校还通过远程教育资源网,多次接收资源信息,使教师的教育教学理论不断得到提升。

三、方法措施

1、领导重视学校为开展好电化教学这项工作成立了以周彧校长为组长的电化教学领导小组。实行一把手亲自抓。

2、学校为使这项工作有序开展年初都制定了工作计划,并做到了有规划有落实。

3、形成制度,学校为使这项工作开展得有声有色,学校制定了电化教学奖惩制度,是这项工作走上常态化轨道。

4、定期与外校交流,为了不断探索电教工作新局面,学校先后与县五小、乡中、大石桥乡小进行了多次交流,通过交流是学校的电化教学不断提高水平。

四、存在的为题和建议

存在的问题

1、虽然电子白板已经进行了培训但教师们运用的还不太熟练,不能把电子白板的价值最大化的开发出来。

2、光碟、远程信息资源虽然使用了,但使用的还不太充分。有待进一步加强。

3、对于45岁以下的教师还应继续加强培训,使他们能全面系统的了解并使用电子白板。

4、由于学校面临着搬迁,学校的硬件设施一直得不到改善,严重的制约了学校教育教学质量的提高,

我们的建议

1、希望上级部门能及时的为我们添置一些心得电教设备,学校现有的已经不能满足教育教学的需要,

2、我们热切的希望上级部门能及时的组织教师的信息技术培训,使学校教师运用多媒体的水平能有大的提高。

五、新一年的打算

1、在新的一年中,我们将想方设法筹措资金充实我校的多媒体教室,争取在筹建一个标准化的多媒体教室。

2、继续对教师进行信息技术培训,是教师的操作能力不断得到提高。

3、进一步完善远程教育资源的接收、观看频率,是优质资源为我校教育教学质量的提高鼓劲加油。

4、在新的一年中,力争使电教课真真正正的进入课堂。

总之,在新的一年中我们会扬长避短再接再厉争取更上一层楼。

快乐的日子总是过得特别快，看着日出又日落，感觉日子就这样一天一天的飞过，一个月的寒假”咻”的一声就过去了，虽然过得很快，但是我过得又开心又充实。

想要过得充实，在寒假生活前，就应该要好好事先规划，大家都认为一分钟不能用来做什么，但积少成多，一分钟可以变成一小时、一天、一个月和无数个日子，所以就算是短短的一分钟也不能浪费掉，时间一天一天过去，永远不会再回头，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，所以我们要把握时间，珍惜生命，把零零碎碎的时间聚集起来，做有用的事，浪费时间就像是在浪费生命一样，要充分利用时间才不会浪费生命。

寒假期间我参加了新加坡英文十日游学团，课程安排每天上午在新加坡大学校园上课，下午则是校外教学活动，既可以增进英文课的学习，又能放松心情旅游，在多个旅游景点中，我印象最深刻的是小印度，我在眉毛中间点了朱砂，穿着美丽的沙龙，装扮得像印度人一样，彷彿真的置身在印度，老师要我们寻找山水女人，然后跟他们拍照。

在寻找过程中，必须边找边问人，我就像迷失的小鹿一样，感到既紧张又有趣，同时这项任务也加强我的领导能力和学会勇敢的为了到达目的地而努力，经过这次经验让我更加独立，努力靠自己解决事情，不能只想着靠别人帮忙，自己成功的完成任务，而十天的课程中，我不仅交到了许多来自不同地方的朋友，充实我的英文课业，也对新加坡这个国家，有更深一层的认识。

我在寒假这段时间，每天都早睡早起，维持正常生活作息，并且保持运动的习惯，也阅读了许多书，除了完成老师出的作业之外，我也会弹钢琴来放松心情，而参加游学团，让之前对新加坡一无所悉的我，现在对新加坡也有了更深的了解，过了一个既充实又多采多姿的寒假，也做好了下学期课业学习的准备，希望能有更进步的表现，现在的我，感到既轻松又有自信。

20xx年磁峰镇镇成人教育在镇委、政府及教育局的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观统领成教工作，认真学习党的xx大和xx届四中全会精神，全面落实建设小康社会对教育提出的要求，积极实施现代农民教育工程计划，努力办人民满意的教育。一年来，通过大家的共同努力，奋力开拓，取得了新的成效。

一、不断完善管理机构和网络建设。

对照年初工作计划中的目标和任务，我镇现代农民教育工程以服务为宗旨，提高农民科技致富能力和农民转岗能力为重点、就业为导向、改革创新为动力，充分利用全镇各方面的资源，促进农民向非农产业转移、促进农民生产技能和创业的提高、促进农民综合素质和收入水平的提高。年初，在镇政府的牵头下，成教会同科技办、镇党校召开由各部门负责人参加的同里镇实施现代农民教育工程计划工作会议，各部门分别根据各自特点作了培训计划。以政府文件下发，成立了工作领导班子，健全完善管理网络和机构，做到分工负责，落实任务。逐步建成与现代化新古里相匹配的比较发达的现代成人教育体系，满足人民对成人教育日益增长的需求，为地方两个文明建设服务。

二、以服务为宗旨，大力开展各类培训工作。

作为一所成校，学校理所当然有义务做好社区的成人继续教育、职业教育，党员思想教育、人口教育和现代农民的实用技术培训。20xx年学校主要抓了积极推进现代农民教育工程。本年度学校继续坚持为民服务，积极开展农科实用技术培训，主要开展了水稻栽培技术、小麦、油菜防病培训、无公害蔬菜培、安全、环保培训、农村剩余劳动力等、家禽疾病预防培训、家庭保健、养花培训、农村党员、干部培训。积极做好农科教结合基地的建设，配合镇政府工作计划，以成人学校良好的教育设施、一流的师资为基地提供服务。

三、努力协调、指导各教育点工作。

学校除了扎扎实实做好本基地的成人教育工作外，还努力协调、指导好全镇各部门的成人教育工作，首先开好了年初、年末两个会，年初制订好全年全镇各部门的成人教育工作计划，年末总结全镇各部门的教育工作成绩和经验，进行交流表彰，并上报镇领导和上级教育部门。平时加强和各部门的联系，及时了解成人教育的进程和工作中出现的情况、问题，及时解决。每年对村厂和部门的干部和管理人员开设两期实用技术培训班，提高了他们的业务素质。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

进入一年级，对于直通班的孩子来说是一个转折点，也是学生行为习惯形成的重要时期，如何帮助学生养成良好的行为习惯，班主任的引导工作很关键。

一年级的工作是琐碎的，更需要我们的细心和耐心。新生刚入学开始，就要每天寸步不离开学生，由于学校面积较大，人数多，而一年级的孩子又是学校中的弱势群体，对于小学的生活感到好奇和陌生。所以接下来近期工作目标就是对他们行为习惯的养成教育。从日常的一点一滴做起，从坐姿、站姿到如何上下楼梯，从握笔到写字，从原来稚嫩的回答“是”“对”到现在引导他们能够说词语，说完整的句子，一点一点边教知识边注意培养。同时也要对学生进行心理教育，让他们在心理上暗示自己已经长大，已经是一名一年级的小学生了，进而在行动上严格要求自己。如果说课堂上的习惯孩子们正在一天天的进步的话，最让我头疼的还是班级的卫生问题。48个孩子，个个都是家里的小皇帝，在家里衣来伸手、饭来张口，家长们真可谓是疼爱有加，这样一来，在集体生活中，孩子们的自理问题就凸显了出来，有的孩子连自己的物品都整理不好，又怎么去保证整个班级的环境卫生?自开学来，似乎每天都在上演着同样的情景：下课铃响，我急匆匆赶回教室，这一路也许不过二十秒钟，但我的脑子却在不停地旋转：孩子们在干些什么呢?

走进教室，还好他们都愉快地做着自己的事，看见我来了，几个小不点儿不停地与我说着话，“叽叽喳喳”声不绝于耳。一切正常，顿时心里也就踏实了许多。然后又是一个习惯性的动作，扫视教室，桌椅横七竖八，地上也是星星点点的大小纸片，虽然我也曾对学生们提出过：让我们大家一齐动手，把我们的“家”装扮得整洁、美丽，但是效果却不尽如人意。想必是这些孩子太小，自理能力有限，但似乎那纸屑在他们的眼里就变成了透明的，于是自己一边说，还要一边快速地整理桌椅、捡拾纸片，几分钟后教室的面貌就有了改变，心想至少让下一节上课的教师走进我们班级留下一个良好的印象吧。久而久之，这自然而然地也成了我每天工作的一部分了。偶然一次与朋友聊天，说到：勤快的妈妈有个懒孩子，细细回想，这话真是不假。感叹之余不禁使我想到：作为教师，如果总是这样“身体力行”包揽一切，无形中不也同样培养出一批懒散的学生吗?看来我对他们行为习惯上的过度谅解与包容是不对的，虽是一些小习惯但也是不容我们教育者忽视的。没有必要的磨练，小雏鹰们将来又如何独自翱翔天际?于是开始制定相关的培养计划：

一、课间五部曲

第二天下课时，孩子们很自觉站好了队，这时我对他们竖起了大拇指：“你们排队进步真大，又快又好，太棒了!”孩子们个个脸上洋溢着欢喜之情，站的比刚才更直了，于是我又话锋一转：“可是再请大家回头看看与你们朝夕相伴的桌椅们，他们的队伍怎样呢?”队伍里一片寂静，我告诫自己千万不能心急，对于他们发现问题是需要时间的，我一定得耐心等待。一秒钟、十秒钟……最终还是没有让我等得太久，从队伍中走出了两个心明眼亮的孩子进教室去整理起了自己的课桌椅，这时原先静悄悄的队伍已变得不再安静，更多的孩子也加入了整理清扫的队伍中。热火朝天的场面结束了，我赞叹道：“太好了，看来还是你们行，瞧，原先这些不守规矩的桌椅在你们的指挥下整整齐齐的站好了，把我都比下去了，如果以后桌椅再不整齐了，你们可要及时帮助他们排好队，好吗?”一阵热烈的呼应：“好!”于是我趁热打铁，又设立了课间五部曲：1.换书本2.摆桌子3.放椅子4.捡垃圾5.安安静静出教室，大家一边说一边做，班级的环境有了明显的改善。

二、评选清洁天使

为了激励和约束学生，我把全班同学分成四个小队，以小队为单位进行比赛，每个小队每周推选出一名卫生做的最好的同学，从课前准备到课桌的整理，从物品摆放到地面清洁，看哪个同学做的最彻底，最好的在展板上加星，并授予“清洁天使”称号。在这种有效的激励小制度下，孩子们劳动中争先恐后，我的工作也随之“轻松”了。

三、设立卫生监督员

在每名同学经营好自己的“试验田”的同时，设立小组卫生监督员，由小组成员推选出进步最大的同学担任“卫生监督员”，每节下课主动检查小组内成员的卫生，不但起到了监督作用，更重要的是激发孩子们能奋发向上，努力做好自己的卫生管理工作。

四、家校同步，实行“我是爱劳动的好孩子”家庭教育计划。

及时和家长沟通，实行家校同步，在家里开展“我是爱劳动的好孩子”活动，凡是能够主动帮助家人做事的同学，家长也要及时反馈，可已小红花的形式进行奖励，5个小红花可以换1个小红星，张贴在班级的展板上，月底比比看，谁是最爱劳动的好孩子。

一学年下来，孩子们自觉性强了，桌椅摆放的整齐了，每天中午都争着抢着做值日，在卫生清扫时，我看见的只是灰尘，再没有果皮纸屑了，当每周一的值周工作总结时，孩子们都竖着耳朵听，瞬间，那张张笑脸便洋溢着快乐和满足……

作为小班教师要调整好心态，要有足够的耐心。小班的孩子小，他们的吃喝、拉、撒、睡都需要教师的帮助，这些琐碎的事，老师绝对不能视而不见，这需要老师耐心的引导。小班孩子理解能力较差，好奇心又特别强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人、闹矛盾。而老师要热心的帮助他们，并妥善的解决问题，不能冷落了某个孩子，要把温暖送给每一位宝宝。特别是对于刚入园哭闹的孩子，老师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，老师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和老师一起玩，让自己在孩子心中有地位，而且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹幼儿情绪安定下来，再慢慢引导幼儿培养其规矩和良好的生活、卫生习惯。

多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，无论孩子取得了什么样的进步，老师要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。同时还要细心观察每一位幼儿的表现，如：宝宝的饭量，挑食情况;宝宝的大小便习惯;睡觉规律等等。小班老师不但要多和孩子沟通，还要与家长交流，孩子一天在幼儿园学习和生活表现情况等，都要及时反馈给家长，让家长充分了解自己的孩子。通过交流，让家长知道自己的孩子是最棒的，老师是值得信任的。通过交流，教师也可以获取更多的意见的建议，让家长很好的理解、支持并配合教师进行家园共育工作。

总之，作为小班教师必须从自己的点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，提高自身素质，把每件事情，每项工作做的更好，让每个宝宝得到更周到、更细心的照顾，让每位宝宝更聪明、更可爱、更健康。

下午来公司参加面试，镇江的双子楼，我并不是很清楚，在路上花了很多时间。最后是自己询问他人才得知双子楼的具体位置。但是，当我赶到诺尼基公司时，已经迟到半个小时。尽管是这样，诺尼基的员工还是很善解人意的告诉我“没关系，这个地方比较难找!”。于是，我随即被带入到会议室，里面也有四五个人，是我们这一批面试实习的朋友。

我面试的职位是文本编辑，主要的工作是进行系统知识库的完善。面试过程中，我做了一份关于词模的简单分析卷。先通过公司员工的简单叙述，我了解了词模、词类，然后对问卷中的问题进行简单的分析。当我的答卷做好后，被带入到技术部，由三位负责人进行面谈。我们之间的面谈，不仅是负责人认识了解我，我同时也通过他们了解这家公司的简单情况。虽然大部分工作人员都在外出差，有上海号码百事通、安徽电信等，很有发展前景。

周五下午的家长会时间很赶，因为自己不仅要负责自己本班的班主任发言，还要轮流到一年级其他三个班级和家长交流各班学生开学到现在的英语学习情况。于是我在自己班上很快速地利用了将近半个小时的时间和各位家长沟通了开学至今班里的学生在校的一些学习情况，存在的一些问题，以及在学生的英语学习方面需要家长配合的一些地方，然后就轮番的守在一年级其他三个班的教室门口，挨个儿的进去和在座的家长交流，就和打仗一样。

尽管如此，开完家长会以后，我的心情却很好。虽然回家的时候看看手表，都已经到6点10分了，心情却没有受到丝毫的影响，回家的路上还一边哼着小曲，一边骑着自己心爱的小电驴。后来回到家以后，吃完晚饭，我就和妈妈细细地交流了今天家长会上的一些事情。自己都和家长交流了些什么内容，家长的一些反应和听我说话时脸上流露出来的表情。

一番表达下来，我才知道自己心情愉悦的原因。原来自己之所以心情好是因为自己很喜欢这样的与家长面对面交流沟通的方式，我能够很直接的通过家长现场的反应以及脸上的神情来判断，我们之间的交流是否到位，是否有效。也因为我很喜欢把孩子们在英语学习上和生活中的每一点每一滴进步如数家珍的告知给家长，很喜欢看到家长听到孩子进步时脸上露出来的笑容……特别是我在翻动学生英语听读签字本时，很多家长目不转睛的眼睛，让我甚是喜欢。

我当时就和家长开玩笑似的说了一句，也让各位家长看看，开开眼界，知道一下原来咱们一年级的家长里面也是藏龙卧虎的，还有这么多认真负责，一丝不苟的家长。在座的家长没能做到的，也让你们受受刺激，找到自己学习的榜样。由于时间的关系，家长会上几乎都是家长在听着我说，还没能有够多的时间让家长谈谈自己关于孩子英语学习的一些想法或感受。

以后还是要多找机会和家长沟通孩子的学习情况。这样家长能及时的了解孩子的学习动态，自己也能和家长有及时高效的沟通。

观察过程：

于越是从别的幼儿园转到我班的新生，第一次与幼儿见面时，我记得她就躲在妈妈的背后用胆怯地眼光偷偷地看着我，当我看着她时，她又迅速转移了目光，她妈妈忙解释道：“这孩子就是这样，特别胆小。”我笑着对于越说：“没关系，过一阵子我们熟悉就好了，对吗?”于越依旧一声不响地躲在妈妈身后，可是一天、两天、一个月两个月过去了，情况还是没什么好转。

实录一：户外活动时，小朋友们都兴高采烈地玩着“贴人”地游戏，只有于越一个人站在一旁看，有几个小朋友都跑去邀请了，有的说：“于越。你也来 一起玩，很好玩地这个游戏。”有的说：“于越是不是你以前没玩过现在不会玩呀，没关系，我们和你一起玩好了。”小朋友你一句我一句的，课于越依旧时不理不睬的站在一边。

实录二：午餐时其他小朋友分到饭菜就开始吃了，可于越一定要老师连叫几次：“于越于越你在干什么，为什么不下去吃饭，快下去吃饭。”她这才勉强搬椅子下去吃饭，而且也很挑食，她喜欢吃豆制品和肉娄，其余蔬菜一律不吃，我们让她吃点她不爱吃的菜，她却索性不吃了。

实录三：一次离园时，她在画画，眼看快完成一副作品了，她却把它撕成了碎片，奶奶来接时，它就喊道：“你这么那么晚来接，你快把地上的东西盖我捡起来，不然我就不走了。”小朋友听了都围了上来指责她说：“你这么能这样，自己的事要自己做才对。”“不用你们来管我。”于越生气地嚷道。

措施、分析：

我们针对幼儿的状况选择了每次利用离园时间与家长沟通，通过交谈对从小的家庭环境有了些了解。于越从小一个人玩，缺少与同伴交往的环境，使得幼儿入园不知如何跟其他小朋友交流、玩耍。以前的老师、同伴也缺少对她的关心。而且从小又奶奶带大，父母都在外地工作，长辈过渡溺爱，处处包办代替，使她的自我服务、动手能力方面不如同年龄幼儿，幼儿个性好强，在于越成长过程中，父母由于工作忙，基本没参与孩子的教育，孩子成长缺乏父母的参与，使得孩子变得幼稚和依赖，不利于孩子独立性格和平衡的家庭情感形成。建立良好师生关系要每天入园、离园，总要微笑地和她打招呼，鼓励她与老师问好，善于发现

她地点滴进步，及时表扬，每天尽量与她交谈，使她有一种被接纳的心理感受，缩短与老师。同伴间的距离。在活动中，为了让她多说话，我经常让她回答问题，鼓励她教育其他幼儿耐心等待，并用鼓励的方式表扬她的进步，经常让她为小朋友做些力所能及的事，尽量创造机会让她与同伴交流。针对幼儿的进步，及时反馈与家长，并要求家长多放手让于越做些力所能及的事，多与幼儿交流，请一些小伙伴双休日去于越家玩，平时，让家长把孩子在家中表现与老师交流，使家园共育达到一致。到现在为止，在大家齐心协力之下，于越变开朗，话开始多了，也不会排斥同伴与身边人了。

这个暑假，让我忘不掉的书，就是《骆驼祥子》这本书。

这本书反映了近代社会底层人的生活。故事的主人公叫祥子。他是个苦命的人。刚进城时，他是一个有身正气，活泼的车夫。他努力了3年，终于买上了一辆属于自己的车。可好景不长，他在一次工作中，被抓去当兵了，丢了车。他又拉着三匹骆驼逃了出来，重新开始一切。他娶了虎妞，结果老婆难产，和孩子一起死了。就这样，在那样腐败的社会中，祥子变成了一个衣衫褴褛的不道德的车夫。

读完后，我为这个主人公感到十分惋惜。我好喜欢当初的那个祥子。他从不和老人抢生意，全心全意为顾客，将车打理的十分干净。他遇到挫折也从不退缩，勇敢面对，十分阳光。后来的那个祥子，到处和人抢生意，拉上人就跑，累了就丢下客人休息，到处借钱，欠债不还，吸烟，饮酒消愁，败坏了自己的名誉。

我十分讨论当时这样的社会，管理不严，穷富相差太大，处理工人工作不认真，使住房经不起风吹雨打，没有王法。祥子就是这个腐败社会的牺牲品。

这本书的作者是老舍。老舍通过描写当时一个社会底层人的一生，反映了当时的社会情况，故事一个个环环相扣，让人跟着欢乐，悲伤，让我有很大的兴趣读下去。里面的写景部分用词恰当，让人的心情也随着景变化。比喻句十分生动。