成功者激励语言(实用20篇)

甲方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》、《______章程》、《______股权期权激励规定》，甲乙双方就______股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

一、甲方及公司基本状况

甲方为______(以下简称“公司”)的原始股东，公司设立时注册资本为人民币______元，甲方的出资额为人民币元，本协议签订时甲方占公司注册资本的______%，是公司的实际控制人。

甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权在乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司______%股权。

二、股权认购预备期

乙方对甲方上述股权的认购预备期共为两年。

乙方与公司建立劳动协议关系连续满三年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购预备期。

三、预备期内甲乙双方的权利

在股权预备期内，本协议所指的公司______%股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。

但甲方同意自乙方进入股权预备期以后，让渡部分股东分红权给乙方。

乙方获得的分红比例为预备期满第一年享有公司______%股东分红权，预备期第二年享有公司______%股权分红权，具体分红时间依照《______章程》及公司股东会决议、董事会决议执行。

四、股权认购行权期

乙方持有的股权认购权，自两年预备期满后即进入行权期。

行权期限为两年。

在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。

超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

股权期权持有人的行权期为两年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量的二分之一进行行权。

五、乙方的行权选择权乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。

甲方不得干预。

六、预备期及行权期的考核标准

1、乙方被公司聘任为董事、监事和高级管理人员的，应当保证公司经营管理状况良好，每年年度净资产收益率不低于______%或者实现净利润不少于人民币______万元或者业务指标为______。

2、甲方对乙方的考核每年进行一次，乙方如在预备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。

具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

七、乙方丧失行权资格的情形

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权(包括预备期及行权期)，乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1、因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的;2、丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的;

3、刑事犯罪被追究刑事责任的;

4、执行职务时，存在违反《公司法》或者《______章程》，损害公司利益的行为;

5、执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的;

6、没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的;

7、不符合本协议第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

甲方：

乙方：

时间：

为认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》《新、疆维吾尔自治区语言文字工作条例》进一步提高师生的语言素养，，我校们把提高语言文字规范意识和语言文字应用本事的要求纳入学校的培养目标，纳入教育教学和师生技能训练的基本资料，纳入学校工作日程和常规管理，渗透到德育、智育、体育、美育和社会实践等教育活动中，从而更有效地开展语言文字工作。本年度我校在语言文字工作方面做了如下几点：

（一）把推广语言文字规范化作为实施素质教育、提高教育教学质量的一项重要资料来抓，把提高学生语言文字规范意识和语言文字应用本事的要求纳入学生的培养目标，纳入校本课程，纳入教育教学和学生技能训练的基本资料。

（二）给每位教职员工分发了《中华人民共和国通用语言文字法》的学习资料，作为教师业务学习指定资料，加强了学习力度以及用语用字的规范意识。要求全校师生都自觉使用普通话和规范汉字，不仅仅把使用普通话和规范汉字当作知识来学习，还当作德育的重要资料来考核。

（三）向全校教师发出“说普通话，写规范字”的倡议，领导班子带头使用普通话，并理解师生监督；要求教师必须做到：口语练习与日常教学相结合，自觉努力与互相措施相结合。做到普通话不单是课堂语言，并且是学校语言，构成人人都讲普通话的良好氛围。

（四）将普通话和规范字使用本事纳入教师业务考核、职务晋级、业务学习、教学基本功训练，评优评先等的基本资料和条件，并进取落实，严格按照国家标准，实行教师持普通话等级证书上岗制度，一般教师到达二级乙等，语文、英语教师到达二级甲等水平。

（五）在学校内教学楼、办公室及其它公共场所设固定宣传牌、固定宣传栏；在学校广播、班级黑板上进行专题宣传；在各班级开展“推普”手抄报评比活动，增强规范意识。

（六）在学校的团体广播上及班会课开展的主题班会活动上对学生进行宣传教育，结合本校的实际开展了“经典诵读”活动，扩大推普活动范围和宣传力度。

（七）精心组织一年一次的“推普周活动”；进取开展语言规范化的“啄木鸟行动”，以活动促师生对语言文字运用本事的提高。

（八）做好各项工作的同时，我校进取做好语言文字档案工作的收集和建立。

销售口号激励人心

人生，就要闯出一条路来!下面是小编精心整理的销售口号激励人心，希望能给大家带来帮助!

1.多见一个客户就多一个机会!

2.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

3.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

4.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上

5.蚁穴虽小，溃之千里

6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

7.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹

8.不是境况造就人，而是人造就境况

9.别想一下造出大海，必须先由小河川开始

10.回避现实的人，未来将更不理想

11.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

12.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家

13.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己

14.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费

15.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步

16.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树

17.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人

18.先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

19.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

20.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略

21.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训

22.没有口水与汗水，就没有成功的泪水

23.造物之前，必先造人

24.人之所以能，是相信能

25.功夫老道，热忱为本，永续经营。

26.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

27.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

28.永不言退，我们是最好的团队!

29.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

30.绊脚石乃是进身之阶

31.环境不会改变，解决之道在于改变自己

32.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营……

33.大家好，才是真的好。

34.团结一致，再创佳绩!

35.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

36.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

37.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

38.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

39.付出一定会有回报。

40.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

41.团结一心，其利断金!

42.业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

43.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

44.客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

45.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

46.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

47.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

48.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

49.世界会向那些有目标和远见的人让路

50.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐

51.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行

52.任何的限制，都是从自己的内心开始的

53.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

激励团队的口号推荐

1.顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意

2.急用户所急，想用户所想

3.追求品质卓越,尽显企业精华

4.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜

5.有计划：策划周详，准备充分。

6.有条理：轻重缓急，有条不紊。

7.有能力：思路清晰，执行到位。

8.有礼貌：文明用语、礼貌待人。

9.敢担当：重视错误，勇于承担。

10.守信用：说到做到、信守承诺。

11.负责任：凡事自省，检讨改进。

12.爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。

13.没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

14.你思考、我动脑产量提升难不倒

15.以一流品质获取市场信任

16.以优质服务赢得客户满意

17.以持续改进寻求企业发展

18.以卓越管理树立企业品牌

19.反省与启思

20.保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费

今天你过节，不要来错过，要问什么节，五四青年节，事业攀高峰，爱情永长青，身体康又健，朋友笑容甜，财宝送上门，好运连成串！

五四悄悄到，嘴角微微翘，露出甜甜笑，快快把我的祝福瞧：愿你心情跟着开心跑，职位跟那飞机飚，爱情比那玫瑰妙，工资撑着杆子往上跳！祝青年节快乐！

五四青年节快乐！祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像猴子，浪漫似乐谱，快乐非你莫属！

有志青年应以事业为重，要成就大事业就要趁年轻时代；有志青年应以理想为目标，不要虚度宝贵的青春，对你旁边的朋友大吼一声：预祝青年节快乐！

岁月流逝减退不了我的记忆；时间转移淡泊不了我的思情。在这青年节到来之际，又让我回到大学的校园里。祝您青年节快乐！多多保重身体！

祝你人生有魅力，扬名四海；生意有好运，光芒四射；工作有气派，四季发财；交往有人缘，四通八达；生活无烦恼，四平八稳。五四青年节快乐！

我们是五月的太阳，用热情去拥抱着未来；我们是五月的大海，用激情去开创新时代。在五四青年节这个特殊的节日，我用诚挚的祝福，愿你成功在未来！

好好把握的是今天，不能回首的是昨天，充满希望的是明天。不管昨天今天和明天，保持年轻的心态就能把握未来。你在青年节幸福快乐，就是我的心愿！

青年，是人民的力量，是社会的对象，是未来的希望。可你还是光棍，哪有希望，赶紧在青年节使点力量，在光棍节找个对象，给祖国未来留下希望！

青年是少年和老年的黄金分割点，是奋斗和飞翔的起点，是美丽青春的景点，是幸福人生的亮点，青年节，祝福是重点，祝你节日快乐，越飞越高！

挥洒青春的魅力，唱出青春的旋律，燃烧青春的火焰，展示青春的风采。五四青年节让我们行动起来，传递青春的激情，传承青春的希望，青年节快乐！

五四青年节，愿你青春有活力，拼搏奋斗有志气，青年时代有理想，未来成功在前方，保持年轻好心态，幸福安康好运来，祝青年节开心快乐。

生活的烦恼不计较，工作的压力不惧怕，道路的坎坷不悲伤，青春的路上不懒惰。五四青年节来到，愿你永远有颗青春的心，激情的心，快乐的心！

永远年轻有朝气，努力打拼不松气，卧薪尝胆有骨气，功成名就真神气，买彩中奖有运气，爱情甜蜜好福气！五四青年节快乐！

儿童有童真的美，青年有朝气的美，中年有成熟的美，老年有安乐的美，五四青年节到了，愿你多一分朝气，少一分烦恼；多一分年轻，少一些哀叹。祝节日快乐！

紧张的一学年已经结束了，回顾这个学期幼儿在语言学习方面知识，感觉到教学工作的开展还是有长进的，为了使幼儿的语言在今后的学习中更流畅，表达更具体，现将本学期的语言课程总结如下：

一、加强语言的基础训练。

本学期，为了培养幼儿语言表达，首先我从最基础的知识入手，让他们认真倾听别人说的话，怎样学会说普通话;再跟师配合回答家庭住址、成员、介绍自己、老师、学校，回答中口齿清晰、语言和声调准确;随后在鼓励他们相互学习说普通话。

二、培养幼儿口头表达能力。

在本学期的学习生活中，我时常多与学生活动在一起，教他们说完整的话，内容要连贯，条例要清楚，和别人交谈要自然大方，语言文明，别人说话要认真听，不随意打断别人的话。在平时的语言教学中，我特别重视幼儿的语言能力的培养，把平时学习的古诗、儿歌、故事每天都要进行复习巩固，已怕幼儿的遗忘。为了让这些孩子在生活中学会大胆流畅的语言，我平时用集体、指名、同伴、自愿的形式激起他们大胆地上台为大家展示，展前总要先说一些介绍自己、内容题目的词句，再让他们大胆地、流畅地讲述老师教过的故事，随后在相互评论。通过一个学期的训练，现在班上有百分之百的小朋友都能在众人面前展示自我。

总之，生活中离不开语言，要想让这些天真活泼的小朋友从小养成文明流畅的语言，师要更新教育方法，让他们多走进自然、多接触人类、多走向社会共同交流，才能使幼儿的语言表达步步上升。

一、指导思想:

继续以科学发展观为指导，在工作中创先争优，以“构建和谐语言环境，弘扬中华优秀文化，促进城市文明建设”为宗旨，坚持“分类指导、整体推进、均衡优质、特色发展”的思路，全面实施区语言文字规划，深入推进我园语言文字法规宣传、加大力度开展幼儿园师生、家长的语言文字培训工作，提高语言文字管理水平和社会应用水平，大力营造“文明、规范、和谐、健康”的校园用语用字环境。

二、工作目标:

1.争创全区语言文字绩效先进单位。

2.完成三位教师普通话等级提升。

3.高质有效地完成两次以上校语言文字培训工作。

4.高质量开展十四届“推普周”活动。

三、主要工作及措施:

1.健全制度，促发展。

进一步规范幼儿园语言文字工作，强化教师的规范用语用字的意识，从制度上保证本园语言文字工作的扎实开展;将教师、幼儿使用普通话情况作为每日行政查班以及教师每月绩效考核的重要内容，做好适时记录，每周反馈，落实奖惩。

2.抓实管理，创实效。

本年度，我园为语言文字工作提供培训与和活动经费的保证;通讯员、教学骨干老师及各班班长为语言文字工作领导小组的主要成员，负责抓好双推宣传及监督等日常工作，在园内形成自上而下的语言文字工作网络，通过积极宣传教育，层层落实责任，随时自查自纠，来促进幼儿园语言文字工作的规范开展。

3.丰富环境，造氛围。

(1)继续深入开展“小百灵故事电台”。

本学期，继续发挥幼儿园小广播的作用，开展“小百灵故事电台”，特别建立了百灵鸟家长志愿团队，邀请家长们一起利用每周三离园前十五分钟，轮流到小电台讲故事，使新幼的家长、孩子通过听、说、练，提高说普通话的能力。

(2)继续广泛开展“故事大王巡讲团”活动。

承接上学期的形式，本年坚持每周一次大、中班评选出的故事大王两名，到各班进行“故事时光”的巡讲活动，促进幼儿普通话水平的提高。

(3)创设有特色班级语言活动区。

第一章 总则

第一条 股权激励目的

为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理水平，鼓励经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，依据《中华人民共和国公司法》，并参照《上市公司股权激励管理办法（试行）》以及其他有关法律、行政法规的规定，特制定本激励方案。

第二条 股权激励原则

1、公开、公平、公正原则。

2、激励机制与约束机制相结合原则。

3、存量配送，增量激励的原则，即在公司资产保值增值的前提下，只有在净资产增值的前提下，激励股份才可提取奖励基金。

第二章 股权激励方案的执行

第三条 执行与管理机构

设立股权考核与管理委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东全会汇报工作。

第四条 激励对象

由公司提名与薪酬委员会根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经董事会批准。

（一）确定标准：

1、在公司的历史发展中作出过突出贡献的人员；

2、公司未来发展亟需的人员；

3、年度工作表现突出的人员；

4、其他公司认为必要的标准。

（二）激励对象：

1、董事；

2、高级管理人员；

3、公司核心技术（业务）人员；

4、公司认为应当激励的其他员工。

（三）不得成为激励对象的：

1、同时为控股股东或5%以上的股东及其他关联股东担任董事、高级管理人员职务的，不属于激励对象范围；公司上市以后，持有激励股权或期权的员工不得担任独立董事和公司监事；

2、最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；

3、最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的；

4、具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

第五条 激励形式

（一）股票期权

1、股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。

激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。

2、行权限制

股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。

3、定价

上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：

（1）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

（2）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

4、授予股权期权的限制

上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：

（1）定期报告公布前30日；

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。

（二）限制性股票

1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

2、定价

如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；

如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。

（1）发行价格不低于定价基准日前_____个交易日公司股票均价的_____%；

（2）自股票授予日起_____个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起_____个月内不得转让。

若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，提交董事会讨论决定。

3、授予股票限制：

上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：

（1）定期报告公布前_____日；

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后_____个交易日；

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后_____个交易日。

（三）股票增值权

是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。

（四）经营者持股

是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。激励对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。

（五）员工持股计划

是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。

（六）管理层收购

是指公司的管理者或经理层（个人或集体）利用借贷所融资本购买本公司的股份（或股权），从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。将激励主体与客体合二为一，从而实现了被激励者与企业利益、股东利益完整的统一。

（七）虚拟股权

是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。

（八）业绩股票

根据激励对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

（九）延期支付

也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权激励收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给激励对象。

（十）账面价值增值权

具体分为购买型和虚拟型两种。购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。虚拟型是一种模拟认购权方式，指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。

第六条 激励股权数量、来源及方式

1、本部分数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径（定向增发等）来选取股权进行股权激励。

第七条 奖励基金提取指标确定

本方案奖励资金的提取以净资产增值率为指标，在净资产增值额中提取奖励资金，净资产增值率计算公式为：

净资产增值率=（期末净资产-期初净资产）/期初净资产×100%

以上公式中所有数据以经过审计的财务报表为准。

第八条 激励基金按照超额累进提取

1、奖励基金提取的底线标准暂定为_____，即当年的净资产增值率在_____或_____以下时，滚入下年度分配。

2、在此基础上，净资产增值率在_____以上的增值部分，按_____提取。

3、净资产增值率在_____以上的增值部分提取额不足__________元的，当年提取但不奖励，滚入下年度分配。

第九条 奖励基金转换为奖励股份指标

奖励基金转换为奖励股份的指标为经审计的期末每股净资产。

第十条 将奖励基金全部转换为股份，形成奖励股份总额

奖励股份总额=奖励基金总额/期末每股净资产

第十一条 激励条件

（一）对于一般的上市公司，存在下列情形之一的，不得实行股权激励计划：

1、最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；

2、最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；

3、经认定的其他情形。

（二）对于激励对象，存在以下任一情形，不得适用股权激励计划：

1、近三年内被交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；

2、最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的；

3、具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的；

4、公司董事局认定其他严重违反公司有关规定的。

第十二条 授予时间

1、上市公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件，应当履行信息披露义务，在履行信息披露义务期间及履行信息披露义务完毕后30日内，不得推出股权激励计划草案。

2、上市公司提出增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项动议至上述事项实施完毕后30日内，上市公司不得提出股权激励计划草案。增发新股、发行可转债实施完毕指所募集资金已经到位；资产注入实施完毕指相关产权过户手续办理完毕。

3、公司披露股权激励计划草案至股权激励计划经股东大会审议通过后30日内，上市公司不得进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。

上市公司董事会审议通过撤销实施股权激励计划决议或股东大会审议未通过股权激励计划的，自决议公告之日起6个月内，上市公司董事会不得再次审议和披露股权激励计划草案。

第十三条 股权激励退出机制

激励对象在获得公司股份后，根据公司的服务年限来确定是由公司有偿回购、还是无偿收回、或上市后卖出。

1、激励对象因主动离职或被解聘离开公司的，可以继续持有公司股份、亦可选择不断继续持有公司股份；因犯非严重错误而被解雇离开公司的，必须按本《方案》规定，由公司回购股份；因重大错误导致企业严重受损、严重渎职、触犯国家刑法等，必须辞退并按本《方案》规定由公司收回股份。

2、如果激励对象离开公司，按本《方案》规定可继续持有已行权的激励股份的，按与公司有关协议及本《方案》规定执行；未行权的部分自动失效。

3、公司上市后已行权的激励股份转成可流通的股票。

第十四条 回购价格

回购价格以上一年度经审计的每股账面净资产为准。

第三章 附则

第十五条 股权激励方案终止情况

股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由薪酬与考核会议提出变更激励约束条件甚至终止该方案，并报股东大会批准。

可能的情况变化如下：

1、市场环境发生不可预测的重大变化，严重影响公司经营；

2、因不可抗力对公司经营活动产生重大影响；

3、国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础；

4、其他董事会认为的重大变化。

第十六条 本方案责任方

本方案由公司负责拟订、修改和解释，由公司董事会、股东会审议通过后实施。

第十七条 本方案实施方案

本方案由公司 负责解释、组织实施。

_________________公司

_______年___月___日

认真做事就好。打开心门就会乐在工作中，生起无限欢喜心。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

一旦有了意志，脚步也会轻松起来。

人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

要想捉大鱼，不能怕水深。要想摘玫瑰，就得不怕刺。

扬民族自尊，建共同富裕

梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

想象困难做出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。

组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。

勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

只有不快的斧，没有劈不开的柴。

活动目标：

1、理解故事资料、记住故事名称、主要主角及对话

2、能用连贯语言讲出主角间的对话。

3、教育幼儿同伴间要互相团结。

活动准备：主角图片、背景挂图、主角头饰、雨伞

活动过程：一、出示雨伞，引起幼儿的兴趣

提问：1、这是什么(雨伞)

2、我们是在什么时候用雨伞

3、如果下雨时我们手中没有雨伞、雨具怎样办(请幼儿带着

最有一个问题安静的倾听故事)

二、学习故事

1、交待故事名称，教师有表情清讲故事一遍。

2、提出问题：(1)故事的名称是什么

(2)故事里都有哪些小动物

(3)故事里讲了一件什么事

3、利用主角图片、背景图片

教师有表情的讲故事一遍。

4、提问：(1)小兔子玩着玩着天怎样样了

(2)小兔子用什么办法避雨

(5)小兔子看到小伙伴被雨淋湿时，它是怎样样做的

5、利用主角头饰，请部分幼儿表演幼儿，启发幼儿学说故事中的对

话。(引导幼儿用清楚、连贯的语言进行表达)

6、启发幼儿说一说：“如果下雨，手中没有雨具，我们还能够用什么

方法避雨”

三、教育幼儿相互间要团结友爱、互帮互助。

销售激励口号

1. 莫找借口失败，只找理由成功

2. 与其临渊羡鱼，不如退而结网

3. 先知三日，富贵十年

4. 上帝助自助者

5. 两粒种子，一片森林

6. 怠惰是贫穷的制造厂

7. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上

8. 蚁穴虽小，溃之千里

9. 造物之前，必先造人

10. 人之所以能，是相信能

11. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹

12. 不是境况造就人，而是人造就境况

13. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始

14. 回避现实的人，未来将更不理想

15. 绊脚石乃是进身之阶

16. 世界会向那些有目标和远见的人让路

17. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐

18. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行

19. 任何的限制，都是从自己的内心开始的

20. 环境不会改变，解决之道在于改变自己

21. 以诚感人者，人亦诚而应

22. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略

23. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训

24. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水

25. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家

26. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己

27. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费

28. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步

29. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树

30. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人

近年来，在市教育局的领导下，我校高度重视语言文字工作，贯彻落实省、市各级部门学校语言文字工作精神。把教师说好普通话、用好规范字、提高语言文字应用能力作为提升教师素质的一项重要措施来抓，把提高对学校语言文字规范化的认识作为教师继承和弘扬中华民族优秀的传统文化、培养爱国主义情操、增强民族凝聚力的一项政治教育内容来抓，把师生推广普通话作为课改的重要课程设置来抓。始终如一的贯彻和执行语言文字规范化的规定，对优化语言文字的校园环境，加强校园文化的建设，提高师资队伍建设起到了促进作用并产生了积极的影响，同时也取得了良好成效。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，健全制度，完善管理，促使语言文字工作的制度化和规范化。

1。为更好地落实语言文字工作，我校成立语言文字工作领导小组，建构管理网络，明确目标落实职责。由校长彭文柱同志任组长，副校长王晓鹏、李龙昌、温霞同志任副组长，焦松森、唐本源、程先进、王明科、张晓辉同志为成员，统筹领导和管理全校的语言文字工作。定期召开专门会议，认真学习上级有关语言文字工作文件精神，专项研究布置工作任务，增强了全校教职工搞好语言文字工作的责任感和紧迫感，为推动全校语言文字工作的开展奠定了良好的基础。

2。健全语言文字工作制度，制订得力措施，发动全员参与。依据《中华人民共和国运用语言文字法》，按照国家语言文字工作的目标，我们坚持依法推进，将语言文字工作纳入规范化、制度化的轨道，开展各项工作。明确提出：普通话为学校的教学语言，即师生在教学和学习活动中使用规范的普通话;普通话为校园语言，即师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中使用普通话;教师的普通话达标与评聘相结合。教务处、政教处、大队部定期开展形式多样的推普活动，使推普工作不但在总体计划中有所体现，而且还渗透在学校工作的方方面面。学校注重语言文字工作的建章立制，实行了教师持普通话等级证书上岗制度，形成了良好的学习和竞争氛围，使普通话真正成为校园语言。

3。将语言文字规范化要求纳入全校的常规管理。（1）将语言文字工作纳入全校的精神文明建设和校园文化建设中，加大宣传力度，增强规范意识。教师在校内全面推广普通话，教学及组织学生各种活动中使用普通话，教师开会使用普通话，交流发言运用普通话，已成为学校约定成俗的习惯。（2）将教学用语用字规范纳入管理常规。在日常的教学活动中，教师必须使用普通话，在备课稿件中出现的文字必须正确规范，学校定期检查，根据检查结果，实施一定的奖惩。（3）将语言文字规范意识和应用能力纳入师资队伍建设的管理要求。全校的教师必须通过国家相应等级的普通话测试才能上岗，将普通话和规范使用汉字的能力作为教师聘任、考核、评优的基本条件。

二、创建语言文字规范的校园环境，加强语言文字工作的宣传力度。

1。用语规范。一是在日常工作中，提倡教师与教师之间的交流、教师与家长之间的交流坚持使用普通话，提倡与学生进行语言交流时，所有教工都必须使用普通话。二是举行教师演讲比赛。比赛分三分钟教育故事动情讲述，要求用规范的普通话讲述自己在学校与学生、同事和家长中发生的一些关于教育的感人故事。给全体教师提供了一个学习、交流相互促进的机会，教师们的普通话更规范了。三是在学校的环境中，我们注重在各类大型活动、教研活动、课程培训、各类会议上提倡做到用语规范。四是充分发挥了校园广播站和校园网站的语言文字宣传示范作用。校园广播站的广播员、主持人全部经过挑选上岗，每次播出时提前准备，力争将校园动态、优美诗文、同学作品以最规范、最优化的形式呈现给全校师生。学校网站上设有语言文字工作的网页，及时报道我校有关语言文字工作情况。广播站、网站自设立以来，受到了老师、同学极大的欢迎，成了校园美丽的风景线。五是开展了以弘扬民族文化为主题的“诵读国学经典，做时代主人”活动，指导学生背诵了涵盖爱国励志、做人做事、治学立身的经典名句近200多句。六是开展以学生朗读、阅读为内容的“书香满校园”系列活动。要求每位学生每天高声、自信地朗读课文或报刊文章半小时，并能对他人讲述或自述，中高年级学生还要说出的自己的理解或评论等;各班每周利用一定时间以各种形式检查学生朗读效果。学校举办以年级为范围的故事赛、即兴命题演讲赛或即兴应答赛、班级学生课文朗读PK赛等活动。各班优秀学生每天在《校园广播站》朗读。

2。用字规范。一是我校明确提出“教师在板书、批改作业、家校联系册中写规范字”的要求。二是举办以粉笔字、钢笔字、毛笔字和简笔画为内容的“三字一画”基本功大赛。要求全体教师用规范的楷体字进行书写。从比赛情况来看，全体教师书写规范、整洁美观，无一错别字。三是学校十分注重精神文明建设和校园文化建设。在校园的各布告栏、宣传栏、教室宣传标语里，从名人箴言，到各种类型的标语，都采用规范的语言文字，以楷书字体书写。在写通知、欢迎词等，注意规范用字，恰到好处，且注意格式措辞。四是学校给全体教工发放专门纸张，要求常年坚持 “三字一画”的教学基本功训练，还把写好规范汉字当作教师教学基本功来考核。五是开展“每天写百字”活动。要求每位学生有专用练字本，坚持长期练习。练字内容每班自定，每月各班展览一次练字本，评选班级“小小书法家”。六是学校举办电视硬笔书法讲座、学生硬笔书法作品展览、班级学生正楷字书写PK赛等活动，并评选学校“小小书法家”。七是组织学生走向社区、街道，对学校周边小区、商铺、街道的用语、用字进行监督检查，加强语言文字的法制意识和规范意识。

3。文字的信息处理规范。在信息文字处理过程中，我们提出了“三查”方案，一是老师在打印前必须自己查找错别字;二是教研组长和教导主任复查老师备课中的文字和语句问题;三是档案管理员做到有错别字的资料要加以修正。这样在文字档案中大大减少了语言文字方面的问题。

丰富多彩的推普活动，营造出良好的推普舆论氛围，增强了学生语言文字规范化意识，收到了明显的效果，受到师生的好评，在校内形成了“讲普通话、写规范字”的良好氛围。

三、加强培训测试工作，增强普通话和文字的应用水平。

语言文字工作是一项长期的系统的工程，不是一蹴而就的。为此学校有计划地对教师和学生进行普通话训练和规范字训练。除了不定期对全校教师进行培训指导外，学校还充分发掘语文教师和部分中青年教师的语言文字优势，发挥他们的推普骨干作用，推动校园语言文字工作的检查督导工作。利用教学主渠道，在课堂中增加语言文字规范化知识的相关内容，不定期对全校教师进行普通话培训，负责全校师生语言文字宣传教育;针对师生语言文字方面的问题进行技术咨询指导，从而推动全校语言文字工作规范化活动。

按照国家有关教师和行政人员普通话水平等级的要求，市中小学教师普通话测试小组对我校教师进行了普通话测试，我校教师普通话考核水平全部达到国家规定的等级。其中：一级乙等35人，二级甲等42人，二级乙等14人。持普通话证书上岗达100%。学校行政后勤人员普通话考核水平均达到国家规定的的相应等级。

四、积极参加语言文字大赛，推进语言文字工作的不断深入。

通过集中宣传和扎实的活动，我校语言文字工作收到了良好的效果。校园里讲普通话已蔚然成风，使普通话真正成为教学语言、校园语言、生活语言，促进了教学质量的提高，推进了学校素质教育和校园文明建设。在市教育局举办的“中化经典诵读和中华赞。诗词歌赋创造征集”活动中，我校张晓辉老师的诵读作品《永遇乐》等四首获市二等奖，王红老师攥写的《培养学生口语交际习惯》获省三等奖。六（2）班学生袁天涯的诵读作品《水调歌头》获市二等奖。

总之，语言文字工作，既是我们教学中重要的组成部分，也是我们提高学生基本素质的重要载体。今后，我们将进一步坚定不移地继续贯彻中央制定的新时期语言文字工作方针政策，坚持普通话的法定地位，坚持汉字简化的方向，认真抓好语言文字应用的规范化工作，为我市语言文字工作再上一新台阶做出我们应有的贡献。

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服务人员语言礼仪

在我们的日常交谈中，会有很多的谈话禁忌，服务行业人员就更要多加注意自己的语言礼仪。下面是第一范文网为大家准备的服务人员语言礼仪，希望可以帮助大家!

服务人员语言礼仪

问候用语：

标准式问候用语的常规做法：在问好之前，加上适当的人称代词，或者其他尊称。例如，“你好!”、“您好!”、“大家好!”等。

迎送用语：

欢迎用语，最常用的欢迎用语有：“欢迎!”、“欢迎光临!”、“欢迎您的到来!”、“见到您很高兴!”、“恭候您的光临!”等，往往离不开“欢迎”一词。但在客人再次到来时，可在欢迎用语之前加上对方的尊称，如“先生，真高兴再次见到您!”、“欢迎您再次光临!”等，以表明自己尊重对方，使对方产生被重视之感。

送别用语，最为常用的送别用语，主要有“再见”、“慢走”、“走好”、“欢迎再来”、“一路平安”等等。需要注意的是，送别乘飞机的客人忌讳说“一路顺风”。

请托用语：

通常指的是在请求他人帮忙或是托付他人代劳时，照例应当使用的专项用语。在工作岗位上，任何服务人员都免不了可能会有求于人。在向客人提出某项具体要求或请求时，都要加上一个“请”字。

致谢用语：

致谢用于一般为“谢谢”、“感谢您的帮助”等。致谢的几种情况：一是获得他人帮助时;二是得到他人支持时;三是赢得他人理解时;四是感到他人善意时;五是婉言谢绝他人时;六是受到他人赞美时。

应答用语：

常用的应答用语主要有：“是的”、“好”、“很高兴能为您服务”、“好的，我明白您的意思”、“我会尽量按照您的要求去做”等等。重要的是，一般不允许对客人说一个“不”字，更不允许对其置之不理。

推托用语：

拒绝别人也是一门艺术。在工作中有时也需要拒绝他人，此时必须语言得体，态度友好，不能直言“不知道”、“做不到”、“不归我管”、“问别人去”等等。

道歉用语：

常用的道歉用语主要有：“抱歉”、“对不起”、“请原谅”等等。

服务忌语：

在服务中我们必须杜绝以下四类服务忌语：

不尊重之语——如，面对残疾人时，切忌使用“残废”、“瞎子”、“聋子”等词。对体胖之人的“肥”，个矮之人的“矮”，都不应当直言不讳。

不友好之语——即不够友善，甚至满怀敌意的语言。

不耐烦之语——在服务工作中要表现出应有的热情与足够的耐心，要努力做到：有问必答，答必尽心;百问不烦，百答不厌;不分对象，始终如一。假如使用了不耐烦之语，不论自己的初衷是什么，都是属于犯规的。

不客气之语——如在劝阻服务对象不要动手乱摸乱碰时，不能够说：“别乱动”、“弄坏了你得赔”等。

1.避免使用的4种交谈语言

(1)不尊重的语言

①对年老的服务对象说话，绝不能说“老家伙”、“老东西”、“老废物”、“老没用”等。

②跟病人交谈，不要说 “病鬼”、“病号”、“病秧子”等词。没有什么特殊原因，也不要提跟身体好或不好有关的话题。

③面对残疾人，切忌说“残废”一词。一些不尊重残疾人的说法，如“傻子”、“呆子”、“侏儒”、“瞎子”、“聋子”、“麻子”、“瘸子”、“拐子”等，也不宜使用。

④对身材不甚理想的人，尤其对在意自己某方面缺憾的人，例如体胖之人的“胖”，个矮之人的“矮”，不可直言不讳。

(2)不友好的语言

在任何情况之下，服务人员都绝对不许对客户使用不友善，甚至怀有敌意的语言。比如，客户要求服务人员为其提供服务，服务人员鄙视地问：“你买得起吗?”“这是你这号人用的东西吗?”类似的话坚决不能说。

(3)不耐烦的语言

服务人员做好本职工作，提高服务质量，就要在接待客户时表现出应有的热情与足够的耐心。不论自己的初衷是什么，都不可不耐烦地回答“我也不知道”或“从来没听说过”等。

(4)不客气的语言

服务人员在工作中，不少客气话是一定要说的，而不客气的话则坚决不能说。比如，在需要客户交零钱或自己没有零钱可找时，直接和对方说“拿零钱来”或“没有零钱找”，都极不恰当。

2.避免出现8种交谈情形

(1)交谈时，不可突然打断客户的话或抢过客户的话题随意发挥，扰乱客户说话的思路，粗鲁地“剥夺”客户说话的机会。

(2)说话内容避免庞杂，中心不明，所涉及的问题多而乱，使客户有“你不说我还清楚，你越说我越糊涂”的感觉。

(3)对问题不可泛泛而谈，没有主见，使客户不得要领;或者看似很健谈，但废话连篇，浪费客户时间，让客户觉得哗众取宠。

(4)说话不宜如同连珠炮，使客户应接不暇;提问过急过密，使客户疲于应付;步步紧逼的口吻，使客户难以接受。

(5)不可只唱高调，没有实际内容，把服务宗旨挂在嘴上，没有行动表现。让客户觉得是“说话的巨人，行动的矮子”。

(6)交谈中突出自我，个人意见第一，轻率地下结论，丝毫不尊重客户的意见。或者当客户对某些话题谈兴正浓时，武断地把话题转移到自己感兴趣的方面，是不可取的。

(7)说话应避免故弄玄虚，云山雾罩，让客户迷惑不解。或者说话虚情假意，缺乏真诚，使客户感到服务人员根本不想为解决困难助一臂之力。

(8)说话不可躲躲闪闪，避重就轻，敷衍塞责。或者说话油腔滑调，低级庸俗。

处理投诉的基本礼仪：

(1)第一句“是”。如果客户对你或公司指出缺点、提出疑问，你只应该说一句话，即一个字“是”。

(2)第二句“好的”。客户对你横眉冷对，让你尽快解决问题，你要说两个字“好的”。

(3)第三句“让我来”。如果客户怒气冲冲指使你，你用三个字“让我来”来回答。

(4)第四句“马上改进”。客户给你提了建议，你应该说四个字“马上改进”。绝对不要说：“好的，我会往上反映，我知道了。”

(5)第五句“我会注意的”。如果客户批评你，你要回答五个字“我会注意的”。

(6)第六句“谢谢您的指教”。客户说，你们应该这么做、那么做。你对他说六个字“谢谢您的指教”。(此句特别需要注意，一定要让客户感觉到我们的真诚，否则客户易理解为挖苦。)

活动目标：

1.引导幼儿欣赏故事，理解故事内容及蕴意。

2.发展幼儿初步的分析能力与语言表达能力。

3.让幼儿懂得遇事要多观察、多动脑筋并勇于尝试的道理。

活动重点：理解故事内容，明白其中蕴含的意义。

活动难点：发展幼儿比较分析能力，理解大与小、深与浅的相对性。

活动准备：PPT课件活动过程：

一、导入活动：

师：听，这像是什么动物发出的脚步声?小马来了，它还带来了一个好听的故事。

二、分段播放ppt理解故事内容

1.第一段师：故事中有谁?老马对小马说了什么?老马让小马做什么呢?(把这半袋麦子驮到磨坊去吧)那有谁知道磨坊是用来干什么的?(磨坊是用来加工麦子的地方)那小马去磨坊的路上遇到了什么困难呀?(一条小河挡住了小马的去路)河水哗哗哗，它心里想到了谁?小马心里怎么样呀?(害怕，左右为难)如果你是小马怎么办?

2.第二段师：我们接着往下听!小马遇见了谁呀?(老牛)那小马和老牛说了什么呢?(牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗?水很浅，刚没小腿，能淌过去)你们想不想学学小马和老牛的对话呀，那老师做小马，你们做老牛好吗?(注意对话语气)3.第三段师：小马听了牛伯伯的话正准备过河呢，咦，会发生什么事情呢，一起来听一听!

师：小马正准备下河呢，突然谁来啦?(小松鼠)小松鼠来了，那小松鼠是怎样对小马说的呢?(小马，别过河，别过河，你会淹死的!深的很哩，昨天我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的呀)我们也来学一学小松鼠的话!

师：老牛说河水浅，松鼠说河水深，到底听谁的?你觉得谁说的话有道理?如果你是小马怎么做?

4.第四段师：故事里的小马是怎么做呢?一起听一听。

师：老马是怎么和小马说的?你仔细想过它们的话吗?为什么同样一条河，老牛说浅，松鼠说深?老牛和小松鼠说的话有没有道理呢?我们小朋友也一起动脑筋帮小马想一想。演示图片，观察、比较、分析两种动物的区别。(原来老牛因为身材比较高大，所以它觉得水很浅，小松鼠因为比较矮小，所以它觉得水很深，老牛和小松鼠它们说的话对于它们自己本身是有道理的。)师：小马明白了(光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的，河水是深是浅，去试一试，就知道了)，它又准备下河的时候又会发生什么事情呢?

师：那这一次小松鼠又对小马说了什么呀?(怎么?你不要命啦!)那小马它又是怎样做的呢?(让我试试吧)它是一匹怎样的小马?(勇敢)师：原来河水既不像老牛说得那么浅，也不像松鼠说得那么深，为什么?演示图片，观察、比较、分析三种动物的区别。

(小马呢不高也不矮，所以它觉得河水不深也不浅。原来，在面对同一条河时，因为自身特点不同，所以它们看法也不一样，只有试了才知道。)

三、师幼共同讲述故事，理解故事涵义

师：你喜欢故事里的小马吗?喜欢它什么?它是一匹怎样的小马?(懂事、能干、有礼貌，勇敢)总结：小朋友在生活当中，我们会遇到各种各样的事情，当我们遇到困难的时候，我们应该多动动脑筋想一想，还要大胆地去试一试，我们应该做一个聪明勇敢的孩子。

四、为老师做件事，结束活动。

一、群众鼓励法：受众面广，人人都有机会拿奖。

每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。

门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。

别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。

并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。

二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。

高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。

成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。

别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。

三、对于团队司理的奖赏。

在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右。

这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。

不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。假如门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。我想假如我是团队司理，我必定不愿意被罚款。

在团队司理招聘出售人员的一起，也能够帮忙招聘后线的客服，那么对团队司理的鼓励计划就十分完美了。

综上所述，这三个鼓励计划只适用于新门店建立前三个月。假如老门店成绩欠安，也能够连续做三个月。三个月今后就要更换新的鼓励计划，就不能简略的用金钱鼓励了。如提升鼓励，荣誉鼓励，信赖鼓励，授权鼓励等等，看字面的意思咱们就能了解这些鼓励计划怎么做，这儿不累述了。

为了体现__________________的公司理念，建立科学的企业管理机制，有效激发员工的创业热情，不断提升企业在市场中的竞争力，经公司股东会研究决定，现对公司创业伙伴________进行干股激励与期权计划，并以此作为今后行权的合法书面依据。

一、干股的激励标准与期权的授权计划

1、公司赠送________万元分红股权作为激励标准，________以此获得每年公司年税后利润（不含政府补贴和关联公司转移利润）的分红收益，自________年_______月_______日起至公司股份制改造完成日为截止日。原则上干股激励部分收益累积后作为今后个人入股资金，暂时不进行现金分配，在期权行权时一次性以税后现金分红形式进行购买股份，多退少补。

2、公司授予个人干股，在未行权前股权仍属原股东所有，授予对象只享有干股分红的收益权本次确定期权计划的期权数量为_______万股，每股为人民币_______元整。

二、干股的激励核算办法与期权的行权方式

1、干股分红按照公司的实际税后利润，公司财务必须严格按照财务制度，向管理层透明与公开，并指定主要管理人员参与监督。每年税后利润暂以年度审计报告为准，最终确认在公司股份制改造时以会计师事务所最终审计报告为准。

2、期权行权在公司改制时进行，并一次性行权，如放弃行权，公司按其所持干股的累积分红按税后的现金分红形式支付其本人。

3、行权价格按行权时公司每股净资产价格确定，出资以其所持干股累积未分配收益冲抵，多退少补。如干股累积分红收益不足以支付全部行权金额且本人不予补足，则对应不足出资部分视为其本人自愿放弃，原权益仍属于原股东，其本人相关股份数量根据其实际出资情况自动调整，其相关损失也由其本人承担；期权行权后，公司以增资形式将员工出资转增为公司股本。

4、入股人必须是其本人，同时必须符合公司以下相关要求。

5、期权转股权手续与股票流通按照上市公司的有关规定执行。如有上市需要，公司进行股份制改造时的增资或引入战略投资者，则公司在保证其本人现有期权数量的基础上，有权对公司股权进行重组，以便保证公司的顺利上市。

三、授予对象及条件

1、干股激励及期权授予对象经管会提名、股东会批准的核心管理人员及关键岗位的骨干员工。

2、本方案只作为公司内部人员的首次激励计划。

3、授予对象必须是本公司正式员工，必须遵守国家法律、法规与公司制度，同时愿意接受本方案有关规定。

四、基于干股激励与期权计划的性质，受益员工必须承诺并保证

1、承诺绝对不直接或间接拥有管理、经营、控制与本公司所从事业务相类似或相竞争的业务。

2、保证有关投入公司的资产（包括技术等无形资产）不存在任何类型或性质的抵押、质押、债务或其它形式的第三方权利。

3、保证不存在任何未经披露与任何第三方合作投资情形，也未为投资之目的充当任何第三方受托人或代理人。

4、为确保公司上市后的持续经营，本人保证在公司上市的3年内不离职，并保证在离职后_______年内不从事与本人在本公司工作期间完全相同的业务经营活动，无论何时也不泄露工作期间掌握的商业秘密。

5、本人同意无论何种原因在公司上市前离职，离职前所持的干股激励收益根据账面实际金额，按照税后现金分红形式支付给其本人，原授予的干股激励由于本人离职自动终止，期权计划同时取消。

6、如果在公司上市后未到公司规定服务期限内离职，本人同意按照（上市收益按三年平摊）的原则，将所持的股权收益按照上市前双方约定的有关规定退还剩余服务年限的收益。

7、在公司上市前如有违法行为被公司开除，本人承诺放弃公司给予的所有干股激励所产生的一切收益。

8、在公司上市后如有违法行为被公司开除，本人同意按照上述第六条双方约定的（退还剩余服务年限的收益）规定处理。

9、任职期间，本人保证维护企业正当权益，如存在职务侵占、受贿、从事与本企业（包括分支机构）经营范围相同的经营活动、泄露商业秘密的行为的，本人愿意支付________倍于实际损失的违约金，同时愿意接受公司对于本人的行政处罚甚至开除处理。

10、本人保证所持干股激励与期权不存在出售、相互或向第三方转让、对外担保、质押或设置其它第三方权利等行为，否则，本人愿意由公司无条件无偿收回。

本人保证不向第三方透露公司对本人激励的任何情况。

五、股东权益

1、期权完成行权后，按照上市公司法有关规定，其以实际出资享受相应表决权和收益权。其他相关权益，由《公司章程》具体规定。

2、公司根据其投资企业实际盈利情况确定分红，若公司分红用于转增资本，视同其实际出资，其相关税费由股东自己承担。

3、今后如因上市股权增发需要，公司有权对股权进行整合，具体股权整合方案届时协商确定。

六、违约责任

任何一方不得违反本协议，否则必须承担由此造成其它方损失。若因一方违反协议导致本协议无法履行，其他方有权终止本协议。

七、不可抗力

因不能预见且发生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本协议不能履行或不能完全履行时，可以免于承担其他方损失赔偿责任。但遇有不可抗力一方，应立即书面通知其他方，并出示有效证明文件。

八、其他

1、本协议变更、修改或补充，必须由各方共同协商一致并签订补充协议

2、本协议未尽事宜由各方友好协商决定，或以书面形式加以补充。若因协议履行发生争议，应通过协商解决，协商无法解决的可向公司所在地的仲裁机构申请仲裁。

3、考虑到上市的有关要求，本协议正本一份，用于公司备案授予对象保留一份副本。

全体股东签字：

签约时间：________年________月________日

甲方（公司）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方（公司员工、_____对象）：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于：

1、公司（以下简称”公司”)于______年____月____日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币______万元。

2、乙方系公司员工，从______年____月____日入职公司，曾对公司做出贡献，公司有意对乙方进行额外奖励和_____。

3、根据公司《股权_____计划》、《股东会决议》及国家相关法律法规及政策之规定，公司同意由乙方出资认购公司______％的_____股权。

现甲、乙双方经友好协商，特订立本协议，以资遵守：

一、_____股权的定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

1、_____股权：指公司对内名义上的股权，_____股权拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，_____股权的拥有者仅享有参与公司利润的分配权，而无所有权和其他权利。此_____股权对内、对外均不得转让，不得继承。

2、分红：指公司按照《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的规定确定可分配的利润总额，各股东按所持股权（包括公司实际股东持有的股权及本协议下的_____股权）的比例进行分配所得的红利。

二、_____股权的总额

1、甲方以形成股东会决议的形式，同意乙方认购______％股的_____股权，认购价款为______元/股，共______元。

2、甲方每年可根据乙方的工作表现及对公司的贡献，参照公司业绩的情况，可增加或减少乙方认购的_____股权的份额。

三、_____股权的行使条件

1、甲方根据《股权_____方案》的规定，对乙方进行业绩考核，计算出乙方可分红的比例。

2、甲方在每年度的______月份将乙方可得分红一次性支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

5、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得股份以及分红等情况。

若乙方离开甲方公司的，乙方仍应遵守本条第4、5项约定。

四、_____股权变更及其消灭

1、因公司自身经营原因，需调整公司人员数量或结构，公司有权按上年末每股净资产回购乙方所持全部_____股权。

2、乙方有下列行为的，甲方视情况给予乙方支付当年应分配股权分红，并按照乙方所购_____股权的原值进行回购：

（1）双方劳动合同期满，未就继续履行合同达成一致的；

（2）乙方因过失等原因被公司辞退的。

3、乙方有下列行为的，甲方可无须乙方同意直接回购乙方所持_____股权，且无需支付对价或只需支付乙方所购价款的______％。

（1）违反规定收受或给他人回扣等商业贿赂行为的；

（2）采取提供虚假报表或文件、窃取他人商业秘密等违反法律法规及规章的手段成就_____股权行使条件的；

（3）严重失职、营私舞弊、_____，给公司造成重大损失的；

（4）在公司服务期间进行赌博或实施其他违反《治安管理处罚条例》规定的行为而被行政拘留的；

（5）在公司服务期间，从事违法行为而被刑事拘留、逮捕或受到刑事处罚的；

（6）任职期间违反公司法的相关规定从事_____的；

（7）具有《公司法》第一百四十九条规定的禁止从事的行为之一的；

（8）严重违反公司的规章制度以及其他的故意或重大过失行为，给公司造成严重影响或重大损失的。

五、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的______%向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

六、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当友好协商解决。如协商不成，则将该争议提交______地人民法院裁决。

七、协议的生效

1、甲方股东会决议表示同意是本协议的前提。

2、本协议一式______份，双方各持______份，自双方签字或盖章之日起生效。

八、其他约定

本协议与甲、乙双方签订的劳动合同相互_____，乙方在享受_____股权分红的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

甲方（签字或盖章）：

______年______月______日

乙方（签字或盖章）：

______年______月______日

单量铺路，金额致富

我出单我喜欢

付出一定会有回报

精领天下，英才神话

大家好，才是真的好

相信自己，相信伙伴

多见一个客户就多一个机会

失败铺垫出来成功之路

众志成城飞越颠峰

团结一致，再创佳绩

大家好，才是真的好

因为自信，所以成功

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

道路是曲折的，“钱”途无限光明

众志成城，飞越颠峰

一鼓作气，挑战佳绩

以精立业，以质取胜

急用户所急，想用户所想

有一分耕耘，就有一分收获

赚钱靠大家，幸福你我他

服务只有起点，满意没有终点

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

激励团队的干练正能量口号

激励团队的正能量口号一

目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先

把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰

旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先

组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

全力拜访，入围精英目标既定，身体力行

坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高

推销始于拜访活动要有方向

拒绝不必沮丧专业行销路长

初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃

信心是成功的开始，恒心是成功的方法

以质量求生存，以信誉求发展，

不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗

推动你的事业，不要让你的事业推动你

做人诚实信用，做单精明干练

要想飞，就得追;要成功，努力干

爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙

成功是我的志向，卓越是我的追求

扬民族自尊，建共同富裕

追求优质契约，创造满意客户

您的满意是我们的快乐

团结、敬业、奉献、创新。

团结、拼搏、务实、高效。

团结协作才能共创未来，兴盛发达。

我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

激励团队的正能量口号二

物美价廉、沟通无限。

相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

效益源自创新。

需求万变、努力不变。

学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;

扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。

以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

勇创一流、勇创新高。

用心才能创新、竞争才能发展。

用一流的待遇留住一流的人才。

站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

团结一心，其利断金

永不言退，我们是的团队

不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

成功决不容易，还要加倍努力

每天进步一点点

激励团队的正能量口号三

单量铺路，金额致富

我出单我喜欢

付出一定会有回报

精领天下，英才神话

大家好，才是真的好

相信自己，相信伙伴

多见一个客户就多一个机会

失败铺垫出来成功之路

众志成城飞越颠峰

团结一致，再创佳绩

大家好，才是真的好

因为自信，所以成功

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

道路是曲折的，“钱”途无限光明

众志成城，飞越颠峰

一鼓作气，挑战佳绩

以精立业，以质取胜

急用户所急，想用户所想

有一分耕耘，就有一分收获

赚钱靠大家，幸福你我他

服务只有起点，满意没有终点

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

活动目标：

1.倾听并理解散文诗内容，感受散文诗的语言美和意境美。

2.尝试按作品提供的线索，想象和仿编散文诗。

3.感受云彩变化的奇妙，激起对大自然的热爱之情。

4.愿意欣赏散文，感知散文语言的优美，风趣。

5.萌发对文学作品的兴趣。

活动准备：

与诗文相关的课件、图片。

活动过程：

一、猜谜引入：今天老师带来了一个谜语，我们大家一起来猜猜，好吗?

1.老师念谜面，引导幼儿猜谜。

谜面：一朵棉花糖，想吃够不到，为什么够不到，因为它在天上。是什么?(云彩)

2.那跟老师一起来看云彩吧。

(1)看看这朵像什么?这朵像什么?还有这个呢?

(2)这天上的云彩可有趣了，想一想是谁让他们变的一会像这个，一会像那个的?(风)

二、幼儿欣赏配乐散文诗，初步了解诗歌内容。

1.今天老师就给小朋友带来一首优美的散文诗，就是关于云彩和风的，让我们一起来听一听，散文诗中的云彩会变成什么?

(1)为什么说天上的云彩真有趣?(云彩能变成很多东西)

(2)谁来说一说云彩变成了什么?

(3)云彩很有趣是风吹着它变的，风儿可真能干!让我们来夸夸它们。(风儿、风儿你真能干!)

2.吹呀吹，云彩变成小青蛙、小青蛙会做什么呢?小花猫、小蜻蜓和小花狗会干什么呢?让我们再看一看散文诗。

3.幼儿观看视频散文诗《云彩和风儿》。

三、分段欣赏散文诗，感受散文中优美的意境。

1.吹呀吹，云彩变成小青蛙、小青蛙做什么了呢?

2.吹呀吹，云彩变成小花猫，小花猫是什么样子的?学一学小花猫的样子。

3.吹呀吹，云彩变成小蜻蜓，小蜻蜓是什么样子的?它在干什么呀?

4.吹呀吹，云彩变成了小花狗，小花狗在做什么呀?

请小朋友看着动画跟老师一起完整的朗诵一遍诗文好吗?

四、组织幼儿展开想象，仿照散文的句式尝试仿编。

1.老师：平时，你们看到天上的云还像什么?

2.引导幼儿用“吹呀吹，云彩变成”的句式说出来。

老师：现在请小朋友象散文诗里的句子一样，用“吹呀吹，云彩变成了……”，把你看到的和想到的说出来。

3.小白云变得多有趣呀，你们想不想变成一朵小白云呀?(想)

4.老师请小朋友先做小白云在空中自由自在的飘的动作，在飘的时候，你们要想好了要变成什么。等我说“吹呀吹，云彩变成了……”你就马上变。

5.来咱们先试一遍，风儿吹呀吹，云彩变成……，你变成了什么?在干什么?(小鸭、小兔)

6.还想玩这个游戏吗?咱们到外面去玩好吗?(结束)