成功者激励语言汇集20篇

35、入班即静，入座即学；决战中考志在必赢。

36、努力造就实力，态度决定高度。

37、如果你想成功，那么请记住：遗产为零诚实第学习第礼貌第刻苦第精明第五。

38、努力吧，飞向属于自己的明天！

39、失败只是暂时停止成功，假如我不能，我就必须要；假如我要，我就必须能！

40、登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

41、十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。

42、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强。

43、中考来了,我很努力过,过程我已经享受过了,结果并不是最重要的,我已经得到了锻炼

44、六天后，我将迈进中考的考场，奶奶姓高，因为高粽，高中，奶奶给我包了粽子，希望我能考上高中，奶奶我爱你。

45、知识改变命运，勤奋创造未来。

46、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

47、态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

48、只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

49、世界会向那些有目标和远见的人让路。

50、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

51、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；

52、拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

53、没有等出来的辉煌；只有走出来的美丽。

54、不为失败找理由，要为成功找方法。

55、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。

56、与其羡慕别人，不如加快自己的脚步。

57、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

58、中考成绩出来了，我哭了，你笑了，我们以后没闹了。

59、中考加油!亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举考中自己理想的高中喔!

60、当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。

61、明天中考给我祝福。

62、决不能放弃，世界上没有失败，只有放弃。

63、挑战极限，无悔人生奋力拼搏进取，谱写风华篇章。

64、父母养育辛苦，报恩唯有苦读。

65、跨过去你就知道中考意味深长

66、我们做个约定，高考后，不见不散。

67、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

68、走上中考的考场，加油吧，为自己的梦想，加油！

69、初三的孩子们擦干眼泪去中考吧!

电销团队激励口号

(一)

电话是高成效低成本的销售工具

电话是让我建立人际关系的重要工具

每一个电话都是生意的机会

每一个电话都是有成本的 每一个电话都是学习的机会

每一个电话都可能对客户带来极大的价值

每一个电话都是开心愉快和积极成功的

客户正期待着我打电话给他 我和我的客户都喜欢通过电话交流

在电话中我是受欢迎的

打的电话越多，就越有机会成为出色的电话销售人员

通过电话，我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的

(二)

我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面;

我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;

我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值;

我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。

因为自信，所以成功。

众志成城 飞越颠峰。

大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。

相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

1. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

2. 只要你过得比我好!

3. 无智则无得。

4. 改变使你成为最大的赢家。

5. 选择比努力更重要。

6. 奋斗是我的性格，成功是我的目标!

7. 不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

8. 别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。

9. 只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

10. 人定胜天。

11. 脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

12. 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

13. 以诚换诚。

14. 生命中所发生的每一件事必有其意义!

15. 永不放弃。

16. 坚持就有未来。

17. 我是最棒的。

18. 创造无限的财富,回报朋友和家人。

19. 先一步失败，早一步成功!

20. 没有失败，只有停止成功。

21. 路遥知马力 日久见人心。

22. 没有完美的个人，只有完美的团队。

23. 选择放在努力前面。

24. 智慧+进取=成功。

25. 我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇。

26. 不要轻言放弃,否则对不起自己!

27. 成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

28. 信心永远是成功的第一把钥匙;

29. 成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

30. 我成功，因为我志在成功;

甲方：__________

法定代表人：__________

乙方：__________

身份证号：__________

鉴于：__________

公司(以下简称"公司")于 _____年 _____月 _____日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币 _____元;乙方系公司员工，于 _____年 _____月 _____日入职公司，曾对公司做出贡献，公司有意对乙方进行额外奖励和激励;根据公司《股权激励计划》、《股东会决议》及国家相关法律法规及政策之规定，公司决定赠与乙方激励股权。现甲、乙双方经友好协商，针对赠与激励股权一事，订立如下协议条款，以资双方共同遵守：__________

一、激励股权的定义

除非本协议条款另有说明，下列用语含义如下：

1.激励股权：指公司对内名义上的股权，激励股权拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，激励股权的拥有者仅享有参与公司利润的分配权，而无所有权和其他权利。此激励股权对内、对外均不得转让，不得继承。

2.分红：指公司按照《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的规定确定可分配的利润总额，各股东按所持股权(包括公司实际股东持有的股权及本协议下的激励股权)的比例进行分配所得的红利。

二、激励股权的总额

1.甲方以形成股东会决议的形式，同意乙方受赠 股的激励股权。

2. 甲方每年可根据乙方的工作表现及对公司的贡献，参照公司业绩的情况，增加或减少乙方受赠激励股权的份额。

三、激励股权的行使条件

1.甲方根据《股权激励方案》 的规定，对乙方进行业绩考核，计算出乙方可分红的比例。

2.甲方在每年度的三月份将乙方可得分红一次性支付给乙方。

3.乙方可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4.乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

5.乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得股份以及分红等情况。

若乙方离开甲方公司的，乙方仍应遵守本条第4、5项约定。

四、激励股权变更及其消灭

1.因公司自身经营原因，需调整公司人员数量或结构，公司有权收回乙方所持全部激励股权。

2.乙方有下列行为的，甲方视情况给予乙方支付当年应分配股权分红，并收回乙方所持激励股权：

双方劳动合同期满，未就是否继续签订合同达成一致意见的;

乙方因过失等原因被公司辞退的;

违反规定收受或给他人回扣等商业贿赂行为的;

采取提供虚假报表或文件、窃取他人商业秘密等违反法律法规及规章的手段成就激励股权行使条件的;

(5)严重失职、营私舞弊、滥用职权，给公司造成重大损失的;

(6)在公司服务期间进行赌博或实施其他违反《治安管理法》规定的行为而被行政拘留的;

(7) 在公司服务期间，从事违法行为而被刑事拘留、逮捕或受到刑事处罚的;

(8)任职期间违反公司法的相关规定从事兼职的;

(9)具有《公司法》第一百四十九条规定的禁止从事的行为之一的;

(10)严重违反公司的规章制度以及其他的故意或重大过失行为，给公司造成严重影响或重大损失的。

五、违约责任

1.如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的 %向乙方支付违约金。

2.如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权单方解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

六、争议的解决

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，应向 所在地有管辖权的人民法院起诉。

七、协议的生效

1.甲方股东会决议表示同意是本协议的前提，《股东会决议》、《股权激励计划》、《股权激励计划实施细则》及《股权激励方案》是本协议生效之必要附件，与本协议具有同等效力。

2.本协议与甲、乙双方签订的劳动合同相互独立，乙方在享受激励股权分红的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

3. 本协议一式____份，双方各持____份，自双方签字或盖章之日起生效。

签署时间：_________年 _____月 _____日

甲方(盖章)：__________

联系人：__________

联系方式：__________

地址：__________

乙方(签字)：__________

联系人：__________

联系方式：__________

地址：__________

活动目标

1.体验创编、猜谜的乐趣。

2.发展思维能力以及语言表达能力。

3.会根据要求创编谜语。

活动准备

1.趣味练习-春天动物的谜语

2.课件：图片-熊猫

活动过程

一、导入

教师：有华丽的翅膀，尾巴长得像棍棒，休息时翅膀和背是垂直的。

谁能猜出来老师说的是什么昆虫?

(激发幼儿参与讨论的兴趣，引出谜语。)

二、展开

1.讨论：什么是谜语?它由几部分组成?

教师讲解：

谜语由三部分组成，题目叫谜面，猜测的范围叫谜目，答案叫谜底。

如：“一个绿娃娃，跳水顶呱呱，冬天它睡觉，夏天把虫抓”(谜面)。

( 谜底：青蛙)

2.学习创编谜语。

(1)讲解要求：创编时，编的谜面要与谜底吻合。

(2)举例讲解：出示熊猫图片

启发幼儿思考：

熊猫是猫吗?它的眼睛是什么样的?吃什么呢?

(鼓励幼儿大胆创编。)

教师小结：叫猫不是猫，眼被黑圈包。竹叶是粮食，珍贵又稀少。

(打一动物。)

3.组织游戏。

(1)猜谜游戏不仅有趣，而且能使我们变得越来越机灵和聪明。

现在，我们一起来玩“我编你猜”的游戏好吗?

(2)趣味练习：春天动物的谜语

小朋友看着图片，两人一组，一人说，另一人猜。

由卵变成蝌蚪，后腿长出来的时候，尾巴会断，擅长跳。——(青蛙)

用锋利的针保护自己，会发出嗡嗡的声音，家里有很多蜂蜜。——(蜜蜂)

大多在地下，和岩石下生活，有阶级，群居，特别小，黑色。——(蚂蚁)

要求：对方在说谜面的时候，另一人要注意仔细听，一边听一边想，这样才能猜出谜底.

三、活动延伸

请小朋友把今天新知道的谜语说给家里人猜，并问问是怎么猜出来的?

活动目标：

1、理解故事中事物的神奇变化。

2、能主动关注周围事物的变化过程。

活动准备：

1、自制背景图及若干小图片

2、幼儿收集有关动植物的变化过程的资料。

活动过程：

1、发现小火车的神奇。

——出示背景图“小火车”，猜猜这是一列怎样的火车。

——什么是神奇?

——教师结合故事将角色“小核桃”演示插入火车，变出一只“桃子”。

——原来这是一列神奇的小火车，它会变魔术。还有许多乘客想上火车，他们上车前和下车后相比会有那些变化呢?让我们来听听故事“神奇的小火车”。

2、看看小火车会变什么。

——完整欣赏故事一遍。谁是小火车的第一位乘客?它有什么变化?为什么小桃核下车后会变成大桃子呢?你知道其中的秘密吗?

——接着谁又上了车?它发生了什么变化?下车的鸡蛋为什么会变成毛茸茸、湿漉漉的小鸡呢?

——小青虫们上了车，它又变成了什么?(重点帮助幼儿理解青虫变成蝴蝶的过程)

——小男孩上了车，走下一位大胡子叔叔，他是谁呢?

——原来大胡子叔叔是小男孩变的，他喜欢这样变吗?那可怎么办呢?

——这真是一辆神奇的小火车，它能让许多“乘客”上车后发生变化。往前开能长大，往后开就还原。

在我们周围许多东西都在变，有的变化很快、很明显，而有的东西是渐渐地变化的。

3、让他们坐上小火车。

——呜......呜!蓝色的神奇的小火车又开动起来了。你想让谁坐上小火车?小火车会把它变成什么?

——鼓励幼儿讲讲日常生活中看到的渐变过程，如：月亮圆缺，花儿开放、种子发芽等。

4、延伸活动：鼓励幼儿今后在生活中仔细寻找事物的变化，获得更多的表现。

教学中有些内容的设计，只顾自己教的方便，省事，而没有从教学达到的目的出发来设计。例如对于孔子、老子、曲阜的介绍，我怕学生谈得不够全面，不够生动，只想让学生有一个比较完整的认识，没有把机会留给学生，让学生交流自己收集的有关资料，这样学生学习的积极性就无从表现，学生的学习就不会深刻。再如，对于曲阜的介绍，我只考虑，通过介绍曲阜引出孔子文化节向本单元主题__拢，因而影响了教学的主旋律。节外生枝的教学，并没对学生的学习带来多大益处。我想，今后在教学中，我一定要多从学生学的角度设计教学，灵活掌握教学，真正为学生的学习服务，使学生在学习中有所收获。

中年级语文教学一定要落实重点词句的训练，加强朗读的训练，提高学生的阅读能力，教学中更要随时关注学生的学习状况，并根据学生的学，恰当的调整教学策略，真正做到为学生的学习服务，引导学生积极主动的参与学习，并在学习中学有所获，学有所得。

甲方（公司）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方（公司员工、_____对象）：

身份证号码：

地址：

联系电话：

基于公司长期发展的考虑，从人力资源开发的角度，为__________，留住_____，甲乙双方本着自愿、公平的原则，根据《公司法》、《_____》及本公司章程的约定、针对本公司股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

第一条?公司基本状况及甲方权限

公司注册资本为人民币：______________元，实际资本：______________元，其中甲方的出资额为人民币：______________元，占公司注册资本的_________%。甲方授权当乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司_________%股权。

第二条?股权认购准备

准备期：乙方与公司建立劳动合同关系连续满________年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购准备期。

第三条?准备期内权益分配

在股权准备期内，本协议第一条所指的授权乙方认购的公司_________%股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权准备期以后，将部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为准备期满第_____年享有公司_________%股东分红权，准备期第______年享有公司_________%股权分红权，具体分红时间依照公司章程及公司股东会决议、董事会决议执行。

第四条?股权认购行权期

1、乙方持有的股权认购权，自________年预备期满后即进入行权期。行权期限为________年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。股权期权持有人的行权期为________年，受益人每_____年以个人被授予股权期权数量的_____分之_____进行行权。

2、乙方的行权选择权

乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

第五条?准备期及行权期的考核标准

1、乙方在公司履行职务期间，每年实现净利润不少于人民币______________万元或者实现销售指标为：______________万元。

2、甲方对乙方的考核分为季度考核与年度考核，乙方如在准备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

第六条?乙方丧失行权资格的情形

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权（包括准备期及行权期），乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1、因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的。

2、丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的。

3、刑事犯罪被追究刑事责任的。

4、执行职务时，存在违反《公司法》或者《公司章程》及相关限制性管理要求，损害公司利益的行为。

5、执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的。

6、没有达到规定的业务指标、利润指标、销售指标、_____指标等，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的。

7、不符合本协议第六条?约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

第七条?行权价格

乙方同意在行权期内认购股权的，认购价格为______________元，即每________%股权乙方须付甲方认购款人民币：______________元。乙方每年认购股权的比例为________%。

第八条?股权转让协议

乙方同意在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本协议约定向甲方支付股权认购款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。甲乙双方应当向工商部门办理变更登记手续，公司向乙方签发股东权利证书。

第九条?乙方转让股权的限制性规定

乙方受让甲方股权成为公司股东后，其股权转让应当遵守以下约定：

1、乙方转让其股权时，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的权利，转让价格为：______________元：

①在乙方受让甲方股权后，________年内（含________年）转让该股权的，股权转让价格依照第八条执行。

②在乙方受让甲方股权后，________年以上转让该股权的，每________%股权转让价格依转让时，公司上一个月财务报表中的每股净资产状况为准。

2、甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。

3、甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满_______日未答复的，视为放弃优先购买权。

4、乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。

第十条?关于聘用关系的声明

甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动协议的有关约定执行。

第十一条?免责条款

属于下列情形之一的，甲、乙双方均不承担违约责任：

1、甲、乙双方签订本股权期权协议是依照协议签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任。

2、本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行。

3、公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。

第十二条?争议的解决

本协议在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向______________所在地的人民法院提起诉讼。

第十三条?附则

1、本协议自双方签章之日起生效。

2、本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

3、本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份，所在公司保存_____份，_____份具有同等效力。

甲方（签章）：

日期：_____年___月___日

乙方（签章）：

日期：_____年___月___日

春天来了，万物都有了性的变化，河里的冰融化了，柳树的叶子绿了，桃花儿红了，春天还是一个播种的季节，农民伯伯开始播种了。这些都吸引了幼儿的目光。结合当前春天的季节，我开展了本节活动《春天的秘密》。

活动目标要求幼儿感受春天的美丽，激发幼儿热爱春天的情感。能了解诗歌的资料，从而运用自我的已有经验来续编诗歌，学习用连贯的语言大胆讲述自我发现的春天的秘密。

活动前的准备工作做得很充分，教师有目的、有意识地拍了许多相关的照片，并在网上下载了很多的图片绘制图片供幼儿在教学过程中欣赏，帮忙他们理解诗歌的资料。教师将诗歌资料的图片一课件的形式一张一张展现给幼儿欣赏，让幼儿更快的理解了诗歌的资料，还为续编诗歌的环节做了铺垫。经过教师的充分准备，幼儿对春天的景象十分感兴趣，所以能大胆地对自我明白知识进行描述。整个活动过程中，孩子们的兴趣十分高，主动参与活动的进取性也很高。只是活动的时间把控不够好，但幼儿在最终的续编环节，表现得十分投入，师生间的互动效果十分好。

签订地点：________________

甲方(公司)：________________________________

法定代表人：职务：_____________

营业执照号：_________________________________

地址：_______________________________________

乙方(员工)：_________

身份证号码：________

住所：_________

鉴于________________公司(以下简称“公司”)于________年________月________日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币________万元;乙方系公司员工，于________年________月________日入职公司，曾对________公司做出贡献，公司有意对乙方进行额外奖励和激励;根据公司《股权激励计划》、《股东会决议》及国家相关法律法规及政策之规定，公司决定赠与乙方股的激励股权。现甲、乙双方经友好协商，针对赠与激励股权一事，订立如下协议条款，以资双方共同遵守：

一、激励股权的定义

除非本协议条款另有说明，下列用语含义如下：

1、激励股权：指公司对内名义上的股权，激励股权拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，激励股权的拥有者仅享有参与公司利润的分配权，而无所有权和其他权利。此激励股权对内、对外均不得转让，不得继承。

2、分红：指公司按照《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的规定确定可分配的利润总额，各股东按所持股权(包括公司实际股东持有的股权及本协议下的激励股权)的比例进行分配所得的红利。

二、激励股权的总额

1、甲方以形成股东会决议的形式，同意乙方受赠股的激励股权。

2、甲方每年可根据乙方的工作表现及对公司的贡献，参照公司业绩的情况，增加或减少乙方受赠激励股权的份额。

三、取得激励股权的前提和资格

1、持股者应当是公司的员工(以下简称为“高管”)。

2、持股者承诺为公司服务满一定年限并遵守竞业限制等相关规定。

3、持股者必须经激励股权的授予方进行资格授予后，方具有持股资格。

4、被授予持股资格的员工在方案上签字并与公司签订《服务期协议》后方可获得激励股权，成为公司股东(以下简称为“股东”)。

四、激励股权变更及其消灭

1、因公司自身经营原因，需调整公司人员数量或结构，公司有权收回乙方所持全部激励股权。

2、乙方有下列行为的，甲方视情况给予乙方支付当年应分配股权分红，并收回乙方所持激励股权：

(1)双方劳动合同期满，未就是否继续签订合同达成一致意见的;

(2)乙方因过失等原因被公司辞退的;

(3)违反规定收受或给他人回扣等商业贿赂行为的;

(4)采取提供虚假报表或文件、窃取他人商业秘密等违反法律法规及规章的手段成就激励股权行使条件的;

(5)严重失职、营私舞弊、滥用职权，给公司造成重大损失的;

(6)在公司服务期间进行赌博或实施其他违反《治安管理法》规定的行为而被行政拘留的;

(7) 在公司服务期间，从事违法行为而被刑事拘留、逮捕或受到刑事处罚的;

(8)任职期间违反公司法的相关规定从事兼职的;

(9)具有《公司法》第一百四十九条规定的禁止从事的行为之一的;

(10)严重违反公司的规章制度以及其他的故意或重大过失行为，给公司造成严重影响或重大损失的。

五、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的%向乙方支付违约金。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权单方解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

六、争议的解决

因签订、履行本协议发生争议的，双方应友好协商解决。如协商不成，任何一方有权向本协议签订地的人民法院起诉。

七、协议的生效

1、甲方股东会决议表示同意是本协议的前提，《股东会决议》、《股权激励计划》、《股权激励计划实施细则》及《股权激励方案》是本协议生效之必要附件，与本协议具有同等效力。

2、本协议与甲、乙双方签订的劳动合同相互独立，乙方在享受激励股权分红的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

3、本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

(以下无正文)

甲方(盖章)：______________ 乙方(签字)：_____________

法定代表人(授权代表)：________ 身份证号：______________

银行账号：______________签约时间：_____年____月____日

签约时间：_____年____月_____日

附件一：《股东会决议》

附件二：《股权激励计划》

附件三：《股权激励方案》

活动目标

1.感受童谣的有趣和幽默。

2.借助图片、问答对话理解故事内容。

3.尝试分角色对话，并体验连锁接应对话的乐趣，敢于当众表演。

4.喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

5.根据已有经验，大胆表达自己的想法。

活动准备

1.物质准备：故事内容的PPT、小鸡动物头饰每人一个、小鸭头饰一个，法官头饰一个、一个大棒棒糖、法庭的小锤等。

2.经验准备：对法官的职业有一定的了解

活动重难点

重点：理解故事主要内容

难点：能用动作表现故事内容

活动过程

一、创设游戏情景，激发幼儿参与活动兴趣。

提问：棒棒糖哪儿去了?棒棒糖被老鼠偷吃了我们怎么办?

二、播放PPT，引导幼儿初步了解故事的主要内容

1.教师播放PPT，幼儿根据画面的内容，表达出自己的认识，了解故事的内容。

提问：画面里都有谁?发生了什么事情?

2.再次播放PPT，鼓励幼儿尝试用动作表现故事内容，加深幼儿对故事的理解。

提问：小朋友可以用哪些动作来表现画面里的内容?

三、运用互动式课件，帮助幼儿感知首尾相连、连环套式故事结构的特点。

提问：故事里都发生了哪些情节?你来找一找。

四、与“法官”对话，感受首尾相连、连环套式故事结构的趣味性。

小结：是老鼠偷吃了我们的糖，我们现在该去找谁呢?

活动反思

根据园本生态课程及班级主题活动《我的动物朋友》设计了本节课。《老鼠偷吃我的糖》它是一首民间童谣，绘本内容诙谐、幽默，幼儿很喜欢。

小班幼儿对于生动形象、色彩鲜艳的读本还是很感兴趣的，但是由于生活经验的不足，造成了无法真正走进读本，因此在本次活动中我根据小班幼儿的年轻特点，创设故事情境，以向法官告状为线索，用角色表演的方式巩固内容，一问一答等形式进行教学。

我利用多媒体信息技术对图、声、文的共性要求，有效的为绘本教学增添风采，对直观形象的物体产生浓厚兴趣，使幼儿乐意主动参与到绘本阅读中。但这节课的不足之处在表演材料准备上应该更细致一些，头饰影响了孩子整个活动的注意力;在活动场地安排上没有考虑周全，与助教前期沟通上要加强沟通，这一切的前期准备才能让幼儿更有效的在活动中得到发展，不要一味的依靠多媒体的形象和直观，而忽视教师自身的语言引导，那么就会让孩子有一种看动画片听故事的感觉，只有两者有机的结合，互相弥补，才能发挥出其巨大的吸引力。

让我们做得更好。

足及生活每一天。

挑战自我突破极限。

顽强拼搏勇夺第一。

奋发拼搏勇于开拓。

遵规守纪团结互敬。

拼搏奋进永远进步。

健康第一，从我做起。

顽强拼搏，赛出风格！

为集体的荣誉而奋斗！

齐心协力，牛气冲天。

永不言败，永不退缩！

全民健身，利国利民。

挑战自我，超越自我！

读万卷书，行万里路。

怠惰是贫穷的制造厂。

先知三日，富贵十年。

两粒种子，一片森林。

造物之前，必先造人。

蚁穴虽小，溃之千里。

绊脚石乃是进身之阶。

精神的动力，源于运动。

人之所以能，是相信能。

心有多大，舞台就有多大。

没有最棒的，只有的。

只要不气馁，奇迹就会发生。

以诚感人者，人亦诚而应。

夫妇一条心，泥土变黄金。

苦想没盼头，苦干有奔头。

忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

只要路是对的，就不怕路远。

人人关心体育，体育造福人人！

共创美的前程，共度美的人生。

命运全在拼击，奋斗就是希望。

发展体育运动，增强人民体质！

年轻没有失败，只要亮出风采！

莫找借口失败，只找理由成功。

含泪播种的人一定能含笑收获。

不要等待机会，而要创造机会。

甲方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于乙方以往对甲方的贡献和为了激励乙方更好的工作，也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以虚拟股的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议：

一、定义

1、虚拟股权（干股）：公司对内名义上的股权，虚拟股权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股权的拥有者仅享有参与省级分公司管辖区域净利润的分配权，而无所有权和其他权利。此虚拟股权对内、对外均不得转让，不得继承。

2、分红：公司规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

二、协议标的

甲方经过全体股东一致同意，决定授予乙方______％虚拟股权。

乙方取得的虚拟股权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。

乙方不得以此虚拟股权对外作为拥有甲方资产的依据。

乙方可得分红为乙方的虚拟股比例乘以可分配的净利润总额。

三、协议的履行

1、甲方应在每年的______月份进行上季度会计结算，得出上季度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

2、乙方在每年度的______月份享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的7个工作日内，将可得分红的支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

四、协议的权利义务

1、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得虚拟股及股数以及分红等情况。

五、协议的变更、解除和终止

1、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

3、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

4、甲方公司解散、注销或者乙方死亡的，本协议自行终止。

5、本合同于合同到期日终止，除非双方同意约定续约。如甲、乙双方的劳动合同终止，本合同也随之终止。

六、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的

______％向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

3、如乙方违反《劳动合同》相关约定，甲方有权提前解除本合同。

七、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

八、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议。本协议______式______份，双方各持______份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签章）：

法定代表人（签字）：

年 月 日

乙方（签章）：

年 月 日

我有一双明亮的大眼睛，一个小小的鼻子，一个粉红色的小嘴巴，一头乌黑亮泽的头发，其中我最喜欢的就是我的头发了。人人看到我的头发，都会说;“哇，你的头发又长又细又嫩”。我每次听到这句话都很开心!虽然我对自己的外表有点自信，可我却偏偏不善于和别人沟通。

记得有一次，一个几年没见的朋友来我们家，我却一直在里面和弟弟一起画画，一边画画，一边商量事情。我虽然想着和朋友打招呼，却一直不知道如何开口。朋友也一直看着我们姐弟俩，好像在等待着我们去和她一起玩似的。就这样，这位客人朋友一直在客厅内坐着，等着我去关照她，我却迟迟动不了嘴，终于，朋友失去了信心，对她爸说：“爸爸我们回家!”那一刻起，我知道，我可能被朋友误解了。

我不但有这么一个特点，而且也有另外一个特点。人们都说：“女儿是妈妈的小棉袄。”当然，我也一样。

有一次妈妈发了高烧，一烧就是烧到40多度，我急忙去邻居医生那儿，叫医生赶快去我家看病人。医生急忙叫我带路去。到了家里，医生负责看病，我负责照顾妈妈，医生看好了之后，我连忙叫爸爸去付钱，然后又端来一盆冷水，又拿来了一条毛巾…。一个星期过去了，妈妈的病终于好了。妈妈直夸我是个懂事的好女儿呢!我开心得不得了。

你们愿意和我这样的女孩交朋友吗?一个只会用行动做事，却不会开口接待别人的女孩。

语言文字教学工作计划范文精选

现在社会对普通话的标准程度要求越来越高了，讲一口标准的普通话不仅仅是个人形象的问题，也是现在社会的要求。这对一个人的成长发展都是极为有利的，所以每个人都要尽量讲一口标准的普通话！

推广普通话，推行规范字有利于提高人们的整体素质，全社会应积极行动起来，从我做起，从现在做起，说普通话，写规范字，为人类社会文明、为国家通用汉语言文字的发展做出贡献。

一、主要工作安排

1.充分发挥校园的宣传功能，加大语言文字规范化工作的宣传力度，增强广大师生员工的语言文字规范化意识。

2.认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，以校园广播宣传学习语言文字工作有关文件，领会精神，要求全体教职员工、全体学生，在校内外各项活动中推广使用普通话，把普通话作为校园语言，作为教师的职业语言。不断提高使用普通话的能力，提升学校文化品位。

3.进一步推进全校教师及教辅人员普通话水平达标的培训和测试。

4.继续发挥语文教学主渠道作用，创办不同特色的教学活动，提高学生素养。进一步规范校园用字、用语，定期以班级为单位开展写字读书比赛，普通话使用标准率进一步提高。

5.定期举办全校性的以规范使用语言文字为主题的黑板报比赛，举办以提高学生口头语言能力为主的作文比赛，鼓励学生参与教育局的艺术节比赛、知识竞赛等项活动，以年级为单位在每学期中举行演讲比赛、故事会、朗诵会等活动。“读革命史书，学革命先烈，讲革命故事”普通话讲故事比赛、 “我说身边文明事，我说身边文明人”普通话演讲比赛、诚信故事比赛等活动。积极参加教育局举办的读书征文活动。

二、加强组织、制度建设，确保语言文字工作顺利实施

为全面贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，我校结合实际情况，将推广普通话和用字规范化纳入教育教学要求，制定了专项的培训计划，小组成员明确职责，定期举行汇报总结，针对发现问题，共商共议，及时解决，另外，在教职工考核制度中明确规定：普通话成为校园语言，即师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中使用普通话；教师的普通话达标与评聘相结合,即教师持普通话等级证书上岗。从而进一步完善校、班二级管理网络体系，确保语言文字工作的顺利实施。

活动目标：

1、交流过年的所见所闻所感，提高幼儿的语言表达能力，养成良好的倾听习惯。

2、学会与别人分享自己的快乐，感受喜庆的春节给人们带来的快乐。

3、学会把自己的生活实景创编成儿歌，促进幼儿逻辑思维能力的发展。

活动重难点：

1、把自己过年的真实生活场景编成儿歌。

2、引导幼儿大胆、流利的与别人交流自己过年的点点滴滴。

活动准备：

1、过年的鞭炮声、锣鼓声、拜年声的录音磁带。

2、迎新年过新年庆新年的教学课件。

活动过程：

1、老师播放鞭炮声、锣鼓声、拜年声的录音磁带，提问幼儿听到了什么?什么时候能听到这样的声音?

2、老师提问：春节你们是怎么过的?做了什么事?看到了什么?听到了什么?(请幼儿相互交流自己在春节的所见所闻所感。)

3、老师：小朋友们真棒，我们来看看其他小朋友是怎样过年的?(播放准备过年过年的课件。)

4、老师：其他小朋友过年和你们过年一样吗?哪些是一样的?哪些是不一样的?(让幼儿了解我国南北方的过年习俗，开拓幼儿眼界。)

5、老师小结：过年的很多习俗都是相同的，让我们把这些习俗编成一首儿歌吧!过年前，我们要做什么?春节到了，我们又做什么?看到什么?

6、老师和幼儿一起念过年真热闹的儿歌，回味过年的点点滴滴。(老师通过不同的方式引导幼儿念儿歌，如分组念，扮演角色念。)

7、老师：过年这么热闹，让我们再来放一放鞭炮、敲一敲锣鼓、舞一舞龙炮吧!(引导幼儿扮演角色，一起放鞭炮、敲锣鼓、舞龙炮到教室外，结束教学活动。)

活动延伸：

1、在幼儿园的语言区，可以给幼儿提供有关过年的图画书、连环画等，激发幼儿的阅读兴趣，加深对年的认识。

2、可争取家长配合，帮助幼儿收集过年的废旧物品，引导幼儿将废旧物品变废为宝，如用塑料盘制作螃蟹，用塑料瓶制作可爱小人等。

附儿歌：过年真热闹

临过年，灌腊肠，买年货，欢欢喜喜迎春节;

贴春联，贴福字，挂灯笼，忙忙碌碌真热闹;

吃年饭，穿新衣，去拜年，娃娃脸上笑哈哈;

放鞭炮，敲锣鼓，舞龙炮，人们脸上喜洋洋。

温馨提示：

1、在教学活动中，老师要注意引导幼儿大胆的与别人交流，鼓励幼儿说一说自己是怎样过年的，学会和别人一起分享自己的快乐。

2、老师要逐步引导幼儿学会将自己在春节的生活场景创编成儿歌，锻炼幼儿的思维能力。(如过年前，我们是怎样迎接新的一年的?春节到了，我们都做什么?)

教学目标：

1、掌握诗歌内容，能有感情的朗诵诗歌2、会用简洁的语言，形象生动的仿编诗歌3、理解诗歌优美的意境，感受帮助他人的快乐。

活动准备：知识经验准备：教师在活动前多引导幼儿多欣赏有关的文学作品。

活动过程：

一、创设游戏情境，激发幼儿兴趣教师扮荷花姐姐，幼儿扮演小青蛙。

导语：

1)"下雨了，青蛙们快到我的绿伞下躲雨吧!"2)"青蛙们，雨停了，让我们坐下来休息一下吧"二、谈话导入主题提问：刚才发生了什么事?

荷花姐姐把什么当作伞送给了小青蛙?

三、引导理解诗歌内容1、分析理解诗歌内容：

提问：

1)"刚才画面上是什么地方?天气是怎样的?"2)小雨点落在地上的声音是怎样的?

3)小青蛙用什么躲雨?谁的绿伞借给了青蛙?

4)得到帮助的青蛙心情怎么样?用什么词来形容欢快的心情?

四、欣赏诗歌，体验帮助别人的快乐1、教师朗诵诗歌。

2、提问：

1)想一想青蛙"呱呱"的唱歌声好像在说什么?

2)小雨点的"滴嗒嘀嗒"好听的伴奏声是送给谁的?

3)为什么要送给荷花姐姐?

五、学习诗歌1、整体朗诵，提出要求：声音自然、好听，有感情。

2、再次朗诵，讨论："你最喜欢诗歌里的哪一句，为什么?"3、分组朗诵，启发幼儿用动作表演。

六、编诗歌1、提问：下雨时荷花姐姐还会把绿伞借谁?

2、出示动物图片及背景，引导幼儿仿编。

3、分组仿编，鼓励幼儿与同伴讨论交流。

4、讨论："平日生活中你帮助过谁，心情怎样?"七、延伸活动鼓励幼儿将创编的诗歌画下来，在区角活动时，说一说，演一演。

甲方（原始股东姓名或名称）：

乙方（员工姓名）：

身份证件号码：

甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》、《章程》、《股权期权激励规定》，甲乙双方就股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

第一条甲方及公司基本状况

甲方为（以下简称“公司”）的原始股东，公司设立时注册资本为人民币元，甲方的出资额为人民币元，本协议签订时甲方占公司注册资本的%，是公司的实际控制人。甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权在乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司%股权。

第二条股权认购预备期

乙方对甲方上述股权的认购预备期共为两年。乙方与公司建立劳动协议关系连续满三年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购预备期。

第三条预备期内甲乙双方的权利

在股权预备期内，本协议所指的公司%股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权预备期以后，让渡部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为预备期满第一年享有公司%股东分红权，预备期第二年享有公司%股权分红权，具体分红时间依照《章程》及公司股东会决议、董事会决议执行。

第四条股权认购行权期

乙方持有的股权认购权，自两年预备期满后即进入行权期。行权期限为两年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

股权期权持有人的行权期为两年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量的二分之一进行行权。

第五条乙方的行权选择权

乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

第六条预备期及行权期的考核标准

1、乙方被公司聘任为董事、监事和高级管理人员的，应当保证公司经营管理状况良好，每年年度净资产收益率不低于％或者实现净利润不少于人民币万元或者业务指标。

2、甲方对乙方的考核每年进行一次，乙方如在预备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

第七条乙方丧失行权资格的情形

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权（包括预备期及行权期），乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1、因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的；

2、丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的；

3、刑事犯罪被追究刑事责任的；

4、执行职务时，存在违反《公司法》或者《章程》，损害公司利益的行为；

5、执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的；

6、没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的；

7、不符合本协议第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

第八条行权价格

乙方同意在行权期内认购股权的，认购价格为，即每1%股权乙方须付甲方认购款人民币元。乙方每年认购股权的比例为50%。

第九条股权转让协议

乙方同意在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本协议约定向甲方支付股权认购款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。甲乙双方应当向工商部门办理变更登记手续，公司向乙方签发股东权利证书。

第十条乙方转让股权的限制性规定

乙方受让甲方股权成为公司股东后，其股权转让应当遵守以下约定：

1、乙方转让其股权时，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的权利，转让价格为：

⑴在乙方受让甲方股权后，三年内（含三年）转让该股权的，股权转让价格依照第八条执行；

⑵在乙方受让甲方股权后，三年以上转让该股权的，每1%股权转让价格依公司上一个月财务报表中的每股净资产状况为准。

2、甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。

3、甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满三十日未答复的，视为放弃优先购买权。

4、乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。

第十一条关于聘用关系的声明

甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动协议的有关约定执行。

第十二条关于免责的声明

属于下列情形之一的，甲、乙双方均不承担违约责任：

1、甲、乙双方签订本股权期权协议是依照协议签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任；

2、本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行；

3、公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。

第十三条争议的解决

本协议在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向住所地的人民法院提起诉讼。

第十四条附则

1、本协议自双方签章之日起生效。

2、本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

3、本协议内容如与《股权期权激励规定》发生冲突，以《股权期权激励规定》为准。

4、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，北京有限责任公司保存一份，三份具有同等效力。

甲方：（签名）方：（签名）

年月日年月日

辩论赛总结陈词：网络语言的利弊

辩论赛总结陈词：网络语言的利弊

本场辩论中，对方辩友自始至终都认为：网络语言过于粗鄙，对我国博大精深的文化是一种侵害，是一种污蔑。一句广告词说得好“酒不会犯错，但人会。车不会犯错，但人会。”如果一位学富五车的教授去使用网络语言，那它会是脏话连篇吗?所以，如何去使用网络语言取决于人，人的使用不当永远不是网络语言的错误。对方辩友还认为：如果没有枪，枪就不会伤人。难道走路会跌倒，人人就要脚不触地吗?而且，正因为枪会伤人，我们才要管制它。网络语言使用不当，会造成伤害别人，语意模糊种种恶果。所以，问题的重中之重是我们要想方设法合理使用网络语言。

我方辩友提到了网络语言简洁明了、生动有趣的特点，为什么你们总是视而不见?另外，网络语言追求简洁，标榜个性的特点，不是暗合了当今社会的特点吗?试想一下，当你面对一款又肥又大不合身的旧款衣物和一款又轻又小很合身的新款衣物，你会像现在这么执着的选择旧的吗?如果你的网友们不约而同的使用了那些时髦的网络语言，你还在规规矩矩的使用书面语言，那你就会因不合群而遭到排斥。所以网络语言的使用已是大势所趋。而且，对于那些喜欢标新立异的年轻人来说，他们也需要一个能够令自己的想象力尽情发挥的平台呀!他们也需要一种属于自己的，独一无二的交流方式呀!他们对网络语言的强烈需求也就证明了网络语言的正确性与合理性。

对方辩友认为网络语言会使代沟产生那是对我方观点的曲解，网络语言顾名思义，就是针对网民应运而生的语言，我们并没有说要让所有人使用网络语言，那些经常上网的年轻人使用它就足矣。难道我们的家长说的地地道道的青岛话就不会产生代沟吗?凡事都不能停滞不前，为数不少的网络语言赋予了汉字新的含义，这难道不是汉语的发展与进步吗?也许，网络语言会带动书面语言大步前进，碰撞出新的火花，创造出新的文化。

不可否认，网络语言存在缺点与不足，但任何事情都是这样，因噎废食只是下下策。今天我们这番唇枪舌战，只不过为了发现问题。令辩友们欣喜的是，我们发现了问题。但应令我们思考的是，解决问题的道路还很长很长。我们不会抛弃一个还不会走路的襁褓中的婴儿，因为他终究会走，终究会跑。我们应该尽自己的绵薄之力，创造一个支点，想办法撬起一个地球，让涓涓细流汇成大海，让每一位人献出自己的力量，等待着它飞奔的那一天。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自高一(5)班的蒋~~。迎着九月的微风，我们又一次相聚在国旗下，享受这精神的洗礼。能代表高一新生在此发言我感到无比的激动!首先，请允许我代表高一新生向辛勤培育我们的全体老师表示深深的敬意，向高年级的学长们表示亲切的问候。

昨天，我们怀着对高中的无比向往与憧憬，抱着必胜的信念，在激烈的中考竞争中脱颖而出;今天，我们走进四中这块成长的沃土，在这块沃土上播种理想，放飞希望。

新学期的前三天为我们拉开了高中生活的序幕，呈现在眼前的是丰富多彩的校园文化，紧张有序的学习气氛，以及学校严格的管理秩序。在这里，我们将学习文化知识，在交流与合作中结识新的朋友，在竞争与比拼中产生新的动力。

高一的同学们，面对陌生的环境与竞争的压力，或许我们会产生种.种的不适应，甚至是失落与迷茫。但，请坚信，困难是生活的教科书，经过化蛹成蝶的蜕变，我们将会变得更加坚韧与成熟。生活给予了我们新的更严峻的挑战，我们就应该在挑战中激流勇进、愈战愈勇!

新学期，我们一定要把握开始。遵守学校的各项规章制度，尽快适应高中的学习节奏，端正自我，从零做起。我们要在四中的大舞台上展现我们拼搏的风采，再接再厉，再创佳绩!

高二、高三的学哥、学姐们，在你们身上，我们看到了不懈的努力与顽强的精神，看到了四中学子的风采。我们将时刻向你们学习，为四中注入新的活力与希望!

"劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。"让我们把握青春、珍惜时光，在四中留下我们拼搏的身影、奋斗的足迹。因为有我们，四中将更加骄傲;因为有我们，四中的明天将更加辉煌!

谢谢大家!

IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告

人力资源管理硕士开题报告：ivd行业销售人员激励研究

1研究背景和目的

1.1研究的背景

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，ivd行业在我国得到了快速发展。ivd行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和服务，就是通过对人体的血液、体液和组织等进行检测获取临床诊断信息所形成的。ivd行业销售的产品，主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。

ivd行业的发展，是与我国的国情发展同步相适应的。国民经济增长和人民生活水平提升之后，促进了国民对健康问题的重视，越来越多的人开始重视日常的身体健康的监测，对于疾病的诊疗也期待得到更高水平的服务，体外诊断就是其中一个重要的方面。同时，人口老龄化问题现在也开始在中国初现端倪，老龄化人口对体外诊断的需求更强。医疗服务的需求大大增强，ivd行业产品和服务的需求也获得了加大的扩张。

国家政策对于ivd行业的发展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶持政策从原来的药品重心逐渐转向预防、诊断部分的支持，着力于从疾病发生之前加以控制，国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为ivd行业的发展提供了良好的外部环境，ivd行业抓住这一机遇，进入高速发展的势头。

ivd行业在我国进入高度发展时期。国内ivd行业市场规模和市场增速逐年上涨，XX年的ivd市场规模更是达260亿元。面对这样一个发展前景良好的巨大市场蛋糕，国外企业的市场份额和收益远远高于国内企业。国内外的ivd企业中，国外企业的罗氏、西门子和雅培等大型企业占据了主要市场份额，而目前国内的ivd行业中规模较大的ivd企业科华生物的年市场收益也仅10亿元。

如何推动国内ivd企业的市场份额及收益，除了提升国内ivd企业产品的技术创新水平和科技先进性以外，还有一个重要的途径就是提升国内ivd企业的销售能力。在巨大的市场机遇和国外ivd企业带来的市场竞争的挑战中，我国的ivd企业销售水平的提升，需要国内ivd行业销售人员的整体销售绩效的贡献。由于ivd行业在我国处于新兴行业，高新技术含量较高，如何提升现有国内ivd行业销售人员的综合素养和销售水平，激发出国内ivd行业销售人员的销售潜能，如何对国内ivd行业销售人员进行激励，是本文研究的主要问题。

1.2研究的目的

基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通过大量研究我国ivd行业的基本情况、我国ivd行业销售外部环境、ivd行业销售的特点，以及ivd行业销售人员激励的基本要求，从ivd行业销售人员激励机制现状中分析ivd行业销售人员激励存在的问题。基于研究获得的ivd行业销售人员激励存在的问题，结合ivd行业发展的特点，运用激励理论研究领域所提出的综合激励模型，构建ivd行业销售人员综合激励模型。实现了从问题研究、问题分析、原因探究、解决措施的构建，到ivd行业销售人员激励中存在问题的解决。通过以上研究，达到优化我国ivd行业销售人员激励策略的目的，促进我国ivd行业的发展。

2 选题意义

3 国内外研究现状

4 研究内容及研究思路

5 研究方法

6 存在的困难及解决办法

7预期研究成果

8特色与创新之处

本文的研究特色在于：第一，本文选取的是在我国比较新兴的ivd行业作为研究人员激励问题的领域，对于这一行业领域的销售问题和激励问题的现有研究较少，本文结合ivd行业与激励机制问题，得出的研究结论将比较有特色和创新。第二，本文将会在研究中将综合激励模型在ivd行业的销售中加以运用，构建出针对ivd行业销售人员特点的、并较为适用的ivd行业销售人员专业的综合激励模型，这也是本文研究的创新之处。

【参考文献】：

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