去病人家里看望病人送什么水果好实用20篇

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》有关规定，经甲、乙双方友好协商，就乙方租赁甲方仓库、球场晒坝、平房事宜达成如下协议：

一、租赁场地及用途

乙方租用甲方8号、9号仓库(共 平方米)、球场晒坝等( 平方米)，用于储藏卷烟及分拣卷烟。

二、租赁时间

乙方租赁甲方8号仓库时间自**年5月17日起;租赁9号仓库时间自**年5月20日起;租赁球场晒坝时间自**年5月30日起，所租赁仓库、球场晒坝等场地终止日期至**年5月17日。

三、租赁费用标准及支付方式

乙方租赁甲方8号仓库月租金为 元;9号仓库月租金为 元;球场晒坝按 元/平方米，计 元/月。租赁费用按月交纳，不足一月的按一月计算。乙方在每月5日前向甲方支付仓库、球场晒坝租金，逾期须向甲方支付每日万分之三的违约金。乙方交纳的租赁费用甲方应提供正规发票。

四、双方权利和义务

(一)在租用期间，甲方应确保仓库及场地附着设施安全。

(二)在乙方租用期间，甲方不得将租赁场地重复租赁给第三方。

(三)在租赁期间，乙方人员在租赁场所作业，应佩带工作证，乙方工作车辆应规范停放，不得影响正常的库内秩序。服从门前三包、综合治理及精神文明创建活动的统一安排进行，不得因单方原因对甲方上述工作造成影响或损失。

(四)乙方对租赁场所进行必要装修、加固、改造或增加设施设备时，需经甲方同意，乙方不得擅自改变仓库设施整体结构。

(五)乙方因生产或办公需要所产生的电费按表计费，甲方按电业部门计价标准，据实核收。

(六)乙方存储于租赁场所的物资收发及仓库内消防工作，由乙方自行负责，安全工作由乙方自行聘请保安负责，如有损失，均与甲方无关。如因乙方管理不善造成租赁场地损失的，乙方须承担由此对甲方造成的一切损失。

(七)乙方租赁期间，甲方应保证库房房顶无漏水，若有漏水现象，甲方应及时处理，保证乙方卷烟安全。

(八)仓库租用期间，甲方不得随意停水、停电，应保障乙方正常生产经营活动。

九)乙方租用期间，甲方应要求内部人员遵守乙方的作业和安全规定，不得擅自参观、进入仓库和分拣车间，不得干扰乙方经营生产。

五、合同的解除及续签

(一)乙方不得利用租赁场地进行租赁用途以外的违法活动。

(二)甲乙双方因政策性因素不能继续履行协议，须提前30日书面通知对方。

(三)租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将租赁场地退还甲方，如乙方要求继续租赁，可提前1个月书面向甲方提出，甲方在合同期满前10日内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同，在同等条件下，乙方具备优先续租权。

六、因不可抗力(指不可预见、不能避免并不能克服的，严重妨碍双方或一方履行本合同的全部或部分义务的事件或现象，如地震、台风、洪水、战争等)和政府行为导致出租场地毁损或物资损失，导致双方不能完全履行本合同，双方互不承担违约责任。

七、争议解决

(一)所有与合同履行有关的争议均需由双方友好协商，调解解决。

(二)如果双方协商不成或调解无效，则通过仲裁或诉讼方式解决。

八、附则

(一)未经双方协商一致并书面确认，任何一方不得变更或修改合同。

(二)本合同未尽事宜，由双方签订补充合同或以附件的形式对本合同的有关问题做出补充、说明、解释，本合同的补充合同和附件与本合同不一致的，以补充合同和附件为准。

(三)本合同一式四份，双方各两份，由甲、乙双方法定代表人或授权代表签字、盖章后生效。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人：法定代表人：

授权委托代表：授权委托代表：

签字日期：年月日签字日期：年月日

广大朋友：

当您在感受与亲人团聚的幸福时刻，感受着家庭所带来的温馨，您一定流连这世间的“真爱”。然而，在我们身边却有着这样一位不幸的女孩——赵靓!一位年仅13岁的花季少女，本应该与她的同伴们天真快乐地生活在校园中，却因患上“白血病” 面对着病痛的折磨和生死的决择。

小赵靓的爸爸赵华峰是我们一汽公司的一名普通员工，妈妈是二汽公司的员工，夫妻俩本来就凭着不足1600元的微薄薪金维持生计。2月23日小赵靓被确诊为急性淋巴细胞白血病，对于这个普通的家庭来说，就是晴天霹雳，雪上加霜，高昂的医疗费用，让赵靓一家束手无策。

病魔无情，人间有爱!只要有希望，我们就不能放弃，为了挽救小赵靓年轻的生命，我们向全公司职工发出倡议：让我们都伸出友爱之手，援助之手，献上一份爱心，献出一份“真爱”，一起帮助小赵靓战胜病魔，早日重返校园!

这一刻，我们每一个人的爱心都是与死神对抗的力量，我们每一个人的捐款都是在为小赵靓的生命“加油”!让我们用博爱的胸怀铸就世间的真情，用奉献的行动拯救宝贵的生命，愿我们的点滴付出汇聚成爱心的彩虹，让暗淡的生命重新焕发出灿烂的生机!

倡议人：

倡议日期：

捐款地址：

亲爱的老师们和同学们：

当我们和家人团聚、共享天伦的时候;当我们努力学习，畅想人生理想的时候，您可知道，就在我们身边却有着这样一位不幸的女孩——__中学147班学生谢雪梅!她一位年仅13岁的女孩，本应该与她的同伴们天真活泼的生活在校园中，却因患上白血病，面对着病痛的折磨和生死的抉择。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”。这样的厄运现在就发生在我们曾经的同学谢雪梅身上。经医院专家确诊为“急性白血病”，如不即刻实施手术，他的生命将难以保证。这对于一个本来就不富裕的家庭来说，无疑是晴天霹雳。而换骨髓三十万的费用对他们来说简直就是天文数字。

生命是可贵的，面对谢雪梅同学的如此不幸，我们怎能忍心眼睁睁地看着她遭受着如此病痛的折磨呢?真情是有真情在，只要我们每个人都伸出我们的援助之手，献出我们的一颗大爱之心，谢雪梅同学一定可以度过难关的，多一分生存的希望，为此，我们向所有有爱心的老师和同学发出倡议：

1、请同学们伸出援助之手，同学们少买一包零食，少上一次网，老师们少抽一包烟，少逛一次街，帮帮这位可爱的同学吧!也许一个人的捐款不多，但涓涓细水可以汇成大海，这些积少成多的爱心，就能换回她同你一样带有阳光的笑容，换回她同你一样健康的身体。

2、一方有难，八方支援是中华民族的传统美德。希望你能在家庭经济条件允许的情况下，多帮一帮谢雪梅同学，“众人拾柴火焰高”，有了你们的关爱，她的生命就有可能得到延续。让我们携起手来，伸出援助之手，送去一份关爱，帮谢雪梅同学度过难关，让生命之树常青!

这一刻，我们每一个人的爱心都是与死神对抗的力量，我们每一个人的捐款都是在挽留谢雪梅同学的生命，让我们用博爱的胸怀铸就世间的.真情，用奉献的行动拯救宝贵的生命，愿我们的点滴付出汇聚成爱心的彩虹，让暗淡的生命重新焕发出灿烂的生机。

祝好人一生平安!

此致

敬礼!

倡议人：

20__年_月__日

甲方(受托方)：

乙方(竞标方)：

甲方受市民润农产品配送连锁商业有限公司(简称民润公司)委托进行水果/蔬菜网上招标采购。根据《中华人民共和国民法典》有关规定，和竞标方(乙方)达成如下协议：

一、产品名目、品级：

二、质量要求：

三、产地规格要求：

四、单价：扣除损耗，按照实际净重结算，报每公斤单价( )。

五、拒绝标准：以小样作为样品，大样必须符合小样，否则以此作为拒绝标准。

六、数量：本次委托招标数量为 箱，以总量成交形式交割，送货周期为一周(7天)，每隔一天送货 箱。具体数量如有增减，按实际要求送货量结算。如超过总送货量50%，应给予乙方合理备货时间。

七、招标方式：由甲方确定明标或暗标形式。

八、中标结果：由甲方确定并通知乙方。

九、交货地点及时间：货物交付地点为民润生鲜配送中心(福田农产品批发市场三楼)。从年月日起到 月 日。水果每天早上5点至7点30分。蔬菜下午5点至晚上11点到货验收。搬运费用乙方自负。

十、结算方式：第一批货到后十五天结算，一周为一结算周期。乙方取得入库验收单后将复印件交给甲方，甲方收到民润公司的货款后准时支付给乙方。

十一、担保金的收取、使用、返回：为确保竞标方严格执行合同，甲方将向竞标方收取竞标保证金(标的5%)。如在交易过程中竞标方违约，甲方将根据违约程度部分或全部扣留保证金，并将扣除部分全部交由民润公司补偿损失。如交易正常进行，甲方在确定交易双方货、款两清后一个工作日内将保证金全部返回。若乙方未中标则保证金在招标结束后一个工作日内退回。

十二、责任：甲方必须敦促乙方按时送货，协助乙方将入库验收单复印件留存，并及时和民润公司财务部核对，监督民润公司准时支付货款。在整个交易过程中商品品质由民润公司和乙方确定，甲方不对商品的品质，以及由商品的品质引起一切后果负责。

十三、招标代理费：甲方每次向中标方收取合同总额0.2%的招标代理费，每次结算时从货款总额中扣除。

十四、其他事项：本合同在甲方通知乙方中标后自动生效，不中标则合同自动作废。其他未尽事宜，双方另行协商解决。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

日 期： 日 期：

一、经甲方乙方协商同意，签定服务合同，在合同有效期间，甲、乙双方必须遵守国家法律、法规，以保护甲、乙双方的合法权益，不受侵犯。

二、甲方的权利和义务

1、有权要求乙方提供___________________________为内容的家政服务工作。未经得乙方同意，不得增加上述规定以外的劳务负担。

2、向乙方提供与甲方家庭成员基本相同的食宿不得让乙方与异性成年人同居一室。

3、平等待人，尊重乙方的人格和劳动，在工作上给予热情指导，不准_。

4、负责保护乙方安全，不逼乙方做没有安全措施的工作。

5、按月付给乙方工资_________________元，不得拖欠克扣。

6、服务期内乙方因疾病及意外损伤所引起的理赔，由投保的保险公司理赔，一切理赔以保险条款为准。

7、保证乙方每月休息_______天，如因特殊情况不能安排乙方休息，征得乙方同意，并应按天付给报酬。

8、乙方为甲方服务时，造成本人或他人的意外事故，甲方应立即通知有关部门和公司，积极处理好善后事宜，理赔事项由投保的保险公司负责，一切以保险条款为准。

9、乙方在服务过程中，因工作失误给甲方造成损失，甲方有权追究乙方责任和经济赔偿的要求，依照国家法律和有关法规处理。甲方不得采取搜身、扣压钱和物以及殴打、威逼等侵权行为。

10、不得擅自将乙方转换为第三方服务，不许将乙方带往外地服务。

三、乙方的权利和义务

1、自愿为甲方提供________________________为内容的家庭服务工作。

2、热心工作，文明服务，遵守公共道德和国家法律、法规。

3、不得擅自外出，不带外人去甲方住处，不准私自翻动甲方物品，不参予甲方家庭纠纷。未经甲方允许私自外出或违反上述规定，发生问题责任自负。

4、服务期间，因工作失误，造成的损失，均由自己负责。

5、每月可休息__________天，如因甲方需要而停休，有权向甲方按天收取报酬。

6、乙方在服务期内因疾病及意外损伤所引起的赔偿，由投保的保险公司理赔，一切以保险条款为准。慢性病回家自费治疗。

7、有权拒绝，转换为第三方服务，或带往外地服务。

8、有权拒绝甲方增加合同规定之外的劳动负担，如双方协商同意，乙方有权要求增加劳动报酬。

9、乙方合法权益受到侵害，有权向有关部门和公司提出申诉，直至向司法部门控告。

四、合同签订与解除：

1、合同到期后或合同内容有所变更时，七天之内应由双方持合同到公司办理续签和变更手续。

2、经公司同意，双方持合同办理解除合同手续，服务合同才视为终止。

3、乙方擅自离开用户家，甲方必须在24小时内通知公司备案，否则乙方所出问题均由甲方承担责任。

4、本合同经双方商洽期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日。

甲方：______________乙方：______________

日期：______________

合同编号：________

收购方(甲方)： _____________________________

供货方(乙方)：______________________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就大桃购销事宜达成如下协议。

第一条 基本情况：

大桃品种

等级/规格

数量

单位

交付时间

保护价/市场价/固定价

价格(元)

总价(元)

总计

第二条 质量要求

1.大桃质量要求：________________________________________________。

2.大桃外观要求：□果型均匀□完整□无创伤□无创皮□无病虫害□________________________________________。

3.其他：________________________________________________________。

第三条 包装要求及费用

由□甲方□乙方负责包装(选择“甲方”本条下面内容可不填)。

1.包装材料及规格：_____________________________________。

2.包装质量要求：□包装牢固□适宜装卸

运输

□每包品种等级标签清楚□____________________________________。

上面表格“价格”中□是□否包括包装费用(选择“是”本条下面3点内容可不填)。

3.包装费用总计：大写____________________￥：_____________________(人民币)。

4.包装费用负担：□甲方负担□乙方负担□_____________________________________。

5.包装费用支付方式及期限：_________________________________________________。

第四条 定价及付款

1.收购价格：

(1)保护价：交付大桃时市场时价低于保护价的，以保护价为准;市场时价高于保护价的，双方可协商上调收购价格。

(2)市场价：双方不事先约定价格，以收购大桃时的市场时价为基准，协商确定收购价。

市场价确定方法：_____________________________________________________________。

(3)固定价：此价格一经确定，不得变更。

2.付款选择：

(1)定金：甲方应于_________年_______月_______日前向乙方支付定金_______________元(不得超过总价款20%)，结算时抵作收购款。

(2)预付款：甲方应于__________年__________月__________日前向乙方支付预付款_________________________元，结算时抵作收购款。

(3)货到付款：乙方根据合同约定将大桃交付给甲方，甲方自验收合格后_________日内_________次付清收购款。

选择定金或预付款方式的，剩余收购款的结算时间和方式为：__________________________________________________________________。

第五条 交付、运输及验收

交付地点：____________________________________________________________________。

运输方式及费用承担：__________________________________________________________。

验收方式及时间：______________________________________________________________。

双方就大桃质量产生争议的，以双方共同认可的国家或地方质量鉴定机构的鉴定结果为准。

第六条 违约责任

1.甲方迟延支付收购款或乙方迟延交付大桃的，应当每日按照迟延部分价款__________%的标准向对方支付违约金。

2.乙方交付的大桃不符合约定质量要求的，甲方有权书面通知乙方拒收，或要求乙方采取退、换货或降价等补救措施，由此发生的费用或造成的损失由乙方承担。

3.乙方不按合同约定交付大桃的，按照______________________________________________________________________的标准向甲方支付违约金或双倍返还定金。

4.合同约定乙方负责包装的，因乙方未按合同约定包装或者包装不当，给甲方造成损失的，应按照__________________的标准向甲方支付违约金。

5.甲方未按约定收购符合要求的大桃的，应按__________________________________________的标准向乙方支付违约金或无权要求乙方返还定金。

6._______________________________________________________________________________ 。

第七条 不可抗力：因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力不能履行合同的，经核实可全部或部分免除违约方责任，但违约方应及时通知对方，并在合理期限内提供相关证明。

第八条 解除合同的条件：______________________________________________________________________________ 。

第九条 争议解决方式

本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解不成的，依法向______________人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁协议申请仲裁。

第十条 合同的效力

本合同自双方签字盖章之日起生效，履行期限至_______年_______月_______日止。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式_______份，甲方_______份，乙方_______份，______________，_______份，具有同等法律效力。

第十一条 其他约定：_________________________________________________________________________________ 。

收购方(签章)：___________ 供货方(签章)：______________

住所：_____________________ 住所：________________________

法定代表人：_______________ 法定代表人：__________________

委托代理人：_______________ 委托代理人：__________________

住院部：

患者 (住 床)因个人原因，需要临时请假外出(请假原因：

回家、工作、吃饭、购物、及其他 )，请假时间为： 年 月 日 点 分至 年 月 日 点 分。当班医生或当班护士强烈要求我留院，并向我说明疾病本身的不可预知性及外出可能的意外风险，院方已完善告知义务，本人保证住院期间每天上午8：00前到医院配合医生查房，患者外出期间造成的一切后果责任自负，与医院无关。

请假人： 与患者关系：

联系电话：

年 月 日

一、__家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——__引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖：2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖：若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20__元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：活动当天上午10：00开始。

一、前言

俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。

我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。

我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、中国台湾等全国各地的名优水果。

因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!

二、市场分析

1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。

而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。

2.我们__大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。

3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。

因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

4.现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。

三、活动介绍

1.活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。

2.活动地点(即卖水果的地点)：

⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个

⑵科教大厦楼下一个

⑶_师大道篮球场旁边一个

3.活动时间：实战开始时实行

4.水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝

5.组织机构：

主办单位：__师范学院继教学院

承办单位：__‘’师范学院经管学院

执行人员：参加市场营销大赛第四组组员

6.活动内容：

⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传

⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买

四、工作计划

1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性

2.寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场

3.寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商

4.询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点

5.筹备资金：

⑴ 有赞助商赞助

⑵ 我们宣传或者卖商家的商品

6.现场布置：由我们组成员负责

8.活动进程：

①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商

②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改

③达成协议，进行交涉

9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理

五、宣传计划

1.根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家

2.自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动

3.我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告

4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力

5.在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等

6.利用学校广播站宣传

六、商家补偿计划

1.冠名权

本次活动可以“_新鲜水果”等来命名。

2.传单宣传

传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。

3.海报宣传

海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

4.展板宣传

展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

5.横幅宣传

在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化

6.网站宣传

本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料

7.广播台宣传

公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金

8.小组人员用品宣传

小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传

9.促销点宣传

活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

10. 媒体宣传

有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可

七、经费预算

大海报 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小传单 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活动的宣传 展板 4块 免费 免费 可以自己向学校借

横幅 2个 100元 200元

卖商品 14人 免费 免费 我们自己提供人力

合计 275 元

补充赞助方案：

⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。

⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

合同编号：_____________________________

甲方(需方)：_____________________________

住址：_____________________________

法定代表人：_____________________________

乙方(供方)：_____________________________

代表人：_____________________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等互利的原则，经双方充分协商，订立本合同：

第一条 标的、数量、价款

品名规格计量单位单价(元)数量(公斤)总价(元)

公斤

公斤

公斤

第二条 果品质量按照国家规定的规格标准执行。

第三条 包装要求和费用负担

1、包装材料及规格： 。

2、每包水果净重： 公斤。

3、不同品种等级分别包装。

4、包装牢固，适宜装卸运输。

5、每包品种等级标签清楚。

6、包装费用由甲方负担。

第四条 交货时间、地点

1.乙方自本合同签订之日起3日内向甲方交付上述果品。

2.交付地点： ，实际交付地以甲方指定为准。

第五条 运输方式、费用：上述果品用汽车运送，运费由甲方承担

第六条 甲方自收到乙方所交付之货物之日起7日内对货物进行验收，若有异议，甲方应于上述期限内提出，7日内未提出异议，视为乙方所交付的货物数量及质量合格。

第七条 结算方式、期限：甲方自收到货物之日起3日内以转账支付的方式向乙方支付上述款项(户名： ，账号： ，开户行： )。

第八条 违约责任：

1.甲方为按照合同约定的时间支付货款，逾期支付货款，应按照日千分之三向乙方支付违约金，不超过该批次货物总金额的5%。

2.乙方提供的货品不符合合同及国家关于果品规格的有关规定，乙方按照该批次果品总金额的5%向甲方支付违约金并承担该批次货物运费用的30%。

第九条 在履行本合同过程中发生争议，双方应友好协商，协商不成的，任一方有权向 人民法院起诉。

第十条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力。

甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________

年 月 日 年 月 日

甲方：_________________*专业合作社

乙方：_________________*有限公司

甲乙双方本着：_________________自愿、平等、互利的原则与乙方水果供应达成如下协议：_________________

甲方的义务：_________________

一、 甲方根据乙方的要求准时将乙方所需的水果送达。

二、 甲方为乙方提供的水果必须保证新鲜、符合农产品质量安全标准。

三、 甲方严格遵照乙方的品种、数量、质量及其他要求供应水果。特殊情况需要调整须征得乙方同意。

四、 甲方供应的水果价格按照市场批发价格计算，甲方应本着薄利多销、长远合作的思想，禁止高于市场零售价格供应给乙方。

五、 甲方供应的水果如不符合乙方要求，甲方须无条件换货。甲方应向乙方提供身份证、营业执照复印件。

乙方的义务：_________________

一、 乙方应于前一日告知所需的水果品种、数量及其他要求。

二、 水果送到后乙方应及时安排人员进行验收(质量、数量)并签字确认。

三、 乙方更换采购工作负责人时及时告之甲方

四、 乙方按照协议时间及时结算水果货款，不得无故拖欠。

结算方式：_________________开户行转账

甲方不得以现金、吃请、物资等方式贿赂乙方工作人员，如发现此类情况，乙方有权单方面终止此协议，并以未付款作为违约金。

甲方三次未按协议要求的质量和价格提供水果类产品或服务，乙方有权单方面终止此协议，并以当月未付款作为违约金

协议自20__年01月01日到20__年12月31日结束

未尽事项双方协商解决，以上协议自签字之日起执行。

甲方：_________________(盖章)乙方：_________________(盖章)

法人代表：_________________(签字)法人代表：_________________(签字)

开户行：_________________开户行：_________________

_____年 _____月____ 日 _____年 _____月____ 日

亲爱的钟沙同学：

这是一封来自你的母校_大学校友?学生协会的书信，_大学校友?学生协会是_大学校友总会在学生群体中建立的一个联系学校和校友的平台，这里面所有的成员都是你的学弟学妹。

20_年3月，当我们获悉你身体欠安住院治疗，学校上下深为关切。作为一名学生，你向我们阐释了一种“自强”的精神面貌，你为人踏实稳重而且十分懂事，即使你得知自己身体不适，想着的仍然是如何为家庭减轻负担，我们着实被你这种自强的精神所感动;作为一名从母校走出去的大学生，你为我们这些学弟学妹们树立了榜样，我们了解到你在公司里是一名优秀的员工，做事扎实肯干，这种“吃得苦，耐得劳”的素质是成才的优秀品质之一，我们为有你这样的榜样而感到自豪!

我们惊闻你身体欠佳的消息后心情沉重。你是我们的校友，是我们的学长，无论你在哪儿，_大学就是你的家，这里的老师就是你的亲人，这里的学生就是你的亲兄妹，我们都是一家人，手牵着手，心连着心。如今，你遇到你人生中的一大挫折而生病住院所需的费用则是的难题，于是我们发动全校师生为你筹集费用，我们相信手牵着手的力量一定可以陪你战胜病魔。“身体是革命的本钱”，你是一个综合素质很强的人，你一定会在自己的人生蓝图中创造一份属于自己的辉煌。所以，钟沙同学，你一定要坚持挺下去。你的身后还有我们、你的亲人、你的朋友还有_大学上万名校友这个强大的团体。

我们代表_大学校友总会和你的母院——_大学文学与新闻传播学院将问候和祝福传给你，希望你在日后的康复过程中一切顺利!我们相信，经历过这次的人生挫折，你从逆境中重生的力量一定会支撑你在以后的人生道路中愈走愈远!

最后，我们将_大学校友?学生协会发动全校筹集起来的善款转给你。我们大家笃信不久的将来，你矫健的身体一定会再次出现在我们的面前!

慰问人：

20_年_月_日

货主(发货人)___________以下简称甲方，

委托车主(承运人)_____________以下简称乙方

从把货物水果运往成都 。先下_________号摊位。 电话：_________ 。

甲方姓名______________地址：_______________联系电话：______________

乙方姓名_________________地址：___________ 。联系电话：____________ 。

车型：__________ 车牌号：__________ 。身份证号：__________ 。

收货人地址__________姓名：

姓名：__________ ，现为了相互的利益着想，特拟定此运输合同。

一、全程运费人民币大写：_________ 小写人民币__________ 元/吨，甲方在发车时已付乙方运费人民币大写：________ 元小写：________ 元，所欠运费过磅卸完付清。在运输途中除税费外的一切开支均由乙方承担。

二、乙方在运输过程中做好防盗工作，按甲方的要求准确无误的到达收货地点，在运输途中因交通事故或其他原因发生货物遗失损坏，应按成都 市场的销售价赔偿。

三、此货必须在基础上 小时前到达，因人力不可抗拒的自然灾害或国家有特殊事务造成的停驶外，其他的原因晚到扣运费。对货物造成严重影响的，收货人不得不得过分对待乙方，须看售价与买价比较共同协商后解决。全车蔬菜价值人民币_________ 元整。

四、甲方在发车前已缴税费________ 元。大写________ 元。乙方在途中所补税费凭票在收货人处报销。

五、全车货共_________ 件，其中 ________件。

六、此合同一式二份，双方签字生法律效力。

甲方代表：________ 乙方代表：________

发货时间：__年 ___月_____ 日 时发车

合计：_______ 件， _______件

合肥市庐阳区重点局：

为保证工程建设质量，提高监理行业的服务质量和社会信誉，我单位按照“守法、诚信、公正、科学”的执业准则，对开展工程监理业务作出如下承诺：

1、严格按招投标文件及合同条款执行监理。

2、我公司在人员和技术方面将给予双水路(合淮路—四里河路)项目组鼎力支持。

3、实际到岗监理人员与监理合同明确的专业配备、项目监理机构组成人员名单相符并严格按各自的职责开展工作。

4、严格依照法律、法规以及有关技术标准、设计文件和建设工程承包合同，公正、独立、自主地开展监理工作，维护建设单位和承包单位的合法权益。

5、项目监理人员原则上不予调换，如确需调动应经业主同意，并按规定及时办理有关变更手续。

6、严格遵守职业道德，自觉抵制现象，保持廉洁自律。

7、因我单位原因没有履行承诺，在工程监理过程中存在违法、违规行为的，我单位愿意按照《合肥市庐阳区重点工程建设管理局工程建设奖励及违约处罚管理细则》的相关规定接受处理(处罚)。

承诺单位(章)

法人代表(签字)：

年月日

甲方：______

乙方：______

经甲、乙双方独特协商，____的水果店____年度承包协定如下：

1、乙方承包甲方的生果店经营水果，承包期为____年上学期开学至____年下学期停止，乙方向甲方交纳承包费元。竞标胜利后当场炕清。

2、乙方经营项目为水果，不能进行水果加工跟变相加工经营，不能经营其余名目，一经发明上述不能经营的情况，罚款壹仟元，并即时撤消其经营协议且不予退承包费。

3、未经甲方批准，乙方不能将合同转让，乙方与外界产生纠纷，甲方不负任何义务。

4、甲方供给门面一间给乙方作为营业场合(由甲方指定)。

5、乙方在承包期间必须爱惜水电设施，节俭水电，水电费按实、按市场聚由乙方自动向甲方交纳。

6、工商、税务、卫生等其他用度甲方可帮乙方和谐，但费用均由乙方承当。

7、乙方在承包期间必须遵守学校规章轨制，爱护学生，不经营糜烂、变质水果，遵纪遵法，否则甲方有权解除合同，所交费用不退。

8、乙方在承包期间内不享受学校任何福利待遇。

9、乙方竞标时必需缴纳壹仟元的保证金，承包期满不违约情形时由甲方退还其保障金。

此协议一式两份，甲乙双方各持一份，希双方共同遵照。

甲方(代表)签字：______乙方签字：______

______年______月______日

甲方：________________________

乙方：________________________

甲乙双方经协商一致，签订本 合同 ，共同信守，

第一条 订购水果名称、单位、单价、数量

第二条 果品质量 按照国家规定的规格标准执行。

第三条 包装要求和费用负担

1.包装材料及规格：___________________________________.

2.每包水果净重：____________ 公斤。

3.不同品种等级分别包装。

4.包装牢固，适宜装卸运输。

5.每包品种等级标签清楚。

6.包装费用由甲方负担。

第四条 交货时间、地点

1.交货时间：____________________________.

2.交货地点：_________________________________________.

第五条 验收方法___________________________________________.

第六条 运输方法及运费承担__________________________________ .

第七条 结算方式与期限______________________________________ .

第八条 甲方的违约责任

1.甲方未按 合同 规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值____%的违约金，

2.甲方未按 合同 规定时间交货，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值____%的违约金。

3.甲方包装不符合 合同 规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。

第九条 乙方的违约责任

1.乙方必须按 合同 规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值____%的违约金。

2.乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值____%的违约金。

3.乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值____%的违约金。

第十条 甲乙双方由于自然灾害和其他不可抗力，而确实不能全部或部分履行 合同 ，可免除全部或部分的违约责任。

第十一条 本 合同 有效期限自____年__月__日至____年__月__日。

甲方：________________________ 乙方：________________________

代表：________ 代表：________

开户银行：________ 开户银行：________

帐号：________________ 帐号：________________

____年__月__日 ____年__月__日

一、沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即POP广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

全院干部职工和离退休老同志：

岁月更新，星斗转移。值此20__年新春佳节来临之际，院领导班子成员向全院干部职工和离退休老同志问好!向同志们为县域妇幼健康事业所付出的艰辛努力和无私奉献深表感谢!

在过去的一年里，我院干部职工在深化医改破题的攻关进程中，跟进市县局部署，集结共识，凝心聚力，启动拉开了本院创二级甲等妇幼保健院的帷幕。经过九个月来的达标上等风雨洗礼，举院上下互动联动势头持续升温，精神面貌为之一新，各项医疗保健质量的核心指标呈现出了新的拐点，并顺利通过了市局组织的评审专家初审。

20xx年，是我院在“大保健”思维的指导下、重组和构建“四大业务部(孕产期保健部、妇女保健部、儿童保健部、计生技术服务部)”及职能任务的开局年，也是遵循国家“二级妇幼保健院评审标准”、全力打造达标上等升级版的关键年，更是解除我院固有部门设置格局，实现保健与临床业务、群体与个体保健、公卫与医疗人才“三者有机融合”的深化医改年。

在新的一年里，我院将坚持妇幼卫生工作方针，强化公共卫生责任，突出群体保健功能，为区域妇女儿童提供从出生到老年，内容涵盖生理和心理的、主动与连续性的保健服务。

在新的一年里，我院将在重组医疗保健业务部门的框架下，整章立制，合理规划服务流程，规范制定技术标准，使本院的妇产科和新生儿科等重点科室继续处于优势发展地位。

在新的一年里，我院将按照新的妇幼保健院功能定位，切实加强三级妇幼保健网络和医院内部的内涵质量建设，最大化地向区域妇女儿童健康释放正能量，让人民群众共享医改红利。

亲爱的朋友、爱心人士：

当我们正快乐地工作、愉快地学习、享受美好生活的时候，您可知道，就在我们身边，有一位15岁的初中生正遭受着病痛的折磨，用他顽强的意志和病魔做着斗争。

他叫李广新，男，在英城街第四中学八年级(4)班学习，家住英城街中学附近出租屋，2岁时患有过敏性血小板减少转白细胞减少病。因此父母离异，母亲叶玉兰不忍心放弃小广新，于是一直辗转各地为其治病。现在母亲每天除了照顾、煎药给儿子李广新外，还要到处做零工赚钱筹备昂贵的医药费。平时靠亲朋戚友接济，所住的房子还是舅舅出钱租回来的。

李广新从三岁时就是医院的常客，至今15岁住院次数已经无法计数，病历本叠起来已成小山堆。20xx年9月份李广新病情恶化，到广州住院治疗，当时母亲身上仅有1000多元，情况危急，事情牵动了很多媒体并及时得到社会各界热心人士的捐助才度过了难关。现在李广新的病情比较稳定，靠复诊和药物的控制来维系着生命。

在老师、社会热心人士和家人的支持下，他一边上学一边在家养病，并定期到广州儿童医院、广州中医药大学第一附属医院等医院接受治疗。现在，医生建议每半个月到医院复诊一次，由于家庭经济原因根本无法做到，只好每月复诊一次，并将医生开出的每服中药都重复煎上两三回，其实对于李广新的病情是很不利。据医院介绍，要想治愈必须花费很大的时间和精力，那也就意味着这需要相当昂贵的一笔医疗费用。巨大的经济压力没有让他伟大的母亲退缩，但是若病情一旦再次恶化，这母-子俩就会不堪一击。

由于因为治病，李广新经常需要请假，落下很多的功课。但是这位坚强又阳光的孩子非常懂事乖巧，学习非常地刻苦，在班里的成绩通常都是名列前茅，老师对他也是赞不绝口。因常年吃药的缘故，广新的身高仍如八、九岁的孩童，但是他没有自卑没有灰心，仍然以坚强的姿态面对生活面对病魔。试问，这样的一个孩子怎能不让我们心疼，怎能不牵动我们每个人的心?

在此，我们英德市志愿者协会真诚地倡议：

献出你无私的爱，伸出你温暖的手;让我们一起点燃希望之火，尽自己的微薄之力，献出一份爱心;让我们共同努力来救助这个年轻的生命，帮助这对苦命的母-子渡过难关吧!

只要人人都献出一点爱，世间将变成美好的人间!

祝好人一生平安!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

一、企业和产品介绍

1、__公司简介

__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。__的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20__年11月8日公布的20__年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到__的logo就能体现出__坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。__公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20__年12月底，__累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，__占7%，居全球第五。__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(__认证数据通信工程师)、HCDP(__认证数据通信资深工程师)、HCDE，__认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，__总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，__战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、__手机简介

就本身而言__具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的__，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为__面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，__在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为__手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于__现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此__公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20__年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)__的优势

1、规模优势

__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，__累计申请专利42,543

2、低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势

__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

(二)__的劣势

1、营销网络的劣势

__销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3、品牌劣势

__的知名度不高，相对于手机，__手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

(三)__面临的机会

1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

4、利用__雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，__应该趁此机会大力开拓，占领市场。

(四)__面临的威胁

1国内竞争对手多

(1)中兴和__的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是

强劲的对手

(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱

2国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出__手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终

目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为__手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传__手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现：

1、20__年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传__手机的同时，将__的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

(一)、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。__手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了__手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20__年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

(二)、销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

(三)、促销策略

1、口碑营销(病毒式营销)

__手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有__这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好__手机(名人效应);__pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就__的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销

召开发布会利用__手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

(四)、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

甲方：_________________(以下简称甲方)

负责人：_________________

乙方：_________________(以下简称乙方)

负责人：_________________

一、定货规格：_________________

乙方需向甲方订购sod精品果：_________________

(1)76mm～80mm__________件;

(2)81mm～85mm__________件;

(3)81mm～90mm件;

(4)91mm以上的__________件，按照乙方要求供货，每箱精品果均为每件__________元，合计箱，总合计_____元。

二、双方的权利与义务：_________________

1、若乙方提前定货，需向甲方，按照预定货量总金额的50%的预交定金，为乙方存放苹果期限为__________年__________月__________日为止。

2、甲方按照乙方的定货数量妥善保证货源，不得有假冒伪劣产品，假一赔十。

3、甲方为乙方提供可靠物流服务，物流费用由乙方负责。

三、违约责任：_________________

1、按照定货合同，乙方在预定期限内不能履行合同，应提前30天通知甲方，乙方有权索取交给甲方的预付款。

若期限结束，乙方未能履行此合同，甲方有权不退还乙方的预付款，并追究乙方因此造成的全部损失。

2、按照定货合同，甲方在预定期限内应保质保量，按时交货。若甲方在预定期限内不能履行合同，应提前30天通知乙方，并退还乙方的预付款。

若期限结束，甲方未能履行此合同，乙方有权索取交给甲方的预付款，并追究甲方因此造成的全部损失。

四、法律效力

1、本协议条款的任何变更、修改或增减，需经双方协商同意后签署书面文件，作为本协议不可分割的组成部分，并和本协议具有一样的法律效力。

2、本协议经双方签字盖章即生效无公害苹果购销合同文章无公害苹果购销合同出自/article/wk-.html，转载请保留此链接!。

3、本协议一式两份，双方各执一份。

4、因执行本协议发生的或与本协议有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决，如双方协商仍不能达成一致意见时，则提交仲裁机构。

甲方签字：_________________

乙方签字：_________________

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