七年级中秋节的作文（推荐20篇）

家长会学生发言稿：初一家长会学生发言稿

尊敬的家长，亲爱的同学们：

大家好!

我是xx班的学习委员，。我来为各位家长介绍半学期以来班里的学习情况。

期中考已经结束，同学们成绩都有了明显进步。数学科，比起上学期来进步很大。作业由开始的不交，不按时交，不更正，到如今的按时按量交，错了就更正。还有这次大家的期中考的成绩，13个上90分的。这无一不显示着我们班的进步。当然，这种进步也不是凭空得来的，还是要感谢为我们辛勤付出的数学科周老师，以及同学们自身的努力。

生物科，上学期我们虽然考的不大理想，但是经过同学们的努力，这次考试比上学期期末还是有了显著进步的。

最值得一提的是英语科。有许多人认为外语不属于我国语言，非常难学。但是我们班同学的英语成绩，是非常值得表扬的。自初一上期开学到现在，我们的英语成绩就一直是普通班的第一。英语作业也从来不要老师操心。这要归功于英语科李老师对我们班全心全意的付出。

说到班里的成绩进步，也少不了那些自身成绩进步很大的同学。其中最值得一提的是邹峰同学。这学期开学到现在，他的进步，大家是有目共睹的。这次期中考试，他数学还上了90分，相信如果不是他自己非常努力的话，也不可能取得这般成绩。这种精神非常值得大家学习。

课堂上，大家认真守纪。举手积极活跃，回答问题的正确率也很高。思绪紧紧跟着老师，思维可以跟上老师的节奏。

学习小组也是稻田改革教育的重要特色之一。我们班分了10个学习小组，每个学习小组有四个人。上课时，四人可以一起讨论题目;下课时，也可以互相帮助，解决不懂，不会做的题目。每周三，班主任还会为学习小组前三组给予奖励;后三名的学习小组，便会进行惩罚。这一制度，促进了班里同学在学习上的积极度，有效提高了班里同学的成绩。

初一是整个初中阶段打好基础的重要时期，还剩半学期，我们便要步入初二，对于下半学期的学习，我做了个规划：

1.多看课外书，因为它能使我们开阔视野，扩大同学们的知识面。

2.上课前先预习，能让你在老师讲课时快速消化内容。

3.课后复习要做好。做好了课后复习，你就能更好的巩固知识，不至于学一样，忘一样。

在接下来的半学期里，希望成绩不好的同学，能够继续加油;成绩好的同学，能继续保持。

谢谢，我的发言完毕。

祝各位家长身体健康，各位同学学习进步。

xx学校于9月21日下午开展了以“我们的节日.中秋”为主题的班会。在这个主题班会活动中，同学们通过查阅资料，向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读和吃月饼等多种形式，了解了中国节日，增强了我是中国人，说中国话，过中国节的爱国情感。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱；而且也使同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好“感恩”教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

主题班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

年中秋节活动总结中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，虽然年年都过中秋节，但学生们对这个节日了解得并不太深，为了对学生进行中华民族的传统教育，中秋节前夕，我校开展了“我们的节日——中秋节”主题文化活动，目的在于深度挖掘蕴涵在中秋节中的教育意义，使学生了解民族的风俗,传承民族的文化,弘扬民族的精神，引导学生进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。弘扬中华民族优秀传统文化，增强热爱民族传统节日和传统文化，建设中华民族共有精神家园的，切实加强中华优秀文化传统教育。

一、学校领导高度重视，各部门通力合作学校领导高度重视，学校领导对活动开展作出部署、提出要求。

二、节前广泛宣传

1、利用国旗下讲话、广播站、宣传栏等宣传阵地对学生进行广泛宣传。

2、在班会上讲解传统节日的来历、历史背景、所蕴含的丰富的文化底蕴等，激发学生的爱国情感。

三、活动丰富、全员参与、共同体验、动手实践

1、在搜集有关资料的过程中，我们的同学和老师不但培养了搜集整理资料的能力，并通过亲自动手制作手抄报、花灯，对中国的传统文化有了更加深刻的了解。

2、开展“诵读中华经典，共度中秋佳节”中华经典诵读比赛活动。通过对中秋诗歌的朗诵，对中秋的传说、小故事的表演，不仅激发了同学的浓厚兴趣，更使教育内容丰富起来。丰富多彩的活动使空洞的说教变得具体、实际，同学们更容易接受这样的教育形式。切身的体验使同学有了真实的感受。同学们在不同角度以不同的方式接受了传统文化的教育，增强对传统文化、传统节日的认同和喜爱，弘扬了民族文化。老师们也在活动中踊跃参与，弘扬民族文化，同时也使得我们的办学理念得以升华。

3、开展“和谐校园•欢乐中秋”主题各类相关系列活动。由各年级组老师和同学们一起活动，。整个系列活动虽紧凑但是充实有意义，相信通过这次活动我们的学生对于“民族、文化、节日”会有他们自己更好、更透彻的诠释。

这次的主题班会是为组织起法学(2)班的同学一起共度中秋，让他们感受到中秋的快乐，朋友的关怀及学校给予的温暖。

在这里聚集着来自河南不同地区的，在外的莘莘学子。他们有的是第一次离开家人，在学校过中秋;有的则习惯了在求学道路上过中秋，但无论这是哪一种，在中秋夜这一天都会想家，都会有“但愿人长久，千里共婵娟”思念。就为了这一思乡之情，为了让同学感受到学校是他们的另一个家，同学、老师像朋友、亲戚、家人一样。我们班级决定展开一场欢乐又扣人心弦的主题班会。

在这次主题班会的开始，我们首先进行的是班长换届仪式。在仪式上，上届班委总结了上一学年的工作，同时又对新的一任班委给予了深深的期望，表示了对新班委就任的祝贺和大力支持。其后，新班委又对同学们的支持表示感谢，并表示尽心尽力为大家服务，给大家创造优良的学习环境，让大家能够专心学习，在大学期间取得优异成绩，各方面都有所提高。再次，同学们都踊跃地说出了对班委的印象，巩固了同学们之间的友谊。仪式后我们进行了猜谜语活动，这一活动可以说是掀起这场班会的第一个高潮。

“共度中秋，活力一班”主题班会正式开始。

一、欢度一年一度中秋，共享花好月圆——合唱《但愿人长久》，这一首歌，一段段旋律，一句句歌词都扣紧着每一个人的心，拨动着每一个的心弦。在这里，这一刻，同学们将心声，思念一一吐出。

二、笑对人生，迎接挑战——搞笑短剧《梁祝》，梁山伯与祝英台的悲惨爱情故事被80年代末90年代初出生的我们，在中秋之夜变成了一出赋有深层含义，反映现代社会现象的搞笑短剧，让同学捧腹大笑之余也能看清现代社会的真实和残酷。经历了一番思考，我们进入另一个阶段——踩气球活动，这一活动让我们展现活力，让自己过得更加有激情，更加快乐。踩气球活动为今晚班会掀起了另一高潮，看着一个个气球被踩破，不禁让人看到自己七彩的人生在一个个挫折披荆斩刺。当然，挫折之后是享受成功和快乐，于是进入“品茗人生茶点，共享圆舞曲。”由部分同学表演合唱《说爱你》和跳集体舞，同学们的舞蹈像嫦娥奔月，由舞蹈送给同学祝福。接下来的“击鼓传花”活动中同学们在大家面前展现了自己多才多艺的另一面，把整场班会推向了高潮。

“到达明天，现在就要启程，我们想有自己的未来……”携手友谊，人生启程——大合唱《朋友》。离开了人生的第一个20，却踏进了人生的另一个20，在我们的第二个20中，我们体验了好多，好多，做了好多个第一次，第一次远离家乡，第一次远离父母，第一次在外与同学共度中秋，与同学唱响人生另一个起点。在《朋友》的歌声中结束了我们班的主题班会。

今年我又担任初一(4)班班主任，我将努力向其他优秀班主任学习，从本班学生的实际情况出发做好班级管理工作。我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。使学生能够在这一年里的时间里，养成良好的学习习惯、行为习惯、生活习惯，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，帮助学生树立远大理想和培养他们正确的价值观与人生观，为学生的终身发展奠定良好的基础。

一、本班基本情况

初一(4)班共有学生34人,，其中男生20人，女生14人。由于初一学生是刚由小学步入中学，因年龄小，认知程度低，所以各方面习惯尚未养成，人生观、价值观和世界观都未形成。通过观察，我发现初一(4)班学生大多数还比较懂事，能较好的遵守纪律，完成自己的任务，有少数同学无纪律性，迟到、不按时完成作业、做事拖拖拉拉，学习目的不明确，态度不端正，在学习上也存在两极分化的趋势，学困生比例较大。

二、指导思想

本学期将以“诚信、勤学、励志、创新”为精神基础，以开展多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体，以建设一支有一定能力、团结合作的干部队伍为主要着手点，以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好的学习习惯、生活习惯为主要目的，进一步加强教育教学常规管理,为形成良好班风学风实现班级整体教学质量的提升而努力。

三、本学期基本工作及措施

1、选拔、培养班干部，发挥小助手作用

开学初，因对学生缺乏了解，故先采用“毛遂自荐”和临时任命的方法组织形成班级的班委会，即班长、学习、纪律、生活、文体、体育委员会及各科课代表，并明确他们各自的职责。在今后时刻对他们的工作进行引导，并进行培训，叮嘱他们恪守职责，严格要求自己，起到模范带头作用;鼓励他们大胆工作，敢于创新，树立“我为人人”的服务意识。

2、践行养成教育，培养学生良好的习惯

作为刚升入初中的初一学生，小学生气息比较重，学习习惯、行为习惯都比较差，加上有的从来没离开过父母，生活习惯也比较差，因此，班主任必须从头抓起，发挥班级一日常规及班规班纪的作用，将学生的坏习惯消灭在萌芽状态。第一个月要充分利用班会时间学习我校中学生《一日常规》、预习规范、上课规范、作业规范、《中学生守则》以及《中学生日常行为规范》，让学生明白每天做什么，哪些该做，哪些不该做，从各方面规范自己的言行。在后面的几个月中，继续加强巩固，以促进各方面良好习惯的养成。

3、制定班规班纪，依法治班

无规矩，不成方圆。因此，班规班纪是一个班集体开展正常学习、工作的有力保障。为了让学生服从管理、遵守制度，特发动学生自己制定班规班纪，以自己心目中的“法”来自我约束，再由班主任审核，全班通过，最终形成班级制度。

4、重视班级文化建设，提高学生集体意识

初一(4)班是一个大家庭，构成了一个由34个兄弟姐妹组成的大家庭。家，就要有家的温馨，教育学生共同布置、爱护我们的大家庭。教育学生要“美化、净化”我们的家，要长期保持学习与生活场所的干净卫生，班级量化要发挥实效，要学生共同严格遵守班级公约，爱护公物，共同爱护我们的大家庭，提高学生的集体意识，增强学生的集体荣誉感和班级的凝聚力。

5、开实效班会，结合板报，加强德育工作

针对本班学生的实际，结合学校的主题，选好有利于学生励志、感恩、爱心、诚信、礼仪、刻苦勤奋精神等方面的主题内容，设计好方案，认真开好每次班会，讲究实效。同时引导学生编排设计好每次板报，真正对学生起到引领与激励作用。

6、及时总结点评，奖优罚劣，激励学生进步。

作为班主任，要特别注意向学生反馈学生的学习和行为，对此进行评价，才能强化学生的优点，弱化缺点，乃至消灭缺点。为了防微杜渐，我将坚持利用课间、自习时间一日一点评;班会或周五一周一大评，并严格按照我校班级量化考核办法进行赏优罚劣的加、减分措施，激励学生进步。

7、重视与学生、家长、各任课教师之间的沟通与交流

只有与学生沟通，才能了解学生，才能走进学生的心里。作为班主任，不但要有一双慧眼，时刻洞察学生心理，最重要的是与学生进行心与心的交流，特别是那些成绩不理想、性格孤僻、思想行为有偏激的学生之间的沟通与交流。家长会为老师与家长之间沟通学生在校、在家状况提供了良好的平台，我一定会重视家长会，认真策划家长会，紧扣主题，不搞花架子，应付差事，使家长会真真正正发挥功效。除此之外，还根据学生平时实际，及时与家长沟通以达到共同教育的目的。

升入中学，学生面对的是各学科的教师，这些老师对学生的认识也举足轻重。只有与各科老师经常沟通，精诚合作，才能全方位了解学生，促进学生扬长避短，快速成长，全面发展。

8、采用“一帮一、多帮一”活动，转化学困生

根据我班学困生比较多的现状，我发动集体的力量，特别是同桌、邻桌帮助这些学困生学习，并对这些热心的同学进行奖励，提高学生互帮互助意识和班级凝聚力。

9、安全工作常抓不懈

进行深入细致的安全教育工作,增强学生的安全意识，严禁学生携带危及安全的玩具到校，严禁学生与社会青年结交，严禁学生出入不健康场所，杜绝安全隐患;加强课间巡查,制止学生疯追打闹的行为,管理好学生课余时间，按时放学，严格请假制度、作息制度，杜绝一切安全隐患。

10、加强学生心理健康教育工作

现在的学生学习压力过大、思想偏激、人际交往困惑、青春期困惑等是普遍存在的问题，针对本班实际情况，适时地开展心理健康教育工作，与学生之间主动沟通，对其进行积极的心理辅导，使学生能顺利渡过初一第一学期的适应期。

作为一名班主任，我深知自己需要学习的太多。我会虚心向经验丰富的班主任请教、学习，并加强自我学习，不断完善自我，争取成为一名让学生信服、家长放心、领导信任的合格班主任。

xx年至今，我一直担任班主任工作,并一直担任中高年级的语文教学工作。在教学中，我刻苦钻研，虚心求教，不断改进自己的教学方式,培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力，在语文教学中渗透思想品德教育。为了让学生掌握最好的学习方法，创设种种情景，千方百计调动学生的积极性，一切从学生出发，使学生成为学习的主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获。要给学生一杯水，自己要有一桶水，更要成为长流水。为了提高自己的业务水平，我放弃休息时间,利用业余时间不断学习，1997年，我参加了大专班的学习，成绩优良，于XX年顺利毕业;之后，我又参加了中央电大的专升本的函授学习，我想，教学相长，学生就是老师最大的力量源泉。我是教育者，也是学习者，只有不断学习，才能担当起培育人才的重任。

在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研。XX年由我执笔撰写的《小学语文探究性教学之我见》荣获山西省教育学会三等奖,教育叙事《在摸索中前进》，论文《浅谈作文教学中创新教育的渗透》获太原市二等奖，XX年《让创新植根于语文课堂》获杏花岭区一等奖，《海底世界》获杏花岭区课堂教学二等奖。荣获太原市青年岗位教学能手，新长征突击手。

网络社会——做一个信息时代的教师

目前,以计算机和互联网为代表的信息技术,正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具,进一步把我们的课堂进行延伸!在信息技术与学科整合上，我积极探索,努力创新，我还参与了学校网站的建设,为老师和学生搭建了一个网络化学习的平台，学校的教育信息化进程作出自己的贡献。

我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!教育是艺术，艺术的生命在于创新。我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。用田震的歌词来形容：风雨彩虹，铿锵玫瑰。我愿做一朵风雨后的艳丽玫瑰。

一、学生状况分析。

我班共有学生59人，某34人，男生25人;住校生37人，其中某23人，男生14人;留守儿童25人。全体学生刚到校都比较遵守纪律，有良好的班风和群众荣誉感，可塑性强。我班的学生多数认真，懂事，他们在学习方面的信心与某都是十分浓烈的。可从小学到初中课程的增多，作息时光的变化，刚进校的他们不习惯，需要加强养成教育。之前从未住过校，年龄确实偏小，自控潜力比较弱，因此需要花比较多的时光去抓纪律，培养他们的自理、自立潜力。合作意识较差，得花精力进行团队教育。

二工作目标

本学期，在完成学校安排的工作之外，我还制定了以下目标:

1、构成全班团结一致的班群众，遵守学校规章制度;构成团结奋进，超越自我的班风。

2、学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。培养学生良好的学习习惯，提高学习兴趣，使学生主动学习，确保学习成绩优异。

3、强化和的落实，培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲礼貌、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，持续安静，遵守纪律等。

4、建立一支有进取心，潜力较强的班干部队伍。健全班委会，明确分工，提高学生的管理潜力。4、鼓励学生大胆创新，勇于表现自我，多参加学校、班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。

5、多与学生交流，让学生感受到老师的存在，做学生学习上的引导者，生活上的领路人。

6、在学生的自觉性和群众荣誉感上多下功夫，开展团队教育，让班级变得团结有活力。

7、做好弱势学生工作。在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其用心向上的学习态度，培养学差生的自尊心和自信心。

三具体措施

1、抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好习惯的养成教育。

2、每周的班会课用来总结上周工作，安排强调本周工作或者上主题班会。班会课上组织学生学习、，促进良好的班风、学风的构成。

3、随时对学生进行安全教育，本学期是“洗澡高峰期”，必须要给学生打好预防针，并可利用教学时光或班会时光教他们一些安全小知识。

4、加强与科任老师的联系沟通，开学之初开一次学科教师会，之后常与教师们交流，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。为提高学生学习效益，给各科任教师安排早晚辅

5、要随时了解学生的早读状况，一旦发现有问题，就长时光的加强训练;晚自习如无其他老师我又无特殊事，必须到班上监督并辅导学生学习。

6、寝室管理上，常去学生寝室，关心学生，让他们适应群众生活，学会自立。

7、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。

8、透过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。

9、切实抓好本班的卫生区域的清洁工作。实行学生一组负责一周制度，重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。。

10、多巡堂，多查午休，时刻留意学生的状况。

11、每月一次考试，语数外三科一齐考，并对相应的优异成绩以之鼓励。

12、对有问题的学生，必须要多次与之交谈，先相信，先软后硬，不可轻纵。

13、随时对学生进行安全教育，本学期是“洗澡高峰期”，必须要给学生打好预防针，并可利用教学时光或班会时光教他们一些安全小知识。

14、本学期要注意学生的青春期心理变化，预防学生早恋。

15、在学困生方面，实行一帮一的方式，时光安排上，也要给学困生紧一点，要求严一点。

16、开学初让学生拟定学习计划，写上学习时光安排和学习目标，每生也要求写上自我的激励语与名字，放在自我桌前，随时鞭策自我。

17、以各个节假日为契机开展各种活动，进行思想教育。结合教师节，开展尊师重教，礼貌有礼的活动;结合中秋节，进行民族传统的教育;结合国庆节，进行爱国主义教育;结合元旦节，进行传统文化的教育。

18、学校教育与家庭教育相结合。平时透过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮忙学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班状况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快构成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

四、具体工作安排

第一周:组织新生报名注册，入学教育。:

第二周:一是配合学校对新生进行养成教育;二是选拔临时班干部负责维持纪律，卫生和两操等，提出要求，明白如何开展工作;三是庆祝中秋节、教师节。

第三周:一是组织学生进行安全、卫生、纪律教育;二是某规，切实落实和;三是完成班级环境布置。

第四周:一是确定班委会成员，组建班委会并召开第一次班委会，培训班干部;二是加强劳动观念教育，搞好个人和群众卫生;三是抓好常规教育，进行常规训练;进行习惯养成教育，构成良好行为习惯。

第五周:开展理想教育活动，让学生为自我确立理想，让理想为人生之船航行指明方向。

第六周:庆“国庆”，进行爱国主义教育。主题教育:热爱祖国、学会做人、学会学习、学会发展。

第七周:一是读书活动开展。二是继续抓好课堂常规教育和纪律和学习目的教育。三是对学生进行法制教育和禁毒教育。

第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主题班会

第九周:一是组织学生用心参加桐梓河教研联会的相关活动。二是期中考试动员、考风考纪教育。复习迎考。

第十周:组织期中考试。

第十一周:期中考试得失谈:明确学习目的。学生各自反思，在反思中求进步。主题班会:学习经验交流会。

第十二周:挫折教育:“强者之路”心理品质系列教育，让期中考试中成绩不理想的学生，找回自信，笑对一切。

第十三周:举行硬笔书法比赛

第十四周:班风班纪反思整顿:对开学以来班级状况进行总结并对各方面措施进行及时完善和调整。主题教育:发掘潜能，和谐发展。

第十五周:举行诗歌朗诵比赛

第十六周:主题班会，诚信教育。

第十七周:按照学生的兴趣小组，开展相关的兴趣活动。

第十八周:主题教育:新的开始，新的期望。非统考科目期末考试。开展元旦庆祝活动

第十九周:期末考试动员、考风考纪教育。复习迎考。

第二十周:复习迎考。期末考试。

为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和20××年建国六十四周年，我超市为与广大消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案：

一、活动前期的策划与宣传工作。

任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：

第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。

第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。

第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。

第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。

总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要!

二、活动内容策划活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。

第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。

这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。

第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。

先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折;一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。

第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。

第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋;一楼商品打折;二楼商品打折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来!这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到*元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。

第二个活动：乐趣多多，游戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。

下面再提供一些活动策划需要注意的资料：节日营销须知事项:

一是准确的定位。

主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.

二确定最佳的行动方案。

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.

三确定时间安排和规划预算。

卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.

四是现场氛围营造。

节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五是严格控制促销成本。

理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果.六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.

一、指导思想：

班级是学校教育教学的基本单位，在本学期的教育教学中， 以党的教育方针为指导，根据上级教育部门的要求，提高学生的综合素质，使他们在德、智、体、美、劳等各方面都全面的发展。同时在教育过程中培养学生正确的人生观、价值观。引导学生学会做人、到学会学习、学会生活，真正成为新世纪的四有新人。并适当对学生进行环保教育，逐步提高学生的环保意识。

二、目的要求：

加强学生的思想素质教育，培养学生正确的人生观。在工作中要以理服人、以德服人，加强班级管理，充分发挥班干部、团员的作用，营造良好的班风、学习环境促进学风。力求使学生全面健康发展。

三、工作重点：

以全面推进素质教育的实施为中心，本学期班工作主要有下面几点：

(1) 加强学生前途理想教育，树立明确的目标。

(2)建设一个良好的学习环境，使学生能有效率地进行学习，形成良好学风、班风。

(3) 及时了解学生的思想动向，及时排除不良习惯，并引导其向正确方向发展。

(4) 培养学生的良好的学习方法和学习态度。

四、班级情况分析：

初一(1)班现有学生54人，其中女生26人，男生28人。总体上观察，这个班的学生男女人数相差虽不大，但部分男同学有厌学现象、学习目的不明确，且较喜欢说话。从上课一星期来观察，学生的情绪不稳定，课堂纪律散漫，学习自觉性差，并有少部分同学甚至无心向学，得过且过。经常违反学校和课堂纪律的同学也不少。

五、主要措施：

(一)思想素质教育

1、安定学生情绪，做好思想引导。

2、对学生进行前途理想教育，举出身边的实际事例结合当前社会发展形势，激发学生学习的信心。

3、多与学生接触，了解他们的思想动向，及时地做好引导和辅导的工作，让他们感到老师对他们的关心和爱护。

4、当学生违反纪律，要及时做好引导，帮助他们分析错误的原因，尽量要以理服人。

5、利用班会课定期对学生进行环保教育。

(二)纪律管理

1、组织并培养好班干部，明确分工职责，调动其积极性及时反映问题，处理问题。

2、利用班会及课余时间组织学生继续学习《中学生守则》，强化中学生日常行为规范教育，贯彻“在家做好孩子，在校做个好学生，在社会做个好公民”的主题教育，多开展系列有益身心的活动，活跃学生的课余生活，促进班风的建设。

3、尊师守纪，勤奋学习，安全守纪教育。

4、多组织学生座谈会及时了解学生的思想动向，并征求学生的意见共同搞好班集体。

(三)卫生管理

1、卫生工作要常抓、细抓，使之成为制度。

2、经常对学生进行健康意识教育，使其认识到卫生工作的重要性。

(四)班风、学风建设

1、组织学生探讨各科的学习方法，谈学习心得。

2、加强学法指导，提高学习的效率。

3、织学生开展文体活动，如篮球赛、拔河赛、书法等活动，促进学生团结合作。

七年级德育教学计划

加强青少年思想道德教育,帮助青少年树立远大理想，培育优良品德,是关系国家命运的大事。下面是小编收集整理的七年级德育教学计划范文，欢迎借鉴参考。

七年级德育教学计划(一)

一、指导思想

以全面提高学生的思想道德素养和文明素养为目标，进一步确立“以德治校”、“以法治校”的思想，以中华传统美德教育为突破口，以爱国主义教育为核心，不断更新观念，勇于开拓创新，努力探索新形势下德育工作的新路子，努力创建文明、和谐的校园。

二、创建目标

争创XX市合格心理咨询室、争创XX市红十字先进学校。

三、工作要点

1.更新理念，树立以人为本的新思想。全体教师要认真落实关于“育人为本，德育为先”的思想，要牢固树立“人人都是德育工作者”的观念，按照“以人为本”的要求，努力增强德育的亲和力、感染力，提高德育的主动性和实效性。9月10日教师节期间举行优秀青年教师成长经历演讲比赛。

2.进一步加快德育队伍建设。首先继续抓好班主任队伍建设。一要加强对班主任的校本培训，采用班主任例会、组织专题讲座、校内经验交流等形式，认真落实XX市中小学班主任一日常规基本要求，切实提高班主任的理论水平和业务能力;二要注重加强青年班主任培养，继续实施青蓝工程，强化理论学习，每学期须上一次主题观摩活动，使年轻班主任尽快成熟，努力缩短优秀班主任成长期。选送有潜力的班主任苗子参加各类班主任培训班，促进他们的健康成长;继续实施班主任考核，调动班主任工作积极性，提高班主任工作待遇。另外，为展示优秀班主任和优秀班集体的风采，上学年被评为校级以上优秀班集体和优秀班主任的代表要在本学期中分期展示主题活动。平时，每个班主任必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，要求建有博客或35周岁以下的青年班主任每人每学期写10篇教育随笔(其他班主任减半)，每篇字数不少于500字;30周岁及以下的青年班主任每人每学期读一本教育专著，每月完成一篇读书摘记，并写好一篇读书心得，每篇字数不少于500字(全部在博客上体现);40周岁以下的青年班主任每人研究一个教育现象，期末写一篇研究论文，其他完成一篇工作总结。

3.认真开展主题教育活动。学期主题：爱祖国，看行动，争当优秀小公民。(详见方案。)

(1)爱祖国，敬老师。以提高学生思想道德素养，在人格上获得健全发展为目标，在教师节期间组织学生观察教师一天的工作写体会文章(评比)、向教师说一句感激的话或发送一条问候的短信、开展一次尊师主题班会或晨会、出刊一期主题板报。使学生了解教师的教诲之恩和关爱之情，努力学习，回报师恩。

(2)爱祖国，练常规。

以《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为抓手，认真贯彻落实《XX市中小学生基础文明行为细则》，狠抓常规管理，制定切实有效的两周常规训练要求，使学生的基本道德规范得到长期有效的训练，并内化为个人需要，形成良好的素质。

9月份一年级开展争创“常规达标班”活动，其他年级开展争创“常规优秀班”活动，学期末一年级评比“常规优秀班”、其他年级评比“常规示范班”。

(3)爱祖国、增才干。

本校活动设想：每月安排教师、学生分别进行国旗下讲话;

11月中华颂·20xx经典朗诵大赛，内容：围绕歌颂中华这一主题，在教师指导下选择，朗诵优秀传统经典诗文，形式：先在班级内以小组为单位开展经典诗文朗诵活动，再选择10人以上参赛;12月举行向祖国汇报--“红歌演唱赛”(形式：大合唱)学校大队活动。

(4)爱祖国，学自护。

充分发挥法制副校长的作用，积极利用多种形式和学生易于接受的方式，开展生动活泼的法制教育，营造良好的法制教育环境，使学生在潜移默化中感受法制精神，提高法律素质。加强对安全的宣传与教育力度，帮助学生增强安全意识，养成安全行为习惯，提高安全防范能力。加大宣传力度，教育学生远离，不进网吧等不健康的活动场所。

(5)爱祖国，心健康。

积极参加上级心理健康培训和开展心理健康校级培训，扩大辅导员队伍，充分发挥学校心理专(兼)职教师的作用。做好学校心理咨询室的建设，积极创建XX市合格心理咨询室，定期开展心理健康教育活动，建好学生心理健康档案。

4.加强对后进生的教育、转化工作。继续建立两个三级(班级、年级、学校;学校、家庭、社会)帮教网络，落实帮教责任制，做到各负其责，互相配合。在帮教工作中严格执行“四定”：定人、定时、定内容、定职责。中层以上领导和党团员须联系帮教一名不良行为学生，写好帮教记录。对于品行不良的学生，各班要认真做好转化工作，发现他们的闪光点，帮助他们提高思想道德认识水平;对于学困生，教师要认真做好补差工作，开展“互帮互学”活动，提高他们的学习成绩，确保全校教育教学质量达到、超过市局的要求。

七年级德育教学计划(二)

一、学生情况分析

本学期，我教七1、6两个班，七(1)班有学生x人，七(6)班有学生x人，学生处在长身体、长知识的阶段，每天都接触社会，他们的一些想法是对社会现实的反映，而他们受到年龄与知识的限制，社会分辨能力正在形成之中，虽然是不定型的思想，但也会影响其行为。本期所任教的四个七年级班，学生的程度参差不齐，有些学生还有一些不良的行为习惯。因此在教学中既要求学生掌握好基本知识，又要养成他们良好的行为习惯，提升他们的道德素质，学会做人。其次要加强能力素质教育，努力提高学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力。

二、教学内容与教材体系

教学内容与教材体系目前我校使用的是20xx人教版《道德与法治》，是全新的教材。课程标准明确规定：“本课程是为初中学生思想品德健康发展奠定基础的一门综合性必修课程。”据此，教材改革力求彻底转变以“学科为中心”的课程观，教材的构架以学生成长的生活逻辑为主线，以相关学科知识为背景和支撑，统整了课程标准规定和要求的心理、道德、法律等几方面的内容以培养学生学会生活、成长所需的思想道德素养和一些基本技能，发展学生自我管理、自我教育的能力。根据本套教材编写设计的思路，七年级学生面临的主要问题是走向新的学习生活，适应新的学习环境，因此，我们确定了七年级上册的教育主题是健康快乐的生活，愉快的学习。通过这个主题，涵盖、整合并完成课程标准中规定的关于道德、心理健康、法律等不同领域的内容。具体说来，本册教材共分四个单元，即第一单元“成长的节拍”、第二单元“友谊的天空”、第三单元“师长情谊”、第四单元“生命的思考”。

三、欲达到的教学目标

1、力争学期检测全部达到合格以上标准。

2、培养学生的自学能力，思维能力和分析概括能力。

3、培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及综合性学习。创设情景，使学生主动参与，乐于探究，交流与合作，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。

4、培养学生良好的道德品质，增强法制观念，从一定的理论高度去审视自然，人类和社会的发展。

四、减轻学生负担并提高教学质量的措施

(一)、做好教学常规工作 1、认真钻研教材、教纲。熟悉教材及其指导思想，认真备课，上好每一节课。做到授课胸有“书”。认真细致批改学生作业，全收全改，及时收发。严格要求学生独立完成作业，及时检测。 2、虚心学习，本期听课不少于10节，多听与本科相关教师的课。 3、认真及时写好计划和总结，按计划实施教学工作。

(二)、积极参加教研，提高业务水平 1、积极参加教研活动，承担学校安排的本期思品的一节公开课，提高教研能力积极撰写教学论文或教学设计。 2、努力学习，提高专业理论水平。平时注重再学习，浏览百科，摄取与政治学科相关的理论知识和当代社会新科技发展信息，渗透到教学中去，使教学更有说服力。

(三)、激发学生兴趣，提高学习成绩 1、优化课堂教学。教学采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习，采用讨论、演讲、阅读、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，使教学效果达到最优化。 2、灵活辅助差生。做好差生个别思想工作，利用课余时间辅导，提高了差生学习兴趣，增强了学生自信心。 3、开展帮带活动。鼓励优生带差生，把每个班分成若干学习小组，落实责任和要求，组长监督学习，检查复习、预习，及时反馈，提高整体教学效果。 4、严抓思想工作。及时了解学生学习思想状况，做好工作，严格要求学生，引导学生健康成长。

(四)、强化德育功能，开展课堂活动 1、配合德育，挖掘功能。配合学校德育活动，充分挖掘思想品德课的教育功能。采用演讲、座谈、辩论等形式活动，开展一些课外活动，引导学生全面发展。 2、严于律己，教书育人。立足本职，热心向学生传授真理，言传身教，平等待生、爱护学生。工作认真细致负责，教育学生晓之以理，动之以情，努力让学生喜欢学习思想品德课，培养良好的心理品质。

七年级德育教学计划(三)

一、 学生情况分析

七年级学生处在长身体、长知识的阶段，每天都接触社会，他们的一些想法是对社会现实的反映，而他们受到年龄与知识的限制，社会分辨能力正在形成之中，虽然是不定型的思想，但也会影响其行为。本期所任教的四个七年级班，学生的程度参差不齐，有些学生还有一些不良的行为习惯。

因此在教学中既要求学生掌握好基本知识，又要养成他们良好的行为习惯，提升他们的道德素质，学会做人。其次要加强能力素质教育，努力提高学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力。

二、教学内容与教材体系

目前我校使用的是人教版《道德与法治》，是全新的教材。课程标准明确规定：“本课程是为初中学生思想品德健康发展奠定基础的一门综合性必修课程。”据此，教材改革力求彻底转变以“学科为中心”的课程观，教材的构架以学生成长的生活逻辑为主线，以相关学科知识为背景和支撑，统整了课程标准规定和要求的心理、道德、法律等几方面的内容以培养学生学会生活、成长所需的思想道德素养和一些基本技能，发展学生自我管理、自我教育的能力。

根据本套教材编写设计的思路，七年级学生面临的主要问题是走向新的学习生活，适应新的学习环境，因此，我们确定了七年级上册的教育主题是健康快乐的生活，愉快的学习。通过这个主题，涵盖、整合并完成课程标准中规定的关于道德、心理健康、法律等不同领域的内容。具体说来，本册教材共分四个单元，即第一单元“成长的节拍”、第二单元“友谊的天空”、第三单元“师长情谊”、第四单元“生命的思考”。

三、欲达到的教学目标

1、力争学期检测全部达到合格以上标准。

2、培养学生的自学能力，思维能力和分析概括能力。

3、培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及综合性学习。创设情景，使学生主动参与，乐于探究，交流与合作，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。

4、培养学生良好的道德品质，增强法制观念，从一定的理论高度去审视自然，人类和社会的发展。

四、减轻学生负担并提高教学质量的措施

(一)、做好教学常规工作

1、认真钻研教材、教纲。熟悉教材及其指导思想，认真备课，上好每一节课。做到授课胸有“书”。认真细致批改学生作业，全收全改，及时收发。严格要求学生独立完成作业,及时检测。

2、虚心学习，本期听课不少于10节，多听与本科相关教师的课。

3、认真及时写好计划和总结，按计划实施教学工作。

(二)、积极参加教研，提高业务水平

1、积极参加教研活动，承担学校安排的本期思品的一节公开课，提高教研能力积极撰写教学论文或教学设计。

2、努力学习,提高专业理论水平。平时注重再学习，浏览百科，摄取与政治学科相关的理论知识和当代社会新科技发展信息，渗透到教学中去，使教学更有说服力。

(三)、激发学生兴趣，提高学习成绩

1、优化课堂教学。教学采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习,采用讨论、演讲、阅读、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，使教学效果达到最优化。

2、灵活辅助差生。做好差生个别思想工作，利用课余时间辅导，提高了差生学习兴趣，增强了学生自信心。

3、开展帮带活动。鼓励优生带差生，把每个班分成若干学习小组，落实责任和要求，组长监督学习，检查复习、预习，及时反馈，提高整体教学效果。

4、严抓思想工作。及时了解学生学习思想状况，做好工作，严格要求学生,引导学生健康成长。

(四)、强化德育功能，开展课堂活动

1、配合德育，挖掘功能。配合学校德育活动，充分挖掘思想品德课的教育功能。采用演讲、座谈、辩论等形式活动，开展一些课外活动，引导学生全面发展。

2、严于律己，教书育人。立足本职,热心向学生传授真理，言传身教，平等待生、爱护学生。工作认真细致负责，教育学生晓之以理，动之以情，努力让学生喜欢学习思想品德课，培养良好的心理品质。

七年级德育教学计划(四)

一、指导思想:

1、坚持以人为本、和谐发展的原则,在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神,进一步加强班级的学习风气精神建设,增强班级学习积极性的凝聚力。

2、坚持德育科研,以心理健康教育为重点,充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣。

二、班级基本情况和目标:

今学期我主要担任七四个班的思想品德教学工作。这些学生学习成绩不够理想,纪律性可能不够强,但思想纯朴,进取心强。本学期我的基本目标是:使全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣,逐步形成学生良好的学习风气。

三、教学目标:

1、力争学期检测全部达及格以上。

2、培养学生的自学能力,思维能力和分析概括能力。

3、培养学生自主、合作、探究的学习方式,以及综合性学习创设使学生主动参与,乐于探究,交流与合作的学习情景,从中激发学生进行讨论,多角度的去思考问题。

4、培养学生正确的人生观,价值观,拒绝"邪教"远离"黄、赌、毒。"增强法制观念,用一定的理论高度去审视自然,人类和社会的发展。

四、具体措施:

1、认真钻研教材,备好,上好每一节课,向45分钟要质量。

2、课堂上尽量使用多媒体,给学生创造良好的教学环境。

3、做好导学案的编写,单元测试及讲评工作。

5、积极进行教学改革,提高教学质量。

6、在教学过程中培养学生的创新精神与实践能力,形成符合时代精神的价值观。

7、激发学生的学习兴趣,培养学生的学习情趣,乐于并善于终身学习的过程,让学生懂得兴趣是学习最好的老师。

8、培养学生的自学级力思维能力和分析概括能力。发挥学生的主观能动性。

七年级德育教学计划(五)

本学期根据学校工作安排，本人担任七年级四个班道德与法治课的教育教学工作，为完成新学期的教学任务，现将本学期道德与法治课的教育教学工作安排如下：

一、七年级道德与法治课的指导思想

坚持以实施全面素质教育为方向, 充分发挥道德与法治的教育功能, 围绕“走进中学”、感受中学生活、促进学生对中学生活的理解与适应”作为基本生活主题，培养学生树立正确的法制观念，促进积极健康的自我的培养, 做一名合格的中学生

二、教材分析

课程标准明确规定：“本课程是为初中学生思想品德健康发展与法制观念的形成奠定基础的一门综合性必修课程。”据此，教材改革力求彻底转变以“学科为中心”的课程观，教材的构架以学生成长的生活逻辑为主线。所以本学期的教学主要任务则是帮助学生适应新的学习生活。通过主题带动，涵盖、整合并完成课程标准中规定的关于道德、心理健康、法律等不同领域的内容。

第一单元：走进新的学习生活。本单元包括“新生活，新面貌”“新自我，新期待”两课内容。本单元主要落实以下几条课程标准的要求。(1)积极与同学、朋友交往，养成热情、开朗的性格。(2)养成团结合作、乐于助人的品质。(3)正确认识个人与集体的关系，体会“团结就是力量”，能够自觉维护集体的荣誉和利益。(4)形成良好的学习习惯。(5)了解教师工作的特点，积极与教师进行有效的沟通。(6)正确对待学习压力，培养正确的学习观念。

第二单元：秦春的脚步，青春的气息。本单元包括“人们说我长大了”“青春多美好”两课内容。本单元主要落实以下几条课程标准的要求。(1)悦纳自己的生理变化，促进生理与心理的协调发展。(2)知道青春期心理卫生常识，学会克服青春期的烦恼，调控好自己的心理活动。(3)了解自我评价的重要性，客观地认识、评价自己的优缺点，形成比较清晰的自我整体形象，正确对待青春期。

第三单元：生活告诉自己“我能行”。本单元包括“做自尊自爱的人”“人生当自强”两课内容。本单元主要落实以下几条课程标准的要求。(1)做到尊重自己，爱护自己，感受生活的快乐。(2)自尊自爱的同时更要尊重他人，欣赏、接纳他人。(3)分析自身，扬起自信的风帆，培养自信自强的品质。

第四单元：历经风雨，才见彩虹。本单元包括第七课“风雨中我在成长”、第八课“宝剑锋从磨砺出”两课内容。本单元主要落实以下几条课程标准的要求。(1)正确对待生活中遇到的挫折。(2)探究战胜挫折的方法。(3)培养坚强的意志，努力实现人生目标。

第五单元：走近法律，与法同行。本单元包括第九课“法律在我们身边”“维护法律尊严”两部分内容，要落实的课程标准有(1)生活中离不开法，做一名知法懂法守法的好公民。(2)学会平等地享有权利，平等地履行义务，平等地适用法律。(3)维护法律的尊严，坚决同违法犯罪行为作斗争。

三、学情分析

1、学生年龄特征

学生年龄大部分都在12、13岁左右，从生理角度来看，正处于青春期的起始阶段，其心理状况表现为活泼好动，思维活跃，对新生事物好奇心较强，有强烈的求知欲和上进心，勇于表现自我，渴望得到别人的尊重和认可，自尊心较强。但是处于这个年龄段的学生思想不稳定，自制力较差，看事物比较单一，偏重于直观、形象性的东西，不能用全面的、发展的观点看问题，容易情绪化，容易随风倒等，这些都不利于今后的学习，所以在本学期，对学生的思想，行为应进行正确的引导，了解学生，研究学生，对症下药，逐步提高，让他们

健康、快乐的成长。

2、学生的学习水平和能力状况

经过小学阶段的学习，学生已储备了一定的基本道德规范、意志品质，掌握了一定的学习方法和解题思路，且已具备了一定的学习能力，可以简单的运用所学知识去分析、解决一些实际问题，但会有一部分同学由于意志薄弱、学习态度不端正等原因，导致基础较差，学习能力不强，还需教师有意识的去培养和锻炼。

3、学生的学习策略和情感态度

初中的学习生活与小学相比，有了较大差异，对学生提出了更高的要求，部分学生在进入初中后，由于学习压力、兴趣等方面的原因，可能会出现厌学甚至辍学现象，这部分学生应帮他们找根源，找症结，让他们体会到成功的喜悦，更加上进。教师还要做好学生学习的指导者，用目标作指引，责任作动力，方法作加速器，明确目标，端正学习态度。由于初中课程内容增加，学习任务加重等原因，会给学生带来一定困难，所以教师要有针对性地对他们进行学习方式、方法的教育，积极引导学生自主学习、主动探索，通过调查、讨论等理解掌握知识，增强能力，提高觉悟。

四、教学措施

1、认真钻研教材、教纲。熟悉教材及其指导思想,认真备课,上好每一节课。做到授课胸有“书”。

2、虚心学习,本期听课不少于20节,多听与本科相关教师的课。

3、认真及时写好计划和总结,按计划实施教学工作，及时反思，做好每月一次的反思工作。

4、不断学习，提升自我，超越自我，丰富自身知识，与时俱进，以适应思想品德的教学。

5、多样化教学，尽可能的设置学科活动，强调学生的主动积极参与，更多地进行讨论、分析、探究活动和主题班会等形式的教学，提高学生的学习兴趣，达到一定的效果。课堂教学采用多种方法,让学生动口、动手、动脑参与学习,采用讨论、演讲、阅读、自学、练习等形式,活跃课堂气氛,使教学效果达到最优化。比如，第一单元活动：讨论：学习与游戏的关系。第五单元活动：调查：舌尖上的安全。

6、教学中多举与学生生活贴近的实例，鼓励和引导学生从自身学习生活中发现问题，分析问题，解决问题，注重学生能力的培养。上课过程中通过日常生活中的例子引导学生更好地掌握该课内容。鼓励学生大胆发言，结合自身实际发表观点。

7、结合课文内容布置相应的练习、作业并要求学生按时完成，独立完成。认真细致批改学生作业、练习册，全收全改,及时收发，及时检测。

五、教学进度

以上是我对教育教学工作的计划安排，同时对自我的成长，也有着较高的要求，通过教学相长，自身也将在专业技能、政治素养、教学技巧、与学生交往的能力这几个方面有较大的提升，鞭策自己要做一个教学的促进者、研究者;与学生做朋友，体现学生本位的思想;做一个终生的学习者，“十年树木，百年树人”，在这条漫漫的教书育人的道路上，完善自身，坚持向前，真正做到“学而不厌，诲人不倦”。

教学目标

1.了解实数的概念，知道实数与数轴上的点一一对应;

2.了解有理数运算律在实数范围内仍然适用;

3.会估计一个无理数的范围。

教学重点难点

重点：实数的概念、有理数运算律在实数范围内也适用

难点：理解实数与数轴上的点一一对应。

教学过程

一、创设情境，引入新课

1 什么叫有理数?什么叫无理数?

2 下列各数中，哪些是有理数?哪些是无理数?

二、合作交流，探究新知

1、实数的概念

有理数和无理数统称为实数，所以的实数组成的集合叫作实数集。

2、实数与数轴上的点的关系

我们知道所有的有理数可以用数轴上的点来表示，无理数可不可以用数轴上的点来表示呢?

(1)怎样用数轴上的点来表示?

方法：把半径等于的圆放到数轴上，圆上一点A与原点重合，圆沿着数轴滚动一周，点A的终点表示 (做一个教具演示)

(2)怎样表示无理数?

方法：从第5页的探究问题可以知道边长为2的正方形的对角线长为，因此，以0为圆心，以边长为2的正方形的对角线长为半径作弧与数轴的交点就是(教师示范)

总结：其实每一个实数数都可以用数轴上的点来表示，因此数轴上的每一个点都表示唯一的一个实数。这两层意思合起来就是：实数和数轴上的点一一对应。

观察数轴：正实数在数轴上什么位置?负实数呢?正、负实数与零点大小有什么关系?

正实数在原点的右边，负实数在原点的左边，正实数大于零，负实数小于零。

2、实数怎样分类?

(1)有理数怎样分类?

按正、负性分： 按整、分性分：

(2)实数怎样分类呢?模仿有理数的分类请你给实数分类。

3、有理数范围内的一些数学概念，运算法则，运算定律是否适合无理数呢?请你回顾：

(1)几个常用概念

什么叫相反数?

只有符合不同的两个数叫互为相反数，零的相反数是零。这个概念适合实数，如：是一对互为相反数，实数a的相反数是_____,实数(a+b)的相反数是_____,实数(a-b)的相反数是_______.

②什么叫绝对值?

数轴上一个数表示的点离开原点的距离叫这个数的绝对值。这个概念也适合实数。如：

考考你：

A、一个正实数的绝对值等于______, B、一个负实数的绝对值等于________

C、零的绝对值等于________, D、什么数的绝对值等于本身?

E、什么数的绝对值等于它的相反数? F、互为相反数的两个实数的绝对值有什么关系?

③什么叫互为倒数?

如果两个数的积等于1，这两个数叫互为倒数。其中一个叫另一个的倒数。

这两个数也可以是实数，如：，的倒数是

(2)有理数范围内学过有哪些运算定律?请你用语言叙述，用式子表达。

①加法交换律:a+b=_______,②加法结合律:(a+b)+c=______③ 乘法交换律:ab=___

④乘法对加法的分配律:a(b+c)=____________,

这些字母a、b、c可以代表实数。

(3)有理数范围内学过下列运算法则，你还记得吗?

① a+0=_____,②a+(-a)=_____,③=_____,④a-b=_____,⑤ab=____

这些法则也适合实数，即字母a、b可以代表实数

(4)在有理数范围内，如果两个数都不等于0，这两个数的乘积会等于0吗?

在实数范围内也有这条性质，即如果,则ab

(5)在有理数范围内怎样比较大小?

①如果a-b>0，则a>b,如果a-b

②正数大于负数，两个负数，绝对值小的反而大，数轴上右边的点表示的数总比左边的点表示的数大。

在实数范围内也可以这样比较大小。

(6)以前学过的数、式、方程(组)、不等式(组)的性质、解法、对于实数也同样适用。

(7)平方根、立方根的概念和性质对于实数也同样适用。

三.应用迁移，巩固提高

例1 把下列各数填入相应的集合内：-5，3.7，

填入相应的集合里。

有理数集合_______________,无理数集合_____________________,

正实数集合_______________,负实数集合_____________________.

相反数 倒数 绝对值 例2 填表

例3 实数a、b在数轴上的位置如图所示，则化简的结果是( )

A、2a+b B、b C、2a-b D、b

例4不用计算器估计的大小

例5 不用计算器，估计的大小

四.课堂练习，巩固提高：P 15 1.2

五.反思小结，拓展提高

这节课内容比较杂，你认为重点要掌握什么?

1.实数的概念

2.有理数范围内的概念和运输法则运算定律都适合实数。

in this winter break，i have a plan to travel to reason i planned to travel to japan is because i saw many interesting facts about japan in the internet; like there are a lot of new technology there，the fuji mountain there，or japan disney land ， i really like there i were to go there，i would make my agenda like this：first，go to tokyo to shop in malls，and go to disney land; then，go to osaka to go to spa，and shop in anime stores; finally，i would like to go to hokkaido to go skiing，and enjoy the i could have a good trip!

教学目标

知识与能力目标：有感情的朗读课文，把握内容。 学习修辞手法的运用。

过程与方法目标：品味的优美句子。

情感态度价值观目标：感受作者对夏的赞美，引导学生热爱自然，热爱生活。

教学重点：

有感情的朗读课文，把握内容。

学习修辞手法的运用。

感受作者对夏的赞美。

教学难点：

品味的优美句子

课时安排：一课时

教学过程:

一、导入新课:

调查导入：一年四季你最喜欢哪一季?引入：喜欢夏天的人寥寥无几，下面我们就来学习梁衡的《夏感》，看看作者对夏天有何独特的感受。

二、解题。

的题眼是什么?什么意思?(教师尽可能地引导学生说出“感”的意思，如：感受、感动、感激、感染、感觉、感想、感知、感情、感触等等)

三、听读课文，扫除字词。

给下列加点字注音并解释：

贮满(zhù )：储存、积存

澹澹(dàn ) ：水波荡漾的样子

芊芊(qiān qiān )：草木茂盛

磅礴(páng )(bó) ：气势盛大

黛色(dài ):青黑色

匍匐(pú )(fú):爬行

四、讲解赏析课文内容

1、齐读第一段，问：这是写夏感中的哪个词?(感受)夏天的总体感受是什么?(紧张、热烈、急促)

2、快速默看课文2—4段，看看这三段各是写夏感中的那个词?

学生自主、合作探究，教师归纳：三段分别感知了夏天的自然景色 、夏天的色彩、夏天的旋律，(依据归纳，板书夏之景，夏之色，夏之韵或夏之人)

3、看看第一段和2—4段是一种怎样的关系?说明理由。

讨论归纳：2—4段作者具体感知了夏天的景物，夏天的颜色，感受夏天里农民紧张的劳动，正好说明了第一段中的三个特点，所以是总分的特点。

4、自由朗读课文第二段，找出本段中写夏天天气的句子用笔画起来。(学生读画，然后说说天气的特点：炎热或者火热)

5、请用你的语气读出天气的变化。(指名读，教师提示：可按天气的变化过程把握语气，先可慢读，天气热起来后就要读出热的气势)

6、在炎热的天气里，作者主要写了哪些景物?(草，树，蝉，阳光，远处的山，天上的云，麦浪)

7、学生探究：在作者所写景物的句子里，你喜欢哪句话?为什么?

学生讨论、归纳发言，教师适当点拨。(可从修辞、关键词、感受器官的感受等方面进行分析)

分析示例：“林带上的淡淡绿烟也凝成了一堵黛色的长墙”，这是以彼物喻此物，用人们习见的“长墙”喻“绿烟”，更加直观。

“像海浪涌着一艘艘的舰船”，这是比喻“公路上的汽车”，它们在麦浪中行驶，让人产生幻觉，像是“舰船”，以喻其疾速、气势雄壮。

再看拟人句：

“山坡上的芊芊细草长成了一片密密的厚发”，是作者的想像，生动形象。

“轻飞曼舞的蜂蝶不见了”，“曼舞”是想像，用了拟人写法，想像其优美的舞姿，很生动。

8、挑出中“火红的太阳……夏天到了”训练朗读。

9、过渡：作者捕捉了夏天里有特色的景物，突出了夏天热烈的气势，还以显微镜的效果观察了夏天的颜色。提示学生默看课文第三段，找出具体描绘夏之色的句子。这种颜色是一种什么样的颜色?(是一种金黄的颜色，更是一种透出旺盛的生命力的颜色。)

10、为了写这种颜色，作者用了什么写法?(对比)找出对比的句子，根据作者对夏天的描写也仿照它的形式写一句话。

示例：

夏之色为火的红，如太阳，如辣椒，昭示着旺盛的生命。

夏之色为浓的绿，如树叶，如劲草，展示着美丽的青春。

冬之色为冷的白，如冰雪，如天云，孕育着新的生命力。

冬之色为死的灰，如草木，如泥土，宣告旧生命的终结。

11、分析第四段。本段主要以朗读带分析(提示学生朗读的处理：语速要快，语气要段，要读出农民的紧张的心情)。

学生自由朗读，然后指名读后评价，有时间的话应该全体朗读。读后说说你会想到以前学过的哪首诗歌?(悯农：锄禾日当午——)

12、过渡：作者感知了夏天如此热烈、成熟的景物，感受到农民的紧张、繁忙，那么作者对夏天有什么样的感情?(赞美和喜爱之情)

13、朗读最后一段，说说本段有什么作用?(点明中心、总结全文)

全文的结构：总——分——总。

本月__日-__日是__电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20m3大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动的遗憾。

3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

我很庆幸有一个疼我，爱我的爸爸，我为自我感到自豪。

我的爸爸有一头乌黑的短发，一个圆圆的脸蛋，还有一双炯炯有神的眼睛，当然少不了那可爱的鼻子，一张红润的嘴巴边上还有许多扎人的胡子。这就是我可爱的爸爸。

我的爸爸比较喜欢穿黑白两色的衣服，他还异常喜欢打篮球，如果他要想去打球，谁也拦不住他。他每次打完球回来都累得满头大汗，一进门就倒在沙发上气踹虚虚的，还有那惹人厌恶的汗臭味。爸爸还喜欢喝我抢遥控器呢!每次他趁我不注意的时候就把遥控器拿走，然后调到他最喜欢的体育频道，又趁我不注意时把遥控藏起来，我就会说：你这个“小偷”，他就会笑嘻嘻的说：“谁拿到就是谁的。”然后继续看他的足球还连声叫“好”。而我却在一旁生气，瞪着他不说话，爸爸看到就心软了，立刻把遥控器还我，还故作生气的说：“好了，还给你了，不要生气了，”这时我真想哈哈大笑。

我的爸爸也很幽默，一次吃完晚饭，妈妈叫爸爸去洗碗，爸爸神气的说：“我可是一家之主啊!怎能洗碗呢”妈妈说：“就因为你是一家之主所以要有职责照顾我们啊!快去吧，”爸爸长叹了一口气说：“我不要当了你们谁想来当就来当吧。”可是他每次都抵可是我和妈妈的撒娇，最终还是去洗了。

我的爸爸确是一家之主，可是一家之主不好当啊!他为了我能过上好日子，出去外面打工，从早忙到晚，每一天都很辛苦，并且我们一年只能见到几次。

爸爸你是个伟大的父亲，我们永远支持你爱你!

教学目标：

知识目标：积累常用文言词语：实词“矜”、“颔”、“释”、“忿”、“徐”、“遣”;虚词：“尔”、“以”、“但”。

能力目标：培养运用所学过的知识阅读文言文的能力，培养学生质疑探究的能力。

情感目标：感受作品中的文学形象，体会“熟能生巧”的道理。

过程与方法：诵读教学法及自主、合作、探究的学习方式。

教学重点：

1、课文的朗读、背诵。

2、文言词的积累。

3、把握人物形象，体会“熟能生巧”的道理。

教学难点：

1、自主阅读文言文，自行提出并解决问题。

2、训练学生的拓展思维。

3、由人及己，让学生从中受到教育和启发。

课前准备：

教师：准备电脑课件。

学生：预习课文，查阅相关资料。

教学步骤：

一、导入新课：

同学们，今天我们要一起来学习一篇短小精悍却又耐人寻味的文言文故事--《卖油翁》。(为了使这节课的学习更为顺利、高效，我把同学们分为男生、女生两个组，在下面的学习活动中来一场较量和比赛。希望各位同学畅所欲言，帼国不让须眉，好男儿也不怕与女斗!)问：哪位同学能说出以“百”字开头，形容人的箭法非常高明的成语?(生：“百发百中”，“百步穿杨”。师：为答出的组加分)

解说：“射”是古人非常推崇的一种技能，是古人常说的六艺之一。这“六艺”指的是“礼、乐、御、射、书、数”六种学问的技能。这就难怪康肃公陈尧咨因善射而自我炫耀了。但“卖油翁”却不以为然，我们来学习这篇短文，看看这是为什么。

二、整体感知：

1、用多媒体投影全文，教师范读。(听一听)

2、男女生以抢答的形式给红色标志的字词正音，清除读音障碍。(比一比)

①矜(jīn) ②圃(pǔn) ③睨(nì) ④颔(hàn) ⑤矢(shǐ)

⑥忿(fèn) ⑦杓(sháo) ⑧酌(zhuó) ⑨沥(lì) ⑩遣(qiǎn)

3、学生自由读，整体感知课文。(读一读)

4、师生讨论朗读技巧。(议一议)

康肃：傲慢、轻篾稍快、偏高

叙述部分中速、平缓;对话部分

卖油翁：镇定沉着较慢、较低

5、播放课文flash动画，朗读录音，帮助学生把握朗读语气并理解课文大意。(学生可以小声跟读)

6、学生有感情地齐声朗读课文(要求整齐、响亮、准确、有感情、语速恰当)。(试一试)

三、精读探究

1、学生分组自主、合作、探究地研习课文，小组解决不少的问题派代表写在黑板上。(教师调动：巴尔扎克说：提出问题比解决问题更重要。会思考提问的人，将是学习的优胜者。教育家陶行知说：愚者问得笨，智者问得巧，我们快速议议，看看男、女同学哪方提的问题好，能难倒对方。)

2、全班一起先解决黑板上有关疏通文意的问题。

3、用多媒体投影重点词语，学生掌握并积累。

矜：以此自矜--自夸

颔：但微颔之--点头

但：但手熟尔(惟手熟尔)--只不过

忿：康肃忿然曰--气愤

善射--射箭

射：

汝亦知射乎--射术、射技

以此自矜--凭借

以：以我酌油知之--凭借

以钱覆其口--凭借

但手熟尔--语气词，通“耳”

尔：

尔安敢轻吾射--你

杓：以杓酌油--同“勺”，sháo

4、学生用自己的话复述课文，检查学生是否理解全文。(为复述者所在组加分)

5、小组再次探究，解决教师投影的问题(言之有理即可)。

投影：

①你认为卖油翁是一个什么样的人?(身怀绝技、谦虚稳重)

②你如何评价陈康肃这个人?(自我炫耀、趾高气扬)

③这个故事可能蕴含哪些道理?(熟能生巧、精益求精)

④这个故事给我们什么启示?(戒骄傲，勿卖弄，智者超然物外，艺无止境，学无止境，山外有山，天外有天)

四、背诵训练

1、投影背诵方法：

①在熟读的基础上背诵。

②抓住人物神态、语言、动作的关键词背。如：

康 肃 公 卖 油 翁

第一段开端:“善射”、“以此自矜”“睨之”、“但微颔之”

发展:“吾射不亦精乎?”“无他，但手熟尔”

第二段高潮:忿然酌油(技高一筹)：取、覆、酌

结局:笑而遣之“我亦无他，惟手熟尔”

2、教师按背诵方法带学生一句一句背诵。

3、学生自由背诵。

4、集体背诵全文。

5、个别背诵全文(给背诵者所在组加分)

五、作者简介：

投影：欧阳修，字永叔，溢号文忠，号醉翁，著名文学家，史学家，是唐宋八大家之一。本文选自《归田录》。

唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩。六、相关连接

投影：想一想，议一议：

①说出与“熟能生巧”相近的名言警句：如

读书百遍，其义自见。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。

……

②说出与“熟能生巧”相近的故事：如

达芬奇画蛋

……

(不拘于此答案，只要言之有理即可加分)

七、拓展延伸(课外作业)

投影：

1、卖油翁走了之后，陈康肃会怎样，写一段你所想像的内容。

2、自由组成小组，把课文改编成课本剧，课后排练，在语文活动课上表演。

3、上网查阅《卖油翁》有关学习资料，了解唐宋八大家有关资料。

9月5日-10日，起湾社区志愿者(义工)服务站协同水云轩小学、起湾小学一同开展“绿色中秋，我环保”活动，成效显著。

十月初，起湾社区已在社区宣传栏等显眼位置张贴宣传海报，正式启动本次绿色中秋活动。本次活动分别到两个学校举办，分别组织学生利用当天学校早操前、午读前的空档时间，让学生们将家里的月饼盒带到学校进行回收再利用，社区组织志愿者参与整理、分类月饼盒，并组织学生们登记月饼盒的数量。本次活动共收到月饼盒3051个，其中铁制盒有2589个，纸制有462个。本次活动计划以系列活动形式开展，回收月饼盒后的经费将用作我社区与亲子义工队伍开展起湾社区品牌项目乐活社区之孤寡老人慰问活动。

比起上年，今年的绿色中秋活动学生们热情更高涨、积极度提高，从学校、家长、学生处均收到良好回响。有学生表示，回收月饼盒十分有意义，使他们能更好地培养环保意识，希望下年能继续参与到这个活动中来。

一

学习目标

1、知识与能力目标

了解东晋、南朝政权更替的历史，知道东晋、南朝统治对南方经济发展产生的影响。知道江南地区开发的原因及表现。

2、过程与方法

利用魏晋南北朝地图了解朝代更替历史，提高读图、识图能力。

3、情感态度与价值观

南北人民共同开发江南，认识到不同地区之间的交流对经济发展的重要作用;和平安定是经济发展的重要前提，认识维护和平的重要作用。

教学重难点

重点：江南地区的开发。

难点：江南地区的开发。

教学方法

情景导入法、讲授法

学生学法

自主学习法、合作探究法、讨论法

二

导学过程

(一)情景导入 生成问题

江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南?

——(唐)白居易

战火纷飞百余载，朝阳初起忆江南。

上述图片中的江南好美，上述文字都在怀念“江南”，尤其是唐朝诗人白居易的诗歌，生动描绘了江南春意盎然的大好景象，末句“能不忆江南”充分流露出作者对江南的怀念之情，对江南赞美之情溢于言表，你知道“江南”是指哪里吗?白居易词中描述的“江南”是在什么时候开发的?

今天让我们一起学习第18课《东晋南朝时期江南地区的开发》，去了解江南地区的开发。

(二)自我研学 生成新知

一、东晋的兴亡

1、东晋的建立：317年，司马睿建立东晋，定都建康。

2、政权特点：王与马，共天下。

3、兴盛：淝水之战后，东晋经济得到发展，江南出现“荆扬晏安，户口殷实”的景象。

4、灭亡：420年，东晋灭亡。

二、南朝：420——589年，出现宋、齐、梁、陈四个王朝，定都建康。

三、江南地区的开发

1、江南经济发展的原因：

①北方人大量南迁，带来了劳动力和先进的生产技术

②江南地区战乱比较少，社会比较安定。

③江南地区自然条件优越。

④南北方人民的共同努力。

2、结果：经济重心逐渐南移，南北经济趋向平衡。

(三)合作探究 生成能力

探究一：东晋的兴亡

1.问题思考：316年，内迁的匈奴人灭掉西晋，南迁的北方人怀念家乡，希望晋朝能够恢复中原。他们的愿望是否能实现?为什么?

2.教师讲述：司马睿于317年重建晋王朝，以建康为都城，史称东晋。

3.多媒体展示：东晋十六国形势图

4.问题思考：东晋时期，出现“王与马，共天下”的政治局面，你能说说这是怎么回事吗?这种现象说明什么问题?

提示：在东晋初年，王导主政在内，王敦领兵在外，权倾朝野，故有“王与马，共天下”的说法。

5.教师提问：西晋末年，祖逖要求司马睿出兵北伐，司马睿是否支持祖逖的提议?得不到东晋统治者的大力支持，祖逖北伐的结果是什么?

6.教师总结：东晋初期，多次进行北伐，曾收复了黄河以南的部分地区。由于东晋朝廷对北伐将领心存疑虑，多方牵制，使北伐缺少后援，最终未能恢复中原。

东晋成功抵御了来自北方的军事威胁，统治局面相对稳定，社会经济有所发展，江南出现了“荆扬晏安，户口殷实”的景象。东晋末年，政权落入武将手中，420年，东晋灭亡。

探究二：南朝的政治

1.教师讲述：东晋灭亡后，420-589年，中国南方政权更迭频繁，相继出现宋、齐、梁、陈四个王朝。

2.问题思考：

(1)南朝时疆域最大、江南民殷国富、社会比较安定的是哪个政权?

(2)为什么“在南北实力对比中，南朝处于明显劣势”?

提示：(1)宋。(2)南朝时，镇守地方的贵族和将领势力很大。梁武帝萧衍从地方起兵夺取帝位后，放纵皇室成员和官僚大地主盘剥平民百姓，政治日益败坏。后来，发生了大规模的叛乱，建康失守，江东最富庶的地区遭到烧杀抢掠，导致千里绝烟，人迹罕见。从此，在南北实力对比中，南朝处于明显劣势。

探究三：江南地区的开发

1.史料分析：

材料一：江南地域辽阔而人烟稀少，稻米和鱼是主要食物，放火烧荒，种水田;不需要商人贩卖货物，没有非常富裕的人。

——《史记》(西汉)

材料二：江南是全国最繁荣昌盛的地方。民户越来越多，超过了以往任何时期。江南土地肥沃，百姓勤奋，丰收的年头，一年的收获能满足几个郡人口的需要，生产的丝绵布帛能供天下人穿用。

——《宋书》(南朝)

材料三：《晋书·食货志》记载东晋后期南方的情形是：“天下无事，时和年丰，百姓乐业，谷帛殷阜，几乎家给人足矣。”

2.合作探究：

(1)上述三则材料是对哪个地区的描述?

(2)汉朝与南朝时的江南经济为什么会发生这样的变化?

(3)根据材料二和所学知识概括出江南地区开发的表现。

(4)根据上述材料和所学知识指出江南地区经济迅速发展的原因。

3.教师补充：

(1)江南。

(2)因为汉朝时的江南尚未开发，南朝时的江南已经过三国、西晋、东晋的长期开发。

(3)大量的荒地被开垦为良田;修建了许多水利工程;农业技术进步;开始使用绿肥，牛耕和粪肥得到推广;小麦的种植推广到江南地区。

(4)江南地区自然条件优越，利于农业发展;北方人口南迁，带来了大量劳动力和先进的生产技术(最主要原因);江南地区战争相对较少，社会秩序比较安定;南北劳动人民的辛勤劳作;南方统治者推行了有利于农业发展的措施。

4.教师讲述：江南地区得到开发，对我国经济产生了深远影响，并为经济重心南移奠定了基础。

(四)归纳总结 整体感知

(五)课堂检测 巩固新知

1.魏晋南北朝时期，江南地区得以开发的最主要原因是( )

A. 北方人民南迁带来先进技术

B. 南方的自然条件优越

C. 江南统治者施行仁政

D. 南方社会较为稳定

2.东晋时期，江南地区出现“荆扬晏安，户口殷实”的景象与下列哪一重大事件有关( )

A. 八王之乱

B. 祖狄北伐

C. 赤壁之战

D. 淝水之战

3.南朝包括宋、齐、梁、陈四个朝代，下列关于南朝统治的说法不正确的一项是( )

A. 宋是南朝疆域最大的朝代

B. 宋、齐、梁、陈都城都在建康

C. 皇帝往往控制长江下游一带

D. 宋武帝时，发生了大规模叛乱

4.东汉末年，大批北方民众南迁，他们主要定居在( )

A. 四川地区

B. 岭南地区

C. 长江中下游地区

D. 淮河中下游地区

5.三国两晋南北朝时期，南方商品经济的发展促进了城市的繁荣，其中人口达百万，经济最活跃的一个城市是( )

A. 成都

B. 洛阳

C. 建康

D. 长安

6.江南地区得到开发的表现包括( )

①大量田地被开垦

②南下移民和当地民众兴修了许多水利工程

③农业生产使用粪肥

④南方手工业也有了快速的发展

A. ①②③④

B. ①②④

C. ②③④

D. ①③④

7.下列有关东晋南朝的叙述，不正确的是( )

A. 东晋偏安江南，都城在建康

B. 南朝的第一个政权是“宋”

C. 经济重心已经转移到南方

D. 小麦的种植推广到江南

8.江南地区在《史记》中曾被描述为“地城辽阔而人烟稀少”，但在汉以后的三国两晋南北朝时期得到了开发。下列不属于这一时期江南开发因素的是( )

A. 优越的自然条件

B. 北方人口的南迁

C. 社会秩序的相对稳定

D. 经济重心的南移

9.某中学历史活动小组的同学们进行“魏晋南北朝时期江南地区开发原因”的研究性学习活动。下列各项不能入选该主题的是( )

A. 江南地区自然条件优越

B. 北方人口大量南迁

C. 国家的统一

D. 江南地区社会秩序比较安定

10.《宋书》记载:“(江南)地广野丰,民勤本业,一岁或稔,则数郡忘饥……丝绵布帛之饶,覆衣天下,”史料反映的社会现象可能出现在( )

A. 战国时期

B. 秦朝时期

C. 汉朝时期

D. 东署南朝时期

参考答案：1.A 2.D 3.D 4.C 5.C 6.A 7.C 8.D 9.C 10.D

三

教学反思

本节课通过文字和图片创设历史情境，导入新课，激发学生的兴趣。江南地区的开发是七年级历史上册的一个重要知识点，江南地区的开发既是本课的重点也是难点，为突破这一重点和难点，采用了史料分析的方法，设计了合作探究的环节，培养学生初步综合、分析历史问题的能力和小组合作的能力。

今学期我担任初一级(3)(6)两班语文教学，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同行学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验，以下是我在本学期的教学状况总结。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生状况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易理解。

初一(3)班的同学比较活跃，上课气氛用心，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，如果讲得太深，就没有照顾到整体，我备课时注意到了这点，因此教学效果很理想。从此能够看出，了解及分析学生实际状况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”，这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和用心性，有教师说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白备课的重要性，因此，每一天我都花费超多的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了超多的教具，授课时就胸有成竹了。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。备课充分，能调动学生的用心性，上课效果就好。学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课必须要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课资料丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每一天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后务必努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作潜力，对学生大有好处。

因为语文的特殊状况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有潜力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取群众辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于潜力不强的同学。对这部分同学要适当引导，

耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

语文是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持了解早读状况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的潜力。

经过一个学期的努力，期末考试就是一种检验。我明白成绩不是最重要的，重要的是如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同行学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结，期望在未来的日子里，能在各位领导、老师，同行的指导下，取得更好成绩。

为了使本学期教育教学工作得以顺利、圆满完成，现制定计划如下：

一、教育方面

作为班主任教师，要狠抓班会主阵地，对学生进行思想教育，形成积极健康向上的人格;要在平时教学和常规管理中，注重情感渗透;更要注重家校联谊，形成合力。

1、适时开展主题教育活动。本学期的主题教育活动主要有：⑴开学初，进一步开展《学守则，做合格中学生》主题班会。⑵要根据学生心理特点开展《中学生异性交往》主题班会。⑶抓住重大节日教师节、国庆节，开展《感恩教师》、《爱我中华》等班会。

2、提高学生自我管理能力。继续放手学生，采取“模范带头，全员参与”的方法。⑴优化班干部队伍。定期培训和及时培训相结合，抓好常规工作和明确职责分工，提高能力。⑵深化小组文化。小组文化不再居于形式，每一名小组成员都能够在组长带领下团结一心，行动一致。⑶细化日常工作。班级事务繁杂，明确每一名同学职责，调动全体同学的参与意识是关键，本学期继续扩大范围，让每一名同学在班级中都有事做，逐步达到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。

3、及时处理好“问题学生”和“突发事件”。对于问题学生，要在平时教学中勤观察，勤沟通，发现苗头及时疏导。对于“突发事件”，要在处理问题是做到就事论事，不夹杂主观。

4、搞好家校关系，形成合力。本学期要继续和家长保持联系，和家长沟通中要注意好自己的态度和方式，限度赢得家长对学校工作的认可和支持。

二、教学方面

在教学中，抓好课堂主阵地，创设教学情境，营造良好的教学氛围。

1、通透研究教材，充分利用各种教学资料和网络优势，严格按照新课程标准的要求，实施语文教学。对于每一单元每一课都有明确的培养目标，具体的操作方法。不仅教给学生系统的语文知识，也要在潜移默化中培养学生的健全的人格。

2、课堂上充分发挥学科优势，加大训练力度，让学生在小组合作交流等各种学习方式下，知识和能力双丰收。

3、加强作文教学。继续保持让学生记日记的习惯，写生活、写心情，并率先垂范，让下水作文引领学生，达到“见物能言、言之有物”。

4、上好阅读课。根据大纲要求，安排学生阅读中外名著，扩大阅读量，撰写阅读笔记，提高阅读鉴赏水平。

5、做好帮偏扶差工作。无论上课、平时，都要关注“后进生”，唤起信心、夯实基础、缩小差距。

三、教科研方面

积极参加各级部门组织的教育科研活动。日常中，不仅利用好网络资源搞好学习，而且还要认真阅读有关的教育教学书籍，提高自身业务水平。积极参与组内课题研究，争取在教学中实践理解理论，再让理论指导实践。认真研究新课程标准，明确标准对每一阶段的要求，具体操作方法。

总之，在新的学年，我将充分发挥自己的能力水平，有一份热发一分光，以期圆满完成本学期教育教学工作。

本学年来，我在学校指定的帮扶教师的指导下，我担任了高二(12)班的教学工作，同时还担任的年级组地内务工作，我适应了新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。

一、认真备课

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强教学技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、认真批改作业：布置作业做到精读精练。

有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

五、积极推进素质教育。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

六、取得了一定的成绩。

但存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，学生的知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进。