亲子运动会讲话稿热门3篇 讲话稿范文大全(合集20篇)

各位领导、各位佳宾、老师同学们:

在离北京奥运会还有133天之际,在这百花烂漫、春意盎然的大好时节,我们满怀着喜悦的心情迎来了学校第六届田径运动会,首先我谨代表学校向出席今天开幕式的各位领导和各位佳宾表示热烈的欢迎!向关心支持我校体育工作的各级领导表示衷心的感谢,向为大会的顺利召开而辛勤工作、积极准备的老师们同学们表示亲切的慰问和诚挚的谢意!

近几年来,在全体杏中人的共同努力下,我校不断坚持“追求发展,追求卓越,创造一流”的办学理念,抢抓机遇,以争创漳州市普通初中示范校和迎接省“双高普九“验收为契机,不断加快学校硬件设施的建设,大力推进教育教学现代化,努力提高教育教学水平,目前学校的自然环境和人文环境焕然一新,独具特色的校园文化氛围正在逐步形成,学校的办学声誉正日益提高。 体育是素质教育的重要组成部分,21世纪是知识的世纪,是竞争的世纪,我们不仅要有良好的心理素质和优秀的人格品质,更要有坚韧的体育精神。因此,我们学校在改善办学条件,提高教育教学质量,提高学生思想道德素质和文化知识水平的同时,高度重视体育工作,真正落实“学会做人、学会求知、学会健体、学有特长”的育人目标,树立了三维健康观(即生理健康观、心理健康观、社会适应健康观)和终身体育的意识,倡导人本主义思想,以人的发展和需求作为发展的方向,以人文第一,健康第一为目标,将“一切为了学生的健康”作为体育工作的出发点和归宿。在这些新理念的指导下,体育工作开展的有声有色。20xx年10月学校被东山县委、县政府授予体育工作贡献奖,20xx年县中小学生田径运动会学校荣获初中男子组第三名、女子组第六名的好成绩,20xx年9月学校在东山县“和谐东山畅想奥运”千人万米环城跑比赛中荣获少年组团体第一名,并被授予组织奖,令人振奋的是今年东山县“中长跑训练基地”将在我校挂牌成立,这是我校体育事业发展的一大福音,也是上级部门对我校体育成绩的最大肯定!

本次田径运动会,是学校全面推进素质教育,大力开展阳光体育活动,增强学校凝聚力,丰富学校生活的一项重要举措,也是对同学们身心素质、体育运动水平的一次大检阅、大验收。更是当代中学生精神风貌的一次大展示。它能引导人、锻炼人、培养人、发展人,使每一名学生都成为全面发展的新型人才,对于全面推进学校各项工作协调发展将会产生有力的推动作用。我相信,我们的运动员一定能充分展示自己平时刻苦训练的成果,在这次运动会上大显身手,赛出风格,赛出水平,赛出精神,赛出友谊。同时我也希望,通过这次运动会进一步推动和促进我校体育工作迈上一个新台阶,让同学们学会健体,学会强身,真正成为品德优、学习好、身体棒的优秀人才。

在各项比赛即将开始之际,我衷心提出三点希望:第一,希望全体师生发扬团队合作精神,严格服从大会安排,遵守赛场纪律,发扬奉献精神,确立服务意识,为全体运动员做好后勤服务工作,为他们的运动竞赛加油鼓劲;第二,希望全体裁判员及时到位,客观、公正地履行裁判职责,对每一个运动员进行准确的评价;第三,希望全体运动员以我国奥运健儿为榜样,弘扬“自信成熟,拼搏进取”的奥运精神,尊重裁判,服从裁判,发扬勇敢顽强的拼搏精神和良好的体育道德风尚,发挥自己的最佳水平和技能,努力以最好的成绩为班争光,真正做到“赛出水平、赛出风格”。愿全校师生团结一致,齐心协力,力争体育成绩和精神文明双丰收,以自已的实际行动为推动我校体育事业发展作出贡献。

最后,预祝大会取得圆满的成功。谢谢大家!

各位老师、同学们：

上午好!

金秋送爽，万谷飘香。在这丰收的季节里。我们**初中全体师生，满怀喜悦的心情，以精神饱满的姿态，欢聚一堂，隆重举办20xx年秋季田径运动会。我建议，我们以最热烈的掌声对这次运动会的即将召开，表示最真诚的祝贺。(掌声)

同学们，今天，我们在这里举办20xx年秋季田径运动会。具有非同寻常的历史意义。这是全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，认真实施新课的具体体现，就是提高全体学生素质，培养全体学生德，智，体，美，劳等全面发展的具体体现。为了成功地举办这次运动会，下面，我对大家提几点要求和希望：

1. 希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，服从裁判，不能与裁判放生矛盾。

2. 希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神，为班级取得的优异成绩通过广播进行及时、准确的报道。

3. 希望全体裁判员，及时到位，客观、公正地履行裁判职责。给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。

4. 希望各班班主任，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、安全教育、良好秩序教育，学生原则上不能离开操场，禁止学生外出及到教室休息，发现有学生到教室或外出，有一个扣一分,最后，预祝本次运动会取得圆满成功!

谢谢大家

尊敬的各位来宾、各位家长、各位老师，亲爱的同学们：大家好!

在这个阳光明媚、鲜花盛开的季节，我们迎来了快乐的“六一”国际儿童节。 在此，请允许我代表学校的领导、老师，向你们致以节日的祝贺，祝小朋友们节日快乐!并向到会的各位领导、来宾表示热烈的欢迎。向关心、帮助孩子们健康成长，支持教育事业的每位家长以及社会各界人士表示最衷心的感谢!更要对为孩子们的成长付出艰苦劳动、倾注无私爱心的全体老师表示由衷的感谢和崇高的敬意! 同志们，在过去的一年里，在各级党委、各级政府的领导下，在全校师生的共同努力下，学校在 拓展素质教育途径，促进城乡教育均衡发展，激发学生兴趣爱好，培养专业特长 等方面取得了丰硕的成果。

在过去的一年里， 在师德建设方面， 积极开展“学规范、铸师魂、创办人民满意学校”活动， 不断提高教师队伍的思想政治素质。认真开展 治理“三乱”工作，教师无违纪现象发生。行风建设工作荣获柳河县教育系统先进集体荣誉称号。

在过去的一年里， 为培养学生的艺术水平，陶冶学生的思想道德情操和审美能力， 进一步巩固体育艺术2+1 成果，学校成立的各种特长班，积极参加上级各类活动。在吉林省第23 届青少年科技艺术大赛中，我校共选送的60 余幅作品，有42 幅获奖，学校被评为先进组织单位;在柳河县中小学生排球比赛中，我校排球队荣获小学组第五名。 学校被审批为吉林省校园足球特色学校、柳河县中小学德育工作先进单位。

在 过去的一年里，注重教学常规管理， 强化教育科研，努力 提高教育教学质量， 教学工作成效显著。 我校被评为柳河县中小学学校重点目标工作岗位责任制一等奖、 全县教学质量一等奖。

在过去的一年里，我校积极开展创建平安校园活动。确保了学校安全零事故发生。我校被评为吉林省交通安全文明学校、通化市安全工作先进单位、柳河县中小学安全工作先进单位。

在过去的一年里， 多方筹措资金 110 余万元， 用于校园校舍维修、教育教学设施购置和校园绿化、美化的投入 。 我校被评为吉林省绿色校园。

同志们，同学们，这些成绩的取得，得益于 多年来一直支持学校发展的各级领导和各界人士;得益于勇于决策，团结协作的领导集体;得益于默默无闻，勤勤恳恳，无私奉献的教师团队;得益于辛勤培育孩子，全力配合和支持学校工作的家长们。在未来的教育工作中我们将更加努力，再创辉煌，无愧各级领导的信任，无愧家乡父老的厚爱。

本次运动会是十三五开局的第一个体育盛会，希望全体师生要奋勇争先、再接再励、赛出风格、赛出友谊、赛出水平，充分展示出师生们积极向上的精神风貌。

最后， 我把深深的祝福送给大家。祝愿各位领导、各位来宾、各位家长身体健康，祝各位老师工作顺利，祝同学们学习进步，前程似锦。祝愿孤山子镇明德小学艺术教育之花绽放永恒，预祝大会圆满成功!

谢谢!

我来到一棵树下，好像是一棵梧桐树。

秋风飒飒，黄叶凋零。一阵风拂来，几片叶随去。还有一些晃动起来，在树枝上做着最终的挣扎，时不时转个圈儿，摇摇欲坠。一会儿，树叶的茎再也支持不下去了，叶子松开了最终的期望，落了下来。

一片叶，就这样依依不舍地告别了与它相处已久的树枝，落了下来。它像一个舞蹈家，借着风儿，在空中悠悠地上下摆动，随而左右移动，不时地转着圈：轻盈，曼妙，最终将自我安置在了树根旁。两片叶，紧紧相连互相依偎离别了树枝。它们抱在一齐说着悄悄话，仿佛要在生命的最终，袒露自我心中隐藏已久的秘密;最终，它们欢乐、简便地将自我安置在了树根旁。一群叶子整齐地离开了树枝，像一群翩翩起舞的蝴蝶，三五成群地交叉儿，打旋儿;充实，美丽，最终仍然将自我安置在了树根旁。每一片叶子都将自我最美的姿态，留在了生命的最终，并将它献给了哺育自我多年的老梧桐树。

起初，我并没有注意到那棵梧桐树，只是循着落叶的轨迹才找到了那棵树。那是一棵老树，经过了岁月的洗礼，树干格外粗壮，树皮饱经风霜，似乎轻轻一触，就会引出某个故事。今日，看着漫天飞舞的黄叶，我却不禁沉思：谁曾想过一棵粗壮的老树下，究竟埋了多少落叶?这些叶子各自又是以怎样的姿态归入泥土?一棵古老的树，养育过成千上万的叶，一茬又一茬，它必须无数次欣赏过叶落之美。

想着想着，我离开了那棵老树，却再也无法忘掉那瞬间的美丽，永远。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我未曾见过夸父逐日的坚持，但我见过跑道上少年不止的脚步;

我未曾见过精卫填海的执着，但我见过烈日下健儿晶莹的汗珠;

十月，我们一起见证了一群追风少年的光辉征程。

x月x日，伴随着主席台上一声铿锵的“xx市第一实验中学xx届秋季田径运动会正式开始”，台下火热的血液猛然升腾，迸溅出不可遏制的力量。

田赛场上，运动健儿摩拳擦掌，跃跃欲试。带着自信与实力，一跃而起，焕发出难挡的光彩。尽管你们跌倒，你们失败，可光芒一直都在。

短跑赛道上，运动员如风一般飞驰，跑过一段不长却足以证明实力的路程，耳畔的欢呼声叫好声催促着他们拼尽全力。是否站在最高领奖台上已不再重要，他们所享受的，是与强风拥抱的快感，是敢于挑战自我的勇气。

一人之力若微光，众人之力明夜空。在4*100的接力赛中，我们再一次见证了团队的力量。不论优劣每一棒竭尽所能。那一刻，他们知道，自己不是孤军奋战，而是与同伴一起，为班级荣誉而战。

长跑的同学们啊，当你们站在起跑线的那一刻，就已经赢了。你们做了别人不敢做的事，你们不仅是运动员，更是勇者，而我相信，勇者无敌。我看到你们在环形跑道上一圈又一圈周而复始，我看着你们脸上流淌的汗水和坚毅的神情，我看着你们如灌铅般沉重的脚步，我看着你们一步一步不畏艰险永不止步，那一刻的你们，光芒万丈。即使失败，只要坚持，也虽败犹荣。

然而，这就是运动会的全部吗?不，不是的。

我们忘不了盛大隆重的开幕式，更忘不了一个个训练有素方阵背后默默付出的指导老师;我们忘不了运动员冲过终点时的英姿飒爽，更忘不了公正严谨的裁判老师。

主席台上光鲜亮丽的礼仪队员，台下在抓紧一切时间练习：操场上加油助威的拉拉队，场下是交织的汗水与泪水;我们只看到通讯社一笔一本采访人，却没看到他们一整天都在写稿子;没有学生会成员维持秩序，又哪来运动员一次次凯旋而归?

这些是我所知道的，当然还有我不知道的。

我常常想，运动会到底带给我们些什么。是成功的喜悦?那么未成功的人呢?是挑战自我的快感?那么没报项目的人呢?

我的老师告诉我，她最满足的就是运动会时与我们一起欢笑，一起悲伤，一起为运动员加油助威，一起安慰受伤的运动员。当一名运动员跑步跌倒时，等待他的不是孤独，而是一群朋友的帮助和鼓励。

如此这些，一次次触动我的心灵。

我想，运动会是温暖的，它让我们知道，我们不是孤单前行，这才是它最重要的意义。

在这里，我代表全体同学，向所有为运动会做出贡献的老师与同学鞠躬，感谢你们!也请每一位同学为自己鼓掌，为了这些天的努力与坚持。

两天时间虽然短暂，但却精彩。

告别运动会，我们即将迎来期中考试。同你们一样，我也觉得这是一个令人生厌的话题，但我不得不说。在今后的某一天你一定会意识到好好学习的重要性，买菜确实用不到函数，但会不会用函数决定你买什么菜。每个人都在努力，并不只有你满腹委屈。最后，我希望同学们把热情转移至学习上来，在下个月的期中考试中取得好成绩。

尊敬的各位老师们、全体裁判员、运动员们：

你们好!

今天我们又迎来了一年一度的学校运动会。在此，我谨代表学校对本次运动会的如期举行表示热烈的祝贺，向即将为本届运动会各项工作付出艰辛努力的全体工作人员表示衷心的感谢!向刻苦训练、积极备战的所有参赛运动员表示亲切的问候。

老师们，同学们，一年一度的校运会是我校推行素质教育，发展体育运动，提高师生身体素质必不可少的重要举措，也是我校广大师生展示风采、促进交流的重要舞台。对于加强校园精神文明建设，提升校园文化品位具有重要意义。

老师们，同学们，我更愿意把举行运动会理解为是在阐释一种运动精神，倡导一种生活理念。运动是健康的基础，也是现代社会磨练意志最好的选择之一。也许运动的目的可能千差万别，但追求运动精神却是我们共同的目标!让我们在运动中领略体育的魅力，在体育中让我们的生命因为运动而更加美丽。

老师们，同学们，举办运动会是一项综合性很强的工作，要把运动会组织好、开展好，需要各方面的努力和配合。在此，我希望全体运动员在充分展示__人高昂的斗志和发扬奋勇争先、勇于拼搏的精神的同时要密切配合，尊重裁判，服从指挥，赛出水平，赛出风格;全体裁判员要坚守岗位，公正裁决，热情周到地为运动会做好服务;全体同学要团结友爱、文明守纪，增强集体荣誉感;全体班主任要牢固树立“安全第一”的意识，周密部署、精心管理，维护校园整洁，争创体育道德风尚先进集体。我衷心的希望本届运动会在整洁、优美、有序的环境中进行。

最后我预祝本届田径运动会取得圆满成功!让它成为一次“安全、文明、圆满”的盛会!”

全体运带动、评判员、各位好：

本日是秋季的最后一天，在此骨气瓜代的季候，我们配合迎来了公司20xx年秋季运动会。此次运动会的召开是宽大健儿展示精力面孔的舞台，是故里体育文化建树走向成熟的一个符号，是故里建树一道靓丽的风光泽，是xx人强身健体、揭示自我的盛会。我代表公司党委和公司向本次运动会的召开致以热烈的祝贺!

日前，油田公司《企业文化手册》正式宣布，我们终于拥有了属于本身的企业文化。恒久以来，总司理一向在建议如此一个理念，“体谅员工康健，从员工康健时开始”。我们公司也在“团队、故里、旗子”理念的引领下，全力营造输油故里，凝结员工步队。为了进步宽大员工的身材素质，保障宽大员工以康健的体魄、丰满的精神投入到事变中，公司为下层单元送去了健身用品，安装了体育东西，开展了“工余半小时”体育达标庆典仪式，组织了“五人制”足球角逐，组织了男、女篮球赛等各式百般、喜闻乐见的体裁意见意义庆典仪式，极大的替换了全体员工的建家、爱家、护家的热情。

20xx年，是公司稳步一连成长的一年，颠末方方面面的全力，“七个打破”的事变目标实此刻即，本钱节制科学类型，安详事变防御未然，计量打点步入良性轮回，打点程度稳步晋升，科技创新屡见成效，商场开拓勇闯新路，员工步队素质稳中有升。这些后果均源自于输油人的“同联袂，共奋进”。

本日的气候固然较冷，但这是对我们意志的检验，庆典仪式，开业庆典，也是对我们团队精力的一种锤炼。我但愿在本日的运动会上，我们参赛队员都能揭示出精采的竞技状态，欢迎天气的挑战;揭示出精良的团队精力，本着“情意第一，角逐第二，加强协商，展示风范”的原则，去实现“永争第一”的目标。

最后，我预祝原油集输公司20xx年秋季运动会圆满乐成。

尊敬的各位领导、同学：

大家好!在这个冬日美好的早晨，公司第三届职工运动会即将隆重揭开帷幕。在此，我谨代表公司领导班子对本届运动会的顺利召开表示衷心的祝贺!向参加公司运动会的各位同事表示热烈的欢迎!对精心筹备本届运动会的全体工作人员、裁判员表示最衷心的感谢!

近一年来，公司高度重视职工的身心健康和业余文化生活，工会各协会、兴趣小组活动层出不穷，群众性体育活动蓬勃开展，取得了良好的效果。本届职工运动会，既是公司积极响应党中央开展全民健身运动号召的实际行动，又是进一步贯彻落实党的群团工作精神，全面展现公司员工时代风采，营造健康向上的企业文化，提高职工身体素质的一项重要举措，更是对公司组织开展群众性体育活动的一次重大检阅。

“生命在于运动”。丰富多彩的体育运动不仅可以强健体魄，磨练意志品质，同时也能培养员工持之以恒、克服困难、团结协作的精神。本次运动会的举办为广大员工搭建了锻炼身心的良好平台，希望全体运动员能以高昂的斗志和顽强拼搏的精神投入比赛，遵守规则，赛出风格、赛出成绩，为团队争光;希望全体员工在紧张的工作之余，加强锻炼，增强体魄，充分享受体育带给我们的欢乐，营造健康向上的企业文化氛围。

“拼搏铸就卓越”。~~~~年即将步入尾声，公司全员厉兵秣马、枕戈待旦开始了全年最后阶段的冲刺工作。希望公司第三届运动会的顺利召开能进一步激发全员的战斗精神和激情，提升员工集体荣誉感和团结互助精神，传递凝聚人心、众志成城的正能量，从而将团队精神、拼搏精神转化为“积极向上、追求卓越”的企业精神，为推动公司全力做好全年最后阶段各项经营工作和任务做出应有的贡献。

最后，预祝各参赛队取得优异成绩!预祝本次运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家下午好!

历时一天半的我校第xx届田径运动会，在全校师生的共同努力下，我们在参与中一起分享了体育运动带给我们激情与快乐，而今已圆满完成了大会的各项赛程，实现了大会预期的“热烈、安全、快乐、圆满”的目的。在这次运动会上，我校1800多名师生共同演绎了“更高、更快、更强”和“友谊、和平、进步”的奥林匹克体育精神，进一步繁荣了我校“激情、超越、快乐”的体育文化，全校39支代表队1100多名运动员参加了14个体育竞技项目的角逐，再一次检阅和展示了我校师生强健的体魄和蓬勃向上的精神风貌，取得了精神文明和体育成绩的双丰收。借此机会，我谨代表校运会组委会，向台前幕后、场内场外的裁判员、工作人员的辛勤劳动和同学们的紧密配合表示衷心的感谢!对运动员们主动参与，团结拼搏，尊重对手，敢于超越所取得的优异成绩表示热烈的祝贺!其中，初二(5)班倪梓炫、初二(6)班刘娇月两位同学分别打破学校男女实习球纪录。

体育是激情、快乐、超越、顽强、健美、友谊的化身。在“健康第一”和“追求幸福人生”等理念深入人心的今天，科学的体育运动是带给我们幸福人生的重要因子。在本次运动会场上场下的裁判员、工作人员的责任意识，奉献精神;场外观众与学生义工队服务意识、卫生保洁意识等文明举止;场上运动员团结拼搏、永不言败、集体荣誉高于一切的精神;方阵队整齐有力的步伐、响亮的口号与创意，充分展示了班级团队的力量;教工阳光舞蹈队的精彩表演，充分展示了海滨师生良好的精神风貌和积极良好的心态。在本次运动会上，运动员们用行动告诉我们在运动场上没有失败者。参与就是成功、坚持就是胜利，不管是倒在田径场上，还是步履蹒跚到达终点，你们都是胜利者。

老师、同学们，运动会是短暂的，赛场上的胜负是暂时的，但自强不息的精神是永恒的。人最大的对手是自己，战胜自我、超越自我，自强不息，追求卓越是人类追求的永恒主题，也是我们海滨人事业发展、人生幸福的精神瑰宝。运动不仅可以使小伙子变得健美、小姑娘变得身材婀娜，还可以快乐你的身心、幸福你的人生。生命在于运动，运动机会无时不在，让我们从认真做好每一次广播操、上好每一节体育课、跑好大课间的每一次跑操开始吧，让运动成为我们良好的习惯和健康的生活方式。运动不在于时间的长短，而贵在参与运动的心态质量和坚持。我希望海滨人用快乐的心境积极去参与运动，用幸福的心态去享受成长的快乐，充分享受运动的快乐，激发生命张力，做幸福人生的主宰，让生命之树常青，让生命之花怒放。

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

xx县第一小学第x届秋季运动会，经过紧张而激烈的比赛，即将落下帷幕。在此，我代表学校对为本次运动会做出用心贡献的各位裁判员、运动员、全体老师和同学们表示衷心的感谢！向获得优异成绩的班级、运动员表示真挚的祝贺！

举办本届运动会，是我校贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大力开展校园阳光体育运动，增强学校凝聚力，丰富校园生活的一项重要举措，也是对同学们身心素质、体育运动水平、精神风貌的一次大展示、大验收。

老师们，同学们，我们都看到了：在开幕式上，仪仗队英姿飒爽，精神抖擞。运动员代表队动作整齐，口号洪亮。所有这些队列，尽显我校师生热爱运动、崇尚体育的精神面貌。

在赛场上，运动员们大显身手，你追我赶，奋勇拼搏，永不言败，一次又一次地挑战自我、超越自我，为自己，为班群众书写一个又一个辉煌。也许，有的运动员没有发挥出的水平，没有取得理想的成绩，其实，也不必遗憾，因为“失败是成功之母”，只要我们拥有永不言败的用心心态，最终必须会成为人生赛场上永远的冠军。

运动场外，啦啦队员们为运动员呐喊助威，鼓劲加油，做好服务工作，并用心投稿，展现了良好的道德精神风尚。

全体裁判员始终严格要求自己，认真负责，坚持标准，以身作则。广大教师用心参与，主动服务，团结协作，顾全大局，有力地保证了本届运动会的圆满完成。

同学们，学校举办运动会，是期望透过体育比赛，增强同学们的体质和抵抗疾病的潜力。发扬不怕吃苦、奋发向上、勇于拼搏的精神。增进群众荣誉感。更期望同学们把在赛场上表现出来的那种自信从容、顽强拼搏、团结互助、永不放弃的精神带到学习中去，带到生活中去，弘扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神。

老师们、同学们，本届运动会，纪律严明，秩序井然，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平，充分见证了同学们的健康成长，见证了第一小学的蓬勃发展。也充分说明了本届运动会是一次团结的大会、和谐的大会、胜利的大会。

在此，让我们把最热烈的掌声，送给所有的裁判员、运动员和老师们，更要把掌声送给你们自己，因为，是你们在场的每一个人的用心表现，书写了本次运动会的绚丽华章！

最后，我宣布：xx县第一小学第x届秋季运动会圆满闭幕！

老师们 同学们：

大家好!

x学校xx年春季趣味运动会，在全体师生的共同努力下，现在就要顺利闭幕了，在此，我首先向取得优异成绩的班级和运动员表示最诚挚的祝贺!并向为本届运动会取得圆满成功付出辛勤劳动的裁判员表示衷心的感谢!

这次运动会是一次团结、友谊、成功的盛会，在短短的时间里，比赛组织有方，进程有序，紧凑而热烈，效率高，成绩喜人。

在本次运动会上，全体裁判员始终如一坚持在自己的岗位上，认真负责、公正执法。

全体师生在活动中尽职尽责、主动服务、积极参与，做了大量工作，保证了本届运动会的圆满成功。

最后，请允许我再次向参加本届运动会的全体运动员，向为这次运动会辛勤工作的裁判员、工作人员及全体师生表示崇高的敬意和衷心的感谢!

谢谢大家!

各位来宾，亲爱的老师们、同学们：

大家好!

今天,我们满怀喜悦的心情迎来了x中学田径运动会的隆重开幕。在此，我代表中心初中向大会表示热烈的祝贺，向全体运动员、裁判员、工作人员、老师们、同学们表示亲切的慰问!

体育运动是速度的展示、是力量的角逐、更是激-情的飞扬!一年一度的运动会是检验一年来你校体育教学成果的盛会，是对同学们心理素质、身体素质和体育运动水平的一次检阅，也是对一年来各班集体建设，组织性、纪律性、集体荣誉感的一次检阅，更是展示各位同学们良好精神风貌和道德品质、各班班风班貌的一次盛会。

今天，我们在田径场上竞争，明天，我们要在世界舞台上亮相;今天我们在田径场上拼搏，明天，我们将在世界大潮中冲浪。

我希望全体运动员发扬“更高、更快、更强”的奥运精神，勇于拼搏，赛出风格，赛出水平;希望全体裁判员，认真负责、公平、公正裁判;希望工作人员本着安全第一的原则，履行职责，把本届运动会办成团结、进步、文明、成功的盛会。

最后，祝所有运动员同学赛出水平，赛出佳绩，祝所有老师工作顺利，家庭幸福，预祝本次运动会精彩热烈，圆满成功!

谢谢!

中学运动会闭幕式领导致辞

它记载了一种精神,传承了一种动力。它留给我们的不仅仅是奖牌和奖状,而是一种态度、一种力量、一种品质、一种永不磨灭的精神!下面是第一范文网小编为大家整理的中学运动会闭幕式领导致辞，希望大家能够从中有所收获!

中学运动会闭幕式领导致辞

全体裁判员、运动员,亲爱的老师和同学们,家长朋友:

大家好!经过近两天激烈精彩的比赛,运动会即将降下帷幕。在此,我谨代表学校向向各位裁判员和工作人员表示衷心的感谢!向在比赛中取得优异成绩的班级和个人表示热烈的祝贺!同时,向大力支持本届运动会的方德教育表示真诚的感谢!

正如校长所说,运动会是我校的一门课程。本次运动会,是模拟全运会,旨在培养同学们的爱国情怀,让大家在活动中感受祖国的伟大富强,增强民族自豪感、自信心。这也是校长在开幕式时上提出的第一个课程目标。

中学运动会

我们的开幕式热烈隆重,各班入场式创意求新、精彩纷呈,展现出了我校学生独立自信、思维创新的特点,展现出了各班特有的风采。通过此次活动,各班班集体的凝聚力得到了增强,师生之间、同学之间的感情得到了升华,同学们的体育才华得到了展示,个性得到了张扬。两天的时间很短,不足以让我们挥洒激情,展示青春,但它记载了一种精神,传承了一种动力。它留给我们的不仅仅是奖牌和奖状,而是一种态度、一种力量、一种品质、一种永不磨灭的精神!希望同学们在以后的学习和生活中把校运会所体现的永不服输、一往无前的精神发扬光大。我们如果把体育精神迁移到学习中,无疑也会绽开绚丽的成功之花,使人更加充实,使生活更具魅力,使人生更加精彩。

我们学校刚刚度过15岁的生日,现在又临近祖国母亲的生日,我们外国语中学中用独具特色、激情澎湃的运动会作为生日礼物,也有着特别深厚的纪念意义。沸腾金秋,外国语中学风景这边独好!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾、运动员、裁判员、同学们、老师们：

实验小学第一届运动会在全校师生的共同努力下，圆满的完成了各项赛事，随着接力赛的最后一声枪响，顺利的降下帷幕。天公做美，春风拂面，同学们热情高涨，意气风发，赛场内外洋溢在团结、拼搏、重在参与、健康快乐的体育精神，在此，我谨代表学校向全体运动员、裁判员及大会工作人员道一声你们辛苦了!同时向在运动会上取得优异成绩的先进班级、优秀运动员表示最热烈的祝贺!

本届运动会共有100多名运动员参加12个项目比赛，参赛率达到了40%，在本次运动会中，同学获60m径赛第一名，同学同学同学获100m、200m、800m径赛第一名，他们成为本届运动会上最耀眼的新星，班班班荣获盆景艺术展一、二、三名;班班荣获广播操比赛第一名;学前班等班级荣获精神文明奖;班班荣获团体总分第一名。同时，低年级学生、家长钓鱼比赛，两人三足赛，高年级30m迎面接力赛，既因为笑声不断而趣味横生，又因为场面的宏大、参赛人多而一次次把运动会推向高潮。

举办全校性运动会是实验小学全面贯彻教育方针、高扬素质教育大旗的一个举措，也是具体体现办学宗旨一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切的一个缩影。从实验小学的第一届运动会中，我们欣喜看到：同学们在奔跑、跳跃之中绽放的勃勃生机，同学们如雪片飞舞的广播稿中蕴涵的热烈与期望;此起彼伏的加油，一浪高过一浪的欢呼，奋力冲刺的激情，手捧奖状的欣喜，无一不在昭示：运动会锻炼的是体力，激活的是生命，收获的是笑脸，其意义永远超过了运动会本身;在美好的季节，让个性张扬，让活力四射，让笑脸常在，永远是功德无量的!把运动会办成演绎生命活力，营造美为心情的盛会将永远是我们不懈的追求!

同学们，第一届运动会已经圆满画上句号，但我们锻炼身体的热情不能减，热爱活动的习惯不能丢，春天已经来临，绿草如茵的球场在你们向招手!让我们共同期望，第二届运动会上再创辉煌!

谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!

在这充满收获的金秋时节，我们全体师生，满怀喜悦心情，以饱满的精神状态，迎来了20--年秋季田径运动会。本次运动会是我校历史上最隆重，同学们参与程度最高的一次运动会，师生人数达到---多人，运动员近---人，裁判员近---人，其中---名由学生担任，这是对我校学生综合素质的一次锻炼和检阅;另外我们还请来市消防支队-中队的武警官兵们给我们做消防自救演习。我提议，让我们以热烈的掌声对武警官兵对我校工作的支持表示衷心的感谢!

近年来，我校坚持教育创新的理念，不断加强教育现代化建设，不断提高教育教学水平，继各项工作取得优异成绩之后，我校的--同学又获--省--奥林匹克竞赛-等奖，并且我校是市唯一获得省-等奖的学校!

我校的体育工作在新课程理念的指导下，树立了三维健康观和终身体育的意识，倡导人本主义思想，以人的发展和需求作为发展的方向，以人文第一，健康第一为目标，将“一切为了学生的健康”作为体育工作的出发点和归宿。在这些新理念的指导下，体育工作开展的有声有色，成绩喜人，篮球、健美操、田径等项目均在省级以上比赛取得优异的成绩;我校是--市排球训练基地;20--年被--市评为市体育工作先进单位，体育节，班级篮球赛成为了我校课外活动的亮点和学生最喜爱的活动。

举办这次运动会，正是对平时学生体育活动的一次大检阅。我相信，我们的运动员一定能在这次运动会上大显身手，充分展示自己平时体育锻炼的成果，赛出风格，赛出水平。我希望，通过这次运动会进一步推动我校体育活动的蓬勃开展，通过运动会同学们能真正意识到不仅应该具有高尚的品德、优异的成绩、深邃的思想、优雅的举止，还应该具有强健的体魄，必须学会强身健体，培养至少一项终身喜欢的体育特长，真正成为德智体美劳全面发展的优秀人才。

为了这次运动会的举办成功，下面，我对大家提几点要求和希望：

1、希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平，努力以最好的成绩为班争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，服从裁判。

2、希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神。

3、希望全体裁判员，能够及时到位，尤其是我们的学生裁判员们，你们是第一次成为执法者，一定要客观、公正地履行裁判职责。给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁决。

4、希望各班班主任老师，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、安全教育、保持良好的大会秩序。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”衷心希望各班的体育健儿在运动场上一展雄姿，赛出水平，赛出友谊，赛出风格，发扬奥运精神，向着更高、更快、更强的目标而努力，创造新的成绩。

最后，预祝本次秋季田径运动会取得圆满成功!谢谢大家!

各位领导、老师们、同学们：

大家早上好!

最爱十月秋光好，今年秋色更胜春!在全校期盼的目光中，我校20__年秋季田径运动会隆重开幕了!值此大会开幕之际，我谨代表大会组委会，对运动会的胜利召开表示热烈的祝贺，向筹备组织运动会付出辛勤努力的工作人员表示衷心的感谢，向全体运动员、裁判员致以亲切的问候!

体育是一个国家精神文明建设的重要方面，是民族素质、人民精神面貌的集中体现，而学校体育又是一个国家体育工作的基础和重点。我校一直把体育工作放在学校工作的重要位置，并且取得优异成绩。我校是全国体育传统项目学校，群体体育运动先进单位，校园足球特色学校。竞技体育始终走在临汾市乃至山西省的前列，健美操队、田径队、足球队、篮球队等多支队伍参加临汾市、山西省乃至全国各项体育赛事均取得优异成绩，为国家培养出国家健将、一级运动员近百名，二级运动员数百名，为各体育院校及综合类大学输送了众多优秀人才。今年，我校健美操队已获全国健美操赛11块金牌，我校田径队今年获山西省4块金牌，创1项山西省中学生最好成绩，足球队全年两次打入全省前四名。除此之外，我们的群体活动开展得红红火火，每年高一、初一广播操比赛，高二、初二足球联赛，高三篮球联赛等项目就是同学们展现班级凝聚力、发挥个人才能的广阔舞台。

今天我们在此举行的秋季田径运动会，是我校最重大的体育赛事，旨在丰富校园文化生活，为同学们提供一个展示自我的平台，让同学们的特长得以发挥，培养优秀品质，增强集体凝聚力。

同学们，体育带给我们的不仅仅是一种运动，更是一种精神，它赋予我们勇敢、果断、激情;体育也是一种力量，它让我们更快、更高、更强;体育还是一种财富，它带给我们品质、健康、快乐;体育也是一种艺术，它使我们协调、大方、优美。我们举办一年一度的体育运动会，其真正的意义远远超出了运动会的本身，它不光是一种速度的赛跑，还让我们学会竞争、勇于进取、超越自我;让我们用智慧、用技能、用知识来征服困难，越过一个又一个前进中的障碍。一次运动会就是一场竞争意识的演练，就是让我们在运动中学会协作、学会助人、学会拼搏、学会承受。

老师们，同学们，国庆前夕，中国女排在世界杯中用十一连胜勇夺桂冠的骄人成绩为祖国七十周年献礼，今天我们再度重温郎平教练解读的女排精神：女排精神不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。”现代奥林匹克之父顾拜旦曾说：“重要的不是凯旋，而是奋斗;重要的不是必须获得胜利，而是奋力拼搏。”我相信，即将在运动场上拼搏的同学们，能秉承“更高、更快、更强”的体育精神，在本届运动会上奋勇拼搏、敢于争先，赛出风格、赛出水平，充分享受体育带给我们的快乐!你们一定会展现三中学子的风采，你们都是好样的!我也相信：全体裁判员一定能做到公平公正，悉心安排，耐心引导，你们就是运动会圆满顺利完成的强有力支撑!

最后，预祝本届运动会圆满成功!

谢谢大家!

运动员、裁判员、老师们、同学们：

今天上午我们在这里隆重举行xx职业学院第七届田径运动会闭幕式。本届运动会顺利完成了预定的各项比赛，取得了圆满成功。

一年一度的田径运动会，是学院贯彻党的教育方针，大力推进素质教育的重要体现。我院培养的人才不仅应该具有高尚的品德，渊博的学识，创新的精神，更应该拥有强健的体魄。本届运动会的举行，既是对学院田径运动水平的一次全面检阅，也是全院师生精神风貌和综合素质的一次集中展示。在两天的时间里，来自全院8个系的429名体育健儿共进行了28个项目的比赛，各项比赛井井有条、激烈精彩。整个运动场上始终洋溢着竞争、拼搏、团结、友爱的美好气氛。全体运动员勇敢顽强、力争上游;全体裁判员严肃认真、恪尽职守;全体工作人员兢兢业业、多方协作;所有观众热情文明、参与配合，特别是各系、各部门领导高度重视，亲临竞赛现场，组织、协调运动员比赛，表现出了强烈的责任感和荣誉感。在此，我代表学院领导和运动会组委会向在本届运动会上取得优异成绩的运动员和获奖集体表示最热烈的祝贺!向为本届运动会付出辛勤劳动的各参赛队的领导、队长、裁判员和工作人员表示最诚挚的感谢!

体育赛事的竞争，不仅仅是体能和技能的竞争，更是毅力和意志的竞争。希望大家把赛场上表现出来的坚韧不拔的意志，顽强拼搏的作风，高歌猛进的气概和团结互助的精神继续保持发扬下去，投入到学习和工作中，使自己的身体更加健康，思想更加进步，行为更加规范，成绩更加优秀，以昂扬的斗志、崭新的姿态和饱满的激情谱写我院改革与发展的新篇章，为开创学院更加美好的明天而努力奋斗!

最后，再次向取得佳绩的运动员、先进集体表示祝贺!向全体教练员、裁判员及全体工作人员表示衷心的感谢!

现在，我宣布，xx职业学院第七届田径运动会胜利闭幕。

谢谢大家!

各位运动员、裁判员、教练员，老师们、同学们：

为期两天的xx县第十一届中学生“伊利杯”田径运动会，在组委会的精心组织下，经过与会运动员、教练员、裁判员和全体工作人员的共同努力，取得了圆满的成功。

本届运动会，是我县教育史上的又一次盛会，她是我县运动会历史上比赛项目和参赛人数最多的一届，运动成绩和水平明显高于往届。本届运动会取得了运动成绩和精神文明的双丰收。在两天激烈的竞赛中，各个代表团本着相互学习、共同提高的良好愿望：全体参赛运动员不畏困难，挑战自我，顽强拼搏，追求更强，再现了我县中学生良好的精神风貌;全体裁判员和大会工作人员坚守工作岗位，认真负责、公正裁判，任劳任怨、热情服务，展现了我县广大教育工作者良好的工作态度和较高的工作热情。

奥林匹克的格言是更快、更高、更强，让我们把这种运动精神带回到日常学习中去。希望广大青少年朋友，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的号召，用实际行动为祖国的兴旺而锻炼，为美好的生活而锻炼，做德、智、体、美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。希望各学校以本届运动会成功举办为契机，继续深入学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针，切实加强学校体育工作，用我们的行动去实现我们的目标——创办理想教育，让我县教育事业在科技发展的浪潮中永立潮头。

老师们，同学们，本届运动会的成功举办，是濯港镇党委、政府的大力支持，濯港镇中心学校的积极协助，白湖中学的精心筹办，全县38支代表队的团结奋斗，以“伊利”集团为代表的全社会支持参与的结果。在此，我代表本次运动会组委会，向取得优异成绩的运动员表示热烈的祝贺!向全体运动员、教练员和裁判员致以崇高的敬意!向为大会提供良好服务的白湖中学及大会全体工作人员，表示衷心感谢!向所有关心、支持本届运动会的同志们和朋友们，表示最诚挚的谢意!

最后，我宣布：xx县第十一届中学生“伊利杯”田径运动会胜利闭幕!

同志们、朋友们：

春回大地，惠风和畅。今日，我们又来到美丽的学院举办第届职工春季田径运动会。首先，我代表院党委向全体运动员、裁判员和工作人员致以亲切的问候!向给予我们鼎力支持的学院领导和师生们表示衷心的感激!

体育激发活力，体育凝聚精神。作为医院文化建设的重要组成部分，春季运动会为全体干部职工供给了展现运动才能与拼搏精神的舞台，它已经成为我们放飞梦想的节日，成为我们再创辉煌的盛会。

期望全体运动员、裁判员在这短短的一天里，充分发扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，比体力、比毅力、比团结、比拼搏，赛出高水平，赛出好风格，创造新记录，展现新风貌。从而以更加饱满的热情投入到医院工作中去，开创医院更加和谐完美的明天!

最终，预祝本届运动会取得圆满成功，祝各代表队、各位运动员取得优异成绩!同时也祝愿学院的各项事业蒸蒸日上!多谢大家。

尊敬的领导 ，敬爱的老师们，同学们:

经过一天半的激烈角逐，我校20xx年冬季运动会就要胜利闭幕了，比赛期间，各代表队运动员充分发挥不畏强手、奋勇争先、争创一流的精神。各位裁判员严明裁决、公正裁判。取得了运动成绩 和精神文明的双丰收。在此，我仅代表学生会文体部向大家表示最热烈的祝贺。

本届运动会教师职工的参加，无疑为比赛场上添加了一场最绚丽的风景。老师们以及其他职工叔叔阿姨的热情参与更加感染了同学们的比赛激情。赛场上的欢呼声、运动员的拼搏精神以及裁判员的公正严明都让整个赛场充满和谐向上的氛围。

这次比赛，让我们看到了同学们战胜自己而坚持不懈的精神，在跑步过程中摔倒受伤的同学，依然坚持跑完了最后的路程。身体不适的同学也依然坚持完成了自己的项目，这些努力拼搏的精神迁移到我们的学习生活中，使我们的生活越加充实，使我们的人生越加精彩。

本届运动会，由于运动员的努力拼搏，共有19名同学打破运动会原有记录，创造了新的喜人佳绩。他们分别是――初二1班、梁;初二2班苏;初三1班徐、吴;初三2班刘、李、曹;高一2班汪、陈;高二1班、周、周、唐;高二2班王、李;高三1班黄、金、代xx同学，请全体师生给予他们最热烈的掌声!

另外，我想代表全体师生，向后勤工作的叔叔阿姨们表示深深地谢意，是你们把赛场布置的鲜艳亮丽，让我们各班的休息场地干净整洁，你们为比赛现场营造了浓重的竞赛氛围，谢谢你们!

这次运动会也培育了师生们团结协作的精神，增强了集体荣誉感，加强了团队凝聚力。希望通过这次运动会使更多的同学能加强锻炼，把运动和学习结合起来。做一个德智体美、积极向上的眉外学子。

我的发言 完毕，谢谢大家!

各位同事，各位员工：

20xx年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20xx年将要走的路，下面我代表公司董事会作20xx年工作报告。

一、20xx年天药公司主要工作情况

20xx年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司20xx年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20xx年我们重点作了以下工作：

1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20xx年末已完成入组，计划在20xx年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。20xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20xx版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20xx年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20xx年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

(二)销售模式不断创新，销量稳步上升

20xx年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

1、培育市场大客户。20xx年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计X余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20xx年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。公司产品已进入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、X省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，20xx年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。20xx年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20xx年单品种回款、销售收入分别比20xx年增长了42.68 %和45.29%。

(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要，20xx年进行了以下硬件建设：

1、扩建厂房等辅助设施。20xx年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台(套)。购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、型铝箔封口机、型激光打标机、型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、YJY-(IIA)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

1、组织全公司GMP文件修订。全年共计修订GMP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

2、QA和QC加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验 300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

(五)加强管理，向管理要效益。

1、从采购环节看。供应部20xx年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是20xx年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费;为库房自制地拖，使公司节省了开支。20xx年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。

(六)产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。

1、新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

(1)20xx年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。

(2)20xx年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。

(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6S管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

(八)开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素质

为进一步加强全体员工的理想信念教育和思想道德建设，提升全员的文明素质和公司的文明程度，20xx年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动，下发了《关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案》，结合阅读《琴思心曲》一书，开展了征文活动，各公司高度重视、积极组织，员工们热烈响应、踊跃投稿，共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议，决定对获得优秀作品奖的《忠诚》等14篇作品;获得作品奖的《诚信是立身之本》等53篇作品;对获得优秀组织奖的孙等3名同志，予以表彰奖励。对于增强员工的凝聚力起到了较好效果。 在开展社会主义核心价值观教育活动中，涌现出了许许多多爱公司如家的好人好事。今年被评为突出贡献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生，钻研业务，有责任心，一年间承担着申报项目、准备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、协助总经理抓好研发管理等工作，经常因任务紧急而加班加点工作，从而保证了按时保质保量完成各项工作任务;机修班长夏文良，在机修岗位，只要发现问题，就多方探讨解决方案，使许多问题都得到了解决，减少了费用，提高了效益。

(九)加强员工培训，提高员工的业务素质

公司于年初制定了定期培训计划，按照计划，对员工进行了分类培训。

1、参加外部培训。20xx年全年参加外部各种培训20多期，100多人次，其中包括参加科技厅系统、药监局系统、人社厅系统、税务系统等部门组织的培训等。

2、组织内部培训。20xx年4月，针对公司管理人员缺少管理方法的问题，组织本草堂公司的副部长以上管理人员进行了专题培训，董事长在会上作了《领导与部下》的辅导。要求每一个领导要做到以下六点：一是关心部下的思想与生活。二是培训部下全面成长。三是与部下共同承担责任。四是对部下的错误不能姑息迁就。五是检查部下不再重复犯同一错误。六是帮助部下成功。通过培训，使管理人员提高了管理水平。

3、进行GMP培训。为了使管理人员和全体职工掌握GMP的基本概念及相关知识，学习专业知识和技能，在实际生产管理中更好的执行GMP，确保生产全过程是在符合GMP的要求下进行，并生产出符合规定的药品，公司制定了GMP培训计划，全年进行了23期GMP专业知识培训。

4、强调员工自学。许多员工挤时间自学各种知识，成为适应公司多岗位的能手。如仇在20xx年先后根据工作需要，在三个岗位工作，都圆满完成了在各岗位的工作任务。她的本职岗位是供应部副部长，质保部一名员工休产假，需要有人帮助顶岗，她按照领导的要求，很快适应了新岗位的工作。上半年公司又给她调入心舒胶囊提升标准进入20xx版药典的会战小组中，她仍然较好完成了应承担的工作任务。再如张在招聘工作中，业务熟练，工作总结内容充实，分析深刻，建议可行，她写的总结已作为范文发给全体员工参考。

20xx年，公司办公室工作、财务工作、审计工作、后勤工作、人员招聘、招投标、档案管理等项工作都取得了一定的进展和成绩，为公司的发展做出了应有的贡献。

一年来，通过全体员工的共同努力，本草堂制药完成了高新技术企业的复审工作，已换发新的高新技术企业证书;20xx年8月被XX市政府授予“XX市民营创新型小巨人企业”;20xx年5月被中国高新技术产业开发区协会授予“国家高新区先锋榜百快企业”等。

20xx年工作中存在的问题

1、公司考核奖惩方案还需要进一步完善。考核奖惩我们已经探索了多年，但仍然没有达到预期的效果，还没有真正起到调动员工积极性、主动性的效果。

2、员工的主人翁责任感还需要进一步提高。许多员工还存在着上班只为挣钱的想法，公司的损失浪费，视而不见，听而不闻。如物料消耗的浪费，蒸汽、电、水的跑冒滴漏等现象还时有发生。

3、工作中缺少细心。无论生产岗位，还是客服岗位，都出现过差错的问题，任何一个小的疏忽，都会给公司造成重大的影响和损失。

二、20xx年工作任务

20xx年是公司发展的转折年，20xx年为20xx年的快速发展奠定了较好的基础，20xx年销售收入和利润都要比20xx年增长30%以上。为实现这一目标，要抓好以下五项工作：

(一)要继续抓好心舒胶囊大品种培育工作

1、要继续抓好心舒胶囊的上市后再评价。在完成400例双盲随机临床研究外，再进行若干个小规模的临床研究，这些临床报告要在心血管病专业期刊上发表。要继续进行药效学的研究，提供有力的学术证据，让医生和患者了解心舒胶囊是治疗冠心病伴有心理疾病的首选用药。

2、要继续抓好心舒胶囊的市场准入。一是进入更多省份的医保目录和基本药物目录，适当时机进入全国医保目录;二是在更多的省份完成招投标;三是与配送商合作，进入更多的二级以上医院和基层医疗单位。

3、要继续抓好心舒胶囊的知识产权保护。20xx年心舒胶囊要申报中药保护，要推进心舒胶囊新的专利的授权审批。对心舒胶囊知识产权进行立体保护。

4、要继续抓好心舒胶囊的学术推广。20xx年，要通过多种方式，对心舒胶囊在治疗冠心病方面的差异化特点进行学术推广，包括召开全国性、区域性学术会，与有关媒体合作进行宣传，培育学术推广队伍广泛宣讲等。

5、探索心舒胶囊的营销模式。心舒胶囊是独家专利产品，在目前的市场准入条件下，要探索出符合当前条件的营销模式，让心舒胶囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是医学界正在兴起的“双心医学”研究，要让医生了解心舒胶囊是解决“双心”患者问题的最佳用药。

(二)要进一步强化各项管理

1、进一步抓好GMP规范运行的管理。20xx年各级药监部门将加大飞检的力度，我们的运行必须随时处于迎检状态，不仅做到生产的产品质量确保安全有效，而且生产的过程也必须符合GMP的要求。

2、进一步抓好节约挖潜的管理。管理是企业永恒的主题，管理出效益是大家的共识，我们在管理方面仍然大有潜力可挖，每一个岗位的人员都有责任、有义务结合本岗位的实际情况，找出在保证质量的前提下进一步节约成本的方法。

3、进一步抓好责权利关系的管理。管理要有序，首先就要体现在谁归谁管?谁管谁?谁管什么事?如何管好自己该管的事?这些基本的管理常识，往往做的不到位，影响了工作效率。20xx年公司已经下发了专门的文件就是要解决这个问题，按照这个文件，你应该向谁汇报请示工作、你应该管好谁?你如何做好自己的本职工作?都规定的清清楚楚。大家要在这些基本规则的基础上创造性地开展好各自的工作。

4、要进一步发挥团队作用。要在分工明确的基础上加强协作，任何一项工作都不是孤立进行的，都与纵向、横向发生着千丝万缕的联系，都必须搞好协同动作，携手完成每一项任务。不允许任何人发现问题或遇到问题说：此事不归我分管，置之不理。遇到问题必须主动向分管人员反映或向分管领导汇报，直到落实了为止，这种做法才体现出了主人翁责任感。

(三)要进一步抓好市场的开拓工作

1、要进一步抓好临床学术推广队伍的建设。要建设一支在学术推广上有影响力的队伍，搞好学术推广队伍的培训，为他们提供施展才能的学术推广平台，通过他们的工作，让更多的医生了解公司临床品种的特点，扩大临床品种的销量。

2、要抓好销售大客户的培育。包括服务好原有的大客户，继续开发新的大客户，逐步将代理商队伍优化到有自己网络的、有实力的药品销售商队伍上。要对代理商客户业绩进行月考核，帮助代理商及时解决销售中遇到的问题，支持代理商在20xx年上量销售本公司的产品。

3、要扩大连锁店销售网络。要在20xx年的基础上，进一步开发更多的连锁店，包括全国的和区域的，制定好连锁店销售政策，统一政策，不打乱仗，有序推进。

4、要继续扩大省级销售队伍的建设。要在20xx年的基础上，选择部分省，建立省级营销队伍，统筹管理好所辖省区的产品销售。

5、要进一步加强客服管理工作。客服要树立一心一意为一线市场服务的理念，做到及时、准确、热情、周到，客服人员工作的考核标准就是一线销售人员满意。任何一线销售人员有意见，客服都必须认真对待，及时纠正，保证不再重复出现。

(四)要继续抓好研发工作

1、抓好已立项和将要立项新产品的研发。药品研发公司要继续抓好已立项新药的研发，并且要在20xx年再立项1-2项。要通过新产品研发，不断为生产和销售提供有市场竞争力的新产品。

2、抓好已有药品的再注册。20xx年有16个品种进入再注册效期， 要及时做好这16个品种申报再注册资料的准备工作，按时进行申报。

3、起动药物安全评价GLP认证工作。自从本公司GLP认证到期以来，吉林省就没有通过GLP认证的药物安全评价机构，经董事会研究决定，公司将于20xx年正式起动GLP再认证工作，完成再认证工作后，将填补XX省GLP认证的空白，为吉林省药品研发事业做出贡献。

(五)要进一步抓好招聘、培训和考核工作。

任何事情都是靠人来完成的，如果没有一支能够打硬仗的队伍，就很难在日益激烈的市场竞争中取胜，因此要把队伍建设作为大事来抓。

1、继续抓好新员工的招聘工作。公司发展不断需要一些新鲜血液充实进来，我们要根据公司发展的需要，聘请有专业管理经验的人才来公司任职，进一步提高管理团队的领导能力;要随时根据各岗位的需求，招聘有素质的员工进入本公司工作。

2、要加强员工的培训工作。要切实抓好新员工入职培训、GMP知识培训、业务素质培训、思想素质培训、规章制度培训等，让公司的员工在本公司工作，各方面都得到成长。

3、要抓好考核工作。要按月考核每个员工的工作业绩、工作态度、工作能力等，员工每个月都要写出工作总结，报给主管领导，部门领导和每一个高级管理者再把总结加考核评语抄送企管办，企管办作为统一考核的依据。考核工作是每一个管理者的责任，每个人都要按月认真考核下属的工作，并作出客观公正的评判，便于部下认识自已工作的不足，不断修正错误，成长进步。

4、要继续抓好制度建设。经过几年的努力，我们的制度建设已经有了一定的基础，随着公司的发展，会不断出现一些新情况，新问题，需要我们修订制度或补充完善制度，因为制度建设不是一劳永逸的事情，而是长期的任务。制定制度仅仅是万里长征走完了第一步，更重要的是让员工理解和执行。我们有的制度制定完了，下发过了，就算完成了任务，结果不执行，大家不知道，这还有什么意义呢?我们做事不要摆花架子，要讲实效，有了制度就必须执行，每个岗位都要检查一下，本岗位还需要完善或修订哪些制度，需要抓好哪些制度的进一步执行落实，要组织制度培育，让各项制度都深入人心，每一名员工都懂得自己应该遵守哪些制度。

5、要抓好奖惩工作。一个公司如果好的不香坏的不臭，那么这个公司就会是一潭死水，没有活力，因此，必须抓好奖惩工作。对于为公司发展作出贡献的人，就是要给予奖励和表彰，对于违背制度给公司造成损失的人，就要按员工违背罚则进行处罚，警示其他员工不再犯类似的错误。通过奖罚分明，在公司营造一个人人为公司发展主动做贡献的氛围。

6、要继续抓好社会主义核心价值观教育。要通过榜样的力量，在公司形成热爱公司光荣，给公司造成损失可耻的环境，人人自觉以公司为家，增强责任心，爱岗敬业，做“有理想、有爱心、有知识、有能力、有成就”的XX人。

同志们!20xx年是公司发展的关键一年，希望大家同心协力，共同努力，为天药发展迈上一个新台阶做出各自的贡献!