商业感谢信模板最新20篇

尊敬的市xx医院领导：

你们好!

我叫庄，今年80岁，是我院退休老职工。今天，我怀着万分激动的心情，向救人于危难的我院心内科全体医护人员及前来看望我的医院各级领导表示衷心的感谢!

今年8月26日下午，我突发急性心梗，家人将我护送到我院门诊内科，立即得到当日值班医生及时准确的诊断和收治。在我来到住院部心内科之后，吴zz主任马上安排心内科全体医护人员采取科学妥当的抢救措施，以高度的负责感予以诊断和救治。危在旦夕息的我，在心内科重症监护室的几个日夜，让我及家人无比感动永难忘怀!因为，我和其他患者都始终得到心内科全体医生的积极会诊和精心救治;始终得到护士长以及全体护士们充满爱心的护理。我把生命的全部希望都寄托在心内科的医生和护士们身上。

作为危重病患者的家人，当时焦虑和不安的痛苦心情真是一语难表。是心内科的医生凭借其正确果断的处置态度和高效缜密的治疗方案将家人们心中的阴霾一点点拂去!他们对待病人耐心细致，治疗处方严谨、全面，操作动作轻柔，最大限度地减轻了我的痛苦。他们想患者之所想，急患者之所急，待患者如亲人。其和蔼的态度，贴心的话语使患者和家属得到了久违的宽慰。作为危重病人的我，能遇到这些医术精湛、医德高尚的医生真是我不幸中的万幸!此刻，我有太多的感动，有太多的感激，一句简单的谢谢已不足以表达我的感激之情。

作为一个老中医，由于中、西医治病理念和方法的不同，我没少给大夫们出难题，添麻烦。可他们从来不愠不恼，总是耐心讲解，尽力满足我的要求。可见医户人员们的良苦用心、理解和宽容大度也是少有人及的。在医患关系如此紧张的当今社会，他们以全心全意的努力和付出，诠释了医患关系的真谛!他们以高尚的医德，精湛的医术，不辞劳苦、任劳任怨的优秀品质，浇铸了医生应该具有的高贵形象。真可谓，平凡之中更见伟大!

在我住院的二十一天中，从心内科全体医护人员每一次认真的查房和详尽的会诊，到主治医生、护士长和护士们每日、每次细致入微的诊治和护理，都使我亲身感受了我院温暖人心的崇高医德和爱心奉献的优良院风，亲眼看到了我院医护人员高度负责恪尽职守的感人言行。

在我日渐康复即将出院之际，我内心洋溢着对心内科全体医护人员无限的感激之情。我永远忘不了你们的救命之恩。你们不愧为高尚的白衣天使，不愧为生命的保护神!

最后祝市xx医院美名播四海，妙手济苍生!同时，我也真心祝愿心内科全体医护人员身体健康，全家幸福!

心梗患者庄携家人诚谢!

此致

敬礼!

写信人：

尊敬的幼儿园老师：

您们好!您们辛苦了!

我是点点一班苏冠豪的家长，从9月6日开学典礼至今，小豪仔在这里渡过了快乐、开心的两个月时间，在老师的教导下，孩子在各方面都有了不少的进步，不但增长了知识，而且懂得了爱心。我们作为孩子的家长十分感谢一汽实验幼儿园老师们对孩子的爱心、关怀、辛勤的教育和帮助。

回想起孩子刚刚从安顺幼儿园转到实验幼儿园时，孩子突然间离开了熟悉的环境、离开了熟悉的老师和小朋友们，来到了一个陌生的环境中，这里没有他熟悉的老师和小朋友，孩子的内心世界会是怎样的呢?作为妈妈的我再一次怀着忐忑不安的心情把小豪仔送到了实验幼儿园。第一天，第二天，孩子觉得这里到处是新鲜的，居然没有哭没有闹!可是接下来的日子，小豪仔天天早上跟我哭闹没完，直到我狠狠地把孩子送到老师跟前扭头离开幼儿园。那时我再想，是不是我这个当妈妈的心太狠了，原本孩子已经适应了幼儿园的生活了，我确偏偏又给孩子换了一个幼儿园。我只是想尽妈妈的所能给孩子一个最好的教育环境。实验幼儿园无论是硬件设施还是师资力量都是最好的。看来我的担心是多余的，点点一班的老师们以极大的爱心、耐心、信心、责任心关心着他、爱护着他，用鼓励、赏识、参与等教育方法帮助他，把爱渗透到小豪仔幼小的心里。两个月的时间过去了，有时豪仔回家跟我说老师教他们认字了，他还模仿着老师样子，在家里的识字挂图教我认字。有时豪仔回家给我背儿歌，还一句一句的教妈妈。看着孩子一点一滴的进步，我的心里别提有多高兴了!孩子的这些变化都离不开老师们辛勤的、谆谆教诲。点点一班的班级博客，是我每日例行公事必看的网页。点点一班的博客声画并茂，内容丰富，更新及时。通过博客，我看到了小豪仔在幼儿园里的生活学习片段，他开心地学习，愉快地生活。我已经深深地感受到了孩子心智的变化，独立性和自理能的增强。

实验幼儿园注重孩子的全面教育，除了重教，更重育人。有一次，小豪仔拿着玩具汽车不小心碰到我的额头，孩子马上说“对不起妈妈!”小豪仔不但对家人很有礼貌，对外面的爷爷奶奶、叔叔阿姨也很有礼貌。

我不会用一些华丽的词藻来表达我的感受，更不会违心的说不实际的话语，这封感谢信也许早该写给您们了，在这里它确是一封迟到的感谢信，是您们给了我的豪仔快乐的时光，教会了他很多做人的道理……对您们的感激之情将与日俱增。作为孩子的家长我在这里感谢教育过、关心过、帮助过小豪仔的丁老师、何老师、徐老师及园长和为孩子们做出又有营养又好吃的可口饭菜的老师们。感谢您们为孩子们的无私奉献和付出。

祝愿实验幼儿园今后更加出色!

祝愿老师们身体健康!工作顺利!

祝福您们：桃李满天下，春晖遍四方!

此致

敬礼

爸爸妈妈：

还记得三年级的时候吗?我还不懂事，总是想要这要那的。圣诞节前一夜，我嚷着要买新衣服，而你们说：“你已经有那么多的衣服不需要买了”。我当时顾不上那么多，吵着说：“衣服都有点不好看，而且不新”。说完，我就冲回房间，狠狠地关上了门。我在日记本上写道：“我希望我明早能发现一件新衣服!!”写完，我就关上灯，睡觉了。

第二天凌晨，我起床上个厕所，发现你们把一个布袋放在桌上，然后回房睡觉了。突然间，我明白了：在我睡觉的时候，你们深夜出门去给我买好看，合身的新衣服了。

我很后悔，当初跟你们吵嘴，我以为你们不给我买新衣服就代表不爱我了，请原谅我!

xx年x月x日

出租方：承租方：

根据《民法典》及相关法律规定，为明确甲乙双方权利义务，将双方平等、自愿、协商一致，签订本合同。

一、甲方经研究决定将位于租赁给乙方用。

二、土地的租赁期限为 年，自年 月 日至 年 月 日止。租赁期限届满后，乙方享受优先续租权。

三、租赁款及交付方式

1、该宗土地的租赁费为每亩每年共计元人民币，即该全部租赁土地每年的租金为元;

2、乙方须在订立合同时一次性交纳贰年租金，以后每两年交纳一次;

3、乙方在合同签订时，向甲方交纳壹万元土地使用保证金。在合同履行过程中，如乙方违反本合同任何条款，甲方可以使用或扣留全部或部分押金。

四、双方权利义务

甲方权利义务

1、按照合同约定收取租赁费，在合同有效期内，甲方不得提高租赁费，如擅自提高租赁费或不按照合同约定收取租赁费，视为甲方违约;

2、甲方必须保证乙方正常使用，保证供电供水等全部正常，保证道路通畅。甲方负责协调当地关系，保证不侵犯乙方的合法权益，保证乙方正常使用。如有违反，视为甲方违约;

3、在合同履行期内，甲方不得重复租赁该地块，不得随意更改土地用途，不得单方终止合同。

乙方权利义务

1、乙方可以在租赁的土地上建设生产、生活设施;

2、在合同履行期内，乙方负责保持租赁土地内卫生;

3、乙方在租赁期内因生产经营所发生的所有事故及造成他人伤害的，由乙方承担责任，与甲方无关。

五、土地的抵押与转让

1、乙方可以对所租赁的土地进行转租，转租期限不得超出本合同约定的租赁期限;

2、土地转租后，甲方与乙方之间仍按照原租赁合同约定行使权利和承担义务;乙方与第三方按转租合同的约定行使权利和承担义务;甲方同样必须负责协调当地关系并保证受租第三方正常使用。

六、合同的变更与解除

1、本合同一经签订，即具有法律约束力，任何单位和个人不得随意解除。经甲乙双方协商一致并签订书面协议方可变更或解除本合同;

2、在合同履行期间，任何一方法定代表人或人员的变更，都不影响本合同的效力，不得因此变更或解除本合同;

3、本合同期满后，乙方享受优先续租权，双方于本合同期满半年前协商签订续租合同;

4、如遇政府规划征用土地，拆迁费、地上附着物及苗木补偿费归乙方所有，甲方不得以任何理由扣留。乙方在接到甲方征地通知后，必须按照要求期限搬出。甲方在征得乙方同意后，可以用其他优质土地继续租赁给乙方使用或返还押金及剩余租赁费用;经甲乙双方商一致并签订书面协议后方可变更或解除本合同。

七、违约责任在合同履行期间内，任何一方违反本合同的约定，将视为违约;若甲方违约，除全额返还给乙方已经交纳的全部租金外，还应支付乙方总投资额30%的违约金;若乙方违约，除已经交纳的全部租金归为甲方所有外，还应支付甲方总投资额30%的违约金。同时，违约方应赔偿守约方因违约造成的全部损失。

八、在本合同履行过程中发生争议，双方可以协商解决，协商不成的，可以向租赁土地所在地人民法院提起诉讼解决。

九、本合同未尽事宜，可由双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、本合同自双方盖章后生效，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

年 月 日 年 月 日

出租方：____________(以下简称甲方)

承租方：____________(以下简称乙方)

根据国家有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方租赁商业房屋一事，甲、乙双方达成如下事项：

第一条：出租地址

甲方将，建筑面积为的房屋，出租给乙方作为场地使用，其经营范围在租赁期内不得擅自更改，否则视为乙方违约。乙方同意承租，租赁面积最终以产权管理机关核定的面积为准。

第二条：租赁期限

租赁期从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共计_______年_______个月。

本合同期满后，在同等条件下，乙方有优先承租权。如乙方需要续租，须提前60天向甲方提出续租书面申请，双方重新议定租金后，方可签订续租合同。否则，视为乙方不再继续租赁。

第三条：租赁保证金

甲乙双方商定本房租赁保证金为元(人民币大写：____________)，在本合同签订之日起一次性支付。甲乙双方商定在租赁期满或合同正常终止后十五日内，若乙方无拖欠房租及其他费用时，对商铺无损坏，并且将商铺拆除的隔墙恢复后，不影响房屋的二次租赁，甲方将租赁保证金全额退还给乙方(保证金不计息)。

第四条：租金价格与租金交付时间

每平方米月租金单价为元，月租金共计(按产权建筑面积计)元(大写：____________)支付方式为季度支付，由乙方在上一期租金到期前15日内预付下一期租金。

备注：甲方税款由乙方承担并负责办理

第五条：租赁期间的商铺修缮和装修

1、乙方应按妥善使用商铺内的设施，保护房屋原结构和设备不受破坏(因室内装修、装饰需要，经业主同意拆除室内隔墙及墙内设施、设备除外)

2、乙方因使用需要，在不影响房屋结构和外观的前提下，可以对所承租商铺进行装修，装修费用由乙方承担，但其装修方案应事先得到甲方同意后再向物业管理方申请施工。乙方在办理完相关手续后，方可进场装修并服从物业管理方的统一管理。租赁期满后装修物的权属处理，双方商定：

(1)租赁期满，甲、乙双方未达成房商铺续租协议时，甲方同意乙方拆除室内固定装修物和搬离可移动设施、设备，乙方承担隔墙及室内设施恢复责任。

(2)租赁期满，甲、乙双方未达成该商铺续租协议时，甲方同意乙方拆除室内固定装修物时，乙方应将承租范围内拆除的隔墙及室内设施复原。

(3)租赁期内，若乙方整体转让未到期的该商铺使用权时，需经甲方同意，并满足甲、乙双方原签订的房屋租赁合同条件，并且租金不低于当年每平方米的单价。受让方需与业主重新签订房屋租租赁合同，装修物权归属乙方处置。

甲方：____________

乙方：____________

日期：____________

受让人：________ (以下简称甲方)

地址：________

电话：________

开户银行：________

帐号：________

让与人：________ (以下简称乙方)

地址：________

电话：________

开户银行：________

帐号：________

鉴于：

乙方持有设计、制造、安装以及销售的技术秘密，并有权向甲方许可上述技术秘密;

甲方愿意利用上述技术秘密设计、制造、安装并销售合同产品，但不单售零部件。

双方通过充分协商达成如下协议：

第一条 定义

1.1 除非本合同中下文另有明确规定的含义，用于本合同的下列术语定义的：

a、技术秘密：指设计、制造、安装及销售合同产品所需的一切技术知识和经验，以及一切与之相关的秘密技术资料和实际技巧，包括已申请专利部分和未申请专利部分的一切所需资料。

b、合同产品：指甲方根据乙方的技术秘密设计、制造的产品。详见本合同附件一。

c、考核产品：指甲方根据乙方许可的技术所设计、制造，并按本合同附件五的规定进行考核验收的各型号的第一批中的任一合同产品。

d、技术资料：指附件二中所列乙方用于设计、制造、安装、维修和销售合同产品技术资料、图纸、技术数据以及乙方现有的一切有关的其他资料。详见本合同附件二。

e、补充技术：指本合同有效期内由乙方进一步开发的与设计、制造、安装及维修合同产品有关的技术。

f、改进技术：指在本合同有效期内由甲方开发的，对本合同产品的设计、制造、安装和维修技术作出的改进。

g、净销售额：指从合同产品的总销售价中扣除运输费、包装费、保管费和保险费后所剩的金额数。

第二条 合同的种类、内容和范围

2.1 本合同为普通许可。甲方无权将该技术秘密透露或许可给任何第三方。

2.2 方同意甲方享有在________厂设计、制造合同产品的权利及在除港、澳、台之外的中国境内使用、维修和销售合同产品的权利。销售权不包括单售零部件。

2.3 甲方承担义务不向国外及港、澳、台出售合同产品及零部件，如有违约，则应承担由此而产生的一切法律和经济责任。

2.4 乙方有责任向甲方提供所有有关的技术秘密资料，其具体内容和交付时间详见本合同附件二。

2.5 乙方有责任对甲方的技术人员进行培训和技术指导，使甲方技术人员尽快掌握上述技术，具体要求详见本合同附件三。

2.6 乙方将派遣技术人员赴甲方工厂进行技术服务，具体要求详见本合同附件四。

2.7 乙方授予甲方使用乙方商标的权利，合同产品的商标如下：

第三条 费用

3.1 入门费：甲方须向乙方支付入门费______元。该入门费包括资料交付前的费用及甲方应向乙方支付的各种技术服务和培训费。

3.2 提成费：从本合同生效之日起三年内，甲方每销售一台合同产品，乙方从中提取使用费______元。

3.3 从本合同生效之日起三年内，甲方向乙方支付使用费的计算方法为：第一年最低提成合同产品的数量为____台;第二年最低提成合同产品的数量为____台;第三年最低提成合同产品的数量为____台。

3.4 从本合同生效之日起满三年后的第四个年度算起，甲方向乙方支付每台合同产品净销售额的____%作为使用费。

第四条 支付条件和支付方式

4.1 甲方向乙方支付本合同规定的一切费用，均以人民币转帐支付。

4.2 入门费一元按下列方式和比例由甲方支付给乙方。

a、合同生效后7日由甲方将入门费的20%即______元支付给乙方。

b、甲方收到乙方提供的附件二中所规定的第一批技术资料后3日内，将入门费的50%即______元支付给乙方。

c、甲方收到乙方提供的附件二中所规定的最后一批技术资料后3日内，支付入门费中其余30%即______元。

4.3 根据本合同第七条第二款规定，考核产品验收后，从合同生效之日起3年内，甲方按以下要求支付使用费。

a、每年12月31日后的15天内，甲方将上一年度合同产品的实际销售量和销售价通知乙方。

b、甲方在收到乙方的单据后15天之内向乙方支付使用费。

4.4 在合同生效满3年后，第四年度开始，按下列要求支付使用费。

a、在每一年度最后一日后的15天内，甲方将上一年度合同产品的实际销售量和销售价通知乙方。

b、甲方在收到乙方对销售量和销售价的确认书以及该年度使用费计算书后15天内，向乙方支付使用费。

第五条 技术资料的交付

5.1 乙方应按本合同附件二规定的技术资料交付时间和内容，通过邮局将资料挂号寄给甲方。

5.2 甲方所在地所属邮局的落地印戳日期为技术资料的实际交付日期。甲方在收到资料后7天内须将收到单据复印件寄给乙方。

5.3 乙方在技术资料寄出后48小时之后，须将合同号、寄出资料的挂号单复印件、资料目录清单、件数用挂号信通知甲方。

5.4 如技术资料在邮寄中有丢失、损坏、短缺等现象，乙方应在收到甲方的书面通知后15天内，再次免费补寄给甲方。

5.5 每包(箱)技术资料的包装封面上应写明：

a.合同号：________

b.收货人：________

c.目的地：________

d.件号、箱号：________

5.6 技术资料包(箱)内须附详细的技术资料清单二份，标明序号、文件代号、名称和号码。

第六条 技术资料的修改和改进

6.1 乙方提供的技术资料，如有不适合甲方实际生产条件时，在不影响合同产品性能的原则下，乙方有义务协助甲方修改技术资料，并加以确认。具体要求详见本合同附件六。

6.2 在本合同有效期内，双方对合同产品的任何改进和发展，都有义务及时通知对方，免费把改进和发展的技术资料提交给对方，并向对方提供改进发展技术的处理意见，但其所有权属于提供技术的一方。

6.3 未经乙方确认的技术资料，甲方保证不先实施于合同产品。

6.4 在本合同有效期内，凡属甲乙双方共同进行合作研究所产生的改进和发展技术，其所有权归双方共有。

6.5 甲乙双方对双方所取得的任何改进和发展技术，都享有优先使用权，所有方应提供各种帮助，使对方顺利实施其改进和发展技术，但如果没有得到所有方的同意，另一方不得擅自向任何第三者泄露改进和发展技术。

第七条 考核与验收

7.1 为验证乙方在技术资料的正确性、可靠性和考核甲方生产合同产品的能力，由甲方和乙方技术人员共同在甲方工厂对合同产品进行考核验收，具体办法详见合同附件五。

7.2 经考核，合同产品的技术参数和性能如符合乙方提出的要求，双方应共同签署合同产品考核验收合格证书一式二份，双方各执一份。

7.3 如考核产品的技术性能达不到合同规定的技术指标，双方应友好协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次性能考核。考核合格按7.2条规定双方签署合格证书。

7.4 第二次考核仍不合格，如系乙方责任，例如提供技术资料、培训、技术服务不正确等原因，乙方应承担第二次考核的全部费用，并且自费派人参加第三次考核;如系甲方责任，则由甲方承担第二次考核的全部费用，并承担乙方技术人员参加第三次考核的全部费用。

7.5 第三次考核合格，合同产品按7.5条规定签署合格证书，仍不合格，则双方应协商研究本合同进一步执行的具体问题。

第八条 保证和索赔

8.1 乙方保证所提供的技术资料是乙方实际使用的最新的、完整的、正确的技术资料，并保证按时提供。

8.2 乙方保证在本合同有效期内及时免费向甲方提供任何改进和发展技术资料。

8.3 乙方如果迟交技术资料超过6个月，甲方有权终止合同。

8.4 甲方保证在本合同有效期内充分实施该技术秘密，并严格按照乙方提供的技术资料和技术指导操作。

8.5 甲方保证对在本合同有效期内所实行的任何改进和发展技术，都将免费及时地提供给乙方。

8.6 甲方保证按照本合同第四条和第五条的规定，按时支付使用费。如超过规定的期限，则应在规定期满后的15天内补交使用费，并加10%的利息。

8.7 甲方保证，未经乙方同意，不将乙方提供的任何图纸和技术资料用于实施本合同之外的其他目的。

第九条 侵权和保密

9.1 乙方保证是合同所述技术秘密和技术资料的合法所有者，并有权向甲方转让。如果发生第三方指控，乙方负责与第三方交涉并承担法律上和经济上的全部责任。如果第三方直接指控甲方，甲方应立即通知乙方，仍由乙方出面交涉并承担法律上和经济上的全部责任。

9.2 甲方同意在本合同有效期内，对乙方向甲方提供的技术秘密与之相关的一切技术资料、图纸予以保密。未经乙方同意，不得将上述技术秘密及有关资料泄密。未经乙方同意，不得将上述技术秘密及有关资料泄密给任何第三方。同时还保证采取措施防止任何泄露情况发生。

9.3 如果甲方发生泄密情况，乙方有权根据泄密的范围和程度要求对方赔偿损失。

9.4 如果上述技术秘密的部分或全部由乙方或第三方公开，则甲方对已公开部分将不再承担保密义务。

第十条 争议的解决

10.1 因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，均应由双方通过友好协商解决。协商不成的，报请专利局(处)调处，调处费由双方均摊。

10.2 调处不成的，任何一方均可向人民法院起诉，诉讼费由败诉方负担。

10.3 除了进行调处或诉讼的部分外，本合同的其余部分应继续执行。

第十一条 不可抗力

11.1 在本合同有效期内，签约双方中的任何一方由于战争、严重水灾、火灾、台风和地震及其他双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延长履行合同的期限，延长期相当于事故所影响的时间。

11.2 遭遇不可抗力的一方应于事故发生之日起5天内，用电报或信件通知对方，并于15天内将有关部门出具的关于该事故的证明文件用挂号信提交对方确认。

11.3 任何一方都无权以上述事故为理由终止合同，也无权向另一方提出因此而不能履行或不能完全履行或推迟履行的损失赔偿要求。

11.4 如不可抗力事故延续到120天以上时，双方应在事故解除之日起15天内通过友好协商解决继续执行合同的问题，逾期不能达成协议，本合同自动解除。

第十二条 合同的生效、终止及其他

12.1 本合同由双方代表签字、盖章后生效。

12.2 本合同有效期从生效之日算起为____年。有效期满后，本合同自动失效。

12.3 根据双方中任何一方提议，本合同可按双方满意的条件延期，并在本合同期满前6个月进行商谈。

12.4 在本合同有效期内，甲方会计人员对合同产品的销售情况要单立帐簿，在每台(批)合同产品的销售单据上，应对1.10款中所列的各项支出分别列项。对没有分别列项或项目不全的单据，将被视为已经扣除上述各项支出计算的单据。

12.5 本合同期满时，双方发生的未了债权和债务，不受本合同期满的影响。债务人应向债权人继续偿付未了债务。

12.6 本合同期满之日前甲方已经完成制造或接近完成制造的合同产品，应视为已销售的合同产品，并按规定支付使用费。

12.7 本合同附件一至六为本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等效力。

12.8 对本合同各条款及附件的任何变更、修改和增减，须经双方友好协商，由授权代表签署书面文件，作为本合同的组成部分，具有同等效力。

12.9 本合同受《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国民法典》约束。

签订合同双方：

甲方：________ (签章)

代表人：________ (签字)

乙方：________ (签章)

代表人：________ (签字)

本合同于______年____月____日在________签订

创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

a)大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到20__年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”

兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

b)八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里?

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱?

c)精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?!

我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。

还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1. 验明正身，你到底是谁(who)?

2. 你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值;

3. 怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomandjerry 的猫捉老鼠游戏。

我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和a签了保密协议，结果投资了b的项目，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了?

21)怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣?

问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一.项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

(a)根据你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去;

(b)如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

(c)在你发出商业计划书之后，vc又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。

(d)如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”;

(e)如果该vc有正面回复，请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

甲方 出租方

乙方 承租方

为更好的发展经济，增加农民收入适时进行种植结构调整，甲乙双方本着互利共赢的原则，通过友好协商，甲方愿将高速路以北，洛孟路东侧土地 段租乙方做为租植花卉苗木用地，并达成如下协议：

一、该地为 段，合计为 亩，租自20xx年 月 日至 年 月 日止。

二、根据土地承包法有关规定，乙方在租赁协议签字生效之日起一次性付清每亩每年 斤优质小麦的土地租金，(根据当时小麦市场价格折合现金兑付各农户)以后每年的 月 日为下年度土地租金的付款日期，如20天付款不清，罚滞纳金5%，40天内仍不能付清租金的，视为自动终止协议，甲方有权收回乙方所租用土地，并清理地面所有苗木及其它附属物。

三、乙方在租用土地期间，根据本地区企业占地付费情况随行就市，进行土地租金的增加或减少而调整。

四、乙方在取得土地使用权后，不得改变其土地用途，不得转让，买卖或用于其它经营活动。

五、在协议执行期满前6个月内，甲乙双方需相互告知租与不租(在同等条件下乙方可优先租用)，如乙方不愿继租，则由乙方对所占土地进行复耕，达到可耕标准后方可退还给甲方。

六、甲方有责任为乙方提供良好的生产经营环境，若与甲方

七、本协议在履行期间，若发生国家征地或其它政策性原因导致乙方无法使用土地时，本协议自动终止，由此引发的补偿款项，甲方的土地补偿款由甲方所得，乙方在该土地上苗木及其它附属物的补偿款由乙方所得。

八、乙方在土地使用期间应搞好干群关系，增进团结，乙方在投入正常生产后应给甲方提供一定数量的就业岗位(每亩地一人)所需员工本组村民优先录用(不含技术工)。

九、本协议受法律保护，甲乙双方必须严格遵守，如有一方违约，所造成的经济损失，由违约方全部承担。

十、本协议如有不尽事宜，甲乙双方可协商解决，并签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

十一、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，村委会备案一份。

十二、本协议自签字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的先生：

您好!

首先十分感谢您入住x大酒店。对于您为我们所提出的意见和建议，我谨此表示最为诚挚的感谢。

在酒店的运营中，我们一直致力于努力提高客人感受。一流的硬件设施和一流的服务是任何一家x星级酒店所必需具备的基本元素。酒店将会对您所提出的建议作出严谨而细致的改进。任何一位我们最尊贵客人都是我们酒店最宝贵的财富，我们将一如既往地遵从各位的最点滴的感受，并且时刻以客人的需求作为我们不断追求的目标。

再次感谢您――如此尊贵的客人选择了我们x酒店，对于您的光临我们深感荣幸。同时我也希望您在不久的将来还是会选择我们做为您的首选酒店，并且将您在入住过程中哪怕最细小的感受及时地告诉我们，我们将非常乐意为您提供一切可以令您愉快的服务。 请再次接受我的最真诚的感谢。但愿在不久的将来，您能再来x酒店感受我们酒店每一名员工提供的更为优质的服务。

此致

敬礼！

x年xx月xx日

合同编号：商业用房版第_____号

出租人(以下简称甲方)：

承租人(以下简称乙方)：

依据《中华人民共和国合同法》及相关法规、规章的规定，出租人与承租人在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条 甲方保证所出租的房屋符合国家对租赁房屋的有关规定。

第二条 租赁房屋状况

租赁房屋坐落于沈阳市________区(县)________街(路)________号，门牌号为__________，房产证号为_______________，楼房为____室____厅____卫____厨，平房为_______间，建筑面积为________平方米，使用面积为____________平方米，朝向为____________，设定抵押权的状况为__________________________________;该房屋现有装修详细情况及设施、设备情况见合同附件，该附件作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。

甲方应在签订本合同后______日内按照乙方要求对房屋做如下改善： ____________________________________________________，改善房屋的费用由甲方承担。

第三条 甲方应提供房产证(或具有出租权的有效证明)、身份证明(营业执照)等文件，乙方应提供身份证明文件。双方验证后可复印对方文件备存。所有复印件仅供本次租赁使用。

第四条 租赁用途与租赁期限

租赁用途：乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为_______________________________使用。 该房屋租赁期共___个月。自___年___月___日起至___年___月___日止;租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还;乙方如要求续租，则必须在租赁期满一个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

第五条 租金及支付

租金标准：____________元人民币/月(大写___万___仟___佰___拾___元人民币/月); 租

金总额为____________元人民币(大写___万___仟___佰___拾___元整)。租金支付方式为_________________________________________________________。甲方收款后应提供给乙方有效的收款凭证。

第六条 租赁期间相关费用及税金

1、甲方应承担的费用：

(1)租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法交纳。如果发生政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方负担。

(2)甲方承担的其他费用：_____________________________________________________。

2、乙方交纳以下费用：

(1)______________(2)_______________(3)______________(4)______________

(5)______________(6)_______________(7)______________(8)______________ 乙方应按时交纳自行负担的费用，甲方不得擅自增加本合同未明确由乙方交纳的费用。

第七条 租赁期间有第三人对租赁房屋主张权利的，乙方应当及时通知出租人。因第三人主张权利，影响乙方对租赁房屋使用、收益的，乙方可以要求减少相应的租金。因不可归责于乙方的原因致使租赁房屋部分或全部毁损的，乙方可要求减少租金或不支付租金;因租赁房屋部分或全部毁损，致使不能实现合同目的的，乙方可以解除合同。

第八条 房屋修缮与使用

在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全，该房屋及所属设施的维修责任均由甲方负责(乙方使用不当除外，如因乙方使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿); 乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务，并提前通知乙方，乙方应积极协助配合。 甲方(是/否)允许乙方对租赁房屋进行装修、改善或增设他物;装修、改善或增设他物的范围是：__________________________________________，对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。租赁期限届满后，对租赁房屋的装修、改善、增设他物的处理方法为：__________________ 。

第九条 房屋的转让与转租

1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效;租赁期内甲方出卖租赁房屋时，应当提前_____个月书面通知乙方，双方可协商解决后续问题。如果乙方有购买意向，在同等条件下乙方享有优先于第三方购买的权利。

2、未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。

第十条 合同的变更、解除与终止

1、双方可以协商变更或终止本合同。

2、甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：

(1)不能提供房屋或所提供房屋不符合约定条件，严重影响使用。

(2)甲方未尽房屋修缮义务，严重影响使用的。

3、房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋：

(1)未经甲方书面同意，转租、转借承租房屋。

(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。

(3)损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。

(3)未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。

(4)利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动。

(5)逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，已经给甲方造成严重损害的。

(6)拖欠房租累计_____日以上。

4、租赁期满前，乙方要继续租赁的，应当在租赁期满_____个月前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。

5、租赁期满合同自然终止。

6、因不可抗力因素导致合同无法履行的，合同终止。

第十一条 房屋交付及收回的验收

1、甲方应保证租赁房屋本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。

2、验收时双方共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。

3、乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。

4、乙方交还甲方房屋应当保持房屋及设施、设备的完好状态，不得留存物品或影响房屋的正常使用;对未经同意留存的物品，甲方有权处置。

第十二条 甲方违约责任

1、甲方因不能提供本合同约定的房屋而解除合同的，应支付乙方本合同租金总额的____%作为违约金。

2、如乙方要求甲方继续履行合同的，甲方每逾期交房一日，则每日应向乙方支付日租金_____倍的滞纳金;甲方还应承担因逾期交付给乙方造成的损失。

3、由于甲方怠于履行维修义务或情况紧急，乙方组织维修的，甲方应支付乙方费用或折抵租金，但乙方应提供有效凭证。

4、甲方违反本合同约定，提前收回房屋的，除应返还预收乙方的剩余租期的租金外，还应按照合同总租金的_____%向乙方支付违约金。

5、甲方因房屋权属瑕疵或非法出租房屋而导致本合同无效时，甲方应赔偿乙方损失。 第十三条 乙方违约责任

1、租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应按照合同总租金的_____%向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。

(1)未经甲方书面同意，将房屋转租、转借给他人使用的;

(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构或损坏房屋;

(3)改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的;

(4)拖欠房租累计____个月以上的。

2、在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按该项费用总额的____%支付甲方滞纳金。

3、在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应该按合同总租金____%的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任。

4、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的____倍支付滞纳金。

5、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金____倍的滞留金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。

第十四条 免责条件

1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。

2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。

3、因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。

4、不可抗力系指

第十五条 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十六条 争议解决

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第_________种方式解决。

1、提请仲裁委员会仲裁;

2、依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十七条 其他约定事项

1、________________________________;

2、________________________________。

第十八条 本合同自双方签(章)之日起生效。

第十九条 本合同及附件一式_____份，由甲、乙双方各执_____份;具有同等法律效力。 出租人(甲方)章： 承租人(乙方)章：

住 所： 住 所：

证照号码： 证照号码：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

签约地点：电话： 电话：

第三方(仅作为见证人不承担任何经济责任)：

签约地点：

商业储运公司仓库（简称甲乙方）包仓合同

（      ）包仓字第      号

为妥善解决乙方商品储存总是现商定由甲方划出库房面积，采用包仓形式安排存放乙方指定的商品，按甲方现形仓租标准________品等租率计收仓租，经双方协商同意共同条款如下：

（一）甲方划定第________分仓第________号库房实际面积________平方米，按包仓的形式储存放乙方________商品。

（二）商品入仓时，乙方必须遵守甲方仓库管理制度，做到货单同行，包装牢固（危险品应按危规所规定的包装标准），提货时必须使用正式提货单。

（三）乙方包仓的面积如需改储商品种时，必须事先征得甲方同意，否则，甲方可以拒收。改储商品品种的仓租，可按仓租标准等级租率，计收仓租。

（四）仓租结算每月分两期，第一期每月________日________日，第二期________日一下月________日由乙方开户银行：________账号________划付。

（五）合同自签订之日起生效。有效期________个月。________年________月________日止，期满后另行商议。

（六）本合同一式________份（正本二份，副本________）双方各执正本一份。甲方副本________份，乙方副本________份据以执行。

（七）本合同必须经甲方仓储科审核盖章后方能生效。

甲方（盖章） _____________________  乙方（盖章）_____________________

联系人：__________________________  联系人：_________________________

电话：____________________________  电话：___________________________

公司仓储科（盖章）_______________

_________年_______月_______日签订

尊敬的金湖人社局领导：

您好!我是金湖县一名普通病人的家属。衷心感谢贵局医保处的工作人员。

去年9月以来，因家父生病，多次到贵局医保处大厅办理转院及报销医药费相关事宜。医保处工作人员微笑服务，热情接待，快速办事，为他人着想的工作作风深深感染了每一位到大厅办事的病人及家属。

为表感激之情，特此致信：感谢人社局、医保处的领导、感谢医保处各位工作人员，感谢你们的辛勤劳动，你们永远是我们老百姓心中的楷模!

此致

敬礼！

x年x月

尊敬的客户：

您好!

值此丹桂飘香，月圆佳节之际，__(公司)总经理___携全体员工向您表(写给医生的感谢信)示最衷心的祝福和最美好的祝愿，感谢您一直以来对__(公司)的支持与厚爱。

回首公司的发展历程，是您的信任，给予了我们无比的力量与信心。中秋节给客户感谢信感谢信。在您的大力关心与支持，以及公司全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。

在中秋佳节即将到来之际，__(公司)感谢您对我们多年来的支持与厚爱!又是一年月圆夜，月下为您许三愿：一愿美梦好似月儿圆，二愿日子更比月饼甜，三愿美貌犹如月中仙。祝您的事业和生活像那中秋的圆月一样，亮亮堂堂，圆圆满满!

尊敬的领导:

你好!

非常感江苏远洋数据给了我这次难得的学习机会,学习时间虽然很短，但我从中受到了很大的启发，受益匪浅。你们工作态度负责，很乐意把他们的工作经验与心得传授给我。我深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。你们的每一份友好鼓励、每一个善意的微笑、每一次细心的指导、都让我感动万分。半年的实习生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。部门的员工朋友也非常的热情友好，她们并没有因为我是实习生而对我们冷漠生硬，而是把她们知道的一些服务技巧毫无保留的传授给我。“三人行，必有我师”，这里每一个人都是我的师傅，工作上丰富的经验、独到的方法，都令我由衷的敬佩，也是我要学习的东西。经过这次短暂实习，使我从中学到许多关于银行的知识，积累了很多宝贵的管理经验,也总结了许多教训和不足。同时在其他各领域的知识面也得以扩展,包括为人处事、礼貌礼节,可以说是受益匪浅。 半年的实习很快结束了，留给我的感受和思考还有许许多多，这还不足以表达我心中的万千感慨。

非常感谢江苏远洋数据给我这参观学习的机会，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的同事们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己，在以后工作中，我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值。

祝各位同仁工作顺利、身体健康，万事如意!

此致

敬礼

__x

___年x月

亲爱的妈妈：

您好!

妈，您怀胎十月，辛苦地把我生了下来，我在您的怀里渐渐的长大了，带给您的不是高兴，快乐，而是一次又一次地难过，您生下了弟弟，带他去了深圳，却把我留在了奶奶家，留在了那个没有父爱、母爱的家，留在了那个孤独的家，可就是在这个家里，我慢慢从那个不是特别懂事，老是跟你对着干的小女孩变成了懂事的大女孩，每次，您都说欧文不懂事，不懂的关心人，老是让您难过，甚至说弟弟比我懂事些，您知道吗?每次和您起冲突，都不是有意的， 我也不知道为什么，每次起冲突后，我都有认真考虑，到底是您错了还是我…..美美想和您说声对不起，却因为好面子而没有说出口，在这里，妈，我要对您说“对不起，请原谅我”。

妈，我知道您是爱女儿的。天下的父母没有一个不爱自己的孩子的，只是有不同种类的爱，有些家长溺爱孩子，则有些家长对孩子却十分严厉，妈妈，我认为您对我的是一种鼓励的爱，每次在考试失败后，每当我伤心时，你一句“没关系，下次再努力”使我重新振作了起来，又恢复了自信，可以说妈你的话像一剂良药，让我知道这次失败是下次成功的七点…..

妈，您的女儿因为不擅长表达，可以说从小时候到现在，从来没有说一句“妈妈，我爱您”，现在，我要说声“妈，我爱您”，当您在晚上我踢被子为我盖被子时，在夏天我写作业在一旁为我扇风驱赶蚊子时，在我生病时在医院细心照顾我时，我便深深的爱上了您。

妈，谢谢您!

您的女儿：

尊敬的__-_建设公司：

首先，请允许我贵公司道一声谢谢，你们的爱心让我感受到社会的温暖，你们的赞助让我免除了学习的后顾之忧，让我渴望学习的心倍受感动。

茫茫人海，每一个人都有着各不相同的经历，但一个重要的原因——贫困，让我多了一份比常人更大的动力。我肩上的使命让我不得不努力学习，任重而道远。学海茫茫中，我艰难地坚持着我的信念，心里有一个不屈的声音在呼喊：一定要争气。可是辛苦的学途上我也曾犹豫过，但因为种.种的原因，我还是坚持了下来。我不能放弃，不想放弃，更不敢放弃，学习上的重重困难我咬咬牙可以挺过去，可生活上的拮据让我束手无策。我并不期待天上掉馅饼的好事，我不存在那种侥幸。老师也常常教导我“巾帼不让须眉”。我们深深地记在心里，暗暗地努力。

你们的赞助对我来说就是那个不可或缺的馅饼，在我学途艰难的时候，给了我重生的力量，让我对学习更加充满热情。我真心地感谢你们，是你们的爱心浇灌着我的成长，我一定努力学习，将来回报社会，将这份爱心的火焰传递下去……

我在此向你们表示衷心的感谢。

感谢人

尊敬的X校长:

您好!

我是X年X班家长，很冒昧的给您写信，就是为了表达一下一位学生家长对校领导及孩子的班主任王老师、数学陈老师、语文李老师的感激之情。

孩子在今年暑假腿部受伤，不能来上学，王老师在百忙之中每天给孩子捎作业，告之学习进度，及时传递学校各方面信息，孩子虽然呆在家里，但并没有感到脱离学校，离开班级。

由于王老师不断和孩子沟通，使孩子返校后很快投入到学习中。王老师更是放弃自己的休息时间，每天为孩子补课，使孩子的学习成绩才没有被落下。由于孩子的腿还没有完全恢复，起初孩子回校上课，我很不放心，王老师在生活上无微不至的照顾和关怀，让我完全打消了这种顾虑。语文老师本身腰椎就不好，而在上次地震中，李老师不顾自身安危将孩子背下楼，这种忘我的精神深深的打动着一个平凡母亲的心。对老师的感激之情，我很难用语言来形容。

在您的领导下，我们的老师不仅是教书的楷模，更是育人的典范，我的孩子在这样师德高尚的老师的教导下，定会成为一名品学兼优的学生。

祝愿校长及三位老师在今后的工作中事事顺利，万事如意!

祝我们学校取得更大的成绩!

家长

20__年11月26日

编制人：

编制单位：

编制日期：

目录

一、 公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

1.1 公司名称：

(公司名称)

1.2 成立时间

(公司成立时间)

1.3 注册地点

(公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填)

1.4 组织架构

(公司组织架构)

1.5 主要业务

(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门)

1.6 目前员工人数与学历架构

(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)

1.7 主要负责人介绍

(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)

二、 公司产品线

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

2.1 产品与服务描述

(包括产品与服务的名称、性质、特点)

2.2 产品与服务竞争优势

(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)

三、 行业及市场分析

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

3.1 行业状况

(当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向)

3.2 主要竞争对手

(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)

3.3 市场前景

(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证)

3.4 目标市场现状分析

(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析)

3.5 市场壁垒

(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)

3.6 公司经营发展SWOT分析

(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析)

四、 客户分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

4.1 目标客户分类及特点

(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)

4.2 目标客户需求分析

(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案)

五、 公司发展规划

利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

5.1 公司发展总体规划(年度)

(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计)

5.2 人力资源方面

(公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程)

5.3 市场方面

(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)

5.4 财务方面

(包括成本支出以及财务收入，资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)

六、 营销实施计划

营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。

6.1 营销模式

(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)

6.2 营销流程

(公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)

6.3 营销组织

(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案)

6.4 KPI与KPA管理

(所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测)

6.5 CRM管理

(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有效管理的方法)

尊敬的幼儿园领导：

我是贵园大二班__小朋友的家长。在此，让我向大二班的朱老师、洪老师、大妈妈以及贵园所有的老师表示由衷地感谢!

孩子马上要毕业了，将蹦蹦跳跳的跃上人生另一个新台阶，踏上新的人生旅程，过了暑假，她就要成为一名小学生了。但是回想起孩子三年的幼儿园生活，作为家长感概万千。我家孩子入园的时候才刚过三周岁，相对来说老师们的工作量要更大一些，但是三年下来，她的进步丝毫不输给其他孩子。三年来，孩子从牙牙学语到唱歌跳舞、从乱涂乱画到独立作画，从衣来伸手到自我独立，从哭哭啼啼到勇敢自信，孩子点点滴滴的变化和提高，都离不开老师们的汗水和爱心!三年来，孩子学会了把自己的东西和小伙伴们分享;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐;饭前要洗手;做了错事要说对不起;学习要多思考，要仔细观察大自然等等，这些都是值得她珍藏一生的好习惯。

从小班到大班，也是贵园给了机会让我和孩子一起分享了幼儿园组织的亲子活动、运动会等各种活动。在活动中，我和孩子分享、体验了活动带来的快乐。孩子的童心、童真、童趣也深深地感染了我。童年是弥足珍贵的，这些活动将对孩子的一生产生深远的影响，也为孩子的终身幸福奠定了基础。我庆幸让孩子在东昌幼儿园这样一个健康、愉快、充满爱心的环境里，享受了她最宝贵的童年时光。

孩子和辛勤培养她的老师们朝夕相处，产生了甚至连家长都替代不了的感情。每逢节假日放假，孩子会说：“我想我们老师了!”

知道妈妈要代替她给老师写感谢信，孩子再三嘱咐一定要写上：“我爱我们的老师!“孩子还小，她不会施加任何华丽的语言，但是这极为简单的话语，却代表了孩子的心声，孩子爱你们——辛勤的老师们!

在学期即将结束之际，我作为孩子的家长要衷心感谢大二班的朱老师、洪老师和大妈妈，以及东昌幼儿园的所有老师们，谢谢你们的无私奉献和付出!作为家长我没有更多的华丽的辞藻来表示我的感谢，只有怀着一颗真诚的、感恩的心，祝愿老师们一生平安!也祝愿东昌幼儿园能更蓬勃地发展!

写信人：

年月日

xx市________银行________支行：

兹有本单位xx市水利建筑安装工程总公司，于________年____月____日在你行开立专用账户一个，账户名称为：xx市水利建筑安装工程总公司双低油菜生产基地建设项目部，账号________________.由于工程已验收竣工，资金已到位，办理销户。如有因经济纠纷，由我单位负责，特此申请撤户。

申请单位：xx市水利建筑安装工程总公司

________年____月____日

甲方：营业执照号：

乙方：

乙方同意甲方在 区域设立临时摊(展)拉、发布广告，在此区域内从 事 ，双方构成特约服务合同关系。为维护辖区设施的正常使用，保持乙方服务区域内的良好公共秩序，同时为甲方营造正常的经营环境，确保甲、乙双方及乙方 服务区域内客户的合法权益，经双方友好协商，制订协议如下：

一、 甲方的权力、义务、责任

1、 甲方须提供其具备合法经营的证明、 从事与其相适应的经营范围的相关文件， 交 乙方备份相关资料的复印件。

2、 甲方在辖区内从事正常经营活动或使用其租用的摊位(展)拉、广告拉。正常的 营业时间为早上 至晚上 。

3、 甲方进场促销服务人员必须按规定的时间进、 出场。 进场促销人员的着装及柜台 展板的摆放须符合小区要求， 以保证小区良好的形象。甲方人员必须遵守小区的 安全管理规定和清洁卫生管理规定，不得损坏公共设施，如有损坏须承担赔偿、 修缮责任。

4、 甲方有义务协助配合服务区域的治安防范工作， 及时举报不法行为， 维护正常经 营秩序。 进场促销人员若须携带顾客的物品离开小区，需严格按照物资搬动程序 办理相关手续。

5、 甲方有义务按规定及时交纳场地租金。

6、 甲方承诺并遵守政府有关法规规章及本服务区域所禁止的下列行为：

1) 向辖区业主提供不合格的产品或服务。

2) 不在规定的摊位展位经营或堆放物品。

3) 不得将承接的业务转包给第三方。

4) 聚众吵架、斗殴或从事赌博、贩毒、吸毒、色情等活动。

5) 未经乙方同意，移动、挪用公共设备、设施从事经营活动。

6) 其他禁止的行为。

二、 乙方的权利、义务、责任

1、 乙方有权根据有关法律法规及本管理服务协议书，在辖区内对甲方进行管理。

2、 乙方管理人员有责任履行管理责任，协助有关政府部门对甲方的经营活动进行监 督检查。

3、 乙方有责任接受甲方对本服务区域各项服务工作的监督、意见或建议，提供优质 服务。

4、 根据本协议向甲方收取场地租金及其他费用。

5、 因紧急情况等需要，经事先通知甲方后，乙方可要求甲方暂停使用摊位(展)位， 甲方须无条件同意。乙方处理完成后应尽快恢复。

6、 乙方有责任维护本服务区域内特约商户的正常经营秩序，确保良好的经营环境。

7、 乙方有责任根据有关法律法规及本服务区域管理规定，制止甲方的违章行为，消 除消防、冶安等隐患，甲方应在限定时间内进行整改。

8、 当本服务区域公共秩序因甲方人员或业务对象等原因遭到破坏或可能导致混乱 时，乙方有权制止有害行为的发生或禁止其再次进入辖区，情况严重时将交公安机关等部门处理。

9、 其他：

三、 场地租赁费及风险保证金(履约保证金)

1、 本协议自 年 月 日止。

2、 依据本协议， 甲方进场前需向乙方交纳场地租金， 进场期间按照人民币 /天计收。协议签订时即交 元。

3、 为维护辖区客户的正当权益， 根据甲方经营服务的类型， 甲方需向乙方缴纳内险 保证金(履约保证金)人民币元，协议期结束，无违约时即行退还。

4、 其它协议费用：

四、 其它

1、 甲方如有违约，乙方有权单方面提前终止协议，关且不承担赔偿责任。

2、 其他未尽事宜另行约定。甲、乙双方发生争议时，应通过协商解决，协商不成的 通过法律途径解决。

3、 本协议壹式叁份，甲方壹份，乙方叁份，具有同等法律效力，双方负责人签字盖 章后生效。

甲方：乙方：

负责人：负责人：

签订日期：年 月 日 签订日期：年 月 日