商业感谢信模板(合集20篇)

尊敬的总经理：

您好!

我们一家三人从上海来三亚旅游，入住贵酒店C417房。昨晚我妻子在海滩边上突发心脏病晕厥，在我们手足无措、危急时刻。贵酒店值班副理及其员工及时赶到，即可致电120急救中心，并在现场做好了救护和协调工作。使我妻子被及时送医救治，病情转危为安。在此我们全家向贵酒店以及帮助我们的酒店员工表示深深的感谢和感激。

特别要感谢贵酒店值班经理在他的指挥与引导下，使我妻子能及时送医救治，并派员工付厚全先生一起去医院陪同，并且付先生自掏腰包帮我们买矿泉水，就如亲人一般，使我们感到非常温暖!

再次感谢您总经理!感谢贵酒店员工，感谢您们，我们全家将永远永远记住你们的恩惠。谢谢!

上海游客：

20xx.10.18

昨日在为玉树人民献爱心的捐款活动中，我厂共有310名员工奉献爱心，党员干部踊跃捐款，车间、部门广大员工慷慨解囊。捐款总额到达了25686.50元。在捐款自愿原则的倡导下，有这么多一线员工用心参与，体现了我们工厂巨大的凝聚力。我们代表玉树人民向大家表示真诚的感谢。

一方有难，八方支援，天灾人祸是很多时候我们都无法预知的，当灾难来临的时候，人们渴望的是有一双手，有一盏灯，有一句温暖的话语，有一床能够御寒的棉被，生活中平常普通的东西，在那一刻，都会变的异常珍贵。地震中的玉树人民，也是在无助中等待光明。是像大家这样千千万万心怀感恩之心，大爱之心的人，在这个特殊的时候为他们伸出了一双手，为他们点亮了一盏灯。很多人在捐款的时候都是匆匆的放下钱，又投入到了繁忙的生产中去。是啊，钱来之不易，但是就是在这样每一天起早贪黑的劳碌中，我们的员工纷纷贡献自我的绵薄之力。突然想到了一句话，“我为人人、人人为我”，在前路无法预知的状况之下，就让我们和玉树人民携手同行!

“赠人玫瑰手有余香”，我们代表玉树灾区的人民，祝愿工厂的兄弟姐妹永远平安、永远幸福!谢谢大家!

奖学金感谢信怎么写

感谢信是为表示感谢而写的一种专用书信。受信者和写信者均可是个人或单位。感谢信可以直接寄送给对方单位或个人，也可公开张贴或送报社、电台。那么奖学金感谢信怎么写?请看应届毕业生感谢信栏目的小编为您准备的相关资料吧!

第一篇：助学奖学金感谢信范文

尊敬的先生：

您好!

我叫，就读于宁波大学建筑工程与环境学院建筑系，现已是大五学生。这次能获得您设立的“有容奖学金”，我感到非常荣幸和高兴。因此，特写这封信向您表示由衷的谢意和崇高的敬意!谢谢您!

从我大一入学时我就知道“有容奖学金”，也听说了许多叶先生的精神和事迹。您一直热心支持家乡的教育事业，“有容奖学金”的设立，表达了海外宁波帮朴实的爱乡情，代表了您对我们青少年的深情和期望。金钱有价，情义无价，它不仅是物质奖励，同时还是对我们勤奋学习、勇于进取的精神的肯定，更是对我们当代大学生价值观念取向的正确引导。您的高贵品质、泽乡情怀以及艰苦创业、热心公益事业的精神，也将永远值得我们学习。在大学的最后一年，我有幸获得这项奖学金，这将成为我人生道路上一个闪亮的路标。

在过去的四年里，我一直很刻苦地学习，学习成绩一直保持班级第一;在担任院学生会干部和班干部期间，认真负责地完成每一项工作;对自己要求非常严格，争取精益求精，牢记“实事求是，经世致用”的校训，努力充实和完善自我。但是，这都是不够且不足道的，从您的事迹和精神中我深深体会到，人生除了要尽力做好自己的事，更多的还应该为社会做些贡献，做些事情。如今，再过半年我将踏上工作岗位，我会以您为榜样，尽我所能，达我所成。我也相信一定会有更多的宁大学子在您所设的这些奖学金的资助与感召下学业有成，今后在为祖国的建设事业上作出了巨大的贡献，将您的这份深情厚义回报社会。

最后，借此新年来临之际，我忠心地祝福您，在新的一年里，有新的喜悦，新的收获!并祝您和您家人身体健康，万事如意!

再次谢谢您!

此致

敬礼

第二篇：国家励志奖学金感谢信模板

告别了昨日的慌忙紧迫，作别了昔日的书山题海，不懈的辛苦努力成就了多年憧憬的梦想，怀揣着好奇的心，面带喜悦的微笑踏入了大学的大门，这就是我们的梦想。

过去的一年里，我一直很刻苦地学习，学习成绩一直保持班级前列，在担任班级干部期间，认真负责地完成每一项工作，对自己要求非常严格，争取精益求精，努力充实和完善自我。功夫不负有心人，近一年来的学习得到大家的肯定。由于我的刻苦努力，国家和学院关心支持和帮助我，我获得年度"国家励志奖学金"，对于我来说是雪中送炭，不仅解了我的燃眉之急，而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习，在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩，将来为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量。

人们常说一分耕耘一分收获。世上没有不劳而获，所以我觉得虽然我获得了国家励志奖学金，但这不是无偿的。我认为这是国家和学校在我们身上的投资。这里面有国家和学校对我们的期望，我要一心学习争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人。

自古至今，滴水之恩定以涌泉相报，我不能确定地说我以后一定会成为多么了不起的人物，多么杰出的人物，或者怎么样去回报一直以来帮助着我的社会。但是我想，我一定会努力，尽量让自己做得更好!让您们认为对我的付出是值得的，没有徒劳无功!

我知道上大学的不易，因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢望在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买名牌衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习，争取在大学期间掌握扎实的理论知识，以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的人，报答父母的养育之恩。

如果说世界上真有什么物美价廉的东西，我想，那一定是“谢谢”二字，它不需要你付出，却可以从中受益。在此，我真诚的向给予我帮助的老师和同学们说一声“谢谢你们”。是你们的关爱照亮了我的心田，滋润在我的心上，真的很谢谢。是你们让我感受到了温暖的美好。在今后的日子里我会更加努力，努力取得更优异的成绩，绝不会辜负大家对我的期望。有了国家励志奖学金的相伴，我前行的道路更加宽广，我的心灵不再寂寞与无助。感谢国家，感谢政府，感谢你们给了我光明的大学生涯。我相信，黑暗的天空因为有了群星的点缀而璀璨，平凡的我们因为有了感恩的心而不凡。我会怀着一颗感恩的心完成我的学业，将来用自己的青春与热情报效我们的祖国和人民。

学习上我也会更加努力，孜孜以求，充分利用好时间充实专业知识，用科学发展观指导自己，做到全面发展，同时扩展自己的综合知识面，让自己成为班级学习方面带头人。这些是我在这学期的奋斗目标。虽然我的家庭状况并不那么好，但我从不自卑，不自暴自弃，我深知——逆水行舟不进则退。尤其在学习上我从来没有因为工作而落下任何一节课，上课专心听讲，遇到不懂得虚心向老师或者同学请教，我非常感谢老师和同学，感谢他们对我的帮助，感谢他们在我遇到挫折的时候，对我的支持和帮助，因为他们让我变得更加坚强。

在我大学毕业之际，在全国大学生普遍面临就业难的情况下，我会更加努力，努力掌握过硬的本领。从大学生的教育中我懂得了回报社会的责任，虽然我对社会的工作还不太了解，但是我有信心，通过我的努力实现我的人生价值，积极投入到未来的工作当中，时刻鼓励鞭策自己，踏踏实实做人，认认真真做事，为建立和谐社会传递一种力量。

国家奖学金的获得，使我受到莫大的鼓舞。但成绩只能代表过去，荣誉激励未来!这些成绩的取得，就好比圆形的跑道，即是终点又是起点，胜利属于永远坚持不懈的人。国家奖学金的获得，不仅是物质上的帮助，更大的是精神上的鼓励，这给予我的是勇气，是支持之力，在以后的学习工作生活中，我会更加有自信，微笑着对待所有事情，做一个非常优秀的大学生!

我深知，泥泞的路上才能留下痕迹，享受了爱的温暖，就更应该把爱传递。作为一名获得者，我在受到了别人的帮助。这让我深深感

受到社会的无比温暖，同时提醒我一定要像帮助我的人一样去帮助另一批需要帮助的人。我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活所带来的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人切身体会到那份喜悦，让他们也由此想到乐善好施之举。我想：这也是国家励志奖学金对于社会形态团联合的伟大效用吧。它启示我们“只要每个人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天”。感恩的心灵在心中成长，感恩的铁血在体内流淌，感恩的思想在胸中眺望，感恩的襟怀无比广阔。

再次感谢国家，感谢学校，感谢老师给予我的帮助，谢谢!

尊敬的领导:

你好!六周的实习结束了，我现在回到学校为毕业设计做准备了。

在实习和做毕业设计期间认识了很多公司里的同事，你们工作态度负责，很乐意把他们的工作经验与心得传授给我。我深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。你们的每一份友好鼓励、每一个善意的微笑、每一次细心的指导、都让我感动万分。六周的实习生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。

毕业设计作品在老师和同学的精心指导和悉心关怀下完成的。从最初的选题、定题，到模型的完成，倾注了大量人力、物力。在此我要向我的老师和同学们致以由衷的感激。在六周的学习生活中，我还得到了公司的领导和同事们的支持与帮助。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我既然选择了我的专业，那么在以后的设计道路上，我将风雨兼程，将永远铭记各位导师的教诲。

祝愿贵公司全体职工身体健康、工作顺利、家庭幸福!

祝愿贵公司生意蒸蒸日上!

此致!

敬礼!

*年**月**日

提倡商业礼仪 提升城市形象

今年以来，我市在荣获省级文明城市的荣誉后，提出了创建国家文明城市的目标。有识人士指出，今后创建的关键，在于人的素质的提高。在商业行为中人的礼仪，作为素质的一个组成部分，随着我市经济社会的发展正日益显得重要。笔者最近遇到的两件事，令人觉得提倡商业礼仪十分有必要。 6月22日晚，笔者陪朋友来到普陀区某旅游景点的一家饭店用餐，落座不久，邻桌的一名男顾客就大声招呼服务员。原来，他从一盘炒螺中吃出了一只有异味的芝麻螺。虽经服务员和领班的解释与道歉，并同意他予以调换，但是这名顾客仍不依不饶，在同桌的6名食客的附和下，甚至提出该饭店要给他报销医药费等要求。最后由该饭店经理出面，再三赔礼道歉，并减免了一定的餐费，但这几名顾客仍骂骂咧咧，一副得理不饶人的样子。 而不久前，笔者在定海一家大商店购买散装茶叶时，则亲身经历了服务员的“冷淡”。当时，笔者在这家老字号的商店，选中了一种龙井茶，由于数斤茶叶集中装在一只约30厘米高的玻璃容器内，周围又没有其他分装器具，笔者便就近问一名服务员如何称量。这名服务员正两眼呆视着超市门外，正眼也没瞧一下便朝服务台扬了扬头。笔者问：“要找服务台？”她点了点头。笔者便来到服务台，要求购买250克左右的散装龙井。但服务台的服务员却告知，这种散装龙井要拿到服务台来称。“是要把玻璃缸搬过来还是自己去装好拿过来？”记者追问。但服务员忙着收钱找钱，未曾搭理。笔者只好再次走到第一个服务员面前，这回她正忙着和别人交谈。笔者只好出钱又出力，搬着这个大玻璃容器走到服务台求购茶叶。 顾客得理不饶人和服务员冷眼相对顾客，笔者认为这两例都缺乏商业礼仪，而在以往的一些消费过程中，笔者也遇到过一些令人不快的事，比如到某商店，服务员热情接待，最后不买东西，便把脸拉得老长；再比如买东西的时候店家笑脸相迎，回家发现商品有问题去退或者在售后维修中，这种笑脸便很难再现等等。 近几年来，我市经济社会发展迅速，市外游客年年创出新高，代表着城市形象的商业礼仪，却还存在着很多瑕疵。创建国家文明城市，大力提倡商业礼仪，以此进一步提升城市形象，非常有必要。

甲方：

乙方：

经过友好协商，甲方委托乙方开展调查业务：

一、甲乙双方的权利与义务：

1、乙方

1)负责调查规划、问卷设计、问卷试访、问卷发放与收集、有效问卷筛雪问卷统计与分析、调查报告的撰写。

2)乙方的调查规划、问卷设计与调查方式应征得甲方的同意。

3)乙方承诺以科学的方法开展工作。

2、甲方

1)应明确调查的目标需求。

2)应积极配合乙方的调查工作，并提供相应的资料。

二、调查时间：自年月日至年月日。

三、付款：于乙方提交调查报告后五个工作日内，甲方一次性付完调查费用

四、保密：除问卷经甲方同意后公开外，对于甲方提供的其他资料以及乙方所做的调查数据均不得外泄。

五、违约责任：如发现一方违约，经今日创业同盟查实后，违约一方同意被列为今日创业同盟社区黑牌会员，并公布于_______________网站上，供外界免费查询，因此而带来的后果完全由违约方负责。

六、本协议一式两份，邮件方式或传真方式均有法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

邮编：邮编：

网站商业计划书

互联网走到今天，经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

1）互联网创造了新的市场竞争环境

互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创造了新的市场竞争环境。

（1）全球化的大市场

作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行交易活动。

（2）市场资源的优化配置

互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样接触各类市场信息，可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，达到优化资源配置的目的。

（3）直接透明的市场结构

互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息共享和及时通讯，最大限度地减少它们之间的中间环节，实现信息透明，从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离，使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。

（4）多极化的市场竞争机制

随着互联网的触角遍及全球的每一个角落，各类企业不论规模大小，都能在世界市场上同台竞技。一般来说，大企业的组织结构相对臃肿，如果不能及时把握瞬息万变的市场信息，就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的，一些有创意、善于发现机会的小公司只要寻找到开发利用互联网的恰当方式，就能迅速发展壮大，成为大企业。最明显的例子是雅虎公司，它免费协助网民在互联网中搜寻信息，将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中，雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见，互联网能够避免少数企业垄断市场，形成多极化的市场竞争机制。

2）互联网能够有效弥补中小企业的不足

和大企业相比，中小企业明显存在着不足，比如：市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而，随着网络时代的到来，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此，经济学家认为，互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。

（1）扩大市场，获得新的商业机会

互联网延伸到那里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的目标顾客群，获得新的商业机会。

（2）共享信息，实现公平竞争

互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源共享，中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的发展情况；各个竞争企业的产品特征与竞争战略；产品的最新市场需求动态等等。这样，中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势，从而进行正确的企业战略定位。所以说，互联网为中小企业提供了较为平等的竞争机会，使行业竞争更加透明和公正。

事实上，一些中小企业正是充分利用了互联网所提供的公平竞争机会而迅速发展成为利润相当可观的大公司。例如：美国的普马体育用品公司曾经是个濒临破产小企业，上网后，它的老板约亨·蔡茨把企业的生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关的企业，结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。

（3）降低成本，提高产品竞争力

资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素，然而，如果中小企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给客户，从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是减少库存：电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式——企业按照客户的订制，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为企业节省大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，非常利于中小企业的发展。例如，著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功，使戴尔公司的股票价格从1988—1998年上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且，一旦经营成本降低，中小企业便可将资金用于技术创新等领域，促使产品升级换代，更具有竞争力。

3）互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势

俗话说，“船小好调头”，中小企业正是拥有经营灵活、市场适应性强的竞争优势。然而，由于信息不灵、市场狭窄等缺陷，其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具，为发挥中小企业的竞争优势创造了优良条件，提高了它的竞争力水平。

（1）有利于决策快速灵活

中小企业组织机构简单，管理人员少，内部信息传递敏捷，使它易于协调，并在短期内能迅速作出决策，机动灵活地处理问题。上网后，中小企业得以与大企业一同共享市场资源，获得至关重要的经营决策信息，而且以其快速灵活的决策优势，能够比大企业更快地根据市场需求变化转变经营方针，调节产品结构，开拓新的市场。

（2）更容易采用新技术

在通常情况下，大企业是行业中技术的领头人，中小企业由于资金缺乏而无力开发新技术。然而，互联网建立的信息高速公路，使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所的研究成果，还可以与同行企业进行技术交流，从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为中小企业的规模小、投资少、生产设备简单，所以它更容易转产，能够更快地应用合适的科研成果和先进的技术工艺，进行产品改良，不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。

（3）适合发展个性化营销

这是个消费时尚的年代，消费者越来越追求个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。互联网以其及时互动的特点，使消费者能够与企业直接交流信息，向企业详细说明自己所需要的商品。中小企业善于对市场变化作出快速反应，能够按照消费者的要求，进行小批量试制，生产出与众不同的商品，满足消费者个人的口味，实行个性化营销。这样，消费者将会成为中小企业的忠实顾客，中小企业也能更加有效地占领目标市场，在网络中树立“小企业”的“大形象”。

4）互联网能够为中小企业带来竞争优势

（1）了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容，了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能即时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。

（2）了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

（3）实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

5）巨大的互联网市场

在目前的美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站。前面的不用说，大家耳熟能详。后面的这个可能陌生一些。一般来说，回答问题的网站有如下运作方式：

（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题，或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广，从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜，也可以问NASDAQ的指数在未来三天如何变化。你可以问一道初中物理题，也可以问爱因斯坦的相对论。当然，并不是所有的问题他都能给你答案，如果他能，那么就可以进入到下一步。

（2）当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单，告诉你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然，这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题，一个学生来问和比尔盖茨来问的价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文，那么可能只会收你几美元，可是如果比尔盖茨来问，不管他想拿这个答案干什么，恐怕价格都不会低。

（3）信息也是商品，这一点很久以前就得到了公认，但是，这种回答问题的信息值多少钱，会不会违反反暴利法就不得而知。起码可以确认几点：A目前没有一个定价标准，基本都是网站自行定价；B不论他们是不是想获得暴利，他们都会获得暴利。因为这项生意的成本实在太低了，而且几乎不用付出任何渠道费用，面对的消费者却是全球范围的。

互联网的应用前景应该说是非常广阔的，除电子商务外，还有网络娱乐、网络教育、网络医疗、网络出版等等。在方案具体实施上要突出一个“快”字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取尽快实现规模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。

6）互联网络的功能

互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，改变市场竞争形态。因此，企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面：

（1）顾客关系再造

在网络环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。

提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。

组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感性趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。

（2）定制化营销

网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业，也同企业的规模并无直接的联系，而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司成功的定制化营销。

网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品，即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时间，利用电子邮件向目标顾客推荐相关产品或服务。

合同号：____

日期：____

买方：____

电报：____电传：____

卖方：____

电报：_____电传：____

按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。

1。品名、规格：____

单位：____

单价：____

总价：____

总金额：____

2。原产国别和生产厂：____

3。包装：

须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。

由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

4。装运标记：

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：

5。装运日期：____

6。装运港口：____

7。卸货港口：____

8。保险：____

装运后由买方投保。

9。支付条件：

分下述三种情况：

(1)采用信用证：

买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15～20天，由______银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。信用证于装运日期后15天内有效。

(2)托收。

货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________银行提交给买方进行托收。

(3)直接付款买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

10。单据：

(1)海运

全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港____公司。

(2)空运：

空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

(3)航邮：

航邮收据副本一份，寄交买方。

(4)发票一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，发票需单独开列)，发票根据有关合同详细填写。

(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。

(6)由厂商出具的质量和数量保证书。

(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港____公司。

11。装运：

(1)F。O。B。条款：

a。卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

b。卖方船运代理____公司____

(电报：____)，负责办理租船订舱事宜。

c。____租船公司或其港口代理(或班轮代理)，预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。

d。若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

e。货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

(2)C&F条款下：

a。在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

b。货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

12。装运通知

货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。

13。质量保证：

卖方保证：所供货物，系由的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

14。索赔：

自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭____出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具____商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

15。不可抗力：

在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地*签发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

16。合同延期和罚款：

除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

17。仲裁：

凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交____仲裁委员会根据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在____进行，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。

18。附加条款：

本合同原本两份。经双方签字，各执一份，声明。

卖方：____

买方：____

优秀的商业计划书一定要会动

一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定；经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。

那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢？

说清六件事

“vc的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了vc看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到vc投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。

吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”

此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上ipo的公司出来。

团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多vc甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“vc都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。

对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给vc的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。

不能只站在自己的角度

很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

基于这样的总体论调，吴明华认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。

商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想才能得到大家的认可。”但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。

很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。”因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。

不过，在吴明华看来，最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”

商业计划书减分因素

求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。

商业门面租赁合同

出租方(下称甲方)：

承租方(下称乙方)：

根据《民法典》及其有关法律法规和本市的有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜订立本门面房租赁合同范本。

一、租赁门面描述

1、甲方将其拥有的座落于    市    区    街    号门面房出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共    平方米。如实际面积与本协议表述面积不完全一致不影响租赁价格。

2、甲方保证对所出租的房屋享有完全的所有权，并且保证该房屋及房屋所在范围内的土地使用权没有用于抵押担保。

3、内附属设施：（或附表）

二、租赁房屋用途

1、乙方租赁房屋为商业门面，用作       使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，乙方不得擅自改变门面的原有结构、用途和装修。

三、租赁期限

本合同租赁期为_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

四、租金及支付方式

第一年租金为_________元(大写：人民币       元)，第二年租金不变，从第三年，每年的租金在上一年度租金的基础上涨5%。第一年的租金在签订本协议当日一次性付清。

本条约定的租金不含税金。无论是国家针对甲方或乙方征收的税金都由乙方承担。乙方应主动完成缴税，如因偷、漏税金引发的所有法律责任由乙方承担。

五、双方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付第一年租金之日将上述房屋钥匙交付乙方，即视为甲方已完成房屋交付义务。交付标准为乙方眼见现状。

2、租赁期满，乙方未续租的，应当在合同期满三日内清空归还给甲方。如未按期归还，留在房内物品即为乙方放弃的废物，甲方可以邀请两个人证进行见证，聘请工人对乙方留弃物品搬离，按照废旧物品进行处置。处置所得用于支付工人工资，见证人员劳务费和向甲方支付违约金。乙方添置的不能够移动、不能拆除的，或是拆除后对房屋的使用或出租有不利影响的都保持原状，甲方和人防办都无需给乙方补偿。

3、乙方按照本合同约定正常合理使用房屋，不承担房屋自然损耗的赔偿责任。

4、乙方在不破坏门面房原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋室内进行装修。但乙方必须给甲方留出入口不低于1.2米宽，通道不低于1.5米宽消防安全通道。在该通道留出后，经甲、乙双方同意乙方方可对承租房屋室内进行装修。

5、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费、债务由乙方自行承担。

六、房屋使用要求和维修责任

1、在租赁期间，乙方发现该房屋及其附属设施有破坏或故障时，应当及时通知甲方；在甲方查看后判断不是乙方的责任后，乙方对承租房屋进行维修。因此对房屋实际使用时间的减少，不导致乙方应缴纳的租金的减少。

2、乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施有破坏或故障的，乙方应负责修复。乙方拒不修复，甲方可以代为维修，费用由乙方承担。

3、在租赁期间内，甲方根据需要利用部分或者全部房屋的，甲方可以提前一个月通知乙方回收房屋，对乙方投入的装修进行补偿具体事宜可以由甲、乙双方另行商定，但不影响乙方交还房屋。

4、乙方需装修房屋或者增设附属实施和设备的，必需事先通知甲方。

七、续租

租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方应按期交还。如乙方意续租，则乙方在同等条件下有优先租赁权。但必须结合实际情况重新协商后，签订新的租赁合同。

八、转租、转让

在租赁期间，乙方不得以包括但不限于转让、投资、合作等方式转租房屋，本房屋是确保乙方是房屋的实际使用人的前提下成立的。

九、合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权单方以在承租房屋门口张贴通知的形式解除合同，并按照本协议约定要求乙方承担违约责任和交还房屋。

(1)未按约定期限交付租金，超过30天以上的；

(2)在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的；

(3)在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租房屋的；

(4)从事非法经营及违法犯罪活动的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除此门面房合同并要求甲方承担违约责任。

(1)甲方不交付或者迟延交付租赁房屋10天以上的；

(2)乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过30天的；

(3)甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

(4)租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

3、在租赁期限内，有下列情况之一的，合同自动终止，双方互不承担责任。

(1)甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同；

(2)因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的；

(3)在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的；

(4)因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

十、违约责任及赔偿

1、符合本合同第九条第1、2项的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的百分之三十支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失。

2、乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的百分之三十支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

3、租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的百分之三十支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

4、乙方在签订本协议当日，向甲方交付履约保证金       元(大写：人民币       元)。如乙方未按约全面及时地履行自己的义务，该保证金不予返还。如乙方按约履行自己的义务，合同终止后甲方无息全额返还。

十一、其他约定

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力;

2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份

出租方（甲方）：_________           承租方（乙方）：_________

联系地址：                           联系地址：

电话：                               电话：

证件号：                             证件号：

签订日期：__________________       签订日期：_________________

亲爱的校友们：

在你们的全力支持与热情参与下，“‘蓉’归故里——四川大学校友返校日”系列活动圆满落幕，这是你们送给母校122周年华诞最珍贵的礼物。感动于你们不远万里回家庆贺的爱校之情;感激你们心系母校，情暖蓉城的赤子之心;感谢你们助力“一流”，智润天府的赤诚之行!

此次校庆，是学校首次携手成都市，市校共庆，共建世界一流大学，助推国家中心城市建设。川大校友的热情与智慧，成就与卓识，真正彰显出百年名校的文化品质和文化气韵，让成都感受到一座大学所培养的人才对于一座城市的重要意义;让成都更加确信，川大是成都文化发展的重要源流、时代风尚的重要引领、科技创新的主要动力和未来竞争的力量源泉;让成都更加坚定地携手川大，共荣共生，共创未来!母校因你们而骄傲!

“石蕴玉而山辉，水怀珠而川媚”，亲爱的校友，川大是你貌同的商标，而你们就是川大最闪亮的名片，是学校最可信赖、最可依靠的力量。在四川大学建设世界一流大学的征程中，你们的每一分关注都会为母校的发展增加多一分的动力，希望你们能一如既往地支持母校，塑造川大校友文化，寻找个人事业与学校发展的契合点，成为母校建设世界一流大学的坚强后盾!学校也将为校友搭建更加宽广的互助沟通平台，不断提升校友服务水平，更加深入地关心校友发展，帮助校友成长。

锦江生明月，天涯共此时。亲爱的校友们，再次感谢你们长期以来对母校的关心与厚爱，无论此次校庆是否回家，你们对母校的牵挂与情谊，母校都感怀于心。值此国庆佳节之际，四川大学祝福全球校友节日快乐，万事胜意!常回家看看!

四川大学

20xx年10月1日

尊敬的X校长:

您好!

我是X年X班家长，很冒昧的给您写信，就是为了表达一下一位学生家长对校领导及孩子的班主任王老师、数学陈老师、语文李老师的感激之情。

孩子在今年暑假腿部受伤，不能来上学，王老师在百忙之中每天给孩子捎作业，告之学习进度，及时传递学校各方面信息，孩子虽然呆在家里，但并没有感到脱离学校，离开班级。

由于王老师不断和孩子沟通，使孩子返校后很快投入到学习中。王老师更是放弃自己的休息时间，每天为孩子补课，使孩子的学习成绩才没有被落下。由于孩子的腿还没有完全恢复，起初孩子回校上课，我很不放心，王老师在生活上无微不至的照顾和关怀，让我完全打消了这种顾虑。语文老师本身腰椎就不好，而在上次地震中，李老师不顾自身安危将孩子背下楼，这种忘我的精神深深的打动着一个平凡母亲的心。对老师的感激之情，我很难用语言来形容。

在您的领导下，我们的老师不仅是教书的楷模，更是育人的典范，我的孩子在这样师德高尚的老师的教导下，定会成为一名品学兼优的学生。

祝愿校长及三位老师在今后的工作中事事顺利，万事如意!

祝我们学校取得更大的成绩!

家长

20__年11月26日

亲爱的妈妈、爸爸：

您们好。

感恩妈妈给我生命，在我没出生时，妈妈就先挨了一刀，她是剖腹产生下了我，我才来到了这个世界。

妈妈、爸爸给我无私的爱，在父母的呵护下长大。记得有一次，我感冒了，爸爸妈妈带我去医院看病，回到家后，妈妈让我躺下休息，给我盖好被子，用酒精搓我的手心、脚心，隔一个小时测一次体温，妈妈熬粥一口一口喂我。就这样我的病很快就好了。

我感恩父母对我的养育之恩，使我健康快乐地成长。我要好好地成长。我要好好地孝顺您们。

祝父母身体健康!

xx年x月x日

甲方：________________

乙方：________________

由于工程建设需要，甲方临时向乙方租用门口土地。为明确甲乙双方的权利和义务，经甲乙双方协商,本着互惠互利的原则达成以下协议

一、租地面积

租地面积：_________________以实际丈量为准,实际面积_____________亩。

二、租用日期

时间从___________年___________月___________日起直至工程结束甲方不需要为止。

三、租用费用

租用费用以时间长短结算，费用按每亩每年___________元计算。最终结束时费用一次结清。甲方在清场撤走时，平整土地由乙方自行解决，甲方提供所有房屋用砖头(包括地下砖头)给乙方作为补偿。

本协议经甲乙双方签字盖章后生效，本协议生效后，甲乙双方都应遵守协议，否则违约方按国家有关法律法规承担违约责任及损失。本协议未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决。甲乙双方如果发生异议，友好协商解决。

本协议一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方(盖章)_______________乙方(盖章)_______________

代表人：__________________代表人：_________________

甲方：_________________________

地址：____________

邮码：____________

电话：____________

法定代表人：____________

职务：____________

乙方：________________________

地址：____________

邮码：____________

电话：____________

法定代表人：____________

职务：____________

甲、乙双方在平等、互利基础上，经充分协商，达成如下协议，以期遵守。

第一条技术名称、资料

1。技术名称、权属：

2。“技术文件资料”的定义、范围及交付：

(1)一般技术资料包括：

(2)产品设计图纸：

(3)生产技术资料：

(4)资料的修改：

(5)资料的提供方式：

a。对一般技术文件应提供三份蓝图或同等数量的清晰的复制图;

b。对产品设计图纸应提供一份生产底图及两份蓝图;

c。对生产技术资料应提供两份蓝图;

d。对已提供过的完全相同的重复资料，可免于提供，但需在清单中予以注明。

(6)资料的交付进度：

a。根据资料定义的规定，在签订合同后3天需交付合同产品的全部技术资料和图纸;

b。根据资料定义的规定，在签订合同后于____年____月____日前需向________交付合同产品的全部技术资料和图纸。

第二条合作期限

以补偿贸易进行使用生产期限为2年，2年后若合资经营条件不成熟，则可延长合作生产期限，但最长不得超过5年。

第三条转让技术秘密和技术文件

1。乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量控制和试验安装、调试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前使用的资料内容相同。

2。合同产品资料的审核和验证：

乙方对提供甲方的产品设计图纸、制造技术资料的完整性、正确性、清晰性负责。

3。在合作生产期间，甲方将以惠价格向乙方提供本项目市场不能提供的零部件。具体内容另行商定。

4。甲方保证向乙方转让的技术秘密和技术资料不受任何第三者的指控。

第四条价格和支付方式

1。乙方向甲方支付技术秘密和技术资料费用期限如下：

____年____U。S。D(大写__________美元整)

____年____U。S。D(大写__________美元整)

____年起以后的2年中按每年净产值(即每年总产值扣除进口部分价值和税收费用后的产值)其提成费为____%。

2。合同签署生效后(3)天内，乙方按照由________银行提交的甲方下列单据，予以第一次支付总金额的________%，即________U。S。D。(大写：________美元整)。

(1)根据附件________要求，提供第一批资料的空运提单;

(2)经乙方确认的________银行出具不可撤销的保函正副本条一份;

(3)甲方的商业发票一式两份;

(4)甲方即期汇票一式两份。

3。于____年____月____日乙方收到甲方提交的下列单据后，予以第二次支付____年总金额的____%现金，即____U。S。D。(大写：________美元整)。

(1)按附件________要求于____年____月____日提供第二批资料空运提单;

(2)甲方商业发票一式两份;

(3)乙方即期汇票一式两份;

4。双方同意________年用现金支付，____年付____%现金，其余____%金额用乙方返销产品补偿。

5。____年的费用本年____月____日支付，甲方交付商业发票一式两份。

6。自____年起及其后各年份按3。1款规定的提成费用应在每年____月____日在收到甲方商业发票(一式两分)后支付。

7。在合作生产期间鉴于PITC遵照3。1款已向甲方支付了转让技术秘密的部分费用，若合资经营时机成熟，双方同意成立合资经营企业时，则甲方将其剩余部分的技术秘密费用可作为投资的一部分。一旦双方不能进行合资经营，在5年之内合作生产_终止时，乙方确认向甲方支付技术秘密费用的剩余部分。若出现上述情况，对支付技术秘密费用的进度和方式由双方在适当时候予以协商。

第五条合作生产和补偿贸易

1。为有利乙方的外汇平衡，甲方同意乙方生产主机返销。

2。上述订单的总值必须保证不低于乙方每年向甲方支付购买零部件所需费用总额的____%。甲方同意在乙方补偿能力扩大及甲方需求的前提下，其补偿的百分比可以不受限制。

3。乙方将以优惠价格同甲方提供产品。其品种、数量、交货期等将由双方在每批合同中商定。产品必须符合标准。

4。甲方要求乙方接到上述产品图纸后立即试制主机。首批产品各一台将分别在双方进行试验，在试验合格的基础上甲方要求乙方________年内提供主机________台。其价格、交货期在签订正式合同时商定。

第六条保证

1。甲方保证，在合同有效期内所供应的资料应是技术的成果，其内容与目前使用的完全一致。

2。甲方保证所供资料是完整的、正确的、清晰的。

第七条税费

1。凡因履行本合同需缴纳的一切税收，发生在乙方国外的均由甲方承担。

2。乙方履行本合同需缴纳的一切税费，发生在乙方国内的均由乙方承担。

第八条商标

1。乙方有权使用甲方商标和合同产品的序号。乙方将下列商标标明在________生产的合同产品上：____________________

2。乙方制造的铭牌，报价单、技术规格书、广告、说明书、样本等，凡是合同产品均以甲方名称来表示。

第九条包装

1。须用坚固的木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，由于采用不安全或不妥善的防护措施而造成的任何损失，卖方应负担由此而产生的一切费用或损失。

2。卖方应在每件包装上，用不褪色油漆清楚地刷件号、尺码、毛重、净重、“切勿受潮”等字样，并刷有下列唛头：

3。装箱单两份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。

第十条不可抗力

1。签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故所影响的时间。

2。责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在14天内以航空挂号信将有关部门出具的证明文件交给另一方确认。

3。若人力不可抗拒事故延续到12天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继续执行的问题。

第十一条仲裁

1。因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，双方应通过友好协商解决。已经协商仍不能达成协议时，则提交仲裁解决。

2。仲裁地点在瑞典斯德哥尔摩商会。

3。仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。

4。仲裁费用除仲裁机关另有裁决外，应由败诉方负担。

5。除了在仲裁过程中进行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期间仍应继续执行。

第十二条合同生效及其他

1。本合同于________年____月____日由双方代表在________正式签字。自签字之日起生效。

2。本合同以英文写成一式四份，双方各执一式两份。

3。本合同附件为本合同不可分割的部分，与正文有同等效力。

4。双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。

5。本合同只能根据合同双方授权代表签名或盖章的书面文件进行变更、追加或修改。

6。在执行合同期内双方的通讯均以函电进行，一式两份。

甲方：____________

乙方：____________

代表签字：________代表签字：_______

日期：______

尊敬的校长：您好!

我是贵校学生家长。今天我怀着无比激动的心情连夜给您写了这封信，恳请您耐心看完。这封信的目的只有一个：感谢学校领导，感谢初一四班班主任XX老师!

20xx年10月22日，上午早自习期间，XX同学由于最近身体不适，突然流鼻血，晕倒了。学生们乱做一团，并及时通知班主任XX老师。刘老师知道后，第一时间赶到现场。在通知家长的同时，她没有一丝耽搁，自己掏钱打车把孩子送往医院治疗。在现今物欲横流、金钱至上的社会，刘老师不怕担责任、对学生视为己出、甘愿奉献的精神深深地打动了我们!

等我们学生家长赶到医院后，刘老师并没有丢下一切不管，而是及时与我们沟通、介绍孩子情况并安慰家属、忙前忙后帮忙联系大夫，作为孩子的家长，见到如此负责、如此无私的老师，我们又一次被深深的感动。

教师，被喻为太阳底下最光荣的职业。她对学生的言传身教、一言一行都代表着学校乃至整个教育系统的形象。虽然今天XX同学并不是病的很重，只是贫血晕倒，但XX老师这种关键时刻勇于奉献、勇于担当的精神和做法，再一次向我们学生家长生动的阐述了教师的伟大和荣誉!

我相信刘老师在危机时刻能做出如此感人的举动，与她平时对学生悉心呵护、耐心负责的风格是分不开的，“幼吾幼以及人之幼”XX老师再一次用实际行动捍卫了教师的荣誉，她真不愧为人民教师的光荣称号!

为此，我特地写一封感谢信来表达我们父母对贵校的老师一份由衷的感谢。我们只是普普通通的学生家长，孩子在关键时刻能得到贵校XX老师这样负责、无私奉献的照顾、爱护，是我们全家的幸运，作为家长感到非常高兴和自豪。“传道授业解惑”刘老师对学生的精心照顾与关注，今天给学生和我们学生家长上了生动的一课，我也有理由相信此刻她已经在学生的心里播下了一颗希望。

最后，我们全家非常感谢贵校XX老师对XX同学在校生病期间的关心、照顾，同时，也感谢校长领导能培育出如此出色的教师，对贵校为教育事业做出的贡献表示由衷的感谢!

学生家长：

医药项目商业计划书模板

医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：1、医药生物技术产品；2、中药、天然药物；3、化学药；4、新剂型、制剂技术及产品；5、轻工和化工生物技术产品。 >>>全文

第一部分 项目摘要

1.1 公司介绍

1.2 项目产品及设备工艺技术介绍

1.3 项目相关者分析

1.4 项目swot分析

1.5 市场分析及预测

1.6 市场营销策略

1.7 项目团队组建

1.8 项目总平面布置

1.9 项目厂址基础设施配套

1.10 项目建设进度

1.11 投资估算

1.12 资金筹措

1.13 财务评价

1.14 公司上市

1.15 投资退出

1.16 风险分析

1.17 附件

第二部分 项目主要技术经济指标

第三部分 公司介绍

第四部分 医药项目产品及设备工艺技术介绍

4.1 项目介绍

4.2 产品介绍

4.3 设备选择

-种子罐

-发酵罐

-蒸发器

-酶转化釜

4.4 工艺技术

第五部分 医药项目相关者分析

5.1. 供应商

5.2. 消费者

5.3. 竞争对手

5.4. 当地政府

第六部分 项目swot分析

第七部分 市场分析及预测

7.1 市场分析

7.2 市场预测

7.2.1 区域市场1

7.2.2 区域市场2

第八部分 市场营销策略

8.1 创造和引导需求

8.2 营销战略与开发规划

第九部分 项目团队组建

9.1 组织构架

9.2 组织构

9.3 管理模式

9.4 激励机制与约束机制

第十部分 医药项目总平面布置

10.1 总平面布置

10.2 公用工程

第十一部分 医药项目厂址基础设施配套

11.1 建设地点

11.2 建设条件

11.3 外部配套条件

第十二部分 医药项目建设与进度

12.1 建设工期

12.2 项目实施进度安排

12.3 项目实施进度表

12.4 建设管理

第十三部分 投资估算

13.1 投资估算依据

13.2 投资估算

第十四部分 资金筹措

14.1 资本金

14.2 债务资金

第十五部分 财务评价

15.1 基础数据与参数

15.2 销售收入和销售税金及附加估算

15.3 成本费用估算

15.4 利润总额及分配

15.5 项目全部投资财务盈利能力分析

15.6 项目权益投资财务盈利能力分析

15.7 财务清偿能力分析

15.8 不确定性分析

15.9 综合财务分析

第十六部分 公司上市

16.1 公司上市计划

16.2 上市方式

16.3 上市程序

第十七部分 投资退出

第十八部分 风险分析

18.1 风险分析

18.2 防范和降低风险措施

10.0 公司无形资产价值分析

10.1 分析方法的选择

10.2 收益年限的确定

10.3 基本数据

10.4 无形资产价值的确定

第十九部分 附件

19.1 财务报表

19.2 相关证明文件

陈聪聪：

你好!你知道我为什么要写给你吗?因为，我想帮你改掉那些对你对大家不好的毛病，你不要以为自己改不掉了，只要你努力了，你就行。大家都是帮你的写给同学的一封信100字作文写给同学的一封信100字作文。如果你还不改，同学们会嘲笑你，讨厌你，离开你。你将没有朋友，到时候你会很孤单的。说了也没用，只要你相信自己。我知道有人可能说不跟你好了。但是我，林，王，史都可以帮你找回真正的自己好吗?我们四个会帮你的 。其实，我也很讨厌很讨厌你。因为你骂我的时候像一个恶魔，所以我很讨厌你。

但是，我决定帮你的。

xx年x月x日

技术秘密转让合同(三)

本合同于______年______月______日在_________________签订

转让方：_______________________________(以下简称甲方)

受让方：_______________________________(以下简称乙方)

为促进科技进步，依据《中华人民共和国民法典》的规定，甲乙双方就_________转让事宜，经协商一致，签订本合同。

第一条合同术语定义

除非本合同中下文另有明确规定的含义，用于本合同的下列术语定义如下：

a.技术秘密：指甲方所掌握设计、制造、安装合同产品所需的一切知识和经验，以及一切与之相关的技术资料和实际技巧，包括已申请专利部分和未申请专利部分的一切所需资料。

b.合同产品：指乙方根据甲方的转让技术设计、制造的产品。详见本合同附件一。

c.考核产品：指乙方根据甲方许可的技术设计、制造，并按本合同附件五的规定进行考核验收的各型号的第一批中的任一合同产品。

d.技术资料：指附件二中所列甲方用于设计、制造、安装、维修和销售合同产品技术资料、图纸、技术数据以及甲方现有的一切有关的其他资料。详见本合同附件二。

.补充技术：指本合同有效期由甲方进一步开发的与设计、制造、安装及维修合同产品有关的技术。

f.改进技术：指本合同有效期由乙方开发的，对本合同产品的设计、制造、安装及维修技术做出的改进。

g.净销售额：指从合同产品的总销售价中扣除运输费、包装费、保管费和保险费后所剩的金额数。

h.入门费：指合同签约后，由乙方向甲方支付的一笔技术使用费。

i.提成费：指在合同有效期内，以净销售额为提成基数按照规定提成比例计提的由乙方向甲方支付的技术使用费。

第二条内容、范围和要求

2.1本合同转让的只是技术秘密的使用权，并且乙方只能自己使用受让技术，乙方无权将该技术秘密透漏、外传给任何第三方使用。技术秘密的所有权仍属于甲方，甲方可向第三方转让所有权或使用权，本合同中另有规定的除外。

2.2甲方同意乙方享有在_________(范围)设计、制造合同产品的权利及在_________(范围)使用、维修和销售合同产品的权利

2.3乙方承担义务不向_________出售合同产品，如有违约，则应承担由此而产生的一切法律和经济责任。

2.4甲方负责向乙方提供所有有关的技术秘密资料，其具体内容和交付时间详见本合同附件二。

2.5甲方负责对乙方的技术人员进行培训和技术指导，使乙方技术人员尽快掌握上述技术，具体要求详见本合同附件三。

2.6甲方将派遣技术人员赴乙方工厂进行服务，具体要求详见本合同附件四。

第三条技术使用费

3.1乙方受让甲方技术应向甲方支付技术使用费，技术使用费包括入门费和提成费。

3.2乙方须向甲方支付入门费_________元。该入门费包括资料交付前的费用及乙方应向甲方支付的各种技术服务和培训费。

3.3从本合同生效之日起三年内，乙方向甲方支付销售合同产品的每笔合同净销售额的_________%作为使用费。

3.4从本合同生效之日起满三年后的第四个年度算起，乙方向甲方支付销售合同产品的每笔合同净销售额的____%作为使用费

第四条支付条件和支付方式

4.1乙方向甲方支付本合同规定的一切费用，均以_________方式支付。

4.2入门费_________万元按下列方式和比例由乙方支付给甲方。

a.合同生效后日由乙方将入门费的20%即_________元支付给甲方。

b.乙方收到甲方提供的附件二中所规定的第一批技术资料后日内，将入门费的50%即_________万元支付给甲方。

c.乙方收到甲方提供的附件二中所规定的最后一批技术资料后日内，支付入门费中其余30%即_________万元。

4.3根据本合同第六条第二款规定，考核产品验收后，从合同生效之日起年内，乙方按以下要求支付使用费。

a.每年月日后的15天内，乙方将上一年度合同产品的实际销售量和销售价通知甲方。

b.乙方在收到甲方对销售量和销售价的确认书以及该年度使用费计算书后15天之内向甲方支付使用费。

4.4在合同生效满年后，第四年度开始，按下列要求支付使用费。

a.在每一年度最后一日后15天内，乙方将上一年度合同产品的实际销售量和销售价格通知甲方。

b.乙方在收到

方对销售量和销售价的确认书以及该年度使用费计算书后日内，向甲方支付使用费。

4.5在本合同有效期内，乙方会计人员对合同产品的销售情况要建立单立帐簿，在每台(批)合同产品的销售单据上，应对1.1g款中所列的各项支出分别列项。对没有分别列项或项目不全的单据，将被视为已经扣除上述各项支出计算的单据。会计帐目的查阅方法双方另行商定。

第五条技术资料的交付

5.1甲方应按本合同附件二规定的技术资料交付时间和内容，通过邮局将资料挂号寄给乙方。

5.2乙方所在地所属邮局的落地印戳日期为技术资料的实际交付日期。乙方在收到资料后7天内须将收到单据复印件寄给甲方。

5.3甲方在技术资料寄出后48小时之后，须将合同号、寄出资料的挂号单复印件、资料目录清单、件数用挂号信通知乙方。

5.4如技术资料在邮寄中有丢失、损坏、短缺等现象，甲方应在收到乙方的书面通知后日内，再次免费补寄给乙方。

5.5每包(箱)技术资料的包装封面上应写明：

a.合同号;

b.收货人;

c.目的地;

d.件号、箱号。

5.6技术资料包(箱)内须附详细的技术资料清单二份，标明序号、文件代号、名称和号码。

5.7技术资料的修改和改进、改进技术的所有权和使用权确定与划分办法由双方另行签定书面协议。

第六条考核与验收

6.1为验证甲方在技术资料的正确性、可靠性和考核乙方生产合同产品的能力，由乙方和甲方技术人员在乙方工厂对合同产品进行考核验收，具体办法详见合同附件五。

6.2经考核，合同产品的技术参数和性能如符合甲方提出的要求，双方应共同签署合同产品考核验收合格证书一式二份，双方各执一份。

6.3如考核产品的技术性能达不到合同规定的技术指标，双方应友好协商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后进行第二次性能考核。考核合格按6.2条规定双方签署合格证书。

6.4第二次考核仍不合格，如系甲方责任，例如提供技术资料、培训、技术服务不正确等原因，甲方应承担第二次考核的全部费用，并且自费派人参加第三次考核;如系乙方责任，则由乙方承担第二次考核的全部费用，并承担甲方技术人员参加第三次考核的全部费用。

6.5第三次考核

合格，合同产品按6.5条规定签署合格证书，仍不合格，则双方应协商研究本合同进一步执行的具体问题。

第七条甲方的责任

7.1甲方保证所提供的技术资料是甲方实际使用的最新的、完整的、正确的技术资料，并保证按时提供。

7.2甲方保证是合同所述技术秘密和技术资料的合法所有者，并有权向乙方转让。如果发生第三方指控，甲方负责与第三方交涉并承担法律上和经济上的全部责任。如果第三方直接指控乙方，乙方应立即通知甲方，仍由甲方出面交涉并承担法律上和经济上的全部责任。

第八条乙方的责任

8.1乙方保证按照本合同第四条和第五条的规定，按时支付使用费。

8.2乙方保证在本合同有效期内充分实施该技术秘密，并严格按照甲方提供的技术资料和技术指导操作。

8.3乙方保证在本合同有效期内，对甲方向乙方提供的技术秘密与之相关的一切技术资料、图纸予以保密。不将上述技术秘密及有关资料泄密给任何第三方。同时还保证采取措施防止任何泄露情况发生。

8.4乙方保证不将甲方提供的任何图纸和技术资料用于实施本合同之外的其它目的。

第九条违约责任、违约金、损失赔偿额计算方法

9.1如果乙方未按规定的期限支付使用费，则逾期每日按应交使用费的_________%向甲方支付违约金。拒不补交使用费或违约金的，应当停止使用技术秘密，交还技术资料、补交使用费和违约金，并按入门费的_________倍赔偿甲方。

9.2如果乙方发生泄密情况，甲方有权根据泄密的范围和程度要求对方赔偿损失，赔偿额不低于_________万元。

9.3如果乙方超出约定范围使用转让技术或擅自授权第三方使用转让技术，甲方有权根据超出使用的范围和程度要求对方赔偿损失，赔偿额不低于_________万元。

9.4如果乙方出具虚假帐目，甲方有权要求乙方补交所欠(应交未交)使用费，并要求乙方按所欠(应交未交)使用费的_____倍向甲方支付违约金。

第十条争议的解决

10.1因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，均应由双方通过友好协商解决。协商不成的，双方同意，按下列第_________种方案解决：

a.提交_________仲裁委员会按其仲裁规则进行裁决;

b.向_

_______所在地法院起诉。

10.2除了进行调处或诉讼的部分外，本合同的其余部分应继续执行。

第十一条不可抗力

11.1在本合同有效期内，签约双方中的任何一方由于战争、严重水灾、火灾、台风和地震及其它双方同意的不可抗力事故而影响合同执行，则延长履行合同的期限，延长期相当于事故所影响的时间。

11.2遭遇不可抗力的一方应于事故发生之日起5天内，用电报或信件通知对方，并于15天内将有关部门出具的有关该事故的证明文件用挂号信提交对方确认。

11.3任何一方都无权以上述事故为理由终止合同，也无权向另一方提出因此而不能履行或不能完全履行或推迟履行的损失赔偿要求。

11.4如不可抗力事故延续到120天以上时，双方应在事故解除之日起15天内通过友好协商解决继续执行合同的问题，逾期不能达成协议，本合同自动解除。

第十二条合同的生效、终止及其它

12.1本合同由双方代表签字、盖章后生效。

12.2本合同有效期从生效之日算起为_________年。有效期满后，本合同自动失效。

12.3根据双方中任何一方提议，本合同可按双方满意的条件延期，并在本合同期满前6个月进行商谈。

12.4本合同期满时，双方发生的未了债权和债务，不受本合同期满的影响。债务人应向债权人继续履行债务。

12.5本合同期满之日前乙方已经完成制造或接近完成制造的合同产品，应视为已销售的合同产品，并按规定支付使用费。

12.6本合同附件一至六为本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等效力。

12.7对本合同个别条款及附件的任何变更，须经双方友好协商，由双方授权代表签署书面文件后变更成立。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

附件

附件一合同产品品种、规格

附件二技术资料清单

附件三技术培训

附件四技术服务

附件五验收标准及办法

附件六技术资料的修改及确认

尊敬的青竹湖外国语学校校长：

您好!

值此新春佳节即将到来之际，作为贵校一名子弟的家长，谨在此向您致以节日的问候，祝您新年万事如意，心想事成。并对贵校三(一)班班主任XX老师的崇高师德和可敬职业精神提出表扬。

我是贵校三(一)班杨笑同学的家长，我孩子在贵校就读期间，得到了XX老师的悉心教育。几年来孩子德智体各方面均衡发展，健康成长，让家长倍感欣慰自豪。孩子坦言各方面深受XX老师的影响，也让家长对XX老师尊重之感油然而生。

XX年12月的一天，我家孩子在住校期间因扁桃体炎引发高烧，XX老师及时将孩子患病的消息告知家长。然而种.种原因，家长无法及时赶到学校。对此家长不禁忧心如焚。XX老师获知这一情况后，急忙劝慰家长不要着急，并自告奋勇地承担起看护孩子的责任。

当天，XX老师代学生家长为孩子联系医生，看病就诊，并主动为我们孩子垫付了救治的医药费。同时，周老师始终与家长保持联系，及时将孩子就诊的各种情况通报家长，至晚间十时半左右，周老师还来电告诉家长，孩子病情稳定，高烧已退，并已安静入眠，让家长放心。周末，当家长看到孩子活蹦乱跳地从学校归来，家长不禁为XX老师这种想家长之所想，急家长之所急的可敬职业精神深深感动。

事后，我来到贵校，意欲当面酬谢贵校周老师，均被其婉言谢绝，并称自己不过是履行了教师的职责。作为家长，在感动之余，自思无以回报，唯有致书校长，以表对贵校培育了像周老师这样可亲可敬的好老师的殷切谢意，并祝贵校新年大展鸿图，事业兴旺。

尊敬的企业领导： 你们好，真是时光荏苒白驹过隙，转眼20xx学年已经在不经意间度过了。大三这一学年顺利结束，我也顺利进入了我大四的新生活，这一过程的顺利完成离不开老师们的辛勤教诲，也离不开集团对我的无私帮助，在此请接受我对集团的每一位好心人发自内心的感谢。现将我过去一学年的学习工作生活情况做如下汇报和总结： 在过去的一年里，在学习上，我一直很刻苦努力地学习，经常到图书馆及教室复习功课，遇到不懂的问题虚心向老师和同学请教，学习成绩一直在班上名列前茅，在上一学年的综合测评中我拿到了班级第二，年级第四的好成绩。在大一时候我就到了全国英语四级证书，但是现在大学英语六级证书仍然是我奋斗的目标。同时，我也积极参加各项学术研究及比赛，去年成功申报院科研立项以及参加广西区第二届金蝶杯大学生模拟创业大赛中表现突出荣获三等奖。工作上，在担任院学生会干部和班干部期间，认认真真负责地完成每一项工作，努力吸纳相关知识充实自己，努力平衡学习和工作之间的时间;对自己要求非常严格，争取精益求精，牢记只要功夫深铁杵磨成针的警句，努力充实和完善自我。由于在工作中表现优异，荣获广西区优秀学生干部、院三好学生、十佳团支书、优秀团员、科技活动先进个人等称号。在生活中，一直乐于助人，活泼开朗，帮助同学，努力提高自己的综合素质。我一直努力地养成良好的生活的习惯，形成行而有效且有益身心的生活规律。 但是，这些显然是不够且不足道的，从现今国家相关政策和方针，法规中我深深体会到，人生除了要尽力做好自己的事，更多的还应该为我们的社会做些贡献。如今，再过一年我将踏上工作岗位，但是在此期间我都会尽我所能，达我所成，用自己的绵薄之力回报社会。我也相信一定会有更多的广工学子会在企业所设的这些奖学金的资助与感召下学业有成，今后在为祖国的建设事业上作出了巨大的贡献，将这份深情厚义回报社会。国家的关怀，学校的爱护及学院的关心支持帮助了我。现在，我已深深感受到党和国家对学生的关怀和重视。小时候的我常听妈妈讲起她那代人的求学经历，吃不好穿不暖，没钱上缴学费，千军马过独木桥。每逢此时，妈妈都会道出深深的感慨如果当年能够有足够的钱，现在生活就不会这样了!当时的我并不知道钱和学历意味着什么。但是，现在的我博览群书，已渐悟出妈妈那话里深深的后悔与悲伤。现在，我深深地感悟到生活在我们这个时代的人是多么的幸福啊!我会珍惜这来之不易的企业奖学金，以自己最大的努力来回报企业对我的关怀，来感谢学校领导和老师对我的关心帮助。同时作为奖学金的获得者，我感到无限的温暖，感谢集团对我的关怀，感谢学院领导和老师对我的关心帮助。我也由衷地体会到我们的国家更加富强了，更加人性化了;教育更加公平了，扩宽了广大学子的人生之路;党和国家乃至社会更加重视人才的培养。获得奖学金对于我来说是雪中送炭，不仅给我生活上减轻了负担，同时也是对我学习最大的鞭策。让我明白自己作为子女的责任，作为一个学子的义务，作为一个中国人的回报。 从古至今，滴水之恩以涌泉相报。虽然我还不能确定我今后的发展之路，但我会努力让自己做得更好，将继续努力，以优异的成绩回报社会回报企业，成为为国家建设和发展有用的人才，为社会做出贡献。再次谢谢您们! 此致 敬礼

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